导读: 少儿模特活动策划案(共9篇)少儿模特大赛策划书少儿模特大赛策划书一、活动背景:1、艺术特长的培养对于少年儿童综合素质提高,意义重大。新时期青少年儿童的健康成长,已经告别过去只读书、读死书的年代,为了符合现代社会的需要,素质教育已成为全社会共同认知的热点,家长与老师深感素质教育对孩子成长的重要性,艺术教育是素质教育的最好手段,培...
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少儿模特大赛策划书
少儿模特活动策划案 第一篇
少儿模特大赛策划书
一、活动背景:
1、艺术特长的培养对于少年儿童综合素质提高,意义重大。新时期青少年儿童的健康成长,已经告别过去只读书、读死书的年代,为了符合现代社会的需要,素质教育已成为全社会共同认知的热点,家长与老师深感素质教育对孩子成长的重要性,艺术教育是素质教育的最好手段,培养孩子多才多艺、健全的人格是广大有识家长们所希望的,也是新时代新的教育理念!
艺术教育对孩子的成长有着重要的作用,已是不争的事实,广大家长对艺术教育的热情投入,推动了艺术教育的发展,但绝大多数老师和家长让孩子学习艺术真正的目的,并不是让孩子将来走上艺术的道路,而是通过艺术教育的手段,使孩子们学会欣赏与理解,陶冶情趣、释放天性,变得更聪明、更可爱,而艺术类的大型比赛和活动,将更加进一步在人格塑造方面得到全面的教育和厉练!
2、“儿童经济”异常繁荣。随着经济的发展,人们育儿意识水平的提高,家长对子女教育投入的时间和金钱明显增多,特别是独生子女的家长,对子女培养,更是“倾其心血,花其银子”。为了孩子的将来,“望子成龙、盼女成凤”的家长们近乎疯狂地“被消费”着。 巨大市场,必然蕴藏非凡商机。在“儿童经济”链条中的每个商家正在通过各种途径“跑马圈地”。时下这些商家要么是通过“广告”,要么就是通过“公关”来拉近与消费者的距离。在知名度,产品效能、价格相差无几的情况下,美誉度就成了影响产品或服务的重要因素。
二、活动的目的和意义:
A:大赛欲通过组织方精心打造的平台,给我市“小模特”提供一个学习、锻炼的机会,使 孩子们的身心与思想在比赛活动中潜移默化的受到影响或改变,为孩子们以后的发展提 供可靠的保障。
1、塑造孩子的参与意识、培养对事务的积极性和主动性。比赛活动重在参与,孩子参与其中,就会为了提高成绩而积极的准备,学艺上主动积极,从而培养孩子的做事积极主动的性格。
2、塑造孩子的竞争意识。比赛就有竞争,通过竞争找到差距,培养竞争意识,找到差距、不足,促进学习
3、塑造孩子勇敢的个性,清洗恐惧害怕,解放天性。比赛活动是有舞台的,让孩子站在万人中央,面对不同的眼神、表情,锻炼勇敢的心理,逐渐战胜内心的恐惧,让孩子平时的天性在众目睽睽之下得到解放,培养孩子将来敢于面对公众,坦然镇静的成熟心态!
4、挫折教育的最好方法。对孩子适当进行挫折教育,能加强孩子成长后面对人生挫折的心态和自理方法,比赛本身就有高低之分,在比赛活动中,成绩不理想的、发挥出错的,
本身水平存在差异的,让孩子自己如何看待自己的失败!以激励面对失败后,重新再来,不屈不挠的顽强个性!
5、学会欣赏,排除嫉妒心理。比赛过程中,优秀的对手,要让孩子学会欣赏,懂得欣赏的目的是对美好事物和人的理解,技不如人是可以的,但不要嫉妒,不要内心有失落感!培养出孩子健康的心性,宽广的胸怀,不要产生嫉妒性心理,成长后作一个大度、善于理解人的人。
6、寻找不足,保持发扬优秀的一面。比赛过程中,是相互学习交流的过程,即使再好的成绩也有不足之处,让孩子知道自己不足之处,知道自己优秀的地方,不足的要改进,不要找借口,优秀的一面要让孩子保持,逐步完善,实现完美,以此教育孩子戒骄戒躁、永无止境的事物规律。
7、鼓励与分享,让孩子得到肯定,塑造自信的修改。比赛过程很重要,比赛的结果就是对孩子的肯定与鼓励,分享荣誉,会让孩子有一定成就感,成就感的产生,就是自信心产生的开始!自信心,是孩子成长中必须具备的和保持的一种积极的心态!
8、开阔视野,增长见识,丰富阅历。大型比赛或活动大多带有一定的主题性,内容与方式各有不同,孩子在参与中会体验不同的感受,不同的感受就产生不同的阅历、经历,这些阅历、经历丰富了孩子眼中的世界,为塑造自己的人生观起到引导的作用。
B:主办方通过运作比赛活动,实现盈利,达到双赢的目的。
三、活动特点:
比赛符合儿童的生理特点,活动更具人性化、情趣化。能充分展示儿童的艺术天赋和风采、让儿童在充满“童真、童趣、活泼、可爱、和谐、智与美”的环境下,充分享受比赛乐趣,展示自身风采。
四、资源需要:
A:已有资源:
1、人力资源:电视台专业现场策划、运作及录播团队。
2、物力资源:专业灯光、音响及录播设备。
3、场地资源:演播大厅。
B:需要资源:
1、人力资源:评委以及报名、统计、现场维持秩序人员。
2、物力资源:海选及初赛所需搭建的舞台、喷绘等舞美设施。
3、场地资源:海选及初赛场地。
五、受众分析及广告建议:
A.受众分析
孩子家长 70%
参赛选手的亲朋好友 20%
其他 10%
B.广告建议
早教器材、学习机等学习用品、儿童服饰、乳业、培训学校、文具用品、食品、饮料等。
六、活动准备:
1、安排好赛事计划:(详见赛事计划)
2、选择好比赛场地:海选、以及初赛地点选则在商店或超市等商业区的广场。 (便于商家开展商品宣传)
3、舞台的搭建以及舞美的设计。
4、通过电视、网络、报纸以及大屏幕等媒体对比赛进行宣传。
5、音响、灯光等设备的调试。
七、赛事计划:
1、大赛主题:我的T台、我做主
2、大赛原则:公平、公正、开放
3、大赛特色:
参与度高:只要符合参赛条件,均可参赛,展现自我风采。
媒体力度:电视、网络、报纸等媒体跟踪报道。
全民互动:开通网络投票,鼓励全民参与。
4、比赛时间:
2012年 月 日—— 月 日 报名
2012年 月 日 初赛
2012年 月 日 复赛
2012年 月 日 决赛
5、报名信息:
(1)报名时间:2012年 月 日— 月 日
(2)报名条件:年龄在6—12周岁之间,健康、阳光少年儿童
(3)报名方式:电话和现场均可。
(4)报名费:50元
(5)报名地点:滨州传媒集团1301室
(6)报名电话:0543-2111567
(7)比赛组别设置:
■少儿A组:(6 — 9岁)
■少儿B组:(9 — 12岁)
(8)培训:个人自愿,课时 7 节,费用 350 元
6、大赛评委:职业模特及相关院校专业教师
7、比赛流程:
(1)赛前活动:
A.开通电话报名以及现场报名
B.广告宣传
(2)大赛培训:
培训地点:*********
培训师资:拥有多年模特教学经验的相关院校专业教师及一线职业模特 培训内容:模特走秀以及相关礼仪基本知识。
(3)比赛阶段:
2012年 月 日 初赛
2012年 月 日 复赛
2012年 月 日 决赛
(4)比赛内容:
初赛——自我介绍+才艺展示+模特展示
A.自我介绍:限时1分钟;
B.才艺展示:舞蹈、声乐、器乐、戏剧、表演、书画、魔术等,任选其一。
(表演所需服装及乐器道具自备,才艺展示时间为3分钟之内。)
C.模特展示:T台走秀
D.由评委打分,A、B两组前25名共50名选手进入复赛。
比赛细节介绍:
■ 自我介绍:先A组后B组选手依次上台,进行自我介绍。(自备服装)
■ 才艺展示:选手自我介绍完成后,开始进行才艺展示。各项才艺内容要求健康、形式美 观; 才艺规定时间为3分钟之内(建议选手最好截取才艺的精彩部分表演); 选手化妆、道具自备。
■ 模特展示:选手才艺展示完毕后,先少儿A组,后少儿B组依次上台走秀。(自备服装) 评审内容:
■ 自我介绍:介绍选手基本信息,有特色,能让评委留下印象。
■ 才艺展示:
舞蹈:节奏准确、动作舒展流畅、肢体有丰富的表现力、表情自然生动、富有朝气。 声乐:曲目为少儿歌曲,节奏与音调准确,吐字清晰、表情丰富自然、有表现力。 器乐:节奏准确、有表现力、有一定的技巧。
表演:表演自然、表情生动、有表现力。
朗诵: 表情自然、字正腔圆、有感染力、有适当肢体配合。
书法与绘画:字体美观、构图协调、内容健康。
其他项目;内容健康、形式美观。
■ 模特展示:评审将对选手行走技巧、造型技巧、服装整体搭配、化妆自然、阳光、自信进 行评分。
复赛——自我介绍+模特展示+礼仪知识问答
A.自我介绍:限时1分钟;
B.模特展示:分休闲装和礼服两组
C.礼仪知识问答:回答评委所提出的问题
D.由评委打分,A、B两组前15名共30名选手进入决赛。
比赛细节介绍:
■ 第一轮:先少儿A组,后少儿B组穿着休闲装上台走秀,从舞台远端走到舞台近端中
央,摆几个造型亮相,然后开始自我介绍,自我介绍完成后,回答评委提出的 问题,然后转身向后台走去。
■ 第二轮:第一轮展示完毕后,先少儿A组,后少儿B组依次上台走秀,进行礼服展示。 评审内容:
■ 自我介绍:介绍选手基本信息,有特色,能让评委留下印象。
少儿模特活动细则
少儿模特活动策划案 第二篇
活动主题:“爱之未来,梦想之家”
活动对象:余杭区适龄选手
活动时间:2015年5月-7月
组织机构:
主办单位:理想·康城一品
杭州家燕妈妈艺术中心
杭州社会福利与救助中心
媒体支持:
承办单位:理想·康城一品
公关执行:HELLOkids品推部
组别划分:
本次大赛根据选手的年龄进行分组
A组3-5岁:2009.9.1.-2012.8.31.
