钻戒活动策划

导读：　钻戒活动策划(共9篇)钻石促销方案钻石只是个精心设计的营销方案 人们总是会这样想，当他们给对象买了个钻石订婚戒指，他们就会一起继承流传多年的光荣传统。事实上，他们继承的“传统”还不到10...

欢迎来到中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/成考报名栏目，本文为大家带来《钻戒活动策划》，希望能帮助到你。

钻石促销方案
钻戒活动策划 第一篇

钻石只是个精心设计的营销方案 人们总是会这样想，当他们给对象买了个钻石订婚戒指，他们就会一起继承流传多年的

光荣传统。事实上，他们继承的“传统”还不到100年，而且是一个由钻石企业轻易创造出

来的“传统”。你看啊，在20世纪30年代，是没有人买钻石的，那个时候正直大萧条时期，

人们都忙着养家糊口，根本不可能去买定价过高的钻石用来炫耀，戴比尔斯公司意识到这个

问题后，想着要想办法来解决这个问题，在那个时候她们拥有着世界上90％的钻石。 1938年戴比尔斯公司雇佣了美国第一家广告公司 n.w. ayer & son，创造了后来被

证明是史上最成功的一次广告策划。他们使用的策略中最重要的就是把钻石和爱情联系起来。

尽管在当时的美国没有几个人可以购买这样的奢侈品，但是这个公司坚持“至关重要的是我

们需要不断的向公众展示，只有钻石才是可以接受和公认的订婚的象征。”他们让好莱坞的名

人戴上钻石订婚戒指，在八卦杂志上编造故事说谁谁的钻石有多大，让电影公司用钻石戒指

来设置情节，去高中向青年男女宣扬钻石戒指对于他们将来的关系多么的重要，买的钻石戒

指越大，质量越好，表明这个女性得到的爱越多。 这个广告太成功了。在1939年，只有10％的戒指是钻石的，到了1980年，90％的戒指

都是钻戒。他们发明了购买钻石戒指这个传统，在美国，他们认为这个戒指要花费两个月的

月薪，英国，一个月的月薪，日本，三个月。他们发明了4c的概念--颜色，清晰度，剪切和

克拉。他们发明了稀缺宝石这个概念，事实上这些钻石数量丰富，但是这样的话，他们就可

以收取更多的价钱。篇二：主题结婚钻戒的促销活动方案更新 地王动漫城6月促销活动方案

一、活动目标

1. 提高卖场人气，达到活动期间销售额的提高；

2. 进一步提高地王动漫城在当地知名度, 达到抢占市场份额的目的；

3. 让更多的顾客了解并来到我们的电玩城消费，达到长期销售的目的。

二、促销活动的目标市场 该促销活动面向二三级城市

三、促销活动的目标客户群 五一即将结婚的准新娘

四、促销活动的时间

2008年4月24日-30日

五、促销活动的前期准备

1.为了让更多的消费者理解爱的密语首先由公司企划部结合本次促销编写相 关的文字

对“爱的密语”进行更加深入的阐述。 爱的密语: 钻石永恒，对爱情完美的诠释，当婚礼戴上见证一生中最幸福的婚戒，让两

颗心融为一体，而在平常工作是戴上那对时时刻刻象征幸福感受的结婚钻戒，让两个不同距

离的人在同一世界里感受着对方的爱，相互珍惜这一份感动，为相爱的人努力地创造幸福的

未来，那是一件让人多么感动的事情。

2.设计适合本次促销活动的dm页和等宣传品。

3.为了保证此次活动的顺利开展，大量细致的沟通，协助他们对促销饰品进行定购选择

dm页、展具、pop等，并组织相关的促销礼品。

六、促销活动执行细节手册

1.媒体投放方式：电视媒体、网络媒体、平面媒体、dm 广告等进行整合，由于钻饰销售

的特殊性此次促销活动的目标消费群较为明确以及突破现有宣传手段， 公司决定采用目前国际上较为流行的并且很实效和可控的dm方法开展该方法具有针对

性强见效快持续时间长等优势。另外，在公司的官方网站、实体店面内为消费者提供全方位

的品牌和产品信息，加强宣传力度。

2.dm操作方法:根据卖场的规模、覆盖范围、销售能力等预测800--1500份不等的dm页

同时将dm页按地区大量寄发给公司的潜在客户，扩大本次活动的影响。选择人流密集的区域

或目标消费者集中的区域:如广场、商业街等;2)派发的时间和派发的数量要符合当地市场情

况3)要发放到目标消费者的手里在发放时应对对象进行选择重点发放对象为年轻女性;4)边

派发边做简短的介绍“我们推出了爱的密语促销活动，若蒙大驾光临还会收到一份我们赠送

的小礼物”等。

3.体验式促销：体验的推销上更有其独到细微之处，针对五一人流量大，公司在卖场外

设置了醒目的广告牌，让每一个路过卖场的顾客都能看到，随后顾客就会收到、公司印制的

各种赠给顾客的宣传小册、传张。标明公司总店、分店的位置，更用文字清楚地写着：“若蒙

大驾光临还会收到一份我们赠送的小礼物。”而当你走进公司的珠宝大厅，你可以感受到珠宝

的绚丽与美，你可以学到关于珠宝的许多知识，甚至可以看到现场的珠宝制作，在每一个的

惊叹之后，无论你买不买，员工都非常的友好与体贴。[后文具体阐述操作方法，见“七”]

