工业设计招商工作方案

导读：　工业设计招商工作方案(共9篇)产业招商实施方案绿意商业广场“a,n2”区项目招商方案 第一部分：项目概况a和n2区项目呈长方形，a区长（南北走向）约60米，宽（东西走向）约15米，n2区长(...

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产业招商实施方案
工业设计招商工作方案 第一篇

绿意商业广场

“a,n2”区项目招商方案 第一部分：项目概况

a和n2区项目呈长方形，a区长（南北走向）约60米，宽（东西走向）约15米，

n2区长(南北走向)约40米,宽(东西走向)约12米,属于绿意商业广场已经售磐完毕的项目,

也是正准备招商的两个区.

一、主要经济技术指标： 总用地面积：900平方米

总建筑面积：2000平方米（共三层） 容积率：1

绿地率：35%

注：上述基础数据均来自“建筑施工单位”提供的技术建筑方案。

二、物业性质：对外租赁的简易性商业物业。

三、使用年限：暂定50年。

四、项目功能定位：经营性物业，为连平工业园的纯商业物业设施，是连平县工业区项

目的补充与产业链延伸。

一楼：满足入驻商业广场内各经营商家的铺面商品摆放、展示、办公等需求； 二楼：

满足入驻商业广场的经营商家的产品展示、住宿、休闲娱乐等需求。 三楼:满足满足入驻商

业广场的经营商家的产品展示、住宿、休闲娱乐等需求。 注:一—三楼可同时为休闲娱乐性

质的商家提供整个套房,以供商家取得更高的效益. 第二部分：实施方案 一、招商原则：

1、分区及业态划分原则：将关联性产业及店面分区统筹，通过良好的分区以及业

态规划，避免将相互矛盾或冲突的业态放在一起，如商业商铺房与生活配套用房因使用功能

的属性不同而实现分区（无间隔）。促使投资者坚定对本项目的信心避免在日后经营中减少矛

盾，从而更好的进行招商及经营管理工作。 2、引导消费原则：考虑不同业态之间的否有关联性及互补性，合理引导集中性消

费和目的性消费；

3、主力先行原则:包括项目内欲引进的主力客户与主力产业，由于主力客户对产业

动 向的判断具有一定的指导性和权威性，对其它小客户具有一定的号召力和影响力，而项

目内的主力产业对其项目内的其它附属产业将产生一定的带动作用，起到聚众联合的关联体，

并能在整体上带动项目租金的稳健上涨。 4、时机把握原则：淡季招商，旺季经营，以使开业大吉，促进各商家的信心，协

助并带动前期商业广场的租赁。 二、目标实施对象：

1、将要在绿意商业广场内经营的目标客户; 2、邻近的零售、餐饮、休闲娱乐、超市等商家;

3、与其企业线上相关的生产厂家和服务于项目的便民的配套附属商家。如五金和一些便

民的服务设施,如中国移动通信和中国电信等. 注：重点攻略――现忠信镇和连平县具有领军性的代表。 三、建议价格：

建议暂执行的租赁价格为： 一楼： 15元/㎡·月； 二楼：12/㎡·月；

均价：9元/㎡·月。 通过调查，连平县和忠信镇商业用房价格大多为20--25元/㎡·月（使用面积）。本

项目为工业配套性物业，其主要功能是作为工业园附属的经营性物业，是工业园的纯商业物

业，但是在工厂入驻不够完全和本物业的起步阶段,租赁水平相应会比周边纯商业物业低，参

考忠信镇的物业租赁现状，

四、招商政策：

（一）费用优惠： 1、租金：

大户（实力强，租赁面积一次性达到300㎡以上者）：采取一对一的洽谈沟通，运用

较灵活的租金优惠政策，一次性签3年，可享受6--12个月的免租金政策，3个月的半价优

惠政策。

其它客户：一律免3--6个月的租金，给予3个月的半价租金优惠； 2、物业管理费：第一个半年免收，第二个半年收30%，第三个半年收50%，以后视

经营情况全额收取，具体额度建议同商家协商后制定。 （二）经营支持： 1、广告支持：公司将为各商家提供指定广告位，供其免费使用1年；在今后针对

市场的各项宣传中，并对本商业区进行附加宣传； 2、政策支持：以公司名义出面为项目整体经营争取工商、税务行政等诸方面的支

持（具体事项依据公司所能争取到的实际情况确定）。

五、租金建议及投资回收预期： 项目处于启动阶段，前期有较长时间的免租与半价优惠等。考虑到同类专业市场的

租金价格平均处于20--25/㎡·月的水平，综合市场的升值潜力、竞争对手价格制约等方面

考虑，项目的租赁价格现低于周边市场，同时，考虑项目为新型物业，根据工人的增加,在每

年的回报率上会有一定树额的递增系数. 具体如下：

1、租金：

建议一楼15元，二楼12元，三楼9元,起步均价一年内12元/㎡·月，以后根据经营情

况递增。

2、投资回收预测

项目投入成本

若：以一个铺面为标准,本项目综合成本按100元/㎡计，那么整个投资需要投入的

综合成本为：160×100元/㎡=16000元。 回收预测：（总面积160，均价12元/㎡·月，据给予大户的优惠政策以计），则，回

收期预计如下：

16000万÷（12×12×160）＝0.69（年），约7个月。 7(月)+15（月）=22（月） 考虑到优惠期后，还将收取部分物业管理费，若工业项目带动效应明显，经营成功的话，

实际回收期应低于2.2年。

2.风险评析：

该项目是工业园的纯商业物业设施，其成功经营前景多依赖于整个工业园的员工多少，【工业设计招商工作方案】

良好经营的大前提是，工业园达到一定入住率并有较为饱和的从业人员从事生产和消费。若

工业园的入住率得不到一定的保证，整个项目的投资回收期将有可能达到甚至超过0.6年。

3、对经营户的制约方式： 无论是大户还是小户，签约后均一次性交2个月租金的额度作为保证金，在约定期

内，如对方无损害市场的行为，期满不再经营则退还，继续经营，则可转为后续租金。

六、招商策略：

多策略组合，依托服装城的大市场背景，采用广告宣传、实地招商、会议招商、树立样

板等方式搭配的形式开展招商。

七、招商工作实施流程： 



以上工作实施，依据项目的设计以及公司对项目的具体推动情况，并根据公司最终

下达的决策目标再预以调整。

第三部分：推广策略及执行计划 一、推广思路： 根据招商工作开展的需要，面向目标市场，采用会议、广宣等方式，组合推广，使

项目在短时间即被目标客户认知和接受。 二、重点宣传内容：

1、项目的优惠力度及价格竞争力； 2、项目对整个工业园的配套及服务性。 3、针对餐饮、零售、美容美发等小经营户，重点宣传项目所处的工业园的未来消

费潜力；

4、招商电话、项目地点、企业相关信息等。 三、广告语：“聚富”成就“巨富”。 四、推广思路：

主要针对有目标性的地方进行招商.先与业主进行沟通，同时获得各项优惠政策的确定,

然后再跟商家进行细致的谈论,从而确定商家的入驻并对优惠政策进行保证. 并因项目

地理位置原因，一期招商暂不作大批量外地招商，主要针对河源市各商家进行招商，等商业

广场有一定的人流量及消费能力再进行引进外地商家进驻。 具体的推广,可分为以下三个阶段

1、第一阶段——筹备期（时间：2008年3月15日-4月15日）

2、第二阶段──进行期（2008年4月16日-6月31日）

3、第三阶段──开业期（2008年7月1日-2008年8月底）

五、诉求方式：以理性诉求为主，感性诉求为辅。  六、媒介选择及组合策略： 1、媒体选择：招商手册、dm单、展板、户外、横幅、海报、报纸、网络等。 

2、组合策略：以招商手册为主，户外、dm单、横幅、海报等辅助宣传。 3、招商手册针对目标客户可人手发一份，dm单作补充。 4、 户外、报媒可整体推广绿意商业广场形象并发布商业广场相关招商信息。 5、展板、海报、横幅用于在具体的招商点使用，如市场内的招商办公室、忠信连

平和河源市等目标市场的招商点等。篇二：招商实施方案 春天百货招商实施方案

一、招商采购部组建（首批招商人员） ■启动时间：2010年3月8日 ■完成时间：2010年3月27日 ■责任人：

■实施方案：

1、招商采购部经理（1名）

□直属领导：百货事业部营运总监 □职责：

⑴提报招商采购部人员组成名单。 ⑵招商采购部工作计划、组织、协调、管理和费用预算。 ⑶组织招商前市场调研、结果数据分析。 ⑷组织拟订目标客群、经营定位、品类柜组及品牌规划、招商实施方案、业务流程和各

项合同的修订完善、联营管理办法及流程。 ⑸重点引进品牌的跟踪服务。 ⑹招商前期营运、企划、商装等事务性工作。 ⑺确保招商整体工作保质保量并按时到位，保障开业计划的实施。 ⑻上级领导交办的其

