服装专卖店中秋节活动策划方案

导读：　服装专卖店中秋节活动策划方案(共5篇)服装店2014中秋节促销活动方案服装店2014中秋节促销活动方案案例1：每逢佳节倍思亲，您的爱心我传递。活动期间，凡是在我店消费满300元的客户，我店将赠送您一盒月饼一张贺卡，并免费为您邮递到您指定的任意地点，来传递您对家人朋友的爱心与思念。这是我们给某著名鞋业专卖店，针对其消费人群外地人口...

欢迎来到中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/成考报名栏目，本文为大家带来《服装专卖店中秋节活动策划方案》，希望能帮助到你。

服装店2014中秋节促销活动方案
服装专卖店中秋节活动策划方案 第一篇

服装店2014中秋节促销活动方案

案例1："每逢佳节倍思亲，您的爱心我传递。"

活动期间，凡是在我店消费满300元的客户，我店将赠送您一盒月饼一张贺卡，并免费为您邮递到您指定的任意地点，来传递您对家人朋友的"爱心与思念"。这是我们给某著名鞋业专卖店，针对其消费人群外地人口居多的特征而设计出的中秋促销活动。该活动最终大获成功，创造出当地最高的单天销售记录。

其实当地在中秋期间买东西送月饼的商家并不少，但是能加贺卡并替客户免费送到指定地点的却只有我们一家，事后统计，每盒月饼加邮递的成本是90元，平均每销售350元送出一套，实际上就是在打7.5折销售。这个活动成功的关键在于，我们发现随着人们生活水平的提高，买月饼自己吃的人已经非常少了，几乎都是作为礼品送朋友和家人的，月饼更多的含义已经不再是食品，而是一种代表"爱心和思念"的礼品，其实每个人都有"爱心和思念"的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有时候是因为传递这种情感的方式太麻烦、太复杂而被淡化，当我们能够制造出这种轻松的传递方式的时候，多数人是愿意参与进来，表达这种"思念和爱心"的。

设计出这个促销方式的灵感是来源于笔者一位做电子商务的朋友在历年的中秋节不是简单的给员工发月饼，而是给员工家人邮递月饼并写感谢信的方式。 案例2："年龄=折扣你的折扣你做主。"

活动期间，只要出示能证明你生日的有效证件，您那一年出生的就可以打几折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。这是笔者给某时尚女装品牌"三八"节设计的促销方案，该活动由于事前宣传到位，在当地的引起了众多的议论，事中货品准备又充足，也同样取得了巨大的成功。这个促销方式充分利用了人们爱占便宜的心理，用自己可以定价的策略大大的调动了客人参与的热情，从而达到了倾销库存、加大正品销售的目的。事后证明，最终销售的产品大部分集中在6~7.5折，几单5折，没有出现4折，原因很简单，因为40年左右出生的人已经快70岁了，很难出来凑这个热闹。设计出这个促销方式的灵感是来源于某化妆品在电视销售中利用现场观众的年龄做折扣促销的一次活动。

从上述的两个案例中我们不难发现，这种能够出奇制胜的策略都是参照或模仿了其他行业的促销方法。所以，要想制定出与众不同的促销方式并不难，抓住下面几个核心就行：

第一，把自己变成更多其它行业的会员，美容美发、快捷酒店汽车租赁等等，你会从他们的销售策略中得到很多启发。

第二，平时多看其它行业的广告，看完后问自己一句："这个方法我能用吗?" 第三，出差时多留意本行业和其他行业的促销活动，有时即使是同行用过的方法，只要换个地点，在本地也非常好使。

能够帮助你设计出"出奇制胜"策略的核心其实就是2句话18个字："在其他的行业找感觉，在不同的区域学策略。"

服装中秋活动策划方案
服装专卖店中秋节活动策划方案 第二篇

服装中秋活动策划方案

方案一：服装中秋活动策划方案

为了系统全面地开展好中秋促销活动，同时，有步骤地开展"****年下半年终端最佳营销评比活动"，以较好地成绩迎接终端评比，现将国庆、中秋促销工作指引即九月工作指引下发，请各代理商、加盟商参照执行，为促进**品牌女裤的销售及形象提升，再创辉煌!

