写真摄影营销策略

导读：　写真摄影营销策略(共5篇)摄影网络营销策划方案西园摄影网络营销策划方案前言科技在飞速的发展，摄影也在不停的向前推进，那么摄影业未来会朝着什么方向发展呢？首先我们要搞清楚照片为什么能打动人。那些漂亮的风景照片肯定能够引起绝大多数人的注意和赞美。80年代和90年代初期，摄影还是一件奢侈的事，绝大多数的人们不具备这种条件，于是摄影...

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摄影网络营销策划方案
写真摄影营销策略 第一篇

西园摄影网络营销策划方案

前言

科技在飞速的发展，摄影也在不停的向前推进，那么摄影业未来会朝着什么方向发展呢？首先我们要搞清楚照片为什么能打动人。那些漂亮的风景照片肯定能够引起绝大多数人的注意和赞美。

80年代和90年代初期，摄影还是一件奢侈的事，绝大多数的人们不具备这种条件，于是摄影师成了一个地位的象征，摄影师的照片天然就具有一种吸引眼球的优势，人们的赞叹中，有势利的因素。

现在摄影已成了一般大众的普通消费行为，你再拿一张颜色真实、成像质量上乘的风景照片已经不具备任何优势了。反过来，在纪实摄影上，你拿出一张在你家门口拍的，邻居们在一起温馨地聊天的镜头，人们可能会说，哎，我怎么就没想起这儿也能出片子呀？我怎么就没注意到邻居们有这种表情呀？这张照片就显示了你独特的观察能力。你的照片就有了独特的价值，如果你刚拍完，照片中的某人再去世，那你的照片还会因此获得历史感。 说这些，主要是说，好的照片一定会在某处触动观看者内心的某种情感、某种发现、某种期待。起码，让人觉得你做了一件他所不能做的事，他所没有看到的景象，他所没注意的一段情感。

LOMO原来是前苏联出品的一个间谍相机，人们从间谍的偷窥行为中衍生出一种新拍摄方式和新拍摄态度的灵感，直至生成为一种生活态度和生活方式。

数码相机的普及为这种生活态度提供了可行的技术基础和物质保障，于是LOMO在相当多的年轻人中开始普及。我想，这种方式会成为今后摄影的主导方式。摄影会越来越大众化、生活化，职业摄影会慢慢被边缘化。

其实在布列松和罗伯特·法兰克两人之间的摄影观念变化，恰好就说明了这种早就开始的进程趋势。他们两个正好是两个时代的代表者，都是这个进程的里程碑似的人物。

目录

1.方案概述 ..............................................................错误！未定义书签。

2.企业网络营销问题分析 ......................................错误！未定义书签。

3.市场分析 ..............................................................错误！未定义书签。

3.1市场现状 .................................................... 错误！未定义书签。

3.2 STP分析 ....................................................................................... 6

3.3 SWOT分析 ................................................................................... 6

4.网络营销实施 ........................................................................................ 7

4.1 域名营销 ................................................... 错误！未定义书签。

4.2 博客营销 ................................................... 错误！未定义书签。

4.3 电子邮件营销 ............................................................................ 10

4.4网络视频营销 ............................................ 错误！未定义书签。

4.5网络广告营销 ............................................ 错误！未定义书签。

4.6网站推广 .................................................... 错误！未定义书签。

4.7网站优化 .................................................... 错误！未定义书签。

4.8其他营销手段 ............................................ 错误！未定义书签。

5.网络营销策略 ......................................................错误！未定义书签。

6.网络营销财务预算 ..............................................错误！未定义书签。

7.网络营销实施效果预测与评估 ..........................错误！未定义书签。

8．附录..................................................................................................... 18【写真摄影营销策略】

1. 方案概述

此次我们为西园摄影进行网络营销策划，希望可以在八个方面发挥作用：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，也正是商务快车所具备的八个功能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。

通过发挥这些只能，提高西园摄影的网络知名度；拓展销售渠道，实现在线销售；协调顾客关系，完善顾客客服等。

我们从企业网络营销问题分析、市场分析、市场现状、STP分析、SWOT分析、

域名营销、博客营销营销、网络视频营销、网络广告营销、网站推广、网站优化、网络营销策略、网络营销财务预算、网络营销实施效果预测与评估这几个方面来做西园摄影做网络营销策划方案

