新能源汽车活动策划

导读：　新能源汽车活动策划(共6篇)巨瑞新能源汽车展整体方案首届四川巨瑞 车展整体方案巨瑞对外推广部策划组二0一四年八月一、项目背景（一）、政府对新能源汽车的扶持及未来规划1、政府对新能源汽车的扶持电动汽车由于其节能和低污染等优点,成为当代汽车发展的主要方向,其研发与应用已成为世界汽车工业发展的整体趋势,也被认为是汽车产业新的增长点。...

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篇一:新能源汽车活动策划
巨瑞新能源汽车展整体方案

首届四川巨瑞 车展整体方案

巨瑞对外推广部策划组

二0一四年八月

一、项目背景

（一）、政府对新能源汽车的扶持及未来规划

1、政府对新能源汽车的扶持

电动汽车由于其节能和低污染等优点,成为当代汽车发展的主要方向,其研发与应用已成为世界汽车工业发展的整体趋势,也被认为是汽车产业新的增长点。根据国家《汽车与新能源汽车产业发展规划》，未来十年仅中央财政就投入上千亿元用来支持以纯电动车、混合动力汽车为代表的节能与新能源汽车的研发与推广。

《电动汽车科技发展“十二五”专项规划》中将进一步增大对于电动汽车科技研发的投入，继续支撑和引领中国电动汽车的发展，抓住未来5至10年的机遇，成为节能及新能源汽车的强国。

《节能与新能源汽车发展规划》显示，中国将最终实现插电式混合动力汽车及纯电动汽车的产业化；同时将加快研发燃料电池汽车技术，到2020年，新能源汽车产业化和市场规模将达到全球第一，其中新能源汽车保有量达到500万辆；以混合动力汽车为代表的节能汽车销量达到世界第一，年产销量达到1500万辆。

国家发改委正在修订《产业结构调整指导目录》的鼓励类产品中，新增新能源汽车关键零部件，其中包括电池管理系统、电机管理系统、电动汽车驱动电机、电路集成以及充电设备等。

中国决意在2015年发展成为绿色新能源车辆市场的领导者，绿色新能源车辆项目明确列入国家第12个五年计划和863项目中，并列为国家战略性新兴

产业。国家建立了25个示范城市，并计划投入1000亿资金，支持绿色新能源汽车产业的发展。

《节能和新能源汽车产业发展规划》和《节能与新能源汽车示范推广财政补助资金管理暂行办法》是国家对新能源汽车政策扶持的缩影，为了促进汽车企业研发、制造和销售新能源汽车、刺激消费者购买新能源汽车，国家给予了财政和政策上诸多方便，如中央财政直接补贴车企，破除地方保护主义、消费者购车减免车船税、牌照优先办理，以及即将于今年9月1日实施的免征购置税等政策，显示着国家对发展新能源汽车的决心。

2、未来规划

汽车产业是国民经济的重要支柱产业，在国民经济和社会发展中发挥着重要作用。随着我国经济持续快速发展和城镇化进程加速推进，今后较长一段时期汽车需求量仍将保持增长势头，由此带来的能源紧张和环境污染问题将更加突出。加快培育和发展节能汽车与新能源汽车，既是有效缓解能源和环境压力，推动汽车产业可持续发展的紧迫任务，也是加快汽车产业转型升级、培育新的经济增长点和国际竞争优势的战略举措。

中国国务院常务会在《节能与新能源汽车产业发展划》中明确表态为进一步推进节能减排，当前重点推进纯电动汽车和插电式混合动力汽车产业化;因地制宜建设慢速充电桩和公共快速充换电设施;完善标准体系和准入管理制度，加大财税金融政策支持。将实施鼓励购买和使用节能汽车政策，开展私人购买新能源汽车补贴试点。要加快培育和发展节能与新能源汽车产业，以纯电驱动为汽车工业转型的主要战略取向，争取到2015年电动汽车累计产销量达50万辆，到 2020年超500万辆。

（二）、各大厂商对新能源的开发

在世界能源危机和环保问题日益突出的今天，新能源汽车已成为各大汽车厂家发力重点。目前，国内各大自主品牌轿车生产企业以及各大厂商在新能源汽车

研发方面的热情十分高涨。我国新能源汽车经过近10年的研究开发和示范运行，基本具备产业化发展基础，电池、电机、电子控制和系统集成等关键技术取得重大进步，纯电动汽车和插电式混合动力汽车开始小规模投放市场。近年来，汽车节能技术推广应用也取得积极进展，通过实施乘用车燃料消耗量限值标准和鼓励购买小排量汽车的财税政策等措施，先进内燃机、高效变速器、轻量化材料、整车优化设计以及混合动力等节能技术和产品得到大力推广，汽车平均燃料消耗量明显降低；天然气等替代燃料汽车技术基本成熟并初步实现产业化，形成了一定市场规模。

同时在新能源汽车重大项目的不断推动下，全国现在共有200多家大型汽车企业和相关零部件企业、高等院校和科研院所，以及3000多名中高级科技人员直接参加了电动汽车专项研发。他们建立起了电动汽车‚三纵三横‛(燃料电池汽车、混合动力汽车、纯电动车三种整车技术为‘三纵’，多能源动力总成系统、驱动电机、动力电池三种关键技术为‘三横’)的研发布局。采取了整车企业牵头、关键零部件配合、第三方监理、产学研结合、政策法规技术标准同步研究、基础设施协调发展的创新研发体制。例如一汽、东风、长安、奇瑞等汽车公司，对此都投入了较大的人力、物力。目前，各车型均已完成功能样车开发。

（三）、汽车发展趋势

日益突出的燃油供求矛盾和环境污染问题，使得世界主要汽车生产国纷纷加快部署，将发展新能源汽车作为国家战略，加快推进技术研发和产业化，同时大力发展和推广应用汽车节能技术。节能与新能源汽车已成为国际汽车产业的发展方向，未来10年将迎来全球汽车产业转型升级的重要战略机遇期。目前我国汽车产销规模已居世界首位，预计在未来一段时期仍将持续增长，必须抓住机遇、抓紧部署，加快培育和发展节能与新能源汽车产业，促进汽车产业优化升级，实现由汽车工业大国向汽车工业强国转变。

