水果拼盘制作活动方案

导读：　水果拼盘制作活动方案(共6篇)宝宝班 亲子水果拼盘活动方案小 哈 佛 宝 宝 班 “水果拼盘” 亲 子 活 动方 案 活 动 时 间：2013 11 活 动 地 点：宝 宝 班 教 室一、活动目标1．巩固对各种水果的认识，体验创作的乐趣。2 知道多吃水果有益健康。3、让幼儿感受亲子活动中温馨的气氛,幼儿具有初步的审美能力和创新...

欢迎来到中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/成考报名栏目，本文为大家带来《水果拼盘制作活动方案》，希望能帮助到你。

篇一:水果拼盘制作活动方案
宝宝班 亲子水果拼盘活动方案

小 哈 佛 宝 宝 班 “水果拼盘” 亲 子 活 动方 案 活 动 时 间：2013.11 活 动 地 点：宝 宝 班 教 室

一、活动目标

1．巩固对各种水果的认识，体验创作的乐趣。

2. 知道多吃水果有益健康。

3、让幼儿感受亲子活动中温馨的气氛,幼儿具有初步的审美能力和创新意识。

二、活动准备

1．事先同家长交流活动的内容，并让家长收集、设计水果拼盘的样式。

2、家长各带洗净的所需水果，水果刀一把，盘子、牙签、制作水果图片等等。

3、小奖品、红花。

三、活动过程

1.律动《小手拍拍》《Peek-a-boo》.

2.师幼共同展示所学的儿歌和歌曲。

3．全体幼儿表演歌曲《水果碰碰碰》

4.请家长和幼儿一起分别说说今天自己带来了什么水果，分别是什么颜色和形状。

3.老师讲话:各位家长朋友，大家好。感谢你们在百忙之中能抽出时间来参加这次亲子活动，对此我们表示衷心地感谢与热烈的欢迎。水果是幼儿极其喜欢的食物，让幼儿结合各种感官进行操作，加强幼儿对各种水果的认识。知道水果还有其他的吃法，通过制作水果拼盘一来引起幼儿的兴趣，二来培养了他们的动手操作能力。同时也增进了家长与幼儿之间的亲情，融洽了亲子关系，也让每一位幼儿个性都能得到良好的发展。我们将从如下几点观看您将要做成得的水果拼盘：（1）卫 生：是否干净卫生地进行水果的处理及拼盘。（2）创 意：考验参赛家庭的想象力与别具匠心，主题鲜明。（3）整体造型：看水果拼盘的外型是否美观，让人眼前一亮 。（4）色 彩：颜色、色调的搭配是否合理、雅观。（5）经 济：看是否浪费了较多的水果。（6）速 度：每组家庭要在规定时间内完成拼盘。 下面我们最喜爱的亲子水果拼盘活动现在开始。 5.家长和幼儿一起讨论设计，要把水果切成什么形状、排成怎样的形状等。

6．播放音乐，家长与幼儿共同制作水果拼盘。完成后为拼盘取个名字。

7.“水果拼盘”展示，互相介绍自己的作品，拍照留念。

8．老师发放小奖品、红花等给予鼓励。

9．亲子活动结束。

篇二:水果拼盘制作活动方案
水果拼盘大赛活动策划

共青团山西师范大学现代文理学院委员会 数计系水果拼盘创意知识大赛

活

动

策

划

共青团山西师范大学现代文理学院委员会

数计系团总支

二〇一三年十月三十一日【水果拼盘制作活动方案】

数计系水果拼盘创意知识大赛

一、活动背景：

每一种水果，都有属于它自己的颜色和心情，每一个创作，都有属于它自己的创意和价值。秋风萧萧，落叶有情，我们迎来了一个创意风发的平台。在这小小舞台上，我们可以淋漓尽致地展现自己，创作属于自己的小小作品，让自己的笑容更自信。

二、活动目的：

以开展宣传"环保"活动为契机，结合环保+水果这一中心思想，为我院学生提供展现才能的舞台空间，本次活动分为水果知识问答和水果拼盘创意设计两个环节，通过活动实践，让同学们自己动手拼创意，能增强大家的环保意识及高度典雅的艺术情操，展现学生的动手能力和艺术风采;烘托当代大学生健康、活泼、创新的精神风貌，积极推动校园文化建设。同时也丰富同学们的课余生活，增强同学们的环保意识和创新能力，我系决定举办水果拼盘创意知识大赛，展现自己的个性，做科技的水果达人、做祖国环保先锋达人。

