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双十一淘宝店铺活动策划

2016-11-21 11:40:53 策划 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 双十一淘宝店铺活动策划(共8篇)2015年淘宝双十一活动策划方案2015年双十一活动策划方案一、活动背景在双十一活动前夕,我们要积极参加聚划算、掏抢购等活动以增加我们的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在双十一活动中的销售做铺垫。二、活动方案预热:时间是11月1日至11月10日(1)线上通过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《双十一淘宝店铺活动策划》,希望大家能够喜欢!更多资源请搜索策划频道与你分享!

2015年淘宝双十一活动策划方案
双十一淘宝店铺活动策划 第一篇

2015年双十一活动策划方案

一、活动背景

在双十一活动前夕,我们要积极参加聚划算、掏抢购等活动以增加我们的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在双十一活动中的销售做铺垫。

二、活动方案

预热:时间是11月1日至11月10日

(1)线上

通过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,宝贝详情页,全部图片以双十一为主题元素,旨在营造双十一购物狂欢氛围,为活动打下基础、储备流量。 流量:直通车,钻展,微淘,淘宝客,短信发送,老顾客唤醒等等。

(2)线下

设计好易拉宝、横幅、主题海报,购买一些气球和丝带布置好整个办公室,让大家充分感受双十一气氛。

定做T-桖衫打线下移动广告,部门全体统一着装后合照做宣传图片。

正式活动:11月11日00:00~11月11日23:59

图片:店铺活动主会场页面,产品详情页关联海报,微淘活动推广海报,钻展图片,直通车图片,店铺首页海报,店招,引导自主下单流程图等。

接待室当天糖果、饼干、水果等食品不能少,紧张时刻不能让大家饿肚子。负责人要安排好大家上线、休息。

三、活动跟进

美工:做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服:售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印) 确保电脑配置;确保打印机和相关材料(电子面单这类);确保公司网络;检查软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)

仓库:确保库存准确,避免缺货。 准备好打包用的材料。 准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服和出库的沟通畅通,以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

四、库存准备

(1)确定双十一活动上线产品,所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成,店铺库存按实际的90%-95%去完成,如果需要赠品也需进行备货

(2)根据预期销售规模,做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货能力,建立紧急沟通联系方式,保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

(3)检查货品条码管理体系,确保所有发货货品都有条码,便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率。

(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点,清晰

库存规模,并将真实库存数据100%录入到ops中。

五、人员准备

(1)对可能出现的双11订单暴涨而招聘的新员工,提前做好员工工作安排计划,并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的打包贴面单工作细节,提前做好员工培训工作

(2)对所有员工,尤其是订单处理相关工作的员工,做完善的操作培训及其他培训

(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。人员一定要调配好,刷单和客服方面都要计划好两到三个班次。当天是全体全天制,轮流在接待室休息。

(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量

(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算

六、物料准备

(1)包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、泡沫填充物、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(准备,为提升打单环节的

速度。

(3)如双十一这种大型活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。

2014年淘宝双十一活动策划方案
双十一淘宝店铺活动策划 第二篇

2014年双十一活动策划方案

一、活动背景

在双十一活动前夕,商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在双十一活动中的销售做铺垫。

二、活动方案

1.活动形式:

预热:时间:10月20日至11月10日

图片:通过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,宝贝详情页,全部图片以双十一为主题元素,旨在营造双十一购物狂欢氛围,为活动打下基础、储备流量,

钻展,直通车图片。

流量:直通车,钻展,微淘,淘宝客,短信发送,老顾客唤醒等等。

正式活动:11月11日00:00~11月11日23:59

图片:店铺活动主会场页面,产品详情页关联海报,微淘活动推广海报,钻展图片,直通车图片,店铺首页海报,店招,引导自主下单流程图等。

2.活动力度:

1. 收藏领卷

2. 关注有好礼

3.抽奖赢免单,每次购买满100元获一次抽奖机会,有机会赢取免单大奖,消费金额越大,中奖机会越大。

4.邀请好友参与抽奖,邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份,共20个名额,被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份,共100个名额,活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出,届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式,礼品数量有限,将随机抽取中奖客户,中奖名单将在活动结束后次日公布。

3.活动推广:

1.直通车引流

2.店铺活动通告

3.宝贝描述通告

4.帮派社区宣传

5.旺旺签名活动预告

6.淘客联盟【双十一淘宝店铺活动策划】

7.钻展

【双十一淘宝店铺活动策划】

三、活动跟进

美工:做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服:售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印) 确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动 回复(提前准备、包含促销、尽量少用)

仓库:确保库存准确,避免缺货。 准备好打印机及相关材料和打包用的材料。 准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

四、库存准备

(1)确定双十一活动上线产品,所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成,店铺库存按实际的90%-95%去完成,如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货

(2)根据预期销售规模,做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备 货。务必于 活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货能力,建立紧急沟通联系方式,保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

(3)检查货品条码管理体系,确保所有发货货品都有条码,便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率。

(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点,清晰库存规模,并将真实库存数据100%录入到ops中。

七、人员准备

(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的,提前做好兼职员工工作安排计划,并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的打包贴面单工作细节,提前做好员工培训工作

(2)对所有员工,尤其是订单处理相关部门的员工,做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训

(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排

(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量

(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算

八、物料准备

(1)包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是 发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

