宠物用品销售标语

导读：　宠物用品销售标语(共5篇)中国宠物食品发展趋势福贝宠物换标 引领行业走向变革中国宠物食品的发展趋势撰稿人：邵淑萍在中国，自上世纪90年代宠物概念兴起至今，已历经将近二十年的迅猛发展，如今，养宠队伍正在我国的各个城市日益壮大，随着城市化进程的加速和国民生活观念的巨变，人们的消费观和情感寄托方式也呈多元化发展。养宠已然成为一种平...

欢迎来到中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/成考报名栏目，本文为大家带来《宠物用品销售标语》，希望能帮助到你。

中国宠物食品发展趋势
宠物用品销售标语 第一篇

福贝宠物换标 引领行业走向变革

中国宠物食品的发展趋势

撰稿人：邵淑萍

在中国，自上世纪90年代宠物概念兴起至今，已历经将近二十年的迅猛发展，如今，养宠队伍正在我国的各个城市日益壮大，随着城市化进程的加速和国民生活观念的巨变，人们的消费观和情感寄托方式也呈多元化发展。养宠已然成为一种平民化的时尚热潮，再也不是有钱人的专利。

大前景造就新产业

据统计，目前中国仅宠物犬数量已达到1亿只以上，并每年呈快速递增趋势，调查显示，仅北京一个城市，2010年有证犬的数量已超过90万只，无证犬的数量更是有证犬的4到5倍。宠物猫的数量也非常之大。中国的宠物数量在过去10年里已增长了5倍，国内宠物消费市场额已于2010年突破400亿元人民币。由此可见，宠物产业在中国正迅速成长为城市经济的重要组成部分。

不难看出，中国宠物食品市场潜力巨大。一些国际上著名的宠物食品品牌，如法国皇家、玛氏、雀巢纷纷涌入中国市场，进驻中国发达的沿海城市，投资并与国内的企业合资生产宠物食品。中国的宠物产业虽然起步较晚，和世界上一些老牌的宠物食品产业相比，还处在萌芽阶段。但由此带来的产业发展前景相当广阔，最主要的方面当属宠物食品的需求。

宠物粮食主要是以谷物为主，中国作为农业大国，可以为宠物食品制造商提供低价、丰富的原材料，这些都是宠物食品加工的有力因素。另一方面，在北京、上海、广州等大型城市，越来越多的宠物爱好者诞生，刺激了国内一大批宠物食品企业的大规模发展。

由于这种天时地利人和的广阔前景，中国的宠物食品市场诞生了一批大大小小的宠物食品企业，如跨国企业玛氏、雀巢，于此同时，国内也陆续出现了几家优秀的企业，如好主人、福贝等。

宠物食品消费观升级促成企业新理念

早在几年前，宠物主人们就开始不再满足于宠物的“看家”的功能，而更加倾向于为了情感、心理上的需要。据调查，养宠人群不再是清一色的孤寡老人，生活在城市中夹在社会阶层中间的白领们，已然成为了一支新的庞大的养宠队伍，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，各种各样的压力接踵而来，缓解压力的方式也跟着变得不一样，而宠物猫狗显然受到了白领们的青睐，成为了为他们排忧解压的好朋友。

新型养宠人群的异军突起，使传统的养宠观念慢慢被这群80后新兴的观念取代。尤其是在宠物食品的选择上，更多地倾向于营养搭配和食品的成分，价格不再是首要的考虑因素。越来越多的主人们开始相信科学配方的宠物食品能使他们的宠物更健康。

这种消费观的改变使得国内的宠物食品企业必须寻求一条新的道路来适应这种新的理念。因此，更多的宠物食品研究学者开始把重心放在宠物食品的安全性和健康性的研究上面。 为迎合市场的需求，国内几家优秀的企业已将宠物食品安全等级与欧洲的生产标准接轨，打造“食品级”的安全等级，对重金属含量加以控制并停止使用转基因产品。引进新型设备，采用烘干、高温杀菌等加工工艺，加大对原材料和产品质量的控制，以过硬的产品质量赢得市场。

竞争加剧引发行业变革

1、竞争方式——走向正规

当前国内市场上宠物食品的竞争环境，更多仍停留在价格层面上，这种简单幼稚的竞争方式必定导致利润下滑，导致整个国内行业进入一种非正常运营状态，引发行业洗牌是必然。中国宠物食品企业未来的竞争方式应该是建立在一种比较合理的利润空间下的，企业应不断加强自有产品的核心内涵，结合生产、品控、管理、营销等的一种健康的综合性竞争方式。

这样，才能带动中国宠物食品行业走向正规。这就是为何褔贝宠物可以在短时间内成为国内最大的宠物食品企业，并且在行业内很快树立口碑的原因之一。

2、企业文化——品牌塑造 如今，国内的宠物食品企业如雨后春笋般冒出，越来越多的企业走上这个行业，如何在即将面临的行业洗牌中脱颖而出，就要看这个企业的品牌文化是否得到更多人的认同。一个品牌在消费者心中的价值是无形的，却能在无形中创造出伟大的财富，如何让品牌深入消费者内心，是当今中国宠物食品企业面临的最紧迫的问题。

食品品质已经不是中国宠物食品企业面临的关键问题，国内的企业早已在技术方面有了全面的突破和提升，与很多国际企业并无多大差距。而今，国内宠物食品企业首要的任务，便是在品牌形象内涵上努力与国外品牌的形象拉的更近。尤其在消费群体的品牌认知度越来越高的历史背景下，一些国外的进口产品，如法国皇家、玛氏、普纳瑞在国内市场上仍旧占据着市场的主导地位，虽然一些国内的品牌近几年取得了不错的成绩，目前还难以对这三家国际品牌形成真正的威胁。