2.企业网络营销问题分析

网络营销领域，摄影行业可谓是一个竞争非常大的领域，这必然也和传统营销相吻合，要想竞争对手丛林中赢得更多的客户，不但需要充足的资金做支撑，更重要的是选择一种或几种更有效的网络营销策略。下面我们对西园摄影常见的几种网络推广方式进行介绍和分析：一、竞价广告，二、搜索引擎优化（SEO）三、购买行业网站广告位。四、推广业务外包上面四种推广方法基本上是摄影行业最常用的。其优势很明显，但是投入和风险也较高。如果因为资金问题中断广告费用的投入，那么这些推广手段将立即停止。除了SEO可能暂时保持一段时间的排名外，其他推广业务的立即停止也会直接导致商家顾客咨询量的下降。同时大部分中小型商家并非都能投入这么多资金进行网络推广。对于这种高行业竞争的婚纱摄影行业，选择一种低成本、高性价比的网络推广方式非常重要，其前提是自己对网络环境的了解及营销思路的掌握，不要过多的听信一些网络营销业务员的推销

这一类推广方式就是在一些摄影行业网站或地方门户网站上购买广告位或者其VIP服务。比如中国婚纱摄影网，恩爱结婚网，86FUN婚纱摄影精品网（/retype/zoom/e818873f915f804d2b16c1f7?pn=5&x=0&y=0&raww=647&rawh=391&o=jpg_6_0_______&type=pic&aimh=290.0772797527048&md5sum=341091c8e7517410694243c317a00b80&sign=a669762eec&zoom=&png=0-1532&jpg=0-31283" target="_blank">婚纱摄影营销策划案
写真摄影营销策略 第二篇

一、市场环境分析

1.宏观环境

（1）经济环境：随着市场经济的发展，人均收入得到提高，人民生活水平有所改善，对生活的需求不再局限于物质层面，对精神层面也有所要求，这就为人们拍摄写真集或艺术照提供更大的可行性。呼和浩特市的大学，虽然相对其他一线和二线城市的学生消费的层次略低，但是已经有足够的能力去支付和享受相对高档的摄影消费领域。

（2）社会文化环境：国家大力提倡文化产业的发展，各种摄影展、摄影比赛蔚然成风，在这个相对大学生压力较大的社会环境，精神上的充实和释放已经是更多的大学生们追求的东西，人们越来越喜欢把一些回忆变成可存在的形式记录下来。

（3）人口环境：中国是人口大国，也是经济大国，人像摄影业有广阔的潜在市场。而在经济飞速发展的呼和浩特市，摄影业也在近几年得到高速发展。同时，呼和浩特作为自治区经济文化中心，集中了20余所高校，这些大学生将会是潜在的最大生力军市场

（4）技术环境：科学技术飞速发展，影像学和机械学的发展，推动摄影业的发展。今天，人们已不满足于对明星们的影像追求，更多的想自我尝试写真集，MTV，甚至DIY电影。这种原来奢侈的消费，在各影视经营商和摄影爱好者的突破中变得平民化。

2.微观环境

(1) 整个产品市场的规模。

摄影会馆、影楼因其地域性，产品市场主要集中在本地区的中高消费群体中，据调查统计，有42.5%的年龄在25~35之间的工薪族愿意拍摄写真集，32.6%的学生群体有拍摄艺术人像的意愿。目前呼市有多家影楼，整个行业产品规模较大。

(2) 各竞争品牌的比较分析。

竞争对手主要有薇薇新娘，古摄影，简约花嫁，金夫人，锐摄影，西野摄影等，其中薇薇新娘是大型连锁店，且入主青城时间较长占据着一定量的市场份额，

地处鼓楼市中心，周边婚纱店已形成集中效应，简约花嫁等几家店也分布于此，鼓楼地区因此成为拍摄婚纱或写真的首选区域。古摄影也是全国连锁，资金技术力量雄厚。金夫人则拥有360度旋转拍摄实景大棚，内有飞鸽竹林、夏威夷海滩、红日恋情等10多个主题拍摄实景大棚。锐摄影坚持实行“一对二”的专业服务，一个摄影师，一个灯光师，一组工作人员，全程为客户服务，这是它最大的特色。西野摄影的价格则较为透明，套系种类明确。

(3) 消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

消费者年龄集中在20~30之间，以女性居多，多为工薪层级，月人均收入在2000以上，婚纱摄影和写真摄影依然是主要消费品类。另外，婚前女性的消费意愿要比婚后女性强烈。