将所有工作按时间顺序分为阶段，每个工作阶段的时间跨度可由各代理商、加盟商根据工作进展状况及市场状况自行决定，请各代理商、加盟商认真、仔细阅读并弄懂本指引，不明之处请致电：********。

第一阶段：(9月15日至9月28日)

各区域经理：

1、根据国庆/中秋促销方案，培训代理商及导购员；

2、根据促销指引协助代理商货源计划及储备；

3、协助代理商洽谈所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置不佳的终端进行调整等；

4、协助代理商规划中秋节导购员的团队建设活动，做好活动组织工作；

5、配合公司国庆中秋整合促销方案，与代理商协商，部份货品作特价销售，以及新款打折活动，同时注意赠品购置；

6、协助代理商统计预计参与终端客户，以及促销海报需求数量事宜；

代理商：

1、货源(含POP)计划、调拨、储备、运至各终端或二级市场；

2、新款上市及对前期新款上市布置不到位的终端跟进调整事宜；

3、根据实际所在区域实际情况选择部分款式做特价销售，加强二级市场的配货，在终端区分新、旧款式及价位布置陈列进行促销，提升销量；

4、根据总部提供的方案，指导终端制作、布置橱窗及门头条幅等活动用品；

第二阶段：(9月28日至10月8日)

各区域经理：

1、根据国庆/中秋方案培训导购员，并指引代理商跟进活动执行；

2、根据活动方案培训导购员(含临时导购员)，突出"中秋送礼，新款上市"主题。

3、为配合中秋国庆促销，协助代理商培训导购员终端展示及陈列要求：

(1)产品陈列：

A、促销品、特价品必须放置系列产品中的醒目位置；

B、促销品、特价品产品上必须有明显的促销或特价标识；

(2)POP陈列：

A、促销海报：内容有明确的指引性及吸引力；粘贴于展架/地台旁等醒目位置；

B、促销横幅：有条件的终端须悬挂横幅烘托气氛；

(3)赠品陈列：

A、赠品须对应摆放在收银台告示牌旁或者其它醒目位置；

B、包装好的赠品须打开摆放，以实物面对顾客；

C、条件允许，赠品尽量重复摆放；

D、赠品上需有明显的赠品标识；

4、培训临时导购员企业文化、基本产品知识、中秋/国庆促销方案、导购技巧等；

5、利用中秋节的团队建设活动，鼓舞斗志、增强导购员信心；

6、观察竞争对手状况，寻找其漏洞，发扬我优势；

7、现场跟进促销活动执行状况，不断检查与完善；

代理商：

1、全面推进国庆/中秋促销方案，做好对二级代理商及终端商的配货工作；

2、保证产品货源及赠品货源，为顺利实施促销活动提供有效保障；

第三阶段：(10月9日至10月15日)

各区域经理：

1、观察竞争对手状况，分析、评估其活动效果，寻找其漏洞，发扬我优势，传回公司总部备案；

2、总结所在区域代理商活动执行情况及效果评估，不断检查与完善；【服装专卖店中秋节活动策划方案】

代理商：

1、收集下游客户活动执行情况及信息反馈；

2、进行日常性工作维护，如产品及赠品货源等

方案二：服装中秋活动策划方案

一、推广目的

由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出《千字文》"寒来暑往，秋收冬藏"

利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息四、礼品促销

1．礼品一：衣架（见图）

以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

2．礼品二：围裙（见图）

本次推广主题为"秋收"，"收"其实包含收衣服和收礼品的含义，"秋收"的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显"秋收"的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

五、促销办法

1.通过优惠促销活动的现场举办拉动消费；

2.通过广告宣传及媒体（电视广告及报纸杂志）进行新产品的宣传；

3.短信群发，宣传方式中特别引进深圳市君贤科技的短信群发业务，据以往的销售宣传效果，借用短信群发方式，不仅大大节约了宣传费用，而且在实际的宣传效果中更是具有实时性，效率性（这点望请宣传部门特别注意）；

六、主题海报

秋收

国庆·中秋快乐

七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。

八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。

九、店铺整体氛围

喜庆。

初步规划如此，希望各部门多提宝贵建议，详细设计待具体市施工时依具体情况而定，OVER.

