士气展示口号

导读：　士气展示口号(共5篇)名典集团士气展示比赛方案名典集团士气展示比赛方案为庆祝名典集团成立16周年，提升整体士气和员工积极性，增强团队凝聚力，展现员工风采，以昂扬斗志投入下半年棉鞋生产，公司特举办生产系统团队士气展示比赛，通过比赛发扬团队精神，促进在职员工之间的交流，以提高在职员工合作和坚忍不拔的精神。一、活动时间及分组:...

名典集团士气展示比赛方案
士气展示口号 第一篇

名典集团士气展示比赛方案

为庆祝名典集团成立16周年，提升整体士气和员工积极性，增强团队凝聚力，展现员工风采，以昂扬斗志投入下半年棉鞋生产，公司特举办生产系统团队士气展示比赛，通过比赛发扬团队精神，促进在职员工之间的交流，以提高在职员工合作和坚忍不拔的精神。

一、活动时间及分组:

2012年8月4日早7:30分（裁断车间各组）

2012年8月5日早7:30分（针A1\A2\A3，针B1\B2\B3） 2012年8月6日早7:30分（针A5\A6\A7，针B5\B6\B7） 2012年8月7日早7:30分（针A8\A9\A10，针B8\B9\B10） 2012年8月8日早7:30分（针A11\A12\A上手，针B11\B上手\针辅助）

2012年8月9日早7:30分（其他组、合计6组）:针车普工2组（由程用林、徐寿来各带1组）、中转仓1组（包含成型计时普工6人）、品质部（原材料检验1组，成型品质1组，针车品质1组）

2012年8月12日早7:30分（成一线、成二线、成三线、成六线）

2012年8月13日早7:30分（成七线、成八线、成九线、成中底）

二、活动地点：行政大楼五楼多功能厅

三、组委会成员及评委：略

四、士气展示标准流程

车间主任整队：

1、全体参赛人员到场后，由车间主任统一整队。

车间主任口令：全体都有、稍息、立正、各参赛组报数。

2、各参赛队接到指令后按照顺序报数。

领队口令：XXX队都有、全体向右转、向右看齐、向前看、稍息立正、报数。最后一名队员口令：“报数完毕”

领队口令：全体都有，向左转！稍息！

3、领队报告：领队朝车间主任方向跑步、立定、立正、敬礼 领队口令：报告领导，XXX（团队名称）应到XX人，实到XX人，请指示！

车间主任口令：归队！

领队：是！

4、车间主任报告：（在全体参赛队报数完毕后，面对评委席） 车间主任口令：报告领导，XX车间士气展示列队完毕，是否开始，请指示！

领导：开始！

车间主任：是！

各参赛队士气展示标准流程：

1、跑步上台：

车间主任下令：请XXX队上场

领队口令：“XXX队都有、稍息、立正、向后转、跑步-走”， 从右边跑步上台，同时喊口号“：1、2、3、4 立定”。

2、整队-报告：

领队口令：“向左-转、 向右看-齐、向前-看、稍息、立正、报数”

最后一名队员口令：“报数完毕”

报告：领队朝车间主任（董事长）方向，跑步、立定、立正、敬礼

“报告领导（董事长），XXX（团队名称）应到XX人，实到XX人，士气展示列队完毕，是否开始，请指示！”

车间主任（董事长）指示：开始

3、团队士气展示：

领队跑步归队、面向队员，下达指令

1）领队口令：全体都有、稍息、立正、跨立“大家早上好！” 齐声回答：“好、祖国好，名典好，yes!”

2）领队口令：“我们的队名是”

齐声回答：“***队”（按部门名称）

3）领队口令：“我们的口号是”

齐声回答：“心随名典，忠诚组织，同心同德，再创辉煌！”

4) 领队口令：“我们的使命是”

齐声回答：“ 实现自我价值、振兴民族工业、为富强我的祖国而努力奋斗！”

5）领队口令：“我们的祝愿是”

齐声回答：“ 祝愿祖国繁荣昌盛、祝愿父母幸福安康、祝愿名典蒸蒸日上！”

6）保健操

4、归队：

展示完毕，请示车间主任（董事长）：领队朝车间主任（董事长）方向，跑步、立定、立正、敬礼：“报告领导（董事长），XX团队士气展示完毕，是否归队，请指示！”

