如何开屈臣氏

导读：　如何开屈臣氏(共5篇)合理选址跟屈臣氏学习如何成功开店？学｜合理选址跟屈臣氏学习如何成功开店？2014-08-17 长三角商业地产俱乐部 一、屈臣氏新店规划的原则与程序（一）化妆品店开发规划的原则1、合理选址开店重地利，看人气，这是经营零售业的重要法则。店的地理位置及其商业性质直接影响着经营的业绩，所以，应建立选址...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《如何开屈臣氏》，供大家学习参考。

合理选址跟屈臣氏学习如何成功开店？
如何开屈臣氏 第一篇

学｜合理选址跟屈臣氏学习如何成功开店？

2014-08-17 长三角商业地产俱乐部 一、屈臣氏新店规划的原则与程序

（一）化妆品店开发规划的原则

1、合理选址

开店重地利，看人气，这是经营零售业的重要法则。店的地理位置及其商业性质直接影响着经营的业绩，所以，应建立选址标准，明确选址的基本条件。同时，应注意门店周围环境的变迁，目前有利的场所，可能会因为道路交通、市政建设以及竞争店加入等因素，变成不利于开店的地区，这时就应该尽快作出调整，或转变业态，或撤退。

2、适应顾客

适应顾客是一切商业行为都必须遵循的原则，如根据顾客的年龄、工资、性别、职业、生活水平、消费态度、地域性等特征来决定商品结构、店布局、商品陈列。强调适应不同地区的顾客的习惯来规划门店的益智活动。

3、安全便利

安全性包括：店外的道路交通是否安全，店内的通道是否顾杨，店是否有健全的防灾设施，陈列商品是否会倒下来，店布局是否有死角，是否装置闭路电视监视系统等。便利性包括：店离车站远近，是否有停车场，是否有公共卫生设施，购买是否方便，商品包装和展示及收银等作业是否有适当的操作空间。

4、愉快舒适

店附近有无路灯及美化设施；店内装修是否美观大方、是否冬暖夏凉、空气是否经营保持新鲜；店员是否能够做到言语温和，对顾客有无亲切感，是否能够同顾客愉快交谈等等。

5、经济合理

不需要过度装潢。但是必须足够合理，营造一个舒适的购物环境。考虑到经济性原则，尽可能花最少的钱获得最佳的效果。另外，店经营若干年后一般都要重新装修，为了节省成本，在初次装潢时，要尽量选用能够随时变化、可变性较强的设计和材料。

（二）化妆品店开发规划的流程

化妆品店开发规划流程可分为以下七步：

1、店寻找，即按总公司预先确定的店标准寻找备选的店，以备筛选。

2、商圈调查，即确定备选店的商圈范围，对商圈范围内可能影响未来经营的各项因素进行全面的调查，并预测销售额。

3、投资评估，即对各选店进行投资预算和损益平衡回收分析，由公司决策机构裁决。

4、店购租，即商议店的租赁或买断事宜，并申领相关营业证件。

5、店规划，即按标准店的规划并结合实际情况进行店设计，实施工程发包作业，同时加强进度管制和工程验收。

6、营业条件准备，即资金、人员、商品、设备、营业计划等各项经营要素的配合。

7、开业及开业后的业绩评估，即开业一段时期后的营业情况进行评估。

（三）化妆品店开发规划的应注意的策略

1、认真进行环境分析

开展市场调查，主要调查：人口结构、就业状况、人均收入、住房状况以及周边的机关团体、企业事业单位入住等项；开展商圈发展潜力调查分析，把握将来可能变化的趋势、城市规划、交通状况、人文环境变化等因素；对竞争店或同业态店开展调查，主要调查：销售额、商店规模、客流量、商品价格、商品陈列、商品质量等项；分析开店市场：分析新居民区或新商业区的市场潜力，预测近期或将来发展潜力以及开店后达到盈亏平衡点所需时间等。根据分析，决定选址与否。

2、租金确定和投资预算

租赁年限和租金确定：租赁网点，考虑租金时，应为门店每平方米销售额的20%左右，同时还要考虑租赁年限；投资预算：根据门店的情况，然后参考总部的财务管理细则做出投资预算。

3、卖场、仓库配置

合理配置收银柜台、商品仓库的面积，尽可能增大营业面积，缩小仓库面积；配置需做到整个卖点布局内外装饰设计协调、玻璃透明、灯光明亮、墙壁坚固、价廉美观、地板耐久、耐脏、易清洗，符合童装店嘚审美观。

4、工程进度控制、监督验收

控制好进度，在保证质量的前提下，争取早开业；严格按施工标准进行监督、验收、验收不合格，一律不能交付使用。特别是水、电、消防设施的配套工程。

5、设备维修

设备维修：定期对设备进行检查、保养、维修。

二、屈臣氏化妆品连锁的店址选择

1、门店店址选择

（1）方便顾客购物

化妆品店址条件讲究便利，主要体现在能够方便消费者逛街或者回家等行走时候方便购买的便利。因此，店位置的确定，必须首先考虑方便顾客购物，为此店要符合：交通便利；靠近人群聚集的场所；人口居住稠密区或机关单位集中的地区；符合客流规律和流向的人群集散地段。目标顾客应以稳定的周边居民为主，或以附近的企事业单位下班职工为主。选择在商业中心或者城区开设化妆品店，其经营内容必须是商业街上其它业态的店的经营内容有一个互补作用，即“异业互补”。