方案三：服装中秋活动策划方案

一、活动目的：

1、利用"十·一"国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度；

2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额；

3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立"塞尔曼"在消费者心中的美誉度；

4、利用"十·一"国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体；

5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。

二、活动主题： 平分秋色

——塞尔曼喜迎国庆促销活动

三、活动时间：

20xx年9月26日——2014年10月8日

四、活动地点：

各地专卖店

五、活动内容：

喜迎国庆，金秋送爽!塞尔曼为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行"平价分享秋装男人本色 塞尔曼喜迎国庆促销活动"。凡9月26日——10月8日促销期间，在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠

满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止！

此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。

六、礼品种类

1、礼品种类：毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)

七、广告的投入

1、现场招贴宣传海报

2、吊旗

3、POP

4、易拉宝

八、平面设计的使用

平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。

1、使用时间：整个活动期间

2、使用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜

3、涉及项目的使用方法：

A、吊旗

悬挂在专卖店的天花板上。

B、POP

贴在专卖店的橱窗或者背景板上。

C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。

D、店铺海报

将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。

E、促销海报

使用方法与店铺海报相同。

八、物料的准备

九、活动流程

服装中秋活动策划方案
服装专卖店中秋节活动策划方案 第三篇

篇一：2011中秋节、国庆节服装销售推广活动策划方案

２０

１１中秋节、国庆节服装销售推广活动

策划方案

一、推广目的

由于今年天气的因

素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋

后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开

始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时

间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，

制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出《千字文》“寒

来暑往，秋收冬藏”

利用古训作为秋装

促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的

文化气息

四、礼品促销

1．礼品一：衣架（见

图）【服装专卖店中秋节活动策划方案】

以衣架作为本次促

销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新（转载自第一范文网，

请保留此标记。）添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的

衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

2．礼品二：围裙（见图）

本次推广主题为

“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，

但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，

为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够

渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

五、促销办法

1.通过优惠促销活

动的现场举办拉动消费；

2.通过广告宣传及

媒体（电视广告及报纸杂志）进行新产

品的宣传；

3.短信群发，宣传

方式中特别引进深圳市君贤科技的短信群发业务，据以往的销售宣传效果，借用短信群发方

式，不仅大大节约了宣传费用，而且在实际的宣传效果中更是具有实时性，效率性（这点望

请宣传部门特别注意）；

秋收

国庆〃中秋快乐

七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。

八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。

九、店铺整体氛围

喜庆。

初步规划如此，希望各部门多提宝贵建议，详细设计待具体市施工时依具体情况而定，over.

篇二：服装中秋活动策划方案

服装

中秋活动策划方案

方案一：服装中秋

活动策划方案

为了系统全面地开

展好中秋促销活动，同时，有步骤地开展****年下半年终端最佳营销评比活动，以较好地成

绩迎接终端评比，现将国庆、中秋促销工作指引即九月工作指引下发，请各代理商、加盟商

参照执行，为促进**品牌女裤的销售及形象提升，再创辉煌!

将所有工作按时间

顺序分为阶段，每个工作阶段的时间跨度可由各代理商、加盟商根据工作进展状况及市场状

况自行决定，请各代理商、加盟商认真、仔细阅读并弄懂本指引，不明之处请致电：********。

第一阶段：(9月15

日至9月28日)

各区域经理：

1、根据国庆/中秋

促销方案，培训代理商及导购员；

2、根据促销指引协

助代理商货源计划及储备；

3、协助代理商洽谈

所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置不佳的终端进行调整等；

4、协助代理商规划

中秋节导购员的团队建设活动，做好活动组织工作；

5、配合公司国庆中

秋整合促销方案，与代理商协商，部份货品作特价销售，以及新款打折活动，同时注意赠品

购置；

代理商：

1、货源(含pop)计

划、调拨、储备、运至各终端或二级市场；

2、新款上市及对前

期新款上市布置不到位的终端跟进调整事宜；

3、根据实际所在区

域实际情况选择部分款式做特价销售，加强二级市场的配货，在终端区分新、旧款式及价位

布置陈列进行促销，提升销量；

4、根据总部提供的

方案，指导终端制作、布置橱窗及门头条幅等活动用品；

第二阶段：(9月28

日至10月8日)