二、组织机构(拟定)

主办单位：中国汽车工业协会

中国新能源汽车工业协会【新能源汽车活动策划】

四川巨瑞科技股份有限公司

承办单位：四川省巨瑞新能源汽车展览有限公司

协办单位：四川广播电视台经济频道《欢乐天府行》栏目组

四川蜀韵尚善文化传播有限公司

指导单位：四川省商务厅

四川省科技厅

三、展会主题（备选）

（一）、绿色科技 低碳生活

（二）、新能源 驱动新未来

（三）、环保动力 演绎健康生活

四、展会内容

（一）新闻发布会

新闻发布会将围绕2014年四川首届巨瑞新能源汽车展和全球城市旅游小姐大赛四川赛区暨首届巨瑞新能源车模大赛两个主题展开。发布会内容涵盖新能源汽车概念、发展现状和发展趋势，巨瑞集团的企业文化，车展的定位主题以及模特儿大赛启动活动等内容。旨在正式向广大媒体和公众宣告此次交流盛宴的开始，为后期活动吸纳关注度，积攒人气，带来影响力。

（二）车模大赛——全球城市旅游小姐大赛四川赛区

篇二:新能源汽车活动策划
新能源汽车发展前景及营销策划

目录

摘要 ........................................................................................................................................... 2

1 凯程公司的企业文化及管理结构 ....................................................................................... 2

2 新能源汽车的必要性及其意义 ........................................................................................... 2

3 新能源汽车环境分析 ........................................................................................................... 3

3.1 优势 ................................................................................................................................ 3

3.2 劣势 ................................................................................................................................ 4

3.3 机会 ................................................................................................................................ 4

3.4 威胁 ................................................................................................................................ 4

4 新能源营销策略分析 ........................................................................................................... 5

4.1 市场营销 ........................................................................................................................ 5

4.2 生产运营 ........................................................................................................................ 5

4.3 人力资源 ........................................................................................................................ 6

5 新能源汽车的发展前景 ....................................................................................................... 6

6 结论 ....................................................................................................................................... 7

凯程新能源汽车发展前景及营销策划 摘要

世界能源危机和环保问题日益突出，作为消耗大污染重的汽车工业面临着严峻的挑战。石油资源日渐短缺，石油的价格也不断攀升，这是油耗大的汽车必须所面对这些问题。另外汽车排放出来的尾气也加剧了环境污染，汽车尾气中含有的大量CO2加剧了温室效应，致使全球气候变暖。汽车噪声也是环境噪声污染之

一，这些问题也是汽车行业不得不考虑的问题。就此汽车行业催出了废气排放量比较低的新能源汽车，所谓的新能源汽车是指除汽油、柴油发动机之外所有其它能源汽车.包括燃料电池汽车、混合动力汽车、氢能源动力汽车和太阳能汽车等。就此以凯程汽车公司的新能源汽车为例展开分析。

关键词：新能源汽车 凯程汽车 环境分析 营销策略 发展前景 1 凯程公司的企业文化及管理结构

凯程汽车股份有限公司的总部设在中在,在全球设立的生产工厂有中国、美国、英国和巴西。公司董事会设立在中国，也就是公司的总部。董事会负责制定总的战略规划。旗下的四个生产工厂各设置一名总经理，他们的责任是向董事会定期汇报生产工厂的情况并到总公司参加例会。凯程汽车股份有限公司的总部设有人力资源、市场营销和财务中心等部门。总公司负责制定各厂相应的战略政策。汽车的产品研发部门也设立在总公司中国，研发部门由总部直接控制，总公司开展国际调研以确保所生产的车型满足全球市场和国际市场营销环境的需求，并交给研发部门进行研发生产。总部的市场营销总监所要尽的职责是确保公司聚于高销量的市场，与公司的核心目标。在各职能部门内，还设有大量的主管和普通员工岗位，人员数量取决于各个生产工地当地的业务规模。各厂的日常管理独立运营，就此各个生产工厂拥有各自的企业文化。这样虽然是企业文化多样化，但也使得各厂很难统一，又因各个工厂所在的国家不同，可能还存在文化差异的问题。虽然总公司制定策略，但是各厂的市场营销总监负责生产工厂所在国的具体营销活动，例如促销、渠道和定价等项目。

2 新能源汽车的必要性及其意义

近年来,随着全球环境保护呼声的日益高涨、国际能源供应的持续紧张以及原油价格的持续上涨中,新能源汽在车美国、欧洲和日本为代表的发达国家和以巴西和中国为代表的发展中国家都积极展开了新能源汽车产业的研发和生产，就此新能源汽车在全球受到了越来越多的重视。发展新能源汽车具有重大的现实意义，随着经济的飞速发展，道路交通建设仍将扩大，随之而来的交通需求也在不

断增长，在未来相当长的一段时间内汽车的保有量将成增长的态势。然而，汽车行业的飞速发展和道路上的汽车的迅猛增长，这使得作为然料石油资源需求大幅增加,而石油是不可再生资源从而导致石油能源供应紧张。不仅如此，在社会的快速发展中汽车已经导致了环境污染加重，并且在相当长的一段时间内仍然会持续下去，如果不采取有效措施甚至会更加严重污染环境。因此新能源汽车的发展具有十分重要的意义。新能源汽车的发展也是社会发展的不要趋势。凯程汽车积极的面对市场需求，总公司的产品研发部门开始研发使用替代燃料的新能源汽车（例如电力驱动的电动汽车），以及传统燃料和替代燃料相结合的混合动力车。 3 新能源汽车环境分析

SWOT分析是市场营销中经常使用的分析工具,这里就利用这一工具对凯程新能源汽车进行分析。

3.1 优势

(1)新能源汽车拥有较好的社会基础

我们身边拥有很多的新能源的交通工具，接触最多的便是电动自行车。电动自行车节能、快捷、轻便、环保满足普通百姓生活的需求为大众所接受。电动自行车作为一种新型交通工具已经广泛普及、深入人心，这为电动汽车的发展奠定了良好的市场基础。凯程汽车主要研发耗油小适合城市道路混合动力的小型汽车和家用轿车。凯程汽车消费人群与中低端，市场提供大众化的车。凯程新能源汽车与人们广泛接受的电动汽车相比拥有它的全部优点，又与普通汽车的性能不相上下。所以对于新能源汽车人们的接受还是比较容易的。

