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招聘模特广告语

2016-10-18 12:11:57 成考报名 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 招聘模特广告语(共7篇)模特经纪公司签约模特看中哪些条件?模特经纪公司签约模特看中哪些条件?1、(学历)模特招聘公司招聘模特也有学历要求。学历基本是模特自身的一个包装,不过一般只要求高中以上学历。毕竟模特都是青春饭。2、(户口)今年,大部分的模特公司是以学生为招聘对象,无论是在校学生还是己工作人士,只要符合要求的,都可以签...

欢迎来到中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/成考报名栏目,本文为大家带来《招聘模特广告语》,希望能帮助到你。

模特经纪公司签约模特看中哪些条件?
招聘模特广告语 第一篇

模特经纪公司签约模特看中哪些条件?

1、(学历)模特招聘公司招聘模特也有学历要求。学历基本是模特自身的一个包装,不过一般只要求高中以上学历。毕竟模特都是青春饭。

2、(户口)今年,大部分的模特公司是以学生为招聘对象,无论是在校学生还是己工作人士,只要符合要求的,都可以签约,只要有能力,有梦想,农村女孩也可成为一个签约国内模特。

3、(婚姻)由于模特职业的特殊性,大多数模特公司对于模特儿人员都要求未婚(除中年模特和老年模特)。

4、(身高)各家模特招聘公司的标准不同,男模特通常都要求为175-185上限,女模特通常要求为160-180。司报考。

5、(体重)按照模特业内不成文的规定,模特招聘的体重标准值是在身高-110的标准上浮动,有的是正负浮动10%,有的则是浮动5%。

6、(语言)国内模特必须有一口标准的普通话,最好四级英文口语。

7、(综合素质)模特招聘公司大多时候要求考察模特是否拥有出色的亲和力、团队协作能力、还有个别的身体形态等。

8、(样貌)要求五官端正,皮肤外漏无疤痕,面容笑起来必须要有亲合力。

(来自新面孔时尚艺术高中)

89招创意促销,总有你需要的!
招聘模特广告语 第二篇

第一章:价格永远的促销利器

第一节 价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例:“花100元买130元商品”。折价等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例:“10分钟内所有货品1折”,可以给客户抢购的商品是有限的,但客流却可以带来无限商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例:选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销,虽然看起来是亏本的,但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销,利润反增不减。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于门店来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元,并且还可以享受八折优惠”,先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元,但满100减10元再打8折,损失28元,力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节 奖品促销

方案7 百分百中奖——把折扣换成奖品

例:将折扣换成奖品,且百分之百中奖。新瓶装老酒,却可以迎合老百姓的心理。而且,实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻,收销匪浅。 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠【招聘模特广告语】

例:元旦购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物,让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,给门店带来创收机会。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。

第三节 会员促销

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例:“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到门店收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意,一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在门店提供的价格范围内自由定价,这一点是保证门店不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例:购物卡的优点是稳定客源,双赢,广告效应。

第四节 变相折扣

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣

例:注意送的东西,比如“参茸产品”可以是“参茸”,也可以是“参茸酒”,也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例:将同等属性的货品进行组合销售,提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例:加量不加价,一定要让顾客看到实惠。

第二章:顾客——以人为本的促销艺术

第一节 按年龄促销

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

【招聘模特广告语】

例:六一儿童节让孩子自己挑选喜欢的玩具,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

例:一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。

方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为门店做广告

第二节 心理于情感促销

方案22 货比三家——顾客信任多一点

例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案23 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例:餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。

优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由门店控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案24 能者多得——引诱推销的法宝

例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。

方案25 档案管理——让顾客为之而感动

例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案26 一点点往上加——让顾客喜欢上你

例:“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

第三章:热情,燃起永不言败的销售激情

第一节 摆设促销

方案27 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。

方案28 混乱经营——乱中取胜的好办法

例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。

方案29 货比好坏——好货需要劣货陪

例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。

方案30 排位有诀窍——便宜的总是在前排

例:将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。

第二节 包装促销

方案31 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例:将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。

