海外婚纱摄影合作方案

导读：　海外婚纱摄影合作方案(共9篇)影楼合作方案陕西隆福珠宝有限公司 品牌运营中心婚纱影楼合作方案一、市场共性 ：1、共同的市场影楼和珠宝都属于婚庆产业链当中非常重要的环节，彼此之间的客户资源完全可以共享。结婚是件大事情，婚礼则成为...

影楼合作方案
海外婚纱摄影合作方案 第一篇

陕西隆福珠宝有限公司 品牌运营中心

婚纱影楼合作方案

一、市场共性 ：

1、共同的市场

影楼和珠宝都属于婚庆产业链当中非常重要的环节，彼此之间的客户资源完全可以共享。结婚是件大事情，婚礼则成为对结婚最直接的表征形式，为了一生中最美丽的时刻，每个人都希望自己的婚礼能够办得隆重一些、体面一些。

在结婚花费的项目也由单一性逐步走向多样化，由注重实用性发展为外在表现性，由满足功用性需求走向满足情感性需求。

2、共同的消费人群：婚纱影楼的客户大部分都是结婚新人或时尚白领女性，她们基本上都有消费珠宝首饰的需求和能力，这些客户是一种潜在的资源，也是吸引珠宝厂商与影楼合作的扭带，如果不去开发和利用，本身就是极大的浪费。

三、合作方式

1、联合促销：

赠送双方的现金券，带动店内的销售业绩。

执行细则：各自营业场放500元购物卡。到万龙萃华店可买镶嵌时候6折后抵用。到影楼也可抵用。

2、会员资源共享：

双方会员可以同时享受双方活动的优惠政策。

持万龙店会员卡的顾客免费提供拍20张照片个人写真。拍婚纱可升级一个拍照档次。（具体细则需要细谈）

3、婚纱钻石走秀：

建议在七夕，国庆等节假日前做走秀活动。利用商场中厅位置用影楼店婚纱佩戴万龙店首饰进行双方的资源共享（具体活动方案可具体策划）。

4、集体婚礼：

可借助媒体和当地相关部门（如妇联）举办集体婚礼，通过类似的公益性活动达到活动的目的，扩大品牌的受众面。

5、交互宣传。

在双方店内相互摆放宣传品等，双方相互宣传推广，共同促进。

7. 产品互展。在婚纱影楼摆放珠宝产品，通过在拍摄婚纱时捆绑销售珠宝产品；在珠宝店内摆放婚纱像册供顾客翻阅，促进销售。

五、综述

婚纱影楼、珠宝零售店和消费者三者之间的利益都是对立的，单靠任何一方的努力很难去调和。只有打破传统观念，走出经营误区，进行强强联合，优势互补，才能实现真正的三赢。随着经济一体化的发展，传统的行业区分已经变得越来越模糊，商家必须在自己的领域内靠不断地创新来应对来自行业内的激烈竞争，树立一种全方位满足顾客需求的服务意识。

陕西隆福珠宝公司 品牌运营中心

2014-5-17

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影楼合作方案
海外婚纱摄影合作方案 第二篇

环球掠影（北京）文化传媒

＆ 影楼 合作策划书

一、大环境

婚纱摄影行业从九十年代发展至今，经历过数十年，从传统到数码，从传统影楼模式到个性化工作室模式，从简单的布景拍摄到巨资投入的实景基地，近两年又疯行全外景规划拍摄，一直都围绕着婚纱照的多元化发展，婚纱照片和微电影都是影像组成的一部分，一直在想为什么不把微电影结合到婚纱照片里去？网络影像时代大跃进，很多人都喜欢把自己拍的一些视频放在网上与他人分享。微博，微信，微小说，到微电影，21世纪是微时代的影像世界。

二、 趋势

如今影像产品的高度发展，顾客已经不满足于单一的平面类拍摄。而对于结婚当天的新人，把婚纱照放在投影仪上单一展示远不如把自己的爱情故事拍摄成一部微电影，在婚宴上一起分享属于他们的爱情故事。

影楼微电影具有拍摄周期短、播出平台多样，真实素材本色出演等优势，真实素材本色出演等优势，时长约为15—20分钟，将两人相识相恋、相知相守、相持相伴的情景重新再现，将那些感动的、美好的、浪漫的、温馨的片段用镜头记录，使之成为每对新人及情侣的专属爱情纪念，成为独家记忆珍藏。让新人有当明星的感觉。【海外婚纱摄影合作方案】

三、微电影特色

1、故事情节真实

所有的景色都是影楼所在当地的景色，就地拍摄，创作情节。在真实的基础上进行适当的艺术加工，让客人感觉到真实、感动。所有的情节和表现都接近于生活，所以普通客人就可以完全表现出来所要求的情节内容。 2、主题情节突出

一切以客户的真实情感经历为创作基础，以动态影像讲述的每一个故事情节。配音全部由新人自己完成，更贴近生活。环球掠影打造属于我们的爱情微电影。 3、电影制作班底

摄制组将以专业电影制作的水准，从导演、编剧、摄像等人员配置，摄像机、后期剪辑、作配音乐等硬件设施，都将按目前最专业的电影制作组建班底。精彩的剧本策划、专业的导演指导、唯美的镜头语言以及一流的作曲配乐，全力打造属于他们的甜蜜爱情回忆。 4、品牌引领婚纱行业

婚礼电影越来越被年轻人接受，但目前大多数是由婚庆摄像人为新人拍摄短剧，充其量只能作为婚礼现场播放的VCR（短片合成），不足以称之为“爱情电影”。而专业从事电影制作的公司又只专顾于大成本电影的拍摄，没有对新人爱情电影这一新事物重视，所以市场出现空白。影楼行业也有很多公司在推爱情微电影，但是细节过于粗糙，有的时间也太短，情节不完整，有的情节只能是专业的演员才可以表现出来，有些脱离实际。爱情微电影大多都可以在优酷、土豆、56、酷6 等视频网站找到，这样又多一个免费的广告品牌推广。

四、拍摄模式

A、 爱情故事微电影

以新人爱情故事为基础，构思出剧本方案，以情节式拍摄手法进行制作。可以把它们的一些爱情故事，比如怎么认识的，或者说是恋爱过程，经历过的困难的事，做到还原现实故事情节，以此作为剧本创作的基础，进行分镜头创作。结合对白、文字或者照片拍摄成一部有内容有情节的微电影。【海外婚纱摄影合作方案】