它工作。

2、招商经理（5名）

□直属领导：招商采购部经理 □职责：

⑴本品类的招商品牌定位、量化、任务分解，品牌合作模式及自营品牌的采 购计划。

⑵本品类招商主管的业务管理。 ⑶重点品牌的联系、洽谈，合同条款的落实。 ⑷协助部门经理和其他部门完成招商采购部整体工作计划。

3、招商主管（5名） □直属领导：招商经理 □职责：

⑴执行招商经理分配的招商任务，保质保量达成目标。 ⑵建立完整的品牌信息档案。 ⑶搜集和储备二次招商资源。 ⑷完成上级领导交办的其他任务。

4、业务内勤（1名）

□直属领导：招商采购部经理 □职责：

⑴营运性工作管理：合同发放、收回及保管；品牌信息汇总及档案管理、每日工作小结

汇总等。

⑵行政性工作管理：办公用品、费用预算等。 ⑶招商服务：电话、传真接收发及商户接待。 ⑷跟踪各品类招商进度，协助部门经理协调各品类招商工作。 ⑸领导交办的其他临时性工作。

二、市场调研 ■启动时间：2010年3月20日 ■完成时间：2010年3月26日 ■责任人：招商采购部品类经理 ■达成目标：完成对周边重点五个社区的居民调查；完成对新世纪、万达、世贸和康德

的同业调查，掌握第一手数据。 ■实施方案：

1、3月20日完成调查问卷的拟订； 2、3月24～26日市场调研。

3、4月3日完成数据分析，锁定目标客群，完成经营定位。

三、经营定位

■启动时间：2010年3月18日 ■完成时间：2010年4月5日 ■责任人：

■达成目标：通过市场调研，对目标客群及同业态数据分析，确定百货店【目标客群和

经营定位】，做出【品类、柜组和品牌规划】以及【招商实施方案】。

四、招商政策及人员激励政策 ■启动时间：2010年3月18日 ■完成时间：2010年4月10日 ■责任人：

■达成目标：确定联营、租赁和自营品牌招商政策以及招商人员的奖励机制。

五、招商

■启动时间：2010年3月20日 ■完成时间：2010年7月10日 ■责任人：招商采购部品类经理 ■达成目标：各品类招商任务达成率95%以上和二次招商目标及资源储备。 ■实施方案：

（参见工作计划表）

第一阶段：3月16日～4月30日 ⑴品牌梳理。衔接前期招商品牌渠道，拟订【品牌合作资源/联洽情况统计表】， 排布招商难点、检索变通方案、提出保障措施。（4月3日前） ⑵拟订【品牌跟踪表】，确立品牌跟踪人和目标品牌签约时间。 ⑶重点品牌确定初步合作意向，普通品牌确定落位意向。 ⑷品牌落位达成率30%。

第二阶段：5月1日～５月31日 ⑴外埠地区重点招商。

⑵省级和市级代理品牌基本确定落位协议。 ⑶逐一落实目标品牌，根据招商进度及时调整招商方案和品牌计划。 ⑷品牌确定达成率

70%。

第三阶段：６月1日～６月30日 ⑴各品类重点品牌到位。 ⑵市内资源品牌补充到位。

⑶合同签订达成率95%。

第四阶段：7月1日～7月10日 ⑴品牌招商收尾阶段，

⑵辅助品牌（卖场零星柜组）到位。 ⑶品牌确定达成率100%。

六、商装

■启动时间：2010年5月1日 ■完成时间：2010年8月20日 ■责任人：营运企划部

■达成目标：商装验收合格达到开业标准。 ■实施方案： ⑴装修标准、分柜组平面数据图：2010年4月30日 ⑵装修图纸申报时间：2010年5

月1日～7月10日 ⑶各柜组贴地标划分区位：2010年6月1日～15日 ⑷供应商进场测量

招商工作方案
工业设计招商工作方案 第二篇

招商工作方案

(2012年8月)

为进一步加大招商引资力度，促进招商工作取得明显成效，实现园区跨越式发展，现制定园区招商工作方案。

一、工作思路

招商工作思路：紧紧抓住××区成立的良好契机，以建设××地区主导产业综合配套园区为目标，进一步拓宽招商领域，创新招商方式，培育新兴产业，提升引资水平，积极延伸××各专业功能区主导产业链条，注重错位发展，主动承接国内外产业转移，实现与各专业功能区的功能互补，促进园区成为××区域基础设施完善、产业特色鲜明、功能布局合理、服务机制完备的中小企业基地。

二、工作目标

任务目标：园区招商部工作人员每人每年引进投资2亿元，其中科长引进投资3亿元。园区管委会其他工作人员每人每年提供招商信息不少于10条，并积极协助做好所提供信息的招商洽谈、引进等相关工作。

预计到年底：后四个月内园区引进企业2家以上，引进投资3亿元以上。

三、工作重点

(一)完善产业定位。结合园区原产业发展规划，重新聘请高水平的规划设计单位对园区在××区域中的发展定位、产业选择、产业优化进行深入细致的研究，修定园区产业发展规划，突出产业特色，初步形成以装备制造、现代物流、钢铁精深加工等为主

导产业，新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、综合服务等产业协调发展的产业布局，努力打造一个以临港配套工业为定位的现代化的中小企业园区。园区产业发展规划计划于明年3月底前完成。

(二)谋划储备项目。密切联系各专业功能区，围绕装备制造、现代物流、钢铁精深加工、新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、综合服务等产业，瞄准上下游产业链条，谋划一批关联产业项目。在此基础上，面向韩日、东南亚，搞好对外招商项目的论证和包装，拿出对外资有吸引力的项目，与外商的预期实现最大的对接，集中研发一批对全区经济和社会发展有较大影响的精品项目、品牌项目对外招商，并达到园区项目储备库储备项目保持在50个以上的目标。

(三)多措并举开展招商活动。一是做好小团组招商。挑选一些“懂招商”、“有人脉”的能人进行招商技能培训，组建2-3个专业招商小组，每个招商小组由2人组成。重点对长三角、珠三角、京津唐及东北老工业基地等地区，广泛联络重点摸排，锁定目标产业和企业，进行敲门招商。每个招商小组每月外出招商不少于2次。二是开展好专项招商。充分利用各专业类招商洽谈会平台，广泛开展各项推介洽谈活动。积极参加北京、上海、广州、深圳等重点城市投资洽谈活动，不断扩大园区知名度，吸引客商落户。三是充分调动各方关系招商。积极与各大科研院所、大学院校联系合作，重点引进高新技术、新兴产业等项目，年内力争实现与3家以上科研院所或大学院校实现合作。同时，主动对接××各功能区，密切联系合作，深入研究延伸产业链条，实现招商整体优势，扩大招商工作成果。在此基础上，积极与省、市招

商部门沟通，采取多种措施密切联系，充分发挥省、市招商部门招商资源丰富、人脉关系广泛的优势，为园区引进一批高质量的项目。四是做好网络招商。尽快完成园区网站建设，计划于10月底前完成，每月上网发布招商信息不少于10条。此基础上，广泛搜集国内外招商信息，充分利用各种关系，积极加强与国内外大集团、大企业、科研院所、各地商会及各类投资机构沟通联系，及时了解各大企业投资动态，跟踪捕捉招商信息，整合客商、项目资源，为招商工作提供全面的信息服务，每月收集信息不少于10条。五是做好以商招商。依托××七大专业功能区内领军企业，以及园区内××装备制造、××绿色能源汽车等现有规模较大企业，拉长产业链条，以企引企，以商招商，壮大现有产业规模。同时，组织有招商意向的企业家，参加一些较大规模的招商引资活动，到重点区域进行考察洽谈，优化资本结构，扩大经营规模，进而推进园区快速发展。六是做好中介招商。目前园区招商部已与××钢铁服务业协会、××商会、××湘籍企业家协会、××创意产业协会等建立联系，可在其引荐项目完工投产后，给予一定的奖励，以调动其招商引资的积极性。

(四)加强项目服务。强化抓招商必须重点抓落地，抓落地重点抓服务的意识，营造浓厚的项目推进氛围，坚持把项目落地开工作为招商引资工作的主要抓手和扩大招商成果的最关键环节，组织主要招商力量盯办有投资合作意向的项目。对有投资意向的项目，积极联系洽谈，争取早日签约。对签订合作意向的项目，通过服务督导，积极促进项目尽快实施，早日转变为现实生产力。同时，进一步加强投资软环境建设，严格落实入区企业“全程一站式”服务制度，全面实施项目代办、领办制度，为入区企业提

