推广茶的语句

导读：　推广茶的语句(共5篇)茶叶300句茶叶300句（2012-7-10第一版）一、总论1 思路决定出路，观念决定行动，习惯决定命运，态度决定一切。2 茶叶科学发展观：又赚钱，又好玩；只赚钱，不好玩，不可持续发展；只好玩，不赚钱，不可能发展。3 茶叶改变了英国，茶叶改变了一切。4 没有茶叶，就没有美国。5 茶是世界人...

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《茶叶300句》
推广茶的语句 第一篇

茶叶300句

（2012-7-10第一版）

一、总论

1. 思路决定出路，观念决定行动，习惯决定命运，态度决定一切。

2. 茶叶科学发展观：又赚钱，又好玩；只赚钱，不好玩，不可持续发展；只好玩，不赚钱，不可能发展。

3. 茶叶改变了英国，茶叶改变了一切。

4. 没有茶叶，就没有美国。

5. 茶是世界人民保健康乐、社会联谊、净化心灵、传播文化的纽带。

6. 美丽茶园、快乐茶业、幸福茶农、健康茶人。（常利民）

7. 茶叶品质（10）＝生态环境（5）＋良种良法（3）＋工艺设备（1）＋冲泡方法（1）。

8. 三个梦想：让种茶的人脱贫致富，让爱茶的人喝上好茶，让卖茶的人又赚钱又好玩。

9. 十亩富一户，千亩富一村，万亩富一乡，十万亩富一县。

10. 万亩万元田，万斤万元茶，万人万元户。（如保靖黄金茶、安吉白茶、铁观音等）

11. 茶业，是绿色、健康、环保、传统、朝阳、扶贫、移民、富民、可持续、举国产业。

12. “五个一工程”：组织一支专家团队，支持10个主产县，服务100家企业，培训1万名茶农，繁育1亿株茶苗。（2007－2011）

13. “新五个一工程”：组织100名专家团队，编写1套技术画册，服务100家企业，办好1000个科技示范户，培训10万名茶农。（2002起，中央1号文件）

14. 把论文写在大地上，把成果送进千万家。

15. “主推品种、主推技术、主推茶机”要求：一看就懂，一听就明，一试就灵，一用就赚钱。

16. 好茶叶（鲜叶）是种出来的，好茶叶（干茶）是制出来的，好品牌是喝出来的，好企业是策出来的。

17. 茶叶品牌价值链：零售价（10）＝鲜叶（3）＋加工（1）＋品牌（1）＋流通（5）

18. 茶农得微利，加工得小利，流通得大利。

19. 投入产出比：硬件（良种、肥料、设备、包装等）1：2；软件（科技、管理、人才、品牌）1：10。

20. 黄金有价茶无价，一两黄金一两茶。（茶的增值空间巨大，15年时间，铁观音、普洱茶、安化黑茶价格从每斤几十元到几百元、几千元、几万元。）

21. 产品经营是一分一分地赚，品牌经营是一毛一毛地赚，资本经营是一元一元地赚。

22. 资源（茶园、设备、信息、人才、渠道）共享，合作双赢。（专业化的分工与合作是社会进步的标志）

23. 一靠政策、二靠科技、三靠投入。

24. 开足马力不停步，铲平坎坷向前进。（黄厚仁）

25. 名人、名山、名水、名泉、名种、名形、名寺出名茶。

26. 世界茶业发展的六大热点：良种化、精细农作、生态调控、高效低耗、卫生质量、产品

多样化。（2011）

27. 全球茶产业的六大热点问题：一是生产成本过高，二是出口价格过低，三是倡导健康消

费，四是促进供求平衡，五是质量低劣，六是国际组织缺乏协调。（2001）

28. 茶产业对科技的七大需求：一是质量安全技术；二是茶园高效技术；三是多样化加工技

术；四是加工自动化技术；五是茶资源高效利用技术；六是可持续发展技术；七是新型茶科技推广模式（队伍多元化、服务社会化、形式多样化）。

29. 科技推广的五个重点：育种与工厂化育苗、优质高产节本增效栽培、无公害有机茶、自

动化与综合利用、信息技术。

30. 中国茶叶的三次浪潮：生产浪潮（1970年代前后），流通浪潮（1980年代），消费浪潮

（1990年代以后）。

31. 中国茶叶的四次冲击：咖啡（1980年代）、饮料（1990年代）、矿泉水、花草茶。

32. 中国茶叶的四次革命：销区到产区办场（1980年代），产区到销区开店（1990年代），

小厂小店自创品牌（2000年代），大企业大品牌大市场（2010年前后）。

33. 中国茶叶生产发展的四个时期：快速扩张期（1949－1969），稳定发展期（1970－1979），

