当前位置: 首页 > 文档 > 策划 > 产品铺货方案

产品铺货方案

2016-11-19 09:20:07 策划 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 产品铺货方案(共9篇)快速铺货方案快速铺货方案设计2007-09-22 18:00:40| 分类: | 标签: |举报 |字号大中小 订阅用铺货迅速启动市场日用品、药品、食品、饮料等快速消费品行业,盛行着一种很独特的营销策略——铺货。所谓“铺货”,就是厂商配合经销商进行的一种市场作业,这种作业的方式是由厂商的业务员驾...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《产品铺货方案》,希望大家能够喜欢!更多资源请搜索策划频道与你分享!

快速铺货方案
产品铺货方案 第一篇

快速铺货方案设计

2007-09-22 18:00:40| 分类: | 标签: |举报 |字号大中小 订阅

用铺货迅速启动市场

日用品、药品、食品、饮料等快速消费品行业,盛行着一种很独特的营销策略——铺货。

所谓“铺货”,就是厂商配合经销商进行的一种市场作业,这种作业的方式是由厂商的业务员驾驶本厂货车(或经销商派车)载满产品,与经销商一起,按预定的拜访路线,拜访与该经销商有交易往来的“终端”(注:本文所提到的“终端”是指:街头的快修店、小型汽修厂、汽配店、养护中心、4M店等等),凭借经销商与零售店长期的合作关系,由业务员向零售店详加解说,使零售店同意进货。总而言之,铺货就是将厂商的产品“铺进”零售店。润滑油作为特殊的快速消费品,完全可以借鉴其操作模式。

一、可实施铺货的行业

铺货是一种很有效的营销策略,除了日用品、药品、食品业,其它行业只要具备下列两个条件均可应用铺货策略:

1、该行业的产品能迅速实现销售,一般重复消费期不超过一个月。

2、该行业主要通过终端销售,厂商不可能跟所有的客户或消费者直接交易。

二、适宜铺货的产品

1、新产品(市场上还没有的产品、厂商新推出市面上已有其他厂商的产品)。

2、夕阳产品。

3、厂商的第一种产品已在市场上站稳,新推出的第二种产品。

4、老产品的新规格、新款式。

三、铺货对厂商的益处

1、铺货就是将厂商的产品由上游的经销商迅速流向下游的零售店,使产品的流通和销售速度得以加快,充分发挥“推式战略”的功能。

2、对新产品而言,铺货就是抢滩登陆。一旦铺进零售店,该店便可能成为此产品的永久阵地,将陆续向经销商进货。

3、铺货能迅速地将新产品铺进市场的每一角落,以便广告活动展开后,消费者能方便地买到该产品。

4、铺货能创造新产品的行情价。

5、因实施铺货,得以使产品陈列在零售店,让消费者看见,有助于提高产品的知名度。亦即铺货具有“广告”的功效,且成本较低。

6、铺货可掌握经销商,使之经营厂商的产品。

7、铺货即“挤货”,使零售店有限的资金用在购买本公司的产品,同时也会降低对竞争厂商产品的进货。

8、铺货就是将厂商的产品以“统一价格”卖给“限定区域”的零售店,而且在进行铺货作业时,均有厂商的业务员从旁“监督”。因此,铺货不会造成市场价格混乱和越区的现象。

四、铺货的难点

1、经销商认为没有足够的人手和时间配合厂商实施铺货。

2、经销商传统的经营模式多半是坐在店里等候零售商上门的“被动经营”,实施铺货等于将这种经营模式改为“主动拜访销售”。经销商不易接受这一新的观念,认为这样有损于其自尊和优越感。

3、经销商担心实施铺货后,厂商会掌握其客源,直接与零售店交易。

4、实施铺货时,有一部分零售店会拒绝进货,主要原因:

①零售店认为在铺货时进货会积压资金,不如在需要时再向经销商进货。

②因厂商原因,造成销售渠道的价格出现矛盾,导致部分零售店有机会买进“廉价货”,这样零售店会拒绝

进货。

③在未实施铺货前,是零售店主动向经销商进货,而铺货正好相反,是由经销商主动要求零售店进货。在这种主客易位的情况下,一部分零售店会向经销商要求延期付款。结果可能导致经销商向厂商提出同样的要求。

五、如何说服经销商配合本公司实施铺货

1、每次铺货只需花费3—5小时,每月经销商顶多铺货5天,不致产生人手和时间不足的问题。

2、分析铺货能带给经销商的利益:

①减轻库存压力。

②化被动为主动的经营模式,才能在市场激烈竞争下提高业绩,增加利润。

③大多数的零售店均同时向两家以上的经销商进货,实施铺货可使这些游离的零售店固定向该经销商进货。

3、向经销商保证“实施铺货后,本公司一定信守承诺,不直接与零售店交易”。更何况,根据成本核算,本公司不值得与众多的零售店直接交易。

4、铺货是由厂商业务员和经销商亲自登门拜访零售店,这使零售店的老板感觉到更受尊重,所以铺货时绝大多数的零售店都会同意进货。经销商只需挑选“销售能力强”、“经营稳定”、“收款容易”的零售店,加上本公司的营销策略非常正确,则实施铺货时就不会被零售店拒绝进货或要求延期付款。

5、铺货才能迅速建立网点,有了网点,才能开始市场运作。

六、铺货前的准备工作

1、厂商必须运用正确的营销策略维持市场秩序。不可造成廉价货猖撅的现象,否则铺货中会常常被零售店拒绝进货,铺货后进货的零售店会要求退货。

2、厂商的市场部在拟订“铺货计划”时,务必列入以下两个内容:

①对配合实施铺货的经销商的奖励办法。

②送给零售店的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品。

3、与经销商一起事先安排好拜访路线,提高效率。事先打个电话给零售店,效果会更好。

4、进行铺货作业时,需要厂商的业务员向零售店推销,所以在铺货前,厂商必须将参与铺货的业务员实施正规的训练。训练的内容包括两个方面:

①铺货的“销售技巧”——使业务员能以具有说服力的言辞,使零售店同意进货;

②心理辅导——使业务员对铺货充满信心。

5、其它行业应用铺货策略时,必须事先对该行业经销商的经营特点彻底了解,认真分析,避免铺货中发生问题及铺货后发生副作用。

七、注意事项

1、挑选配合本公司铺货的经销商时,最好不要先找计划经济下诞生的那些批发商,因为他们大多经营作风保守,缺乏冲劲,不愿改变经营模式,除非多数的同业均已改变经营模式。

2、最容易实施辅货的区域是:①较富裕的乡镇;②城市的郊区。所以,实施铺货时应从这两个区域开始,这样可以在避免决策风险的同时,总结经验向城市进军。

3、配合本公司铺货的经销商,本公司应根据销量、铺货店数等指标给予一定的奖励,但必须防止这些经销商将本公司的产品低价卖给其他没有铺货的经销商,以免扰乱市场的价格。

4、所有参与铺货的经销商卖给零售店的价格必须一致,以免引起零售店的抱怨,而影响以后的铺货:

5、必须挑选能认真执行“铺货计划”的经销商配合公司实施铺货。

6、实施铺货时,不可答应零售店“代销”,否则可能造成日后的大量退货。

7、实施铺货时,卖给零售店的数量不能太多(夕阳产品除外),以免零售店积压太多资金,以后不敢再进货。

8、若铺货的产品需要售后服务,厂商则必须做好。

9、配套的推广活动一定要有可行性,并能迅速拉动或推动市场。铺货后的一个半月内没有顺利启动,将大大降低经销商的信心,打击业务员的劲头,终端也会拒绝进货。

八种思路,让铺货快速有效

“兵贵神速”,很多经销商往往还没理清铺货思路就匆忙上马,典型的“腿比脑子快”,结果不仅无法快速铺完货,而且已铺出货的销售问题又成了后患。快速并不意味着仓促,经销商在快速铺货前,不妨静下心来看看下文为你提供的铺货思路。

面对全新的品牌、全新的区域,如何实现快速铺货是经销商思考比较多的一件事。根据笔者的经验,实现快速铺货有如下八种思路:

思路一:先易后难,以寸进尺

一个经销商的资源总是有限的,产品铺货难免动用公司的人、财、物,因此,经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持条件下的全面铺货,可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。这种情况下,经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想,综合评估自己的资源后,再确定自己的铺货目标,考虑那些最有潜力或者最容易操作的渠道和区域,先集中资源把这些区域和渠道做起来,发展自己的第一批根据地,暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等第一批根据地成功建立后,再考虑第二批、第三批根据地的开拓。

思路二:广泛播种,重点培育

这个思路乍看起来与思路一是矛盾的,其实思路二以思路一为前提,即经销商一旦确定了自己的目标根据地,就要集中资源全力以赴,在目标根据地采取飞机播种的方式,进行全面客户拜访,并与意向性客户进行合作。在合作过程中再发现一些目标客户,进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户,运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访,派发产品宣传资料、最高分销价格、销售人员名片,确保批发市场的所有客户都接到产品信息。这其中就会有客户表示出合作意向,销售人员要趁机进行重点谈判,实现合作,并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户,同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。

思路三:外围包抄,孤军易克

很多经销商经销的品牌都要进入区域的KA卖场进行销售,这就涉及对KA卖场的入场谈判问题。根据KA采购人员的工作方法,谈判初期他们一定会挑三拣四,把谈判筹码放得很高:毫不留情地告诉经销商“我们绝对不考虑你这个品牌”,开出天价的入场费,要求高额返点和费用支持。这是采购人员的职业习惯,为自己的老板获得更多的费用、更低的价格、更优惠的条件是其职责所在。因此,对这类客户经销商一定要一边精心准备反复谈判,一边要对其竞争对手或者周边连锁店进行入场谈判。通过快速实现其竞争对手和周边店面的铺货、促销和产品展示,促进KA卖场接受产品入场。当然这个环节的操作要由较专业的KA卖场销售人员来做,他们需要不断地与KA卖场采购人员进行谈判,要有一定的耐力和方法。 思路四:扬长避短,组合出击

