近视镜的广告词

导读：　近视镜的广告词(共5篇)眼镜广告策划案眼镜广告策划案目录前言———————————————————————————————02 市场分析营销环境分析———————————————————————————03  影响市场的宏观因素——————————————————————03 微观制约因素—————...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《近视镜的广告词》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索成考报名频道与你分享！

《眼镜广告策划案》
近视镜的广告词 第一篇

眼镜广告策划案

目录

前言———————————————————————————————02 市场分析

营销环境分析———————————————————————————03  影响市场的宏观因素——————————————————————03

 微观制约因素—————————————————————————03

 行业发展现状和前景——————————————————————04

 市场概况———————————————————————————04

 SWOT分析总结————————————————————————05

消费者分析————————————————————————————06  总体态势———————————————————————————06

 现有消费者分析————————————————————————06

 消费者分析总结————————————————————————09

企业分析

企业概况—————————————————————————————10 企业定位—————————————————————————————10 企业目标—————————————————————————————10 企业优势—————————————————————————————11 企业面临问题———————————————————————————11 竞争分析

企业在竞争中的地位————————————————————————12 企业的竞争对手——————————————————————————12 营销战略

企业营销重点———————————————————————————15 店内营销战略———————————————————————————15 店外营销战略———————————————————————————16 广告战略

广告目标—————————————————————————————18 目标市场策略———————————————————————————18 广告主题及口号——————————————————————————19 广告诉求策略———————————————————————————20 广告表现策略———————————————————————————20 媒介策略—————————————————————————————22 其他传播策略———————————————————————————24 

第一部分 市场分析

一．营销环境分析

1． 影响市场的宏观因素：

（1）我国眼镜工业比去年总产值超过人民币160亿元，中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。目前，中国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的验光配镜店超过2万家。眼镜的材质、品种、款式日益多元化。眼镜行业的发展突飞猛进，行业的竞争也越发激烈。据业内专家估计，全国约有3亿人口是需要视力矫正(配眼镜)，大陆市场一年约有200到250亿元的零售额。其中镜框大约有8000万支的销售量，镜片约有2亿片的年消化量。几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。

 （2）随着生活条件的改善和经济收入的提高，昔日被人们视为生活用品的眼镜，已经逐渐成为人们喜爱的装饰品。除了实用功能，眼镜还被赋予了装饰功能，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著。人们购买眼镜的动机，从满足基本的功能需要升华为深层次的个性化需求及对专业、服务、价格等的综合考虑，消费过程一般是理智大于冲动。 （3）厦门市在国家政策的扶持下，经济上迅速发展，消费日趋多元化，消费积极性增强。厦门市的教育水平相对较高，拥有厦门大学等高等学府和一些科研机构，眼镜市场有很大的发展潜力。厦门的眼镜行业在平价超市和折扣店等形式的经营店未进入市场前相对比较平静，眼镜价位偏高。

2．微观制约因素：

（1）直通车眼镜超市（以下特指厦门分店）处在厦门市繁华的商业街——中山路的显著位置，人流量大，具有较强的地理优势和很大的发展空间。

（2）作为一种新兴的眼镜销售模式，是对传统经营模式的挑战，这种创新既充满机遇又有很多威胁存在。企业可以凭借它的产品价格优势、购物环境优势等，在市场竞争中瓜分市场份额，具有一定的优势。

（3）平价超市要能保证低价的眼镜售出，必先保证供货渠道的通畅，企业目前直接面临高档品牌眼镜要求撤货的威胁。

（4）企业起步晚，正处于打入市场阶段，知名度不够，消费者总体上对其缺乏信任度，这严重阻碍了消费者的购买行为。

3.行业发展的现状和前景：

 （1）眼镜行业是一个半医半商的行业。近几年来,眼镜更从功能性商品进化到时尚商品，加深了管理的深度与难度。眼镜行业有四大商品类别：镜框，镜片，隐形眼镜,药水。商品的特性又有很大的不同。 镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。镜片是光学商品，功能性强。 隐形眼镜是美容型商品，强调方便性及舒适性。药水是隐型眼镜的消耗品，周期性强。四大类商品构成眼镜零售业的商品系列组合。

（2）眼镜市场是个开放的市场，随着眼镜行业规模的扩大，眼镜行业整体价格下降是必然趋势。平价眼镜还只是“冰山一角”，还不足打破目前的眼镜价格体系。但平价眼镜的出现将唤起人们对“暴利行业”的思考，并将给未来的眼镜业带来深刻影响。

