可乐机广告

导读：　可乐机广告(共5篇)可口可乐广告语综合可口可乐广告语：1886年 请喝可口可乐1904年 新鲜和美味 满意——就是可口可乐1905年 可口可乐—保持和恢复你的体力 无论你到那里，你都回发现可口可乐1906年 高质量的饮品1907年 可口可乐—带来精力，使你充满活力1908年 可口可乐，带来真诚1909年 无论你在哪里看...

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可口可乐广告语综合
可乐机广告(一)

可口可乐广告语：

1886年 请喝可口可乐

1904年 新鲜和美味 满意——就是可口可乐

1905年 可口可乐—保持和恢复你的体力 无论你到那里，你都回发现可口可乐

1906年 高质量的饮品

1907年 可口可乐—带来精力，使你充满活力

1908年 可口可乐，带来真诚

1909年 无论你在哪里看到箭形标记，就会想到可口可乐

1911年 尽享一杯流动的欢笑

1917年 一天有三百万！（人次）

1920年 可口可乐---一种好东西从九个地方倒入一个杯子

1922年 口渴没有季节

1923 口渴时的享受

1925 真正的魅力

1925 六百万一天（人次）

1926 口渴与清凉之间的最近距离--可口可乐

1927 在任何一个角落

1928 可口可乐--自然风韵，纯正饮品

1929 世界上最好的饮料

1932 太阳下的冰凉

1933 一扫疲惫，饥渴

1935 可口可乐--带来朋友相聚的瞬间

1937 美国的欢乐时光

1938 口渴不需要其它

1939 只有可口可乐

1940 最易解你渴

1941 工作的活力 可口可乐属于----

1942 只有可口可乐，才是可口可乐 永远只买最好的

1943 美国生活方式的世界性标志----可口可乐

1945 充满友谊的生活 幸福的象征

1946 世界友谊俱乐部---只需5美分

1946 yes

1947 可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友

1948 哪里好客，哪里就有可乐

1949 可口可乐----沿着公路走四方

1850 口渴，同样追求品质

1951 好客与家的选择

1952 你想要的就是可乐

1953 充满精力---安全驾驶 仲夏梦幻

1955 就像阳光一样带来振奋

1956 可口可乐---使美好的事情更加美好 轻轻一举，带来光明

1957 好品味的象征

1958 清凉，轻松和可乐

1959 可口可乐的欢欣人生 真正的活力

1961 可口可乐，给你带来最佳状态

1963 有可乐相伴，你会事实如意

1964 可口可乐给你虎虎生气，特别的活力

1965 充分享受可口可乐

1966 喝了可口可乐，你再也不会感到疲倦

1968 一波又一波，一杯又一杯

1970 这才是真正的，这才是地道货 可口可乐真正令你心旷神怡

1971 我原拥有可乐的世界

1972 可口可乐---伴随美好时光

1975 俯瞰美国，看我们得到什么

1976 可乐加生活

1980 一杯可乐，一个微笑

1982 这就是可口可乐

1985 一踢；一击；可口可乐

1989 挡不住的感觉

1993 永远是可口可乐

1994 永远是可口可乐

1995 这是可口可乐

1996 这是可口可乐

2000 Coca-cola. Enjoy

2001 Life tastes good

2003年尽情尽畅，永远是可口可乐

2004年要爽由自己

2006年每一个回家的方向都有可口可乐

2007要爽由自己

2010你想和谁分享新年第一瓶可口可乐

2011可口可乐，爽动美味。

1886 Drink Coca-Cola最早的宣传语，与自由女神（Stayue of liberty）同年出生，也是使用频率最多的标语，畅行一百余年历久不衰。

1904 Delicious and Refreshing一九O四年至一九一七年间，可口可乐正处内销成长巩固期，功能性的标语提示了美国国民，可乐的神气之处。

1917 Three Million a day观望了三年，中立的美国终于加入世界大战的行列，三百万瓶的日销量，宣告了可口可乐销售开始狂增的起点，以及世界品牌的地位。

1922 Thirst Knows No Reason因应消费者习惯，早期的可乐厂只有夏季开张，可口可乐此时张说服大众，北纬三十至四十五度左右的美国，四季都是喝可口可乐的好时光。

1925 Six Million a day此标语与可乐丽池男孩（Ritz Boy）广告同步推出，是广告天才阿契。李（Arch Lee）的经典杰作。

1927 Around the Corner from everywhere一九二七年至一九二九年，为可口可乐的第一波大扩张，中南美与欧洲是其主要重点，中国也名列其中，这句标语的<Everywhere>正展露出当局的全球化企图。同年有声电影问世，可口可乐也在这一年放送广播广告。

1929 The pause That Refreshes一九二九年十月二十四日华尔街股市大崩盘，开启了人类史上最严重的经济大萧条，一片哀鸿遍野的股灾确实需要片刻的清凉时刻。同时，德国加入可口可乐生产行列。

1932 Ice cold sunshine等待经济复苏的黎明来到的同时，东方的日本及西方的德国正将军事主意扩张到极至，紧绷的情绪将各国的关系降到冰点。期待可口可乐带来和平的曙光„„

1936 It‘s the refreshing thing to do <Refreshing>与<Cold>是可口可乐公司最常用，也最有信心的功能性字眼，除了可乐的冰镇消暑，卓别林的<摩登时代>同样让你清凉快意。

1938 The best friend thirst ever had喉咙的干涸需要可乐，那么面对经济信心的危机呢？超人（Superman）选择在此时诞生，美国的自信于是有了依靠。同年澳洲、奥地利与南非加入可口可乐的大家庭。

1939 Whoever you are，whatever you do，wherever you may be，when you think of refreshment，think of ice cold Coca-cola

这是历年来最长的标语，内含二十一个单字，如同爱情片中的对白，整句念完需要花你一点时间。

1942 The only thing like Coca-cola is Coca-cola itself由十个单字组成，<Coca-Cola>连续出现两次。一九四二年至四四年间也是第二次世界大战最炽热的时期，由于喝不到正牌的可口可乐，德国境内出现了冒牌货（Afri-Cola），可口可乐公司于是推出了此一标语，告诉德国军要尊重利权，杜绝盗版。

1944 Global high sign由字里行间越略可看出，美国对第二次世界大战<诺曼地登陆>的信心与期待。这个心战喊话同时也是可乐标语第一次与饮料意象的脱离。

1948 Where there‘s Coke， there’s hospitality <Coke>首度出现在广告标语——温情与可乐同在。同年可乐进驻香港。

1949 Coca-Cola along the highway to anywhere四O年代末乃至整个五O年代是汽车文明走向主流的开始，高速公路将可乐更快地送达每一个角落，同年冷战随着北约组织的建立展开，两大阵容间的心理距离极需可乐来化解。澳门于本年开放可乐进驻。

1952 What you want is Coke新力（Sony）发展电晶体收音机，这个革命使得家电进入到全新的领域（随身听、收录机都是它的后代），但此时普遍单价仍高，可口可乐还是得到欢畅的最佳选择。爱尔兰于本年停止了自英国内销可乐，卷起袖口自己来。

1956 Coca-Cola makes good thing taste better猫王Elvis Presley推出首张迷人专辑<Heartbreak Hotel>，立即获得榜首佳绩，好风味的可口可乐是摇滚乐最佳良伴。伊朗亦于同年与可口可乐相会。

1957 Sing of Good Taste可口可乐瓶罐此时正值发展新品种的关键期，一九五六年至五九年连续推出四个标语，证实了高层的重视。同年台湾开始生产可口可乐。

1958 The cold， crisp taste of Coke <Taste>是可口可乐五O年代最喜欢使用的动词，如同<足球之神>比利是当时运动界的动词，五八年的世界杯为其初登版，他同时也带回了雷米金杯给祖国。同年安哥拉（Angola）开始畅饮可口可乐。

1959 Be really refreshed芭比娃娃出现，小女孩与父母间有了具建设性的讨论话题。对于小男孩，我们则建议<可口可乐>小汽车。从本年开始，衣索匹亚有了自己的可乐厂。

1963 Thing go better with Coke美国总统甘乃迪于达拉斯遇刺。香港推出了<心旷神怡万事胜意>，这是当地最早的标语。柬埔寨可乐厂亦于同年开始运作。

1969 It‘s the Real thing美国太空梭登陆月球，本世纪人类最疯狂的梦想由阿姆斯壮达成，香港当年的标语为<真是好嘢>.

1975 Look up America越战的结束带给美国难以忘却的挫折感，可口可乐的出现则适时地协助人民疗伤止痛。

1976 Coke adds life可乐开始关注到日常生活的意象，香港则称之<可口可乐添情添趣>。 1976 Have a Coke and a smile美国与中华人民共和国建立交，同年可乐再度输入中国。

当年香港的当地广告语为<可口可乐添欢笑>.

1982 Coke is it香港称之<梗是可口可乐>，为另一个相当受欢迎的标语，尤其其广泛印制在可乐衍生商品上。

1986 Coca-cola red， white and you除了一九四九、五六年两年外，四八至八六年间，<Coke>跃居标语的主角。可乐百年周年纪念推出<Coca-Cola>为开头，作为其复辟的开始。八O年代中期是红底白字商标，运用在瓶罐的旺盛阶段。同年挑战者号升空七十三秒后爆炸，留下全世界电视机前错愕的观众。

1987 Can‘t beat the feeling台湾称为<挡不住的感觉>，香港称为<无可挡的感觉>.就台湾而言是最受欢迎，也印象最深的一句可乐广告语，当年代言中文广告曲的是庾澄庆与叶倩文。

1990 Can‘t beat the real thing延续上一个好感觉，仅将<feeling>改为<Real thing>，只是续集的名气及人气往往不若首部曲，而这个定律显然不只适用于电影。柏林墙的倒塌，象征了民主成为东德的<Real thing>.

