药企标语

导读：　药企标语(共6篇)林子力-正确认识药企文化正确认识药企文化林子力学习导航通过学习本课程，你将能够：●正确认识企业文化；●了解企业文化对医药企业的重要意义。正确认识药企文化一、有关企业文化的两个引例1 公司差距公司的绩效是一天一天做出来的，公司的历史是由一天一天组成的，每一天细微的不同造就了公司最后的不同。在现实生活中...

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林子力-正确认识药企文化
药企标语 第一篇

正确认识药企文化

林子力

学习导航

通过学习本课程，你将能够：

●正确认识企业文化；

●了解企业文化对医药企业的重要意义。

正确认识药企文化

一、有关企业文化的两个引例

1.公司差距

公司的绩效是一天一天做出来的，公司的历史是由一天一天组成的，每一天细微的不同造就了公司最后的不同。

在现实生活中，公司之间拉开差距的原因主要有三个：第一，每天做的事情不同，决定了公司的方向不同；第二，每天做事的原则和规范不同，决定了做事的质量和风格不同；第三，每天员工做事的激情不同，造成了整个组织的效率不同。归根结底，拉开公司差距的本质原因是企业文化不同。

之所以这样说，是因为：首先，企业文化非常重要的组成部分就是使命、愿景，企业对事物和使命、愿景的认定不同，做的事情就会不同，能够激发起员工的激情也不同；其次，企业文化还涉及做事的原则和规范，而做事的原则和规范决定了企业每天做事情的状态。

2.员工激励

对员工实施激励的方法分为两种：外部激励和内在激励。

外部激励

外部激励的方式主要包括名、利、肯定与赞赏。其中，最常用的是前两者。

利。利就是金钱报酬，包括高薪、分红、奖金等。这种激励方式的缺陷主要有两点：第一，成本高，而且只能升不能降；第二，时效性差，比如，根据学理研究，年终奖的激励时间或效果只有两周。

名。名就是成长机会，包括晋升、培训等。这种激励方式的缺陷也非常明显，最显著的是组织可利用的资源有限。如果组织一直利用晋升进行激励，提拔到中间的人就会越来越多，逐渐变成‚火锅型‛组织，造成组织效率问题。

肯定与赞赏。肯定与赞赏常被用于刚步入职业生涯的职场人士。职业经理人和管理者可能也会遇到这样的情况：临危受命被派到一个艰难项目上时，大部分激励往往来自下属或同事的肯定和尊敬。

内在激励

内在激励是工作本身能够带来的内在的满足，如有趣性、挑战性、创造性、责任感和使命感等。

外部激励固然重要，但是在一定阶段存在缺陷，而且会呈现边际递减效果。实践表明，优秀的企业家和管理者一般都是内在激励非常强的人。

乔布斯说过，过程即是奖励。在现实中，如果人受到的是外在激励，就会把结果当成奖励；如果人受到的是内在激励，做事过程中的投入和事情完成后所带来的成就感可能就是最大的奖励。与在乎结果的外在激励相比，在乎过程的内在激励更能起到激励效果。如果做事情是出于内在激励，人就会进入一种状态——神驰，也就是沉迷在事情中。

二、企业文化是什么

1.对企业文化的错误认识

现代企业对企业文化存在很多错误认识，主要表现在以下方面：

企业文化就是思想政治工作

很多企业误把企业文化当成思想政治工作放在党群工作部。

企业文化就是文体活动

很多企业认为企业文化就是文体活动，如举办几场球类比赛、放几场电影、搞几次文艺演出、出黑板报等。比如，国内某著名医药企业家认为，企业文化主要就是每年一度的企业春节联欢晚会。

企业文化就是标语口号

很多医药企业中都张贴着诸如‚团结‛‚拼搏‛‚进取‛‚奉献‛‚以厂为家‛之类的标语口号，认为这就是企业文化。

企业文化就是规章制度

有些企业认为，企业文化就是规章制度，所谓企业文化建设，就是制度体系的梳理。 企业文化就是企业标志

有些企业认为企业文化就是企业的标志，如厂徽、厂服、厂旗、厂歌等，所以企业文化建设应该是做厂服、挂胸牌、唱司歌等实在的事情。

要点提示

对企业文化的错误认识：

①企业文化就是思想政治工作；

②企业文化就是文体活动；

③企业文化就是标语口号；

④企业文化就是规章制度；

⑤企业文化就是企业标志；

⑥企业文化就是形象策划；

⑦企业文化就是歌功颂德。

企业文化就是形象策划

有些企业认为企业文化就是形象策划、广告炒作。

企业文化就是歌功颂德

有些企业认为企业文化就是歌功颂德、锦上添花。

总体来说，在真正的企业文化建设中，上述看法可能是企业文化建设的一种方式，但并不是企业文化的本质。因为企业文化建设最忌讳停留在‚嘴上说、墙上贴、会上喊、纸上写‛，不能落到实处，不能转化为组织和员工的态度、作风、行为和生活的企业文化就不能称之为真正的企业文化。

2.对企业文化的正确认识

哲学家罗杰斯曾说：‚给我们造成麻烦的不是我们不知道的东西，而是我们已知的东西原本不是这样。‛因此，如果抓不住企业文化概念的本质，可能会导致做的事情偏离基本的大方向。

企业文化的定义

企业文化的定义有很多种，其中，最为权威、基本的概念是美国MIT（麻省理工学院的缩写）的埃德加〃沙因教授提出的，即企业文化是特殊群体在其处理有关适应外部环境及增强内部整合等问题的学习过程中创造出、发掘出及将其进一步发展的一套基本的思考和行为的定式(patternofbasicassumptions)。这套定式因为每每行之有效而具有价值，并被视为正确的方式用来教化该群体的新成员应该如何感知、思考和体验以上类似问题。

简单说来，企业文化就是一种思考和行为的定式，其具有三个特征：

第一，包含两大基本命题。一是适应外部环境，即响应外部环境需求对企业的要求，包括企业追求什么及为何追求、经营理念及业务资源配臵的逻辑；二是增强内部整合，即能够形成可持续、自循环、低成本的企业内部互动和整合共事原则。

第二，每每行之有效而具有价值，才能得以形成。企业文化的形成是实践中的学习成果，因为每每行之有效而被组织接受的理念、信念、价值观，是通过实践磨炼出来的。

第三，用来教化该群体的新成员如何感知、思考和体验类似问题。当新成员进入企业时，常常不了解企业做事的原则，这时企业文化会告诉他们应该如何做、企业追求怎样的事物和目标以及追求事物和目标过程中应该坚持的原则。