1

方案培训导购员，并指引代理商跟进活动执行；

2

训导购员(含临时导购员)，突出中秋送礼，新款上市主题。

3

促销，协助代理商培训导购员终端展示及陈列要求：

(1)

a

必须放置系列产品中的醒目位置；

b

产品上必须有明显的促销或特价标识；

(2)pop

b

件的终端须悬挂横幅烘托气氛；

(3)

a

在收银台告示牌旁或者其它醒目位置；

b

打开摆放，以实物面对顾客；

c

尽量重复摆放；

d

的赠品标识；

4

企业文化、基本产品知识、中秋/国庆促销方案、导购技巧等；

5

队建设活动，鼓舞斗志、增强导购员信心；

6

况，寻找其漏洞，发扬我优势；

7、现场跟进促销活动执行状况，不断检查与完善；

1各区域经理： 、根据国庆/中秋、根据活动方案培、为配合中秋国庆产品陈列： 、促销品、特价品、促销品、特价品陈列： 、促销横幅：有条赠品陈列： 、赠品须对应摆放、包装好的赠品须、条件允许，赠品、赠品上需有明显、培训临时导购员、利用中秋节的团、观察竞争对手状代理商： 、全面推进国庆/

中秋促销方案，做好对二级代理商及终端商的配货工作；

2、保证产品货源及

赠品货源，为顺利实施促销活动提供有效保障；

第三阶段：(10月9

日至10月15日)

各区域经理：

1、观察竞争对手状

况，分析、评估其活动效果，寻找其漏洞，发扬我优势，传回公司总部备案；

2、总结所在区域代

理商活动执行情况及效果评估，不断检查与完善；

代理商：

1、收集下游客户活【服装专卖店中秋节活动策划方案】

动执行情况及信息反馈；

2、进行日常性工作

维护，如产品及赠品货源等

方案二：服装中秋

活动策划方案

一、推广目的

由于今年天气的因

素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋

后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开

始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时

间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，

制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出《千字文》寒

来暑往，秋收冬藏

利用古训作为秋装

促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的

文化气息四、礼品促销

1．礼品一：衣架（见

图）

以衣架作为本次促

销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以

送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的

衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

2．礼品二：围裙（见

图）

本次推广主题为秋

收，收其实包含收衣服和收礼品的含义，秋收的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均

为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显秋

收的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者

生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

五、促销办法

1.通过优惠促销活

动的现场举办拉动消费；

2.通过广告宣传及

媒体（电视广告及报纸杂志）进行新产品的宣传；

3.短信群发，宣传

方式中特别引进深圳市君贤科技的短信群发业务，据以往的销售宣传效果，借用短信群发方

式，不仅大大节约了宣传费用，而且在实际的宣传效果中更是具有实时性，效率性（这点望

请宣传部门特别注意）；

秋收

国庆·中秋快乐

七、橱窗布置：背

景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。

八、店员着装：活

动期间，店员均穿上围裙。

九、店铺整体氛围

喜庆。

初步规划如此，希

望各部门多提宝贵建议，详细设计待具体市施工时依具体情况而定，over.

方案三：服装中秋

活动策划方案

一、活动目的：

1、利用十·一国庆

黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度；

2、黄金周的人流量

比较大，可有效地提升营业额；

3、用促销来回报消

费者，奉送给广大消费者一片真情，树立塞尔曼在消费者心中的美誉度；

4、利用十·一国黄

金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体；

5、趁国庆的热度将

新品进行有效的推广。

二、活动主题： 平

分秋色

——塞尔曼喜迎国

庆促销活动

三、活动时间：

20xx年9月26日

——2014年10月8日

四、活动地点：

各地专卖店

五、活动内容：

中秋节服装促销方案
服装专卖店中秋节活动策划方案 第四篇

服装促销活动方案

篇一：服装促销活动方案

一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，

再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，

与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指

促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，

这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成

了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家

活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注

卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果

活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。

在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设

计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销

要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，

产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便

宜。

3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇

贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，

把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流

程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做

促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找

到更多的思路：

1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节

促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌

特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销 除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，