作为企业如果没有自有品牌，就很难发展，品牌就像一个慢慢成长起来的婴儿，要通过不断地迎合这个世界并融入这个世界，才能够生存。因此，笔者认为一个品牌的价值就在于消费者心中对它的印象如何。举个例子，一提到狗粮，大多数人的第一反应就是法国皇家，消费者对品牌的美誉度和忠诚度的累积汇集成一个品牌的价值。目前国内有一部分宠物食品企业已经考虑到了这一点。2011年8月，上海褔贝宠物用品有限公司率先踏出了这一步，为进一步实施品牌化战略，福贝将其标语调整为“Full pet,Full life”，并重新设计企业Logo，褔贝创始人汪迎春先生表示，为适应未来竞争更为激烈的宠物市场格局，福贝坚持走自有品牌之路。而此次企业换标是筹划已久，不仅仅是迎合市场的举措，也是企业品牌重新塑造的机遇。

3、电子商务——宠物行业的新机遇

随着互联网的普及，网民数量呈直线上升趋势，网购由于其及时性、便捷性和空间性的优势，迅速成长为最具潜力的营销渠道。网络交易日益活跃，网上搜索商品信息和购物已然成为了当下人们最普遍的消费习惯。电子商务前景无限。因此，越来越多的传统企业走上电子商务之路。

为加速在电子商务上的转型升级，各大宠物食品企业可谓不遗余力，一方面通过加盟网上商城来拓宽销售渠道，另外，通过建立企业官网、社区网络、微博，甚至是视频营销，来全面传递品牌内涵，真正实现一对一营销，以顾客的需求为中心。数字营销时代的到来，对传统的宠物食品企业来说，是一个非常好的机遇，为提高企业的竞争实力，各大宠物食品企业都开始转战这一市场，在给消费者带来便捷的同时，也给企业自身拓宽了市场。正是因为如此，互联网正逐渐成为各大宠物食品企业未来的竞争走向。

中国宠物食品的发展展望

目前国内宠物食品的行业体制还不完善，还有很长一段路要走，中国的宠物食品企业既然已经登上与国际著名品牌共同竞争的舞台，在借鉴国际宠物产业运作的基础上，中国的宠物产业应该有他自身本土化的发展特色。在这个有着无限前景的宠物市场里，商家应抓住时机，利用中国强大的农业优势，积极引进先进技术，建立自己的自有品牌。

宠物食品是宠物生存的需要，是整个宠物行业的基础，在整个宠物产业链中，宠物食品消费占整个宠物总消费的75%以上，因此，外来品牌不断涌入并不是一件坏事，反而有助于国产品牌不断完善与创新，走向更加正规化的道路，从而促进整个宠物行业的发展。

畜牧业市场营销实务
宠物用品销售标语 第二篇

第三单元畜牧市场营销实务

项目十 畜牧企业客户开发

◎ 知识目标

1. 了解畜牧企业和寻找客户的重要性。

2. 理解作为合格的目标客户应具备的条件。

3. 掌握销售计划的编制。

◎ 能力目标

1. 能灵活运用畜牧营销知识对企业的客户进行管理。

2. 根据企业的营销环境，能对销售计划进行正确的编制。

案例导入

普锐斯饲料公司在二十年前本为一家大型农业用品公司旗下的子公司之一，目前它的销售范围涵盖了我国中西部与东北部地区，经由这两个地区的数百家独立经销商来销售其产品。这些经销商经营各式各样的农业产品，它们也同时销售超群公司竞争者的产品。普锐斯饲料公司所提供的特殊饲料配方在一般农民与畜牧业者的心目中，评价一直很高，这点构成了该公司的一项竞争优势。直到两年前为止，饲料的销路一直是非常畅旺且销售利润也极高。但自从几年前，外国货以其高品质、低成本的饲料打入国内市场后，普锐斯饲料公司的竞争优势遂告消失。

去年在公司的饲料销路下跌后，经销商的库存量随即上升。公司的行销组织是：行销副总裁下辖一位负责现场销售工作的经理，该销售经理下辖四位区域经理，每位区域经理下辖九至十位地区经理，而每位地区经理又下辖十到十二位业务代表，每位业务代表所涵盖的销售范围约为五个乡镇。另外行销副总裁属下还包括一位市场调查经理、三位产品经理。每位产品经理要负责一条主要的饲料产品线。

产品经理的主要职责是针对现有与潜在行销区域的开发事宜进行规划工作。他们主要是借着与各区域与地区经理在电话中交谈的方式，来搜集市场情报。他们将地区性以及全国性广告，还有区域与地区经理企所推行的各种销售活动等结合在一起，冀图使其能产生最大的影响效果。除了少数特殊的情况外，产品经理也有权订定产品的价格。

在所有的业务代表中，约有半数具有四年或四年以上的工作经验。其余半数则年资尚浅，工作经验少于两年，且有很多人都是最近刚从大学毕业。每位新进业务代表都要接受为期一周的职前训练，训练地点在总公司，采集体讨论的方式。训练结束后，每个人须与一位资深的业务代表见习三个月。见习期满，公司就赋予他们每个人一个属于自已的销售地区(但这个地区通常不是每个人原来的见习地区)。从此时起新进业务代表就要自行独立作业，但每个月中，各地区经理会选择一天，召集辖下的业务代表至地区营业所，以集体讨论的方式开会一次。 除此之外，地区经理腾不出多余的时间来与业务代表在一起。因为除了要负责行政工作外，他还要负责掌握住辖区内的最大批发商。