企业文化图示

企业文化冰山图。

图1企业文化冰山图

如图1所示，在企业中，很容易被看见的是外表举措，如行为举止和其他表象，决定这些行为表现的根是水面下的游戏规则或者组织行为标准，这些规则和标准被不断证明是正确的，并作为灌输给员工的价值观和信仰，最根本的是企业的基本假设。

对企业而言，最容易改变的是行为举止，更难改变的是游戏规则、组织行为标准、价值观和信仰、基本假设。

企业文化睡莲图。

【小散文】

人生如莲

图2企业文化睡莲图

人生如莲，成功是浅浅地浮在水面上的那朵看得见的花，这朵花能否开放得美丽

灿烂，取决于水面下面看不见的根系和养分。【药企标语】

我们太在乎成功，往往全部心思都专注于水面上看得见的花朵，却疏于关心决定

这朵花朵盛开还是枯萎的水面下那些看不见的根和本！

一个人的态度、气度和底蕴的厚度，就像睡莲的根本和养分，虽然看不见摸不着，

却决定着我们的人生能否最终开放出成功的花朵。【药企标语】

所以，当我们思考人生如何走向成功的时候，必须潜到人生的水面下去，从关心

根和本着手。

莲花初绽，动人心魄，观者如云！岂知在绚丽芳华的背后是长久的寂寞和等待？

寂寞等待总归是一种心灵的煎熬，能够在这种心灵和煎熬中坚守，日后看来就是一种成就。

上述小散文更多是描述一个人，企业也是如此。企业的成功不是因为表象上看见的事物，更多是因为‚水面下‛的根和本。

企业文化洋葱图。

图3企业文化洋葱图

图3清晰地展示了企业文化化的认知层次和企业文化建设四层次模型。

第一，企业文化的认知层次。在认知企业文化时，基本步骤如下：首先，听到企业的品牌、口碑和影响，即企业文化的社会层；其次，看到网站、产品、员工行为和企业面貌，即企业文化的表象层；再次，了解到企业的宣传口号、有关制度和组织架构，即企业文化的制度层；最后，深入探知员工的精神世界，即企业文化的精神层。总之，认识企业文化，就像剥洋葱，一层一层地剥开，从社会层到表象层，再到制度层，最后到精神层。

第二，企业文化建设四层次模型。进行企业文化建设与认识企业文化的顺序是完全相反的：首先，进行精神层的思考，主要包括企业的愿景、使命、价值、理念体系和精神作风体系等内容，精神层是企业文化的深层次的、具有隐性特征的内核，决定了文化的其他层次；其次，由精神层进一步延伸到制度层，它是企业文化的中间层次，也就是使命、愿景、价值理念如何在企业的规章制度层面得到体现；再次，完成制度层的建设后延伸到表象层建设，主要包括企业

的外部环境、产品外观、服务表现，以及员工行为、典型人物形象等内容；最后，延伸到社会

医药营销
药企标语 第二篇

医药营销

江中健胃消食片

一、了解现状

简单回顾一下江中健胃消食片的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。第二次激增是在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，2008销售高达10.7亿元

一、消化不良用药市场已经成熟，整体增长空间有限

自1989年吗丁啉第一个开拓 “消化不良”用药市场以来，已经十多年了。到20世纪90年代末，吗丁啉的销售就一直稳定在5亿到6亿元，江中健胃消食片也一直维持在1亿多元，可以说消化不良用药市场多年来非常平稳。因此，持反对意见的人认为：消化不良用药市场已经成熟，不可能有大幅的增长。如江中健胃消食片要有大提升，就只能从吗丁啉手中抢夺。这与江中药业另一个产品草珊瑚含片所处的咽喉含片类市场非常类似：金嗓子、西瓜霜、草珊瑚销量平稳，竞争格局清晰，他们的销量变化主要来自三品牌之间的此消彼长。

二、对手强大，面临劲敌吗丁啉

多年前，吗丁啉第一个通过大众传媒广告宣传“消化不良找吗丁啉帮忙”。广告在消费者的头脑中留下深深的印记，当消费者消化不

良，就自然联想到吗丁啉。领先的品牌几乎总是那些最先进入消费者心智中的品牌。吗丁啉，几乎就是消化不良药中的可口可乐。

同时，西安杨森一贯注重医院渠道的开拓，因此，医生开处方更多选择吗丁啉。这种专家推荐的威力在于，消费者相信医生推荐的是最佳产品，因此不容易发生品牌转换。而市场调查数据显示，消费者第一次接触吗丁啉绝大多数是通过医生处方。

三、江中健胃消食片推广乏术

在江中健胃消食片的发展过程中，为了提升销量，企业几乎尝试了当时所有能想到的方法。广告不断变换诉求，从早期的症状诉求，到“中药成份”、“中药品种保护”，再到“儿童老人适合”等不一而足。也找过国际知名广告公司如奥美等，希望在广告创意方面有所突破，但所有努力都收效甚微，江中健胃消食片的销量始终在1个多亿左右徘徊。企业内部感到除了大广告投入，江中健胃消食片缺乏销售增长的策略。

屋漏偏逢连夜雨，就在双方争论不下的时候，江中药业收到来自销售一线的报告，竞争对手武汉健民健胃消食片在全国范围采取零售价每盒比江中便宜1元，向经销商送太空被等促销活动，对江中健胃消食片市场，特别是二、三线市场形成了不小的冲击。

二、机会与问题分析

吗丁啉：强势表象下的市场空白

为什么出现这个现象？一方面市场空白，消费者的需求得不到很好的满足，一方面吗丁啉花大力气推广教育了多年，知名度极高却销量停

滞不前？

要解释这个奇怪的现象，就需要了解吗丁啉在消费者心智中的认知是什么样的。因此研究人员从吗丁啉宣传的信息内容与投放情况等开始，弄清了他们可能存在于消费者心智中的大概位置，以及他们的优势和弱点：