（2）有利于开拓发展和经营的正常进行

选址时不仅要分析当前的市场形势，且要从长远的角度去考虑是否有利于扩充规模；有利于合理组织商品运送，方便集中进货、集中供货、统一运送，利于运输成本，能及时组织商品的采购与供应，确保经营活动的正常进行。

2、门店店址选择的特别事项

（1）优良立地的基本三条件是否具备：开店十年以上持续力；足够的集客能力；进出容易。

（2）立地条件的三要素是否具备：人口数的支持——至少支持一家店的人数；道路交通工具——可抵达店购物的方法；卖场面积大小——吸引顾客的能力。

（3）商圈内客流情况。要分析把握店所在地的客流量、客流的状态、方向、速度、客流的目的以及本店的吸收量。

（4）商店的核心商圈范围一般标准是步行20—30分钟的距离；在商圈调查分析中要注意两点：一是空间障碍因素，二是竞争店因素，应将空间障碍和竞争店附近的人口剔除（如竞争店很小或没有竞争力则可不剔除）。

（5）投资回收。卖场的投资多少，会影响损益平衡点、营业额及回收年限。同一条件也会因不同的投资策略，影响日后的经营成本。

3、门店店址选择的程序

选择店位置，一般可按以下步骤依次进行：

（1）选择区域、方位

选择店店址，先要找出目标市场、找准服务对象，然后再根据目标市场、服务对象选择店址设置的区域。另一方面，要根据企业的经营规模和档次，测算企业投资回收率，在此基础上认真加以选择，确定方位。

（2）制图——找出最佳位置

在确定店址后，应绘制出该区域的简图，并标出该地区现有的商业网点，包括竞争对手和互补店，还应标出现有店结构、客流集中地段、客流量和客流走向、交通路线等，以保证店址决策的正确性。

（3）具体实施方案的制订和落实

确定店址的具体位置后，需要抓紧时机投资建店。

三、屈臣氏新店开发的投资分析

（一）化妆品店开店投资的主要支出项目

一个化妆品店的开设前期要投入大量的资金。主要包括：

1、设备

如、空调设备、收银机系统、防盗系统、水电设备、仓储设备、卖场陈列设备等。【如何开屈臣氏】

2、工程

如内外招牌制作工程、空调工程、水电工程、等。

3、当地租金

租赁网点，考虑租金时，应为门店每平方米销售额的20%左右，同时还要考虑租赁年限。

4、设计装修费用

事先要制定设备及工程投资项目、供应厂商、数量及金额。

（二）经营费用项估

经营费用可分为固定费用和变动费用两类。固定费用是指与销售额的变动没有直接关系的费用，如工资、福利费、折旧费、水电费、管理费等。变动费用是指随着商品销售额的变化而变化的费用，如运杂费、保管费、包装费、商品消耗、保险费、营业税等。

（三）损益平衡点分析

损益平衡点是指店收益与支出相等时的营业额，超过此点，店即有盈利，低于此点即表示亏损。计算方法如下：

1、实际损益＝税前损益—费用【如何开屈臣氏】

2、税前损益＝销售毛利—变动费用

3、销售毛利：营业收入—销货成本

4、损益平衡点的计算

5、经营安全率计算方法。是衡量经营状况的重要指标，一般标准为：安全率30％以上为优秀店；20％—30％为优良店；10—20％为一般店；5—10％以下为不良店。

屈臣氏的挣钱方法
如何开屈臣氏 第二篇

屈臣氏的挣钱方法

屈臣氏化妆品是如何获利的呢？加盟屈臣氏哪些方法是可行的？加盟屈臣氏必要的条件？大家不可能不知道屈臣氏的老板是谁吧？本文是由化妆品行业营销高人完成，用十分独特的观点揭露了屈臣氏卖场，屈臣氏产品，屈臣氏经营管理的方法。对化妆品公司的日常经营管理，有着十分关键的指导意义。

前不久参加了一场化妆品营销的“高峰论坛”，所提到的“高峰论坛”只不过时部分专卖店店主到场，部分日化厂家通过论坛介绍了自家的产品。像这种形式的“高峰”我早已没感觉了，只是由于朋友邀请而勉强去看一下而已。参加这次论坛的那些辛辛苦苦，大大小小的化妆品专卖店的经营者们，为了国人日化市场的未来发展方向，禅精竭虑，在开会时提到最多的是和屈臣氏竞争要用什么样的方法。目前的情况是，屈臣氏是最有实力的日化连锁超市那是不可否认得事实，至于早已经已经开设有屈臣氏的那些地方的化妆品店老板们，经常都是提心吊胆，没开的，考虑到商品未来的发展也会坐立不安。这个时候，很多人都认为屈臣氏犹如洪水猛兽一般。

如果你是一个化妆品店主，难道你惧怕屈臣氏吗？屈臣氏有哪么多的产品线，价格优惠，还有那么多优秀的产品摆放，各种各样的促销活动，资金雄厚，而后名气也大，确实，这些都会让我们这些经营日化的商家们元气大伤，可是，如果能静下心来想想，其实屈臣氏也不是没有弱点，如果我们能找到它的软肋，那就可以明白怎样跟它竞争了。

