眼镜店圣诞活动

导读：　眼镜店圣诞活动(共9篇)眼镜店元旦策划方案XX眼镜店元旦策划案一、 活动时间：2012年12月30日——2013年1月5日二、 活动地点：搞活动的眼镜店三、 活动内容1 元旦大放价活动（比淘宝还要低）：｛大放价中每一个版可以是一款也可以是多款，由活动商家根据本店情况决定｝⑴ 近视眼镜大放价：① 实惠版：XX镜架+XX镜片...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《眼镜店圣诞活动》，供大家学习参考。

眼镜店元旦策划方案
眼镜店圣诞活动 第一篇

XX眼镜店元旦策划案

一、 活动时间：2012年12月30日——2013年1月5日

二、 活动地点：搞活动的眼镜店

三、 活动内容

1. 元旦大放价活动（比淘宝还要低）：｛大放价中每一个版可以

是一款也可以是多款，由活动商家根据本店情况决定｝

⑴ 近视眼镜大放价：

① 实惠版：XX镜架+XX镜片=XX元（原价XX元）【附上

图片】

② 时尚版：XX镜架+XX镜片=XX元（原价XX元）【附上

图片】

③ 经典版：XX镜架+XX镜片=XX元（原价XX元）【附上

图片】

④ 热卖版：XX镜架+XX镜片=XX元（原价XX元）【附上

图片】

⑤奢侈版：XX镜架+XX镜片=XX元（原价XX元）【附上

图片】

更多款式优惠请进店咨询

⑵ 隐形、美瞳大放价：

① xx隐形眼镜半年抛 优惠价xx元（原价xx元）【附上图

片】

② xx隐形眼镜日抛 优惠价xx元（原价xx元）【附上图

片】

③xx隐形眼镜护理液 xxML优惠价xx元（原价xx元）【附上图片】

④xx美瞳半年抛 优惠价xx元（原价xx元）【附上图片】

⑤xx美瞳季抛 优惠价xx元（原价xx元）【附上图片】

更多优惠请进店咨询

⑶太阳镜大放价：

① xx品牌太阳镜优惠价xx元（原价xx元）【附上图片】

② xx品牌太阳镜 优惠价xx元（原价xx元）【附上图片】

③ xx品牌太阳镜 优惠价xx元（原价xx元）【附上图片】

还有更多品牌太阳镜七折

2．会员积分兑换活动：

会员积分满xx分以上者均可兑换多档精美礼品:如xx、xx、

xx、xx等（更多礼品请进店咨询）。【也可附上图片】｛礼品

可以是日抛美瞳、隐形、护理液、眼镜框等｝

3．满元抽奖活动：（可以是一些厂家赠品也可以是一些折扣） 凡活动期间进店消费满xx元者（根据本店消费情况设立），

均可参与抽奖一次。

奖品有：一等奖：xx

二等奖：xx

三等奖：xx

四等奖：xx

纪念奖：xx

四、 活动准备

1. 活动宣传准备：

⑴ 拍摄活动需要的近视镜、美瞳、隐形、兑换礼品、奖品等 ⑵ 制作两张60*90cm的海报

⑶ 印制50张宣传彩页

⑷ 彩页、海报准备完成后立刻开始进行宣传（在店内张贴海、

进店购买（看镜）的人发宣传彩页）

2012年12月21日

爱眼镜我帮您社区：xx

光明眼镜(胜利路店)促销活动方案
眼镜店圣诞活动 第二篇

南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业

题目:光明眼镜（胜利路店）促销活动方案

作 者: 刘灵

院 系: 南昌广播电视大学

专 业: 工商管理专科

年 级: 2012级

学 号: 1236001451376

指导教师: 喻老师

答辩日期: 2014年12月

目 录

一、行业环境分析……………………………………………………………1

（一）外部环境分析…………………………………………………………1

（二）内部环境分析…………………………………………………………2

（三）消费者分析……………………………………………………………2

二、光明眼镜SWOT分析 ……………………………………………………2

（一）优势……………………………………………………………………2

（二）劣势……………………………………………………………………2

（三）机会……………………………………………………………………3

（四）威胁……………………………………………………………………3

三、促销活动策划……………………………………………………………3

（一）活动目的………………………………………………………………3

（二）活动主题………………………………………………………………3

（三）目标群体………………………………………………………………3

（四）活动推广时间…………………………………………………………4

（五）促销内容………………………………………………………………4

（六）促销方式………………………………………………………………5

四、费用预算…………………………………………………………………5【眼镜店圣诞活动】

五、效果展望…………………………………………………………………6

光明眼镜（胜利路店）促销活动方案

光明眼镜是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以质量为本，以诚信取胜，从不经销一件假冒伪劣产品，不欺骗任何一位顾客，确保消费者的合法权益。眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。

一、行业环境分析

（一）外部环境分析

在南昌，眼镜行业的发展势头非常猛，由一个不为人知的小行业发展成如此富有竞争性、挑战性的巨头行业。大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评，可以说南昌眼镜行业市场竞争相当激烈。南昌市眼镜零售行业可分为三大阵营，宝岛眼镜占据第一阵营；第二阵营是大商场眼镜柜台、私人眼镜店等其他传统模式眼镜经营店；而构成第三阵营的则是不久前进入南昌的平价阵营。商业繁华地段，不足1公里范围内就能出现2家宝岛、2家精视力、1家精益，此外还有其他品牌的店。目前南昌大大小小的眼镜店有近百家之多，其中以拥有33家门店的宝岛为市场的主导者。

1、各眼镜店的眼镜品牌都不相同，进货渠道也不一样。但一般市民很难从外观上区别出眼镜质量的好坏，使眼镜商热衷于代理一些与其他眼镜店不同的品牌，因为价格的不透明，消费者缺乏可比性，店家任意操作的自由度就比较大，更易于获得高利。

2、眼镜市场产品的价格有两种极端：如宝岛、精益、光明等品牌店其价格就比较高，至少也百来元，多的话也有上万的，而像一些小店小贩的，他们的眼镜就极为低价。

3、业内人士认为，南昌眼镜行业市场现状与发展的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来，在购买眼镜的消费者中，65%是年龄在11—25之间的青少年。而他们购买的眼镜档次比较集中，一般每副在100元—350之间。随着社会经济的发展和人口老龄化的形势的加深，老年人配带眼镜的可能性和必要性不断的增多了，因此，老年人市场开始不断被开发。

4、一般人买眼镜都很注重质量问题，如果没有优质的质量服务，就根本不能赢得回头客；如果质量无可挑剔的话，一般情况下，顾客的需求是非常有限的，至少要一年才可能有重新消

费的可能。这就要求我们不断吸引新顾客、维持老顾客。

（二）内部环境分析

1、光明在光学配镜方面已经处于权威地位，拥有较高的市场占有率和目标消费群体。

2、光明太阳眼镜市场存在着目标消费者购买能力问题，产品的价位、品牌效应是决定市场份额大小的关键因素，中、低档次的消费群体不具备稳定性，低廉的价位、多样的款式才是决定其购买的最终因素。

3、南昌眼镜销售市场竞争激烈，竞争对手不断涌现，主要以各大百货商场及专卖店为主，它们在此方面拥有着比较稳定的消费群体，挤占着销售市场。

4、相对高端的目标消费群体普遍拥有着习惯性的购买地点，其本身不过多的考虑购买商家的选择问题。高端消费群体不会因为“光明”的光学配镜权威地位而左右其购买方向的选择。

综上所述，所以必须通过一系列的终端促销和品牌推广活动来扩光明太阳眼镜的市场占有率及目标消费群体，并通过推广新型、高档的世界知名品牌产品带动原有中、低档产品的销售。

（三）消费者分析

1、消费者配镜的眼镜店分布。一般情况下，使用眼镜的都是文化程度比较高的阶层，因此，眼镜连锁店的分布地有：学校附近、繁华的街道和社区等等人员相对密集的地方。

2、消费者分析。首先，当代大学生消费观念逐步向开放化，前卫化发展，他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动。他们觉得自己是一个独立的个体，要塑造自己的个性。其次，商务人士的消费呈现追求商品的品位，潮流化，知识化的特性，更表现为理性化，价格、质量、潮流。这决定了光明眼镜以后在产品定位上要注意款式的新款及个性化选择，而且要有好的服务，包括销售时和售后。让消费者有一种贵宾感，让他们产生好感是最为关键的一步。

二、光明眼镜SWOT分析

（一）优势

1、光明眼镜进入南昌时间较长，采取连锁店的经营模式，提供中高低端多种产品，满足各类人群的需要，与其他眼镜连锁店相比具有一定优势。

2、光明眼镜自开业以来在南昌确立了一定的品牌地位，服务至上，品质保证，连年被评为“消费者无投诉单位，百城万店无假货示范店”。

3、店内采用统一会员制，有专门的数据库系统，管理上方便快捷。

4、选择性大。店内拥有上百种品牌的镜架，同时销售多种品牌的优质镜片，能够满足各个层次消费者的需要。

5、服务专业。店内拥有技术力量强大的专业队伍：国家劳动和社会保障部颁发高级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。

（二）劣势

1、在南昌眼镜市场相对混乱，强劲对手宝岛、精益等连锁店，同时还有众多小型眼镜店虎

视眈眈。

2、廉价眼镜店多，消费者更多关注眼镜价格。

3、光明品牌尚未成熟，未进行即时的品牌宣传。

（三）机会

1、眼镜市场相对混乱，易于突围而出，借机树立自己的品牌形象。

2、越来越多消费者更注重眼镜的质量。

（四）威胁

1、宝岛、精益等眼镜连锁店的市场份额较大。

2、其他品牌的眼镜店将会陆续进入南昌市场，尤其是外国品牌较强的眼镜店。

总结：光明眼镜店在价格及服务方面占有一定优势，同时可借消费者质量观念的提升，来进行自身品牌建设，促使营业额提升，但还没有开展强有力的活动来支持。

三、促销活动策划

（一）活动目的

1、展示品牌形象，提升品牌知名度

? 展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。 ? 通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝

聚力。

? 提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象。

? 促进消费欲望，同时提高光明企业品牌知名度，拉开与竞争对手之间的档次；

? 树立起光明“尊贵·品位·魅力·时尚”的新形象；

2、吸引目标顾客，提高产品销售额

? 通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。

? 彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客

? 整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，

加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。

? 通过促销活动，找出市场空缺，提高销售额

（二）活动主题

“异域品味，爱心回馈”

本次活动是根据高档太阳眼镜市场的目标消费群体具体分析所制定的，我们考虑此次光明主打的是世界几大知名品牌的高档太阳镜，而这些产品的产地多数来自欧美，所以在推广的选择上着力突出“异国品味”，将国际时尚潮流作为核心引导方式，在终端展示上体现出产品的高档次形象，做到让核心消费群体对“所有世界知名品牌在光明都买得到”这一消费印象更加深刻。

（三）目标群体

五一眼镜店促销方案
眼镜店圣诞活动 第三篇

五一眼镜店促销方案

五一眼镜店促销方案

中国十大暴利行业之一的眼镜行业，经过多年的市场操作，已经步入了成熟阶段。随着眼镜行业利润逐年的降低，各大眼镜商家开始注重销售数量的进一步的提升。促销就成为实现中、短期产品上量的一把利刃。

事件起因：

去年冬季笔者带领“华泰策划”厦门团队来到河南，接触当地一家眼镜零售企业——明视达。该企业经过5年的快速发展，如今已经成为河南省排名第二的眼镜零售企业。在河南享有一定的知名度，但是企业在成功的步入成熟期后，一些问题也就曝露出来了，除几家主力店销售良好外，其他的分店都面临销售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面。

“圣诞节、元旦、春节”三节相连，各大商家都会迎来一波购物高峰。明视达老总希望“华泰策划”能为明视达在圣诞到06年春节之间策划出一系列促销方案，使用有效、可执行的促销方法，在河南市场打一个漂亮的胜仗。

时间不等人，华泰策划迅速成立了专案小组，当天下午就着手开始了市场的初步调查。

初步摸底：

经过专案小组的辛苦努力，我们完成了对河南郑州的眼镜零售市场的初步调查，其中包括消费者调查和竞争对手调查。下一部的促销面临的两大问题浮出水面。

问题一：同类商家促销泛滥【眼镜店圣诞活动】

圣诞、元旦、春节接踵而至，同类商家出台的各种购物送礼，送了再送；返券促销，买多少返多少??这些促销手段已被商家用滥。可在越发成熟的消费者面前，这些手法还是有些力不从心。

问题二：自身促销东一榔头，西一棒子。

明视达公司原来的一些促销活动都是间断性的单独策划，虽然取得一定的效果，但是往往是“东一榔头，西一棒子”，促销活动缺少品牌深度的创意，且缺乏系列性的促销活动。

对比间断性促销和系列性的促销（见下表），我们最终确定用系列性促销来掀起一波接一波的高潮。

间断性促销系列性促销

优点缺点优点缺点

时效性好、目标受众针对性强、费用相对少。无连贯性、缺乏影响力的长期性。适合长期大规模和对手作战、

有利于提高消费者的忠诚度。需要的人力与财力资源投入相对较大。 操作方案：

华泰策划专案小组经过一夜的创意碰撞，决定采用“岁末狂想曲”的系列促销活动。一方面把握促销活动的连续性，二是有利于保证促销活动随时的掌控与调整。

为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，充分体现一波又一波的狂想曲目，特将活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将独具风格，使公司抢占岁末与新年市场。

此次系列活动分为三个部分，分别命名为三重奏。联系上主题，突出

主题又联系在一起。一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。

岁末狂想曲一重奏——圣诞智力大车拼

将智力与商业结合，将娱乐融入购买，将促销手法做整合式。打响岁末促销活动的第一炮，为接下来的系列活动做铺垫，并反馈市场效果。以智力拼图的方式制作DM单让消费者在圣诞期间真正参与到明视达的促销活动中来，体验促销活动。提高消费者购物的乐趣不单单在价格上。以提高消费者购物欲望为基础，促进企业在岁末市场前期的预热。

岁末狂想曲二重奏——梦圆百老汇

以著名美国剧院“百老汇”名字做引申，引用为眼镜世界的百老汇，创意的转移吸引眼球。延续狂想曲第一波的热度，将明视达此次系列活动推向高潮，并同时反馈市场效果。以眼镜自由的组合，将一些需要较难出售和一些热售的产品集中起来。使他们成为“眼镜百老汇”中的舞伴也就是促销组合。达到清仓和增加其他产品销售量的目的。

岁末狂想曲三重奏——放“价”无极限

以无底线的降价吸引人们的注意力，调动消费者的购物欲，以价格优势与实力优势在今年的年末市场创造绝对领先。最终将此次系列活动做一个完美的结束，让促销热度延伸到06年的春节过后。将此次活动的总体效

果做一个完整的评估。以公司的规模为基础，将价格打到最低限度。

从而在节日市场彻底成为领头羊。将公司在年终的销售量比以往促销提高20个百分点。对外的宣传为价格无底线，就是抓住消费者需要价廉物美的特点，将数量与部分眼镜的价格联系起来，量贩式的出售。提高销售的相对数量。

促销尾声：

拿着这次促销活动案笔者和明视达公司各大部门主管和老总进行了一个上午的探讨，会上对方听取笔者的介绍后一致通过，并于当天下午开始了实际操作工作。经过3个月的努力，凭借“华泰策划”厦门团队的成功策划和明视达公司各级员工的有效执行，明视达公司在2005年年末打了一个漂亮的促销大战。

太阳镜促销方案
眼镜店圣诞活动 第四篇

某太阳镜促销活动方案

促销活动方案之一

一、活动目的

开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马太阳

镜，提高消费者对森马太阳镜品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款

森马太阳镜做好前期的准备工作。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人，其中18至24岁森马休闲服购买者是本次促销的主

要目标。

三、活动主题

反季大倾销购货送送送！ 森马时尚太阳镜1元大放送！ 辞旧迎新，正值2007年元旦来临之即，森马品牌特别推出精彩活动，回馈广大消费者朋

友。

森马各专卖店全体员工热忱欢迎你的光临！

四、活动方式

消费者在森马专卖店当日购买服装消费金额满99元及以上者，可凭购物小票到太阳镜专

柜前花一元钱任购一款森马时尚太阳镜。 具体事项每人每张小票，限购森马时尚太阳镜一副，具体设置： 金额99—148元仅花

1元可购原价值39元森马时尚太阳镜一副 金额148—188元仅花1元可购原价值49元森

马时尚太阳镜一副 金额189元及以上仅花1元可购原价值69元森马时尚太阳镜一副

五、活动时间和地点时间：2006年12月30号——2007年1月3号地点：森马品牌全国

各专卖店

六、广告配合方式

a、字幕广告 b、印发传单

c、报刊

d、网络

七、前期准备

1.人员安排“人人有事做，事事有人管”各专卖店负责人负责与政府及媒体沟通，店长

搞好现场秩序维护及安排相关人员派发传单，招揽顾客。收银台做好账目登记管理，以备后

期考评。

2.物资准备太阳镜：各专卖店均须配置合理库存（估计销量基础上，向总部订购）展示

架：分39元、49元、69元三个展架或展区中岛车：搞好陈列，形成规模和气势音响设备各

一套（听觉系统）宣传条幅、活动细则条幅每店各一张（后附）张贴临街橱窗内（要求：醒

目、鲜艳、吸引人）

3.实行测试在2006年12月24、25号（平安夜、圣诞节）森马各专卖店

八、中期操作专卖店负责人负责现场控制和执行。森马公司人员实施现场监督或抽查监

督。

九、后期延续通过报刊、网络高度评价、热炒，网络调查消费者的意见反馈。

十、费用预算没有利益就没有存在的意义，由财务人员负责费用预算，内容包括媒体广

告发布费用、宣传资料费用、折扣费用、差价费用等等其他费用。（衣服毛利率一般在200%

左右，价值100元左右可得到50元毛利扣除4元差价费用，仍利润可观。并且通过此项活动，

能够吸引人气，提高销量，激发信心。俗话说“欲取之，先予之”宁可舍一小利益，却能得

到更大的好处。

十一、意外防范所有人员应高度紧张，以防意外事件；如有意外，当场给予解决，不在

权力范围之内或不能当场解决的，即时报知领导。尤其是缺货问题，由于各地消费习惯不一

样，有可能出现39元、49元、69元等货品参差不齐的缺货现象，各地专卖店应未雨绸缪，

提早制定消费者协调解决预案。 十二、效果评估这次活动可以说是检验所有森马人员专业知识、系统思维及实战操作经

验和执行力的大好机会。本次促销活动不仅能够真正吸引人们的眼球，提高销售量，有利于

明年新款森马太阳镜上市，更为以后长远的发展及森马品牌的传播起到促进作用。（来源：中

国管理传播网）篇二：太阳镜促销攻略 太阳镜销售攻略 文：理咨询机构·沈理 每年到这个时候，都会讨论关于太阳镜的活动，但也的确很难有什么新意。今年唯一增

加的新热点，无非就是在去年已经搞得风生水起的“团购”。 和任何促销活动一样，太阳镜促销的主要思路依然围绕着“增加客源、提高成交率和提

高客单价”三个方向展开。 增加客源

在增加客源方面，最为有效的当然是增加店铺橱窗的吸引力。太阳镜和配光架不同，更

接近于服饰，强调时尚性，所以，富有吸引力的橱窗就显得尤为重要，顾客看到橱窗，会联

想到自己是不是也该买一副太阳镜呢，这时，商机就来了。在橱窗布置方面，没太多诀窍，

可以参考同行中做得比较好的或者学习其他行业的橱窗设计，只有多看，多学，多尝试。扬

州高视曾经在橱窗里做出一个阳光沙滩的效果，很有新意。如果你不想投入太多成本用于橱

窗设计，要么就干脆完全透明，并在店堂内靠近橱窗位置陈列一些发光的太阳镜展架，要么

就设计一张大幅的太阳镜海报，张贴在橱窗上（不建议满版张贴，建议贴到1.2~1.6米，让

顾客还可以隐隐约约看到店堂）有一种海报为半透海报，白天，室内较暗户外较亮时，它是

一张海报，到了晚上，室内较亮户外较暗时，它就是透明的。这种海报非常适合这个季节使

用。除了橱窗布置和海报张贴，如果能够在沿街橱窗处对着大街挂一台液晶电视，效果也会

不错，如能够在店外屋檐下架设两个音箱，就更棒了。可以全天循环播放时装走秀的dvd，

甚至是维多利亚的秘密，反正图个热闹。 以上是比较被动的增加客源，更为主动的方式包括： 1， 时下流行的团购，不妨一试，虽然“团购”来的客户总体消费偏低，但至少给店铺