淘宝双十一促销活动策划书
双十一淘宝店铺活动策划 第三篇

淘宝双十一促销活动策划书

> 所谓双十一活动是各大电商平台针对每年的十一月十一日进行的全平台的促销活动。促销力度大,促销方式多样,回馈消费者,各种造势,甚嚣尘上。> 事实上,每年的这一天,各大电商平台流量暴增,交易量达到前所未有的程度。可谓一年到头来最疯狂的一天。有相关数据表现,很多平台卖家在这一天业绩大爆发。甚至为了这一天,平台上很多卖家宁愿放弃很多活动,积累资本,准备各种资源,就是为了在双十一这天大显身手。> 淘宝双十一促销活动策划> (1)目标设定> 可能有人会问,这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的:去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、 进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论,估算了一个区间值,3500万至5000万,前者作 为我们的保底目标,后者作为我们的冲刺目标,所有的推广费用和活动投入按3500万来计算,商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准 备。由于当天是全场5折的活动,各项基础准备资源再以*2要求来计算。> (2)商品准备> “兵马未动,粮草先行”,对于双十一这场战役,商品的重要性不言而喻,因为家纺的生产周期基本上在2个月,所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始, 在8月下旬完成商品规划及下单,同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿,加上原有库存的8000万,线 下商品可临时调拨的4000万,总计商品规划为2.2亿,按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类,按热销、主推、引 流三个维度进行了划分,选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商 品,定义活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。> (3)物流/客服/系统准备> 此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验,明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货,七天内发完全部的货。去年双十 一我们一共是7万单,4条流水线,4500平米的仓库面积,7天发完。今年根据1亿的发货要求,预计将产生25-30万单,我们在1.2万平米的仓库里安 排了10条流水线,按每天可发5万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盘点,以再次确定实际的仓库库存。我们 现有客服35名,分为售前售后二个部门,考虑到双十一当天的咨询的压力,我们决定在活动当天将所有售前转为售后,售前服务通过自动回复和自助购物来实现, 售后客服再分为几个小组,下单、查件、电话接听、投诉处理、催款,并统一对他们进行活动商品的培训,同时在9月份联系服务公司,另行招募了15名人员作为 临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接,对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核,并根据淘宝商城的发货要求对 发货模块进行了改造,使之能完全匹配。> (4)主题策划> 优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程,我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题,以增强用户的情感认知和价值认 知。本次双十一是百年一遇的六个一,在10.1国度假期,我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身 节,创意很好,但与我们的家纺的概念无法匹配。第二稿是用一双男拖鞋,一双女拖鞋,一双小拖鞋,共6个拖鞋来代表六个一,蕴含家庭的概念,但温馨有余冲击 不够。最终确定的第三稿是“拥抱”,即在全国11个城市征集当地11位会员去参加拥抱单身的活动,传递温暖,同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的 价格,双倍的温暖”,运

用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上,加上我们一直在做的“一单一元,捐助盈江”的公益元素。> (5)淘宝沟通> 主题确定后,我们在10月10日左右去杭州,将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同,他们希 望我们将这个方案再提升一下,成为双十一家纺类目的整体预热活动,使“拥抱温暖”和一单一元”的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将“拥抱单身”的 概念进行扩展,从拥抱单身,延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事,将此次双十一打造成“温暖拥抱日”。在类目小二的组织协调下,共有12个家纺 品牌参与这个活动,由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施,同时,我们联系了天涯社区,负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传,联系了龙拓互动和紫 博蓝,负责软文的编写和发布。最终,我们通过出色的主题方案和完备的各项准备,争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源。> (6)运营组织和安排> 在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心,由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成,包括:商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、 会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组,将根据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热 (11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期阶段:重点工作在于商品的包装、预热活动 和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段:重点工作在于增加店铺和 商品的收藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、12000 名VIP会员的电话提前通知。在活动执行阶段:重点工作在于活动当天与会员的互动,我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短 信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等,提前做好相关的准备。在活动后续的阶段:重点 工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表,每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进,协调和变 更,确保执行的效果。> (7)团队激励> 我们一直认为“要想让顾客HIGH起来,我们自己得先HIGH起来”。在这次双十一活动运营期间,我们一共开了三次动员会。第一次是在10.1国庆长 假过完后,我们把180多项工作任务都罗列出来,召集大家开了第一次动员会,向双十一活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求,向大家表明 双十一活动的重要性。由于我们去年双十一达成了日销售2156万的业绩,位居商城第二,所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注,要求我们在今年冲刺 商城第

一。我们也觉得责任重大,务必要求大家竭尽全力。第二次是10月底,各项基本工作都已经准备差不多,但每天临时变更的工作任务还有很多,大家也稍有 疲态,此时我们以鼓励为主,表扬了在前期准备工作的表现突出的同志,同时提出要求,接下去的二周是战斗的开始,工作任务比前期更为紧张和繁重,希望大家全 身心的投入,取消周六日,待活动完成后,后续再补休。第三次是11月8日,为了最终给大家大气,我们制作了红色横幅,列上我们的活动主题和目标,举行盛大 的动员仪式,请所有人员上来签名,同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应,并应对紧密突发情况,在每次大活动的时候,我们都有核 心的运营人员入驻平台方进行紧密配合),由于准备非常充分,大家都充满信心,现场气氛非常热烈。为配合这样的气氛,我们在9日店铺首页BANNER位打出 了“我们准备好了”的主题,展示我们积极、乐观、自信的态度,得到了广大顾客和淘宝商城的高度评价。>

双十一促销活动策划书2015
双十一淘宝店铺活动策划 第四篇

双十一促销活动策划书2015

双十一促销活动策划书2015

篇一

一.促销的目的:

l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程:

l 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案:

l 会员、积分促销:

2 折扣促销

3 赠送样品促销:

4 抽奖促销:

5 红包促销

6 拍卖:

7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。

优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。

优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?

建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。

B、变相折扣:

免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!

建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销:

其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!

建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!

⑶赠送样品促销:

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点:让顾客产生对产品的忠实度。

建议:效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销:

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点:

a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点:

可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖:

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动:

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个

样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要"有声有色"!冷冷清清,能留住客户吗?

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

篇二:

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分:

第一部分是打基础、增销售的部分,时间节点是在10月10日至10月31日,这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动,当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团,如果开通淘金币权限的,淘金币活动同样是可以参加的,另外像品牌特卖也是可以的,只要是一切能上的店铺活动,都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分,预热是双十一的前奏,预热的时间节点是11月1日至11月10日,活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说,预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外,对于用户群基数较大大大卖家,预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步,每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员,吸引老会员领取双十一优惠劵,提前把目标商品加进购物车,双十一当天能回来下单购买,是值得各位卖家要深思的问题。 第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定,不同时间段有不同时间段的玩法,当然全场1-5折是必须要有,满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外,我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路,可以作为参考:

刺激用户购买:

第1、88、888、1888......用户的激励

限量购产品销售(稀缺感)

售罄产品公布(紧迫感)

赠送礼品

Vip会员包装

提高客单价:

关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候,明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度,这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标:

会场位置:我们要根据双十一审核结果,明确自己所在的会场,双十一有主会场,分会场之分,当然,我们如果在分会场,也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场,另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会

场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标:这里的业绩指标有两部分组成:第一部分是通过自然流量带来的业绩指标,第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据,或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标:这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价,同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据,或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标:这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标,同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据,或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标:这里的流量指标分为两部分,一部分是自然流量指标,另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩,结合客单价,转化率以及自然流量这几部分的数据,计算出完成目标业绩的流量缺口,确定所需要购买的流量数据及预算。 货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标,再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候,要从两部分来考虑,一是在售商品的数量和品类,二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品,总数有多少,哪些是重点品类商品,都要有具体的规划。

货品准备的关键指标:售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式:备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价

假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩,需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算,最低销售额800万,那么需要备货2000万。如果件单价100元,那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围,原则是好产品才有好转化,首先选产品有以下几项参考指标:

1)好评率较高的产品

2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品

4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品【双十一淘宝店铺活动策划】

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品

7)有强大库存供应支持的产品

8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析:确定主推品类、主推产品,按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。

货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)