上面我们已经介绍了屈臣氏日化店的一些优点，在这里我们一定要明白的是，正面和它竞争通常都是行不通的。你要是和它比的是价格，它拥有自身的集团采购势力，在成本方面你是斗不过它的。倘若非要硬性降价牺牲利润，它拥有自身的产品，哪怕它平本卖，它也能够通过自有品牌挣钱，在利润这方面你也不是对手。要是你和它在面积上比，它有几家分店，在便利性这方面就会比你高。要是你想和它斗资金，那你就要认清自己的分量了，你要明白它的老板是谁，是中国最有钱的人，李嘉诚。知道了吧，不管我们怎么斗都是没优势的。那我们到底如何和它竞争呢？如何和屈臣氏斗呢？

那么，既然有说到这个话题，请原谅我要反问一下您，我们难道一定要和屈臣氏斗吗？大家都了解屈臣氏拥有精准的定位方式，而且是按照定位走的公司，假如你一定要和她的掺和在一起，在与她拥有相同的产品配置，那要与她抢空间那肯定是存活不了的，比如说他用10亿搞出来的东西可以赚钱，假如你比她聪明也得5亿吧？不能不这样做吗？所以呢，与高手打交道，就一定要有新的东西！有差别才是生存这道。在这必须说一个非常具有代表性的案例，那就是香港移花宫化妆品的例子。她就是在屈臣氏的挤压中拥有了生存之道，她的店一般开在在屈臣氏旁边，或者是在离她不远的地方。想不到的是单位面积盈利居然比屈臣氏化妆品店高，也就是说，屈臣氏化妆品加盟店还没有移花宫化妆品店赚钱。当然了，我们不可以跟移花宫和屈臣氏这种有自有品牌多的店，像我们这些小店是学不会的，可是，分析完两家的竞争过程，就能恍然大悟，生在强者的挤压下怎样找到生存秘诀，一个活下来的秘诀。

我们就来看看移花宫化妆品是怎么样做的。她似乎全都按照屈臣氏的卖场空隙来进行她的销售路线！我们大家或许都明白屈臣氏是卖什么的，她是做日化小超市，它卖的产品定位比商场还要低，但却比超市强，化妆品店的品种都还没有她那么多。那么移花宫呢？可以说是精品路线。如果跟商场斗性价比，或是跟超市斗品质，这样十分典型的田忌赛马竞争方式!移花宫不跟屈臣氏做同样的品牌，而做中高端品牌，然而价格却是商场的7折！而她的自有品牌质量都是可以达到高端品质，然而性能做到全面高过屈臣氏的产品质量，为什么移花宫能做得那么好，当然也有她自己的优势，她是谁，它可以说是日化行业的隐形巨人，因为她有做高端化妆品原料进出口母公司，全国上下90%高端化妆品原料供应和技术配方都是她

提供的，所以她也根据自己的优势来打开了竞争的思路。然而在卖场中，假如屈臣氏销售丰富，移花宫化妆品就销售精致，不应该与她有正面的冲突。屈臣氏经营价格，移花宫就销售服务！就是要避其锋芒，那样才会有出路。屈臣氏200平方一家店要300万才能开，移花宫方米一家店只要20万就可以了。开个家屈臣氏店，相同投资，移花宫就可以开可以十家，然而位置也是在很好的市中心，大家应该明白是200平方好找还是30平方好找？租金人工，水电会是那一家多呢？当然是面积大的多了，屈臣氏销售中低端，那么一个顾客购买一般在100元，一天就要要销售200个顾客，然而移花宫销售中高端，一个顾客近1000元，那么一天可以销售10消费者就可以了。移花宫放弃销售低端，主打中端，染指高端，不跟屈臣氏抢空间，抢客户。这种销售方式可以给移花宫在化妆品零售店里是屈臣氏做不到的。【如何开屈臣氏】

我们就来仔细的思索一下女性购买化妆品引导思想。我们都清楚女性买化妆品本质就是为了漂亮，那些受经济限制的顾客，通常也只是是到超市，或者是到屈臣氏去采购价格便宜的品牌。如果经济能力充裕的话，我想没有几个是愿意去购买低端品牌，或者可以去忍受屈臣氏缺少服务的销售，这就说明了，只要经济够充裕，她们一般都会去消费比较高端的品牌。因为，随着岁月的流逝，女性顾客要不就是因为有了更好的经济能力，要么就是年龄增长的问题，让她们选择走高端的产品路线！可以说是屈臣氏，一直都是在帮移花宫这样的高端精品商店培养顾客群！屈臣氏自己也清楚这一点，但它定位很精确，永远都不会缺少的是低端客，所以如果想要和和屈臣氏竞争，那么你就要定位精准，尽量避免交叉，就可以做到两家相安无事！这就是经营设计带给我们的营销威力。

说到这里，我们具体该怎么定位呢？怎样去把自身的特色展示出来，甚至是怎样去设计我们自身的营销思路呢？这里因为篇幅的问题，我们将会在下一细节里继续讨论。感兴趣的朋友也可以登录专业的化妆品营销网学习，或者加Q27985595交流。下一节，我们研究如何钻屈臣氏的漏洞。

屈臣氏是怎么做的
如何开屈臣氏 第三篇

屈臣氏化妆品是怎么赚钱的？如何加盟屈臣氏？想要加盟屈臣氏的条件有那些？谁是屈臣氏的董事长？此文主要是日化行业销售经营高手写就，以十分特别大观点揭露了屈臣氏专买场，屈臣氏产品，屈臣氏管理经营的秘密。对日化公司的通常情况下经营管理，有着十分独到的指导意义。