带来一些人气，目前比较热门的团购网站包括聚划算、拉手等等。从之前的经验看，团购是

否成功，和产品、定价以及页面美工关系颇大，值得研究一番。 2， 在店门口做“花车”，也是一个比较有效的集客方式，如果你的店铺地处商业中心，

而现场的场地也允许的话，搭花车售卖低档太阳镜，再把客人引致店内购买中高端的产品，

不失为一个好方法。如果店铺地理位置并不好，可以把花车摆到附近商场的入口处。既可以

产生销售，也可以往店里带顾客。上海巴黎三城眼镜每年都在店铺所在商场的一楼摆放特价

卖场，2010年五一，上海南方商城门口的特卖场五天销售太阳镜7000多副。 3， 太阳镜季节，店家可以在各种媒体做适当的宣传，不过，媒体的价格不菲，一定要

谨慎选择。报纸通栏性价比最低，建议放弃，但可以和报社以版面合作的方式做一个太阳镜

专题；而电视广告效果固然不错，但价格实在高得离谱，地方台收视率又低，不如试试游动

字幕或者电视专题的方式。过去，曾经帮客户策划过“太阳镜专刊”，也就是印刷一本关于太

阳镜的小册子，透过邮局夹报、小区派发、报亭派送等方式传播，虽然费用较大，但宣传效

果较为持久，并可能有传阅效应，当然，这要求你的专刊编辑得“很耐看”。 4， 短信营销也是过去较为奏效的一个方法，但今年315之后，“垃圾短信”被遏制，这

条路越来越难走了。

提高成交率

除了增加客源，提高成交率更为关键。一般成交率取决于三个方面： 1， 产品结构：包括款式、价格带和陈列三个层次，如果产品不够丰富，风格单一，价 格带不够宽，一定会影响销量。所以，每个企业要检视自己的太阳镜产品结构，不仅仅

是满足数量上的所谓“多”，而是要满足不同类型消费者的需求。 2， 销售人员：销售员是否积极主动，销售话术是否灵活，向顾客推荐款式是否自信， 这些因素也会影响最终成交结果；所以，在太阳镜季节来临之前，进行相关培训非常有

必要。当然，培训只是解决员工会不会的问题，还需要采取必要的激励手段来解决员工“愿

不愿”的问题，比如设定太阳镜销售单项指标并根据完成情况进行奖惩、开展班组之间门店

之间太阳镜销售竞赛等等。

3， 店头促销：建议采取一些灵活的店头促销，虽然打折并不能解决问题，但给予顾客 一定的优惠有助于促进销售，尤其在太阳镜销售领域，专业眼镜店的优势并不明显，进

行适当的促销未尝不可。常见的促销包括满200减60（这个方法比直接打折更有利于提高单

价，顾客会尽可能选择200整数倍的产品，而不是300多或者500多）、第二副半价、买一赠

一、加值换购、赠品促销、直接折扣等等。各地、各企业平时的价格政策不一，所以在选择

具体优惠手段时应有所侧重。 除了注意这三个因素以外，善于在配镜和隐形眼镜业务上延伸太阳镜销售也是非常有效

的手段。这项工作没有难度，只有重视度，如果给员工设定目标，要求员工必须“百分百口

头促销”是非常有必要的。今年万新光学推出一款近视太阳镜非常抢眼，可以准备一套放在

靠近取镜处的柜台，顾客取镜试戴满意之后，员工随意地询问顾客，过节有没有出去旅游的

打算，或者平时是否开车，然后“图穷匕见”拿出近视太阳镜销售。而隐形眼镜销售完成后，

员工必须主动引导顾客，配隐形眼镜之后必须买一副太阳镜，这就和骑摩托车必须戴头盔一

样。店铺需设定二次销售的考核，看看哪些员工主动做延伸销售，哪些没有。 提升客单价

65%的顾客在购物时存在一种纺锤心理，也就是不买最贵的，但也不买便宜货，专挑中间

价位的。而究竟多少价位算是中间价位呢？这要看店铺的产品结构以及员工销售时的反应度。

最近一次，在一家眼镜店，店长这样形容缺乏销售经验的员工：“顾客都能看900多的宝姿了，

她还去拿个暴龙给客人试戴?”这样的低级错误，一定要避免。有时候顾客说“这副太贵了，

有没有便宜一点”的时候，销售员有两个选择，一是去拿一副便宜一点的，一是去拿一副更

贵的；单价高低就在这一念之间。 10%的顾客只选便宜的，能用就好，对这类顾客不要过于纠缠于单价，只需要介绍一下店

里的促销活动，引导他为自己做一个最好的选择。“您看，您选这副138的，倒不如买那副

218的，我们店里刚好有活动，满200减60，您只要花158，但这个质量就好很多的，尤其

是镜片?”

15%的顾客非常在意品牌，那么我们就和他们讲品牌，这是考验我们销售员品牌知识和产

品阅历的时候了，这部分顾客还很喜欢讨价还价，那就陪他们玩，记住，这些人最在乎的是

面子，只要给他们面子，折扣不给也可以。 还有10%的顾客才是真正的高端顾客，他们拒绝推销，很有主见，我们要做的，只是服

务、赞美和收钱，“输给他们是最好的赢”。 对于提高客单价方面，组合销售也是不错的选择，所谓组合销售，已经在上一段中提到

了，就是一人多镜，挖掘顾客不同的需求销售不止一副的产品。 其他营销手段

很多企业喜欢做公益，我本人也没意见，只要做得“认真”，善于宣传，也是好事。比如

有些企业给交警送太阳镜，给的哥的姐送太阳镜，并借此宣传企业知名度，我觉得可以。也

有些企业给交警送遮阳伞，比如宝岛就很喜欢这样做。我觉得，这些都是锦上添花之举，做

做无妨。

一些企业热衷于选秀，但要把选秀活动做到海口精功那样，还是有些难度的。杭州大光 “门前走秀”也是眼镜行业推广太阳镜时的保留曲目，不过，这几年老百姓见多不怪了，

这样的走秀，适合于开业造造势，投入产出比不高。倒是针对高端顾客的新品发布会，可以

做做。就是把一些高档顾客请到店里，参加一次新品发布会，集中展示国际品牌太阳镜新品，

即使不能现场成交，也是一个比较好的事件营销，一般，赚回活动经费还是做得到的，如果

增加些慈善义卖 ，那么新闻价值就更高了。 对于太阳镜，我能想到的，也就是这些了。篇三：光明眼镜促销活动策划方案 “光明眼镜”促销活动策划方案

一、 市场背景

? 光明在光学配镜方面已经处于权威地位，拥有较高的市场占有率和目标消费群体。 ? 光明准备在 2005暑期全力开拓太阳眼镜市场。 ? 太阳眼镜市场存在着目标消费者购买能力问题，产品的价位、品牌效应是决定市场份

额大小的关键因素，中、低档次的消费群体不具备稳定性，低廉的价位、多样的款式才是决

定其购买的最终因素。

（ 4）太阳眼镜销售市场竞争激烈，竞争对手不断涌现，主要以各大百货商场及专卖店

为主，它们在此方面拥有着比较稳定的消费群体，挤占着销售市场。 ? 相对高端的目标消费群体普遍拥有着习惯性的购买地点（如中兴、新世界、商贸等）

其本身不过多的考虑购买商家的选择问题。 ? 高端消费群体不会因为“光明”的光学配镜权威地位而左右其购买方向的选择——哪

里的品牌、款式多，就到哪里买。 综上所述，所以必须通过一系列的终端促销和品牌推广活动来扩大光明太阳眼镜的市场

占有率及目标消费群体，并通过推广新型、高档的世界知名品牌产品带动原有中、低档产品

的销售。

二、活动目的：

1 、全力打造光明太阳眼镜的品牌知名度； 2 、使高端消费者通过一系列的终端展示了解到“光明”在 2005 全面销售世界知名品

牌太阳镜，并且其他销售地点所拥有的产品和品牌现在在“光明”全都能买到，体现出“光

明”从配货和销售上产品品种全面、集中且档次之高； 3 、促进消费欲望，同时提高光明企业品牌知名度，拉开与竞争对手之间的档次； 4 、让高档产品品牌效应带动中、低档产品的销售，在 16 家专营店中，以目前一直经

营高档产品的中街店为核心，同时兼顾其他 15 家店； 5 、树立起光明“尊贵·品位·魅力·时尚”的新形象； 6 、将“光明”完善的售后服务体系作为宣传点大力推广出去。

三、推广主题

异域品位，太阳时尚。

意义： 尊贵：建立起产品的高档次形象 品位：建立起消费者高品位消费的形象 魅力：充分展现产品的特点、价值及唯一性 时尚：展示消费者的个性化消费，与国际时尚潮流接轨