公司认为，销售饲料产品的最有效方式是：由公司出钱，鼓劢各批发商邀请畜牧业者参加餐会。在会中，业务代表可向他企说明公司拟推行的各种卓越的家畜饲料计画及其优点。这些年来，由经销商所举办餐会数目每况愈下，因为他们似乎很不愿举办餐会，尤其是很不愿意应那些年资尚浅的业务代表的要求而举办餐会。但公司的政策仍然是完全依赖业务代表来与批发商打交道，或是找出一些

方法以使畜牧业者能参加餐会。这个政策也同样适用于大型经销商，但如前所述，地区经理直接将公司的产品售给这些经销商。最重要的潜在客户来源可能是那些大型畜牧业者。他们在大规模畜牧作业的管理方面具有高度的技巧，且在选择饲料与饲养计画方面倾向于自已作独立的决策，不喜欢被他人左右。

在这些大型畜牧业者中，只有20%的业者采用普锐斯饲料公司的产品。公司以往的经验已证明，想打入这类型客户的市场相当果难。甚至在与那些小型畜牧业者打交道时，业务代表也需要拥有相当的专业知识，故业务代表自然地就有避免去拜访些大型畜牧业者的现象发生。如同某位业务代表所说：“我自已尚无法确定，我的专业知识是否足以应付大型畜牧业者所提出的问题。在这种情况下，我若贸然去拜访他们，可能成效不彰，甚至自寻难堪”。

客户是企业的无形资产，是企业利润的源泉。通过对客户科学而有效的了解、分析和管理，畜牧企业可以对客户的需求状况及其发展动态作出正确的判断，以便采取相应的对策，提高销售业绩。因此，对客户的选择和管理是企业和营销人员的重要职责之一。

任务一 寻找畜牧企业客户

一、客户开发概述

客户开发是销售的起点。只有选择恰当的顾客，才有可能顺利完成销售工作。 在开发客户时，不能大海捞针般盲目寻找，必须先确定顾客的范围，在此基础上运用合适的方法，才能为下一步的工作打下好的基础。

（一）客户开发的定义

客户开发工作是销售工作的第一步，通常来讲是业务人员通过市场调查初步了解市场和客户情况，对有实力和有意向的客户重点沟通，最终完成目标区域的客户开发计划。

但以上只是一个畜牧企业客户开发工作的冰山一角，要成功做好企业的客户开发工作，畜牧企业需要从企业自身资源情况出发，了解竞争对手在客户方面的一些做法，制定适合企业的客户开发战略，再落实到销售一线人员客户开发执行，是一个系统工程。在竞争激烈的市场中，能否通过有效的方法获取客户资源往往是企业成败的关键。况且客户越来越明白如何满足自己的需要和维护自己的利益，客户是很难轻易获得与保持的。因此加强客户开发管理对畜牧企业的发展至关重要。

（二）确定顾客范围

作为一个畜牧企业的销售人员不应该奢望自己所访问的每一个客户都能购 自己的兽药或是饲料等畜牧产品，因而需要结合具体情况发现能从自己所销售的商品中获益，又有实力购买这种商品的个人或组织。

1.根据产品因素确定顾客范围

在确定顾客范围时，非常重要的一方面就是要考虑商品因素，即所销售的 产品能满足顾客的需要。这种满足应从商品的功效、质量、品类等方面进行考虑，进行全面分析。畜牧企业的产品满足消费者需求的能力越大，其使用价值满足需求的特点就越明显，商品扩散就越快，顾客的范围越久越广。上海同仁药业有限公司就是集产品研发、生产经营、技术服务与一体的高科技兽药制剂、动物保健品等多门类的公司，是规模最大、剂型品种最齐全的龙头企业，公司产品分为兽药、宠物保健和添加剂预混合饲料三大类别，其中兽药产品包括水针剂、口服液液剂、片剂、粉剂、预混剂等七大系列100多个品种。建厂六十多年来，以产品的品类全质量优在广大养殖户和大型养殖厂中积累了良好的口碑。销售网络遍布

全国各地，更扩展到欧洲、俄罗斯、西亚、非洲、东南亚等地区，与国内大批的产品单一服务单一的企业形成了明显对比。商品的性能越优越，相对先进性越明显，其顾客方位就越广。双胞胎饲料的成功绝对是个典型的案例。1998-2003年是饲料行业的“小年”，竞争激烈导致饲料企业出现分化，当多数企业在为销量搏杀时，少数企业却在乳猪料上捷足先登，乳猪料的利润空间引来多家企业分羹抢汁，乳猪料的促销也严重同化，到2003年已出现“促销疲劳”，这时，双胞胎利用“模具创新”这一亮点引爆了客户特别是经销商的眼球；恰逢其时，生猪价格直线上升，激发了农村养殖的激情，又因粮食价格的上涨使养殖户偏向使用全价饲料，增加了乳猪料的需求，这时，双胞胎适时推出了产品卖点：不拉稀，突出产品特点：膨化，同时，选择重点市场实施广告覆盖，为配合宣传推广，组建团队选择农户进行实证示范，走村串户，张贴标语，决战终端；对网络则扩大利润空间，价格透明；双胞胎高明之处还在于，通过“双胞胎”模具制造的饲料颗粒偏大、不规则，会影响采食，双胞胎公司则化劣为优，大力推广1：4泡水，泡水之后的饲料则成了糊状，乳猪极喜舔食。双胞胎继续因势利导：双胞胎饲料采用了部分膨化原料，相对于未添加膨化原料的饲料泡水时容易呈现糊状，相对于采用完全膨化玉米和豆粕的饲料泡水时又易溶解。凭借这些优势，双胞胎迅速崛起。