供最优、最快、最好的服务，促进入区企业早日开工建设。

四、保证措施

一是制定优惠的招商政策。在××区招商政策的基础上，结合园区实际，研究更加优惠、切实可行的招商政策，以最优的政策，不断加大招商引资力度。固定资产投资3亿元以上的项目，奖励2万元/亩；固定资产投资5亿元以上的项目，奖励3万元/亩；固定资产投资10亿元以上的项目，奖励4万元/亩；对固定资产投资20亿元以上的，区域税收贡献大的，产业拉动能力强的，取得省级以上高新技术认证的，以及世界和国内500强企业，大型央企、上市公司等投资的项目，采取一事一议的方法，给予更加优惠的政策。对跨国、跨省企业将总部、生产基地、研发中心、销售中心设在园区的，除享受正常税收优惠外，增加2年企业所得税地方留成部分50%的财政奖励。对高层次人才带具有自主知识产权、技术国内外领先、具有良好市场潜力和产业化条件的项目，给予50-100万元的创业启动资金。

二是加强招商队伍建设。加强招商人员的业务学习培训，严格实施每周六下午例会学习制度，使招商工作人员全面掌握国家当前的经济政策、产业政策，充分了解国内外经济趋势，熟悉先进的招商引资模式，全面提升园区招商人员业务水平。鼓励、组织招商人员“走出去”，学习各地先进招商引资经验。同时，建立健全招商人才选拔、使用、考核机制，年初招商引资工作指标下达到个人，年终量化考核。招商工作业绩突出的，予以重用提拔。以更好发挥招商人员主观能动性，培养和造就一支高素质、复合型、专业化的招商人才队伍。

三是鼓励全员招商。鼓励园区全体工作人员开展招商活动，

提供招商信息，营造全员招商引资的浓厚氛围。研究制定奖惩制度，规定全体工作人员提供招商信息数额，年底对完成任务的实行奖励，完不成任务的取消个人评先资格。对园区全体干部职工(不包括专业招商人员)主要通过个人努力引进入园较大项目(注册资本不少于1000万元的)给予重奖，具体奖金数额将按照园区招商引资奖励办法，根据项目大小、形象进度、项目影响力和项目对园区产业聚集的带动作用，由园区管委会主任办公会研究确定。

四是打造优良的投资环境。积极协调区发改、规划、国土、建设、环保、安监、工商等部门，积极为项目落户的办理各种手续，为招商引资工作提供优质服务。积极为企业与区内各大银行牵线搭桥，为招商引资企业提供信用资金支持。协调公安、法院、交警等部门，认真维护和治理好招商引资企业内部和周边的治安环境。通过各种方法，为招商引资企业提供优良的发展环境。

附：园区9-12月份招商活动计划安排

招商执行方案1
工业设计招商工作方案 第三篇

中国（临沂）国际工业品采购中心 招商执行方案

一、项目的招商策略

1、招商原则

力争做到“品牌化、国际化、档次化” —— 知名品牌塑造市场形象 —— 畅销品牌培育市场商气 —— 大众品牌吸引市场人气 2、招商对象

—— 临沂本土知名五金品牌企业、品牌代理商家及全国知名五金品牌代理商，以临沂五金小品牌为辅。

同时，根据项目定位和市场的需要，率先在临沂市各成熟市场有选择地开展招商工作，重点招商目标如下所示：

—— 拥有国内知名品牌五金代理商家 —— 认同本项目经营理念的五金经营商家。 —— 具有市场拓展能力的五金品牌商家 —— 经营诚信、五金小品牌商家 3、招商策略

（一）一个核心：

—— 以“专属仓储物流同时启动”为核心，对主力五金经营超大户展开招商活动

1、要“做旺市场”，核心主力商家是关键。我们将利用广泛的商业地产运

作经验及与永康五金商会良好的联盟资源，优势互补和全面整合，成功引入符合市场定位的主力商家，“以大带小”并起到对带动作用和规模效应，解决品牌效应、积聚效应、仓储物流等相关问题。同时，也起到对商业规划设计、物业改进等决定性作用，以及对产权式商铺销售的促进作用。

2、招商的制胜法宝是——“中国（临沂）国际工业品采购中心”拥有临沂市类似商业物业不可替代的区位优势、规模优势，以及辐射周边区域的市场前景和适度超前的市场规划。

3、招商手段：制作完善的招商资料，通过定向招商、招商洽谈会及媒体推广等，与商家直接联络。

（二）三条主线： 城市线、区位线、产品线 （三）四个要素：

1、市场和客户群的细致划分：由项目辐射面的广度、产品的复合性特质及“国际工业品采购中心”主题的前端性来决定。

2、围绕“国际工业品采购中心”主题的产品修正：包括规划设计、功能分区，特别是满足客户物业要求的仓储物流配套设施设备的配置等。

3、升值空间明显的价格策略：环境现状和项目发展潜力等巨大的前景展望，以及通过“一站式采购中心”概念的打造，让客户愿意关注、投资。

4、全方位推广：在客群细分后，制定出最有针对性和影响面最广的促销策略（媒体、推广模式等），通过定向商会招商、政府招商、会议营销、电话营销、网络推广等多渠道营销策略展开。 4、招商组织及经营资源组织

根据我们对“中国（临沂）国际工业品采购中心”的总体定位，并按照本项目功能分区的实际需要，在临沂范围内展开经营资源的整合、组织和定向招商工作。

1、以临沂本土知名五金品牌商家、国内知名品牌五金为重点，并以之为经

营龙头，对本项目的经营定位和特色提供基本保障。

2、除了引进临沂本土知名五金品牌商家之外，集合商会、行业协会与国内知名五金品牌商，渠道经营商等等多种渠道的经营合作，确保市场经营商品的优质化、特色化和错位经营，树立本项目与众不同的竞争特质。

二、项目的招商操作方式

招商上，以超大户为突破口，以大户为公关核心，拉动大批量散户进驻

各大专业市场20家五金超级大户名单

擒贼先擒王，各业种前三甲至少拿下一家，个性化政策扶持，预留铺位，造势起源

超大户特点：

超大影响力，一呼百应，基本不依存于市场生存，抗风险能力极强。让他们动心的前提是中国（临沂）国际工业品采购中心能不能成为临沂首屈一指的五金专业市场，其次是能不能从中谋取特殊利益。

招商策略：

引入中间人，建立信任，如对方前期犹豫，可先预留铺位，并准许我们对此对外宣传，借势造势。前期给予特殊政策优惠，后期利用大户之间矛盾，通过其他大户签约逼迫其决策。先啃好啃的，步步为营。

招商销售政策：

在了解需求的情况下，制定个性化招商政策。包括保留产权购买权，先预定优先得到仓储经营权，经营扶持政策，不惜代价，投其所好。

临沂100家五金大户名单

大户招商策略

大户需投入核心力量与政策，用超大户拉拢大户，用大户牵制超大户，量变到质变

大户特点：

具备一定影响力，部分听命于超大户，但想借机上位，依托市场而发展，关注经营风险。让他们动心的前提是超大户动心了，即对市场前景开始看好，其次是能不能从中谋取优待，占得先机。

招商策略：

团队作战，打入圈层内部，小圈层公关，建立信任。擒王在先，摸清内部关系，借势各个击破。

散户招商策略

散户是羊群，造势借势，运用大户以点带面，制造“草木皆兵”氛围，一举全歼。

散户特点：

以租赁为主，利润低对租金敏感，抗风险能力弱，对市场依赖性强。跟风现象严重，影响力弱，经营能力不强又没有品牌资源的个体户。

招商策略：

工业园区招商策划方案模板_参考
工业设计招商工作方案 第四篇

【工业设计招商工作方案】

从全球经济形势看来，一些产业向成本更有优势区域转移。许多中小企业度日艰难。园区在招商前应该就有所规划显得更为重要。工业园区的专业化、产业集中、政策优惠、配套齐全、人员优势、技术优势、交通便利等等，都是可以利用的因素。（产业园区招商策划专家 中工招商网 编辑提供）

xx中小企业科技园策划案

第一部分 成都市工业园区发展状况

全市范围内的各类开发区共有14个，即成都高新技术产业开发区（含西区、四川成都出口加工区）、成都经济技术开发区、成都xx科技产业开发园等 3个国家级开发区；西南航空港经济开发区、成都市新都卫星城工业区、金堂三中园区（四川中美/外中小企业发展园区）、都江堰工业开发区、成都现代工业港（郫县）、邛崃经济开发区、成都华侨经济技术开发区（青羊区）、成都彭州工业开发区、成都锦江工业开发区等 9个省级开发区；成都凤凰山第三产业开发区、成都牧马山旅游度假区等 2个市级开发区。 第二部分 项目概况

一 项目简介

xx中小企业科技园是国家级工业园区——成都xx科技产业开发区专为xx中小企业开辟的创业起步区，科技园利用孵化器的政策和功能优势，为中小企业提供创业空间和资源，帮助企业降低创业成本和风险，促进科研技术成果商品化、产业化，推动中小企业的快速成长。