经销商要根据区域市场的特点、所经销产品的定位以及竞争对手情况,分别确定哪些产品适合哪些渠道销售、哪些产品之间可以互补、哪些产品可以用低毛利冲高销量、哪些产品可以用来体现品牌形象。经过仔细分析,可以分别设定不同的产品组合。比如,针对传统渠道,制订一个产品组合并结合合理的铺货政策提高其接受度;针对单一渠道,也可以考虑以具有竞争优势的产品打先锋的倒“T”形铺货模式,最快实现铺货并让客户感觉到产品能很快销售,为下一步的回货制造更好的机会和更低的交易成本。这个环节建议经销商和厂家的销售人员一起确定,因为厂家对产品有较好的定位,甚至能告诉经销商在相关区域已经表现出来哪些渠道的哪些产品能快速销售,这样就可以避免经销商组合搭配产品的过分主观性。 思路五:借旧迎新,恃强扶弱

很多经销商都在自己的区域打拼多年,手中也拥有一两个较强势的知名品牌,这是经销商最好的渠道资源,经销商要充分利用,以快速实现新品的铺货。方法有很多,如直接利用自己当前经营的成熟知名产品,将新品捆绑向客户铺货,促使客户接受,比如:将新品铺货奖励用的奖品设定为自己的成熟产品;将新品强行签入与下游客户合作的分销合同中,利用手中知名品牌的分销权促使下游客户做新品分销。 思路六:强强合作,间接控制

如果在经销商的某些下辖区域中存在很多较有实力的地方分销商,他们拥有丰富的地方渠道资源和销售团队,那么经销商要考虑的就是如何利用、分享其资源,尽快实现产品在该区域的“借壳上市”。为此,经销商就要主动给予这些地方分销商较好的合作条件,比如价格、奖励政策、费用支持等,以提高其积极性,促使其主动充分利用自有资源实现快速铺货。有的经销商可能就会迷茫:“那这样我不是就失去了这个区域市场,会损失多少利润啊!”当然,仅有上面的合作内容是不够的,经销商的销售人员应以协助其开发、维护客户为切入点,掌握客户资源。经销商千万不能因看到分销商销量快速增长而在家睡放心觉,一定要找到其增长的关键点和重点客户,要不然,一觉醒来经销权就可能已“旁落”到分销商手中。

思路七:一而再、再而三

这也算策略?其实 “一而再,再而三”是最持续有效的铺货策略。这个工作在很多知名快速消费品企业操作得非常成功。经销商在对一个区域进行铺货的过程中,一定要建立完善的客户拜访卡,上面详细记录客户名称、电话、进货产品、存在异议、拜访结果等,每一轮集中铺货结束后都要汇总分析并存档。这样做的目的有两个:第一,充分了解分析未接受铺货的客户信息,以便及时而更有效地进行持续拜访和跟进;第二,及时进行回访仅铺了少量产品的客户,了解产品销售情况并适时增加产品品类和数量。很多经销商铺货一轮结束后就什么都不管了,这样既导致之后一些下游客户想销售这个产品都没货,也导致一些客户因为没有人来持续对铺货进行维护和销售支持而放弃产品的销售。因此,经销商一定要建立铺货过程客户档案,同时要求销售团队根据客户档案进行一而再、再而三的回访和跟进,确保真正建立起销售渠道。 思路八:团队铺货,人气制胜

经销商新品的铺货最好采用团队作战方式,即征召临时人员或者将所有销售人员集中在一个区域进行一次阶段性的铺货动作。铺货团队要统一服装和话术、规划线路、准备丰富的广宣用品等,每到一个市场或一条街道,都要给客户留下激情而有气势的印象。这种印象会快速提高客户信心,并刺激其同意试销新品。因此,经销商应该在铺货前专门培训一支临时的铺货团队,而不应该不温不火地单兵作战。

总之,铺货永远是一个过程,实现销量和利润最大化才是目标。根据过程决定结果的道理,希望经销商能够通过高效的过程控制结果。

产品铺货方案1
产品铺货方案 第二篇

免费铺货 销售有奖

甲方:吉春制药股份有限公司

乙方:

活动时间:即日起至2015年9月30日

为庆贺吉春制药荣获中国驰名商标,开拓湖南全省市场。吉春制药特优选14个畅销产品对区域内重点客户进行铺货合作,每个产品铺货3---5盒,价值约1300元铺货到乙方门店。

铺货合作时间:即日起至2015年12月31日

铺货合作期间内,若春制药合作产品回款达到3000元,则本批铺货直接送给乙方门店;若30天内进货进货回款不足200元,则甲方将收回本批铺货。

甲方负责人签名: 乙方签名: 日期: 日期:

经销商铺货协议
产品铺货方案 第三篇

经销商铺货协议

甲方: 乙方:

地址: 地址:

电话: 电话:

营业执照注册号: 营业执照注册号:

法定代表人: 法定代表人:

甲、乙双方经友好协商,本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则,就甲方产品在乙方地点进行铺货推广的一系列合作事宜达成如下协议:

1.乙方愿意接受甲方系列产品在___________________________________(具体地址)的铺货安排,并陈列于店铺显眼位置,同时做适当的推广工作,甲方还提供详细的宣传推广资料。

2.甲方对乙方如下批次货品做铺货安排:

3.乙方销售市场价元即获得返利元,乙方若有优惠从返利中扣除。团购供货价格另行商议。

4.结算方式:首批辅货货款现金 / 网银 / 支付宝 结算。

5.合同期内铺货产品货款作为铺底,补货结算为当日结算,合同期满可续签,不续签者或其他原因终止合同者应包装完好原数归还铺货商品,不能归还或包装损坏者则按原批发价结算。

6. 生效和终止:本合同自双方签字盖章之日起生效至200 年____月____日止,合同签约地为在本合同有效期届满前二十个工作日内签署书面的续约协议。如逾期未能签署,则本合同到期后自动终止。

甲方: 乙方:

签约人(盖章): 签约人(盖章):

日期: 年 月 日 日期: 年 月 日

铺货计划
产品铺货方案 第四篇

铺货计划书

第一部分

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

第七部分

第八部分

第九部分

目录 背景介绍 铺货主题 铺货产品 铺货时间 推广区域 铺货目标 具体铺货操作步骤 销量预估与费用分析 推广活动监控与效果评估

背景介绍:

上表是目前市场上主要的奶茶产品,可见奶茶多以冲饮类为主,杯装奶茶市场趋于饱和,竞争激烈,而瓶装奶茶市场有待开拓。并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。

瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装,拧开瓶盖就能饮用,即减少了冲饮过程的麻烦,又屏弃了易拉罐装的不卫生。目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈“启力”呦呦奶味茶,采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出,为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障

铺货主题:

1·鉴于此次推广活动主要为渠道构建及产品铺市,故前期将营销重心放在渠道方面。待产品铺市顺利工作完成后,再将营销重心转为终端拉动。

2.强化产品本身风味,并努力为消费者所认可

3.制定合理的促销方案

4.针对产品的主要消费群体——青年人,设计独特的产品文化概念

5.设计新颖的产品包装,抓住消费者的眼球

6.建立有足够辐射力的销售渠道

铺货产品:

阿萨姆奶茶是著名企业统一旗下新推出的一款饮品,由于刚投放市场,其对内地市场是一种全新产品。

铺货时间:

整体时间计划:2011年4月15日——2011年7月15日

一)、方案拟定阶段:2011年4月15日——2011年4月25日,充分领会公司决策层的战略意图,充分借鉴公司营销人员的市场分析,制定出产品的价格体系及市场运作方案。

二)、客户选择阶段:2011年4月25日——2011年5月10日,将公司市场运作方面充分传达到每一个营销人员,并要求他们认真做好客户选择及沟通工作,早完成的区域早开始运作;

三)、产品铺市阶段:2011年5月10日——2011年6月20日,通过整合客户的网络资源,公司制定出相应的一批及终端促销政策来进行铺市,并制定出相应的考核要求,以达到公司期望的铺市目标;【产品铺货方案】

四)、卖场终端拉动阶段:2011年6月20日—— 2011年7月15日,通过公司对前期市场铺市工作的考核,在铺货率较高的区域开展相应的终端拉动工作。

推广区域:

投入南京,上海,北京,广州等几个大城市,获得70%的认识率 ,取得奶茶市场的15%的份额,并向中小城市推广

铺货目标:

本次铺货活动,对公司整体品牌及市场运作都起至关重要的作用。通过对本次铺货工作的开展,以达成公司以下几个目标:

一)、调整产品结构和价格体系,同时对客户进行重新选择和加强管理,认真做好铺货期间的销售过程控制工作,扭转现在较为被动的市场局面

二)、通过此次铺货的大力推广,增强奶茶市场的竞争力,大力提升产品竞争力;

三)、通过此次铺货活动,加强对市场管理和操作能力,尤其注重前期产品铺市和后期商超开发工作的开展,为公司建立起自己的终端网络,更为将来公司品牌运作奠定牢固的基础。

具体铺货操作步骤:

为确保将本次铺货推广活动的成功,将从最初的产品品牌定位、客户选择、产品铺市、终端拉动几个方面来做好计划。

一)、品牌定位:

阿萨姆奶茶,这个独特的名字,给了它一层神秘的面纱。阿萨姆邦还有一个众

所周知的古名叫迦摩缕波,这个词的意思是“美丽的”。 迦摩缕波这个名字是有其来历的。神话传说,有一次爱神想破坏湿婆神的修行,触怒了湿婆神,湿婆神睁开他的第三只眼睛,把爱神烧成了灰烬,爱神便失去了形体。爱神和妻子罗蒂进行了长期的苦修和祈祷,最后湿婆神表示满意,又赐给爱神形体。这件事发生的地方就叫迦摩缕波。迦摩意即爱情,缕波意即形体,迦摩和缕波结合在一起,组成了迦摩缕波这个词,意思就是爱神。”取其深层涵义,我们将阿萨姆奶茶赋予了“相遇,相知,相守”的品牌文化概念。

二)、客户选择定位:

通过调查,统一的品牌名称是很大气、很有吸引力的,应该会受到更多市场客户的重视。本次新品铺货工作,从另一角度来说也是公司对经销商重新洗牌和选择的一种过程。我们结合区域市场负责人对每一客户进行详细的分析和筛选。通过从合作意愿、网络配送、终端运作、产品结构等方面进行分析,选择网络好、合作意愿强的经销商加盟。通过公司制定的市场操作策略,加上客户良好的网络和配合意识,相信我们会实现互动双赢的发展目标。

1、客户选择步骤:全面分析,认真筛选

1)、市场区域分析:首先对整体市场的商场、士多、校园进行分析,确定需设立一级商的区域,经公司营销部批准后方可进入实际客户选择工作;

2)、客户筛选工作:从网点数量、配送能力、产品结构方面进行调查,筛选出八个自己认为理想的客户报营销部

3)、实际接触阶段:通过与营销部的沟通,确定目标客户及谈判要点,从最优客户开始实质性接触。并随时将谈判相关信息反馈到营销部,以便谈判工作的更好开展;

4)、达成合作阶段:通过对公司战略目标及近期市场操作计划的简要沟通,与意向客户达成合作意向。签订《阿萨姆奶茶铺货协议书》并报总公司备案,市场进入实际操作阶段;

5)、实际操作阶段:从最初客户进货到铺市工作的开展,公司将出台相关的推广政策和奖励政策的支持。营销人员应做好相关操作指导和信息反馈工作,尤其是做好操作过程中的监督工作。

2、客户选择的方法:政策和奖励吸引,利益诱导

由于马上进入啤酒行业的市场热季,而我们要在热季找到更多的经销商。结合这次铺货,我们将公司发展战略及铺货方案予以简单介绍,相信会吸引许多客户争相加盟。

三)、渠道推广:

1:1)、所经销区域范围内,市场铺货率达到60%以上,开发终端网点150个以上,且三个月累计进货额达3万以上者,公司将予奖励现金2000元或同等价值实物

2)、所经销区域范围内,市场铺货率达到50%以上,开发终端网点100个以上,且三个月累计进货额达2万以上者,公司将予奖励现金1000元或同等价值实物

3)、所经销区域范围内,市场铺货率达不到40%以上,或三月时间内累计进货额达不到2万者,公司将不予补贴任何费用。市场开发严重不力者,公司将予取消其经销资格;

4)、本奖励政策考核时间为2010年3月15日至2010年6月15日,公司将安排专人最少进行三次以上考核。新品市场网络开发符合公司要求者,公司将予2010年7月1日前兑现奖励;

铺货计划(范文)
产品铺货方案 第五篇

啤酒终端铺货计划

(题目:黑体 小三 居中)

营销1011 *** *** ***

(班级 小组成员姓名 楷体 小四 居中)

(正文:宋体小四,行距1.5倍;行首空两格)

啤酒竞争的日益加剧,导致啤酒市场的渠道进一步下沉,原有的渠道模式已 经发生深刻的变革,县级代理逐渐被乡镇代理所取代。所有的啤酒企业都在直面 终端,帮助经销商掌控终端。企业和经销商越来越重视终端市场开发与建设,以 期通过终端市场的快速启动,迅速推进产品上市、提升产品覆盖率和占有率、加 强终端市场控制力,提升市场竞争优势。

行业分析(一级标题,楷体小四居中)

1.产品特点(二级标题宋体小四)

啤酒具有强大的消费共性。与白酒,葡萄酒相比较,啤酒的消费广度是最宽 泛的。在所有的酒类产品中,啤酒的消费量是最大的,国内人均消费接近 30 升。 消费范畴已经不再受性别,年龄的局限,是一种普及率较高的消费品。由于经济 的飞速发展,啤酒已经不再作为一种“奢侈品”,限制啤酒消费量的“经济”问题已 经不明显。淡旺季差别在逐步缩小。

2.物流特点

啤酒是种典型的“笨重”物资。物流成本占据整个销售成本的 1/5。主要物流 环节在于: 从企业到经销商之间的运输成本, 从经销商到终端的零担配送成本。 在上述物流成本中,啤酒不同于其他行业的地方在于:啤酒行业的运输是双向成 本。即:啤酒运输和酒瓶回收。这种特殊的物流特点决定了啤酒在销售中的人力 成本要比其他饮料,白酒等行业要大的多。

3.渠道特点

啤酒的消费渠道也不同于其他行业。主要消费场所为:酒店,微超,夜场等 为主流。 购买上以就近便利为主。 啤酒作为笨重, 低价值产品, 与白酒不同的是, 很少有“礼品”的功能,家庭消费的比例在中高端市场上不占主流。

4.营销特点

由于啤酒的特点是介于白酒,饮料之间,故在营销上也有这个特点,饮料行

业普及精耕细作,而白酒行业主流依然是通路作战。啤酒行业的营销几乎就是二 者的混血产物。 在产品价格线上,啤酒不同于白酒的地方在于产品价格线上 很短。在消费价格认知上有主流从众的特点。

根据上述啤酒行业的特点,为百威啤酒制定终端铺货计划。

铺货目标

迅速推进产品上市、提升产品覆盖率和占有率、加强终端市场控制力,提升 市场竞争优势。

1.铺货地点

主要的铺货地点是上海、南京、杭州、宁波等长江三角洲城市的酒店、夜店、 大型超市和小型超市展开铺货。

产品数量:5000 箱。

人员配置:配送人员、产品管理人、销售员、业务代表。

2.渠道选择

由于啤酒是一种笨重的物资,不宜长途运输,因此采用从生产商——批发商——终端的渠道模式。既可以节省成本,又可以供应迅速。且要求批发商具备一定要求,如:信誉好、有一定的客户基础、真诚与我方合作、有合法营业手续、资金 较充足,批量大等。

3.铺货方式

面式铺货:首先在上海选择几家有名的夜店和大型超市,利用价格折扣或数量折扣等促销方式把产品销售给他们。从上海开始再延伸周边城市。

4.铺货策略

广告跟进法:这是一种拉动式的铺货方式,即在产品铺货前先在选择铺货的地区 投放广告(影视、户外、POP 等),然后再进行产品铺货。POP 广告与首次铺货同时进行,货到广告到,在首次铺货时,一定要组织专人将镜框式广告画、海报、宣传画册、圆球笔等配发、投放到位,并定期检查、维护,利用广告宣传迅速提升品牌影响力,促进销售。

品尝法:为让终端消费者迅速认识并接受这一产品,对目标终端店每店送品尝酒一包,但不得销售,只允许终端店免费让消费者品尝。

数量折扣法数量折扣法:根据批发商的进货数量,数量越多折扣越多,最高

可获10%的折扣。

促销策略

1.产品策略

本产品采用产品多元化策略,在进行终端销售时,采用高端产品注重树立企 业形象;终端产品注重产品的包装、设计,还有它的铺货方式。

2.价格策略

强调“稳中求变”。 本企业生产品终端铺货多采用数量折扣定价, 价格策略: 多采用买多少送多少的形式。建议是月底返还,实现二次销售。

3.促销策略

根据区域的差异性制定促销的多样化,重点强调“投其所好”。

A.对于商场、超市等专业性销售场所,采用价格折扣。

B.对于夜场、酒店、终端零售点,我们则采用实物促销:如送冰柜、电动 2 车等。

C.对销售者则采取赠品促销。如环保袋、保温瓶等。

D.对于特别大的有要求的夜场、商场、超市等我们则派人员,实现人员促 销。

E.我们还会在公车、墙体、广告牌等张贴海报。

终端人员管理

1.人员培训

企业挑选并派出铺货人员,并给他们进行相关的铺货知识培训, 帮助批发 商进行铺货管理和协助终端销售。

2.人员管理

重点加强终端铺货前的培训和过程管理。行业的差异化决定了工作流程的 差异化,加上啤酒行业终端的铺货形式,促销方式、沟通等都存在着巨大差异。 因此加强对人员的培训就显得优为重要。包括产品的基本知识、企业文化、营 销理论、沟通技巧等,还有自信心的建立等知识。在人员的管理上,我们不仅重结果,更应加强对过程的控制,如店数、点名、铺货品种、铺货量、终端姓名、电话、竞争对手的情况都应用表格的形式列出,列入绩效考核范围,直接与业务人员的职位升迁和经销商的返利挂钩。

铺货监控【产品铺货方案】

1、加强账务管理,保障风险最小。前期终端铺货,加强促销力度,不允许赊账,除非经调查认为信誉很好的批发商适当给予支持,但要做好回访工作,控制风险。让其在合理的范围内。

2、加强终端理货,保障有回头客,严防缺货,及时回访及时补充,保障二 次销售顺利进行。

3、加强厂商交流:保障双方信息畅通。多和批发商进行沟通,配合其铺货工 作,了解铺货的过程。

铺货服务

1、利用前期的铺货记录,及时对已铺货终端客户开展回访工作。

2、处理好终端客户的异议。

3、处理客户退换货。

4、在铺货工作中对终端业主的承诺,在铺货结束后一定要切实、及时地履行。

5、终端基础档案的调查与整理。

2016店面铺货合作协议
产品铺货方案 第六篇

店面铺货合作协议

___________有限公司(以下简称甲方)

经营方姓名:_______(以下简称乙方)

住址:___________________________

身份证号:_______________________

联系电话:_______________________

手机:____________________________

合同编号:________________________

商铺位置:________________________

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定,甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上,就商铺合作经营有关事宜达成如下协议:

第一条商铺

甲方将座落于______市______区______路______号______层______区______号,使用面积______?商铺交给乙方,用于乙方在商铺内从事商业经营。

第二条经营范围

____________________________________________________________。

除双方另有约定外,乙方不得超范围经营。

第三条经营期限

经营期限自______年______月______日起至______年______月______日止,使用期共计______年。

第四条费用标准

费用标准______元/年/?

