哇哈哈矿泉水广告词

导读：　哇哈哈矿泉水广告词(共4篇)哇哈哈矿泉水广告策划哇哈哈矿泉水广告策划广告文与策划班级：艺设2班学号：1008022011策划人：章稷坚完成日期:2012 12 22目录：前言市场分析消费者分析产品分析企业竞争对手的竞争状况分析企业与竞争对手的广告分析广告的目标目标市场策略产品定位策略广告媒介策略广告目标市场广告表现广告发布计划...

《哇哈哈矿泉水广告策划》
哇哈哈矿泉水广告词 第一篇

哇哈哈矿泉水广告策划

广

告

文

与

策

划

班级：艺设2班

学号：1008022011

策划人：章稷坚

完成日期:2012.12.22

目录：

前言

市场分析

消费者分析

产品分析

企业竞争对手的竞争状况分析

企业与竞争对手的广告分析

广告的目标

目标市场策略

产品定位策略

广告媒介策略

广告目标市场

广告表现

广告发布计划

广告费用预算

记得小时候有一首儿歌哇哈哈啊哇哈哈，从那时就在大脑里就开始有哇哈哈的品牌记忆，哇哈哈矿泉水在前些年销量很好，近些年随着竞争对手越来越多，市场竞争愈发激烈。像前些年的农夫山泉有点甜。

产品历史—

二十五年前，娃哈哈开始创业历程，用了十一年的时间成为中国最大全球领先的饮料企业，又用后十四年的时间保持着这一成绩至今。1987年，娃哈哈创始人宗庆后从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始了艰苦的创业历程，第二年，靠代工花粉口服液取得了不错的效益，并于第三年成功开发投产娃哈哈儿童营养液，产品畅销全国，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。娃哈哈现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列。在中国29个省市自治区建有66个生产基地、170家子公司，拥有员工近3万名。在哇哈哈的众多产品我选着矿泉水来做广告。

市场分析——

目前哇哈哈矿泉水实现营收入132.14亿元，同比增长31.62%，实现利税45.67%元，增长82.61%。集团矿泉水产量、销量收入、利税、利润等各项指标已连续12年位居中国饮料行业首位。集团位列2009中国企业500强185位，中国制企业500强93位，中国企业效益200佳44位，饮料工业第一位。品牌认知度高，拥有20多年的历史，其产品包括高、中、低三个档次。适应不同消费群体的需求。哇哈哈矿泉水系列在市场中具有极强的品牌认知优势。

消费者分析——

1. 潜力巨大的消费市场

城乡人民生活水平的不断提高，将对饮料的消费提出新的要求。我国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的。

2.丰富的果蔬资源

据统计，我国各类水果年产量已超过5000万吨，其中苹果年产量达1700多万吨，蔬菜数量之多，居世界之首，宜加工饮料的品种也较多。这将为发展果菜汁饮料提供较为丰足的原料。

3.较好的发展基础{哇哈哈矿泉水广告词}

较为雄厚的物质技术基础，建设了一批装备先进的企业，造就了一支技能全面的队伍，中国饮料工业协会于1999年6月15日公布了中国饮料工业十强名单，表明我国饮料工业已初步形成了一批在市场上具有一定规模和竞争力的骨干企业和龙头企业。饮料机械、包装、食品添加剂

等相关工业的发展，也为饮料工业的发展提供了条件。

四、我国软饮料产业的发展前景

我国软饮料工业的发展水平与世界发达国家相比还有很大的差距。目前我国每年人均消费量仅八千克，为世界平均水平的五分之一，是西欧发达国家的二十四分之一。果汁及果汁饮料人均每年消费量仅一千克，是西欧的四十分之一。从我国饮料工业目前与西欧国家的差距来看，我国饮料工业发展潜力很大。

随着城乡居民对健康的日益重视，人们越来越倾向喝富含营养又能保健的果汁、乳品和天然矿泉水，充气饮料、瓶装水和果汁饮料的消费量会不断增加，含酒精饮料趋向下降，软饮料的生产必须有较快的发展才能适应这一形势。我国软饮料工业本世纪末下世纪初的发展指导方针是：坚持“天然、营养、优质、多品种、多档次”的方针，在普及碳酸饮料的情况下，积极发展果蔬类饮料、植物蛋白饮料和饮用矿泉水，适当发展固体饮料和特种营养饮料。在发展生产的同时，强化营销工作，拓展国内外市场，特别是农村市场，以销售拉动生产，以 据专家推测，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品品质及创搞好生产促进销售，最大限度地满足城乡居民日益增长的生活需要。国家轻工业局已把饮料行业列为“十五”轻工业重点发展行业之一，要重点支持和帮助解决十强企业在发展中存在的问题，使十强企业更好地发挥骨干和龙头作用，推动全行业发展。