B组6-7岁:2007.9.1.-2009.8.31.
C组8-10岁:2004.9.1.-2007.8.31.
D组11-15岁:1999.9.1.-2004.8.31.
活动内容:
初赛第一场:
比赛时间:2015年5月16日 星期六
比赛形式:大赛主办方将分不同的场次安排所有报名选手参加现场初赛走秀,专业评审采用现场打分的方式从所有参赛的选手中筛选出的30名进入复赛。
初赛第二场:
比赛时间:2015年5月23日 星期六56
比赛形式:大赛主办方将分不同的场次安排所有报名选手参加现场初赛走秀,专业评审采用现场打分的方式从所有参赛的选手中筛选出的30名进入复赛。
初赛第一场:
比赛时间:2015年5月30日 星期六
比赛形式:大赛主办方将分不同的场次安排所有报名选手参加现场初赛走秀,专业评审采用现场打分的方式从所有参赛的选手中筛选出的30名进入复赛。
复赛专业培训:
培训时间:2015年6月1日~6月12日
培训形式:入选复赛的参赛家庭可自愿到至杭州家燕妈妈艺术中心参与专业指导及赛前免费培训,以了解复赛的比赛规则及评分标准,提高参赛选手的整体水平等。
复赛(上半场):
比赛时间:2015年6月13日 星期六
比赛形式:大赛主办方将分不同的场次安排所有报名选手参加现场初赛走秀,专业评审采用现场打分的方式从所有参赛的选手中筛选出的10名进入决赛。
复赛(下半场):
比赛时间:2015年6月20日 星期六
比赛形式:大赛主办方将分不同的场次安排所有报名选手参加现场初赛走秀,专业评审采用现场打分的方式从所有参赛的选手中筛选出的10名进入决赛。
决赛预热公益演出:
表演时间:2015年6月27日 星期天
表演形式:入围决赛的选手将进行落地表演,包括走秀在内的预热表演。现场将有社会福利院的小朋友来到现场,并与选手结对,决赛中获得第一与第二名次的小朋友讲能够让结对的小朋友免费前往香港
总决赛暨颁奖仪式:
比赛时间:7月中旬
比赛形式:组委会将举行一场市级决赛,每位参赛选手将在台上以个人模特走秀的比赛形式进行决赛,角逐最终的第1~8名的名次。
奖项设置:
1.复赛选手可获得家燕妈妈艺术中心价值300元的抵价券。
2.决赛选手可获得大赛的荣誉证书。
3.决赛前八名选手将免费前往香港参与家燕妈妈艺术中心国际文化交流大会,并进行演出
少儿模特大赛方案
少儿模特活动策划案 第三篇
少儿模特大赛方案
1、少儿模特大赛方案
一、比赛宗旨
比赛以“祖国风”、“校园情”为两大主题,通过少儿模特的服饰展演,培养少年儿童热爱祖国、关心校园的思想感情,引导他们形成积极向上、健康快乐的精神风貌。
二、主办单位
主办单位:共青团宁波市委、宁波市教育局、宁波市文明办、宁波市文化广电新闻出版局、宁波市少工委、宁波市青少年校外教育工作协会
承办单位:宁波市青少年宫
协办单位:青少年宫在线
三、比赛时间
“校园情”专场:2012年9月21日(周五)晚上18:30
“祖国风”专场:2012年9月22日(周六)晚上18:30
四、比赛地点
宁波市青少年宫五楼“春之声”剧场
五、比赛对象
全市5周岁以上至16周岁以下的少年儿童
六、比赛内容
比赛分为“校园情”和 “祖国风”两个专场。“校园情”系列以校服、少先队服饰、校园运动服饰为主,以走秀与校园情境故事相结合的形式进行展示。“祖国风”系列以民族服饰和表现祖国大好河山等服饰为主,以走秀与艺术表现相结合的形式进行展示。比赛中,可使用舞台道具和佩戴各种饰品,以提升舞台表演效果。
七、比赛规则与要求
1、个人报名后,由组委会统一安排培训,编队后进行比赛,择优选取60名选手进入复赛。复赛采用才艺展示的形式,决赛采用走秀和才艺相结合的形式。
2、团队参赛必须以幼儿园、小学、中学、社区、校外培训机构为单位组队参加,人数在8人以上—30人。团队参赛直接进入决赛。
3、参赛者须掌握儿童服饰表演的基本要素:台步、转体、造型等,参赛音乐5分钟以内,音乐自备,限CD格式。
4、比赛实行当场评分制,评委将对团队和个人分别进行评分,比赛获奖情况将在宁波市青少年宫网上 公布,具体颁奖地点另行通知。
八、评奖和奖项设置
1、评审标准
(1) 参赛服饰主题鲜明,款式有新意,充分展现少年儿童的精神风貌;
(2) 选手表演准确到位,具有一定的表现力;
(3)内容丰富、形式新颖,评委组将对服饰、表演和编创等三方面进行综合评分。
2、奖项设置
个人赛根据组别分别评选十佳小模特奖,最佳才艺奖,最佳表演奖若干名。团体赛按照组别评选金银铜奖若干名。本次大赛设优秀指导教师奖和优秀组织奖若干名。(注:十佳模特有机会成为下届少服节少模形象代言人)
九、报名地点及时间
个人报名地点:宁波市青少年宫一楼服务大厅
个人报名时间:7月14日起,逢周五休息。
(名额有限,报满为止)
个人报名要求:请随带户口本和一寸照两张。
团体报名请下载少模团体参赛报名表,填写完毕后直接发至Email,团体报名截止时间9月10日。
十、联系方式
联系地址:宁波市青少年宫柳汀街191号,邮箱315010
联 系 人:杨希
联系电话:13777134656
宁波市少儿服饰文化节组委会
2012年6月
2、少儿模特大赛实施方案
【活动宗旨】
本次大赛将以“推进素质教育、展现校园文化、构建和谐校园”为宗旨,力争把本次大赛办成岛城少年儿童的艺术盛会,给岛城热爱模特艺术的少年儿童提供一个展示自我的舞台、一个进行艺术交流的园地。
【组织单位】
主办单位:《青岛魅力教师》编辑部山东电视台少儿频道青岛站
协办单位:青岛中山公园欢动世界主题乐园青岛万千百货
瑞丽新星少儿模特推广中心
承办单位:魅力校园教育机构
【赛事安排】
3月25日-4月5日报名阶段
参赛范围:比赛分为幼儿组、小学低年级组(1-3年级)、小学高年级组
(4-6年级)三大组别,年满3-14周岁,热爱模特表演的少年儿童均可免费报名参加。
比赛项目:自我介绍(30秒)才艺展示(180秒)模特走秀
报名方式:
单位推荐:每所幼儿园、小学可推荐10名选手免费参赛。参赛回执(附件)请于4月5日前发送邮件至xxxxx。
现场报名:4月4日-6日,可到中山公园欢动世界的年卡服务中心报名。
4月13日-4月14日选拔赛
现场比赛,评委打分,约60%的选手可晋级决赛。
4月20日-4月21日总决赛
现场比赛,评委打分,按比例个组别分别评出金奖(20%)、银奖(30%)、铜奖(50%),为获奖选手颁发荣誉证书及欢动世界提供的各种游乐设施体验券。
5月上旬颁奖典礼暨汇报演出
将举行盛大的颁奖典礼,邀请相关领导到场为获奖选手颁奖
【特别说明】
1、大赛为公益活动,比赛全程不收取任何形式的报名费、评审费等费用。
2、请保持通讯畅通,请关注大赛官方网站以获取最新赛事信息。
3、具体比赛时间、地点将短信通知选手。
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3、新丝路少儿模特大赛比赛策划方案
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比赛地点:xxxxxxx中心比赛分组:幼儿组3-6岁、少儿组7-9岁、少年组10-16岁比赛形式:个人走秀--泳装(自备)、个性装(自备)、品牌装(决赛用、组委会提供)个人走秀同路线走两次,每套服装展示时间均为1分钟才艺展示--舞蹈、戏剧、器乐、语言、声乐表演所需服装、乐器、道具自备才艺展示时间为3分钟之内
比赛流程:
1、初赛7月24日(周日,上午海选,下午初选)
A海选不限制选手的表演形式,评委将重点关注选手的形体条件与个人表现力;
B初选选手指定表演项目为舞台走秀展示,评委将同时关注选手的舞台和妆容表达
C各组选出前50-80强
D现场报名:如赛前报名,则现场填表缴费,现场编号,直接参加初赛比赛如赛后报名,至少需参加2课时的专业培训,方可直接参加复赛
2、培训:7月25日--29日(周一至周五晚)
3、复赛:7月30日(周六,上午走秀,下午才艺)
4、夏令营:8月1日--8月5日(周一至周五)
5、决赛:8月7日(周日,上午才艺,下午个性装、泳装、品牌装走秀)
6、强化培训:8月8日--12日(周一至周五)
7、北京总决赛:分两组,前后赴京A8月13日3-6岁(幼儿组)8月17日7岁以上(少儿组、少年组)B决赛各组前二十强均有资格参加全国总决赛。
8、重点提示:因时间仓促,且充分考虑到孩子现场接受结果的情绪压力,初赛、复赛的比赛成绩或结果均不现场公布,组委会将在统计专业评审的评分后,于赛后两天内以先短信后电话的形式通知入围选手家长。
比赛结果与准备事项
决赛成绩将在决赛结束后一个小时,以颁奖典礼的姓氏,公布各组十强并现场颁奖
报名须知:【少儿模特活动策划案】
填写报名表
提交一寸登记照4张、生活照1张、艺术照1张
缴纳报名费用xxxx元
练习个人走秀展示(组委会可提供专业培训)
准备个人才艺节目一个(道具、服装、音乐自备)
索要组委会赛事“大礼包”与《选手须知》一
2010少儿模特大赛策划案
少儿模特活动策划案 第四篇
2010湖北少儿模特大赛
主办单位:武汉星之路文化发展有限公司
承办单位:
目录:
一、赛事背景
二、赛事目的及意义
三、赛事计划
四、招商方案
五、赛事预算
附件
一、 赛事背景