产品形态等强烈暗示，吗丁啉是一个治疗较严重病症的药品 吗丁啉的品牌名、产品名（多潘立酮）、包装盒、白色药片等产品形态，都有非常明显的西药，甚至处方药特征，加之消费者第一次服用吗丁啉主要由医生处方开出，这些信息综合起来，给消费者一种强烈暗示——这是一个治疗较严重病症的药品，药效较强。按照消费者对于药品的一贯认知：药效越强，副作用也越大，在不得不吃时才服用，更不能经常吃。 而调查数据显示：消费者认为消化不良是“常见的小毛病”的超过50%。显然，对于消化不良这个小毛病，特别是饮食不当引发的消化不良，用点酵母片之类“小药”就可以了，药效较强的吗丁啉并非首选。

也正因为这些认知，西安杨森推出的儿童装吗丁啉悬浮液，始终没有占到儿童消化不良用药市场多少份额。

吗丁啉主动“舍弃”了大量的区域市场

由于国内药品销量80%都在医院。加之过去中国药品零售渠道及大众传媒的无序，使大多数外资、合资药企更重视医院渠道的开拓，首先

实现医生开处方销售，然后用医生处方及大众广告共同拉动零售市场的销售。与此相对应，吗丁啉在确定重点市场时，当地是否有完善密集的医院渠道就成了一个重要的衡量指标。

同时，医药消费与健康意识、经济收入等密切相关，区域差异非常大。以2000年为例，医药消费总额排名前六位的广东、江苏、浙江、山东、上海、北京，其药品消费额超过其他24个省份与地区的总和。这使得绝大多数外资、合资药企以当地是否为医药消费大省，作为确立重点市场的另一个重要指标。 这种极度“聚焦”的做法，使得吗丁啉在中国的发展极不均衡，在江浙市场已趋成熟，消费者对吗丁啉耳熟能详；而在黑龙江、江西等被“舍弃”的地区，山高水远，消费者对吗丁啉知之甚少。

三、品牌策划

在通过上面调研发现助消化药市场巨大的空白之后，江中药业的销售人员和主力经销商进行了详细的商谈，从产品、渠道等各方面论证江中健胃消食片成功占据空白市场的可行性。在肯定可行性后，立即确定了江中健胃消食片的品牌定位——日常助消化用药。

这不仅避开了与市场领导者吗丁啉的正面竞争，同时在地域上填补了市场的空白，满足江中药业现实的需要。通过江中药业的调查显示，江中健胃消食片的现有消费群集中在儿童与中老年人，主要是用来解决日常生活中多发的胃胀、消化不良、食欲不振等症状。这就证实了品牌定位在“日常助消化用药”是符合现有顾客的认识和需要，并能有效巩固江中健胃消食片的原有市场份额。由于“日常助消化用药”

的定位是一个空白市场，市场并未出现有年龄针对的专业品牌，所以江中药业决定全力开拓整个日常助消化药的品类市场，使产品覆盖所有目标群体。同时积极储备有针对性的儿童专用型助消化产品，待竞争成熟时再强力推出。 最后鉴于“日常助消化用药”定位的第一步主要是占领了酵母片、乳酶生等产品的市场份额，这些产品并没有知名品牌，靠的是低价渗透策略，二三线城市才是他们的主要市场。另外市场中已有部分竞争者的存在，如武汉健民就是针对二三线城市发展的，这对江中药业形成了一定的冲击，因此，江中药业成功实施“渠道扫荡战”使江中健胃消食片销售量即时产生了影响，并直接影响这一战略的实施。

四、营销建议

由于消化系统疾病发病率的逐年递增，消化系统药物的销售也随之增加，但同时此类药物市场的竞争也更大，在这种情况下，企业或零售药房要想不被市场淘汰，就应该谨慎审视自己的营销模式，创造独特的经营方式，店企合作培养一批务实敬业的终端维护高手，这样企业就能发展壮大。 为了拓宽江中健胃消食片的市场，改变目前的竞争现状，有如下建议：

1强化产品定位。产品需要有明确的、与众不同的鲜明卖点，只有具备了鲜明的卖点，广告做出去才能有别于其他胃药，才有诱惑力，这是迅速开拓市场所必须的条件。

2加强广告宣传。“酒香不怕巷子深”的时代已经过时，好的药品没有广告宣传很难得到市场，广告宣传就是与消费者沟通。广告不是每

学校楼道安全宣传标语
药企标语 第三篇

学校楼道安全宣传标语

1、不要跑，不要跳，不要打闹向右靠。

2、上下楼梯靠右行，你谦我让脚步轻。

3、上下楼梯靠右走，安全意识时时有。

4、人生美好,步步小心。

5、不挤不急，安全第一！

6、不要推不要挤，关心别人爱自己。

7、学生就要爱学校,上楼下楼不打闹。

8、同学摔倒楼梯上,自己伸手快帮忙。

9、上下楼梯能互让；楼道自然就宽敞。

10、走廊楼道不跑跳，脚步要轻慢慢行。

11、楼道走廊不嬉戏，同学玩乐守秩序。

12、楼道走廊不奔跑，安全第一真是好。

13、安全是朵幸福花，大家浇灌美如画。

14、教室楼道不奔跑，安全第一真是好。

15、上下楼梯靠右行，千万不能滑下梯。

16、下课之后请慢走，追逐打闹不安全。

17、上下楼梯不拥挤，集体活动守纪律。

18、课余时间不疯狂，损坏公物易受伤。

19、上下楼梯靠右走，你追我赶危险多。

20、人多行走不拥挤，安全永远伴我行。

21、课间游戏要安全，上下楼梯不打闹。

22、上下楼梯靠右走，以免摔倒碰破头。

23、上下楼梯不打闹，安全对你很重要。

24、学生就要爱学校，上楼下楼不打闹。

25、轻声漫步不打闹，上下楼梯要走好。

26、上下楼梯靠右行，严禁拥挤保安全。

27、上下楼梯能互让，通道自然就宽敞。

28、安全关系你我他，校园安全靠大家。

29、上楼下楼靠右走，遇到混乱手牵手。

30、维护校园安全，营造和-谐环境。

31、请轻轻的走路，悄悄的说话。

32、不要推不要挤，关心别人爱自己。

33、教室走廊不奔跑，安全第一真是好。

34、上下楼梯靠右行，安全意识时时有。

35、走廊内不奔跑，不追逐不打闹。

36、扔下的是废纸，捡起的是品质。

37、走楼梯守秩序，进教室不喧哗。

38、上下楼梯慢慢行，楼梯上下不蹦跨。

39、不挤不拥不打闹，文明校园更美好。

40、上下楼梯靠右走，你谦我让脚步轻。

41、不要推不要挤，关心别人爱自己。

42、轻声漫步，同学玩乐守秩序。

43、教室走廊不嬉戏，同学玩乐守秩序。

44、课间休息轻场细语，做一个优雅的人。

45、营造校园安全氛围，创造温馨学习环境。

46、轻声漫步，同学玩乐守秩序。

2016出国参加会议邀请函
药企标语 第四篇

出国参加会议邀请函

首先感谢贵单位多年来对我院毕业生就业工作的大力支持!