项目总规划面积300亩，一期占地73亩，其中待征地13亩，总建筑面积33000平方米，将建成五层孵化中心大楼10000平方米，工业厂房23000平方米，容积率为0.825。

二 项目用地描述

（一） 地理位置

项目位于成都西郊温江区国家级海峡科技产业开发区腹心地带，蓉台大道与柳台大道交汇处的502广场，两面临路，交通十分便利。距成都外环高速路16km，距火车西站13km，距火车北站约25km，距双流国际机场18km。连通温江与成都的光华大道建成后，从温江到成都市区仅需8分钟，成温邛高速公路的全面通车及北大道，草金路、西延线、温江段等工程的竣工将温江和开发区纳入大成都四通八达的交通网络中。

（二） 土地面积及规划使用性质

园区规划面积300亩，目前已征地73亩，其中代征地13亩。

用地规划使用性质为工业用地。主要用于建设工业厂房、孵化楼及园区配套设施（食堂、宿舍）等。

（三） 项目进展情况

目前土地已交付科技园，用地已打围，红线已画，原用地内沟渠已改，可以进行场平工作。新成立项目公司名称已注册，公司组织机构已初步建立，整个项目开发工作沿两条线同时推进，一条是项目规划、基建，一条是项目策划、招商。

第三部分 项目策划方案

一 项目SWOT分析

（一） 项目优势（S）

1、 成都市工业发展核心地带圈

温江是成都市城市的第二层次地带和经济发展的第一产业圈。开发区是成都市工业经济的增长，是全市发展生物制药、食品加工的重要基地，在发展工业上区域优势突出

2、 国家级开发区优势

入驻企业可享受国家级开发区享有的政策、税收优惠等，可享受开发区工业基础配套、生活配套、管理配套及人力资源和科研支持等诸多优势

3、 孵化器优势

科技园实际是开发区的“园中园”，入驻企业不仅享受开发区的资源优势同时可享受科技园独特的孵化器功能优势。

4、位于江泽民视察过的502广场，口岸好，广告效果好。

5、拿地成本低，可办理产权证

6、具有成功招商的经验，有一定的招商网络和渠道。

（二） 项目劣势（W）

1、 公司整体、自主开发将面临一定的资金压力和风险

2、 公司在工业地产领域实力不突出，品牌不够响亮

3、 一期和二期土地未连成片，难以整体规划。

4、 距离成都市区较远，给企业增加了运输成本。

（三）项目机会（O）

1、 开发区的亚东、蓉台两工业园项目进展缓慢，招商效果差

2、 开发区入驻企业数量、规模发展势头好，对园区招商工作有带动效应。

3、 成都市区及周边郊县定位于中小企业工业园的不多

4、 项目用地位置优越，将成为开发区的形象工程之一，开发区管委会可能为园区招商提供帮助。

（四）项目威胁（T）

1、 各类工业园区，竞争激烈，尤其是亚东、蓉台两工业园如果进入开发将带来直接威胁。

2、 如开发力度不够将面临开发区管委会压力，对二期拿地不利

3、 开发区内的孵化中心、区外其他各类孵化器构成竞争

SWOT分析结论：

1、 面对竞争，明确定位，专为中小企业量身定作。

2、 充分利用低成本优势，树立形象，为二期做铺垫。

3、 充分发挥国家级开发区金字招牌的优势。

4、 创新开发模式，招商先行，以招商带动开发。

5、 利用孵化器功能，打造工业地产科技概念。

二 项目开发策略

（一）项目开发总体目标

1) 以温江项目为契机，实施“工业地产规模化”战略

2) 以温江项目树形象，亮品牌。

3) 兼顾效益的基础上，追求开发速度，探索开发新模式，建立和巩固招商网络。

（二）项目开发策略

1、 自主开发+入园企业开发

这种方式下我们把入园企业分为两类，一类是租用标准厂房（不排除买断）；二类是企业征用土地自行建厂。采取这种开发策略，整个园区开发要把握开发节奏，招商要先行。公司在开发标准厂房的同时或之前就开展对征地企业、孵化大楼的招商，孵化大楼和征地企业招商工作进展顺利的情况下（招租达到60—80%，引进企业5—6家），方可开展孵化大楼的开发建设。因此招商是否成功是此种开发策略成功的关键。

利：

1) 公司资金压力小，资金占用少，财务风险小

2) 投资风险小。

弊：

1) 开发周期拉长，影响二期拿地和开发，同时可能面临管委会压力

2) 因整个园区配套不到位，企业对服务、园区管理乃至公司实力信心不足，招商工作难度大。

3) 投资回报较低。

2、 引入新投资商联合开发

以项目土地使用权作股，引进新的投资商对海峡教育科技公司增资扩股，进行联合开发。新投资商可以优先考虑皎龙等运作工业园区较成功的工业地产商，因为他们一方面对工业地产有较深入的理解和认识，另一方面资金实力强，现金流量充足，再者有较成熟的招商网络和渠道可以共享。引入新的投资商后即可对园区进行整体启动，孵化楼和标准厂房可以先建起来，同时整个园区的设计和规划标准也可以有所提高。非标准厂房区仍可向企业出售土地，由企业自己开发。

利：

1) 开发周期短，资金压力小，风险分散

2) 有利于树立公司和园区形象，对二期拿地有帮助。

3) 利于招商

4) 如果能引入工业地产商则可以利用对方的网络推进招商工作。

弊：

1) 寻找理想的新投资商较困难

2) 利润空间压缩

三 项目市场定位

（一） 同类工业园区考察情况

龙腾工业城

由宏杰置业（台资）投资，位于成都龙泉国家经济技术开发区中心位置世纪大道旁，占地1000亩，分A、B区开发，预计5年内完成整体开发。目前已完成一期开发，含11栋标准框架结构厂房和1栋员工宿舍，二期三栋厂房6月前可交付，9月前完成二期建设。工业城只租不售，03年开始招商，目前一期除两栋厂房共约2000平米外已完成大部分招商入驻率达92%，租赁价为10-13.5元/平米（含物管费），员工宿舍每间可容纳16人，含基本设施650元/月，不含基本设施580元/月。园区用水为自来水，吨水价约0.50元；每1000平米厂房配电60KW，超出部分按500元/KVA加收电力增容服务费。折合后动力电价约0.70元，照明电约0.90元。目前入驻企业主要是制造业、机械加工、包装和电子。

成都青羊工业集中发展区

由成都青羊工业建设发展有限公司投资，是成都市21个工业集中发展区之一，园区位于青羊区苏坡、文家交界处，东临火车西站、三环路，西接绕城高速，南接成温邛高速公路。总占地面积3057亩，规划总建筑面积220万平方米，主要规划为两大区域：2593亩市工业发展区、464亩集中发展区农民拆迁安置新居工程，整个工业集中发展区的概念设计和300亩科技创新起步区的规划设计方案设计已委托日本大厂株式会设计完成，464亩发展区农民拆迁安置新居工程—— “英国小城”的概念设计和规划方案已委托英国和乐集团设计完成。园区主导产业定位于精密机械加工与电子电器，发展现代制造工业与信息工业。据报载，3月16日举行了发展区启动暨首批入区企业（项目）签约仪式，首批18家中外企业（项目）与青羊发展签署了入区协议，项目总投资额达8.28亿元。一期300亩科技创新起步区正在建设中，预计明年上半年可交付使用。工业区全部由投资商开发建设，对外出售，拟售价为2980—3500元/平米，需一次性付款。园区对入驻企业没有特别要求（污染性产业除外）。目前招商政策正在制定中。 龙潭都市工业园

成华区政府政府投资，由成都三益投资有限公司招商、管理，是三环沿线规划最大的都市型工业园区，规划面积 11000余亩（一期开发5800余亩），其中中小企业创业园（30亩以下）200亩。园区以售

为主，兼带出租。投资企业征用土地价格为（20万净地价+5万配套）/亩，征地后可自建或委建，但厂房水电等由企业自己申请。代征地是否分摊因位置而定。租赁价格为10-15元/月*平米。30亩以上大园区土地已基本征用完毕，主导产业为服装、信息电子、新材料、汽车及零配件，但园区开工建设的少。中小企业创业园区已有7-8家企业签订意向，土地征用达60余亩。

锦江（柳江）工业开发区

由锦江区政府投资，柳江街道办管理。已征地1800亩，分为A、B两区。A区毗邻国家级成都高新技术开发区，由府河、三环路、成仁路、绕城公路合围而成，占地1277亩。B区位于潘家沟，占地500余亩。A区土地已征用完，入驻企业主要为印务和生物制药。B区只租不征，企业租用土地（50年）3000元/亩*年，配套费3万/亩（一次性付清），厂房由企业自建，企业也可租用开发区标准厂房，7元/平米。目前B区厂房多由开发区建设，另有6、70亩土地可租建。