车间主任（董事长）指示：归队！

领队：跑步归队、下达指令【士气展示口号】

全体队友：稍息，立正，敬礼，向右转，跑步走 1，2，1。

五、奖项、奖金设置

裁断车间：参赛队合计5组，评选1组优胜队，奖金为参赛组35人以上1000元、参赛组35人以下800元，并颁发获奖锦旗；

针车车间：参赛队合计24组，评选4组优胜队，每赛段评选1

组优胜队，奖金为参赛组35人以上的1000元、参赛组35人以下的800元，并颁发获奖锦旗；

成型车间：参赛队合计8组，评选2组优胜队，每赛段评选1组优胜队，奖金为参赛组70人以上的2000元、参赛组70人的以下1000元，并颁发获奖锦旗；

其他组：参赛队合计6组，评选1组优胜队，奖金为参赛组35人以上的1000元、参赛组35人以下的800元，并颁发获奖锦旗；

六、评分标准：

评分分精神风貌、形象风度、个性部分及综合印象四大部分及出勤率对参赛队伍进行评分，总分值10分。最低分5分，最高分10分。评委各分类项打分取小数点后一位（如9.5、8.7），汇总后去掉一个最高分和一个最低分，取平均值，精确到小数点后两位。若出现同分，则精确到后三位，以此类推。团队出勤率作为本次比赛考量重点，无故迟到、请假、缺席人员每人次扣减0.1分，直接于汇总后平均成绩扣除，无缺勤人员不扣分。

1、精神风貌（4分）：要求作风严肃、紧张、精神饱满，无乱动、说话、令行禁止；

2、军姿端正，精神振作，口号响亮，激情昂扬。

3、形象风度（3分）：要求口号内容主题鲜明、深刻，格调积极向上，语言自然流畅、富真情实感；动作整齐有力度，节奏强；衣着统一整洁。

4、个性部分（2分）：要求创意突出、不拘一格、表演到位；指挥员出入列位置准确，口令清晰、洪亮，指挥正确。

5、综合印象（1分）：由评委根据参赛队伍临场表现作出综合素质评价。

士气展示方案
士气展示口号 第二篇

公司士气展示流程策划案

一目的

1.1 推进团队意识，达成共识。

1.2 锻炼执行力，打造优秀团队

1.3 全体动员，体现公司阳光和谐的整体

二．范围

公司全体员工

三．权责

3.1 公司董事长 总经理作为本次各团队展示效果的评委

3.2 各部门经理主管作为各团队主导者，执行推动本次士气展示的个体

四．人员安排

4.1 报幕员：李铭洁

4.2 放音员：马海明

4.3 舞台布局：黄恭明 苏蓉

4.4 服装策划：前台（工衣 同色裤 同色鞋子）

4.5 总策划：李铭洁

4.6 团队组建：各部门经理

4.6.1 生产组3队 管理组

综合组 销售组

工程组 品质组

4.7团队训练：聚成教练

五．士气展示安排：

5.1时间：下周二（2014年8月）下午16：00

5.2地点：公司操场

5.3出席人员：公司全体及特邀嘉宾

5.4展示流程：口令执行及才艺展示（10分钟）

5.4 操作顺序：

1.报幕员开场典礼。

2.介绍本次评委及评分标准

3.董事长宣布开始

3.出场顺序（抓阄）

4.宣布本次比赛结果

5.董事长总结本次比赛意义和效果

6.散会

六．备注

本次士气展示各团队自行确立口号，自行确定培训时间。

2015班级文化建设发言稿
士气展示口号 第三篇

第1篇：生活起来文明起来

亲爱的老师同学们：

大家好！

我是来自高二（1）班的肖科。今天很荣幸能代表我们班来参加班级文化建设演讲比赛。【士气展示口号】

准备这个比赛的时候正是我们学校热火朝天地准备艺术节的当口。我们班也是紧张地排演着。因为艺术节，我们走上街头，虽然体会到了些许百无一用是书生的感受，但是正是这个契机，让我们脱掉了只会学习，不懂生活的帽子，我们知道了麻绳在哪里可以买到，知道了米与尺的单位转换，知道了该如何做一个箱子，打造一个形象。文化这个词更小是学者所特有的，不是只有白纸黑字显示的，更不是我们呆在这一方校园就能掌握的。我们的文化需要卖布的老婆婆慢条斯理的告诉我们，需要在一次次奔波与碰壁中体会，需要走出去，需要动起来。每个班级每个个体都应该这样，不仅仅是在文化艺术节上，应该让我们真正生活起来。

