明星穿vans

导读：　明星穿vans(共4篇)万斯营销策划(1)万斯运动休闲鞋营销策划项目主持人：市场营销0901 李洁洁一． 内容提要相信提起滑板，不少人便会联想到潮流品牌万斯 (VANS)。万斯 (VANS) ，1966年诞生于美国，一个充满玩世青年的时代。创立万斯 (VANS) 品牌的保罗·万·多伦 (Paul Van Doren) 与...

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万斯营销策划(1)
明星穿vans 第一篇

万斯运动休闲鞋营销策划

项目主持人：市场营销0901 李洁洁

一． 内容提要

相信提起滑板，不少人便会联想到潮流品牌万斯 (VANS)。

万斯 (VANS) ，1966年诞生于美国，一个充满玩世青年的时代。创立万斯 (VANS) 品牌的保罗·万·多伦 (Paul Van Doren) 与他的三位兄弟吉姆·万·多伦 (Jim Van Doren)，瑟芝 (Serge D'Elia) 和高迪·李 (Gordy Lee) 于当时由于不甘被零售商于转售他们的生产时谋取暴利，便于加州阿巴海姆 (Abaheim) 开设首间专门店出售他们的产品。

第一双万斯 (VANS) 鞋的鞋底由钻石纹组成，及后，Paul 于鞋底加上直线纹，令鞋底更贴地，防止滑倒。也因为鞋底的稳定性强，不少电单车骑士也喜欢穿着。1976年，正值滑板热潮的掘起。当时两位滑板爱好者Tony Alva和Stacy Peralta要求Paul为他们制造一双两色的滑板鞋，由那时开始，万斯 (VANS) 便成为滑板玩家的专用品牌。

由于西恩·潘 (Sean Penn) 在其1982年热门喜剧影片《开放的美国学府》(Fast Times at Ridgemont High) 中，扮演的滑板专家杰夫·斯皮考利 (Jeff Spicoli) 在影片中穿上万斯 (VANS) 鞋，万斯 (VANS) 品牌便声名大噪。三年后，万斯 (VANS) 的招牌鞋款 Slip-On 正式诞生，并且红遍加州。

随着时代发展，万斯 (VANS) 创造出不同系列的商品，如 Old Skool、SK-8 Hi 等运动鞋，成为潮流指标。而 LV 创作总监 Marc Jacobs 更罕见地与 VANS 合作设计产品，引发一轮抢购热，当时各大时装表演的名模更是竞穿这些鞋款。

2001年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚运动品牌——万斯，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为万斯品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了万斯品牌差异化战略的实施，引领万斯迈进了崭新的年代，从此万斯风靡中国内地。

二、营销环境分析。

2.1产品市场分析

2.1．1总体市场分析

如今，鞋子被认为是在一个人的衣橱中最重要的配件之一，尤其是女性总觉的自己少一双鞋。有人说，你可以判断一个男人或女人由他穿的鞋样。 因为一双鞋可以或打破你穿的服装的整体外观。

经过中国申办奥运成功，中国人民比以往任何时候都热爱运动和锻炼，体育消费已成为人们消费的新热点。与此同时，人们的生活条件提高了，再也不是只顾着赚钱了，为了避免疾病，人们都有了运动的意识。

所有这一切使运动器材和运动服装，尤其是运动鞋的热销，以及体育用品行业乃至所有与健康产业迎来一个新的发展机会。 体育设备供应商国内外都期待着在中国市场发展的机会，增加投入，每个运动鞋制造商也不例外，运动鞋产业是来争夺霸权的机会。很多专卖皮鞋的店，比如像鳄鱼牌也推出了运动系列。

2.1.2 绍兴运动休闲鞋市场概况

近来，绍兴街头到处都是大大小小的运动品牌店，几乎每隔3家商店就会有一家运动休闲鞋的店，甚至会出现紧挨的现象。出现频率最高的就是耐克，阿迪达斯，卡帕、安踏、李宁、特步、匡威。基本上10个年轻人，有8个人是穿以上的品牌的。但是还有一个严重的问题是，虽然有很多耐克、阿迪达斯、卡帕这种店，它们鞋的款式都是大同小异，款式真的是少的可怜。再回过头来想想，那么多人，穿大众牌子，而且款式又少，难免走在大街上会出现撞鞋的现象。现在的人追求时尚与个性，大家很希望会有属于自己个性鲜明、独特的高品质的鞋子。