蛟龙工业港

由成都蛟龙集团投资，园区总部位于青羊区文家境内成温路与绕城高速公路交界处，成温高速公路入口旁, 一期占地1400亩, 二期占地400余亩（另有双流九江4、5百余亩），企业可租用土地自建或委托开发商建设。土地租赁费每年3000元/亩（九江2000元/亩），配套费6万/亩（一次性付清），企业委托开发商建设4个月可交房，首付10%，工程完工付20%，三年内缴清余款，开发商代办地面产权。企业也可租赁厂房，租金8元/平米（九江7元/平米）。园区自建自来水厂，每千平米配电40KW，超出部分按500元/KW加收。园区一期已经全部入住，二期（文家）已经有10余家企业签定意向，二期（九江）也已入驻近20家企业。

四川省商会民营经济示范基地（科创工业园）

由科创药业集团（民营）投资, 位于成雅高速双流出口，双华路与长城路交界处，西南航空港经济开发区内, 规划面积1200亩（一期开发400亩），主要由开发商自建后对外租售，企业也可征地自建或委建，征地价为：7-12万元另加1万/亩土地出让金,款项全部付清后半年内取得土地证，公共配套费8-10万/亩，基础设施配套费2.8万/亩。园区另规划100余亩土地用来修建30余栋别墅作为办公科研楼（规划地紧邻锦丽园别墅区），同时可对外出售。目前园区尚未建设，正进行招商准备工作。

蓉台工业园

位于成都温江xx科技产业开发园蓉台大道北段, 占地近100亩, 规划建设20栋钢结构标准厂房。在管委会的敦促下，已建成两栋厂房。园区以出售为主，投资者可征用土地（12万/亩）自建或委建（未含配套费）, 或购买标准厂房155万/栋，也可租赁（15元/平米）, 目前入驻率为0。

亚东.海科创业园

由成都亚东投资有限公司投资, 位于成都温江xx科技产业开发园蓉台大道南段, 占地80余亩，原则上开发商统一规划修建厂房（企业也可以征地）。 园区预计四月份开工，目前尚未有任何政策。 私人厂房

双流机投镇白佛村2组, 由几个投资人共同投资建设，占地约两亩。每套含两栋厂房（各400平米左右）和三层楼房（共约500平米，含临街商铺），砖混结构。对外出租, 租金约3、4元/平米*月，水电价基本一样，但每周平均有1-2两天停电。

（二） 综合分析

以上九家工业园中，青羊、龙潭、锦江三家为政府投资，其余均为民间资本投资。除私人厂房外，均有规范化运作和管理。从规模上看，除蓉台、亚东外，其余工业园规模均在千亩以上，资金实力雄厚，因此开发模式上有较大的选择余地，可以先开发后招商。从定位上看，青羊、龙潭、锦江A区主要定位于大品牌、大投资的中大型企业（集团），其他工业园则主要定位于中小企业。蓉台、亚东与海峡在规模、定位上相似，但前两者开发、招商启动进展缓慢。蛟龙在品牌、规模、价格上对海峡构成威胁，但其土地为划拨地，企业只能拿到地面建筑产权。

（三） 项目定位

1.市场定位：

科技园是高新技术研发实验室，是科研成果商品化、产业化平台；是鼓励创新、鼓励发展的生产力促进中心；是中小品牌产生、发展、壮大的孵化基地；是信息、资金、人才汇集的创业天堂。

2.目标客户定位

成都市区及周边种子型高科技企业和中小型企业；

省内外企业在温江的分支机构、子（分）公司、生产基地。

四 项目营销策略

产品篇

从“产品”角度，一方面要塑造“科技园区”概念，使园区获得科技增值，另一方面推出“金牌贴身物管”提升园区服务增值。

1．科技园区

项目实质是工业地产，但为凸显项目特色，应着力提升地产附加价值，促进工业地产与科技房产的结合，营造“科技型，知识型”工业地产概念，通过孵化器来形成园区的比较竞争优势。为此要放大、强化的资源共享、创新、培训咨询和融资功能。

资源共享：通过通讯、网络等公共设施实现资源共享。

培训/咨询：建立与科研院所的联系，聘请技术专家、教授、学术带头人为名誉顾问，对企业研发中

心的困难进行点对点帮扶，定期举办园区企业技术、管理专题讲座和培训。

创新：除帮助企业申请各类科学基金外，园区可设立“创新基金”和“风险投资基金”，鼓励企业创新，缓解资金瓶颈。

2．金牌贴身物管：

为园区企业创业发展解决后顾之忧。

价格篇

从租金上看,海峡的租金标准同位于国家级开发区的龙腾、蓉台相比，价格居于中位，相比蛟龙、龙潭、锦江则价格优势较弱。

厂房土地售价上，蛟龙折合售价21万/亩，锦江18万/亩，相比而言，海峡的售价有一定价格优势。 大楼售价上，相比青羊工业集中发展区，具有绝对优势，但考虑到两者的区位差别（温江vs成都），优势并不明显，但基本可比温江本地写字楼售价。

考虑到xx的开发策略是为了尽快收回投资，因此应运用价格和政策杠杆向销售倾斜，一方面突出买楼、买地的价格优势、所有权优势和政策倾斜，另一方面适当保持租赁的“高位”且实行租金每3—5年上浮，使投资者有买比租合算的感觉。因此，租金方案可考虑不变，但因土地售价结构中，配套费所占比例较高（达到10万/亩，而蛟龙、锦江、龙潭配套费在3—8万之间），可以考虑适当压缩配套费使综合【工业设计招商工作方案】

招商引资总体工作方案和实施计划
工业设计招商工作方案 第五篇

招商引资总体工作方案和实施计划（2003－2012年）

一、招商引资总体工作方案

（一）开发区经济发展战略和招商引资目标决策

1、开发区经济发展战略

忻州经济技术开发区位于忻州市城北的金三角地带，起步面积1平方公里，规划面积4平方公里，是忻州市唯一的省级经济技术开发区。自1992年建区以来，经过10多年的开发建设，已形成功能齐全、配套完善的基础设施。截至2004年底，已先后有77户工商企业落户园区，协议投资总额达16.87亿元，实际到位资金11.37亿元，科工贸收入累计完成21.9亿元，税收累计完成8370万元，初步形成以山西桂龙医药有限公司、山西天维尔食品有限公司等为龙 头的医药、食品、建材、轻纺、通讯等产业格局。

忻州经济技术开发区今后的发展战略可确定为：认真贯彻省、市“十五”发展计划和“1311”规划，围绕我市“加快脱贫、推进小康、争先翻番”的目标，充分发挥我市农业、矿产、旅游等资源优势，配合我市产业结构调整和工厂退城入郊的战略举措，实施“开放引进，大项带动”的发展战略，改造和提升我市传统产业，大力发展高新技术产业，进一步发展农副产品和矿产资源精加工产业，生物医药、精细化工、绿色食品制造业，电子信息产业及旅游、贸易、咨询等服务业，努力把我区建成一个布局合理、基础设施完善、环境优美，具有示范带动作用的可持续发展的现代化工业园区。

2、开发区招商引资目标决策

按照我市的资源特点和产业发展规划，今后开发区要进一步发展农副产品和矿产资源精加工产业，生物医药、精细化工、绿色食品制造业，电子信息产业及旅游、贸易、咨询等服务业，并以此作为招商引资的主要目标。

（二）招商引资组织和目标计划

1、招商引资组织

（l）机构设置及职责

设立招商局，建立以招商引资为中心的新的管理体系。主要是明确招商引资部门在开发区经营管理系统中的中心地位和作用，由开发区管委会协调土地、城建、环保、企业管理、物业管理等部门整体联动，形成一个以招商引资为中心的，各部门分工合理、配合协调，共同面向招商引资目标的整体经营管理系统和服务平台。

招商局内设二部一室，即两个项目部和一个办公室。

招商局的主要职能及职责是：

贯彻国家、省、市有关方针、政策和法律，全面负责开发区招商引资计划和方案的制定及组织实施；搜集整理国内外招商信息，研究国内外招商引资形势，制定开发区有关招商引资的政策、措施，并做好宣传和信息发布；搜集整理适应本地实际的特色项目，充实项目储备；逐步更新完善项目库的建设，搞好项目的推介、对接和管理工作。负责进区项目的立项、审批、申报及重点建设项目的跟踪服务工作。

项目部的主要职责是：负责项目的策划、论证、包装及对外宣传和推介工作；负责进区项目的联系、洽谈、跟踪服务工作；负责项目库、资料库、信息库的建设及管理工作；不断创新招商模式，具体实施各项招商活动。