对于没有多少想法的客户也想拍摄微电影的话，我们可以事先准备几部关于爱情方面的剧本，供客户们挑选。

爱情故事的拍摄周期取决于顾客拍摄的意愿，剧本的情节多少需要根据拍摄的景点而定，通常1-3天，成片时长15-20分钟。 B、婚纱照花絮MV

在拍摄婚纱的过程中，同时动态记录拍摄过程，并且着重拍摄幸福花絮，提前与新人进行沟通，适当安排情节拍摄，比如化妆、试穿婚纱等，与摄影师的互动，休息时信人间的互相关怀、对话。提前与新郎新娘分别单独对话，可以准备些想对对方表达的话，单独录制，后期制作成片后再呈献给对方。或者可以配合新郎，拍摄当天给新娘一些惊喜。我们把这些记录后通过剪辑、调色、配乐、文字搭配、图片照片的运用，编辑制作成一部婚纱照花絮MV。拍摄在婚纱照当日同时进行。成片时长5-10分钟。

C、音乐MV

音乐MV是无连续性情节，无对白的动态视频。一般与个人写真同时拍摄的较多。剪辑特写、动感等唯美的画面，记录配以音乐制作完成。成片时长3-5分钟。

五、拍摄报价（暂定）

1、拍摄模式A：

2、拍摄模式B：

3、拍摄模式C：

婚纱摄影店合作方案
海外婚纱摄影合作方案 第三篇

喜良缘 喜结良缘 幸福百年

合作细节

1）婚纱店提供婚纱的租赁，婚纱摄影店给予一定的租金；

2）在婚纱店的包装箱、包装盒和标签上印有婚纱摄影店店名及联系方式；

3）婚纱摄影店可以把婚纱店的礼品赠给来消费的顾客，既起到促销的作用，又起到宣传婚纱店的作用。

4）婚纱摄影店帮助婚纱店策划开展大幅度促销活动，如消费1000赠价值500元礼品、消费2000赠价值1000元礼品，而所赠礼品均由婚纱公司以批发价提供给婚纱摄影店，婚纱摄影店则以零售价计价赠与拍婚纱照的顾客。礼品是在顾客消费以后赠出，所以在消费者交费以后婚纱摄影店再向婚纱公司打款订婚纱，顾不占用婚纱店资金。等于是消费者在花钱买婚纱，只不过是换了一种形式和说法。

5）婚纱摄影店可以以最低的成本进行最大力度的促销来吸引消费者，而且所赠礼品（婚纱店提供）是举行婚礼必不可少的东西

6）因为婚纱摄影店所赠礼品是该店专属的订制礼品，婚纱礼品的的包装上印有婚纱店的店名及联系方式，所以该婚纱礼品又是婚纱店的广告礼品，在把婚纱礼品赠给顾客在顾客举行婚宴众多亲戚朋友共庆时，婚纱店又做了很好的宣传。

7）经授权消费者可在婚纱摄影店订购普通婚纱和个性化定制婚纱。

婚纱店合作后的利益

（1）以婚纱礼品作为促销赠品举行促销活动，增进店内婚纱照业务额的增长

（2）以喜婚纱礼品作为广告礼品进行大量的赠予，可以迅速提高婚纱店的知名度，以最低成本为婚纱店大作广告，而且这种方式具有创新性更能产生好的宣传效果。

（3）经婚纱店授权后，婚纱摄影店可以为顾客提供订婚纱服务，而在订婚纱的过程中婚纱店又可获得一定的差价利润。而这一切均不需要婚纱店付出一分钱成本。

婚纱摄影店合作方案
海外婚纱摄影合作方案 第四篇

婚纱摄影店合作方案

一、合作内容

1、合作第一个月免费提供专属于加盟店的礼品定制酒5箱（县城的5箱、乡镇的提供2箱）

（1） 在酒的包装箱、包装盒和酒瓶标签上印有婚纱店店名及联系方式

（2） 加盟店可以把礼品订制酒赠给来消费的顾客，既起到促销的作用，又起到宣传婚

纱店的作用。

2、帮助加盟店策划开展大幅度促销活动，如消费1000赠价值500元礼品、消费2000赠价值1000元礼品，而所赠礼品均为喜良缘喜酒。该喜酒由公司以批发价提供给婚纱店，婚纱店则以零售价计价赠与拍婚纱照的顾客。礼品是在顾客消费以后赠出，所以在消费者交费以后加盟店再向公司打款订酒，顾不占用加盟店资金。等于是消费者在花钱买酒，只不过是换了一种形式和说法。

（1） 婚纱店可以以最低的成本进行最大力度的促销来吸引消费者，而且所赠礼品是举

行婚礼必不可少的东西

（2） 因为婚纱店所赠礼品酒是该店专属的订制酒，酒的的包装上印有婚纱店的店名及

联系方式，所以该酒又是婚纱店的广告礼品酒，在把酒赠给顾客在顾客举行婚宴众多亲戚朋友共饮此酒时，婚纱店又做了很好的宣传。

3、经公司授权消费者可在加盟店订购普通喜酒和个性化定制喜酒。

4、加盟店加盟后的利益

（1）以喜酒作为促销赠品举行促销活动，增进店内婚纱照业务额的增长

（2）以喜酒作为广告礼品进行大量的赠予，可以迅速提高婚纱店的知名度，以最低成本为婚纱店大作广告，而且这种方式具有创新性更能产生好的宣传效果。

（3）经公司授权后，加盟店可以为顾客提供订酒服务，而在订酒的过程中加盟店又可获得一定的差价利润。而这一切均不需要加盟店付出一分钱成本。有时只是多说几句话而已就可以多挣一些利润。