(4) 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

在主要几家竞争品牌中，古摄影和锐摄影的广告费用最多，大量投放在平面媒体上，尤以古摄影广告花费多，明星代言费即是庞大的开支。平常配合大型商场促销的一些现场活动以及礼券的派送也起到了不小的广告宣传作用，广告方面的大投资使其获得了相应的高知名度。

（5）各竞争品牌订价策略的比较分析。

各影楼的定价在一定层面上是相通的，基本思想为分类定价，根据相应的影棚背景、服装套数、样张数额来进行定价，各层次价格区分明显。除此主流定价法外，优惠定价也会随着不定期的促销和酬宾活动出现，还有一些影楼会为顾客量身定做方案，当然收费也较为高昂。

二、营销活动的开展

营销活动的目标：通过开展一系列营销活动，使呼和浩特市十所高校的大学生对时尚芭莎摄影会馆有更深层次的了解，在以最低成本取得最大化收益的同时，树立时尚芭莎摄影会馆的个性化品牌。

目标市场：呼和浩特市大学生

面临问题：前期投资比较大，市场前景缺少具体调研。

竞争优势：技术实力雄厚，学生摄影以宿舍文化为前景的市场尚未开拓。 营销定位：即将毕业的大四学生。

三、营销策略

1.品牌策略：

品牌对摄影会馆来说有着极其重要的地位，它有助于占领市场，扩大市场，还能够减少价格弹性，减少未来的经营风险。因此，品牌资产是能够为企业和顾客提供超越产品或服务本身利益之外的价值。就市场调查结果来看，璀璨芭莎时尚摄影会馆还处于提高知名度阶段，所以我们要从树立形象开始，提高其知名度。目前许多专业摄影机构据消费者反映存在消费不透明，后期制作不完善，员工服务态度差等问题，因此，要想树立良好的企业形象，要先做到价格透明，让顾客清楚服务项目是怎样的收费，使其拥有知情权和选择权。同时要加强对员工的培训，调动员工积极性。另外要推广多品牌策略，也就是开发不同的品牌，植入不同的细分市场，例如针对各大学的宿舍以及年级差异开拓不同主题，这样才能满足不同的细分市场的要求，才能使会馆最大限度的覆盖市场。

2.价格策略：

价格是影楼服务的价值表现。它是摄影会馆营销因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着市场对我们的接受程度，影响着摄影会馆利润的多少，涉及经营者、消费者等各方面的利益。因此，定价策略是摄影会馆营销组合中一个重要的组成部分。

(1) 影响定价的因素

影响定价的因素很多，有影楼内部因素，也有外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，有实力与成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。

a. 实力与成本

对摄影会馆的定价来说，成本是一个关键因素。影楼定价成本是最低界限。摄影会馆的实力反映在营业面积、人力资源费用、装修的豪华、器材与耗材的档次上，这些都会造成产品成本的增加，直接影响到影楼服务和产品的定价。 b. 市场需求

价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。不同的社会层次会有不同的消费要求，一味的低价位和不切实际的高价位都不可能成功。只有在充分分析市场后，做出迎合市场需求的定价才是正确的。

c. 竞争因素

市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，首先要了解竞争的强度。其次，要了解竞争对手的价格策略以及竞争对手的实力。最后，还要了解、分析本摄影会馆在竞争中的地位。

d. 其他因素

这些因素包括消费者习惯和心理，更重要的是品牌形象。

(2)定价的基本战术

价格是摄影会馆竞争的主要手段之一，根据不同的定价目标和复杂的市场情况，应采用灵活多变的方式确定价格。

a. 新店新品定价

新的服务项目面市时，价格定得尽可能低一些，其目的是获得最大市场占有率。低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，可获得一定市场优势。 b.尾数或整数定价：

许多商品的价格，宁可定为98元或99元，而不定为l00元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生—种“价廉”的错觉。另一方面国人传统的对吉利数字的偏好的因素。

c.折扣定价

现金折扣是对及时付账款的购买者的—种价格折扣。许多影楼在旺季抢单时习惯采用此法。

数量折扣是摄影会馆为提高顾客消费数额的一种折扣，以鼓励顾客拍摄更高套系或购买更多的产品。大量购买能使摄影会馆降低生产、销售等环节的成本费用。

季节折扣是摄影会馆鼓励顾客淡季消费的一种减让，使经营一年四季能保持相对稳定。

推广津贴的形式则是摄影会馆鼓励现有的顾客对影楼做宣传推广，不但在拍摄时给予新顾客一定的优惠，还会对老顾客进行一定的奖励。

3.确定营销方式与产品定位：

在价格优惠的同时，通过高校这一平台，与高校社团活动、二级学院举行的相关活动结合，扩大知名度，此外还可以针对大四学生推出“毕业感怀”套系，还可与《大学生第一线》合作开设互动摄影专栏来宣传自己。 在全面进行市场