2.2消费者分析

2.2.1绍兴市场消费者的需求

在绍兴本地网站论坛上，可以看到有不少万斯运动休闲鞋的爱好者，在他们的帖子上会谈论万斯的最新款鞋子，表达自己是多么的喜欢，并会抱怨绍兴根本就没有。有些人还在百度知道上问，“绍兴哪里有万斯专卖店，貌似街上逛一天也没看到啊！！！”

现在很多大城市像杭州啊，宁波，上海等地都有很多的万斯专卖店，不仅一些大商场有，街上也有专卖店开着。但是绍兴却很少，只有国商、世贸大厦、万达广场里面有专卖店，大街上，像解放路那边商店密集的地方，逛街人数最多的地方也没有，让人产生错觉，貌似绍兴没有，很多忠诚的万斯爱好者会跑到杭州、宁波等地购买，流失了很多消费者。所以我们店开在解放路上，款式又是新颖、多样的，可谓是天时地利人和啊，绝对能吸引很多顾客，为我们带来很高的利润。

2.3竞争对手分析

2.3.1品牌对比

2.3.2竞争对手格局分析

相似点：各企业都在积极巩固产品定位的市场并开始开拓新市场。耐克、阿迪达斯、李宁等都是在更新款式与花样，都认识到现在的年轻人都在追求自由。这些对万斯造成绝大的压力。

不同点：耐克、阿迪达斯、匡威、李宁等品牌在绍兴的专卖店数量很多，但是在绍兴万斯专卖店却很少，只有国商、世贸大厦、万达广场里面有专卖店，大街上，像解放路那边商店密集的地方，逛街人数最多的地方也没有。万斯运动休闲鞋的布料与鞋底的特点是仿冒鞋无法做到的，不像耐克、阿迪达斯、匡威，在夜市，小商品等地方的各种小商品都会有卖它的仿冒鞋，而且很难辨别真假，消费者也就因为这一点而选择价格便宜很多倍的仿冒鞋，在大街上那么多的人穿着匡威，却有几双是真的呢？所以追求高品质，追求个性，与众不同的消费者就会买我们的产品。

三． 万斯运动休闲鞋自我剖析

Vans市场情景分析：

3.2品牌营销和推广

3.2.1形象代言

万斯品牌创立之初邀请香港天皇巨星谢霆锋代言，05年品牌代言人又加入twins青春阳光组合。

3.2.2赞助营销和事件营销

在邀请明星代言的同时，万斯同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。2008年，万斯再度重拳出击，成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业惟一合作伙伴。万斯还是中国业余篮球公开赛（CBO）、中国大学生排球联赛（CUVA）、全国健康跑的行业独家合作伙伴。公司有个特殊的营销手段就是娱乐营销。娱乐营销的精髓在于通过娱乐来传播品牌文化、品牌内涵，一味地借用“名人效应”是不可能获得长远成功的。万斯品牌总监徐雷更是高调宣布：“万斯不惜斥巨资举办演唱会就是为了回馈当地消费者，不管是哪里，只要那里的歌迷足够热情，万斯巨星就将走向那里！而这个热情就是指当地歌迷对万斯的支持。

3.3 品牌的维护

3．3．1品牌的重新定位

1976年，随着滑板热潮的掘起，万斯 (VANS)开始走向专业化的品牌设计之路，成为众多的街头运动选手们身份的象征。由于决策者对企业的过度自信，万斯 (VANS)开始拓展之路，但恰恰因为这样，生产线过度分散，生产成本剧增，品牌越显平庸，反而束缚了企业的发展，同时美国本土品牌的羽翼渐丰以及欧洲品牌进入，面对着商场、市场种种纷争的困扰，终于Vans扩张只得以失败为代价，草草收场，从此走向下坡路。

进入90年代，万斯 (VANS)的崛起在以强大的资金为后盾的McCown DeLeeuw投资公司收购万斯 (VANS) 再一次开始了新的征程。究其万斯 (VANS)成功的原因，主要有一下几点