1993 Always Coca-Cola简短有力的宣传，造就可乐史上最成功的标语，台湾成为<永远是可口可乐>，香港称之<永远系可口可乐>.这个长寿的标语历时八年，跨过九二、九六奥运，九四、九八世界杯以及千禧年，为自以九一七年以来，最持久的宣传语。

1998年的<Eat football， sleep football， drink Coca-cola>为足球专用的标语

进入21世纪，可口可乐的广告策略更加国际化。广告强调的是全世界共通的博爱与慈悲

2000 Coca-cola. Enjoy香港称之<起欢可口可乐>，<Enjoy>为续<Drink>后，最受消费者欢迎的动词。同年可口可乐注入北韩。

2001 Life tastes good可口可乐公司将产品意象从饮料本质抽离，以人与人之间的情感出发，塑造出温馨的氛围，从网站、平面广告，到电视传媒一体成型的宣传，期待创造出另一波高峰。

可口可乐要面对Pepsi、Virgin（也许还有中国的非常可乐）的竞争，最有效的定位就是“Its the real thing.（正宗）”。在世界各地大行其道的可口可乐在其百年的发展进程中，广告发挥了至观重要的重用，紧贴市场的广告策略为其建立最有价值品牌地位功不可抹。而作为广告核心内容的广告语则是品牌定位的一种明确表达方式，通过各种传播媒介到达消费人群，一切有关市场的活动都应与其遥相呼应，相得益彰。我们从可口可乐广告语的变化来回顾世界品牌的发展历程，特别是在中国市场的成功经验，对国内企业会有一定的借鉴意义。

2005 “要爽由自己”。由刘翔、潘玮柏、余文乐和S.H.E六个青春偶像联袂主演的可口可乐“要爽由自己”眩目个性秀系列情景电视广告播出后，在年轻人中引起了极大共鸣，点燃他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。

2006 “要爽由自己”。网络休闲生活更成为可口可乐“要爽由自己”的前沿阵地，每个人都有两个世界，一个是真实的世界，一个是虚拟的世界。可口可乐再度开辟创新娱乐新纪元，集合旗下代言人张韶涵、S.H.E、李宇春、潘玮柏、余文乐等组成最强势明星广告阵容，并诚邀好莱坞制作班底操刀，投资过亿精心策划、拍摄并制作了2006年可口可乐“要爽由自己”Ⅱ系列主题广告片。

2007 “心随我酷”。在可口可乐2007年“心随我爽”主题广告中，红红的主色调、鼓荡激情的旋律、随处可见的可口可乐标志和可口可乐瓶子仍然是广告选用的主要元素。刘翔、潘玮柏的表现也还是那么激情，那么有鼓动力，所不同的是今年的可口可乐主题广告不是放在对“情”的表现上，不是通过对可口可乐饮料在连接青年男女情感流露表现时的独特作用，而是通过年轻人具有的玩“酷”的特点，借助刘翔、潘玮柏的各自优势，在运动内容、游戏表现等方面充分显示可口可乐饮料带来的无限活力，尽情释放“心随我爽”的诱惑。这种诱

惑不仅仅是对体验可口可乐的消费者的诱惑，也是对欣赏可口可乐广告受众的诱惑。同时，这种诱惑又不是对可口可乐往年广告主题的割裂。片尾“要爽由自己”的字样恰似提醒受众，2007年的广告主题是“要爽由自己”的延伸，是对“要爽由自己”的一种立体化表现。

2008 “畅爽奥运”。从跨越神州、红遍全国的世界最大红毯开始，奥运激情启发下的奇妙创意就已成为了可口可乐奥运宣传片的一大看点。

2009-2010 “畅饮可口可乐”

请喝可口可乐

从1886年第一瓶可口可乐问世到美国本土第一家工厂的建立，可口可乐处于初级的发展阶段，需要更多的人去品尝到可口可乐，请喝可口可乐成为其活动的主题，在其后的十几年里，虽然不时会有新的广告语出现，但主要是从产品的功能层面去宣传，解渴、好味道、清凉。如：“新鲜、美味、满意，就是可口可乐”、“口渴时的享受”等。

二三十年代，随着可口可乐产品被更多的人接受和认知，广告语的宣传越发趋于感性，在功能性的诉求基础之上，增添了更多的内容和含义，如欢乐、友谊等等。如：“充满友谊的生活，幸福的象征”等 ，但这个时期仍是一个产品推广阶段，真正品牌地位还未完全建立起来。

二次世界大战是可口可乐发展的一个重要时期，可口可乐成为美国人首选饮料，并伴随着美国大兵的海外作战开始流向各地，为保障驻外部队供应开始在一些国家建立了装瓶厂。 至今在注册的可口可乐商标上保留着ENJOY的单词，在某种意义上代表了可口可乐百年的历史，一种古典的风范。

挡不住的感觉

二战结束后是美国经济高速发展的时期，也是可口可乐的快速成长期，美国在世界各地推行其民主思想和生活方式的同时，可口可乐和麦当劳等则成为美国文化的重要组成部分。可口可乐在世界各地建立工厂，参与重大体育赛事，进行多种形式的广告宣传和促销活动，可口可乐在知名度和各地市场的占有率得以巨大提升，品牌价值节节攀升。这个时期的广告语有：“我拥有的可乐世界”、“可乐加生活”等。

1978年第一批可口可乐产品进入中国市场，80年代第一家合资工厂的建立，当时的中国处于改革开放的初期，许多中国人还不习惯这种有“中药味道”的饮料，并且价格偏高，可口可乐把市场的重点放在了几个主要城市，利用中国本土饮料渠道的优势，在夯实各项基础工作的同时，带来了全新的营销理念，在外来文化大举入侵的同时，可口可乐也以“贵族”的身份受到部分人的青睐。

“挡不住的感觉”是当时最为流行的广告语，也表达了可口可乐要带给人们的一种精神层面的东西，实际上也代表着人们对西方文化的好奇和向往。

“喝可口可乐不仅是喝他的味道，更重要的是一种感觉”这是当时一些忠诚消费者的切身体验。

可口可乐在主要城市通路大量使用电视媒介、户外广告、冷饮设备等宣传手段，利用售点的生动化的管理方式，推动可口可乐在中国市场的高速发展。90年代中期，可口可乐已初步完成主要城市的布点工作，各地的国内传统饮料受到沉重打击。【可乐机广告】

尽情尽畅，永远是可口可乐

1996年亚特兰大（可口可乐总部）奥运会应是可口可乐在中国市场最为辉煌的时刻。

可口可乐的广告策划书
可乐机广告(二)

摘 要

可口可乐是一个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中创造一个有一个的传奇。

可口可乐是很早就兴起的饮料消费品之一，他很快就为全世界知晓，品种也不断增加。根据市场调查，该市场需求曲线呈上升趋势。消费者对饮料的需求量也越来越多了，各种饮料品牌进入市场，为了可口可乐的销售日益趋好。为了更好的做好销售工作，就必须做好调查，做好广告策划方案。

本方案主要阐述了可口可乐的广告策划方案的撰写，过程和一些细节，让可口走的更远，了解饮料市场的机会。

关键词：可口可乐；广告策划；机会

目 录

前 言 .......................................................................................................................................... 1【可乐机广告】

1 公司简介 .............................................................................................................................. 2

2 环境分析 .............................................................................................................................. 4

2.1 宏观环境分析 ............................................................................................................ 4

2.1.1 人口 .................................................................................................................. 4

2.1.2 经济 .................................................................................................................. 4

2.2 微观环境分析 ............................................................................................................ 4

2.2.1 竞争者 .............................................................................................................. 4

2.2.2 技术环境 .......................................................................................................... 5

2.2.3 消费者 .............................................................................................................. 5

2.3 产品分析 .................................................................................................................... 5

2.3.1 产品种类与简介 .............................................................................................. 5

2.3.2 产品形象 .......................................................................................................... 5

2.4 可口可乐的SWOT分析 ........................................................................................... 6

2.4.1 优势 .................................................................................................................. 6

2.4.2 劣势 .................................................................................................................. 6

2.4.3 机遇 .................................................................................................................. 7

2.4.4 威胁 .................................................................................................................. 7

2.5 媒体分析 .................................................................................................................... 7

3 广告策略 .............................................................................................................................. 9

3.1 产品定位 .................................................................................................................... 9

3.2 广告目标 .................................................................................................................... 9

3.2.1 市场目标 .......................................................................................................... 9

3.2.2 传播目标 .......................................................................................................... 9

3.3 广告定位 .................................................................................................................. 10

3.3.1 可口可乐广告本土化策略 ............................................................................ 10

3.3.2 偶像代言 ........................................................................................................ 10

3.4 媒体策略 .................................................................................................................. 10

3.4.1 媒体分析 ........................................................................................................ 10

3.4.2 媒体的选择 .................................................................................................... 11

4 具体方案 ............................................................................................................................ 13

4.1 实施时间 .................................................................................................................. 13

4.2 实施阶段 .................................................................................................................. 13

4.3 广告介绍 .................................................................................................................. 13

4.3.1 画面一 ............................................................................................................ 13

4.3.2 画面二 ............................................................................................................ 13

4.3.3 画面三 ............................................................................................................ 14

5 经费预算 ............................................................................................................................ 15

5.1 广告费用 .................................................................................................................. 15

5.2 其他费用 .................................................................................................................. 15

结束语 ...................................................................................................................................... 16

前 言

随着知识经济时代的到来，科技在商业界越来越重。时代的发展，科技的日新月异，全球经济的一体化使得消费者的需求趋向多元化和科技化。而在这个高新科技迅速发展的时代，一个企业要想永远立于不败之地，企业必须不断更新自己，完善自己。换句话说，就是要敢于创新与冒险。

可口可乐有一百多年的发展史，它的管理思想和经营理念以及营销策略都可谓是其他企业学习和效仿的榜样。但也是其他企业很难做到的。可口可乐在取得巨大商业成就的同时，也统领了世界广告的潮流。可口可乐雄居世界饮料市场尽百年之久。但是，如果使一个企业常立不败之林，也要使企业产品得到不断的创新，对产品的广告也要得到及时的更新。本文就可口可乐的广告宣传进行广告策划。

时间：2013年10月-11月

地点：沈阳市

1 公司简介

可口可乐曾经是一位医生发明的，也可以说是他制造了可乐。一次，他给一位病人看病，开了一瓶药水，让病人回家后服用，结果，当他晚上准备休息时，忽然那个人又来了，而且很高兴，将自己的大桶递到医生面前，要求装满满一桶的药水，要和上次一模一样，医生稀里糊涂地照做了。第二天，他带着一帮子人来到这里，纷纷递上了各自的杯子和水桶，抢着买药水。医生很奇怪，便问他们为何天天来买药，难道是家家都生病了？人们举着大拇指夸赞这里的药水很好喝。医生一头雾水：“没有生病，为何天天买药？难道这药水既可以治病，还是可口的饮料？”于是，他大胆的开了一家“药水”制造厂，因为这药水很好喝，人们喝了都无比愉快，他决定把它称为“可口可乐”，这位不知名的医生，仅仅因为一瓶药水，后来让自己的药水走遍了世界。

1886年5月8日他想发明一种饮料，一种让很多需要补充营养的人喜欢喝的饮料。那天，他正在搅拌作好了的 各年代的可口可乐饮料，发现它具有提神、镇静的作用以及减轻头痛，他将这种液体加入了糖浆和水，然后加上冰块，他尝了尝，味道好极了，不过在倒第二杯时，助手一不小心加入了碳酸水（苏打水）（二氧化碳+水）这回味道更好了，合伙人罗宾逊（Flank M.Lobinson）从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，这两种成分就是古柯（Coca）的叶子和可拉（Kola）的果实，罗宾逊为了整齐划一，将Kola的K改C，然后在两个词中间加一横，于是CoCa-Cola便诞生了，第一份可口可乐售价为五美分。配方秘密可口可乐原作为药物出售（当时不少美国民众相信碳酸饮料有助健康）当时顾客赞不绝口，争取要这种“新配方”可口可乐，从此，可口可乐就是可口可乐糖浆与碳酸水混合的饮料风行世界，并且从1894年起，以瓶装出售。

1903年，由于政府禁止使用可卡因作为饮料添加剂，所以可口可乐的成分中不再有可卡因，可口可乐的配方，至今除了持有人家族之外无人知晓，可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方，至今,可口可乐虽然有了不少竞争对手，但依然是世界上最畅销的碳酸饮料。

可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的

可口可乐广告分析
可乐机广告(三)

可口可乐广告分析 (2010-06-03 10:28:03)

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财经

背景分析

(一)关于可口可乐

1,饮料行业的龙头老大,已有100年历史

2,专业化的浓缩液制造商

3,处于一个发展缓慢的行业:80年代初, 人均软饮料消费在美国和国际上增长十分缓慢.80年代初期,行业平均增长速度国内是3%.

4,可口可乐公司国内增长5%,国外增长7%.

5,可口可乐的市场价值从1984年的40亿美元,1999年增加到的165亿美元,并占有全球软饮料市 场的46%.