分析的基础上，细分消费者市场之后，将市场定位于即将毕业于大四学生、情侣、高校社团 。针对这三个群体的不同需求推出不同特色的套系及相对优惠的价格。

三、销售推广

呼和浩特市是内蒙古自治区的首府，地理位置优越，为其经济、文化等发展开辟了诸多的便利的条件。许多新颖创意和经营模式一旦被首府的经营机构认可，那么在内蒙古自治区大刀阔斧的推广自主产品极其文化就相对容易了许多。

璀璨芭莎摄影会馆在呼和浩特市是具有一定规模和号召力的摄影制作中心，拥有许多的专业技术人员和先进的制作设备。这为其稳占立足市场和开拓市场提供了后援保障。但是面临日益激烈的竞争摄影地域，如果一味的以自信的后援自诩，而不是积极开发新的项目，主动出击开拓新的市场，那么势必在这场文化和艺术的角逐中被遗忘。为此，我团队特次制定了如下的推广计划。

1.目标

学生市场对大多数商家来说是一个十分重视的市场，因为学生的消费观念比较前卫，这是一个存在巨大潜力的市场。摄影虽然被很多的同学们喜爱，但是并没有全部转化为市场消费。我们推广的对象主要为大四即将毕业的学生，以宿舍为单位，为他们拍摄写真集、艺术人像、MV等同学们比较喜爱的摄影作品。呼和浩特市的大学生数量在20万人左右，我们将以此为服务和扩展对象，采取以点拓展到面的经营方式占领学生市场。

2.策略

广告策略：

因为受资本和投资的限制，我们采取定点的投放广告的模式，而大学生不仅是消费群体也是很好的传播载体。那么我们就采用在校园里投放广告的模式，近距离并及时的让大学生了解我们的产品服务内容，吸引学生。

促销活动策略：

学生是一个很容易接受新鲜事物的群体，同时大部分大学生都是比较单纯和感性的。所以在促销活动方面不仅要重视双方的互动，还要巧用“动之以情”的策略。只有内心被触动，学生们才会愿意为这份感动付出他们认为合理的价钱。

3.具体推广活动

（1）宿舍文化之摄影促销活动

摄影工作室营销策略与研究
写真摄影营销策略 第三篇

银川“非自白（品尚）摄影工作室”营销策

略研究

按如下要求写

一．前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ （选题意义，选题背景，选题要达到的目标）

二．工作室简介及发展现状分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„自由发挥

三．工作室的营销与推广所存在的问题„„„„„„„„„„„„„„„

四．行业环境分析及顾客需求分析„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五，营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（一）SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

（二）4PS分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

五．详细推广策略………………………………………………………………13

为了进一步了解，分析时尚婚纱写真工作室在宁夏地区的经营以及相关情况，以便重新调整非自白（品尚）工作室的发展战略以及营销策略时更加切合消费者的实际情况，于2009年5月上旬设计组织了一次关于宁夏地区时尚婚纱与个性写真调查问卷。

1. 调查目的

最真实的掌握摄影工作室在宁夏地区的发展现状，把握未来几年时尚婚纱摄影以及个性写真的发展趋势；最真实的掌握消费人群、消费群体所能接受的价位以及喜欢的风格，从而为非自白（品尚）摄影工作室建立一套最能符合其自身特点的营销以及定价策略，既能满足了消费者的需求又能带动工作室产生持久的经济效益，所以做了以下调查问卷。

2. 调查方式

本调查问卷主要采用网络调查与发放问卷调查相结合的方式

网络问卷调查：因为网络问卷调查成本低，不需要过多的人力物力，而且不受时间以及空间的限制，回收效率高，并且都是对婚纱摄影有兴趣的人回答的问卷。由于是个人发起的问卷调查，固资金有限，所以绝大多数问卷采用了网络调查与发放的形式。

发放问卷形式：有三分之一的问卷采用了现实发放问卷的形式，主要地点在新华街附近，对一些年轻的消费群体进行了问卷调查。

4．调查开展

2009年5月上学通过互联网发放45份问卷，对象主要以生活在宁夏本地的网友为主，以及一些摄影爱好者。

2009年5月中旬于新华街发放问卷25份，主要群体是年轻的情侣以及行人

5.问卷统计

此次调查问卷主要采用了网络发放的方式进行调查，共发放问卷45份，收42回份，有效问卷39份。现实发放问卷方式，共发放25份，收回问卷21份，有效问卷21份。

6.具体调查问卷结果如下：

1男24人，女36人

2年龄主要集中在18-22与22-27之间，其中18-22有20人，22-27有40人

3如果结婚您会去拍婚纱照么

.