三、活动意义：【水果拼盘制作活动方案】

为使同学们在紧张的学习生活之余能够娱乐身心，同时为丰富同学们的业余生活，培养同学们的动手能力，促使大学生健康向上，勤俭节约，团结奋进的精神面貌。

四、活动主题：

以果会友，果聚良友；以果聚情，果汇真情。

五、活动对象：

山西师范大学现代文理学院全体在校学生。

六：活动时间：

2013年11月9日

七、活动地点：

二号报告厅

八、报名方法：

1.各系办公室领取报名表。

2.数计系办公室现场报名。

九、比赛形式：

本次比赛以小组形式参赛，每组5人（性别不限，不接受个人报名）。

比赛分第一轮和第二轮（同时进行），各组按主办方安排进行比赛。

十、比赛规则：

（一）水果拼盘创意

1.每对出三名队员进行水果拼盘制作，完成后由评委打分，最后得分*60%进入最后总分。

2.可携带文稿及成品图片等书面方案，但参赛作品需要现场制作才可以参加。

3.参赛者自备水果，工具等用品；充分发挥想象（例如可以采用在水果上雕刻，用水果拼图等方式，形式不限），规定30分钟内完成作品

4.参赛者必须在一分钟内进行作品介绍，如作品的材料，作品的寓意等。

5.注意比赛场地的卫生，禁止乱扔垃圾。

（二）水果知识竞赛

1.在水果拼盘创意比赛的同时，每对出两名队员参加水果知识竞赛。

2.比赛形式为抢答，答对得分，答错扣分。

3.知识竞赛最后得分*40%计入最后总分。

（三）比赛总规则

1.报名者以组报名，一组五人，三人负责水果拼盘设计与现场制作，两人负责水果知识抢答。

2.两个环节最后总分为：水果拼盘制作得分*60%+水果知识竞赛得分*40%，得分最高者胜。

（注：如果比赛出现分数一样的情况，主持人可让现场观众进行投票，人气最高者胜）

十一、活动流程：

1．主持人介绍到场嘉宾；

2．主持人宣布比赛开始；

3．主持人宣读《比赛规则》；

4．第一环节现场制作限时（30分钟）完成；第二环节与第一环节同时进行，由主持人出题，台上各组代表进行知识抢答。

5．评委打分，（打分前由各组派一名代表介绍各自作品，限时一

分半钟）；

6.计分（同时观众品赏各组作品）；

7.计分的同时观众与评委欣赏文艺表演。

8.由评委代表宣布各组成绩，并给获得一、二、三等奖及优秀奖的小组颁奖。

9．主持人宣布比赛圆满成功。

十二、参赛要求：

1.参赛者穿着整齐干净，参赛时必须戴手套。

2.参赛者报名时必须写明姓名、系别、联系方式。

3.突出本次大赛的宗旨及主题。

4.参赛者必须用小纸板写上作品名称（可自由发挥，将作为评分参考）。

5.参赛选手所选用的材料（自备）在比赛前只能洗干净，不能切好、雕刻好等，如有发现将以违规处理。

6.选手需提前15分钟到场、对号入座，准备比赛。 十三、评分标准：

1.评分采用满分100分制

（1）作品名称：不得超过六个汉字，贴切，符合主题。（10分）

（2）整体创意：别具匠心、主题鲜明。（20分）

（3）营养结构：可观赏性、营养价值。（20分）

（4）作品造型：新颖、美观、环保（20分）

篇三:水果拼盘制作活动方案
2015学校水果拼盘活动方案

方案一：学校水果拼盘活动方案

一、活动目的：

1、知道多吃水果身体好。

2、巩固对各种水果的认识，体验创作的乐趣。

3、在欣赏水果拼盘的美时，感受亲子活动的温馨氛围。

二、活动准备：

1、事先同家长交流活动的内容，并和宝宝设计讨论水果拼盘的样式（可借阅网上图片）；

2、家长各带洗净的所需水果，水果刀一把，盘子、牙签、制作水果图片等等。

三、活动过程：

1、出示水果拼盘范例，（幻灯片）激发幼儿同家长制作拼盘的兴趣。

2、谈话：图中的水果拼盘各用了什么水果，切成什么形状？

引导幼儿和家长进行观察，并请幼儿进行回答。

3、引导幼儿巩固对各种水果的认识。

（1）请幼儿讲讲今天自己和爸爸妈妈带来了什么水果？个别幼儿回答，并请其他幼儿拿出与之相同的水果，引导幼儿进行分类，感知水果的名称、颜色、外形等。

（2）引导幼儿同家长进行讨论，要把水果切成什么形状、排成怎样的形状等等。

4、幼儿同家长制作水果拼盘。

提醒家长在制作过程中应引导幼儿认识水果的名称及切开后的形状。并应让幼儿有动手创作的机会，让幼儿感受到创作的了趣。并给拼盘取个好听的名字。

5、互相欣赏，交流拼盘的名称及创作心得。

6、分享水果拼盘，说说各样水果的味道，自己最喜欢哪样水果？

7、自然结束活动。

方案二：学校水果拼盘活动方案

一、活动目的：

1、了解、认识各种水果，感受多种水果组合在一起产生的形式美，色彩美。

2、通过亲子探索活动，让幼儿了解水果拼盘的制作方法，学会和父母一起制作水果拼盘。

3、在活动过程中，敢于亲自动手尝试制作，体验制作水果拼盘的乐趣和快乐。

二、活动地点：

幼儿园操场

三、活动时间：

20xx年5月中旬（每班10对家庭参加）

四、活动准备：

请家长带上制作水果沙拉所需的水果.砧板.刀.盘子.

附：在网站上下载了一些水果沙拉的图片，家长朋友们可以参考参考

方案三：学校水果拼盘活动方案

活动目标

1、通过家长与孩子的共同协作，让孩子们体验合作的乐趣，感受成功的经验；加强家园联系，增进亲情。

2、培养幼儿的审美能力、动手能力和设计创新能力，并在与家长的协作中培养合作精神、合作技巧。

3、了解各类水果的营养价值，感受多种水果组合在一起产生的形式美，色彩美，知道吃水果要讲究卫生，不乱扔果皮。

活动准备：

1、提前一周发出比赛通知，告知家长本次活动的目的以及配合的事项：每位幼儿自备比赛时所需要的各种水果、牙签、刀具、装盘用的器皿及一次性塑料手套。

2、知识的准备：幼儿认识各种水果，知道水果营养众多，并了解水果切碎之后的样子。

比赛规则：

1、各参赛家庭在各班教室现场制作水果拼盘，讲究美、味、营养、卫生。

2、将制作好的作品统一贴上“亲子水果拼盘”参赛标签。

3、评比标准：

卫生：考察参赛家庭是否干净卫生地进行水果的处理及拼盘。

创意：考验参赛家庭的想象力与别具匠心，主题鲜明。

整体造型：看水果拼盘的外型是否美观，让人眼前一亮 。

色彩：颜色、色调的搭配是否合理、雅观。

经济：看是否浪费了较多的水果。

速度：每组家庭要在规定时间内完成拼盘。

篇四:水果拼盘制作活动方案
2015中秋节活动主题

第1篇：主题活动：中秋节—幼儿园中班主题教案

主题活动：中秋节

主题活动：中秋节

社会性：中秋节

目的要求：了解中秋节的有关习俗，激发幼儿爱长辈的情感。准备：有关中秋节的图片、VＣＤ等资料。活动过程：１、了解中秋节习俗及有关中秋节的民间故事。２、播放电视节目《海峡同乐》中有关中秋节的录相带，让幼儿懂得台湾是我国领土的一部分，我们和台湾小朋友都在欢度中秋节。３、引导幼儿做月亮圆缺的记录卡。４、欣赏歌曲《爷爷为我打月饼》。５、活动延伸：请家长和幼儿一起观察月亮的变化，并做好记录。

音乐活动：爷爷为我打月饼（一）目的要求：１、学会唱这首歌曲，激发热爱老红军的情感。

２、学会正确演奏方法，掌握各种乐器的伴奏型。３、会用乐器打出４／４拍音乐的强弱拍。学习简单节奏型的齐奏。

准备：1、老红军打坏蛋的故事。

2、乐器：铃鼓、串铃、小鼓等。

3、音乐磁带；节奏卡；

活动过程：１、讲述老红军打坏蛋的故事，教育幼儿热爱老一辈革命家。

２、幼儿学唱歌曲：《爷爷为我打月饼》，体会爷爷对孩子的一片深情。

３、请幼儿欣赏磁带音乐：有乐器伴奏和没有乐器伴奏的音乐。让幼儿比较：哪一咱比较好听。

４、幼儿练习敲击乐器：串铃、铃鼓、小鼓等。

５、学习各种乐器伴奏型。

６、幼儿学习为歌曲伴奏：－－徒手练习，指导幼儿打出音乐强、弱、次、强、次弱的规律。－－幼儿看乐器标志练习不同的节奏型。－－看教师指挥进行简单的齐奏。

音乐活动：爷爷为我打月饼（二）目的要求1、进一步理解歌词亲切感人的内容。

2、学习创编节奏型，并根据节奏型为歌曲设计出打击乐器的方案。

准备：1、幼儿熟悉歌曲旋律和内容。学习了初步的打击方法。

2、各种乐器：铃鼓、小铃、圆舞板等。

活动过程：1、复习歌曲，感受歌曲亲切欢乐的情绪。

2、引导幼儿创编节奏表演动作。

3、根据随乐表演的动作，用拍手表达整套节奏型，再将节奏型转换成“身体总谱”。

4、分声部练习“身体动作总谱”。----引导幼儿看老师的指挥动作，能准确地做出节奏反应。

5、引导幼儿探索歌曲的打击乐器方案。

[中国：]

6、乐器演奏----请幼儿看老师的指挥进行集体演奏。----幼儿自由交换乐器、选择乐器进行演奏。

第2篇：中秋节主题班会活动总结

教学要求：

1、了解中国传统文化中秋节的有关知识。

2、介绍有关中秋节的传奇故事。

3、针对住宿生的特点，寻找共度佳节的合理方案。

教学过程：

一、齐读班会的主题，交流对主题的理解：

（中秋节是月亮最圆的时候，是团圆的日子，我们心里也会喜洋洋、甜滋滋的）

二、中秋知识竞猜：

1、中秋节是中国三大传统节日之一，我们能正确说出是哪三个节日吗？

（春节、端午节、中秋节）

2、中秋节是中国非常重要的传统节日，它有许多习俗，我们知道些什么习俗都可以说出来哦，看谁说的多？

（拜月娘、赏月、吃毛豆芋艿、吃月饼等等）

三、故事引趣：

1、师引：

中秋节在我们中国人眼里，可是非常重要的佳节。“月圆人团圆”，那是一个温馨和谐、及富诗情画意的节日。中秋节最有名的传说故事就是嫦娥奔月了，现在就让老师来给你们介绍一下：

嫦娥奔月

相传，远古时候有一年，天上出现了十个太阳，直烤得大地冒烟，海水枯干，老百姓眼看无法再生活下去。这件事惊动了一个名叫后羿的英雄，他登上昆仑山顶，运足神力，拉开神弓，一气射下九个多余的太阳。后羿立下盖世神功，受到百姓的尊敬和爱戴，不少志士慕名前来投师学艺。奸诈刁钻、心术不正的蓬蒙也混了进来。不久，后羿娶了个美丽善良的妻子，名叫嫦娥。后羿除传艺狩猎外，终日和妻子在一起，人们都羡慕这对郎才女貌的恩爱夫妻。

一天，后羿到昆仑山访友求道，巧遇由此经过的王母娘娘，便向王母求得一包不死药。据说，服下此药，能即刻升天成仙。然而，后羿舍不得撇下妻子，只好暂时把不死药交给嫦娥珍藏。嫦娥将药藏进梳妆台的百宝匣里，不料被蓬蒙看到了。三天后，后羿率众徒外出狩猎，心怀鬼胎的蓬蒙假装生病，留了下来。待后羿率众人走后不久，蓬蒙手持宝剑闯入内宅后院，威逼嫦娥交出不死药。嫦娥知道自己不是蓬蒙的对手，危急之时她当机立断，转身打开百宝匣，拿出不死药一口吞了下去（