(2)从能源状况分析新能源汽车

在能源紧缺的现今，石油价格不断上升。对于那些不可再生的资源来说，可再生资源便具有资源优势。凯程汽车的混合动力新能源汽车减少油量的消耗，同时也减少了尾气的排放，对环境污染的今天也是有作用的。

(3)各个国家对发展新能源汽车高度重视

世界能源危机和环保问题日益突出，石油资源日渐短缺，石油的价格也不断攀升，油耗大的汽车已经不再是社会的宠儿。汽车的尾气致使环境污染，加剧了温室效应。环境问题是全球性的问题，新能源的交通工具已经是势在必行的。

(4)成本领先优势

现今凯程新能源汽车的生产技术十分成熟，公司通过一系列的改革措施，使凯程汽车公司有小的生产线，变为现今的声场基地。汽车产量得到了很大的提高，从而大大降低凯程汽车的生产成本，获得了一一部分的成本优势。凯程新能源汽车通过扩大规模降低生产成本的降低了凯程汽车的市场定价，运用低价格的战略使得凯程新能源汽车在国内市场上取得优势。而且公司的整体利润没有受到太大的影响。

3.2 劣势

新能源汽车虽然可以有效减少有害气体的排放同时也减降低温室效应，但是也有诸多障碍和困难限制了新能源汽车的发展和普及。

(1)电池问题

目前，新能源汽车的电池储存的能量太少，行驶里程有限制。如果长距离行驶可能电量不够用，需要充电才能继续行驶。还有新能源汽车的电池较贵，电池是有寿命的，新能源汽车的电池没形成一定的经济普及，所以更换电池是比较麻烦的。又因新能源汽车的电池购买价格较贵，虽然购买汽车的价格便宜，但是需要更换电池的价格也不菲。【新能源汽车活动策划】

(2)氢燃料补给问题

氢燃料是一种无污染的新型燃料，以氢为燃料的新能源汽车也面临着燃料补给问题。氢的生产是一项重要的全球性业务，但是氢是气体，又是比较活泼的气体，不纯的氢气点燃后会发生爆炸，所以氢气的储存仍然是一个难题。再有开发氢燃料补给设施是一个巨大工程，现今将氢气补给站完全建立还是需要大的成本的。

凯程新能源汽车现今基础设施配套不足,需要对基础设施进行巨额投资,财政制约使得新能源汽车的发展得到限制，减少了凯程新能源汽车的市场。

3.3 机会

(1)环境问题是全球重视的问题，现今全球提倡节能减排，汽车行业受到了限制，所以使得新能源汽车的诞生。在今后相当的长的时间里环境问题会日渐突出，为新能源汽车的发展提供了大环境。新能源汽车会成为世界的热潮。

(2)地球的不可再生资源已日渐短缺，作为耗量高的汽车来说，是需要整改的了。国家可持续发展战略政策的实施为凯程新能源汽车的发展提供了机会。保护环境，合理利用自然资源，实现可持续发展都为新能源汽车的发展提供方便之门。

(4)国家不断出台新能源汽车发展扶持政策，有利于新能源汽车产业发展。其出台的政策超出了人们的预期，使得新能源汽车如朝阳产业飞快发展。国家对于汽车的出口也是十分重视的，为增强汽车产业的实力，作为汽车行业的新生儿必回受到重视。

3.4 威胁

(1)新能源汽车的竞争

凯程新能源汽车面对全球的新能源企业竞争者，新能源汽车的技术不断更新，致使凯程也应不断地研发新的产品，这需要坚实的技术支持。所以面对外面的竞争者，需要不断提高自生的技术。

(2)相关制度的制约。因为环境与交通压力的影响，国家实行限号买车，单双限行，提倡绿色出行的政策。国家对私人汽车购买政策与私家车限行的变化也会在一定程度上影响了凯程新能源汽车的销售量。交通运输业的发展也对对新能

源汽车销售起着较重要的作用。对于凯程新能源汽车来说私家车的限制，公共交通的提倡是有很大的威胁存在的。

(3)国际金融危机影响到世界各国，也影响着各个产业行业。由于股市低迷、银行利率下降，消费者消费结构已经趋向保守，是否会选择消费还是未知数。各个企业受国内外经济影响，是的经营状况日渐下降，节约成本便是他们首先要考虑的。汽车行业更为凸显这点，毕竟汽车是高消费的物件。所以国际金融危机会给凯程汽车公司带来更大的挑战。

4 新能源营销策略分析

4.1 市场营销

1产品策略

凯程新能源汽车研发了很多不同的车型，符合各个需求人群的需求。并且凯程汽车的研发技术和生产水平很高。在新能源汽车中，混合动力车型是目前市场上最为成熟的一种，而电动汽车的是最受期待的。凯程汽车公司在具有技术方面的优势。但是光有领先的技术优势是不行的，只有开发出有针对性合适的产品，才能在竞争激烈的产品市场中取得一席之地。在研发过程中，必须想好市场定位，如何进行市场细分，考虑用户的类型和接受汽车程度。在研发时还要注重产品的创新，在接受新的产品时，人们往往是感官动物。例如在购买汽车时，首先给人留下深刻印象的是汽车的外形与车子的颜色。所以，凯程新能源汽车的外形设计需要新颖。有一部分是针对性营销，但还需无差异营销，满足多元化市场需求。

2价格策略

凯程新能源汽车应当明确市场细分，确定市场定位的人群。凯程汽车相比于其他的新能源汽车是低廉的价格，但是低价格并不代表低质量，应该考虑新能源汽车的实用功能和安全性能，将这些与其定价摆在同等重要的位置。在定价方式上，应当与其性能相似的传统汽车的价格。在定价时要充分考虑两者的差价与消费者的接受程度。一旦定价不能频繁调整售价，致使价格波动过于剧烈，这会使得消费者对此产品产生不信任的态度。