(二)80,90年代的掌门人

Business Strategy,September/October 1999对在过去100年时间里为工商企业发展做出突出贡献的企业家,理论家做了一个简单的描述.高兹耶达榜上有名.

罗波特.高兹耶达(Roberto Goizueta,1931-1997),古巴籍美国人,自80年代初期开始担任可口可乐公司CEO.在他16年执政期间,可口可乐公司市值从43亿美元增至147亿美元.

Roberto Goizueta的困境

他掌门以后,可乐公司首先面临的挑战就是如何解决独立运作的装瓶商不友好的经营行为(hostage);其次面临的是大型国际零售集团的高比例折扣的要求,尤其装瓶工厂在满足连锁商店需求方面缺乏灵活性.第三,,秒年里毫年来自百事公司竞争的压力.百事可乐公司实施了收购快餐连锁店的计划,而且百事公司还大力向体育产业扩张,获得一些更加盈利的销售渠道.

Roberto Goizueta的商业思路

在这种背景下,Goizueta采取了从独立装瓶厂手里回购可乐的分销体系,同时采取了大胆的全球扩张计划.

加快向快餐及自动饮水机事业的拓展.这种做法使可乐公司取得了高于零售商店销售2倍的利润回报.

三)可口可乐的早期经营模式

软饮料行业的价值链

浓缩液制造—装瓶—库存—分销—广告促销—零售—客户关系管理等环节

1,可口可乐早期的价值活动定位

浓缩液的制造商,商标使用授权与广告(每年6亿美元的广告费用)

(三)可口可乐的早期经营模式

2,向区域性的企业提供独家装瓶许可和地区销售许可权,可乐公司在各个装瓶厂几乎不占任何股份.

在当时的情况下,每个装瓶商都与可口可乐签定"特许协议合同".合同中规定浓缩液的价格,以及授予装瓶商地区独家经营权----这种早期的特许装瓶商模式取得了巨大成功.消费者满意,装瓶商致富,可口可乐则成为头号大公司._

(三)可口可乐的早期经营模式

在没有任何股份的情况下,可乐公司如何控制装瓶企业呢

1.加强对员工的培训:有的去国外参加培训,有的在国内.如在天津就建立得了可乐的培训中心;在上海与复旦大学开办了可乐公司的尚武学院.

2.每一个岗位都有严格的规定,比如经验,技能等.

3.为装瓶企业制定了严格的标准,要求企业必须达到,如果达不到,就要检讨原因,并限制日期改进.

4.积极推进本地化策略.

【销售促进方式】

总体策略：围绕产品“亲和、自然、轻松、同乐”的品牌特征展开，注重情感诉求和概念的传播。

a) “新春新非常”活动

活动周期：中国传统节日春节期间，前一半月和后两周，为期一个月左右 活动形式：1．免费尝饮全新可乐

2．酬谢包装,提供外包装赠送品

活动要点：借助新年时期推出新品可乐，突出“新意”，不求消费者立刻产生深刻的认知，但要给其以暗示：可乐有了新改变，给消费者拭目以待的期望。

b) “可乐 亲和”活动

活动周期：酌情而定

活动形式：针对青年群体开展“青年如何具有亲和力”一系列有关青年如何更好融入社会，协调处理人际关系的思想活动，针对大学生群体可在高校开展系列讲座和公共答疑、咨询现场等活动。而针对普通青年大众则可以通过公共场合宣传载体。

活动要点：突出品牌亲和力

c) “轻松 同乐” 大众参与型欢乐活动

活动周期：逢周末或节假日，酌情选择，不宜过频。

活动形式：选择理想地点以小型欢乐场为相当规模，设置一些可以用品牌产品为道具或突出非常可乐品牌标识的简单而富有乐趣的竞赛活动，不设比赛名次、没有复杂规则尽量调动参与者自娱自乐，给予一定的奖励。

活动要点：尽量突出“轻松、同乐”的信息传达，使参与者真正体验到轻松的时刻和同乐的愉悦，淡化比赛竞争的争夺性质，以让每个参与者都有体验纯真快乐无压力的感觉，由亲身体验而被打动，认知品牌个性特征。

d) “可乐 自然” 拯救大自然活动

活动周期：整个活动六个月

活动形式：“旅游机会＋募捐环保”设制有不同积分数的瓶盖，揭盖获取积分，积累积分，获得旅游机会。根据积分数，获得相应目的地的旅游，同时积分对应现实币值，由公司募捐给环保事业。与旅游公司合作，旅游活动由旅游公司协办。 活动要点：号召全民环保，宣传一个主题：只有人类的大自然真正自然和谐，人类才能自然和谐地生活。让参与者亲身体验到生态自然、人文自然。 营销宣传计划时间表

营销活动期 具体活动安排 备注

1月~2月 1． CCTV-1 《榜上有名》18：54 播出 5秒时长，为期半月。

2． CCTV-1 双月套装 总260次

3． CCTV-5 《体坛快讯》12：00~12：15 期间插播 为期半月

4．新年促销活动以大瓶装增饮等酬谢装形式、销售现场抽奖、传统文化娱乐形式的竞赛促销。

1． 突出品牌新意

2． 带动市场、引导市场。

3． 抓住新年时期，为后续销售做好铺垫。

3~5月

1． 湖南卫视 《娱乐无极限》插播15秒广告 为期1月

2． 江西卫视都市频道 都市现场之后 20：17 时长15秒 连播一个月

3． 湖北电视台体育频道 精编赛事

19：25 时长15秒 连播一个月

4． 新浪首页 对联式广告 200*300 pixels 隔周共四周。

5． QQ娱乐 流媒体扩展区域上限300*300,要求流媒体出现于通栏右下角处. 播放时长:6秒

6． 交通广告 在三个城市 为期一年 高校园区和城市主要干道线路

7． 《读者》月刊 中插 186*260 为期一年 1． 重点对目标区域的广告投放。

2． 多种媒体组合全面渗入。

3． 各种销售促进活动积极配合。

6~9月 1． 新浪体育 通栏广告 播出两月

2． CCTV-5 双月套 总260次

3． 售场销售活动 抓住该时期重大的体育赛事（世界杯足球赛等）考虑事件营销。

营销活动预算 （单位：元）

预算方法：竞争对比法

广告费用总额=（主要竞争对手广告费用额/主要竞争对手的市场占有率）*本企业的预期市场占有率

预计费用总额=（32000000/40%）*20%=15000000

广告媒体购买费：

电视广告

CCTV1 373500

CCTV5 440000

湖南卫视 750000

江西卫视都市频道 21000

湖北电视台体育频道 10200

网络广告

新浪 3110000

QQ娱乐 240000

杂志广告

读者 165000

户外广告

城市公交车身及灯箱 1500000

广告制作费：450000

其它促销活动费用：5800000

合计 12259700 （元）

将可乐的品牌个性表述为：亲和、自然、轻松、同乐。

广告营销计划目标

我们通过这次广告营销策划确定了以下目标：1、全国市场占有率提高3%－10%，

底限达到5%，在目标区域江西、湖南、湖北和市场占有率达到25%－30%，底限达到28%。市场调查与分析

【环境与竞争概述】

一、 百事可乐

早在1982年，百事可乐进入我国市场。到目前为止，百事公司在中国共有15个灌瓶厂，同时，在广州建有一个浓缩原料厂。在市场上全面推广以音乐+体育为主题的活动。 百事公司在全美500家最大企业排行中稳居前列，其旗舰产品百事可乐，深受全球年轻人的喜爱，百事的促销主要以游戏、音乐和体育为主。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。此次百事与盛大网游《梦幻国度》的合作无疑拉开了百事现网游合作的序幕。百事白色瓶大型促销活动，以其高中奖率、丰富的奖品“手机链、手机挂饰、太阳眼镜、MP3等”达到了非常好的效果。

【市场调查】

1． 市场调查内容

我们主要针对目标市场和群体从营销角度对环境、产品、消费者、竞争者、企业形象、销售、促销等方面进行调查

着重确认以下调查问题与目标：

碳酸型饮料的现有状况及未来格局

可乐与竞争对手的市场占有率及知名度

可乐品牌第一提及率

消费者对可乐产品的一般属性的偏好（口味、款式、包装等）

消费者对可乐与竞争对手的定价反应 消费者对可乐文化的认知 消费者对于可乐的品牌联想

消费者购买行为类型 消费者心理特征与生活方式 广告到达率 广告喜好度

2． 市场调查策略与方式

确定调查对象：

调研工具：调查表、因特网等。

接触方法：面谈、电话、E-mail等网络通讯方式。

3．市场调查具体步骤及实施

（1）书面调查问卷

（2）现场简易实验调查

实验目的：弄清目标群体的典型代表者对可口可乐、百事可乐在产品品质及品牌上的感知。【可乐机广告】

实验工具：三种品牌的可乐、纸杯、实验记录单等

实验人群：喜好饮用可乐饮料的群体（大部分选取典型目标群体）

产品推广策划书
可乐机广告(四)

[篇一:产品推广策划书]

广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题:1、广告媒介的收费高与低；2、广告媒介的影响层和影响力；3、广告媒介的发布时机和效率；4、各种媒体的配合；5、商品的特殊性和销售范围；6、宣传对象。产品推广策划书。

台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。

广告种类之选择

在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。

在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。

第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。

根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式:

(一)电影:台北市首轮西片或国语片电影院。

(二)电视:台湾电视公司。产品推广策划书。

(三)电台:选择“台北中广电台”及“正声”两电台。

(四)报刊:选择中文报三家，(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

(2)以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

(4)用公交车体广告进行宣传。

(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介

(3)选择最家庭化的媒介

(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

(1)电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

(3)公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

(5)广告发布频率:各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略

因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成:

(1)媒介广告:通过上诉大众传播媒介发布广告

(2)售点广告:在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

(3)售点促销活动:在各售点派出促销人员，直接开展促销。

现场品尝:请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。

赠品促销:向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

加大包装促销:制作特别的包装以优惠价格出售

(4)各种主题促销活动:与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。

(5)产品本身的配合:

由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求。

[篇三:数码产品推广策划书]

第一部分xxxx免费试用大行动北京地区推广方案

xxxx近期推出的系列mp3数字随身听充分发挥了xxxx科技在研发方面的实力，在加强mp3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格。为mp3的尽快普及创造了条件。

为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了xxxx在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出xxxx系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。

(xxxx免费试用大行动活动简介见附件1)

一。幸运9月(征寻xxxx免费试用者活动方案)

目的:

在北京地区的各大中学生中征寻xxxx系列mp3的免费试用者50名

利用本次的征集活动在目标消费群中形成对xxxx的深刻印象

树立xxxx在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象

通过对xxxx的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播

对象:北京所有的大中学生、时尚消费者

方式:产品咨询销售+mp3试用者产生(签约仪式、问题答辩、动感歌舞)

时间选择:9月16日(周日)(选在开学的第二个周末便于学生参加)

地点选择:1)当代商城广场(或人民大学)

2)中关村海龙大厦广场

3)西单科技文化广场

[场地选择理由]海淀是北京各学府相对集中的地区，人大(当代)是享有很高知名度的文史类院校，且在学府分布中占较为中心的位置；海龙是海淀高科技的象征，多数电脑、it产品选择在此作发布活动；西单是北京市著名的商业中心(西单图书大厦紧靠其侧，是学生相对集中的地区)。

程序安排:

am:8:00布置场地(产品销售咨询区、中央演出台)

8:30开始散发产品宣传单页(印有随机抽奖号<200张>)3000

张

9:00xxxx产品销售咨询开始进行(5-10名xxxx销售工

程师)

10:00动感舞蹈(1)

10:05主持人宣布“幸运9月”xxxx大型推广活动开始，讲解中奖规则(在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。)

10:20请xxxx科技的技术人员(1名)介绍xxxx系列

随身听。

10:35抽出10名mp3试用者(xxxx销售部经理)

10:40对10名幸运者进行xxxx产品知识的简单提问(如没有答上来，可将答题权交给现场观众，并赠送纪念品。以下相同)然后在台侧签署“xxxx试用协议”(由xxxx提供)及介绍”试用手记“的书写要求。

10:55歌曲演唱(2)

11:05抽出第二轮10名mp3试用者(方法同上)

11:25讲解cd转mp3的软件使用方法(xxxx技术员1名)现场提问送纪念品

11:40抽出第三轮10名mp3试用者

11:50“全韩感受hot摹仿秀”(3)

12:05现场游戏和提问

12:20抽出第四轮20名mp3试用者

12:35主持人宣布“下一次手记评选颁奖会再见!”