前几天，我们的段长洪亮老师召我们几个班的文艺委员去开了个短会。文艺委员回来传达开会内容：“我们每个星期的六个晚上的讲读唱应该算是每天最能够放松自己的时候了。这些时间的宝贵当然可想而知。如何利用好它们也是关键。要用这段时间增进班级合作，集体荣誉感，培养同学之间的感情，提高大家组织能力，开阔知识面，当然还有娱乐大家才是重要的。于是我们将讲读唱时间作了如下安排：星期日晚按惯例做上星期工作总结交流；星期一晚欣赏英语节目，提高听力；星期二晚练字，提高每个人的书写水平；星期三晚，看百家讲论之类的科普教育类节目；星期四晚学习唱歌；星期五晚轮渡由学习自己安排节目组织活动。在我们的调整下，每天的生活都更加丰富起来了。我们班改变了以往时时架着眼镜看投影的状态，更多地走上讲台，更多地讲出感受，更中的提高自己的各方面能力。”

班级的变化来自每个人的变化。每个人的变化来自内心的变化。为了让大家齐心协力的学习生活，建设我们班级，我们需要一些准则来规范自己，需要一些精神来鼓舞大家。借着班级名片，我们表达了自己对班级的爱，对班级的期望也是对自己的期望。铺满枫叶的背景孕育着整个金色的季节，一颗颗期待收获的心。在上面站着的是班主任蔡老师，拿着我们的锦旗，带领后面可爱、奋进的高武班的同学们。他们在说：“successwithjoy”“pursuedream”他们在唱“少年努力，巍为万夫雄”这句曾激励过一代领袖毛泽东的湖南一师校歌。“衡山西，岳麓东，城南讲学峙其中；水可铸，金可熔，少年努力巍为万夫雄”。在歌声的指引下，不要停下我们真正生活的脚步，不要减少我们认真学习的劲头，不要脱离我们本真伯文化，不要失去我们应该有的文明素质。让我们生活起来，文明起来。

第2篇：爱心构筑八字纲

各位快乐的精灵，圣诞节快乐！

当我们沉静在节日的快乐中，我们的脸上会露出甜蜜的笑脸；当我们沉静在集体的胜利中，我们会情不自禁地大感一声耶“，这个手势是胜利的符号，也是我们高二（2）班的共同语言。爱心是我们班的班懲。一个爱心代表着61颗年轻的心灵，代表着我们互爱互信的团队。爱心构筑八字纲-——团结，严谨，紧张，活跃。团结是一种力量，严谨是一种态度，紧张是一种境界，活跃是一种张力。这是我们共同的追求。今天我愿与大家分享我们的两种智慧：团结活跃。

我们的团队犹如一棵粗壮的大树，每一条细小的枝条都快乐而充实地生长着，而承担起这棵树的所有重量来自于他的根——团结。它就象是一瓶神奇的黏合剂，将我们61颗心牢牢地系在一起，是什么让我们在寒冷的冬夜守护在生病的伙伴身边，是什么让我们在幸福的日子里为朋友送上真挚的生日祝福，是什么让我们在细雨中，踩着铿锵的节奏，舞动双臂，展示自我？又是什么让我们在炎炎的烈日下激情地为运动之星呐喊助威，是团队精神，是“班荣我荣、校荣我荣”的团队精神。这股团队精神让我们有着足够的勇气一次次地突破自我，超载自我！

在我们的团队中，有闪光升起的学习之星，有璀璨光亮的运动之星，有光芒四射的管理之星。有的象舞台上耀眼的闪光灯，有的象幕后默默的投影灯。在我们丰富的校园活动中，都能看到每一颗星星各展其才，各尽其能。其中有一颗特别闪峦的文体之星，我曾以为他只是一颗暗淡的星辰，但当墨香的文字从他手中举起，当刚强的“尚武精神”从他的口中喊出，我们举着拳头在他的身后，多么响亮的尚武精神，多么刚毅的人格魅力。如果是我，我能做到吗？但当他的吉他声随着他的手指弹奏在舞台上，唯美的歌声展现在涌动的现场，我们坐在观看席上，深深地感受着他散发的光芒。如果是我，我能做到吗？那种为班级牺牲的精神，那中舍小我，顾大家的忘我精神。

在我们快乐的家园里，我最喜欢在活跃的氛围中与同学碰撞思维的火花。因为61颗心有61个迥然不同的思想，象无数条河流汇聚到出海口的呼啸，迸发出无尽的能量，而思想的碎浪花澎湃的会合，一个统一而又独立的气氛，我们快乐的共享知识、共享智慧、共享成果，共同成长。