1. 产业关联度高，以强大的资金为后盾，经济与技术方面的联系，形成了产业关联性。企业进入后一体化时代，成本得到控制，生产线完备，在同类产品中取得优势，当市场进入完全市场竞争状态，万斯(VANS)的优势得以全方面的体现，从而提高产品的知名度，在全球范围内得到认知。

2. 产品设计上注入新鲜元素，将销售的百分之10投入创新科技。由街头大师专门设计制作，用了不同的技巧以及材料设计出了独一无二的鞋款，成为每位年轻人的梦寐以求得到的鞋款同时对于运动鞋整体外型的独特设计更是成为时尚界的话题，连续多年支持众多地下摇滚乐队巡回演出，更是让许多不关注极限运动的人认识到了Vans所散发的，只属于年轻一族那独一无二的蓬勃朝气为品牌沉淀街头特色，从而是品牌的持久力。

3. 随着经济全球化，决策者们将加工厂逐步转移到发展中国家，寻找低廉劳动力从而减少生产所带来的成本，在技术上万斯 (VANS)摒弃的鞋款鞋底厚重的纤维，VANS运用传统的硬化制作方法，造纤维物料以及在中底添加缓震系统的技术创新，在提高舒适度时，增加鞋子的品质。

4. 产品定位准确。万斯(VANS) 致力于极限运动的研发，着眼于消费者喜好，成为年轻人敢于冲缚现实社会，敢于向社会呐喊的身份象征。万斯很好的把企业文化与社会时代特征相结合，从而使企业发展迈入新的阶段。

5. 万斯(VANS)根据产品属性与特点，制定直销与代理相结合，形成多渠道复合型分销系统，全球统一定价，提高企业对经销商的控制，更好的掌握资金流动，对渠道的把握使企业的流转，管理变得更有效率，防止业务关系混乱。

6. 万斯(VANS)的发展也与社会背景相联。70年代末惊人的高通货膨胀率和迅速增长的个人税赋，人们期待新总统降低通货膨胀、降低税率以及削弱政府对经济的干预。万斯(VANS)随着国家经济发展的大潮中，得到极大的发展。消费者日益对物质发展的需要但陈规的经济体制却不能满足社会的需求。万斯(VANS)开始突破自我，在鞋款上推出限量版鞋款，从而在时代的大潮中分到一杯属于自己的羹。

正是由于万斯(VANS)对于产品组合策略的把握，消费者心理的探究，以及不断推陈出新，继承复古风格，才使万斯(VANS)在鞋子的生产的大潮中占得一席之地。

3.2.2 品牌的延伸

万斯不仅在鞋的类型与款式上由单一的滑板鞋延伸到各种类型的如街舞、拳击、摔跤、跳伞等冷门运动鞋。还有个性张扬的体恤、热裤„„最关键的还有眼镜、帽子、包包等个性张扬的小配件。

Vans企划书
明星穿vans 第二篇

Vans企劃書

Vans（範斯）是1966年誕生於美國南加州的原創極限運動潮牌。以極限運動起家，包括滑板、沖浪、BMX、滑雪等。並以滑板運動為根，從生活方式、藝術、音樂和街頭時尚文化等註入Vans美學，形成別具個性的青年文化標誌，成為年輕極限運動愛好者和潮流人士認同歡迎的世界性品牌！

一、商品自我分析：

萬斯經典款SK8-Hi誕生於1978年，是Old Skool的高幫款，將標誌性的側邊條紋延續了下去。這個系列的取名估計大家匪夷所思但是很有趣，8的英文eight(諧音ate)加上SK，念起來就成了Skate，這款鞋是專為滑板專業玩家設計的。硫化鞋底能增加耐磨性，而鞋內氣墊與高筒設計能對腳踝有更高的保護度，讓板者們穿上之後，能隨心所欲的做出各種高難度動作。

Vans SK8-Hi是專為滑板喜愛者而設的，後因繼續創作，使其不再是單壹滑板者的追求，而是許多年輕人的追求，其強調許多年輕人心中對自我的超越，對狂放不羈的個性追求的壹種理念。