五、推广时间

2005年4月—9月（预计时间）

六、推广中心

本次活动是根据高档太阳眼镜市场的目标消费群体具体分析所制定的，我们考虑此次光

明主打的是世界几大知名品牌的高档太阳镜，而这些产品的产地多数来自欧美，所以在推广

的选择上着力突出“异国品味”，将国际时尚潮流作为核心引导方式，在终端展示上体现出产

品的高档次形象，做到让核心消费群体对“所有世界知名品牌在光明都买得到”这一消费印

象更加深刻。

七 、推广方式

以终端布置展示为主，结合户外平面媒体展示 1 搭建户外展示区

a 平面展板—世界时尚都市（意大利、法国、英国、西班牙、美国等）的街景及标志性

建筑；各大品牌产品的平面展示。 b 产品展台—钢架结构的产品展示区 c 人—聘请欧美模特做“真人雕塑”，其身上“雕刻”出各太阳镜的品牌名称；小提琴手

及爵士乐队散落其中。

d 音乐—乐队同期音效、小提琴 c 名车— 1~2 台高档汽车配合场景氛围，吸引大众眼球 2 店面、店内终端布置

a 增设品牌产品展示专区——风格、色彩、 logo 、平面展板 b 真人展示模特—— 5~6 款大品牌产品 c 店面增加推广主题平面展示 3 户外媒体投放

a 步行街中央 pop 掉旗 b 路牌灯箱

c 中街地区某一大型喷绘广告 d 印制 pop 传单和 dm 传单 4 为每个购买过产品的消费者现场做免费质量检测和维护 十一、费用预算

户外媒体投放 7 万元，终端展示费用户外布景 3 万元，店内终端展示 2 万元。 十二、活动设计主题 “时尚”、“尊贵”、“美丽”的结合称为“魅力”，它是一种感觉，表达着含蓄内敛四射活

力——一种情感气质的体现，人们想通过“太阳带来的时尚”来彰显自己的魅力，那么我们

就要为他们创造这种机遇，让更具代表性的某些个体表达更多人的“魅力”，光明可以做到这

一点，而我们，是为了协助光明更好地做到这一点。篇四：梧州精益眼镜公司 太阳镜上市促

销活动计划

梧州精益眼镜公司 太阳镜上市促销活动计划 （简案） 店铺促销活动：

1， 活动目的：鼓励配隐形眼镜的顾客同时购买一副太阳镜； 活动内容：配隐形眼镜

送太阳镜（券），满200送50 ，满300送100（封顶），返券仅可用于购买太阳镜，返券可以

叠加使用，购买任何价位太阳镜，但不找零。（配隐形眼镜时无折扣） 2， 活动目的：鼓励框架眼镜顾客再验配一副近视太阳镜； 活动内容：配整副框架眼

镜满300元（不打折），即送价值90元的近视太阳镜镜片一副，联合光度600度以内，四种

颜色任您选择。既健康又时尚。

伯亨眼睛营销策划书
眼镜店圣诞活动 第五篇

伯 亨 眼 销 策

划 书

制作团队：尖峰如絮

联系电话： 摘要

在数年的努力下，伯亨不断

伯亨眼镜要在市场竞争中取得优势，创新是其必由之路，这里所说的创新就

是要对原先的大学城周围眼镜市场形象进行一场真正的革命。总的来说有以下几 个方面：

伯亨眼镜的市场功能革命：伯亨眼镜是一家大型眼镜店，从旧的观念上看，

眼镜店是购买眼镜的场所，但它不仅仅是购物的场所。它还应该是一个对消费者

具有相当吸引力的娱乐空间，应该依托学校的背景，结合学生会、各种组织把销

售眼镜与举办娱乐活动、各种比赛结合起来，而不是

简单的合作。

伯亨眼镜的销售形式革命：网络

以其便利、加大网络市场投资力度，抓住

逐步进军网络市场，追求利益的最大化。

二、 目录

一、 摘要 ……………………………………………………………………2

二、 目录 ……………………………………………………………………3

三、 市场环境分析

（一）

（二）

（三）

（四）

四、

（一）

（二）

营销战略 ……………………………………………………6 营销目标 ……………………………………………………6 5 外部环境分析 5 主要竞争对手 4 市场现状与策略 4

五、 行动计划

（一）

圣诞节促销活动 ……………………………………………7

（二）

六、 注释 …………………………………………………………………8

七、 参考文献 ……………………………………………………………8

八、 附录 8

爱眼知识竞赛 ………………………………………………8

三、 市场环境分析

（一）市场现状与策略

级别

近视率

近视人数

9.7高中学生 6.0万 5.8万 1.7万

23.2万

60% 5.8万 85% 5.1万 80% 4.6万 75% 1.3万 300% 16.8万

我们通过日照市教育局公布的数据①和我们的调查②发现，日照市初中以上学生大概为23.2万。根据国家学生体质报告提供的数据：初中生近视率为60%，高中生近视率为85%，大学生近视率为80%。可以计算出日照初中以上学生近视人数大概为16.8万。以人均200元的眼睛消费可以得出日照眼睛消费为3360万，而伯亨营业额仅为200万。

2016教师节篮球比赛闭幕词
眼镜店圣诞活动 第六篇

教师节篮球比赛闭幕词

尊敬的各位领导、裁判员、老师们、同学们：

2016级“姜玉坤眼镜杯”篮球赛经过4天紧张有序激烈的角逐圆满结束了。在此，我谨代表学校和本次篮球赛组委会，向本次篮球赛的圆满成功表示热烈的祝贺，向在比赛中取得优异成绩的代表队表示热烈的祝贺！

本次篮球赛精彩纷呈。在四天的比赛中，全体运动员自觉遵守比赛规程，听从指挥，服从裁判，发扬友谊第一，比赛第二和更高、更快、更强的体育精神，顽强拼搏，奋力争先，赛出了风格，赛出了友谊，赛出了水平，充分展示了我校中学生篮球运动的较高水平，充分展示了我校中小学推进素质教育取得的丰硕成果，涌现了一批篮球运动技艺较高的当代中学生。全体裁判员严格遵守《裁判员守则》，认真履行工作职责，不辞劳苦，公正裁判。全体工作人员辛勤工作，乐于奉献，服务周到，为保证篮球赛的圆满成功作出了积极的贡献。学校为这次篮球赛提供了一流的设备设施，一流的比赛环境，商河县“姜玉坤眼镜店”给予了大力支持。在此，我代表本次篮球赛组委会向你们表示衷心的感谢！

体育工作是学校教育教学工作的重要组成部分，是全面推进素质教育的一项重要内容。我希望2016级全体同学要以本次篮球赛为契机，在今后的学习中，重视学校体育工作，开展健身活动，促进德、智、体、美全面发展。希望同学们认真总结这次比赛的经验和教训，继续发扬团结拼搏奋发向上的精神，严格要求自己，努力超越自我，时刻准备着为国家现代化建设建功立业，贡献力量。

最后，祝老师们身体健康，工作顺利！祝同学们学习进步，健康成长！

我宣布：商河二中2016级“姜玉坤眼镜杯”篮球赛胜利闭幕！

范文二:

各位领导、运动员、裁判员、同志们、朋友们：

我科第七届班级篮球赛经过半个月紧张有序激烈的角逐，现已圆满结束了。在此，我谨代表本届篮球赛组委会，向本届篮球赛的圆满成功表示热烈的祝贺，向在比赛中取得优异成绩的代表队表示热烈的祝贺！

本次篮球赛精彩纷呈。在半个月的比赛中，全体运动员自觉遵守比赛规程，听从指挥，服从裁判，发扬友谊第一，比赛第二和更高、更快、更强的体育精神，顽强拼搏，奋力争先，赛出了风格，赛出了友谊，赛出了水平，充分展示了我科篮球运动的较高水平，涌现了一批篮球运动技艺较高的学生（如黎细托、于军、张-健、彭彬等）。全体裁判员严格遵守《裁判员守则》，认真履行工作职责，不辞劳苦，公正裁判（方卫老师坚持穿裁判服、执法严格）。全体工作人员（科干部）辛勤工作，乐于奉献，服务周到，为保证篮球赛的圆满成功作出了积极的贡献。对此，我代表组委会向你们表示衷心的感谢！本次班班级篮球赛体现了五个亮点：

一是科内精心制作了比赛方案（比赛安排：第二轮交叉赛），召开了班主任会议、班长会议、裁判员会议，举行了开幕式，运动员作出了郑重承诺，比赛安排环环相扣，充分体现了严谨、有序、公平、公正、趣味；

二是科干部工作认真负责，向专业标准靠拢。以蒋时遇为首的科干部为本次比赛付出艰辛努力，整个比赛都是由他们负责记分、记时、裁判台记录工作，体现出了特别的奉献精神和高度的责任感。

三是班级组织工作前所未有重视。班主任认真组织，自终至终参与，统一了服装（表现特出的有电子1102班、），确定了啦啦队长，整个比赛都热闹非凡，体现出强烈的集体荣誉感，后勤服务周到、体贴，有的班级还准备了必需药品。

四是学习了许多篮球知识。让许多热爱篮球运动的爱好者了解了比赛的许多规程，如比赛时间、裁判规则、赛事安排、注意事项、组织过程。

五是心灵受到了洗礼。参赛队员（比分落后、比分被反超、比赛结果意外），拉拉队员（怎样提高士气），裁判台学生（保证比赛公平公正），全科学生（比赛重视过程，友谊第一、比赛第二）。

老师、同学们，体育工作是学校教育教学工作的重要组成部分，是全面推进素质教育的一项重要内容。我希望全科能以本届篮球赛为契机，在今后的工作中，开展全民健身活动，促进学生德、智、体、美、劳全面发展。希望全科体育工作者热爱本职工作，勤奋努力，扎实工作，为培养大批体育后备人才作出新的贡献。希望同学们认真总结这次比赛的经验和教训，继续发扬团结拼搏奋发向上的精神，严格要求自己，努力超越自我，时刻准备着为国家现代化建设建功立业，贡献力量。

最后，祝老师们身体健康，工作顺利！祝同学们学习进步，健康成长！

现在，我宣布：xx-x县职业中专机电科第七届班级篮球赛闭幕！

教师节篮球比赛闭幕词 [篇2]

各位领导、各位运动员、同志们：

大家好！

“迎奥运、促发展、和-谐邮亭”男子篮球赛在各位领导的关心支持下，在组委会的精心组织和安排下，在全体运动员、教练员、工作人员的共同努力下，圆满地完成了所有比赛任务，取得了预期的效果，现在就要闭幕了。在这里我谨代表邮亭商会、组委会向全体运动员、裁判员表示最热烈的祝贺！向为本次篮球赛辛勤工作的组织者、服务者表示最衷心的感谢！

