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外墙保温防水施工方案

2016-11-17 13:18:01 策划 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 外墙保温防水施工方案(共9篇)外墙防水施工方案施 工 方 案文件编号: 分发号№:项目名称: ****************住宅楼外墙面渗漏维修编制:审核:批准:编制部门:南京**物业管理有限公司编制时间: 2010 年 5月 17 日上怡南苑住宅楼上怡南苑住宅楼上怡南苑住宅楼上怡南苑住宅楼外墙面渗漏维修外墙面渗...

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外墙防水施工方案
外墙保温防水施工方案 第一篇

施 工 方 案

文件编号: 分发号№:

项目名称: ****************住宅楼

外墙面渗漏维修

编制:

审核:

批准:

编制部门:南京**物业管理有限公司

编制时间: 2010 年 5月 17 日

上怡南苑住宅楼上怡南苑住宅楼上怡南苑住宅楼上怡南苑住宅楼外墙面渗漏维修外墙面渗漏维修外墙面渗漏维修外墙面渗漏维修施工方案施工方案施工方案施工方案 一、工程概况 本位于***生活区****南苑,为16层高层建筑,工程已完工,现外墙存在不同程度的渗漏。受****建南京分公司的委托,对结构外墙进行维修堵漏。工程已完工,外脚手架已拆除,居民已入住,在施工和安全方面存在诸多困难和不便,必须采取特殊的施工方法和安全保障措施。 二、施工方法简介 1、上下移动使用吊绳,具体方法见后。 2.清理墙面松动的物质,用对应的清洗剂清洗墙面;采用包括高压水枪、清洗机等设备,清洗后把墙面所有裂缝拓宽加深为10×10㎜后清理干净; 3 、裂缝水不漏快干水泥修补, 4、修补完成后用采用 JS复合防水涂料涂抹粉刷外墙三遍 三、防水材料性能介绍 本工程主要防水材料采用 JS复合防水涂料 1、产品介绍 JS复合防水涂料是引进先进技术和关键原料,由有机液料和无机粉料复合制成的双组份防水材料,是目前外墙面防水维修的优选产品。 2、JS复合防水涂料主要特点: 1、湿面施工;涂层坚韧高强。 2、加入颜料可做成彩色装饰层。 3、无毒、无味,可用于食用水池的防水。 4、适用于有饰面材料外墙、斜屋面的防水,立面、斜面和顶面上施工, 能与基面及饰面砖、屋面瓦、

水泥砂浆等各种外层材料牢固粘结。 5、耐高温(140℃),尤其适用于道路及桥梁防水。

6、调整配合比,可制作瓷砖粘结材料和密封材料。 3、 施工范围 1、工业及民用建筑的屋面防水。 2、厕浴间、厨房防水、防潮工程。 3、墙面、地下室、游泳池、槽罐的防水等。 4、该防水涂料分Ⅰ型和Ⅱ型两种,用法有所不同。 ①JS-Ⅰ型主要用于变形较大的部位如屋面、地下室等。 ②JS-Ⅱ型主要用于变形较小部位如外墙、厕浴间等。

四、防水涂层施工简介 1、工法选择 工法Ⅰ 基面→打底层→下涂层→上涂层 工法Ⅱ 基面→打底层→下涂层→中涂层→上涂层 工法Ⅲ 基面→打底层→下涂层→无纺布层→中涂层→上涂层 2、施工要点 1、基面要求平整、牢固、干净、无明水、无渗漏、凹凸不平及裂缝处须 先找平,阴阳角应做成圆弧角. 2、准确配料:将粉料边搅拌边慢慢加入到对应液料中,并充分搅拌至均匀 细腻不含团粒的混合物。 3、涂覆要领: ① 用滚子或刷子涂覆,根据选定的工法的次序逐层完成. ② 若涂料(尤其是打底料)有沉淀应随时搅拌均匀. ③ 涂覆要尽量均匀,不能局部沉积. ④ 各层之间的时间间隔以前一层涂膜干固不粘手为准。 3、质量要求与工程检验 防水层施工完毕后,应认真检验整个工程的各个部分,特别是薄弱环节,发现问题及时修复,涂层不应有裂纹、翘边、鼓泡、分层等现象。 五、吊绳专项施工方案 1、经本公司技术人员对图纸分析及现场考察,本大楼外墙涂料采用吊绳结合进行施工,使用的由吊绳为专业厂家上海绳网厂生产的三股锦纶绳。 2、建筑屋面通过特设的支撑点,吊绳、辅助安全绳绑在固定可靠的支撑点上,打水手结两个;地面用两块25㎏的配重,固定吊绳、辅助安全绳,每一条主绳配辅助安全绳一条,吊板于吊绳之间用活结连接,可上下移动,施工时工人必须带保险带与辅助绳连接可上下移动。 3、施工顺序必须从单面开始,整个完成后,再移位。 4、采用高处点为上吊板点,由上往下移动施工。 六、吊绳专项安全操作规程 l、上班前必须认真检查机械设备、用具、绳子、坐板、安全带有无损坏,确保机械性能良好及各种用具无异常现象方能上岗操作。 2、操作绳、安全绳必须分开生根并扎紧系死,靠沿口处要加垫软物,防止因磨损而断绳,绳子下端一定要接触地面,放绳人同时也要系临时安全绳。 3、施工员上岗前要穿好工作服,戴好安全帽,上岗时要先系安全带,再系保险锁(安全绳上),尔后再系好卸扣(操作绳上), 同时坐板扣子要打紧,固死。4、下绳时,施工负责人和楼上监护人员要给予指挥和帮助。 5、操作时辅助用具要扎紧扎牢.以防坠伤人,同时严禁嘻笑打闹和携带其它无关物品; 6、楼上、地面监护人员要坚守在施工现场.切实履行职责.随时观察操作绳、安全绳的松紧及绞绳、串绳等现象,发现问题及时报告,及时排除。 7、楼上监护人员不得随意在楼顶边沿上来回走动。需要时,必须先系好自身安全绳,尔后再进行辅助工作。地面监护人员不得在施工现场看书看报,更不得随意观赏其它场景。并要随时制止行人进入危险地段及拉绳、甩绳现象发生。 8、操作绳、安全绳需移位、上下时,监护人员及辅助工人要一同协调安置好,不用时需把绳子打好捆紧。 9、施工员要落地时,要先察看一下地面、墙壁的设施,操作绳、安全绳的定位及行人流量的多少情况,待地面监护人员处理、调整,同意后方可缓慢下降,直至地面。 10、要坚持安全第一、文明施工,确保工程质量。 11、高空作业人员和现场监护人员必须服从施工负责人的统一指挥和统一管理。

目目目目 录录录录 1111 编制依据编制依据编制依据编制依据

《建筑工程施工质量验收统一标准》(GB50300-2001); 《地下防水工程质量验收规范》(GB50208-2002); 《地下建筑防水构造》(02J301图集); 国家现行有关施工和验收的标准规范、规程、图集; 建设单位提供的有效版本施工设计图纸; 2222 工程概况工程概况工程概况工程概况 2.12.12.12.1 工程简介工程简介工程简介工程简介 XXXX工程位于大连本岛东部,大连国际会展中心北侧,北邻纵二路,南邻蔡岭路,西邻横二路,东邻横三路。由二座塔楼(2号、3号)、五层裙房、一座能容纳1414人的剧场以及三层地下室组成。两栋超高层办公建筑分居场地南北二侧,裙楼前面为广场。B地块总用地面积:42379.096㎡,总建筑面积374690.15㎡,地上建筑面积260772.45㎡,地下建筑面积113917.7㎡。两座塔楼建筑高度212.3m,两栋塔楼均为48层;底层占地面积20719.14㎡,裙房建筑高度26.8m,6层;剧场建筑高度34.35m,5层;地下室3层,地下室占地面积48952.712㎡。 2.22.22.22.2 外外外外墙防水做法墙防水做法墙防水做法墙防水做法((((自内向外自内向外自内向外自内向外):):):): 20厚1:2水泥砂浆; 1厚水泥基渗透结晶型防水涂料; 防水钢筋混凝土外墙; 1:2厚素水泥浆粘结层; 3厚宽幅自粘性防水卷材到顶; 50厚聚苯乙烯泡沫板保护层; 回填土分层夯实;

2.32.32.32.3 外墙面外墙面外墙面外墙面防水工程概况防水工程概况防水工程概况防水工程概况 外墙防水设计年限为25年,防水等级为一级,采用7厚聚合物水泥砂浆/1.0厚水泥基防水涂膜。 1)外墙面1:面砖墙面(自内向外) 钢筋砼墙(或砌体墙)不同材料交界处加钉钢板网,200宽。 20纤维水泥砂浆找平层,分两次抹光;

1.0厚聚合物水泥基防水涂膜; 7厚聚合物水泥砂浆; 8~10厚面砖。(聚合物水泥砂浆勾缝) 2)外墙面2:花岗岩墙面(自内向外) 钢筋砼墙(或砌体墙)不同材料交界处加钉钢板网,200宽。 20纤维水泥砂浆找平层,分两次抹光; 1.0厚聚合物水泥基防水涂膜; 7厚聚合物水泥砂浆; 幕墙支撑龙骨 20厚花岗岩板幕墙。 3333 施工施工施工施工管理管理管理管理 3.13.13.13.1 质量目标质量目标质量目标质量目标 施工工艺执行率100%;一次验收合格率100%;防水质量达到省优良标准。

3.23.23.23.2 工期目标工期目标工期目标工期目标 在保证安全、质量前提下,计划防水卷材铺设600㎡/每天,防水涂料涂刷500㎡/每天,满足施工总进度计划要求。

3.33.33.33.3 安全管理目标安全管理目标安全管理目标安全管理目标 特种作业人员持证上岗率100%,安全防护用品正确配备率100%。 4444 施工准备施工准备施工准备施工准备 4.14.14.14.1 技术准备技术准备技术准备技术准备 1、 熟悉图纸:根据建设单位提供的图纸,配备必要的标准图集和规范、规程,组织相关人员熟悉图纸。 2、 分别作好技术和安全交底工作。 3、 资料准备:遵照有关规定,开工前准备好各种样表,施工中随时整理成册。 4.24.24.24.2 材料准备材料准备材料准备材料准备 1、 卷材材料选用:侧墙选用3.0厚自粘式防水卷材,其各项指标见防水材料检测报告。 2、 防水涂料选用:外墙内侧选用水泥基结晶型防水涂料。 3、 卷材的运输、储存应平放,高度不超过四卷,要注意通风,禁止与酸、碱、油及有机溶剂接触,储存温度为-15℃~35℃,堆放时应衬垫木板,离地面20CM。 4、 防水卷材必须是已经在大连市建委备案的产品,卷材防水层的原材料必须附有产品质量出场合格证、质量检测报告,且进场后必须要按要求进行抽样检验,验收合格后方可施工。进场原材料要标明:生产厂名、商标、产品名称、标记、生产日期、批号及制造班次、标准标号、生产许可证及认证防伪标志、产品质量等级(“合格品”、“一等品”、“优等品”等字样)。 4.34.34.34.3 机具准备机具准备机具准备机具准备 主要施工机具设备一览表主要施工机具设备一览表主要施工机具设备一览表主要施工机具设备一览表

4.44.44.44.4 人员组织人员组织人员组织人员组织 施工方法要求必须由具备防水施工资质的专业公司施工,通常由6-8人组成一个施工组,可安排2人涂刷胶粘剂,4人铺贴卷材,2人处理搭接缝和细部节点。施工操作人员应相对稳定,并应根据施工现场的实际情况及时进行调整。施工方必须严格按照国家有关规范以及材料生产商要求的铺设方法进行施工。施工工人必须经过培训并且有卷材的施工经验,整个施工过程需要甲方、监理、施工单位和材料生产商的全程监督。

4.54.54.54.5 基层准备基层准备基层准备基层准备要求要求要求要求 1、 卷材防水的基层必须坚固、密实、无大的孔洞,无蜂窝麻面、裂缝且基层含水率应小于9%;

2、 基层与突出结构的交接处应抹半径为50mm的光滑圆弧,遇有穿墙套管部位,套管两端应带法兰盘,并要安装牢固,收头圆滑; 3、 基础垫层施工采用C15混凝土原浆压光,基层应抹平,压光,坚固不起沙,不得有凹凸,松动,鼓包,麻面等现象。 4、 地下室墙身防水施工前应淋水充分湿润、晾干。 5、 防水施工前基层应认真清理浮浆,做到无积灰,应将各种穿越防水层的预埋件等安装就位,并对基层检查和验收合格后,符合要求方可开始进行防水层施工。 6、 具体部位基层处理详见地下室、屋面、室内等各部位防水施工要点。 5555 主要主要主要主要施工施工施工施工方法方法方法方法 5.15.15.15.1 外墙防水施工要点外墙防水施工要点外墙防水施工要点外墙防水施工要点 本工程外墙防水设计年限为25年,防水等级为一级,采用7厚聚合物水泥砂浆/1.0厚水泥基防水涂膜。 1、、、、 基层要求基层要求基层要求基层要求 基层砼或砌体用的砂浆强度均不应低于设计值的80%,基层表面应平整、坚实、清洁,并应充分湿润、无明水。基层表面的孔洞、缝隙应采用与防水层相同的防水砂浆堵塞并抹平。 施工前应将预埋件、穿墙管预留凹槽内嵌填密封材料后,再施工防水层。 2、、、、 1.0厚水泥基防水涂膜厚水泥基防水涂膜厚水泥基防水涂膜厚水泥基防水涂膜 按规定的比例取料,用搅拌器充分搅拌均匀直至料中不含团粒;涂料

的配比必须符合相关规定。其中加水量应在规定的范围内,在斜面、立面上施工时,为了能挂住足够的涂料应不加或少加些水;平面施工时,为了涂膜平整可多加些水。 3、、、、 7厚厚厚厚聚合物水泥砂浆聚合物水泥砂浆聚合物水泥砂浆聚合物水泥砂浆 聚合物水泥砂浆宜采用抹压法施工,水泥砂浆应分层铺抹或喷射,铺抹时应压实、抹平,最后一层表面应提浆压光。 聚合物水泥防水砂浆拌合后应再规定的时间内用完,施工中不得任意加水。 水泥砂浆防水层各层应紧密粘合,每层宜连续施工,必须留设施工缝时,应采用阶梯坡形搓,但离阴阳角处的距离不得小于200mm。 水泥砂浆防水层不得在雨天、五级及以上大风中施工,冬期施工时,气温不应低于5℃,夏季不宜在30℃以上或烈日照射下施工。 水泥砂浆防水层终凝后,应及时进行养护,养护温度不宜低于5℃,并应保持砂浆表面湿润,养护时间不得少于14d。

4、、、、 具体节点做法具体节点做法具体节点做法具体节点做法 穿过外墙防水水层的的管道、螺栓、构件等宜预埋,在预埋件四周留凹槽,并嵌填密封材料,再用水泥砂浆抹平。墙面分格缝内嵌填密封材料,外墙门窗洞口外侧金属框与防水层及饰面层接缝处,应5×7(宽×深)凹槽,并嵌填密封材料。 (1)管道埋设件与卷材防水层连接处做法见下图。

卷材防水层与管道埋设件连接处做法

1-管道;2-套管;3-夹板;4-卷材防水层;5-填缝材料;6-保护墙;7-附加卷材层衬垫 为了避免因结构沉降造成管道变形破坏,应在管道穿过结构处埋设套管,套管上附有法兰盘,套管应于浇筑结构时按设计位置预埋准确。卷材防水层应粘贴在套管的法兰盘上,粘贴宽度至少为100mm,并用夹板将卷材压紧。粘贴前应将法兰盘及夹板上的尘垢和铁锈清除干净,

外墙保温防水施工方案
外墙保温防水施工方案 第二篇

外墙保温砂浆防水施工方案

一、 材料选用:我们采用的是水泥基聚苯颗粒外保温系统;它的组成有以下几方面:

1、 界面砂浆:以硅酸盐水泥、矿物集料和多种外加剂而合成的干粉材

料;用于增强基层和保温层之间的粘结强度。

2、 水泥基聚苯颗粒保温砂浆:以硅酸盐水泥、填料、聚苯颗粒、PP纤

维和多种外加剂复合而成的干粉保温材料具有导热系数小,粘结强度大等特点,是目前最理想的外墙保温材料。

3、 抗裂砂浆:以硅酸盐水泥硅酸盐水泥、填料、聚苯颗粒、PP纤维和

多种外加剂复合而成的干粉砂浆具有不开裂和抗渗透的功能,以便于更好的保护保温层。

二、 施工要求:

1、 施工准备:

○1施工前应清除基层表面的灰尘、油污、碎屑等,并喷水湿润。 ○2阳角应采用1:3水泥砂浆作护角。

○3先涂抹界面剂。

2、 保温层施工:

1伴制保温砂浆应视环境、湿度和基层干湿度确定水灰重量比,○

一般粉料水灰比为:粉料:水= 1:0.65稠度宜控制在60—80mm范围内,随搬随用一般应在4小时内用完。

2确定好施工厚度后,保温砂浆可以一次性将所有需要的厚度施○

工完毕但施工厚度不超过20mm。

3涂抹保温层时,应由下向上涂抹,待材料达到初凝时,即保温○

砂浆层达到七成干时,用抹子压实搓毛后用杠尺按标筋刮面,不平处补保温砂浆直至平直时为止方可进行表面抹灰。

4根据环境季节温度做好保温层的养护,待保温层初凝后在浇水○

湿润。保持表面不出现发白现象,浇水养护时间不得小于7小时。

3、 抗渗防裂砂浆施工:

○1抗裂砂浆抹面层施工准备,抗裂砂浆面层抹灰必须在保温层充分凝固后进行,一般在7天后或手按不动表面的情况下进行,施工前一天浇水湿润,抹灰前一小时再浇一遍水。

○2抗裂砂浆应随拌随用,停放时间不宜超过3小时,落地灰不得回收使用。

○3抗渗砂浆抹面层根据环境、季节、温度等做好养护,材料初凝后应浇水养护,浇水养护不得少于7小时,浇水间隔不得少于7小时。

三、 细部做法:

1、 凸出外墙面的各类管线及设备的安装必须采用预埋件直接固定在基

层墙体上预留洞口必须埋设套管并与装饰面齐平,严禁在饰面完成的外保温墙面上开孔或钉钉。

2、 外墙预埋件或预埋套管周围应逐层进行防水处理。

3、 外保温抗裂保护层用纤维网时,应在保温层表面先批刮1-2遍聚合

物浆再铺贴玻纤网,应置玻纤网于抗裂保护中部。

4、 保温层与面层应粘结牢固严禁空鼓裂缝。

5、 墙体热桥部位应单独进行处理,严禁与墙体混同施工而降低热桥位

置传热阻值。

6、 外墙面砖作为保温系统饰面时应进行粘贴强度检测。

7、 不贴面砖的外墙面要用防水乳胶漆做面层。

以上各项都必须认真严格去做,这样才能达到外墙既保温又防水。

外墙保温施工方案
外墙保温防水施工方案 第三篇

1.编制依据

2.工程概况 - 1 -

2.2节能改造工程概况

- 2 -

- 3 -

- 4 -

- 5 -

外墙防水施工方案
外墙保温防水施工方案 第四篇

一、 工程概况

南湖花园工程位于长沙市天心区南湖路,由6栋高层住宅,1栋酒店式公寓、1栋办公楼及商业裙房、商业配套用房、幼儿园、垃圾站等构成;本工程±0.00米相对于黄海高程为74.15m(不含商业区)。住宅部分地上三十三层地下两层,建筑高度约99.8m,酒店式公寓地上三十层,地下两层,建筑高度约99.45m;办公楼地上二十五层,地下两层,建筑高度99.25m。