4.卖场布置要求与原则---主题结婚钻戒橱窗 布置了主题结婚钻戒橱窗，或运用自己的独特创意连结钻石与爱情??“良好的陈列就是

优秀的无声店员”，人们应看到陈列展示的精妙作用和进一步改善的空间。柜台中的彩色首饰

富有时尚气息,红色、嫩粉色、淡黄色、淡蓝、淡紫、淡绿等颜色品种丰富,给人以清新的感

觉。烘托整个卖场的浪漫柔美的气息，与今夏流行的柔美浪漫气息相融合，又衬托出婚钻的

高贵、典雅。

整体氛围：托盘、道具、货品、展品、标签摆放整齐。 导购人员关于此次活动的统一介绍。 宣传册放于便于顾客自由索取的地方。

5.珠宝导购人员：消费者对钻石品质的认识仍然只局限于概念上,没有实物对比上的认识,

尤其是商家对钻石的切工一直缺乏相应介绍,导致消费者不敢选购;而对于市场上钻石饰品的

质量和服务又不放心。顾客在选购钻石饰品时遇到的主要问题是他们不懂得如何鉴定钻石的

价值,因而在信息不对称的交易中缺乏足够的 信心。专门的珠宝咨询人员满足顾客的需要。接受咨询服务顾客无需支付任何费用。目

的当然在于鼓励和吸引人们前来尝试这一新的服务,而一旦尝试,亲身感受到这一服务中所包

含的附加价值,人们的心自然会了解珠宝而想拥有珠宝。 珠宝导购人员可以对顾客进行基本的钻石4c讲解，让他们了解该钻石的价值，增强顾客

的信任和购买的信心，并不是时机的介绍这次“爱的密语”主体婚钻促销活动的相关信息，

以促成顾客愉快放心而有超级具有性价比的交易。

6.各种体验式促销活动

（1）xx钻戒限量热卖 对于珠宝创新设计，只有为消费者提供带有独特元素、甚至是独一无二的珠宝首饰，才

能获得新一代消费者的青睐，可以进行限量热卖。

（2）准新人的结婚套餐 凡钻饰成套购买者在价格上均可享受特别优惠，而以爱情为主题的促销也同时进行，很

是吸引准新人的眼球。

（3）打折、让利、返还票券 大部分钻戒8折并买200元送60元礼券。这些让利销售使珠宝市场消费热潮更加高涨,

吸引了不少准新人前来选购。新人送好礼,除在珠宝区有最新优惠婚庆产品让利促销外,当日

现金消费累计金额超过200元的顾客,在参加消费满100元返40元券活动的基础上还有机会

获得丰富的加赠礼品。

（4）赠送礼品

满一定金额，可以获赠相关礼品，同时，凭 2008 年结婚证（限本人），可去卖场领取价

值 xx 元的xx礼品。（要精致耐用一点的哦）。 针对婚庆钻戒消费者，卖场可以推出了赠鲜花和请柬活动。

七、体验式促销---营造一种想拥有珠宝产品本身的感觉

1.卖场的氛围

2.珠宝产品的展示

3.珠宝相关的故事

4.珠宝的包装

5.推广珠宝的广告

6.销售者表达给顾客的信息 美感与震撼

信息受众者通过广告和公开场合的传播获得感受。主要的传播方式有两种， 一种是直接传播主要是通过实物传播，另一种是间接传播，即通过广告来传播，广告的

传播范围是广的，他还可以给你一个充分的想象空间。对于珠宝来说，无论是实物传播和广

告传播都是相当重要的，珠宝给人的第一感觉就是看的美感与震撼。 神秘与高贵

也就是由别人之口得来的信息，听到的比看到的往往更容易让人产生信任，因为它已经

被假定为是实际的使用总结。听也是来自两个方面，一种是间接的，即多环节的传说；另外

一种是直接的，即实际用户或者顾客的分享。听说效果非常具有“杀伤力”，因为这种传播的

载体有着受众者看重的人际信用，所以这个环节的传播情况是某个产品或者品牌最终落实为

是大众化还是小众化的转化枢纽。而由于珠宝本身的神秘性与高贵性，一个好的品牌好的名

声也是非常重要的，即，一个好的口碑是一个珠宝企业的珍贵财富。 佩戴亲自体验

使用包括他人使用和自己使用，他人使用是一种间接的体验，自己试用是卖方向顾客展

示产品的售点，而实际使用效果则影响着重复购买的可能性。珠宝最主要的功能就是佩戴，

追求珠宝首饰使用佩戴的个性化则是大多数喜爱珠宝的人的追求，而经由名人佩戴的珠宝更

赋予珠宝更多的价值。

参与和心理沟通

包括情景设置和实物展示。情景设置，包括路演和展会展示，是卖方设置的一个情景，

要顾客参与到设置好的情景中，在设置好的情景下会促使人们很自然地产生应景性的需要，

这样就会带动顾客的购买欲望，在情景参与过程中所产生的娱乐感比在“看”与“听”的环

节中产生的娱乐感更多，可能完成购买行为。特别是在同质化产品的不同营销过程里，所产

生的参与感与娱乐感，作为品牌或者产品对于顾客的附加的情感利益，直接影响了顾客的选

择。目前许多珠宝企业都有自己的会员制且面对会员或购买者都有定期的俱乐部活动，其目

的也就是拉动彼此的感情，提升体验，赋予购买更多的附加值。

八、附录--中国珠宝首饰国内市场发展状况 随着中国大陆地区经济持续的高速发展，珠宝首饰消费正成为继住房、汽车之后的又一【钻戒活动策划】