次此篮球赛是在奥运会即将到来的前夕举行的，凝聚了人心，鼓舞了士气，为促进邮亭经济的快速发展，构建和-谐的社会环境起到了积极的推动作用。比赛期间，各篮球代表队的运动员充分发扬团结拼搏、勇于进取的精神，胜不骄，败不馁，赛出了风格，赛出了水平。全体裁判及工作人员，一丝不苟、认真负责，不辞辛劳、坚守岗位。这一切充分展现了邮亭人民团结向上、努力拼搏、大智大勇的风采，是一笔宝贵的精神财富。

同志们，早在民-主革命时期，毛泽东同志就提出，我们中华民族要强大，就必须“野蛮其体魄，文明其精神。”比赛虽然结束了，但团结拼搏、勇于进取的精神我们要永远延续下去，并为邮亭经济、社会的发展提供强有力的动力支持和再生能源，为邮亭人民的精神文化建设增添新的活力。同时，也希望同志们积极参加各项体育运动，进一步锻炼提高自己，切实增强体质，用奥运精神跳动我们生命的脉搏！

最后，请允许我再次以邮亭商会、组委会的名义，向参加这次大会的全体运动员，向为这次运动会辛勤工作的同志们表示崇高的敬意和衷心的感谢！

我宣布，“迎奥运、促发展、和-谐邮亭”男子篮球赛胜利闭幕

2016光学与应用专业毕业生求职信
眼镜店圣诞活动 第七篇

【眼镜店圣诞活动】

职信是沟通求职者和用人单位之间的桥梁。通过一定的沟通，在相互认识、交流的基础上，实现相互的交往，是求职信的基本功能。 下面是应届毕业生范文网为大家搜集整理的2016年应届毕业生求职信范文，欢迎阅读与借鉴

光学与应用专业毕业生求职信

尊敬的领导：

首先衷心感谢您在百忙之中阅读我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启了一扇希望之门。

我叫XX，是一名即将于20XX年07月毕业于XX大学光学与应用专业的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。

我热爱视光学与应用专业，在校期间，系统学习了验光、配镜等视光专业的理论与实践知识，还学习了有关眼镜店管理和市场营销方面的知识，并且以社会对人才的需求为向导，努力使自己向复合型人才方向发展，在课余时间，学习计算机知识，熟悉Windows 2000操作系统，熟练使用网络，能够快速的在网上查找所需要的资料。在20XX年12月通过了英语三级考试，并取得了优异成绩。

就个人来讲，在校参加舞蹈大赛获得三等奖，参加主持人大赛并取得好成绩，而且成功主持了联谊晚会。在校期间一直担任学生干部，在班内一直任班长一职，具有一定的工作能力及组织协调能力，具有较强的责任心，能够吃苦耐劳、诚实、自信、敬业。我有很强的动手能力，并且脚踏实地的努力的办好每一件事。

积极参加操作性较强的实习和设计，在代表视光学院接受中央电视台采访时，我就特殊地强调了我们的实际动手能力，因为我深知，在现今社会中，空有理论是远远不够的，需要将所学理论应用到实际中去，例如到XX进行眼镜及隐形眼镜科普宣传，还有到敬老院进行义诊等多项活动。

过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。

“惧怀逸兴思斗志，欲上青天揽日月。”

期待您的反馈!

此致

敬礼!

求职人：XXX

XX年XX月XX日

2015眼镜促销方案
眼镜店圣诞活动 第八篇

第1篇：眼镜促销方案

眼镜店促销活动可谓五花八门，几乎天天有，年年有，每家都有在搞。可以说促销活动已是众多眼镜店日常行销工作中的重要组成部分，寒假暑假搞促销，新店开业搞促销，国庆春节等假日促销，已经够让众多眼镜店从年头忙到年尾。

虽然，促销活动几乎每家眼镜店都有搞，也每年都有搞。然而，每次促销活动后盘点成果，却是几家欢乐几家愁。促销活动成功的眼镜店，活动期间的营业额比平日要高出几倍甚至上十倍、数十倍，店主自然眉开眼笑；促销活动不成功的眼镜店，别说活动期间营业额有成倍、数十倍的激增，有的甚至连简单的促销费都收不回来，自是愁在心底，高兴不起来。

为什么同样的眼镜店，同样是搞促销，效果却市忧喜两重天，有人欢笑有人哭？问题显然出在促销活动的策划及实施操作的整个过程中。

为了总结促销经验，丰富眼镜业的促销内涵，提升眼镜业零售的促销水平，本刊分析眼镜业的促销现状，特别推出《眼镜店 玩转促销之葵花宝典》以供业界同仁参考 。

促销水平 参考不齐

从目前众多眼镜店的促销现状来看，各眼镜店的促销水平参差不齐，这也是同是眼镜店，同样搞促销，结果迥然不同的根本原因所在。

就目前我国眼镜店的促销水平而言，促销能力最强、水平最高的当数宝岛眼镜店。一直以来，业内同行多数认为宝岛眼镜店内的服务是最好的，这业是其在大陆快速发展的核心动力之一。其实这只是业内人士片面的了解和认识。宝岛眼镜值得业内学习和借鉴的远远不只其店内营业员的服务技巧，其行销经验和促销技巧更是值得业内研究和学习，这才是宝岛眼镜能在大陆快速发展的关键所在，也是其市场竞争力的核心所在。

从20XX年快速扩张开始，每年宝岛的全国性大型促销活动就一直未间断过，以名人明星为主线，辅以公益性，时尚性促销活动，配合相关宣传，可谓是名利兼收，事半功倍。可以说，名人明星全国巡演或区域行销的各类促销活动，为宝岛眼镜事业在中国大陆的快速发展，立下了不可忽视的汗马功劳。

相对宝岛眼镜的促销水平而言，国内其他眼镜零售店的促销水平则较为逊色，虽然部分具有一定规模和实力的眼镜店在促销方面也投入不少，但是由于某种原因，整体效果上还是有所欠缺。

当然，国内眼镜零售企业在促销方面也有做的比较优秀的，比如海南精功眼镜，一年一次的模特评选活动，就是一种强有力的促销活动，而且已经举办了几届，非常成功。

欠缺原因 缺乏系统规划

为什么国内众多眼镜店搞促销活动，投入不少，效果并不十分理想呢？我们分析总结之后发现，要么是眼镜店取法促销活动的系统规划，要么就是眼镜店的促销水平有限。

眼镜店缺乏促销活动的系统规划的表现动机是千差万别，促销活动也是千店千样，但是具体而言，主要有以下两大方面表现。

一类是搞促销活动动机不纯、目标不明，搞促销活动全是老板心血来潮。这类眼镜店搞促销活动前，其活动并没有在其一年一度的行销计划之中，只是遇到某一问题比如库存压力，营业额不理想等；或是见同行搞促销活动搞的火热，为了应对同行竞争，便找个主题，大张旗鼓地搞。于是活动策划不够细，具体目标不明确，执行不到位，预算不准确或根本没预算导致投入无法控制等诸多问题全部暴露出来，最后盘点促销效果，自是难合人意。

二类是只想销不想促，一些眼镜店在新开业或者是逢周年时，确实准备搞一些促销活动以提高人气和影响力、知名度等，然而起做法则简单地找个主题，找人设计几张POP和宣传单，最后在店里贴上POP，发发宣传单就算搞活动了，这样的做法者是典型的只想销不想促。

促销活动前的宣传造势全不做，人气、气氛没调节起来，单凭几张POP，发发宣传单，又向谁促销？即使活动期间，客人进去了店，也不是因为被其促销活动所吸引，而是其真正需求，这类客人即使店里不费力、费钱的促销。也自然会进店，促销活动的最后成了变相的优惠销售罢了。

而促销水平有限的眼镜店则是每年都有促销计划，而且每次促销活动都有相应的预算，有的店甚至有自己专业的活动策划和组织人员，但是每次促销活动的效果却又不理想。

赢在促销 宝典三要

总体而言，眼镜店要想利用促销活动扩大影响力，提升知名度，提高销售业绩，关键在于提升促销水平。具体而言则是要把握住眼镜店促销活动的三大要害，即葵花宝典之促销三要：

一要：店里的每次促销活动要符合全年的行销计划，不要随意搞，更不能拍脑袋和被动的搞，否则极有可能吃力不讨好。换言之，眼镜店每年的促销活动在年初就要规划好，并编制相关的预算投放，方能收到最佳的投入产生效果。

二要：每次促销活动的目标要明确，策划要有亮点，准备要充分，执行要到位。现实中一些眼镜店虽然有促销计划，担不是目标不明确就是活动策划缺乏亮点，不是准备不充分就就是执行不到位，最后落的个事倍功半。

三要：促销活动必须专业。只有专业，活动才会出“彩”，也只有专业，活动百会出“财”。一些眼镜店搞活动往往追求短、平、快，想达到投入最少，收获最大的效果。而现实中，许多眼镜店往往又难以的做到这点，最后将活动做成“夹生饭”：令人单有的是，由于从业人员的经营水平普遍较低，过分追求短期效益，业内一些所谓的策划机构往往投企业所好，拍脑袋像点子帮企业搞促销，结果不是眼镜店花钱不讨好就是拔苗助长。因此，眼镜店要做好促销活动并因此收益，必须要专业，也只有走向专业，眼镜店的促销能力才能得到不断提升。

促销玩法 合法的才是最好的

一次与一位搞行销策划的朋友聊天时，聊起促销的话题，他说目前商业行为具有各种各样的促销手段二百多种，比如赠品促销，捆绑促销，有奖促销，游戏促销，活动促销，节日店庆促销，新闻时间促销等等，但是某一时间段内对某一具体的企业或零售点而言，其最合适的促销方法只有一种。

因此，对于众多眼镜而言，不仅每次的促销活动要选对促销方法，而且每次促销活动的范围、力度都要恰到好处，否则一招失误招招受制，难收预想之效。比如说，一个夫妻小店搞促销活动，总不可能利用当地的报纸、电台等媒体进行促销造势，因为即使做了且反映良好，也是赔本赚吆喝，因为当地的消费人群一半不可能全部跑到一家小店去配眼镜，因此，夫妻小店的促销范围主要其眼镜店附近的居住人群，而不是过往的流动人群。同样的道理，地方上排前几名的眼镜店搞促销活动，其促销力度一定不能太小，否则反而达不到促销目的，还会有损形象。