2、学生扮演嫦娥姑娘来介绍其他中秋节的习俗

好，听了老师给你们讲的故事，你们一定意犹未尽吧。现在我们请嫦娥姑娘来给我们介绍中秋节有趣的传统习俗。

拜月娘拜土地公

3、继续介绍关于中秋节的神话故事

好，听了嫦娥姑娘的给我们的介绍，老师觉得中秋节真是个非常有意义的传统节日啊。它还有许多传说故事呢。(看时间待定)

月中玉兔

吴刚伐挂树

4、介绍中秋节的水果

柚子

四、联系班级实际，讨论中秋节的活动方案

1、讨论：我们都是住宿生，中秋节也在学校里，不能和爸爸妈妈团聚。不过，虽然我们不能在自己的小家庭里和爸爸妈妈一起过中秋节，但是我们在三（1）班这个大集体中，和我们的同学老师一起过的中秋节，也是很有意义的。明天就是中秋节了，我们有什么想法吗？

大家想过没有，中秋节怎么过？

2、同学之间交流

3、关于外籍生

我们三（1）班的特点之一就是，我们班有几个外籍生，他们的爸爸妈妈不在上海，俗话说“每逢佳节倍思亲”在这样一个特殊的节日，我们该对他们做点什么？让他们感受到我们全班每一个同学都爱他们。他们的亲人不在自己的身边，可是我们同学都在他们身边，我们就是他们的亲人。

4、同学交流【水果拼盘制作活动方案】

五、小结

同学们了解了那么多关于中秋节的知识，又为我们班级如何过明天的中秋节出了那么多好主意。老师感到好开心！看来，我们三（1）班是一个完整的大家庭，就像中秋节的月亮一样圆圆整整，大家永远齐心协力，共同出谋划策做好每一件事！

第3篇：幼儿园中秋节水果沙拉主题活动

活动目标：

1、知道阴历八月十五是中秋节。简单了解中秋节的来历，知道中秋节又叫团圆节。

2、了解中秋节人们的活动，让幼儿通过品尝月饼、观赏月亮、学习和欣赏歌曲、制作水果拼盘等活动来体验节日的快乐，感受中国人的文化习俗。

3、知道水果有多种吃法，尝试用水果做沙拉。感受多种水果组合在一起产生的形式美，色彩美。

4、学习基本的用餐礼仪，体验和亲人、同伴一起分享的快乐。

活动准备：

1、布置中秋的背景图，悬挂灯笼，水果图案营造热闹的节日气氛。

2、桌子上铺好餐布。香蕉、橘子、山楂、菠萝、西瓜、猕猴桃、若干，一次性西瓜刀、沙拉酱、白糖。幼儿每人一个小碗，一把小勺。

3、幼儿园学会唱歌曲爷爷为我打月饼。

活动过程：

1。猜谜："有时落在山腰，有时挂在树梢，有时像只圆盘，有时像把镰刀。"请你猜猜是什么？

2。教师介绍中秋节的来历：古时人们将一年分四个季节，八月正好是秋季中的一个月叫"仲月"，八月十五是这个月中间的一天，所以叫中秋节。这天晚上，月亮最圆最亮，人们吃果实赏月，也希望生活像月亮一样圆圆满满。

师：中秋节还有很多美丽的传说和故事，请小朋友讲一讲。

教师完整讲述中秋节的美丽传说。嫦娥奔月

相传，远古时候天上有十日同时出现，晒得庄稼枯死，民不聊生，一个名叫后羿的英雄，力大无穷，他同情受苦的百姓，登上昆仑山顶，运足神力，拉开神弓，一气射下九个多太阳，并严令最后一个太阳按时起落，为民造福。

后羿因此受到百姓的尊敬和爱戴，后羿娶了个美丽善良的妻子，名叫嫦娥。后羿除传艺狩猎外，终日和妻子在一起，人们都羡慕这对郎才女貌的恩爱夫妻。不少志士慕名前来投师学艺，心术不正的蓬蒙也混了进来。

一天，后羿到昆仑山访友求道，巧遇由此经过的王母娘娘，便向王母求得一包不死药。据说，服下此药，能即刻升天成仙。然而，后羿舍不得撇下妻子，只好暂时把不死药交给嫦娥珍藏。嫦娥将药藏进梳妆台的百宝匣里，不料被小人蓬蒙看见了，他想偷吃不死药自己成仙。

三天后，后羿率众徒外出狩猎，心怀鬼胎的蓬蒙假装生病，留了下来。待后羿率众人走后不久，蓬蒙手持宝剑闯入内宅后院，威逼嫦娥交出不死药。嫦娥知道自己不是蓬蒙的对手，危急之时她当机立断，转身打开百宝匣，拿出不死药一口吞了下去。嫦娥吞下药，身子立时飘离地面、冲出窗口，向天上飞去。由于嫦娥牵挂着丈夫，便飞落到离人间最近的月亮上成了仙。

傍晚，后羿回到家，侍女们哭诉了白天发生的事。后羿既惊又怒，抽剑去杀恶徒，蓬蒙早逃走了，后羿气得捶胸顿足，悲痛欲绝，仰望着夜空呼唤爱妻的名字，这时他惊奇地发现，今天的月亮格外皎洁明亮，而且有个晃动的身影酷似嫦娥。他拼命朝月亮追去，可是他追三步，月亮退三步，他退三步，月亮进三步，无论怎样也追不到跟前。

后羿无可奈何，又思念妻子，只好派人到嫦娥喜爱的后花园里，摆上香案，放上她平时最爱吃的蜜食鲜果，遥祭在月宫里眷恋着自己的嫦娥。百姓们闻知嫦娥奔月成仙的消息后，纷纷在月下摆设香案，向善良的嫦娥祈求吉祥平安。

从此，中秋节拜月的风俗在民间传开了。

3、师：你们知道中秋节要跟谁一起过吗？（家人）我们小朋友今天也要跟家人一起过一个快乐的"水果沙拉中秋节"讨论：

１、你吃过的水果沙拉里有什么水果？是什么样子的？有什么味道？

２、做水果沙拉需要做一些什么准备工作？

３、教师逐一介绍所用材料和工具，说明主义事项。

４、畅想自己所要制作的水果沙拉是什么味道的。

制作水果沙拉：

１、请幼儿用一次性西餐刀切香蕉、草莓等。

２、将切好的水果拌上沙拉酱，完成后请同伴互相观赏、品尝。

结束部分：

让幼儿和爸爸妈妈一起做一次水果沙拉全家品尝。

播放音乐《爷爷为我打月饼》

第4篇：酒店中秋节活动主题

一：目的

通过节日的氛围推销自己

提高公司知名度

为节日后的人气奠定基础

二：思想

开业以来中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。并且，中秋过后马上是国庆，国庆的七天长假更是在一年当中难得的一次促销机会。

我们至开业以来，由于受多方面条件的影响。生意的状况一直处不是很理想，我们的品牌形象，没有消费者口中做良好传播。

两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必须要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。

现场布置

中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化（

1：周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。

2：舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。

3：周边的天花板上可以悬挂一些灯笼，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。

4：在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围

5：在进门口右侧玻璃和流水玻璃可以做大型宣传画，注明节日的活动内容

6：在DJ台边的显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样

7：大门进门口节日奖品摆放陈列

8：楼梯口及显眼处张贴广告

活动优惠

所有消费者在9月28日前预定可得公司赠送特色小吃一份

1：安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心

2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份

3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张

4：凡消费茅台啤酒一瓶送当晚对奖券一张

5：对有消费能力和潜力的及部分小姐赠送咖啡券

6：要求茅台啤酒赞助商对当晚消费茅台啤酒的消费者赠送小礼品

7：9：00-------17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份

8：奖品设置：9月28日：3800元

10月1日：3800元

10月2日：1800元

10月3日：1800元

活动当天时间安排：

09：00————17：00白天营业时间

18：30————21：00流行音乐，慢摇音乐

21：00————24：00歌手，铜管，铜管秀，慢摇

00：00————00：20活动抽奖

00：20————结束慢摇

广告宣传

外围

1：条幅40条

2：宣传单13000份（都市报3000份）

{沿街发放，沿街张贴10000份}

篇五:水果拼盘制作活动方案
2015庆六一活动方案

2015庆六一活动方案一：

一、活动目标

通过开展庆祝“六一”系列活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，让孩子在活动中获得更多的精神，如：团结合作。进一步感悟教育的新观念，从而对如何教育孩子有所启发；通过向家长、社会展示我们的“六一”活动，进一步塑造本校的良好形象；增强教师、家长、孩子们的意识，通过开展庆祝“六一”活动，使学生在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案