（3）以前在长期经营中各眼镜商家之间达成一种默契，形成价格同盟，将利润维持在一定水平。现在平价眼镜越来越多，经过市场竞争，行业必然要走向规范。

 （4）市场集中度高：就厦门地区来看，宝岛、华视、鹭达这三家专业眼镜店就垄断了近80%的市场份额。这些品牌经营店有着丰富的市场经验，而且它们的质量和服务已经深入人心。 4．市场概况：

 （1）市场规模：

 根据最新的人口统计显示，厦门市区总人口（含外来民工）为137.16万，根据我们的市场调查及近年来的眼镜市场规模走势，可推测出厦门市眼镜消费总量为20-30万人，再加上换镜、购买不同类型眼镜等因素和新增人群，市场潜量巨大。根据不完全统计，厦门市目前有眼镜店200多家，厦门眼镜市场的总量达到300万元，预计2006年还会有100万元左右的市场空间。

 （2）市场构成

构成眼镜市场的主要眼镜类型有：光学眼镜（近视镜、远视镜、老花镜）、隐型眼镜、太阳镜、专业眼镜

厦门眼镜市场的大部分市场份额目前还是被宝岛、华视、鹭达这三家大品牌经营店所占有；光学眼镜仍然占据主要市场，但随着人们生活水平的提高，太阳镜既作为生活用品又可成为装饰用品，其市场占有率正不断提升，值得重视。

未来市场构成变化趋势：随着一些大型平价超市进军厦门，价格比拼在所难免，眼镜价格的降低将成为一种趋势。整个眼镜市场会扩大，平价超市将会瓜分掉一些市场份额。因而市场有可能由三足鼎立演变为群雄逐鹿。

5．营销环境分析总结（SWOT分析）

（1）企业优势:

直通车眼镜超市是一种全方位的反传统眼镜零售业态的业态创新，实施一站式自选超市服务，购物环境和验光配镜自由舒适，选择品种多，服务更专业快捷。渠道便捷，采用现金直接从厂家进货的方式来减少中间环节，从而通过规模优势来降低成本，以绝对的价格优势、购物环境优势等抢占市场份额。

（2）企业劣势：

直通车眼镜超市作为新创办不久的企业，在市场经验上远不如那些老品牌经营店，在消费者信任度和企业知名度上与宝岛、华视等眼镜店还有相当大的差距。作为一种新兴的经营模式，目前还处于探索阶段，企业同时要面对各种业内批评之声以及供货商撤货等问题的考验，对企业的形象宣传造成一定的不良影响。

（3）市场机会：

厦门目前的眼镜市场价位相对较为高端，相信中低端市场还有很大潜力。整个市场将继续扩大，需求量将迅速提高，直通车眼镜超市凭借得天独厚的价格优势再配以恰当有力的广告宣传，在厦门眼镜市场上将迅速提升市场占有率。

（4）市场威胁：华视、鹭达等老品牌眼镜店针对直通车眼镜超市的价格优势也纷纷推出折扣低价柜台，加上也是近期开业的福州明视眼镜折扣店（中山路店），使得价格战在所难免，市场竞争越来越激烈。

（5）重点问题： 直通车眼镜超市在现阶段不仅要在供货渠道上保证顺畅，用合理的价格和多样的款式来吸引消费者，而且要在购物环境和服务水平上花一些心思，树立起直通车眼镜超市贴心爱民的企业形象，对消费者产生亲和力，从而达到提高消费者心理占有率的目的，进而提高市场占有率。



二．消费者分析

 1．消费者的总体态势：（1）随着电脑办公、网络游戏等的普及，近视者不断增加，人们对眼睛健康也越来越重视，以养以保为主。（2）眼镜的一大消费群体是学生，尤其中小学生，由于课业繁重，导致眼镜更换频繁，而且没有经济能力，父母在帮他们选购眼镜时对质量要求比较高，而在价格上则希望低一些，减少经济负担。（3）随着医学技术的不断提高，医院都有治疗近视的设备，对眼镜市场产生了一定的影响。（4）目前部分人思想上还存在着错误的看法，认为近视戴眼镜会加深近视的度数。（5）太阳眼镜的消费者日益增多。