第五条费用及付款方式

(一)______层______区______号商铺每年费用为人民币______元(其中:公共设施使用费、广告宣传费、保安费等综合管理费______元),甲方按______年期共收取费用______元(其中:公共设施使用费、广告宣传费、保安费等综合管理费______元)。付款(结算)方式:按______度分______次付清。

(二)先交付______年费用,再向银行贷款交付______年费用。首先于______年_______月______日结清______年的费用款共计______元;其余费用的交付(结算)时间及数额见本合同备注。

(三)乙方于本合同签订之日向甲方支付保证金人民币______元。

(四)本合同期满后如双方不再续签合同,在乙方没有违约并没有给甲方造成损失的情况下,甲方在一个月后向乙方如数返还保证金(保证金不计算利息)。

第六条维修养护

(一)经营期间,甲方对商铺及附属公共设施定期予以检查、修缮,乙方应予以协助,不得阻挠施工。

(二)商铺及公共设施正常的维修养护费用由甲方承担。

(三)乙方管理、使用不善等原因造成商铺及附属公共设施损坏,其维修费用由乙方承担并赔偿由此造成的经济损失。

第七条装修改造

(一)如乙方需改变商铺的内部结构,必须征得甲方书面同意后方可进行,费用由乙方自行承担。乙方未经甲方同意,擅自对商铺及附属公共设施进行改造或增设它物的,由此造成的损失由乙方负责赔偿。

(二)如乙方决定装修,必须在非经营时间进行,并须提前五个工作日向甲方提交装修方案,以供甲方审核,经甲方书面同意后方可进行。因违反甲方规定造成损失,需由乙方负责赔偿。

(三)乙方提交的装修方案至少应包括设计图纸、施工周期、用料说明、施工设备明细、用电、用水申请、施工人数、现场负责人等内容。

(四)甲方应在接到乙方装修方案后五个工作日内进行审核,并给予答复。

(五)乙方进场装修前必须到甲方办理有关登记手续,进场装修必须遵守甲方的安全管理规定和施工现场管理规定,服从甲方管理,违反规定造成损失由乙方负责赔偿。

(六)因乙方装修而增加的设备、设施的购置、运行、维护等费用由乙方负担。

(七)合同期满或因其它原因终止合同,乙方不得拆除装修及其它改造设施,其所有权归甲方。

第八条有关费用

(一)经营期间以下费用由乙方支付。如乙方逾期付款将承担每日______‰的滞纳金。

1.甲方承担公用区照明和商铺内原配置照明的电费,乙方照明区增加的用电设施所需电费由乙方承担,依照供电单位规定的电价计收,由甲方代收代缴。

2.乙方按季度向甲方交纳商铺物业管理费(______元/月/?)。

3.电话费由乙方按实际发生额承担,由甲方代收代缴。

(二)乙方经甲方同意制做发布的广告,其费用由乙方自行承担。

(三)乙方迁移或安装电话,使用的是甲方已完成的入户电话工程,其每部电话乙方需向甲方交纳工程费及电话押金元。

(四)在经营期间,如政府有关部门征收本合同未列费用且与乙方使用该商铺有关的,其费用由乙方支付。

(五)因法定节假日及乙方原因或不可抗力等非甲方原因造成的停电、停水等突发事件停业的,该停业时间正常计费。

(六)若乙方合同书或票据丢失,乙方应向甲方交纳保证金金额5%的罚金,方可补办手续。

第九条销售管理

(一)乙方应该按甲方规定的统一时间开业和营业,并保证开业时店堂货品充足。

(二)乙方所售商品必须保证证件合法、齐全、有效,商品质量符合有关标准。

(三)乙方商品销售批发、零售价格不得高于乙方在其它商场所销售同类商品的销售价格。

(四)乙方与顾客发生纠纷,应当接受甲方管理部门的处理意见。

(五)为了保持良好的店堂形象和商品展示形象,乙方展示货品应当接受甲方的指导和监督。

(六)乙方不得销售假冒伪劣商品,不得欺骗顾客。如有此等不良行为,致使甲方声誉受到损害,乙方应当负责消除影响,恢复甲方声誉,赔偿因此而给甲方造成的损失。

(七)乙方销售商品应当使用甲方统一印制的售货凭证和信誉卡。上述凭证向甲方购买。

第十条人员管理

(一)乙方经营所需的从业人员,应当接受甲方统一培训,并须向国家和地方有关部门办理相关手续,甲方收取的培训费用不得超过150元/人。

(二)乙方从业人员应按甲方要求统一着装(经甲方同意,也可由乙方自费提供服装),佩带甲方统一制作的胸卡及其他标志,保持仪容仪表整洁。服装、胸卡及其他标志由甲方提供,费用由乙方负担。

(三)对于第一批进入九隆广场及在经营过程中更换的从业人员,乙方应当提前天将其个人资料送交甲方审核备案,并到有关部门办理进场手续。

(四)乙方上述人员应当遵守甲方制定的劳动纪律和服务规范。对于违反劳动纪律和服务规范人员,乙方应按甲方要求给予相应的惩处。

(五)乙方应按甲方要求对其聘用的从业人员进行教育和培训,保证其服从甲方管理,爱护甲方营业设备和设施。

第十一条商铺的返还

(一)如果乙方未在经营期限界满三十日以前提出续签合同的要求,乙方应在该期限界满之前三日内清点、转移货物,清理商铺,书面通知甲方到场验收。乙方应在经营期限界满之前清理完毕商铺,将其移交甲方管理。

(二)经过甲方验收合格,各有关方面在验收记录上签字以后,办理商铺交接和退还保证金手续。

第十二条续营方式

合同期满,乙方要求继续经营,需在甲方规定的时间内(合同期满前三十日)向甲方提出书面申请,经甲方同意后,在规定的时间内办理续营手续,甲方未改变经营格局,乙方按甲方要求未改变经营范围的,在同等条件下,乙方享有优先经营权。

第十三条安全防火责任

(一)甲乙双方必须严格遵守我国有关安全防火的法律规定,认真贯彻执行公安消防管理机关的有关规定并接受监督检查。

(二)甲方负责公用设施、公共走廊的安全防火工作,并承担相应的责任。

(三)甲方负责安全防火工作的宣传,行使日常管理监督的职能,乙方必须无条件服从甲方的监督管理。

(四)乙方必须全面负责商铺和划定的安全防火责任分担区的安全防火工作,并承担相应的责任。

第十四条双方的权利和义务

(一)除本合同已有约定外,甲方享有和承担以下权利和义务:

1.甲方有权根据实际情况及九隆广场正常营业的需要制定统一经营管理规定,并要求乙方遵守。

2.依照有关法律、法规和规章制度等,指导、监督乙方经营活动。

3.尊重乙方经营自主权,不干涉乙方正常经营活动。

4.维护正常经营秩序,保证设备、设施的正常运行,做好安全保卫工作。

5.甲方有权对乙方违反法律、法规和损害消费者权益的行为向有关部门举报。

6.甲方统一制作租赁商铺标志(编号),并监督乙方在商铺的统一位置或者场地明显处悬挂或张贴。

(二)除本合同另有约定外,乙方享有和承担以下权利和义务:

1.要求甲方提供本合同中约定的正常经营所需的物业保障。

2.在有关法律、法规和本合同规定的范围内自主经营。

3.遵守国家有关法律、法规和甲方的各种规章制度。

4.爱护经营场地及相关设备、设施,对因自身原因发生的损害承担责任。

5.对所经营商品向消费者负责,并承担质量责任。

6.自行承担经营过程中产生的债权、债务。

7.乙方应自觉遵守国家有关政策、法规及商场的各项管理规定。

(三)其它权利和义务

1.国家规定的法定节假日、公司重大公益性活动或其它原因致使甲方关闭经营场所时,乙方应同意并积极配合闭店,费用照缴。

2.在经营期间,甲方有权依据经营状况,调整行业布局,进行划行归类。乙方应服从甲方的安排继续经营或自行退还商铺。届时,甲方应视情况退还乙方剩余的费用及保证金。

第十五条合同变更、终止与续签

(一)乙方有下列情形之一者,甲方有权终止合同,收回商铺,并不退还保证金及剩余的费用,造成甲方损失的由乙方赔偿。

1.擅自拆改商铺结构或改变用途的。

2.拖欠费用、拖欠银行还贷费用累计达5天、无正当理由闲置商铺达3天的。

3.利用商铺进行违法活动及故意损坏商铺的。

4.严重损坏甲方名誉、利益及严重违反甲方管理制度的。

①经营中不听劝阻,辱骂管理人员的。

②业者与业者之间,业者与顾客之间争吵、打仗造成影响的。

③业者本人及其亲友在商场无理取闹、挑衅滋事的。

5.未按工商部门核准的经营范围经营的;经销假冒伪劣商品的、从事损害消费者权益活动的。

6.不经过正常渠道解决纠纷而罢市或煽动他人罢市和闹市的。

7.依甲方规定正式开业之日起,乙方所经营的商铺,三日内仍不挂货布展的,视为乙方自动终止合同,甲方收回商铺,保证金不退。

(二)合同如遇下列情况应当终止:

1.合同期满的。

2.双方协商同意的。

3.遇不可抗力(指地震、火灾、水灾等自然灾害,及战争、国家政策的重大变更等)致使合同无法履行的。

(三)合同终止与解除时应办以下手续:

1.乙方结清应交纳的各项费用;

2.甲乙双方结清相关费用和保证金;

3.甲乙双方依程序履行商铺返还交接手续。

(四)转营转兑

1.无特殊情况,乙方不准转营、转兑商铺。

2.乙方如因特殊原因无力继续经营,应提前五个工作日向甲方提出书面申请,经甲方批准同意后方可办理转营转兑手续。

3.乙方连续转营二次以上,视为无力经营,甲方有权收回商铺。

第十六条违约责任

(一)乙方如在经营过程中违反法律、法规,由乙方自行解决,并承担后果,甲方对此不承担连带责任。

(二)经营期间甲乙双方均应信守合同,任何一方违反本合同将按我国有关法律法规的规定向另一方支付违约金和赔偿金。乙方逾期交付费用的,每逾期一日,将按未交付费用部分的______‰向甲方支付违约金。

(三)经营期间,如乙方无故终止合同,甲方不退还剩余费用及保证金。如甲方无故终止合同,甲方应退还乙方剩余费用及保证金。

第十七条人身保险和财产保险

(一)为保护乙方人身和财产安全,乙方自签定合同之日起,须自行办理人身和财产保险,否则甲方不承担任何经济赔偿责任。

(二)乙方需向保险公司办理保险事宜如下:

1.乙方主业人员须办理人身意外伤害保险和财产保险。

2.乙方聘用的从业人员的人身保险由乙方自行办理。

第十八条合同期满,乙方应自已向原登记的工商行政管理部门和税务机关办理停业废业手续。

第十九条在合同期内,甲方有权对乙方进行经营销售检查和考核。

第二十条争议的解决

甲乙双方因本合同发生争议,应当尽量通过友好协商解决。如果经过协商,在三十日内未能达成协议,任何一方均可向合同履行地人民法院提起诉讼。

第二十一条其它约定

(一)本合同未尽事宜,由甲乙双方另行议定,并签订书面补充协议。该补充协议与本合同不一致的,以补充协议为准,补充协议与本合同具有同等法律效力。

(二)本合同自双方签字、盖章之日起生效。

(三)本合同一式叁份,甲乙双方各执一份,一份交工商行政管理机关存档。

甲方(盖章)_________乙方(盖章)_________

代表人(签字)_______代表人(签字)_______

_____年_____月_____日_____年_____月_____日

店面铺货合作协议 [篇2]

甲方: 北京乾宇文化传播有限公司 (以下简称甲方)

乙方: (以下简称乙方)

甲乙双方本着相互尊重、信任之精神,在共同发展、利益共享之原则下,经友好协商,就双方合作事宜达成如下协议:

(一) 甲方责任与义务

1、 免费为乙方在我司软件服务平台进行宣传;

2、 甲方举办软件的相关活动时,乙方有作为合作方的优先参与权;

3、 在甲方免费拍摄淘宝店铺照片期间,乙方可以优先享有免费拍摄权利;甲方收费拍摄淘宝店铺照片期间,乙方享有九折优惠。

(二) 乙方责任与义务

1. 乙方负责提供其淘宝店铺的拍摄照片及相关模特信息;

照片尺寸为768*1024或640*960或均发一遍,以便于iphone,ipad的

使用,不影响乙方在我司软件上的使用效果;

2. 甲方制作和维护应用软件时,乙方负责提供所需内容,并保证其真实

合法有效;

3. 乙方举办相关活动时,甲方有作为合作方的优先参与权;

4. 通过甲方软件售出的服饰,乙方需按月缴纳甲方10%的返点,时间为

软件上线后,每月25号结算。

(三) 其他未尽事宜由双方友好协商解决。

(四) 双方在合作过程中,除不可抗力原因外,由任何一方的直接原因或违约,造成对方损失,责任方需对造成的损失负赔偿之责任。双方如因解释或执行本合约而发生的纠纷,

应本着互惠互利的原则通过友好协商予以解决。

(五) 本协议具有相关法律效力,若一方提出终止协议,须提前三十天进行友好协商;

(六) 本协议一式两份,甲乙双方名执一份。经甲、乙双方签字,盖章后生效。有效期自_________年______月______日至_______年_______月_______日。

甲方(盖章): 乙方(盖章):

负责人: 负责人: 联系电话: 联系电话:

公司地址: 公司地址:

日 期: 日 期:

2015销售部工作计划
产品铺货方案 第七篇

销售部工作计划(一)

一、切实落实岗位职责,认真履行本员工作。

作为交通行业销售,自己的岗位职责是:

1、坚定信心,千方百计完成行业销售目标;

2、努力完成销售过程中客户的合理要求,争取客户信任,提供完成可靠的解决方案;

3、了解并严格执行销售的流程和手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报,以供团队分析决策;

5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势,争取在市场中取得主动和先机,在行业市场中牢牢把握住产品优势;

6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

8、、严格遵守公司各项规章制度,完成领导交办的工作,避免积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自己到岗至今已有近半个月的时间,期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训,现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解,对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售,自己计划设想努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断进步自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

二、销售工作具体量化任务。

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考,并为集成商出谋划策,配合集成商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合集成商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计,为集成商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中,提前两天整理好相应的授权、商务文件,快递或送到集成商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9、争取早日与集成商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应集成商的需求,争取早日回款。

三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公司制定销售服务承诺执行,在接到客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我公司产品及相关产品知识,依据客户需求,为客户制定相应的采购方案

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。

五、产品市场分析

智能交通市场整体前景看好,智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设,预计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间,其中还并不包括一些中小城市的一些BT\BOT或自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。

北京区域虽然市场潜力巨大,但公司销售目标以集成商为主,大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩,其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国,一方面又呈现分散的趋势,无法形成有效地、紧密相连的网络。

我公司产品在智能交通领域中略显单一,这些就要求我们一方面要通过渠道销售,争取公司产品在北京市场上的占有率,快速凸显自身优势形成品牌效应,打品牌战,打价格战;另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目,提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。

六、20**年工作重点及设想

1、尽力发展新客户,维护好原有客户,对有潜力客户多关注,并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经开始给各个具有行业背景的集成商做产品技术交流。新年假后,将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流及产品测试。

2、对有特殊行业背景的客户,一定要做出拜访计划,定期的见面沟通,频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。

3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入,有些公司正在积极的参与到交通行业中。现有做城市交通,尤其是系统集成的这些客户,在11年是关注的重点。已经跟几家做过沟通,约见他们更高层次的领导,以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。

4、关注IPC的市场推广,加强其与NAS产品的配合使用。

5、虽然目前国内经济形势不太明朗,但我想对我们公司的影响还是有限的,毕竟每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。我们11年的任务是8000万,我们的行业目前有4个人,人均在2000万左右。预计在电警、卡口、牌识系统产品上能突破1500万,在监控及存储产品上能做到500万。

6、应收款方面,也尽量不要放账到年底来回收,平时就做好控制管理,也能减少不少因应收款带来的工作量。

以上就是我对20**年工作计划,不够全面之处,请求领导能够给予指正。

希望**年能是我给公司带来惊喜的一年!

销售部工作计划(二)

市场竞争白热化的今天,行业营销已经进入了高级营销时代,主要表现在产品、价格、渠道、促销、服务、品牌、市场的需求、读者的购买成本、购买方便、加强和读者的沟通等方面,这也是每个单位今后竞争的主题。需求营销代替了供求营销,如果我们不解决好这方面问题,势比会阻碍单位的发展。随着时间的迁移,下年度的产品猛然上市,来势凶猛。大手笔的做营销,大作坊的做计划,尤其是新产品,遍地开花,到处都是他们的声音,不时的吸引读者的眼球,从而来抢占那份最大的蛋糕。使出全身的解数,有开下线客户会议,有开老师座谈会,有“爱心大奉送”活动,有培训导购,有产品组合,有渠道重组。在这种白热化的竞争中,我认为不仅要做好新产品的科学推广,而且要维护好我们的品牌产品。《讲义》系列作为我们重拳推出的新品,对单位来说是具有“划时代”意义的。

(一)营销策略和措施

1遵守几个原则

“共赢”的原则:避免上游的强势竞争,避免下游没积极性,在适当的时间,用适当的客户,做适当的营销策略。目前在市场上声音最大的就是利润太低,每个客户渴求一套利润高的产品。

“发展”的原则:有的市场要精耕细作,有的市场要广种薄收。宏观把握,微观突破。

坚持营销六要点:供货充足,保障供应;上市提前,占领市场.

政策支持,落实到位;服务优良,促进营销.【产品铺货方案】

沟通到位,避免疑问;知己知彼,百战不殆.