3售后服务

许多汽车公司的售后服务是是不合格的，售后服务不好会使得产品的销售量下降，使公司的信誉度降低，更严重的使企业长期建立的信誉毁于一旦。优良的售后服务则能够提高产品的销售量，增加销售额，提高企业信誉度。凯程公司建立良好的售后服务团队是必要的，这会增加企业的口碑，影响企业的销售量，为公司建立良好的品牌形象。

4.2 生产运营

凯程新能源汽车公司计划初始阶段的生产是小规模的，随着公司的发展预计

篇三:新能源汽车活动策划
2016新能源汽车推广应用实施方案

一、总体思路

贯彻落实国家、省发展新能源汽车的重大战略部署,按照“公共领域先行，多种模式推进”的思路,重点推广新能源汽车在公交、出租、环卫、物流、旅游、通勤等领域的规模化、商业化应用,鼓励企事业单位和个人推广应用新能源汽车。通过加快新能源汽车推广应用，培育新能源汽车市场需求，带动新能源汽车产业发展，实现新能源汽车产业产需互促、良性发展。

二、发展原则

（一）统筹协调，持续发展。正确把握产业现状与远期规划、推广应用与产业发展、基础建设与后续管理的关系，做到稳妥有序、适度超前、统一规划、分步实施。

（二）政府先导，市场跟进。充分发挥政府引导和企业市场主体作用，培育、引进本土企业和民间资本通过多种形式参与新能源汽车的推广应用，加快形成市场化运作模式。

（三）推广应用，带动产业。通过新能源汽车推广运营，培育和扩大市场需求，带动全市汽车产业转型升级，实现新能源汽车产业快速布局和规模扩张。

三、推广应用的目标计划和重点领域

将新能源汽车推广应用作为全市生态文明综合改革示范城市建设的重要举措之一。以公共服务领域为重点，不断加大新能源汽车推广应用力度，有效缓解能源消耗和环境排放压力。2016年，全市政府机关及公共机构新增或更新车辆中，新能源汽车的比例不低于30%，以后逐年提高。依据省政府下达的新能源汽车推广应用的目标任务，结合我市实际情况，今年全市新能源汽车推广应用目标安排400辆，具体任务分解见附件1。

（一）新能源汽车推广重点领域

2016年重点在公交、环卫、物流、旅游、通勤等领域推广应用新能源汽车。

新能源公交车推广应用。突出示范效应，建设新能源公交车示范线，公交车新增或更新车辆全部使用新能源汽车。

新能源环卫车推广应用。结合城市生态文明建设和农村清洁乡镇建设，在城乡推广应用新能源环卫车。

新能源物流车推广应用。引进融资租赁公司，启动商业化推广试点，聚焦物流配送终端最后一公里，在邮政、快递、电子商务终端物流等领域，推广应用新能源物流车。

扩大在旅游、通勤等领域推广应用新能源汽车的规模，积极鼓励企事业单位、私人消费者购买新能源汽车。

（二）充换电设施建设步骤

按照统筹规划、适度超前的原则，编制全市新能源汽车充换电设施建设规划，有序推进政府机关、公交场站、学校、医院、酒店、场馆、景区、大型购物中心等公共场所和新建小区充换电设施建设。今年，按照保障运转原则，重点由各新能源汽车应用单位，做好各自充换电设施配套建设。

四、支持政策

对本市购置列入国家《节能与新能源汽车示范推广应用工程推荐车型目录》中纯电动汽车、插电式混合动力汽车（含增程式）和燃料电池汽车以及充电设施建设给予补贴。国家财政补贴按照《关于进一步做好新能源汽车推广应用工作的通知》（财建〔2016〕11号）执行；省财政补贴按照《2016年省新能源汽车推广应用省级财政补贴实施细则》（财工贸〔2016〕19号）执行。

由市财政局、市经信委负责，制订出台《2016年市新能源汽车推广应用市级财政补贴实施细则》，对购置新能源汽车按省级财政补贴的1.5倍落实财政补贴资金，对充电设施建设按照省级财政补贴同比例进行补贴，补贴资金按现行财政体制承担。各辖市要根据此原则，尽快出台财政补贴的实施细则。

五、组织领导

成立以分管副市长任组长，市政府分管副秘书长和发改委、经信委、科技局、公安局、财政局、国土局、环保局、住建局、规划局、交通运输局、质监局、安监局、物价局、市机关事务管理局、供电公司、各辖市区（新区）主要负责人为成员的市新能源汽车推广应用领导小组，负责全市新能源汽车推广应用组织协调工作，确保各项目标任务完成（领导小组成员及职责分工分别见附件2、3）。

领导小组办公室设在市经信委，承担组织协调推进全市新能源汽车推广应用日常工作，负责编制全市新能源汽车推广应用年度计划，统筹协调计划执行和资金补贴，对新能源汽车推广应用工作进行督查、考核和总结。由市政府副秘书长卜晓放兼任办公室主任，市经信委副主任徐志伟、市财政局副局长严明礼、市交通运输局副局长郜大浩兼任办公室副主任。

六、保障措施

1．强化行政推动。各级政府机关、公共机构、企事业单位，特别是公交、环卫、物流等企业，要积极推广应用新能源汽车，党政机关及公共机构更新车辆时，要带头购置新能源汽车。鼓励在城市物流配送、农村环境卫生整治、企事业单位通勤等领域推广应用新能源汽车，新能源汽车与现有运营车辆享受同等待遇进入运营领域，城市限制物流车辆进入的区域，允许纯电动物流车进入。

2．探索运营模式。鼓励社会资本进入新能源汽车租赁、充换电设施建设和运营等服务领域，积极探索公私合营（ppp）、融资租赁、分时租赁、经营性租赁等模式，加快新能源汽车的推广应用。

3．扶持产业发展。加大对新能源汽车整车及关键零部件企业、关键核心和基础共性技术的研发、公共服务平台建设等扶持力度。加快推进新能源汽车重点项目建设，加强新能源汽车产业中关键核心部件与整车配套发展，促进全市汽车零部件企业与新能源汽车产业配套协作。

4．建立监测平台。建立新能源汽车运行监测管理平台，跟踪新能源汽车、充换电设施的运营、安全和服务情况，对维护保养和故障信息进行收集和分析，形成新能源汽车运行效果评估体系。

