学校超市活动申请

导读：　学校超市活动申请(共5篇)校园物流超市策划书CQF校园物流超市成立策划书策划人：曾凡素 2014年3月9日一、 超市简介超市名称：CQF物流超市（Convenient方便 Quick快捷Friendly友善）地址：云南财经大学中华职业学院初期有十一人的运作团队，...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《学校超市活动申请》，供大家学习参考。

校园物流超市策划书
学校超市活动申请 第一篇

CQF校园物流超市成立

策划书

策划人：曾凡素 2014年3月9日

一、 超市简介

超市名称：CQF物流超市（Convenient方便 Quick快捷Friendly友善）

地址：云南财经大学中华职业学院

初期有十一人的运作团队，我们分别是来自。。。。。

二、公司经营和管理

1、 经营范围：中华职业学院及周围地区

2、 经营类型：我们是以承担其他企业物流业务来盈利的校园第

三方物流服务超市，在取得院方同意的前提下整合学院内多家快递公司的快递业务。

3、 经营理念：我们本着改善校园环境、为同学服务，使同学们

的快递能得到保障，并且让同学们享受方便快捷友善的服务，建设快递超市，在规定的时间和地点为同学提供高品质的服务。

4、 经营模式：初期我们会依然通过电话和短信通知的方法提醒

同学们收取包裹。中期将会不断完善，建立独立的运营网站、微信公众平台，同学们经过授权后就可查询自己快递的信息。后期是三年后把公司正式注册上市，扩大中华物流公司的影响力和实用力，打造中华职业学院的第一家学生自主开创的物流公司。

二、 市场分析

由于物流业是一个高回报的行业，近年来发展迅速而且将持续快速发展，所以必将吸引大量资金的涌入，物流企业在未来几年将大规模增长。所以市场面临再次被瓜分，我们应该有长远的眼光，看到未来的发展趋势，并且选择走在潮流的前端。

当前网上购物的消费模式占据了大量的消费市场，而最后一公里的物流配送决定了消费者的购物体验，同时也是现在企业的竞争标向（马云退出阿里巴巴建立菜鸟计划），以第三大产业服务业为重点发展对象。

在各大高校都在进行学院和社会深层接触的背景下，结合云南财经大学中华职业学院的人才培养方案，我们决定申请成立中华物流公

司，建设一个校园快递集中处理站。带领同学们探索物流配送中的现代新技术，并利用专业优势和行业的发展趋势，为中华职业学院的进一步发展做出自己的努力。

我们将以增强学生社会实践能力为基础，以提高校园环境整洁有序为目的。我们团队将确保为我校建立可靠和高效的物流运作为保证。

三、 公司与学院关系 云南财经大学中华职业学院隶属云南财经大学的正式教学

单位。在人才培养上以提高学生实践能力和综合素质为目标，确立以职业岗位能力为核心、体现应用型的人才培养模式学院通过“校外课堂，社会实践”让学生真正实现“学中做，做中学”，丰富多彩的第二课堂培养学生主动汲取知识，提高沟通交流能力，充实学生业余生活来营造“学以致用”的学院学风；学院的培养目标是为区域经济社会发展培养实践能力强，综合素质高的应用型专门人才。

中华物流公司的建立一方面正是与学院的人才教育方针相

适应，向社会展示我中华职业学院在人才培养上的开放性与时代性，另一方面也向社会展示了我院的教育体制的先进性，支持学生自主开创事业，培养学生早期的社会适应能力，使学生们能更早的接触社会。

四、 SWOT分析

S（优势）：

以中华职业学院的人才培养方针为基础，向学院申请相关的支持政策。

在学院内还没有同学把这个项目做成功，就形成了一定的市场空白，我们公司此时的成立就是迎合市场的发展趋势。

我们制定较低的市场价格，并依靠优质的服务和客户关系来吸引客户，增强公司影响力。

我们以双赢为最终目的，在带来良好的校园环境的前提下与多家物流公司合作，提高各家物流公司的服务质量，并从中获得公司应得利益。

W(劣势)

公司在起步阶段经营规模小，还没有形成一定的运作模式和完善的管理制度。

公司内部人员凝集力还比较薄弱，可能会在经营过程中发生争执，并且出现有人退出。

市场经验不足，面对突发事件应对经验不足，缺乏对策。 3、O（机会）

（1）经过校园调查分析，我院的快递市场存在一些弊端和漏洞，需要有人及时去调整。如：派件人和收件人的约定地点一般都市露天的，时常会遇到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给派件员和师生都带来很大的不便。