12:40结束，整理会场。

[篇四:连锁经营推广策划书]

一、前言

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

二、市场调研

1、市场性

1)芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上(含被芯、枕芯)。

2)由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

3)批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

2、商业机会

1)泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

2)泡泡产品优异的质量保证。

3)泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1)泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。

2)芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

4、消费者的接受性

1)泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2)家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

三、市场研究

1、目标对象

1)“0—10岁”:此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

2)“11—24岁”:此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

3)“25—50岁”:此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

4)“50岁”以上:此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

2、市场预估

1)导入期市场:以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“泡泡宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。

2)成长期市场:以“25—50岁”的消费者为目标群。

3)饱和期市场:以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境

1)市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

2)泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的泡泡营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1)三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下泡泡的广告更唯美更具有诱惑力。

2)可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

四、营销推广上的不利点与有利点

1、不利点

1)主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

2)产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

3)消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。

4)泡泡产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点

1)几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2)规模销售，易产生市场连锁反应。

五、营销推广途径

1、导入期途径

1)根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无usp独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。

2)根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。

3)对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

4)对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。

5)具体操作:在泡泡自己的报刊<爱在家庭>上投入广告，展示泡泡幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在<爱婴>等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“泡泡幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，泡泡爱在家庭。”

2、成长期的途径

1)成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

2)这类人群的购买能力有强有弱，但都是泡泡产品的潜在消费者。此时，泡泡应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

3)泡泡最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于新疆卫视当时红极一时的电视节目。

4)还有一方案便是考虑新疆卫视其他电视栏目。是最接近泡泡芯类产品在成长期的消费者的。

5)与全国较为知名的纸质媒体合作，如<女友·家园版>。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。

6)这个时期的泡泡芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“泡泡床上用品，品质生活保证”。

7)公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作:a、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，泡泡可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。b、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的<新疆电器品牌推广策略之公交公益广告>。

8)网络社区广告。未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

9)其他:户外广告。

3、饱和期的途径

1)饱和期的消费者依然是泡泡产品重点进攻的对象。

2)50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为泡泡芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。

3)11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此泡泡芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

4)弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，泡泡爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，泡泡爱在家庭”等等。

4、其他辅助推广

1)在地方性的报刊媒体上刊登广告，如库尔勒的<晨报>。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。

六、网点建设

1、巩固和扩大泡泡已有的销售网点，增加产品上架率。

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。

七、现场促销

1、向新疆电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买泡泡公司产品的消费者均可称为泡泡的会员，按消费金额划分会员等级。

2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满xx元(这个数目较大的低于原金牌会员卡价)即可获得泡泡公司金牌会员卡一张。”

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有泡泡字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。

八、资金预算

1、新疆卫视<综艺丝路行>插播的10秒广告费用为38500元，<兵团>栏目插播的10秒广告费用为22300元，<晚间>栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。

2、<女友·家园版>的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超过300万。

300条励志的句子
可乐机广告(五)

[1]:残阳暮色，烟云淡雅，指间沙粒流失，挥手间，何顾曾经，伤春不如盼夏，悲秋不若恋冬，闲感怀，莫不如，踏步向前，何惧风雪。

[2]:火在一天之内把森林烧成灰烬，水和风却需要一百年以上的时间来造林。 <风之谷>

[3]:如果足够被理解，我会把破文字抛却，心满意足地过生活 --叶芝

[4]:所有的悲伤，总会留下一丝欢乐的线索。所有的遗憾，--几米

[5]:我很肥，所以你心里只能装我一个。 --李宫俊 <李宫俊的诗>

[6]:某些时候，你其实并不是必须有安全感才行的。你总是想到它，是因为它是一个借口。是你软弱，贪婪和懒惰的借口而已。 --韩梅梅 <永远不要找别人要安全感>

[7]:那些繁华哀伤终成过往，请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。300条励志的句子。

[8]:我的存在，是一个永久的惊奇，而这，就是人生。 --泰戈尔

[9]:我来完成耶稣基督未竟的事业。 --希特勒

[10]:原谅我从无浪漫天性作贱了你那款款深情

[11]:最好的，尚未到来。 --奥巴马

[12]:我怕你过得比我好 但我更怕你过得不好 <我的黑色小礼服>

[13]:选择有时候无关对错，就看你有没有毅力去执行。 --蝴蝶蓝 <全职高手>

[14]:i'm ing。 i see! i conquer! 私が!私を见て!私の徴服! Я здесь  !  Я  вижу!  Я победил  ! ? ??!? ?!?? ??! 余来!余见!吾服! 我来!我见!我征服! --凯撒

[15]:不要在意别人的眼光，别总看着别人的生活，后悔自己的选择，坚持你认为对的，做你自己想做的。人生没有固定的轨道，无论你选择怎样的方式生活，只要内心强大，都可以很精彩。重要的是在你选择的道路上，你想要什么，以及你做过了什么。 --赵星 <不要让未来的你 讨厌现在的自己>

[16]:如果你看到面前的阴影，别怕；那是因为你的背后有阳光!

[17]:你要记得那些大雨中为你撑伞的人 帮你挡住外来之物的人 黑暗中默默抱紧你的人 逗你笑的人 陪你彻夜聊天的人 坐车来看望你的人 陪你哭过的人 在医院陪你的人 总是以你为重的人 带着你四处游荡的人 说想念你的人 是这些人组成你生命中一点一滴的温暖 是这些温暖使你远离阴霾 是这些温暖使你成为善良的人

[18]:有的人因为太重要，便选择做朋友，因为朋友永远比恋人走的远。

[19]:干燥的空气，尘埃的味道，我在其中…踏上旅途 <四月是你的谎言>

[20]:形成自己的宏观观点，或是听别人对宏观或市场进行预测，都是在浪费时间。事实上这是危险的，因为这可能会模糊你的视野，让你看不清真正重要的事实。 --巴菲特

[21]:不要同情自己，同情自己是卑劣懦夫干的勾当。 --村上春树 <挪威的森林>

[22]:人生那么短，我就选择做那种又盲目又热情的傻瓜。永远年轻；永远热泪盈眶；永远相信梦想；相信努力的意义；相信遗憾会比失败更可怕。因为不成功的人生，它只是不完美，但是它完整。 --刘媛媛 <超级演说家>

[23]:山那边是什么?还是山。其实很无趣。不过，去过的才有资格说……

[24]:有些路很远，走下去会很累，可是，不走，又会后悔。

[25]:不要以为你放不下的人同样会放不下你，鱼没有水会死，水没有鱼却会更清澈。

[26]:如果令 a b c d e f g h i j k l m n o p q r s t u v w x y z 分别等于1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 那么 hard work  努力工作h+a+r+d+w+o+r+k＝8+1+18+4+23+15+18+11=98%  knowledge  知识k+n+o+w+l+e+d+g+e＝11+14+15+23+12+5+4+7+5=96%  love  爱情l+o+v+e＝12+15+22+5=54%  luck  好运l+u+c+k＝12+21+3+11=47% 

[27]:我一个人走走停停冷暖自知自始自终自给自足。我不知道我在等待什么，就像不知道什么在等待着我。

[28]:别人怎么看你，和你毫无关系。你要怎么活，也和别人毫无关系。

[29]:心脏没有那么脆弱 总还会有执着 人生不会只有收获 总难免有伤口 --林俊杰 <裂缝中的阳光>

[30]:弱者只是注解， 并不是你用来要挟这个世界的道具。 你没有这个资格。 --辉姑娘 <一切都是最好的安排>

[31]:我是你们发现不了的正能量。

[32]:李洛克:我们要努力!努力!再努力!因为…我一直以来都相信，只要比天才加倍修炼，就一定会变得更强。。 <火影忍者>

[33]:低头，皇冠会掉；流泪，贱人会笑。

[34]:大学教育好像买一个火车月台票，只是给你有机会进月台，但是上哪班车，去哪个方向，到哪一站下车，那完全就要靠你自己。 --俞敏洪 <开讲啦>

[35]:我好像真是个矛盾的人呢 读书想努力又没劲头 减肥想坚持又没恒心 想要认真的做一件事又忙碌不起来 总是口不对心 明明是好意说出来都会伤人 又死爱面子不肯道歉 想挽回不敢表露 想要爱又怕失去 唉 没救了

[36]:如果我失忆，会被多少人趁机抛弃。

[37]:放心吧，你一定可以做得到的。 --宫崎骏 <千与千寻>

[38]:那些没有消灭你的东西，会使你变得更强壮。 that which does not kill us makes us stronger。 --尼采

[39]:永远不要忘记自己出发时的决心，也不要忘记曾经这时节里的每一个自己，要做不忘初心内心安静的自己--这个时代，每个人都在大声说话，每个人都在争分夺秒。我们用最快的速度站上高度，但是也在瞬间失去态度，当喇叭声遮盖了引擎声，我们早已忘记，谦谦之道才是君子之道。你问我这个时代需要什么，在别人喧嚣的时候安静，在众人安静的时候发声。 --这么远那么近 <每一个优秀的人，都有一段沉默的时光>

[40]:我就生活在这里，没有完美新世界，没有需要等待的未来，没有要向外界索求的理解，也不需要通过跟谁比较才能判断自己，要做的就是此时，就在此地，就是此身。。 --柴静 <看见>

[41]:暗恋是世界上最美丽的爱情。 --苏格拉底

[42]:泰戈尔说，沉默是一种美德。但我觉得在喜欢的人面前便是懦弱。泰戈尔还说过:尽管走下去，不必逗留着，去采鲜花来保存，因为在这一路上，花自然会继续开放。 --泰戈尔 <青春派>

[43]:不要总以为鹤立鸡群，有本事就离开那群鸡。

[44]:总有一天、你的棱角会被这个世界磨平、你会拔掉身上的刺、你会学着对你讨厌的人微笑、你会变成一个不动声色的人 --卢思浩 <你要去相信，没有到不了的明天>

[45]:there is something good in the world，and it's worth fighting for。 --山姆 <指环王>

[46]:你是什么样的人和你想成为什么样的之间的差距就是，你做了什么。

[47]:你学过的每一样东西，你遭受的每一次苦难，都会在你一生中的某个时候派上用场。 --佩内洛普·菲兹杰拉德 <离岸>

[48]:突然想起你 笑了笑自己

[49]:生活就是这么浅薄残忍，冬天你怕冷，所以穿着秋裤的你就会输给那些穿丝袜的女孩；走路你怕累，所以穿运动鞋的你就会输给那些踩着高跟鞋的女孩；早上你赖床，所以，每天多睡十分钟的你就会输给那些早起十分钟的女孩。 --张晓晗 <女王乔安>