个消费热点。近 20 年的时间，我国的珠宝首饰产业得到前所未有的发展，中国珠宝首饰销

售量以年均 10%的速度增长，已成为世界上少数几个珠宝首饰产品年消费额超过 100 亿美元

的国家之一。我国已成为世界上最大的铂金消费国，黄金饰品的消费位列世界第三，钻石珠

宝首饰消费量在全球位列第五，亚洲第一。据预测，到 2010 年中国珠宝首饰的销售额将超

过 1,800 亿元人民 币，占世界总销售量的 10%以上。届时，中国将取代欧美，成为继日本之后全球最主要

的奢侈品消费市场之一。钻石首饰的消费群体区分明显，据统计，50 分（0.5 克拉）以上的

钻石饰品在上海、广州等地的销售市场比较大，而在其他大中城市，10 分到 30 分的钻石饰

品（价格一般在 2000~5000）占据了绝大多数的市场。钻石已经成为消费者最喜爱的宝石品

种。在婚饰市场，结婚钻戒在三大城市的平均购买率表明，钻戒作为爱情的象征，将越来越

多地被新婚夫妇进行消费，由此带动的还有其他种类钻石首饰的消费尽管在中国市场上所销

售的钻石饰品大多是在 8000 元以内的中小钻石，但是由于人口基数大，总体消费群体较大，

因此，这并不影响中国成为世界上钻石消费增长最快的国家。篇三：促销活动方案2 09年五一劳动节珠宝促销活动方案 中秋节促销广告语幼儿园开学活动策划方案服装店促销广告语小学生中秋节活动方案 促销活动方案一：

一。活动时间：5.1-5.3

二。活动主题：圆梦钻石超值送

三。活动内容：

1. 圆梦钻石柜：

设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超

值钻石梦。

2. 爱心帽买就送：

凡在“五一”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18

顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

四。 活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超

值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦

钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾

客咨询；

五。 活动控制与评估

1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记

录；

2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推

广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六。 活动经费预算

1. “太阳帽费用：15元×18×5＝1350元；

2. 宣传费用约3000元；

3. x展架：85元；

总计： 1350＋3000＋85＝4435元。 促销活动方案二：

一。活动时间：5.1-5.3

二。活动主题：五一”链“结顾客心

三。活动内容： 09年五一劳动节珠宝促销活动方案：

一。活动时间：5.1-5.3

二。活动主题：五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

三。活动内容：

5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售 5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售 5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售

四。 活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”

——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一”

钻石代表我的心“——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的

详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾

客咨询；

五。 活动控制与评估

1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记

录；

2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推