4、T（威胁）

部分物流企业不配合，不与我们呢合作。同学们不认可我们的努力，产生新的市场竞争者。

六、初期运营方案

1、 与学校现有的几家物流公司（圆通、中通、申通、顺丰、

韵达）交流谈判，双方达成共识，并签订合作协议书。

2、 自身人员分配：两个财务管理员（一个负责收款一个负责

做账）、三个通讯员、快递派送员两人、人力资源管理

者两人、宣传策划员两人。

3、 服务站的设立：根据学校所给的场地，进行一系列的简单

装修。基础设备有座机三台、招牌、货架、柜台、笔

等。高级设备有服装、电脑。

七、市场营销策略

1、 产品策略

(1)产品功能定位：我们的产品就是优质快速的物流服务。

(2)产品的经营范围定位：中华职业学院、高新第四小学的物流服务。

(3)产品服务方式定位：通过网络、免费客服电话、短信进行快递查询、通知服务。对于有一定需求的客户我们也可收取一定的费用把快递送到他们手中。

2、宣传策略

（1）通过向学院的申请获得实体店面，并出资制作广告展示牌。

（2）在中华职业学院的官网和贴吧里进行定期的新闻报告和宣传。

（3）进行人为的口碑宣传，在我们高质量的物流服务的基础上，让同学们一传十、十传百的模式下进行宣传。

八、公共关系管理

1、成立售后服务部门

成立一个售后服务部门，专门处理客户的不满，并在规定的时间内做出回应，这样会使我们清楚地知道哪个环节最易出现问题，进而提出应对措施。

2、制定预防危机的公关章程

制定预防危机的公关章程，在危机出现时，组成事故处理小组，迅速着手，查明原因，明确责任，在第一时间通过顾客，说明原因，并做出适宜的解决措施，搞好善后工作。

九、各方面的影响

1、 学院影响：学院对我公司的认可决定了我们公司的合法性

和可操作性。同时院方的支持也是我公司初期发展的原动

力。

2、 合作伙伴的影响：我们将与其它物流企业联合，利用我们

的优势以底于他们费用的价格二次或区域承包他们的业

务，并与一些物流结成战略伙伴关系实现信息和资源的高

度共享。合作就意味着竞争对手的减少，而且还可以弥补

我们公司的缺陷。

2014校园超市促销活动方案
学校超市活动申请 第二篇

2014校园超市促销活动方案

方案一：校园超市促销活动方案

一、活动目的

1、以"新学期"为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度；

2、以"新学期"刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地点：校园超市内

四、活动主题

"尽享超低价，新学期巨献"

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加"购物大抽奖"活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台；

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期准备

人员安排：

(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务；

(2)现场要有一定数的秩序维持人员；

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合；

(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。 物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场,各就各位；

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内；

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应；

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品；

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字；

6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展；

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元；

2、活动宣传单打印1000元；

3、校园期刊或报纸广告500元；

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；

5、（1）赠品：护手霜400支，2000元；精美套装200套，3000元；高档鼠标100个，3000元；

（2）奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张，1500元；大毛绒玩具5个，1000元；高档毛巾20条,400元；

6、康师傅饮品300瓶，750元。

合计成本：15450元左右

十一、意外防范

1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱；

2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员；

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序；

4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。

十二、效果评估

借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。 方案二：校园超市的促销方案

一．促销时间：

20xx-05-06——20xx-05-13

二．促销目的：

背景：

学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在一定程度上学校超市占有一点优势。就是这样，学校超市的经营模式松垮，没有一点促销手段。使学生都在学校外面购买，从而使学校超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有率提高，我们利用了五一假后开学这段时间，进行校园超市促销活动。

我们针对消费者的用促销目标有：

（1）以现有顾客群体为基础，增加销售量、扩大销售；

（2）吸引新客户、巩固老客户；

（3）树立企业形象、提升知名度；

（4）提升超市整体外在形象；

（5）清理库存，新产品系列推广；

三．促销主题：

方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动学生光顾从而提高销售。

促销主题：超时代的消费，超时代的安享冰凉享受

宣传口号：还记得小时候的零食吗?让我们再回忆一下吧!