[50]:谁要游戏人生，他就一事无成，谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。 --歌德

[51]:有些事情不是长大了就会明白，也不是明白了就会长大。 --李宫俊 <李宫俊的诗>

[52]:有那么多人看着我等着我倒下，我拼了命也不能输。

[53]:很多年前，我埋下一颗叫努力读书的种子，直到今天，它还是颗种子。 --李宫俊 <李宫俊的诗>

[54]:就算不知明天会变得如何也无所谓，我们是为了活在当下而全力以赴。 --纳兹 <妖精的尾巴>

[55]:听不见喘息也就不知疲惫 看不清的终点也该要坚持。

[56]:青年，青年!无论受怎样的挫折和打击，都要咬着牙关挺住，因为你们完全有机会重建生活；只要不灰心丧气，每一次挫折就只不过是通往新境界的一块普通绊脚石，而绝不会置人于死命。 --路遥 <平凡的世界>

[57]:只要你自己不倒，别人可以把你按倒在地上，却不能阻止你满面灰尘遍体伤痕地站起来。 --毕淑敏

[58]:如果老去是必经之路，起码可以选择走上这条路时，依旧面带笑容，不那么歇斯底里，面目可憎。 --安意如 <美人何处>

[59]:看着别人的努力羡慕一下然后转身回去过自己生活的你，又凭什么去过自己想要的人生。 --卢思浩 <愿有人陪你颠沛流离>

[60]:“活在别人的记忆中是可怕的，而迷失在现实中是可耻的。” <生化危机>

[61]:你不能把这个世界让给你鄙视的人。 --安·兰德 <源泉>

[62]:我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程；我不去想，身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，留给世界的只能是背影 --汪国真

[63]:往北的地方海未眠。往南的地方花未开。

[64]:励志这东西，是有时间期限的。不要期待一个刺激就可以顺利地改变你，一个人的动力归根结底只能来源于自己。你只有换着法子地激励自己，直到它变成你血液的一部分。你只有不停跌倒，才能学会怎样用自己的力量站在大地上。 --卢思浩

[65]:成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。

[66]:社会上为什么集体鄙视靠女人吃饭的男人呢?称其为“小白脸”作为对这群“不劳而获”的群体的厌恶，但是这其实是一种酸葡萄心理罢了，人家能靠这个吃饭好歹也是一种本事，就像做鸭你要是没本事让顾客满意还不照样炒鱿鱼，所以既然大家都是吃饭的，就别计较用什么手段伎俩了。 --烽火戏诸侯 <极品公子>

[67]:我拒绝可爱，我就是傲慢的，我绝不低头。 --可可·香奈儿

[68]:活的越久，越发现，嘲笑声是自己发出的，耳光也是自己打的。 --杨杨 张皓宸 <你是最好的自己>

[69]:弱者，连死的方式都无从选择。 --尾田荣一郎 <海贼王>

[70]:不管你有再多的兴趣爱好 再多的社会关系 再深的对努力学习的厌恶之感 在你青春期的某一个时间点 你都会明白 学习的重要性高过所有 你要无欲则刚 你要学会孤独 你要把自己逼出最大的潜能 没有人会为了你的未来买单 你要么努力向上爬 要么烂在社会最底层的泥淖里 这就是生活

[71]:在你的人生中永远不要打破四样东西:信任、关系、诺言和心。因为当它们破了，是不会发出任何声响，但却异常痛苦。 --狄更斯

[72]:你不面对现实，现实就会面对你。 --温斯顿·丘吉尔

[73]:胜固欣然，败也从容。 <凤囚凰>

[74]:为得钢骨洒热血，我命由我不由天! --天蚕土豆 <斗破苍穹>

[75]:青春既然不能够被挽留，也不能够被拒绝，那就用自己的方式去挥霍或者，珍惜。 --烽火戏诸侯 <极品公子>

[76]:实在说来，没有知识的人总爱议论别人的无知，知识丰富的人却时时发现自己的无知。 --笛卡尔 <世界名人名言录>

[77]:世事岂能两全，我们的一生中，得到的同时也总在失去，幸与不幸的区别只在于得失之间孰重孰轻。 --辛夷坞 <致青春>

[78]:我一直也不会拿自己跟那些比如说家庭富裕的小孩做比较，说我们之间有什么不同，或者有什么不平等，但是我们 必须要承认这个世界是有一些不平等的，他们有很多优越的条件我们都没有，他们有很多的捷径我们也没有，但是我们不能抱怨每一个人的人生都不尽相同的，有些 人出生就含着金钥匙，有些人出生连爸妈都没有，人生跟人生是没有可比性的，我们的人生是怎么样完全决定于自己的感受，你一辈子都在感受抱怨那你的一生就是 抱怨的一生，你一辈子都在感受感动那你的一生就是感动的一生，你一辈子都立志于改变这个社会那你的一生就是斗士的一生。 --刘媛媛 <超级演说家>

[79]:世上没有永恒不变的事物。欢笑不长久，欲望不长久，生命本身，也总会走到尽头。这真是至理名言。所以，人生在世，最要紧的就是及时行乐，活在当下，把手中的东西紧紧抓住。 <纸牌屋>

[80]:年轻气盛的时候如果被人欺负了，总会恨恨地想以后一定要混出个名堂来，好让人刮目相看。可当真有这么一天的时候，却又想不起去恨了。原来真正的强大是宽容的，不是原谅别人，而是放过自己。 --黄晓明 <中国合伙人>

[81]:心静如止水，志刚如磐石，静默守星月之变，怀志付诸行日月乾坤之朗朗。日行千里不言其路之遥，夜跃八百不语其道之艰。故曰，“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”德，人之本也，学，士之利也。自强而德厚，君子之大宗也。故为君子，当以优学服人，志坚傲人，耐苦强人，高德威人。自强而不息，厚德以载物，是可大成也。 <易经>

[82]:君子欲讷于言而敏于行。 --孔子 <论语>

[83]:岁月悄悄地从身边滑过，不知不觉间，年华一度又一度，我似乎已经忘记了如今是几个年头，流年里荡漾的过往，随着时间的暗换，慢慢远去，消失得无迹可寻，而我依旧执着于昨日的繁华里，追逐着故事里的灿漫。 --三毛

[84]:你在哪所城市，哼着哪首情歌，你剪了怎样的发型，你坐上了几路夜班车，你是在喝着冰可乐还是热冷饮，或许你正在接电话，或者手机已关机。我不知道你在哪里，却坚定的相信你我终会遇到，陪我沉默看风景，陪我哼着情歌，你在哪里都好，只要你还在等着我。

[85]:别去劝说那些前路一片黑暗却仍然执着前进的人，你真以为他们是瞎子吗? --三天两觉 <惊悚乐园>

[86]:他是思想家，这意味着:他善于简单的---比事物本身还要简单---对待事物。 --尼采

[87]:我们都不是很完美的人，但我们要接受不完美的自己。在孤独的时候，给自己安慰；在寂寞的时候，给自己温暖。学会独立，告别依赖，对软弱的自己说再见。生活不是只有温暖，人生的路不会永远平坦，但只要你对自己有信心，知道自己的价值，懂得珍惜自己，世界的一切不完美，你都可以坦然面对。

[88]:need not to know --青山刚昌 <名侦探柯南>

[89]:你终有一天要骄傲地屹立于人群之中   让过往的所有委屈都变得值得

[90]:当你在犹豫的时候，这个世界就很大；当你勇敢踏出第一步的时候，这个世界就很小。等到有一天你变成了你喜欢的自己的时候，谁还会质疑你活得不精彩呢?你已经变成更好的你了，一定会遇到更好的人的。你是谁，就会遇到谁。 --卢思浩 <不靠谱和很安稳>

[91]:艰难的道路经常通往高处。

[92]:我们无时无刻不在寻找一个可以带领我们冲出黑暗包围的人。

[93]:从未年轻过的人，一定无法体会这个世界的偏见。我们被世俗拆散，也要为爱情勇往直前；我们被房价羞辱，也要让简陋的现实变的温暖；我们被权威漠视，也要为自己的天分保持骄傲；我们被平庸折磨，也要开始说走就走的冒险。所谓的光辉岁月，并不是后来闪耀的日子，而是无人问津时，你对梦想的偏执，你是否有勇气，对自己忠诚到底，我是陈欧，我为自己代言。” --陈欧

[94]:人生无非是，快乐的时候大笑，难过的时候哭泣，接着就是继续过下去。 --李宫俊 <李宫俊的诗>

[95]:像禽兽般混沌的活着，或是清醒地死去 to live as a monster or to die as a good man。 <禁闭岛>

[96]:打死也不能放弃，穷死也不能叹气，要让笑话你的人成为笑话。 --韩寒 <我所理解的生活>

[97]:你若不疑，人间不寒。你若不离，世界不远。你若不恨，苍天有暖。你若不语，四海升平。 --佛语禅心

[98]:小时候，微笑是一种心情，长大后，微笑是一种表情。

[99]:去见你想见的人吧。趁阳光正好，趁微风不噪，趁繁花还未开至荼蘼，趁现在还年轻，还可以走很长很长的路，还能诉说很深很深的思念，趁世界还不那么拥挤，趁飞机还没有起飞，趁现在自己的双手还能拥抱彼此，趁我们还有呼吸。 --几米

[100]:书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。 --马云 <马云:我的人生哲学>

[101]:如果有人伤害了你，请一如既往的善良美好，好好享受生活享受爱情，就像没受过伤一样。终有一天那个人会后悔错过你。这才是最大的报复。

[102]:当你意识到失败只是成功的弯路的时候，你就已经成功了一半! <中国合伙人>

[103]:是啊，未来的路还很长，难免有点忐忑，先做好在眼前的事，却也是在迈向远方。 --田反 <你是我学生又怎样>

[104]:我们曾相爱，想到就心酸 tt --林宥嘉 <心酸>

[105]:那些微凉的画面成了我心脏里永不退色的记忆。一路的遇见，一路的离别，我们一路怀念，却还是输给了时间。犹如，冉冉升起的泡沫，最后，消亡。毫无预兆的牵挂你，在我而今泛红的眼眸里。

[106]:风乍起，吹皱一池春水。 闲引鸳鸯香径里，手挼红杏蕊。 斗鸭阑干独倚，碧玉搔头斜坠。 终日望君君不至，举头闻鹊喜。 --冯延巳 <谒金门·风乍起>

[107]:你们俩听好了，所谓眼泪啊，是流出来就能把辛酸和悲伤都冲走的好东西。可等你们有一天长大成人了就会明白，人生中还有眼泪也冲刷不干净的巨大悲伤，还有痛苦让你们即使想哭也不能流泪 所以真正坚强的人都是越想哭越笑的大声，怀揣着一切痛苦与悲伤，即使如此也要带着他们笑着前行 现在想哭就哭个痛快吧，不过总有一天，你们俩要成为那样坚强的武士。 <银魂>

[108]:别害怕，我跟你是同一边的。 --宫崎骏 <千与千寻>

[109]:如果睁眼便是十年后，你希望自己变成怎样的人? --tfboys <宣传片十年>

[110]:坚持很难，但别无选择。坚持有坚持的痛，但也有它的魅力。那种美，倔强又绝然。

[111]:怎样的雨，怎样的夜，怎样的我能让你更想念? --南拳妈妈 <下雨天>

[112]:世界这么大，人生这么长，总会有这么一个人，让你想要温柔的对待。 --宫崎骏 <哈尔的移动城堡>

[113]:游走在我们身边的人，也许都只是在等候一种领悟，等候在适当的时光遇见，时间对了，地点对了，你便会爱上他。但是幸好，你们今生还是遇上了。 --梅子黄时雨 <人生若只初相见>