“儿童是明天、是希望、是未来。”
艺术特长的培养对于少年儿童综合素质提高,意义重大。如今,对于家长而言,都希望自己的子女文化基础扎实,才艺有所擅长。为顺应素质教育的要求,推进少年儿童健康成长,使其快乐学习,快乐生活,综合组织素质得以提高,社会给予一个平台是十分必要的。少年儿童在各类比赛中,尤其是权威赛事,通过学习,展示,既提高了自己的素质,又变得更加自信。越来越多的家长也开始培养、鼓励孩子,让其在此类活动中学习提高。
以上可谓举办本次大赛的内因,社会需要这样的赛事丰富学生的课余生活,湖北本地除了“星之路少儿模特大赛”,目前尚无其他“少儿模特”这一专业赛事。经济内驱力又是举办此次大赛的又一重要原因。
“儿童经济”异常繁荣。随着经济的发展,人们育儿意识水平的提高,家长对子女教育投入的时间和金钱明显增多,特别是独生子女的家长,对子女培养,更是“倾其心血,花其银子”。
从孩子出生到成人,对于家长来说都是单向的“投资”过程。孩子出生要选择安全、可靠的“儿童医院”,要喝营养、健康的“儿童奶粉”,要穿卫生、环保的“尿不湿”。好不容易等到孩子上学了,要选“双语教学”、“蒙氏教育”的幼儿园,要配漂亮、帅气的衣着装备,周末送去“培优”,要选最好的机构------总之,为了孩子的将来,“望子成龙、盼女成凤”的家长们近乎疯狂地“被消费”着。
巨大市场,必然蕴藏非凡商机。在“儿童经济”链条中的每个商家正在通过各种途径“跑马圈地”。时下这些商家要么是通过“广告”,要么就是通过“公关”来拉近与消费者的距离。在知名度,产品效能、价格相差无几的情况下,美誉度就成了影响产品或服务的重要因素。近年来,这一市场广告战役,公关活动此起彼伏。无论是广告还是公关活动,“儿童经济”总少不了“少儿模特”的影子。
“活泼、可爱”的少儿模特形象,是企业最具人性化意义的完美诠释。在模特行业市场细分化的大趋势下,“少儿模特”行业日趋成熟;面对蓬勃发展的“儿童经济”,“少儿模特”可谓——大有作为。
家长和小模特都希望通过比赛这个平台向大众进行展示,同时也需要专业机构给予小模特肯定,这些必要的历练和鼓励对于“小模特”成长为“大模特”至关重要。
大模特队伍需要小模特去壮大。模特界里,有很多人从小就开始了模特生涯,少年时
的锻炼和积累,对于其日后的成长积极影响很大。有潜质的少儿模特,家长和老师就会挖掘其优势和特长,精心培养。小模特也会自然而然地为自己确立目标,寻找发展方向,最终变成一位“大模特”。就是这样模特界有了新鲜的血液不断注入,才使模特界新人不断,精彩纷呈。
前两届“少儿模特大赛”成功举办,获得了社会的好评。越来越多的家长和孩子,开始关注大赛,他们已经开始秣马厉兵,大家对今年的大赛充满了期待。
二、赛事目的及意义
大赛欲通过组织方精心打造的平台,给我省“小模特”提供一个学习、锻炼的机会,挖掘、培养一批新人,从而为“儿童经济”行业选拨、培养一批“才貌双全”的品牌形象代言人,为湖北模特行业长足发展储备后续力量。
三、赛事计划
大赛主题:小步子 大精彩
大赛原则:公平、公正、开放
大赛特色:
权威高度:由文化部授权、武汉模特协会主办,省内权威专家组成权威评审团。
地域广度:整个湖北全省联动,各地小模特同台竞技,接受外地选手报名。
媒体力度:传统媒体与新兴媒体联袂发力,共同传播比赛信息。
精英品牌:特邀国内、省内知名品牌为大赛合作伙伴。
精心培养:特为进入复赛小选手提供培训,保证大赛质量。
全名互动:开通网络投票,鼓励全民参与大赛。
比赛时间:
2010年6月01日——7月25日 报名
2010年7月31日——8月01日 初赛
2010年8月21日 (星期六)复赛
2010年8月28日 (星期六)决赛
报名信息:
1.报名时间:2010年6月01日—7月25日
2.报名条件:年龄在4—12周岁之间,健康、阳光少年儿童
3.报名方式:携带2寸证件照*张、艺术照*张和户口本,到报现场填写报名表报名。
4.报名费:统一收费100元。(包含参评费、评审费、场地费)
5.报名地点:武汉市解放大道1012号武汉剧院写字楼201室
其他
6.比赛组别设置:■少儿A组:(4 — 6岁)
■少儿B组:(7 — 9岁)
■少儿C组:(10—12岁)
7.培训:个人自愿,课时**节,费用**元
大赛评委:
比赛流程:
1. 赛前活动
(1)2010湖北少儿模特大赛新闻发布会
发布时间:2010年06月01日
发布地点:待定
发布内容:A第三届湖北少儿模特大赛启动B官方网站开通
(2)广告宣传
2.大赛培训
培训地点:武汉市模特协会【少儿模特活动策划案】
培训师资:从教多年的专业老师、职业模特
培训内容:礼仪、体态、神态、步态、形体以及行走技巧、造型技巧、服装搭配等
3.比赛阶段
2010年7月31日——8月01日 初赛
2010年8月21日 (星期六)复赛
2010年8月28日 (星期六)决赛
4.比赛内容:
初赛、复赛——模特介绍+模特展示+才艺展示
A.自我介绍:限时1分钟;
B.模特展示:(初赛、复赛选手服装自理;决赛阶段由大赛组委会提供服装)
C.才艺展示:舞蹈、声乐、器乐、戏剧、表演、书画、魔术等,任选其一。表演所需服装及乐器道具自备,才艺展示时间为3分钟之内。
松堡之星儿童模特大赛策划案
少儿模特活动策划案 第五篇
松堡之星模特大赛策划案
一、 活动背景
1、艺术特长的培养对于少年儿童综合素质提高,意义重大。新时期青少年儿童的健康成长,已经告别过去只读书,读死书的年代,为了符合现代社会的需要,素质教育已成为全社会共同认知的热点,家长与老师深感素质教育对孩子成长的重要性,艺术教育是素质教育的最好手段,培养孩子多才多艺、健全的人格是广大有识家长们所希望的,也是新时代新的教育理念。
艺术教育对孩子的成长有着重要的作用,已是不争的事实,广大家长对艺术教育的热情投入,推动了艺术教育的发展,但绝大多数老是和家长让孩子学习艺术真正的目的,并不是让孩子将来走上艺术的道路,而是通过艺术教育的手段,使孩子们学会欣赏与理解,陶冶情趣、释放天性,变得聪明、更可爱,而艺术类的大型比赛和活动,讲更加进一步在人格塑造方面得到全面的教育和历练。
2、 “儿童经济”异常繁荣。随着经济的发展,人们育儿意识水平的提高,家长对子女教育投入的时间和金钱明显增多,特别是独生子女的家长,对子女培养,更是“倾其心血,花其银子”。为了孩子的将来,“望子成龙,盼女成凤”的家长们近乎疯狂地“被消费”着。
巨大市场,必然蕴藏非凡商机。在“儿童经济”链条中的每个商家正在通过各种突击“跑马圈地”。时下这些商家要么是同光“广告”,要么就是通过“公关”来拉近与消费者的距离。在知名度,产品效能,价格相差无几的情况下,美誉度就成了影响产品或服务的重要因素。
二、 活动的目的
A:配合松堡之星儿童模特比赛,将比赛做通,做透,做大、做强。开展活动,增进客户关系,争取有效资源,提高销售
B:扩大松堡的知名度和影响力。
C:为松堡提供潜在客户。
三、 活动的公益性
大赛欲通过组织方精心打造的平台,给“小模特”提供一个学习、锻炼的机会,使孩子们的身心与思想在比赛活动中潜移默化的受到影响或改变,为孩子们以后的发展提供可靠的保障。
1、塑造孩子的参与意识、培养对食物的积极性和主动性。比赛活动重在参与,孩子们参与其中,就会为了提高成绩而积极的准备,学艺上主动积极,从而培养孩子的做事积极主动的性格。
2、塑造孩子的竞争知识。比赛就有竞争,通过竞争找到差距,培养竞争意识,找到差距、不足,促进学习。
3、塑造孩子勇敢的个性,清洗恐惧害怕,释放天性。比赛活动让孩子站在舞台中央面对不同的眼神、表情,锻炼勇敢的心里,逐渐战胜内心的恐惧,让孩子们平时的天性在众目睽睽之下得到释放,培养孩子将来敢于面对公众,坦然镇静的成熟心态。
4、挫折教育的最好方法。对孩子适当进行挫折教育,能加强孩子成长后面对人
生挫折的心态和自理方法,比赛本身就有高低之分,在比赛活动中,成绩不理想的、发挥出错的,本身水平存在差异的,让孩子自己如何看待自己的失败。以激励面对失败后,重新再来,不屈不挠的顽强个性。
5、学会欣赏,排除嫉妒心理。比赛过程中,优秀的对手,要让孩子学会欣赏,懂得欣赏的目的是对美好事物和人的理解,技不如人是可以的,但不要嫉妒,不要内心有失落感。培养出孩子健康的心性,宽广的胸怀,不要产生嫉妒性心理,成长后昨一个大度、善于理解的人。
6、寻找不足,保持发扬优秀的一面。比赛过程中,是相互学校交友的过程,即使再好的成绩也有不足之处,让孩子知道自己不足之处,知道自己优秀的地方,不足的要改进,不要找借口,优秀的一面要让孩子保持,逐步完善,实现完美,以此教育孩子戒骄戒躁、永无止境的事物规律。
7、鼓励与分享,让孩子得到肯定,塑造自信的修改。比赛过程很重要,比赛的结果就是对孩子的肯定与鼓励,分享荣誉,会让孩子有一定成就感,成就感的产生,就是自信心产生的开始。自信心,是孩子成长中必须具备的和保持的一种积极的心态。
8、 开阔视野,增长见识,丰富阅历。大型比赛或活动大多带有一定的主体性,内容与方式各有不同,孩子在参与中会体验不同的感受,不同的感受就产生不同的阅历、经历,这些阅历、经历丰富了孩子眼中的世界,为塑造自己的人生观起到引导的作用。【少儿模特活动策划案】
四、活动特点