2)货品主推大类的挑选

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;

B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点,根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

2014年淘宝双十一活动策划方案
双十一淘宝店铺活动策划 第五篇

2014年双十一活动策划方案

一.活动背景

在双十一活动前夕,我们可以参加一折网等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在双十一活动中的销售做铺垫。

二.活动方案

1.活动形式:

预热:时间:11月5日至11月10日

图片:通过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,宝贝详情页,全部图片以双十一为主题元素,旨在营造双十一购物狂欢氛围,为活动打下基础、储备流量,直通车图片。 流量:直通车,微淘,淘宝客,短信发送,老顾客唤醒等等。 正式活动:11月11日00:00~11月11日23:59

图片:店铺活动主会场页面,产品详情页关联海报,微淘活动推广海报,钻展图片,直通车图片,店铺首页海报,店招,引导自主下单流程图等。

2.活动力度:

1. 收藏领卷

2. 签到领彩票

3. 多买多优惠

4.买就送,买10件以上送神秘礼品

3.活动推广:

1.直通车引流

2.店铺活动通告

3.宝贝描述通告

4.帮派社区宣传

5.旺旺签名活动预告

6.淘客联盟

7.免费试用

三.活动跟进

美工:做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服:售前+售后(负责订单审核和打印) 确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动 回复(提前准备、包含促销、尽量少用)

仓库:确保库存准确,避免缺货。 准备好打印机及相关材料和打包用的材料。 准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

四.库存准备

(1)确定双十一活动上线产品,所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库统计数量完成,店铺库存按实际的90%-95%去完成,如果需要赠送豆浆机等礼品也需进

行备货

(2)根据预期销售规模,做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备 货。务必于 活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货能力,建立紧急沟通联系方式,保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

(3)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点,清晰库存规模,并将真实库存数据100%录入电脑中。

五、人员准备

(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要临时调动员工,提前做好职员工工作安排计划,并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的打包贴面单工作细节,提前做好员工培训工作

(2)对所有员工,尤其是订单处理相关部门的员工,做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训【双十一淘宝店铺活动策划】

(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排

(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量

(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算

六、物料准备

(1)包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是 发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

七、活动价格

促销方式:

(1)直接打折:原价78元,现价7折55元销售,这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一:全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,如果精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多7折的优惠。

(3)礼盒包邮:购买了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮的服务,必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送:满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600元送80元店铺优惠券,这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元,不符合优惠的条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)满38元包邮:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任几件宝贝价总价格超过38元就免邮费,偏远地区除外。类似这种方式就是以价格低的带动价格高的宝贝,更能拉动网店的销售量。据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢迎的。

双十一活动详情

淘宝双11嘉年华食品会场&外围商家终选

【双十一淘宝店铺活动策划】

2016淘宝店铺年度计划书
双十一淘宝店铺活动策划 第六篇

淘宝店铺年度计划书

一:店铺规划

1. 产品规划

产品套餐规划:制作 喜贴,糖盒,喜字的组合套餐

产品活动规划:由于现在客单价太低,上活动比较不合适,所以规划出几个组合产品,如10个糖盒15元,50个糖盒80元等,申报相应的活动,如:一淘,淘金币

产品主推款规划:店铺有两种推广方式 1.店铺各个类目各推一款爆款,如:

2.店铺推一款受众度高的宝贝为爆款

产品优化:下面这款是烟雨家的一款优化产品页面要包括:1.产品广告图(含结婚背景),

2.产品尺寸(做产品长 高 宽尺寸)

产品组合销售图(喜盒,请柬,喜字),3.产品组装流程 4.产品包装流程

产品上新:专人负责店铺的产品上新和产品优化,以便及时有效的完成工作。

2. 店铺装修

首页装修:首页装修以婚庆为主要元素

活动宣传:在页面多个区域展现店内活动—给客户一个现在买有优惠的感觉

品牌页面:参考下面链接,但下面链接还有很大的优

二:推广规划

1. 打造人气宝贝:以下三款打造人气宝贝

为什么打造人气宝贝:1.人气宝贝不需要很高的销量,但引流效果可以增加淘宝的搜索权重,二个人气宝贝相当于一个小爆款的引流。

人气宝贝的标准 :转化率,跳失率,收藏量 宝贝评分 等四项基本指标一定要大于行业平均水平。

2. 打造直通车爆款:在人气宝贝中选出指标高的,众受度高的产品作为直通车打造爆款的

对象,做直通车的时要产品的排名要高于行业平均水平的二倍

店铺现在这款可以先定为做直通车爆款。

3. 钻展推广:分为二步份

1. 推广品牌页面:达到店铺品牌展现率,让店铺在淘宝上有一定的知名度

2. 推广爆款单品:增加爆款的成功率,及爆款的成长速度

3. 活动推广:店铺前期目标是提高店铺的人气

1. 淘金币:淘金币算是一种低投入达到增加销量的渠道

2. 一淘:无投入,只要规划好申报活动的产品附合活动要求就行

3. 聚划算:申报婚庆类目聚划算活动,本店参加特点—竞争力度底

三:季度规划:1月到3月份规划

1. 1月份:主要打造人四款人气宝贝 如:以下四款做人气宝贝

预计:店铺流量提高到600-1000uv 平均转化率:3% 平均客单价:101元

1月份日均销量:1800—3000元 月销量:6万至9万

直通车投入:每天70-100元 月投入:2100元至3000元

2. 2月份:主要打造爆款和产品上活动规划

1. 从1月份人气宝贝中选出一款做爆款

2.

因在淘宝上搜婚庆用品,按销量排名第一页的成交人数为:542人。所以我们的爆款首要目标是:用最短的时间达到600个成交人数

目的:“婚庆用品”搜索流量大,排到第一页可以有效的提高店铺自然搜索,从而达到提高店铺流量和销量。

3. 产品活动规划:从1月份店铺活动款规划中选四款申报:淘金币,一淘,9.9元包

邮等活动。 目的:增加店铺的流量和产品在淘宝上的爆光率

预计:店铺流量提高到:1500-2000UV 平均转化率:3% 平均客单价:110元

2月份日均销量:3300—6000元 月销量:10万至18万

直通车投入:每天100-200元 月投入:3000元至6000元

3. 3月份: 主要维持爆款,和店铺活动策划

1. 维持的加速2月份的爆款

2. 店铺活动策划:店铺策划更多的满就送,和其他小礼品如:

满:300送隐形文胸一个,或送婚房拖鞋二双 等等

3. 店铺规划4月份的聚划算款:申报淘宝婚庆类目更多的活动,及聚划算活动

预计:店铺流量提高到:2500-3000UV 平均转化率:3% 平均客单价:120元

2月份日均销量:9000—10800元 月销量:27万至32万

直通车投入:每天300-500元 月投入:9000元至15000元

2015德育帮扶计划
双十一淘宝店铺活动策划 第七篇

第1篇:德育帮扶计划

一、帮教对象

201班陈豪成

二、情况分析

1、个人情况分析

该学生学习基础较差,作业无法正常完成,对有些课程产生厌学态度。课堂纪律较差,经常打扰其他同学的正常学习。上课爱做小动作,喜欢插嘴,影响老师上课,学习自觉性差。但该生对体育较感兴趣。学校体育活动时。可以合理加以利用,让他有发挥自己特长的机会,展现自我增强自信心。

2、家庭情况分析

家庭主要成员还有父母,父母文化水平不高,母亲是文盲,父亲又忙于出海打渔,没有时间照顾孩子的学习。即便有时间,也无从下手,不知如何科学的教育孩子,更谈不上辅导孩子不的作业了,对于孩子的学习仅仅限于口头上的“叮嘱”,更多时候却以“心有余而力不足”搪塞,而任其自然发展。

三、帮教目标

【双十一淘宝店铺活动策划】

1、养成良好的行为习惯和学习习惯,使后进生能成为合格生。

2、教给他们良好的学习方法,激发学习兴趣,树立学习信心,使他们能愉快地学习、生活,消除自卑感。

3、热爱集体,关心同学,增强后进生的纪律观念,养成良好的行为习惯,能自觉遵守学校各项纪律

四、帮教措施

1、进行家访活动,了解学生的家庭情况,了解学生的过去,根据实施情况,调查研究,找出他的“症结”,对症下药,促使他往正确的方向去学去做。

2、扬长避短,长善救失,要正确看待和评价受导学生,在调动受导学生的学习积极性方面下功夫,多表扬他做得好的地方,促使他对其感兴趣,培养他广泛的兴趣爱好。

3、以情感人,以理服人,要经常亲近他,多找他谈心,反复教育他,不能歧视他,还要有耐心地反复教育他,并且发挥班集体的力量,发挥社会、家庭的力量,争取各方面的支持,鼓励。

4、要善于发现他的闪光点,适当给予鼓励,用闪光点照亮其前进的路,促进他学习。

5、关心爱护受导学生,不歧视,不辱骂受导学生,必须对他充满爱心,多理解,多尊重,多信任,以增强他的自信心。

五、帮教计划安排

第2篇:德育帮扶计划

一、指导思想:

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,贯彻落实科学发展观和党的教育方针。以提高学生的全面素质,特别思想品德素质为目的,加强德育的实践性来引导、教育学生,通过德育基地活动培养爱祖国、爱家乡、爱人民、爱劳动、爱学习的良好品质。在掌握科学文化知识的同时,具备较强实践能力、社会适应能力,以适应素质教育的要求。

二、活动目标:

1、通过德育基地的活动,培养爱祖国、爱家乡、爱人民、爱劳动、爱学习的良好品质。

2、通过德育基地的活动,培养学生的创新精神和实践能力。

三、活动内容:

1、组织学生参加社区活动,激发学生热爱家乡、爱学习、爱科学的热情。

2、德育处、团委、组织学生去社区捡白色垃圾,增强环保意思。

3、有德育处组织学生到当地驻军(技工大队)参观学习军事训练和内务。

4、由团委组织学生参观可口可乐公司。

二、工作措施

1、德育处与技工大队、可口可乐公司签订的淤积的协议书。安排活动时间的内容。

2、进一步加强阵地建设,努力完善各阵地的规章制度,努力用好校外德育基地。

3、各基地负责人应在活动前与基地领导取得联系,与各基地领导协商后,定期组织学生到基地进行参观学习或实践活动,使学生受到良好的思想道德、实践体验教育。

4、德育基地活动要有专人负责,活动班级班主任随队做好安全工作。基地活动前应对学生做好教育工作,要求他们保持少先队员的良好形象,注意文明礼貌,不怕苦不怕累,体现我校良好的学风、校风。

5、按照德育基地协议书的要求,爱护德育基地的各种物品,不得触模有主要价值的物品和易损坏物品。

6、德育基地活动期间,指导教师应按照活动的内容,布置学生做好实习记录,写活动心得,开展评比活动。期末进行总结,评出表现突出的学生,并进行适当的奖励。

通过实践体验,提高学生“关注社会、关注身边事物”的意识,培养学生参与社会实践、进行观察研究的能力。

第3篇:德育贫困生帮扶计划

本学期我的德育帮扶对象是李佳男.由于以前的原因,纪律观念很差’他的学习基础与学习习惯也都不好,虽然有少部分比较好,但有一大部分都很差.因此为了使他尽快赶上队伍,决不让一个孩子掉队,特制定此计划。

一.建立民主平等的师生关系,让他主动要求进步。

现代教育思想告诉我们,师生关系和谐健康学生才会乐于接受教育,才会可能被培养成符合社会发展需要的高素质人才。老师必须采用多种方法,通过各种途径,摸清情况,区别对待,多给他一点关爱,多一点肯定,多一点帮助,逐步建立亲密、和谐的关系,他倍感亲切、温暖,让他安心并乐意学习,努力追上其他学生。

二.具体办法如下:

1.学生与老师和家长共同制定学生的个性成长档案,制定出前进中每一步的具体目标和措施,并由老师监督实施,及时调整前进步伐。

2.根据他基础差的特点,精心制定一套相应的辅导内容,每次辅导有详细的辅导记录,总结优缺,尽量做到使他都能听懂、学会尽快赶上其他学生。

3.定期对他进行考试和检测,及时了解补习情况。

4.让优生自愿与他结成“一帮一”对子,利用活动课或课下时间进行作业辅导。

5.经常与家长沟通,让家长了解他的成长与变化。

6.利用年级组活动时间给老师提供交流反馈的机会,不断调整帮扶计划。使帮扶学困生成为每一位任课老师的责任。

德育帮扶工作是一件有着重要意义的工作,我们每位教师应该亲自走下讲台、走到身边、弯下腰来,亲切地关心他们、帮助他们,给他们力量与自信,让这些掉队的学生尽快追上队伍,在集体中一同健康快乐的成长。

第4篇:教师帮扶德育后进生计划

“后进生”是对在学习和品行等方面暂时不能达到学校一般性要求的学生的称谓。做好德育后进生的转化工作,是搞好班级工作和学校教育的重要举措。为此对德育后进生的转化工作制定如下计划:

一、指导思想

紧密结合学生实际,努力提高自己德育工作水平,教育和引导每个学生都树立正确的世界观、价值观和人生观,养成高尚的思想品质和良好的道德情操,从而健康茁壮地成长。

二、帮扶步骤及原则

1、转变观念,提高认识。

有些学生之所以“后进”,有各种各样原因,但学生可塑性很大,我们要善于发现其闪光点,因材施教,切忌先入为主。我们要用发展的眼光,现代教育观点来对待每一位学生,真正让每一位学生都受到公平对待,有机会得到发展。