5．加强安全管理。建立由整车及关键零部件生产企业、车辆运营、基础设施保障及研究机构等单位组成的车辆安全应急处理机制，加强对公共领域推广应用新能源汽车的安全运行管理，确保新能源汽车安全高效运行。

6．严格监督考核。市新能源汽车推广应用领导小组办公室要结合全年目标任务分解和市级财政补贴资金年度预算等情况，加强全市新能源汽车推广应用的统筹协调。建立新能源汽车推广应用的信息通报和督查考核机制，对全市新能源汽车推广应用任务完成、补贴资金兑现、充换电设施建设等，定期进行督查、通报和考评。

篇四:新能源汽车活动策划
2014汽车营销策划方案

方案一：汽车营销策划方案

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排（待定）

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

方案二：汽车营销策划方案

前言

随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查【新能源汽车活动策划】

（一）调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100％.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；（2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。（3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

（二）丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析

（1）年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。

（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

（3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。

（4）国际环境：年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

4.1品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。

4.2品牌劣势

丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。

4.3品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

4.4品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机

采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

5.2采用GOA车身

独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意；营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式；营销策略：4P策略+服务策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

（一）丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素：年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

（二）凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

2.1.优势分析

2.1.1.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

2.1.2成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。

2.1.3服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

2.2.劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。

2.4.挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。

(三）一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

一汽丰田凯美瑞年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。

3.1.以共性带动个性的产品定位

以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档；在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。

3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析

丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。

3.3.凯美瑞汽车的定价策略

汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标；第二：在确保企业可获利的前提下合理定价；第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。

3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划

策划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。

推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。

充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。

定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。

3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划

凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。

整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。

结束语

丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌，在中国汽车市场占有重要的市场地位，汽车消费市场广阔，丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有一定的市场份额。广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的热点车型。其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、合理的产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道策划。我们小组以丰田汽车品牌调查为策划依据，以广汽丰田凯美瑞为策划对象，从凯美瑞汽车的产品市场定位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行策划，期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化。

方案三：汽车营销策划方案

一、营销背景

该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1.市场环境优势分析

A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

2.自身优势分析

A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。

4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1.广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2.广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3.广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

六、告媒体投放计划表

投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注

2002年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，

年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次

年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定

七、备注

本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(2002.12—.4)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

方案四：汽车营销策划方案

一、概述

沈阳华晨金杯汽车有限公司（原名为沈阳金杯客车制造有限公司）（以下简称“华晨”）华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。

二、市场现状分析

1、宏观环境

从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。2001年年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。

2、微观环境

（1）市场规模和总量

加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国政府的“地方保护”仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告表明，入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。

（2）细分市场的销量

华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大众的PASSAT，还有一汽—大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽—大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。

（3）主要竞争者分析

中华轿车的主要竞争者是一汽—大众、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。

3、SWOT分析

（1） 机会与威胁分析

首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力量也贡献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终掌握在外国人手里，中国人没有一个属于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌，这是所有中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持。其次，华晨拥有相当雄厚的技术力量，公司十分重视培养技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并形成建立了完整的培训体系。通过一系列的培训，极大地提高了操作者和管理者的素质，建了一支高效率、高素质的员工队伍。此外，公司还十分重视对外的技术合作，与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装车间工程设计合同，与德国杜尔公司签订涂装线合同，与德国库卡公司签订装焊线总承包合同，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国米拉公司签订中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服务合同，清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人员进行“精益管理方式”培训等。最后，华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势，中华轿车的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进行同意采购的。

三、 市场营销目标

“追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别，有的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益。我们也有自己的利润目标，但在这方面华晨的心态比较平和。另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最符合中国大众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的。在前期我们已经准备好有一段期限亏损或者微利，这是符合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是小型的都经历过这个阶段。还有一个很重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链的所有成员都应该是获利的，我们追求的不仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供应商，既包括60%的国内零部件供应商，也包括40%的国外供应商，从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度。华晨考虑的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益”。

四、营销战略

中华轿车以后的发展会是多层次的，会采取一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主，也不排除其他的经营形式。一方面具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格限制经销商，会针对不同的地区的特点有指导、有控制地向经销商提供一种实际的销售模式，经营的方式也可能相对灵活。另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建设，也就是说经销商不仅可以经销中华轿车，还可以经销华晨汽车涵盖的所有产品，可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品。

五、4P组合战略

1、产品策略

中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。 中华牌轿车是华晨汽车委托意大利著名汽车造型设计师乔治·亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面向21世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。

中华牌轿车不仅通过了国内所有的强检试验，还通过了英国汽车工业研究协会的各项整车试验。2002年8月上旬，中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。

2、价格策略

中华汽车根据消费者的不同也有不用价格的车型，几十万到上百万的车型都有，消费者可根据自己的消费能力购买自己想要的车型。

3、促销策略

（1）广告促销

虽然广告并不一定能使产品成为世界名牌，但没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。成功的广告可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌，必须通过广告才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌。华晨第一年的广告投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的广告攻势。这样的广告攻势，必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高，从而拉动销量的增长。华晨第二年的广告投入是5000万，这要基于两方面考虑。首先，经过第一年的广告攻势，“中华”这个品牌已经基本上在消费者心目中树立了起来，无须再来广告轰炸，只需要不定期地投放一些提示性广告，防止消费者的遗忘。再次，节省公司营销成本，提高公司利润。第三年的广告投入10000万元，由于公司的战略决策，第三年公司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品，广告投入的侧重点在新产品，用大量的广告来让消费者认识新产品。

4、分销渠道

采用直营经销，总部派专门的服务人员，对分店的经理进行专业的培训，分部所承担的只是店铺费用和部分管理费用。通过4S店分销，保证所有的售后服务得到最大的发挥，通过售前，售中，售后等一系列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展，另外通过各家分店的销售能保证及时的了解市场，从而达到对市场的及时了解保证了信息的畅通，对整个企业来说，了解市场的需求，了解竞争对手，就是在产品上最大的胜利！

篇五:新能源汽车活动策划
2016电动车邀请函

电动车邀请函

致/to: 部门/dept:

发送者/miss: 王水霞 15929935009

咨询热线/tel no: 029-88153861 传真/fax: 029-88314333

2016第六届中国西部电动车自行车展览会

同期召开："营销西部"经销商互动大会

陕、甘、宁、青、新100余县市乡镇经销商到会

邀请函

时间：2016年8月30日-9月1日 地址：西安曲江国际会展中心

主办单位

中国国际贸易促进委员会西安市分会

中国国际商会西安商会

陕西省产品质量监督检验所

西安市工商联电动车自行车行业商会

西安曲江三联会展有限公司

支持单位

西安太华路电动车批发市场

合作媒体

《电动自行车》

《营商电动车》

《北方电动自行车商讯》

《双轮电动车世界》

《精锐电动车资讯》

《发现资源》

《中国电动车世界》

《电动车商情》

《电动车资源》、《电动三轮车》

《电动车志》、 《名车财富》

中国电动车网#url#

北方电动车网 #url#

全球电动车网 #url#

好电动车网 #url#

发现资源网 #url# <#url#

电动车交易网#url#

电动车中国网 #url#

央视网电动车频道#url#

双轮电动车世界 #url# <#url#

电动车在线网 #url# <#url#

展会电动车在线网#url#

北方电动车资讯网#url#

承办策划

西安曲江三联会展有限公司

网 址：#url#

【前 言】

西安作为西部开发的桥头堡，区位优势明显、市场辐射强劲，是电动车厂家进入西部市场的跳板，谁占领了西安市场，谁就掌握了进入西部市场的金钥匙。中国西部电动车自行车展览会是每年在西安举办的行业例会，展会采取贸易与合作、洽谈与展览、考察与论坛等多种方式相结合的模式为广大参展客商开拓西部市场、展示形象、树立品牌、发展贸易、沟通信息、搭建更广泛的交流合作平台，提高企业的知名度，起到了极大的作用，促进了西部自行车、电动车及相关产业的发展壮大。

前五届展览会累计展出面积50000平方米，累计参展企业450多家，参观观众90000人次吸引了永久、鑫绿驹、申科、上海狮龙、艾妮、新马车业、新力捷、邦德富士达、王派、御捷、绿源、信远、上海立马、阿米尼、大陆鸽、雅迪、木兰、爱玛、五星钻豹、小飞哥、新日、澳柯玛、英克莱、纵情、小鸟、新大洲、力帆、博菲利、永源、英蓝德、路路通、奔宝、丹亚、踏浪、新马、比德文、都市风、建利奇、五羊、祖豪、益佳通、豪顺、苏奇、渠达配件、新旭配件、正飞电动车配件、山水电池、天能电池、天鹤电池、好友电池、骆驼电池、海宝电池、雅志电池、翔能工贸等众多知名品牌参与，取得了非常好的展出效果。目前中国西部电动车展览会已成为西部地区规模和影响力最大的电动车行业盛会。

【赞助活动】：

活动方案一：现场订车、购车"优惠活动",组委会对活动参与企业（5-7个品牌）于会前广泛列名宣传。

活动方案二：倾情奉献，限时抢购。组委会与主力品牌供应商合作，消费者现场购车，参展商可提供部分主力品牌现场特价销售活（5-7个品牌）。

活动方案三：消费者现场抽奖。组委会与主力品牌（2-3品牌）供应商合作，现场抽奖，设置一等奖1名，二等奖2名，三等奖50名。奖品由参展厂商友情提供。

活动方案四：专题报告与信息发布。参展厂商可针对各自的技术、产品、应用等方面的问题进行专业化分析与讲解。

【参展范围】

1、电动车：电动自行车、电动摩托车、电动三轮车、残疾人专用电动车、电动玩具车、电动童车、电动滑板车、电动助力（代步）车等。

2、电动汽车车：电动旅游观光车、电动清洁车、太阳能电动车、电动高尔夫车、电动客车、电动小轿车、电动公交车、电动客货车、电动吉普车、电动叉车、电动升降车及新能源、清洁燃料、混合动力车辆及各种低排放、环保节能型汽车；

3、自行车：山地车、轻便车、城市交游车、公主车、变速车、赛车、运动车；

4、零部件：动力电池、蓄电池、充电器、充电站、电机、控制器、仪表、外壳、轮胎及橡胶制品、电动车控制及驱动系统、、节能发动机及技术、防护仪器、润滑油、各种自行车零部件、管材及相关附件等。

5、其他类型：三轮车、二轮车、童车、户外儿童设备、生产加工设备、专利异型车、折叠车、迷你车、轮椅车、独轮车、滑板车、自行车运动器材、其它配套产品、专业媒体等。

电动车电池及电池维护、塑壳及其它零配件和维修工具与设备，电动车用防盗锁具、报警设备等；

【展位价格】

标展：4500元/9﹐（三面展板、一桌两椅、两盏射灯、楣板一条、220v电源插座、标准展位用电仅限于照明，如需增加用电，须参展企业向展馆交费申请）

光地：450元/﹐，36 ﹐ 起租。（光地：参展商自行装修、布置。布置前参展商需向场馆缴

纳场地管理费。详见参展商手册）

搭建特装：特装管理费（简装5元/ ﹐。会期，精装15元/﹐。会期）

【广告价位】

会刊广告： 封面：20000元 ; 封底：15000元 ; 封二：12000元 ; 封三：10000元；

彩色整版：5000元；单色整版：2000元；彩色跨版：9000元 ;

彩色首菲：12000元； 彩色尾菲：8000元

场地广告：拱门：第一道：rmb20000元/个，第二道：rmb15000元/个，其他：rmb10000元/个 ;喷绘广告：16m×8m:rmb20000元/个（共4块）；资 料 袋：rmb20000元/3000个；

参 观 券：rmb3000元/1万张 空飘气球/气柱：rmb3000元/个（共4个）

【技术交流讲座】

展览会期间主办单位将组织多场技术交流会，以开展国际技术、经贸交流、宣传介绍产品、各单位均可报名，请自定交流主题，并与参展报名表申报组织单位，以便及早安排交流场地和设施、组织专业听众。每场交流会1小时，收费标准为3000元/场，用于会场和相关设备租金。