2.结合畜牧企业的特点确定顾客范围

（1）畜牧企业所经营的商品特点是在确定顾客范围时要考虑的重要因素。企业在市场设立的经销商，，如饲料经销商、兽药经销商等，他们的地理位置对于确定需求者的范围非常重要。因为经营这些产品的企业所服务对象的性质差不多，不存在明显的差别，顾客在选择产品时不存在明显的倾向性或偏好，因而一般喜欢选择临近的经销商购买。因此，在这类行业中，谁能为顾客提供时间和空间上的工多便利条件，谁就能赢得顾客。

（2） 商品的规模也是确定顾客范围时应该考虑的因素。大型畜牧企业占地面积大，经营的品种多，而且在商品质量、售后服务等方面也比较有保障，顾客容易产生信任感，相应的，企业确定的顾客的范围也相对广一些。畜牧企业的形象或信誉也是不可忽视的重要因素。它是一个抽象的、综合性的概念，是企业畜产品质量、性能、价格、服务、技术、设备等方面的集中体现。在顾客中具有一定的知名度和美誉度，畜牧企业在确定顾客范围时可适当放大些。

（3） 畜牧企业营销力度和能力对确定顾客的范围也有重大的影响。一般来说，畜牧企业营销的力度和能力与其顾客范围存在着正比例的关系。企业的营销活动力度越大，覆盖范围越广。

3．结合需求者状况确定顾客范围

畜牧市场销售人员在开发顾客的过程中，应先确定所销售的产品应面向的对象。向低收入者销售高档次畜产品是不可能达成交易的。销售人员在约定顾客范围时应从需求者的角度，设身处地的为顾客着想，使约定的顾客范围更加准确、合理。

二、寻找顾客的基本方法

寻找顾客主要指寻找潜在顾客。它是销售工作的第一道关口。要充分挖掘出潜在顾客，除了依靠销售人员自身的努力外，还必须掌握并正确运用基本的途径和方法

1.逐户访问法

逐户访问法指销售人员在特定的区域内，挨门挨户地进行访问，以挖掘潜在

顾客的方法。在访问中可赠送样品或产品说明书。逐户访问法又被称为“地毯式”寻找顾客销售方法。寻用这种销售方法，可以对特定区域内的个人、家庭或组织进行逐个寻找。该方法关键在于：一是无遗漏，不能放过一个有望成交的顾客；二是销售人员在人际交往方面的素质和能力。逐户访问法具有多方面的优点：它访问的范围广，涉及顾客多，可借访问机会进行市场调查，了解顾客的需求倾向并挖掘访问，而且该方法需耗费大量的人力，若赠送样品则成本更高。

2.广告授予法【宠物用品销售标语】

广告授予法是指利用各种广告媒体来寻找顾客的销售方法，又称“广告开拓法”。具体地说，它是利用广告媒体来发布产品消息，并对产品进行宣传，由销售人员对被广告吸引来的顾客进行销售。广告搜寻法具有传播速度快、传播范围广的优点。比较节省人力、物力和财力。但是，广告费用比较昂贵，而且企业难以掌握顾客的反应。这种方法关键之一在于选择针对目标顾客的适当媒介，另外，广告的制作效果也极其重要。

3.连锁介绍法

连锁介绍法指通过老顾客的介绍来寻找有可能购买该产品的企业顾客的一种方法，又称“介绍寻找法”或“无限寻找法”。该方法已成为企业常用的一种行之有效的销售方法。连锁介绍法的优点在于可以减少销售过程中的盲目性，而且由于经人介绍，易取得信任感，因为成功率较高。该方法一般使用于寻找具有相同消费特点的顾客在少收群体性较强的商品时采用。

4.名人介绍法

名人介绍法是指在某一特定的销售区域内选择一些有影响的人物，使其成为自己的顾客，并获得其帮助和协作，将该范围内的销售对象转化为目标购买者的销售方法，又称为“中心开花法”。名人介绍法的关键在于中心人物，即名人。利用名人的影响力可以扩大本企业及商品的影响力，因为名人往往是在某一方面有所成就，因而被人尊重甚至崇拜的人物。名人具有相当的说服力，对广大消费者具有示范效应，因而容易取得他们的信任。但完全将诚交的希望寄托在某一人身上，风险比较大，而且选择强档的人选是非常重要的。

5.会议寻找法

会议寻找法事指销售人员利用参加会议的机会，与其他与会者建立联系，寻找顾客的方法。寻用这种会议寻找法，在人际交往的时候要注意技巧，已获得对方的信任（可暂时不提或婉转提出销售意图）。此法有时易引起对方的反感。

6.电话寻找法

电话寻找法，指以打电话的形式来寻找顾客的方法。采用该方法一定要注意谈话的技巧。要能抓住那对方注意力并引发其兴趣，否则极易遭到拒绝。注意通话的时机和时间长短也非常重要

7.信函寻找法

信函寻找法，指以邮寄信函的方法来寻找目标顾客的方位。这种方法覆盖的范围比较广，涉及的顾客数量较多。但成本较高，时间较长。除非商品有特殊的吸引力，否则一般回复率较低。作为畜牧业来讲，该方法一般采取的较少。