四.促销活动:

学校现在的超市虽占有校园的垄断市场,对于在学校来说没有什么竞争的压力。但现在外面超市的进行了促销方案，这对学校的销售还是有一定影响。我们为了使校园超市立于不败之地，从而进行这次促销活动。

我们主要是先让同学们看到我们的海报。回忆味道，会让他们感觉到好奇，也有些同学想去尝试一下。通过这个我们把顾客拉拢过来，同学在购买商品的同时，还会有很多食品的价格是比外面的价格底的，而且还会有礼物赠送。所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。这样我们的销售量就上来，同学只要感受到一次我们学校的优惠，他们以后就会再来。

我们这次促销的商品与以前的有了一些变化。这次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售。我们学校超市是在学校的食堂里，一天在食堂吃饭的人很多，而来商店买饮料的人却不是很多。针对这一个问题，我们这次促销就加大了商店的饮料促销，通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式

来提高销量。我们校园超市的水果是非常新鲜的，我们采用的保险方法的有名的玫瑰保鲜法。这样可以是我们的学生每天都能买到新鲜的水果，而且价格十分合理。还有就是五一假之后天气会越来越热，学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌，同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购。

我们的促销方式：

在校园促销中，我们选择以营业推广为主，人员促销为辅的促销组合方案。食堂是一个人员流通快的场所，我们选用的是在超市外面贴特价条的方式，贴在能引起大家注意的地方。在里面商品会摆放得很整齐，所有商品的价格我们都会标清楚。我们的促销形式： 我们根据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式。利用这一些促进消费者购买的愿望和行动，使我们的销量增高。在促销期间，在学校超市买10元以上商品，会得到一份精美礼物，每天限额三十名。购买15元商品，加一元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶，每天限额三十名。购买商品20元，可获得40g可比克薯片一包，每天限额三十名。

同时商店里的音乐是不可缺少的一部分，在超市里会放着大家都喜爱熟悉的流行歌曲，使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦。

海报采用彩色报的形式，在超市门口放两张大的海报。在外面我们贴在人员流动大的地方（校门口，宿舍楼下面、店子街），采用彩色小海报的形式。

五、促销宣传方案

1、环境布置

在超市的进出口地方悬挂宣传牌，以突出活动的主题，超市卖场以清凉舒爽的布置，洪托出清凉的气氛，为顾客提供一个舒适的购物环境。

2.宣传广播

在学校的广播里，不定时地播出广告，内容是：

（1）校园超市商品大特价，一元等于百事可乐，果汁

（2）喜讯校园最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不贵，大家快来抢购。

（3）同学们还记得儿时食品的回忆吗？现在校园超市推出了我们儿时的小零食，让我们一起回忆一下吧！

（4）校园超市又推出新产品了，新鲜水果，保证你买得放心，吃得开心。

3、POP宣传海报

（1）、制作商品特价优惠海报

（2）制作宣传单

六、促销费用预算

七、促销实施进度安排

方案三：校园超市元旦促销方案

一、新年新气象，元旦好礼多

二、活动目的

通过这次活动，借助促销活动的影响，在提高整体销售部的基础上，全面提升校园超市的企业整体形象，提升企业的品牌知名度和美誉度。

1、全面提高超市的整体销售额。2、提升超市整体外在形象。3、提高超市员工的积极性和对超市的责任感。4、通过卖场内部的陈列、塑造浓郁的、

幽雅舒适的购物环境。5、通过促销活动，达到宣传超市、促进销售的目的。6、通过活动，旷大超市知名度，提高校园超市在学校的美誉度，进一步增强校园超市在学校的整体影响力。

三、活动时间

20xx年1月1日----20xx年1月3日

四、活动主题

炫彩冬日欢乐购物新年礼

五、活动地点

校园超市一楼学校文化广场六、活动形式歌舞表演+特价+限时抢购+大抽奖七、活动内容活动一：歌舞表演抓住学生好奇和凑热闹的心态，校园超市将在文化广场举行歌舞表演，届时邀请学校舞蹈队的成员进行现场表演。

1、活动现场将设立三个促销摊位

2、现在购买满15元以上者凭销售小票获得奖券，有机会获得精美的大奖。奖品有：一等奖1名：奖品为价值98元的乒乓球拍一副二等奖2名：奖品为价值59元的乒乓球拍一副三等奖3名：奖品为价值48元的羽毛球拍一副活动二：一元飓风超市商品快速抢购一元可以做什么？一元=什么？一元=可乐果汁奶茶40G可比克薯片等等

活动规则

1、一次性购买16元商品即可参加"超市商品快速抢购"活动2、凭当日购物小票到"特卖专柜"购买一元特价商品。每天限额30个【学校超市活动申请】

3、请依此排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中一种商品。

4、所有参与活动的购物小票为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加。5、本活动解释权归本超市所有。活动三：超市将在促销活动时间内，把部分敏感的畅销商品降价促销以吸引学生，把学生引进超市，以促进营业额的提高。