比赛符合儿童的特点,活动更具人性化、情趣化。能充分展示儿童的艺术天赋和风采、让儿童在充满“童真、童趣、活泼、可爱、和谐、智与美”的环境下,充分享受比赛乐趣,展示自身风采。
五、 活动地点:
六、 活动时间:
七、 组织结构:
八、 赛事计划
1、
2、
3、 大赛主题:我的T台 我做主 大赛原则:公平、公正、公开 大赛特色:
参与度高:只要符合参赛条件,均可参赛,展现自我风采。 媒体力度:网络、报纸等媒体跟踪报道。
全民互动:开通网络投票,鼓励全民参与。
4、 报名信息:
1)报名时间:2012年 月 日—— 月 日
2)报名条件:年龄在6——12周岁之间,健康、阳光少年儿童
3)报名方式:电话报名、网络专题报名
4)比赛组别设置:·少儿A组(6——9岁)
·少儿B组(9——12岁)
5、培训
6、大赛评委:
7、比赛流程:
1)赛前活动
A、开通电话报名以及网络专题页面报名投票
B、广告宣传:网络、报纸
2)大赛培训:
3)比赛阶段:
2012年 月 日 报名
2012年 月 日 选手展示宣传
2012年 月 日 现场决赛
4)现场决赛内容:
第一轮——初赛
A、自我介绍:限时1分钟;
B、才艺展示:舞蹈、声乐、器乐、戏剧、表演、书画、魔术等,任选其一。(表演所需服装及乐器道具自备,才艺展示时间为3分钟之内。)
C、模特展示:T台走秀
D、评委打分:A、B两组个 名进入下一轮复赛
比赛细节介绍:
★ 自我介绍:先A组后B组选手依次上台,进行自我介绍。(自备服装) ★ 才艺展示:选手自我介绍完成后,开始进行才艺展示。各项才艺内容要求健康、形式美观;才艺规定时间为3分钟之内(建议选手最好截取才艺的精彩部分表演);选手化妆、道具自备。
★ 模特展示:选手才艺展示完毕后,先少儿A组,后少儿B组一次上台走秀。(自备服装)
评审内容:
★ 自我介绍:介绍选手基本信息,有特色,能让评委留下印象。
★ 才艺展示:
舞蹈:节奏准确、动作舒展流畅、肢体有丰富的表现力、辨清自然生动、富有朝气。
声乐:曲目为少儿歌曲,节奏与音调准确,吐字清晰、表情丰富自然、有表现力。
器乐:节奏准确、有表现力、有一定技巧。
朗诵:表情自然、字正腔圆、有感染力、有适当肢体配合。
书法与绘画:字体美观、构图协调、内容健康。
其他项目:内容健康、形式美观。
★ 模特展示:评审将对选手进行走技巧、造型技巧、服装整体搭配、化妆自然、阳光、自信进行评分。
第二轮——复赛
A、 模特展示:分休闲装和礼服两组
B、 礼仪知识问答:回答评委所提出的问题
C、 有评委打分,A、B两组前 名共 名选手进入决赛。
比赛细节介绍:
★ 第一轮:先少儿A组,后少儿B组穿着休闲装上台走秀,从舞台远端走到舞台近端中央,摆造型亮相,然后回答评委提出的问题,转身想后台走去。
★ 第二轮:第一轮展示完毕后,先少儿A组,后少儿B组一次上台走秀,进行礼服展示。
评审内容:
★ 礼仪知识问答:评委根据标准答案评判选手对礼仪知识的掌握情况。 ★ 模特展示:评审将对选手体态条件、表现能力以及行走技巧、造型技巧、服装整体搭配进行评分。
第三轮——决赛
A、 才艺展示:舞蹈、声乐、器乐、戏剧、表演、书画、魔术等,任选其一。(表演所需服装及乐器道具自备,才艺展示时间为3分钟之内)
B、 创意走秀:模特表演选手可穿自选服装尽情展示自我风采
C、 模特展示:选手穿制定礼服进行展示
D、 由评委打分,评出各奖项
比赛细节介绍:
★ 才艺展示:选手自由选一项才艺展示,不可与第一轮展示才艺重叠。 ★ 创意走秀:选手根据主办方提供的家居道具,结合喜好或者自制的服装,上台走秀,展示自己的个性。在舞台上充分发挥自己的想象力。
★ 模特展示:创意走秀完毕后,先少儿A组,后少儿B组一次上台走秀,进行礼服展示。
评审内容:
★ 才艺展示:同初赛
★ 创意走秀:评委根据选手的创意,从表情、造型、舞台的临场发挥能力做出评判
★ 模特展示:评审将对选手体态条件、表现能力以及行走技巧、造型技巧、服装整体搭配进行评分
8、 奖项设置:
冠、亚、季军各一名
最佳上镜奖、最佳形象讲、最具活力奖、最佳T台表现奖、观众最喜爱奖各一名。
九、 活动中需要注意的问题、细节:
1、选手参赛前须向组委会提交艺术照或生活照5张上传到专题页面、100字左右自我介绍以及才艺表演内容介绍
2、才艺表演可结合唱歌、舞蹈、曲艺、表演等多种综艺形式,要突出孩子的童真童趣,杜绝纯成人化的模仿。
3、参赛选手自备服装及道具,要求服装与道具须符合表演主题。
4、选手自备才艺表演所需乐器、道具、音乐,内容要求适合儿童,健康向上。
5、选手原则上不宜浓妆,根据表演内容做相应造型。
十、 赛事预算
1、广告宣传:
2、舞台搭建:
3、专业老师培训
4、LED大屏
5、活动物料
6、其他
总计:
2016少儿才艺展演工作方案
少儿模特活动策划案 第六篇
为了深入贯彻落实党的十八届三中全会精神,切实加强公共文化服务体系建设,积极打造我市少儿文化活动品牌,不断发现、培养和推出文艺新人,特举办“小巨人”市第六届少儿才艺展演活动。具体方案如下:
一、组织机构
主办单位:市文化体育局
承办单位:市文化馆市工人文化宫
二、参演对象
市小学学生和幼儿园小朋友。市直以学校、幼儿园、艺术培训机构为单位,镇处以文化站为单位报名参演。
三、参演要求
作品要求健康向上,符合少儿年龄阶段的精神面貌。
四、参演内容
声乐、舞蹈、器乐(各种形式均可)、现场绘画。
五、活动程序和表彰
本次展演活动分为两个阶段进行。第一阶段,培训和选拔。由市文化馆组织专业人员到市直和镇处各小学、幼儿园进行辅导培训及选拔。第二阶段,集中展演。入选选手在市工人文化宫广场参加展演。展演结束后向优秀参演单位和个人颁发奖证和奖品。
六、展演时间及地点
时间:2016年5月中旬
地点:市工人文化宫广场
七、报名时间
时间:发文之日起至2016年4月30日。
2015少儿模特大赛策划方案
少儿模特活动策划案 第七篇
方案一:少儿模特大赛策划方案
活动背景:
为贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、教育部颁发的《学校艺术教育工作规程》以及《上海十二五教育改革和发展规划》精神,提高学生艺术素养和整体素质,丰富拓展少年儿童素质教育活动的空间,给有艺术特长的学生创设一个展示、交流、学习、提高的平台,上海市艺术教育委员会、上海市科技艺术教育中心等多家单位共同举办20xx上海市学生艺术单项比赛——少儿模特大赛。
活动主题:
“快乐童真,律动舞台”
活动对象:
上海市200所幼儿园3-6岁幼儿
活动时间:
活动时间:20xx年9月—12月
组织机构:
主办单位:上海市艺术教育委员会
上海市科技艺术教育中心
中国儿童发展中心
中国儿童健康中心
网络支持:篱笆网、优童网、土豆网
承办单位:虹口区青少年活动中心
公关执行:上海创毅企业形象策划有限公司
组别划分:
本次大赛根据选手的年龄(出生年月)共划分为四个组别
A、20xx年9月—2015年8月幼儿亲子组(幼儿园小、中班)
B、2015年9月—20xx年8月低年级组(幼儿园大班,小学一、二年级)
C、2000年9月—2015年8月高年级组(小学三~五年级)
D、1996年9月-2000年8月(初中预备班-初中三年级)
活动内容:
一、9月底向各幼儿园发放活动宣传品:宣传海报、宣传折页(含报名表)
二、各幼儿园动员幼儿家庭参与大赛,推荐10名优秀小选手(A组5名,B组5名)参加活动。并与10月10日前,将回收上的报名表邮寄到指定地点。
20xx上海市学生艺术单项比赛之少儿模特大赛赛事流程
初赛:
比赛时间:2015年11月中旬-11月下旬(周末)
比赛形式:大赛主办方将分不同的场次安排所有报名选手参加现场初赛走秀,专业评审采用现场打分的方式从所有参赛的选手中筛选出的1000名进入复赛。
复赛专业培训:
培训时间:20xx年12月上旬
培训形式:入选复赛的参赛家庭可自愿到至指定地点参与专业指导及赛前免费培训,以了解复赛的比赛规则及评分标准,提高参赛选手的整体水平等。
复赛:
比赛时间:20xx年12月上旬
比赛形式:组委会将举行4场专场复赛,最终产生200名选手进入决赛。
决赛专业培训:
培训时间:20xx年12月中上旬
培训形式:入选决赛的参赛家庭可自愿到至指定地点参与专业指导及赛前免费培训,以了解决赛的比赛规则及评分标准,提高参赛选手的整体水平等。
总决赛暨颁奖仪式:
比赛时间:12月中旬
比赛形式:组委会将举行一场市级决赛,每位参赛选手将在台上以个人模特走秀或家庭走秀的比赛形式进行决赛,角逐最终的一、二、三等奖。
奖项设置:
1.复赛选手可获得20xx年上海学生艺术单项比赛证书一份。
2.决赛选手可获得大赛的金、银、铜奖证书。
3.优秀教师奖若干名。
活动要求:
1、每个幼儿园推荐10名幼儿参加
2、幼儿园在10月14日前将报名表上交到指定地点。
联系人:宋婉月,朱蓓蓉
联系电话:64668765-xxxx4,1391xxxxx
方案二:少儿模特大赛策划方案
活动主题:“环保.爱”儿童模特大赛
活动口号“敢不敢秀出你的心跳”
活动宗旨:让爱无处不在
活动意义:环境,动物,人类,树木每一寸花草都需要爱的呵护,让爱无处不在拿出你对母 亲,大地,世界的爱用实际行动来共建一个美好的世界!