二、競爭者分析: 耐克：以高端市場為主導，運用將“體育﹑表演﹑灑脫﹑自由的運動員精神”來進行品牌的定位。耐克的廣告不是單純地介紹新產品的性能、用途、款式等，而是將品牌文化完美地與體育這壹元素融合在壹起。

阿迪達斯:以極限運動作為其個性，其廣告會體現時尚、個性、活力以及註重消費者的感受。 匡威：匡威是壹個崇尚個性，追求自由又註意細節的品牌，它引領的不是鞋業本身，而是壹種時尚潮流的文化。匡威，就是要樂觀，要自由，要叛逆，要原創，要藝術。匡威，堅持品牌的獨立性設計，

不追隨。其壹直保持時尚、經典，運動與時尚結合，產品舒適，美觀，耐穿的想法。 相似點：耐克、阿迪達斯等都是在更新款式與花樣，都認識到現在的年輕人都在追求自由，都很註重消費者的心理。 不同點：耐克、阿迪達斯、匡威等品牌都會有高仿之類的，而萬斯運動休閑鞋的布料與鞋底的特點是仿冒鞋無法做到的，不像耐克、阿迪達斯、匡威，在夜市，小商品等地方的各種小商品都會有賣它的仿冒鞋，而且很難辨別真假，消費者也就因為這壹點而選擇價格便宜很多倍的仿冒鞋，在大街上那麽多的人穿著匡威，卻有幾雙是真的呢？所以追求高品質，追求個性，與眾不同的消費者就會買vans。

三、消費者分析：

1) 追求個性與獨立，需要與眾不同的商品來體現自己的個性。

2) 經濟狀況不佳但是又渴望購物，喜歡廣告願意消費。 經過詳細的市場調研，萬斯把目標市場定位在了13-25歲左右的年輕市場，並統稱為“X壹代”，而這壹代人有著明顯的特點——追星、追逐時尚、重視個性、崇尚自由與快樂，於是，萬斯把品牌標誌設計成壹把個性十足的“X”。

四、新感性訴求點說明：

1) 利用消費中的明星效益和消費者的從眾心理將這個潮牌變成青年所追求的壹個品牌，每個消費者到自己的青年時期都想擁有的壹雙個性鞋。

2) Vans的鞋子是獨壹無二，因為vans的鞋子用料設計比較復雜所以仿冒品比較少。所以要延續這壹品質的堅持獨壹無二。

差異點：原來的品牌訴求是追求個性少眾現在的變成壹種大眾青年時代的標誌。

当自家代言人着用其它品牌时
明星穿vans 第三篇

当自家代言人着用其它品牌时

对于厂商来说，他们寄希望于品牌代言人能在公共场合着用代言品牌以此增加曝光量，提升品牌价值。所谓‘拿了钱就要办事’，偏偏就有一些代言人喜好穿着其它品牌，这多多少少会影响所代言品牌的形象。对于粉丝来说可管不了那么多，可以看到喜欢的明星着用更多服饰这本身就是一种视觉享受。好了，就让K大盘点一下究竟有哪些代言人‘偷偷’着用了其他品牌！

Lil’ Wayne：早在去年年初，SUPRA便选择了饒舌歌手 Lil’ Wayne作为品牌代言人，并发布了多双联名鞋款。谁知道Lil’ Wayne却被人发现在NBA观战时着用AJ。不过细想，这也要整体搭配和出席场合，如果每次都穿着SUPRA岂不是太乏味？

Justin Bieber：有的人喜欢AJ，但就有人喜歡 SUPRA；小天王小賈斯汀就是 SUPRA 的拥护者。我们已经不止一次看到他穿着SUPRA了，就算爆出了一连串负面新闻，adidas依旧表示了对小贾的力挺，让我们不得不对这个运动品牌表示钦佩！

Kanye West：天王不愧是天王，即使换了合作对象，依然不改自己的style，就算在公共场合仍然穿着自己的‘旧爱’，也许这也是因为与adidas的合作鞋款还未发布的原因吧。不过这依旧不能阻止我们对这位嘻哈天王的喜爱。

Big Sean：虽然贵为adidas的代言人，但Big Sean却将其它品牌玩转的风生水起。这不，对于Kanye West设计的VANS鞋款更是爱不释手。我们有理由相信，在侃爷跳槽 adidas 的消息爆出后，Big sean 可能会乐得睡不着觉吧？