二、活动主题：团结、文明、健康、活泼、向上。

三、活动小组的成立

活动领导小组：

组长：李x（操管全盘、负责支持活动小组工作）

成员：刘x 杨x 雷x 罗x（负责具体事物）

活动组织小组：

组长：罗x（负责协调组织）

副组长：杨x 雷x（负责活动整体安排）

成员：各班班主任（负责配合学校出色完成各项任务）

四、活动项目及要求

1、班级成果展示：此项作为一个大项目，要求全班99%的同学参加，活动过程：⑴进场、班级精神面貌展示。⑵诗歌朗诵（主题：祖国好、家乡美、形式不限）。⑶红歌合唱（形式不限）。⑷集体舞。⑸出场。

2、每班除了第一个项目之外，需要再编排一个舞蹈，人数自定，有能力的班级可鼓励多编1-2个，编好后先通过活动小组彩排，方能进入活动表演大名单。

3、歌唱类：以红歌为主、也可以是健康向上的题材，要求如下：⑴可以是独唱，也可以是多人的，人数限制在4人或4人以下。⑵必须配有音乐。此类节目可由杨进老师、雷文芳老师负责指导彩排。

4、其它类：此类可方便教师灵活编排，相声小品、讲故事、形式多样，由教师任意编排一个，此类节目经过活动小组彩排后方能进入活动大名单。

5、少先队员入队式：为了节省时间，此次少先队入队仪式将安排在5月，具体时间由学校少先队辅导员雷文芳老师安排，一年级班主任袁明飞老师负责配合，此项目由罗云刚、雷文芳、袁明飞3位同志全权负责。

6、为迎接六一儿童节，根据上级文件精神集合我校实际，5月将举行一系列的活动,活动项目如下：绘画比赛、作文竞赛。其中绘画比赛以我爱家乡为主题的风景画，主要培养学生构建和谐画面，分为高低年级段（每班报名人数为2人）；作文竞赛此次只针对4-6年级的学生，每班派出3人，题目为2个：

以 “我心目中的学校” 为题 提示：先说说我们学校的一些情况；然后说说自己心目中学校是什么样子的，发挥想象力大胆表达自己的想法。

以“老师.我想对你说”为题 提示：先想好想对老师说些什么?可以是生活中的、可以是学习上的、也可以是对老师的建议，也可以是你的心里话……老师是我们的朋友，请同学们大胆表达。

四、活动相关安排

1、一场活动不是一个人能做好的，需要学校所有老师的支持与帮助，我们希望每一位老师都投入进来，尽上自己的一份力，“快乐事业、莫过教育”以一种积极向上的态度参与进来，因为我们是一个整体，因为我们是一家人。

2、本次活动节目精编为30个节目以下，主持人从全校中选出两个形象健康、普通话流利的同学担任主持，中间由杨进老师、雷文芳老师客串主持，组织一些小游戏暖场，届时希望老师和学生积极参与，显示出一个学校应有的好形象。

3、纪律强调，希望大家有始有终，从每一场活动的开始与结束能够镇定从容、不慌不忙，为学生做好一个为人师表的带头作用，这一点是一种良好师德的表现，也是作为一名人民教师应具备的素质，每一名教师都要按照学校的时间安排完成任务一起离开，因为我们是一个整体，不是只为完成自己的任务，应该互相帮助，团结协作。

4、活动具体流程分为：整理会场、介绍嘉宾入场讲话、升旗仪式、、嘉宾合影、活动项目展示、有序散会。颁奖典礼可以根据时间，或者放在第二天举行。

5、本次活动可邀请学生家长参加，让家长进入学校了解我校校园文化，让老师、家长、学生能相互促进交流，同时也是对学校教育的一种宣传。

五、各类奖项的安排及活动所需

1、首先学校搞6.1活动并不是检验谁表演得好不好，而是通过一次活动使同学们在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神，提高我校各领域文化的宣传，因此此次活动，除了评选出前三名之外，对参加的同学都准备了鼓励奖，旨在鼓励学生参与进来。

2、班级成果展示：由评委团评出以高到低的分数各取一名，其余三名可作为鼓励奖，可根据班级人数每人送一张全班合照（注：一张照片只是8角钱）。

3、舞蹈项目：前三名评选方法如上，其余参加表演的同学获鼓励奖（每人一个1块钱的笔记本）

4、歌唱类和其他类、包括作文、绘画比赛的项目也按照上述执行。

5、各项目前三名奖励办法：集体展示项目：第1名：160元、第二名：140元、第三名：120元。舞蹈项目：第1名：100元、第二名：80元。第三名：60元；歌唱类：第1名：20元 第2名：15元。第三名：10元。其它类童歌唱类。

6、绘画比赛前三名发奖办法：前三名发彩色笔一盒和奖状，其他参加的同学每人一个1块钱的笔记本；作文竞赛的同学前三名：一本作文书和奖状，其他的鼓励奖也是一个1块钱的笔记本。

7、活动需要气球彩带装饰会场、游戏小道具、游戏小奖品，需要学校去购买。

8、活动中usb播放器、笔记本电脑、摄像机、无线话筒等学校资源向每一位教师完全开放，宁可用坏也不要放坏，当然在使用的过程中要求尽量保护，不可故意损坏。

9、活动的准备工作和活动开始都需要无线话筒，要求电池充足够用。

10、摄像，每一次活动留下影像资料是很重要的，他不但是上面文件要求的，还是学校的资料必须，更是多少年后同事们共同回忆的依据，虽然学校已经购置了摄像机械，但是活动当天作为一名教师忙都忙不过来，哪里还有时间去摄像，并且我们都不是专业摄像的，一个学校总不能对这点事都要马马虎虎吧！国家给我们的钱不拿做这些那应该做什么呢？所以建议请人摄像做成纪念光碟，并且每位教师一张，就当给我们这些教师们一点辛苦的奖励，如果是因为学校资金欠缺，我个人愿意放弃我一年的主任津贴和所有出差费，这样总够了吧？

11、我们每一年搞活动都应该以前车之鉴，上次犯过的失误和不足，应该在这次活动中有所改制，力争做得更好。

12关于六年级，因为六年级是最后一个六一，可奉献一些节目，可由学生自发组织，通过说一段话来感恩学校、感恩老师等小插曲丰富我们的活动现场。学校方面，我们希望学校从微薄的资金里拿出那么一两百来在学期结束的时候为六年级的同学搞一个毕业会，我相信学生不会忘记各位领导和各位老师的。

13我代表我们活动小组表示：我们不怕累，我们也不需要学校给我们什么奖励，正如雷老师说的带领学生过好6.1是每个老师应该做的，我们也不怕苦，只要得到校方的支持，正如唐老师所说的我们要和谐，在和谐的氛围之下，我们做什么都是心甘情愿；我们也不怕饿，为了给学校节约钱用于学校认为用得合理的地方，活动结束后，我们活动小组主动不用学校为我们安排生活，我们自己回家解决。

13、关于六年级，因为六年级是最后一个六一，可奉献一些节目，可由学生自发组织，通过说一段话来感恩学校、感恩老师等小插曲丰富我们的活动现场。学校方面，我们希望学校从微薄的资金里拿出那么一两百来在学校结束的时候为六年级的同学搞一个毕业会，我相信学生不会忘记各位领导和各位老师的。

2015庆六一活动方案二：

一年一度的“六一儿童节”又将来临，为了能让全校少年儿童过一个既有趣味又有意义的儿童节，给更多的同学展示自我和表现自我的空间，学校组织将开展如下系列活动：

一、江东区“庆六一”党团队三旗传递暨团队一体化建设启动仪式

时间：6月1日13:30——14:30

1、江东区“庆六一”党团队三旗传递

2、江东区少年团校授牌仪式

3、七年级离队入团活动

参加对象：五到七年级学生

负责教师：沈舜尧 毛秀君 潘雯

活动准备：

1、五——七年级学生自带椅子，以年级组为单位自南向北排成三个方阵。

2、7年级每位同学精心设计一个信封或袋子，上面写上姓名、离队日期、我的努力目标等，用来珍藏红领巾。离队前的星期天请清洗红领巾，离队时，带上设计好的信封或袋子。

二、团委、少先队开展“爱心义卖专场”