2、深入调查,摸清情况。

要教育学生必须要了解学生。了解学生不但要了解后进生的个人情况,如他的性格、习惯、爱好、特长、对人与事的态度、思想特点、主要“症结”、后进的原因等等,还要了解学校和家庭原来对他的教育情况,采取过哪些教育措施,产生了什么效果,目前状况如何等等,以便从中吸取经验教训,采取有效措施。还要注意观察后进生本人的表现。由于后进生毛病很多,只有找到“病根”,才能“对病下药”。当掌握了较全面的情况以后,就要对所得的材料进行分析研究,从中找出主要矛盾选准解决突破口,做好转变和教育后进生的工作计划

3、动之以情,消除戒备心理

消除戒备心理的唯一途径,是教师对后进生要爱得真,爱得深,将严格要求渗透在爱之中。教育实践告诉我们,爱是一种最有效的教育手段,教师情感可以温暖一颗冰冷的心,可以使浪子回头。当学生体验到老师对自己的一片爱心和殷切期望时,他们就会变得“亲其师而信其道”。

4、尊重信任,唤起自尊心

教师应当尊重、信任后进生,逐步消除他们的疑虑。消除学生自卑心理,唤起自尊心,培植自尊心。

所以教师应特别注意以下几点:

(1)对后进生要求要适度。要求过高,他们会认为高不可攀,望而却步;要求过低,不利于培养后进生的学习毅力和克服困难的能力。

(2)让后进生获得成功。只有当他们真正体验到经过努力而获成功的欢悦时,才能树立起进步的信心和愿望。教师可以布置一些他们力所能及的任务,在完成之后给以适当的鼓励。

(3)让后进生充分发展自己的才能,充分展示自己的长处。在挑选班干部时应加以考虑,让他们也能担任一定职务,在集体中发挥作用。

5、晓之以理,增强后进生分辨是非的能力

帮扶时应晓之以理,提高后进生的道德觉悟和上进心,培养后进生是非观念,必须坚持正面诱导,以理服人,切忌简单粗暴,以势压人。对他们说理要透彻,一定要结合榜样教育和具体事例,利用集体舆论,辅之以分明的奖罚。

6、创设情境,锻炼后进生的意志

针对学生不良行为,光靠说理还是不够的,所以教师应凭借一定的手段有意识地创设特定的与之相宜的情境,如为培养学生的意志力,教师应该适当创设一些带有一定困难的情境,锻炼他们与各种诱因勇敢斗争的意志力,培养他们战胜困难,战胜自我的顽强毅力。

7、持之以恒,反复教育,巩固后进生良好行为习惯

后进生的转化不可能一蹴而就,一般要经历醒悟、转变、反复、稳定四个阶段。因此,在转化过程中,后进生故态复萌,出现多次反复,是一种正常现象。对这项十分艰苦的工作,一定要有满腔热情,必须遵循教育规律,“反复抓,抓反复”,因势利导,使后进生保持不断前进的势头。

2015军事拓展培训方案
双十一淘宝店铺活动策划 第八篇

方案一:军事拓展培训方案

军事训练:

规范内务:培养学员良好的生活习惯和生活规律,提高养成和对事物的规范性;

队列训练:培养学员的体形训练(站、立、行、走)和纪律性;

拳术训练:培养学员的体能和自我防护能力,增强体质;

学唱军歌:培养学员的兴趣爱好和学习军歌中的战斗内涵;

集体活动:培养学员的集体荣誉感和团队精神,培养学员的参与意识;

训练完全依据《武警部队军事训练与考核大纲》执行,严格按照《中国人民解放军队列条令、内务条令、纪律条令》落实,培养员工敢打硬仗、勇攀高峰的意志,团结协作、共同进取的品质,为企业锻造百折不挠、勇往直前的团队。

拓展培训采用目前世界上最先进的体验式培训,通过精心设计的个人、团队活动,学员在高度参与和群体互动中完成各项任务;在应对各种困难、挑战,解决各种问题的过程中,磨练个人意志,增进人与人之间的情感,增强团队的凝聚力;在实战情景中提高团队组织、协调、沟通、决策和执行能力,帮助企业和组织整合内部关系,提升文化向心力和整体竞争力,推动个人、团队和企业一起成长。

拓展培训内容:

1、电网

培养团队合作精神。

增进沟通。

体现协同工作在解决问题中的作用。

把队员团结在一起。

学会克服看似难以解决的问题。

2、盲人方阵

培养团队成员的沟通意识,提高沟通技巧和决策能力; 感受特殊情境下完成任务的合作方式; 了解团队领导人的领导风格对完成任务的影响和重要作用; 培养学员科学的思维方式和对知识的运用能力; 使学员理解角色定位及尽职尽责的完成本职工作的重要性; 理解“失与得”的辩证关系;

3、雷阵

培养勇于尝试,不断探索的精神;

培养创新意识,突破定式思维;

树立成本观念,培养善于吸取经验教训,少走弯路的能力; 善于利用工具与资源

4、驿站传书

对团队成员沟通能力中信息源,传递方法和接受能力的培养;

培养学员的学习能力和积极参与的态度;

感受多环节合作中每一个环节都起决定作用的重要意义;

5、信任之旅

培养团队成员的沟通能力,提高沟通技巧;

感受互相帮助与关爱;

体验信任对于我们完成任务的作用;

方案二:军事化拓展培训方案

我们根据贵公司的实际情况,特制定方案,通过体验式拓展培训,让团队成员验证人与人之间的互动行为对团队效率所造成的冲击、掌握建立高效团队的技能、提升团队的创造力、增强团队凝聚力、培养团队协作能力,形成共同的目标,统一共识、将个人的目标与组织的目标结合。使得日后在工作中彼此之间有更好的默契感,从而增加工作效率。

【培训目标】

1.了解个人的优势与弱项,在今后的工作特别是在团队中保持正面和积极的心态。

2.了解有效团队的特征和团队成员的作用,增强迎接挑战的能力;

3.充分认识团队合力将创造1+1>2的绩效表现;

4.掌握团队创新和克服团队沟通障碍的技巧;

5.获得一段团队生活的愉快经历。

【理论基础】努力与放弃、积极与消极、团队合力1+1>2。

【培训要点】打破坚冰(荣辱与共是心律的升华)

【潜能释放】(我就是我,我一定能行)

【团队建设】(重要的不是我,而是我们)

【关注任务】(心齐力量大,投入与合作才能见证1+1>2)

【角色执行】(一烛光也能照亮暗室)