前些日子参加了一个化妆品营销的“高峰论坛”，所提到的“高峰论坛”也只是一些专卖店店主到场，部分日化厂家在论坛上介绍自身的产品罢了。我早就已经对这种类型的“高峰”麻木，只是因为难拂朋友的邀请勉强到现场而已。论坛上那些大大小小，辛辛苦苦的化妆品专营店的经营者们，为了国人之日化未来，禅精竭虑，会议期间提到相对多的问题，就是怎样去和屈臣氏竞争。屈臣氏是目前最强的日化连锁超市那是不可否认的，那些地方已经开设有屈臣氏的经营者，终日惶惶不已，没开的，也为店铺的未来而感到坐立不安。一时间，让人觉得屈臣氏就好像是洪水猛兽一般。

作为化妆品店的管理人员，难道你就不害怕屈臣氏吗？屈臣氏优惠的价格，充足的产品线，优秀的产品摆设，各种各样的促销活动，并且有着强有力的后备支持，再加上如此大的名气，的确，就只是这些就足以把我们这些经营日化的商家们压得喘不过气来，若是定下心来想一下，其实对付屈臣氏并不是没有办法，我们只需要寻找好关键点，那么也就明白了与它进行竞争的方法了。

屈臣氏的优点上面已经说了很多，我们这里必须要清醒的是，正面的冲突只能是把自己往绝路上逼，我们要靠智慧来给自己留有一点空间。假如要跟她斗价格，我看还是算了吧，它有自己的集团采购优势，要想拿成本跟她斗，那是不可行的。如果采取硬性降价牺牲利润，它拥有自己的产品，就算它平本卖，它的自有品牌也可以帮她赚钱了，利润战也是行不通。如果再把面积拿出来双，你也拿不上台面，她的分店比你多得很，要说购买方便，那是不用说的。假如你和它比资金，那就自己盘算算了，它的老板是谁啊，是华人首富，李嘉诚。了解了吧，我们跟她竞争的解是没什么优势。那我们究竟要怎么样和它竞争呢？有什么办法才可以跟屈臣氏斗呢？

很好，对于这方面的问题，很抱歉，这里我就想反问您，我们就只能和屈臣氏斗法而已吗？屈臣氏在定位上很精准，并且都是按照定位运行的企业，你不一定要跟它的定位相一致，也不一定要照搬它的配置，如果你非要这么做的话，想要存活的话，花费大部分精力在上面那是不用说的，如果它做一样东西花上十亿能够有钱赚，即使你是个很聪明的人，那也少不了要花上5亿吧？我想没有那个必要去折腾吧。因此，在和高手过招时，需要出奇招！关键点在差异化上。这里有个很经典的案例，就是香港移花宫化妆品成功经营的例子。生存于屈臣氏的挤压下，她的店面通常都是就开在屈臣氏旁边，或者附近。不仅这样，在单位面积的盈利还赶超了屈臣氏化妆品店，也就是说，移花宫化妆品店比屈臣氏化妆品加盟店的盈利还要高。当然，像移花宫和屈臣氏这本身就拥有这品牌的大型投入的店，我们这种小店是很难学的，但是，我们对他们两家的竞争进行分析，就可以分析出，我们在强者的压迫下应该怎么去发现机会，一个让化妆品店存货的机会。

我们看一下移花宫化妆品是怎样做的。没有进到屈臣氏的市场内找顾客源，而是走另外的一条路！我们完全清楚屈臣氏的底，她是做日化小超市，它做的产品定位低于商场里，但比超市强，品种丰富，有些化妆品店都没有那么多。那么移花宫呢？完全是走精品路线。不跟屈臣氏走同样路线，和商场斗性价比，和超市斗品质，这是十分具有代表的田忌赛马竞争方式!移花宫跟屈臣氏不做相同的品牌，只经营中高端品牌，但价格却是商场的7折！移花宫自有品牌质量全是达到高端品质，性能做到全面超过屈臣氏的产品质量，当然移花宫在这里有她自己的优势，她是谁，她是化妆品行业的隐形巨人，因为她的母公司是做高端化妆品原料进出口的，在全国当中90%高端化妆品原料供应和技术配方，所以说，她是把自己的优势来做销售筹码。而在化妆品卖场中，假如屈臣氏销售的是丰富，移花宫化妆品就能够卖

精致。屈臣氏销售的是价格，移花宫就能够卖服务！如果说开一家屈臣氏200平方的店必须300万的资金，开一家移花宫30平方的店而只要20万。相同的投资资金，移花宫却开以开十家，然而位置也是非常的好在市中心，大家应该明白是200平方好找还是30平方好找？租金人工，水电应该是哪一家高呢？屈臣氏卖中低端，一个顾客购买一般在100元，一天可能必须要销售200个顾客，移花宫销售中高端，一个顾客近1000元，一天只要卖十个顾客就可以完成了。移花宫为什么放弃卖低端，主打中端，染指高端，不跟屈臣氏做相同的品牌，选择主打顾客群不同。这种销售能够为移花宫在化妆品零售店里是屈臣氏不可替代的。

让我们再来认真地想一下女性购买化妆品的思想引导。大家都知道女性买化妆品其实也就是为了漂亮，对于那些经济有限的女性顾客，那么一般情况下都是到超市，有时也会到屈臣氏去寻找价格实惠的品牌。若是经济能力允许的话，谁又会愿意去购买低端品牌，或者愿意去忍受屈臣氏缺乏服务的销售呢？也就是说，只要在经济方面认可的话，她们通常都会去选购比较高端的品牌。因为，由于岁月的侵蚀，女性顾客要么就具有更好的经济能力，要么就是因为年龄方面的需要，让她选择高端的产品路线走！可以这么说，就是屈臣氏，一直都是在帮移花宫这种类型的高端精品商店培养顾客群！屈臣氏也明白到这一点，但它定位很明确，低端客是永远都不会缺乏的，所以假如要和屈臣氏竞争，这时你就需要定位精准，尽量避免交叉，就能够做好两家相安无事！这就是经营设计给我们所带来的营销威力。