 2．现有消费者分析（调查问卷见“附件”）

 （1）现有消费者构成

总量：20—30万人

年龄及购镜特征：



年龄段 人生阶段 购镜种类 购买人

7—18岁 少年 近视镜 父母或亲人

19-25岁 青年 近视镜 自己

26-45岁 中青年 近视镜、太阳镜 自己

45岁以上 中老年 老花镜 自己或儿女

受教育程度：高学历者居多，大专以上学历属主力消费群；在读中小学生属重度消费群，但其不是直接消费对象，直接消费群体是他们的父母或亲人。

收入：月收入在1000—2500元之间的消费者占大多数，占58.9 %，月收入在2500元以上的占 13.4%，其余的为1000元以下。

（2）消费行为

消费动机：

购买动机 比例

矫正视力 62.4%

度数的变化 16.7%

意外事故丢失或破损 6.9%

塑造个人形象 23.6%

隐型眼镜使用期满 16.1%



购买眼镜的场所：

场所 专业眼镜店 平价超市 商场柜台 个人承包店 街边地摊 其他

比例 61．7% 19.6% 15.1% 1.4% 1.3% 0.9%



购买眼镜时的关心因素：

因素 质量 款式 品牌 服务 价格

比例 78.2% 28.6% 50.3% 41.6% 16%



消费频率：

统计数据显示,顾客平均回转周期为：镜框4.5年，镜片3.5年，隐形眼镜1年，药水0.2年。青少年（在学期）的回转率比较高，约1.5年，女性的回转率周期也较高，约1.2年。男性是回转率最低的群体，一般超过5年，年纪越大，回转率周期越长。

（3）现有消费者态度

 由以上调查分析结果可以看出，对于普通消费者而言，“质量”仍是影响其选择眼镜购买场所的重要因素，专业眼镜店是大多数眼镜消费者的首选，但是在广大消费者心目中，专业眼镜店目前的美誉度得分又普遍较低。作为一种较为特殊的商品，眼镜与佩戴者的视力健康直接相关。对那些需要为自己心灵的窗户按上玻璃的消费者而言，眼镜的质量是否能够保证是他们在消费时会考虑的重要条件，那些专业化程度较高、能够保证技术水准的眼镜店便成为人们购买眼镜的首选场所。而且眼镜不同其他产品，价格并不是决定因素，消费者在选购时，更多地看重商品的质量。但同时，“眼镜是个暴利行业”这一观点也为大多数消费者所认可，如果能在保证质量的同时降低眼镜的价格，无疑会受到消费者的欢迎。【近视镜的广告词】

从人们在选择矫正用眼镜的购买场所时最看重的因素来看，“专业化程度”（78.2%）仍是普通消费者最关心的,其次才是品牌（50.3%）、服务（41.6%）、款式（28.6%）和价格（16%）。镜片度数的精确性、验配人员的专业水平和配镜设备的先进性是消费者心目中衡量眼镜店好坏的基本尺度，而从一定意义上说，眼镜店的品牌形象也是其提供专业的产品和服务质量的保证。比如宝岛这样的专业品牌眼镜店，虽然购镜价格会贵一些，但可以得到较高的心理附加值。不同人群关注的因素的差异主要表现为，45岁以下的中青年消费者更注重眼镜店的专业化程度，品牌和能够提供的款式品种，而46岁以上的中老年消费者对服务和价格更为敏感。

（4）消费趋势：随着人们物质生活水平的提高，精神需求已逐渐为人们所追求，人们已经不仅仅是因为需要才戴眼镜了，眼镜已经成了一种时尚品。如今对很多年轻人来说，不管有没有近视，包里通常都会有副太阳镜，有些人甚至有好几副，除了保护视力外，也为了装饰自己，提高了对眼镜个性化的需求。这些年来，眼镜的随机消费率有所提升，很多人逛街的时候也逛眼镜店，他们更多的是选择产品本身，至于眼镜店的品牌倒不是那么关注了。 3．消费者分析总结

（1）消费者对配镜的专业度要求很高，同时需求越来越多样化和个性化，他们更倾向于购买“专为我个人设计的产品”这种概念。因此，如果店员具有一定的审美和鉴别能力，可以根据顾客的脸型、肤色等外貌特征，为顾客提供合适的配镜建议，会使整个店的知名度和美誉上升几个百分点。

（2）消费者对从定位大众的超市内购买高档消费品有疑虑，他们认为从精品专业店购买的高档品更有心理附加值。针对这种普遍的观点，让消费者认识到在直通车眼镜以相对低价位获得的高档眼镜是明智、理性的选择，这样的观念普及犹为重要。

