导读: 产品招商会(共5篇)产品招商会产品招商会策划方案成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节,一方面企业可以通过招商会议,向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息,以吸引客户加盟,使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。策划招商会首先要确定一个好的主题,然...
本文是中国招生考试网(www.chinazhaokao.com)成考报名频道为大家整理的《产品招商会》,供大家学习参考。
篇一:产品招商会
产品招商会
产品招商会策划方案
成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节,一方面企业可以通过招商会议,向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息,以吸引客户加盟,使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。
策划招商会首先要确定一个好的主题,然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程,分会前、会中、会后三个阶段,每个阶段又分为许多步骤,环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力,才能使会议达到理想的目的。
主题:2008年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药:“XXX“产品招商会 宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.
程序及具体细节:
一、招商会议时间策略和地点策略
(1)时间策略:招商会议最好在星期天举行,以方便客户的参与。
(2)地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)
二、招商人员及参会工作人员培训【产品招商会】
首先对招商人员作一些必要的培训:
一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练。同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面:
a.企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。
c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)
d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)
(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分
通过市场细分界定招商对象:通过市场调查,在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛。)
四、确定招商宣传渠道
(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。
(三)通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的邀请函。
五、合同策划:对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策。
六、招商会细节安排,招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作
(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围,同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商,激起经销商的竞争心理。
(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略,营销策划人员做现场解答,帮助经销商树立经销信心。
(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中,并作登记。
(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)
(6)邀请已经加盟的经销商,竞争其他地区的经销权,这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力,使他们看到这个市场的可操作性和利润空间,为了自己的市场不被别人占领,他们可能就会现场签单。
(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持,此信息由主持人现场对与会经销商说明,具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
(8)会议结束后赠送礼品。
七、会后跟单流程
(1)电话跟踪回访
(2)营销人员亲自登门拜访
八、招商会结束后做好善后工作
(1)安排好客户的返程事宜
(2)总结此次招商会的得失
(3)对招商会所获取的各种信息整理存档
会议程序:
顺序 进行内容(演讲) 演讲人 时间安排
1 致欢迎辞,介绍参会人员 主持人 5分钟
2 公司介绍(配合文字及VCD资料投影展示) 公司负责人 10-15分钟
3 产品介绍(配文字、图片投影展示) 产品经理 20-30分钟 4 营销模式、产品推广方案介绍(文字、VCD及图片投影展示) 公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人 30分钟 5 合作方式及合同讲解(配文字投影展示) 公司销售管理负责人 15分钟
6 经销商及广告商代表发言 10分钟
7 产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、VCD展示主持人 20分钟 8 签约方式公布、问题答疑 公司几位主要负责人 2个小时
9 签约 商务代表、营销负责人 1天
具体时间安排:
1. 9:00-10:00来宾签到(派发礼品),参观展示(人员陪同讲解)。
2. 10:00-10:30领导讲话
3. 10:30-11:00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等),
4. 11:00-11:20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;
5. 11:20-12:00签单会仪式(可安排前期签约者签约),工作人员宣读签约政策,营造气氛,促成签约。
6. 12:00-1:30午餐,签约客户抽奖
7. 1:30-3:00分组讨论;
8. 3:00-5:00公司参观,签约。
九.费用预算(以预计到会人计算)
1. 场租费:
2. 中餐(桌):
3. 交通车:
4. 空飘(2-6个)【产品招商会】
5. 气拱门(1个)
6. 花篮(6-8个)
7. 礼品(200份)
8. 红包:
9. 摄影摄像
10. POP(张)
11. 展板(2* 3米),6块
12. 易拉宝:10个
13. 邀请函(份)
14. 歌舞表演(?)
15. 主持人
16. 其它
整个会议过程要注意三个关键方面:
1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动,因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避,不能用外交辞令,必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面,要做好如下几个工作:(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致,但就单独个体来说心态较为复杂,目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出,并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖,主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力,对经销商可能提出的问题要准备充分。
3.签约:尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择,但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走,要做好以下两方面的工作:(1)进行有效,有目的的会前沟通,选出有条件,态度积极,合作倾向明确的经销商进行事前确定,同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上,由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。
总之,招商会议是一种特别意义的营销公关工作,也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动,关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展【产品招商会】
开。因此组织要专业、细致、而周密。
篇二:产品招商会
产品招商会流程
产品招商会流程
13:30入场(放广告片/企业宣传片)
14:00 正式开始
14:00—14:10 短片《太阳灸宣传片》
14:10—15:10 产品决定商机 商机注定财富 15:20—15:40 产品分享(2名)
(针对灸产品展开分享)
15:40—16:10 奖金制度讲解
16:20---16:30 企业队列歌《我们就是太阳》 (注:主持人、产品分享、要做好充分的准备和练习;提高会务组的整体实力)
篇三:产品招商会
2016产品招商会邀请函范文
产品招商会邀请函范文
衷心感谢您长期以来对巴黎金领的关注与支持。我公司定于2月25-27日在深圳市索泰克大厦举行2016年春夏新品招商会,诚挚邀请各位朋友莅临!