为了做好xx届毕业生就业工作，为用人单位和毕业生搭建一个双向选择的平台，经陕西省教育厅批准，宝鸡文理学院、咸阳师范学院和我院联合举办“xx年毕业生就业洽谈会”，欢迎贵单位来我院选聘毕业生，我们将竭诚为你服务。

一、洽谈会时间:xx年1月15日 二、xx年1月14日下午,在开发区渭河宾馆设立接待处,办理报到手续(晚7:30在师院新校区观看文艺演出) 三、洽谈会地点:渭南师范学院1#教学楼 四、所有参会人员住宿及交通费用自理,就餐由我院统一安排. 五、联系人：

传 真：

邮 编：

承 办：

联办单位：

xx年x月x日

出国参加会议邀请函 [篇2]

倍受瞩目的2016中国医药企业家年会将于9月在中国天津隆重召开，现诚挚邀请贵单位参加本次盛会!

本次活动由中国医药企业管理协会主办，医药经理人杂志社、和君咨询集团联合承办，继前三年成功举办的基础上，今年为您带来更具深远意义的企业家盛会。

届时，来自全国各地的医药产业领袖、政府官员、金融投资者、证券分析师、媒介精英将齐聚一堂。谨此，我们诚挚的邀请您莅临本次会议，共同推进中国医药产业经济的发展!

●会议地点：天津 天士力国际交流展示中心大会堂

●主要议程(拟定)：

主持人：医药经理人杂志社总编 郭云沛

第一天：2016年9月 15日

一、序幕式 播放企业家年会电视片 08：30——08：35

二、开幕式 08：35——09：30

1、中国医药企业管理协会会长于明德致欢迎辞

2、卫生部副部长、国家中医药管理局局长王国强致词

3、天津市政府领导致辞

4、天津市食品药品监督管理局领导致辞

5、天津滨海高新技术开发区领导致辞

三、宣布2016中国医药上市公司最具竞争力20强及2016最具投资价值医药上市公司10强企业 09：30——9：50

四、茶歇 09：50——10：00

五、主题演讲：资本市场与医药企业 10：00——12：00

1、国务院发展研究中心李伯溪主题演讲：现代中医药的发展战略

2、中国工程院院士张伯礼主题演讲：现代中药技术的最新发展趋势

3、上交所研究中心主任胡汝银主题演讲：健全公司治理 提升企业价值

4、天士力制药集团股份有限公司董事长闫希军：现代中药企业的发展

5、中国社科院金融所长王国刚主题演讲：宏观经济形势与医药企业的机遇与挑战

6、中国人民大学金融证券研究所长吴晓求演讲：利用资本市场 做大做强中药企业

六、集体照 12：00——12：20【药企标语】

七、午餐 12：20——13：30

八、主题演讲：2016医药产业发展趋势 13：30——18：00

出国参加会议邀请函 [篇3]

尊敬的先生/女士：

您好!

我们很诚挚地邀请您参加将于7月15-16日在北京21世纪饭店举办的“第27届联合国粮食及农业组织亚太地区大会非政府组织磋商会议”。本次会议的主题是：从议程到行动——继“非政府组织粮食主权论坛”之后。此次磋商会议由联合国粮农组织(fao)和国际粮食主权计划委员会亚洲分会(ipc-asia)主办，中国国际民间组织合作促进会协办。届时，来自亚太地区80多个民间组织的100余名代表将参加会议。本次会议宣言将在7月17-21日召开的27届联合国粮食及农业组织亚太地区大会上宣读。

本次会议的主要议题包括：

1.亚太地区粮食和农业领域的非政府组织如何在地区和国家层面执行“全球行动议程/公民社会战略”。

2.亚太地区粮食和农业领域的非政府组织如何根据目前形势确定今后行动的参与者。

3.参会机构起草非政府组织建议书提交给第27届联合国粮食及农业组织亚太地区会议，继续呼吁维护农民的利益。

真诚地期待着您的积极支持与参与!

出国参加会议邀请函 [篇4]

尊敬的______代表：

春天对于坐落在出国留学网的liuxue86来说是一个特殊的季节。群山环抱的帕罗斯地区处处是青青麦浪，犹如一片宁静的海洋。我们这里素有“天堂”之称，将它称为“一个世界上最美的地方”也毫不为过。

正是在这样一个特别的地方——一个拥有一座重要大学和设施堪称世界一流，配备十分先进的兽医学院的小城——我向您发出邀请，邀请您前来华盛顿州立大学参加全美兽医学会1999年年会。本校全体教职员工，校友和朋友们都热切期册借此机会向各位与会代表表现他们西部人特有的热情，自始至终地为您提供优质的服务。1999年正值华盛顿州立大学兽医学院的百年华诞，真可谓双喜临门。

我相信，各位代表一定会在华盛顿州立大学度过一段美好的时光，记住这里优美舶环境，记住这里热情好客的人们，记住这一届办得特别好、办得令我们大学和整个普尔曼引以为荣的年会。

2016保健品市场调查报告
药企标语 第五篇

保健品市场调查报告（一）

一、基本情况：

1、调查总人数：共回收调研表格113份。

2、应用分类：用于养生11人，药食联用2人，药食交替2人，食疗94人，病后康复1人。

3、有可比性材料数：具有应用保健食品前后对比数据的材料72份。

4、材料来源情况：美罗国际按中华亚健康研究协会的要求，发放统一表格，由消费者填写后直接寄给协会。

5、调研涉及产品：均为美罗国际产品，灵芝菌丝体胶囊、香杞胶囊、松茸胶囊、仙叶胶囊、慧源胶囊、新慧通胶囊、慧清胶囊、玫瑰胶囊、仁美营养胶囊、和中胶囊、红钙D将囊、欣舒宁胶囊、桑菊灵芝茶、多糖蛋白粉……等。