二、具体执行

1、在签约后7天内把免费礼品酒和宣传物料和牌匾送到为加盟店 。

2、为加盟店提供的宣传物料为：易拉宝一个、条幅一个、铜牌一个、桌立牌一个、喜

酒宣传资料若干。

3、公司提供一名人员和加盟店在当地集市进行联合宣传，宣传内容为婚纱店促销活动、喜酒促销及购买地点。乡镇每月宣传四次、县城每月宣传四次

4、宣传现场放置展牌两块婚纱店一块、喜良缘一块，挂条幅一个、咨询桌一张。条幅内容为：照婚纱送喜良缘喜酒，展牌则为具体内容。

5、婚纱店销售

（1）若顾客想购买喜良缘喜酒则可以在婚纱店进行订购，订购程序为在婚纱店交定金或全款，婚纱店通知厂家，打款订货，厂家送货。

6、公司或公司经销商以批发价向乙方提供礼品定制酒，免收定制费用。

7、公司或公司经销商以批发价向乙方提供顾客定酒，若乙方顾客需要个性化订制酒，则需收取订制费用。

三、合作程序【海外婚纱摄影合作方案】

1、业务员或临时员工到各婚纱店洽谈

2、签署合作协议

3、加盟店登记：要对所有加盟店进行登记

4、配送免费酒和宣传物料

5、订酒业务开展

四、宣传

广告语：喜良缘婚庆专用酒，实施跨界营销策略，斥巨资打造100家婚纱影楼、婚庆公司连锁加盟店，缔造喜庆用酒市场新传奇。

五、目标：发展目标截止到12月份在衡水及周边发展100家婚纱摄影店加盟。

衡水源沣酒业酿造有限公司

2011年6月30日

酒店与婚纱摄影合作方案1
海外婚纱摄影合作方案 第五篇

酒店与婚纱摄影合作策划方案

1. 酒店可以免费为贵公司提供摄影场所。

2. 贵公司在介绍客户在本酒店消费等，酒店将以消费额度进行返

点，可以作为贵公司的盈利或贵公司给客户的优惠，贵公司可以自行安排。

3. 在合作期间，客户在酒店消费达到一定数额，酒店可以赠送贵

公司的优惠券，对贵公司也可增进利润，同等，客户在贵公司消费也可赠送本酒店的优惠券或折扣活动，做到双赢的效果。

4. 酒店将提供相关合作婚纱摄影的宣传广告位，例如大堂吧电视

短片广告，相关的宣传册摆放广告位

5. 对于通过贵公司预定的宴席，酒店在做欢迎牌的同时，将利用

贵公司所提供的类容，我们将制作此类相关的写真，为贵公司做到更进一步的宣传。

6. 贵公司也可以成为酒店供应商，比如：一些单位会议以后需要

合影，婚礼需要摄影、拍照和冲洗照片等，我们将选择贵公司。

2016摄影合作协议范本
海外婚纱摄影合作方案 第六篇

摄影合作协议范本

甲方：***

乙方：***

根据《中华人民共和国合同法》有关规定经双方友好协商，甲乙双方关于“华商·国美掌控数码摄影大赛”提供奖品达成如下协议：

一：合作活动：

西安国美为掌控数码摄影大赛冠名，提供冠名费，并为获奖者提供奖品。来源:免费范文网#url#

二、活动时间：2016年11月—12月

三、活动费用支付方式：2016年11月30日前乙方以现金方式向甲方支付1万元冠名费；同时为本次活动提供价值1万元奖品（含数码摄像机、数码相机、闪盘，依照具体奖项设定）。

四、甲方权利及义务

1、甲方以新闻报道的形式，根据活动进展情况在新闻版进行四次宣传报道，每次不少于500字，并注明由“西安国美为本次活动提供奖品”。

五、乙方权利和义务

1、乙方向甲方支付1万元冠名费，提供价值1万元奖品。

2、乙方活动期间可在商场发放宣传材料、设置展台、悬挂横幅、举办厂商咨询和有奖竞猜等活动

六、违约责任

甲乙双方均应按照本协议履行双方的责任和义务，如有一方违反本协议导致活动不能正常进行，另一方有权利终止合作，并按《合同法》有关规定向违约方索赔。由于不可抗力而造成的活动不能正常进行，双方均不负违约责任。

七、本合同未尽事宜，双方协商决定，可签定补充协议。补充协议与本协议有同等法律效力。本合同自双方签字盖章后生效。活动终止时自动失效。

八、本协议一式两份，甲乙双方各持一份，体检卡内容项目作为附件，与该协议具有同等法律效力。

《摄影大赛提供奖品合作协议》来源于，欢迎阅读摄影大赛提供奖品合作协议。

摄影合作协议范本 [篇2]

合同编号：_________

_________(以下简称“甲方”)为中华人民共和国境内合法成立并有权摄制或与他人共同投资摄制电影故事片的公司法人，其法定住所为_________。

_________(以下简称“乙方”)为_________(国家或地区)合法成立并有权投资和从事影片摄制的独立公司法人，其法定住所为_________。

前述双方经友好协商，就共同投资摄制一部放映时间为_________分钟的_________毫米彩色故事片《_________》，达成如下协议：

第一条剧本和生产许可

(一)本片剧本由乙方提供，经甲、乙双方同意并获中国电影行政主管部门批准拍摄;

(二)双方一致同意，本片经中国电影行政主管部门批准立项后，将严格按照审查通过的剧本拍摄，如要对剧本进行情节变更，需征得双方同意，并经中国电影合作制片公司报送中国电影行政主管部门重新审批;

(三)甲方承担并办理与本片有关的合拍申请、报批影片送审、取得放映许可证的相关手续。审查影片及取得发行放映许可证的费用由甲方承担并预先支付(仅包括管理部门按正式文件规定收取的剧本审查、节目立项、双片审查费用，必须提供有效证明);

(四)本片在艺术处理上应符合中国国情，尊重中华民族的风俗习惯。

第二条预算、投资和投资比例及投资方式

本片由甲、乙双方共同投资联合拍摄，投资拍摄资金为_________元，投资比例为甲方_________元(大写：_________)，乙方_________元(大写：_________)。

以上投资款，支付至双方指定帐户：_________，开户行：_________，帐号：_________。

合同签订后_________个工作日内，双方即付定金_________元(大写：_________)。如果一方未能按时支付定金，另一方有权单方面终止本合同书，并与第三方签订类似合同书。

项目确定、《拍摄许可证》取得后，开机前一周内，甲、乙双方即付清投资余款，否则，视为违约，守约方有权向违约方要求赔偿损失。

第三条摄制组人员组成

(一)本片摄制组由甲、乙双方共同组成。主创人员名单应在本片开机前由甲方报中国电影合作制片公司并经中国电影主管部门同意;

(二)双方商定本片出品人甲方为_________，乙方为_________;

(三)本片导演为_________;

(四)本片演员均由乙方指定并提供，经甲方同意，并按规定程序将有关资料报批;

(五)甲方指定_________为该片项目负责人。项目负责人代表甲方协调处理有关事项，监督进出关及影片拍摄情况，酬金享受本片制片待遇(甲方详列工作内容及薪酬标准)。他们在协助协调本片拍摄的各项工作所发生的食、宿、交通、电讯等费用由摄制组承担，实报实销;

(六)摄制组全体人员、设备及重要拍摄场地的安全进行保险，保险费由摄制组承担。

第四条拍摄和后期制作

(一)本片的拍摄周期，甲、乙双方商定自_________年_________月至_________年_________月底完成;

1.开机时间：_________;

2.停机时间：_________;

3.双片送审时间：_________;

4.出片时间：_________。

(二)本片的拍摄地点为_________。如需移至他地拍摄，甲、乙双方应及时通知中国电影合作制片公司;