一般而言，店的规模、影响力，一级所处于区域位置不同，其促销的力度，针对范围、以及促销方法也不一样。当然，促销主题不一样，其促销方法也不尽相同。

对于大多数眼镜店而言，在商业竞争十分激烈的今天，如果能很多好地利用促销手段促进销售，提升店的影响力和知名度，不仅有利于本点的营业额，同时也有利于很好的化解竞争对手的市场竞争和市场挤压，取得较好的发展业绩。

值得注意的是，促销是把双人剑，做得好事半功倍，如果做不好不仅可能事倍功半，而且还可能适得其反，因此眼镜店千万不要盲目地搞促销，更不要频繁搞，和使自己的才是最好的。

第2篇：眼镜促销方案

1，对于零售店的促销，以下几件事情必须先搞清楚：

第一：经过周密计划和严谨执行的促销活动，对于促进零售企业的业绩是有积极的贡献的，在一些关键时刻，例如节假日或者销售旺季，有效的促销活动是需要的。

第二：促销活动只能是锦上添花，不能雪中送炭，零售业的根本问题还是商业模式、企业管理、专业水准、商品结构和服务规范等方面，不要对“促销改变命运”有任何期望。

第三：一个促销活动如果能够促进销售，必定是因为吸引了更多客人，或者减少了顾客流失，或者提升了成交单价，三者必居其一或者兼而有之。所以，策划一个促销活动的时候，问一下：“你想干嘛”。

以上三点是最基本的法则，每个策划人必须清楚的知晓。

2，必须严格地控制促销活动的经费

企业追求利润最大化而非规模和市场占有率，即使试图通过做大盘子去搏击资本市场，也必须关注利润。广告促销开支是一个企业非常重要的支出项目，每年年底，回过头去评估当年度的广告经费使用，总会发现一部分的钱被浪费了。这一点，任何一个策划人都不可避免，但是，还是要努力避免！

我建议，新成立的企业，可以把广告费用放大到年销售收入的5％，一些地理位置较偏但租金低廉，完全依赖广告招揽顾客的企业，可以放大到10％。发展较为稳定的企业，这个费用应当控制在2％。

如果企业采用积分活动来锁住顾客，而积分兑换以现金方式出现，建议这笔开支计入销售折扣而不是广告费用，否则，什么广告都不要做了。

为此，总经理或者市场部经理，必须于每年年初提交年度市场营销计划和预算，并在全年度严格控制预算。

3，零售业的促销体系

我建议眼镜零售企业建立一下的促销活动体系：

第一道网：长期集客式促销

可以效仿中国移动和银行信用卡的营销方式，用会员积分制来锁定顾客。或者可以发展成为客户关系营销（CRM），利用积分、折扣累进、生日礼品、会员专享服务等方式来套住顾客。

这一体系一旦建立，就可以一直运行下去，只需要不断维护和完善。发展到最后，可以取代任何促销活动，只要锁定一定数量的成熟客户，生意就可以生生不息。

编印会员刊物也是一些企业成功的法宝，但是这要挑战客户的企划能力和坚持！

第二道网：节假日促销

针对全年104个双休日和11个国定假日，可以策划一些阶段性的促销活动，其实，一年只要抓住春节、寒假开学、太阳镜上市、五一、暑假、国庆等几个重要的时间，推出时间短力度大的活动即可。这类活动不需要大肆宣传，因为在这些时候，顾客会知道，零售店一定有活动，你不宣传，他们会自己问上门来。店头广告和人员口头促销是最主要的。

节假日促销活动不需要经常翻新，一些操作简单，收效明显的活动可以重复几次，今天的顾客和昨天的顾客并不是一个人，而且顾客希望看到实惠，倒不在乎你怎么给！

第三道网：走马灯式促销

学习肯德基和麦当劳吧，他们用每年数千万的广告费用买回来的经验是值得我们借鉴的。确定一些特色产品，围绕这些产品设计一些促销活动。当没有任何促销活动在举行的时候，就把他们挂起来。宝岛玩这套最为熟练，每周门口的橱窗都有新花样，给人新鲜感，但是几个月下来，就是那几个活动轮轴转！

这个系统类似过去电影院的垫片，没电影放映的时候，就放这些电影，大片来了马上让位。让我们设计好几个走马灯放在那里，这样永远不愁有一天店里空荡荡没活动没气氛了！

第四道网：行销式促销

社区服务、学校服务、学校讲座都可以促进销售，为什么不视为“促销活动”呢？积极联系，在淡季进行尤为适合！大型企业客户成立市场部，由专人负责进行。

对于一个连锁企业，每个分店面对的市场环境、客户类型都不尽相同，所以，除了全公司的统一活动之外，可以针对个别门店做一些特别企划。而即使是全公司范围内的促销活动，每个分店执行起来也可以有侧重！

4，零售店的促销执行程序

第一步：确定这一阶段阻碍销售增长的主要因素是什么，或者可以提升业绩的主要途径是什么。这是指导促销活动方向的主要坐标！

比如，春节期间，我们不必担心进店人数，你即使什么广告也不做，也不能改变人们走上街头花掉口袋里面多出来的人民币的事实。所以，我们要考虑此时促销活动的操作简单，以及对成交率和客单价的贡献。

第二步：围绕促销的季节特征和促销希望达到的目的（第一步已经明确了这一目的），策划活动主题和主要内容。

活动策划书至少应当包括：

主题，主要内容，活动执行时间

活动详细说明

宣传方式

活动预算

优惠幅度测算和对销售额的促进预估

各项准备工作的分工和时间表

第三步：将活动构思提交营运部，由店长们参与意见，对活动的可行性和操作细节进行必要的修正与完善。

必须经得起门店的考验，并且也能够接受门店的意见对活动进行任何必要的修正，包括推翻重来。门店不要的活动，很难成为成果的活动，一意孤行是拿公司的经费在玩小孩子固执的游戏！

第四步：最后完成活动执行方案，广告设计，礼品道具采购等等。

第五步：经过店长向门店进行宣灌，注意双向沟通，必要时在门店进行演练，制作KNOW HOW。对于一些投入较大、持续之间较长的活动可以安排个别店做小范围的试点。

第六步：活动执行。公司营运部门和市场部门在活动执行前期要到各个门店进行实地考察，检查各店促销活动执行情况与计划是否存在偏颇，评估市场反映，针对出现的特殊情况进行处理解决。

第七步：跟踪活动进行前期的促销效果。即使进行必要的调整。同时，也要观察竞争对手的反映以做出回应。

第八步：在活动结束时，对活动进行全面的评估，总结经验和教训。

5，客户在执行促销活动时常见的问题

问题一：追求活动的独特性（或者说创意，或者说从来没人搞过）而忽视活动的实效性和操作可行性。

我的一些客户就是其中的典型，他们一直要找寻“独一无二”或者“惊天动地”的活动。而我认为，这是对促销的作用期望过高而至。在我这么多年的从业生涯中，的确也见过富有新意，效果显著的促销活动，但所有业绩稳定成长的企业，包括追着我要所谓独一无二的活动的客户，他们自己企业的成长，也不是依靠促销活动而实现的，依靠的是在专业或者服务上的的出色表现。回过头去看星巴克、看肯德基、看麦当劳、看可口可乐，他们会推出一些令人惊叹的广告，会有一些卓有成效的促销，但其实，剥开外表看内在，他们的成功没有一个是靠促销的！

我曾经问一个企业家和他的市场部经理：如果一个促销活动，非常创新，空前绝后，但是，对生意没有任何帮助，你们要操作吗？如果一个促销活动，朴实无华，简简单单，却可以令业绩增长，你们要操作吗？答案是显而易见的，但就在我和他们讲这段话之前，他们却在做着相反的事情。

问题二：没有对活动对销售促进的效果做出充分的评价，而仅仅是看活动本身，包括活动的组织、宣传的画面。在活动策划的过程中，没有与销售一线做充分的沟通。

记得有一年，在一家企业服务。我和他们的老板以及一干中层人员正在为春节促销活动绞尽脑汁，我们设计了很多方案，列举了很多可以选择的活动内容，但最终还不能做出决定，只是初步有了一个草案，内容涉及了框架、隐形、太阳镜等几个方面，看起来是热热闹闹。

然后，我和店长们谈起我们的设想，店长一个个面露为难之情，有几个几乎是在央求我们：春节本身就很忙了，不做活动，顾客都接待不过来，你们还要搞活动，我们就是手脚并用也顾不上啊！

这让我们清醒过来。最后这一年，这个门店的促销活动是：春节的15天内，所有销售人员的销售奖金加倍；平时拿2％提成的，按4％计算，以此类推。结果，该企业实现了历史最高的销售记录，至今未被打破！

你也许会说，这算什么促销活动，但我想问你，如此好的业绩不是你要的结果吗？销售不是被促进了吗？

问题三：对促销活动的经费未加控制。

有一次，我在一个客户那里，听到一段对话。他们马上有个新店要开业，想投放一些传单。市场部经理和客户在讨论，是印刷3万张还是5万张。我在一旁想，其实他们在讨论的是关于4000元或者7000元的活动经费，我在想，他们用这5万张传单能够吸引到多少的客人？500个？50个？有没有评估获得一个顾客的成本呢？也许，我把这5000元换成5万张一毛钱的纸币，在大街上发发还能吸引来10倍的人！

第二次，我去这家企业，顺便问及了关于传单的事情，得到的回复是：当时发完了。似乎，传单发完就是宣传要追求的效果。这如同一个市场部经理在说：“我今年把公司的广告促销预算用完了”一般。效果呢？据说该店业绩一般，日均仅3000元。而持传单进店的仅一人。