新是饮料业企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。软饮料产品一般而言，技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势，生产特色产品，内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。从各主要子行业来看，果蔬型饮料符合人们消费习惯的改变，其发展还可以大大提高水果的附加值，保持水果销售的稳定，使水果种植业走上良性发展的轨道，促进农业的产业化，因此会有较大的发展空间。饮用水行业尽管目前竞争激烈，行业普遍不景气，但由于自然环境的持续恶化，天然水源污染情况日益严重，饮用水市场还将逐步扩展。

消费者购买特点分析——

购买哇哈哈的消费者中，有一大部分人群属于异地购买，比如说旅游、访客一级路人等等，这部分购买方式多为零售，因此，经常有一些路边摊上会具备哇哈哈的矿泉水，除一些旅游景区，这种消费群体的数量在大多数情况下都是稳定的。此外批量购买对一些事业单位来说也是常见的事，消费者购买与否也与促销的进行有密切的关系，影响消费者购买的信息渠道 主要有四类：商业广告渠道，如广告，销售员，批发商，包装物，商品展示等，个人渠道，如家庭成员，朋友邻居，熟悉的人等，公共渠道，如大众媒体消费者评价组织等，个人体验渠道，如展示，试用等。

产品分析——{哇哈哈矿泉水广告词}

优势：哇哈哈矿泉水的多元投资主体的主权结构使企业的经营，用人机制更加灵活同时数年的资源加上高端的产品策略，使哇哈哈的品牌形象不断提升。哇哈哈拥有较为完善的四级营销网络体系，3000多名市场人员队伍，是哇哈哈集团最宝贵的财富，是扩大市场领先的根本优势和保证。哇哈哈矿泉水储蓄存存中心建设，包括，硬件系统和控制系统，有十几项技术都处在世界领先水平，完全实现了信息化，自动化的要求，可以保证每年矿泉水的生产能力，从德国、意大利引进的先进全自动生产设备，确保产品的优异品质。哇哈哈瓶装矿泉水为国家免检产品，中国驰名商标。

劣势：产品线过长，在矿泉水的市场上哇哈哈有着强大的号召力，因此对高中低端产品形式进行了消化和拓展。而此时，面临的一个问题就是产品线过长，分散了企业的资源，企业资源不能充分的利用，作为“家族式 ”企业血统的哇哈哈，企业管理过程中，人为影响因素严重，成为了哇哈哈集团规范化管理的最大瓶颈，在产品方面，缺乏全面的质量管理监督体系，产品问题时有发生。渠道管理不利，哇哈哈在经销商队伍的管理上长期没有一个评价和考核体系，对经销商的选择，淘汰和奖励没有一个标准，大多情况下是各地市场人员根据自己的理想和思路做出决策。销售系统从上到下一个对经销商进行管理的部门。

竞争对手的分析——

在中国市场，哇哈哈遇到的最大挑战就是同行业的竞争。自1987年青岛峻山生产出我国第一瓶矿泉水，到1996年，我国矿泉水企已发展到1200多家。而90年代中期开始起步的纯净水根是让谁市雪上加霜。而农夫山泉、乐百氏、康师傅等大型饮料、食品企业纷纷加入到纯净水行列中，更多的中小纯净水企业也如雨后春笋般地冒出来。众多品牌的纯净水大量涌入市场，不可避免地引发；了激烈的水市大战。

竞争对手的优势与劣势：优势矿泉水前景良好，潜力巨大，我国消费对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益，我国的矿泉水质量也有大幅度的提高，部分品牌矿泉水销量也相当大。劣势饮料市场竞争激烈，饮料市场品种众多，市场推广投入大，利润很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现、饮料市场不断被切碎细分，瓜分消费者的购买选着，挤占这饮料市场，品种繁多，饮料水分为纯净水和矿泉水两大类，纯净水个方面较之矿泉水占上风，从宣传、营销水平、品牌号召力到消费者偏好，整体上矿泉水不敌纯净水，但纯净水的客观优势是：成本低，消费者先阶段对饮料水选择上的误区。