那么我们要如何谈定位的问题，怎样才有展示自己的特点，又或是说怎样设计我们自己的营销思路呢？因为时间的问题，我们会在下一个小节里跟大家一起研究。感兴趣的朋友同时也能够登录专业的化妆品营销网学习，或是加Q27985595交流。下一节，我们讲述怎样钻屈臣氏的漏洞。

大学不留遗憾，大一到大三一定要思考并做完的5件大事
如何开屈臣氏 第四篇

大学不留遗憾，大一到大三一定要思考并做完的5件大事，否则大四就来不及了。

大四的简历， 实际上不是用文字编写出来的， 而是靠大一到大三的一点一滴的行动书写出来的。一份给人留下深刻印象的简历， 来自于你从大一到大三所忙碌的五件大事: 学术、 技能、 社团、 实习、 考证。

一、 学术: 拿什么证明你的“学习力”

知名的招聘单位， 一般会把学术成绩当作一个重要的筛选标准， 以下这个问题在着名外企的网络申请表中几乎是一个必问的问题:

please indicate your academic standing during each period of education that applies to you。大学不留遗憾，大一到大三一定要思考并做完的5件大事。 top 10% of students? top 25% of students? lower half of students? (你的学习成绩排名第几?综合排名前10%， 25%还是中等偏下?)

招聘单位为什么这么重视你的成绩?原因有如下几个方面:

(1) 成绩证明了你的“学习力”。学习力， 与领导力、 创造力等重要素质一样， 是任何大公司都极其看重的员工素质。 着名的西门子公司就把“学习力”列为应届毕业生必须具备的九种职场素质之首(学习能力、 沟通能力、 关注客户的能力、 结果导向能力、 战略能力、 指导和帮助下属的能力、 环境感应能力、 动手能力、 团队能力)。

(2) 成绩证明了你的竞争力。成绩优秀的学生素质更高， 这个规律至少在90%的情况下是正确的。

(3) 成绩证明了你的“上进心”。如果在学习中没有争上游的心态， 你怎么可能在职场争上游?

(4) 成绩证明了你的责任心。大学不留遗憾，大一到大三一定要思考并做完的5件大事。学生的天职就是学习， 如果你现在就不在乎自己的学习天职， 你怎么可能在未来在乎自己的工作天职?

如果你现在是大一到大三的学生，想一想这个问题， 拿什么证明你的“学习力”?

二、 技能: 为职场“量身而学”

多数大学生在“被动”地学习各种技能， 既然学校要求我过四级或六级， 那么我自然要拼命学习才能通过考试； 既然学校给我安排了电脑课程， 那么我自然要学习如何使用word， excel， ppt……

被动式学习可能会导致你的技能与市场脱轨， 或者说和市场结合得不够紧密。 比如说，当你费劲地拿到了四级证书， 却发现招聘方要求的是“四级并且口语流利”;当你自以为excel用得相当不错， 屈臣氏的销售助理笔试竟然要求你用两个excel表格的数据进行运算， 然后自动生成第三个表格!

职场总是这样清清楚楚地对技能提出要求:

citigroup(花旗银行)招聘“信用卡客户服务专员”: 能够讲广东话

中国移动招聘人力资源助理实习生: 会使用spss统计方法

如果你从大一开始研究招聘启事， 那么你有三年半的时间“量身定做”自己所需要的技能； 如果你从大四开始准备， 你可能只有一个月甚至于一天的时间去准备!

所以说， 大一到大三的学生们， 从今天开始研究招聘启事， 然后， 按照招聘启事的要求， “量身而学”去掌握各种技能吧!

三、 社团:争取做到“又大又专”

21世纪的大学生不再满足于做书虫， 而是注重发展自己的兴趣， 张扬自己的个性。激扬青春， 尽情挥洒!这就催生了大学校园里林林总总的社团和组织: 爱心社、 diy工作室、 e时代梦想工作室、青年志愿者协会； 以及各种热门主题的校园活动: 环保手工艺品设计大赛、 “小灵通杯”dv大赛、 三下乡、 雅芳校园代理……

纵观新毕业生的求职简历， 每个人都罗列一大堆社团活动， 令人眼花缭乱。那么， 招聘方到底看重哪些社团活动呢?

1。 大， 永远是硬道理

既然每个人都能罗列出一大堆社团活动， 用人单位的胃口自然也越来越大。面试官会反复询问你所策划的活动的规模、 参与人数、 你所调动的人数和资源以及社会影响等等。相比之下， 面试官更倾向于录用策划过大型项目的申请人。相比之下， “邀请北大青鸟印度专家来我校举办讲座”肯定不如“与广东发展银行合作举办‘点亮爱心’千人募捐活动”那样吸引招聘方的眼球。

2。 专业社团， 更胜一筹

无论什么样的社团活动都能够锻炼大学生的领导能力、 沟通能力、 组织能力等等， 但是在招聘方的心目中， 你所参加的社团往往代表了你的性格、 兴趣甚至求职趋向。

下面讲述一个真实的故事， 希望你在未来也能成为此类故事中的主角:

学林， 2006届中山大学通讯专业硕士毕业生， 在校期间是中大思科网络技术学院(校园培训机构)的副主席兼讲师。主要凭借这一背景， 学林被ibm的its部门录用为systems services representative trainee。以下是他面试的一些片段:

招聘方: 你是否在较大的项目中承担了工作?如果是， 你承担了什么工作?