商品促销价格变动表

商品名称规格单位数量原售价促销价差价

牛奶120ML盒303．503．200．30

百事可乐355ML罐3032．50．50

果粒橙480ML瓶3032．800．20

小太平疏达饼80G包102．802．500．30

胶皮笔记本120页本203．502．501．00

佳洁士盐白牙膏90G条204．003．500．50

活动四：激情元旦好礼不断促销活动其间在学生超市内购物满15元，可在活动区扎破汽球一个，在汽球内有奖券。满30元扎两个，依此类推，单张小票限扎3个，小票不

可累加，奖券为即开型，中奖100％，奖品实物。一等奖：2名奖品为12星座统一奶茶大礼包二等奖：4名奖品为价值12元的文具大礼包三等奖：6名奖品为价值10元的洗涤大礼包四等奖：12名奖品为价值4元的食品大礼包五等奖：50名奖品为价值0。5元的零食操作说明：在超市门口的空场地圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，学生凭小票进内扎气球，凭奖券到领奖处领取奖品。八、媒体宣传1、环境布置在超市天花板上挂上彩带，进出口悬挂宣传牌，以突出活动的主题。1、宣传媒体在校广播站不定时播出广告内容为A，校园超市特价大酬宾，一元抢购活动，数量有限。B，校园超 市将在1月1日在文化广场举行欢乐元旦活动，届时有神秘表演，希望同学们届时捧场。

2、POP宣传海报A、制作商品特价优惠海报B、制作小型宣传卡片C、制作横幅宣传九、活动赞助采购部必需在方案批准之日起负责与供应商联系洽谈促销商品价格以及供货要求，争取供货商冠名赞助，提供部分活动所需设备和人力，实现共赢。

六、活动经费

七、活动要求

八、预计效果

1、通过嘉宾的互动表演吸引学生，再加上特价销售，预计能在现场完成300—500元的商品销售。

2、整个促销活动3天，预计将完成销售商品3000—4000元，预计获取净利润400—600元。

3、通过此活动，旷大了校园超市的知名度，提高校园超市在学校的美誉度，提高校园超市在学校消费市场的占有率，为超市的品牌持续经营打下基础。

校园超市策划书
学校超市活动申请 第三篇

校园超市策划

一 、项目背景

1、时间紧

2、人员紧张

3、资金不足

二、项目的意义

1、响应自主创业的号召

2、提高学生社会实践能力

3、助学扶贫

4、支持学校活动

5、为全校师生服务

三、市场分析

1、市场需求容量分析

中国人民公安大学是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学生）。目前有在校学生10000人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。

2、消费者分析

（1）消费人群分析（学校师生：10000人左右）

高校学生是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受他人影响。同时购物也是当代高校学生的一大喜好。

（2）购买力分析（估计人均月生活费1500元）

调查发现，在校学生每月的生活费在1000元以上的占86%。伙食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。

3、竞争分析

校内有另外两家超市。

4、优势分析

（1）更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的方便。

（2）价格合适，容易受到消费者的青睐。

（3）商品较为综合，基本能满足学生的需求。

5、劣势分析

（1）时间紧，资金不足。

（2）没有经营管理经验，没有采购经验，不能有效的控制初期成本，不完全了解学生的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支持、帮助。

四、商品规划【学校超市活动申请】

本超市地点在校园内，消费群体以在校学生为主。大学生是一个特殊的消费群体，表现在他们有旺盛的消费需求，他们的年龄相近，需求差异不大，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。针对此类消费群体本超市将规划设置以下类别的商品。

休闲食品类 主要是各类零食

冷藏日配类 牛奶、香肠、冰糕、冰淇淋等

生活用品类 各种洗漱用品、各种清洁用品、保健用品等

学习用具类 各种笔、各种书写用具、计算器、算盘、文件夹等

饮料类 矿泉水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料等

面点类 面包、蛋糕等

水果类 苹果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季节性水果

干果类 开心果、瓜子、花生 松子、栗子、核桃、枣、葡萄干等

五、采购策略

采用集中采购模式，是指超市设立专门的采购机构和专职采购人员统一负责超市的商品采购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次采购临时任选一名采购助理，起监督和协助的职能。超市门店只负责商品的陈列以及内部仓库的管理和销售工作，对于商品采购，店面工作人员有建议权，可以根据自己的实际情况向总部提出有关采购事宜。