活动时间:初赛:20xx年5月27日 (星期天)上午10.00
决赛:20xx年6月1日 (星期五) 晚上19.00
活动地点:攀枝花仁和广场
活动主办单位:攀枝花正好商贸有限公司
活动说明:你不用的旧纸杯,毛线,甚至是被你狠狠扔掉的纸团,是的就是它们,只要你能 想得到了东西,将它们组装起来变成你的铠甲,做成美丽的天衣!
活动要求: 1.会跑,会跳,会激动4-10岁的天才宝宝及儿童
报名地点:正好超市服务台
报名时间:20xx年5月1日-20xx年5月21日
活动内容:初赛
1.主持人开场白,介绍嘉宾及活动内容。并有正好商贸有限公司董事长发言
2.入场选手的顺序以评委手中的资料为准(喊到名字的上台表演)
3. ①比赛选手分为两组 A组(4-6岁) B组 (7-10岁)
②比赛环节分为服装走秀展示和才艺展示
4.参赛选手们3人为一小组上台展示. 每位选手单独走完秀后,这一小组的3 人共同向前展示,展示完后由评委进行简单提问
5.第一环节结束后由评委评分
6.有专业的舞蹈演员表演(带动现场气氛)
7.第二环节同第一环节相同,3人为一小组,每位选手都有5分钟的个人表演时 间(内容不限,要求健康,积极向上)
8.由评委进行简单问答并统计出每位选手的最后得分,选出18位(A组9位选 手、B组9位选手)参赛者晋级决赛并公布初赛结果决赛
具体过程:
1.主持人开场白,介绍嘉宾及活动内容。并有正好商贸有限公司董事长发言
2. ①比赛选手分为两组 A组(4-6岁) B组 (7-10岁)
②比赛环节分为服装走秀展示和智力大闯关
3.参赛选手们3人为一小组上台展示. 每为选手单独走完秀后,这一小组的3 人共同向前展示,展示完后由评委进行评价
4.第一环节结束后有评委评分
5.有专业的舞蹈演员表演(带动现场气氛)
6.第二环节同第一环节相同,3人为一小组,每位选手都有5个智力问答题
7.由评委进行简单问答并统计出每位选手的最后得分,选出A组冠军、亚军、季 军、B组冠军、亚军、季军
活动奖项: 冠军 (香港迪士尼乐园门票三张 价值5000元)、
亚军 (超级卡丁车一台 价值3000元)、
季军 (高档童年写真集一套 价值1000元)、
注:(A组与B组奖项相同)
活动人员安排:企划总监(负责整个活动的运行)
总监助理(协助总监,与报社的洽谈,活动方案的打印)
平面设计(活动的主题海报,与广告印刷的谈判)
搬运工3名(负责活动需要的桌子,椅子及活动场地的布置)
工作人员5名(通知选手入场、引导儿童、接待领导、奖品的分发、拍照留 念)
保安人员3名(负责活动现场的秩序)
前期工作人员2名(小区海报的张贴)
注:搬运工,工作人员,保安人员的安排由人事部门负责
宣传:
1. 4月15-5月20号在攀枝花日报刊登比赛消息(约占四分之一单页版面)
2. 并在各个生活小区张贴活动海报
3. 5月27日刊登活动初赛结果(约占四分之一单页版面)
4. 6月2日刊登大赛结果(约占三分之二单页版面)
方案三:少儿模特大赛策划方案
一、活动背景:
1、艺术特长的培养对于少年儿童综合素质提高,意义重大。新时期青少年儿童的健康成长,已经告别过去只读书、读死 书的年代,为了符合现代社会的需要,素质教育已成为全社会共同认知的热点,家长与老师深感素质教育对孩子成长的重要性,艺术教育是素质教育的最好手段,培 养孩子多才多艺、健全的人格是广大有识家长们所希望的,也是新时代新的教育理念!
艺术教育对孩子的成长有着重要的作用,已是不争的事实, 广大家长对艺术教育的热情投入,推动了艺术教育的发展,但绝大多数老师和家长让孩子学习艺术真正的目的,并不是让孩子将来走上艺术的道路,而是通过艺术教 育的手段,使孩子们学会欣赏与理解,陶冶情趣、释放天性,变得更聪明、更可爱,而艺术类的大型比赛和活动,将更加进一步在人格塑造方面得到全面的教育和厉 练!
2、“儿童经济”异常繁荣。随着经济的发展,人们育儿意识水平的提高,家长对子女教育投入的时间和金钱明显增多,特别是独生子女的家 长,对子女培养,更是“倾其心血,花其银子”。为了孩子的将来,“望子成龙、盼女成凤”的家长们近乎疯狂地“被消费”着。 巨大市场,必然蕴藏非凡商机。在“儿童经济”链条中的每个商家正在通过各种途径“跑马圈地”。时下这些商家要么是通过“广告”,要么就是通过“公关”来拉 近与消费者的距离。在知名度,产品效能、价格相差无几的情况下,美誉度就成了影响产品或服务的重要因素。
二、活动的目的和意义:
A:大赛欲通过组织方精心打造的平台,给我市“小模特”提供一个学习、锻炼的机会,使 孩子们的身心与思想在比赛活动中潜移默化的受到影响或改变,为孩子们以后的发展提 供可靠的保障。
1、塑造孩子的参与意识、培养对事务的积极性和主动性。比赛活动重在参与,孩子参与其中,就会为了提高成绩而积极的准备,学艺上主动积极,从而培养孩子的做事积极主动的性格。
2、塑造孩子的竞争意识。比赛就有竞争,通过竞争找到差距,培养竞争意识,找到差距、不足,促进学习
3、塑造孩子勇敢的个性,清洗恐惧害怕,解放天性。比赛活动是有舞台的,让孩子站在万人中央,面对不同的眼神、表情,锻炼勇敢的心理,逐渐战胜内心的恐惧,让孩子平时的天性在众目睽睽之下得到解放,培养孩子将来敢于面对公众,坦然镇静的成熟心态!
4、挫折教育的最好方法。对孩子适当进行挫折教育,能加强孩子成长后面对人生挫折的心态和自理方法,比赛本身就有高低之分,在比赛活动中,成绩不理想的、发挥出错的,本身水平存在差异的,让孩子自己如何看待自己的失败!以激励面对失败后,重新再来,不屈不挠的顽强个性!
5、学会欣赏,排除嫉妒心理。比赛过程中,优秀的对手,要让孩子学会欣赏,懂得欣赏的目的是对美好事物和人的理解,技不如人是可以的,但不要嫉妒,不要内心有失落感!培养出孩子健康的心性,宽广的胸怀,不要产生嫉妒性心理,成长后作一个大度、善于理解人的人。
6、寻找不足,保持发扬优秀的一面。比赛过程中,是相互学习交流的过程,即使再好的成绩也有不足之处,让孩子知道自己不足之处,知道自己优秀的地方,不足的要改进,不要找借口,优秀的一面要让孩子保持,逐步完善,实现完美,以此教育孩子戒骄戒躁、永无止境的事物规律。
7、鼓励与分享,让孩子得到肯定,塑造自信的修改。比赛过程很重要,比赛的结果就是对孩子的肯定与鼓励,分享荣誉,会让孩子有一定成就感,成就感的产生,就是自信心产生的开始!自信心,是孩子成长中必须具备的和保持的一种积极的心态!