【大会宣传及观众组织】

斥资在陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆、山西运城等地重点媒体宣传；

派送50万参观券；电话、传真、信件、电子邮件等方式邀请陕西（咸阳、宝鸡、渭南、

阎良、汉中、安康、延安、榆林、铜川等）、甘肃、宁夏、山西、四川、河南等省内外代理商、经销商、有意投资者到会参观洽谈；

在国内较具规模和影响的专业展览会上，进行宣传推广和观众组织，直接面对专业客商；

组委会免费为参展企业在会刊上刊登企业简介，并将其广泛发放到参观人员、合作单位、中外展商、行业主管部门等

5-6月份组委会将派人员到陕西、甘肃、宁夏、山西等各市、县以及乡镇的电动车经销商进行展会宣传；

通过专业杂志、网站、报纸、电视、电台、展讯、海报等进行全面宣传推广；并在会前将请柬门票发往上述目标观众，前来参观选购；

组委会联系方式：

地 址：西安市科技路37号海星广场b座24层（710075）

电话：029-88153861、15929935009 王水霞

传 真：029-88314333 #url#

电动车邀请函 [篇2]

非常感谢您长期以来对英克莱电动车的支持和信任！我公司于2016年10月20日至22日 于南京国际博览中心参加2016年第三十届江苏南京自行车电动车展览会。

希望通过这次机会和您共同探讨和交流，以便我们更加深入的了解与合作，共同开拓和 占领市场！

诚邀您的参加！我们不胜荣幸！

展会地址：中国南京国际博览中心（南京河西区江东中路300号）

展会号：tb04 270﹐

电话：13805371809（刘经理），13805378987（孙经理）。15965378656（吴经理 ） ，13854748678（崔经理）

电动车邀请函 [篇3]

【北京●第四届国际电动车展览会】定于2016年6月27-29日在【北京·中国国际展览中心】隆重举行，【美卡得】变频脉冲充电器的展位设在展览中心a馆153号摊位，现诚恳邀请您莅临参观指导。

中国国际展览中心地址：北京市北三环东路6号。

联络人：蒋海青电话13924630148

顺颂

商祺！

电动车邀请函 [篇4]

尊敬的合作伙伴：

您好！

北方凯达汽车技术研发有限公司电动车研发制造工作已经全面展开，现针对各汽车制造业厂商及零部件、总成供应商，诚挚邀请贵公司与我方精诚合作，共同进取。

一、 基本情况介绍

北方凯达汽车技术研发有限公司是长春市汽车产业技术开发区下属的一家专业汽车技术研发企业，现已具备冲压、焊接、涂装、总装、机加等5大汽车制造工艺，并成功地为一汽轿车、一汽大众、一汽技术中心、陕汽通家等大型主机厂完成了新能源汽车研发，双模车改制，纯电动客车改制，整车模具设计等大中型项目百余项。累计获得专利技术30余项，其中国家级实用新型专利2项，省级实用新型及发明专利28项。

我公司现针对东北地区市场拟生产并销售电动车产品，进行整车研发及批量生产，预计各类车型累计年产量为10万台。

二、 合作范围

我公司现诚挚邀请全国范围内的汽车零部件制造厂商与我公司合作，产品直接采用或同步开发。涉及范围为：

1、 汽车转向系统（方向盘、转向柱、万向节总成、转向机等）

2、 汽车制动系统（刹车踏板、制动总成。轮毂总成、手提式驻车制动总成等）

3、 悬架系统（各类弹簧、减震器、控制臂、桥、缓冲块等）

4、 轮胎、轮辋

5、 汽车内饰、外饰

6、 其他相关附件（内外后视镜、玻璃升降器、锁、雨刮器等）

三、 联系方式

请有意与我公司开展业务洽谈及合作的业内厂商在2016年8月1日前与我们取得联系。

联系人：安舜禹

联系电话：0431-85730828-6052，18943685333

传真：0431-85730829

邮箱：#url#

公司地址：吉林省长春市汽车产业开发区东风大街7887号

“我有嘉宾，鼓瑟吹笙”再次邀请各位汽车零部件制造厂商尽快与我公司取得联系，愿双方竭诚合作，共同进取。

北方凯达汽车技术研发有限公司

采购部

2016年5月

电动车邀请函 [篇5]

前言：

广东省自行车电动车行业协会将于2016年11月29日在中国进出口商品交易会展馆c区举办2016广州（国际）自行车电动车展览会。目前，全省的自行车电动车行业在国际出口方面，国际市场需求下滑，而且下滑幅度较大，同时，国内在政府转型升级扩大内需的号召下，自行车电动车的需求也在逐步扩大。为更好的展示我省和华南地区自行车电动车行业产业优化升级和自主创新的成果，进一步开拓国内外商贸市场和经济交流，为厂商搭建一个拓展市场、品牌展示、产品发布、精英聚合、合作双赢的交易大会，广东省自行车电动车行业协会将举办2016广州国际自行车电动车展览会。诚邀会员单位以及业内厂商积极参加。目前，喜德盛、大行、环球、五羊、闪电、天津富士达等都已加入我们这次的展会，广州（国际）自行车电动车展览会热情期待贵公司的参加！

主办单位：广东省自行车电动车行业协会

支持单位：中国自行车协会

全国各省市自行车行业协会

支持媒体： 中国电动车网、电动车资讯网 、电动车行业网 、电动车英才网 、电动车时代网 、电动车在线 、 高工锂电 、锋镝传媒、 中国新能源网、 中国电动车网、e展网 、电动车商情、114电动车网 中国电动车市场 《北方电动自行车商讯》、《电动车志》、《江苏自行车》、《品牌自行车》、《电动自行车》、《电源工业》、台湾贸易眼、全球轮界