时 间：14:30—15:20 地 点：小报告厅旁长廊

参加对象：1——7年级学生都可去购买

责任人：学生会、大队部学生干部

负责教师：毛秀君 潘 雯

活动准备：

1、学生捐赠玩具、文具等，5月29日前各班动员学生将七成新以上、已不用的玩具、文具等放到团队室，每样物品上贴上标签，写上捐赠人姓名、价格。

2、团委、大队部购买物品进行义卖。

三、开展六一游艺活动。

时 间：14:30—15:20

活动安排：三到五年级,每班安排布置一个“游艺场”,供一到六年级学生参与游艺。

活动要求:学生喜欢,有创意。(每班于5月29日前,向毛秀君老师提供活动方案,并由团队室进行审核。)

活动要求:

1、活动结束后,根据学生投票,评出优秀活动,并适当奖励班级。

2、每项活动要求在学生记分卡上打上“0——10”分数,班级给予奖励，学生积分前三名学生，活动结束后到团队室领取奖品。

责任人:班主任

奖 品：学校为每班提供100元奖品经费,班主任购置,发放给活动优胜者。

四、科技创意比赛活动。

1、纸船沉重比赛

活动负责人： 周建华 费莹莹

参加对象：3——5年级学生每班10位同学。

要 求：现场给a纸，现场做好纸船，放入水槽中，看哪只船能承受多少玻璃蛋珠。

活动时间：14:30－15:20

地 点：中学食堂

2、“动手空间”活动方案

活动负责人：李建平(组长) 孟森风 范辛祥

活动材料：塑料吸管20根；牙签20根；乒乓球

参加对象：6——7年级学生每班10位同学5组；

活动要求：该活动分制作环节和检测环节，每组2人。制作环节时间为10分钟，规定时间内利用塑料吸管、牙签做出一个装置待用。按组进入检测环节，比较能够容纳乒乓球多的装置为优胜装置。

比赛过程： 先安排十分钟，同时开始制作装置，十分钟结束，立即停止。接下来，同学往里加乒乓球，裁判老师检测容纳数。

注意：除提供的塑料吸管和牙签外禁止使用其他材料，违反，视装置无效。

活动时间：14:30－15:20

地 点：小学阳光餐厅

五、一至四年级水果拼盘比赛

活动负责人：班主任

活动时间：13:00——14:10

活动要求：

1、学生自带各种水果、水果刀、刨子、盘子、牙签及小装饰品，自带一次性手套；

2、学生可独立完成，也可小组完成，在人人参与的基础上，班级评选最有创意、最美观的三份水果拼盘放至育心堂，参加年级组评选活动。

3、团队室评选最具美观奖、最具创意奖若干。

活动注意事项：

1、6月1日下午，小学部活动结束后按平常时间放学；七年级学生4：00——4：50在教室里观看电影，由班主任负责管理。

2、游园活动时，鼓励学生参加所有的活动。

3、参与的学生在参加每一个项目时要求排队，不得乱起哄，听从指挥，遵守纪律。同时为了保证参与的公平性与广泛性，要求每个节目只准参与一次。

4、七年级学生不得到小学部参加游园活动或玩耍；小学生也不得到中学活动区域内嬉戏。

5、学生活动时，要保持校园干净整洁，不得乱扔垃圾杂物。

6、学生在班级游园活动中所获奖品，当场发掉。

7、活动结束后，学校将对游园活动中获得高分的同学以及科技比赛中成绩优异的同学进行适当奖励。

2015庆六一活动方案三：

一、实施背景：

一年一度的六一儿童节是全国少先队员最隆重的节日，通过开展庆祝“六一”活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的“六一”儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。

二、时间安排：20xx年6月1日（周五）

三、活动主题：“欢度六一，师生同乐”庆“六一”活动

四、预期目标：

一年一度的“六一”国际儿童节即将到来，为了让孩子们过一个丰富多彩、快乐祥和的节日，给队员们一次表现自我的机会，同时，也为了展示我校素质教育取得的丰硕成果，达到孩子、父母和老师同乐的境界，我校将举行隆重的“欢度六一，师生同乐”庆“六一”文艺汇演。

五、组织分工：

（一）庆祝“六一”儿童节文艺汇演

1、场地设计布置、横幅：（总务处）

2、摄像：（）

3、宣传发动、组织阶段、排练阶段：时间为5月份（教导处、德育组、各音乐老师、各中队辅导员、各中队长）

4、评委：

5、分数统计：去掉一个最高分和一个最低分（）

6、座位安排：（）

7、活动时间：

(1)5月初，各中队开始为此次活动做准备工作；（包括选演员，选节目等）

(2)5月24日，各中队上交给少先队大队部节目名称、演出形式、演员人数、串联词；

(3)5月25日，抽签决定表演顺序。

(4)2015年6月1日文艺汇演：

①7：40——8：00各班根据体艺组长安排，对照座位安排方案，认真排好座位，协助做好班级学生纪律;（负责人：各班班主任）

②8：00——8：20表彰优秀少先队干部、孝心少年、优秀家长。

③8：30——10：30文艺表演。

8、活动步骤：

a、校长讲话。

b、节目表演。

c、颁奖。

（二）活动前准备：

1、各中队做好六一表彰前的推荐工作, “优秀少先队干部”每班1~2人,“优秀家长”1名，于5月24前上交申请表格资料。

2、各中队准备好一质量较高的文艺节目，于5月24日前上交一份节目串联词。（即主持人在节目演出前的讲话内容，20—30字以内，内容要与节目相照应。）

3、请各中队于5月30日前将音乐上交蒋校长。

（三）注意事项：

1、安全：服从负责老师的安排，按要求活动。（负责人：班主任加强教育）

2、文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。

3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所，卫生处将组织检查。

4、纪律：学生衣着整洁，戴好红领巾（确保当天红领巾要干净），遵守各项规定，有事向班主任请假。（负责人：班主任）

5、班主任加强责任心确保无事故。（班主任全程参加活动）

温馨提示：天热，请通知学生注意防晒，戴好太阳帽。

（四）评分标准：（10分为满分，保留两位小数。）

（1）歌曲、舞蹈（10分）

1．服装统一，色彩搭配效果好。（1分）

2．动作舒展，形象化。（3分）

3．方位明显，队形多样。（2分）

4．表情丰富，有感染力。（1分）

5．节奏感强，整个节目流畅。（2分）

6．节目形式多样，主题鲜明。（1分）

（2）相声、小品、课本剧（10分）

1．表情丰富，台风大方，服装整洁。（1.5分）

2．普通话标准，吐字清楚。(1.5分)

3．表演要求生动流畅，有创意，要脱稿。(3分)

4．要求有感情，富有感染力。（1.5分）

5．故事完整，情节突出。（1.5分）

6．内容健康向上，主题鲜明。（1分）

（五）评比办法：设一、二、三等奖若干。

（六）非班主任工作人员安排：非班主任负责协助所在班的班主任工作

2015庆六一活动方案四：

一年一度的“六一”儿童节是幼儿园最隆重的一个节日，也是幼儿园最重要的一个节日，通过“六一”的节目表演与成果展示等等相关系列活动都可以使幼儿园在当地的知名度有一个迅速的提升，对下学期的生源收费及品牌宣传都能起到推动性的作用。

对于县城、乡镇、农村幼儿园而言，活动可用新形式的方式，具体展示给家长，要有“人没我有，人有我优”的思想，开展新颖、独特、可落实、有成效的活动，来进一步的吸引家长的眼球，以达到宣传本园的效果。

以下活动可以在每一项中选择其中一项，进行多方面不同类型的组合；也可以以每一项作为一场具体的表演。

仅供参考！

一、活动目标

通过开展“六一”系列活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节;使家长在参观和参与幼儿的节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿教育的观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发，通过向家长、社会展示幼儿的“六一”活动，进一步塑造本园的良好形象；同时，将幼儿园孩子们近期的所学效果展示给家长，让家长看到孩子在幼儿园的全方面提升与成长，从而更好的促进我们的各方面如期顺利完成。

二、活动主题和宣传口号

1、活动主题：幼儿园的快乐，成长的空间

2、宣传口号：幼儿园是孩子们快乐的天地，您的孩子将会在我们的幼儿园度过快乐的童年，做快乐孩子，做快乐家长，做快乐老师！（解放孩子的思维，使孩子会学；解放孩子的嘴巴，使孩子会说;解放孩子的双手，使孩子会玩;解放孩子的双手，使孩子会做自己力所能及的事。）