亲爱的精灵们，你们感受爱心团队的团结和活跃吗？请伸出你的双手，让我们一起为我们的爱心团队加油！

第3篇：当我们在一起

冬天的吹落了枝头泛黄的树叶，却也吹开了记忆的窗口。冬天的风带来了寒气，却也带来了我对春日温暖和夏日激情的加快。

当那年夏天，互不相识的你我来到这个班级的时候。所有的眼神都是如此陌生，然而每一张笑脸都如此亲切。虽然不能完全读懂陌生的人，但从亲切的一张张脸上，我分明读出了我们共同的决心：要一起努力，一起面对三年的风风雨雨，一起实现明天的理想！青春锐气我张扬！理想成功我飞翔！

从引集体就是我们共同的名字，我们为集体付出自己的一份微薄的温暖，也感受着集体的温暖，因为我们在一起！

我还记得：每天的讲读唱时间是我们最期盼的时刻。有“小魔女”称号的季冀施展她的独家魔法，带来各种各样的活动。没有一次不给我们带来欢笑。全班齐唱的歌声打动了班主任洪老师，望着我们一张张天真的笑脸，他在走廊外也开心地笑了。

我还记得：在今年春天的集体春游的时候，我们兴致勃勃，精神抖擞，健步如飞。女生甜美的歌声和男生浑厚的歌声相互应和，小仙都记住了我们的歌声、笑声，也记住了我们青春的誓言。

我还记得，篮球赛场上，我们齐心协力，加油助威，我还记得，文化艺术节，大家献计献策，通力合作，当纸服装表演晚会上我们将世界地图展现在大家面前时，热烈的掌声是给我们最大的鼓励。

我记得：大周末时洪老师一家请留校同学吃的美味的饺子，夏日炎炎，饶老师每节课都准备着藿香正气水。同学生日时，全班为小寿星送上的生日快乐歌及真挚的生日祝福。

这样的细节实在太多太多，每一个细节都渗透着老师和同学们的关心，每一次感动都源于我们对彼此的爱。

如果快乐是山间活跃的泉水，那我们时刻都在叮呼作响；

如果快乐是林间自由的鸟儿，那我们每天都在高声唱歌。

我们快乐，因为我们在一起。

我们为集体付出自己那一份微薄的努力，却能收获集体给我们巨大的骄傲。

也许我们不是最聪明的，但我们一定是最勤奋的。从高一开始，几乎每一次考试，我们班的平均分都位于年级榜首。各门功课，我们都以优异的成绩向课任老师证明我们的实力。无论是全年级前10名，前20名，前100名，我们都占据了近半壁江山。高一学年一等奖学金的3个获得者里，我们班占据了两个名额。在竞赛方面，梅井翔同学获丽水市数学竞赛第5名，朱晖同学获第8名。李斌和陈含露两位同学分别获得全国英语竞赛二、三等奖，郑进伟同学获学校化学竞赛第一名，梅井翔同学获得学校物理竞赛第一名，陈希宁和王思龙两位同学获缙云县化学竞赛一等奖。我们本着“天下难事必做于易，天下杂事必做于细”的班训，相互促进，共同努力。

也许你会认为学习成绩上的突出是实验班应该有的，但在其他方面我们的表现甚至令当过十几年班主任的洪老师也大为惊叹。两届运动会，我们分别获得团体总分第一名和第三名的好成绩，以及开幕式最佳表演奖。赛场上，运动员奋斗拼搏，场下拉拉队员高声呐喊，全班团结一致，直指第一！我们班级中还有学生会副主席钟凯丽同学，天书阁“阁主”季冀同学，各个社团中都有我们班同学活跃的身影。

我们骄傲，因为我们的每一次努力都取得足以自豪的成果，我们骄傲，因为我们用真诚的汗水换来成功的微笑，我们骄傲，因为我们是高二（3）班，我们骄傲，因为我们在一起。

我们押彼此在黑暗中吐露真情，用诚挚的心再建友谊的桥梁；我们曾在风雨中相互搀扶，用青春的手播下坚强的种子。过去的点滴汗水铭记昨天的努力，过去的种种成功化为明天的动力，让我们用最洪亮的声音，向世界证明我们的勇气，付出双倍的努力，成就彩霞似锦的前程！

当我们在一起，我们拥有了61份快乐。

当我们在一起，我们拥有了61份希望。

当我们在一起，我们拥有了61份力量

当我们在一起，世界也会因为我们闪亮

让我们永远在一起！

第4篇：惟五独尊，愈战愈勇

各位老师，各位同学：

大家好！今天，我演讲的题目是《惟五独尊，愈战愈勇》

一个学期快过去了，在学校领导、老师的关怀下，在全班同学的努力下，我们205班取得了丰硕的成果，这让我们205全体同学高兴不已！回首这一学期，虽然紧张忙碌，但我们无怨，虽然有苦有累，但我们无悔。这充实与心收获让我们感到了万般的自豪与欣慰。