承办单位：广州市秦纵展览策划有限公司

展览地点：中国进出口商品交易会琶洲展馆c区

展览时间：2016年11月29日-12月1日

展品范围：

自行车展区：山地车、休闲车、运动车、童车、赛车、 折叠车、滑板车等；

电动车展区：电动自行车、太阳能电动车、电动摩托车、助力车、电动三轮车电瓶车、观光旅游车、电动助力车等；

零部件展区：蓄电池、动力锂电池、充电器、电机、控制器、仪表、车架、轮胎、车锁、辐条、前叉、鞍座等；

配套展区：骑行户外装备、头盔、运动休闲服装、运动鞋、箱包、眼镜、工具及相关出版物、检测、设备材料工艺等；

电动车邀请函 [篇6]

fax（传真收件）：

组委会秘书处

地址：石家庄市中华北大街3号金圆大厦南楼12层

电话：0311-87871868 87883868 85331777 传真：0311-87871868 邮编：050000 联系人:梅启胜 13081011298

河北省自行车行业协会

地址：石家庄市合作路北合街18号 邮编：050051

电话：0311-87041054 传真：0311-87041054 联系人：郭文玉秘书长 13803339430

2016第七届河北国际自行车、电动

车及零部件展览会

（自行车花样车技大赛、2016电动车产业高峰论坛、河北省经销代理商联谊会）

时 间：2016年9月7日—9日

地 点：石家庄国际博览中心（河北省博物馆对过）

邀 请 函

支持单位：中国自行车协会 《电动自行车》

各省市自行车行业协会

主办单位：河北省自行车行业协会

承办单位：河北鼎亚展览服务有限公司 媒体支持：

《中国自行车》《电动自行车》《电动车商情》《品牌电动车》《深圳环

球广告》《天津自行车商情》《发现资源》《营商电动车》《新视野·电动车与配件》《中国电动车》《电动车志》《顶级资源》《在线资源-电动车资讯》《电动车资源》中国自行车网、电动车商情网、中国自行车商务网、顶级资源网、中国电动车网、中国电池网、中国自行车电动车配件网、营商电动车网、河北电视台、石家庄电视台、河北日报、石家庄日报、燕赵都市报、燕赵晚报等。

★ 展会优势★

1、 行业权威部门全方位支持 2、 专业展览机构规范运作 3、 新闻媒体跟踪报道巨大推动 4、 自行车电动车市场销售大省 5、

多种配套精彩活动

参展有关事项

一 大会日程

地 点：石家庄国际博览中心（石家庄市东大街4号） 报到布展：2016年9月5-6日 开 幕 式：2016年9月7日上午9：30 展出时间：2016年9月7--9日

撤展时间：2016年9月9日下午4：00

二 参展范围

★各种名优电动车、自行车、电动汽车；

★轻型摩托车、燃汽助力车、三轮车、折叠自行车、童车、滑板

篇六:新能源汽车活动策划
2015年武汉创业项目大赛的通知

2015年武汉国际创业周组委会成员单位，各区(开发区)经信、科技等有关部门，各有关单位：

为深入推进我市“大众创业、万众创新”工作，加快建设国家创新型城市步伐，充分发挥我市创业创新资源优势，促进创业创新与市场和资本有效结合, 吸引市内外更多优秀创业项目和人才在汉创业兴业，市人民政府决定举办2015年武汉创业项目大赛(以下简称大赛)。现将有关事项通知如下：

一、大赛主题

创业创新 引领未来

二、组织单位

(一)主办单位：武汉市人民政府

(二)承办单位：武汉市经济和信息化委员会

(三)协办单位：武汉市科技局、武汉光谷咖啡创投有限公司、赛伯乐投资集团

三、参赛对象和条件

(一)参赛对象

拥有创新性、成长性创业项目的创业团队。已在汉注册企业的创业团队以企业名义参赛，尚未在汉注册企业的创业团队以项目名义参赛。

(二)参赛条件

1、每个参赛企业和团队限报一个创业项目;

2、参赛项目属于光电子与新一代信息技术、智能制造(含智能硬件、智能设备、机器人、3D打印等)、新材料、生物医药、节能环保、新能源与新能源汽车、互联网+(含互联网和移动互联网)等行业领域;

3、参赛项目的知识产权归属参赛企业和团队，与其他任何组织和个人无产权纠纷;

4、创业团队核心成员不少于3人;

5、已在汉注册企业的，注册时间须在2015年1月1日以后(含2015年1月1日)。

四、报名办法

统一在武汉国际创业周官网(网址：

五、比赛办法

比赛分为预赛、复赛、半决赛、决赛四个阶段。预赛采取随机摇号分组，评审专家组评审申报材料的方式进行，遴选出前100名企业和团队进入复赛。复赛随机抽签分组进行比赛(分为5组，每组20个企业和团队)，选拔出各组前12名共60个企业和团队进入半决赛。半决赛随机抽签分组进行比赛(分为4 组，每组15个企业和团队)，各组前3名共12个企业和团队晋级决赛。决赛抽签排序进行比赛，决出名次和奖项。复赛、半决赛和决赛采取企业和团队主要负责人现场路演、展示(PPT、实物等)、答辩，评审专家组现场评审评分的方式进行。

六、时间安排

网上报名时间：2015年9月1日(周二)—10月10日(周六);

预赛时间：2015年10月14日(周三)—16日(周五);

复赛时间：2015年10月24日(周六)—28日(周三);

半决赛和决赛时间：2015年11月19日(周四)—21日(周六);

后续跟踪服务阶段：2015年11月下旬起，定期联系获奖和有发展前景的企业和团队，及时掌握项目进展和运行情况;落实大赛奖励及配套服务。

七、评委和评审要点

(一)评委

根据大赛行业类别的技术要求、参赛项目评审内容要求和保证大赛公平公正的要求，遴选市内外创业投资机构专业人员、企业家以及技术、管理、市场、财务、法律等方面专家担任评委。

(二)评审要点

1、项目技术和产品的创新性、可行性、竞争力;

2、商业模式是否新颖、清晰、可行;

3、市场受众定位是否清晰、稳定，是否具有持续成长性，是否有有效并且操作性强的市场推广方案;

4、团队核心成员是否具有行业专业背景、资源、良好的个人素养和心理素质，团队配备是否专业、合理、稳定;

5、财务可行性分析，包括投资需求、资金来源、营业收入、成本费用、税金利润等指标分析和预测;

6、路演答辩表现，包括展示表达是否充分、精准，是否准确理解提问，对问题的分析逻辑是否严密一致等;

八、奖项设置和配套政策

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