8.资料查询法

资料查询法，指通过查阅各种有关的情报资料来寻找顾客的方法。目前，我国可供查询的有关资料有：工商企业名录、商标广告、产品目录、各类统计年鉴、银行账号、专业团体会员名册、市场介绍、专业书报杂志、电话号码薄、邮政编码册等。

9.市场咨询法【宠物用品销售标语】

市场咨询法是指销售人员利用市场信息服务机构所体用的有偿咨询服务来寻找顾客的方法。在信息时代里，充斥着大量的信息。现在社会上出现了许多专门搜集市场信息的咨询机构，通过这些机构往往能获得许多有价值的信息。利用市场咨询法寻找顾客，方便快捷，可节省销售人员的时间，但是要注意咨询机构的可靠性。另外，咨询费用也是个重要的问题。

10.个人观察法

个人观察法是指销售人员通过自己对周围环境的分析和判断来寻找顾客的方法。这种方法具有成本低得有点，但对于销售人员的观察能力和判断能力要求较高，且要求判断时要尽可能的客观。

11.代理寻找法

代理寻找法是指利用兽药饲料代理人来销售商品、寻找顾客的方法。具体地说，是由代理人代理销售主体寻找顾客、销售产品、并从中提取中介费用。

12.竞争插足法

竞争插足法是指渗透到竞争对手的销售市场中与之争夺顾客的一种寻找顾客的方法。该方法易引来竞争者报复行为

13.委托助手法

委托助手法是指委托与顾客有联系的专门人士协助寻找顾客的的方法，又称为“销售助手法”。具体来说，是在受托人找到目标后，立即联系进行销售访问或洽谈。委托助手法可节省销售人员的时间，减轻其工作量。但助手的人选不易确定，而确定适当的助手又是该方法成功的关键。

14.行业突击法

行业突击法指选择一些统一触发购买动机的行业作为销售访问的对象，进行集中性销售访问来寻找顾客的方法。采用该方法要求销售人员关注经济发展的态势，关心过敏经济产业结构的现状及其未来的发展趋势。若选择得当，销售得法，能够挖掘出大批得潜在客户。

15.设立代理店法

设立代理店法是指在选择强档的企业，与之签订代理合同，确定代理业务，使其成为本企业的销售点来寻找顾客的方法。通过该方法可获得较稳定的潜在顾客。目前有部分兽药企业采用这种方式来运作，例如超越药业。

任务二 畜牧企业目标顾客资格认定

在找到畜牧企业顾客之后，需要对其进行分析和判断。主要是判断顾客是否具备购买畜牧企业产品的条件，以确定是否有继续进行销售工作的必要，对顾客是否具备资格进行审定可以节省不必要的销售工作，提高销售的效率。一种常用的认定顾客资格的方法是“MAN”法则。销售对象成为合格的顾客，必须同时具备以下几个条件。

1．具有商品购买力（money）

既具有购买商品的货币支付能力，在现实销售中，我们常常碰到这样的情形：顾客有强烈的购买欲望，但缺乏足够的经济实力，因此无法形成现实的购买。在商品经济条件下，购买商品的关键就是购买力，缺乏购买力的准顾客不能立即产业能够为现实的销售对象。

销售人员必须对顾客的购买能力进行分析。首先，销售人员应从考察经济环境入手，经济环境是制约和影响顾客购买能力的“大气候”，它主要指社会生产的发展状况、经济增长的速度和人们消费水平对市场供求的影响等、其次，销售

中国宠物食品发展趋势
宠物用品销售标语 第三篇

中国宠物食品的发展趋势

在中国，自上世纪90年代宠物概念兴起至今，已历经将近二十年的迅猛发展，如今，养宠队伍正在我国的各个城市日益壮大，随着城市化进程的加速和国民生活观念的巨变，人们的消费观和情感寄托方式也呈多元化发展。养宠已然成为一种平民化的时尚热潮，再也不是有钱人的专利。

大前景造就新产业

据统计，目前中国仅宠物犬数量已达到1亿只以上，并每年呈快速递增趋势，调查显示，仅北京一个城市，2010年有证犬的数量已超过90万只，无证犬的数量更是有证犬的4到5倍。宠物猫的数量也非常之大。中国的宠物数量在过去10年里已增长了5倍，国内宠物消费市场额已于2010年突破400亿元人民币。由此可见，宠物产业在中国正迅速成长为城市经济的重要组成部分。

不难看出，中国宠物食品市场潜力巨大。一些国际上著名的宠物食品品牌，如法国皇家、玛氏、雀巢纷纷涌入中国市场，进驻中国发达的沿海城市，投资并与国内的企业合资生产宠物食品。中国的宠物产业虽然起步较晚，和世界上一些老牌的宠物食品产业相比，还处在萌芽阶段。但由此带来的产业发展前景相当广阔，最主要的方面当属宠物食品的需求。

宠物粮食主要是以谷物为主，中国作为农业大国，可以为宠物食品制造商提供低价、丰富的原材料，这些都是宠物食品加工的有力因素。另一方面，在北京、上海、广州等大型城市，越来越多的宠物爱好者诞生，刺激了国内一大批宠物食品企业的大规模发展。

由于这种天时地利人和的广阔前景，中国的宠物食品市场诞生了一批大大小小的宠物食品企业，如跨国企业玛氏、雀巢，于此同时，国内也陆续出现了几家优秀的企业，如成都好主人、上海福贝等。