三、活动准备

1、布置富有欢庆气氛的环境(班级环境及全园周围环境)并张贴相关宣传标语。如条幅、宣传页、喷绘、写真、气球、彩带等等方面，让幼儿园有全新的变化，同时可在活动前期，对幼儿园的环境进行大清除，大整理，给家长孩子们一个全新的空间。

2、以班为单位作好参加活动的准备：

（1）排练一些童话故事或富有情节的舞蹈节目；

(2)抓好幼儿生活技能的教育和学习；洗手绢、洗袜子、洗杯子等等生活用品，也可以练习扫地、擦桌子等等生活小细节；

(3)培养幼儿与不同年龄班级的小朋友交往与和合作的能力；做游戏、借东西、过家家等等

(4)收集制作环保时装的废旧物品;每班设计一个结对子游戏，并做好游戏物品的准备。

（5）专业培养孩子们学习cys，总结方法，提前练习

6)材料样品

活动衫

宣传页

条幅

3、由幼儿园准备活动奖品和礼品。（奖品可考虑凡是参与孩子均可以不同名义配发奖品，提高孩子参与活动的积极性，还可适当考虑加入家长的奖品准备）

4、准备场地、布置家长到位后的场地安排。提前做好各项工作。

四、活动内容

(一)活动倡议

1、目的：为了使幼儿能度过一个愉快、难忘而有意义的“六一”儿童节，倡议本园全体教师和全体家长积极为幼儿创设欢度“六一”的节日环境与氛围，共同鼓励幼儿积极参与“六一”节的各项活动。

2、时间：20xx年5月20日至20xx年6月1日。

3、对象：本园全体教师、幼儿和家长。

4、办法：通过在本园的板报向教师、家长发出倡议和向每个幼儿的家长发送倡议书引起家长的重视，争取全体教师和家长对此次庆祝活动的配合与支持。

(二)系列活动

本次“六一”儿童节活动以“幼儿故事、童话剧、舞蹈表演”、“巧手儿比赛”、“小能人比赛”、“巧嘴儿比赛”、“结对子游园”、识字课展示等系列活动的形式来进行。

1、幼儿故事、童话剧表演、舞蹈表演赛

(1)目的：通过参加幼儿故事、童话剧的表演、舞蹈表演，培养幼儿对文学作品的兴趣;培养幼儿对文学作品的表现力以及孩子对儿歌故事的动作支配能力。

(2)要求：每班准备一个幼儿故事或童话剧、舞蹈表演，体现人人参与;选材符合本班幼儿水平;表演活泼、大方;服装设计符合剧情需要;根据剧情的需要配有一定的背景和表演用的道具;讲述、配乐录音良好。

(3)评奖：

根据表演评出节目表演奖、最佳舞台设计、最佳小演员。

a、节目表演奖：从参赛的12个节目中评出特等奖2个，一等奖3个，二等奖7个;

b、最佳舞台表现奖：从参赛的12个节目中评出最佳舞台表现奖6个。

c、最佳小演员：从所有参赛的演员中评出最佳小演员10人。

2、巧手儿比赛(环保时装设计和制作比赛)

(1)目的：通过举行环保时装设计和制作比赛，培养幼儿的动手制作能力及创新意识;进一步培养幼儿的环保意识。

(2)内容与要求：要求幼儿人人参与，即参与收集废旧物品、参与环保时装的设计和制作;在制作的过程中保持周围环境的清洁;要求幼儿的制作在1小时内完成(可制作一件上衣或裙子或裤子)。也可以提前邀请家长一道与孩子们进行服装的制作，互相配合，使家长体验幼儿生活。

(3)比赛形式：以班为单位进行比赛，由带班教师和生活老师组织指导幼儿制作活动，备课教师到抽签的其他班跟班检查、评比。

同时可举行一场儿童时装秀的节目，将孩子们制作的服装穿在孩子们的身上，进行进一步的展示；同时家长也可以参与到其中，抽取几位配合能力比较强的家长穿上自己制作的服装与孩子们一道表演，展示幼儿园家园共育的良好作风，使家长能感受到幼儿园的潜力所在。

(4)评奖：

根据幼儿和家长的设计和制作情况评出班级奖和最佳作品奖，同时可以评出最优秀家长奖。

a、班级奖：根据幼儿制作的总体情况分别评出特等奖3 个，一等奖4个，二等奖5个

b、最佳作品奖：根据幼儿的环保时装作品所表现出的创造性和制作的水平、质量评出最佳作品50件给予奖励。

c、最优秀家长奖：根据家长在整个活动的实施过程中所表现出的配合能力、协助能力、表演能力等等方面选出几位。

3、小能人比赛

(1)目的：通过开展“小能人比赛”，培养幼儿自己主动做事的好习惯;进一步提高幼儿动手做事的能力。

(2)要求：要求幼儿能迅速地把放在一起的玩具物品进行分类、整理，并放在合适的地方;要体现分工与合作，并有序地进行。

要求孩子能干净、利落的将自己的个人物品进行整理并清洗、如清洗小杯子、小手娟等等，看孩子的独立自主能力。

(3)比赛形式：大班选取“迷你餐厅”来进行玩具、物品的分类、整理比赛;中班选取娃娃家“小人国”来进行玩具、物品的分类、整理比赛;小班在本班级进行教室玩具、物品的分类、整理比赛。

可提前准备孩子们的一些日用品，并且把要用到的洗衣粉、洗衣盆、肥皂等等用品提前分好份，并备份好，看孩子们的速度、顺序、质量等等方面进行比赛。

(4)评奖：根据比赛的速度和分类、整理的现场结果分别评出一等奖、二等奖(学前班、大班一等奖2名，中班一等奖二名，小班一等奖一名，其余为二等奖)。

根据孩子们的清洗时间、清洗质量等等方面进行评比，基本上参与的孩子都有不同奖项即可。

4、巧嘴儿比赛

(1)目的：通过开展比赛，促进我园幼儿的语言表达能力的进一步提高，即幼儿爱说、会说、敢说;培养幼儿大胆展现自我的精神面貌。

(2)内容与要求：要求所有的选手均要参加以下三项内容的比赛：

a、故事演讲比赛：要求选手进行4分钟以内的故事演讲，演讲时，要求普通话准确，语调、表情、体态语言与故事情节相符。(满分为10分)

b、环保时装表演：要求选手们身着自己设计和制作的环保时装(可以和爸爸、妈妈共同制作)随着音乐大胆地进行时装表演;随后回答有关环保时装设计和制作的有关问题。(表演和回答问题各5分，满分为10分)

c、智力抢答：要求选手们根据主持人提出的问题进行抢答(分大、中、小三组进行抢答)，每答对一题给1分。

(3)比赛形式：各班在进行预赛的基础上，选派出3名幼儿参加平行班的半决赛，在半决赛中，学前班和大班共选出6名幼儿、中班选出5名幼儿、小班选出4名幼儿参加全园的决赛。

(4)评奖：根据参赛选手的总得分评选出巧嘴儿10名，其余评为优秀选手。(冠军、亚军、季军)

(5)比赛时间：预赛可在4月~5月灵活进行，半决赛在5月中旬进行，决赛在5月28日进行。

5、结对子游园

(1)活动目的：使幼儿通过参加游园活动，进一步感受到“六一”儿童节的快乐;培养幼儿与不同年龄的小朋友合作与交往的能力，并使他们体验到合作与交往的快乐。

(2)活动要求：要求幼儿能积极、大胆地与不同年龄的小朋友结成对子参加“六一”游园活动。

(3)游戏内容：每班设计一个游戏项目，游戏要求以两人为单位进行设计。

(4)活动形式：幼儿结成对子后，到各个礼品分发放点领取“六一”礼品，然后和自己的对子一起自由到各游戏点参加游戏。

6、识字展示

（1）活动目的：往常情况下的六一节目基本上都为节目表演，而音乐舞蹈等等方面于家长而言，有可能仅是一时的感觉，而不能做为对幼儿园更进一步的了解，没有特别的优势作为幼儿园的宣传筹码。进一步而言，家长喜欢什么，我们就可以投其所好，据不完全调查了解，目前县级、乡镇级、农村级幼儿园的家长一般情况下对幼儿园的要求基本上均为识字、算术、吃玩等等。于是我们也可以将幼儿园的识字作为游戏或者展示会表现给家长。比如“找朋友的游戏”、“扔球球的游戏”等等诸多游戏均可作为识字的展示。