本工程由湖南金基投资置业有限公司投资建设,湖南省建筑设计院设计,湖南建科工程项目管理有限公司监理,中建二局第二建筑工程有限公司进行总承包管理。

二、 编制依据

1、南湖花园施工蓝图

2、南湖花园施工组织设计

2、《防水工程施工质量验收规范(GB50208-2011)》

3、《地下工程防水技术规范(GB50108-2008)》

4、湖南省及长沙市相关技术要求、规范。

三、 防水具体做法

本部分外墙防水主要施工范围为各栋号塔楼地上部位外墙。设计防水为JS聚合物水泥防水涂料Ⅱ型,根据规范和设计要求本工程外墙防水具体做法如下:

外墙防水做法:

◆ 质感涂料(详深化设计);

◆ 1.0mm厚JS聚合物水泥防水涂料Ⅱ型;

◆ 抗裂纤维水泥砂浆抹灰(内挂钢丝网一道);

◆ 界面处理;

◆ 结构墙体。

四、 JS聚合物水泥防水涂料

1. 材料介绍

【外墙保温防水施工方案】

JS复合防水涂料由有机胶料和无机胶料符合而成的双组份防水涂料,是一种既具有有机材料弹性高又有无机材料好等优点的新型耐久性、防水涂料,除覆层可形成高强度坚韧的防水涂膜,并可根据需要配制彩色层。

2. 材料主要特点

1)能在潮湿或干燥的多种材质的基面上直接施工

2)涂层坚韧高强、耐水性、耐候性、耐久性优异;

3)可加颜料、以形成彩色涂层;

4)无毒、无味、无污染、施工简单、工期短;

5)在立面斜面和顶面上施工不流淌;

6)耐高温140℃,尤其适用道路、桥梁防水;

7)与基面及水泥砂浆等各种外层材料牢固粘结。

3. 适用范围

JS复合防水涂料可在潮湿或干燥的砖面、砂浆、混凝土、金属、木材、硬塑料、玻璃、石膏板、泡沫板、沥青、橡胶、SBS、APP、聚氨酯等基面上施工,对于新旧建筑物(例:房屋、地下工程)JS复合防水涂料按液料:粉料=10:15-20调腻子状,也可用作粘结密封材料。

五、 施工准备

(一) 材料准备

1、JS聚合物水泥防水涂料Ⅱ型(合格证、检测报告齐全,质量达到国家规范和设计要求)。

2、其它辅助材料如水泥、107胶水或专用胶粉、玻纤网格布等。

(二) 材料的贮存、运输

按防水工程需要进料,并应妥善贮存保管。材料应贮存在通风干燥的室内,环境温度为+5~+35℃,并应有防火措施。

材料贮存期为自生产之日起12个月,过期材料严禁使用。操作时根据每日需要用量开罐使用,最好当天尽快用完。每次开罐倒料后应及时加盖封严。

材料要存放于现场指定的贮存地点,使之不受露水、雨淋、日晒的侵袭,并应远离火源。

材料或配料若不能一次用完,应及时盖严密封做短期贮存,并注意尽快用完。

(三) 主要施工机具【外墙保温防水施工方案】

1. 电动搅拌器:用于搅拌防水涂料,以选用功率大、转速不太大,且旋转

力强的为宜,以避免卷入空气使涂膜起泡。

2. 拌料桶(即容器):以选择塑料或铁制的圆底容器为宜,有利于强力搅

拌均匀。

3. 小型油漆桶:用于防水涂料。

4. 橡皮刮板、塑料刮板:用于涂刮防水涂料料。

5. 铁皮小刮板:用在复杂部位涂刮防水涂料料。

6. 油漆刷、圆滚刷:用于涂刷底层涂料。

7. 小抹子:用于修补基层。

8. 油工铲刀、帚、墩布、高压吹风机:用于清理基层。

六、 外墙防水施工

外墙防水为1.0mm厚JS聚合物水泥涂料防水层,施工时分多次涂刷,涂膜厚度满足要求为准。

(一) 基层处理

1. 外墙混凝土基层模板拆除完毕后,表面残留的模板片,钢筋头清理干净。

2. 外墙对拉螺杆孔洞全部采用防水发泡胶进行封堵。

3. 所有外墙模板错缝、蜂窝、马面等部位必须提前按要求处理完毕。

4. 混凝土墙面上混凝土浆,浮块必须提前处理掉。

5. 对阴阳角等部位认真清理,如发现有油污、铁锈等,要用钢丝刷、砂纸和有机溶剂等将其彻底清除干净。

6. 施工前,需认真检查外墙抹灰层是否存在空鼓、开裂等情况,若存在问题需将抹灰层处理完毕后方可进行防水层施工。

7. 施工时,防水基层最好呈干燥状态,含水率不大于9%为宜。

(二) JS聚合物水泥防水层施工

1. 打底层(满刮,不露底)【外墙保温防水施工方案】

配料:底层按JS液料:粉料=1:1.5左右的比例配置成腻子状(类似于刮墙体腻子),配置时先在定量的粉料中加入适量清水,将粉料搅拌成稠状物,然后再加入定量的JS液料,用电动搅拌机搅拌均匀成腻子状物。(注意如果直接将粉料和液料放一起搅拌,粉料容易形成小疙瘩,很难搅拌均匀)

涂刷:在清理平整的基层所用刮板将配好的腻子状涂料均匀的刮在基层上,涂刷方法类似于在墙体上刮腻子,满刮时要控制好厚度,每层厚度保证在0.3mm左右,厚度尽量均匀一致。【外墙保温防水施工方案】

注意点:为防止JS聚合物防水层在转角部位、阴阳角部位开裂,需粘贴玻纤网格布一道,玻纤布每边宽度≥250mm。

2. 中间层和面层(涂刷两遍)

配料:中间层和面层按JS液料:粉料=1:1.5左右的比例配置成稀糊状(类似于刷油漆,具体配比参照说明书),配置时先在定量的粉料中加入适量清水,将粉料搅拌成稠状物,然后再加入定量的JS液料,用电动搅拌机搅拌均匀成稀糊状物。

涂刷:在前一道满刮层干燥后(一般在室外温度20度以上情况下两层涂刷间隔时间为4—6小时),用滚刷或平板刷在满刮层上均匀涂刷中间层和面层,中间层干燥后,再涂刷面层。涂刷时要保证厚度均匀一致。

(三) 外墙防水施工要点

1. 开始刮涂时,应根据施工面积大小,形状和环境,统一考虑施工退路和

涂刮顺序。涂刮时要求均匀一致,不得过厚或过薄。防水涂料总厚度必许满足设计要求1.0mm。

2. 涂刷要均匀,不得过厚或过薄,更不允许露白见底。一般第一道涂刷4—6

个小时后保证上道基本干燥后,才能进行下道工序施工。

3. 必要时用玻璃纤维布或化纤无纺布加强,则在涂刮第二道涂层前进行粘

贴。涂刷应多遍完成,涂刷应待前遍涂层干燥成膜后进行。

4. 每遍涂刷时应交替改涂层的变涂刷方向,同层涂膜的先后搭茬宽度易为

30—50mm。

5. 涂料防水层的施工缝(甩茬)应注意保护,搭接缝宽度应大于100mm,

接涂前应将甩茬表面处理干净。

外墙保温施工方案
外墙保温防水施工方案 第五篇

丹东万达广场A2地块住宅

外墙保温施工方案

编 号:DDWD-FA-A2-033 编 制: 审 核: 审 批: 发放号:

中国建筑第八工程局有限公司

2013年10月

目录

一、编制依据 ............................................................................................................................................. 1 二、工程概况 ............................................................................................................................................. 1 三、施工部署及施工进度计划 ................................................................................................................. 2

3.1 施工流水段划分 ....................................................................................................................... 2 3.2 施工重点、难点及主要管理和技术措施 ............................................................................... 2 3.3 施工进度计划 ........................................................................................................................... 2 四、施工准备 ............................................................................................................................................. 2

4.1 人员准备 ..................................................................................................................................... 2 4.2 材料准备 ..................................................................................................................................... 3 4.3 机具准备 ..................................................................................................................................... 4 4.4 作业条件 ..................................................................................................................................... 4 4.5 技术准备 ..................................................................................................................................... 5 五、施工工艺 ............................................................................................................................................. 5

5.1工流程 .......................................................................................................................................... 5 5.2 施工要点 ..................................................................................................................................... 5 5.3 其他部位的施工 ....................................................................................................................... 11 六、酚醛板试验 ....................................................................................................................................... 17 七、质量保证措施 ................................................................................................................................... 17

7.1 一般规定 ................................................................................................................................... 17 7.2 主控项目 ................................................................................................................................... 18 7.3 一般项目 ................................................................................................................................... 18 八、安全施工措施 ................................................................................................................................... 19 九、成品保护 ........................................................................................................................................... 20

9.1 文明施工 ................................................................................................................................... 20 9.2 成品保护 ................................................................................................................................... 20

一、编制依据

二、工程概况

A2地块,17#~20#楼单层面积约1160.27m2、362.33m2、1107.82m2、818.72m2,地上二层为商业裙房。三层~三十二层为住宅,层高为2950mm。

表2-1屋面装修做法

三、施工部署及施工进度计划

3.1施工流水段划分

施工顺序按照20#、18#、19#、17#楼施工,每栋楼由下至上进行施工。 3.2 施工重点、难点及主要管理和技术措施

3.3 施工进度计划

四、施工准备

【外墙保温防水施工方案】

4.1 人员准备

单栋楼以一个月为工期,安排人员进行施工。

18#楼主要施工人员配备表

4.2 材料准备

1、酚醛板:规格为900mm×600mm ,阻燃型(ZR),表观密度为≤65kg/m3,压缩强度≥100kpa,尺寸稳定性0.2%~0.3%,导热系数≤0.025w/m.k,体积吸水率≤7.5。外墙保温酚醛板的厚度以50mm为主,30mm为辅。

2、专用聚合物粘结、面层砂浆:现场施工时加水用手持式电动搅拌机搅拌制,可操作时间不小于2h。

3、耐碱玻纤网格布:用于增强保护层抗裂及整体性,采用标准网格布。网孔中心距4~6mm,单位面积重量≥160g/m2,耐碱断裂应变力(经、纬向)≥750N/50mm。耐碱断裂强力保留率(经、纬向)≥50%。

4、聚乙烯泡沫塑料棒:用于填塞变形缝,作为密封膏的隔离背衬材料,其直径按缝宽的1.3倍选用。

5、锚钉 IZ8/40,ø8塑料锚钉,单个锚栓抗拉承载力标准值≥0.30KN,单个锚栓对系统传热增加值≤0.004W/(K.㎡),用于固定保温板,有效锚固深度40~60mm。塑料圆盘直径不小于50mm。

6、胶粘剂拉伸粘结强度性能要求如下表所示:

胶黏剂拉伸粘结强度性能要求

2015屋面防水保温施工方案
外墙保温防水施工方案 第六篇

方案一:屋面防水保温施工方案

一、屋面保湿工程施工

(一)工程概况:

1.1工程概况

屋面设计要求:钢筋砼屋面板+1:3水泥砂浆找平层(15.00mm)+1厚高分子涂膜一道+膨胀珍珠岩保温层(85mm)+沥青砂浆找平层(20mm)+聚酯胎SBS改性沥青防水卷材(4mm)+1:3水泥砂浆保护层(20mm)+1:2.5水泥砂浆结合层(10mm)+面层

1.2编制依据

设计图纸及建筑工程施工合同

(二)保温施工准备

2.1材料要求:

2.1.1膨胀珍珠岩(85mm)

采用憎水性阻燃材料膨胀珍珠岩,材料应符合规范及设计要求

2.1.2膨胀珍珠岩

本公司生产的专用膨胀珍珠岩

2.2施工前准备工作

2.2.1组织准备

⑴参与施工管理的相关人员必须认真熟悉施工图纸,发现问题并汇总,同时提出修改方案。

⑵查找施工器具是否完好无损,要做到有备无患。

⑶做好与材料供应商的合同及供应保障体系。

(三)屋面保温施工

1、基层清理:在进行屋面保温施工时,应对保温面基层进行清理。

2、珍珠岩保温层

将水泥与珍珠岩颗粒按1:8的比例进行搅拌,搅拌均匀后,加少量水形成干硬性状,在灰饼之间做上标筋,最薄处(屋面地漏处)为160mm,最厚为280mm。按上述方法将各框标筋分层填满,每层厚度不得大于150mm,然后用直尺挂平,用平板振动机振实,边振捣边撒上一部分水泥珍珠岩,以便于振实。最后用木抹子拍实,表面成粗糙状,以便于与上部层结合牢固。

保温层铺好后,应覆盖湿润的黑心棉进行养护。

质量要求:1、保温材料的强度、密度、导热系数、含水率及配比符合设计要求及规范规定。2、保温层铺设坡度及排气槽的位置,必须符合设计及规范规定。3、保温层应搅拌均匀,分层铺设,压实适当,表面平整,找坡准确。4、允许偏差:表面平整:7mm。5、保温材料铺设完成后,在未达到强度前严禁上人。

(四)质量保证措施及管理体系

⑴建立健全的质量保证体系,成立以项目经理为首的质量检查小组,定期进行综合单项检查,督促操作人员严把质量关。

⑵每道工艺施工前,必须做好技术交底工作,将技术要求、操作要领、质量要求贯彻到每位操作人员,使大家做到心中有数,正确施工。

⑶严格执行“三检”制度,即自检、互检、交接检。

⑷实行分段挂牌制度,将操作班组长、操作者,施工日期、施工部位、用表格予以纪录,奖罚分明。

⑸经常巡逻检查各方面的质量情况,发现问题,解决问题。

(五)、施工安全、消防保证措施

⑴成立安全领导小组,项目经理为组长,随时随地的检查,建立奖罚制度。⑵设专职安全员,负责整个工程的安全工作。

⑶施工人员进入现场后,要进行一次安全教育。

⑷编制有针对性的安全施工措施,及时贯彻执行。

⑸作好安全技术交底工作。

⑹建立机电设备验收制度,凡未经验收的机电设备不得使用,非机电人员不得动用机电设备。

⑺现场应设置消防器材,作好防火措施。

⑻外墙施工人员进入现场时,必须带好安全帽,系好安全带。

⑼酒后不得进行高空作业。

⑽施工现场严禁吸烟。

二、屋面防水保温工程施工

1、保温层

①块料保温层施工、平铺时,板状保温材料应紧靠在基层表面上,铺平垫段板间缝隙应采用同类材料嵌填密实。

②整体现浇保温层施工:整体现浇保温层铺设时按图纸提供的坡度,定出各处厚度点,表面应平整,并达到规定的强度和密度,压实程度应根据试验确定,不过分压实,以免降低保温效果。施工时应注意以下几点:按设计的要求配制配;采用人工搅拌,搅拌时要搅拌均匀,色泽一致,稠度以手捏成团、落地开花为准,材料应随抹随铺;铺抹时应分仓铺抹,每仓高设700—900mm。虚铺厚度严格按试验确定,铺后拍实抹平至设计厚度,一般虚铺与实铺的压缩比为18:1~2:1,用铁滚子反复滚压,至预定的设计厚度为正;保温层压实抹平后应立即做找平层,对保温层进行保护,在干燥成型前不得上人或受冲击荷载,也不得在其上打洞钻孔,当表面强度达到02mp以上时,方可进行防水层施工。

③排气道施工:排气道的作用是使保温层或找平层中的水分蒸发时,能沿着排气道排入大气,从而可以有效避免卷材起鼓,同时还可以使保温层逐手干燥,达到设计要求的保温效果。因此排气道的埋设应按以下施工:排气道采用upvc—Dπ25塑料管,塑料管按梅花状钻фb@150孔,埋设时,排气管四周用洗净的碎石保护,以免保温颗粒堵塞孔洞,影响保温效果,排气道间距按6m设置两端头与大气相通,并设置排气口。

2、找平层施工:由于此找平层是在原找坡玲珠岩上,用此找平前应先冲筋成贴灰饼,间距控制在12m内,以控制排水坡度或找层厚度,找示层施工顺序:先做细部抹灰然后大面积施工,大面积找平抹灰一般要求压二、三遍,水泥砂浆开始凝结时压二遍,初凝前压第三遍,抹平压实。

找平层的分隔缝间距按6m设置与上层排气管的方向对应,分隔缝处按设计填密抹材料,按平层施工完后,常温时24小时浇水养护,养护期间尽量上、下人。

3、卷材防水的施工

卷材施工前,先检查基层的情况。

水泥砂浆含水率6%—9%以下简易的检验方法是将1㎡的卷材平坦地铺在找平层上,静置3—4小时后掀开检查,找平层覆盖部分与卷材上未见水印即可铺设,该检验壹天进行。

铺贴卷材的共本工艺清层:节关密封处卫生附加层铺设加热底熔胶滚铺辊压、排气压采加热烧去搭缝面薄膜加热搭接卷材热熔胶密封胶材搭接缝边收头固定、密封。

铺贴卷材单用热熔条粘结施工,施工时,火焰加热器加热卷材应均匀、充分、适度。

方案二:屋面防水保温施工方案

(一)编制依据

1.工程名称:“运河新时尚”餐饮酒吧走廊

2.工程地点:朝阳区双桥桥头东侧

3.建筑特点:由A、A反、B栋组成的酒吧走廊一条街

4.建筑面积:A*2+B=10046.88㎡,A栋总建筑面积:3674.31㎡,B栋总建筑面积:2698.26㎡,屋面铺设面积暂估为:4100㎡。

5.建筑高度及层数:本工程建筑高度为11.45m;建筑层数地上3层,局部2层,地下1层。

6.建筑标高:绝对标高(m)为±0.00=39.05m

(三)屋面工程施工内容

保温板施工、屋面挂瓦施工。

(四)施工准备:

4.1施工技术的准备:

在施工前仔细阅读施工方案、细化施工图纸,掌握施工的重点与难点。明确施工工序,根据施工工期,做好施工过程中所需的劳动力、物力、机械设备的资源计划。明确施工做法,严格按照项目技术部门制定的施工方案指导施工。

4.2施工材料的准备:

所用材料均需提前定货,进场时要有出厂合格证、材料检验报告,需要复试的材料应提前进行复试。材料进场后,必须经过总包方、监理方验收合格后才能用于现场。

(五)施工部署

本工程预计2015年7月11日开始施工,2015年8月16日达到工程验收条件。

(六)内嵌式屋面保温安装工艺

1、采用顺水条之间放置保温板(保温板厚度不高于顺水条的高度),然后再在顺水条上钉置挂瓦条的快速安装方法。

屋面的用料及分层结构

1、水泥平板瓦,厚度20mm,外形尺寸:420*332mm,导热系数0.93W/(m·k)

2、35*25mm杉木防腐挂瓦条

3、50*20mm杉木防腐顺水条,内嵌50mm挤塑保温板,阻燃等级:B2级,导热系数0.030W/(m·k)

4、防水层

5、找平层

6、钢筋混凝土屋面

7、屋面传热系数K=1/RO=0.56W/(㎡·K)

(七)、屋面工程施工及控制措施

7.1屋面瓦施工:

7.1.1施工准备:

7.1.1.1材料要求:

水泥瓦规格及性能:外形尺寸,420×332mm,有效搭接面积为,345*291mm,重量约5.2kg/片,单位用瓦量约10片/平方米,质量符合JC746-1999标准,抗渗性符合JC746-1999标准,吸水率〈10%,承受力〉1000N,防火指标完全不燃,抗冻性,浸水饱和后-15℃以下水中冷冻2小时,15℃-30℃水中融化1小时,25次冻融循环后,外观质量、抗渗性、承载力合格。

保温板规格及性能:1200*600mm,厚度:50mm,阻燃等级:B2级,导热系数0.030W/(m·k),吸水率0.40V/V,透湿系数3.1ng/(m.s.pa),尺寸稳定性长,宽,厚为1.94/0.79/0.46。XPS挤塑保温板质量检验依据GB/T10801.2-2002《绝热用挤塑聚苯乙烯泡沫塑料(XPS)》执行

配件:50×20mm杉木顺水条、35×25mm杉木挂瓦条均做防腐处理(氯丁胶侵入),6.4cm长钢钉,主瓦快牙螺钉等。

7.1.1.2施工机具:运输小车、小水桶、料盘机、电钻、钳子、锤子、电锯等。

7.1.2作业条件:

坡屋面防水层完毕并验收合格。

屋面搭设的防护架子到位。

木质材料防腐处理完成。

屋面放坡控制线已弹出、屋脊控制线已弹出。

7.1.3操作工艺:

验收基层→基层清理→固定顺水条及山墙、排水沟木条→放线,确定挂瓦条位置→铺设保温板→固定挂瓦条→排水沟瓦铺设→主瓦铺设→脊瓦铺设→脊瓦收口

7.1.3.1施工前将验收合格的基层表面尘土、杂物等清理干净。

7.1.3.2按要求弹出顺水条及挂瓦条线,顺水条间距620mm挂瓦条第一步距檐口350mm,第二步至屋脊线30mm处平均分布距离不大于345mm。

7.1.3.3用6.4cm长水泥钉按顺水条线将顺水条钉在基础之上,水泥钉间距不大于500mm。

7.1.3.4用6.4cm寸长水泥钉将挂瓦条钉在顺水条上间距500mm,第一步钉双挂瓦条(两根挂瓦条叠加固定),挂瓦条接头相互错开。

7.1.3.5按瓦眼位置在挂瓦条上用主瓦快牙螺钉固定挂瓦,挂瓦顺序是先下后上,自右向左由一侧开始向另一侧逐步进行,上层瓦压下层瓦75mm,斜天沟位置应先安装排水沟瓦,然后进行屋面瓦的安装,每面坡的斜天沟弹线/切割线距天沟中心线为60mm,斜天沟净宽为120mm;在坡屋面排水面积大于25m2的地方,斜天沟净宽可增至150mm,被切下的主瓦可在上面钻孔,用钉子固定,填在空缺处。脊瓦应先进行下风口位置的安装最后进行三向脊瓦和四向脊瓦的安装。

7.1.3.7水平檐口下、水平脊及斜脊下用调制与屋面瓦颜色相同的水泥砂浆密封填充。

7.1.4质量标准:

7.1.4.1主控项目:

屋面使用的平瓦及其脊瓦必须符合设计要求和施工规范的规定,检查构件出厂合格证及附件。

屋面平瓦安装必须位置正确,各部位搭接尺寸符合规定。

平瓦铺置必须牢固

平瓦及其脊瓦的质量必须符合设计要求和有关规定。

7.1.4.2一般项目

挂瓦条应分档均匀,铺钉平整、牢固;瓦面平整,行列整齐,搭接紧密,檐口平直。

脊瓦应搭盖正确,间距均匀,封固严密;屋脊和斜脊应顺直,无起伏现象。泛水做法应符合设计要求,顺直整齐,结合严密,无渗漏。

7.1.5成品保护

7.1.5.1平瓦要顺坡且不得重叠堆放,禁止将材料放置在不固定的物体上,以免滚下或被大风吹落,发生事故。

7.1.5.2禁止其它与屋面施工无关的人员进入屋面,倒运过程应加强保护。

7.1.5.3该屋面瓦为水泥质物品,极易发生脆断,尤其是水泥瓦的边、角部位,在进行挂瓦施工时避免踩塌该部位。

7.1.5.4损坏的水泥瓦应及时清除,以免发生碎块坠落伤人。

7.1.6应注意的质量问题:

加强成品保护意识避免已经安装好的水泥瓦损坏。

天沟处拼缝角度与屋面相符,脊瓦安装符合风向要求,脊瓦封口严密。

7.1.7质量记录:

屋面瓦出厂合格证(质量保证书)

质量评定资料;

专项施工技术交底

(八)、安全控制措施

1.操作工人进岗前应进行三级安全教育。

2.对操作工人进行安全技术交底。

3.操作工人上岗前正确佩戴安全帽、穿防滑鞋并严禁酒后作业。

4.操作工人在屋面作业时严禁乱扔乱抛材料。

5.操作工人在屋面作业严禁嘻笑打闹。

6.操作工人在屋面作业须佩带有足够强度的安全带,安全带系在屋面对边脚手架上,每次使用前必须检查对面脚手架的安装是否牢固或将绳子牢系在坚固的建筑结构上或金属结构架上。

7.检查所用的用具(如安全帽、安全带、梯子、跳板、脚手架、防护板、安全网等)必须安全可靠,严禁冒险作业。

8.遇有六及风力或大雾天影响视力和大雨时必须禁止露天屋面作业。

9.使用梯子上屋面时,必须检查梯子是否坚固,是否符合安全要求,立梯坡度以60度为宜,梯底宽度不小于50cm,并应设防滑装置。梯顶无搭勾,梯脚不能稳固时,须有人员扶梯,人字梯拉绳必须牢固。

10.工人操作时要细心,应严防烧伤皮肤。

11.剩余的残渣等杂物应集中运到垃圾堆放区。

12.施工中对高处作业的安全技术设施,发现有缺陷和隐患时,必须及时解决;危及人身安全时,必须停止作业。

13.施工作业场所有坠落可能的物件,应一律先行撤除或加以固定。高处作业中所用的物料,均应堆放平稳,不妨碍通行和装卸。工具应随手放入工具袋;作业中的走道、通道板和登高用具,应随时清扫干净;拆卸下的物件及余料和废料均应及时清理运走,不得任意乱置或向下丢弃。传递物件禁止抛掷。

14.因作业必需,临时拆除或变动安全防护设施时,必须经施工负责人同意,并采取相应的可靠措施,作业后应立即恢复。

15.严禁带易燃、易爆物品在屋面作业。

16.高出作业的周围边缘和预留孔洞处,必须按“洞口、临边”防护规定进行防护。

(九)、文明施工

1、施工现场不得容留闲杂、无关人员。

2、施工现场必须每日清扫垃圾及时清运,保持清洁;材料工具应该堆放有序。

3、施工现场严禁赤膊等不文明着装现象,严禁在施工现场嬉笑打闹。

4、所有人员严禁中午在现场饮酒,晚餐饮酒严禁醉酒。

5、公司坚决杜绝拿、吃、要现象,一但出现严惩不怠。凡收受客户东西,处以双倍罚款。

6、安装施工阶段,现场严禁抽烟,若有客户或监理抽烟,须婉言劝阻,请其到户外抽烟。

7、施工现场禁止私自拉接电线,所有线路由电工操作完成。所有现场用电必须有保护装置。临时用水应及时关闭,晚上休息除必要照明外,应关闭其它照明灯具,不得使用电炉取暖。注意节约用水用电。

8、施工期间,为民着想,降低施工噪音、努力作到施工不扰民,使工程成为爱民工程、便民工程。

方案三:屋面防水保温施工方案

一、工程概况

工程地点:保利云山国际位于贵阳市云岩区黔灵公园东北侧,与小关湖隔山相望,距离贵州省政府不足1公里,与国安厅、贵大小关校区等机关单位相邻。现在14#、15#楼准备进行屋面防水保温施工,特编制此方案。

二、编制依据及说明

1.《建筑工程施工质量验收统一标准》

2.《建设工程安全生产管理条例》

3.《住宅建筑规范》

4.《民用建筑热工设计规范》

5.《贵州省居住建筑节能设计标准》

6.屋面工程技术规范(GB50345-2015)

7.西南03J201-1

【外墙保温防水施工方案】

三、施工总要求

1)屋面工程施工时,应建立各道工序的自检、交接检和专职人员检查的“三检”制度,并有完整的检查记录。每道工序完成,应经监理(或建设单位)检查验收,合格后方可进行下道工序的施工。

2)屋面工程的防水层应由经资质合格的防水专业队伍进行施工,作业人员应持证上岗。

3)屋面防水材料应有产品合格证和性能检测报告,材料的品种、规格、性能等应符合现行国家产品标准和设计要求。不合格的材料,不得在屋面工程中使用。

4)当下道工序或相邻工序施工时,对屋面已完成的部分应采取保护措施。

5)伸出屋面的管道、预埋件等,应在防水层施工前安设完毕。屋面防水层完工后,不得在其上凿孔打洞或重物冲击。

6)屋面工程完工后,应按规范的有关规定对细部构造、接缝、保护层等进行外观检验,并应进行淋水或蓄水检验。

7)屋面的防水层严禁在雨天和五级及其以上时施工,合成高分子防水涂料的施工环境气温,溶剂型不低于—5℃,水溶型不低于5℃。

8)屋面工程各分项的施工质量检验批量应符合下列规定:

(1)按屋面面积每100 m2抽查一处,每处10 m2,且不得少于3处。

(2)接缝密封防水,每50m应抽查一处,每处5m,且不得少于3处。

(3)细部构造根据分项工程的内容,应全部进行检查,每道工序的基层必须提前清理干净

四、技术施工措施

1.按照设计图纸要求说明。

屋面分为:上人屋面及不上人屋面。

防水等级为II级,防水耐用年限为15年。

防水层次为二道设防(一刚一柔),即一道柔性防水卷材,再加一道刚性细石砼防水层。

设防要求:按倒置式屋面做法(即防水层在下,保温隔热层在上);所有防水材料的四周均卷至屋面泛水高度(约300高);屋面竖井、女儿墙阴阳转角处应附加一层防水材料。

凡穿屋面的管道或泛水以上的外墙穿管,等安装完后采用细石砼封严,管根周围应嵌填防水胶与防水层闭合。

2.上人屋面构造做法顺序

①钢筋混凝土现浇屋面板(以完成)

②丙纶防水卷材

③15厚1:3防水砂浆找平

④200厚(最薄处)水泥膨胀珍珠岩保温兼找坡(方向及坡度详屋面)

⑤15厚1:3防水砂浆找平兼结合层

⑥3厚APF双面自粘防水卷材,保留上层保护膜

⑦刷沥青玛蹄脂一道

⑧40厚C30补偿收缩混凝土(内配4冷拔钢筋双向@150,按6mX6m分缝,缝内嵌防水膏),随浇随抹平

⑨8厚聚合物水泥砂浆粘贴

⑩5-8厚面砖

3.不上人屋面构造做法顺序

①钢筋混凝土现浇屋面板(以完成)

②15厚1:3防水砂浆找平

③1.5厚聚氨脂涂料隔气层

④200厚(最薄处)水泥膨胀珍珠岩保温兼找坡(方向及坡度详屋面)

⑤15厚1:3防水砂浆找平兼结合层

⑥3厚APF双面自粘防水卷材,保留上层保护膜

⑦刷沥青玛蹄脂一道

⑧40厚C30补偿收缩混凝土(内配4冷拔钢筋双向@150,按6mX6m分缝,缝内嵌防水膏),随浇随抹平

五、施工要求及说明

(一)丙纶防水卷材施工要求:

a.基层表面必须平整、坚固、不得有起砂、空鼓、开裂等缺陷。

b.女儿墙、立柱及剪力墙底部,用水泥砂浆倒角。

c.防水层施工,应按照先低后高,先细部后整体的顺序进行。

d.卷材上下搭接长度应不小于10mm,短边搭接不小于150mm,无翘边和空鼓等缺陷。 e.卷材立面上卷不小于300mm

f.结合层的水泥胶浆要搅拌均匀,卷材与基层粘结牢固。

g.丙纶防水层按设计要求施工完,水泥胶浆硬化并达到一定强度后,应进行蓄水试验,最浅处水深不少于100mm,24h后防水底面无渗漏为合格。合格后可进行保护层施工,出现渗漏情况,应进行修补,当保护层做完后,需进行二次试水,经有关人员验收合格后,方可进行下道工序的施工。

(二)防水砂浆找平施工要求

防水砂浆按照1:3的水泥,掺入水泥重量3%—5%的防水粉,搅拌好的砂浆倒入铺设好了的丙纶卷材刮平。

(三)水泥膨胀珍珠岩保温兼找坡施工要求

1.屋面保温做法:

a. 采用水泥膨胀珍珠岩保温砂浆现浇铺设;

b.保温层配比为:水泥:膨胀珍珠岩=1:8(体积比),在找坡最薄处为30mm;

c.水泥:425#普通硅酸盐水泥;

d.膨胀珍珠岩:颗粒粒度0.1~3mm;

2.施工要求

A、施工技术:

基层处理:在抹水泥膨胀珍珠岩保温砂浆之前,应事先检查基层,基层过于凹凸的部位,高出的部分须剔平,低处用水泥砂浆分层填实,基层表面的灰尘、污垢等应事先清除干净。

B、水泥膨胀珍珠岩保温砂浆搅拌:

①机械搅拌:

a、搅拌之前先将所需水量倒入搅拌机内,启动搅拌机1~2min后加入水 泥膨胀珍珠

岩保温砂浆粉料。

b、搅拌时间以1.5~2.0min为宜。

c、水泥膨胀珍珠岩保温砂浆的加水量以拌和好的料浆稠度为7.5cm左右,密度控制在950~1050g/L加水量一般为,粉料:水=1:1(重量比)。

②人工搅拌:

人工搅拌时必须搅拌均匀,并严格控制加水量,不能使水泥膨胀珍珠岩保温砂浆过稀,同时要求在铁板或灰槽中搅拌,严禁在铺设面或室内地面搅拌。

C、铺设保温层:

①首先将屋面各控制点的高度用水泥膨胀珍珠岩保温砂浆或普通砂浆做好,然后根据已做好的控制点拉线,将水泥膨胀珍珠岩保温砂浆按照压缩比(压缩比是指屋面上松散的保温层厚度与压实后的厚度之比)为130%的比例进行虚铺保温层,同时找坡,虚铺后的保温层用木杠压紧、刮平,再压实至设计厚度。

②水泥膨胀珍珠岩保温屋面做好后,经过2-3d做排气管道,因此排气道的埋设应按以下施工:排气道采用upvc—Dπ40塑料管,塑料管按梅花状钻фb@150孔,埋设时,排气管四周用洗净的碎石保护,以免保温颗粒堵塞孔洞,影响保温效果,排气道横竖间距不得大于6m,设置两端头与大气相通,并设置排气口,满足排气口超出屋面300mm。

(四)APF双面自粘防水卷材施工要求

a.基面处理:将基层表面的突出物清理干净

b.在基层表面均匀涂抹乳化沥青或沥青软膏,厚度以覆盖住基面为准。

c.将卷材对准基准线铺开6M长,用裁纸刀将隔离纸划开,将未铺开卷材的隔离纸从背面撕开,同时将未铺开卷材沿基准线慢慢向前推铺。边撕隔离纸边铺贴,铺好后再将未铺贴的6M卷材卷回依上述方法粘贴在基层上,然后用压辊用力向前,向外滚压,排出空气,达到满粘贴。搭接粘贴下一副卷材时将卷材搭接部位的隔离纸揭起,将上层卷材对准搭接基准线粘贴在下层卷材上,滚压排出空气,粘贴牢固。

d.节点加强处理:节点处在大面卷材施工完毕后进行加强处理。收边(必须卷入预留的凹槽,大约屋面上500mm及卷材与卷材的搭接处)、管口(落水管道、厕所的排气管道及烟道)等薄弱处需要用沥青软膏或聚氨酯油膏密封。

(五)混凝土的施工要求

1.钢筋:内配4冷拔钢筋双向@150布置,按照梅花型绑扎,搭接必须满足27d,控制好保护层厚度,严禁面层露筋。

2.混凝土浇筑:混凝土是补偿收缩混凝土,混凝土用塔吊吊运至屋面浇筑,应注意现场环境安全,随浇随抹,控制好混凝土初凝时间。浇筑混凝土,用平板式振捣器振实,用40-50kg 长600mm 滚筒碾压,混凝土收水初凝后,取出分格条,用铁抹子第一次压光,并修补分格边缘缺损部分。混凝土终凝后第二次压光

3.混凝土的养护:墙体混凝土应派专人养护,养护方法一般为刷养护剂或喷水养护。喷水养护应每隔2h养护一次,养护期不小于7d。刷养护剂时,基层应洒水湿润,待表面无明水时,开始刷养护剂,刷完养护剂后,严禁再向墙面喷水养护。

(六)面砖施工要求

排砖

按照屋面泛水的布局进行排砖,一般从屋脊和分水岭处开始排整砖,然后沿纵横双向进行预排,灰缝5mm,大面排砖要离开女儿墙、出屋面风道口等阴角处200mm左右。以下水口为中心800×800mm范围内,也要预留出来,重新进行细部处理。

铺砖

1、大面铺砖:大面铺砖采用1:4干硬性水泥砂浆铺贴,铺砖前基底要清扫干净,洒水润湿。铺砖要按照预先弹好的排砖线,拉好通线,从屋脊和分水岭开始,先铺几行砖,找好规矩,以此为筋压线,沿泛水方向,从上往下退着铺,每块砖都要跟线,不得出现倒坡现象,大面平整流畅,泛水坡度符合要求。

2、刷素水泥浆一遍:在清扫润湿后的基层表面,刷一遍水灰比为1:0.5的素水泥浆,要随铺砂浆随刷,防止出现风干现象。

3、虚铺1:4干硬性水泥砂浆找平层,用木抹子摊平拍实, 铺设厚度20mm,然后进行屋面砖试铺,对好纵横缝,用橡皮锤敲击屋面砖中间,振实砂浆至铺设高度后,将试铺合适的屋面砖掀起移至一边,满浇一层水灰比为1:0.5的素水泥浆结合层,再铺上屋面砖,铺时要四角同时落下,用橡皮锤轻轻敲平,随时用水平尺或直板尺找平。

3、每块砖铺好后,向两侧和后退方向顺序逐块铺砌,板块间灰缝要一致,拉通线对灰缝的平直度进行控制,安装好的屋面砖板块应整齐平整,横竖缝对齐。

4、细部铺砖:细部铺砖采用粘结砂浆进行粘贴,粘结砂浆采用l:2水泥砂浆掺建筑胶,掺胶量根据胶的品种来定。粘结砂浆要随用随拌,防止终凝后影响粘结效果。细部铺砖应在大面砖养护期满后进行。

其粘贴方法为:

(l)在基层表面刷素水泥浆一遍,随铺贴随刷。

(2)在砖的背面抹粘结砂浆,厚度10~20mm左右。

(3)将抹好灰的砖粘贴到基层上,按线用抹子柄轻轻敲实敲平。

(4)细部铺砖全部完毕进行养护并检查验收,合格后进行勾缝。

(七) 养护

屋面砖铺好后,于次日洒水养护3d以上。3d内不准上人,3d后检查有无空鼓、断裂等不合格现象,对不合格的进行修补,全部合格后进行勾缝。

冬施期间不洒水养护,做好保温覆盖。

(八) 勾缝

将灰缝内杂质清理干净,用l:l水泥砂浆勾缝,要求勾缝密实,缝内平整光滑。

(九)伸缩缝留置

设置伸缩缝,纵横间距不大于6m,缝宽10mm,伸缩缝内清理干净,嵌填沥青软膏或聚氨酯油膏密封。

五、质量保证措施

(1)建立和健全质量保证体系,每道工序严格执行“三检”制度。分部分项工程检验批凡自检质量达不到标准的要求时进行返工修整,直至达到验收标准。

(2)严把材料进场关,根据材料需用计划,对供应商进行选择,所有进入现场的材料,材料员必须进行见证取样,凡不合格材料禁止在工程上使用。

(3)砂浆按配合比过磅拌制。

(4)加强作业队伍施工技术交底和质量教育,提高施工队伍的质量意识。

六、安全措施

(1)凡进场工人必须进行岗位安全三级教育,上岗前进行分项分部的安全技术交底,并办理签字手续。

(2)项目部建立安全检查制度,设立专职安全员,完善班前安全会。

(3)高空作业,屋面四周没有女儿墙的,四周的外脚手架应高出屋面,塔吊、井架出入口、洞、坑、沟、电梯门口等危险处要设该盖板、围栏、安全网。

(4)严禁向四周抛杂物落地,以防伤人。

(5)聚氨酯甲、乙料及固化剂、稀释剂等均为易燃品,储存时应放在干燥和远离火源的场所,施工现场严禁烟火。

(6)皮肤玷污了聚氨酯材料较难清洗,施工操作人员应戴好防护手套。

(7)五级以上大风大雨,不得在屋面上进行施工。

(8)加强作业队伍安全教育,提高其安全意识,对施工中不安全行为及隐患立即整改方能继续施工。

七、文明施工的要求

(1)施工污水须经沉砂井处理后才能排除到指定地点。

(2)在不影响施工前提下应保护好施工现场周围的绿地及草地,建筑垃圾要及时清理。

(3)施工作业要做到三清:谁做谁准清,随做随清,工完场地清。

2015外墙保温砂浆施工方案
外墙保温防水施工方案 第七篇

方案一:外墙保温砂浆施工方案

第一部分外墙外保温砂浆施工方案

(外饰面面砖)