（3）眼镜业普遍面临的问题是一个顾客在配好一次服务满意的商品后，可能要3年半以后才会再次光临。以廉价来改变人们对商品需求的频繁度，薄利多销，让广大消费者得到实惠，让一些由于价格因素迟迟没有配眼镜的，一些数年未更换眼镜的，都可在直通车眼镜得到满足。潜在消费被刺激了起来，更换周期加速了，眼镜市场至少扩大好几倍。

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第二部分 企业分析

 一．企业概况：

1．概况：厦门直通车眼镜超市隶属于广州直通车眼镜有限公司，开业于2005年10月29日中山路。验光配镜主要由眼科医生和大学视光学系专业人士主理，功能设置按专业要求标准化，设备多使用进口精尖产品，实施一站式自选超市服务，购物环境和验光配镜明显比街面店自由舒适，选择品种多，服务更专业快捷。此外，他们还打破了从眼镜制造工厂—批发商（代理商）—零售商—成品整个行业链的过程，采用现金结账直接从厂家进货，从而令商品成本二次降低。直通车眼镜超市是一种全方位的反传统眼镜零售业态的业态创新，传统眼镜店往往采用城市中心商圈的经营业态，这种传统业态呈现“三分眼镜，七分费用”的成本结构，销售成本远远超过眼镜材料成本。价格高，品种少，选择不自由，国民收入与商品价格不对称，是中国眼镜消费仍然处于一人一付眼镜原始消费局面的主要原因，只有彻底改良业态，通过全方位降低成本，降低眼镜售价，提供更专业服务和更自由舒适的购物环境，才能激发眼镜消费的快速增长，掀起眼镜消费的大众化，时装化潮流。这种业态适应当代市场的需要，具有极大的市场潜力，并能有效促进眼镜业产、供、销的大发展。

2．店内：位于厦门市中山路上的直通车眼镜超市700多平米的面积里展示的自选眼镜架多达一万付左右，分为儿童区、时尚流行区、老视区、太阳镜区、精品区等几个分区，覆盖了低端到高端的商品，售价比一般店低30%-50%，按照超市自选的形式来经营。为顾客提供了舒适的购物环境和自由选择眼镜的便利条件。

《眼镜店铺广告语》
近视镜的广告词 第二篇

1、 戴出你的最强效果

2、 注重时尚和品位的眼镜

3、 戴上它，世界（视界）就是你的

4、 看看故事是从哪里开始发酵，看看命运是怎么交织，看看回忆是多么美丽

5、 繁花似锦，只待你把花儿折下戴

6、 睛彩，由此呈现！

7、 伴你度过精彩每一天

8、 戴出时尚精彩每一天

9、 走入一步，明亮世界（视界）即可拥有

10、

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13、

14、

15、

16、

17、

1、 尚品，拼凑属于你的时尚与品位

2、 让尚品眼镜成为你的潮流武器

3、 尚品陪伴你渡过每个难忘的瞬间

4、 一场时尚与品位的革命自你戴上那刻时便掀起了

5、 戴上它，时尚与品位兼具就是如此简单

6、 戴出专属你的时尚与品位风格

7、 怎么戴，都是众人的焦点

8、 倾慕之镜，尚品呈现

9、 买眼镜，到尚品

10、 宠爱你的眼睛，尚品眼镜

11、 Just wear it！

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21、【近视镜的广告词】

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25、 戴出时尚！戴出品位！ 精彩世界（视界），从尚品开始 尚品，给你一个全新的精彩世界（视界） 过目不忘，尚品眼镜 眼镜首选尚品 眼镜，你应该戴更（最）好的 尚品眼镜，就在你身边 戴眼镜，戴尚品 眼镜精品，尽在尚品 时尚之地，品位之选 精致生活，首选尚品 尚品与你共创精彩世界（视界） 时尚品，让尚品满足你 尚品出品，必属精（佳）品 眼睛在戴上它们的那一刻变得更清楚明晰 强调个人主义，张扬个性，新古典风气与后现代融合是尚品的哲学 时尚、品位的领导者 我有个愿望，愿望很简单，只想给你最好的 一次满足你眼睛的多个愿望 让它们为你的人生添上华丽的一笔 相信你的双眼听到了它们(尚品)的呼唤，渴望着与之相拥 一树繁花落尽，告别如同过渡，忘不了的原来是那一个妩媚的回眸。