(三)本片的底、样片冲印及后期制作应在中国内地完成。如因技术等特殊原因，需在境外进行部分后期制作，应由双方提出申请，经中制公司报送中国电影行政主管部门批准;

(四)本片在中国内地拍摄期间，摄制组人员应遵守中华人民共和国法律、法规，尊重拍摄地风俗习惯。

第五条影片送审

(一)本片的混录双片完成后，经甲、乙双方审定，由甲方负责送中国电影合作制片公司和国家广电总局电影审查委员会审查，并严格遵照审查修改意见进行修改;

(二)本片经国家广电总局电影审查委员会审查通过并取得《电影片公映许可证》后，方可在中国境内外发行放映、销售或以任何其他方式在公众领域进行映出或做商业性推销传播活动;

(三)本片经国家广电总局电影审查通过后为该片的唯一版本。本片取得《电影片公映许可证》后，任何一方不得擅自修改，制作其它版本，如有情节变更、名称变更，应当重新向中国电影合作制片公司和中国电影行政主管部门报审。

第六条版权和发行收益

(一)本片以及与本片有关的所有载体的著作权归甲、乙双方共同拥有;

(二)本片中国内地的院线发行权、电视播映权及其收益归_________(哪一方)所有。包括：(可选择)在中国内地(除香港、澳门、台湾地区外)音像权、35mm、16mm、数字电影，电影频道，有线电视，无线电视、网络传输的发行权)。其它所有权均为乙方所有。包括：(可选择)港、澳、台地区及海外所有权(家庭影院、电影发行、有线及无线电视播映、网络传输等所有权)及收益。家庭影院：指录像带、ld、vcd、dvd、evd等以及将来发明的一切家庭式播放录像产品。

(三)除前款规定外，因本片或因行使本权利而产生的其他一切权利，按双方投资比例分成享有;双方所有广告收益归各方所有。

(四)上述权限期限为_________。

第七条发行销售

(一)本片发行后送交两部标准拷贝(中国电影行政主管部门一部，中国电影资料馆一部)和大1/2录像带四盘(中国电影行政主管部门三盘，中国电影合作制片公司一盘)，及向国家广电总局审查委员会上缴betacam影片节目带一盘。为保证投资方的权益，上缴的拷贝录像带和betacam影片节目带可印上“样带”字样;此项资料拷贝费用由摄制组承担。

(二)甲、乙方如出售、转让本片的发行权，则必须在其合同中注明：所出售、转让的权利不包括选送本片参加各类国际(地区)电影节、电影展等活动;

(三)本片片头字幕的排列以及本片的一切副产品的片头字幕的排列(包括有关本片的包装及文字印刷品之上的说明等)，若在中国内地发行销售，应为甲方在前，乙方在后;若在中国内地以外的国家或地区(含港、澳、台地区)发行销售，应为乙方在前，甲方在后;根据中国电影行政主管部门规定“中国电影合作制片公司协助拍摄”应以独立画幅排列在甲乙或乙甲两方之后。无论影片在何时、何地发行、放映、参加国际(地区)电影节、展，影片字幕署名不得变更、删减;

(四)乙方同意_________(何时)向甲方提供本片故事梗概、演职员资料、剧照、海报等宣传资料，作为甲方存档和电影发行之用。

第八条报关和签证

(一)根据中国《电影管理条例》规定，为拍摄本片所需临时入出境的设备、器材和胶片等物品的报关手续由甲方指派具有代表甲方资格的专职人员负责办理。该人员职责应从设备、器材和胶片等物品入境之日起至全部出境物品结关手续办理结束之日止。乙方摄制人员以及受聘人员的入境签证手续，由甲方代为办理;

(二)乙方应如实向中国海关申报进出境的一切物品，若发现申报不实，乙方应对此负责;若由上述原因而造成甲方经济损失，乙方应给予赔偿。;

(三)为本片办理器材、胶片等物品临时进、出境海关手续所发生的包装、储运、报关费用由摄制组承担;报关人员的食、宿、交通、电讯、劳务、补助等费用均由摄制组承担;

(四)乙方为拍摄本片临时入境的设备、器材和胶片等物品，在本片拍摄结束后，应按中国海关的有关规定在六个月之内(自入境之日起)全部复运出境。逾期不出者，海关因此而收取的一切税、费由乙方缴纳。

第九条参赛参展和获奖

(一)经中国电影合作制片公司报中国电影行政主管部门批准，甲、乙双方凭本片可参加各类国内外电影节、展等活动，其代表团成员的活动经费由甲、乙方各自负责;

(二)本片获奖荣誉双方共享。在中国内地若获影片奖，奖品和获奖证书原件归_________(哪一方)，奖金分配原则为甲方占_________%，乙方占_________%。在中国内地以外(含港、澳地区)获影片奖，奖金、奖品、获奖证书归_________，向另一方提供奖品和获奖证书复制品。若获个人单项奖的奖金，奖品和证书归获奖者个人所有。

第十条不可抗力

本片在摄制过程中，如遇不可抗力的因素而造成摄制工作暂停或终止，甲、乙双方应及时将情况通告中国电影合作公司。

第十一条违约责任

(一)本合同任何一方在合同签字后不执行或违反本合同第一条第一、二、四款;第三条第一、二款;第四条第三款;第五条第三款;第六条第一款;第七条第四、五款;第九条第一款之规定，或将本合同擅自转让给任何非本合同签约方，视为该方对本合同的重大违约。违约方应承担违约责任，并接受中国电影行政主管部门根据中国《电影管理条例》对违约方作出处罚;

(二)若本合同任何一方违约而造成另一方经济损失，受损失方有权追究违约方的责任并提出赔偿要求。

(三)违约方的损失赔偿额应当相当于因违约造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益。

第十二条法律适用和管辖

(一)本合同以及构成本合同组成部分的附件的解释、效力和补充，均应适用中华人民共和国法律;

(二)所有因履行本合同或与本合同有关的争议，应由中华人民共和国有管辖权的法院管辖并依该管辖法院适用的程序法加以解决;

(三)所有因履行本合同义务或合同有关的一切争议，应首先由争议各方通过友好协商加以解决;若争议各方无法提出解决方案并达成协议(以下两项选择一)：_________。

1.甲、乙双方可将争议提交位于_________地区的_________仲裁委员会进行仲裁，该仲裁应是终局的，并且该仲裁裁决对双方具有法律上的约束力。

2.提交_________法院诉讼解决。

第十三条补充协议

本合同如有未尽事宜，双方应友好协商解决，必要时另行签订补充协议书。补充协议与本合同具有同等法律效力。

第十四条生效和终止

(一)本合同由甲、乙双方法定代表签字，自签字之日起生效;