在看完大牌明星着用其它品牌被抓包后，你们有没有发现，在潮流大神的手下，无论穿着什么品牌都游刃有余，毫无压力。其实，了解自己的穿衣风格，不盲目追求所谓品牌或款式，这才是搭配中最大的学问！

正品万斯VAVS代理招募
明星穿vans 第四篇

正品旗舰店【明星穿vans】

个人代理招募 校园代理招募 网店代发招募

VAVS*正品万斯 校园代理、网店代理火热招募中... 目前代理本公司产品的用户每个月赚钱多至七八千,少也五六百的收入。所以品牌运动用品代理这份网上兼职或正职都可以为你或多或少带来客观的收入。现因业务扩大需要，再次诚招校园代理，一件代发货，零投入零风险，只要您是大学生便可加盟我们！本公司采用代理保护制度，每个高校只招一名代理，让您免去竞争压力，校园代理以赚取差价的方式盈利，无底薪。 我们的优势 *一手货源：我们提供的所有商品均由一线大厂商直销，质量上乘，价格最低，绝对保证你在同行中有最好的价格优势和高利润。 *无需压货：顾客有需要您再向我们下订货，真正做到少成本，大收入，您不需要投入任何积货资金，就可以让您的网店轻松拥有上百款的商品，从而增加销售潜力。 *省事省时：您只需在售出商品后，通知我们商品的属性及客户信息，其他就由我们代劳。验货，包装，发货，每个步骤都有专人负责，绝对保证您的客户能快速地收到商品。 *专业服务：提供一件起代发货服务，让您无库存压力，免除你的后顾之忧！所有商品质量由专职人员严格双重把关，合格再发货。确保您的客户称心满意，助你交易成功，赚取丰厚利润。客服qq：59989037

尊敬的客户：

您好，感谢您有心成为我司的一名代理，我们不要求任何加盟费，但请您花费小小时间认真阅读我司相关的代理政策，如有不同意的，我司概不授权其代理资格。我们的鞋专柜同步包装.我们的价位不保证是全市场最低,但保证是最高版本与质量。我们凭的不是价格，而是质量！支持专柜验证！我司的服务宗旨为：质量保证，诚信经营。真诚期待您的加入！

>>>>代理销售支持：

1)提供鞋样品图片集（每逢星期六日发到代理邮箱）——方便代理上传到网店 、博客或者QQ空间；

2)为代理设计Logo、网店格局、宣传海报等，但这需要收取相应的费用，以自愿为原则。

>>>>如何成为代理：

自己先买一件货，就可以申请成为我们的代理了,之后拿货代发走代理价—淘宝店标价格的8.5折，累计销售30双后成为高级代理8折代发！开始拿一双鞋，自己穿穿看，也算看看货，如果觉得不好，可以不代理!一方面是看货，另一方面如果有买家要买也可以看实物！

>>>>万斯鞋代理商联系方式：(先进网店看下款式和价格)

客服59989037 孙先生 QQ: 85889032

>>>>代理优惠政策：

公司为鼓励代理增加出货量！公司采取薄利多销的战略开拓市场，让利给代理！

从2010年9月1日起，累计销售满30双的代理开始享受8折代发的代理价格！免费赠送耐克纸袋！赠送彩色鞋带！望各代理踊跃出货！

>>>>代理拿货价格和方式：

一件代发货 ，不需要加盟资金和押金，你通过自己的宣传，销售出产品后提交订单给我们，我们以您的名义给买家发货，真正实现零风险创业。这是现在最流行的销售方式，就是为了方便没有资金和货源，但想做生意的朋友。

1、价格：首次购买需要拿一件样品（以淘宝店铺里的标价9折包邮拿样品），如果觉得合适，就可以正式合作了，以后再拿货就按代理价，量大的代理有返点。有实体店的朋友可以批发（30双起混批），价格更低。