效益提升期（1980－2002），全面繁荣期（2003至今）。

34. 种茶赚不到钱，卖茶收不到钱。（1994年）

35. 小茶叶大产业，小茶叶大民生，小茶叶大文章。（卢展工）

36. 定位，认真定位；做茶，科学做茶；卖茶，诚心卖茶。（黄炳生）

37. 高效茶叶：优质、高产、低耗、高价。名茶高效的8字宪法：种、栽、采、制、储、销、

管、人。

38. “凤凰单丛”的“三字经”（一、产业特点：老单丛、向东坡、高山茶、专业镇、高效益；二、

栽培技术：选单株、广嫁接、栽大苗、有机茶、多香型；三、加工销售：初传统、重精选、小农户、大市场、高消费。）

39. 以绢素或四幅、或六幅分布写之，陈诸座隅，则茶之源、之具、之造、之器、之煮、之

饮、之事、之略，目击而存，于是《茶经》之始终备焉。《茶经十之略》

40. 世界茶叶生产的基本规律：南红北绿；中国茶叶消费的基本规律：潜力巨大，增速加快；

中国茶叶市场的基本规律：大宗茶供过于求，名优茶供不应求；中国茶业发展的基本规律：大市场、大调整、大投入、大发展。中国茶业企业发展的基本规律：或大或特。

二、种茶

1. 以后在山坡上要多多开辟茶园。（毛泽东）

2. 上者生烂石，中者生砾壤，下者生黄土。野者上，园者次。阳崖阴林，紫者上，绿者次；

笋者上，芽者次；叶卷上，舒者次。阴山坡谷者，不堪采掇，性凝滞，结瘕疾。《茶经一章之源》

3. 植茶之地，崖必阳，圃必阴。《大观茶论》

4. 茶之笋者，生烂石沃土，长四、五寸，若薇蕨始抽，凌露采焉。茶之芽者，发于丛薄之

上，有三枝、四枝、五枝者，选其中枝颖拔者采焉。《茶经三章之造》

5. 有雨不采，晴有云不采；晴，采之、蒸之、捣之、拍之、焙之、穿之、封之，茶之干矣。

《茶经三章之造》

6. 山南，以峡州上，襄州、荆州次，衡州下，金州、梁州又下。《茶经八之出》

7. 淮南，以光州上，义阳郡、舒州次，寿州下，薪州、黄州又下。《茶经八之出》

8. 浙西，以湖州上，常州次，宣州、杭州、睦州、歙州下，润州、苏州又下。《茶经八之出》

9. 剑南，以彭州上，绵州、蜀州次，邛州次，雅州、泸州下，眉州、汉州又下。《茶经八之

出》

10. 浙东，以越州上，明州、婺州次，台州下。《茶经八之出》

11. 品种改变世界（福丁大白、黄金茶、安吉白茶、英红9号、铁观音、凤凰单枞、龙井43）。

12. 湘西黄金茶，是资源宝库，绿色金矿，天下好茶。

13. 宜粮则粮，宜茶则茶，宜林则林。{推广茶的语句}

14. 中国绿茶的两个“金三角”：一个是新安江上游（浙、皖、赣三省交界处），另一个是武陵山

区（湘、鄂、黔、渝四省23县，是前者面积的5倍）。

15. 向上，高山云雾出好茶，海拔每提高100米，茶叶价格提高100元/市斤。平地茶芽叶较小，

叶底坚薄，叶张平展，叶色黄绿欠光润；而高山茶芽叶肥硕，颜色绿，茸毛多。

16. 向西，向西部转移，向大山区、大库区转移。

17. 茶树生长要求：喜温畏寒、喜湿恶水、喜酸嫌钙、喜山嫌平。

18. 家有一园茶，累得子孙爬。

19. 养女莫嫁茶山坡，日伴茶蔸夜伴锅。

20. 不要被铺不要盖，不怕死的只管来。

21. 好茶叶是种出来的。

22. 茶叶品质是在茶园中决定的。《斯里兰卡》

23. 象种菜一样种茶，要象养猪一样种茶。

24. 茶是农民种的。

25. 基地不是万能的，没有基地是万万不行的。

26. 头带帽、腰束带、脚穿鞋。

27. 好土出好茶。

28. 岩缝里的土，骨头上的肉。（山区岩石缝里的土壤，一般长出好茶。）

29. 茶怕干凌。（茶园最忌空气干燥的低温霜冻。）

30. 春茶前要晴，春茶后要雨，夏茶后雨水要均匀。

31. 高山茶，叶子包杆子；低山茶，杆子竖叶子（高山茶伸育胜于低山茶）。

32. 住好、吃饱、喝足、穿够、病虫少。（王茂聪）

33. 高产树冠三要素：采面大（覆盖度95%）、叶层厚（10－15cm，叶面积指数3－4）、根

系发达（深广而庞大的根系）。

34. 深挖沟、广积肥、多栽苗。

35. 头年栽、二年采（摘）、三年亩产过一百、四年五年夺高产。（密植速成茶园）

36. 栽得深、踩得紧、剪得早、种玉米、不除草。（茶苗移栽及第一年管理，沈仁春）{推广茶的语句}

37. 一基三追，四前施肥。

38. 一深二早三多四平衡。

39. 施肥一大片，不如一条线。

40. 茶园铺秋草，胜过穿棉袄。

