店铺手机促销活动方案

导读：　店铺手机促销活动方案(共2篇)手机店促销方案经典的手机店促销策划方案 手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手...

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手机店促销方案
店铺手机促销活动方案 第一篇

经典的手机店促销策划方案 手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销

兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促

销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。 兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确

此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店

内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠

券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。 兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店

铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，

对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到

位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，

哪一方的激励奖惩制度制定的更好。 凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开

业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对

店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。 兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的

人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机

店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又 没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不

做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。 兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，

而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制

定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”

于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。” 兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，

对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第

一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖

流程、综合演练等等。

兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜

利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力

的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销

结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。 兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简

单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查

分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施。 兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、

服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目 的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务

迎接中大型促销活动。

兵法9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当

周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售

话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并

集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，

来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。 兵法10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒

目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣

的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组

成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的

影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装

饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。 兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把

握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后

服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度

用，如“0元购机。”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做

促销活动也同理。 兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不

到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在

的收益。因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。 兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形

象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，

抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，

促销一定要有主推机，要有重点。 兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内

调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。 兵法15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元的2g内存卡，送价值280元的蓝牙，

送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。 兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：

原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。 兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。 兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。 兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。 兵法20、来店有礼，试机有理。x1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版

紧急发售中。

兵法21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，

免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费

软件升级。

兵法22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞

机专用材料。

兵法23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。 兵法24、只有你才可以！最后6天。针对本店vip顾客，强力追击一对一超强促销中。 兵法25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。 兵法26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健

康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有

价值的赠品为主。【店铺手机促销活动方案】

兵法27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也

打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。这样可以给顾客用650购买到（600+750）

1350元产品的感觉。【店铺手机促销活动方案】

兵法28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺

文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一

等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，

什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。篇二：手机促销活动方案 bbg音乐手机圣诞节促销方案

一、促销活动目的：

旺季抢量，同时强化bbg音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中

高端机型的比重达到40%以上。圣诞节与元旦节对于bbg品牌来说都是一个彰现品牌实力、

品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦

两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安

排。

二、促销主题和内容：

主题：完美音质，随身畅响，霓光盛彩 缤纷献礼 内容：2010年12月25日－2011年1月5日，凡购买bbg音乐手机

(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

三、活动对象：

bbg新老顾客以及bbg的vip客户

四 、促销活动的方式 开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐

手机完成率核销各商场礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。 礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格 各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 配

合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。 除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须

在12月15日之前到达各一级仓库。 赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之

日的实销量一一对应。

五 、 促销活动时间与地点

促销时间：2010年12 月25日——2011年1月5日 促销地点：南宁市各大手机卖场

六 、 促销方法

1.活动期间，凡购买bbg音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，

均有便携式旅行小音箱赠送。

2.活动期间，bbg vip顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。

（数量有限，送完即止。）

3.新客户购满2000元送bbg精美礼品一份。 （数量有限，送完即止。）

七 、广告配合

广告以海报与pop形式配合。终端店铺的海报、pop同样以红、绿、白圣诞色为主色调，

装饰整个卖场。bbg公司市场部需在2010年12月20号之前联系好南宁电视台、南宁市公交

公司，以便我们在南宁电视台和南宁公车上做广告宣传，确保本次的促销活动成功进行。

八 、 早期的准备工作【店铺手机促销活动方案】

1． 促销活动现场节日气氛的渲染 圣诞节的主色调: 西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣

诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用

砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还

点燃着圣诞蜡烛。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。 a. 卖场氛围

整个促销活动期间，bbg终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣

诞歌主要有四个：《平安夜》《silent night》、《圣诞之歌》《the christmas songs》、《听，

天使报佳音》《hark！the herald angels sing》、《铃铛儿响叮当》《jingle bell》，还有其

他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！ b. 橱窗布置

以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年

2. 礼品开发：bbg真皮手套

3.圣诞新年陈列布置具体做法：

1.陈列所需的物品：泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱。

2.橱窗的布置：用白色长毛地毯铺在地面上，象征雪花飘落地面，泡沫挂件用鱼线错落

悬挂在橱窗上，让人感觉季节的到来，产生温馨、浪漫的氛围，让人深切的感受到浪漫的圣

诞新年就在身边；促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题；加上橱窗

上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。

3.收银台的布置：可用彩条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围；顶

部可悬挂一些雪花，更好的突出氛围。收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝。

4.卖场的布置：顶部可悬挂雪花，（雪花每三组<每组由两个交叉或上下错落为立体型

>）为一串，不可挂的太拥挤，以免让人产生太杂的感觉）；卖场的重要位置可做一些热闹

的展示，更好的吸引顾客的眼球。卖场死角的布置：卖场的死角是通常不被注意的地方，但

对陈列来说也是较重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用

圣诞树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性。

5.节日期间，店员可以戴上圣诞帽。口号：“圣诞快乐！欢迎光临”

九、活动的中期操作

1. 在操作过程中，所有vip顾客凭vip卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满2000

元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解

释权在本公司。

2. 礼品赠送只在活动期间执行

十 、活动后期的延续工作 此次活动结束后，紧接着就是农历春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相

距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的

顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。 十一 、活动的预算

礼品数量与价格

礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量600份左右。礼品所需费用初步统计约为

60000元。 十二、促销活动注意事项： 从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自

于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 招聘临促：旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大

成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责

主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。 陈列和形象更新：为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务

必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜

台做专门的音乐手机陈列。公司届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地

征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。 本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进

一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。 抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，

各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。 注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，估计各品牌的

投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带

到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各

地销售。

注意圣诞节和元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，

省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3

—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，

一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各卖场注意根据此人流特点，安

排促销活动开展和资源调配。

圣诞和元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。 预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记

表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。 活动效果延续性的问题：要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户

外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。 附： 终端赠品发放登记表

售点名称： 填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库

存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原

因。 十三 、此次活动效果的评估工作 以王者通讯、鑫辉通讯、盛世通、南宁百货、三明五个综合大店为促销活动策划的后期

跟踪对象，调查通过本次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动的

效果。篇三：某某手机店整体营销方案 某某整体营销策划思路 市场现状：某市手机商家众多，大多走大众消费路线，更不乏以低端山寨机为主打者，

缺少专注于品牌精品、具备先进服务理念的、针对中高收入消费人群的手机商家。 目标消费人群分析：中高端收入人群消费能力高，对手机品牌、品位的要求高于一般人

群，具有追求时尚、个性的特征。 营销特色：中高端手机专卖。 营销目标：将某某打造成某市中高端“手机4s店”。 营销手段： 明确打造一个概念：“手机4s店” 我们学习借鉴汽车4s店的概念：4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模

式，包括整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。 我们就是要在手机销售中，打造成某市第一家以手机整机销售、零配件、售后服务和信

息反馈为一体的精品商家，特别是在售后服务和信息反馈上更应是营销的重点。同时要将这

个概念在随后的各类宣传上大力集中推广，以凸显本店特色，吸引消费者眼球。 要在自身上

手机店铺的促销方案
店铺手机促销活动方案 第二篇

手机店铺的促销方案

俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。

1) 宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。

2) 根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。

3) 店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。

4) 店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送xx的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他

也会跟过去购买

5) “套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。

6) 宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。

7) 宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。

8) 做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。

9) 多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。

10) 促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。

以上是我为两种终端所做的促销活动的方案，请大家参阅，并指正其中不足!

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