市场调查

企业的竞争对手第一集团军为：农夫山泉、康师傅、怡宝，第二集团军为：乐百氏、小黑子、获特满，他们是强势品牌。其它40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。一湖南的市场为例，哇哈哈，农夫山泉和怡宝三个品牌的饮水最具有市场。

农夫山泉集团广告策略：1998年凭借一部成功的电视广告和一句耐人寻味

《哇哈哈矿泉水促销策划书》
哇哈哈矿泉水广告词 第二篇

温州职业技术学院

课题名称： 温州矿泉水茶山大学城营销策划书 作 者： 林晨晖 陈施斯 郭瑞瑞 李瑶 王剑 学 号： 12062221

系 别： 工商管理系 专 业： 市场营销

指导老师： 薛辛光 专业技术职务 副教授

2013年 10 月 浙江温州

1 前言 ........................................................................................ 3

2 市场环境分析 ........................................................................ 3

2.1 矿泉水市场潜力分析 .................................................... 3

2.2 SWTO分析 .................................................................... 4

2.2.1 优势分析： ............................................................ 4

2.2.2 劣势分析： ............................................................ 4

2.2.3 威胁分析： ............................................................ 4

2.2.4 机会分析： ............................................................ 5

2.3 选择目标市场 ................................................................ 5

确定目标市场： ............................................................... 5

2.4 市场定位 ........................................................................ 5

3 促销策略 ................................................................................ 5

3.1 广告组合 ........................................................................ 5

3.2 广告及促销活动安排计划 ............................................ 6{哇哈哈矿泉水广告词}

1 前言

随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能，水的健康性和文化性逐渐取代其物质性进入人们的视野。据调查，在很多国家瓶装水并不比自来水干净，也并不比自来水更有益于健康，但是比自来水的售价高出1000倍，瓶装水产业仍高速发达，年产值达220亿美元以上。

矿泉水在海外是一个利润很高的行业，在我国随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速赢得了市场的青睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶装水生产企业数量的泛滥，使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈。，娃哈哈矿泉水如何使自己打开市场，并占有市场？只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。{哇哈哈矿泉水广告词}

2 市场环境分析

2.1 矿泉水市场潜力分析

市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令西方同业者感到震惊。从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。产品包装也各异，纸、塑料、玻璃、金属各种包装材料都有，大桶小听形状多样，矿泉水市场呈现一派繁荣景象。

但在市场背后，矿泉水生产企业却在经受着市场残酷竞争的折磨。产品成本上升，价格下降，供大于求，市场饱和，造成了企业营利的少，亏损的多。加上近年来，国外矿泉水生产企业纷纷进入我国市场，使我国矿泉水发展面临极大的考验。冷静分析当前形势，把握商机，加速发展，才是我们生存发展之路。

（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力。我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，按目前我国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有1.5升，相当于意大利人均消费水平的1%，若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加三分之二， 所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。现在我国矿泉水消费市场主要在大中城市和旅游地区。出行人口消费量大，儿童比成年人消费的多。随着经济水平的不断提高，城乡消费差别的缩小，矿泉水的消费市场将由大中城市扩展到中小城市，由旅游流动人口扩大到常驻人口，由富裕家庭到一般家庭。矿泉水消费市场将继续扩大。

（2）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。随着生活水平的提高和水环境污染的加重，健康越来越引起人们的重视，在城镇自来水系统的水处理尚不能达到发达国家从管道直接饮用的情况下，一些经济条件相对较好的家

庭开始选择桶装矿泉水作为饮用水，将来桶装矿泉水的市场仍将看好。过去，人们饮食是为了增加营养，而现代人饮食追求的是营养平衡，矿泉水正是以其无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一。符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，矿泉水生产具有广阔的发展前景。

2.2 SWTO分析

2.2.1 优势分析：

娃哈哈可说是众所周知，从一个小企业成为一个集团公司，它做得和成功。以它的实力，消费者很信任它。他众多的品牌中，它一直深受消费者的喜爱。特别是3月15日，中央电视台关 于"消费者权益日"专题栏目暴光了桶装水的黑幕--有一些企业不符合国家的生产标准、卫生标准私自生产桶装水。这给那些热忠于桶装水的消费这敲响了警钟。 在这以前，市场上的确有些出奇便宜的桶装水，对于那些对价格比较敏感的消费者当然比较喜欢，但他们万万没有想到生产厂家竟用如此黑暗的手段。这以来，消费 者对那些比较陌生的品牌定会很警惕，唯有可靠的就是"娃哈哈"和"农夫山泉"了。也就是说，消费者会有更多的机率去选择"娃哈哈"，"娃哈哈"的潜在市场在日益扩大。