一、材料

1、水泥:强度等级42.5普通硅酸盐水泥,其技术性能应符合现行国家标准《硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥》(GB175—1999)的规定。

2、中砂:细度模数应符合现行国家行业标准《普通混凝土用砂质量标准及检验方法》(JGJ52—927)的规定,筛除大于2.5㎜颗粒,含泥量少于3%。

3、界面处理剂:重量强度等级42.5水泥:中砂:界面剂按1:1:1重量比,搅拌成均匀浆状。

4、胶粉料、聚苯颗粒、聚苯颗粒保温浆料、抗裂砂浆、玻纤网格布、金属

六角网应满足性能要求。

二、工具与机具

1、强制式砂浆搅拌机、垂直运输机械、水平运输车、射钉枪等。

2、常用抹灰工具及抹灰的专用检测工具、经纬仪及放线工具、水桶、剪子、滚刷、铁锨、扫帚、手锤、錾字、劈纸刀、托线尺、靠尺、探针、钢尺等。

3、吊篮或专用保温施工脚手架。

三、施工准备

1、施工前应清除基层表面的灰尘、油污、碎屑、螺栓眼处理等,并冲水试验无渗漏后进行喷浆,混凝土墙采用界面剂厚度为2㎜—2.5㎜。2、孔洞应修平整,基层应达到一般抹灰基层标准;3、外墙窗边、门边用抗渗砂浆(或水泥砂浆)粉;4、钢丝网铺到窗边、门边30㎜—50㎜;

5、先粉大面积外墙,后粉护角(用抗渗砂浆或保温砂浆);

6、伸缩缝的设置,每层一道互相通圈(塑料条)高度间隔不大于3M。

7、面砖以美观角度可以不设缝,如设伸缩缝在面层上做(面砖上口要封死,

用防水硅胶);

8、塑料条用硅胶粘上去(硅胶本身防水)钢丝网不需断开铺。四、保温砂浆施工流程

1、基层处理—套方、做灰饼—界面剂打底层—20㎜厚保温砂浆(分两次抹)—电锤钻孔(10#钻头孔深要大于钉子10㎜,钻头长度一般为10㎝)—铺设钢丝网—抹12㎜~15㎜抗裂砂浆—验收、浇水养护。

2、基层处理(1)、清除已验收合格的基层墙面浮尘、挂浆、漆料、油污、空鼓及风化物等影响粘结度的材料;(2)、对墙体用2M靠尺检查,最大偏差值不大于4㎜,超过部分剔凿或用1:3水泥修平整。

3、套方、找规矩做灰饼灰饼做同基层处理,灰饼厚度根据保温层厚度而定,在粉保温砂浆前阳角处均用1:3水泥砂浆做护角,再抹保温保温砂浆(也可以先粉大面保温砂浆后粉窗、门边用搞渗砂浆或非门1:3水泥砂浆粉)。

五、粉保温砂浆

1、拌制保温砂浆复合材料时应视环境温度和基层干湿度确定灰水水重量比,一般粉料比为粉料:水=1:0.65稠度宜控制在工作中60㎜~80㎜范围内,一般应在4小时完成;

2、拌制时间6~8分钟,第一次掺量不宜多,须一边搅拌一边掺水,控制稠度;

3、确定好施工厚度,抹2㎜~2.5㎜厚的界面剂,随及粉保温砂浆,(如厚度超过20㎜保温层时,抹第一遍保温砂浆应由下而上涂抹,操作工人要手腕用力、压实),待材料达到终凝时,即保温砂浆层达到凝固时(约24小时左右),可抹第二遍保温砂浆(按第一遍抹法)。待第二遍保温砂浆达到七成干时,用抹子压实搓平后,用刮尺按标筋刮面,不平处补保温砂浆直至平整为止。

4、根据环境季节温度做好保温层的养护,待保温层终凝24小时左右再浇水湿润。保持表面不出现发白现象,夏天上午两次8点、11点浇水湿润,下午两次1点、4点浇水湿润。对走道等易被碰撞的部位,应放置临时防护栏等来保护保温层。

六、铺设、安装镀锌铁丝网、配套保温钉

1、待保温层达到强度(约3~4天后)时(有一定强度,自然干燥)分格弹线;

2、按一定间距用电锤打孔(孔距大约50㎝,梅花形,孔的深度从保温层算起要10㎝左右);

3、铺设镀锌铁丝网(弯曲面朝里,接头处要相互搭接约50㎜~80㎜);

4、按原先的孔距安装保温钉并与钢丝网固定。

七、抗渗防裂砂浆施工

1、抗渗防裂砂浆抹面层施工准备:防裂砂浆面层抹灰必须在保温砂浆充分凝固3~4天后进行,施工前一天浇水湿润,抹灰前一小时再浇一遍水;

2、防裂砂浆应随拌随用,停放时间不宜超过2小时,落地灰不得回收使用,稠度控制在60㎜~90㎜;

3、防裂砂浆面层根据环境季节温度做好养护,材料终凝后浇水养护,夏天浇水养护不得少于上午两次,下午两次,浇水养护间隔不得大于4小时。

八、饰面砖

1、弹分格线,提前完成1天淋水湿润;

2、贴砖前检查抗裂砂浆是否压实,不得有漏网、麻面、空鼓等现象;

3、贴砖前应选砖、试铺,应采用水泥胶粘料,其配合比宜为水泥:胶粘剂:砂=1:1:1重量比,当施工温度差异大时,可适当调整配合比。水泥胶粘料的配置严禁加水。

4、铺贴面砖后,应及时清理墙面、勾缝,缝的宽度和深度应符合设计及规范要求。

5、清洁墙面、拉拔试验、验收。

第二部分屋面保温砂浆施工方案

一、屋面基层的准备

1、屋面结构上各种予留孔洞、烟道洞口、风道洞口提前施工完毕。

2、屋面杂物清理干净。

3、屋面保温层施工在5℃以上,雨天不得施工。

4、坡屋面、异型屋面施工时,操作架子、脚手板、护身栏应搭设完毕,经安全检查合格后,方可上人。

二、施工材料准备

1、防水剂:水泥:中砂=0.05:1:2.5

先将水泥与中砂按配比适量加水搅拌均匀,然后加入防水剂搅拌适度。

2、屋面胶粉聚苯颗粒保温浆料的配制

先在砂浆搅拌机中倒入35~40㎏水,然后倒入一袋25㎏胶粉料搅拌3~5min后,再倒入一袋200L聚苯颗粒继续搅拌3min后即可使用。

3、找平层抗裂砂浆配制方法见外墙外保温砂浆施工方案第六条。

三、施工工具

施工用垂直运输设备、300L砂浆搅拌机、手推车、水桶、平锨、木杠、钢卷尺及常用抹灰工具、压辊。

四、施工工艺流程

基层清理—1:2.5防水防水砂浆找坡—贴灰饼铺抹聚苯颗粒保温砂浆(晾置7d后检验)—抹抗裂砂浆找平层—水泥粉挂瓦条—防水层施工—盖瓦。

五、施工方法

1、在符合要求的屋面结构层上,铺1:2.5防水砂浆,最薄处不应小于20㎜,边铺边压实,压实的表面用2M长靠尺检查,顺水方向误差不大于15㎜。

2、将配好的屋面聚苯颗粒保温砂浆均匀铺置压抹密实平整,厚度按设计要求40㎜。

3、按设计要求粉挂职瓦条后做屋面防水层,然后盖瓦。

六、施工要求

1、施工中应按设计要求对保温层的施工工序进行控制和质量检查。2、保温层施工后,应与屋面防水施工衔接好,确保防水效果。

方案二:外墙保温砂浆施工方案

一、施工准备

㈠材料

1、水泥:榴园水泥P032.5。

2、砂、中砂:使用前应过5mm孔径筛子。

3、FGXT保温砂浆

㈡施工准备

1、必须经建设监理、设计、质监等单位进行主体验收合格后方可进行抹灰。

2、大面积施工前应先做好样板间、经验收合格后再进行全面抹灰。

二、操作工艺

1、粉刷厚度及施工流程:界面处理剂1-2mm-保温材料20mm-耐碱抗裂网格布-耐水抗裂砂浆照面3-5mm弹性腻子弹性底漆弹性涂料(或粘贴瓷砖)。

2、施工准备:清除墙面浮灰,油污、堵塞孔洞,安装好预埋件等。按粉刷厚度要求做好塌饼,阳角部位做好水泥砂浆护角。

3、拌料:拌合比例(料:水重量比—)保温砂浆:胶粉料:聚苯颗粒=1袋:加水量18-22㎏;耐水抗裂砂浆:1:0.28-0.33,拌合后的材料有效使用期4小时。

4、施工:涂抹界面剂15-30分钟,应开始粉刷保温砂浆,保温砂浆应全面进行,第一遍粉刷8-10mm(反复抹压几次)表面稍干后粉刷第二遍或第三遍,至设计要求厚度,每遍厚度均不超过10mm为宜,粉刷时阴阳角部位要抹压实待节能保温砂浆表面稍干后可用刮杆刮表面,然后压实赶光。

5、罩面施工:待节能保温砂浆干固后(一般5-10天),可进行罩面施工,施工顺序一般先上部后下部,施工时先将拌好的罩面料在保温砂浆面上粉刷2-3mm厚反复抹压几次,随即压上网格布,之后连续在粉刷3-5mm厚,时间间隔大于10分钟为宜。

三、质量标准

1、所用材料品种、质量必须符合设计要求,在抹灰层之间必须粘结牢固,无脱层、空鼓、开裂等缺陷。

2、表面光滑、洁净,接搓平整,线角顺垂清晰。

3、分格条、滴水线宽度、深度均匀一致。

四、安全技术措施

①在操作前必须检查操作环境是否符合要求。

②在同一垂直面,上下交叉作业时,必须设置安全隔板,下方操作人员必须戴好安全帽。

③外墙抹灰施工前必检查脚手架稳定性,不得出现空头脚。

④注意用电安全,工人不得随意乱拉电线。

方案三:外墙保温砂浆施工方案

(一)施工条件:

1、基层墙面应干燥并已验收合格,门窗框已安装导位。外墙上的消防梯、落水管、各种进户管线等外墙上的各种预埋件已安装完毕。

2、施工现场环境温度和基层墙体表面温度在施工及施工后24h内建议不得低于5摄氏度(低于5摄用甲酸钙防冻措施)。

3、为保证施工质量,施工面应避免长时间阳光直射,应保证系统施工的连续性。

4、雨天施工应采取有效措施,防止雨水冲刷墙面,有脚架带网布为宜。

5、墙体系统在施工过程中所采取的保护措施,应带防水、密封等长久保护,按设计要求施工完毕后方可拆除。

(二)、配合施工条件检查、准备:

1、墙体工程质量检查验收

A、墙体的检查:根据墙体材质,参考《砌体工程施工及验收规范》进行检验合格后方可实施找平抹灰。具体要求如下:

(1)使用1:2.5水泥砂浆找平,若混凝土及砌筑墙体平整度、垂直度状况在规范允许范围内(保温允许4mm),也可无需做找平砂浆层。可在界面砂浆的施工表面层上直接施工保温砂浆;

(2)表面强度达到0,5Mpa:

(3)平整度和垂直度要求:2米靠尺检查,差距控制在4mm以内;

B、预埋件检查:外墙面上预埋件(消防梯、水落管、进线管、外墙饰件等)依照图纸要求安装完毕;

C、门窗的检查:保温砂浆施工前,门、窗框必须按照设计要求安装完毕,做好门、窗侧边水泥砂浆收头工作,且符合设计施工验收规范:

D架设的准备:按照国家验收的有关规定进行施工安全技术交底和劳动保护及防火、防毒的安全捡查:

E、材料准备:所需要的材料进场后,按照相关规定登记检查,并妥善贮存和管理。提前做好材料报检和送检工作;

F、水电准备:依据需求配送电源及相关的水源,水质应符合用水标准:

G、工具的准备:施工前的工具准备到位,工具的完好性与设备的调试;

H、人员的培训:重点在于产品、工艺、施工步骤、注意事项及安全须知、安全措施及文明施工等方面。

2、施工气候条件

施工条件:本系统的施工24小时内,环境温度应在5-35摄氏度之间,严禁在大风、大雨以及阳光直射下施工。否则需采取防护措施。

(三)基层面检查与处理

1、基层面检查

(1)干燥度检查:基层面和找平层砂浆干燥程度、潮湿程度、固化程度。

(2)干净度检查:基层面的油污、灰尘、疏松物等影响粘结效果的异物。

(3)表面强度检查:基层面砂浆的表面强度、裂缝、砂眼、空鼓等检查,钻机钻检查强度和起砂情况。

(4)平整度和垂直度检查。

2、基层面处理

(1)驱除浮尘、疏松物、表面凸起物≥10nm应铲平。

(2)钢制轻打磨:驱除油污。

(3)墙面修整处理:修补提高平整和垂直度,提高表面强度,从顶层到底层地面弹厚度控制线,如顶层和底层垂直度出现差异,此时必须用1:2.5水泥砂浆找平。并且用2m的靠尺或水平仪检测平整度,要求差距控制在4mm范围内。

(4)基墙为混凝土,空心砌块、粘土砖等,基材无油污、无灰尘及其他松软附着物,基材表面过于干燥或表面温度超过35摄氏度,应在施工前一天用水淋湿。

(5)如果基面过度凹凸,应提前补平,以保证保温浆料层厚度均匀。

(6)外墙致密基材及松软墙体,必须用界面剂糙化处理。

(四)垂直、套方、打点、冲筋、厚度控制及面砖保温工程的施工工艺:

1、吊垂直线:从顶层到底层地面吊垂直线,预留出保温层和外饰面砖层的厚度,弹好控制线,再做护角。

2、弹好控制线、作好阳角护角后。如果顶层和底层不垂直,平整度(厚度)相差较大时,必须用1:2.5的水泥砂浆找平,养护后再作保温。

3、打点、冲筋:用配制搅拌好的保温浆料直接做成直径为30mm、厚度为40㎜的灰饼冲筋,达到找平标准。

4、聚合物外墙外保温面砖饰面系统的施工工艺如下:

界面砂浆+中空微珠保温砂浆十抗裂砂浆+网格布十锚固件+抗裂砂浆。

(五)保温材料搅拌及施工

1、界面砂浆

(1)搅拌:

界面砂浆为防水防潮包装,规格:40kg/袋。界面砂浆处理材料属于粉状预混单组份界面剂。现场直接加水搅拌均匀即可施工,理论用量:1.5kg/m2;按每袋40kg的界面砂浆加水12-15公斤搅拌均匀,搅拌好的界面砂浆应无细小颗粒和粉团,静置5分钟后再搅拌一次。用刮刀涂于墙面,也可用滚筒滚涂于墙面:

(2)施工要点:

A、必须要注意界面剂的均匀性,杜绝有些部位漏涂现象,必须要均匀。相隔1-2小时趁界面砂浆未干可进行下道工序的施工。界面剂的厚度一般应≥1mm,用量1.0-1.5kg/m2,必须作好检查验收记录;

B、配好的界面砂浆必须在2小时内用完,滚涂界面砂浆时,在门洞洞口外侧、空调板、伸缩逢两侧、女儿墙、散水等部位应同时铺设翻包的耐碱玻纤网格布,网格布宽度不小于150mn,压埋宽度不小于50mm,翻包宽度为100mn。趁界面砂浆未干时开始作保温砂浆;

2、保温砂浆搅拌及施工:

(1)搅拌:

A、中空微珠保温砂浆为防水防潮包装,每袋25公斤。它是单组分的材料,现场施工时只需直接加水搅拌均匀即可使用;每袋保温砂浆加水20-25kg。

B、搅拌5-6分钟,用手握成团,浆料柔糍无松散现象即可施工;

(2)施工要点:

A、在保温砂浆施工前12小时用水将多孔砖和找平层墙面淋透,施工前2-3小时再将墙面淋湿;

B、趁界面砂浆未干时作保温砂浆,这样确保保温砂浆不会因墙面干燥失水太快而出现开裂等现象;

C、作保温砂浆时应分层施工。第一遍厚度应控制在20mm内。且必须压实,让保温层和基层结合牢固。确保保温砂浆不空鼓、不开裂、不脱落;

D、第一遍保温砂浆作好养护24小时(视气温而定,只要表面发白,用手指基本按不动即可)方可做第二遍保温砂浆。保温砂浆的厚度以灰饼为准。之后应用大杠刮平、压实,养护24小时;

E、配好的保温砂浆必须在4小时内用完。掉地上的砂浆必须在4小时内回收;

(3)注意事项:

A、现场混料搅拌时,保温砂浆必须整包或整包的倍数进行加水搅拌,严禁将单一包装的保温砂浆分批搅拌。确保保温砂浆的水灰比例。

B、由于保温砂浆在搬运过程中可能会造成颗粒分层,因此若对保温砂浆进行抽样检验时,应该对单一包装的保温砂浆进行充分混合均匀的工作,之后方可抽样进行测试。

C、保温砂浆在施工后24小时内避免雨淋,防止保温层被雨水冲掉,影晌质量;

2015屋面防水专项施工方案
外墙保温防水施工方案 第八篇

方案一:屋面防水专项施工方案

一、工程概况

经我公司技术人员现场勘察,本工程系贵阳市经济适用住房建设有限公司办公楼及幼儿园综合场所,屋面渗水较为严重,且渗水点较多,原屋面做法不明确。且屋面面层已做地砖装饰,局部地下室外墙渗水尤为突出,(因外墙已回填土后作室外活动场所)。现我公司决定将该工程渗水分为屋面及外墙两部分进行施工:

1、屋面渗水施工:

由于该屋面为上人屋面,且已作地砖装饰,如将原有地砖拆除后再做防水,势必会对原有屋面造成损伤且造价过高。经多方考虑,首先在原已施工完毕的地砖表层上用朗凯奇L-108水泥基渗透结晶型防水涂料对屋面进行满刷,然后用SBS高聚物改性沥青防水卷材满铺后面作20mm厚水泥砂浆保护层,然后在保护层上铺贴地砖作面层装饰(请建设单位和房屋原结构设计单位核算荷载是否满足)。

2、外墙渗水处理方法(方法有两种):

方法:该渗水点处于食堂外墙(地下室外墙位于高回填土方表层以下),表层有排水管道穿过且又为室外露天活动场所,须将排水管道和已硬化的露天活动场所全部拆除,再将高回填土方全部挖开后再将外墙基层清理干净后作SBS高聚物改性沥青防水卷材防水处理,面作保护层后恢复原状。此种做法工程量大且施工困难,对周围居住环境造成一定影响!