这一学期来，我们班在学习上，个个认真努力，你追我赶，谁也不甘落后。在老师的帮助下，我们班的成绩总是名列前茅。但同学们并没有因此而骄傲，而是决心在以后的日子里，投入更多的精力，再接再厉，再创辉煌。！

我们坚信，唯五独尊，我们是最棒的！唯五独尊不仅是我们的班名，也是我们鼓舞士气的口号，字典里对惟五独尊的解释是：认为只有自己最了不起，但是我们并不自大，我们不但要保持学习上的第一，在其它各方面我们也要愈战愈勇，向最好迈进！

我们自信，我们自强，我们在如家温暖的集体中播种了我们相亲相爱一爱人的信念。久而久之，它也枝繁叶茂成为了我们205的特色。高二（5）班就是205班，205就是一支强力的502胶水不过期，我们坚信，我们是金子，我们要发光。WeareNO.1,TobeNO.1！

记得有人说过：“人，一撇一捺，写起来容易做起来难。我们要经常性地思考，我在做什么，我做得怎样，我要成为怎样的人。”做怎样的人，一百个人会有一百种答案，但在每一个答案的背后都有一个基点，那就是做人首先要做一个文明的人。

文明是什么？文明是路上相遇时的微笑，是同学有难时的热情帮助，是看到人有不小撞到对方时的一声“对不起”，是自觉将垃圾放入垃圾箱的举动，是看到有人随地吐痰时的主动制止……文明是一种品质，文明是一种修养，文明是一种受人尊敬并被大家广泛推崇的行为。

当你看到某位游客，总是依着自己的兴致，随地吐痰乱扔垃圾，在文物上乱涂乱画时你会想些什么？

当你和同学相处时，同学总埋怨你的不拘小节，无论是学习上还是生活上的说话，借东西时你又会想些什么？

当你乘坐公共汽车的时候，看到那些为了抢座位而不惜挤到踩到别人的人时你又会想些什么？

当你看到一个老人，站在晃晃悠悠的车上，用渴望的眼神看着你时，你又会想些什么，有没有想过将来你就会成为这位老人呢？

我们身在社会中，身份、角色在不停的变化之中。我们这一刻讨厌别人，下一刻往往就成了别人讨厌的对象。这些无非都是“不拘小节”的行为所现，所以我们从现在开始就培养自己的一言一行，争做一个文明的人。

我们5班仅争做文明人而且我们团结和谐，相亲相爱，我们以爱为核心，用爱去感染一切。我们在师爱的沐浴下轻松快乐的学习，我们在友爱的串通下松闲开心的玩耍，创建了一个和谐的班级，真正做到了相亲相爱一家人。

205班是团结的205，是努力的205，是开心的205。我们能取得这些成绩，要衷心感谢我们的班主任和所有任课老师和学校领导，是你们的细心培育，让我们健康成长！我们决不会躺在成绩上面睡大觉，我们205班将一如既往，自觉遵守校纪校规，认真学习，文明做人。

我们205就像一只蜜蜂，要酿就一滴甜美，我们205就像一棵小树要点缀美丽的春天。我们205就像一种精神，要把缙中装扮得更加美好。

第5篇：天道酬勤，笨鸟先飞

二（6）是我们最温柔的名字，团结是我们最真实的写照，勤奋是我们最忠实的诺言，在进入二（6）前，我们还是一群孩子，一群只懂得自我的孩子，我们任性，我们娇弱，我们完完全全生活在溺爱的世界里，可是我们在不断成长，不思地完善自我。在这里，我们学会了用坚强去面对失败，我们学会了用希望来打破茫然，我们学会了用笑来承受痛苦，在每一次的磕磕碰碰面前我们都无一例外地选择了坚强。我们不知道那将会给我们带来什么，也不知道我们为什么会如此，一种如此强烈的感觉在我们心底支撑，使我们对未来充满希望。

在学习方面，我们渴望获得成绩；在品德方面，我们渴望健全；在生活方面，我们也力求完美；在方方面面，我们都执著着一如既往地朝着更高的目标去努力。

每半个月，我们都举行名人给我的启示书友会，书友会获得了巨大的成功。

贝多芬在厄运下，不向命运低头的坚强，给了我们前进的动力。米开朗琪罗对于艺术的执著，让我们在学习上也学会了去执著。托尔斯泰不向权利屈服的品质，让我们懂人首先要拥有高贵的品质。