41. 茶园三件宝，猪粪萝卜红花草。

42. 肥源建设：种、养、积、制、铺。

43. 有收无收在于水，多收少收在于肥。

44. 锄头响，茶树长。

45. 茶地不挖，茶芽不发。

46. 七挖金，八挖银，九冬十月了人情。（茶园深耕对不同月份的效果）

47. 一年一轻剪、两年一深剪、四年一重剪、八年一台刈。

48. 根深叶茂。

49. 二查二定：查茶园害虫发生数量，定需化药防治的地片；查害虫的发育进度，定具体施

药时间。

50. 不查不打、先查后打、边查边打、小孔点杀、适期采茶。（病虫害防治）

51. 治早、治小、治了。（病虫害防治）

52. 三位：上位遮荫、中位绿肥、下位铺草。（病虫害防治）

53. 三挂：黄板、诱蛾灯、性诱剂。（病虫害防治）

54. “三个一”喷雾法：用1mm孔径喷片的背负式喷雾器，一背包药水，喷施一亩地（667m2）。

55. 低产茶园改造方法（上改树、下改土，“三改一结合”）：改土、改树、改园，剪采养肥保结

合。

56. 雨前宝，雨后草。

57. 秧到小满禾到秋，茶过立夏一夜粗。

58. 分期、分批、多次、留叶、标准采摘。

59. 春茶留个桠，夏茶发一把。

60. 今年留个墩，明年发一捆。

61. 茶叶是个时辰草，早采三天是个宝，迟采三天一把草，适时采摘产量高。（一年老个爷，

一夜老园茶。）

62. 天天有茶采，天天要采茶，天天采好茶，天天不老茶。

63. 采早、采尽、适当嫩采。

64. 优化采摘技术：早剪早采，机剪机采，采养结合，分批勤采。

65. 立体采摘与夏秋梢留养。（名优茶采摘地区）

66. 采茶的根本出路在于机械化（机采）。

67. 茶树高产的五因子：多、重、早、快、长。

68. 年技术组合：提早开园，促进生育，加强再生，抓紧保护。

69. 丰产栽培：合理密植、土层深厚、合理修剪、重施肥料、防病治虫。

70. 提高春茶产量：“三秋”或“二秋一夏”。“三秋”：秋施基肥加化肥、秋茶留大叶采、秋茶后轻修

剪。“二秋一夏”：秋施基肥加化肥、秋茶留大叶采、夏茶前轻修剪。

三、制茶

1. 其火，用炭，次用劲薪。《茶经五之煮》（柴改煤，煤改电，电改气）

2. 看茶制茶。

3. 高中档茶，自然香（品种香、地域香）；低档茶，工艺香。

4. 用成熟的鲜叶原料，用高档茶的工艺，生产高价值的品牌茶。

5. 采摘标准：芽茶少采，以一芽二、三叶或对夹二、三叶为主。

6. 摊放：摊放是制茶必须的第一工序，尽量薄摊，最好控温控湿控时。用篾盘、架子、空

调房。

7. 分级：鲜叶分级，绿茶、黄茶、青茶在杀青前，红茶在揉捻前，白茶在烘干前。

8. 晒青：3cm厚，气温22－280C，时间20－30min，中途轻翻2－3次，下午3－6时。

9. 凉青：10cm厚，气温22－280C，湿度75－85%，时间1－2h，青叶恢复，近似膨胀为

宜。

10. 做青：手碰、筛摇、机摇三种。7次左右。红少绿多汤匙状，清甜果味花蜜香。

11. 萎凋：日光（30min）、室内自然（8－12h）、加温（350C,20cm，8h）、萎凋机四种。

12. 杀青：手工、蒸气（不好）、滚筒、热风、微波（不好）。

13. 清风：电风扇，快速降温降湿。

14. 揉捻：1－2次。大桶优于小桶。转速慢者好。螺旋加压好于杠杆加压。嫩短老长。

15. 揉切：揉切机、转子机或CTC机。多次揉切。

16. 解块分筛：绿茶、红条茶、青茶、黄茶揉捻后解块。红碎茶解块分筛，分号分级。

17. 干燥：炭火、炒干机、烘干机、微波烘干机、提香机、七星灶（烟不好），绿茶等条茶先

炒干后烘干，其他茶只烘干。

18. 绿茶工艺：摊放、杀青、清风、揉捻（扁茶：理条、压扁；针形：理条）、干燥（煇锅、

提香）；

19. 红茶工艺：萎凋、揉捻（红碎茶：揉切、分筛）、发酵、干燥；

20. 黑茶工艺：摊放、杀青、揉捻、渥堆（堆大、堆紧、时间长12－20小时，28－320C）、

《论中国茶文化的沿承及市场推广》
推广茶的语句 第二篇

论中国茶文化的沿承及市场推广

中国茶文化博大精深，已有几千年历史。作为炎黄子孙，没有理由不将这一国粹发扬光大。于是，茶文化在当代的沿承以及推广便成为很有价值的研究课题。中国茶文化的市场推广需要以对我国茶文化的深厚理解为基础，洞察现代市场的消费特征，知己知彼方能有的放矢。