二、调查主要内容与结果：

㈠、产品应用定位：

1、养生：单独应用食用菌类保健食品，目的是“治未病”即养生、防衰、强生（防感冒等疾病）。

2、药、食联用：在应用明显毒性药物的同时，加用可减轻毒副作用的食用菌食品。如肿瘤化疗时，加用灵芝系列产品。

3、药、食交替：在应用具有依赖性（成瘾）的药物（如精神类药物）时，为减轻依赖性，开始服药时，同时加服于药物相似功效（如镇静、安眠）的食用菌类食品，然后逐步减少药物用量，最后仅用保健食品，完全解脱药物的依赖。

4、病后康复：在病后或手术后，应用保健食品加快体力恢复。

5、食料：对一些长期“药疗”无效的人群，干脆放弃“药疗”，改用“食疗”，用保健食品进行全身调理，让体内慢慢增强抵抗力，从而获得康复。

㈡、经济对比

对72例保健食品应用前后有药物治疗作对比的人群，进行了经济负担分析，72例在应用保健食品前，曾以药物治疗花去医药费共计208.4352万元，人均花费2.8949万元，但结果均未获得满意效果，临床症状获得暂时缓解的人仅20人，占27%，其余均无效。这72位消费者因药疗效果不佳，停止用药。改为食疗，共花费25.1573万元，人均消费0.3494万元，取得显效的60人，占83.3%，有一定效果的12人，占16.6%。

㈢、治疗与时间对比：

对上述72位消费者，在药疗和食疗上所耗的时间进行了对比，72位位消费者进行药物治疗所耗的时间总数为6558个月，人均消耗时间为91.08个月（相当于7.59年），停用药疗，改用食疗后，72人用于食疗的总时间是327.89个月，人均消耗为4.55个月。

三、对调研结果的分析：

1、保健食品应用定位的思考：

保健食品应用定位，是一个十分敏感的问题，定位不当往往会有违反食品管理的有关法规之嫌，但消费者是讲实效的。因此，这次调查出现了五种应用定位，这是消费者从实际需要出发，灵活处理“食疗”与“药疗”关系的结果，是群众自发的创举。这五种定位，从我国传统“食疗”的观点分析，应该认为是合理的，是符合科学的，对疾病的治疗，随着科学的发展，也开始强调不能单纯的依赖药物，而应该从全方位（包括饮食、环境、工作压力、生活习惯……）来进行综合治疗。因此，五种定位中提到的“药食联用”、“药食交替”都是十分科学的“药、食”结合。癌症的化疗药物公认具有明显的毒副作用，抗结核药亦是公认有毒副作用的药物，而有些保健食品就能够减轻抗癌药物的毒副作用，能够减轻抗结核药对肝脏的损害，实际上“药、食”结合应该是今后医疗技术创新的一个方向。

关于定位中的“食疗”，有人会认为是把保健食品当作药品，是违规、是误导消费者，这实际上是对“食疗”的认识问题。战国时期的名医扁鹊指出“为医者，当洞察病源，知其所犯，以食疗之，食疗不愈，然后命药”可见食疗为治疗之首选，以食治病由来已久。现在科学进步了，却否定了“食”与“治”的关系。把“药”作为治病的首选甚至是“唯一”，但在实际生活中单纯“药治”无效现象是屡见不鲜的。这次调研中采用“食疗”的消费者，都是“药疗”无效后才改用“食疗”的，是消费者处于绝望的情况下，寄希望于“食疗”。《现代医学报》07.3.27题为“望闻问切、把脉中医”一文中，谈及中医是否伪科学时，引用了一位普通群众的一段话“科学不时最高目的，中医是科学还是伪科学并不重要，只要中医中药能够在西医之外，提供另外一种就医的可能性，就没有舍弃中医的理由，西医也不是万能的，那么多一种选择，对病人来说不是更好吗？”对待“食疗”，笔者认为也应该持有这种观点，“药疗”不是万能的，多一种“食疗”对病人来说有什么不好呢？当然这里面有一个“度”，食品和药品绝不能等同，“食疗”是“食疗”，要让消费者明白二者的区别，不要误导消费者。

2、保健食品的经济意义：

从调研材料分析，在“食疗”前，用于药疗的费用是人均2.894万元，开始“食疗”后人均费用为0.349万元，“食疗”费用为“药疗”费用的12.06%。有效率从“药疗”27%上升到83.3%的显效率。（这里的“药疗”有效率低，不是泛指“药疗”，而是由于调研中都是“药疗”效果不好的对象。

医疗费用明显高于“食疗”，其原因除医、药本身因素外，很重要的一条，调研中的人群均属慢性、顽固性疾病，所耗治疗时间长，总费用相应较高，而食疗所耗时间均较短，见效快，费用就较低（实际上保健食品在一定的范围内，其费用不一定低）

3、时间就是金钱：

72位消费者，药料时间，人均所耗时间为7.59年，采用“食疗”后，所耗时间仅4.5个月，是“药疗”的4.9%。这不仅减少了疾病折磨的时间，更重要的是病人提早康复，恢复了工作能力，能为社会、为家庭创造新的财富。这是不可低估的效益。

4、“治未病”尚需努力：

调研材料中，保健食品应用于“养生、防病、美容、抗衰”的有11例，占调研总数的9.7%，其中纯粹是为增强体质，提高抗病能力的有5例，占4%，他们每年购买保健食品的投入数为4050元，人均每年810元，其中全年食用的有4人，每年仅服3月的1人。最突出的效果是抵抗力增强全年无感冒发生，年龄偏高者还呈现“年轻态”！

每年花不足1000元，能获得全年无病灾，真正实现了“花钱买健康”。

保健品市场调查报告（二）

中国保健食品行业目前正处在复苏阶段，这个态势在新的一年里暂时不会有突破性改变。但是，在保健食品的市场上，传统营销模式将受到挑战；在保健品生产企业资本运作中，各企业寻找着新的生存方式，更有为数不少的企业在境外市场寻找新的空间。

目前中国保健品生产企业规模普遍偏小，在现有的3000多家保健品生产企业中，其中总投资在1亿元以上的大型企业只占1.45%；投资额在5000万元到1亿元的企业占38%；投资额在100万元到5000万元之间的企业占6.66%；投资额在10万元到100万元之间的企业占到41.39%；投资不足10万元的企业占12.5%。