2、代发货基本流程：买家跟代理下订单（顾客先付费或者后付费自己和顾客协商）→代理跟我们下订单（淘宝下单或者直接汇款）→我司发货到代理手中或者直接发货给买家。

3、订购方式：支持直接汇款，也可以通过淘宝店铺订购（推荐）。

4、下单方式：先发图片或链接, 确定尺码，确定是否有货，然后汇款下订单。 格式如下：收货人姓名 、手机 或固定电话 、详细收货地址 、邮编。

5、代理定价：这个没有严格的规定，代理需要观察市场的走势，定价太高和太低都不好。

6、发货时间和查询跟踪货物：当天5点前的订单一般当天可以发出，特殊情况除外。

常用快递查询网址：

申通快递：

圆通快递：.cn/

韵达：

顺丰快递：/

>>>>承诺和保证：

所有万斯鞋子均是来自万斯官方授权工厂生产，和专柜质量完全一样，保证正品!如果鞋子有任何质量问题，或者顾客不满意，提供包换包退（人为损坏，顾客个人主义除外）。

常见问题 ：

问：1.为什么价格会这么低？

答：专卖店是要经过万斯中国区代理公司授权才能销售，万斯中国区代理公司要赚钱，要交代理费及办公楼的租金，支付员工的工资。万斯专卖店也要赚钱，还要交专卖店的店租，也要支付员工工资。专卖店拿到鞋子的时候就已经是原价的七折了。假设一双经典的鞋子，其实出厂价就几十块钱，但是中国的代理公司赚下钱，专卖店也要赚下钱，专卖店还要间接把店租摊在每个客人的身上。但我们的鞋子没经过万斯授权的公司出来，我们都是直接从工厂拿货，中间没有任何的环节，直接出给客人，所以价格就低了。价格区别就是在这里体现。

问：为什么同一家工厂生产的，可你们的拿到专卖店验却是不被专卖店承认呢？ 答：所有鞋子都是从工厂出来，经过万斯中国区代理公司录制条形码进去，才在专卖店刷的出条形码出来，所以大家都叫做正品。因为我们的鞋子没经过万斯中国区代理公司录制条形码进去，所以你拿到专卖店去去刷的时候就没有显示，大家想想都知道，没有显示，我们的第一反应就是专卖店不承认这双鞋子是正品，其实不是这么回事的。跟大家解释一下：我们的鞋子只不过没有录制条形码进去而已，除了这个，其它的都是跟专卖店一模一样的，从外包装到里面的防潮纸都是一样的。如果我们的鞋子再经过耐克中国区代理公司录制条形码，再过来就变成正品了，价格也就跟专卖店一模一样了。因为我们直接在网上卖，因为我们的成本低，所以我们的价格也非常低。

问：你们的鞋子包装怎么样？

答：我们的鞋子包装都是原厂，原鞋盒包装的。正品鞋子附带的吊牌，鞋标都齐全的发给客户。

问：你们的图片都是实物拍摄吗？

答：是的，我们的图片都是工厂实物拍摄并提供给我们的。由于光线，显示器或是感官等各种原因，图片可能会与实物有轻微的色差，以实物为准。这点，请各代理们务必跟买家交代清楚。如果有不能接受任何色差的买家，请各代理们谨慎下单或劝其绕道。（注，由于细微色差产生的退换货，本司概不承担相关费用。） 问：你们的货源充足吗？保证有我要的款式和尺码吗？

答：货源充足，因为都是厂家直接供货，但不保证每款鞋子尺码齐全，因为每天发货很多，所以有时会出现断码的情况。对于鞋子有没半码的问题，答案是有的，但是很少！因为网售的基本款式非常多，不可能每款都全码补货，而且款式更新很快，很容易有库存压力的，特别是半码和大码的，买的人就个别，补货过来，基本都是放着压仓库的，这是很不科学的。

问：如果买家收到鞋子后发现有质量问题怎么办？如果发错尺码怎么办？如果客人看不好这个款式要求退换货怎么办？

1.买家接到商品后如果发现质量有问题，我们将全额退换，往返邮费由我们承担。2.经核实，由于我们大意发错鞋码，我们将免费提供退换，往返邮费由我们承担。3.由于顾客对颜色不喜欢，穿着不舒服，没有图片中的漂亮等个人主观原因，我们一律不退货。