本次招商会主题为“完美主义”,展现出女性工作与生活中完美相结合的风格。我司安排了详细的新品牌上市策略、新产品解析、渠道支持与销售策略,让您和其他业内人士在第一时间了解巴黎金领的品牌与新品内容,渠道建设方面,将加大扶持力度,分步骤、有重点地协助经销商进军终端市场,促进销售工作快速、稳定有序地发展。我们期待着在友好合作的基础上,将“palieli巴黎金领”品牌进一步做强做大,实现市场业绩的全面丰收和最大双赢!
本次招商会活动期间订货将有突破性优惠的措施。同时,活动期间的食宿由我司统一安排。
让我们共同创建更辉煌的未来!恭请您拨冗光临!
招商会日程安排:2月25日 9:00—24:00 来宾报到,安排住宿、午餐、晚餐
2月26日 9:00 到达办事处展厅,模特展示
12:00 结束 开始午餐
13:00 意向客户洽谈,签约
17:00 已签合同客户抽奖
奖项设置:一等奖1名 价值三万元服装
二等奖1名 价值二万元服装
三等奖2名 价值一万元服装
18:00晚宴
20:00 联谊会
产品招商会邀请函范文 [篇2] 展会时间:2016年4月1日—2日
展会地点:中国北京海公馆商务会所
主办单位:中国生命时报社 韩国e-today
尊敬的 : 您好!火爆银屏的跑男韩国特辑中,琳琅满目的“韩食”是否让您印象深刻,心动不已。当韩流以迅猛之势席卷中国之时,为了给中国食品、保健品企业及创业者提供近距离接触“韩食”的机会,中国生命时报社与韩国e-today共同主办的“中韩食品营养产业加盟洽谈会”将于4月1日—2日在北京举行。
届时,活动将邀请中韩两国高级领导与企业代表,以及韩国食品及餐饮连锁加盟企业,以“中韩健康营养方面的发展”为主题,探索食品营养相关产业并打造成初步合作方式。在现场,您还能享受加盟费特惠折扣,让您不用出国,就能以最低价格加盟韩国食品营养界,打造全新职业生涯、引领时尚韩流风潮。
无论您是个人还是企业单位,都欢迎您的加入。届时活动现场将星光熠熠,更有韩流明星rain现场助阵。将本次高端论坛打造成一场中韩双方互利共赢的合作洽谈盛宴。
时间:2016年4月1日(三)—4月2日(四)
地点:中国北京海公馆商务会所
朝阳区高碑店乡西店1080号(9号温泉东侧),电话:87703318
具体日程附后。
期待您的拨冗莅临。
参会回执请于2016年3月20日(五)前填好以上回执表发e-mail至会务组
联 系 人:曹恒/苏文娟
联系电话:010-65363765
电子信箱:
联系地址:北京市朝阳区金台西路2号院人民日报社5号楼107
中国生命时报社 韩国 e-today 2016年3月9日篇四:产品招商会
2016产品招商会演讲稿
篇五:产品招商会
2016公司招商邀请函
最新推荐成考报名
更多- 歇后语_歇后语大全_歇后语大全及答案_爆笑歇后语
- 大学排名_大学排名2018排行_大学查询_中国大学名单
- 成语大全_四字成语_在线成语词典_成语查询
- 成语接龙大全查询,成语接龙游戏,在线成语接龙
- 全国安全教育平台入口_学校安全教育平台
- 社保查询网-社会保障卡查询,社会保险查询,社保网上查询
- 汉字简体繁体转换_在线繁体字转换工具
- 数字大写转换|人民币金额(数字)大小写转换在线工具
- 年龄计算器实际岁数计算器 - 周岁虚岁计算器
- 产假计算器-算产假计算器在线2018-2018年产假自动计算器
- 预产期计算器-怀孕孕期计算器-怀孕天数计算
- 中国文库网-教育资源网-范文文章
- 邮编区号查询网
- 致富商机网-致富点子_创业项目
- 创业项目网--最热门的投资项目
- 中国邮政邮编查询号码
- 电话区号查询
- 全国车牌号归属地大全
- 在线网速测试|宽带速度测试
- 人民币汇率查询
- ●理财有没有风险 金融互联网理财
- ●qq网名
- ●2016最新伤感说说
- ●谈笑风生造句
- ●读书的名言
- ●资产清查报告
- ●贫困户申请书
- ●财务自查报告
- ●离婚起诉书
- ●赞美老师的演讲稿
- ●车间管理
- ●车辆购置税
- ●跨越百年的美丽读后感
- ●跟女友离别的话
- ●超市管理制度
- ●起诉状范本
- ●赠别诗大全
- ●描写夏天的句子
- ●描写友谊的诗句
- ●迁户口申请书
- ●转正申请表范本
- ●这个杀手不太冷台词
- ●运动会稿子精选
- ●那么那么造句
- ●送给男朋友的情话大全
- ●钳工实训报告
- ●霸气说说大全
- ●骂人不带脏字的
- ●幼儿园见习个人总结
- ●追女孩子的短信