方案32 心心相印——用来见证爱情

例:花店二次包装和婚介合作,为新人举办集体婚礼,手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。

方案33 齐聚一堂——搭配出来的畅销

例:水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

第一节 门店广告促销

方案34 现场效应——在现场为自己做广告

例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动行。

方案35 暗示效应——让顾客自以为是

例:饭店在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高门店知名度,利用客户的心里漏洞。

方案36 点名效应——让顾客关注自己的品牌

例:搞些公关活动提高门店知名度。

方案37 对比效应——让顾客看到实际效果

例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

第二节 媒体广告促销

方案38 “夸张效应’——吸引顾客的眼球

例:卖手表的放在水里卖。卖点:展示商品的质量,抓住顾客好奇心。 方案39 巧用证人——真正的活广告

方案40 名人效应——让名人为门店做广告

方案41 搭顺风车——借力取胜的捷径

例:在重大活动中做在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。

第三节 公益活动促销

方案42 温情一元——超市卖场的助学之旅

例:超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案43 免费领养——把奖品变成领养权

例:广告让人们领养被遗弃的小动物,宠物店签署协议不再遗弃小动物,宠物店提供一个星期免费粮食。

方案44 “买“来的学费——另一种形式的助学促销

例:书店活动购物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限。

第四节 公关活动促销

方案45 破坏效应——让顾客真正放心

例:床垫用压路机压过去,证明质量。

方案46 效果展示——让质量自己说话

方案47 消费卫士——迎合顾客心理做文章

例:质量有问题的货品在大家面前请出门店。

方案48 传声筒——让顾客帮你促销

例:奥运时的全民运动会,电动车经销商尾随,让掉队的人坐上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

第五章:节假日——黄金时间的捞“金”技巧

第一节 传统节日促销

方案49 新年红包——春节礼品促销

方案50 五五有礼——端午节粽子促销

例:注意方案可以不新颖,但一定要实在;让利幅度大,善于一点带面。

第二节 外来节日促销

方案51 情人价格——情人节花饰促销

方案52 平安是福——平安夜苹果促销

方案53 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销

方案54 三八彩头——妇女用品促销

方案55 快乐童年——儿童节玩具促销

例:儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后,玩游戏,答对问题赢奖品,且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案56 亲情厨房——让您的母亲更轻松

例:母亲节的厨具促销,购物送康乃馨,赢“亲情海南三日游”。

方案57 含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案58 尊师台——尊师重教的创意促销

例:教师节十字绣门店的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中,作为学生的你,为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送老师呢?教师节期间,凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

第六章:主题——无中生有的促销魔法

第一节 开业促销

方案59 大派“红包”——见者有份的促销策略

方案60 疯狂舞会——让顾客爱上你的门店

例:KTV开业大型舞会。

方案61 步步高升——寓意双关的游戏促销

例:数码店的“CS精英赛”。

第二节 店庆促销

方案62 积分优待——真情回馈老顾客

方案63 自助销售——招揽更多的新顾客

艳遇中国广告策划案 - 智联招聘
招聘模特广告语 第三篇

“梦回西汉 艳遇长沙”

--艳遇中国长沙地区品牌推广策划案

目录

基础篇:市场营销环境分析 (一)市场分析 (二)消费者分析 (三)产品分析

(四)企业与竞争对手竞争状况分析

方略篇:整体营销推广思路 (一) 营销推广目标 (二) 营销推广定位 (三) 营销推广思路

策略篇:具体营销推广实施

活动策略: 活动一:“梦回西汉 艳遇长沙”

活动二:“邂逅辛追 艳遇中国·长沙展”

活动三: 同步赛事微博作品征集活动

活动四: 官方网站力宣传

媒体策略:

—开发自有媒体,巧借他有媒体

附录篇:调查报告【招聘模特广告语】

基础篇:市场营销环境分析

(一)市场环境分析:

近年来,中国的家居产业发展势头良好,在制造上可以比肩发达国家,随着房地产产业的持续升温和家具行业的快速发展,我国家居用品行业迅速发展。从2000年以前家居饰品依附家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售到2000年后,我国大型城市(广州、上海)等地出现的一些小型的家居饰品专营店,再到国际性的大型家居卖场入住国内,如瑞典宜家,这些大型家居卖场均设立家居饰品专区,带动了中国家居饰品的发展。【1】同时对我国家居饰品行业所面临的:多品牌、多档次、行业产品信息不对称等问题提出了严峻的考验。

“艳遇中国”作为一个拥有强大市场潜力的新兴品牌,只有做好精准的“品牌定位”才能抓住中国家居饰品市场的重心。作为一个时尚性的消费,家居饰品的竞争已经从价格竞争上升到品牌和设计的竞争。“愚笨的商人卖产品,聪明的商人卖牌子”只有将“艳遇中国”的品牌深入到人们的生活中,让消费者接受并开始依赖, “艳遇中国”的品牌内在价值才能体现出来。

1. SWOT分析

1) S(优势)

 将“中国风”发扬光大,可以说是“艳遇中国”品牌推广的良好契机。

 “艳遇中国”新颖、大胆、惊世骇俗的设计风,顺应了当下家居用品行业“让

家有故事”的流行趋势。

 “艳遇中国”产品线可以无限长。

 商业模式开发灵活

 建立全国性市场网络潜力巨大 2)(劣势)

 新的品牌、新的设计理念

 在中高价位市场上存在竞争对手。

 推广资金巨大

3) O(机会)

 消费需求增高。

 “轻装修、重装饰”理念的广泛认同。

 长沙市提供了非常良好的政策支持。【2】

 网站式营销模式的推广、手机新媒体时代的到来

4) T(威胁)

经调查显示,艳遇中国在长沙市知名度很低。

(二)、消费者分析:

(1)现有消费者分析【招聘模特广告语】

 现有消费者群体构成

据“可问可答网”关于艳遇中国现代生活用品的市场调查问卷的统计结果显示,在接受调查的100人中: 1、艳遇中国的分布:

【招聘模特广告语】

艳遇中国主要消费群体集中在北京、广东、上海等大城市,而在湖南省仅有一票。 2、年龄

调研对象年龄近分布在15——35岁之间,26-35岁年龄段人说所占比例为 45%,15-25岁年龄段人数所占比例41 % 共计86%,这两个层次都有艳遇中国的购买需求,对于分析其消费者意向具有重要意义。 3.月收入

中等收入人群占大多数,收入分布呈现两端比例低,被调查人群具有一定的消费能力。

 现有消费者基本情况总结:

该调查反映了,艳遇中国的地域、年龄及收入分布。集中在北京、广东、上海等大城市、年龄近分布在15——35岁之间、中等收入人群。

 现有消费者的消费态度:

一份第一调查网上关于“艳遇中国”的商业调查中,

4、选择艳遇中国的理由:

40%的被调查者对艳遇中国产品品质吸引。27.5%的消费者对其品牌吸引。即艳遇中国的消费人群注重产品的品质和品牌。

现有消费者总结:追求品质生活、品牌意识强烈、对于流行趋势有很好的把握并且这类消费者所占的数目很少。

(3)潜在消费者分析

 潜在消费者特性 “艳遇中国”的潜在消费人群主要是15——25岁青少年女性,并且以在校大学生为主,大学生作为社会特殊的消费群体,正受越来越多的关注。大学生群体特别,他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面,他们有着旺盛的消费需求,大学生是未来消费的主力军,在现阶段培养观念,灌输品牌印象,对几年后的品牌消费起到推动作用。另一方面,他们尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约。

(4)艳遇中国消费者分析总结:

创意招聘广告语
招聘模特广告语 第四篇

1、阿斯利康:性命激发灵感

2、默沙东:你的舞台,你的精彩

3、先声药业:我们需要比我们更强的人

4、中国广东核电集团:无限动力,无限人生——中广核邀您一起畅想未来

5、lg电子:闪耀你的未来

6、招商银行:“梦想靠岸”

7、东软集团有限公司:和你在一起

8、中国移动研究院:我的梦想,我的移动

9、广东省粤电集团:携手粤电点亮未来

10、中国移动广东分公司:领先,是一种习惯

11、万科:建筑无限生活

12、协信集团:协力同信共筑精彩人生!