广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六。 活动经费预算

1. 宣传费用约3000元；

2. x展架：85元；

3. 总计： 3000＋85＝3085元。 009年促销活动工作总结 中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活动方案珠宝店国庆促销方案 2009年3月5日、6日在xx举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，

快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新

品成为家喻户晓的饮品。

这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的

条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，

主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10

个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太

阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者

的目光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把；二等奖娃哈哈雨伞一把；三等奖

娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消

费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，

促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛

使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与

消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的

消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。 促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，

为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的

机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公

司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给予2元的奖励，业绩突出者还有额 外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。 活动

能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐 促销活动总结范文

钻戒广告策划书作业
钻戒活动策划 第二篇

罗

曼

钻

钻

广

告

策

划

书

姓名：田东魁

专业:市场营销10-2班

学号：1006110052

电话：15083101030

目录

第一部分：市场分析

一、 前言

二、 市场环境分析

三、 我国钻石行业现状

（一）钻戒市场总体规模及消费态势

(二) 市场上居于主要地位的钻戒品牌

（三）钻戒市场的文化背景

（四）罗曼钻戒市场规模

四、消费者分析

（一）罗曼珠宝受众目特征

（二）适合此类钻戒消费群的构成

（三）现有消费者态度

五、产品分析

六、罗曼和竞争对手分析

（一）罗曼在竞争中所处地位

（二）罗曼的竞争对手

（三）罗曼与竞争对手的比较

第二部分 广告战略

一、广告目标市场战略

二、产品定位

五、广告媒介策略

（一）广告定位

（二）广告媒介

（三）广告创意

（四）核心广告语

（五）罗曼的品牌内涵

（六）广告目的

（七）罗曼的广告表现

（八）广告预算

第一部分：市场分析

一前言

随着当今社会经济和文化的发展，人们的消费水平显著的提高，越来越多的人特别是青年注重自己自身魅力的提升。一些首饰已经成为他们生活的必需品，特别是女性；当然，男性也在追逐自己的魅力。他们对首饰的追求越来越强烈。另一方面首饰的竞争也日益激烈。调查显示，青年，特别是女性在选择首饰时更加注重追求各自的素养、品位、个性主张和时代风格。