2新品上市存在的问题

作为《讲义》系列,我们前期的营销(招标会)做的比较理想,这只是我们前期的一个营销创新,真正的成功要到明年五月,到时我们是庆贺,还是总结教训现在还不知道,所以我们不能盲目乐观,要面对现实,前面的路还长,还艰辛。所以我们要团结所有能团结的力量,利用我们可以利用的资源把我们的新产品营销到位。

目前新品的推广存在这样几个问题:

问题一新品定价

1价值有客户喜欢这样的产品,产品品质优良,定价低,折扣低,推广力度大,能创造更多的利润。

2市场占有率价值单位根据市场的整体成本,勾勒出比较合理的产品价格。

3比附定价,这就是说比同类产品的性价比要高,在价格方面瓦解对手的市场。

4附加价值这作为客户的心里安慰价值,是产品更有吸引力。

问题二新品进货不理想

客户对新品往往处于消极心态,大致表现为:

1怕企业新品进货入市“套”经销商的资金,造成大库存。

2怕新品上市干扰老产品的销售。

3竞品的干扰和对新品的负面宣传,导致客户对新品进货的疑虑。

博弈策略

1企业应“换位思考”,制定一些能吸引客户进货的激励政策,如:折扣,库存,单位的大力推广,来吸引他们进货,(单位要合理地控制他们的进货,以免库存过大,减少他们的销售压力)。

2企业要策划好新品上市的计划,得到客户的真正认可,(

3加大新品的营销推广,提高客户对新品的认识,要货时应少要,勤要,小批量试销,缓解其滞销心里。

4注意老客户动向,老客户毕竟对单位的各方面工作比较了解,配合起来比较顺手,没有特殊情况下不要随意更换客户,这样可以给予他们更多的销售稳定心态,如果确实不理想,对我们的新书失去了信心,应及时的调整。

问题三新旧不平衡

1新品上市占用原有产品的销售资金。

2新品上市冲击老产品销售,新品上市政策比较宽松。

博弈策略

分单位管理,新老产品分开划任务,分政策实施。

问题四推广费用不足导致产品传播不开

目前市场已白热化竞争,营销手段竞争日趋激烈,更是单位实力的比拼。新品上市推广费用不足,往往会导致“胎死腹中”。

博弈策略

1单位在核算推广费用时要科学合理,否则就给竞争对手创造

了一个良好的机会。

2合理地传播遵循三原则“界定”,“放大”,“重复”。

问题五终端积极性弱

新品终端不是太了解,如果我们的推广力度不到位,政策不符合他们的习惯,他们就会调船头。

博弈策略

加强与终端的沟通,本着渠道为王,以终端和品牌互动致胜的原则,积极主动的协助客户。

问题六经销商不能准确的瞄准顾客群体

经销商习惯于老品牌的渠道,代理商没有科学准确的将新品铺给相应的零售商。

博弈策略

明确产品的定位,及时的双向沟通,遵循单位-经销商-零售商-终端之间的沟通。

问题七经销商用老思路去经销新品

博弈策略

做好产品的特点传播,提供一套科学的新品推广方案。可以做一些类似产品培训会、新品研讨会的活动。

问题八二渠道遍地开花

单位为了加大铺货力度,市场扁平化,这样就损害了其他代理商利益,挫伤了他们的积极性。

博弈策略

市场渠道扁平是个双刃剑,这就取决于单位的政策、省级经销商铺货推广能力、市场结构布局、单位的市场战略。

老产品存在的问题

问题一市场渠道比较混乱

大部分市场都是遍地开花,无处不见,从短期的角度看,对单位没什么损害。代理商的利润不能得到保障,长此以往,他们的积极性就比较低,这样有利于竞品的切入,势必会影响我们的整体利润。

博弈策略

无论那个行业都是“分久必合,合久必分”,这是根据市场的发展阶段而定。我们产品目前发展的阶段大部分市场应该“收回”,同时我们要制定一个严格的渠道政策,约束一些不良的竞争,对部分市场抓“黑手”,“杀一儆百”。现在客户最大的希望就是有一套挣钱的产品,他们才是我们的直接客户,只有调动他们的积极性,产品才能长期发展。

问题二“该有的没有,不该有的却很多”

在市场上有这样几个问题:有的品种库存比较大,有的比较紧缺,有的科目非常多,有的科目非常缺,出现了失调状态。

博弈策略

要求我们要对市场的整体需求有一个科学的预测,每个品种的销售周期、单品的销售比例等。

问题三沟通不到位

尤其是产品特点的沟通,好多客户不了解我们的产品,在整个销售过程中处于自然状态。销售过程中的调货,有部分产品在销售过程中调过好几次货,但好多经销商说不知道。单位之间的沟通不到位,特别是研发部门、营销中心、物流。尤其是营销中心和物流合作起来特别困难。

博弈策略

对于客户有的问题应重复沟通,跟踪到位,对于每一个问题应该核实。加强部门沟通,研发了解营销,营销了解研发,物流部门理解营销中心,营销中心理解物流部门,内部的团结非常重要,只有我们握紧拳头力量才大。

(二)运作模式上的创新

1、开发新的渠道:

新华系统、大卖场、教研室,这三种渠道在新品推广方面能起到很好的作用。这三种渠道最好让经销商做,如果经销商做不好,或不想做,我们自己做,否则客户会担心我们和他们“抢”生意,尤其是现在正和新华系统合作的客户。

2、培养自己专营店:

在业界有不少单位开自己的专营店,这样可创造一个样板市场,来带动周边的市场,为产品的品牌推广起到了很好的作用。

3、强化渠道建设,渠道铺货,渠道销售:

下阶段天星产品如雨后春笋,产品结构满足了读者在各个阶段的需求,(

(三)市场营销策略(推广、铺货、渠道组合)

(一)市场推广

1、会议营销

新品研讨会、经销商会议、零售商会议,请名人名家签名售书等等。会议营销目前在市场上比较盛行,一个会议的成功对产品的推广能起到意想不到的效果。可以通过会议展示单位形象,详细的传达单位的政策,还可以将产品特点直接的介绍给客户,从而形成了一个强大的凝聚力。

2、培训营销

这和会议营销有点相似,目的都是让大家“抱团”打天下,得客户者得天下。所谓培训营销就是给客户培训产品的特点、单位的发展思路、单位的政策,帮助经销商培训他们员工的综合素质、业务技能……这个培训营销间接的培养了自己单位的导购员,也帮经销商培训了员工,这样我们双方都受益。在一个书店里店员一般都推荐自己熟悉的产品,目前市场同质化竞争比较激烈,客户的推荐比较重要。

3、样书营销

赠送样书是目前市场推广最简单、最直接、最有效的市场宣传途径,也是图书行业最流行的一种操作模式,有时成品还没上市,半成品已经悄然上市,占领市场,在营销方面是非常重要的一环。

4、渠道营销--“封闭”,“半封闭”

这就考虑到市场布局合理性,是否合理主要表现在整个市场的覆盖率、渠道的稳定性、竞品渠道分布。在这方面我们单位要有一个合理的渠道政策,维护渠道健康发展。

渠道是“封闭”还是“半封闭”主要取决于产品的定位,进课堂的产品比较适合“封闭”,走市场的产品比较适合“半封闭”。“半封闭”其实就是对渠道的一种规范,也是本行业发展的一个方向,由于渠道的混乱,零售商积极性极度下降,如果有替代品,肯定会影响到我们产品的销量。

5、硬性广告

我们可以根据不同市场的需要,做一些如门头、文化衫、pop、x展架、书封、条幅…..有可行性的宣传品。

6、终端的攻关

终端是我们的最终客户,我们的大部分营销都是围绕着终端做文章,我们可以根据实际情况向学校提供一些赞助(赠书)、建立我们的教研基地、向教师提供一些名人字画、开考前讲座……

(二)铺货

特别是新品上市以后,在铺货方面存在着很多问题(详看本方案第一部分)。在营销方面宣传和铺货是相辅相成,宣传到位,铺货不到位,读者找不到产品;宣传不到位,铺货到位,读者不能很快接受这种产品,两方面都不到位就谈不上什么营销了。

铺货原则:经销商铺货率为80%,地级市每个客户铺20-30套,县城每个零售商3-5套(主科和副科不一样,理科和文科不一样)。

(三)渠道组合

本季度新产品和老产品渠道要合理的组合,用老产品带动新产品的销售,达到“捆绑销售”,但并不是完全依赖老产品的销售方法、渠道,新品要有个适合他自己的方法、渠道。

(四)竞品对策

在市场竞争的今天,谁都想“吃”掉对方,谁都想抢占更多的“蛋糕”。在这方面我们一定要收集他们更多的信息,特别是营销策略。同类产品质量差不多,这就看谁的营销得当。常见的有这样几种方法:1建立自己的营销壁垒,对我们的重点市场精耕细作,让竞品很难切入:2瓦解竞品的渠道,对于竞品薄弱的渠道加强渗透:3加强终端的宣传,努力改变终端的需求方向:4对我们薄弱的市场我们要“跑马圈地”,扩大我们的竞争市场。

(五)资源整合

收集客户(中间商、零售商)资料,为单位储备客户资源;收集优秀老师资料,为单位储备编辑资源;收集竞品的信息为我们的营销提供依据。

销售部工作计划(三)

(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。2015年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。2015年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道:

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高“动户率”和客户使用率。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势,加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培养xx部门人才要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素质,以适应现代商业银行市场竞争需求。

(五)强化流程管理,提高风险控制水平

要以风险防控为主线,积极完善结算制度体系建设。在产品创新中,坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向,制定切实的防范措施,坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理,加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度,会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用,及时发现、堵塞业务差错和漏洞,各网点对存在的问题要进行整改。

2014产品推广策划方案
产品铺货方案 第八篇

第1篇:产品推广策划方案

前言

我们知道,摇曳灯光下,沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里,是一种惬意的心理享受,而饮用葡萄酒,更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受,其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说,每天饮用200ml左右的红酒,益处多多。

红酒虽好,但每日都喝一点的人却不多,主要原因在于红酒的保鲜比较差,一旦开了就必须在三天之内喝完,否则容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来,这个问题迎刃而解,它采用的是二十一世纪新专利术(专利号:0321158.4)“盒中袋”式包装,有效阻止空气进入和阳光照射,能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月,使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求,强调其“保鲜”特点,以迎合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

(1)目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。

(2)潜在消费者:以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人还没有喝红酒的习惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处,以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能,以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3)现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买,具有比较高的指明购买率,品牌忠诚度比较低。

(4)现有红酒消费者的态度:对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满,这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势:

◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款产品,其具有长久保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。