8、开阔视野,增长见识,丰富阅历。大型比赛或活动大多带有一定的主题性,内容与方式各有不同,孩子在参与中会体验不同的感受,不同的感受就产生不同的阅历、经历,这些阅历、经历丰富了孩子眼中的世界,为塑造自己的人生观起到引导的作用。
B:主办方通过运作比赛活动,实现盈利,达到双赢的目的。
三、活动特点:
比赛符合儿童的生理特点,活动更具人性化、情趣化。能充分展示儿童的艺术天赋和风采、让儿童在充满“童真、童趣、活泼、可爱、和谐、智与美”的环境下,充分享受比赛乐趣,展示自身风采。
四、资源需要:
A:已有资源:
1、人力资源:电视台专业现场策划、运作及录播团队。
2、物力资源:专业灯光、音响及录播设备。
3、场地资源:演播大厅。
B:需要资源:
1、人力资源:评委以及报名、统计、现场维持秩序人员。
2、物力资源:海选及初赛所需搭建的舞台、喷绘等舞美设施。
3、场地资源:海选及初赛场地。
五、受众分析及广告建议:
A.受众分析
孩子家长 70%
参赛选手的亲朋好友 20%
其他 10%
B.广告建议
早教器材、学习机等学习用品、儿童服饰、乳业、培训学校、文具用品、食品、饮料等。
六、活动准备:
1、安排好赛事计划:(详见赛事计划)
2、选择好比赛场地:海选、以及初赛地点选则在商店或超市等商业区的广场。 (便于商家开展商品宣传)
3、舞台的搭建以及舞美的设计。
4、通过电视、网络、报纸以及大屏幕等媒体对比赛进行宣传。
5、音响、灯光等设备的调试。
七、赛事计划:
1、大赛主题:我的T台、我做主
2、大赛原则:公平、公正、开放
3、大赛特色:
参与度高:只要符合参赛条件,均可参赛,展现自我风采。
媒体力度:电视、网络、报纸等媒体跟踪报道。
全民互动:开通网络投票,鼓励全民参与。
4、比赛时间:
20xx年 月 日—— 月 日 报名
20xx年 月 日 初赛
20xx年 月 日 复赛
20xx年 月 日 决赛
2015大学生社会实践方案
少儿模特活动策划案 第八篇
第1篇:大学生社会实践方案
为促进我镇大学生在社会实践行动中深入学习实践科学发展观,以社会主义核心价值体系为引领,在实践中接受教育、增长才干,培养大学生的学习能力、实践能力、创新能力,促进大学生全面成长,为将来毕业后尽快融入社会作好充分准备,镇团委、镇关工委根据团市委《关于开展20xx年大学生创业(社会)实践行动的通知》要求,结合我镇的实际,制定出本方案。
一、活动主题
我和祖国在一起社会实践促成长
二、活动时间
20xx年月至月
三、指导思想
坚持以深入学习实践科学发展观为指导,以社会主义核心价值体系为引领,坚持“属地管理,村(社区)结合”的管理体制和“党政主导,关工委指导,团委主抓,部门配合”的领导机制,坚持“深入实际,深入基层,深入群众”、“就地、就近、就便”的原则,通过开展体验教育、创业实践、志愿服务、素质拓展、学习交流等实践活动,让大学生在实践中熏陶思想感情、充实精神生活、提高道德境界、增长知识才干,为“建设新东坑,实现新发展”作出积极贡献。
四、成立机构
为了加强对我镇大学生社会实践行动的领导,确保整个活动收到实效,镇团委、镇关工委决定成立“20xx年度大学生社会实践活动领导小组”,成员名单如下:
五、活动内容
(一)开展弘扬爱国感情的教育活动
1、思想引领。开展学习实践科学发展观以及以社会主义核心价值观为引领的“我与祖国共奋进”主题诗歌朗诵、“社会实践促成长”主题征文比赛,通过以爱党、爱国、爱社会主义为主要内容的诗歌比赛,培养以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神,教育和引导大学生树立民族自尊心和自豪感,增进对党的感情,坚定他们转型发展的信心,肩负起时代赋予的使命。
2、了解社情。充分利用虎门销烟纪念馆、东纵纪念馆、袁崇焕纪念园等丰富的历史文化资源,组织大中学生学习英雄的先进事迹,通过参观纪念场馆、观看陈列展览、瞻仰历史遗址、寻访革命老战士等实践活动,聆听“五老”队伍(老干部、老战士、老专家、老教师、老模范)讲座,参观城市建设亮点工程,感受东莞的变化,弘扬革命传统,教育引导大学生继承发扬东莞青年敢为人先,艰苦奋斗,务实进取,开放包容的光荣传统。
3、宣传亚运。深入贯彻省委书记汪洋同志的号召,组织以“迎接亚运会、创造新生活”为主题的宣传教育团队进社区、进工厂,开展以“唱响新生活”为主题的亚运歌曲和亚运志愿者歌曲传唱活动;以“和谐新生活”为主题,倡导友爱和谐、共建家园的社区新生活理念,推动形成睦邻友好、秩序井然的和谐社区关系;以“文明新生活”为主题,开展倡导文明新生活、树立文明新形象宣传活动,增强基层群众文明意识,共建文明社区,引导大学生融入亚运,服务亚运。
(二)开展劳动实践活动
1、培养创业意识。积极为大学生、中职生与本土青年企业家搭建面对面沟通学习平台,发挥榜样作用,激发广大青年的创业激情,举办大学生创业知识网络学习论坛,为大学生、中职生分析就业形势,传授择业技巧,解答创业疑难,介绍成功经验,进一步增强他们的创业意识,提高创业能力,转变就业创业观念。
2、进行岗位锻炼。及时了解大学生实习的岗位需求,积极物色不同类型单位和企业,建设一批联系密切、合作成效突出、有典型示范意义的大学生创业(社会)实践基地,拓宽大学生岗位锻炼渠道,选派优秀大学生到社区、企事业单位开展挂职锻炼,让大学生走到生产第一线,走进社会各个阶层,体验创业就业的艰辛和社会各阶层的状况。
3、商海实践活动。为大学生、中职生提供试创业机会,积极引导他们用科学发展的思维适应新经济的发展模式,充分利用专业技术进行小型投资活动,开展工商模拟市场大学生商海实践活动,为他们的创业尽可能提供各种便利。通过开展商海实践活动,使大学生、中职生尽早培养创业思维,掌握创业方法和技巧,树立正确投资创业理念。
(三)开展体验教育和志愿服务活动
1、巩固文明成果。要在我镇成功创建东莞市文明镇街的基础上,鼓励大学生积极参与志愿服务,为我镇志愿事业注入更多活力,形成人人参与志愿服务的良好氛围,关注和帮教失足、失业、失学青少年,为孤寡老人提供力所能及的志愿服务,开展“文化进社区”、“文化三下乡”、“繁荣企业文化”等活动,进行文明宣传、文化普及,丰富市民群众的文化生活,倡导文明礼仪,提高群众的文明生活素质。
2、拓展志愿项目。引导大学生发挥自身专业特长,成立相关专业服务队,不断拓展服务项目。组织师范专业大学生,为需要帮助的学生提供义教服务;组织医学类大学生,到农村、社区开展各种流感等流行性疾病防治宣传和普及禁毒知识等活动;组织心理学专业大学生,深入农村、社区开展心理健康咨询,特别是针对弱势少年儿童群体显性和隐性的心理压力进行疏导,帮助他们学会处理人际关系。
3、倡导绿色环保。动员大学生广泛参与绿色志愿服务,通过开展单车环保行活动,宣传环保法律法规,倡导环保消费,发动和鼓励更多的社会公众参与保护生态环境活动中来,提高公众环境意识,树立节能减排的观念,在全社会倡导和树立生态文明意识和可持续发展意识。
(四)活动的总结阶段
1、评选。对活动过程中涌现出来的先进典型进行评选,内容包括表现突出的学生、实践基地,以及优秀的心得体会。
2、表彰以及成果展示。召开20xx年大学生实践成果展示表彰会,对在实践中的积极分子进行表彰,树立典型。
3、资料归纳和整理。收集整理活动简报、优秀的实践心得、调研报告、相片、dv影像等实践活动材料,编辑成册。
4、信息反馈。镇大学生社会实践活动领导小组对参加活动的学生作出评价。
六、活动要求
(一)要求参加实践的学生要遵守国家法律法规,不能做违纪违法的事情,注意自身形象。
(二)在实践锻炼过程,必须遵守实践单位的规章制度,要服从分配,服从安排。不得无故缺席。
(三)在上下班或外出参观的过程中,要遵守交通规则,注意交通安全。
(四)实践活动结束后,应通知实践基地,并感谢实践基地提供的帮助,并且要求每位参加的学生在实践活动结束后撰写一篇1500字左右的活动心得上报镇志愿服务中心。
第2篇:大学生社会实践方案炎炎夏日,很多人都会选择待在家里乘凉,不会选择外出。不过我已经上大学里,如果整个暑假的时间都待在家中,也实在是没什么意思。今年暑假,我就会选择参加社会实践,锻炼自己的能力。不过到现在我还是没有想好我要参加什么样的社会实践,不过我会的,这是毋庸置疑的!
一、活动背景:
1、暑假是人们外出游玩的高峰期,然而同样也伴随着高峰的中暑等疾病的发生。尤其是一些户外运动爱好者或是工作者,尤为需要担心。因此,好的防暑措施,可以了却人们的后顾之忧,让人们开开心心出门,健健康康回家。药物解暑是比较快速的方法,但都不免会有一些副作用。因此,我们团队查找了网上的一些资料,发现,“伏茶”这种喝茶防暑的方法十分有效。
当然,喝伏茶防暑也需要注意的是,各人的身体底子不同,一些体质偏“寒”、胃口不好、饭后腹胀、大便溏薄的市民最好不要随便喝伏茶。同时,对于一些过于寒凉的伏茶,小儿因脾胃不足、老人因消化功能衰退,也都不宜饮用。但体质强壮、火旺湿盛、咽喉肿痛、大便淤结、舌红苔黄腻的人,不妨经常服用,“伏茶毕竟是药,要注意因人制宜,不能滥服,更不能作为保健药长期服用。” 一入盛夏,一些人不论哪里不舒服均归咎于湿热,认为伏茶和凉茶饮料能包医百病,无病服之能防病,甚至把它作为日常生活中必不可少的保健药。其实,这种做法是不科学的。体质虚弱者和婴幼儿,长期服用凉茶,易损伤人体阳气和脾胃,出现神疲体倦、多汗易感冒等症状。
尤其是脏腑娇嫩的婴幼儿,长期服用易损伤小儿正气,影响孩子健康成长。 饮用伏茶要适量。体质偏“寒”者应选用由茯苓皮、大麸皮等健脾配方烧煮的伏茶。同时,降温防暑不仅要适可而止,更应掌握一些防暑降温的知识,当你和家人享用伏茶的畅快时,小心别被伏茶的“凉意”寒及肠胃。
2、中国人口基数大,即使实施了计划生育,但仍然难以阻挡人口上升的趋势。这使得人们生活的竞争压力日渐增大,常常一天都持续着高负荷的工作和学习压力,伴随着的是人们越来越忽视了自己的身体健康。怎样缓解自己的精神压力,怎样调节身体的重要营养,怎样增强自身的体制,这些都是要引起人们重视的问题。对此,我们查找了资料,询问了一些医生专家,收录了一些简单易懂的生活健康知识,让人们能轻松做到健康生活。要知道,工作是为了更好地生活,
3、随着高楼的增多,居民之间的交流变得愈发困难。曾经一度引为美谈的邻里间的故事,如今已变得十分稀薄。人们每天更像是生活在独立的空间:出门——工作(学习)——回家。多年而不知邻里谁何的例子已屡见不鲜,有的甚至唯一的接触都是因为一些误会而引起的争吵。“远亲不如近邻”,生活中遇到困难时,反而是邻居更能给予你帮助。社会是互相沟通的群体,因为交流而和谐,因为和谐而进步。如果连天天都住在一起的邻居们都不能成为朋友,那么,舍近求远的朋友关系,又怎么能长久,怎么能深刻?居民运动会,小区晚会,正是拉近邻里距离,促进邻里情的很好的方法。
二、协助单位
小区附近的某酒店或餐馆
某运动品牌(特步、安踏、哇哈哈、康师傅…)
小区居委会
三、队伍组成
队长:林加奇
活动的策划,队员工作的安排
外联:林加奇
媒体联系:张思意
宣传单、宣传海报制作:王晶
采访、拍摄、记录:郑力超
博客发贴:王震
财务:张思意
四、基础设备:
1、摄像设备(dv、相机)
笔记本电脑
校徽、旗帜、队帽、个人生活用品(自备)
2、博客、邮箱建立
五、行程内容:
1、活动前期准备:制作宣传单100份,制作活动报名的电子海报一份,制作宣传横幅一条;
2、活动内容:
8月4、5日,与赞助商及小区居委会取得联系,确定活动内容,商讨活动方案。并且准备好免费伏茶供应活动所需材料、工具,联系好场地。将宣传海报及横幅张贴悬挂于小区内;
8月6、7、8、9、10日,开展免费伏茶供应活动。同时进行健康宣传传单的发放;
8月9日,开展小区运动会;
8月10日,举办小区文艺小晚会;
7月11日,整合资料,总结,完成暑期社会实践报告。
六、注意事项
1、每晚开一次例会,做好该天的总结,做好资料整理工作,讨论第二天工作内容,制定人员安排等。
2、每晚都要更新博客,记录每天的工作内容及工作成果。
3、每晚做好财务预算及统计,由财务负责人负责收官发票及帐目记录。
4、每人每天注意仪表,佩戴校徽、拿好旗帜、戴上队帽,注意自己的言行举止。
七、经费预算
1、团队部分:
车费:400
宣传单、海报、横幅:120
合计:820
2、赞助商部分:
(1)某酒店
伏茶等饮用工具:300
(2)运动品牌、运动饮料品牌
小区运动会器材:200
奖品:200
八、赞助商工作
酒店或餐馆:
1、烧煮工具的提供
2、碗盆的提供
3、帐篷、桌椅的供应
4、推车提供
运动品牌:
1、现场协助布置
2、运动器械的提供
3、奖品的提供
这一次策划活动是我的第一次,起初有很多不懂的地方,不过这些都不是困难,因为有同事和朋友的帮忙,我已经做的很好了。在不断的发展中,我有了更多的认识。这一次实践对我来说,极有意义,因为从此我知道了自己将会在以后的工作中遇到的问题,还有怎么去解决的事情。不断的前进中自然有更多的问题出现,不过我相信我会做的更好的,没有难的倒我的事情!