茶，其文化的生成以及发展有一段与人类饮食历史休戚相关的渊源。自神农氏发现茶树，以茶作为治病解毒之药，开启中国用茶的先河。茶这一原产中国西南地区的植物，也自此登上世界舞台。有文献说：“茶者，南方之嘉木也，一尺、二尺乃至数十尺，其巴山、峡川有两人合抱者。”先秦文献《尔雅》中曾出现茶的记载，在《尔雅‧释木第十四》称“茶”为：槚，苦荼（即后来的“茶”字）也。

茶的味道虽然苦涩，但由于其后的回甘作用，早在周武王牧野伐纣，巴蜀之国来归时，武王就命令巴蜀诸侯将丹漆、蜂蜜与茶叶作为贡品。秦代时期，茶由四川传到陜西、甘肃、河南一带 种植；但是在秦汉时期，茶的栽培量有限，仍旧是珍贵的作物，民间商贾虽偶有茶的交易，但往往所费不赀，并不普及。东汉时期，佛教传入中国，佛教沙门似乎偏好茶的提神醒脑作用，于是在佛教传布的寺院逐渐出现茶园的设施，随着魏晋南北朝佛教的广泛传播，茶的产量不仅渐增，饮茶习惯也渐渐普及到民间。从东汉到南北朝的500年间，茶的种植以扩展到淮河流域、长江中下游与岭南等更适于茶叶生长的区域。

饮茶始于中国。中国茶文化是中国制茶、饮茶的文化。作为开门七件事（柴米油盐酱醋茶）之一，饮茶在古代中国是非常普遍的。中国茶文化与欧美或日本茶文化的分别很大。中华茶文化源远流长，博大精深，不但包含物质文化层面，还包含深厚的精神文明层次。唐代茶圣陆羽的茶经在历史上吹响了中华茶文化的号角。从此茶的精神渗透了宫廷和社会，深入中国的诗词、绘画、书法、宗教、医学。几千年来中国不但积累了大量关于茶叶种植、生产的物质文化、更积累了丰富的有关茶的精神文化，这就是特有的中国茶文化，属于文化学范畴。茶叶冲以煮沸的清水，顺乎自然，清饮雅尝，寻求茶的固有之味，重在意境，这是茶的中式品茶的特点。同样质量的茶叶，如用水不同、茶具不同或冲泡技术不一，泡出的茶汤会有不同的效果。我国自古以来就十分讲究茶的冲泡，积累了丰富的经验。泡好茶，要了解各类茶叶的特点，掌握科学的冲泡技术，使茶叶的固有品质能充分地表现出来。

茶历经先秦汉魏，虽然有时作为药草，有时作为饮品，但距离真正日常生活中常用的惯用饮品却仍有一段距离。一直要到中国唐代，饮茶才发展出更为极致细腻的品茶风格。唐代时期，饮茶之风渐盛，有文献记载说：“渐至京邑，城市多开店铺，取茶卖之，不同道俗，投钱取饮。”而北方的饮茶习惯也到了“累日不得食犹得，不得一日无茶”的情形。唐代产茶地区达到50个州郡，地跨华中、华东、华南、西南等15省区。尤其到了唐德宗时，茶的年税增至为40万缗，茶产值约为400万缗(一千枚铜钱为一缗)。茶叶的生产成了朝廷税收的大项，逐见茶已成为当时中国的重要饮品。而成就唐代茶文化当中最重要者当属茶圣陆羽(733-804)。陆羽，字鸿渐，一名疾，又字季疵，号竟陵子、桑苎翁、东冈子，唐复州竟陵郡 (今湖北省天门县)人。陆羽精于茶道，并编着了世界上第一部茶叶专着《茶经》而闻名后世。不过此一重要的茶道中人，我们对他的出生所知却甚少，只知道相传陆羽是个弃儿，自幼无父母抚养，后为竟陵地方龙盖寺老和尚智积禅师在河堤上拾到，并抚养长大。