◆ 口感较好,能满足一般消费者的需求。

(2)劣势:

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感,不够美观大方。其包装明显显得档次不够,不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

◆价格较高,不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价,以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前激烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径,采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

产品定位策略

价格定位:

圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值,它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求:

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能,开启后易于保存。

综上所诉,我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

A、广告诉求对象

目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。

B、诉求重点

广告诉求从消费者喜欢喝红酒,但是红酒却不容易保鲜,一旦开启就很容易变质入手,来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒,其有长期保鲜的功能,适合于存于家庭饮用。

C、诉求方法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法,它能够包含丰富的生活和情感内容,对诉求对象起到比较好的效果,因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

电视广告文字脚本(1)——保鲜篇

场景一:

(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

(4)因为酒已经开了,怕变质,男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)

场景二:

(1)与一同样一个场景,另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒,只是男子打开的是圣珠红酒机

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

(4)挂了电话,男子微笑的自言自语到,下次等你来的时候,我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 电视广告文字脚本(2)——美容保健篇

思路:采用蒙太奇得手法,虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

场景:

(1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

(2) 女孩子得脸色显得不好,但是男孩子透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色就显得很好,如此反复几次

(3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后,即使不透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色也变得出奇得好了。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

拍摄重点:

(1)场景得布置,要带点梦幻情调

(2)女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动

思路:要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题:心系国防

圣珠有责

活动方式:消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”,圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育,比如组织贫困地区儿童参观军事基地,为退伍军人提供就业机会等等。

现场品酒活动

思路:采用在杭城举行露天酒会的形式,让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式,向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

主题:常饮常“鲜”

——“圣珠红酒现场品酒会”

活动方式:在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会,将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样,大小相当于普通饮水机)放置于现场,供消费者任意享用,并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群,我们还可以在现场搭台,与消费者进行一些互动活动。

特别活动:为了证明圣珠红酒的保鲜功能,并制造新闻亮点,我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型,先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场,一个月后,在新闻媒体的监督下,我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜,那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点,邀请一些新闻单位进行现场报道,以达到很好的宣传效果。

广告媒介策略

1、媒介策略

由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动,而且企业准备投入较多的费用,所以我们建议采取全方位的媒介策略。

(1)以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

(2)以报纸、电台广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

(4)用公交车体广告进行宣传。

(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介

(3)选择最家庭化的媒介

(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

(1)电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台,一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

(3)公交车体广告,选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

(5)广告发布频率:各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略,即在各媒介上持续发布广告,以节省广告费用,保持广告的持续性,起到持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略

因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动,需要迅速地打开市场,因此除广告之外,还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成:

(1)媒介广告:通过上诉大众传播媒介发布广告

(2)售点广告:在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

(3)售点促销活动:在各售点派出促销人员,直接开展促销。

◆ 现场品尝:请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。

◆ 赠品促销:向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

◆ 加大包装促销:制作特别的包装以优惠价格出售

(4)各种主题促销活动:与报纸广告相配合,开展大型的促销活动,以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。

(5)产品本身的配合:

◆ 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上,所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能,如果连这一点都不能过关,那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下,进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位,希望在包装上也能满足他们的需求

◆ 改善其红酒的口感

第2篇:产品推广策划方案

一、背景浅析

企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购:主要目标群体

个人:辅助目标群体

三、消费趋势分析:

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。

另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。

开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。

第3篇:产品推广策划方案

广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划,就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多,有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同,其广告效果亦不同,在制定广告媒介时,要注意以下几个问题:1.广告媒介的收费高与低;2. 广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。

台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析,对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述,现转录如下,在策划媒介时可作重要参考。

广告种类之选择

在地区方面,根据客户之意见,以台湾北部为主,中部及南部为次。

在种类方面,我们根据两项原则作为取舍标准。

第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。

根据上述两项原则,我们建议,“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式:

(一)电影:台北市首轮西片或国语片电影院。

(二)电视:台湾电视公司。

(三)电台:选择“台北中广电台”及“正声”两电台。

(四)报刊:选择中文报三家,英文报两家及两份畅销杂志。

第一类电影广告

以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为:

·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。

·首轮电影院能以完备之“声”及“光”,将“可口可乐”广告片中之美丽色彩,活泼形象,动听乐曲,以及广告主题,完全表出来。

故此类广告,非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员,而且综合发挥“视觉与听觉”之美感,直接、有效地将我们之广告目的,传达于观众,并使留有深刻印象。

第二类电视广告

电视与电影性质相同,而且拥有电视之家庭,必然属于上阶层,正是我宣传之对象。

惟台湾只有一家商业电视公司,既不能举办特约节目,且其广告时间早已排满,我们能利用者不多,故电视只能作为电影之辅助。

第三类电台广告

此类广告优点,在于能利用音响,以乐曲形式,加深听众对“可口可乐”广告主题之印象,并使易于记忆。

我们选择“台北中广”及“正声”两电台,因其听众较多。

第四类报刊广告

以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外,在上市时期,再以报纸及杂志作辅助宣传,且“可口可乐”在台湾上市,亦属有价值之新闻。

我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市,选择英文报两份:一为中国邮报(china post),每日发行额3,000份。二为中国日报(china new s),每日发行额8,000份。

在中文报方面,共选三份:一为中央日报,(发行额115,000份)二为联合报(发行额高达200,000份),三为征信新闻(发行额130,000份),此三份日报,均在全省发行,故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告,且其拥有之读者,大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。

此外,我们亦须利用彩色印刷之优点,以增强报刊广告之效果。

因此我们选用最畅销之两种杂志,即读者文摘中文版(发行额71,000份)及台湾电视周刊,使“可口可乐”之广告,能进入上等收入之家庭。

同时,杂志之阅读时间较报纸为长,辗转阅读之人数亦较多。

各类广告分配

(一)电影方面,于开始之五月至九月,所有十二家台北首轮电影院,均放映一分钟广告片。

(二)电台方面,我们建议在正声电台,由五月份起至九月份止,每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目,可得四分钟广告时间,如善为利用,可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观,且定价亦合理。

至于台北中广公司,其收费较“正声”电台为贵。故在中广,只用插播,由五月至九月,每日插播三十秒广告十次。

(三)电视方面,由于广告太挤,只能在开始之五月,及七八两旺月,每星期三天,每日“插播”乙级时段三十秒广告,三次。

(四)报刊方面,我们所选定之五份中英文报,每报刊登半页广告一次,四分之一页广告五次。其分配为:在开始这星期各刊半页广告一次,以后连续三个星期,每星期刊四分之一广告一次,六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。

至于杂志方面,我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。

台湾电视周刊则由五月份起至九月,均每两星期刊登两色全页广告一次。

总括而言,我们之广告份量,极为充足。在开始之五月及七八旺月,广告量尤为集中。

各类广告观众数目

我们推算:电影观众约有64万人

电视观众约有575000人。

电台听众约有53XX人。

报刊读者约有557000万人。

推算之方法如下:

影院观众数目

地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1,6734855,688日新1,5004855,100台北1,8694855,952第一剧场1,6364855,235大世界1,5074855,124万国1,5064855,120远东1,6524855,617豪华1,5244855,182乐声1,6884855,739国声1,6504855,610新世界1,6504855,610国际1,3004804,160每日合计64,137观众总数(十日计)641,370

我们之推算,乃以每一电影院每十天换片一次为根据。

在此十天内之观众,重看者极少,故十天期内之观众,即为电影观众之总数。

电视观众数目

台湾电视机估计总数111,000架

台湾北部

电视机约有82,276架

每一电视机

观众平均数7人

因此台湾北部之电视机观众为:575,932人

电台听众数目

地区台湾北部收音机架数

台北市392,573

台北县19,045

阳明山管理局9,005

桃园县65,000

基隆县47,225

总计532,856

由于缺乏每架收音机之收听人数资料,我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众,必会收听“中广”、“正声”,不论是同时收听或轮流收听,因此听众之最低数目,应与台湾北部所拥有之收音机架数相同,亦即532,865人。

报刊读者数目。

名称发行额(份)××报200,000××新闻报130,000××日报115,000××邮报13,000××日报8,000××周刊20,000读者文摘(中文版)71,000总计557,000

我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数,但以最保守之估计,每份读者为一人,则读者之总数,应为557,000人。

2016新品茶叶上市推广促销活动方案
产品铺货方案 第九篇

产品现状分析:

目前市场茶品行业来说比较繁杂,茶给人带来一种休闲的饮品,对于消费者烹茶饮茶的艺术。是一种以茶为媒的生活礼仪,也被认为是修身养性的一种方式,它通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友谊,美心修德,学习礼法,是很有益的一种和美仪式。喝茶能静心、静神,有助于陶冶情操、去除杂念,这与提倡“清静、恬澹”的东方哲学思想很合拍,也符合佛道儒的“内省修行”思想。茶道精神是茶文化的核心,是茶文化的灵魂。

中国茶道并没有仅仅满足于以茶修身养性的发明和仪式的规范,而是更加大胆地去探索茶饮对人类健康的真谛,创造性地将茶与中药等多种天然原料有机地结合,使茶饮在医疗保健中的作用得以大大地增强,并使之获得了一个更大的发展空间,这就是中国茶道最具实际价值的方面,也是千百年来一直受到人们重视和喜爱的魅力所在——大妙绿茶具有这个重要的买点,有保健轻身特点。

市场上有:

碧生源常润茶—保健食品—有功效SOS

减肥茶—保健食品—有功效

立顿茶包—普通食品—休闲

润之家袋泡绿茶—普通食品—休闲

康美花茶—普通食品—休闲

我司大妙绿茶和以上对比属于综合性,比较接近立顿产品系列的概念——休闲时尚;立顿产品主要销售大卖场.商超.便利店等,销售时间长品牌知名度高几乎市场都被占领,而碧生源与SOS主要销售药品OTC市场;润之家与康美主要销售大卖场;

产品分析:

优势:

1.产品拥有专利技术劣势:

1.产品知名度低

2.有着独特的研发能力

2.渠道开发属空白

3.产品有独特的卖点

3.还没有建立有效的分销体系

机会:

1.消费者需求呈多元化威胁:茶饮品市场立顿产品系列市场基

2.行业增长潜力大础和品牌知名度都很高,加上终端

3.消费者对健康休闲产品的诉求增加促销投入大,媒体推广;

沃尔玛:该系统在广东省内有沃尔玛34家,好有多28家,山姆3家,门店多,铺盖率广,单店产出高,费用低,管理规范,其销售数据收集统计是目前零售行业最为先进的零售链B2B系统,可以做为新品上市反馈的极好窗口,通过每天销售数据收集,及时调整品项推广方向和促销活动的计划;沃尔玛与好又多现在是一体的,同一个合同能上沃尔玛就可以上好又多,山姆另外洽谈;但这个系统对新品的来说,进场难度比较高,要做好整个完整年度促销计划与推广方案.