方法:采用内补法进行处理,首先在距离原渗水源的室内墙面阴角10cm处凿出一条(宽10cm×深15cm)的明排水沟进行处理,排水沟长度以现场实际为准,然后在距离排水沟边缘5cm处作一道10cm厚的中空轻钢龙骨石膏板隔墙(“为防止潮湿对隔离墙造成影响”故背光面宜用防腐面板加铝塑板进行隔离处理,采光面(即可用面)就用石膏板进行隔离,面刷美涂士健康星活性乳胶漆与原渗水墙面进行隔离,此种方法会对室内有效使用面积造成一定影响(具体做法见节点大样施工图)。

二、施工方法

1、基层处理及地砖表面清洗:首先清理屋面上所有废弃物、垃圾,并用水清洗干净。待晾干一至二天后,将屋面蜂窝孔洞(破损地砖)及大于0.5毫米宽的裂缝(特别是基础沉降引起的延展性裂缝)需先用合成树脂砂浆或朗凯奇堵漏王浆料预先修补,再用朗凯奇L-108水泥基渗透结晶型防水涂料对屋面进行满刷。

2、确定屋面工程检查验收程序:

进场材料抽样复验→屋面管孔检查→地砖裂缝测定→面层清洗→朗凯奇L-108水泥基渗透结晶型防水涂料→涂刷冷底子油→SBS卷材铺贴→搭接缝粘合和密封材料封边处理→卷材收头固定和密封→20mm厚保护层。

3、施工条件准备:各项材料按时运到现场,垂直运输采用人力。屋面面层已清理完毕,含水率己符合规定,伸出屋面的设施、预埋件等已处理完毕。

4、防水材料的选择:

a、所有SBS改性卷材和朗凯奇L-108水泥基渗透结晶型防水涂料必须有出厂合格证。进场后,随机取样进行拉伸性能、耐热度、柔性和不透水性复检。

b、SBS密封膏需取样作施工度、粘结性、柔性和耐热度试验。

c、防水材料的存放:应直立堆放,高度不得超过两层,短途运输平放时不得超过四层。贮存处应阴凉通风、避免日晒、雨淋和受潮。

5、施工机具:

主要有:水管、墩布、棕扫把、钢丝刷、塑料桶、胶皮刮板、钢卷尺、火焰加热器、手持压辊、铁压锟、铁锤等。

三、主要工序施工方法

各工序施工要点

a、管根处理:先沿管根四周凿8-10CM宽深3CM的沟槽,然后用清水冲洗干净,稍干后沟槽平面、与管道交接立面用水泥砂浆抹平1CM厚,待二至三天后,再进行防水附加层处理。附加层做法先用油膏嵌填成圆弧状,然后铺贴一层卷材附加防水加强层。

b、设备基座处理:基本同“管根处理”方法。

c、防水层施工(SBS沥青卷材)

施工要点:采取“滚铺满粘”法施工、按照“先高后低、先远后近”的施工顺序。其操作程序:加热→滚铺→排气、收边→压实→清理。

把好原材料关:原材料必须符合设计要求,要有产品合格证,经抽样检验合格后方可使用。

基层处理:必须将基层表面清理干净,使之清洁干燥,涂刷朗凯奇L-108水泥基渗透结晶型防水涂料待其干燥清理后满涂冷底子油二遍。防水层施工时,应先做好节点、附加层和屋面排水比较集中部位的处理,防水层施工完后不得有人行走。

直接穿过防水层的管道四周找平层应按设计要求放坡,与基层交接处必须预留20mm×20mm的槽,填嵌密封材料,然后加铺附加增强层。屋顶泛水处加铺卷材嵌入线槽内,用水泥砂浆压实。

铺贴方向:平面采用平行屋脊的铺贴方法,其搭接缝顺流淌方向搭接。女儿墙立面采用纵向敷设,自上向下对正,自下向上排气压实,找平层要与卷材同时涂胶,厚度约为1MM。

卷材搭接宽度:长边、短边搭接宽度均为80mm,同时相邻两幅卷材的接头相互错开300mm以上,以免接头处多层卷材相重叠而粘结不实。

搭接缝施工:在进行搭接缝粘贴前,先将下层卷材上表面80MM宽的铝膜用喷枪烧熔,注意不要烧伤搭接缝处的卷材,粘贴搭接缝卷材时,当卷材底部的热熔胶熔融至呈光亮的黑色时即可粘贴,并进行滚压至热熔胶溢出,收边者趁热用刮板将溢出的热胶刮平,沿边封严。当整卷材料用完后,在所有搭接缝边用SBS改性沥青弹性密封膏涂封,宽10MM。

损伤处理:卷材损伤点需做附加层,附加层卷材应长出损伤点周边120MM,用水泥胶满粘。

卷材热熔胶的加热程度:烘烤时卷材底面和基层同时均匀加热,喷枪沿卷材横向缓慢来回移动,移动速度要合适,使卷材幅宽内加热温度均匀,至热熔胶融呈光亮黑色时,涂油已溶化,即可趁卷材柔软情况下滚铺粘贴。

辊压、排气:趁热用压辊滚压,排出卷材下面的空气,并使之粘贴牢固,表面平展,无皱折、无脱落、大起壳、鼓泡现象。施工完毕后再用冷粘剂对搭接边进行密封处理。

成品保护:在进行防水层施工时,不得在其上进行其它工作。不得在防水层上凿孔打洞,也不准在防水层上拌制砂浆,如确需进行其他少量工作时,必须采取隔离措施。如发现防水层有破损时,应及时组织修复。

③、屋面施工时注意事项:

a、分格缝采用嵌填密封材料的方法处理。所有分格缝应纵横相互连通。进场材料按规定检验,合格才能用于工地。

b、穿过屋面的管道等与屋面相交处,周围用柔毡材料增强、密封,不得渗漏。

c、防水材料事先应进行样品验收,符合设计防水要求的使用年限,铺贴时位置准确、顺直。

d、施工遇雨时用彩条布遮盖。

四、屋面施工安全注意事项:

①、严禁在雨雪天施工,五级风以上时不得施工。

②、严禁在屋面上向下抛掷任何物体。

③、严禁在屋面外沿攀爬。

④、屋面所有材料必须隔离堆放,易燃材料如汽体必须用容器密封保存好。严禁在阳光下暴晒。

⑤、热熔器使用前检查加热器,喷咀不得堵塞。

⑥、卷材堆放要远离火源。

⑦、操作人员应戴手套等防护用品,以防烫伤。

⑧、操作人员应穿软底平胶鞋、佩带好安全帽。

五、质量保证措施

1、制定质量控制标准:

屋面基层表面密实、无起砂、起皮、开裂,平整度、坡度符合规范要求。卷材搭接宽度正确,搭接缝严密,节点处理符合规范要求,无翘边、张口,铝箔保护层完整,无损坏。

2、加强工序质量检查

找平层用2米直尺检查,面层与直尺间最大空隙不得大于5MM,外观检查无开裂、无酥松、起砂。

防水层每完成一道工序后,由专职质量检查员进行检查验收。合格后方可进行下一道工序的施工。

防水层做完后,检查屋面有无渗漏现象或积水,排水系统是否畅通,在雨后或持续淋水2小时后进行检查。

3、防水材料的质量控制

材料进场后,必须检查其出厂合格证、使用说明书,并随机抽样3卷进行拉伸性能、耐热度、柔性和不透水性复验。

密封膏取样作施工度、粘结性、耐热度、柔性试验。

建议采用的材料品牌:

a.朗凯奇L-108水泥基渗透结晶型防水涂料

b.“帅旗”牌4MM厚聚酯脂胎改性沥青防水卷材。

c.“禹王”牌、宏泰牌等4MM厚聚酯脂胎改性沥青防水卷材。

方案二:屋面防水专项施工方案

材料及主要机具:

(一)主要材料:

1、用材料的质量、技术性能必须符合设计要求和施工及验收规范的规定。

2、水泥砂浆:

(1)水泥:不低于325号的普通硅酸盐水泥。

(2)砂:宜用中砂,含泥量不大于3%,不含有机杂质,级配要良好。

3、粉料:可采用矿渣、页岩粉、滑石粉等。

配套材料:

4、氯丁橡胶沥青胶粘剂:由氯丁橡胶加入沥青及溶剂等配制而成,为黑色液体。

5、橡胶沥青嵌缝膏:即密封膏,用于细部嵌固边缝。

6、保护层料:石片、各色保护涂料。

7、70号汽油、二甲苯,用于清洗受污染的部位。

8、弹性体改性沥青防水卷材:SBSⅡ型3mm厚防水卷材。

9、JS复合防水涂料。

(二)主要机具:

1、机械:砂浆搅拌机、电动搅拌器、高压吹风机、自动热风焊接机。

2、工具:运料手推车、铁锹、铁抹子、水平刮杠、水平尺、沥青锅、炒盘、压滚、烙铁。喷灯或可燃气体焰炬、滚动刷、长把滚动刷、钢卷尺、剪刀、笤帚、小线等。

二、作业条件:

1、找平层施工前,屋面保温层应进行检查验收,并办理验收手续。

2、各种穿过屋面的预埋管件、烟囱、女儿墙、暖沟墙、伸缩缝等根部,应按设计施工图及规范要求处理好。

3、根据设计要求的标高、坡度,找好规矩并弹线(包括天沟、檐沟的坡度)。

4、施工找平层时应将原表面清理干净,进行处理,有利于基层与找平层的结合,如浇水湿润、喷涂沥青稀料等。

5、施工前审核图纸,编制防水工程施工方案,并进行技术交底;屋面防水必须由专业队施工,持证上岗。

6、铺贴防水层时基层表面,应将尘土、杂物彻底清除干净。

7、基层坡度应符合设计要求,表面应顺平,阴阳角处应做成圆弧形,基层表面必须干燥,含水率应不大于9%。

8、卷材及配套材料必须验收合格,规格、技术性能必须符合设计要求及标准的规定。存放易燃材料应避开火源。

三、劳动力情况:

砌筑瓦工安排3人,壮工5人,防水工3人。

四、工期安排:

2015年4月30日至2015年5月10日,工期共计11日历天。

五、操作工艺:

基层清理→ 管根封堵 → 标高坡度弹线 → 洒水湿润 →水泥砂浆找平层 → 养护 →→ 验收 涂刷基层处理剂 → 铺贴卷材附加层→ 铺贴卷材 → 热熔封边 → 涂刷JS复合防水涂料→蓄水试验 → 保护层

1、基层清理:将结构层、保温层上表面的松散杂物清扫干净,凸出基层表面的灰渣等粘结杂物要铲平,不得影响找平层的有效厚度。

2、管根封堵:大面积做找平层前,应先将出屋面的管根、变形缝、屋面暖沟墙根部处理好。

3、抹水泥砂浆找平层:

1)洒水湿润:抹找平层水泥砂浆前,应适当洒水湿润基层表面,主要是利于基层与找平层的结合,但不可洒水过量,以免影响找平层表面的干燥,防水层施工后窝住水气,使防水层产生空鼓。所以洒水达到基层和找平层能牢固结合为度。

2)贴点标高、冲筋:根据坡度要求,拉线找玻,一般按l~2m贴点标高(贴灰饼),铺抹找平砂浆时,先按流水方向以间距l~2m冲筋,并设置找平层分格缝,宽度一般为20mm,并且将缝与保温层连通,分格缝最大间距为6m。

3)铺装水泥砂浆:按分格块装灰、铺平,用刮扛靠冲筋条刮平,找坡后用木抹子槎平,铁抹子压光。待浮水沉失后,人踏上去有脚印但不下陷为度,再用铁抹子压第二遍即可交活。找平层水泥砂浆一般配合比为1∶3,拌合稠度控制在7cm。

4)养护:找平层抹平、压实以后24h可浇水养护,一般养护期为7d,经干燥后铺设防水层。

4、铺设防水卷材层:

1)清理基层:施工前将验收合格的找平层表面尘土、杂物清理干净。

2)涂刷基层处理剂:高聚物改性沥青卷材施工,按产品说明书配套使用,基层处理剂是将氯丁橡胶沥青胶粘剂加人工业汽油稀释,搅拌均匀,用长把滚刷均匀涂刷于基层表面上,常温经过4h后,开始铺贴卷材。

3)附加层施工:一般用热熔法使用改性沥青卷材施工防水层,在女儿墙、水落口、管根、檐口、阴阳角等细部先做附加层,附加的范围应符合设计和屋面工程技术规范的规定。

4)铺贴卷材:将改性沥青防水卷材剪成相应尺寸,用原卷心卷好备用;铺贴时随放卷随用火焰喷枪加热基层和卷材的交界处,喷枪距加热面300mm左右,经往返均匀加热,趁卷材的材面刚刚熔化时,将卷材向前滚铺、粘贴,搭接部位应满粘牢固,搭接宽度满粘法为80mm。

5、热熔封边:将卷材搭接处用喷枪加热,趁热使二者粘结牢固,以边缘挤出沥青为度;末端收头用密封膏嵌填严密。

6、涂刷防水涂料:涂刷JS复合防水涂料。

7、防水保护层施工:上人屋面按设计要求做刚性防水层屋面保护层。防水层表面涂刷氯丁橡胶沥青胶粘剂,随即撤石片,要求铺撒均匀,粘结牢固,形成石片保护层。

六、质量保证:

1、原材料及配合比,必须符合设计要求和施工及验收规范的规定。

2、屋面、天沟、檐沟找平层的坡度,必须符合设计要求,平屋面坡度不小于3%;天沟、檐沟纵向坡度不宜小于5‰;

3、水泥应有出厂合格证或试验资料。

4、水泥砂浆找平层无脱皮、起砂等缺陷。

5、找平层与突出屋面构造交接处和转角处,应做成圆弧形或钝角,且要求整齐平顺。

6、找平层分格缝留设位置和间距,应符合设计和施工及验收规范的规定。

7、允许偏差项目,见下表:

8、弹性体改性沥青防水卷材及胶粘剂的品种、牌号及胶粘剂的配合比,必须符合设计要求和有关标准的规定。

9、卷材防水层及其变形缝、檐口、泛水、水落口、预埋件等处的细部做法,必须符合设计要求和屋面工程技术规范的规定。

10、卷材防水严禁有渗漏现象。

11、铺贴卷材防水层的基层,泛水坡度应符合设计要求,表面无起砂、空裂,且平整洁净,无积水现象,阴阳角处应呈圆弧或钝角。

12、卷材防水层铺贴、搭接、收头应符合设计要求和屋面工程技术规范的规定。且粘结牢固,无空鼓、滑移、翘边、起泡、皱折、损伤等缺陷。

13、卷材防水层的保护层应结合紧密、牢固,厚度均匀一致。

七、成品保护:

1、抹好的找平层上,推小车运输时,应先铺脚手板车道,以防止破坏找平层表面。

2、找平层施工完毕,末达到一定强度时不得上人踩踏。

3、雨水口、内排雨口施工过程中,应采取临时措施封口,防止杂物进入塔塞。

4、已铺贴好的卷材防水层,应采取措施进行保护,严禁在防水层上进行施工作业和运输,并应及时做防水层的保护层。

5、穿过屋面、墙面防水层处的管位,施工中与完工后不得损坏变位。

6、屋面变形缝、水落口等处,施工中应进行临时塞绪和挡盖,以防落进材料等物,施工完后将临时堵塞、挡盖物清除,保证管、口内畅通。

7、屋面施工时不得污染墙面、檐口侧面及其他已施工完的成品。

八、应注意的问题:

1、找平层起砂:水泥砂浆找平层施工后养护不好,使找平层早期脱水;砂浆拌合加水过多,影响成品强度;抹压时机不对,过晚破坏了水泥硬化;过早踩踏破坏了表面养生硬度。施工中注意配合比,控制加水量,掌握抹压时间,成品不能过早上人。

2、找平层空鼓、开裂:基层表面清理不干净,水泥砂浆找平层施工前未用水湿润好,造成空鼓;应重视基层清理,认真施工结合层工序,注意压实。由于砂子过细、水泥砂浆级配不好、找平层厚薄不均、养护不够,均可造成找平层开裂;注意使用符合要求的砂料,保温层平整度应严格控制,保证找平层的厚度基本一致,加强成品养护,防止表面开裂。

3、倒泛水:保温层施工时须保证找坡泛水,抹找平层前应检查保温层坡度泛水是否符合要求,铺抹找平层应掌握坡向及厚度。

4、屋面不平整:找平层不平顺,造成积水,施工时应找好线,放好坡,找平层施工中应拉线检查。做到坡度符合要求,平整无积水。

5、空鼓:铺贴卷材时基层不干燥,铺贴不认真,边角处易出现空鼓;铺贴卷材应掌握基层含水率,不符合要求不能铺贴卷材,同时铺贴时应平、实,压边紧密,粘结牢固。

6、渗漏:多发生在细部位置。铺贴附加层时,从卷材剪配、粘贴操作,应使附加层紧贴到位,封严、压实,不得有翘边等现象。

九、安全防范措施:

1、屋面铺贴卷材,四周应设置1.2米高的围栏,本工程使用大楼屋面原有围栏;

2、配制材料的现场应有安全及防火措施,遵守安全操作要求。

3、配制胶泥的稳定剂,有的是有毒粉末,应防止吸入鼻内。

4、配制、施工操作时,应戴手套、口罩、穿工作服等。

5、搅拌材料时,加料口及出料口要关严,传动部件应加防护罩。

6、凡有严重心脏病、高血压、神经衰弱症等不适于高处作业者不能进行屋面工程施工。

7、上屋面前应检查有关安全设施,如栏杆是否牢固,检查合格后,才能进行高处作业。

8、碎瓦、杂物、工具等应集中下运,不能随意乱掷。

9、高处作业操作人员不得过分集中,必要时应系安全带。

10、材料存放于专人负责的库房,严禁烟火并挂有醒目的警告标志和防火措施。

11、施工现场和配料场地应通风良好,操作人员应穿软底鞋、工作服、扎紧袖口,并应配戴手套及鞋盖。涂刷处理剂和胶粘剂时,必须戴防毒口罩和防护眼镜。外露皮肤应涂擦防护膏。操作时严禁用手直接揉擦皮肤。

12、患有皮肤病、眼病、刺激过敏者,不得参加防水作业。施工过程中发生恶心、头晕、过敏等,应停止作业。

13、使用液化气喷枪及汽油喷灯,点火时,火嘴不准对人。汽油喷灯加油不得过满,打气不能过足。

14、装卸溶剂(如苯、汽油等)的容器,必须配软垫,不准猛推猛撞。使用容器后,其容器盖必须及时盖严。

15、高处作业屋面周围边沿和预留孔洞,必须按“洞口、临边”防护规定进行安全防护。

16、防水卷材采用热熔粘结,使用明火(如喷灯)操作时,应申请办理用火证,并设专人看火。配有灭火器材,周围30m以内不准有易燃物。

17、雨、天应待屋面干燥后施工。六级以上大风应停止室外作业。

18、下班清洗工具。未用完的溶剂,必须装入容器,并将盖盖严。

方案三:屋面防水专项施工方案

一、施工准备

屋面施工前,施工单位应通过图纸会审,掌握施工图中的细部构造及有关技术要求。技术交底应落实到人。

按设计要求备齐材料,使用材料应从评审合格的分承包方处进货,应具备质保书、检测报告,进场材料应按规定取样复试,确保其质量符合技术要求。严禁在工程中使用不合格产品。合格的材料按规定专人看管,现场材料应堆放在对施工无影响、便于使用,又不妨碍成品保护的位置。

二、施工方法及注意事项

1.现浇混凝土屋面板浇捣

对于屋顶结构层,混凝土要按密实混凝土的要求进行施工,施工前严格控制混凝土的配合比,控制混凝土坍落度,合理安排施工程序及资源,不得留任何施工缝。

用于屋面的混凝土选用稳定性好的大厂水泥,严格控制水灰比,并掺加水泥量5%-10%的Ⅰ级优质粉煤灰和高效减水剂,以尽量降低混凝土水化热。 严格控制粗、细骨料的含泥量,规定石子、黄砂含泥量均不得大于1%,减少混凝土的干缩。

浇筑混凝土时做好泌水处理,在模板上留出泌水孔,以提高混凝土的质量和抗裂性能。

加强混凝土的早期养护。保持砼表面14d湿润,或在一周蓄水5cm以上保持7d,保温保湿养护混凝土。

2.水泥砂浆找平层及其它施工

施工前必须仔细全面检查砼现浇板本身的防水如何,发现有渗漏现象时应及时填堵,并浇水检查,直至确保无渗漏后方可进入珍珠岩找坡施工。找坡应顺畅,不应凹凸不一,确保水流畅通。并及时做好上部的找平,保温和柔性卷材施工工作。尽可能不让珍珠岩找坡和聚苯乙烯泡沫塑料保温层暴露时间太长。 水泥砂浆找平层砂浆铺设应按由远到近、由高到低的程序进行,每分格内一次连续铺成,严格掌握坡度,用2m长直尺找平。