20**年中国医药保健品进出口总额达到256.37亿美元，同比增长23.52%。尽管面临着人民币汇率调整、国内竞争加剧、国际市场遭遇诸多贸易壁垒与贸易争端的不利因素，可是通过科技兴贸推动全行业的努力，出口额达到138.01亿美元，同比增长28.14%，多年来首次赶上全国外贸出口增长速度。其中，中药类出口8.3亿美元，西药类出口87.58亿美元，医疗器械类出口42.13亿美元。进口增速略有下降，进口额达到118.35亿美元，增长18.54%，增速同比下降5.5个百分点。(

20**年的医药保健品市场扩张将更加明显。医药企业不断通过资本运作实现兼并、联合、重组、整合现有药业资源，实现利润最大化和超常规发展，逐步向规模化、集约化发展，提高市场占有率、控制力和经济效益。企业只有向规范化、规模化转变才是一条最好的规避风险之道。这也是现在很多企业宣传时都将名牌产品看得很高的一个重要原因。

20**年中国医药保健品的出口增速将保持在20%以上，进口将保持在15%左右。

20**年中国医药保健品对外贸易机遇与挑战共存。国际医药市场对中国医药保健品需求的增长，国内医药产业发展水平的进一步提高，政策环境的进一步改善，都将给医药保健品对外贸易带来较好的发展机遇。同时，由于人民币持续走强，原料药出口面临着反垄断与反倾销的双重挤压，出口也将面临严峻挑战。

保健品市场调查报告（三）

随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。

目前市场上的保健品大体可以分为保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等；保健食品按功能分为：人体机理调节型、延年益寿型、减肥型、辅助治疗型、其他营养型等。

对于保健品市场而言，早在2000年就已突破500亿元，成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。众目前保健品市场总体情况看，名牌保健品的市场占有率稳步上升。国内市场中不到20%的品种占据了50%的市场份额。这说明知名品牌在市场中的地位逐渐确立，是保健品市场走向成熟的标志。

保健品市场的潜力是巨大的，预计20**年将达1000亿元，随着城乡居民的生活基本达到小康水平，保健品将成为不可逆转的健康消费新潮流。

目前中国共有保健品企业3000多家，年产值500多亿元。其中投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45%，投资总额在5000万元-1亿元的中型企业占38%，投资不足10万元的作坊式企业占12.5%。这表明，中国保健品生产企业中，中小企业占绝大多数，成规模的企业仍旧较少。

中国保健品行业比起前几年虽有了突飞猛进的发展，但产业上确存在着诸多问题：

A、虚假、夸大宣传造成消费者对保健品信任度降低；

B、低水平功能重复现象严重，在卫生部批准的22项保健功能中，具有免疫调节、调节血脂和抗疲劳3项功能的产品占全部产品的2/3；

C、管理法规不完善。

D、假冒伪劣保健品泛滥；其中，宣传问题成为影响中国保健品行业发展的最大障碍。

综合分析，保健品行业发展将呈现新的趋势：A、需求进一步发展、扩大；B、注重品牌定位和形象构建；C、着重于保健知识和品牌宣传；D、流通渠道更加畅通，营销模式推陈出新；E、应用新资源、新技术和方便型包装成为主流；F、功能更加多样化，单品种保健品的功能趋向专一；G、总体价格下降；H、个性化需求与服务，亲情化售后服务将成为亮点；I、农村将成为进一步竞争的重点市场。

3、产品市场状况

从上述宏观分析中我们可以得知，中国保健品目前总销售额已超过500亿元，而且正呈上扬之势，预计20**年可达1000亿元。

1:渔夫堡营销环境SWOT分析

A、优势：市场同类产品竞争具有厂家的优势和品牌优势；

B、劣势：入市较晚，亟待形成独特营销和服务模式；

C、机会：拥有良好的客户资源和回款模式

总体而言，渔夫堡的市场环境是比较理想的，急需有经验的员工来完成产品的销售。

二、消费者分析

1、消费者的总体态势

A、虽然国民的保健意识有所提高，但就目前而言，渔夫堡类产品尚未树立起某种特有的品牌形象

B、目前消费者消费此类产品主要是受广告等影响，抱着试一试的心态或新鲜感产生消费，真正意义上的固定消费者并不多，消费习惯还没形成，消费心理不成熟。

C、目前市场消费者以家庭自用为出发点的保健食品月均支出水平均值为154.6元，而预计用于保健食品支出水平均值为155元，消费支出水平变化不大。全国人均保健食品占有量约为38元/人，消费水平相对较低，预计未来将有一定幅度提升。

3、目标消费者分析

A、潜在市场区域：相对而言，渔夫堡潜在市场非常巨大，因为目前目标市场还没有同类产品有较好的市场表现，基本上处于同一起跑线。

B、目标消费者预测分析：经过局部调查及保健品市场反映数据分析可初步将渔夫堡目标消费者群体基本上定位为12岁以上的人群，月收入800元以上的居民，男性占55%，女性占45%，其中包括：家庭服用（家庭成员购买）、学生服用（由家长购买）、上班族服用（自己购买）。

C、目标消费者目前尚未形成购买习惯，也没有真正为了购买早餐营养补充品而选择的产品，新的购买计划尚未形成，需要进行引导才可能购买，公司改变消费者购买的突破点应以员工的专业知识和服务换来产品的销量。在推广初期，目标消费者一般较能接受的促销方式为免费试用、买赠活动和专家咨询等。

D、产品功能与消费者需求：依据全国保健品市场调研数据得出下表结论，其中，渔夫堡功能诉求中“调节免疫/抗疲劳/延缓衰老/`心脑健康和女性使用的产品较多。”

E、目标消费者购买动机：渔夫堡定位主要是自已食用、家庭消费和学生市场，表2依据全国保健食品调研数据，所列及的各项均可作为消费者的选择渔夫堡的理由。

F、影响消费者购买保健食品的因素：

假冒产品太多夸大宣传价格太高品种太多无法选择根本不相信产品功能其他

G、购买保健食品时考虑的主要因素

功能效果有名品牌价格适中朋友推荐别人送的广告影响购买方便有优惠条件习惯购买售货员介绍包装吸引人单位发的其它

H、消费者认知保健食品的主要途径

电视广告报纸广告终端pOp家人朋友介绍医生介绍电台广告汽车广告路牌灯箱

I、消费者购买地点：超市、自选商场和药店是消费者购买保健食品的主要地点，也是保健食品较为集中的地区，医院则是消费者最少购买的地方（均不到5%）。这表明，无论对于生产厂商还是消费者来说，对保健食品的定位均介乎于食品和药品之间。相对而言，超市的购买倾向率达到65%。我们在随机抽查的12位消费者中，均没有购买过渔夫堡，在了解了渔夫堡产品的功能以后，购买意向最强烈的同样是超市（8人），只有4人选择超市或药店购买。