办公室的主要职责是：负责招商引资工作的调查研究和综合分析工作：负责招商引资数字信息收集、发布及统计、档案工作；负责招商引资计划和总结的起草工作：负责招商引资后勤保障及服务工作。

⑵人员配备及经费预算

人员配备：设招商局局长1人，副局长（兼项目部主任）2人，项目主管4人，项目员4人，办公室主任、文员、财务、司机各1人，计15人。

经费预算：每年网站建设费2万，通讯费1万，交通费2万，招待费4万，差旅费4万，会议费10万，计23万元。

2、招商引资目标计划

经过10多年的开发建设，开发区己初步具备功能齐全、成龙配套的基础设施，截至2002年底，己先后有61户工商企业落户园区，协议投资总额达1135亿元，实际到位资金412亿元，科工贸收入累计完成602亿元。今后的招商引资目标计划是：再过10年，到2012年建区20周年时，新增入区企业达到200家，协议投资总额超过50亿元，实际到位投资达到40亿元，园区开发面积扩大2倍，吸引3～5家国际跨国公司和10～15家国内大型企业集团落户园区，培育和形成品牌企业和产业集团，不断延伸产业链，初步形成符合本地实际、具有一定特色的产业格局，实现经济规模和效益等各项经济指标翻三番的目标。

二、招商引资实施计划

（一）招商引资项目策划

1、矿产资源深加工项目

我市矿产资源丰富，境内矿产种类多、储量大、品位高、易开采。应从发展矿产资源深加工入手，通过加工转化提高产品的附加值，变矿产资源优势为经济优势。从开发区的实际出发，可把钛合金加工业作为一项重点发展产业。钛工业是一个科技含量高、效益可观的产业。要

把钛工业作为我市的先导产业和支柱产业之一，建成全国的钛工业基地，通过不断引进先进技术和人才，为进一步改造我市传统产业，发展机械、化工等相关产业及高新技术产业积累经验和人才。

2、农副产品、绿色食品加工业项目

我市地域辽阔、气候多样、温差较大，具有生产开发传统绿色食品得天独厚的条件。主要农产品有玉米、高粱、小杂粮、油料、土豆等，其中玉米、小杂粮品质好、产量高、种类多，还有久负盛名的甜玉米、台蘑、油枣、酥梨、黄芪等山西名特产。雁门关生态畜牧区、岢岚绵羊养殖区和忻州奶牛基地已初具规模。利用我市的主要农产品玉米加工生产玉米果糖、异麦芽低聚糖、D—对羟基苯甘氨酸等高附加值产品，对于促进农业增效，农民增收和满足国内外食品、医药行业市场需求具有重要意义。目前这几个项目已列入开发区对外招商项目，应进一步加强项目推介和落实。依托天维尔食品有限公司、三力食品有限公司和纪元玉米产业有限公司等入区企业，加工生产具有地方特色的时令食品、冻干食品、小食品、罐头、饮料、果酱、国脯、白酒、药酒等，不断扩大优势产品的生产。要利用我市已初具规模的养羊、养牛业，通过外引内联，吸引伊利、蒙牛、三鹿等大型乳品集团来我区投资，建设规模化乳制品生产线，发展肉奶制品加工业，并作为产业化龙头企业，带动本地农户养殖业的发展，加快农民脱贫致富和我市小康社会建设进程。

3、医药、生物化工产业项目

已建成的山西桂龙医药有限公司是我区入驻企业的一大亮点。要努力吸引更多的医药企业落户园区，拓宽医药制品生产领域，扩大生产规模，形成优势产业集聚。要与科研院所、大专院校及医药生产企业加强联系，积极参加有关高新技术成果交易，为促进科技成果转化和实现产业化创造条件。要把生源科技有限公司生物生态肥项目作为一项重点招商项目，搞好项目宣传和推介，通过招商引资尽快形成规模化生产。

4、电子信息产业项目

要引导建设新型电子元器件、软件开发和光机电一体化产品项目，努力引进外资和国外先进技术，填补我区高新技术产业项目的空白，并逐步发展外向型经济。要努力促进山西金鹰电子科技有限公司血氧饱和度、脉率监护仪项目、汽车胎压监视系统（TPM）系列产品开发项目早日建成投产。

5、旅游、商贸等服务业项目

要利用我区紧邻顿村温泉度假村及连接忻州—五台山旅游公路的便利条件，发展旅游服务业，建设星级宾馆，完善开发区服务设施，满足旅游、度假及商务需求。另外，利用我市商贸集散地的区位优势，建设华北商贸城、物资交易中心、汽车城等，对于搞活流通，促进本地经济发展具有十分重要意义。应进一步做好商贸园区规划，集中对外推出招商 。

二、招商引资模式创新

1、招商形象创新

运用区域形象设计（CIS），塑造开发区形象。组织专人进行形象策划和形象设计，使开发区的发展规划、建筑外观、道路绿化、区徽、标志、色调、招商资料以及服务工作等均遵循统一的形象设计原则。

2、招商宣传资料创新

不断推出印制精美的开发区投资指南、招商项目等宣传品，制作形象生动、内容丰富、信息量大、携带方便的VCD光盘。

3、招商体制、环境、服务创新

要建立以招商引资为中心的管理服务体系，实行“封闭式管理、一站式审批、一条龙服务”，营造公开、公正、高效的经济运行环境，推行服务承诺制、公开公示制、首问负责制、再问终结制和投诉负责制，理顺财政等管理体制，落实好土地、税收等各项优惠政策，不断优化投资的软硬环境。

4、招商手段创新

①利用报刊、广播、电视等传媒招商。要在省级以上报刊发一次专版，在省级以上电视台进行一次全面的新闻报道，增加媒体曝光率，与传媒保持定期良好的工作交流。推出招商热线电话：0350-8624628。

②举办或参加各类招商会议和利用文体活动招商。要积极参加全国有影响的经贸洽谈会，如厦洽会、高交会、中西部地区经贸洽谈会，以及利用本地传统的文化体育活动，如五台山佛教文化艺术节、元宵节、忻州摔跤节等进行招商，扩大影响力和知名度，为招商项目寻找投资伙伴和合作机会。

③借助国际性中介机构的联络渠道进行招商。中介机构较熟悉国际资本投资运作，擅长项目的推荐介绍，是国外资本进入国内的重要桥梁、通道，因此要予以充分重视和加以利用。要与各种投资促进会、商会、投资咨询公司等保持密切联系。

④聘请招商员、招商大使或招商顾问，推行委托代理招商，建立招商引资奖励和激励机制。要在大型企业集团集聚的大城市和沿海地区设置招商代理，负责联系大型企业集团来我区投资事宜。聘请我市现任各局级机关及企业领导人为招商大使，利用他们经常出差开会，与外界联系多、信息广的特点，为开发区招商引资牵线搭桥。还可聘请一些离退休的老领导、专家、知名人士为招商顾问，为开发区招商引资出谋划策，提供咨询帮助。

⑤充分利用电子网络进行招商。要尽快建立自己的招商网站，把招商的宣传资料上网，扩大招商宣传的时效性和广泛性，方便客商查询。要从网上及时搜集跨国公司和国内大型企业集团的投资动态信息，分析其投资发展趋势和来本地区投资的可能性，建立联络渠道和方法并经常保持联系。积极参加网上经贸投资洽谈会，通过在线洽谈、网上签约，提高招商引资工作的效率和成功率，降低招商引资成本，为与客商进入全面投资合作和实施投资协议奠定基础。

（三）招商引资计划实施步骤及分阶段目标

1、招商引资计划实施步骤（2003年~2004年）

（1）招商同站建设。2003年12月底前完成电脑设备购置和开始招商同站建设，春节前完成网页设计和资料上网，与大型企业集团、跨国公司及中介机构建立网络联系。

（2）参加投资洽谈会。2004年元月7日～19日参加北京国际投融资合作项目洽谈会。携带钛合金项目、金鹰公司电子产品项目、生物生态肥项目等进行项目投资合作洽谈及其它招商宣传活动，与国内外客商进行相关接触及建立联系。

（3）编印投资指南。2004年1月下旬至2月上旬，完成招商投资指南资料更新及重新印制。

（4）推行委托代理招商。2004年2月开始，进行招商工作人员、招商大使、招商顾问选聘工作，颁发聘书或签订聘用合同，分发招商宣传资料及招商引资奖励办法。

（5）开发区形象塑造宣传活动。2004年春节以前初步完成开发区形象设计，元宵节期间组织人区单位参加彩车游行等文艺及招商宣传活动。

（6）投资考察洽谈活动。2004年2月～3月，邀请蒙牛、伊利等乳业集团的领导来忻进行投资考察洽谈。

（7）商贸园区规划。2004年4月～8月完成开发区商贸园区规划，商贸城整体推出对外招商。

（8）钛合金项目立项开工。2003年底完成项目可研论证评审，2004年3月底前完成立项审批，2004年4月～5月进行开工前准备，2004年6月开工奠基，招商局搞好全程跟踪服务。