待砂浆稍收水后,用抹子压实抹平:终凝前,轻轻取出嵌缝条,完工后表面应根据《产品保护工作程序》做好成品保护工作。

注意气候变化,如气温在0℃以下,或终凝前可能下雨时,不宜施工。 铺设找平层12H后,需洒水或喷冷底子油养护。

找平层硬化后,应用密封材料嵌填分格缝。

3、隔热层

采用40厚珍珠岩保温板。

(1)铺设时找平层应干净、干燥。

(2)珍珠岩保温板不应坡碎、缺棱掉角,铺设时遇有缺棱掉角破碎不齐的,应用锯锯平拼接使用。破碎锯下的可用作找坡。

(3)保温板应铺平,垫实、垫稳,紧靠基层表面。

(4)接缝处用珍珠岩保温板的碎悄填嵌饱满。

保温层上20厚1:2.5水泥砂浆找平层特别要注意表面平整,不能有局部凹凸,不能有积水现象,故施工时要用2米长硬括尺括平,铁板压光,待砂浆收水后再用木蟹打毛,第二次用铁板压光,确保不起灰、不起砂、不起皮。 4、851防水涂料施工

(1)涂膜防水施工时首先应清扫基层,然后涂刷底胶,底胶的配合经是聚氨脂甲组分、乙组分和二甲苯按1:1.5:2的比例配合搅拌均匀涂刷在基层表面上,干燥4h以上才能进行下工序施工;

(2)将聚氨酯防水涂料均匀涂刷在涂过底胶和干净的基层表面,要求厚度均匀一致,每遍涂布量为0.6--0.8kg/m2。

(3)涂完第一遍涂膜后,一般干燥6h以上至基本不粘手时,方可按上述涂刷第二遍涂膜,但对于平面的涂刷方向要求后一遍应与前一遍的涂刷方向相互垂直。

(4)保证防水涂料的厚度不小于1.8mm。

5.细石砼刚性防水层施工

细石砼保护层施工前,应按设计要求支设好分隔缝木模。一般每格面积不大于36m,分隔缝宽度为20mm。一个分格内的混凝土应连续浇筑,不留施工缝。振捣采用铁辊滚压和人工拍实相结合的方法,不得采用插入式机械振捣器,防止破坏隔离层,上表面用平板振动器拖平。振实后随即用刮尺按排水坡度刮平,并在初凝前用木抹子提浆抹平,初凝后及时取出分格缝木模,终凝前用铁抹子压光。

细石砼浇筑完后应及时进行浇水等养护,养护时间不应少于7d。养护完后,将分格缝清理干净,嵌填防水油膏嵌实密封。(彩色防滑地砖保护层施工同楼地面)

3.顺水条、挂瓦条固定及英红瓦铺盖。

(1).将顺水条、挂瓦条用沥青涂刷进行防腐处理,待干燥方可使用。

(2).在坡屋面上弹出顺水条,放置位置线平行于斜坡方向放置,间距@500。

(3).根据弹线将顺水条在屋面上固定,并用1:2.5的水泥砂浆在顺水条于屋面交界处做成弧形,待干后涂851二遍。

(4).弹出挂瓦条布置位置,方向垂直于顺水条,间距345,然后根据弹线用不锈钢钉将挂瓦条在顺水条上固定。

(5).锈钢钉配用英红瓦专用搭扣将英红瓦固定,转角处用切割机割去多余部分再盖好脊瓦。严禁使用破损瓦片。

(6).加强突出屋面部分防水处理。

四、防止渗漏措施

屋面施工中防止渗漏应特别注意以下问题。

1.采购的材料应具有质保书、检验报告,材质优良方可使用。

2.进场材料不得露天堆放,应有保护措施。

3.现浇钢筋砼屋面应振捣密实,防止裂缝产生。

4.基层应稳固、平整、清理干净。

5.落水孔、天沟、上人孔、女儿墙根及阴阳角卷材收边等部位节点部位渗漏水是屋面通病,施工应严格按设计及常规做法进行,并指派专人监督。

6.屋面伸缩缝、分格缝的做法严格按设计与规范的要求进行,施工前后次序不得颠倒。

2015成立公司计划书
外墙保温防水施工方案 第九篇

第1篇:成立公司计划书结构

1.1项目简介

1.2服务简介

1.3市场分析

1.4营销策略

1.5管理策略

1.6财务分析

1.7风险分析和管理

1.8法律关系

第二章 服务打造

2.1项目计划简介

2.2服务内容与服务模式

2.3技术介绍

2.4服务优势

2.5附加产品

第三章 市场分析与预测

3.1需求分析

3.2市场调查结果

3.3市场预测

3.4竞争分析

3.5实际市场反响

第四章 营销策略

4.1销售渠道

4.2项目产品服务价格

4.3营销计划

4.4客户关系管理

第五章 公司战略与管理

5.1公司文化

5.2公司战略

5.3组织结构

5.4人力资源配置

5.5人员培训

5.6人员绩效考核方法

5.7薪酬奖惩制度

5.8媒介计划

第六章 财务分析与预测

6.1初始投资成本

6.2财务预算

6.3财务分析

6.4投资分析

第七章 风险分析

第八章 法律分析

第九章 附录

第2篇:成立公司计划书范本

第一章:摘要

如果没有好的摘要,你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要,用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力,所以摘要不要过长,不超过两页的篇幅,越短越好。想看一下实例,请查阅“摘要”栏目。

宗旨及商业模式

本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中,任何商业机构都要有其宗旨或任务,没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司],法定地址:[标明主要营业地址]。

本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称,简单一些]:

简单对以下几个问题进行说明,比如公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手,等等),市场机遇(xxxx年预计市场总收入可达到xxx元,由于市场需求增长加之企业改善,xxxx+n年可增至xxx元,200x年可增至xxx元)。

现在[你公司名称]处在需要[有何需求,或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划,我们需要[总金额为xxx元的贷款或投资],用于下列目的:

说清楚,你为什么需要这笔资金?

为了建设发展设施或生产设施,增加生产,扩大仓储能力以适应顾客的需求。

增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生

产电子产品/直接邮递业务,等等。

由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大,需要改善客户的支持与服务系统,以适应增长的需要。

在新的市场规划形势下,新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

增强科研开发强劲性,以便生产适销对路的产品,同时也为了提高我们的竞争优势。

我们的产品和服务:

用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的原因何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择?

[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品:[列出产品名称和资源名称]

我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来,我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。

我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。

目前,我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线,发展项目包括[请列出扩展的项目]:

在[产品生产过程中,或延伸服务范围过程]中,主要的关键因素是[列出主要因素]。

我们的[产品或服务名称]是独一无二的,理由是[列出理由],另外,我们有市场优势,原因是我们拥有[专利技术,快速进入市场,名牌产品,等等]

市场定位(目标市场):

我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器,低脂肪奶酪等产品,请界定你的市场导向]。根据市场资源,根据[资料来源]的调查显示,[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[x]万元;根据[资料来源]的推测显示,该市场到[200x]年将发展到[x]万元。

在这里,你要说明,你有哪些顾客?……现在的及将来的有多少(顾客)?这些顾客都分布在什么地方?你是如何接近他们的?他们的购买标准是什么?他们是否持续购买你的产品或服务?你是如何引导顾客你的产品或服务的?他们为什么对你的产品感兴趣?为什么看中你的产品?你是如何渗透到这个市场中并赚钱的?

竞争:

我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者,我们没有竞争对手],但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的,因为,[写明原因],同时,我们的确具有竞争优势,这是因为我们的产品[进入市场的速度快,形成了名牌产品,生产成本低,等等]。

管理:

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

[姓名],[男/女],[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验,有[具体年数]年的市场经验,有[具体年数] 年的产品开发经验,有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。

[姓名],[男/女],[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验,有[具体年数]年的市场经验,有[具体年数] 年的产品开发经验,有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。

……

资金需求:

我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持,这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。我们采用[利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市]等方法,在[y]年之内偿还这笔贷款或投资。

资金筹措方法:

关于资金筹措方法,必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法,尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法,这点特别重要。假如你把他(或她)弄得很尴尬,或使用难以操作的方法,你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。

销售汇总:

请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例。

财务历史数据:

财务预计:

资产负债汇总表:

在[n]年内我们将偿还资金,方法是[将公司卖给一个竞争对手,公司支付,公开上市,利润分配,等等]。或者其它方式[另外的偿还方法]。我们希望能在[x年x月]实现这一计划。

第二章:公司介绍

除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外,没人能清晰地了解一个成功公司的任务。

一、宗旨(任务)

我们的目标是将公司变成[请阐述你的最终目标,或插入你的任务说明,例如;互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌]。

我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望[具体的方式,如快速,价格合理,适销对路的产品来丰富市场需求,以及其它方式]。为达到此目标,我们采取[缩短新产品的开发周期,密切注视市场趋势和需求,开发具有创意性和获利性产品,并在包装上创新,等等]等方式来实现。

为贯彻我们的目标和即定方针,我们决心以[阐述你公司希望达到的声誉]的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司,因为[阐述你公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的]。

为实现我们的目标,[你公司名称]需要[资金、管理技术等等,列出你行需要的一切]。

二、公司简介

[你公司名称]成立于[x年x月],其业务范围包括[介绍贵公司商业活动,如儿童商品制造,医用产品提供者,等等]。商业法定名称是[公司全称],法定地址是[公司注册地址]。

本公司是一个[指出公司性质,如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司,等等]。我们的主要办事机构位于[列出主要地址以及其它有关场所]。我们的办公楼大约面积为[具体数值]平方米,工厂或仓库面积大约[具体数值] 平方米。我们目前的月生产能力为[具体数值,要包括计量单位]。如果我们每月扩大[具体数值]能力,我们还需另增面积[具体数值] 平方米。有了资金后,我们可望在[二年内/一年内/一周内]能使该设施足以满足公司的需要。

法规与特需权[若没有可以省略]:

[你公司的名称]现正生产[有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品,等等],或者利用[禁控物资在生产线上加工或销售,或此类服务活动],而且脱离了[政府有关机构名称]的管辖。

在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的?

三、公司战略

探讨一下你公司所面临的主要机遇,这些机遇促使你为之融资。目前情况下,产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗?大约投入成本是多少?时间进度如何划定?风险程度如何?销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落,等等因素。

[具体的市场名称]市场形式十分复杂,我们的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。

或者

新技术的全面应用将使我们的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。所以,我们的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。

以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明(详见第九

章样本格式例子)。要知道,一份图表有时胜过上千个文字叙述,它可帮助你全面思考。并使你做出最终结论,以施展你的战略部署。

1.产品及服务1:

[产品或服务1]代表着新 [何种市场?]市场的一个侧面,该市场可以[解决何种问题?],并且可以广泛地反映出全部[目标客户]对服务需求。

探讨一下营销状况及目标市场的规模。

2.产品及服务2,等等:

[产品或服务2]体现了[某种项目或事物] 可以附加在[某种项目或系统]中。[你公司或项目名称]将[首先]结合[具体产品/服务]进入市场,并被工业专家评为“最佳产品”。依上述方式予以叙述。

3.客户合同的开发、培训及咨询等业务:

[你公司或项目名称]目前正同[某公司]讨论具体的[购买合同和委托]。这项工程将给[你公司或项目名称]带来可观的效益,将帮助[你公司或项目名称]与[某公司]建立正常的相互关系,以保证[你公司或项目名称]的产品技术和服务得以实施。[你公司或项目名称]希望这条生产线能够得以实施。[你公司或项目名称]希望这条生产线能够表示出[你公司或项目名称]的产值的[降/升]曲线。

四、技术

1、专利技术:

我们的产品属于[阐述专利技术],并对下列范围的权益加以保护[列出有关专利技术,版权,商标等],同时实行规范的技术转让方针。

2、相关技术的使用情况(技术间的关系):

我们 [具体产品名称] 的[技术/能力],我们已经[说明一下专利许可证或专利计划]与[具体产品名称]技术有如下应用范围:[指出协议书的大致条款]。

[你公司或项目名称]已经与其它影响力较大的科研中心,包括[科学院,基金会,组织]建立了关系,本公司同时还是[公司或项目名下]的大学认证项目的参与者,拥有[具体产品名称]的原始编码专利。“大学认证项目”首先给[你公司或项目名称]提供任何衍生项目的工业化生产的权利。

我们的技术开发包括[产品和公司]项目。这些工作包括[公司]和项目参与者的努力。公司有权利将[具体技术名称]用于工业化扩大发展。

[你公司或项目名称]目前正致力于[界定一下环境或有潜力的技术,或者生产线]的研究工作,这项工作将对扩大生产提供条件。

五、价值评估

阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值:

增加收入额

增加毛利额

提高生产效率

降低信息技术成本

减少库存

降低员工数

……

请与从前的统计结果(公司及竞争对手)加以对比量化,并说明不同点及改善情况。

六、公司管理

1.管理队伍状况

"投资是一项经营人才的业务",请你一定要牢记这句话,越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况,而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。

[你公司或项目名称]拥有一支世界级水平的管理队伍,他们在[工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位]上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在:

业务负责人和关键雇员

坦率地说,如果你以最少的人数担任公司各类职务,你将很幸运。你要告诉投资者,你公司都设了哪些岗位。请将你公司主要岗位负责人的简单职责介绍一下。

在此你要将你公司或项目的主要人员列表进行说明,主要人员包括:总经理(或首席执行官)、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问,等等。每个职位都要包括:姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司的股份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、毕业院校,等等。另外,你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍,以及公司发起人的数量、所处职位和介绍。

股份分配:

本公司已发行了[具体数量]普通股,还有[具体数量] 普通股尚未发行。下列人员或组织是公司的重要股东:

在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。

2.外部支持:

我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系:

[具体名称]会计师事务所

[具体名称]律师事务所

[具体名称][各种形式的]顾问或咨询公司。

3.董事会:

我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策,执行最有效率的任务。但是,董事会对管理的决策不负任何责任。

利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。将董事会成员的简历一一写在计划书的附录条中。

七、组织、协作及对外关系:

阐述你公司的内部组织结构,管理程序。此项内容可以写在这里,也可以放在“支持文件”栏目中。组织机构包括管理层次图表,说明相互业务关系、功能作用等等。

你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力,它可以吸引投资者的兴趣。请说明一下你是怎样开展工作(或计划开展工作)的,及如何协同另一方改善你的工作质量。要清楚地说明它们是怎样被选用的,以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。切莫忘记在你所从事的领域当中还有全球分销计划。

[你公司的名称]已经同[行业名称]行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围:

联合营销协议:

相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的

本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系[请逐一介绍每个公司,他们在市场中的地位,具体协作内容,以及在协作中涉及的风险等均应加以说明]。比如,我们已同[具体公司或组织的名称]建立了营销协议,这位[公司或组织的业务性质,如:计算机软件批发商]的业务使我们有机会销售我们的[具体产品名称]。

第三方协议:

我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白,以便购买[列出提供你公司各种原料80%以上供应商所提供的原料名称],他们同意在[这里写出协议的中心意图,如:至少六个月内不向市场投放任何商品,或者他们向我们提供优惠的价格。]

合作开发

本公司与[具体公司名称]公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。我们绝不会对他们新的[具体列出不会进行的工作,如:高帮运动鞋]投入研究开发基金。由于我们的参与,使他们已经研发了一段时间的[具体列出将进行的工作,如:低帮运动鞋]的研发时间缩短了一半。通过利用他们的[具体设备或人员](实际上这些人员并未充分利用),我们有能力避免支出[工资以外的主要费用]。由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用,我们同意支付[具体数额] 的权利费。

委托加工关系(oem关系)

本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工(oem)关系。这一关系使我们得以大量稳定地销售[具体产品名称,如:箔金包装料],销售对象是[具体用户名称和用途,如:xx能源公司,他们用箔金制成造太阳能光能极]。这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。不过它给我们带来的收益并不太大,也没给我们扩大我们品牌的影响力。

八、知识产权策略

本公司对我们的核心专利技术[详述于此]实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法,商标法,商业机密保护法规等等。同时

还需要有对有关商品制定的合同限制条款,以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有[或设有]这些技术的专利[但很可能在将来选择申请专利归档]。以下说明一下任何可能发生的法律上的,或者技术上的和竞争上的冲突。

九、场地与设施

详细说明扩建需要的设施和成本,包括租赁合约等。

我们的[公司总部/制造厂址/销售网点]位于[具体省份、城市、街道]。

这个场地为[原始或当前]的生产和扩建提供必要的空间,它可以满足未来[大致时间范围]年的发展需要。我们目前的生产能力(包括内部和外部生产)是[具体按日/周/月/年等单位列出生产能力]。

如果我们能将生产能力提高到[具体按日/周/月/年等单位列出希望达到的生产能力]的话,还需要[到何时]增加设备。在选择未来场地时,需要考虑以下几个问题:

在此说明需要考虑和解决的问题。

十、风险

需要评估一下你业务的主要风险(包括管理问题,市场状况,技术状态和财政状况)。这些风险包括以下方面:有限的操作经验,有限的技术力量,员工熟练程度,资源数量,有限的管理经验,市场的某些不确定因素,生产上的某些不确定因素,来自竞争对手的威胁,防止假冒伪劣商品问题,对关键管理方式的独立性问题,等等。

[你公司名称]的业务取决于对[明确可能产的生风险] 的防范。这主要取决于卖主,因此,须向[具体买主的名称][说明需要做的工作,如:定期发布内部规范与标准以及进行二次试验等,这些工作均需在总体发货前进行]。本公司相信自己有能力适应[技术进步及生产稳定性发展] 的步伐,[依靠先进的联络手段,如国际互联网和其它在线服务方式,本公司有能力支持这种产品的生产]。未来的产品计划不依赖于[阐述于此],技术障碍已经清除。

第三章:市场分析

这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章,如果你不重视对这一章的编写,你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。

在这一章中,你要指出你在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争?市场特点与性质怎样?你是如何划分市场格局的?这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同?以上问题你要具体说明。如果市场属于新开发的,那么,你如何建立你的预测来证明你的正确性,例如:假如你现在正在nt环境下开发一个的高性能c++语言的应用工具,就不能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额300亿美元上。因为,你是为特定市场生产一种c++工具,它不是一个多语言交换系统或多用户工具,请问:你去年卖出多少套c++工具?而且,这些工具中有多少是“真正的”开发工具?有多少是你的目标市场?同你的竞争对手分享后,又有多少剩下的是属于你的市场?在你目标市场之外还有没有其他市场/分销商/委托加工工厂?