智积禅师尝为其作《周易》占卜，得语：“鸿渐于陆，其羽可用为仪。”于是便给他取名为陆羽。陆羽在智积禅师的抚育下，学文习字，并参读佛经，同时经常为智积禅师煮茶伺汤。但他志不在佛，反而有志儒学，因此始终不肯削发为僧。终于在他少年以后逃离寺院，到处流浪，后来还到过戏班子作过优伶。陆羽诙谐善辩，虽然相貌不扬，而且口齿不灵利，但他在戏剧中常以丑角的幽默吸引观众的目光。尔后，陆羽还总结了演出的经验，编写了名为《谑谈》的三卷笑话书籍。相传天宝年间，河南尹李齐物被贬谪守竟陵，巧遇陆羽，发现陆羽之材可用，因此帮助陆羽离开戏班，到竟陵城外火门山从邹氏夫子读书，研习儒学，使他有机会苦学七年。除了读书，陆羽也常为老师煮茶烹茗。尔后随着陆羽的年龄渐长，不仅结交许多文人雅士、朝廷士大夫，在钻研学问之余，也越发发现自己对茶的热爱与兴趣似乎更为深刻。于是他自21岁开始游历名山大川，并考察茶类生产的各种相关知识、产区概况以及饮茶习俗等，安史之乱爆发后，陆羽在随着难民奔逃辗转各地时，他也不忘在苦中作乐，随着其足迹所到之处，只要有闲暇，便专心观察记录茶类之事。唐肃宗上元初年(760)，陆羽结庐于浙江湖州苕溪(今浙江吴兴)，他在这里潜心整理茶事笔记。并且结识诗僧皎然以及孟郊、张志和、刘长卿等高士。在交游之余，也不忘着手著述，对以往实地考察茶叶产地三十二个州所收集到的茶史沿革与生产数据进行汇整，他孜孜不倦地撰写茶叶的专书，历时五年，终于在公元765年写成世界上第一部关于茶的研究著作《茶经》的初稿。在初稿结束后，陆羽仍继续作考察、自身制茶与修改著作的工作。大历九年(774)，陆羽因缘参与颜真卿《韵海镜源》的修订工作，他也乘此良机，更多方搜集历代茶事。终于在建中元年(780)，透过诗僧皎然的协助下，出版了《茶经》。茶经全书分三卷十个部分，分别是：一之源；二之具；三之造；四之器；五之煮；六之饮；七之事；八之出；九之就；十之图。公元5世纪，茶已开始由中国传到亚洲邻近国家；到了宋元时期，由于海上丝路贸易昌盛，茶更透过许多海商传播各处，元代时期茶叶已经成为除了丝绸和瓷器以外，中国对外最大的出口商品；17世纪茶业更运往欧美各国销售。欧洲人在接触茶之后，不仅赞誉不绝，更让茶叶成为除了咖啡和可可(朱古力、巧克力)以外，最为重要的外来饮品。英国人在民间饮茶量大增，却又苦于茶叶贸易逆差于中国清廷的情形下，于是在印度阿萨姆地区大量栽种茶叶，也开启了印度茶业的发展和其日后的声名。陆羽的茶经由于深刻而详实地记述了各类茶事。尔后不仅成为新罗、日本所重视的专着，甚至在十七到十九世纪以后逐渐学习东方饮茶之风的欧洲人也加以翻译、参考。至今已有日文、英文、法文、意大利文、俄文等不同的版本。

中国是文明古国，礼仪之邦，很重礼节。凡来了客人，沏茶、敬茶的礼仪是必不可少的。当有客来访，可征求意见，选用最合来客口味和最佳茶具待客。以茶敬客时，对茶叶适当拼配也是必要的。主人在陪伴客人饮茶时，要注意客人杯、壶中的茶水残留量，一般用茶杯泡茶，如已喝去一半，就要添加开水，随喝随添，使茶水浓度基本保持前后一致，水温适宜。在饮茶时也可适当佐以茶食、糖果、菜肴等，达到调节口味和点心之功效。

中国人饮茶，注重一个“品”字。“品茶”不但是鉴别茶的优劣，也带有神思遐想和领略饮茶情趣之意。在百忙之中泡上一壶浓茶，择雅静之处，自斟自饮，可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细啜慢饮，达到美的享受，使精神世界升华到高尚的艺术境界。品茶的环境一般由建筑物、园林、摆设、茶具等因素组成。饮茶要求安静、清新、舒适、干净。中国园林世界闻名，山水风景更是不可胜数。利用园林或自然山水间，搭设茶室，让人们小憩，意趣盎然。

中国茶文化讲究与传统儒道思想交融，文人士大夫品味茶文化都讲究阴阳五行。五行茶礼中的五行是东方哲学，五行包括五行茶道（献茶、进茶、饮茶、口契 茶、饮福），五方（东、西、南、北、中），五色（青、白、紫、黑、黄），茶五味（味、甘、酸、辛、碱），五色茶（黄茶、绿茶、红茶、白茶、黑茶），五常（信、仁、礼、仪、智），五行（土、木、火、金、水）。五行茶礼设置祭坛、五色幕、屏风、祠堂、茶具。如此精细的饮茶文化放在速度至上的现代，或许会被世人们斥为“繁文缛节”，这不仅是对茶文化的曲解，也是一种生活态度的扭曲。然而，大部分人疲于奔命的生活状态令有张有弛的茶文化一度遭受冷遇，其现状堪忧。

茶文化的市场推广不能够只沿用老祖宗的训诫教导。市场经济日新月异的今天，说教式的推介已经自愿或被迫地淡出战场了，当今的市场推广需要讲究艺术。通俗些说，推广好似给茶文化保媒，对象是市场。如何向现代的男士展现古典女性的美是推广的关键。茶文化作为中国的国粹，其生长的环境一直是传统士族大夫、文人墨客等有一定社会地位，并且有闲暇时间的群体所接受，用现代的话说就是，有点闲钱又有点闲情的小资或者贵族才能消费的奢侈品。但是，现代市场经济的发展的成熟程度，能够确保“有点闲钱”的顾虑，剩下的就是消费者的“闲情”问题。{推广茶的语句}

城市的告诉发展，信息的高速运转，令人们的脚步难以驻足稍作小憩，饮茶的市场大部分被有目的的喝咖啡、泡吧代替。品茶是愉悦自己，泡吧喝咖啡是潜在投资，哪个更划算呢？城市人都很聪明，并不是不愿意靠在藤椅里安安静静地呷一口茶，静听雨打芭蕉，只是舍不得以兜里多捞点茶钱作为机会成本。