【聆听沟通】(克服沟通障碍,建立信任)

【思维突破】(摒弃惯性束缚,你的舞台会更大)

【★进驻基地】

【★破冰启航】对团队的每一个成员而言,与人相处和建立友谊的能力,是绝对不可或缺的。感受来自团队的力量,让每一个成员迅速了解如何在团队中行动,并建立初步的沟通。通过团队活动,达到成员之间的相互信任,营造热情兴奋的团队氛围,并为后续的团队训练做准备。

【活动目的】当热诚变成习惯,恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就像汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作,两者保持热诚,就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。

【★团队文化建设】善用沟通达成所期待的目标,感受来自团队的力量,营造热情兴奋的团队氛围。

第一步:商定队名、队歌、队旗、队训是团队文化的体现,是树立团队形象,增强凝聚力、归属感、认同感、力量感的重要途径。通过这一活动,使每个成员坚定与集体荣辱与共的信念。 第二步:选定团队核心,分配团队角色,取长补短,发挥每一名队员的特长,挖掘潜力。

【活动目的】见证团队文化建设的成果,发现自发而起的核心人物,在团队成长的组建期和磨合期里,每个平等的表现机会。

【破冰ice broken 】——通过一些有意思的游戏,帮大家重新认识,更快进入角色。

【项目1】三五之家概述:按教官的口令,完成相应指定活动内容。目的:使小组充满活力,增强团队精神。

【项目2】系在一起概述:打破人际交往的坚冰,培养团队精神,同时使小组充满活力。

【目的】1.使小组充满活力。2.让大家动起来、笑起来。3.增强团队精神。

【项目3】直呼其名概述:这个游戏主要用来帮助大家记住彼此的名字。目的:帮助大家记住彼此的名字。

【户外拓展训练】(可选)

【项目1】盲人行路(沟通与协作)挑战指数:★★★★ 感悟指数:★★★★

障目协作项目,一组人员在一位同伴的指挥下走过一段路程,项目目标明确,但将遭遇信息混乱,传递速度的制约。该项目要求同伴信任与团队安全感,并合理利用信息进行团队协作与配合。

【活动目的】团队协作、角色分担、提高队员组织、沟通和协作的能力和技巧。

【项目2】齐眉棍(突破与协作)挑战指数:★★★★ 体能指数:★★ 感悟指数★★★★ 创新的意识与合理的分工,认识到要想做到统一的指挥需要所有队员共同努力。统一的指挥对于团队成功起着至关重要的作用。

【活动目的】提高队员在工作中相互配合、相互协作的能力。培养大家对工作的责任感。

【项目3】信任背摔(团队熔炼) 挑战指数:★★★★ 娱乐指数:★★★★

团队中信任如何建立,信任如何达成,是否遵守信用;换位思考体会站在台上的人的感受;个人的责任感,自我控制能力,勇气等。

【项目4】有轨电车(导航)挑战指数:★★★ 体能指数:★ 感悟指数:★★★★ 每个人都是优秀的桨手,齐心协力,同舟共济,才能到达彼岸。

【活动目的】每个人都有自己走路的节奏,有各自处事的方式、方法,但为了共同的目标,我们就要有相同的节拍。如果我们不能改变环境,就必须改变自己。

【项目5】穿越电网(团队协作)挑战指数:★★★ 体能指数:★★★ 感悟指数:★★★★ 见证团队的成长历程,用心感悟成功那一刻。团结就是力量。齐心协力就能战胜困难,一个培训项目如此,一个合作群体也是如此,相互协作主动配合,才能实现目标。

【活动目的】面对困难,积极调整心态,勇于挑战自我,勇敢超越自我,充分展现贵单位团队的风采。

【项目6】天使之路(团队熔炼)挑战指数:★★★★ 娱乐指数:★★★★

活动目的 以团队的合力,将指定队员通过其他队员的手,从起点传递到终点。完成此项目,主要是让团队体会个人的成功离不开大家的协助。只有团队齐心协力才能使队员到达胜利的彼岸,使队员对团队精神有更深入的认识和体会。

【项目7】不倒长城(团队熔炼)挑战指数:★★★★ 体能指数:★ 感悟指数★★★

见证团队的成长历程,用心感悟成功那一刻。团结就是力量。齐心协力就能战胜困难,一个培训项目如此,一个合作群体也是如此,相互协作主动配合,才能实现目标。

【活动目的】面对困难,积极调整心态,勇于挑战自我,勇敢超越自我,充分展现贵单位团队的风采。

【项目8】奥斯维辛集中营(责任)挑战指数:★★★★ 体能指数:0 感悟指数:★★★★ 此项目源于第二次世界大战,德军将领以杀掉所有犹太战俘为威胁,出的一项题目,结果聪明的犹太人成功的完成,所有战俘因此获救!

【活动目的】团队的荣誉,团队的责任,团队的前途都掌控在一个人的手中,巨大的压力,作为团队领导者的你能否承担呢?

【项目9】立足的空间(团队熔炼) 挑战指数:★★★★ 娱乐指数:★★★★

随着立足脚的不断减少,团队的配合要求越来越高,直到所有人只能有一只脚立于 地面,难度可想而知,你的 团队想挑战吗?

【活动目的】不断的创新才是企业发展的基石

【半天活动】(可随即调整)

08:00—08:30(13:00—13:30)到达基地,整队,整肃纪律,明确规则,更换服装。 08:30—08:40(13:30—13:40)拓展源起了解军事拓展的由来团队组建建立团队意识,启发员工向心力和凝聚力,珍惜团队荣誉。设计队名、队呼、队规、队徽、队歌。

08:40—09:00(13:40—14:00)由教练为大家做场地分析,讲解cs游戏规则和注意事项。

09:00—12:00(14:00—17:00)进入野战战场,熟悉场地,战斗打响,攻防战、遭遇战、阵地战、解救人质、歼灭战、夺旗战。

12:00(17:00)战争结束,队员总结战争经验,指挥官宣布活动总成绩。结束返回。 (可适当加几个拓展项目)

【全天活动为例】

08:00—8:30到达基地,整队,整肃纪律,明确规则。

08:30--9:30拓展源起了解军事拓展的由来团队组建建立团队意识,启发员工向心力和凝聚力,珍惜团队荣誉。 设计队名、队呼、队规、队徽、队歌。

09:30—10:00由教练为大家做场地分析,讲解真人对抗规则和注意事项。

10:00—12:00进入野战战场,熟悉场地、设备,作热身战役。

12:00—13:00午间加油站。

13:00—17:00战斗打响,孤独守卫、针锋相对、上甘岭、野战排、剿匪战、斩首行动等。 17:00—17:30战争结束,队员总结战争经验,指挥官宣布活动总成绩。