[114]:没有回忆的人生，未免苍白了一点。 --张小娴 <我们都是丑小鸭>

[115]:如果有一天，我突然疏远了你，不要想我们之间怎么了。你没有错，我只是突然犯病了，过一阵子就好。友情如此，爱情亦如此。

[116]:如果将梦想作为信仰，不放弃地追求下去，一定会梦想成真的。 --岸本齐史 <火影忍者>

[117]:什么是永远?没有永远，永远也是刹那的瞬间。当浮华落尽，容颜老去，那时才会发现，人生最需要的是平静和快乐的心情 --辰南 <神墓>

[118]:因为你，我愿意成为一个更好的人，不想成为你的包袱，因此发奋努力，只是为了想要证明我足以与你相配。 <侧耳倾听>

[119]:像生于深海中的鱼族，若不自燃，便只有漆黑一片。

[120]:我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑。 --谭嗣同 <狱中题壁>

[121]:我们有一个共同的梦想，有着自己的舞台，可以唱着自己的歌，很多人说我们不务正业，但我们只是用其他同学玩的时间，做着自己的梦，谁说梦想和学习不能兼顾，步步高家教机扫除学习中的难题。 为梦想，时刻准备着! --tfboys <步步高家教机广告词>

[122]:不问前程如何，但求落幕无悔。 <武媚娘传奇>

[123]:你可以委屈，可以痛哭，但不要让所有人都看到你的脆弱。

[124]:总有些更重要的事情，赋予我们打败恐惧的勇气。

[125]:命运的手掌里面是有漏网之鱼的，而且现实生活中寒门子弟逆袭的例子更是数不胜数，所以当我们遭遇到失败的时候，我们不能把所有的原因都归结到出生上去，更不能去抱怨自己的父母为什么不如别人的父 母，因为家境不好并没有斩断一个人他成功的所有的可能。 --刘媛媛 <超级演说家>

[126]:我一向不愿穿戴昂贵的服饰，不愿拥有名牌，因为深感自己没有那样名贵；我一向不喜出入西装革履、衣香鬓影的场合，因为深感自己没有那样高级。我要谦虚卑微一如山上的一株野草，自在地生活于大地，但也有高贵的自尊，俯视这红尘大地。我不要人人都看见我，但我要有自己的尊严。 --林清玄

[127]:其实我很想念，某些时候，某些人，某些事。

[128]:我向往的只是不再见到这些人面，不再过这种没完没了的日子。我想做到的，是卸下我已成习惯的伪装，成为另一个我，以此得到喘息。我想要睡意临近之感，这种睡眠是生活的期许而不是生活的休息。 --佩索阿 <惶然录>

[129]:任何努力决不落空，或许许多年都会了无音讯；却突然有一天你会发现你的思想已经有了影响 --罗曼·罗兰 <约翰·克利斯朵夫>

[130]:你们应该知道，画得好的人多的是，有着世界级画技的人也多的是，但是到了最后，能成为漫画家的人却少之又少，为什么呢?这个世界，不需要你来拯救……一个连梦想都拯救不了的人，拿什么拯救别人?既然把漫画当成了梦想。。。。。。那么它给你带来了什么?因为漫画和家里人闹翻，让家长担心?因为漫画所以影响了学习成绩?因为漫画而任性伤害别人?因为漫画而变得孤僻?因为漫画所以吃不上饭了?因为漫画而痛苦迷茫?拜托别把不好的事情都怪在漫画上好吗?要怪就怪自己太无能，所以只能让无辜的漫画背负着骂名!无能的人只会空想，换来的只有无奈……他们以为看着天空就可以翱翔了，他们看不到自己身后那可以挥动的翅膀…… --极乐鸟 <暴走邻家>

[131]:做一件事情，不管有多难，会不会有结果，这些都不重要，即使失败了也无可厚非，关键是你有没有勇气解脱束缚的手脚，有没有胆量勇敢地面对。很多时候，我们不缺方法，缺的是一往无前的决心和魄力。不要在事情开始的时候畏首畏尾，不要在事情进行的时候瞻前顾后，唯有如此，一切才皆有可能。

[132]:每个人心里都有一个永远  却不知道永远站到底在哪里。  永远有多远     比时间多一秒就是永远  世界有多大  你走到哪里，世界就有多大! --阿狸 <阿狸·梦之城堡>

[133]:大家常常跟我讲一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了耶，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。 --欧弟 <天天向上>

[134]:天真岁月不忍欺  青春荒唐我不负你 --郭敬明 <时间煮雨>

[135]:我现在决定了，我要走我自己的忍道，朝着一条绝对不会后悔的路，一直往前走! <火影忍者>

[136]:我和你不一样，我是影子。 --黑子哲也 <黑子的篮球>

[137]:生活坏到一定程度就会好起来，因为它无法更坏。努力过后，才知道许多事情，坚持坚持，就过来了。 --宫崎骏 <龙猫>

[138]:无法逃避的就是自我，无法挽回的就是过去。 <高达>

[139]:自己加于自己的伤害，最不容易治愈 --莎士比亚

[140]:不一定要打败对方才是胜利，只要让人知道，他不是软柿子，谁要捏他，即便把他捏爆了，但也需要付出一些代价就足够了。 --天蚕土豆 <大主宰>

[141]:人需要有一种渴望，有一种梦想。没有渴望和梦想的日子使我们的生命失去活力和勇气 --俞敏洪

[142]:最初的梦想紧握在手上 最想要去的地方  怎么能在半路就返航 最初的梦想绝对会到达 实现了真的渴望  才能够算到过了天堂 --范玮琪 <最初的梦想>

[143]:我觉得生命是最重要的，所以在我心里，没有事情是解决不了的。不是每一个人都可以幸运的过自己理想中的生活，有楼有车当然好了，没有难道哭吗?所以呢，我们一定要享受我们所过的生活 --尔冬升 <新不了情>

[144]:写词的人假正经，听歌的人最无情。 --陈升 <牡丹亭外>

[145]:经济基础决定上层建筑。 --马克思 <资本论>

[146]:故事将落幕，青春不终场 --桐华 <那些回不去的年少时光>

[147]:欲戴皇冠 必承其重 the one who wants to wear a crown must bear the weight。 --未知 <继承者们>

[148]:也许你现在仍是:一个人吃饭，一个人看电影，一个人睡觉，一个人乘地铁，然而你却能一个人吃饭，一个人看电影，一个人睡觉，一个人乘地铁。很多人离开一个人，就没有自己，而你却一个人度过了说有你的孤独 虽败犹荣。 --刘同 <你的孤独虽败犹荣>

[149]:当你可以直面自己身体里与生俱来的笨拙与孤独，你便能够彻底谅解过去的自己。大多数人都像我们这样活着，虽不聪明，但诚恳；虽会犯错，但坦然。 <始终不聪明>

[150]:你若盛开，清风自来。心若浮沉，浅笑安然。

[151]:我为求胜，不为求死 --李易峰 <古剑奇谭>

[152]:女人一生最成功的事情之一，便是选了一个对的男人。炊烟起了，我在门口等你。夕阳下了，我在山边等你。叶子黄了，我在树下等你。月儿弯了，我在十五等你。细雨来了，我在伞下等你。 流水冻了，我在河畔等你。生命累了，我在天堂等你。我们老了，我在来生等你。

[153]:我总以为，朋友的相交，最可贵在于知心，最不可取，在于霸占和单方强求。西方有句谚语，说:”朋友的可贵，就在于自由。” --三毛 <亲爱的三毛>

[154]:“一辈子的爱人，不是一场轰轰烈烈的爱情，也不是什么承诺和誓言。而是当所有人都离弃你的时候，只有他在默默陪伴着你。当所有人都在赞赏你的时候，只有他牵着你的手，嘴角上扬，仿佛骄傲的说，我早知道。不要因爱人的沉默和不解风情而郁闷，因为时间会告诉你:越是平凡的陪伴 就越长久。” --安妮宝贝

[155]:有两种人绝对不会成功，一种是除非别人要他做，否则，绝不主动做事的人；第二种人则是即使别人要他做也做不好事的人。那些不需要别人催促，就会主动去做应做的事，而且不会半途而废的人必将成功。 --林肯

[156]:生命是什么呢，生命是时时刻刻不知如何是好。 --木心 <哥伦比亚的倒影>

[157]:要输就输给追求 要嫁就嫁给幸福 --汪国真 <嫁给幸福>

[158]:能坚持别人不能坚持的，才能拥有别人不能拥有的

[159]:真正的英雄，即使历史不会记忆，他依旧笑著逆天而行。 --九把刀 <猎命师传奇>

[160]:勤学如春起之苗，不见其增，日有所长；辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。 --陶渊明

[161]:在等待的日子里，刻苦读书，谦卑做人，养得深根，日后才能枝叶茂盛。 --星云大师

[162]:我本微末凡尘，可也心向天空! --我吃西红柿 <莽荒纪>

[163]:世界上所有的事都是有意义的。 --鸭志田一 <樱花庄的宠物女孩>

[164]:奔跑，为何奔跑!夸父为梦想而奔跑；运动员为荣誉而奔跑；羚羊为生存而奔跑；连驴也要奔跑，才能得到一捆干草。

[165]:人生只有三天，活在昨天的人迷惑；活在明天的人等待；活在今天的人最踏实。你永远无法预测意外和明天哪个来得更早，所以，我们能做的，就是尽最大的努力过好今天。请记住:今天永远是昨天死去的人所期待的明天。

[166]:你的欲望，决定着你说话或者做事的方式和途径。 --张嘉佳 <从你的全世界路过>

[167]:人生不过是一场旅行，你路过我，我路过你，然后各自修行，各自向前 <半生素衣>

[168]:有人尖刻的嘲讽你，你马上尖酸的回敬他。有人毫无理由的看不起你，你马上轻蔑的鄙视他。有人在你面前大肆炫耀，你马上加倍证明你更厉害。有人对你冷漠，你马上对他冷淡疏远。看，你讨厌的那些人，轻易就把你变成你自己最讨厌的那种样子。这才是“敌人”对你最大的伤害 --扎西拉姆·多多 <喃喃>

[169]:人要甘于平凡，但不能在平凡中沉沦

[170]:登高者必自卑，行远者必自迩，在这个世界上，重要的不是你正站在哪里，而是你正朝什么方向移动! --辰南 <神墓>

[171]:每当你想要放弃的时候，就想想是为了什么才一路坚持到现在。

[172]:没有梦想，何必远方。 --向月娥 <残酷月光>

[173]:我脚下的影子 从来不肯试着像谁 --eason <烟味>

[174]:你问我:永远是多久?我说: 永远是从我爱你的那一天起，到我不再爱你的那一天。 --李宫俊 <李宫俊的诗>

[175]:世界首富比尔·盖茨说:  人生是不公平的，习惯去接受它吧。 1、人生的确有很多运气的成分: 谋事在人，成事在天:中国的古训说明各占一半。 2、机会时常意外地降临，但属于那些绝不放弃的人。 3、抓住人生的每一次机会，机会就像一只小鸟， 如果你不抓住，它就会飞得无影无踪。 4、智者早一步，愚者晚一步。世界首富 --比尔·盖茨

[176]:当一扇门为你关闭时，一定有一扇窗为你打开 --耶稣 <圣经>

[177]:人的一辈子结束时，在上帝面前会被问两个问题，如果两个问题你的答案都是是，那么你就可以上天堂。第一个问题是:你快乐吗?第二个问题是:你让别人快乐了吗? <遗愿清单>

[178]:别和往事过不去，因为它已经过去；别和现实过不去，因为你还要过下去!