有一次班队课，我们谈论班级文化。有人说：“我们要学会爱，为了去爱，为了被爱，为了让人间充满爱。”有人说：“我们要学会勤奋，为老师，为父母，为自己

2014军训领导讲话稿
士气展示口号 第四篇

讲话稿一：军训领导讲话稿

尊敬的龚副参谋长，尊敬的张副书记，承训部队的各位首长、官兵，各位领导，老师们，同学们：

大家早上好！

昆明理工大学城市学院级学生军训就要结束了，过去的十天，我想对同学们来讲，一定是艰苦而难忘的日子，同学们战胜了困难，超越了自己，取得了优异的成绩，也享受了汗水换来的成果。在此我代表城市学院向同学们表示祝贺！同时也向云南省军区教导大队的首长和官兵们表示衷心的感谢和诚挚的慰问！向参与军训的老师们表示衷心的谢意！向今天莅临现场指导的学校各位领导表示衷心的感谢！

这次军训在部队教官的严格要求下，同学们能严格遵守部队纪律，认真完成各项训练科目，真正以军人的作风和素质要求自己，在体能上有所提高，更重要的是培养了团队精神、集体意识和吃苦耐劳的精神。十天来，同学们虚心学习，不怕艰苦，带病带伤训练，真正体现了当代大学生的精神风貌，你们用实际行动谱写了昆明理工大学学生军训的新篇章！

这次军训得到了学校党政领导和学校相关部门的高度重视，校领导亲自关心学院军训的准备实施情况，在校军训工作领导小组的指导下，学校武装部领导亲自安排军训并审定方案，学校党办、校办、宣传部、学生处给予了多方面的指导和关心，确保城市学院军训工作顺利开展，使得军训各项具体工作落到实处，呈现出抓得紧、计划细、要求严、干得实的特色。

这次军训，在部队官兵的周密安排下，广大教官训练中严要求，作风上过得硬，生活上细关心，充分展示了现代军人的风采，成为同学们学习的榜样！广大官兵和同学们结下了深厚的友谊。

我们希望广大同学们继续发扬和保持在军训中学到的良好作风，真正担负起新时代大学生的责任，把军训成果转化为优良的学风、校风，在今后的学习生活中争取更大的成绩和荣誉，为学校争光！为祖国争光！

最后，祝愿昆明理工大学与云南省教导大队的友谊深厚悠远！

祝各位领导，部队首长，广大官兵，老师们，同学们身体健康，万事顺利！

谢谢！

讲话稿二：军训领导讲话稿

尊敬的教官，老师，同学们：

从今天开始，我校级新生军训正式拉开序幕。开训之际，首先请让我代表学校和全体高一师生，向承训的官兵表示衷心的感谢和崇高的敬意！向3300余名穿着军装的新生致以亲切的问候！今年负责训练工作的是某部的官兵，有着十分丰富的训练经验。在连续八年的我校高一新生军训方面，都取得了圆满成功。对于今年军训，人武部领导一如既往地高度重视，克服各种困难，对军训工作进行周密的规划和部署，还专门选派了政治合格、军事过硬、作风优良、纪律严明的优秀官兵作为我们的教官，体现了他们对我校学生的高度关爱，这为今年军训工作的顺利开展和圆满成功奠定了坚实的基础。

同学们，党中央、国务院对于搞好学生军训工作十分重视，《中华人民共和国兵役法》明确规定：“学生在就学期间必须接受基本的军事训练”。新颁布的《中华人民共和国国防法》和《中华人民共和国国防教育法》又对学校进行国防教育作出了新的规定。为此，国家教育部、总参谋部、总政治部重新修订下发了新的《学校学生军训教学大纲》，进一步规范了学生军训的目的、内容和方法。可以说，搞好学生军训是学校全面贯彻党的教育方针，推进素质教育，培育“四有”新人的客观要求，是为国防和军队建设培训造就大批高素质后备兵员的重要举措。我们要提高对高中学生进行军事训练的重要性、必要性的认识。

为了搞好这次军训工作，特向同学们提出以下几点要求和希望：

第一、要充分明确军训重大意义，自觉参加军训。

希望同学们不断从思想上提高认识，真正弄清高中生军训的必要性和重要意义，毛泽东同志给抗大的题词是：我们的部队要有“坚定正确的政治方向，艰苦朴素的工作作风，灵活机动的战略战术”，这是我们军魂，它造就了我们党和军队的一大批帅才、将才。我们必须时刻牢记，深刻领会，在此基础上，自觉参加军训，严格遵守纪律，顺利完成军训任务。