(二)本合同以中文写成，一式贰份，双方各执一份，具有同等的权威和效力。

甲方(盖章)：_________

乙方(盖章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

签订地点：_________

签订地点：_________

摄影合作协议范本 [篇3]

甲方：乙方：

地址： 地址：

电话： 电话：

传真： 传真：

甲乙双方本着公平、合理、互惠互利，共同开拓婚庆市场的原则，为客人提供便捷的全方位综合服务的宗旨，经共同磋商，达成以下合作协议：

一、 合作宗旨：利用各自的服务优势，组成强大的服务群体，强强结合，扩大企业的知名度与品牌信誉，客人便捷，甲乙双赢。

二、 甲乙双方的权、责、利

第一条 甲乙双方应本着维护相互企业形象为原则,达至长期合作，长期赢 利的目的。

第二条 合作期间，。签定于甲方服务项目将由甲方负责落实和完成。签定 于乙方服务项目将由乙方落实和完成负责，如出现客户投诉的问题，由各自理顺和解决；

第三条 合作期间， 凡乙方推荐到甲方的客人均获甲方指定的婚庆服务套 餐8.8折、单项服务9折的优惠；

第四条 合作期间， 凡乙方推荐到甲方购买产品或租用器材的客人均获8.8 折优惠；

第五条 合作期间，凡甲方推荐客人到乙方惠顾，均可获乙方服务项目的頀优惠；

第六条 甲方将为乙方客人提供婚庆一站式服务（乙方经营的项目除外）， 由乙方通知甲方派员与乙方客人洽谈并签约或乙方在客人签约后回赠甲方的婚庆服务优惠券（留下标记），乙方客人凭券签约的合同复印件交由乙方留存，签约项目由甲方完成，次月5号前由甲方按成交总金额（与乙方对帐后）的 %返利乙方；

第七条 乙方将为甲方客人提供婚纱摄影及其他服务（甲方经营的项目除 外），由甲方凭乙方的优惠形式回馈（由乙方制定），甲方客人经乙方洽谈并签约，签约合同的复印件交由甲方留存，签约项目由乙方完成，次月5号前由乙方按成交总金额（与甲方对帐后）的 %返利甲方；

第八条 合作期间，经甲乙方推荐成交的业绩，每累计达到5万元。甲乙方 将赠送价值 元的对方服务金额，以资鼓励；

第九条 合作期间 甲方将乙方名称列入喜悦婚庆网的推荐婚纱摄影企业 中（该网站均在久久婚嫁网，百度等知名网站中登录）

三、附 则

1、本协议自生效之日起双方应严格履行，任何一方对本协议进行修改或补充，必须征得另一方的同意，并补充协议，协议附件是本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等法律效力。

2、 提前解除本协议的，解约方应提前一个月以书面形式通知另一方，另一方收到解约通知之日起30日内应做出同意或不同意解约的书面答复。

3、 甲、乙双方在履行本协议中若发生争议，应通过友好协商的方式解决。如果协商失败，任何一方有权向所在地人民法院提起诉讼。 4

4、 本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。 本协议自签定之日生效并执行。

甲方：xx-x婚庆服务公司 乙方：

地址： 地址：

电话： 电话：

传真： 传真：

法定代表人或代理人签署： 法定代表人或代理人签署：

签署日期： 签署日期：

摄影合作协议范本 [篇4]

甲方：xx-xxx-xxx-xx会社广州代表处（以下简称甲方）

乙方：xx-xx国际专业儿童摄影机构（以下简称乙方）

甲、乙双方本着真诚合作、资源共享、优势互补、发展共赢的原则，现就“圣诞、新年礼大放送”活动合作达成如下协议，供合作各方共同遵守：

第一条合作内容说明

1、本活动为一次非赢利性的促销宣传活动。

2、本次活动主要针对群体为甲方下属会员及活动期间购买甲方产品满四大罐奶粉的顾客。

3、凡符合以上条件的顾客均可在甲方销售专柜领取奖品兑换券一张（奖品内容为：价值388元的2016年个性宝宝台历一本，不含有底片）。

4、凭兑换券的顾客可免费在乙方领取相应奖项。

5、本次优惠活动每人每券只可享受一次赠送，不得累计。

第二条甲方的权利义务

1、甲方在本次活动拥有对本次活动的解释说明权。

2、甲方负责本次活动礼品券的发放，凡消费顾客符合本次活动条件的，都可凭购物小票在甲方销售专柜领取礼品券一张。

3、甲方销售人员在将礼品券送出时需在券上印盖本次活动的优惠公章，此券方视为有效。

4、本次活动的销售产品由甲方自行决定，无指定销售品。

5、甲方在活动期间不可再与同乙方同性质的商家签定同等性质的活动协议。

第三条 乙方的权利与义务

1、乙方在本次活动中负责整个礼品券的拍摄、设计与印刷。

2、乙方为本次活动提供450张免费摄影券。

3、乙方将免费为消费顾客提供专业的艺术摄影。

4、并将拥有本次活动的摄影解释权。

5、为了对本次活动照片质量的保证，乙方将在拍摄过程中为小朋友拍摄多款照片供其选择。

6、对除赠送照片以外的照片不可对消费顾客进行强制销售，如家长对照片满意需要购买的话，乙方将采取自愿平等消费原则，并实行会员优惠价格（银卡会员九折）。

7、乙方在活动期间不可再与同甲方同性质的商家签定同等性质的活动协议。

8、乙方在本次活动期间可以合理利用双方的共同资源，进行对本公司的宣传。

第五条 合作协议的期限

双方合作期限自2016年月日起——200年月日止

第六条 违约责任

任何一方未履行本协议的任何一项均视为违约。任何一方在收到其对方的违约具体说明的书面通知后，如确认违约行为实际存在，则应在十五日内对违约行为予以纠正并书面通知对方，如认为违约行为不存在，则应在十五日内向对方提出书面异议或说明，在此情况下，甲、乙双方可以就此问题进行协商，协商不成，按本协议争议解决条款解决，违约方应承担因自己的违约行为而给受约方造成的经济损失。

第七条 争议的解决

凡因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方首先应友好协商解决，协商达不成一致意见，应提交广州市仲裁委员会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

第八条 协议的生效、变更和终止

1、本协议一式两份，双方各执壹份，自单位盖章之日起生效；

2、协议任何条款原则上是不能更改的，但在获得合作双方的共同书面同意书后可以另行签署合作协议，新协议签署后本协议自然终止。

甲方：xx-xxx-xxx-xx会社乙方：xx-xx国际专业

广州代表处（公章）儿童摄影机构（公章）

授权代表：授权代表：

联系电话：联系电话：_

签署时间：__________________签署时间：____________________

摄影合作协议范本 [篇5]