我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组

织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直

以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程 促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手

来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知

道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次

促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女

其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很

多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活

动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下

子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠

或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设

计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者

真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调：

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营

造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主的

促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;

二要具备传播价值。

(二)准备须到位

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、

驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以

保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等

现场物料。

9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

(三)预热要充分 一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进

行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

(四)执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。篇二：品牌服装中秋节促销活动方案 品牌服装中秋节促销活动方案 促销活动操作说明

9月份，时值服装换季，以及公司秋冬新品隆重上市，为抓住国庆、中秋节黄金消费高

峰，抢占先机，扩大市场份额，促进全线产品旺季市场销售，特开展“欢乐国庆，情满月圆，

好礼饱满怀”促销活动，请各代理商、加盟商根据附件中的促销方案及活动指引，结合当地

市场的实际情况，落实到位。

本次促销活动将纳入《****年下半年终端最佳营销评比活动》考核项目。 特此通知! ****服饰有限公司

企划部

****年*月*日

为了系统全面地开展好中秋促销活动，同时，有步骤地开展“****年下半年终端最佳营

销评比活动”，以较好地成绩迎接终端评比，现将国庆、中秋促销工作指引即九月工作指引下

发，请各代理商、加盟商参照执行，为促进**品牌女裤的销售及形象提升，再创辉煌! 将所有工作按时间顺序分为阶段，每个工作阶段的时间跨度可由各代理商、加盟商根据

工作进展状况及市场状况自行决定，请各代理商、加盟商认真、仔细阅读并弄懂本指引，不

明之处请致电：********。

第一阶段：(9月15日至9月28日) 各区域经理：

1、根据国庆/中秋促销方案，培训代理商及导购员;

2、根据促销指引协助代理商货源计划及储备;

3、协助代理商洽谈所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置不佳的终端进行调整等;

4、协助代理商规划中秋节导购员的团队建设活动，做好活动组织工作;

5、配合公司国庆中秋整合促销方案，与代理商协商，部份货品作特价销售，以及新款打

折活动，同时注意赠品购置;

6、协助代理商统计预计参与终端客户，以及促销海报需求数量事宜; 代理商：

1、货源(含pop)计划、调拨、储备、运至各终端或二级市场;

2、新款上市及对前期新款上市布置不到位的终端跟进调整事宜;

3、根据实际所在区域实际情况选择部分款式做特价销售，加强二级市场的配货，在终端

区分新、旧款式及价位布置陈列进行促销，提升销量;

4、根据总部提供的方案，指导终端制作、布置橱窗及门头条幅等活动用品;

第二阶段：(9月28日至10月8日) 各区域经理：

1、根据国庆/中秋方案培训导购员，并指引代理商跟进活动执行;

2、根据活动方案培训导购员(含临时导购员)，突出“中秋送礼，新款上市”主题。

3、为配合中秋国庆促销，协助代理商培训导购员终端展示及陈列要求：

(1)产品陈列：

a、促销品、特价品必须放置系列产品中的醒目位置; b、促销品、特价品产品上必须有明显的促销或特价标识;

(2)pop陈列：

a、促销海报：内容有明确的指引性及吸引力;粘贴于展架/地台旁等醒目位置; b、促销横幅：有条件的终端须悬挂横幅烘托气氛;

(3)赠品陈列：

a、赠品须对应摆放在收银台告示牌旁或者其它醒目位置; b、包装好的赠品须打开摆放，以实物面对顾客; c、条件允许，赠品尽量重复摆放; d、赠品上需有明显的赠品标识;

4、培训临时导购员企业文化、基本产品知识、中秋/国庆促销方案、导购技巧等;

5、利用中秋节的团队建设活动，鼓舞斗志、增强导购员信心;

6、观察竞争对手状况，寻找其漏洞，发扬我优势;