《隐形眼镜广告语》
近视镜的广告词 第三篇【近视镜的广告词】

s.h.e海昌隐形眼镜广告语

1：

Selina：我选择海昌让我的眼睛舒适健康

Hebe：我喜欢海昌让我的眼睛大而迷人

Ella：我就要海昌我的时尚我喜欢

S.H.E：我们是S.H.E

S.H.E：我们的美丽，海昌隐形眼镜。

2：

Hebe:越短越健康

Selina：新鲜才安全

Ella:携带更方便

S.H.E:小身材，大智慧，健康新概念

S.H.E：我们的美丽，海昌隐形眼镜

3保视宁,无形中的好视力！

4、眼睛小秘密

问题:个子高比较瘦的女生戴哪种眼镜更好看 主要是镜框的颜色 样式

谢谢

女生戴隐形眼镜最好看

红色，窄框隐形眼镜广告词

黑框

粉红边框眼镜

黑框的、

方点的、

如果你的脸是比较隐形眼镜隐形眼镜广告词广告词小的话而眼睛比较大,那你带扁框的比较合适

而你的脸是圆圆的或者稍微有点大的骨架.那建议你带大一点的方框恩

眼睛大的人带大隐形眼镜广隐形眼镜广告词告词圆框不如带小方 一点隐形眼镜广告词的

而眼睛小的可以带大一点的呵呵

5经典眼镜商品广告语 感受新天地

享受风韵之境

认知世界，看清自己

只有你没想到的，没有你看不到的！ 擦亮美丽的世界。保护心灵的水晶 击碎朦胧的感觉，描绘清晰的世界 暴龙眼镜：镜显真我 眼绎魅力人生 ebe:越短越健康

Selina：新鲜才安全

Ella:携带更方便

S.H.E:小身材，大智慧，健康新概念 S.H.E：我们的美丽，海昌隐形眼镜

“用专业的心，做专业的事”（宝岛眼镜的广告语）

博士伦：看得清 看得透

立明眼镜：心无界 眼无界

6、滋润心灵的窗户。（庞氏眼贴片） 明洋眼镜，明亮世界！(明洋眼镜)

眼镜直通车,让我们拭目以"戴" （直通车眼镜 7“强生”隐形眼镜的广告语 “新镜界，新自我 哇，原来世界可以这么清晰啊

让我们一起见证世界的美丽。

为心灵的窗户镶上玻璃!

8、戴视美眼睛，看更美的世界----视美 豪放雅志，尽在豪雅眼镜 ----豪雅

清晰人生，闪亮世界，源于大光明---大光明 即时体验"睛"彩视觉 ---大光明

宠爱你双眼，伴你看世界----吴良才眼镜

《卫生巾广告词》
近视镜的广告词 第四篇

1、有了苏菲真的好放心——苏菲夜用超安心卫生巾ad语

2、“七度空间少女列卫生巾，我的舒服我来定”——七度空间卫生巾

3、女人，“月”当“月”快乐——护舒宝卫生巾<雨伞篇>

4、一片体贴——舒婷新生代卫生巾<体贴篇>

5、舒适体验健康感受——洁婷卫生巾<徐静蕾代言篇>

6、“那几天，不自由，就像机器人。女人就要自由点!自由点七日无感卫生巾，薄到0．1薄得好自由!”——自由点卫生巾广告词

7、苏菲，舒适你的心扉————苏菲夜用超安心卫生巾广告词

8、有了苏菲，真的好放心——苏菲夜用超安心卫生巾广告词

9、超干爽清新瞬洁——护舒宝卫生巾

10、用心创造轻松生活——洁伶卫生护垫

11、我选我专用——free少女系列卫生巾

12、用心创造简单生活——洁伶卫生护垫

13、谁知女儿心——洁伶卫生巾<素心洁身篇>

14、我的舒服我来定——七度空间少女系列卫生巾

15、选择健康选择好舒爽——好舒爽卫生巾<金鱼缸篇>

《有趣的广告词》
近视镜的广告词 第五篇

1、某帽子公司广告——“以帽取人!”

2、宠物食品广告:"请把你家的狗栓牢，否则它会跑到卡斯克公司来"。

3、美容院:请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。

4、化妆品:“趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。”

5、法国香水的广告:"我们的新产品极易吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。有趣的广告词。"

6、某当铺广告——“当之无愧!”

7、某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。”

8、汽车:它惟一的缺点是每小时跑100公里时，你仍听得见在后座的丈母娘唠叨的每一个字眼。

9、公共场所禁烟:“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。”

10、旅游:请飞往北极度蜜月吧，当地夜长24小时。

11、香水公司:“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。”

12、交通安全:系好安全带，阁下无法复印。

13、药店:“自讨苦吃!”

14、洗衣机:“闲妻良母!”

15、交通安全:“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，

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