孕妇装促销广告语

导读：　孕妇装促销广告语(共4篇)乐妈妈孕妇装品牌折扣专卖店公司名称：乐妈妈孕妇装品牌折扣专卖店创业者姓名：冯慧琼日期：2008年05月29日通信地址：云南省昆明市人民东路东粟巷1号邮政编码：650051电话：0871-33275**电子邮件：fhq@ie-shops=com一 公司概述公司是一家主要经营孕妇时装品牌折扣连锁专卖店，...

乐妈妈孕妇装品牌折扣专卖店
孕妇装促销广告语(一)

公司名称：乐妈妈孕妇装品牌折扣专卖店

创业者姓名：冯慧琼

日期：2008年05月29日

通信地址：云南省昆明市人民东路东粟巷1号

邮政编码：650051

电话：0871-33275**

电子邮件：fhq@ie-shops=com

一.公司概述

公司是一家主要经营孕妇时装品牌折扣连锁专卖店，在孕妇时装方面推出了系列孕妇用品，主要有孕妇时装、孕妇休闲装、孕妇运动装、孕妇防辐射服、孕妇专用内衣、内裤、产后哺乳衣，款式时尚，价格实惠，全国各地网络订货即可快递送货上门，让准妈妈们足不出户就购买到自己喜欢的孕妇用品，做一个

快乐的准妈妈。

公司使命：

乐妈妈孕妇装帮助所有年青准妈妈做快乐妈妈

公司愿景：

创建国内一流的连锁加盟的专业孕妇装公司。

经营理念：

服务客户，诚信第一

公司精神：

想到 说到 做到

管理方针：

快速、规范、高效

主宣传标语：

乐妈妈时尚孕妇装，快递到您家，助您做快乐妈妈。

二．公司的组织结构

企业将登记注册成：个体工商户

企业员工：导购1名：月薪：800元/每月+销售额3%的提成 岗位责任：负表店面销售、销售统计、省外以及昆明市二环路外客户订货后快递公司发货以及售后跟踪、昆明市二环路内直接送货上门和其它事务 业主：第一年无月薪，岗位责任：决策管理店内所有事务，主要是协调与供货商的关系、负责进货、退换货，建立和管理客户档案，对客户进行定期回访，处理客户投诉和收集客户意见，制定销售计划，策划促

销、广告等事务。

三．创业计划作者的个人情况

性别：女；姓名：冯慧琼 ；民族：汉族 ；1976年09月12日出生于云南省曲靖市沾益县的一个小山村；1996年考入云南广播电视大学就读于电算化会计专业；1999年7月毕业。1999年11-2003年12月就职于昆明市金碧办公设备公司任销售主管。主要从事办公设备，如复印机、打印机以及一些办公用品的销售。主管销售部门下办公用品部的进货、销售、库存管理、成本核算、客户档案以及往来帐务（供货商和客户）。

2004年3月-2007年8月自己经营君心牌孕妇装加盟专卖店，其中2005年11月建立了网站

（）。2007年9至今就职于梵月瑜伽馆任瑜伽教练

四．市场分析

我国进入了又一个生育小高峰，孕妇装市场前景广阔潜力无限。据预测，未来3到5年，我国孕妇装市

场的销售额将达30亿至50亿元，有专家形象地将其称为“大肚子经济”，认为其具备无限潜力，前景广阔。 在品牌方面，我国孕妇装市场发展的早期，基本上是以一些区域品牌为主，可谓“群雄割据”。经过多年的发展，孕妇装市场走完了自然淘汰和整合的过程，进入全速发展时期。在这一全速发展过程中难免会产生一部份货品的积压，对面市场厂家需要一个中介来消化这一积压，以释放更多的资金，这样孕妇装