13、吉利:愉悦人生吉利相伴

14、我们宽容失败,总有学不完的东西。多种多样的工作方向去选择,总有尽情发挥的空间。

15、方正:加入方正,放飞梦想

16、泰科电子:千里之行,始于te

17、微软:十分代码,新新人类

18、tp-link:境纯志高行远!

19、微软:非常代码,新新人类

20、西门子:怎样点亮你的人生?

21、中软融鑫:读万卷书,行融鑫路

22、google:找的就是你

23、thomson:汤姆逊科技播出你的精彩未来!

24、富力地产:寻找富力星

25、中海地产:海之子,中海地产——行业英才创造者

26、戴尔:选择戴尔,选择未来

27、联想的广告语:联想世界,联想未来;

28、myspace中国:全球两亿人信赖的交友平台

29、用友软件:我的未来我管理

30、中国广东核电集团:无限动力,

服装广告语大全
招聘模特广告语 第五篇

1、“出席重要场合我就穿它。”戴伯服装

2、你能比你快耐克

3、“哈特?夏纳“意味着事业与成功。哈特?夏纳西服

4、皮尔。卡丹广告语:弘扬男士精品,一展男士风采!皮尔?卡丹在这儿!国际名牌——皮尔。服装广告语大全。卡丹!

5、相信自己,相信伙伴!七匹狼男装

6、进入pierrecardin的空间——最独有的时装宇宙pierrecardin服装

7、创造流行,展示潇洒豪情之气概!绰约服装

8、色泽高雅,魅力十足。工农牌服装

9、杉杉西服广告语:杉杉西服,不要太潇洒。

10、北极熊耐寒之迷北极熊牌冬装

11、我们好似在为坚硬的人行道铺设地毯。轻云制鞋公司

12、“飞鹰”在哪里翱翔,你就应紧随到哪里。飞鹰服装公司

13、如果“使尔美“也无法改变你的形象,你还是什么也别穿就上街去吧。使尔美服装

14、新一个自己,欧洲风尚!瑞奇牌服装

15、我和calvin亲密无间。calvinklein服装

16、适合大众,价廉物美。服装广告语大全。工农牌服装

17、轻盈、柔和、大方的款式,展示出你个人的风格!英国礼服

18、假使你喜欢偷听他人说话,约翰?史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出老茧。约翰?史蒂森服装公司

19、棉麻衫令您好拥有凉爽的触觉感受!印度混纺花洋装

20、稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特”了。克拉涅特服装

21、吕宋——更显您的风度!吕宋牌服装

22、大哥大西服——吸取天地灵感,裁剪都市形象。大哥大西服

23、穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱,内心的感觉不言而喻!金照牌冬装

24、大哥大西服,

有创意的广告语
招聘模特广告语 第六篇

1、成功需要朋友, 台证和您真心交朋友。 ——〈台证证券〉

2、某酸汁饮料广告——“小别意酸酸,欢聚心甜甜。”

3、某新书广告——“本书作者是百万富翁,未婚,他所希望的对象,就是本小说中描写的女主人公!”

4、某帽子公司广告——“以帽取人!”

5、某眼镜店广告——“眼睛是心灵的窗户,为了保护您的心灵,请为您的窗户安上玻璃。”

6、难言之隐,一洗了之。有创意的广告语。 ——〈洁尔阴洗涤液广告〉

7、某印刷公司广告——“除钞票外,承印一切。”

8、某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话,请照直开,不必刹车。”

9、某饺子铺广告——“无所不包!”