第3篇:大学生社会实践方案今年我校暑假社会实践活动以“实践创新求发展,产业腾飞促和谐”为主题,引导青年学生同人民群众紧密结合,积极投身改革开放和现代化建设的伟大实践,认真学习贯彻党的xx大精神,高举中国特色社会主义伟大旗帜,以dxp理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,勤于学习,勇于实践,磨练意志,增长才干,努力实现全面发展。今年我校的大学生暑假社会实践活动将分为一般项目和重点项目。
20xx社会实践重点项目申报
重点项目将由校团委确定项目主题、内容和要求,并面向全校学生进行招投标。参与竞标的实践团队必须向校团委实践部上交重点项目投标书。校团委将针对投标书进行第一轮书面审核,第二轮将举行答辩会以确定最后的重点项目。为节约资源,今年重点项目将和党员学习科学发展观暑假实践相结合,因此每个重点项目团队中必须要有党员参加。对于重点项目实践团队,要求配备专门的联系人,并须定期向校团委实践部汇报项目进展,并向有关媒体报道其相关事迹。为了进一步发挥我校社会实践活动“科技服务地方”的优势,使同学们在体验基层生活的同时能够获得一定的实践成果,建议成立以研究生为主的实践团队。同时建议各学院组成重点项目联合实践团队,其成绩将分别计入各学院,这可以和组织建设中的院系共建联系起来。
一、活动安排
(一)宣传和立项阶段(20xx年5月—6月初)
重点项目由校团委向各院系和校直属学生组织开展宣传并招收课题。各实践团队应于20xx年6月1日前向校团委上交社会实践重点项目竞标书,校团委将在6月1日至6月5日间进行第一轮初审,并在bbs上予以公示。20xx年6月10日,将组织竞标答辩会确定重点项目,评委将由各对应领域专家和团委老师组成。重点项目落选者将根据其意向,可选择放弃或直接转化为一般项目。
(二)项目准备阶段(20xx年6月)
已确定的实践项目,在此期间应进一步做好实践活动的准备,并完善项目计划。在6月份将组织联系人会议和团长会议。
7月初,校团委将组织暑假社会实践活动出发仪式,各院系应派代表队伍参加,所有重点项目实践团队必须参加。
(三)项目实施阶段(20xx年7月、8月)
校团委将要求重点项目团队设立专门的联系人,以便于掌握重点项目团队的最新情况。
(四)总结和答辩阶段(20xx年9月)
各院系团委应当在暑假社会实践活动结束后及时进行总结,应在开学后两周内将总结材料、参加评选的项目材料报送校团委。
校团委将组织相关的实践项目进行答辩。
二、总结和表彰
重点项目将直接参加校团委组织的答辩,不占用学院的推荐名额。其中前十六名将作为上海交通大学的代表参加上海市的暑假社会实践评选。落选的项目将根据情况授予“优秀项目奖”。
三、上交材料
重点项目的材料由实践团队直接向校团委实践部提交,需要提交的文件包括竞标书和项目成员表,需要交纸质稿和电子稿。
电子稿提交方式:xxx,用户/密码:xx,文件置于:“上传区”——“重点项目”。文件包括:竞标书和团队成员信息表。
第4篇:大学生社会实践方案一、指导思想
以中国特色社会主义理论体系为指导,坚持实践育人、德育为先的理念,结合青年学生特点,通过开展“六个一”为主要内容的体验式社会实践活动,促进学生对社会的了解,强化学生的实践动手能力,增强学生的社会责任感,度过一个愉快而有意义的假期。
二、活动时间
20xx年1月——20xx年2月
三、活动地点
立足吉林,辐射全国。
四、活动主题
体验社会 勇担责任
五、活动原则
采取就近就便原则,立足于学生所在社区、乡村,便于学生广泛参与;坚持分散与集中相结合的原则,学生可以个人分散活动,可以就近自由组队,也可以由学院组织一些重点团队开展活动;坚持力所能及务求实效的原则,活动的设计和安排要切合学生实际,要以学生可以做到为前提;坚持保障安全的原则,要教育学生增强安全意识,落实活动的各项保障措施,认真负责地做好活动中的安全保障工作。
六、活动内容
本次社会实践活动是以“六个一”为主要内容的体验式社会实践,即一次走访、一个访谈,一项调研、一段经历、一种体验、一份感恩。
1、一次走访即“访母校,感师恩”高中母校走访活动。利用假期返乡之际,走访曾就读的高中,了解母校的基本情况;看望高中老师,感谢老师的培养;宣传吉林农业大学,了解高中所需报考信息,每年了解信息的渠道。
2、一个访谈即“访校友,促成长”优秀校友访谈活动。根据学校提供的校友名录,就近就便走访优秀校友,了解校友的工作生活状况及成长经历,以及他们对新一代大学生成长成才的看法和建议,增进校友与农大的沟通联系。了解校友需要学校为其提供哪些支持和帮助,并通过校友了解其所掌握的其他校友信息。填写《吉林农业大学校友登记表》,撰写校友访谈记录及心得体会。
3、一项调研即“访百县,走千企”企业考察调研活动。走进家乡所在地的企业,了解该企业的发展状况、企业文化及创业历史,了解该企业的经营内容、需求的专业及每年需求计划,5年需求规划,我校在该企业就业毕业生数量及其工作情况,填写《走访企业情况登记表》,撰写企业调研报告。
4、一段经历即“访千村,助成长”乡镇团委挂职活动。结合团省委、团市委组织开展的农村大学生社会实践活动,到家乡所在乡镇团委进行挂职锻炼,了解乡镇的基本情况、农业发展状况及团组织建设情况,考察到基层就业学生工作情况、发展情况等,撰写调研报告。
5、一种体验即“助三农,促发展”学生志愿服务活动。发挥专业优势及知识优势,为家乡的父老乡亲解决生产生活中的实际问题,通过开展科技支农、企业援助、文艺演出、文化宣传、环境保护等活动,服务社会主义新农村建设,撰写活动总结。
2014汽车营销策划方案
少儿模特活动策划案 第九篇
方案一:汽车营销策划方案
一、活动背景
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供最好的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。
2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。
4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!