中国茶在中国市场的推广，不仅仅是将传统文化、弘扬国粹作为诉求点，这样太过宏观，太过牵强。我想，将宣传点立足于消费者的生活态度以及生活方式的革新上更为有效。可以将诉求点着眼于“品味生活”。都市生活太过嘈杂烦闷，我们需要一点静品人生的意识，需要一点关怀自我的情怀。品茶，品的不仅仅是一盏沁水，更重要的是品味一种“从何处来”“欲往何处去”的人文情怀，滋润生活，滋润心灵，才能够真正品得茶滋味。

做市场，真正的内涵在于

《普洱茶品牌推广方案》
推广茶的语句 第三篇

普洱茶品牌推广方案

一、市场及竞争概况

由于近年来，普洱茶在国外逐渐风靡，导致国内市场对普洱茶的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入普洱茶市场，形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看，普洱茶市场必将在三五年之内重新洗牌。可以预料，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。

另一方面，国际品牌“立顿”、“团宁”已经进驻中国市场，其规范化的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，中国本土企业要参与竞争，必须跟上国际品牌的步伐。否则就将落到为国际品牌提供原材料的尴尬境地，如同当下云南咖啡的现状。

当今茶叶市场，真可谓“群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起。但问英雄何处？”

然而，初次危难时机，一方面，消费者对茶叶带有中国传统的情节，对本土品牌别有所钟。同时云南及思茅政府为本土普洱茶企业提供利好条件。云南省政府及思茅市政府积极关注本土茶叶市场及企业的发展，为本土茶叶企业提供了良好的发展平台。作为云南农业产业化龙头企业的**茶叶集团，必须抓住这个机会，为普洱茶生产及市场营销提出新的行业标准，一方面营造良好的普洱茶市场环境，另一方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象，同时真正打造出一个普洱茶的强势品牌，应对未来更激烈的品牌竞争。

因此，我们又可说，所谓乱世出英雄，**茶叶集团现在面临竞争欲成就“英雄”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看“人和（才）”了。

二、消费概况及分析

分析过后市场即竞争态势，我们再观茶叶消费者的需求状况。

从传统来看，在中国，茶叶往往与其他的生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需；逢年过节送礼必备“烟酒茶”，将茶视为维护关系、联络感情之物。

而随着人们生活与需求的不断变化，人们对茶叶特别是普洱茶又增加了诸多新的认识与需求。总体来看，当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面。

·个人消费者

年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。

时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了”，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往，把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。

习惯消费的主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费惯性强，较难改变。由于区域不同，对茶的品种选择也会不同，如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙西藏的少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产的名茶，对袋泡茶有误解，认为袋茶是用边角废料加工的，因此，这种消费者大多对袋茶不屑一顾。

功能消费的主要对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品。这类产品大多注重功能而忽略口味，一旦产品无法达到消费者的期望效果，就会被消费者遗弃。由于这类产品的广告宣传常常过份夸大使用效果，因此，在这种消费形式中，口碑宣传更胜过广告。

家庭消费指普通家庭的日常消费。俗话说，清早开门七件事——柴米油盐酱醋茶。由此可见，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场的嗜好，因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。{推广茶的语句}

·旅游消费者

茶在中国长期以来被视为土特产，不同的地方盛产不同的茶。如：西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井，到云南旅游的人也会带上一些普洱茶。

游客的消费行为多为一次性消费，因此当地的不法商贩往往以次充好，获取暴利。在这些名茶故乡，产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下属企业的产品，其品牌在当地有一定知名度。由于这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远的品牌营销战略，主要靠口碑宣传和自然销售的模式，市场份额十分有限。

·礼品消费者

中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费

者的首选。这种消费特点是喝茶的人不买，买茶的人不喝。送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来，得不到送礼对象的认可。因此，产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。

·团体消费者

团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。

·专业场所消费者

专业场所指以品茶为主要目的茶艺馆、茶楼、茶馆等。这些场所最能集中体现中国茶文化，是极品茶、高档茶的主要消费区域。但由于这些场所需要高利润来维持，其选购的茶多带有一些神秘性，不希望价格公开，因此，对市场价格统一的品牌茶有一定排斥。作为中国茶消费的顶级层次，这个市场具有示范作用，也应引起足够的重视。

三、品牌战略及推广策略

通过对消费者的分析，我们可制定出相应的品牌战略。

个人/家庭消费：品牌战略：销售——获取规模效益；市场——提升品牌知名度

多品牌策略——高端走文化，中端走时尚，低端走健康

旅游消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——营造本土名优特产形象

游客分众营销策略——特殊的媒体、特殊的渠道、特殊的促销

礼品消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——树立高品位与品质形象

高端形象策略——抓住礼品消费心理，以形象获取消费者

团体消费：品牌战略：销售——获得稳步利益增长；市场——树立商务消费形象

增值服务策略——以附加价值吸引并留住顾客{推广茶的语句}

专业场所消费：品牌战略：销售——获取稳定收益；市场——赢得口碑、专业形象

专业服务策略——以专业对专业，特别服务赢得核心顾客

下面，对各种策略分别进行阐述，使目标、策略、执行方式等更趋于清晰。

·个人或家庭消费——多品牌策略

在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者，否则，消费者对品牌的印象就会造成模糊，难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求，在“**”的企业品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求。