10、某汽车陈列室广告——“永远要让驾驶执照比你自己先到期。”

11、女人,你追求什么? ——〈女性化妆品广告〉

12、万里之行,始于足下。 ——〈南京皮鞋厂广告〉

13、滴滴关怀,注入你的生命活力。 ——〈脉络宁注射液〉

14、公共场所禁烟广告——“为了使地毯没有洞,15、某香水公司广告——“我们的新产品极其吸引异性,因此随瓶奉送自卫教材一份。有创意的广告语。”

16、冬天里的一把火。 ——〈保暖器广告〉

17、某美容院广告——“请不要同刚刚走出本院的女人搭讪,她或许就是你的外祖母。”

18、某化妆品广告——“趁早下‘斑’,请勿‘痘’留。”

19、植物需要营养,你的皮肤也不例外。 ——〈美容霜广告〉

20、牛皮吹破了,请找“皮博士” 。 ——〈某皮衣上光店广告词〉

21、来去之间, 你总是能掌控时间。 ——〈劳力士〉

22、某眼药水广告——“滴此眼药水后,将眼睛转动几下,可使眼药水遍布全球。”

23、名画可以长存, 名酒即将绝迹。 ——〈易元酒舍〉

24、某理发店广告——“一毛不拔!”

25、送钱来,我们会治好你的痣疮,你留着钱,也留着你的痣疮。 ——〈美国痣疮广告〉

26、某打字机广告——“不打不相识!”

27、车到山前必有路,有路必有丰田车。 ——〈日产汽车广告〉

28、某交通安全广告——“请记住,上帝并不是十全十美的,它给汽车准备了备件,而人没有。”

29、某当铺广告——“当之无愧!”

30、某新书广告——“本书作者是百万富翁,未婚,()他所希望的对象就是本小说中描写的女主人公!”

31、把祖国的花朵打扮得更美丽。 ——〈童装广告〉

32、谁说人类只有一种? ——〈机器人〉

33、某招聘广告——“招聘女秘书,长相像妙龄少女,思考像成年男子,处事像成熟的女士,工作起来像一头驴子!”

34、某鲜花店广告——“今曰 本店的玫瑰售价最为低廉,甚至可以买几朵送给太太。”

35、一毛不拔。 ——〈上海梁新记牙刷广告〉

36、音响公司广告——“一呼四应!”

37、某药店广告——“自讨苦吃!”

38、某石灰厂广告——“白手起家!”

39、请不要同刚刚走出本院的女人调情,她或许就是你的外祖母。——〈美容院〉

40、某洗衣机广告——“闲妻良母!”

41、朋友,音乐就在你的口袋里。 ——〈金角牌收音机广告〉

42、某戒烟协会广告——“千万别找吸烟女子做朋友,除非你愿意去吻一只烟灰缸!”

43、把“新鲜”直接拉出来。 ——〈某电冰箱广告〉

经典广告语大全
招聘模特广告语 第七篇

1、爱我,追我,但请别吻我!出自:某汽车后贴的大大的标语

2、牙好,胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香。出自:蓝天六必治

3、豪马克(英国伦敦金业工会):“至诚关怀,真金表达。”

4、永远要让驾驶执照比你自己先到期。出自:汽车陈列室广告

5、情系中国结,联通四海心出自:联通

6、世上仅此一件,今生与你结缘!出自:石头记

7、上上下下的享受!出自:三菱电梯

8、美国货,本土价出自:dell

9、创意似金,敬业如牛出自:金牛广告

10、里根争取连任美国总统:“这是美国的又一个春天。经典广告语大全。”

11、charmin:“别挤着charmin!”

12、花季少女牌床单:“abuckwellspent。”

13、实力创造价值出自:cctv

14、梅宝即食早餐:“今天我40岁了,我要我的梅宝。”

15、蓝修女葡萄酒:斯蒂尔。米拉。

16、选择<读者>,也就选择了一类优秀文化,一种新的视野,一位人生的挚友。出自:读者杂志

17、有多少南方摩托车,

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