宠物食品消费观升级促成企业新理念

早在几年前，宠物主人们就开始不再满足于宠物的“看家”的功能，而更加倾向于为了情感、心理上的需要。据调查，养宠人群不再是清一色的孤寡老人，生活在城市中夹在社会阶层中间的白领们，已然成为了一支新的庞大的养宠队伍，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，各种各样的压力接踵而来，缓解压力的方式也跟着变得不一样，而宠物猫狗显然受到了白领们的青睐，成为了为他们排忧解压的好朋友。

新型养宠人群的异军突起，使传统的养宠观念慢慢被这群80后新兴的观念取代。尤其是在宠物食品的选择上，更多地倾向于营养搭配和食品的成分，价格不再是首要的考虑因素。越来越多的主人们开始相信科学配方的宠物食品能使他们的宠物更健康。

这种消费观的改变使得国内的宠物食品企业必须寻求一条新的道路来适应这种新的理念。因此，更多的宠物食品研究学者开始把重心放在宠物食品的安全性和健康性的研究上面。 为迎合市场的需求，国内几家优秀的企业已将宠物食品安全等级与欧洲的生产标准接轨，打造“食品级”的安全等级，对重金属含量加以控制并停止使用转基因产品。引进新型设备，采用烘干、高温杀菌等加工工艺，加大对原材料和产品质量的控制，以过硬的产品质量赢得市场。

竞争加剧引发行业变革

1、竞争方式——走向正规

当前国内市场上宠物食品的竞争环境，更多仍停留在价格层面上，这种简单幼稚的竞争方式必定导致利润下滑，导致整个国内行业进入一种非正常运营状态，引发行业洗牌是必然。中国宠物食品企业未来的竞争方式应该是建立在一种比较合理的利润空间下的，企业应不断加强自有产品的核心内涵，结合生产、品控、管理、营销等的一种健康的综合性竞争方式。

这样，才能带动中国宠物食品行业走向正规。这就是为何褔贝宠物可以在短时间内成为国内最大的宠物食品企业，并且在行业内很快树立口碑的原因之一。

2、企业文化——品牌塑造 如今，国内的宠物食品企业如雨后春笋般冒出，越来越多的企业走上这个行业，如何在即将面临的行业洗牌中脱颖而出，就要看这个企业的品牌文化是否得到更多人的认同。一个品牌在消费者心中的价值是无形的，却能在无形中创造出伟大的财富，如何让品牌深入消费者内心，是当今中国宠物食品企业面临的最紧迫的问题。

食品品质已经不是中国宠物食品企业面临的关键问题，国内的企业早已在技术方面有了全面的突破和提升，与很多国际企业并无多大差距。而今，国内宠物食品企业首要的任务，便是在品牌形象内涵上努力与国外品牌的形象拉的更近。尤其在消费群体的品牌认知度越来越高的历史背景下，一些国外的进口产品，如法国皇家、玛氏、普纳瑞在国内市场上仍旧占据着市场的主导地位，虽然一些国内的品牌近几年取得了不错的成绩，目前还难以对这三家国际品牌形成真正的威胁。

作为企业如果没有自有品牌，就很难发展，品牌就像一个慢慢成长起来的婴儿，要通过不断地迎合这个世界并融入这个世界，才能够生存。因此，笔者认为一个品牌的价值就在于消费者心中对它的印象如何。举个例子，一提到狗粮，大多数人的第一反应就是法国皇家，消费者对品牌的美誉度和忠诚度的累积汇集成一个品牌的价值。目前国内有一部分宠物食品企业已经考虑到了这一点。2011年8月，上海褔贝宠物用品有限公司率先踏出了这一步，为进一步实施品牌化战略，福贝将其标语调整为“Full pet,Full life”，并重新设计企业Logo，褔贝创始人汪迎春先生表示，为适应未来竞争更为激烈的宠物市场格局，福贝坚持走自有品牌之路。而此次企业换标是筹划已久，不仅仅是迎合市场的举措，也是企业品牌重新塑造的机遇。

3、电子商务——宠物行业的新机遇

随着互联网的普及，网民数量呈直线上升趋势，网购由于其及时性、便捷性和空间性的优势，迅速成长为最具潜力的营销渠道。网络交易日益活跃，网上搜索商品信息和购物已然成为了当下人们最普遍的消费习惯。电子商务前景无限。因此，越来越多的传统企业走上电子商务之路。

为加速在电子商务上的转型升级，各大宠物食品企业可谓不遗余力，一方面通过加盟网上商城来拓宽销售渠道，另外，通过建立企业官网、社区网络、微博，甚至是视频营销，来全面传递品牌内涵，真正实现一对一营销，以顾客的需求为中心。数字营销时代的到来，对传统的宠物食品企业来说，是一个非常好的机遇，为提高企业的竞争实力，各大宠物食品企业都开始转战这一市场，在给消费者带来便捷的同时，也给企业自身拓宽了市场。正是因为如此，互联网正逐渐成为各大宠物食品企业未来的竞争走向。

中国宠物食品的发展展望

目前国内宠物食品的行业体制还不完善，还有很长一段路要走，中国的宠物食品企业既然已经登上与国际著名品牌共同竞争的舞台，在借鉴国际宠物产业运作的基础上，中国的宠物产业应该有他自身本土化的发展特色。在这个有着无限前景的宠物市场里，商家应抓住时机，利用中国强大的农业优势，积极引进先进技术，建立自己的自有品牌。