折扣专营商有了产生的土壤。

另一方面，孕妇装市场的消费主体也在悄然生变。消费主体主要是25-35岁之间的准妈妈，其中“80后”人群正逐步成为市场生力军。相比而言，“80后”人群成长的环境较优越，他们对时尚比较敏感，连孕妇装也不放过，不但注重产品的品质，而且更加重视品牌的知名度和对品牌的认同感。但面对不断高涨的物价、房价80后作为中国的第一批独生子女群面对的压力也是比较大的，而做为短时期特用的孕妇装虽然她们注重品质也重视品牌的知名度和对品牌的认同感但是面对高昂的价格，她们难免产生一种可望而不

可及的失落感。这一消费心理促成了品牌折扣店的应运而生。

以上是国内总体市场概况，下面我们再来看看我们云南区域市场，在云南市场孕妇装行业较为有名的有两家代理商：半边天有限公司和昆明伊都锦公司，他们旗下主要代理以下几个牌子：十月妈咪、今生宝贝、君心、欧卡桑、爱葆等，这几品牌市场占有率约全省的60%以上，价位平均在138-598元之间，其中218-438元的货品占80%.其它不太知名的还有比如进进牌、俏妈咪、39周等分占其佘的市场，这几个品牌的价位平均在108-298元之间，其中138-258元的货品占80%，而根据我对消费主体心理希望价位和预计

消费金额调查据不完全统计80%以上的是希望孕妇装价位在80-198元之间。

五．SWOT分析

竞争对手的优势：品质优良，款式新颖，单款颜色、尺码齐全。

我们企业的优势：品质优良，价格实惠，快递送货上门。

竞争对手的劣势：价格昂贵。

我们企业的劣势：款式不新，单款颜色、尺码不齐全。

机会：折扣店”在国外被称作“Outlets”, 这种业态最早出现在100多年前的美国，当时一些美国的鞋厂、服装厂把自家的库存、下架、断码、过季、尾单的鞋子、服装放在门口的零售店销售，久而久之各品牌的折扣产品集中在一起销售，使懂品牌又图便宜的消费者趋之若骛，从此，专门经销品牌过季商品、下架商品、断码商品以及出口“甩单”商品的商店称为Outlets，Outlets的出现能使厂家的库存商品快速地流向市场。随着21世纪的到来，世界各地也出现了不同主题的品牌折扣店，而目前昆明市还没有这样一家这样

的孕妇装折扣店

折扣店吸引顾客有两大法宝：

驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘；

难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜；

威胁：由于款式不新，单款颜色、尺码不齐全，容易造成难销品产品积压。

六．阶段目标

第一年：单店零售 建立健全客户档案，积累经验，如果发展良好。

第二年-第五年：连锁加盟。建立销售网络积累建厂资金。【孕妇装促销广告语】

第五年：建立专业化孕妇装生产厂，向专业化、规模化发展。

七．.商圈调查

第一商圈：螺丝弯批发市场、双龙百货、双龙商场、青年路、正义路、人民西路、宝善街、步行街、人民中路等，在第一商圈里客户认知率为100%，到达率为86%.该商圈铺面租金平均为每平方300元，常规交纳方式为半年一交或者一年一交，一般无保证金，但通常都存在铺面转让金，转让金以20平方左右的

铺面为例，通常在8万-10万之间.

第二商圈：北京路、人民东路、白塔路、尚义街、和平村、东寺街、西昌路、学府路等，在这一商圈客户认知率64%，到达率为46%左右，该商圈铺面租金平均为每平方150元，常规交纳方式为一季度一交、半年一交或者一年一交，一般无保证金，但通常也都存在铺面转让金，转让金以20平方左右的铺面为例，

通常在4万-8万之间.

第三商圈：成熟社区如新迎小区、江岸小区、江东花园、关上商业区。在这一商圈客户认知率40%，到达率无法估算通常是在这些区域的居住的人，流动人流量不大，该商圈铺面租金平均为每平方80-110元，常规交纳方式为一季度一交、半年一交或者一年一交，一般无保证金，但通常也都存在铺面转让金，转让

金以20平方左右的铺面为例，通常在1.5万-4万之间.