学 林: 我一直在思科网络技术学院担任职务， 从助教到讲师， 最后竞选为副主席。

招聘方: 你在项目中是否有过创新?

学 林: 有过。我第一次组织了“思科八校巡展”， 使得报名参加培训的学生成倍增长。在此之前， 我们一直只在中大内部宣传， 没有主动到其他学校推销。

招聘方: 你如何组织你的团队?

学 林: 我先后组织招聘过60多名学生员工。关于组织团队， 我认为首先要以身作则， 要求小组成员做到的， 自己要先做到， 哪怕是不迟到、 不早退之类的小事情。第二是要有技术上的权威， 这样才能赢得大家的信赖和尊敬。第三是沟通与倾听， 我们的团队里很多都是班级里面的尖子生， 智商很高， 也都愿意表达自己的意见， 说得正确的我必须采纳， 否则他可能就不干了!本科生尤其年轻气盛。他如果说错了我也得找到证据说服他……

学林在整个面试过程中， 基本都是在和面试官讲述自己在思科网络技术学院的活动。由于同属it领域， 面试官非常认同他的经历。试想一下， 如果他主要参与的社团是“体育部”， 面试官会有同样的认同感吗?

大学生应该根据自己未来的求职方向， 有目的地选择一些和自己未来职位有关的专业性社团， 比如说:

文秘专业的学生可以考虑加入:

(1) 公关礼仪协会

(2) 广播站

(3) 组织知名企业进行讲座和培训

计算机专业的学生可以考虑:

(1) 网站设计或者电脑硬件维护等协会

(2) 到某个专业的it公司(再小都可以)真正参与一个项目的开发

市场营销专业的学生可以考虑:

(1) 演讲辩论协会

(2) 大学生创业行动等协会

希望做老师的学生可以考虑:

(1) 演讲学会

(2) 辩论团(新东方永远不会拒绝曾经是演讲团或者是辩论团主力的求职者， 他至少会得到一次试讲的机会!)

3。 当leader， 胜过当member

这是一个典型的外企书面题目: how many times in total were you president or leader of an organization， club， team， or mittee while you were working on any university degree? please write the name and year for each group below。 once? twice? three times or more?

从这个题目的设置上， 招聘方清楚表明了招聘的意图: 你说你参加了某社团， 那么你到底是个普通的member还是一个head? 你做过几个学生组织的head? 其实招聘方的心里话是: 如果你真的是学生领袖级的人物， 真的很有leadership， 那么在四年大学生活中， 应该不只一次担任过主席或副主席、 会长、 班长、 足球队长等职位。

无论leadership还是team work spirit， 都是企业考查的重点。而关键在于， 具有leadership的人， 往往都非常擅长team work， 既能做领导， 也能被领导。而且， 这种人才往往能给企业带来鲜活的冲击力， 做出卓越的贡献。

我的一个学员朋友， 为了当“头儿”， 从学生会中撤出来， 跑去建设一个新成立的it俱乐部， 作为三名员工之一， 她自然在大三的时候荣升主席之职。曲线救国的策略， 给她的简历增添了光辉的一笔。

大学生朋友们， 如果你的眼中只有四大、 p&g、 ibm这些超级企业， 从现在开始努力吧。多做leader， 把自己打造成校园排行榜top 1%!

四、 实习: 以实习积累“实力”

大学生从实习中能获得什么?

(1) 实现“实习——毕业——求职”三级跳。如果你的实习单位相当不错， 再如果你的实习表现令老板非常满意， 你就可能直接拿到offer， 圆满实现“实习——毕业——求职”的三级跳。

(2) 获得职场前辈宝贵的指导。我们经常在韩剧中看到新来的员工恭恭敬敬地叫老员工“前辈”， 因为工作了几年甚至十几年的前辈对本行业的就业秘密和长期职业发展了如指掌， 他手中也积累了宝贵的人脉资源。如果能获得前辈的帮助， 哪怕仅仅是一些经验的分享、 找工作的指导， 你都很有可能少走一两年的弯路!

(3) 积累经验!如果你实习的工作性质和你的求职目标一致， 那么即使短短一周的实习， 也能让你积累一定的经验。

然而， 理想和现实总是有差距的， 真正的实习经历往往让大学生失望至极。首先是大学生自己的原因， 他们找一个和自己本专业八竿子打不着的行业去实习。 其次， 用人单位都知道实习生是“飞鸽牌”的， 所以往往随便让他们干一点秘书忙不完的活儿， 甚至让他们清茶报纸打发日子。前辈对你虽是客客气气， 但其实是对你这个“来也匆匆， 去也匆匆”的过客敬而远之。

现在， 我们借用几个真实的案例， 分析一下实习的真正意义。

案例一:

小杨， 华农大学2006年毕业生， 计算机软件专业。在广东佳和软件公司销售部实习。小杨被安排的工作内容是打电话， 每天按照黄页挨家公司打电话， 询问对方是否有上软件系统的打算。工作了仅仅5天， 小杨突然“失踪”(连招呼也没打就再也没露面)。而在简历上， 小杨写自己是个“有责任心的”品学兼优的好学生。