2、招商引资分阶段的目标

2005年~2007年，按照开发区整体 发展规划完成3平方公里基础设施建设，工业园区、商贸园区、生活服务园区基本形成，钛合金项目等一批大型项目基本建成，投资累计完成10亿元，科工贸收入、工业总产值、财政税收等比2004年底翻一番。

2008年~2010年，一些国内大型企业集团及国际知名企业逐步落户园区，高科技企业占有越来越大比重，外向型经济逐渐形成，科技园、生态园、文化园初步展现，各项经济指标再翻一番。2011年~2013年，开发区形成优势企业和产业集聚，在全国形成自己的特色和一定知名度，成为山西及中西部地区的一个投资热点，经济总量达到相当规模，一个欣欣向荣的现代化生态型工业园区基本形成，各项经济指标在2010年底的基础上再翻一番。

2016工业设计专业自荐信参考
工业设计招商工作方案 第六篇

四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了汽车理论、汽车及车身设计等有关理论；熟悉涉外工作常用礼仪；具备较好的英语听、说、读、写、译等能力；能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。前辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；XX大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。 我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。

收笔之际，郑重地提一个小小的要求： 无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意！ 祝愿贵单位事业蒸蒸日上！

工业设计专业 自荐信参考

2016年工业发展工作计划
工业设计招商工作方案 第七篇

（一）工作思路

认真贯彻落实《关于加快推进新型工业化的意见》，依州新城开发带来的发展机遇，全力推进工业园的建设，迅速壮大工业经济发展规模，实现产城融合，以产带城的发展目标。

（二）工作目标

2016年我县将认真推进工业园区建设、规模工业企业培育、招商引资规模企业、新增产能项目投产、中小企业服务等工作，积极谋划工业和信息化“十三五”规划编制。预计全年实现规模工业总产值15亿元，同比增长10%；实现规模工业增加值4.5亿元，同比增长10%；实现规模工业销售收入15.3亿元，同比增长10.3%。

（三）工作任务

2016年主要实施工业提速“四百工程”专项行动计划。

1、园区强基工程。突出设施配套、土地储备和标准厂房建设。工业园控规面积5平方公里，新建标准厂房10万平方米及相关配套工程，流转储备土地2000亩，启动吉恩高速下线拓宽和209省道改线工程，编制完成工业园总体定位、产业定位、发展目标及功能分区、空间布局设计等规划。

2、企业培育工程。坚持扶持龙头企业和小微企业并重，新增1户产值过亿元骨干企业、4户规模企业。

3、工业招商工程。新引进招商项目3户，其中固定资产投资2000万元以上企业2户。

4、产业提升工程。着眼于综合竞争优势，做强特色优势产业，培育战略性新兴产业，做大新能源产业、轻工食品产业。

另外抓住县电力公司上划的机遇，以每年不低于100个村的速度全力推进农网改造工程，彻底破解工业发展的电力瓶颈。

（三）保障措施

1、建立机制。形成县委、县政府领导协调、县直部门积极参与、工业园区建设指挥部组织实施、市场主体积极性充分发挥的推进格局。树立抓园区就是抓工业，抓园区建设就是抓住工业发展的牛鼻子的发展理念。

2、创新模式。大胆创新建设、经营模式，集聚财政资金、信贷资金、民间资本，鼓励以BT、BOT、ppp等多种方式参与园区土地储备、基础设施、标准厂房等工业地产的建设与经营。

3、探索招商模式。设立工业招商办公室，统筹协调全县工业招商工作，形成统一谋划、资源共享、突出特色、分类指导、整体招商的格局。

4、严格考核。工业园区建设指挥部负责制定年度实施计划，并分解到各相关部门，纳入全县年度绩效考核指标体系，实行一月一调度、一季一督查、半年一奖评、一年一考核。

2015工业园区招商工作计划
工业设计招商工作方案 第八篇

计划一：工业园招商工作计划

一、指导思想

以精神为指导的招商引资为抓手、以项目建设为支撑、以建设经济型、生态型、和谐型园区为目标，“科学、全面、持续和谐的理念，彰显“团结、奋进、诚信、创新”的团队精神，充分发挥园区党政办公室的“组织、协调、督促、服务”的工作职能，积极宣传本职工作，主动协助其他办公室，热情做好各项服务，严格督查，抓落实，推动园区各项工作又好又快地开展。

二、目标任务

20XX年，园区的目标任务是：完成招商引资5亿元，完成招商引资项目20个以上;实现工业总产值10亿元，力争实现12亿元;实现税收3000万元，力争实现3500万元。

一是加大基础设施建设力度，打好经济发展平台的基础。抓规划编制，为园区二期建设做好准备。大胆借鉴发达地区一些好的经验和做法，提高规划的超前性、科学性和规范性，按照高起点定位，高水平设计，高标准规划，高质量建设，高效率管理的原则，坚持科学发展观，科学规划，科学建设，完善园区各种配套设施，为投资者提供优越的生活条件和便利的服务，有力推进我县工业化进程。

按照“先主后次，快速推进，配套完善，因地制宜”的总体思路， 年4月底前完成园区二期控制性规划的制定，按照规划，重点抓好二期规划区内的道路建设工程，争取上级资金的扶持，力争一年内完成道路建设任务。

继续抓好一期详规区内世纪大道东侧道路沿线的管网配套、亮化、绿化工程，协调电力、电信、供水等部门，实施世纪大道东侧的供电、供水、电信、宽带配套工程。做好相树新农村一期工程居民的安置回迁工作，全面启动园区相树新农村花园小区二期、六里新农村花园小区一期工程建设，为园区发展提供置换用地支撑;启动洁具产业园二期工程建设，启动园区污水处理厂建设工程，为园区实现可持续发展奠定基础;为招商引资工作提供有力支撑。

二是加大招商引资力度，打好经济总量增长的基础。①加大招商引资力度，多形式、多渠道地开展园区的宣传推介活动。

组建专业招商工作，明确任务，加强考核，奖惩到位。通过招商引资洽谈会、网站、电视、报纸等媒体，大力宣传亮点，形成招商引资的强大攻势。创新招商引资工作机制，充分发挥企业的主体作用，以商招商，以项目招商，延长产业链，培育产业集群，努力提高招商效果。②布点招商。选派一批精干力量，分赶东南沿海，江浙及福建、广东一带化工、纺织、洁具和板材工业发达的地区开展招商活动，。③落实招商引资优惠政策，建立长效的服务企业机制，使企业引得来、稳得定、发展快。④继续深入地开展经济环境整治活动。对“三乱”及其它扰乱经济秩序的不法行为进行集中清理，为投资创业和经济发展创造良好的环境。三是加大技术改造力度，打好做强现有企业发展基础。按照发展现代化工业的要求，狠抓企业技术改造和技术创新，认真抓好新上的技改项目，跟踪服务，确保技改后的生产经营取得最大限度的效益。同时，积极向上争取扶持资金，选取效益好，有科研攻关项目的企业，向省、市申请企业发展扶持资金，提高园区企业的技术装备水平。

四是加大资源整合力度，夯实现有产业的发展基础。利用园区区位优势和资源优势以及基础设施建设等优势，充分发挥园区的载体作用，按照“注重质量，招大引强”的招商思路，实现两眼“向外”，围绕发展主导产业，重点招商，明年拟新引进20户企业，将招商目标重点选择在成熟、规模企业乃至品牌企业，以壮大园区经济发展的总量和后劲。

计划二：工业园招商引资工作计划

2015年即将结束，招商部全体成员整装待发，期待在2015年的招商引资工作中找到突破，为使得工作更加有条理有目标，我们规划下面的几项工作作为2015年招商部主要的工作来做：

（1）完善地建立一支熟悉业务，而相对稳定的招商团队。

打造一支专业、高素质的招商团队，是产业地产招商工作顺利进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，而且这也是招商部一项长期的主要工作。2015年要加强招商人员对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，尤其是新加入我们招商队伍的。

（2）完善招商制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人员绩效，招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁意识。

（3）培养招商人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养招商人员发现问题，总结问题目的在于提高招商人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

（4）不断寻找新的招商渠道，为更好的完成招商任务做准备。

寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员2015年工作路线，在不断寻找新渠道新方向的基础上，改善招商方式与方法，提高业务效率。

（5）2015年招商目标

今年的招商目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的招商任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上，完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任务的基础上提高招商业绩。

产业园2015年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的招商团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

计划三：工业园区招商工作计划

第一、项目分析及定位

一、现状分析

优势：1、依山傍海，地势平坦，靠近养马岛，是牟平区难得的风水宝地。

2、项目开发体量较小，易于操作。可控性强。

3、项目所在地牟平腹地较大，农产品等原料丰富。

劣势：1、区域板块经济热度欠缺。近几年，牟平区经济虽然有长足进步，但是相对于其他各区，在交通物流等硬件方面还有许多欠缺。而烟台市把牟平定位为以旅游度假为主的综合功能区，对未来工业园发展也会有一定影响。