（1）选择商品；

（2）选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程；

（3）供应商报价及商品相关证件；

（4）洽谈供货交易条件（合作形式，结算方式）；

（5）决定销售商品进价及促销事项及入场费等；

（6）报备采购人员审阅（供应商及商品准入）；

(7）签定购货合同；

(8)建供应商档案，入电脑存档备案；

（9）商品信息入电脑部存档备案；

（10）合同入电脑部存档备案；

（11）下初次定单；

（12）新品上市须提前10天报备采购部，更改交易条件及价格须在采购部同意一周后执行；

六、价格策略

本超市在为校园师生服务的同时也要最求一定的效益，在运行过程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以需要偶尔做出一些价格反应。具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略。

七、销售策略

校园超市的主要销售渠道为：终端店面销售、学校单位联合行销、开展各种促销活动三种。

1、终端店面销售：超市销售主要采用零售方式。通过学校减少进入壁垒。学生和老师一般较为相信校内的超市，发生问题处理及时，且信誉有保障。

2、学校单位联合行销：学校对办公用品需求较大，学校学生需要的学习用具较大，学校开

展活动所需的道具、装饰用品较多。为了能给学校师生服务，为了能给他们带来方便，本超市可与学校合作，为他们带来方便的同时为他们节约一定的开支。

3、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提高超市的效益，超市除了打折、特价以外还需要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。

八、管理制度

1、人事调配制度

（1）店面管理者1人 由所有股东或者任命的管理者轮流管理，以不与学习时间相冲突

（2）采购主管1人 由股东会任选，每次采购临时任选一名采购助理，起监督和协助的职能。

（3）收银员1人 选2-4人为储备收银员（偏向勤工勤工俭学者）以备不时之需。

（4）营业员3人 选3-10人为储备营业员（偏向勤工勤工俭学者）以备不时之需。

（5）会计1人 长期固定员工

（6）出纳1人 为节约成本在股东内选举

若需其他工作人员，股东临时暂任。

估计在职工作人员为8人，基于不与学习时间发生冲突而储备一定数量工作人员。实行计时工资制，工资按周次发放。

2、店面管理制度

超市的营业时间视市场状况而定，一般情况为冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00 营业前

(1)人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生；

(2)检查货品是否完好，整理货品、货架；

(3)备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等；

(4)预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定；

(5)了解当天新上产品及其价格；

营业中

(6)了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置；

(7)巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货；

(8)是否有工作人员聊天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品；

(9)是否进行中途存款；

(10)价格卡与商品陈列是否一致；

(11)交接班人员是否正常运作；

(12)协助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议；

(13)注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为；

(14)为顾客做结帐及产品包装服务；

营业后

(15)是否仍有顾客滞留；

(16)卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭；

(17)当日营业现金是否全部收好（锁好）；

(18)整理各类票据及当日促销物品；

(19)填写交接班记录；

(20)进行当日盘点，填写登记销售日报表；

(21)整理卫生；

(22)（关店）由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店安全工作

3、商品管理制度

（1）通过对市场的调查和以前销售情况的分析，对以后销售的预测，促销活动的需求和商品的季节主题制定商品计划。

（2）根据商品计划订购商品，制定定货单。

（3）对每一个品种作一个库存商品管理表，解决商品的规格问题。为了防止商品的资金积压。

（4）制作一个库存商品资金占有率表。

（5）新到商品陈列前，先要检查商品是否完好。

4、销售管理制度

（1）制定销售计划及相应的销售策略

（2）建立销售组织并对销售人员进行培训

（3）制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩

（4）对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估

5、财务管理制度

（1）将凑集的资金统一由财务部管理，财务部负责做账，将做成的明细帐以及发票（收据）一个月一次上交股东管理层审核。

（2）每次采购部进货所需经费需在财务部登记申请后，经股东管理层审核方可拨款。进货剩余费用和进货发票需及时上报财务部，财务部需做好每笔款子的账目。

（3）采购员外出办公车费均可报账，但每次车费报账不超过5元，报账时财务部见车票方可报账。

（4）广告宣传等其他商业费用均由股东管理层商议后交由财务部登记，采购。

（5）所有支出费用需经由管理层决定后，形成文件，盖章后有效执行。

（6）在销售过程中如遇到任何一突发状况，经股东管理层商议，形成文件盖章后，由财务部启用后备资金。

（7）每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发。

（8）员工在工作中如有违反制度，由人力资源部出具相应的罚款单子上交股东管理层，经股东管理层审核后，由财务部执行。

九、店面规划及设计

1、店面布局

2、店面选址

为满足学生的需求应尽量选择人流量大的地段，店面大小最好是在5×20=100m 以上，这样有利于商品的摆放。(目前理想地址是礼堂对面)