八．.选址

有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的

成败。这也是我第一次创业后最深的感受。

根据我现有资金状况，我将主要目标定在以下这个地方，尚义街，理由：向西连接步行步，四周有两家金格百货、一家金龙百货还有国际汇都等大型商场以及一所中医学院和多家大型企事业和各类单位，最主要是的此街中间没有隔离带，街宽约30米，街长约1公里，街道两边都有树，是一条成熟的服装街。主要活动人群年龄在25-35岁之间正是我们的主要销费人群。和平村，理由：也是服装一条街，服装店较集中，街道中间也没有隔离带，主要活动人群年龄在18-28岁之间。如果在这两条街找不到合适的还考虑在新迎小区和江岸小区找，理由这两个小区是昆明市最早的大型小区之一，已经发展得比较成熟了，另外就是关上商业街，对这个区域我不是太了解。在选址中有几个需要注意的问题：1.铺面在短期内是否存在拆迁；2.铺面结构最好是规正的；3.店前最好不要有台阶或者障碍物；3.店内采光要好但又要避免夕晒，以免

货品变色影响销售。

九、费用预算

1、 预算（投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州 东莞 深圳各地区流行趁势及进货行情]提

前预付6个月店租，3000元/月约合计18000元 总计2万元）

（1）、装修、灯具、全身模特两个、半身模特4个总计4500元

B、 店内装饰800元(约20平方左右)【孕妇装促销广告语】

（2）、产品首批调货1.2万元（3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰

占5%）

（3）、铺面转让费：45000元

（4）、流动资金：5000元

十．资金规划

自有资金6万，亲人和朋友借款3万。

十一、经营效果分析：

经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因

产品折扣率不同，此处不详细说明）大约14万元，毛利约为10万元，全年费用：

i. 店租： 3000元/月*12=36000元/年

ii. 员工工资：1人（导购1名）800元/月*12月*1人=9600元，提成：7200元/年3%提成 工资总计：

16800元

iii. 工商税务等：1800元/年

iv. 水电费、电话费：250元/月*12月=3000元/年

v. 广告投入：2000元/年

Ⅵ.转让费按五年摊销：9000元/年

以上汇总，全年费用为6.86万元，全年纯利为：10-5.96=3.14万元.。

十二..专卖店管理制度

（一）为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、 待客须热情、仔细、认真。

5、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。不允许用店里电话拔打私人电话。

6.建立详细的客户档案，做定时回访。

7.建立进销存三级帐，每月最后一天做销售统计排出销量前20名的货品名单并进行分析，对销量后20的货品即时和供货方退换或者做特价处理。

8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

（二）店铺管理和导购培训：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，所以有必要对导购在货品陈列、摆放、仪容仪表等方面进行培训和管理。

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

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孕妇装促销广告语(二)

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班级：电商2班

小组成员：戴妮立 201322360444 陈晓颖 201322360413 牛婷 201322360411 刘雅婕 201322360410 耿佳佳 201322360417

目录

一、环境分析…………………………………………………………P2

二、主营业务目标市场确定…………………………………………P3

三 、费者需求分析及对策…………………………………………P4

四、产品简介……………………………………………………………P5

五、产品理念……………………………………………………………P8

六、营销手段………………………………………………………P8

一、环境分析

（1）奶粉市场结构分析

各人群的各类食品消费水平：

目前市场上存在的奶粉种类有：

1．全脂奶粉，它基本保持了牛奶的营养成分，适用于全体消费者。但最适合于中青年消费者。

2．脱脂乳粉，牛奶脱脂后加工而成，口味较淡，适于中老年、肥胖和不适于摄入脂肪的消费者。

3．速溶奶粉，和全脂奶粉相似，具有分散性、溶解性好的特点，一般为加糖速溶大颗粒奶粉或喷涂卵磷脂奶粉。

4．加糖奶粉，由牛乳添加一定量蔗糖加工而成，适于全体消费者，多具有速溶特点。

5．婴幼儿奶粉，婴儿奶粉一般分阶段配制，分别适于0-6个月、6-12个月和1-3岁的婴幼儿食用，它根据不同阶段婴幼儿的生理特点和营养要求，对蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素和矿物质等五大营养素进行了全面强化和调整。