宠物食品是宠物生存的需要，是整个宠物行业的基础，在整个宠物产业链中，宠物食品消费占整个宠物总消费的75%以上，因此，外来品牌不断涌入并不是一件坏事，反而有助于国产品牌不断完善与创新，走向更加正规化的道路，从而促进整个宠物行业的发展。

爱心义卖关爱流浪狗策划书
宠物用品销售标语 第四篇

爱心义卖——关爱流浪狗

活动主题：爱心义卖，关爱流浪狗

活动背景：也许它只是你生活的一部分，但你却是它的全部。爱心义卖，为了流浪狗的明天！我们呼吁忙于学业和社团的学生将更多的目光投向流浪狗，宁波大学学生膳食管理委员会特此举办本次活动，并通过宣传使同学们从中掌握基本的安全防护措施。

宣传口号：关爱流浪狗 爱心大义卖 JOIN US

宣传地点：第一餐厅，西区餐厅，甬江餐厅

活动地点：第一餐厅门口

主办单位：宁波大学学生膳食管理委员会

承办单位：宁波大学学生膳食管理委员会

协办单位：宁波大学流浪狗协会

活动时间：2012年11月22日-11月30日

活动流程

（一） 活动前期

1.11月22日

秘书处倪晓霞，王艺馨负责申请活动场地，及海报横幅张贴场地（第一餐厅门口，西区餐厅门口，甬江餐厅门口）并申请用于张贴金额用途明示表的橱窗（第一餐厅的宣传窗口）

2.11月23日

宁波大学学生膳食管理委员会召开准备会议，秘书处倪晓霞负责将活动任务分配给每个人。(具体任务及人员安排详见下文活动前期与活动中期安排）

宁波大学学生膳食管理委员会全体成员先在班里宣传，通过人人网及新浪微博等关注来增加同学们的参与度，扩大影响力。

3.11月24日【宠物用品销售标语】

策划部潘碧榕负责与双桥店家协商，由他们提供清单列表上的货物，我们代为销售，把销售利润的百分之六十返还商家,并签订合同，协定对于未卖出的物品可以退还。（详见附录十）

膳食管理委员会秘书处陆颖嘉负责在网上收集校园流浪动物照片和宠物狗的照片各10张并冲洗。

倪晓霞通知凌璐，吴冉冉，朱敏敏在11月28日前熟练唱出义卖时防止冷场的歌曲《爱的翅膀》。

4.11月25日

宣传部肖佳裔，吴晓薇，郑馨负责制作海报（3张,见附录1）宣传单（300张，见附录2）横幅（2条，400cm*50cm,见附录3）。并打印义卖物品清单（见附录4）及义卖物品销售情况登记表（5张，见附录5）活动支出明细表（见附录6）及购买胶水，剪刀，便利贴，马克笔，签字笔及保管（详见附录6）

秘书处倪晓霞，王艺馨准备活动当天所需桌椅（3张长桌，3把椅子，向团工委借）以及展示板（2块，向宁波大学后勤服务中心借）大喇叭（3个，向宁波大学后勤服务中心借）和道具服的租用（1套，双桥租用）详见附录8

5.11月26日

调研部黄添天，钱梦，孔佳雨负责在第一餐厅，西区餐厅，甬江餐厅门口张贴好海报横幅。

策划部祝巧燕负责明信片的创意制作（100张，见附录7）及在明信片后附上一张写有”遇到流浪狗时不要惊慌逃跑,不要刻意阻挡它的去路,如果狗有恶意,停止前进,缓慢倒退离开”的安全标语的便利贴。并将这些明信片妥善保管。

6.11月27日

张涛，闵顺新，虞阳彧根据义卖物品清单（见附录4）到双桥搬运义卖物品，集中放在闵顺新寝室。

21:00之前秘书处倪晓霞，吴丽莎向11月28日与29日有任务的同学（详见（二）活动中期）发短信通知，要求同学们准时到场。

（二）活动中期

1.11月28日

上午10:00调研部陈丹敏在第一餐厅活动地点负责签到活动。 10：00至10：30黄磊，熊志文，钱梦负责前往团工委搬桌椅并摆放好。

邵诗依前往宁波大学后勤服务中心取展示板和大喇叭.

李享准备好复印的宣传单与义卖物品清单及登记表，胶水，剪刀，便利贴，马克笔，签字笔。

陆颖嘉将收集的照片粘贴在展示板上，然后放到醒目位置（高一点的地方，例如树的半腰）祝巧燕整理好明信片。

闵顺新和虞阳彧负责将双桥运来的物品带到现场并摆放好。

2.活动流程:

(1).11:00活动开始，陈灿艳，丁静，戴歆紫拿大喇叭向同学介绍本次活动，告知同学本次活动的意义与目的。

(2).吴晓薇穿着道具服的负责吸引同学前来购买义卖物品。

(3).马亚芳，王宇多，徐丹娅负责向同学推销物品以及免费赠送附有安全知识便利贴的明信片，增强同学的参与度。

(4).凌璐，吴冉冉，朱敏敏在第一餐厅附近发传单并说明此次活动的赞助商。

(5).王宇多提供笔和便利贴，供来往同学写下对流浪狗的祝福，贴在展示板上。

(6).吴丽莎与高迪现场登记卖出的物品。

(7).14：30第二批同学进行换班。（潘雨露，徐靓靓带班向同学推销物品以及免费赠送附有安全知识便利贴的明信片。陈淑微在第一餐厅附近发传单。吴佳颖提供笔和便利贴，供来往同学写下对流浪狗的祝福，贴在展示板上。郑伊亿现场登记卖出的物品。）