案例一分析:

小杨此次实习的失败， 是因为他犯了以下几个错误:

(1) 眼高手低。小杨学的是软件， 但是他最不喜欢从事软件开发， 因为与机器打交道显示不出他善于交际的特长。于是他希望能够做销售， 或讨价还价， 或觥筹交错， 或天南海北地出差， 多么富有挑战!然而现实实在令他大失所望， 一上班就打开黄页， 挨个公司打电话: “你好， 是计算中心吧?请问贵公司有上erp的想法吗?” 此种行为岂不浪费人才!难道我大学4年学出来就是为了给你打电话?!小杨的种种想法在大学生中非常普遍， 也就是所谓的“眼高手低”， 看不起简单的重复性的工作。 可是哪一份工作不是重复性的?麦当劳重复地炸着薯条， 就像给自己炸出一根根金条。 佳和公司每年几千万的营业额， 不都是一个电话一个电话打出来的?

(2) 浅尝辄止。小杨只要耐下心来， 仔细观察一下周围的老销售， 他就会发现， 老销售们所过的生活， 和小杨的理想非常贴近: 电话要打， 酒要喝， 差要出， 价要讨。万丈高楼平地起， 最初的工作一定是无聊的、 重复性的， 那是因为你只是火车上的一个螺丝钉。往往企业越大， 你越觉得自己渺小。可是， 只要你努力奋斗， 你就会占据越来越重要的位置， 你会从火车尾被挪到火车头， 左右着火车行进的方向， 你的视野开阔了， 你看到了碧绿的原野和原野边美丽的姑娘， 这就是成就感!

(3) 不敢沟通。如果你对工作不满意， 你完全可以找总经理吐吐苦水、 谈谈困惑。三十八岁头发就快要全部光荣退休的总经理， 急切地需要从教育下一代中感受生命的活力。他会鼓励你说: “盖茨不也是从车库起家的吗?俞敏洪不也刷过糨糊吗?我老人家十年前不也天天打电话吗?而且， 如果你不喜欢做销售， 也可以考虑到北京总部去做开发……”在困难面前， 不要选择逃避， 要敢于向老板说出你的困惑， 反正你是实习生嘛， 如果这个老板连容忍抱怨的气度都没有， 那你再选择闪人也不迟。英文里有一句话说得很好: when things get you down， don't go and hide， e and talk to your boss。 that's what he is here for。

案例二:

小张， 广东工业大学2007年毕业生， 通讯专业。因为同学们都认为小张经常有一些新想法、新思维， 他一直都幻想自己有可能成为一个优秀的市场开拓人员， 成为某个大公司的品牌经理， 而且他暗暗地将目标锁定在“宝洁市场部”。在校期间也参与了一些大公司在校园举行的促销活动， 但总觉得不够过瘾。经过多方寻找， 他在暑假来到同班同学父亲的朋友开的电脑销售公司， 如愿进入神秘的市场部打杂。暑假是电脑销售的旺季， 小张很幸运地参与了所有的市场活动: 在路边搭台做road shows， 设计买电脑送打印机的宣传活动， 甚至发小广告等等。经过一个暑假的实习， 小张发现喜欢上了这种蛮“刺激”的工作， 所以他坚定了自己放弃通讯工程本行的想法， 一心一意去把自己打造成一个熟悉品牌推广和促销策划的专业人才!

案例二分析:

显然， 小张从暑期实习中获益良多， 至少， 他从“想改行”变成了“坚决改行”， 确定了自己的职业发展方向。从实习中， 他了解到了市场工作的实质性内容， 发现了这份工作和自己兴趣和特长的结合点， 增强了自信心。就这样， 从大三开始， 小张已经开始走上了自己的“职业发展之路”， 而他的很多同班同学， 仍然在广泛地把简历投递给各种各样的公司， 仍然在抉择着: 向左走?向右走?

案例三:

小赵和学校几个同学一起到一个很大的外贸公司实习， 被分配给几个业务员做助手。 这是个有国营特色的企业， 同事们都互相称呼对方为“老张” “老王”， 几个同学入乡随俗也采用了这种“老x”的称呼。小赵被派给了老李， 但是不论别人怎么叫， 他一直很尊敬地称老李为“李老师”。他主动见事就做， 跟着老李跑银行和商检交单， 到海关报验。尽管老李说因公外出可以打出租车， 小赵一个人外出而且不赶时间的时候一律选择乘坐公共汽车。有好几次， 老李接国际长途， 小赵就默默地坐在一边“旁听”， 细心地揣摩他如何同外商交谈。有时则悄悄地给老李递一支笔， 或续上水， 或记录一些数据。这些细小之处， 既给老李带来了工作上的便利， 也表现出新人对“前辈”的尊重， 在实习期结束的时候老李向公司申请把小赵留作助手。

案例三分析:

实习生在公司里， 姿态摆得越低就越容易成功， 门你来开， 茶你来倒， 纯净水你来换， 打印好的文件你来拿， 就像刚刚进门的新媳妇一样， 眼睛里有活儿， 手里不闲着。新人对“前辈”， 也如同新人对公婆一样， 无论如何尊重都不过分。小赵无疑就是靠这种低姿态取胜的。

上面的这几个案例， 一定充分地说明了正确实习的重要性。

五、考证:对考证热做“冷思考”

大学生要考很多证书:英语四级、英语六级，计算机二级、中级程序员、office认证，商务英语中级、商务英语高级，cga、cpa、acca，当然你专业相关的几个证得考了。

总有同学问我证书是否有用，我的回答千篇一律:“当然有用!”但是，我也一定千篇一律地再反问他:“你考证花了多少时间?如果不考证，你会用这个时间来做什么事情?”考证最大的投资不是金钱，而是大学生最最宝贵的时间。可惜很多大学生没有意识到时间的稀缺，他们觉得即使不考证，也把时间浪费掉了，那还不如做个有为青年，好好学习，天天拿证!