高端的商务及政府人士，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。

城市新兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚型茶品牌，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统千年的普洱茶以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销。

应对大众家庭消费，可推出大众健康型品牌，传播“**”牌普洱茶的绿色保健功能。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。

·旅游消费——分众营销策略

通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：以前形成的认识；当地熟人的推荐；站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响；产品的包装是否体现当地文化。还有，一般来说，很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。

因此，应针对游行购买者专门设计纪念装，结合外地游客对云南文化的认识与理解，设计具有云南特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购买需求。

在推广渠道上，应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。

同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多的受到口碑效应的影响。

·礼品消费——高端形象策略

中国是非常注重送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象，因此，人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。在“烟酒茶”中，茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。

由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究心理接受价位，而对实际的所值考虑不多。因此，如何制造高贵的形象是礼品营销的关键，抬高产品的形象重点在于制造“托”，做茶叶推广的角度来看，“托”有几个方面：品牌的形象或企业的实力：品牌的背景、广告的形象；包装：产品的包装设计、包装的规格、包装的材质等；价格：价格的高低；销售环境：售点的环境设计、售点的位置；人员推销：人员的服装、谈吐、气质等。

因此，推广茶叶礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。同时在礼品的品牌名称、广告设计、媒体选择上与大众品牌区分开来。

·团体消费——增值服务策略

应该说，团体消费的购买者更多的是在确保产品品质的基础上，对价格及便利提出要求。因此制定合理的批量销售价格及销售服务。同时由于团体消费的购买者具有特殊性——购买者是消费者的一个代表。因此，企业需要为购买者提供更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。

团体消费从某种角度来说，也是“**”树立品牌形象的一个渠道，团体消费一般都是大型企业或单位，其消费从某种角度上来说，也等于在为“**”树立形象。企业可以通过搭赠富有品牌形象的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式，既维护了客户关系，又能宣传品牌形象。

·专业场所消费——专业服务策略

对于专业场所来说，“**”的消费者可以分为两种，一是专业场所的经营者，二是这些场所的消费者。不管是经营者还是消费者，通常他们都对茶道有所研究，他们的消费行为以及间接评价往往会影响周围的消费者，而一旦赢得了这部分消费者的支持，将通过他们的口碑效应不断获得新的消费者。

因此提供高品质的产品以及专业的服务是对专业场所进行推广的必经之道，“**”需要对专业场所提供促销支持，并配合进行专业茶艺服务。不光把专业场所作为销售的渠道，更要视为宣传推广的渠道。

作为形象树立及宣传渠道，在销售渠道所到的省市，专门设计“‘**’普洱

《关于茶的句子》
推广茶的语句 第四篇

1、“真正的安静，来自于内心。一颗躁动的心，无论幽居于深山，还是隐没在古刹，都无法安静下来。你的心最好不是招摇的枝柯，而是静默的根系，深藏在地下，不为尘世的一切所鼓惑，只追求自身的简单和丰富。”——茶香中，一颗心慢慢沉静下来。关于茶的句子。浮躁世界红尘滚滚，惟愿内心清风朗月。

2、开始入门，觉得喝茶舒服、有品味、爱屋及乌喜欢茶具；成高手，感受香、醇、韵、滑等等，看出品种、产地、制程等；后来，从茶汤看见春天、看见人生，3、月很圆，花更香，保重身体要健康；鱼在游，鸟在叫，愿你天天哈哈笑；手中书，杯中酒，祝你好运天天有!欢乐多，忧愁少，预祝中秋节快乐!

4、浓茶解烈酒，淡茶养精神，花茶和肠胃，清茶滤心尘，茶之德也；乌龙大红袍，黄山素毛峰，南生铁观音，北长齐山云，东有龙井绿，西多黄镶林，茶之生也；茗品呈六色，甘味任千评，牛饮可解燥，慢品能娱情，茶之趣也。

5、人生就像一杯茶。第一口苦，第二口涩，第三口甜。回味一下，甘甜清香。平淡是它的本色，苦涩是它的历程，清甜是它的馈赠。关于茶的句子。

6、日子，不是忍耐，就是等待。不如以茶静心，过得从容。奋斗，不是忍耐，就是等待。不如以茶敬心，赢得坦荡。爱情，不是忍耐，就是等待。不如以茶净心，爱得真洁。人生，不是忍耐，就是等待。不如以茶尽心，活得纯粹。