（2）活动要求：学习cys项目一段时间的不同年龄段孩子，要求老师提前做好准备，如字宝宝的准备，还有与游戏配套用到的部分道具

（3）活动内容：如下游戏，任意选择均可！

1、指字卡游戏：老师将字卡分别放在教室的不同地方。一组小朋友读，一组小朋友找，按时计算，先找到者为胜。

2、带字卡做操：老师可带领孩子做一个简单的伸展运动，边做动作边读字卡，老师做示范，孩子一起做，老师读，孩子做动作，也可让孩子一组读，另一组孩子做动作。

3、我说你接：让小朋友围成一个圆圈站好，老师也给在其中，读一张小朋友接一张，依次往下进行，所有的字卡分别让小朋友接。

篇六:水果拼盘制作活动方案
2015火锅店营销方案

第1篇：火锅店营销方案

一、关于天地和火锅坊的现状调查

由于本次策划活动仓促且个人活动较多，调查不够全面详尽，阻碍了策划的制定。在24号晚，电话联系了天地和负责人王女士，预约了25号对天地和的考察。

总体环境：

1.上午11点，员工坐在椅子上闲谈；下午4点半，经理在柜台上睡觉。在受访的7位曾在天地和吃过火锅的人中，有3位提出服务细节有问题。

2.市场为中高端定位，现阶段主要针对有车人士。大部分是中档小轿车。

3.营业高峰期为晚上7点至8点，4月25日，7点半，消费者每组最少为2人最多为9人。在受访的5组中，除其中一组为宴请朋友外，每组至少有2名儿童，消费者多以家庭方式消费。

4.特色产品为牦牛肉火锅，但对该产品宣传不够。

5.所处商圈（满庭芳二期）定位偏离，满庭芳定位有“花样年华校园主题商业广场”、“嘉州新城生活广场”，但由于其背靠理工学院，致使该商圈小吃店、小饭馆、烧烤、网吧众多，且背后100米处为菜市场。

6.据了解未来嘉州新城与满庭芳将有5万住户。

7.未来绿心公路将连接该地区与市中区繁华部分，将大大带动该地区发展。

二、关于天地和火锅坊SWOT分析

一）优势(S)

1.自身定位明确（中高端定位），此种定位在乐山拥有市场空缺。

2.停车方便且安全（位于满庭芳二期拥有较开阔的环境拥有众多车位，为广大的有车族提供了方便，并且有专门的满庭芳保安值班保证了车辆的安全）。

3.总体地理位置优越（纵观沫若广场至肖坝车站再到嘉州新城结尾本火锅坊是唯一较大型且消费环境优雅的特色火锅坊）。

二）劣势(W)

1.由于所处位置（满庭芳二期）由于靠近学校，小饭馆林立，降低了该商圈的档次。

2.所处位置离现乐山人口密集区较远，前往此处吃火锅较为麻烦。

3.特色产品宣传不够。

4.服务人员培训不足。

5.夏季天气炎热，从一定程度上阻碍了部分人的火锅消费。

三）机会(O)

1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，市场空缺明显。

2.拥有广大的潜在客户群，有利于长期发展（嘉州新城未来的五万户主将是巨大的消费群体）。

3.未来绿心公路的修建将带动该地区发展。

四）威胁(T)

1.周围楼盘在短期内不会入住。

2.所处位置离现乐山人口密集区较远。消费者难以知晓此处有家火锅坊。

3.知名火锅连锁刘一手在距肖坝不远的沫若广场有分店，构成了威胁。

五）分析

天地和火锅坊优势及机会明显。

1.天地和火锅坊定位即为中高端市场，而乐山中高端市场空缺明显。

2.中高端市场消费者，往往有车，注重生活质量，不会因为几分钟的路程而阻碍他们吃火锅。

3.满庭芳二期的停车位众多，且有保安站岗，能满足消费者停车要求。这是其他中高档火锅店无法具备的。（如刘一手外停车位少，且无人看守）。

六）战略

1.所处地理位置近期无明显优势，但在未来具有极大潜力。因此需考虑长期效益，注重老顾客的保持，新顾客的开发。

2.针对夏季吃火锅问题，开发新产品，吸引新顾客。

3.特色产品不突出，因采取引导消费，带动特色产品消费。

三、关于天地和火锅坊营销策划

一）营销主题：“留住老顾客，开发新顾客”

五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。

针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。

二）会员卡营销策略

（一）实行会员制卡的益处

1.长期广告效应。

2.有助于留住老客户。

3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。

（二）会员划分

1.普通会员

2.金卡会员

（三）会员卡功用

1.普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份；或享受折扣优惠。

2.金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费；赠送特色菜品一份；享受折扣优惠。

注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。

（四）会员卡制作要求

1.普通卡：简洁、大方、不俗。

2.金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。

3.普通卡及金卡均进行统一编号。

（五）会员卡发放形式

1.普通卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。

2.金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。

备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。

（六）会员管理（消费者信息收集）

发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息（消费人数、该次消费者间人员关系（关系包括家庭、同事、朋友等）、消费金额、消费菜品、用餐习惯等）。

收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。

二）新产品开发策略

夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻；对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品（锅底）开发：

清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等（如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅）

三）组合型销售策略

将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的火锅套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。该策略的作用：

1.引导消费者消费不同菜品和新产品。

2.帮助消费者进行最佳的口味搭配。

3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。

四）促销宣传策略

天地和火锅坊定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品火锅坊”。

（一）目标消费者

目前（嘉州新城还未完全入住），天地和火锅坊的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

（二）宣传形式

传单：

1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份

2.内容：对天地和火锅坊简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

报刊广告：

不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊乐山代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。

电视广告：

1.内容：对天地和火锅坊简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。

注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。

（三）经费预算

传单：0.5元×3000份=1500元

传单发放人员：30元×10人×3天=900元

第2篇：火锅店营销方案

一、目的

我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。

二、抢夺前的准备工作

在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。

三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。

四、抢夺略策

<一>单店的装修定位

1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。（档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等）

2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。

3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房（器皿可考虑金器或银器）以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。

4、800㎡以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏（古筝、扬琴、二胡等）；②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。

<二>价格定位

价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，（其它差价基本相同）在服务或优惠措施上优胜于对手。

<三>分析竞争对手的优势、劣势。

商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等；在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异是我们的诉求点），因此我们的细则必须在非重要因素（辅助因素）中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务；小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品；团体有无车辆接送；店堂内是否有绿色植物；服务的延伸；是否有祝词礼物赠送；小礼物的别出心裁等。

为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。

修补区 优势区 优势区：（重要程度高）是单店优点，需要加以保持。

机会区 维持区 修补区：（重要程度高）单店在这方面表现比较差， 需要重点修补、改进。

机会区：（重要程度低）单店在这方面表现比较差，

消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。

维持区：（重要程度低）单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。

下面针对以上理论做几例应用举例：

1、用餐赠书或光碟活动

细则：消费满ⅹⅹ元，赠送ⅹⅹ元的书或光碟。

这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟（印有红门宣传资料或祝词等）时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。

2、如果对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采用免费，如果竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。

3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘，那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。

4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又方便，并且起到宣传单店的作用。

5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地，那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台，拱顾客娱乐和节目主持之用。

6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种（泡菜、咸菜），那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜（茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等）。

7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新。

等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点，前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。

<四>单店的宣传

单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。

<五>寻找卖点

卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模仿，如果竞争对手不立即创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。

<六>建立营销队伍，多渠道开展行销策略

1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测，有必要的话需要进行补充和创新。

2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：

A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常“带客（或推荐）消费”。

B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，按实际的消费给予他们适当的提成或分红。

当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。

渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。

<七>经常促销

某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。

<八>建立客户档案

总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作。

五、总评

无论哪种抢夺措施，必须作有效的评估，事后便于总结提高，每次打击行动不必面面俱到，但必须有重点、有策略，在行动前如需总部协助或有没参透的地方请致电：（023）62983645—801，企业策划部联系。

第3篇：火锅店营销方案

一、公司概述

新乡市“鲜羔楼”涮羊肉火锅店位于新乡市人民路120号，在市内可乘31路公交车，城里十字站下即到。草原鲜羔楼，这名字对普通食客来说可能还比较陌生，在像新乡这样的内地城市,这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。

鲜羔楼于20XX年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅之都”包头。以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品质优异的内蒙古特制鲜羔楼肉，加之浓厚的中国传统饮食文化气息同深邃的现代市场营销管理而一举成功。在竞争激烈的火锅业异军突起，从而成为一颗璀璨的餐饮之星。