6.配方奶粉，即根据消费者的生理特点，去除了乳中的某些营养物质或强化了某些营养物质(也可能二者兼而有之)，故具有某些特定的生理功能。

（2）政策分析

“单独二孩”政策将使母婴消费市场获扩容

据华泰证券预计，2015年、2016年，“单独两孩”政策将带来新增婴儿量约200万人，2017年约160万人，2018、2019年约120万人。而据瑞银证券以2012年人口结构所做的静态简单测算，“单独两孩”政策对全国新生儿增量影响达7%－8%。据中国国家卫生计生委前期开展的生育意愿调研显示，“单独两孩”政策落实后，在全国范围内将影响1500至2000万人，50%至60%的夫妻愿意生育第二个孩子，估算因政策影响新增的婴儿数量在800至1000万人。

“这项政策将拉动相关产业发展，母婴消费市场将获扩容，促进相关行业发

展。”中国财政部财政科学研究所研究员文宗瑜表示。

二、 主营业务目标市场确定

我们将主营业务目标市场定位孕妇奶粉市场，目标人群即准妈妈们。孕妇是‎怀孕的妇女，是人类社会的一个身分，她们有共同的心理、生理特征，以及消费需要。孕妇怀孕期是需要加强营养的特殊生理时期，因为胎儿生长发育所需的所有营养素均来自母体，孕妇本身需要为分娩和分泌乳汁储备营养素，所以，保证孕妇孕期营养状况维持正常对于妊娠过程及胎儿、婴儿的发育，均有很重要的作用。越来越多的人认识到孕妇孕期健康状况将直接关系到孩子未来的健康，因此，对婴儿的生命开始（孕妇）的营养关心。孕产妇奶粉以及一些相应的孕期保健品也应运而生。

三 、费者需求分析及对策

1．口味分析及策略

挑选孕妇奶粉时得看孕妈咪自身的孕期反应，有的孕妈咪对味道很敏感，可能酷爱某些口味或反感某些口味，这也是选购的重要标准之一。因此，我们会同款产品做出不同口味，以方便孕妇选择。

2.孕期不同对营养需求不同及应对策略

根据孕妇孕期阶段 每月着重所需营养素不同按月区分。根据孕妇每月所需将奶粉进行阶段分类，满足孕妇需求。

怀孕第1个月，主打营养素：叶酸，作用：防止胎儿神经器官缺陷。

怀孕第2个月，主打营养素：维生素C、维生素B6，作用：缓解牙龈出血、抑制妊娠呕吐。

怀孕第3个月，主打营养素：镁、维生素A，作用：促进胎宝宝生长发育，镁不

市场营销
孕妇装促销广告语(三)

浙江纺织服装职业技术学院 高职生毕业设计（论文）

（2012届）

题目 杭州银泰百货促销策略研究 学 院 浙江纺织服装职业技术学院 班 级 09财会2班

专 业 会计电算化【孕妇装促销广告语】

姓 名 陈晨 汪微微 梁晶晶

学号200904040220 200907050231 200904040244 指导教师 于淼

完成日期 2012.12

成 绩

毕业设计（论文）目录

一、毕业设计（论文）正文………………………………（1～14页）

（一）摘要…………………………………………………1页

（二）关键词………………………………………………1页

（三）目录…………………………………………………2～3页

（四）正文…………………………………………………4～3页

（五）参考文献……………………………………………14页

二、毕业设计（论文）过程管理材料……………………（15～19页）

（一）毕业设计（论文）任务书……………………………15页

（二）毕业设计（论文）开题报告…………………………16～17页

（三）毕业设计（论文）检查指导情况记录表……………18页

（四）毕业设计（论文）指导教师评语……………………19页

题目

摘 要

市场经济的飞速发展使促销在市场营销中扮演着重要的角色。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。本文以杭州银泰百货这一案例作为研究对象，首先介绍了银泰百货的基本情况、市场竞争现状。然后分析了银泰百货的促销策略，及其在促销中存在的问题。最后运用经济学、管理学及营销学等相关知识对银泰百货的营销环境进行了分析，为银泰百货促销策略的改进提出了一些建议。