问：我们的鞋子价格定在多少比较合适呢（定价）？

答：大家可以参考淘宝，易趣，拍拍，百度有啊等等平台的定价，取一个适合自己，让客人心动，自己又能有利润的价格。

关于如何选择正确的尺码

1，本司所售鞋子均为标准尺码。

2，不清楚自己正确鞋子尺码的客户可以咨询我们；

3，如果收到鞋子后，号码不合适，在没有穿过的情况下，可以请买家把鞋子发回来，我司可以帮买家换码数，但来回运费由买家来承担，所以购买前请确定好尺码。请各代理商交代您的客户如下的换码须知事项：1.在收到宝贝试穿时，爱惜一点哦，不要弄脏鞋子（包括鞋底）。以免影响我们的再次销售；2.以往有买家穿了之后才发现号码不合适，这样的话也就不能换了，所以在穿之前一定麻烦要认真核对下码数；3.在寄回来时，请务必把鞋盒外面的硬纸板纸箱子一起寄回来，保护我们的鞋盒；4.请在鞋盒里，留下您要换的号码，以免我们换错号码给您。

售后服务

1.除非买家收到的鞋子有质量问题，还恳请买家拍清晰的照片给我们看下，确实属质量问题。我们可以出来回的邮费帮买家换一双完好的。其余的情况，不接受退货。

2.退换货规则：买家接到商品后，仔细检查，出现任何质量问题。买家和你沟通，你反馈给我们，我们将给您一个让您和您买家都满意的方案。

（批发细则：详情请联系我们的客服QQ或者在线阿里旺旺，我们随时欢迎您的咨询。）【明星穿vans】【明星穿vans】

联系方式：

Q Q号码：58228034 59989037

感谢您花大量的时间阅读我司的细则！

真诚欢迎您加入我司的行列！祝愿我们合作愉快！

三：合作前的建议

1．卖鞋子之前请大家先了解清楚鞋子的特点，自己都不了解自己要卖的鞋子拿

怎么向客户推销鞋子呢？我们的建议是多到耐克专卖店逛逛，仔细观察专柜鞋子的做工，熟能生巧，只要鞋子看得多了，再看到其他渠道的鞋子就很容易分辨出好坏了。完全熟悉了耐克再来跟我们合作相信大家都会很愉快，会省下很多疑问！（本人做鞋子前，每天固定跑专卖店两次，不同专卖店轮流着去，脸皮都磨厚了）

2．如果嫌以上建议太麻烦，我们推荐合作前先进一双我们的样鞋，先看看鞋子

的质量，自己先拿来穿体验，好不好自己亲身了解！可以进经典款的，因为费用最低，也是我们长期都供的固定款。

以下谈一下VANS如何分辨真假。

一：鞋底钢印

2003年起，每一双VANS鞋底都会因为防止盗版而被烫上各类防伪标志。 最为常见的就[- V]标志

还有[J] [DT]钢印都是正版VANS的象征。如果你所购买的VANS鞋没有钢印。请继续往下看。

二：如果没有钢印，只有3个情况：

1.假货，

2.2003年前的老款[若现有存在的话已经发黄变形了]

3.SAMPLE[开发样品]。SAMPLE都会带有出生证[SAMPLE吊牌]。

出生证上面写明VANS既身份特征[所有信息都符合，甘就保证正版啦] 如果一没钢印二没有出生证[SORRY，你所购买的VANS是仿品]

每对VANS都会有正版鞋盒配送。而且质地坚实。即使长途运送都可以好好呵护盒内既主角---鞋。没原装盒既VANS价值就真系大打折扣了。

VANS既鞋非常娇贵。即使小心穿着，都会有呢样果样既问题。

根据我亲身试验。发现VANS既鞋普遍存在以下情况。

1：容易邋遢

我发现即使系室内穿着VANS，都很容易邋遢，如果室外就更加5使讲啦。 新既VANS一着起身。真系点睇点靓。

但系一邋遢。VANS就显得好旧。

所以VANS基本上每日都要抹。最好有专门的波鞋净。

2：鞋跟磨损[视每人穿着情况]

记住小心锡住对鞋啊。

3：鞋头褶皱位开胶[SLIP-ON最容易出现]

由于VANS系由手工套鞋模一次成形制造，完全由胶水粘合，所以随着穿着而产生开胶无可避免。但那种开胶会不影响穿着，就算落雨都不会渗水，都算难能可贵啦。

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