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：

甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，就甲方委托乙方拍摄一事，经双方协商一致，签订本合同。

一、服务时间和地点

在甲方约定拍摄之日（即本次合同约定服务时间）公历：2016年___月____日_____时 ，乙方于_______市________区________________(约定地点)提供摄影服务。

补充事项：_____________________________________________________（无补充则填写“无”）。

二、服务标准及要求

a．拍摄标准

乙方使用_______部数码摄影机拍摄。拍摄照片不少于_______张；

b．后期要求

乙方拍摄完成后，（是、否）需要对所拍摄的相片进行后期处理。（请用“\”去除非选项）若需要后期出理，则具体要求如下：

_______________________________________________________________________（无要求则填写“无”）。

三、交货标准

交货时间：摄影成品的交付时间为拍摄即日后7个工作日内；

交货标准：数据dvd相片光盘2份；

交货方式：快递或甲方提货

甲方补充要求：________________________________________________（无则填写无）

四、拍摄费用

1.甲方共须向乙方支付人民币（大写）（小写）￥________元；

2.甲方于本合同签订时向乙方支付定金即___________元（本合同总金额30%）；

3.甲方于收货时向乙方结清余款。

婚纱影楼感谢信
海外婚纱摄影合作方案 第七篇

婚纱影楼感谢信

尊敬的美洋达婚纱摄影公司领导：

您好！我非常荣幸选择到美洋达拍摄婚纱照，同时感谢您的团队为我们提供的优质服务。

我是从您公司员工刘锡尚口中认识并了解美洋达公司的，平日里，每每提及婚纱摄影，他都会非常骄傲地介绍自己的企业-介绍它的信誉、品牌、文化、服务、未来发展，从他身上，我能看到一个企业的凝聚力和以人为本、团结创新的深刻内涵。也正因为这个原因，我选择在美洋达拍摄婚纱照。

第一天咨询的时候，是小凤和刘锡尚接待了我，小凤是个非常聪明伶俐的女孩子，服务很贴心，也懂得给人以关怀和温暖。他们非常耐心地向我介绍每一个套系的内容，并根据摄影棚的布局及个人喜好有针对性地推荐最适合我的套系，可以说尽职尽责地做到了个性化服务。

拍摄当天，特别感谢我的化妆师、摄影杜老师及她的助理军军，那天是入秋以来最冷的一天，摄影棚温度也不高，拍照情绪受到影响，但是杜老师每一次都耐心地调动情绪，巧妙抓拍最完美的瞬间，显示了极高的职业素养和高水平的摄影技巧。在得知我对匆忙中所选择的摄影主题不太满意时，化妆师、杜老师和军军根据我和我老公的外形特点、个人气质推荐更适合我们的场景，圆满完成了一天的拍摄。

我想，不管拍个人写真还是婚纱摄影，选片都是非常伤脑筋的，我很幸运，遇到了一个好的选片师——晓秀。晓秀接触起来很有亲和力，善解人意，而且能够设身处地地替人着想，非常耐心地为我们分析每一张照片，模拟入册效果，既能恰到好处地给予最中肯的意见和建议，又不会把自己的想法强加到别人身上。虽然备选照片中不可避免地存在这样或者那样的问题，但是晓秀巧妙的推销并不令人反感，也为了那份感动，我们最终选择的照片数量大大超过预算。虽然很清楚在消费过程中，服务远大于产品本身，但我觉得这种服务是超值的。

婚纱影楼感谢信 [篇2]

我和我老婆都不善言辞，但是我们相拥朴素的语言表达我们内心的感谢。感谢维纳斯婚纱摄影，感谢为我们服务的全体工作人员。

同时作为一名教师，看到自己的学生心蕊和玲玲，最终在适合自己的工作岗位上，将学到的知识得到运用和提高，我感到无比的自豪和高兴。希望你们能珍惜机会，尊敬你们的领导，继续努力学习，将来能有更好的发展。

在这里我们要特别提出感谢的有亲切的业务经理于玲小姐；技艺精堪的摄影师阿杰老师；心灵手巧的造型师清华老师；吃苦耐劳的小胖和可爱的小安；负责后期修片的心蕊和玲玲已经其他不知名的前台和售后工作人员。感谢维纳斯！感谢大家！

来到维纳斯，这里专业贴心的服务，让我们完全没有约束和紧张。我们在预约的环境里，带着轻松的心情，在造型师精心装扮和摄影师专业的指导下，流下了我们永恒的珍贵记忆。维纳斯帮我们普通人实现了像明星一样闪耀的瞬间。

我和我老婆对我们的婚纱照非常满意。我们很庆幸选择了维纳斯。我们会把我们在维纳斯享受的热情服务告诉身边每一对情侣，希望他们像我们一样幸运的选择像维纳斯这样专业的婚纱摄影公司。

最后我和我老婆祝愿维纳斯财源滚滚，生意蒸蒸日上。希望每位在这里辛勤的工作人员，工作顺利，阖家幸福。

唐立国/王金玲礼上

-7-4

2016婚纱影楼合作协议范本
海外婚纱摄影合作方案 第八篇

婚纱影楼合作协议范本

甲方：

乙方：

甲乙双方本着公平合理，互惠互利，共同开拓婚庆市场的原则，经共同磋商，达成如下合作协议：

一. 本着维护互相企业形象，扩大企业的知名度与品牌信誉。利用各自的服务优势，强强结合，客人便捷，双方共赢。

二 甲方负责制作展台，提供酒水实样，供乙方在店内显著位置摆放。乙方负责保管甲方展台及样品酒。

三 甲方负责在平面媒体刊登与乙方的合作通知，加大宣传力度，增加双方知名度，扩大影响。

四 乙方提供结婚客户的信息，并进行用酒介绍，对乙方成功推荐的客户，甲方按实际用酒销量的-------%付与乙方费用。甲方在业务过程中推荐客户到乙方接受服务，乙方将给予客户----或适当的折扣优惠。

五 对于乙方推荐的客户，甲方将免费送货上门，免费提供龙凤彩拱门使用，免费赠送红灯笼一对。

六 未尽事宜，双方有好协商解决

甲方：

乙方：

年 月 日

婚纱影楼合作协议范本 [篇2]

甲方：

乙方：

甲乙双方为了共同提升在达州的品牌知名度和市场占有率；为了整合双方营销资源，减少营销成本；同时为了甲方更好地为客户提供配套服务，本着互惠互利、公平公开公正的原则，双方就乙方在甲方店内设立婚庆服务项目一事，达成以下合作协议：