17:30结束返回。

【友情提示】

1、请穿轻便的衣服,做好防晒准备。

2、cs属于户外中等强度游戏,不亚于在烈日下打篮球。所以体质稍弱的战友一定要根据自己的身体情。战友们还要多喝水,补充水分。

3、注意动作过大过猛。很多战友是相当的投入,不免copy电视中特种兵动作,冲锋,匍匐等。这里一定要注意,有些动作看着容易,做着难。加之战友平时办公室做惯了,可不是念大学的时候了。如果碰到扭伤,严重的擦伤就不好了。

4、小心脚下。丛林战,山地战,注意脚下,不要被树枝绊倒,或者是滑倒。

5、战斗前提前预热,做简单的准备活动。

6、小心被设备锐利的地方划伤。

7、同业操作不提供意外伤害险,请组团社为客人投保。

方案三:军事拓展训练培训方案

培训目标:通过本次军事拓展训练的培训,培养员工严正的仪容姿态,提升员工的执行力, 达到团队的步调一致,协调统一的工作作风。

培训时间:3天

培训内容:单个军人队列动作

动作要领:

一、整齐,报数

整齐:

要领:基准兵不动,其他士兵向右或左转头眼睛看右(左)邻士兵的腮部,前四名能通视基准兵,自第五名起,以能通视到本人以右(左)第三人为度。听到向前看的口令迅速将头转正,恢复立正姿势。

报数:

要领:横队从右至左依次以短促洪亮的声音转头报数,最后一名不转头。

二、立正、稍息、跨立

立正:

要领:两脚跟靠拢并齐,两脚尖向外分开钩60度,两髓挺直:小腹微牧,自然挺脚,上体正直.微向前倾:两肩要平,稍向后张,两臂下垂自然伸直,手指并拢自然微曲,拇指尖贴于食指第二节,中指贴于裤缝,头要正,颈要直,口要闭,下颌微收,弼眼向前平视。 稍息:

要领:左脚顺脚尖方向伸出约全脚的三分之二,两腿自然伸直,上体保持立正姿势,身体重心 大部分辖于右脚。稍息过久,可以自行换脚。

跨立:

要领:左脚向左跨出约一脚之长,两腿挺直,上体保持立正姿势,身体重心落于两脚之间.两手后背,左手提右手腕拇指根部与外腰带下沿同高,右手手指并拢自然弯曲,手心向后。

三、停止间转法

向右,左转:

要领:以右(左)脚跟为轴,右(左)脚跟和左(右)脚掌前部同时用力,使身体协调—致向右(左一转90度,体重落在右(左)脚,左(右)脚取捷径迅速靠拢右(左)脚,成立正姿势。转动和靠脚时,腿挺直,上体保持立正姿势。半边向右(左)转,按照向右(左)转的要领转45度。 向后转:

要领:按照向右转的要领转180度。

四、蹲下,起立

蹲下:

要领:右脚后退半步,前脚掌着地,臀部坐在右脚眼上,两腿分开约6 0度,手指自然 并拢放在两脓上,上体保持正直。蹲下过久,可以自行换脚。

起立:

要领:全身协力迅速起立,成立正姿势

五、敬礼:

要领:上体正直,右手取捷径迅速抬起五指并拢自然伸直,中指微接帽檐右角前约2厘米处,手心向下,微向外张,手腕不得弯曲,右大臂略平,与两肩略成一线,同时注视受礼者

六、行进与停止 1、齐步行进与立定 齐步:

要领:左脚向正前方迈出约7s厘米,按照先脚跟后脚掌的顺序着地,同时身体重心前移,右脚照此法动作,上体正直微向前饲,手指轻轻揖拢,拇指贴于食指第二节,两臂前后自然摆动,向前摆时肘部弯曲,小臂自然向里合,争b向内稍向下,拇指根部对准衣扣线,并与最下方衣扣同高,寓身体约2唇厘米,向后摆臂时,手臂自然伸直,手腕前侧距裤缝线约80厘米,行进速度每分钟116-122步。 立定:

要领:听到口令左脚再向前大半步着地脚尖向外约30度,两腿挺直,右脚取捷径靠拢左脚,成立正姿势。 2、跑步行进与立定 跑步:

要领:听到预令,两手迅建握拳,提到腰际,约与腰带同高,拳心向内,肘部稍向里合。听蓟动令,上体微向前倾,两腿微弯,同时左脚利用右脚掌的蹬力跃出约85厘米,前脚掌先着地,身体重心前移,右臂照此法动作,两臂前后自然摆动,向前摆臂时,大臂略直,肘部贴于腰际,小臂略平,稍向里合,两拳内铡各距衣扣约6厘米,向后摆臂时拳贴于腰际.行进建度

每分钟170-180步。 立定:

要领:跑步时,听到口令,再跑2步,然后左脚向前大半步(两拳收于腰际,停止摆动)着地,右脚靠拢左脚,同时将手放下,成立正姿势.

七、正步:

要领:左脚向正前方踢出约75厘米(腿要绷直,脚尖下压,脚掌与地面平行,离地面约25厘米).,适当用力使全脚掌着地,同时身体重心前移,右脚照此法动作,上体正直,微向前倾,手指轻轻握拢,拇指伸直贴于食指第二节,向前摆臂时,肘部弯曲,小臂略成水平,手心向内稍向下,手腕下沿撰到高于最下方衣扣约1o厘米处,离身体约10厘米,向后摆时手腕前侧距裤缝线约30厘米。行进逮度每分钟110-116步。立定同齐步。

八、踏步 踏步:

要领:两脚在原地上下起蒋, (抬起时脚尖自然下垂,离地面约1s厘米,落下时前脚掌先着地,上体保持正宣,两臂按照齐步的要领摆动。 立定:

要领:踏步时,听到口令,左脚踏1步右脚靠拢左脚,原地成立正姿势.