第二、要尊重教官，虚心向人武部官兵学习。

中国人民解放军是人民民主专政的坚强柱石，是捍卫社会主义祖国的钢铁长城，是建设有中国特色社会主义的重要力量。平时，我们大部分同学与人武部官兵接触少，现在，有机会参与军训生活，一定要珍惜这难得而短暂的机会，虚心学习他们的好思想、好作风和光荣革命传统，学习他们忠于党、忠于祖国、忠于人民的爱国主义精神、无私奉献的精神和艰苦奋斗的精神，并以此为动力，把所学到的优良品德和作风贯穿到今后的学习、生活和工作中去，刻苦学习，更好地报效祖国、服务人民。

第三、严格要求自己，接受艰苦训练。

部队生活是艰苦的，军训虽然不是在前方打仗，但是严格的队列操练、摸爬滚打，可能会让人感到劳累、枯燥，尤其是军训期间天气可能冷热变化无常，同学们要准备闯过训练、生活等一道道难关。

第四、加强纪律性，行动听指挥。

要做到服从命令，一切行动听指挥。服从命令是军人的天职，是战胜困难的重要条件。同学们在军训期间要牢记自己是一名军人，要用严格的纪律约束自己，遵纪守法，令行禁止。通过军训，增强纪律观念，为高中期间的刻苦学习和健康有序的生活以及今后投身于祖国建设事业打下坚实的基础。本次军训工作时间紧、任务重、强度大，对每一位参训同学都是不小的考验。大家要树立竞争和创新意识，形成良好氛围，夺取军训成果和精神文明建设双丰收。对在军训中，成绩显著的集体和个人将分别予以奖励，对违反纪律的要严格进行批评教育。

第五、从现在起，就要按军人的基本要求注重自我养成教育，搞好内务整理，注意军容风纪，注重个人行为举止，培养良好作风。

第六、在军训中，各训练小组要及时做好宣传报道工作，以表扬先进，鞭策后进，鼓舞士气。

各位教官、老师、同学们，军训作为学生素质培养的有效途径，希望大家以高昂的斗志、饱满的政治热情积极主动地投入到军训那充满挑战、磨练和期待的军训生活中去！希望全体参训同学珍惜这次难得的军训机会，向人武部教官学习，自觉磨练，经受住来自心理、体质、意志以及快节奏军事生活的诸多考验，增强承受困难和挫折的勇气，战胜自己，提高自我。

最后，让我们再一次向承训官兵表示衷心的感谢！预祝此次军训取得圆满成功。

讲话稿三：初一军训领导讲话稿

尊敬的各位领导、各位教官、全体初一师生：

大家上午好!

“又是一年金秋月，绝胜美景满局中” 伴随着第十二届全运会的胜利召开，心怀收获的喜悦，我们共同迎来了新学年的第一课军训，在此我代表学校领导对刚刚升入我校的430名新同学表示热烈的欢迎!对给予本次军训活动大力支持的人武部领导及全体教官表示衷心的感谢!

年对于局中来说是发展的一年，是腾飞的一年，今年我校考入重点高中186人，择校生204人，毕业率实现了100%。同时有36名教师的期末教学成绩名列分局前三名，这是教师注重业务能力提升的体现，这是学生努力求知坚持不懈的汗水结晶，这是家长及社会各界对我校支持、理解、期盼的结果，更是全体任课教师团结协作、爱岗敬业、爱生如子、爱校如家、无私奉献的硕果。

初一是初中生活的黄金时期和基础阶段，也是养成教育的关键环节，军训是初中的第一课，几年来局中一届届学子高喊着：“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”的军训口号，磨练顽强的斗志，培养吃苦的精神，锤炼了良好的品质，可以说：“军训一阵子，受益一辈子”。

今天在新的起点上我希望初一全体学生：秉承“德有所升，学有所成，技有所精、训有所养”的理念，拿出“天生我才必有用”的信心，拿出“吹尽黄沙始见金”的毅力，拿出“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接军训的洗礼，听从教官的指挥，从一个脚步做起，从一个动作学起，走出气质，走出风采。在新起点上，放飞新的希望，家校凝结新的力量;希望你们在校四年，长身体，长智慧，健康快乐的成长。师长的希望都寄托在你们身上，心在梦就在，青春不言败，泼洒军训激情，留下成长足迹。

同学们：面对日新月异的教育发展形势，我校面临着巨大的挑战和发展机遇，创建省级有特色的名牌学校目标已经明确，让我们一同畅想，一同追逐梦想，经受住军训的考验，学好常规要求，遵守军训的各项规定，用整齐的队伍、矫健的步伐、响亮的口号、饱满的精神，去展示初一新生所具有的精神面貌和良好素质，用健康的思想、强壮的体魄、优异的学业成绩和一流的文明言行去谱写美好的初中篇章!最后预祝初一军训圆满成功!