2、项目硬、软件还有待加强。本项目无论在规模、环境建设及服务上面与烟台各区主要工业园都没有明显优势。

3、交通物流颈瓶。**工业园与烟台火车站和莱山机场距离较远，运输物流不便，制约产业招商类型。

威胁：1、整个烟台大环境的威胁。据不完全统计，现烟台正在使用的工业园至少10个以上，而且工业园开发类型越来越同质化，除少数优质大型工业园招商接近满额外，有相当一部分工业园所招的企业还没有完全到位。因此，在工业园市场同质化的现实情况下，如果我们没有一个突出的优势，很难在招商上有较大突破。

2、来自牟平周边其他园区的威胁。项目周边有多个开发区，直接蚕食了项目招商的优势。尤其是牟平开发区和港口开发区对本案有较大竞争威胁。

机会：1、烟台五区融合速度加快，牟平区边缘化逐步化解，牟平经济未来远景十分看好。

2、项目本身虽然体量不大，但“船小好掉头”，在硬环境无法改变的情况下，如果在软环境多下功夫，与其他园区形成差异化竞争，不失为一招好棋。

二、项目对策

服务

管理

咨询

入园服务及生产商务服务

五星级物业服务管理

高品质商务咨询

三、项目定位

以日韩为特色，以中小企业为主的现代专业工业园。

换句话说，是以大企业为龙头引导的中小企业工业园。

通过上面分析得知，因本案体量较小，硬软件没有突出优势，故大型外企业显然不是我们的主要客群。

而如今多数工业园的招商思维是：拥抱西瓜，忽略芝麻。

诚然，我们不能忽略大型企业尤其是国际大企业对一个工业园所产生的一系列良性影响。但是大型企业的数量毕竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企业上面，市场上和其他工业园招商竞争必然激烈。

长期以来,多数工业园对广大具有发展潜力的中小企业，多有被忽略的倾向。

因此，基于我们的现状，我们要筑巢迎凤，以凤引百鸟。

如果把大企业比喻为凤凰，把中小企业比喻为百鸟，那筑巢要迎百鸟，首先在于迎凤。

第一、项目分析及定位

一、现状分析

优势：1、依山傍海，地势平坦，靠近养马岛，是牟平区难得的风水宝地。

2、项目开发体量较小，易于操作。可控性强。

3、项目所在地牟平腹地较大，农产品等原料丰富。

劣势：1、区域板块经济热度欠缺。近几年，牟平区经济虽然有长足进步，但是相对于其他各区，在交通物流等硬件方面还有许多欠缺。而烟台市把牟平定位为以旅游度假为主的综合功能区，对未来工业园发展也会有一定影响。

2、项目硬、软件还有待加强。本项目无论在规模、环境建设及服务上面与烟台各区主要工业园都没有明显优势。

3、交通物流颈瓶。**工业园与烟台火车站和莱山机场距离较远，运输物流不便，制约产业招商类型。

威胁：1、整个烟台大环境的威胁。据不完全统计，现烟台正在使用的工业园至少10个以上，而且工业园开发类型越来越同质化，除少数优质大型工业园招商接近满额外，有相当一部分工业园所招的企业还没有完全到位。因此，在工业园市场同质化的现实情况下，如果我们没有一个突出的优势，很难在招商上有较大突破。

2、来自牟平周边其他园区的威胁。项目周边有多个开发区，直接蚕食了项目招商的优势。尤其是牟平开发区和港口开发区对本案有较大竞争威胁。

机会：1、烟台五区融合速度加快，牟平区边缘化逐步化解，牟平经济未来远景十分看好。

2、项目本身虽然体量不大，但“船小好掉头”，在硬环境无法改变的情况下，如果在软环境多下功夫，与其他园区形成差异化竞争，不失为一招好棋。

2016县招商引资工作规程实施方案
工业设计招商工作方案 第九篇

为进一步明确招商引资工作程序和工作责任，推进招商引资工作逐步走上科学化、规范化、制度化轨道，特制订本规程。

一、项目信息处理

1.各乡镇、县直各单位要建立项目信息管理工作责任制，明确专人负责项目信息的收集整理与上报。

2.对符合我县推进新型工业化建设的项目，各乡镇、县直各单位应及时以书面形式上报县招商引资工作领导小组办公室（设县招商局），并认真填写《华容县招商引资项目信息表》。

3.上报的项目信息内容应包括项目联系单位及联系人、项目投资方及联系方式、项目建设内容、投资额度、项目进展计划等基本事项，较成熟的项目信息须提供投资方出具的可行性研究报告和投资方的资信材料。

4.县招商局收到项目信息后，迅速对项目信息的可行性、成熟度进行甄别，并上报县招商引资工作领导小组研究，确定具体的项目考察、洽谈等后期工作。

二、项目考察

1.对洽谈较为成熟的项目，县招商引资工作领导小组需对项目进行考察的，由县招商局会同项目联系单位制订具体考察方案，报分管县级领导批准同意后，组织项目考察。

2.项目考察以组织小分队到项目实地考察和项目方来县考察的形式为主，也可采用其他方式对项目信息进行考察甄别。

3.实地考察。考察方案包括考察的时间、地点、对象、项目的基本情况、须考察的具体事项（包括项目投资规模及基础建设、工艺设计、设备使用、建设规划、用地需求、环境影响、科技含量、产能产值、税收贡献、可行性及项目投资方经济实力、资信情况、诚信度等）、考察团带队县级领导及成员、行程安排、交通方式、经费安排等事项。

4.项目投资方来县考察由县招商局会同项目联系单位制订接待方案并组织实施。方案内容包括项目投资方来县考察的时间、考察的具体内容、考察团成员及职务、参加接待的县级领导、接待单位及其工作职责、活动安排、食宿及经费安排等事项。

三、项目客商接待

1.项目来客接待本着勤俭节约、控制标准的原则，尽量减少陪同、陪餐人员，一般不进行娱乐性接待和消费。

2.项目联系单位在项目的前期洽谈或邀请客商来访、考察时，由县招商局派人参与工作洽谈，其日常接待和费用由项目联系单位负责。

3.项目进入实质洽谈阶段，投资意向明确时，由县招商局代表县委、县政府宴请一次。项目进入正式签约阶段，其接待工作由县招商局全程负责。

四、项目评价和洽谈

1.县招商引资工作领导小组根据项目信息考察的情况，及时牵头组织县招商引资工作领导小组各成员单位及相关单位和专业人员，对项目进行评价。

2.项目评价的主要内容：①项目建设用地。由县规划办和县国土资源局进行评价。②项目可行性研究及发展前景。由县发展和改革局和县工业局进行评价。③项目税收预期。由县国税局和县地税局进行评价。④项目劳动用工。由县劳动和社会保障局进行评价。⑤项目环境影响。由县环保局进行评价。⑥项目科技含量。由县科技局进行评价。

3.对项目进行评价后，由县招商引资工作领导小组根据项目评价的情况，审定给予项目的具体优惠条件。

4.项目的具体优惠条件确定后，由县招商引资工作领导小组统一归口洽谈。即确定专人组织专门班子对项目进行洽谈，在项目洽谈时，洽谈人员要在本级权限和确定的洽谈底线内，对项目开展洽谈。

五、项目合同拟定

1.项目合同拟定时，应依据双方洽谈后形成的一致意见，由县招商局按合同格式文本拟制合同初稿，上报县招商引资工作领导小组审核。

2.县招商引资工作领导小组组织相关单位讨论、研究、修改、完善合同文本，经投资方认可后报县委、县政府主要领导审定。

六、项目合同审批

投资项目合同确定后，对项目的技改扶持资金扶持每亩不超过5万元的，由县招商引资工作领导小组审定；每亩超过5万元的，由县委常委会议审定。

七、项目签约

对固定资产投资在5000万元以下且用地在50亩以下的项目，由县工业园与投资方签订投资合同；超过5000万元且用地在50亩以上的项目，由县政府与投资方签订投资合同。

八、项目跟进

1.项目签约落户后，县招商引资工作领导小组组织召开项目建设协调会，明确相关单位及负责人的工作责任和任务，并指定项目联系人对项目建设提供跟踪服务。

2.对项目建设中出现的问题，项目联系单位和联系人应说明具体原因和解决问题的措施，并由县招商引资工作领导小组督促落实。

九、附则

本《规程》自发布之日起施行，由县招商局负责解释。

以上这篇县招商引资工作规程实施方案就为您介绍到这里，希望它能够对您的工作和生活有所帮助，如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友，更多范文尽在：策划方案，希望大家多多支持第一公文网网，谢谢。

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