3、店面装潢设计

店面形象的好坏能影响消费者的购买情绪。同时店内装潢设计也能给消费者引发暗示，也会影响消费者的消费心理。在设计店面时要体现超市的定位以及发展前景。

4、员工服装设计

首先在款式、布料、颜色等方面有个基本的概念，再联系服装厂家来洽谈，或者找专业的服装经理人来为员工服装架构。要求他根据超市的服务对象、着装环境、着装对象（年龄）等，推荐或设计出适合的职业装。

十、投资收益预计

1、一次性投入

（1）场地租金：通过与学校合作，场地免费提供。

（2）固定资产投入

a.收银机POS系统（2台 ） 2×2200＝4400元＋2350（电脑）＋4800（软件）＋800（激光扫描仪）＋2300（条码打印机）=14650元

b.办公系统：收银桌2×500＝1000 办公桌：1000元

c.货架（除各供应商提供）300×13个+100×28个+80×32个=9260元 冰柜冰箱：10400元 花车：500元

d.广告牌及宣传资料：500元

e.启动资金10000元

f.流动资金10000元

合计： 47950元

2、投资效益分析

(1)前提条件

a.宣传到位；

b.提供优质服务；

c.价格公平合理；

(2)市场需求估计

a.消费群体：3500人

b.人均每月销售金额60元（保守估计,调查结果为65.05元）

c.消费群体月需求量3500×60=21万元，年需求量21×8个月=168万元

(3)销售计划：按50%消费者在本超市消费计算，每月销售额为10.5万，每年销售额为84万

(4)前期（1年）利润预测84万元×15%=12.60万元（15%为营业利润率）

(5)人工费：店长1名1000元；收银员2名1400元；促销员3名2100元；采购员1000元。适当的奖金以及其他劳务津贴（若股东多付出劳动的，由当期股东会协商确定补发津贴）。 合计人数7人，共计需发放报酬5500元/月，44000元/年，其他费用20000元/年。 保守估计第一年的利润为126000-44000-20000=66000元

校园旅游超市活动策划
学校超市活动申请 第四篇

校园旅游超市活动策划

活动时间:

4月上旬

活动地点:

厦门大学漳州校区北区食堂和步行广场【学校超市活动申请】

主办方:

厦门大学商海潮社团

活动对象:

漳州校区全体同学

活动流程:

活动主要分前期宣传篇和主题活动篇

★ 前期宣传篇

一 调查问卷

首先做一份调查问卷,数量控制在2000份左右,问卷的题目是“大学生最向往的旅游线路”或是“大学生最值得去的旅游路线”，由同学们选出最向往的全国旅游路线2条，福建省线路2条（数量可以调整）。旅游线路选择可以由公司提供；也可以由公司拟订旅游景点，然后由同学们选择其中几个景点，搭配成旅游线路。为了鼓励同学们参与问卷活动，希望贵公司提供旅游纪念品，可以是全国或是福建几个重要旅游景点的特产，例如工艺

品，价格在30元左右。大约需要10个（当然数量和价格可以调整），这些纪念以抽奖的形式发给参加问卷的人，当然，纪念品实物要带到现场。

二 海报张贴

由于前期的调查问卷不是主体活动，所以海报只需2张，贴在本社团独有的大展板上，配合问卷调查一起展出，当然前期的海报也会加进有关公司的介绍，不过大规模的宣传要放在主体活动开始后。

三 电视宣传

我们将租用几台大尺寸的彩电以及DVD机音响等放在人流量大的北区食堂门口以及步行广场，将在问卷调查期间播放有关贵公司提供的旅游景点的美丽自然风光（所需光盘有贵公司提供，光盘中也可以加进有关贵公司的广告，以及旅游方面的信息），以激发同学们对旅游的兴趣。电视宣传将会持续一周左右。（同时主体活动开始时，还会搞一期电视宣传）

前期宣传持续时间估计一两周左右

★ 主体活动篇

一 价格评估

我们将会把同学们评选出的几条最向往的旅游线路，用大海报刊登出来，然后让同学们对这几条线路估价（公司提供一部分参考信息，如整条线路要游经几个地方，火车票的参考价是多少，不过在某些方面，如宾馆住宿，价格可以模糊，以增加同学们估价的运气成分），最后由贵公司提供正确的参考价格（公司可以根据同学们的估价情况再决定最后的参考价格），估价最准的那个同学可以得到以下两种奖励。（任选一种）