华润万佳:该系统在广东省有大超18家,中超42家,标超过百家,OLE2家,便利店30家,在深圳覆盖比较密集,占有深圳地区零售行业销售非常好,其条码费用在300元/个/店,必须有个人的费用才好进场。

天虹:该系统在广东省有31家,卖场场面极大属于大型商场,是深圳商超中覆盖率最高的一家,公司管理规范,门店执行力度高,劳保销售多,系统数据完善,其条码费用较高500元/个/店。

吉之岛:该系统在广东省有17家,均以高上定位,管理还是比较规范,其有一点较差的是产品易被盗;没有条码费极低,合同审批较慢,必须找有合作的经销商合作。

岁宝:该系统主要的门店都在深圳10家,本土企业,与当地的机关劳保销售非常大,管理规范,系统信息完善,其条码费用一个1800元所有店,但促销管理费与端架费用较高。

其余的系统等这几个系统上完再进行。

BC系统:百佳华/湾畔/国惠康/永安南城/福到来/满家福

便利店:7-11/百里臣/美宜佳/万店通等连锁

经销商:

1深圳市#####股份有限公司(首选)

2深圳市####贸易有限公司

3深圳市###实业发展有限公司

4深圳市###贸易有限公司

5深圳市####实业发展有限公司

产品利润分配:终端利润为15%—20%经销商利润为15%—30%

市场细分:茶饮品市场虽然已经被占有,但需求并没有解决,市场需求依然存在,这个时候我们显然不能按常规再来应对市场,要因地制宜,跳过从零开始式的市场导入模式,针对目前市场已有的大众熟知的产品,进行全线追击,脱颖而出。避免急功近利和虚荣膨胀的思想,不要一看到好势就热血沸腾,不考虑综合实力,盲目扩张,要采取稳打稳扎的策略;

市场开展:

1.一个月期限确定经销商与市场渠道,签定经销商合同并受权委托经销商经营那些系统;

2.第二个月完成2-3家系统的合同合作;

3.第三个月做要铺货计划并上架;再完成2-3家系统的合同合作。

4.第四个月规划促销方案,做好铺货计划并上架,再接新系统合同合作。

人员构架:分公司经理1名销售助理1名KA业务主管1名BC业务主管1名便利店主管1名

业务员:根据市场开拓情况而定

薪资体系:底薪+提成+绩效考核+福利

前期市场推广促销用品:前三个月预先准备DM单/促销台/试吃装/POP/太阳伞/促销服装/X展架/堆头围裙/产品堆箱/试吃工具/产品气球等。

赠品:前三个月预先准备根据我司产品的性质,和购买人群的分析做,因不同人群制作不同的赠品。

办公室白领:

茶杯/办公室笔筒/鼠标垫/化妆镜/产品携带盒/挂件/零钱钱包/环保袋等有便与公司产品宣传的有效赠品,可以随时有着提醒性。

产品推广具体程序:

制定推广方案-制定进度-制定预算-制定推广具体方案-制定推广细节-销售推广会议-根据终端实际情况完善推广计划-为促销做最后-根据前段推广跟进客户反馈改进-推广总结。新产品上市重点三个月,采用全方位、立体、硬、软的市场促销宣传推广模式,前一个月为促销阶段,各系统固定促销投入率达40%,流动促销投入率10%;第二个月为宣传阶段,为卖场形象为主,投入端架,稳扎形象;

第三个月特价促销,一期有2个单品,价格降幅为10%—20%;提高购买力;深入终端卖场运作如下:市场拓展步骤:前提做系统各网点的网络工作,熟悉系统的网络地址,联系方式,各店的领导,进行分析网点的优劣点,了解系统的运作流程,部门信息,各网点的所有终端费用(例:堆头、端架、挂件、海报、活动促销费、推广费、户外广告费、场内广告费等等)。

产品上架后的五期:

产品导入期:以静观为主,了解产品的位置摆放,做好陈列,摸熟各网点的基本情况,对竞争产品的运作情况及合作方式的了解,做进一步的考察、探讨、分析,决定如何投放,规划产品的运作模式。

产品运作期:

选好点开始运作,终端的工作投入,分划产品的销售,组合产品线,招聘促销人员(制定人员管理制度),以各系统洽谈流动性的户外促销活动,制定有效的活动方案、活动细节、活动内容、活动标题,筹备活动物资,计划活动时间。

产品拓展期:

安排户外促销活动,进行产品的销售,考虑是否定点促销,做好产品的规划,集中单点优化、强化,加强单品的销售力度,赠品的搭配,加强终端的工作;制定产品的宣传方案、媒体传播。

产品助长期:

复制有效的销售模式,逐渐新增网点,做好产品的宣传传播,选点进行堆头促销,提高产品的知名度,调配产品运作,互补销量,稳步提升,达到理想的销量。

产品稳增期:

指定每个网点的销售月绩,保持月增长率在5%—10%的浮动,增加新类品种,改朝换代逐步更新销售模式、促销活动、产品变更,多参加商场的节日活动,把握假日的促销活动,加强人员的知识培训,组合强大的销售队伍,做好售后服务,树立产品品牌形象。进展的速度也不可以过急,保持每步都做到精准无误,一步一步的稳健开拓,分工明确。

促销阶段:

重点项目,前三个月大力投入;

一、活动方式

1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(三个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试吃、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者

4、制造商场热点,引人注目。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题:

品味人生

三、活动时间:

新产品导入期

四、活动内容:

一)商场内安排:

1、配备一名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。

2、促销台、品牌工服、电热水壶、试饮杯、宣传单张、片赠、促销扩音器等

3、保温袋,凡一次性购买两盒就送一个。

4、KT板、易拉宝、pOp跳跳卡、DM单、等宣传物品(商场同意才配备)

五、活动步骤:

1)促销人员在产品的陈列周边摆放公司配备的工具,向顾客发放产品资料,并主动叫顾客试吃品尝,当场演示泡法,介绍推荐产品。

2)商场外安排:

1、商场海报宣传。

2、场外易拉宝展示。

3、场外的灯箱展示。

3)派发试用装,让客户留下深刻印象;

五、促销费用:

1、人员费用:底薪1400元+(提成3%×目标30000元)=2300元/月;

2、商超费用:管理费500元—1000元/店;

3、物资费用:

4、试吃费用:

5、宣传费用:宣传单页、KT板等;

六、促销费比:

单店:

1、人员费比:7.6%

2、管理费比:2%

3、物资宣传费比:0.4%单店总费比:10%终端推广:

1.在每个系统找两家投入堆头或端架;

2.在产品摆放位置加放引目小饰品(如跳跳卡.标签等)

3.捆绑促销,产品与赠品捆绑一起销售;

4.特价促销,上彩叶让利销售;

陈列形象:与整组陈列为例顶层二层三层四层五层底层营销模式决定营销成败的要素是产品.价格.渠道.促销四个因素,这就说明决定市场占有率高低来源于两个要素:渠道(客户).销售力。销售力主要来自于推广能力。产品.价格.促销都是市场推广工作不可缺少的一部份.推广不是花钱就可以产生效益的,有效的推广不权不浪费钱还能为主为主为主同规格横同口味竖小包装中包装大包装创造利润。

市场推广的概念从字面上理解:推,既是推动,拉动。广,就是广而告之,广而卖之推广就是聚焦.放大.沟通.说服消费者购买的过程.有效的市场推广有两个要素:推力和拉力;推力主要是客户渠道的主推力,终端现场推动力,促销的推动力;拉力主要是市场的宣传与服务。

优秀是终端形象,抓住关键销售时段,持续的终端演示。

销售终端要素认真详细考察大卖场,做好进场的准备工作;

全方位慎重谈判,争取进场后的优势资源;

精益化规范运作,全面提升大卖场单店销量;

精选主推产品,开展组合式促销活动;

生动化陈列,充分吸引消费者眼球;

狠抓导购管理,制定完善的导购激励机制;

建立深度客情关系,全力争取卖场资源;

以上就是中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/带给大家的精彩策划资源。想要了解更多《产品铺货方案》的朋友可以持续关注中国招生考试网,我们将会为你奉上最全最新鲜的策划内容哦! 中国招生考试网,因你而精彩。

相关热词搜索:产品铺货协议 超市铺货方案
1、“产品铺货方案”由中国招生考试网网友提供,版权所有,转载请注明出处。
2、欢迎参与中国招生考试网投稿,获积分奖励,兑换精美礼品。
3、"产品铺货方案" 地址:http://www.chinazhaokao.com/wendang/cehua/743849.html,复制分享给你身边的朋友!
4、文章来源互联网,如有侵权,请及时联系我们,我们将在24小时内处理!