总部设在内蒙古包头的内蒙古鲜羔楼餐饮有限责任公司，已经国家工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。20XX年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号。鲜羔楼人凭着高度的责任心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求发展，同时逐步形成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家，90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。

公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上,在各方面实现顾客满意率百分百。鲜羔楼在20XX年创建以来，生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速发展的过程中，保持踏实、稳重的一贯风格，以求实、创新的作风带动企业整体面貌的提高，推动着鲜羔楼连锁事业迈进了新的台阶。

二、环境分析

1、宏观/微观 环境分析

要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中，他猛想起家乡的菜肴——清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火。厨师知道他性情暴躁，于是急中生智，飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌几下，待肉色一变，马上捞入碗中，撒下细盐。忽必烈连吃几碗翻身上马率军迎敌，结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时，忽必烈特别点了那道羊肉片。厨师忙迎上前说：“此菜尚无名称，请帅爷赐名。”忽必烈笑答：“我看就叫‘涮羊肉’吧！”从此，“涮羊肉”就成了宫廷佳肴。

涮羊肉讲究刀工细，肉片薄而完整，调料适口。调料一般有芝麻酱、绍兴黄酒、酱豆腐、辣椒油、腌韭菜花、卤虾油、特制酱油等。食时，顾客围坐火炉四周，将羊肉片夹入滚沸的汤里一涮，再蘸上佐料，随涮随吃，味道鲜美。涮羊肉四季皆宜，但以冬天最佳。窗外大雪纷纷，一片寒冷景象；室内却热气腾腾，几个好友边吃边侃，又是一派火热的景象。经过数百年的发展，涮羊肉在人们的日常外出餐饮中已经成为了不错的很受欢迎的选择。

位于王府井大街东安市场附近的东来顺饭庄历史悠久，是品涮羊肉的首选之地。此外，在北京、上海这样的街头，涮羊肉的店随处可见，足以看出涮羊肉已经在人们心中占有了很高的地位。在新乡这样的内地，涮羊肉也有很强的号召力，这点从人们对火锅店的热情就足以可以看出。

在新乡这样的内地城市，人们接触草原副产物的机会并不是很多，相比于牛奶等已经内地很普及来说，涮羊肉在市民心中有很强的吸引力。据调查所知，尤其是在冬天，人们非常喜欢吃完后可以让人们的身体发热的东西，而火锅当然是人们的首选。而像羊肉、牛肉这样的温性补品，也有益于人们的健康。

因此，新乡地区的客观环境十分有益于这家新开的鲜羔楼分店，在涮羊肉在新乡还不是很普及的情况下开涮羊肉馆，更是一个不错的打入市场的时机。

2、竞争者,机会\威胁 分析 (OT分析)

在北京乃至全国地区，东来顺涮羊肉馆是出名和历史最悠久的涮羊肉馆。它由名叫丁德山的回民始创于XX年。东来顺涮羊肉的做法也几乎成了国内作羊肉的典范。XX年该店的涮羊肉荣获商业部系统优质产品金鼎奖；XX年在首届全国清真烹饪技术竞赛中，又被认定为清真名牌风味食品。

但新乡本地，还没有东来顺的分店。新乡市历史较长，规模较大的涮羊肉为主的火锅店主要有位于新乡市人民路中段的，总店在北京的“口福居”火锅店。它成立于 XX年，在新乡市区已经开了四家分店，在新乡市火锅业中有较强的影响力，当年金庸在口福居的北京总店品尝了口福居的羊肉后，对此赞不绝口，并在店里题词。正式口福居的良好的饭菜质量换来了大众的口碑。此外在新乡还有“老北京”涮肉坊，“草原兴发”火锅店，“常来顺”红焖羊肉，竹园火锅城等火锅店在新乡市区的不同地区都有一定的影响力和不错的口碑及影响力。

在这样激烈的市场竞争下，若鲜羔楼没有一定独特的优势，很难在这样的竞争下生存下去，鲜羔楼也已经充分认识到了这一点，逐渐发展了自己的涮羊肉独特的制作方法，也是自己的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感。

鲜羔楼拥有万亩羔羊生产基地，您所品尝的每份羊肉，都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯鲜羔楼肉。鲜羔楼全部挑选一岁以内羔羊通过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之功效，对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁，占领了一定的市场，赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤，只喝不涮，具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之功效，十分适合上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲乏之功效，为在周末休闲事的商家食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在鲜羔楼店里感受到的不仅是可口的食品，还有无微不至、面面俱到的服务，让人们有了在家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好服务，是现在和以后鲜羔楼立足的根本。

坚持以顾客为上帝的原则，全心全意以顾客为中心开展服务和业务，是每个商家都必须坚持的准则。鲜羔楼在这样做的同时，相邻的竞争对手们也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，鲜羔楼必须意识到这一点，长期坚持下去，永远走在市场竞争的前列。

三、4P分析

在企业的营销过程中，4P此过程中具有重大的影响。在市场营销组合观念中的4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 。此4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略；对它们运用的好坏，也深刻影响着企业未来的命运。

1、产品( product)

鲜羔楼作为一个火锅店，主营产品无疑是与火锅有关的产品。鲜羔楼的特色是涮羊肉，这是鲜羔楼的优势，也是鲜羔楼应该主营的招牌食品。此外鲜羔楼的一切食品都应该以涮羊肉为中心开展，这是现在和以后时期鲜羔楼应该坚持的方向，其它毫无疑问都应该以此为中心。

2、价格( price)

鲜羔楼的店面面积为230平方米，客容量为150平方米，由于此店的规模和新乡市人的消费习惯，鲜羔楼的人均消费仅为25元每人。这个价格对于一般的消费者来说，是完全可以接受的。因此，相对于其它的大规模店铺来说，鲜羔楼明显具有一定的价格优势。鲜羔楼应该抓住此优势，在不降低饭菜质量和服务质量的情况下，吸引更多的中低层消费者。

3、地点( place)

鲜羔楼位于新乡市人民路120号，人民路是新乡新建的较为繁华的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有众多的消费者。一些较为高档的住宅小区距鲜羔楼很近，加上人民路在新乡的重要的地理位置和周围发达的交通环境，都为鲜羔楼的经营带来了一定优势，十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑。

4、促销( promotion)

要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础，采取一定的促销手段是必不可少的，这样有利于人们对鲜羔楼的了解；因此，在开业之初的促销手段，对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少的扩大企业知名度的手段，尤其在开业之初，企业必须把此当作营销方案制定的重点，其它活动应以此为中心来开展。

四、Action

纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际的行动才能给企业带来利益。鲜羔楼应根据自己本身的客观情况，制定符合当地环境的营销策略，为企业的下一步发展作铺垫。具体来说，可以采用以下的几种策略：

（1）开业之初，在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点。（也可寻求合伙或零售商）

（2）在店面附近拉横幅，发宣传单。

（3）成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折。

（4）建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品。

（5）新品推出时，配合小袋免费赠品。

（6）请当地名人或政府官员参观、题词、留影。

（7）在当地举办素食文化活动，如重阳节举办百岁老人聚会等，扩大素食及店面影响。

（8）在节假日开展“献爱心”、“孝心”活动，让子女为父母送健康。

（9）参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动。

（10）节假日跟当地媒体合作，推出火锅讲座，火锅专栏，火锅菜谱。

五、目标

公司在发展事业的同时，应是中遵循 “ 品质为本、诚信至尚、伟业恒绩、决胜千年 ” 的企业精神，把 “ 精、诚 ” 二字做为公司的经营理念，以顾客为关注焦点，奉行 “ 产品质量是生命，优质服务是基础，现代化管理是手段，顾客满意是目标 ” 的经营宗旨。 “ 鲜羔楼 ” 在推行国家质量管理体系的基础上，为了保持良好的声誉和形象，总部设在内蒙古包头市的鲜羔楼总公司，对全国的连锁店原材料统一配送，对各酒店实行统一的、强有力的技术指导和监督以及服务。

坚持“顾客至上,在各方面实现顾客满意率百分百”的服务宗旨，不断提高产品质量，最终达到“打造中国火锅业第一品牌”的企业目标，是鲜羔楼奋斗的方向，也是对消费者的承诺。

第4篇：火锅店营销方案

一、目的

我们单店在商圈内防守并打击竞争品牌，尤其是商圈内近期开业的店，在起始阶段就应有一些行销措施和干扰措施，以最大限度地维护自己的客户群，直到了解对方的客户群，以求达到打击竞争品牌的目的。

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