一、 甲方权利：

1、 若分店年营业额在50万以内，甲方获得分店营业收入的5%的业务提成；

若分店年营业额在50—100万以内，甲方获得分店营业收入的8%的业务提成； 若分店年营业额在100万以上，甲方获得分店营业收入的8%的业务提成；

以上业务提成乙方以现金季度结算支付，支付日期为季度结束后10个工作日；

2、 要求乙方在不低于成本价范围内支持甲方的各种营销活动；

3、 要求乙方分店人员策划相应婚礼标准方案以配合甲方营销活动；

4、 有权管理在店乙方工作人员的日常工作行为规范；

5、 对每个成交订单具有详细的知情权。

二、甲方义务：

1、 在店内一楼提供独立区域用于乙方展示婚庆项目和布置办公桌和谈判桌；

2、 管理监督乙方在店工作人员的客户服务质量；

三、乙方权利：

1、对策划案和成交价有最终审核权；

2、拥有对分店一切事务的管理权；

3、对甲方销售员介绍提成发放情况具有知情权和直接发放权力；

四、乙方义务：

1、负责店中店布置，但要求配合甲方原有装修风格；

2、派遣至少1名店长和1名婚礼策划师进驻该分店；

3、店长直接代表喜洋洋与金夫人进行工作联络，全力配合（参与策划、执行）甲方的营销活动；

4、乙方提供合理的资源（打折项目、免费项目）配合甲方的营销活动；

4、听取并接受乙方针对分店管理的合理化建议；

5、按时给甲方结算业务提成；

五、未尽事宜：

在合作过程中出现以上条款未提及事务，由双方友好协商解决，若不能解决的可向双方所在地法院起诉解决。

六、本协议一式三份，双方签字生效，各执一份，甲方总部执一份。

甲方： 乙方：

盖章 盖章

甲方代表： 乙方代表：

联系电话： 联系电话：

年 月 日 年 月 日

2014酒店婚宴营销策划方案
海外婚纱摄影合作方案 第九篇

方案一：酒店婚宴营销策划方案

七夕佳节将至，饭店营销部推测：此次七夕将迎来我市饭店婚宴消费的小高潮。为了进一步拉动XX饭店的婚宴及相关的餐饮消费，经饭店的市场营销部及相关部门讨论后决定：现推出以“美满良缘由天赐，满意婚宴在XX”的婚宴营销活动，以促进和拉动XX饭店的婚宴消费。特制定如下XX饭店婚宴营销活动方案(草案)。

一、主题

美满良缘由天赐满意婚宴在XX

二、总体思路

充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用X月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到XX??”为主题的营销活动,使XX饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

三、活动时间

XXXX年XX月至XXXX年XX月

四、活动内容

1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

五、婚宴套餐标准

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良缘宴788/桌(10人)

3、珠联璧合宴888/桌(10人)

4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六、宣传推广

1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页

—报纸夹放

—闹市区人员发放

—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。

—放置在饭店各营业点。

2、电梯间POP/大堂POP

把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。

七、部门分工

1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。

2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

5、房务部负责婚房的准备工作。

6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。

八、费用预算

1、绢花拱门：2.35米*2米=XXX元(可长期使用)

2、普通喷绘喷绘：X元/平方米*XX平方米=XXX元(姓名处粘贴，整体可重复利用)

3、桌花：35元/份*1份=35元

4、婚房：豪华单人间XXX元/间夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣传折页：X/张*XX张=XXX元

8、报纸夹放费：X元/张*XXX张=XXX元

9、电梯间POP：XXX元/幅*2幅=XXX元

九、附宣传折页样(略)

十、备注

本方案尚属草案，不足与不到之处需结合实际情况加以调整，请相关部门经理参与讨论后再定。

方案二：酒店婚宴营销策划方案

一、主题拟定

1、新结婚时代

新时代，不一样的婚礼

2、红管家

圆梦一日，美梦一生

二、服务理念

不同的爱情之路，同样的美好期许；不同的个性需求，同样的时尚气息。传统古典、浪漫唯美、民族情结，在共同中求不同。新结婚时代/红管家，你的专属婚礼。

三、中式婚礼——爱情回归家庭传统只因深刻

八抬大轿迎娶娇娘，锣鼓唢呐喜贺良缘。跨马鞍过火盆，凤冠霞帔步入喜堂，舞狮助兴，张灯结彩，处处洋溢着吉祥富贵，拜敬父母，端茶敬酒尽显大户家风。这一幕不是电影中的片段，仅是你的婚宴庆典的一部分。

1、服装：凤冠霞帔、盖头

2、乐队：传统婚礼中的乐器主要反映了“和谐”的思想，锣鼓、唢呐、笙都是以响声明亮为主，同时反映婚姻本身的隆重。二胡、扬琴、琵琶等可用于合奏。

3、曲目：传统婚礼多采用喜庆欢快的民乐，如：百鸟朝凤、喜洋洋、甜蜜蜜（满庭芳女子民乐组）、花好月圆、掀起你的盖头来（女子十二乐坊）、龙凤呈祥等。

4、特色节目：新婚三句半、舞狮

5、传统典礼：新娘在新郎的陪同下跨火盆、马鞍；一拜父母、二拜来宾、夫妻对拜、掀起盖头、斟茶敬老；长辈发言、新人发言

6、菜品：根据客户籍贯或者客户要求调整菜系，突出家乡特色，同时增加部分传统婚宴食物（红枣、花生、桂圆、瓜子等食物象征“早生贵子”）

7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具

8、婚宴现场布置：

“红”在中国人心目中是喜庆、成功、吉利、忠诚和兴旺发达等意义的象征。在传统婚礼上张贴大红喜字，悬挂大红灯笼等等。这些红色装饰不但给婚礼带来喜庆的气氛，同时也暗示着新婚夫妇婚后的日子会越过越红火。

婚宴现场布置道具必不可少的有：红地毯、马鞍、火盆、中式家具、囍蜡、大红灯笼、红绸段、新婚对联、囍字，同时可根据客户要求细节调整，如：体现书香门第可选用书法、水墨花作为装饰。

四、西式婚礼——我们都是爱上浪漫的人

无法给你爱琴海上的奢华婚礼，却能用花海迎接你的到来。没有教堂神圣的宣誓，我们的誓言依旧真挚。烛光闪耀、琴声悠扬，请啜一口为爱情开启的香槟美酒，罗曼蒂克是为您插上幸福的梦幻翅膀。你的婚礼有专属的mini交响乐队，为你演奏一首属于的你的婚礼进行曲……