关键词：银泰百货；促销策略；市场营销

目 录

一、杭州银泰百货的市场现状„„„„„„„„„„„„4～5页

1.1杭州银泰百货的基本状况„„„„„„„„„„„„„4页

1.2杭州银泰百货的市场竞争现状„„„„„„„„„4～5 页

二、银泰百货促销策略„„„„„„„„„„„„„„„6页

2.1银泰百货促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„6页

三、银泰百货促销面临的问题„„„„„„„„„„„„7页

3.1在广告宣传方面力度不够„„„„„„„„„„„„„7页

3.2与消费者的沟通还不够透彻„„„„„„„„„„„„7页

3.3促销理念缺乏创新„„„„„„„„„„„„„„„„7页

3.5促销员工素质不高„„„„„„„„„„„„„„„„7页

3.4过度促销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7页

四、银泰百货营销环境分析„„„„„„„„„„„„„8页

4.1消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8页

4.2SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8～9页

五、银泰百货促销策略的改进建议„„„„„„„„10～11页

5.1注重市场调查„„„„„„„„„„„„„„„„„10页

5.2树立促销策略新理念„„„„„„„„„„„„„10页

5.3加强广告宣传„„„„„„„„„„„„„„„„„10页

5.4制止过度促销„„„„„„„„„„„„„„„„„10页

5.5提高促员工的素质„„„„„„„„„„„„„„„11页

5.6实施顾客满意度评价体系„„„„„„„„„„„11页

六、结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12页

谢辞„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13页 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14页

一、高职毕业设计（论文）正文………………………………（1～14页）

（一）摘要…………………………………………………1页

（二）关键词………………………………………………1页

（三）目录…………………………………………………2～3页

（四）正文…………………………………………………4～3页

（五）参考文献……………………………………………14页

二、高职毕业设计（论文）过程管理材料……………………（15～19页）

（一）毕业设计（论文）任务书……………………………15页

（二）毕业设计（论文）开题报告…………………………16～17页

（三）毕业设计（论文）检查指导情况记录表……………18页

（四）毕业设计（论文）指导教师评语……………………19页

第一部分 杭州银泰百货的市场现状

1.1杭州银泰百货的基本状况

杭州银泰百货是浙江银泰百货的第一家连锁店，位于杭州市商业最繁华的黄金地段——武林广场商业中心附近的延安路。是一家集百货、休闲、美食于一体的大型综合性百货公司。商场建筑面积5.1万平方米，营业面积2.72万平方米。周边有杭州大厦、杭州百货大楼等大型百货商店。杭州银泰定位中、高档，以年轻、时尚的都市白领和新型家庭为主力客层，力求走在潮流的尖端，及时传递最新的流行资讯。

杭州银泰的基本楼层分布：1楼流行名品馆（主营：化妆品、香水、黄金珠宝、钟表、眼镜、男女鞋包等）；2楼新潮流行馆 （主营：流行少女装、少女流行饰品、杂品、流行彩妆化妆品 。服务设施：星巴克咖啡吧、美甲馆、龙摄影）；3楼都会淑女馆 （主营：少淑女装、淑女装、女士内衣、睡衣、孕妇装、女包、羊绒制品、饰品）；4楼都会绅士馆 （主营：绅士服饰、男士精品、男鞋、男包、领带；男士内衣、衬衫、西裤、茄克等）；5楼青