(8).17：00活动结束，黄磊，熊志文整理好物品及桌椅并打扫

好场地的卫生。（28日结束时，剩余物品闵顺新搬回寝室保管）

3.11月29日

义卖按11月28日进行。义卖结束后策划部祝巧燕负责统计剩余物品,将这些物品整理并退还供货商家。

4.11月30日

理事会陈珊负责统计义卖物品所募得金额交于吴丽莎，由吴丽莎根据合同将利润的百分之六十给双桥店家，剩余的百分之四十联系流浪狗协会（会长王鹏飞 联系方式：643920），通过流浪狗协会捐给流浪狗收容所并让他们提供金额用途明示表，贴于第一餐厅的宣传窗口。

（三）活动收尾总结

1.11月30日

调研部张涛负责归还所借用品(见附录9)

20:15宁波大学膳食管理委员会召开会议（地点另行通知）。各部门总结本次活动的不足及优点，吸取精华的部分，对不足处进行思考与改进。

活动注意事项:

1. 本活动遵循学生自愿的原则， 在推销的过程中，要注意态度，礼貌待人，不得强行要求同学购买。

2. 11月27日秘书处倪晓霞通知11月28日与11月29日的天气预报，如遇下雨天，分配王艺馨在11月27日17：00前借好雨棚（3个，向宁波大学后勤服务中心借）

3. 当活动冷场时，可由凌璐，吴冉冉，朱敏敏集体唱《爱的翅膀》吸引同学。

4. 如果活动过程中，值班同学有急事要离开，必须向会长请假，说明原因后，经会长同意方可离开。

5. 活动过程中，值班同学需要保管好随身的贵重物品，如钱包，手机等。

附录一

海报

爱护花草树木的标语
宠物用品销售标语 第五篇

爱护花草树木标语

1.用心爱护每一片绿色

草儿青青，脚下留情

2.不要让最后一滴清水成为我们的眼泪；

不要让最后一片绿色成为我们的梦想。

3.让草更嫩绿，让心灵更美丽。

4. 多增一片新绿，就多增一片新鲜空气。

绿色是暖色，多增添几片暖色，就会少一片冷色。

5. 让我们当环保小卫士，让我们的家园更美丽。

6. 花草诚美丽，手脚要留情。

7. 如果你想生活在鸟语花香的世界里，

就爱护花草树木吧！

8. 从前森林树，今日变秃木，环境需保护，重把家园组。

清新空气吹，绿色树叶响，这样多美好，滋润众身心。 9. 小脚不乱跑，小草微微笑。

让小树和我们一起快乐成长！

城市属于你，绿茵属于你。

绿色的植物就是我们的宝贝，宝贝需要我们爱护它。

您热爱生活吗？请爱护美丽的花草吧！

绿色的草地多美，小朋友的行为更美。

请爱护花草树木吧，它将还你绿色的生命！

愿绿色天天与我们相伴！

青青小草，踏之何忍！

除了你的记忆，什么都别带走。

除了你的笑脸，什么都别留下；

我们和小树一起成长！

千万别踩疼了小草呦！

小草在成长，请勿打扰。

小花多可爱，请你别伤害。

为了你我的健康，请爱护树木。

手下留情，脚下留青。

人类为保护环境做了什么？

1 使用布袋 2 尽量乘坐公共汽车

3 不要过分追求穿着的时尚

4 不进入自然保护核心区 5 倡步行，骑单车

6 不使用非降解塑料餐盒

7 不燃放烟花爆竹 8 双面使用纸张 9 节约粮食

10 拒绝使用一次性用品

11 消费肉类要适度 12 随手关闭水龙头 13 一水多用 14 尽量购买本地产品

15 随手关灯，节约用电 16 拒绝过分包装 17 使用节约型水具 18 拒绝使用珍贵木材制品 19 拒绝使用一次性筷子

2O 尽量利用太阳能 21 尽量使用可再生物品

22 使用节能型灯具

23 简化房屋装修 24 修旧利废 25 不随意取土

26 多用肥皂，少用洗涤剂

27 不乱占耕地 28 不焚烧秸杆 29 不干扰野生动物的自由生活 3O 不恫吓、投喂公共饲养区的动物 31 不吃田鸡，保蛙护农

32 提倡观鸟，反对关鸟 33 不捡拾野禽蛋 34 拒食野生动物 35 少使用发胶 36 减卡救树

37 不穿野兽毛皮制作的服装 38 不在江河湖泊钓鱼

39 少用罐装食品、饮品 4O 不用圣诞树 41 不在野外烧荒 42 不购买野生动物制品 43 不乱扔烟头

44 不乱采摘、食用野菜 45 认识国家重点保护动植物

46 不鼓励制作、购买动植物标本 47 不把野生动物当宠物饲养 48 观察身边的小动物、鸟类并为之提供方便的生存条件

49 不参与残害动物的活动 50 不鼓励买动物放生

51 不围观街头耍猴者

52 动物有难时热心救一把，动物自由时切莫帮倒忙

53 不虐待动物 54 见到诱捕动物的索套、夹子、笼网果断拆除 55 在室内、院内养花种草

56 在房前屋后栽树 57 节省纸张，回收废纸 58 垃圾分类回收 59 旧物捐给贫困者 60 回收废电池

以上就是中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/带给大家不一样的精彩成考报名。想要了解更多《宠物用品销售标语》的朋友可以持续关注中国招生考试网，我们将会为你奉上最全最新鲜的成考报名内容哦! 中国招生考试网，因你而精彩。

相关热词搜索：销售激励标语 销售横幅标语