（1） 可以免费游玩该条路线，同时还可以获得一个半价名

额，邀请朋友陪伴旅游，当然名额也可以转让

（2） 可以获得3个半价名额，同时获得公司提供的一些旅游

景点的纪念品，几种纪念品任选一样（价格在50元左右）

另外估价准确度排在第2至第5名的同学每人可以获得旅游景点纪念品一份，品种可以任选（纪念品要有特色，是该景点所独有的，价格在40元左右）

考虑到南区更广的消费潜力整个活动将在南区（嘉庚学院）和北区同时进行，以提供最广大的影响面。

主体活动宣传：

（1） 为了这个主体活动，将要印刷3000份左右传单，里面

有活动说明以及简要的旅游线路信息说明（用来为同学们估价提供参考信息）里面将有一个版块专门介绍贵公司以及贵公司的旅游产品。

（2） 活动的冠名权属于贵公司，我们还将在人流量大的步行

广场，排球场，食堂等各宣传栏张贴关于贵公司和本次活动的介绍，时间长达两周之久，将影响到整个校区。（公司宣传与活动结合在一起，实践证明这是最有效的宣传方法）

（3） 厦大电台为厦大内部的声像媒体，我们可以邀请他们到

活动现场进行采访并且配发新闻。

（4） 继续进行电视宣传，用电视播放的形式直观的介绍旅游

景点美景和公司的业务范围

（5） 动员商海潮遍布各系的社员，让他们在自己系的QQ群

里发布有关活动内容和贵公司的业务情况，同时我们数量众多的社员也将为此活动提供强大的支持与活力。

（6） 同时如果贵公司有意派人来我校进行旅游咨询方面的

讲座，在讲座上公司可以扩大自己的品牌影响力，我们还将配合贵公司做好讲座的宣传工作，如为到场听讲座的同学提供旅游小画册或是免费享受饮料服务（估计到场人数为100人左右，饮料花费估计需200元）

凭借其成为影响力最大，宣传效果最好的大型活动，我们可以承诺，他将为贵公司带来持续时间长，波及范围广，强调深度大的广告效应，进一步加强学生对贵公司的关注度和趋向性。

★ 赞助篇

1宣传喷绘海报：

50元（大）*6+30元（中）*8 540元 2传单费用：

5000*0.7 350 如果商家能帮助印刷，这部分钱就能省了

3 纪念品+奖品价格

800元 这部分花费根据公司提供的奖品而定

4旅游花费：

如果公司能提供免费游当然是最好，如果不行，还可以更改奖励规则，建议有轰动效应的奖励比较好（而且抽奖活动是由我们承办的，里面允许有一定的水分存在，这可以帮助商家节省一定开支）。

校园超市策划
学校超市活动申请 第五篇

全国百所“211”工程学校

四川農業大學

Sichuan Agricultural university

策划理论与实务作业

—川农校园超市策划

姓 名： 蒋 韵 户20103186

专业班级： 工 商 管 理

日 期： 2011年11月

四川 温江

目录

一 前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

1、校园超市概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

2、策划目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二 正文„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

1、环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 竞争环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 消费者行为分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

2、发展战略策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 总体战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 近期战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 长远战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

3、市场营销策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 目标市场选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 近期市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 产品组合策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 经营口号„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

4、超市形象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

5、公关策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

6、预测效果„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

前 言

1、校园超市概况

目前四川农业大学成都校区师生总人数不断增多，雅安校区的学生还将不断搬往成都校区，因此校园超市具有广阔的消费市场，并且校区师生总体消费能力较强。随着川农的大规模扩招，校区学生数量大幅度增长，有些已不能满足大学生的日常购物需要。学生对于各类类产品消耗能力较强，是超市巨大的消费群体，然而学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，校园超市面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。同样校园内也有许多私营小商店：超市、零售商店、快餐、奶茶水果店等，同样充满激烈的竞争。学校校园超市为了更好的发展，必须提高其美誉度，提高在学生心中的形象。学校校园超市要在校区激烈市场竞争中脱颖而出，就必须要有自己的鲜明独特之处。

2、策划目标

通过本次策划活动，吸引学生对校园超市的注意力，从而提高校园超市在成都校区的知名度，从中开发发展潜力，巩固和开拓超市在川农的市场，提高在同行业中的竞争力。此次策划的目标，不仅是推销超市，打出超市自己的特色，从而使得校园超市留住顾客源，进而增加利润。而且不断加强标准化、规范化建设工作，根据实际需求对商店进行陈列布局、门店形象的整体升级改造工作。提升校园超市的综合实力，挖掘潜力，提升销售额，提高商店的知名度，美誉度以及社会形象，产生良好的外部形象，以吸引更多的学生进入到校园超市中，扩大消费群体规模，打造特色超市，不断加强自身服务水平，提高竞争优势，加强企业竞争力。因此必须不断做好竞争工作，确保校园超市在学生消费市场的份额。另外密切关注竞争对手，做好市场调研工作，随时应对，对于即将有竞争对手入侵的区域提前做好预案，并做好校园超市的各项基础管理工作，练好内功，打有准备的战役。