面对考证热，我们针对其“热因”要进行如下的“冷思考”:

热因一:千金在手，不如一技在心，证书代表俺的技能!

冷思考:有证无“技”者大有人在!根据笔者的教学和咨询经验，有英文六级证书而绝对通不过英文面试的申请者，至少占到十之六七，更别提人手一份的四级证书了!职场上最需要的英语技能是什么?能听会说就可以，绝对不是高要求，但是为什么绝大部分学生只有到了大三下学期才惶惶然跑到新东方:“老师，怎样可以在短时间内提高听力、口语水平?”晕!

热因二:他有证书我没有，招聘方肯定对他青睐有加!

冷思考:你是否在招聘启事的头条看到:“务必有xx证书”?只要招聘启事里没有提到xx证书，那么xx证书就不能置你于劣势!有一些专业是需要拿证书的，比如做会计的要拿cpa。但是很多招聘技术人员的用人单位对所谓的很多证书并不感兴趣。他只关心一点:你是否做过相关的项目，招聘原则非常简单，就是“我要什么你就给我什么，而不是非得用一堆证书去变相证明你的能力。”在简历上列上一两个像样的项目，能在简介时把项目描述得头头是道(尽管你很可能只是给这个项目打杂的小喽)，在某种程度上要比专业证书更加吸引招聘方的眼球。

热因三:有了考证的压力，学习起来有动力。困了，累了，来考证!

冷思考:首先肯定你是有为青年!然而大学生的动力，不应该是拿证，而应该是如何让自己具备更多更精深的职场武功，比方说，练习如何在公众场合发表演讲?如何把自己打扮得看着顺眼而不是像爱因斯坦?你是否因为考证而忽略了更重要的求职准备?比如做几份兼职，确定一下自己未来的职业兴趣，多参加招聘会、交易会了解自己感兴趣的行业动态等等。

希望我们的冷思考能让你停一停，想一想，我的时间花得值得吗?我学到招聘方需要的技能了吗?

我希望同学们看到这篇文章后，不仅仅是看看，而要去行动!没有行动的发奋努力=0

去做，去真正找到自己的职业方向，找到你的能力和兴趣双匹配的职业!

同学们，从迷惘到豁然开朗只有一步之遥!

劝人想开的话
如何开屈臣氏 第五篇

1、这个世间只有圆滑，没有圆满的。

2、能说不能行，不是真智慧。

3、世间的人要对法律负责任。修行的人要对因果负责任。劝人想开的话。

4、要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。

5、不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的。有德自然香。

6、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。

7、修行要有耐性，要能甘于淡泊，乐于寂寞。

8、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。劝人想开的话。

9、根本不必回头去看咒骂你的人是谁?如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗?

10、内心充满忌妒，心中不坦白，言语不正的人，不能算是一位五官端正的人。

11、说一句谎话，12、不要太肯定自己的看法，这样子比较少后悔。

13、与人相处之道，在于无限的容忍。

14、人生的真理，只是藏在平淡无味之中。

15、忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。忌妒别人，也不可能减少别人的成就。

16、在你贫穷的时候，那你就用身体去布施，譬如说扫地、洒水、搬东西等，这也是一种布施。

17、永远扭曲别人善意的人，无药可救。

18、多讲点笑话，以幽默的态度处事，这样子日子会好过一点。

19、修行就是修正自己错误的观念。

20、用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。

21、请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。

22、随缘不是得过且过，因循苟且，()而是尽人事听天命。

23、自以为拥有财富的人，其实是被财富所拥有。

24、多少人要离开这个世间时，都会说出同一句话，这世界真是无奈与凄凉啊!

25、眼睛不要老是睁得那么大，我且问你，百年以后，那一样是你的。

26、情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在。

27、得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现原不是你想像中的那么美好。

28、多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗?

29、创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。

30、恋爱不是慈善事业，不能随便施舍的。感情是没有公式，没有原则，没有道理可循的。可是人们至死都还在执着与追求。

31、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。

32、每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。

33、医生难医命终之人，佛陀难渡无缘的众生。

34、同样的瓶子，你为什么要装毒药呢?同样的心理，你为什么要充满着烦恼呢?

35、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。

36、不要刻意去猜测他人的想法，如果你没有智慧与经验的正确判断，通常都会有错误的。

37、为了赞美而去修行，有如被践踏的香花美草。

38、憎恨别人对自己是一种很大的损失。

39、多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。

40、当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。

41、不要在你的智慧中夹杂着傲慢。不要使你的谦虚心缺乏智慧。

42、同样的瓶子，你为什么要装毒药呢?同样的心理，你为什么要充满着烦恼呢?

43、默默的关怀与祝福别人，那是一种无形的布施。

44、欲知世上刀兵劫，但听屠门夜半声。不要光埋怨自己多病，灾祸横生，多看看横死在你刀下的众生又有多少?

相关热词搜索：屈臣氏怎么开 屈臣氏直营店怎么开