问题四：前后脱节，活动准备时间过于仓促，推出之后未加评估。

在我的客户当中，经常会听到门店抱怨：顾客比店员更早知道一个促销活动。因为公司在把广告投放媒体的时候居然还没有向员工宣灌！这听起来荒唐，但实际工作中比比皆是。

为什么会这样？

有时候是保密工作做得过分严实；有时候是市场部和营运部互不沟通；有时候是策划过程犹豫过多，在最后一刻在定案；有时候是沟通不充分，有沟但不通！

而比实现宣灌做得更不到位的，就是事后评估。

我在为宁夏一个客户策划活动时，发生过这样的情形：

第一次，策划过程很漫长，反反复复，直到最后一刻才定夺，然后就推出广告，同时，向门店匆匆下达。由于事先没有征求门店的意见，所以，活动在执行当中漏洞百出。

第二次，我们吸取了教训。方案出台，先和门店沟通一轮，各种意见激烈讨论，最后对方案进行了修改，一方面，门店更理解我们的意图，在执行中知道要如何避免负面影响；另一方面，我们也知道了门店的情况，对活动细则加以调整。最后，这次活动被员工评价为有史以来最成功的一次。有趣的是，其实两次活动的主要内容是相同的，都是满××送××。

问题五：没有彰显企业的核心竞争力

我们常说：卖什么，吆喝什么。我们卖眼镜，自然是吆喝眼镜咯。但您仔细想想，如果满条大街都是卖水果的，你还站在那里吆喝水果，有意义吗？你应该吆喝，你的水果和其他人有什么不同！

企业应该做自己擅长的事情，在设计促销活动时也是一样，如何突出企业的核心竞争力。而我的一些客户，却总是希望自己的企业大而全，却不能接受小而精，总是希望用自己的弱项去攻击对手，当然，他并没有意识到！

第3篇：眼镜促销方案

一、促销目的：

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。-

2、吸引新顾客到店消费-

3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买-

4、刺激店内成交-

5、提升本店销售额，增加新顾客。-

二、促销形式：店外派卡(填表留电话)-

店内电话邀约，店内促销-

三、物料准备：1、免费验光卡(需自行制作) 1000张-

2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)-

3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置)-

4、小礼品若干。-

四、活动日期：自行制定(可跨月)-

五、活动执行细则：免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。-

派发验光卡注意事项：-

1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。-

2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。-

3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。-

4、具体话束如：您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力-。

第4篇：眼镜促销方案

中国十大暴利行业之一的眼镜行业，经过多年的市场操作，已经步入了成熟阶段。随着眼镜行业利润逐年的降低，各大眼镜商家开始注重销售数量的进一步的提升。促销就成为实现中、短期产品上量的一把利刃。

事件起因：

去年冬季笔者带领“华泰策划”厦门团队来到河南，接触当地一家眼镜零售企业——明视达。该企业经过5年的快速发展，如今已经成为河南省排名第二的眼镜零售企业。在河南享有一定的知名度，但是企业在成功的步入成熟期后，一些问题也就曝露出来了，除几家主力店销售良好外，其他的分店都面临销售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面。

“圣诞节、元旦、春节”三节相连，各大商家都会迎来一波购物高峰。明视达老总希望“华泰策划”能为明视达在圣诞到XX年春节之间策划出一系列促销方案，使用有效、可执行的促销方法，在河南市场打一个漂亮的胜仗。

时间不等人，华泰策划迅速成立了专案小组，当天下午就着手开始了市场的初步调查。

初步摸底：

经过专案小组的辛苦努力，我们完成了对河南郑州的眼镜零售市场的初步调查，其中包括消费者调查和竞争对手调查。下一部的促销面临的两大问题浮出水面。

问题一：同类商家促销泛滥

圣诞、元旦、春节接踵而至，同类商家出台的各种购物送礼，送了再送；返券促销，买多少返多少……这些促销手段已被商家用滥。可在越发成熟的消费者面前，这些手法还是有些力不从心。

问题二：自身促销东一榔头，西一棒子。

明视达公司原来的一些促销活动都是间断性的单独策划，虽然取得一定的效果，但是往往是“东一榔头，西一棒子”，促销活动缺少品牌深度的创意，且缺乏系列性的促销活动。

对比间断性促销和系列性的促销（见下表），我们最终确系列性促销来掀起一波接一波的高潮。

间断性促销 系列性促销

优点 缺点 优点 缺点

时效性好、目标受众针对性强、费用相对少。 无连贯性、缺乏影响力的长期性。 适合长期大规模和对手作战、有利于提高消费者的忠诚度。 需要的人力与财力资源投入相对较大。

2016商业计划实施方案
眼镜店圣诞活动 第九篇

商业项目策划方案【1】

随着石家庄三年大变样、三年上水平的整体发展方向以及石家庄市政府建设西南新火车站经济圈的战略发展目标，我河北浩业房地产开发有限公司，紧跟城市发展脚步在新火车站商圈(新石南路与广平街交口西北角现保险公司)地块计划开发一处以商业、购物、居住为一体的商业综合体项目。经过数月的详细市场调研拟定出前期开发方案如下：

一、项目概况

我公司计划开发项目南邻新石南路、北邻西三教住宅区、东邻广平街、西至红旗大街;项目地块方正、四面邻路，交通便利、周边配套齐全拥有绝佳的地理优势，并且处在新火车站商圈内未来发展潜力巨大。

项目占地约15亩，计划开发面积4.3万平方米(地上面积3.2万平方米、地下面积1.1万平方米)包括一栋18层的智能5A写字楼、一栋3商业裙楼和一栋22层的高档住宅楼。项目定位高端商业综合体，建成后将吸引国内知名企业和一批社会精英入住本产品打造西南区域高品质楼盘。

二、区域发展趋势

1、地理位臵优势

桥西区是石家庄市的发祥地，位于市区西南部，辖12个街道办事处，面积52.9平方公里，人口44.5万，是河北省的行政、科技、教育、商业、金融中心区。

桥西区是河北省委、省人大、省政府、省政协所在地，省直部分厅局，特别是经济综合管理部门和行业管理机构驻在辖区，经济信息资源丰富;河北省建设银行、工商银行、投资银行、农业银行、保险公司等多家省级金融机构及河北省科学院、社科院、五十四研究所等30多家部、省、市属科研单位和河北师范大学、科技大学、经贸大学等20多所大中专院校落在区内，可资凭借优势明显，为加快经济发展提供了有利条件。

2、陆路交通便捷

桥西区交通便利，商贸繁荣。石家庄新火车站、长途汽车站并肩坐落辖区，京广、石太、石德铁路干线交汇于此，10多条公路干线辐射京、津、鲁、豫和河北各地，是北方重要的客货中转中心。

3、经济繁荣，未来发展潜力巨大

1、火车站商圈对区域发展的影响及作用：火车站是全市最繁华的商业聚集地，各类商业服务设施完备。 火车站，对于省会石家庄来说，其意义和分量不同于其他任何一个城市。石家庄被称为“火车拉来的城市”，因铁路而兴，因铁路而繁盛。这座城市注定与繁忙而绵长的铁路密不可分，不仅它的历史是这样，它的未来也应该是这样。

石家庄新火车站将在20**年投入使用，工程也将在20**年全部完成。“交通对区域发展的影响很大，交通提升，区域发展也会跟着带来巨大的变化。石家庄新客站区域目标定位是国内一流、国际先进的现代交通枢纽

及服务业综合发展区。“除了建筑面积相当于目前火车站的四倍外，新客站的运营、协调和运输能力都相比现在的火车站也都大大提高，是旧火车站的4倍。” 巨大的客流量，对任何一个区域来说都是一个价值增长点。 可以预见的是，随着新客站的启用，周边的城市面貌将会发生翻天覆地的变化。”

以新客站为支点，将会撬动整个省城西南部的开发，带动人流、物流、信息流、资金流向片区高度汇聚，加上片区扼守青银高速入城口的优势区位，这里将会成为现代服务业高度发达的城际商旅新城区，对城南乃至整个石家庄的城市功能都将产生重大影响。 由此可见20**年6月新客站的建成，西南区的未来前景，顿时成为大众焦点。

结合我公司即将开发的项目通过对周边情况的深入调研发现，整个区域都在利用新客站建设的机会，发展基础设施项目，包括完善城市主干道路网建设、新客站配套基础设施建设、片区的商业服务业配套等等，都在火热进行。从今年开始，省会城南片区将成为石家庄市一个新的开发热点区域。

2、工业优势明显，形成了医药、机械、化工、建材四大支柱行业。 农业结构进一步优化，以特色花卉种植基地为代表的现代农业是我区经济增长的新亮点。 稳定的政治和社会环境，为经济社会全面协调可持续发展提供了有力支撑。

三、项目前景分析 以上可见项目占据了天时、地利、人和的绝佳优势。首先，项目的出现满足了市场开发的需要，在区域经济形式发展的初期赢得市场先机，避开了竞争对手的冲击，其独有性必将赢得广大投资主的青睐;其次，项目位臵东临火车站、中华大街(石家庄市第二条迎宾路)西至高校区地数西南经济、文化发展的中心这种不可复制的位臵优势也将成为投资业主的首

选之地;第三，项目独有的品质也将成为区域内的亮点。项目从整体规划到户型设计都融入了目前市场最流行的元素，布局合理、视野开阔、外立面采用中西结合的设计理念将玻璃幕墙与高档石材完美结合在体现出简约、大气的同时又不失精致、典雅的特点;最后，项目的开发将推动周边区域的发展，起到承上启下的作用，在受到投资者追捧的同时将会带来丰厚的利益。

四、项目定位

一、定位依据

1、市场需求：本项目周边缺乏高档写字楼及购物、娱乐场所;

2、消费需求：项目周边有成熟的住宅社区、人口集中且区域发展潜力巨大有较高的消费水平。

3、项目需求：本项目所处地理位臵适合，本定位适合项目发展，符合经营运作的需要。

二、定位原则 本项目拥有一定的优势条件，但同时我们也看到周边的激烈竞争以及国家政策的影响所以怎样把威胁变成优势，怎样对项目进行准确的定位，怎样形成独有的自身优势才是本项目成功的重点。