五、活动时间及地点安排(待定)
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“宝马品质生活尊贵夜”,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一起,带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻,传递品质生活,与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片,受到社区各业主的喜好及欢迎,开放式的电影带给大家很温馨的感觉,虽然没有电影院的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主,纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会,把安全汽车生活的理念带给业主,就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏,直观现场演示,把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示
活动中,众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技,追求卓越”之精髓,同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活,秉承着宝马的尊贵性,带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一:当天到展台前登记的业主,每人奖励500元代金券,购车时可抵现金使用。
服务二:当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源,进行大型的联展活动,把不同行业的资源充分利用起来,达到多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
方案二:汽车营销策划方案
前言
随着经济全球化的深入发展,世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整,而年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬,包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战,但尽管如此年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性,组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划,从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验,探索中国自主汽车品牌发展的新模式,实现中国自主品牌汽车的迅猛发展,具有重要的现实和战略意义。
一、丰田汽车品牌简介
丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司,日本最大的汽车公司,于1937年成立于日本爱知县丰田市,年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商,丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下,丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来,积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是:开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业,提供安全、环保的产品,创造更加富裕的社会,发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风,以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。
二、丰田品牌策划背景
丰田汽车作为国际著名的汽车品牌,在全球汽车市场占有的重要的市场份额,然而年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战,本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划,重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。
三、丰田品牌汽市场前景调查
(一)调查问卷概况
为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯,我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象,采用随机发放问卷调查的方式,随机发放调查问卷60份,有效回收调查问卷60份,回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔,消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素,建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大,重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。
(二)丰田汽车营销环境分析
2.1宏观环境分析
(1)年是中国十二五规划的关键之年,同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年,随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变,与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件,丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇,实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。
(2)市场消费潜力:从市场消费潜力层面看,维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变,人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅,汽车消费市场潜力广阔。
(3)人口环境:中国作为世界性人口大国,同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大,另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚,因此汽车市场前景广阔。
(4)国际环境:年国际金融危机使全球汽车市场萎缩,世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额,丰田汽车公司应把握难得的机遇,加快自身发展。
四、丰田品牌SWOT分析
丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额,对于现在不同的人的不同消费能力,丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。
4.1品牌优势
丰田汽车的优势很多,因为日系车是公认的人性化,日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色,特别是外观的设计,非常符合国人的审美观念,深得消费者的认可。
4.2品牌劣势
丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象,从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降,最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额,国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。
4.3品牌机会
丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马,但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。
4.4品牌威胁
人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势,影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。
五、品牌技术优势
5.1采用双VVT-发动机
采用双VVT-i发动机,可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号,通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制,以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。
5.2采用GOA车身
独有的GOA车身,可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量,有效分散车身碰撞能量,实现对驾乘人员的安全保护,实现汽车高水准的安全性能。
六、竞争对手营销状况分析
丰田汽车进入中国市场的时间比较晚,在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等,下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析
广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念,以“4S"营销模式为基础,以“4P服务策略”为主要内容,这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧,广州本田公司及时调整汽车营销策略,采取差异化的营销策略,加强营销成本控制,加速营销创新,更加注重汽车后市场的开发与管理。
广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念:广州本田主要营销理念是以用户满意为中心,好的产品加上好的服务实现客户满意;营销组织:广州本田选择专营店模式,这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略:4P策略+服务策略。
七、丰田品牌汽车组合营销策略分析
丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向,以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点,时刻与顾客保持关联,开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系,下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略
八、丰田凯美瑞汽车品牌简介
广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争,扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者,成为全球中高级轿车市场的热销车型,市场前景广阔。
(一)丰田凯美瑞市场前景分析
经济因素:年是中国十二五规划的关键之年,也是全球经济复苏的机遇之年,随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇,广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。
人口因素:中国作为世界性的人口大国,汽车市场需求潜力巨大,同时随着人们生活水平的提高,汽车消费观念的改变,人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观,作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大
技术因素:作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型,丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌,凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。
(二)凯美瑞汽车SWOT分析
广汽丰田凯美瑞自年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。
2.1.优势分析
2.1.1.技术优势
丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者,凭借其技术优势抢占市场,丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性,充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。
2.1.2成本优势
丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌,其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上,充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。
2.1.3服务网络优势
丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络,以实现顾客购买服务便利化为根本出发点,形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势
2.2.劣势分析
丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善,这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。
2.3.机遇分析
丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表,在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势,应把握机遇,促进发展。
2.4.挑战分析
丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚,以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。
(三)一汽丰田凯美瑞的产品市场定位
一汽丰田凯美瑞年6月上市至今,取得了辉煌的成绩,如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上,建立在凯美瑞准确的产品市场定位。
3.1.以共性带动个性的产品定位
以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间,设计上在兼顾乘坐舒适性的同时,在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档;在动力方面,凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机,在中低速时能提供充足的扭矩,在高速时又可提供强劲的动力,同时保证了燃油经济性。在安全性方面,作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置,并采用丰田碰撞吸能GOA车身,综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡,既要达到稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。
3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析
丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车,其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平,具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。
3.3.凯美瑞汽车的定价策略
汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素,第一:要根据产品的市场定位来定价,确保完成预期的销售目标;第二:在确保企业可获利的前提下合理定价;第三:要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后,我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略,这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力,同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。
3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划
策划目标:通过综合运用多种品牌推广手段,大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象,树立其品牌知名度,增强其市场竞争力,扩大其在中高级汽车市场的份额。
推广策划:综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。
充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台,扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。
定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等,努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。
3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划
凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道,实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道,实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。
整合汽车销售渠道,集中管理,提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构,统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道,减少地区销售渠道冲突,扩大凯美瑞汽车销量。
结束语
丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌,在中国汽车市场占有重要的市场地位,汽车消费市场广阔,丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有一定的市场份额。广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的热点车型。其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、合理的产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道策划。我们小组以丰田汽车品牌调查为策划依据,以广汽丰田凯美瑞为策划对象,从凯美瑞汽车的产品市场定位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行策划,期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化。
方案三:汽车营销策划方案
一、营销背景
该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进,后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务,使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位,营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析
1.市场环境优势分析
A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错,交通十分便利快捷,本中心以樟木头为中心,辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区,地理环境非常优越。
B.樟木头具有“小香港”之称,是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的发展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及,而汽车的消费将更加的贴近大众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2.自身优势分析
A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散,而且大部分的配套服务设施不是很完善,南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔。
B.自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C.高品质的服务,工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流服务,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的项目,使整个交易中心更加规范化、一体化。
D.南方汽车博览中心的,通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1.紧抓市场机会点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2.尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度。
3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统),实现闯名牌的市场战略目标。
4.引用现代的管理模式和高品质的服务,树立良好的企业形象,提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1.广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划,以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2.广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于广告的操作。
3.广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
A.在众多的广告媒体中,东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显,选择性、针对性较突出,能够直接到达受众。户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象。
B.在有声广告媒体中,电视、电台有国、粤语两种语种,而对广告目标而言,对两中语种的节目没有很大的偏爱。
C.媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群,简化传播途径,有效的利用广告资源。
六、告媒体投放计划表
投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注
2002年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次,
年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次
年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评,提升美誉度。报纸每隔一期投放一次,电台每天两次,户外广告的制作。
年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次,电台每天四次,户外广告的发布,电视广告开始制作。
年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次,杂志刊登,电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定
七、备注
本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(2002.12—.4)广告计划,如有不妥之处,还需进一步的沟通和深化,以便力求完美。达到所想要的效果。
方案四:汽车营销策划方案
一、概述
沈阳华晨金杯汽车有限公司(原名为沈阳金杯客车制造有限公司)(以下简称“华晨”)华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”,现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。
二、市场现状分析
1、宏观环境
从上个世纪90年代起,国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场,之后进行了一轮又一轮的试探,一波又一波的冲击。2001年年中开始,国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合,随着中国加入WTO,汽车关税逐年在下降,外国厂商不仅在技术上有优势,而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势,这样就会降低他们的成本,使他们在竞争中处于有利的位置,这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。
2、微观环境
(1)市场规模和总量
加入世贸组织以后,中国汽车工业首当其冲,受影响最大,中国政府的“地方保护”仍然发生作用,来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告表明,入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看,中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒,同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。
(2)细分市场的销量
华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车,其价格就定位中档汽车行列,在其上的有广州本田的雅阁,上海通用的GL系列,上海大众的PASSAT,还有一汽—大众的奥迪A6等等,在其下的有一汽—大众宝来、捷达,上海大众的桑塔纳,上海通用的赛欧,夏利的城市超人,神龙的富康,吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕,各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。
(3)主要竞争者分析
中华轿车的主要竞争者是一汽—大众、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。
3、SWOT分析
(1) 机会与威胁分析
首先,中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车,从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间,可见除了华晨本身的企业优势外,政府的力量也贡献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的,核心技术始终掌握在外国人手里,中国人没有一个属于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本,卓越的企业家思维,在适当的时候站了出来,大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌,这是所有中国人期望已久的事情,顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持。其次,华晨拥有相当雄厚的技术力量,公司十分重视培养技术、管理的创新者、敬业者,重视对员工的培训,并形成建立了完整的培训体系。通过一系列的培训,极大地提高了操作者和管理者的素质,建了一支高效率、高素质的员工队伍。此外,公司还十分重视对外的技术合作,与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议,与德国申克公司签订总装车间工程设计合同,与德国杜尔公司签订涂装线合同,与德国库卡公司签订装焊线总承包合同,与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺,与英国米拉公司签订中华轿车试验合同,与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服务合同,清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人员进行“精益管理方式”培训等。最后,华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势,中华轿车的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进行同意采购的。
三、 市场营销目标
“追求利润的最大化是企业的最终目标,但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别,有的企业只追求利润指标,有的企业可能不仅要利润指标,还要追求客户满意度,追求更长远的利益。我们也有自己的利润目标,但在这方面华晨的心态比较平和。另外,做汽车要靠批量,我们要造的不是罗尔斯罗依斯,也不是宾利,而是最符合中国大众需求的一款汽车,所以经营批量是最重要的。在前期我们已经准备好有一段期限亏损或者微利,这是符合汽车企业的成长规律的,其他的企业不管是大型的还是小型的都经历过这个阶段。还有一个很重要的方面,对于我们来说,我们更关注整个价值链的所有成员都应该是获利的,我们追求的不仅仅是双赢而是多赢,从最上游的设计公司到零部件供应商,既包括60%的国内零部件供应商,也包括40%的国外供应商,从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度。华晨考虑的是,在尊重所有合作伙伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直到让我们的客户满意,只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚,有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力,有了核心竞争力才能保持企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的,而不是考虑获取暴利或眼前的利益”。
四、营销战略
中华轿车以后的发展会是多层次的,会采取一种更现实的营销方式,以品牌专卖店为主,也不排除其他的经营形式。一方面具有国际化特征,一方面具有中国特色,可能并不会严格限制经销商,会针对不同的地区的特点有指导、有控制地向经销商提供一种实际的销售模式,经营的方式也可能相对灵活。另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建设,也就是说经销商不仅可以经销中华轿车,还可以经销华晨汽车涵盖的所有产品,可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品。
五、4P组合战略
1、产品策略
中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”,现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。 中华牌轿车是华晨汽车委托意大利著名汽车造型设计师乔治·亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面向21世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。
中华牌轿车不仅通过了国内所有的强检试验,还通过了英国汽车工业研究协会的各项整车试验。2002年8月上旬,中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。
2、价格策略
中华汽车根据消费者的不同也有不用价格的车型,几十万到上百万的车型都有,消费者可根据自己的消费能力购买自己想要的车型。
3、促销策略
(1)广告促销
虽然广告并不一定能使产品成为世界名牌,但没有广告,产品肯定不会成为世界名牌。成功的广告可使企业和产品的名声大振,家喻户晓,广为传播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌,必须通过广告才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌。华晨第一年的广告投入是10000万元,在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的广告攻势。这样的广告攻势,必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高,从而拉动销量的增长。华晨第二年的广告投入是5000万,这要基于两方面考虑。首先,经过第一年的广告攻势,“中华”这个品牌已经基本上在消费者心目中树立了起来,无须再来广告轰炸,只需要不定期地投放一些提示性广告,防止消费者的遗忘。再次,节省公司营销成本,提高公司利润。第三年的广告投入10000万元,由于公司的战略决策,第三年公司即将推出多种品牌的车,要向消费者介绍新推出的产品,广告投入的侧重点在新产品,用大量的广告来让消费者认识新产品。
4、分销渠道
采用直营经销,总部派专门的服务人员,对分店的经理进行专业的培训,分部所承担的只是店铺费用和部分管理费用。通过4S店分销,保证所有的售后服务得到最大的发挥,通过售前,售中,售后等一系列的服务,保证了品牌得到最大化的扩展,另外通过各家分店的销售能保证及时的了解市场,从而达到对市场的及时了解保证了信息的畅通,对整个企业来说,了解市场的需求,了解竞争对手,就是在产品上最大的胜利!
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