4、消费者分析总结

通过上述渔夫堡主要针对消费群体分布和消费各项指数分析可总结得出：渔夫堡可以说是一种全民保健食品，但主要还是针对家庭、学生、职业消费三种主要类型；另外渔夫堡可大胆地设想为“无淡季保健品”。

公司面临的市场机会是：保健品市场基本没有规范化，本类产品具有拥有很浓厚的客户资源可供开发，可以大力加于引导，但潜在的威胁却是市场状况不明朗，存在一定风险系数。

为了能将公司的利益最大化，综上所述建议公司：

1、广招有销售经验的员工，做好员工的岗前培训，企业采取营销模式，首先要考虑是否与现有人员状况相配套，也就是说，现有人员能不能做得了营销模式中规划的策略。当现有的营销人员不能适应企业创新的营销模式时，就要考虑选人和用人了，关键是要聘用有良好的职业道德，对企业忠诚，有经营管理经验和能力。选对了人以后，企业要为人才搭建良好的工作平台，建立完善的授权和监督机制，督导职业经理人按照计划执行预想的营销模式

2、充分利用自己的客户优势做好客户资料的普查活动，要结合我们的免费健康检查活动这一模式中的各个环节进行深度挖掘，使健康检查活动的战果迅速扩大，成为营销宣传的主线，将健康检查活动分为踩点、预热、检查、拜访、复查和推销6个阶段。现场执行过程中，又将检查分为排队→登记→仪器检测→解读→产品和公司介绍→现场售药5个环节，每个环节均有相当细致的要求。其中在讲解过程中它要求操作人员在恐吓过程中要掌握3、2、1原则。（1）三分三定：三分即将人分为老、中、青或胖、矮、瘦三部分；三定即一般来说，老年人都有动脉硬化，中年人矮的是血粘度高、血流缓慢，又矮又瘦是供血不足、血管变形、记忆为减退（2）二个引导：即引导患者陈述症状，引导患者介绍治疗情况（3）一控制：即有效控制说话表情与语气，要“有惊有咋，有喜有忧”，要把握好客户的心理变化。

3、做好产品的宣传工作，宣传即营销，启动市场就是宣传、宣传、再宣传，多种形式宣传、宣传无处不在。宣传要结合“一大方针、十大原则”的方式进行，主要以普遍宣传为主、重点宣传为辅，普遍宣传与重点宣传相结合；观念、机理、疗效宣传为主，形象宣传为辅；以报纸、电视的科技生活栏目为主，以广告栏目为辅；跟踪调查病例、培养典型病例；广播宣传与专家讲座宣传相结合；科普宣传与免费检查宣传相结合；终端宣传中“硬终端”与“软终端相结合”，利用各种机会来宣传；宣传的可信性、可读性与宣传的到位率相结合；以治疗宣传为主，同时预防宣传与保健宣传相结合。

4、做好培训，对业务员员的培训和管理是这种模式主要的日常工作，坚持对业务员进行岗前培训、周例会、半月例会或月度例会的培训工作，并不断改进培训方式，提高促销员的竞争力和对公司的向心力。对于促销员的培训工作，一定要从实际出发，过多的理论性培训对于促销队伍的整体素质提高是无任何意义的，很多公司的促销员培训都很理论，并不适合促销员的岗位技能提高。促销员是一种比较基层的岗位，而且涉岗人员的素质及学习理解能力很低，很难将过于理论的培训内容消化、理解，并运用到实践工作中去。所以，对于促销员队伍的培训工作，我们应该将理论与实践结合，真正的培训是解决她们日常工作中的难题、难点。

5、做好售后工作，以争取换来更多的客户资源，做好老客户的回访工作，及时的先老客户沟通服用产品后的意见，创建会员积分制度，定期组织会员开展一些聚会，在聚会期间开展老客户转介绍活动。

2015药厂实习感想(心得体会)
药企标语 第六篇

在这个假期中，我们一行六位大学生来到了xx省xx药业股份有限公司进行了参观学习。这个企业坐落于xxx市经济技术开发区，是一个新兴的现代化综合性制药企业。公司自从1995年创立以来，通过实行程序化和目标化治理的营销策略，建立了一个覆盖面大、渗透力强的营销网络。他们以科学的营销体系促进销售，达到了销售业绩连年翻番的好成绩，并于2015年进入全国医药企业五十强，且连续八年被评为AAA资信企业。在最近的福布斯2015中国潜力100榜上，xx药业位居排名第七位。这作为一家新兴的药业公司，实在是难能可贵！

作为仍在象牙塔内学习的我们，非常有幸来到这个现代化、科技含量高而且人性化治理的制药厂。在这里，我们参观了厂内的加工工艺；我们结识了厂里的与我们年纪相当的技术工人朋友；我们与企业的副总经理伏女士进行了深入的谈话；我们还与常年往返中国和加拿大的负责新药研发的资深科学家王博士进行了交流。在这些天的交流学习中，我们学到了关于制药方面的专业知识、开拓了视野，更重要的是，我们几个学生在对待企业还有自身发展的认知上，受到了相当的震撼。毫不夸张的说，这次实践，颠覆了我们以往的一些观点。而在这里，我主要想简单的谈谈关于企业文化以及大学生应该如何从学校走向社会这两个问题。

一、企业文化

xxxx药业股份有限公司是一家拥有自主知识产权，朝气蓬勃，富有创新意识的知识型、科技型的大型制药企业。她以创新、科技、人才、治理的核心优势和严谨、科学、兢兢业业、一丝不苟的具体行为来服务社会、营造健康。

众所周知，要想把一个企业做大不是很困难，但是要把一个企业做长久甚至长盛不衰却是很不轻易的。我曾经在一些统计上看到过，长寿企业与昙花一现的企业之间，最大区别在于企业文化中的核心价值观和企业的核心竞争力。而核心竞争力就是企业在生产经营中随着市场、科技进步、内部及外部环境的变化而保持自己不可被替代的一种能力。这种能力之所以重要，因为它带来的竞争性是买不来、带不走、学不到甚至不可替代、无法模拟的。