2.2.2 劣势分析：

进入新兴市场花费的成本比较大，一时难以获取满意的利润。而且娃哈哈桶转水的售价高于一般的桶转水，可能不能马上赢得竞争者的顾客。

2.2.3 威胁分析：

从娃哈哈桶装水市场的优势中，我们可以看到与"娃哈哈"相抗衡的"农夫山泉"，也是一个硬制的品牌，热忠于它的消费者也很多。可想而知，"农夫山泉"也会 乘机采取措施，来扩大自己的市场。除外，矿泉水水市场竞争者较多，一些价格低廉，且符合标准的一般矿泉水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。

2.2.4 机会分析：

娃哈哈应该充分把握的发展机会主要有：

（1）不断扩大的市场规模

（2）国家和个级政府的高度重视和支持

（3）已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力，正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性

（4）对国内目标的更好接近与把握（如提供更符合国内市场消费习惯的产品） 目标市场的确定

2.3 选择目标市场

确定目标市场：

（1）居民家庭

（2）企事业单位

（3）各种休闲、娱乐场所及对桶装水有需求的其他场所

2.4 市场定位

充分满足消费者需要的优质矿泉水，便宜、健康。

3 促销策略

3.1 广告组合

1、 媒体组合

（1） 电视广告

充分发挥电视广告形象直观，感染为强，覆盖面广的作用，能过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对娃哈哈矿泉水有深刻地印象。

（2） 报纸广告{哇哈哈矿泉水广告词}

选择电视广告中的画面4，刊登在报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻

《哇哈哈纯净水的广告语录》
哇哈哈矿泉水广告词 第三篇

娃哈哈纯净水系列广告

一、公司简介

娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。

二、创业之初

1998年杭州娃哈哈营养食品厂成立，主打儿童市场，它的品牌名字和商标图案也是为儿童量身打造的。开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，广告语 “喝了娃哈哈，吃饭就是香”。

三、娃哈哈纯净水的品牌形象

历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远

主打包装：现在是“我的星座我的水”的新概念包装。包装简单明了，美观卫生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。十二款星座时尚新鲜，可以防止聚会时拿错别人的水。

目标市场：大众化市场

产品路线：

1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创“明星+名牌”的广告宣传模式，1996年4月，景岗山作产品形象代言人，广告语：“我的眼里只有你”。1998年，新的形象代言人毛宁，广告语：“心中只有你”。 1999年，台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人，广告歌曲“爱你等于爱自己”。

2001年“吸引”版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点北京王府井大街，广告语“爱的就是你”。

2003年纯净水+果汁“天生一对”广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯净水，女的拿着果汁，广告语“各有各的味，

天生是一对”。后来改为“感觉对味，成双成对”。

2003年“爱心”版广告，王力宏去学校看望学生，广告语随身携带”。同年“传递”版广告，王力宏给大伯送水，和学生一起打篮球、拉小提琴，广告语“把爱随身携带”。

2004 2005年拍摄地点云南，王力宏和少数民族联欢，“不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水”。广告语“爱你到永远”。 2006年哇哈哈锐舞派对矿化水，广告语四、近五年的传播主题

2007年至今，哇哈哈水系列走多品牌路线，推出品牌锐舞派对（青春活力营养）、纯真年代（廉价），新增品种桶装矿泉水（城市）、苏打水（家用）、矿泉水（天然）、活性含氧水（绿色健康）、薄荷水（夏天清凉）

《矿泉水广告词》
哇哈哈矿泉水广告词 第四篇

1、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉

2、生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。

3、优质天然矿泉水——益力

4、五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水

5、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水

6、十姑洞，喝得出的感动!——十姑洞

7、喝一口，爽一下。

8、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。矿泉水广告词。——岩涌泉

9、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。

10、上善若水，回味无穷!

11、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水

12、每天喝一点，健康多一点

13、云南山泉——云南山泉水回味甜

14、怡宝——你我的怡宝

15、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水

16、水之真谛，在于纯净，天然!

17、自然之源，

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