[179]:这年华青涩逝去，却别有洞天；这年华青涩逝去，明白了时间。 <致青春>

[180]:曾经受过的伤，你觉得一辈子也忘不了，可是不还都是过来了。曾经离开的人，你以为你一辈子也放不开，可是后来你还是发现，原来真的不会，离开谁就活不下去。曾经说着的梦想，你也没能实现，可是你却在实现梦想的努力中，找到了喜欢的那个自己。 --卢思浩 <你要去相信，没有到不了的明天>

[181]:这些年 南南北北 不停往来  坐火车 从西到东 从东到西 我明白  这世界 的风景 是看不尽的 只有 看了 更多风景的 人 没有 看完 风景 的人    2014。4。17(看不完的风景)

[182]:迷茫时，坚定的对自己说，当时的梦想，我还记得 --宫崎骏

[183]:做回自己，总有人会爱上你的全部。 --李宫俊 <李宫俊的诗>

[184]:死神一直追随他的脚步，嗅闻他的行踪，但尚为下定决心，给他最后一击。 --马尔克斯 <百年孤独>

[185]:你的青春就是一场远行，一场离自己的童年，离自己的少年，越来越远的远行，你会发现这个世界跟你想象的一点都不一样，你甚至会觉得很孤独，你会受到很多的排挤。度假和旅行，其实都解决不了这些问题，我解决问题的办法，就是不停寻找自己所热爱的一切。 --韩寒

[186]:女人一生中总要傻过一回，然后心才会慢慢变得坚硬。--莫郁华 --辛夷坞 <原来你还在这里>

[187]:没有伴随着伤痛的教训就没有意义，因为人没有牺牲就不会有收获，然而，当战胜这痛楚时，人就将获得不屈服任何事物的坚强之心，是的，钢铁般的心! --爱德华 <钢之炼金术师>

[188]:不管我们面对什么处境，不管我们的内心多么矛盾，我们总有选择，我们是什么样的人，取决于我们选择做什么样的人 <蜘蛛侠>

[189]:be yourself; everyone else is already taken。  做你自己，因为别人都有人做了。 --王尔德

[190]:好好爱他，然后，也要好好生活，留住一个人的，从来不是卑微，而是活的出色和独立。努力成为一个任何人都很想爱上的女人。 --张小娴

[191]:我们总是想要忘掉某些事情 某些人 但却总是在相似的环境 相似的声音 相似的背影的驱使下又想起过往的云烟 因为重点不在于忘掉  而是放掉

[192]:只有在放弃的时候，可能性才会变为零，无论别人觉得多么没有意义，我不想让自己认为可能性为零，所以···我绝对不要放弃! --黑子哲也 <黑子的篮球>

[193]:书到用时方恨少，事非经过不知难。 --陆游

[194]:既往不恋，当下不杂，未来不迎。 --曾国藩

[195]:你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度；你不能左右天气，但你可以改变心情；你不能改变容貌，但你可以展现笑容；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以利用今天；你不能样样顺利，但你可以事事尽力。

[196]:你从不会做饭到后来的得心应手；从一开始一个人生活的不知所措到现在的井井有条；从根本不能习惯离别到最后的平静；从曾经爱的过度疯癫到现在的小心翼翼。在这个不可逆的过程里，我们只能沉淀，只能向前，变成另外一个人，这个人也许成熟也许挣扎，只愿你能变成一个你不讨厌的自己。 --卢思浩

[197]:命运永远无法打败一个白痴，它能打败的仅仅是那些自以为聪明的人。 --杨小愚

[198]:坠地之鸟顾影自怜，急盼风起以了夙愿。以为祷告纵然心虔，世界又能有何改变。 <进击的巨人>

[199]:我只担心一件事，我怕我配不上自己所受的苦难。 --陀思妥耶夫斯基

[200]:那梦境是我心灵的居所，但它却比生命更脆弱。我无数次丢失后，又重新找回…… <进击的巨人>

[201]:lift up your head princess， if not， the crown falls。 请抬起你的头， 我的公主，不然皇冠会掉下来的 <罗马假日>

[202]:花有重开日，人无再少年。不须长富贵，安乐是神仙。 <窦娥冤>

[203]:哪里有土，哪里有水，哪里就长着草。 --沃尔特?惠特曼 <草叶集>

[204]:车恩尚:可是我们知道，在十八岁那段遍布荆棘的时间里，我们曾经流过多少泪，受过多少伤，摔过多少跟头 ，我们曾经多么激情飞扬。 金叹:十八岁的我们，曾经钟情，曾经喜欢，曾经流泪，曾经逃避，曾经屈膝，曾经无数次背离彼此。 车恩尚:可是尽管如此，十八岁的我们，还是奔向彼此，牵起了手，用力紧紧抱住了彼此 <继承者们>

[205]:红日初升，其道大光； 河出伏流，一泻汪洋； 潜龙腾渊，鳞爪飞扬； 乳虎啸谷，百兽震惶； 鹰隼试翼，风尘吸张； 奇花初胎，矞矞皇皇； 干将发硎，有作其芒； 天戴其苍，地履其黄； 纵有千古，横有八荒； 前途似海，来日方长。 美哉， 我少年中国，与天不老! 壮哉， 我中国少年，与国无疆 --梁启超 <少年中国说>

[206]:落在一个人一生中的雪，我们不能全部看见。每个人都在自己的生命中，孤独地过冬。 --刘亮程 <寒风吹彻>

[207]:我感觉人们只是以‘好人’来称呼对自己有用的人而已。 --阿明·阿诺德 <进击的巨人>

[208]:二十多岁的我们，好像被印上了很多不属于我们的东西。我们被迫懂得很多人情世故，我们被迫知道现实的残酷之处，伴随着我们所谓的梦想和一触即溃的自尊，开始变得不知所措。我们想要依赖自己，却发现自己还靠不住；我们安慰自己还小，却发现身边的朋友已经风生水起。我们想要依靠自己生活，却发现生活远比我们想象的困难；我们想要在黄金年代里做我们自己，却发现最难做的就是自己。 --卢思浩 <你要去相信，没有到不了的明天>

[209]:能够到达金字塔顶端的只有两种动物，一是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀飞了上去，有另外一种动物，也到了金字塔顶端，那就是蜗牛，。我相信蜗牛绝对不会一帆风顺的爬上去，一定会掉下来，再爬，掉下来，再爬。但是，蜗牛只要爬上了金字塔顶端，它眼中所看到的世界，它收获的成就，跟雄鹰是一摸一样的。所以生命的起点由不得自己选择，但是生命的终点是自己决定。 --俞敏洪 <平凡的日子与伟大的人生>

[210]:真正的强者，不是没有眼泪的人，而是含着眼泪奔跑的人。

[211]:别沮丧，生活就像心电图，一帆风顺就证明你挂了。

[212]:也许 - 也许，永远没有那一天 前程如朝霞般绚烂 也许，永远没有那一天 成功如灯火般辉煌 也许，只能是这样 攀援却达不到峰顶 也许，只能是这样 奔流却掀不起波浪 - 也许，我们能给予你的 只有一颗 饱经沧桑的心 和满脸风霜 --汪国真 <也许>

[213]:一天很短，开心了就笑，不开心了就过会儿再笑。

[214]:这心里深处的欢畅，这情绪境界的壮旷，任天堂沉沦，地狱开放，毁不了我内府的宝藏。 --徐志摩 <康河晚照即景>

[215]:什么是真实，什么又是虚幻，这是我的现实，不代表就不是你的梦…… --天籁纸鸢 <天神右翼>

[216]:来是偶然，去是必然，命也忽然，运也突然，心该泰然，情该坦然，尽其当然，顺其自然。

[217]:很奇怪，我们不屑与他人为伍，却害怕自己与众不同。 --保罗·柯艾略 <维罗妮卡决定去死>

[218]:我想一个人静静走，丢了全世界也不回头。

[219]:珍惜一切，就算没有拥有。 --周杰伦 <稻香>

[220]:我从未上过一天军校，可我拿下了整个欧洲 --希特勒

[221]:在被遗忘的角落里，也要开出绝美的花儿，你绝不是为了别人的赞美而存在。

[222]:很多可怜的人总是通过观赏和羡慕别人的生活来意淫自己得到满足，却从未想过自己要去经历一些事情，我鄙视这样的人生。 --乐嘉 <本色>

[223]:熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。 --马云

[224]:选择了我们就要勇敢的承担，无论是幸福还是痛楚，这是成长的必然经受。 --田维 <花田半亩>

[225]:一个人要拼搏奋斗，动力绝不来自于敬重，而是恐惧。 --迈克尔·道布斯 <纸牌屋>

[226]:一生只谈一次恋爱是最好的，经历的太多了，会麻木；分离多了，会习惯；换恋人多了，会比较；到最后，你不会再相信爱情。其实对于爱情，越单纯越幸福!

[227]:什么样的选择，决定什么样的生活。在生活这场考试中，选择题的选项不能让别人代选，那样到最终你很可能会不及格。大多数人认可的价值观从来就没有适合过所有人，我们不必为成功放弃亲情，我们不必为机会骨肉离散，我们不必为稳定埋没才华，在很多问题上，我们并不是没的选择。 --高致 <一边行走，一边期待>

[228]:高中三年，承蒙时光不弃， 愿我们依然谨守初心，依然朝着满血的梦想倔强微笑。

[229]:life isn't about waiting for the storm to pass， it's about learning to dance in the rain。 生活不是等待暴风雨过去，而是要学会在雨中跳舞。

[230]:世界上最爱我的女人已经让我爸娶了 世界上最爱我的男人已经嫁给了我妈

[231]:有时候，人们哭不是因为软弱，而是因为他们已经坚强了太久。泪水本是禁锢在眼眶里的，一旦找到钥匙，哪怕一缕银丝，一窗斑斓的景色，都可以让心猛地一缩，然后--眼泪在眼眶中，毫无防备地决堤。

[232]:酸甜苦辣我自己尝，喜怒哀乐我自己扛，我就是自己的太阳，无须凭借谁的光 。

[233]:谁伤害过你，谁击溃过你，都不重要。重要的是谁让你重现笑容。

[234]:有的路，是脚去走。有的路，要心去走。绊住脚的，往往不是荆棘和石头，而是心。所以，看起来是路铺展在我们眼前， 实际上，是心扑腾在路上。 <有的路，要心去走>

[235]:这世上没有奇迹，有的是偶然和必然，还有谁做了什么而已! --火村夕 <悠久之翼>

[236]:一个伟大的人有两颗心，一颗心流血，一颗心宽容。 --纪伯伦

[237]:其实爱是一种能力，时间会帮我们沉淀这种能力，你要相信，在这个世界上一定会有一个人，他会穿越茫茫人流，怀着沉甸甸的爱和满腔的热情走进你，抓紧你，只是你要等，而当然在等待的过程中你要让自己变得更好更强大，因为你喜欢的那个人最适合你的那个人一定是在你变得最好的路上和你相遇。 --龙洋 <超级演说家>