九、步伐变换(选训)

付:训练时间安排表如下:军事拓展训练培训时间安排表

备注:根据当天情况做适当调整,如有变动,以第一时间通知为准。

方案四:企业军事化拓展培训方案

《军魂》企业军事训练课程是将传统的军训和体验式培训揉和在一起的新一种训练方式。当人们梳理世界企业管理上百年的历史时,惊奇地发现,对管理作出最大贡献的,并不是企业家、管理学者、商学院,而是军队。“军事化管理改变了商业思维”世界上最伟大的经理人杰克韦尔奇这样描述军队管理与企业管理的关系。

中国军队为什么会有强悍的战斗力,那是因为他们的核心价值观是一样的。能为了同一个目标“为人民服务”而奉献自己。同样一个企业怎么样才能使得它的实力更强呢,只有统一企业员工的核心价值观。而企业军训的目的就是如此。

军训是磨练人的意志力、强化纪律性和培养核心价值观的良好武器,要求通过坚忍和服从等自我约束的方式,来达到训练目的。军训中的拓展训练和军事化野战则可在磨练个人意志的同时,培养大家积极合作的团队精神,并通过积极进取的方式来实现目标。T1中国体验式培训机构的企业军训课程除了包含培养自我约束能力、培养意志力和纪律性以外,还能培养多方面的能力,如制定计划和实施计划的能力、团队协作能力、团队沟通能力、紧急应变能力、协调人际关系的能力等。

《军魂》企业军事训练课程力求在纪律性、组织观念、竞争意识、意志力、执行力、团队协作、沟通方面取得实际成效,让广大队员通过军旅生活的体验后深刻理解仅靠掌握专业技能、做好本职工作并不足以保证一个组织迈向成功。诸多非智力因素,如员工的态度和观念,职业操行,对企业文化和目标的高度认同,团队合作精神及适应市场和环境转变的能力等,同样是一个出色团队不可缺少的要素。T1中国体验式培训机构的企业军训课程,透过强化培训,深入挖掘个人与团队的潜力,提升综合竞争力,在今后的岗位上得以更自信、更主动、更积极地投入工作,从而达到全面提升组织生产力、锤炼高效团队的终极目标。

●课程理念:

1、执行能力(任务训执行)

执行能力是员工最重要的能力,组织与团队的各种决策,必须通过各级员工的执行才能实现,员工执行是否到位,是企业发展的重要决定因素。员工执行就是完成任务!员工没有做事的能力,一切都是空想!以任务为导向,训练员工没有任务借口的执行能力。

2、优秀能力(细节训优秀)

“泰山不拒细壤,故能成其高;江海不择细流,故能就其深。”所以,大礼不辞小让,细节决定成败。优秀就是不断自我升级!提倡注重细节、把小事做细,注重细节认真对待工作,注重在做事的细节中找到机会,使自己走上成功之路,就是一个员工一定要具备的优秀能力。

3、适应能力(承诺训态度)

一个人的能力有大小,但关键要看认真专注的做事态度。在任何困难、危机、激烈的环境下,首先要端正态度,这样才能承受各种压力,适应各种竞争。承诺是改变态度的开始!以自我承诺的形式,训练其态度,使员工具备面对任何变化的适应能力。

4、务实能力(严格训作风)

树立优良工作作风是实现企业部门只能的有力保障。只有员工具备严谨认真、自动自发、追求速度、富有勇气、充满热情、善于学习、懂得付出的工作作风,才能实现个体“知识人”向企业“价值人”的转变。作风就是效率!效率就是要员工具备务实能力。

5、职业能力(当兵练做人)

戎装在身、面涂油彩,火一样的精神在心底燃烧,在完美的军旅氛围浸泡下,“尊重、忠诚、勇敢、拼搏、正直、热忱。。。。。。”这样高贵的品格时时把人包裹,就是要让员工在行动上体会,在思想上领会:职业能力就是做人!就是要让你的员工无论在什么样的工作岗位上都能具备卓越的职业能力。

6、战斗能力(艰苦练意志)

优越的环境催生惰性,温室的鲜花经不起风雨。只有在困苦艰难中磨练出坚强的意志,才有资格享受幸福!只有艰苦卓绝的环境才能使人意志坚定,一往而无前!通过体味从未有过的艰苦,磨练坚定不移的意志,使其具备同困难进行到底的战斗能力。

7、沟通能力(挫折练团队)

只有屡战屡败,屡败屡战,越挫越勇,才能练就真正的团结。团队经受挫折并不失败,真正的失败是放弃沟通不再团结!团结的力量源于挫折之后的沟通,所以训练中经历失败经受挫折的过程就是沟通团结的过程,就是让员工具备为胜利扫平道路的沟通能力。

8、协作能力(实战练高效)

训练场就是战场,一切从实战出发,实战是训练协作,达成高效的唯一方法!训练中学员只有集体合作,协调配合,相互激励才能完成任务,这里没有个人英雄只有团队英雄。促成和推动企业顺利达到预计目标和业绩,一定要快速提升团队完成各种指标的能力,一定要快速打造一支高绩效精英铁军团队,一定要团队富有协作能力。

●课程特色:

1、 军旅重彩

在特殊浓郁的部队氛围中,与军人同吃住、同训练、同学习。戎装在身,面涂油彩,兵一样的衣食住行,兵一样的正直刚毅,火一样的精神在心底燃烧——忠诚、英勇、奉献、顽强。。。。身着威武的军装处处包裹着你,让你不得不摒弃陋习,端正腰身,相信这样的环境不管是谁都将受益终生。

2、 绝对执行

学员标准的回答只有四种:“报告,是!”“报告,不是!”“报告,不知道!”“报告,没有任何借口!”在部队,军人以服从命令为天职!绝对服从,没有任何借口!通过多种培训任务,以任务为导向,激励学员去满腔热情地完成所承担的各种工作。

3、改变态度

一个人的能力有大小,但关键要看是否有认真专注的做事态度。在任何困难、危机、激烈的环境下,首先要端正态度——做人做事的态度。这样,才能够承受各种压力,适应各种竞争。承诺是改变态度的开始,以自我承诺的形式,训练其态度,使参训员工具备面对任何变化的适应能力。

4、培养优秀

“泰山不拒细壤,故能成其高;江河不择细流,故能就其深。”所以,细节决定成败。优秀就是不断提升自我,注重细节,把小事做细,不以细小而不为!注重细节认真对待工作,注重在做事的细节中找到机会,使自己走上成功之路,这就是一个员工一定要具备的优秀能力。

●课程内容:

1、形态训练

从形态开始,个人形态既集体形态团队形象。良好的形态和心态,是挑战任何困难的法宝。以准军事化训练方式,结合科学生动的军事拓展训练,培养其时时刻刻把自身形象视为团队形象,时时刻刻珍惜捍卫团队形象。

2、执行能力训练

执行能力是员工最重要的能力,组织与团队的各种决策,必须通过各级员工的绝对执行才能实现,员工执行是否坚决,是企业发展的决定性因素。员工执行就是完成任务。员工没有做的能力,一切是空想!以任务为导向,训练员工没有任何借口的执行能力。

3、 纪律训练

认真学习与执行各项规章制度,站在纪律的生命线地位上,不断开展批评与自我批评,反省检讨自己,用西点荣誉准则严格要求自己并具有时时监督他人的责任。最终达到自觉遵守规章制度的能力。

4、 内务训练

于军人而言,外看纪律,内看内务。内务标准的高低是衡量一名军人素质高低的一条重要准则。把内务训练拓展开来,使其从与一团棉花战斗开始,认识到任何看似简单的任务,也需认真执着对待。认真极致才是执着!

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