而成立于1995年的xx制药在短短的10年时间内，从当年的一个不具天时不具地利的小厂，发展到了现在占地面积五万多平方米、每年净盈利高于10亿元佳绩的全国知名企业，就是因为他们拥有一套自上而下的优秀企业文化。

那么，究竟企业文化的内涵是什么呢？“企业文化是指在一定的社会经济条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、习惯性的行为规范和准则的总和。”而正是这些统一的价值观、共同的认知体系才使得一个企业拥有强大的核心竞争力。

据xx药业的伏女士介绍，每一个进入xx的员工（小到负责清洁工作的工人，大到项目经理）在来到工作岗位之前，都需要提前进行培训。

“回顾xx药业的漫漫征程，梳理诸多经验。我们发现，高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证至关重要。建厂伊始，可谓不具天时、不具地利，但我们没有为困难阻碍，没有在恶劣的条件前止步。艰苦奋斗是一个企业求生存求发展的重要条件，在脚踏实地时又要高瞻远瞩。这些年来，公司领导班子团结而有激情，激情是克服困难的动力。同时我们又始终用超前的眼光缜密分析，谋划未来，这使公司的治理、制度架构、人员观念得到全面提升。

在荣誉和成就面前，xx人并没有满足现状，我们深深知道要创业就必须创新，创新就意味着打破常规。我们的核心能力在于新产品的研发，这些年公司来一直秉承'科技为本’的理念，以博士后工作站及国家级技术中心为依托，诚招医药领域内的高科技人才，做好科研开发工作，为公司进军新医药领域及现有品种的升级换代打好基础。

在'xx精神’的旗帜下，我们将一如既往地致力于推动制药技术的应用和发展，为人类的健康事业做出更大的贡献。”

这是每个新来的员工都需要专心阅读专心体会的关于xx历史的领导致辞。其中，所谓的“xx精神”就是：豪在大志、森在伟业、精在治理、神在创新。也即，立大志、创伟业、精治理、重创新。员工也要受到这样的教育，作为一个高科技制药公司，xx企业的终极目的绝不只是为了盈利，她有着更为沉重的企业责任——为医、患提供满足的服务；为员工提供良好的个人发展空间；为社会做出应有的贡献。这正如治理大师德鲁克在《组织的治理》里所说的，“一个组织机构是为了某项特定的目标和使命，或起到某项特定的社会作用而存在的。”所以，我们可以看到，xx企业正与德鲁克的这句话遥相呼应，证实了一个企业当且仅当她有一定积极的社会作用才能够屹立于竞争激烈的市场。

在参观xx制药厂的时候，我们发现厂内并没有口号式的标语。例如，他们的企业宗旨是“服务社会，营造健康”，但不论何处都找不到这样的字眼。我们象征性的问了几个正在休息的工人xx的企业宗旨是什么，他们都能流畅的告诉我们，其中还有一些师傅给出了自己的深刻理解。这就让我们不得不佩服这个企业的治理能力——他们成功地避免了形式主义。我们真切的看到，企业或者员工的行为和外部形态都与内部的意识形态达成了统一。真正的做到了言行一致、表里如一。伏女士也告诉我们，他们这里除了培训时候发下的学习资料，没有任何字面上对企业文化的诠释。但是，当我们走进这个企业，当我们成为其中任何岗位上的一员之时，就会发现，xx的企业文化就似乎空气一样，无处不在。每个员工的心态、每个员工的行为，处处体现着xx的那种高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证。

我们在闲聊时也曾经询问伏女士，他们为什么要进行企业文化建设。她告诉我们，xx文化不是为了赶时髦、为了要做“文化人”，也不是为了提高企业品牌在消费者心中的档次地位，而是要通过企业文化约束员工，凝聚员工，激励员工。但是，这种凝聚并不代表xx文化就是统一员工的行为。许多企业要求员工统一制服，清晨排列成行做早操，喊些口号，就算企业文化了。其实不然，优秀的企业文化在于员工对制度的真心拥护，在于企业统一的价值观，并非只是对于工作环境的统一。就似乎微软的招聘广告语所说：“你喜欢自由安闲，手拿可乐，边听音乐边工作的环境吗？”实践证实，随意的工作环境并不妨碍优良企业文化的行成与执行。

伏女士说，“其实人才固然重要，文化才是要害”。的确，顶尖的人才，可以通过合作生产出世界上最好的产品，但也可以上演最惨烈的斗争。假如组织缺乏富于凝聚力和团结合作精神的文化，这个组织也只是一盘散沙，这个时候人才的增多，不过是增大内耗而已。所以，xx需要她特有的企业文化，不但如此，任何企业都需要其独特的企业文化。因为，企业文化总是标志着该企业的视野和品位，一个企业假如没有文化，尤其是没有自身特色的企业文化，那它就好比是建造房子时，只有砖、瓦、沙子，而没有水泥（凝聚剂）一样。总之，当企业的发展达到了一定的高度时，为了能再上一层楼，再创新的辉煌，这个企业就必然要提高它的文化素质，只有这样，这个企业才可能会具有一种长久的生命力。

二、大学生从学校到企业的转变

通过这次实践，我们发现，毕业的大学生与合格的企业员工相差甚远。且不谈技术上从理论到现实的差别，或者是与人的交往能力的差距，光是大学生需要进行的角色转变就已经相当大了。

从学校走向社会，从教室走向工作岗位，由学生变成员工，无论生活方式，还是生活环境；无论是思维方式，还是思考方法，都要发生很大的变化才能更好的适应企业。在实践过程中，我们通过和员工的交谈，再加上伏女士的点拨，以及各自的观察，总结出了下面几条。要想成功的从学生变为员工，至少要做到以下几点：

第一，由“是什么”转变为“做什么”

校园里的学生更喜欢探究了解事物的本质，非要弄出一番道理才知足；但企业里更注重的是以实践为前提，可行性与成本效益一旦作出合理评估，即可采取行动。换句话说，校园型思考喜欢冠以抽象的概念，而企业工作者更侧重做什么，从何时做，何处做，并如何达到最佳效果。一句话：学生喜欢抽象具体，但员工需要具体抽象。 12

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