4您能接受的婚纱照的价位

5您能接受的个性写真价位

6您是否听说过或了解时尚婚纱摄影与个性写真

7您感兴趣的婚纱照摄影模式

8您更愿意去时尚工作室还是婚纱影楼拍摄婚纱照或者时尚写真，有48人选择了工作室，有12人选择了影楼

9您希望您的婚纱摄影与时尚写真的期待是【写真摄影营销策略】

10您愿意拍下面那种婚纱摄影

11您是通过什么途径寻找工作室或者影楼拍照的

12如果拍摄婚纱照与写真，您最关心的是什么

写真摄影馆创业计划书
写真摄影营销策略 第四篇

创业计划书

目 录

一、影楼介绍.............................................1

二、影楼基本情况.........................................2

三、营销分析.............................................4

四、财务规划.............................................8

五、营销活动策划.........................................9

六、风险管理与控制.......................................10

一、影楼介绍

( 一 ) 公司成立背景：

时下年轻人中，结婚是头等大事。而对于这一辈子只有一次的事情，许多青年男女为了给自己留下青春的美好记忆，纷纷选择写真这种形式留下回忆。随着青年人个性的突出，表现自我的欲望越来越强烈，普通的结婚照已经跟不上时代，所以我们梦幻殿堂个性婚纱摄影公司便应运而生。我们旨在创造一个以优秀专业的造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以消费者需求的画面为立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者一个满足心理需求，实现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别是越来越追求时尚和个性化的年轻人。

( 二 ) 业务介绍：

个性婚纱摄影，个人写真，微电影等。为新人打造适合他们的造型，照片有小雅风尚，皇室尊享，小清新系列，骑士精神，素雅黑白，古装风格，民国装，仙境梦游，欧式宫廷，阳光沙滩，水下摄影主题等等符合时下年轻人所喜爱的时尚热点，摄影背景场地有怀旧，日韩，清新，家居，古风，纯色等等风格，还提供外景、夜景等服务供客户选择。

这不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了，而且满足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。尤其是微电影是一个创新，随着数码时代的到来，更多的消费者已经不满足于传统的静态照片，对动态的视频也是青睐有加，微电影的推出也是创业的一个亮点。

( 三 ) 产品介绍

我们更会将传统的照片的相簿、相框做的更加现代化。时尚的因素加于其中，做工更加细腻精致，现代的工艺应用于其中，比如说，钢琴烤漆，水晶，防水，防火，防褪色，耐高温。

我们还提供放大相片的服务，放大相片也可以有各种不同的相框作为选择，日韩风，复古怀旧，檀木，桃木，豪华精致等等，完全可以根据客户指定的要求选择放大的尺寸、相框的颜色等；我们使用的水晶相框具有防褪色，防磨损，高亮，色彩鲜艳等特色。

而我们的微电影服务打破传统的静态事物的陈旧观念，用动态的视频，声音，记录自己真实的一幕幕，记住的不只是画面还有那值得回忆的似水流年。

二、 影楼基本情况

1、影楼人力资源状况

店长兼摄影总监（本人任）：负责公司经营业绩，终审公司发展、年度经营计划，负责接待重要来宾，处理紧急事件，对外签约合同，同时也负责高难度高要求摄影。

主管兼会计（合伙人任）：负责财务结算、出纳、审计、采购等。负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。负责公司财产的安全。【写真摄影营销策略】

化妆师1名：负责为客户化妆、造型。

摄影师2名：负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。负责修片和加工。负责公司所有产品的设计和制作。

摄影助理2名：协助摄影师的工作，简修客片，打光，布置道具等。

2、影楼基本情况

影楼为合伙制，出资人共两个，预计开办在XXX。面积约为130平左右，分为楼上楼下格局，楼下主要用来接待客户、化妆、做造型、等候区以及客户选照片等；楼上主要用来作为摄影棚。我们是一个年轻的团体，拥有无限的活力与创意，希望带给我们客户最专业的服务，最心动的价位。影楼先期总投入预计需要25万元。