[238]:多少难熬都熬过去了，如今的我不闻不问不痛不痒又怎么会不快乐。

[239]:珍惜那些给你温暖和信任的眼神，那是天使在微笑! --索爱之徒 <不负如来不负卿>

[240]:经历，无论悲喜，对所有人来说是痛苦，对有的人来说是财富!既然过去的经历是痛苦的，何必让自己因为那些经历把现在甚至未来都变得痛苦?现在就是现在，你可以跟自己说:“我可以，我能行!”不要再被过去所影响了。。。。。。那些经历已经让你够痛苦、够不幸了，就让它结束吧! --极乐鸟 <暴走邻家>

[241]:人生不会太完美，要是太完美那就没意思了呢 --吴亦凡 <吴亦凡语录>

[242]:天会黑，人会变，三分情，七分骗，路还长，别太狂，以后指不定谁辉煌。

[243]:not everybody could sail the ocean， but still we could share this dream。 不是每个人都能成为销魂的船长，但都可以让梦想远航 <海上钢琴师>

[244]:自己来选择，不会后悔的道路。(灵魂的语录) 你已经十分活跃了。然后……从今以后也会继续活跃下去。因为你留下的意志将会赋予我“力量”。我跟你约定，我一定会，将巨人灭绝!(握住即将死去的部下沾满鲜血的手) 这是我一贯的主张，我认为最有效的管教就是疼痛。 你没有错，想做就做吧。你和我们下了不同的判断，是因为参考了不同的经验。但是……不需要依靠那种东西做出选择吧。相信你自己，还是相信我和他们，调查兵团的组织呢? 我一直以来都弄不明白，为什么不管做了多么明智合理的选择，在结果出来之前，谁都无法知道它的对错。到头来我们被允许做的，只是坚信那个选择，尽量不留下后悔而已。 和教会中的妄想不太一样吗?那就是你们打算舍弃的人的脸……我经常看到失去 --谏山创 <进击的巨人>

[245]:世间凡人皆庸于懒，天下才子皆毁于傲。 --极乐鸟 <暴走邻家>

[246]:人有两条路要走，一条是必须走的，一条是想走的，你必须把必须走的路走漂亮，才可以走想走的路 =)

[247]:如果下雪不打伞，是不是我们就可以一路走到白头

[248]:没钱的日子不难过，而是根本不能过。 --李宫俊 <李宫俊的诗>

[249]:上帝为你关上一扇门的同时，也一定会为你加把锁。 --李宫俊 <李宫俊的诗>

[250]:说出来会被嘲笑的梦想，才有实践的价值。即使跌倒了，姿势也会非常豪迈。 --九把刀

[251]:我曾忠实但被背叛，我曾相信但被欺骗，我曾认真但被伤害，我曾拥有但却失去，我曾希望过但成绝望，我变了。 --李宫俊 <李宫俊的诗>

[252]:习惯不曾习惯的习惯会习惯。

[253]:不争，也有属于你的世界 =) --汤唯

[254]:一个人怎么看待自己，决定了此人的命运，指向了他的归宿。我们的展望也这样，当更好的思想注入其中，它便光明起来。不管你的生命多么卑微，你要勇敢地面对生活，不用逃避，更不要用恶语诅咒它。 --梭罗 <种子的信念>

[255]:“兄弟!”      “兄弟是什么?兄弟不是什么!兄弟就是兄弟!”      “我希望，我在巅峰时，我的兄弟也在，我不会寂寞。我也希望，我的兄弟在巅峰时，我不会让他寂寞。”      “我和我的兄弟，不管走到什么高处，都不会高处不胜寒!”      “我希望与我的兄弟打拼出一世荣华，打拼出千古传说。我更希望若是千百年后，我们能够成为传说，我希望，我的传说中有你；若是你成为传奇，那我希望，你的传奇中有我!”      “因为我们是兄弟!”      “终生不会辜负，兄弟这两个字!”      “终生不要辜负，兄弟这两个字!” --风凌天下 <傲世九重天>

[256]:千万不要放纵自己，给自己找借口。对自己严格一点儿，时间长了，自律便成为一种习惯，一种生活方式，你的人格和智慧也因此变得更加完美。 --李开复

[257]:世界终会为你的勇敢而让步。

[258]:希望死后的墓志铭可以有底气刻上:一生努力，一生被爱，想要的都拥有，得不到的都释怀。 --八月长安

[259]:韩寒说:“我们听过无数的道理，却仍旧过不好这一生。” 李宫俊说:“我见过无数的流氓，却依然看不惯你这个人渣。” --李宫俊 <李宫俊的诗>

[260]:命运如同一只不停旋转的陀螺，可以扭转它的，只有它自己。 --莫问纷飞 <秦时明月之万里长城>

[261]:即使没有人为你鼓掌，也要优雅的谢幕，感谢自己的认真付出 =)

[262]:心若没有栖息的地方，到哪了都是流浪。

[263]:心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格跟着改变；性格改变，你的人生跟着改变。 --亚伯拉罕·马斯洛

[264]:有些人，到此为止；有些事， 由不得你。 --李宫俊 <李宫俊的诗>

[265]:你的人生不会辜负你的。那些转错的弯，那些流下的泪水，那些滴下的汗水，全都让你成为独一无二的自己。

[266]:原来我只不过是只华丽的木偶，演尽了世间所有的繁华，才发现身后无数的金丝银线，牵动着我的……哪怕，一举手，一投足。 <我只是个华丽的木偶>

[267]:你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但是，那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言 --陈欧

[268]:即使被绝望击垮，我们也绝不能忘记:正如有光的地方就会有影一样，有影的地方也必定会有光。绝望的颜色越是浓重，在那里，一定会有光芒耀眼的希望 <银魂>

[269]:我若在你心上，情敌三千又何妨。你若在我身旁，负了天下又怎样。你若与我相许，一世浮华又何惧? 若是不爱，就算在身边又有何用?

[270]:生命真的很沉重，也很脆弱，不是一个乐观的态度和几句自嘲的笑话能交代得过去的。自由，不是不能获得，但需要万分的坚强和一点点运气 --廖一梅 <像我这样笨拙地生活>

[271]:我是90后，我坐上了这趟通往人生的列车。列车上，我们相识，相知，相互了解，相互陪伴。父母是列车长，指导我们，陪伴我们到达终点。我们爱明星，爱美丽，但我们更爱的是那些爱我们的人。我们就是这样一群人，敢爱，敢恨，敢做，勇敢的90后。

[272]:时间并不会帮我们解决什么问题，它只是把原来怎么也想不通的问题，变得不再重要了。

[273]:人呢，就像杂草一样，挣扎着怎么样都能活，没有什么是离不开的，缺啥都能活。 <匆匆那年>

[274]:我要让这天再也遮不住我的眼 让这地再也葬不了我的心 --悟空传 <悟空传>

[275]:其实一直陪着你的，是那个了不起的自己。

[276]:不要活在别人的嘴里，不要活在别人的眼里，而是把命运握在自己手里。

[277]:人的思想是了不起的，只要专注于某一项事业，就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。 --马克·吐温

[278]:我们的思想宣传必须是人民群众喜欢的， 而且还能让最愚蠢的人也能一听就明白。 --希特勒

[279]:我没想过要变得多强大，我只希望自己成为那种姑娘，不管经历过多少不平，有过多少伤痛，都舒展着眉头过日子，内心丰盛安宁，性格澄澈豁达。偶尔矫情却不矫揉造作，毒舌却不尖酸刻薄，不怨天尤人，不苦大仇深。对每个人真诚，对每件事热忱，相信这世上的一切都会慢慢好起来。

[280]:正因为你们比别人努力，你们才积累了更多东西，但是，你们收获骄傲和成功时，却在支出，支出你们之前积累的努力，换句话说，你们正在消耗过去努力的成果，等到你们用光之前积累的时候，一定就会回到之前的状况，但是却失去了之前那份冲劲!致使……你生命的高度……将在那一刻终结! --极乐鸟 <暴走邻家>

[281]:痛苦?经历?困难?那是什么?是弱者为了做不到或者惧怕改变，而给自己找的理由?还是强者为了达到目的所要击败的敌人?在我最迷茫、最痛苦、最认为自己做不到的时候。。。。。他走过来告诉我。。。。。困难，只是用来被击溃的存在而已，只是因为你现在不够强大!我只需要去想，满足什么条件才可以战胜困难，努力去达成条件，然后一次又一次的去挑战它!这就够了!“输”是什么?只有放弃的时候，只有自己认为自己做不到的时候才叫输!所以我的字典里永远没有“输”这个字!要是有，也只是“还没赢，如此而已!” --极乐鸟 <暴走邻家>

[282]:我们很平凡，也很相配。幸福不是你拥有多少，而是你的心满足了多少。

[283]:早安励志，晚安温情。

[284]:你现在所受的苦都是你之前所作的死。

[285]:什么都不能捨弃的人，就无法改变任何东西。 <进击的巨人>

[286]:不保留的，才叫青春。不解释的，才叫从容。不放手的，才叫真爱。不完美的，才叫人生。

[287]:它不是一个水到渠成的童话，没有一点点人间疾苦，这个故事是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚，这个故事是苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 --刘媛媛 <超级演说家>

[288]:曾经有过的美好是谁也抹不去的 因为我们都有记忆 只要有记忆 就不会让美好消失 --vivibear <寻找前世之旅>

[289]:自爱   你没有理由沮丧     为了你是秋日 彷惶   你也没有理由骄矜     为了你是春天 把头仰   秋色不如春光美 春光也不比秋色强 --汪国真

[290]:一切都是命运，一切都是烟云一切都是没有结局的开始，一切都是稍纵即逝的追寻，一切欢乐都没有微笑，一切苦难都没有泪痕，一切语言都是重复，一切交往都是初逢，一切爱情都在心里，一切往事都在梦中，一切希望都带着注释，一切信仰都带着呻吟，一切爆发都有片刻的宁静，一切死亡都有冗长的回声。 --北岛 <一切>

[291]:人们都把我的成功归功于天才，其实我的天才只是刻苦而已。 --爱因斯坦

[292]:你必须十分努力，才能看起来毫不费力。

[293]:想做的，想到了就该做，因为旁人弄舌插足、老天节外生枝，这些都会消磨延宕想做的愿望和行动；该做的事情一经耽搁就像那声音感慨，越是长吁短叹越会销蚀人的精力和志气。 --莎士比亚

[294]:花有重开日，人有归来时，再回首，心依旧。即便花凋零，十世、百世后还再相见，用心去感受一朵似曾相识的花。

[295]:没有人只属于自己，每个人都与他人相连，与他人分享着某些东西。这就是为什么人始终无法自由，为什么人会有喜悦，悲伤，以及爱。 --clamp

[296]:我觉得吧，胸小的姑娘应该都很善良，毕竟是平易近人嘛。

[297]:如果命运是世界上最烂的编剧，你就要争取 做你自己人生最好的演员。 --撒贝宁 <开讲啦>

[298]:人生的困境，有时是自己编织出来的蜘蛛网。人生的绝境，往往也都是你内心创造出来的假象。其实，生命里那些让你过不去的境遇，都是未来让你成长蜕变的养分。当你看清这个真相，你就会发现，原来老天从不会让你走投无路；相反的，是你的恐惧和妄想，才会逼你走入绝境。 <我与这个世界温柔相处>

[299]:君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。 --荀况 <荀子>

[300]:一个有能力的人，要时时刻刻让自己能够冷静地处在高处，这样你才能将全局掌握在自己手中解决问题 <犀利仁师>

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