7、现场跟进促销活动执行状况，不断检查与完善; 代理商：

1、全面推进国庆/中秋促销方案，做好对二级代理商及终端商的配货工作;

2、保证产品货源及赠品货源，为顺利实施促销活动提供有效保障;

第三阶段：(10月9日至10月15日) 各区域经理：

1、观察竞争对手状况，分析、评估其活动效果，寻找其漏洞，发扬我优势，传回公司总

部备案;

2、总结所在区域代理商活动执行情况及效果评估，不断检查与完善; 代理商：

1、收集下游客户活动执行情况及信息反馈;

2、进行日常性工作维护，如产品及赠品货源等篇三：服装店2014中秋节促销活动方案 服装店2014中秋节促销活动方案 案例1：每逢佳节倍思亲，您的爱心我传递。 活动期间，凡是在我店消费满300元的客户，我店将赠送您一盒月饼一张贺卡，并免费

为您邮递到您指定的任意地点，来传递您对家人朋友的爱心与思念。这是我们给某著名鞋业

专卖店，针对其消费人群外地人口居多的特征而设计出的中秋促销活动。该活动最终大获成

功，创造出当地最高的单天销售记录。 其实当地在中秋期间买东西送月饼的商家并不少，但是能加贺卡并替客户免费送到指定

地点的却只有我们一家，事后统计，每盒月饼加邮递的成本是90元，平均每销售350元送出

一套，实际上就是在打7.5折销售。这个活动成功的关键在于，我们发现随着人们生活水平

的提高，买月饼自己吃的人已经非常少了，几乎都是作为礼品送朋友和家人的，月饼更多的

含义已经不再是食品，而是一种代表爱心和思念的礼品，其实每个人都有爱心和思念的情感，

尤其是那些常年在外打工的游子，但有时候是因为传递这种情感的方式太麻烦、太复杂而被

淡化，当我们能够制造出这种轻松的传递方式的时候，多数人是愿意参与进来，表达这种思

念和爱心的。

设计出这个促销方式的灵感是来源于笔者一位做电子商务的朋友在历年的中秋节不是简

单的给员工发月饼，而是给员工家人邮递月饼并写感谢信的方式。 案例2：年龄=折扣你

的折扣你做主。

活动期间，只要出示能证明你生日的有效证件，您那一年出生的就可以打几折，比如：

86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。这是笔者给某时尚女装品牌三八节设计的

促销方案，该活动由于事前宣传到位，在当地的引起了众多的议论，事中货品准备又充足，

也同样取得了巨大的成功。这个促销方式充分利用了人们爱占便宜的心理，用自己可以定价

的策略大大的调动了客人参与的热情，从而达到了倾销库存、加大正品销售的目的。事后证

明，最终销售的产品大部分集中在6~7.5折，几单5折，没有出现4折，原因很简单，因为

40年左右出生的人已经快70岁了，很难出来凑这个热闹。设计出这个促销方式的灵感是来

源于某化妆品在电视销售中利用现场观众的年龄做折扣促销的一次活动。 从上述的两个案例中我们不难发现，这种能够出奇制胜的策略都是参照或模仿了其他行

业的促销方法。所以，要想制定出与众不同的促销方式并不难，抓住下面几个核心就行： 第一，把自己变成更多其它行业的会员，美容美发、快捷酒店汽车租赁等等，你会从他

们的销售策略中得到很多启发。 第二，平时多看其它行业的广告，看完后问自己一句：这个方法我能用吗? 第三，出

差时多留意本行业和其他行业的促销活动，有时即使是同行用过的方法，只要换个地点，在

本地也非常好使。

能够帮助你设计出出奇制胜策略的核心其实就是2句话18个字：在其他的行业找感觉，

在不同的区域学策略。篇四：服装中秋活动策划方案 服装中秋活动策划方案

方案一：服装中秋活动策划方案 为了系统全面地开展好中秋促销活动，同时，有步骤地开展****年下半年终端最佳营销

评比活动，以较好地成绩迎接终端评比，现将国庆、中秋促销工作指引即九月工作指引下发，