春休闲馆 （主营：牛仔系列、休闲服饰、青春男装、青春女装）；6楼运动馆 （主营：名品运动服饰、运动鞋包、运动器械 ）7楼数码生活美食馆 （主营：风味小吃、TV GAME游戏机、通讯、视听器材、小家电、CD音像制品）；8楼温馨家庭馆 （主营：床上用品、童装、童鞋、婴童用品、玩具、文具、办公用品 ）。

杭州银泰百货以“传递新的生活美学”为经营理念，内部管理科学、高效、机制灵活，人员精干、队伍年轻、平均素质高。经过多年的努力，在杭州树立了良好的社会形象，得到了社会各界的广泛认同，目前日均客流量约为3万人次，周末达到7-8万人次，已成为杭州客流量最大的商场。2001年实现零售10.03亿元，居同类商场之首。成为了一个富有活力、充满都市时尚气息、勇于创新的现代化百货商场。

1.2杭州银泰百货的市场竞争现状

1.21市场概括

杭州银泰百货装潢豪华，设施先进，服务功能完善，集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的现代化商厦。位于杭城繁华的商贸、文化、交通中心的武林广场，商业区内有杭州大厦、杭州百货大楼、杭州国际大厦、杭州剧院为主所形成的集购物、娱乐、休闲为一体的繁华商业圈。

1.22竞争对手分析

竞争对手：杭州大厦

杭州大厦位于杭城繁华的商贸、文化、交通中心的武林广场，是一座国际4星级水准的中外合资多功能宾馆。交通便捷，设施完善，通讯方便，服务优良，是商务客人与观光旅游客人的理想下榻之处。大厦拥有豪华套间、商务套间、标准客房、写字间共582间（套），内部设施完备，有中央空调、冷热水洗淋、卫星电视、电讯等提供优质服务，使宾客方便称心，宾至如归。大厦拥有风味各异的五家餐厅，提供各系佳肴和名特小吃。此外，大厦还提供茶室、迪吧、沐足、女子健美中心等文体服务，可随意娱乐和健身。 大厦会议中心拥有5个不同风格和类型的会议厅，可容纳10-230人同时举办各种大、中、小型会议，功能齐全的会议配套设施和优质的服务是举办会议的理想场所。

竞争对手：杭州百货大楼

杭州百货大楼位于杭城最繁华的商业区武林广场东南侧。1989年11月1日开业，，总营业面积达22000平方米，南北楼贯通，整体外观造型新颖精美，内部动线流畅，光洁亮丽。杭州百货大楼是一家融现代商业气息、富有社会文化特色的大型综合百货公司，坚持中档为主、品牌经营的商品定位方针。开业十余年来，杭州百货大楼以超常的发展速度，迅速崛起于中国百货业，经济效益连翻几翻：年销售额从1991年的2.45亿元到2000年的9.72亿元，利润额从1991年的795万元到2000年的6118.73万元。目前已连续多年创利居全省同行首位，并进入全国百家重点商业前十位。同时，经过不懈的努力，百大也得到了社会公众的认同，拥有良好的声誉，以不断进取的企业形象，努力创建与国际先进零售企业管理接轨的民族名牌百货企业。可供居民使用。连续多年创利居全省同行首位，并进入全国百家重点商业前十位。

第二部分 银泰百货促销策略

服装促销广告语
孕妇装促销广告语(四)

1、本店全场6折促销中，欢迎您去本小店去坐坐哦。

2、“友缘”千里来相会。

3、静静开放，衣依不舍，欢迎淘衣!

4、徘徊衣格格间，时尚潮流供挑选。

5、美时美分，本店促销打5折，节省您一半的票子!

6、漂亮的mm，为你那曼妙的身姿添置新装吧!清凉一夏，优惠酬宾!该出手时就出手!

7、半梦，让您更加出众。服装促销广告语。

8、想进入时尚部落就到时尚“布洛格”。

9、远影送知己，“友缘”见真情。

10、魅力从此，半梦女子。(意思就是选择魅力，选择半梦女子)

11、彰显您的万千风情，尽在女人坊!

12、亏本大清仓!xx服饰转季大甩买!

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