三、营销分析

( 一 ) 行业分析

婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2012年，才短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了几个个阶段：即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。作为时尚新潮的新生服务行业，行业的纯利润一般在200％上下，开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、微电影等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。

( 二 )目标群体分析

随着我国经济的快速发展，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。

婚纱照客户群分析：75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，想法多样，较为喜欢选择与众不同的风格，有一定的经济能力；90后，更为喜欢韩国、

个人写真市场调研报告1
写真摄影营销策略 第五篇

目录

摘要

一、 调研方案设计 二、 调研信息分析 （一） 调研样本基本信息 （二） 写真市场分析 三、 消费者行为分析 （一） 消费者对写真的认识 （二） 消费者月可任意支配收入情况 （三） 消费者可接受的写真价位 （四） 消费者对写真市场的选择

（1） 消费者对写真价格的倾向 （2） 消费者性别差异对写真的影响 （3） 消费者对写真风格的偏好 （4） 消费者对写真类型的偏好 （5） 消费者对写真拍摄时间的偏好 （6） 消费者对写真拍摄场景的选择 四、 目标市场定位及分析 （一） 市场细分及目标市场 （二） 市场定位 五、总结及建议

摘要：

随着经济和教育的发展，大学生群体已逐渐成为不可忽视的消费主体力量。摄影写真也已成为大学生满足基本需求的基础上，一种重要的精神和发展需求。由于大学生摄影写真市场情况，目前并不未呈现出明朗化的状态，山西省高校新区，学校众多，地理位置优越，了解并掌握大学生摄影写真需求情况，对于在大学城开设写真馆具有重要意义。此次调研的目的在于通过对学生群体相关想法倾向的调查来分析写真摄影馆在大学城开设的前景和可行性。

一、调研方案设计

调研主题：在山西省高校新区开设写真摄影馆有没有市场 调研时间：2014年5月25日——2014年6月6日

调研地点：山西省高校新区各大院校（包括山西医科大学、太原师范学院、晋中学院、太原理工大学、山西传媒学院、山西煤炭学院、山西中医学院、山西职工医学院、山西建筑职业技术学院、山西交通职业技术学院）

调查人物：晋中学院人力资源管理专业2013级部分学生。 调查方式：口头问卷调查、走访调查、网上查阅资料等。 二、调研信息分析 （一）调研样本基本信息

本次调查样本总数为200，有效样本总数为195，在有效样本中，男生95人，占总样本的48.7%，女生100人，占总样本的51.3%，其中大一学生45人，大二学生55人，大三学生55人，大四学生40人。 （二）写真市场信息：

通过有效样本数据分析了解到，很大一部分学生并不知道普通摄影、拍照与写真的区别，并且很多学生都倾向于手机自拍，并在后期用简单的美图软件，例如美图秀秀进行修饰，认为这样也可以达到美观漂亮的效果，只有很少部分学生对写真有一定理解，但比较片面，具有主观性，对拍摄写真也没有很大的兴趣。

三、消费者行为调研 （一）消费者对写真的认识

根据以上数据分析，66%的学生对写真并不了解，33%的学生对写真有一定的了解，学生对写真的理解普遍较少，但从写真拍摄情况的调查来看，愿意尝试拍摄写真的学生占到了68%，说明写真对大学生来说还是具有很大的吸引力，写真市场有一定发展空间。

（二）消费者月可任意支配收入情况 在有效样本中，生活费统计情况如下： （三） 消费者可接受的写真价位

大学生的月平均可任意支配收入在500元以下的，他们最倾

向的摄影写真价位为150元左右。

平均可任意支配收入在500~元的较多，43.5%可以接受500元以下摄影写真套餐价位，100-299元的套餐也比较受欢迎，占56.5%。

平均可任意支配收入700~900元的，可以接受500元以上900元以下的套餐，其中500~700元占90.3%,700~900元仅占9.7%。

平均可任意支配收入在900元以上的人数较少，且所接受的摄影写真套餐价位较分散，主要在1000元以下。 （四）消费者写真市场的选择 （1）消费者对写真价格的倾向

对于大学生而言，比较喜欢经济实惠的写真套餐价格，接受100-299元的人数最多，占整体的48.2%，剩下的比较多的是100

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