在编制本章之前,请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍、格式和编排方法。

一、市场介绍

我们在[具体的工业领域]的[具体的方面][希望参与竞争,正在展开竞争]。根据[具体的资料来源],该市场[前一段有效时间] [批发或另售]额大约为[具体金额]万元。我们相信,这个领域未来主要趋势是向着生产[具体预测发展方向,如:环保方面,小型化方面,高品质方向,增值方向]的产品发展。

根据[具体的研究机构名称]研究结果显示,到200x年,该市场将会[发展或紧缩]到[具体金额]万元。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是[维持发展,收缩,原地不动]。影响这种变革的主要力量来自[具体原因,如:计算机成本下降,以家庭为基础的生意的扩大,儿童用品开发商的用户——孩子数量在减少以及带之而来的他们所喜爱的宠物在减少]。在这个领域中,发展前景最广泛的区域是[具体产品名称]。

我们的市场定位是发展[具体面向市场的产品类型,如:学校、家庭、办公室用品,书写和制图仪器,制鞋工业中的儿童(10至19岁孩子)用鞋]。在过去的几年中,这个市场已经处于[发展或稳定状态当中]。[具体行业名称,如机械]工业专家[需要具体指出姓名]预测,该领域未来几年的产值为[具体金额] 万元。

最有发展前景的区域是[具体市场名称,如:儿童用品]市场的[具体产品名称,如:童装]产品。

注明此信息的来源,发布时间,以及这个信息是怎样编制的。如果你的观点与分析家的观点不同,请加以解释。希望你花钱购买这些信息,以防投资者在项目失败追究资料真实性时,你提不出你合法使用这些信息的证据。哪怕你只花1元钱购买信息,都可能使你日后免除法律责任。

[你公司或项目名称]由于所处位置得天独后,最有能力使[商人类别,如分销商、零售商等]与[你公司的产品或服务]相互合作共同打入现有的加工行业中。这种合作具有[评述市场定位的优势]。目前,在该领域的[商人类别]面对着挑战,比如[具体的情况,如:受到缩短进入市场的时间压力,劳动力成本的增加,等等]。

不面对不同类型的买方市场说明如下:

二、目标市场

主要参与者是如何分配市场的?具体份额和收益是如何?请你对这种情况和隐含的机遇加以解释。请确认一下你的市场定位,并对能左右你行动的因素加以定义。

我们的市场定位确定为[具体产品名称,可多写几种]。目前,市场份额由[具体写出前三位市场最大占有者的名称]占领。

当前我们产品的典型客户是为了[具体目的]正使用[其它产品或服务]的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情,原因是[产品的价格,产品的品质以及产品的适用性等等因素]。这些信息是我们从[客户的反映,贸易展览,广告调查等渠道]了解到的。同时我们还感到,我们的顾客发现我们的产品[价格合理,质量稳步提升,品味高雅,任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地]。

根据你个人的看法或最近获得的信息,对现在的业务状况加以评价:销售历史;市场份额及地位;生产趋势;利润;营销方法等。

工业发展的预言家们对未来两年有何预测?可用多种方式协助你分析你的具体情况。

主要市场定位包括:

[定位1]

[定位2]

按一般习惯的分类法,列出你基本可以接近的客户类型(如零售商,电气产品订货商,从商品目录上订货的购买者,其他等等类型)请参阅第九章。

[具体产品名称]的市场定位是根据[请列出产品所属类型]的零售价¥[ x]元到[y]元的范围来划分的。这类商品的大部分销售业务由[具体的授权机构,如:oems,转包商,生产厂家的代表等]授理的,而一少部分则使用[具体确定价格方法,如招标]的方式进行。

本公司当前或未来的产品处于[具体种类,如:未能大量上市,没有成品,库存不足]的不利状态,造成这种不利局面是[具体状况,如:专利未登记,产能不足],原因是[请解释]。到200x年我们有能力扭转[具体能够实现的事件,如:专利登记,扩大生产线产能]形势,此后,各种劣势会大大降低。

目前来讲,公司的劣势只限于[具体种类]方面,现在我们采取以下步骤来缓解这些问

题[请说明缓解办法]。

环境方面的威胁[如市场萎缩/贸易壁垒/消费者的倾向/变幻莫测的经济形势]等外部因素对我们的影响都体现在 [具体体现的地方,如:价格/市场占有率/批发零售数量/进出口量等等]方面。

另外还包括人所共知的 [具体因素,如:法律体系不建全/政府政策不透明/外汇管制没有标准等公认的影响因素]等因素。

三、顾客的购买准则

请界定一下顾客的类型和其购买的标准。你可以利用小包装试用品来了解顾客的购买情况,这种方法容易实施,足以向顾客提供新的知识,使购买者更有兴趣反复购买你的产品。

目前购买本公司产品最典型的顾客是在[具体领域]中为了[说明应用或目的,如:办公自动化,减少员工数量]正在使用[具体产品]产品的人。

是什么力量激发人们去购买你的产品?真实而又感人的反映是什么?为什么出自你的产品、服务及你的公司?

请解释你的市场拓展方法——主要针对的客户群、各种卡片上的宣传、广告宣传等等。你是如何发现你的竞争对手的?你的顾客是如何发现你的公司及其产品的?他们是如何发现和接受你的新产品,换言之,他们通过什么渠道购买你的产品(通过企业许可证、电信方式,或通过结合其它什么商品的方式而发现的)?他们对不同的差价反映如何?

四、销售策略

你要从[你公司的名称]的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的[产品或服务名称]。这些渠道都很起作用,因为:

客户分布面

地域关系

季节性变化

有效的资金量,及可以利用的市场现有的类似产品的渠道。

我们的竞争对手也使用同样的[具体销售方法]销售渠道。不过,相比之下,我们的销售策略更有效,使我们得以[阐述一下你胜过竞争对手的优越条件]。

[你公司]的部分主要客户名单如下:

请列出前5-10家客户的商号。(如果客户一览表占据篇幅很大,请放在附录中)。

[你公司或项目名称]的产品采取积极灵活的定价方式,并通过多种渠道进行销售。这些渠道包括直销、通过电话推销、及建立分销系统等,所有这些销售方式都是世界范围的。[你公司或项目名称]在[具体地区,如:北美和欧洲]建立一个直销场所,在[具体地区,如:亚太和世界]其它地区,[公司或项目]则利用专门的分销体系进行销售。[公司或项目]的分销渠道包括与oem厂商有关系的系统销售商,独立软件销售商(isv)和独立服务商(isp)。我们已同[具体公司]签订了专门的销售协议书。其它[具体行业,如:计算机行业]的公司,如[具体公司],将我们的专利[技术或产品]溶入到[他们的产品中]了,这就使我们的利益受到长期保护。

五、市场渗透和销售量

深入到你的市场的各个层面,你是怎样接近你的顾客(购买者)的?这里,可以利用矩阵方式按年划分你的市场层面,按年度制定接触顾客的计划,并说明所假定的年度销售量。对于每一种销售渠道,均应制定五年期的目标销售和假定销售量。每种销售渠道的假定销售量举例如下:

直接(或间接)销售计划——五年计划

广告宣传/出版物上宣传的目标数量

有效销售率(%)

实际完成率(%)

市场份额(%)

潜在的购买者/用户(每年数量)

每个购买者的购买量

总销售量

平均购买价格

第四章,竞争性分析

一、竞争者

请告诉投资者你在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。错误或者不完整的信息可以理解为你的玩忽职守和对投资者与银行的不诚实。

切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己(或你的投资者)。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手,但事实上他们犯了严重的错误,从市场经济的观点看,任何商业活动都存在着竞争对手,只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。

你可以查一下datapro,computer select,nexus/lexus的报道,以及你当地图书馆中的工业企业名录,可以透过互联网查询在线数据库,它们都可以向你提供其它公司的竞争信息;也可以阅读有关工业方面的杂志,寻找有关广告;也可打电话或访问顾客了解竞争者。请千万记住,有人站在外边(静静地,或者虎视眈眈地)做着你正在做的事情。

[你公司]在[具体背景,如:市场激烈竞争]形势下提供[具体产品名称]产品。

在这个市场中,与我们竞争的公司有:[竞争者]、[ 竞争者2]和[ 竞争者3]。

对每一类竞争者请提供例据说明。比如:acme inc公司是在c++环境下应用开发高性能工具的具有300万美元销售能力的开发商和销售商。acme inc公司是acme corp.公司的分公司,总公司是一个上市公司。销售额为8亿美元。分公司销售成熟产品、测试产品和其它品质优良的工具。这个分公司近来的趋势大不如前,因为母公司一直没有拨给用来引进新的工作平台和语言的资金。acme inc公司由一个副总裁管理,他在那里工作已经六个月了。前任经理在那里工作了11个月。你要象这样描述你的每一个竞争对手。

竞争者[同我公司一样,在同样的贸易刊物上使用同样的方法][登过,没登过][广告]。如果这类广告是合法登出的,它很可能起作用了!

我们的[产品/服务]是独一无二的,因为[具体理由],或者说,我们具有竞争优势,因为我们[进入市场的速度快,形成了名牌产品效应和低生产成本的态势等等]。

在该行业中,供货商和销售商(分销商)的关系是[请阐述关于你公司产品的供货商和分销商和分销商的工作效力]。当前,竞争威胁来自[其它公司/其它工业厂家/新技术或侵权技术/国外/策略关系方面]。

[你公司]的产品几乎在[特点、利润或顾客期待的那样]等各个方面都有良好的表现。而[具体产品]的竞争产品在[具体哪些环节]上体现不出同样的效用。

[具体竞争者]在[公开发表刊物名称,可多列几个]刊物上登广告。

探讨一下结果,如果竞争者经常地和定期地在那些刊物上登广告,它很可能起作用。

[具体竞争者]的产品只适用于[具体指出在哪些有限的范围]的范围。

或用另一种描述

该市场份额没有同任何竞争者分享。竞争是存在的,但它只存在于[具体行业的一个方面或国家]。在这些领域中的竞争对手是[具体列出几个竞争对手]。

二、竞争策略或消除壁垒

讨论一下你会在目标市场中所遇到的壁垒,并形容一下这些壁垒的特性,讨论一下可能涉及的各种重要的理论上的关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴或合资公司等,正面或负面的东西均要加以阐述。

1.竞争者[a,b等]

与[其它产品,销售过程,销售环境]同时销售最基本的[具体产品/服务][并不]是困难的。因为,[请说明理由]。由于[你的产品或服务]的可行性,[你公司或项目]将处于[请阐述你的有前途的事业]的前景。

要想在[具体产品]上消除壁垒,主要工作是及时开发[专有技术,专利等等],迅速生产出新产品,快速进入市场。有了时间因素就能使[你公司产品]尽快进入市场。据估计,本公司将提前15个月领先于所有竞争对手。

第二个壁垒是[产生和保持这类技术的困难性]。请解释这种壁垒的基本理论根据。

第五章;产品与服务

请解释你的产品是怎样打入市场的,或者说你采取了什么样的服务手段。你的产品能在市场上火起来都需要哪些条件或需求?你的产品都有哪些附加价值?你最好能在这章提供你产品的图片,使你的产品能真实地展现在读者面前。

我们对产品定位有丰富的经验。请浏览网址

[你公司]生产下列产品:[请将产品名称列此处,按产品生产线最畅销或最有意义的产品顺序列出]。一定要让读者参考你的产品图片,图表,样品,以及任何其它具有说明效果的材料。

或者,你可以用另一种方式描述。

[你公司]提供以下方面的服务:[将服务种类简单列出,按产品生产线最畅销或最有意义的产品顺序列出]。

一定要让读者参考你的产品宣传册及任何能够说明你的服务的材料。

目前,我们的[产品/服务]正处在[写明产品所处时期,如:初期、发展、成熟完备]阶段。199x年我们首次开发了[产品/服务],此后我们进行了[具体技术,如:3.0动画]改良和二次设计。这里要提供产品开发历史,产品介绍,发展到今天这种形势的改革过程等事实。用图表形式说明也许更为适合。

一、产品品种规划

你用什么样的质量使你的产品或服务驰名?结果如何?你让投资者相信,为什么你会对高于竞争对手的客户购买准则感到满意?

在目前的生产基地生产你的商品是否会提高交易?

许多市场中存在的因素都有助于我们提出基本相似的[产品/服务]标准。但是,我们在市场营销方法上与竞争者不同,理由是[具体的原因]。

我们已经对[具体产品][申请了][授于][获许可]专利权,内容简介刊在附录[具体附录编号]中。我们已将这些文件资料汇集在我们的程序库中,这些资料别人是无法复制的。我们的主导产品[具体产品]]反映了顾客的[具体需求]需要,同时也给顾客带来了[哪方面]的利益。

请向投资者介绍一下你的产品品种或工艺方法,提供何种独一无二的具有附加价值特性的产品给顾客?这些特点是怎样转化为你公司的竞争优势的。

使你产品利润提高的方法,最好有两种以上,强化了[你公司]品种产品组合的利润。

二、研究与开发

我们的研究与开发业务是在[某某人或承包商]的领导下进行的。其主要目的是通过市场来实现[开发新产品,解决开发过程中的问题,或者向顾客提供最高收益]。前[一段时期],我们的研发部门开发出下列产品并进行下列方面的技术改造[请列产品名称和技改项目]。在过去的一年中,[你公司]在研究开发业务上投入了[产值的%,或绝对值多少元],计划下[一段时间内]投入[%或元]搞科研开发。

例证应包括以下内容:相对低投资需求,投资净回报,同当前策略的配合程度,开发与生产的可行性(计划),相对低风险形势,了解意向性结果的时间,共同买主的情况等。请解释你公司是如何和怎样对产品开发进行决策的。你的目标市场中的顾客也参与这一制定过程吗?

我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。因此,我们选择产品的准则是:[相对低投资需求,投资净回报,适应当前战略,开发与生产的可行性,相对低风险,及时了解(掌握)意向性结果,广大的购买者等等]。将来,我们的研发业务需要增加力度时,这些工作都需要[人,基本建开支]来[加速开发过程,使试验结果更有效]。

三、未来产品和服务规划

为适应市场需求,我们计划扩大[具体产品/服务]生产,内容包括[具体的工作步骤]。

此外还[设想/计划]开发[下一代]产品,包括[具体产品或技术] 。

可就你下一代产品的计划展开讨论,包括对未来顾客需求售后服务等观念。

我们已确定更新换代的产品包括[具体产品名单],这些产品正是适应[主要贸易展览,工业发展趋势等前提]才相应提出的。此外,我们计划推出下列产品[具体产品名单]以满足换季需要。

四、生产与储运

请介绍可能建立组织机构的地点,建设情况,许可证决策部门,设施,以及后勤保障部门的情况。比如,资金使用,劳动力,材料资源,开发过程,客户关系,经验及销售要求。说明中还应包括原始产量和扩建要求,同时还须介绍产品或者关系的复杂性,独立性及成本问题。如果你已经有了或者计划建立软件库用以使你的加工工艺自动化或改善状况,亦请在此阐述方针策略。

我们的产品生产手段是[描述具体手段]。[开发/生产/储运服务]过程中主要因素在于[具体影响生产和储运的因素]。

生产中所需要的[原料/预制/工艺包软件/硬件][材料/部件]是[列出具体名称表]。

请说明并列出基建设备,材料,和劳动力的数量。以上所说的项目,目前有现成的吗?你是否有多种供应源头(渠道)?请列出质量和技术标准规范。列出库存需求。说明安全条例,危险材料或其它重要的安全因素。有没有其它可供选择的资源或材料?若有,请说明。

本公司[建设/安装/承包]过下列[软件/主要部件/另部件/分装件]:

请列出组装件等名称,包括客户的情况、主导生产线和成本等情况。

五、包装

包装工作对最终用户来说尤为重要。包装工作需要使仓储方和最终买方都相信你的产品会安全离开货架。请说明为什么你的商品包装是独特的,怎样保装?

我们的产品出厂包装原则是[请解释你的方针策略]。我们的竞争者也使用[具体包装方式],但是我们的产品有别于他们[请说明显明特点,包括“展览品”章节中的照片]。包装工作是制造过程中的最后一道工序[如何包装/谁来做此工作],也是非常关键的一环,它可在顾客的心目中建立十分理想的形象。

六、实施阶段

请阐明你公司现在是怎么做的?将来要发展到哪一步?为什么?解释一下顺利实现这一过程,当前和未来的计划是什么?

产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分。[你公司]利用[外部支持者的名称,如某大集团/外部渠道]来监控和管理产品的储运,制定单证,日常养护和保险,这样可令顾客满意,实现销售的持久性。

我们的实施方案可以[满足/未能满足]未来的需求,原因在于[解释原则和证明未来计划]。

七、服务与支持

对顾客的服务:

我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。我们建立了[维修/支持]程序,向全体顾客提供热线服务。(请说明你的服务类型和现状)。

反馈与调节政策:

[你公司或项目]提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的系统工程师来做。售后活动主要是通过设在[具体地点][你公司或项目]的热线来完成的。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用,并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持,可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。[你公司或项目名称]主要采用电子方式进行服务与支持的,这样可以有效地节约时间,降低日常开支。这些服务包括:使用电子邮件,传真反馈和电子邮递技术服务,还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。

你可以进一步描述你即将举办的一个活动,如:你正在计划一项技术/开发/国际厂商联谊活动。它的目的是提供一个自由的环境,我们的[产品/服务]使人们有更深刻的认识。你公司还将提供一个面向开发人员的技术支持奖金,该奖金可让你从研发人员的视角来观察你公司的产品。在商品正式投放市场前,就产品的特性/优点/公众印象度加以评价。研发人员也可以通过你合伙人的邮件影响和参与你公司的研发设计决定。

第六章 市场与销售

一、市场计划

你想构筑的业务类型;你想达到的市场层面;到达市场层面所利用的分销渠道:零售、批发、oem、电子媒体等等;你希望占有的市场份额,等等。

我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的:

本公司将综合考虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售。与此同时,我们将致力于建立全球化的销售网络。投资于[具体的销售方式,如:全球直销方式]的销售组织将对[什么样的]市场产生积极影响[说明有何影响因素,为什么]。[公司或项目]已开始建设一个[具体销售形式,如:电话]组织,以支持[产品/服务]的实施战略。

[具体销售方式,如:直接销售方式]已委托出去了,原因是[说明你为什么将权利转移出去,你可以说:销售方面的技术问题,我公司产品的高价位,在某种景气程度下的购买者影响量,某些组织对我产品存在长期禁固,[或者,对具有某种特点的产品没有其它的销售渠道] 。在[具体国家],[你公司或项目]没有雇用当地的销售人员。目前,[你公司或项目]在[具体国]正在当地开设了销售机构。

二、销售策略

1、实时销售方法

请介绍用什么样的销售策略销售你的产品。如何促销?(通过打电话直接进行、广告宣传、邮件、广播、电视等等渠道)。请在服务支持文件全章节中提供各类样品的说明文字、广告语、声明或其它促销刊物。在销售预测中要详细说明销售过程中要保持的安全库存。

[具体商品名称]应视为一种[长期/短期]销售的商品。

2、产品定位

相对竞争对手而言,顾客是如何评价你的产品和你的公司?

你可以设计一套销售步骤来检验是否能实现你的销售目标,这种方法十分效。

顾客对我们[具体产品[的评论是[请说明]。我们产品的[具体产品的独特性,如:技术上/质量上/性能上的]优点吸引了顾客,得到消费者[具体评价,如:物美价廉]很高评价。

就市场定位而言,我们能利用[广大的消费者/生产目标]来满足不同顾客的要求。

多层次的销售策略:

我们的销售步骤分[具体分几步,如:二、三、四方面],首先是市场渗透。

第二步是注意[具体的销售渠道]。传统客户是我们产品的主要目标。[你公司或项目]目前正同[具体公司]商谈以oem方式进行销售的可能性。

第三是注意发展合作伙伴关系,如[请说明合作特点]。[你公司或项目]目前正同[具体公司]开展传统意义上的合作,以便[请明确合作目的]。[你公司或项目]正与[具体产品生产商]合作,将我们产品的试用包装随他们的商品销售送到用户手中,以宣传我们产品的[具体性能,如:硬件质量、软件易于使用]。

三、销售渠道与伙伴

我们的销售渠道包括以下几种:

分销商:

确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道,这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。

直接销售:

(你是否计划或已经形成了一个有力的直销体系?请说明一下这支队伍的运行机制及将来的计划。如果实际的合同金额低,直接销售就不会赚钱。一定要使你的直接销售利润率达到或超过生产率及销售率)。

零售商:

交易商想从制造商那里得到什么?