1、产品功能定位：打造以商业办公、休闲购物、高档住宅为一体的商业综合体

2、项目产品定位：本方案产品包括5A智能写字楼(18层)、大型商业裙楼(3层)及高品质住宅楼(22层)。

3、项目档次定位：5A智能写字楼是指：OA(办公智能化)、BA(楼宇自动化)、CA(通讯传输智能化)、FA(消防智能化)、SA(安保智能化);大型商业裙楼采用地上三层设计以大型卖场或精品专卖店为主;高档住宅

楼采用现代简约的设计风格、搭配三室、两室的户型设计打造大开间、小进深、南北通透的居住环境。

4、物业服务定位：聘请市场上具有品牌的物业公司管理或公司自行管理，这样可以通过优质的物业管理提高产品档次，树立投资商及经营商对项目品质的信心。

5、项目经营定位：

1、5A写字楼以国内知名企业或发展迅速的中小型企业为主利用知名企业入住进一步提高产品竞争力体现项目价值。(例如，国内知名的金融保险企业和目前国内发展迅速的物流企业。)

2、大型商业裙楼联合省会知名的卖场或者成熟的精品专卖店。例如，北国超市、华润万家超市、北国电器、苏宁电器以及新世界、新天地等知名品牌。

3、高档住宅楼面向社会中对住房品质和居住环境要求较高的精英人群以出色的户型设计和良好的布局利用赢得业主的认可。

五、结语 通过我公司对市场情况的分析以及对开发产品的科学定位，阐明了本项目的可行性和价值点，本项目如能顺利确立定能成为区域内经济发展的亮点。

河北浩业房地产开发有限公司

20**年12月8日

商业地产策划方案【2】 ◆ 项目概况

江南新地商业街位于广州市海珠区江南西商业中心，地铁(江南西)A出入口。项目贯穿江南西路全程，东接江南大道，西连宝岗大道，与地铁二号线江南西站无缝接驳，与周边的广百新一城、摩登百货、江南西原有商业街等形成优越的立体式业态互补商圈。江南新地商业街属人防工程，由裕龙投资集团开发的海珠区唯一的商业旺区。

为地下两层建筑，分为两期，一期建设长520米，建筑面积约为二万多平方米;二期为330米。江南新地分为五大区域，各自拥有不同景观。其江南新地首次采用地下双层复式形式，高7米，共有200多间白金旺铺，铺铺临街，独享地下街铺形式，设有13个出入口直达地面，过百个停车位。  项目定位

针对江南西现有业态的结构不平衡，江南新地采取错位经营，定位为吸引广州白领消费的主题商场，并把服务对象锁定在以日渐具有雄厚消费能力和潜在消费能力的25-45岁年龄段为主的消费者身上。江南新地

所招进场内的商户出售的

商品都是各种切合白领特性的潮流、时尚的商品，并极力营造一种有特色、有情调、环境优雅的氛围。随着节假日的增多，消费者不只是单纯地追求传统的消费模式，而是寻求一种独特的、新鲜的、舒适的假日消费方式和消费场所。江南新地商业街针对消费者这些需求，向消费者提供这样一种集饮食、娱乐、购物于一体的消费空间，满足消费者对需求，并向消费者提供大量的潮流资讯。

地铁的开通，带来了交通的便利，缩短了地域距离，同时也给江南新地带来了无限的商机。江南新地以经营各类高品质、新潮、时尚、典雅、特色的商品而著称，不仅吸引了本地大批追求时尚、品质的白领一族，还引来了广州市以外的年青消费一族。

◆ 经营成绩

自从广州江南新地20**年4月29日开业以来，其日流量最少2万人次，最高峰甚至达到8万人次;月租金也由最初的每平方米300元涨到现在的800元以上，最高的租金达1200元/平方米!给当地带来了巨大的经济效益和社会效益，创造了广州乃至国内商业运作的一个奇迹。

◆ 项目成功的原因

江南新地之所以取得巨大的成功，与项目的定位明确，主题鲜明，准确抓住目标消费群的时尚、特色、潮流的消费口味及体验式消费趋势是分不开的。

针对消费者的需要，除了在招商定位上引入了各类高品质的品牌商家外，还引入了潮流特色商家。

除此之外，物业持有者坚持只租不卖、统一经营、统一管理的经营策略使得

商场的发展有了良好的延续性，得以持续发展。

活动方案 一、 开业盛典

活动目的：为商场开业造势，引起话题，吸引大家的眼球，增加商场知名度。 活动主题：开业盛典

活动时间：20**年4月29日

活动地点：江南新地露天广场

活动形式：启动仪式和舞台表演

活动亮点：邀请海珠区区领导、TVB当红明星黄宗泽，广州电视台著名主持人孙小莉、赵荣担任主持

活动内容：

1， 启动仪式(上午)

1) 迎宾

2) 领导致辞

3) 启动仪式，区领导、集团领导、商户代表和

黄宗泽共同启动拉杆台，鱼同水注入镂空透

明江南新地Logo中。

4) 舞台表演

A、 明星演唱

B、 明星与现场观众互动

C、 运动服装秀

D、 女子LED鼓乐表演

E、 街舞—双截棍

F、 休闲服装秀

G、 魔术

H、 眼镜秀

I、 品牌棒!约翰表演飞面团

J、 数码产品秀

K、 热舞

负责人：主持和现场工作人员

活动宣传：

1， 地铁广告(地铁二号线)

市二宫站

公元前站

列车车厢内 江南西站

2， 报纸广告

全版面宣传

3， 电台广告(略)

4， 公车广告(略)

小结：活动当天所邀请的领导、明星让江南新地商业街迅速的占据了4月30日广州各个报刊和电视台的重要版面。五一黄金周前的劲爆开业与各大媒体的强势报道，使得江南新地一开业便获得了满堂红。

二、 电玩比赛活动

活动目的：时下许多年轻人对电玩的着迷程度可用疯狂形容。无论是地铁里、公交上，总少不了带上psp的潮人。与此同时，随着电玩游戏的日渐普及，漫长暑假，许多家长都愿意抽时间陪子女一齐玩电子游戏。因此，这“年轻人”与“一家大小”将是我们这次活动的主要受众。把游戏和消费结合，是一个新的构思。活动主题：疯狂游戏，乐购Sunday

活动时间：20**年8月8、9，15、16日

活动地点：江南新地商业街小舞台

活动形式：电玩比赛

活动规模：约2500人

活动内容：

1，A、实况足球

游戏平台：ps3

游戏机：两台

游戏设置：足球游戏设置双打，每场比赛5分钟;

比赛方式：凡在江南新地任一家商铺购物即可参加比赛，采取梯级淘汰赛的方式，每场比赛获胜的选手均可获赠礼品一份，等级越高礼品的档次越高。至尊游戏王获得PS3一台。比赛分别为：海选赛，八强赛，四强赛，半决赛，总决赛。

现场负责人：主持及裁判

B、赛车

游戏平台：Xbox

游戏机：两台

游戏设置：赛车游戏设置双人模式，同一赛道赛两圈，最快者为胜。如单独游戏，参赛者需面对指定的球队或指定的赛道。

备注：两个游戏约消耗限时3—4分钟，包含选队、选人，选车、选赛道。 比赛方式：凡在江南新地任一家商铺购物即可参加比赛，采取梯级淘汰赛的方式，每场比赛获胜的选手均可获赠礼品一份，等级越高礼品的档次越高。至尊游戏王获得PS3一台。比赛分别为：海选赛，八强赛，四强赛，半决赛，总决赛。

现场负责人：主持及裁判

C、运动游戏

游戏平台：wii

游戏机：两台

游戏设置：乒乓球对打，网球对打。

游戏方式：凭购物小票即可参加游戏，每张小票可玩一次。

目标人群：小孩、家庭

活动宣传：

1) 宣传单张，在地铁、各出入口上、场内流动的派发;

2) 报纸广告;

3) 商场内的广告海报以及场外的广告屏幕上宣传;

4) 江南新地店铺的收银台前粘贴活动海报。

宣传文案：

你是，绿茵场上神乎其技的足球大帝

你是，赛车场上驾驭跑车的赛车之魂

你是，红土赛场屹立不倒的网球天王

如果你是，充满着激昂斗志的勇士

如果你是，涌动着无限激情的主宰

参加我们的游戏盛宴，

挑战你的游戏极限

等待属于你的游戏王宝座

最高可获价值3000元的潮流礼品包

广告设计(略)

小结：活动吸引了大量的游戏爱好者与家庭，现场热烈的气氛，一次次把江南新地商业街引爆。活动跨度近一个月，达到了预期的效果，当月业绩比前一个月提高了近50%。(图为游戏比赛的一角)

三，圣诞活动

活动目的：圣诞节

活动主题：

活动时间：20**年12月15-25日

活动地点：江南新地商业街小舞台

活动形式：抽奖，角色扮演

活动亮点：圣诞老人和性感的圣诞女郎在江南新地出没，随时都可能出现在你的身边为你送去一份神秘的礼物。

活动内容：

1，抽奖活动。消费满指定金额的顾客，凭销售小票到工作台前登记并在销售小票背面写上自己的相关信息，然后把销售小票投到抽奖箱中，接着工作人员按照其消费区域，指导顾客在相应的大礼袋中抽取一只袜子。取出袜子中的礼品编号后，交给工作人员，由工作人员按照编号为顾客兑奖。圣诞节当天，圣诞老人将会在活动现场抽出1000

元现金券的大奖得主，当天在活

动现场的顾客才有资格参与大奖的抽奖，不在现场的当弃权处理。

2，神秘礼物大派送。圣诞老人在活动期间，会在不同的时段出现在商场的不同地方，同时会给当天遇到圣诞老人的情侣或小朋友送去一份神秘的圣诞礼物，除此之外还会热情的与其合影。

活动宣传：

1，宣传单张，由性感的圣诞女郎在地铁、各出入口上、场内流动的派发;

2，报纸广告;

3，商场内的广告海报以及场外的广告屏幕上宣传;

4，江南新地店铺的收银台前粘贴活动海报;

5，商场内滚动播放圣诞音乐;

6，圣诞气氛的布置。

广告设计(略)

小结：商场内营造了浓浓的圣诞气氛，既给顾客提供了节日留影的场合，也使商场的良好口碑起到了口口相传。

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