1、服装：婚纱、礼服

2、乐队：西式婚礼的乐队主要以钢琴、小提琴为主，也可以增加浪漫的萨克斯独奏和吉他乐队。

3、曲目：曲目选择以浪漫抒情，耳熟能详的西式婚礼音乐为主，如：婚礼进行曲、致爱丽丝、梦中的婚礼、IBelieve等。

4、特色节目：花式调酒表演，为新人调制一款浪漫的爱情美酒

5、浪漫仪式：新娘新郎由花童陪伴步入红毯；在司仪的见证下宣誓、互换戒指、长辈赠言；新人切婚礼蛋糕、为香槟塔注入幸福美酒

6、菜品：西式婚礼搭配西式自助冷餐，简约时尚充满异域情调

7、餐具：婚宴自助餐具务必考究，同时饰以鲜花、丝带等作为装饰，既出气氛又提升品质感和独特感。

8、婚宴现场布置：

在西方的天主教传统里，白色代表着快乐；亦是富贵的象征。到了本世纪初，白色代表纯洁圣洁。西方传统的白色结婚礼服，在早期是贵族的特权，只有上层阶级才能穿代表权力和身份的白色婚纱。而整个婚礼的主色调也是在白色上点缀紫色、金色、红色、粉色、绿色等象征意义美好的颜色，意指婚礼的神圣圣洁。

婚宴现场布置道具必不可少的有：鲜花、气球、纱、绸缎、蜡烛、心形饰品、毛绒玩偶、红地毯。同时可根据客户需求搭配一些特别装饰，如客户信奉天主教，可以用十字架、小天使等装饰婚宴现场。

五、蒙古族婚礼——纵情歌舞欢唱幸福

今天是什么日子？美丽的姑娘身穿华丽的特日格勒（长袍），头戴奢华尊贵的扎萨勒（头戴），披红挂绿，五彩缤纷。“银杯里斟满了醇香的奶酒，赛罗罗唻敦赛哎……”，悠扬的祝酒歌，诉不完来自草原的祝福。丰盛的全羊宴，激昂的马头琴，传承草原文明的殿堂为你献上最诚挚的新婚祝福。

1、服装：蒙古族礼服

2、乐队：民族婚礼中的乐器应具有民族性，马头琴自然是首选。

3、曲目：欢快喜庆的蒙古族音乐，悠扬的蒙古歌，可以将婚礼现场带回到广袤的草原上。如：万马奔腾、敖包相会、祝酒歌、陪你去看你草原等。

4、特色节目：蒙古舞

5、传统典礼：蒙古族姑娘为新郎新娘献哈达、敬酒；祭敖包，步入宴会厅；喇嘛颂经，新郎新娘为父母献上哈达

6、菜品：丰盛的蒙餐

7、餐具：蒙古族餐具

8、婚宴现场布置：浓厚的蒙古族民俗色调、民族工艺品、装饰品的点缀。哈达、火盆、圣灯都是婚宴现场布置的道具。

六、配套服务

1、根据婚礼风格装饰特色婚车，也可提供花轿、马车供客户在饭店户外拍照摄影使用

2、主题服务，宴会服务员根据婚宴形式着装

3、个人专属婚礼logo设计

4、婚宴请柬设计

5、婚礼专题片

6、婚礼电影

7、婚礼纪念册

七、商家赞助（降低投入，消费资源共享）

婚纱礼服以赞助形式提供给消费者使用，与婚纱摄影机构合作推出红管家婚庆活动。合作单位可在宣传册上印有logo或者在宣传册中加印广告（承担一部分印刷费），同时可以互换广告位，如：在婚纱摄影店内悬挂红管家广告、投放红管家宣传册等。

八、宣传册拟定

1、页数：16p（包含封面封底）+2p（硫酸纸扉页）

封面主题/封二前言/硫酸纸扉页烫金logo/正文1服务理念

正文2-4中式婚礼/正文5-7西式婚礼/正文8-10蒙式婚礼

正文11配套服务/正文12团队介绍（策划、乐队、合作单位等）

硫酸纸扉页祝语/封三内蒙古饭店及红管家简介/封底联系方式

2、工艺：内页200g铜版纸四色印刷、硫酸纸烫金/印、封面封底250g铜腹亚膜

3、主色调：时尚、现代、简约

4、数量：2000册

方案三：酒店婚宴营销策划方案

随着人们的消费观念的转变和对婚宴筵席的重视程度不断提升，饭店婚宴筵席已经成为饭店餐饮经营业务的重要内容之一，这也引起了同行业饭店的经营业务竞争的高潮。饭店要想吸引更多的年轻人的眼球，在激烈的婚宴筵席市场竞争中取得优势，就需要饭店的餐饮经营管理者对婚宴筵席市场进行科学的分析，并结合饭店自身的经营特点，制定出符合市场要求的婚宴筵席营销策划方案。下面就为您介绍上海某饭店的婚宴筵席市场营销策划方案，希望会为广大饭店餐饮营销的同行们提供好的借鉴。

一、任务概述

饭店位于上海著名的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。

二、市场分析

据不完全统计，目前上海星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：

(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次;

(2)有客房，可供客人闹新房;

(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。

新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。

三、饭店环境、设施和服务项目概况

1、饭店的地理环境

饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。

2、饭店的服务设施优势

饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。

3、饭店服务项目

1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。

2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。

3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。

4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。

5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。

饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。

四、婚宴目标顾客

饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的最低价为：1588+15%服务费。

五、竞争对手情况

这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的“花园婚典”。花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。

1、主要产品：

1)1888元/桌

2)2880元/桌

3)3280元/桌

2、主要享受项目：

1)每桌精美菜单

2)主桌精美鲜花

3)嘉宾签名册

4)新娘换衣室1间

5)婚宴当晚免费停车券2张

3、婚礼程序策划

1)提供红地毯、音响、音乐、灯光

2)提供婚礼附属商品服务

4、凡惠顾8桌以上可以享有：

1)新婚当晚蜜月标准房1间

2)新人次日玫瑰餐厅早餐

3)新房内鲜花1盆

4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

5、凡惠顾12桌以上可享有：

1)新婚当晚蜜月标准房1间

2)新人次日玫瑰餐厅早餐

3)新房内鲜花1盆

4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅

5)新人午夜喜点

6)新婚次日饭店专车送新人

6、凡惠顾20桌以上可享有：

1)新婚当晚蜜月标准房1间

2)新人次日玫瑰餐厅早餐

3)新房内鲜花四盆

4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

5)新人午夜喜点

6)新婚次日饭店专车送新人(限市区内)

7)玫瑰餐厅周末自助餐券2张

六、婚宴产品组合方案

根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。

(一)婚礼形式

1、中西式婚礼仪式

在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹……乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们……绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。)

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