价格观念:有吸引力,合理。

盈利:强调营销价值。

技术支持:需要准确而迅速的反馈。

设计,制造与包装。

广告宣传与公共关系:需要最大程度地提高顾客的理解度和需求。

有效的销售(宣传)资料可使销售过程加快和简易化。

竞争优势:具有特点而有效益。

储运:当需要产品时可立刻发货。

市场稳定性:保持利润和市场的占有位置。

制造商的代表:

行政/法人销售:

请阐述主要的或效益较好的直接销售额

要把生产(oem):

有了oem这样的条件,我们就可以将我们的[具体产品]纳入他们的产品生产线中[请加以说明,你是如何将你的产品溶于他们的产品中]。

国际市场:

一开始你就应该考虑国际化的问题,这一点十分重要。请按优先权顺序列出目标销售国家:按比例份额划分,按语言划分,按产品用途划分,按兑换率划分,按专业性需要划分,千万别忘记为你设计一个撤退计划,毕竟不是事事顺利的。

电子化市场:

请看看互联网,那里有商业邮件目录或电话目录。有些电子化服务也处理咨询问题及其它提供“800”服务项目。还要研究竞争对手的作法。

邮购:

我们将在[具体时期]内对邮购的利润增长进行调查。由于我们加强了处理邮购业务的力度,所以预计会增加利润。我们能够科学地达到这一步,是因为我们改善了我们客户的需求标准。我们建议向[具体计划],如:邮购两组5万件运动服,每组寄出前先用5千件作测试]。[具体购买群]确定目标。

销售方法:

你的产品是怎样分销的(或者使用什么方法使你的产品销售出去)?请制作一张图表来显示产品是怎样到达最终用户手中的。

下列单位或组织与[你公司或项目]有销售关系,他们强化了现有的分销关系,是增强分销增殖能力的主要对象。

[a公司]:[a公司]是[具体产品或技术]的主要供货商,与[你公司或项目]签有分销协议,此协议即可向[a公司]提供单独的产品,还可以结合[a公司的其它有关产品]集中统一销售,并将各种品牌产品混合统一处理。这是一种[有限的,不付专利费]的协议,用来支持[你公司或项目]的[培育,研究和开发]工作。

[b公司]:它是由[组建人名单]组建的,是[具体产品]的重要供应商。在[你公司或项目] 与[b公司]共同努力合作开发下,于19xx年签署了共同使用[按优先权名义]许可的协议书。这种[非独家的]协议向[你公司或项目]提供了充分的权利,协议规定,在不支持专利费的前提下,在[具体应用方面]可以利用[原码]进行生产。

请说明这些渠道的作用、功能和优点。包括产品/服务在销售渠道方面的广告宣传,促销活动中的参考资料等等。

四、销售周期:

将市场进行区块划分,并根据每个区块中买主的教育水平,实施业务的复杂性,或其它在时间上和推广应用上的影响因素,说明一下销售周期的平均长度。为避免销售周期的长度引起乐观的误解,因此你应提出关键证据,参考性实例等。请问你所做的所有准备工作是否能增强你的可信度?

五、定价策略

你如何设定价格标准?有政策依据吗?你的价格有没有竞争性?你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的?价格高于或低于竞争对手的原因是什么?这些产品的市场弹性强度如何(对产品需求的定价效应)?买方如何使效用弹性变得更具优势?

你是否存在一种固有的高价值观念,认为高价格是天经地义的(成本越高产品越好)?你能否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额?

我们的定价策略是[请说明你的政策,或至少应该有个原则]。这种定价原则是依据[具体依据,如:成本核算的?毛利目的是什么?市场何在?]

我们最终定价原则是根据[成本,毛利目标,市场价格形势,公认性价格]。

我们按[月,季度,年度]来审查价格,以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至[具体价格],原因是[请解释]。

我们感到顾客愿意花[具体金额]购买,原因是[请解释他们的购买原则]。我们计划每[具体的时间段,如:三个月]审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。

你是否应该对一项新的价格政策进行调查?以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗?

1、产品、服务:

我们的[产品/服务名称]定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信[具体产品/服务][在企业中或桌面上] (同其它竞争产品相比较)还不是种特价的商品。[你公司或项目]的产品当前的价格范围大约在[xx——yy,高于或低于]竞争对手的水平,这其中的原因在于[请解释与该产品的比较,你的产品市场定位]。比如,我们[具体产品系列]价格范围从xxx元到

yyy元,而竞争对手照常将他们的销售价定在yyy到zzz元。

[你公司或项目]目前从要总产值的xx%中拿出 [专利费]费用。[你公司或项目计划拿出多少(费用)用于你们的产品开发上] 。为了克服小型顾客市场的对抗情绪,或限制社会上的开发商,我们将拨出一定数量的款项作为[优惠定价/竞争费用]来平衡公司间的规模差距,当高于[具体数量]时就应协商解决。

2、产品/服务b

当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时,[你公司或项目]实行一种市渗透策略。这种策略的定价范围是对[具体产品]从免费培育计划到[具体产品]的xxx元控制价开始。

六、市场联络;

当你的产品已经上市了,并且表现极佳时,你的目标应该是加强、促进、支持,使这种情况持久。请记住,拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式,使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。

本公司知道走向胜利的关键是什么,此时需要扩大促销力度。为达到此目的,必须采取[进攻性/主动性][广泛扩大选择性销售]的范围。为了达到我们的销售目标,我们需要一个[特别有能力的/专业化程度高的顾问,广告代理商,或者公共关系公司]。本公司[计划]在主要贸易杂志上,如[具体杂志名称]上发布[广告/现已发布]。资金落实后,就可选择代理商,在代理商的协助下,综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告,一种是由我们自己发布,第二是联合与我们有[市场/销售]关系的分销商,oem商,零售商及其他公司共同发布。

由于我们在公共关系上的努力,使我们在[具体行业或市场区域]中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和[名牌产品],以及在[管理人员/买方/顾客]的心目中不断提高,对公司的[前景/工业发展/市场繁荣]起到举足轻重的作用。

我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门:主要贸易刊物的编辑部门,商务和地方出版机构,现有顾客所在公司的主要管理人员,雇员组织,用户集团,顾客,竞争对手,销售代表,等等。

1、贸易展销会

展销会的目标观众是谁?展销会能给目标市场带来某种信息么?

地区展销:目的在于将[具体国家]的各类展销有机地结合在一起,以便进入[何种市场区域]。

时间框架:每[月,年]展销次数/学术讨论会次数最好不多于[具体次数]。

过去的经验(如果有的话)。是否在别人的展销会上设过摊位?

本公司参加过[三]种类型的展销会[具体类型]。

根据以上的考虑,这些展销活动被选定在200x年进行。

本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度,这些活动包括:具体列表说明。

2、广告宣传

[你公司或项目]正在开展印刷品广告宣传活动,主要发表在杂志上,配有突出重点的论述宣传,同时还设计出宣传手册,增加宣传效果。目前涉及到的杂志主要有[请列出贸易杂志名称]。[宣传手册的名称]出版日期号 [时间期限],其发行量达到[具体发行量],发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于[具体产品名称]的整页广告宣传。

3、新闻发布会

[你公司或项目]的情况一直由媒体进行采访报导,新闻介绍,和举办新闻发布会。(参阅附录g有关采访报卡与新闻发布之介绍)。[你公司或项目]计划聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作。

4、年度会议/学术讨论会

[你公司或项目]目前已参加了几个主要工业项目的学术会议,包括在[具体国家]的[具体项目]。[你公司或项目]还成功地与市场伙伴合作,无需购买展销摊位就增加了我们的知名度。这其中的因素就包含着对[年会、展销会、学术会的]参与行为。

5、国际互联网促销

根据最近的新闻或特别报导,[你公司或项目]的互联网站每天上网率为[具体数量]。我们的国内信息已成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源。

6、其它促销因素

[你公司或项目]正在寻求更多的机遇[举例说明]与[具体公司或其产品]共同拓展市场。

7、贸易刊物、文章报导

[你公司或项目]的负责人[举出姓名]经常作为[具体行业]的专业人士参与许多有关本行业的讨论,经常就有关产品和市场问题发表意见。[具体的人]还在[具体杂志]就[具体讨论题目]发表过专题报导。

8、直接邮寄

[你公司或项目]还进行商业信函和邮购活动。该活动在一定范围内[或列出订阅者名单,或者以用户为基础对象]发布一定数量的信息,旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。

除上述之外,[你公司或项目]还拥有专业性的附加资料,包括产品数据表、白皮书和背景资料等。

七、社会认证

社会上对你的技术,产品的实效性,新闻发布的策略,对你的计划等的评论是一种重要的销售工具,它可以增进你的认可度,缩短销售周期。要找一些工业领袖、分析家、主要顾客或大学,作为你的产品与服务的评论者。这些人士必须在他们的领域内愿意公开发表他们的支持意见。请阐述你的社会认证计划。

第七章 财务计划

财务计划你想编制一个世界级的吗?精英杰公司将创办一个培训计划,它的服务对象是帮助中小型企业或创业人员建立一个完整的财务计划或商业流程。这种服务在互联网上开通,大约在1999年5月份开始。

一、财务汇总

二、财务年度报表

三、资金需求

不言而喻,这是一个很重要的话题。请说明你的资金需求包括哪些。风险投资网站中的栏目可助你查找投资者的信息。请查阅网址http:personal.92168.net./jyj/中的?

我们正在寻找[具体金额]元的商业贷款,分期贷款或长期贷款]主要用于未来[2年,1年,1个月,1天,任何时限的]本公司的发展。到那时,我们还需要增加[具体金额]元的资金使我们超过现金平衡关。

初期投资将用于[完成开发任务,购买设备,引进新的/下一条产品生产线,流动资金的投入,寻找竞争对手]。资金使用明细如下:

完成开发项目:[具体金额] 元

购买设备:[具体金额] 元

引进新/下一条生产线:[具体金额] 元

流动资金投入:[具体金额] 元

资金使用计划:

请说明如何使用贷款/或投资资金。

[贷款/法人投资]的资金将用于[购买/建设/开发/获得/寻求/融资]在[设备/设施/流动资金]方面。

回报/偿还 计划需要确定,多长时间你能偿还贷款,或者投资者可将投资收回。换句话说,什么时候可以达到回报的目标。还要告诉投资者,偿还的措施是什么?或者说明转变投资者的地位,从而收回投资的方法[比如出售普通股,出卖商业设施等方法]。你的财务估算应包括贷款/投资资金所产生的利润和所需偿还的资金。请探讨一下那些可作为直接结果的融资所产生的、任何有意义的利润增长因素、资金流动因素,以及这些增长因素是如何帮助你偿还资金的。

第3篇:相约酸辣创业计划书

1. 企业介绍

1.1 企业名称:相约酸辣

1.2 企业类型及经营范围

本企业属于生产制造,零售及服务为一体的企业,自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本企业以广职院为定点销售,销售人群面向全体在校人员及其他人群。

1.3 企业销售的产品或服务

本企业主要经营以各种瓜果蔬菜为原材料,把原材料腌制成各类酸辣食品,以满足消费者的需求。本企业的服务质量高,态度好,对待顾客做到“微笑服务”,我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。

1.4 企业服务对象

本企业的店面设在广职院的一条街,主要服务对象为广职院的广大师生,同时也面向教职工的家属及其他人群。

1.5 企业可解决并满足顾客的需求

广职院是一个汇聚一万多名学生的大学院,其中女生居多,而大多女生都喜欢吃酸野,还有些同学消化不良或者有晕车现象,也希望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象,也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。但是在广职院内的酸野店仅有一家,而且品种单一,同学们有时会买不到需要的酸野,所以为了满足这类同学的需求,我们决定开一家酸野店,相信一定能得到同学们的支持。

1.6 企业的选址与布局设计

1.6.1 选址与布局设计

本店选址在广职院的一条街内,因为广职院的一条街是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方,有利于集中客源,而且离女生宿舍较近,便于锁住主要顾客,交通方便,方便进货。

本企业是小规模企业,成本有限,所以店内设计无需太豪华,但能给人一种整洁明亮、舒适优雅的感觉,设备的摆放也要整齐和有特色。

1.6.2 企业的设备与设施

店内设有顾客用的桌椅2套(300元),计算器1个(18元),摆放酸野和工具的长桌1张(20元),装酸野的玻璃缸12个(192元),塑料篮5个(5元),剪刀2把(4元),还有竹签(1元/把),塑料袋(1.5元/扎),辣椒盐水等这些工具和设施,另外还买了砧板1块(5元)和刀2把(4元)作为生产时的设备,总共550.5元,另外请人粉刷墙壁和安装吊扇1台(100元)、灯管2条(30元),估计用400元。

2.企业的市场分析

2.1 企业的市场机会

我们根据向问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔,且具有很大的发展潜能.因为在广职院内,酸野店仅有在大学超市旁有一家,超市内也有一些包装的酸野食品,但产品不新鲜,购买的人不多,而且广职院的女生占大多数,所以市场相对空白,预计市场占有率是70%以上。

2.2 企业的顾客分析

本企业面对的顾客即为广职院喜爱吃酸野的广大师生及其他人群。主要顾客为女生,因为大多女生都喜欢吃零食和酸野,本店就选址在离女生宿舍较近的一条街,以满足一些吃完饭又想吃零食的学生一族的普遍心理;其潜在顾客是男生和一些有晕车现象和消化不良现象的同学,喜欢吃酸野的男生不多,所以有些男生又因为害羞而不敢吃,我们就可以以打包的形式给他们带走,还有些女生吃酸野的同时也能带动男生一起吃,酸野有助于缓解晕车现象和有助于消化,所以那些易晕车又不想吃晕车药的同学和消化不良的同学也会前来购买。

2.3 企业具体的竞争力和赢利能力

2.3.1 相约酸辣自身资源分析

我们自身的资源相当丰富,不仅拥有庞大的创业队伍,还拥有相对充足的资金,而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能,可以使我们的创业之路更平坦。

2.3.2 与其他酸野店的差异分析

我们的酸野店与广职院的酸野店有很多不同,首先我们店的规模较大,品种较多,产品口味好,我们的产品有绝对的质量保证,服务是一流的服务,环境比较幽雅,我们的店址相对优越,便于锁住顾客;与广职院外的酸野店不同的是,我们的酸野店处于学校内,租金比较低,店面也比较小,技术相对薄弱,选址比较远,不利于购进原材料,但是我们有较为稳定的客源。

2.3.3 相约酸辣的自身特色

我们的特色主要是产品和服务,“绿色、健康、美味、优质”是我们产品的一大特色,售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略,“微笑”是我们永远的待客之道,这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。

2.3.4 SWOT分析

优势S:①技术较高,提升空间较大,口味更佳

②品种多样,产品新鲜

③规模大,价格较低

④服务态度好

⑤选址在人流集中地区较为合理,顾源较广

⑥环境优雅、舒适

劣势W:①投资较大,需要资金多

②产品刚投入市场,还无稳定顾客

③经营和管理经验不足

④抗风险的能力较弱

市场机会O:我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会,竞争对手的技术有限,品种单一,产品不够新鲜,而且规模不大,价格较高,服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额,而且竞争对手不多,这些都为我们提供了良好的市场机会

威胁T:本店由于是以各种瓜果蔬菜为原材料的,所以受季节影响大,对采购方面造成一定影响,其次供应商变更价格,不按时供应也是威胁之一,还有竞争对手改进技术,改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。

3. 企业的营销计划

3.1 企业出售的产品或服务

根据问卷调查的方式,我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生,品种主要为酸梅、萝卜等,所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野,我们的产品口感香脆,既美容又减肥,助消化,品种多,维生素丰富,价格低廉,更重要的是绿色和健康。大多女生爱吃酸野,所以目标顾客为女生,而广职院的女生居多,所以目标市场是广职院,在广职院内酸野店仅有一家,竞争相对小,市场地位较高,市场份额也较大。

我们目前急需解决的问题是如何把生产技术做得最好,因为我们的技术有限,而只有生产技术高,产品的质量才好,才更容易锁住顾客,为企业赢利,所以我们决定在书上和网上寻找最优的生产技术,还要到市中心的酸野店询问和学习生产技术。我们企业赚钱的关键就是牢牢锁住顾客,薄利多销,而这些都需要我们从生产到销售的每一个环节都做好,只有这样我们的企业才会不断扩大和发展。

3.1.1 产品的采购与储运

我们的产品在采购上是由经理作出采购计划,再由采购员进行采购的,我们会跟供应商搞好关系,签定相应的合作内容,避免供应商变更价格和不按时供应,从而就避免了一定的风险。

产品的储运方面,我们的原材料要求比较新鲜,所以不能储存太久,必须尽快把原材料加工成酸野,酸野易于存储,保质期比较长,这样就不必担心产品的腐烂和积压问题了。我们在创业之初由于资金有限,所以产品的运输必须包车,等到我们的企业有了一定盈利,我们会考虑购买适用的车辆来运输。

3.2 确定出售的产品或服务价格

这些价格是在成本的基础上,再考虑竞争对手的价格以及企业的赢利方面而制定出来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。

3.3 企业销售方式

本店是生产制造企业,将把产品销售给最终消费者。

因为本企业是的规模较小,人员和资金有限,还不能达到提供产品给批发商的规模,而直接把产品提供给最终消费者,可以减少转经批发商、零售商的中介费,回馈的利润大。

3.4 营销策略

3.4.1 主要采取的策略

①广告目标:我们对产品作大量的广告宣传,突出产品特点,可以利用校园的媒体进行宣传

②服务目标:我们以“微笑服务”为目标,为顾客提供最周到的服务

③产品的生命周期:我们根据产品的生命周期来采取一定的营销策略,在投入期,就要建立知名度,推出产品,在成长期,就要扩大市场份额,创出特色产品,在成熟期,就要固定市场地位,维持市场份额,开发新产品,在衰退期,就要考虑收割、放弃和重新定位等问题了。

3.4.2 市场促销活动计划

3.5 销售预测

放假期:1~2月,7~8月在这段时间里,企业不销售

投入期:3~5月,销售量趋势呈上升状态

稳定期:6月,9~12月,销售量控制在稳定水平线趋势发展

4. 企业的管理

4.1 企业的组织机构

4.2 企业的日常管理要求

本企业要求没一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作,认真负责,有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着盗窃,火灾等风险,所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识,掌握相关的应对措施,提高员工的素质,从而把风险降到最低。

管理激励制:我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法,激励他们能更好地为企业服务,我们会制定相应的管理激励制,例如给予员工提高工资,免费旅行,发放奖品等。

工作程序:经理制定采购和销售计划——采购员负责购进原材料——原材料加工成产品——销售产品——销售记录和汇总

4.3 企业管理的基本费用预测

根据调查在广职院内,北苑食堂旁的酸野店日常开支和管理费在60元左右,而我们的企业也设在广职院内,所以每月需交卫生管理费20元,还要与学校领导搞好关系,开业头一个月请校领导吃饭预计300元,让今后的创业之路更平坦。

5. 企业财务计划

5.1 企业的资产

固定资产——桌椅2套,长桌1张,计算器1个,砧板1块,塑料篮5个,玻璃缸12个,刀2把,剪刀2把,吊扇1台,灯管2条,开办费

流动资金——工资,水电费,运费,工具设备(如竹签、塑料袋等),原材料费,促销费,不可预见费。

5.2 销售预测和成本计划

6. 创办企业的行动计划

本企业属于个体工商户,店址位于广职院的一条街,本着“健康、美味、优质”的宗旨,在充分的市场调查之后,我们计划于2015年12月开始创办该企业,其行动如下:

1.企业所得及最后落实的流动资金是8000元,由业主本人出资,并无需向银行贷款。

2.2015年12月,我们小组各成员分工合作,分别去做了市场调查,并对调查结果进行分析。

3.与学校商定租金,签定租凭合同和期限。

4.根据市场的需求,选择酸梅、萝卜、蕃石榴等为原材料,并开始学习腌制方法。

5.对本于企业的税收和登记问题,本企业将于2015年1月到工商所等部门登记注册和办理卫生许可证,通过国家的有关政策获知:①大学生有自主创业,从注册之日起,一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。

6.2015年1月我们将对店面进行装修和购买工具设备,并开始招聘员工,我们将采取面试的方式招聘两名员工,通过应聘员工,工资为500元/月。

7.员工管理方面,我们制定了有关的规章制度,要求员工必须严格按照这些规章制度来工作,以便更好地进行企业的管理,工作优秀者可获取奖金,以此来提高员工的工作积极性和工作质量。

8.2015年2月开学时,我们将通过板报的方式对本企业进行宣传,并给教师发优惠券和请学院领导吃饭。

9.本企业决定于2015年3月正式开张,为了更清楚地了解企业的经营状况,我们将制定销售计划和成本计划,销售收入预测和现金流量计划。

10.我们将制定企业长远发展计划书,以帮助企业日后的发展,提高企业的知名度,扩大企业的影响力。

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