7、人生就是在品茶中思索，在品茶中感悟，在品茶中成长。

8、佛能洗心，茶能涤性。苦中有甜，甜中是苦，先苦后甘，人生亦如是，如饮黑茶。生活禅，幸福茶，禅洱茯茶，一生幸福。

9、烫茶伤人，糖茶和胃，姜茶治痢；饭后茶消食，空腹茶心慌；午茶提神，晚茶失眠；隔夜茶伤脾，过量茶消瘦；淡茶温饮，清香养人。——<饮茶歌诀>

10、年有四季，天有四时，喝茶有益，喝茶有异。一年春喝绿茶，夏饮红茶，秋冬黑茶；一天当中上午绿茶，下午红茶，晚上黑茶，健康相随。茶者，今年二十，明年十八。

11、人生就像一杯茶，不能苦一辈子，但要苦一阵子。

12、日出日落，春种秋收，该来则来，该去则取，生活其实很简单。上善若水，厚德载物，如饮禅洱，随心，随性，平淡而醇厚，简单而真实。丑别寅来，虎年运。

13、茶是雅物，亦是俗物。进入世俗社会，行于官场，染几分官气。行于江湖，染几分江湖气；行于商场，染几分铜臭；行于清汤，杂几分脂粉气；()行于社区，染几分市侩气；行于家庭，染几分小家子气。熏得几分人间烟火，焉能不带烟火气。这便是生发于”茶之味“以”享乐人生“为宗旨的。

14、人生就像一杯茶，所不一样的是，它是用沸水冲沏，还是用温水冲沏，两种截然不同了:温水冲沏的茶，平平静静，没有激烈，没有动感，更看不到舒展的茶叶，也闻不到清雅的幽香，平淡无奇。而沸水冲沏的茶，却在一遍又一遍的翻腾、踊跃下，溢出阵阵扑鼻而来的清香。

15、陈年普洱，认清自己，做独特个性的女人最美。铁观音，寻求内心的平衡，做最真实的自己。武夷大红袍，超越短暂流行，做最有品味的女人。白毫银针，勾起浪漫小奢情怀。舒耐职场后援团教你如何掌握这四杯茶的秘密。

16、喝茶:当饮料解渴，生理需求。品茶:注重茶的色香味形，讲究水质茶具茶境，喝时能细细品味，精神需求。茶艺:讲究环境、气氛、音乐、冲泡技巧及人际关系等，社交需求。茶道:茶事活动中融入哲理、伦理、道德，以修身养性、品味人生，达到精神上的享受，尊重及自我实现需求。

17、茶为嘉“木”；以“锅炒杀青”，属“金”；煮茶用“火”；冲泡用“水”；以陶或瓷盛之，属“土”。一茶中“金木水火土”尽得，博取兼容阴阳五行的精华灵气，难怪茶叶有诸多养生养心之功效。

18、人生就像一杯茶。平淡是它的本色，苦涩是它的历程，清香是它的馈赠。

19、只喝金骏眉，不是领导就是装大款的；只喝绿茶，不是小资就是装高雅的；只喝普洱，不是晚上睡不着就是装收藏家的；只喝红茶，不是海归就是胃不好；只喝铁观音，不是天天坐单位就是开车的；只喝岩茶的，不是口味重就是天天不回家的；什么都喝的，不是茶人就是卖茶的!你喝哪种?

20、祝虎年爱情如绿茶般的新鲜，身体像红茶样的年轻，事业似黑茶，成熟稳定!

21、一个人在露台荡秋千，突然很感慨，机会像泉水一样涌出，却无人分享，无人述说，如果梦想一定要忍受寂寞，我情愿放弃，也只能和你，述说，远方的朋友。

22、君问归期未有期，安溪竞说铁观音；天若有情天亦老，碧螺春生忘不了；一江春水向东流，宁折不弯太平猴；安得广厦千万间，香高持久爱毛尖；天长地久有时尽，回味无穷饮苦丁；衣带渐宽终不悔，茉莉花香惹人醉。

《关于茶的经典语句》
推广茶的语句 第五篇

1、高山茶叶，低山茶子。

2、吃茶吃味道，看戏看成套。

3、茶为万病之药。

4、茶是草，客是宝，得罪茶商不得了。关于茶的经典语句。

5、在又苦又甜的茶里，可以领悟到生活的本质和哲理。

6、客从远方来，多以茶相待。

7、平地人不离糍粑，高山人不离苦茶。

8、茶的滋味，大抵在其或苦或甜，或浓或淡色味交织之中，品出一种淡定的人生，一种不可释怀的人生，一种笑看风轻云淡的人生。

9、茶好客自来。

10、高山出好茶，名山出名茶，名茶在中华。

11、忙里偷闲，12、君子之交淡如水，茶人之交醇如茶。

13、茶有茶道，吃有吃道。

14、茶事，人生事。

15、清茶一杯，亲密无间。

16、把茶冷眼看红尘，借茶静心度春秋。

17、一杯茶，品人生沉浮；平常心，造万年世界。

18、大抵，茶的妙处，()抑或可以从中品出一种人生的滋味!

19、好茶不怕细品，好事不怕细论。

20、文人的灵感都是饭后茶余发生的。

21、烟酒是亲家，烟茶是冤家。

22、茶道讲究五境之美——茶叶，茶水，火候，茶具，环境。

23、二两茶叶一斤盐，斤半茶叶有衣穿，改善生活在眼前；一斤茶叶十斤钢，四斤茶叶百斤粮，建设祖国富双强。

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