正 文

一、环境分析

一、宏观环境分析

1、学生人数：目前四川农业大学成都校区约有师生总人数不断增多，雅安校区的学生还将不断搬往成都校区，因此校园超市具有广阔的消费市场。

2、经济环境：四川农业大学成都校区师生总体消费能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于食品、饮料等相关产品的消费在5元左右。因此，为校园超市提供了较强的消费环境。

二、竞争环境分析

学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，校园超市面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。因此校园超市需要合理的利用自身的优势（如距离学生宿舍较近、熟悉学生各种需求等）同外部竞争者展开竞争。

校园内各种便利店、理发店、复印店、小型超市以校区食堂为中心点，在外部形成半包围之势。 处于这种竞争环境之下，后来的商店处于一种相对不利的局面。 因此，作为一个校内综合超市的经营者要利用好所具有的各项“先天优势”,同各种外部竞争者展开竞争。不断加强自身服务水平，提高竞争优势，加强企业竞争力。

三、SWOT分析

1、优势：具有主动参与竞争的优势，同时场地的优势上比外部竞争者有明显的优势。经营者靠近目标市场，可以及时、主动的获得有效的一手信息为超市的经营决策提供可靠的依据。

2、劣势：以缩小自身的覆盖面、产品面为代价才能取得相应的优势；租金明显高于学校外面社区同样面积的店面。

3、机会：校区商店较少，学生的大量需求得不到满足；校园经营将得到极大的发展空间。因为校区人流量稳定且较大，学生的消费习惯及共性上较大。可以利用有限的场地上针对性的提供适销对路的商品（例如：饮料类、食品类、文具类等提供更多更全的选择），不断的壮大校园超市。采用灵活的经营方式，合理有效的利用人力资源优势，可以取得意想不到的实际效果。

4、威胁：需要和校方进行大量的沟通，取得场地租用权限；校园外部商店

对内部展开合围，且它们提供商品的总类多、价格也合理。

四、消费者行为分析

1、处于多重选择之下的消费者的幸福感无疑非常高，但是学生却经常反应出他们的及时便利性没有得到满足。如果我们的校园超市能够为同学们所提供及时、便利的快速消费品服务是否能够获得获得机会呢？答案是肯定的，因为没有人愿意舍近求远的去购买这些快速消费品。然而消费者是否愿意在校园综合超市购买生活用品呢？学生在购买生活商品时除非紧急需求否者将会舍近求远的到大型超市购买，因为那样他们觉得会有更多的选择，同时更加的放心。

2、同学的月生活费主要集中在400-800元左右,主要是由家庭提供。这个收入水平就是学生每月的最高消费水平。学校附近的购物场所比较多，所以比较方便。但以小店居多,大多同学一般购物为一周1-2次以上.每次数额在50元以内的居多,这是由于可支配收入和学校附近的购物环境以及所需的物品（快速消费品、饮食类产品）所决定的。

学生作为特殊的消费群体，消费品以食品为首位,其次是服装、文具、化装品等，这个说明饮食类商品消费是学校附近消费的主流类别,其实际的店面分布和学生的消费情况十分吻合.学生消费基于自身的经济条件和生活的便利性,对商品的价格十分敏感，大多数都会选择物美价廉。学校超市主要以学生消费群体为主,其每月可支配开销在400-800元之间，购物次数多、数额小的显著大众性消费,

二、发展战略策划

一、总体战略：可采用多样化发展战略，采取经营不同经济用途的产品和服务，主要以饮食类产品为主，普通生活用品类、文具类等为辅的方式。

二、近期战略：不断完善筹建超市，开始前期的运营工作使校园综合超市不断的步入正轨，提升其知名度，使学生增加到校园超市的购买兴趣，是校园综合超市前期目标。

三、长远战略：通过不断的建设校园超市，使校园超市运行管理步入正轨，然后由现行的目标市场战略逐渐提升，争取在一年内由现行模式转变成中、小型综合类超市型商店，服务我校师生日常饮食、生活、学习等消费必需品的综合超市。

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