讲话稿四：军训结束领导讲话稿

尊敬的武警肇庆市支队的领导、各位教官、老师、同学们：

大家早上好!

今天我们在这里隆重聚会，拉开了肇庆科技职业技术学院08级新生军训的序幕。首先，我代表学院向新同学表示热烈的欢迎和亲切的问候!向帮助我们军训的武警肇庆市支队的官兵们表示崇高的敬意和衷心的感谢!

同学们，我们科技学院是一个崭新的、充满激-情与活力的校园。进入科技学院，你们的人生就步入了崭新的发展阶段，你们身上洋溢着无限的青春与活力，我相信美丽的科技校园将因为有你们的到来而充满生机，更加美丽和-谐!

人 们都说青年时代是人生的黄金阶段，祖国的未来靠我们去建设，社会的事业需要我们去开创。在人生这一重要时期，我们都要努力让自己成为一个文明的、健康的、 高素质的当代青年，除了要掌握符合时代要求的科技文化知识之外，我们还要有强健的体魄、顽强的意志、坚定的信念和协作的精神。入学第一课，军训排在前，其 目的就是让大家铸造强健的体魄，磨练顽强的意志，树立坚定的信念和培养团结协作的精神!【士气展示口号】

同学们，即将开始的军训正是磨练我们意志、锻炼我 们身体的极好机遇。

2014服装促销活动方案
士气展示口号 第五篇

第1篇：服装促销活动方案

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调：

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)准备须到位

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

(三)预热要充分

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

(四)执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

(五)检查不能省

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

(六)总结要及时

1、半天一总结,及时鼓舞士气。

2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

第2篇：服装促销活动方案

要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的

一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。

一、市场现状与分析

1．市场背景

（1）全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

（2）产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

（3）品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， XXX整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2．竞争者状况 （温州地区）

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3．消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78．89％，偶尔购买者占8．15％，只有2．96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

4．***的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

**问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示XXX独特的个性魅力。

2、提高***的美誉度。

3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进***在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

活动主题：火红五月别样天

四、活动口号

活动口号：你火了吗？

意为：

（1） 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

（2） 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；

（3） 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

（4） 让充分展现消费者个性化消费。

（5） 体现***夏季服饰已经全新上市；

（5） 体现***在不断的完善自己。

五、活动地点

活动地点：所有***专卖店

六、活动时间

活动时间：5月1日至5月15日

七、活动内容

（1） 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

（2） 所有重点活动区域都进行立体包装

（3） 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，它是***下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

（2）媒体选择

本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

（3） 软广告

a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻

（4） 软广告主题

全面启动“凉一夏”促销活动

（5） 广告语

a) 你火了吗？

b) 你应该火了

c) 全世界无产阶级联合起来

d) XXX时尚服务区

（6） 广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。

（7） 广告表现策略：要新、准、巧。

（8） 店堂终端布置

整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业

员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

九、费用预算

暂略

十、综合评述

眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果

是这种情况，其实将对XXX有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长

将会使两败俱伤，所以XXX必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

第3篇：服装促销活动方案

一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。

厂家和加盟商协调是关键

为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。

正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么?

北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。

一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。

他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。

营销人士认为，春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取“短、平、快”的促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。

设计细节传神之笔定成败

春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。

早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。

细细分析 就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划 但由于其缺乏“传神之笔” 因为“形备而神不备”的缘故 最后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。

那么，“传神之笔”在哪?在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。

预热要有针对性

由于店铺的目标顾客大都有地域性限制 所以选择媒体要针对这些目标顾客 争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报 甚至是对会员的一对一沟通 这样即节省了成本又能确保其有效性。

预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例 首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。

另外，在采用促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求 要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次 前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润 所以在折扣商品上要拉开战线 提前规划设计好 争取利润达到最大化。

春节服装促销节奏要“短、平、快”

活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动 在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的 所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛 活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。

吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

不可忽视活动管控

所有的策划都仅仅是一种思路和方法 要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去 对执行环节的管理和控制不可忽视。

前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法 派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候 还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。

因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下,一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。

第4篇：服装促销活动方案

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

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