请各代理商、加盟商参照执行，为促进**品牌女裤的销售及形象提升，再创辉煌! 将所有工作按时间顺序分为阶段，每个工作阶段的时间跨度可由各代理商、加盟商根据

工作进展状况及市场状况自行决定，请各代理商、加盟商认真、仔细阅读并弄懂本指引，不

明之处请致电：********。

第一阶段：(9月15日至9月28日) 各区域经理：

1、根据国庆/中秋促销方案，培训代理商及导购员；

2、根据促销指引协助代理商货源计划及储备；

3、协助代理商洽谈所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置不佳的终端进行调整等；

4、协助代理商规划中秋节导购员的团队建设活动，做好活动组织工作；

5、配合公司国庆中秋整合促销方案，与代理商协商，部份货品作特价销售，以及新款打

折活动，同时注意赠品购置；

6、协助代理商统计预计参与终端客户，以及促销海报需求数量事宜；

商场中秋活动策划
服装专卖店中秋节活动策划方案 第五篇

商场中秋节促销活动策划

1、各部职工要熟知本次促销活动的各项内容，并在销售过程中要向顾客积极介绍做好解释推介工作。

活动一：中秋满额送好礼活动（买赠）

2013年9月13日—21日凡在丰润百货大楼及天天购物广场两店服装商场、鞋类商场、毛衫部累计购物满200元以上，凭当日微机小票即可参加“中秋满额送好礼”活动。

购物满200元赠2L洛娃洗衣液或福天龙塑料盆。

购物满400元赠2.8g汰渍净白无磷洗衣粉或亿星整理箱。

购物满600元赠5KG金龙鱼东北大米一袋或亿星垃圾桶。

购物满800元赠10KG金沙河水饺粉一袋或欧式蒸锅。

购物满1000元赠5L胡姬花花生浓香调和油或红果村衣柜或福康砂锅。 特别声明：两店超市、羽绒服商场、商店街不参加本次买赠活动！ 活动二：活动期间凡在丰润百货大楼及天天购物广场两店服装商场、鞋类商场、

毛衫部累计购物满400元以上，即可到两店服务台办理服装鞋类VIP贵宾卡一张，持此卡在丰润百货大楼及天天购物广场购买服装鞋类商品正价享受8.8折优惠，特价商品享受9.5折优惠。（9月25日以后凭券换取VIP贵宾卡后，凭正式VIP贵宾卡使用！）

活动三：免费大抽奖，八月十五送您85支20克银手镯。

2013年9月13日—21日中午12时，凡年满18周岁的公民凭本人身份证到丰润百货大楼及天天购物广场两店任一服务台即可填写免费抽奖卡一张（每人仅限一张），21日下午两点在天天购物广场门前抽取85名幸运顾客。

无需购物，人人均有中奖机会！

活动四：活动期间，凡在丰润百货大楼及天天购物广场单张小票消费满58

元（含两店超市）送自助采摘游券一张。凭券到两店服务台缴纳报名费15元即可参加由丰润百货大楼和天天购物组织的娘娘庄自助采摘游活动。

2、内部员工不得参加本次抽奖活动，禁止各级职工利用留票、废弃小票领取或套取奖品，一经发现，严肃处理，直至除名；

3、参与抽奖及买赠活动的工作人员需严格把关，要仔细检验购物凭证是否符合领取条件，做好赠品发放纪录和交接手续，每日营业结束后进行核对、汇总报公管部。

4、活动期间，为将更多的实惠留给顾客，商场惊爆价抢购商品也要礼让顾客，让顾客先买，不允许员工在岗期间参与抢购，避免出现空岗情况。

5、安保部、特价区员工要注意对特价区及发奖处秩序的维护，及时做好对顾客的讲解和引导工作，保证顾客与职工的人身安全。

6、本次活动地点安排：

大楼：在一楼服务台填写免费抽大奖奖券，发放并登记服装鞋类贵宾卡券，

发放赠品。采摘券超市由收银台员工发放，其他部组由各部组织发放。 天天购物：在一楼服务台填写免费抽大奖奖券，发放并登记服装鞋类贵宾卡券，发放赠品设在广场门口东侧。采摘券超市由收银台员工发放，其他部组由各部组织发放。

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