钻戒作为一种高档的情感和文化艺术消费品，虽然珠宝公司有众多的品牌，但是却没能精确的传达进消费者的内心深处，尤其是青年这一年龄阶段。现在的男女青年渴望一种外在的语言来表现他们内心的情感，以此来传达自己的性格、情感。因此，很多独具魅力的首饰成为他们钻戒的饰品。因此，需要推出独具审美情趣和魅力的饰品来满足青年的感情观和价值观的需要，并以此来提高此品牌的美誉度。

二 市场环境分析【钻戒活动策划】

钻石行业现状近年来女性消费能力在不断提高，自我重视意识也在不断提高，敢于表达自己，展示自己的品味、身份、地位等，而珠宝既显示了文化品位，又能保持其原有价值。就目前市场竞争格局来看，国内钻石行业的格局呈现港产和国际品牌占据国内高端市场，众多区域强势品牌众星捧月的态势。在港资企业中，如周大生，周生生等，知名度高，时尚感强，销售渠道广，市场销售份额相对较大。至于国际高端品牌，如卡地亚，蒂凡尼等，知名度高，靠销售专柜和大型商场经营，市场份额有限。内地老字号，如老凤祥，以黄金饰品为主，但是也在钻石市场中有很强竞争力。新兴珠宝行业，如金伯利，，市场占有率高，分销范围较广。国际顶级品牌目前主要占领的是北京、上海等消费实力强的一线城市，其雄厚的资本能力、成熟的市场经营模式等，是内地品牌所不能的。快速完成对市场的覆盖，中存在他们的加盟和直营店。 与此同时，一些国际品牌也开始谋求与本土珠宝商合作向二三线市场进军。

三、我国钻戒行业的现状

(一）钻戒市场总体规模及消费态势

近年来，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。 2006年，我国十种有色金属总产量为1917.01万吨，比2005年增长17.48%，连续五年居世界第一位。这是记者从22日召开的“中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议”上了解到的。 据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍，2006年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年。在有色金属价格高位运行的拉动下，我国规模以上有色金属工业企业实现利税1630.7亿元，比上年增长87.47%；实现利润1100.3亿元，比上年翻了一番，增加利润548.7亿元。

由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究。

钻石首饰过去主要的销售对象是结婚人士，还有少数的大富之家。前者寻找的是经典、朴实的款式，钻石的大小成为了男方诚意的象征；而后者需要钻石在一些隆重的场合显示自己的身份，追求的是华丽的造型。但现在钻石已经成为了职业女性的“玩具”，这类消费者并不单纯追求钻石的大小和质量，宁愿选择一些漂亮、耀眼的款式，简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小。

(二）市场上居于主要地位的钻戒品牌

Tiffany蒂凡尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒这三个中国名牌占据了市场的多数份额，还有钻戒国外品牌也进如中国市场，它是罗曼的直接竞争对手．此外，一些港产，还有内地的一些珠宝公司都在积极发展钻石钻戒。

（三）钻戒市场的文化背景

钻戒一直是人们热衷的一种高档商品。然而，这种商品时伴随着人类历史的发展一直发展并且承载的一种文化积累。所以，钻石行业的文化背景是相当有文化基础和文化积淀的。

罗曼珠宝公司，主营各种珠宝首饰，其主要商品都是大众普遍接受和喜爱的，所以不会让消费者对公司的珠宝首饰存在排斥心理，符合大众和高档人群的审美消费观念。在公司运作中的广告等一系列宣传活动都是结合活动地区人文来进行的，顺应概念股中的文化心理。

（四） 罗曼钻戒市场规模

罗曼公司的市场主要集中在国内，国际市场的份额还有待进一步开拓。罗曼在国内的市场还是比较大的，而国内市场在沿海还有内陆大中型城市。

罗曼作为一个内地与香港联合的珠宝公司，公司的业务和市场主要是国内市场，以及国外的一些市场。随着经济的发展，内地市场有着巨大地潜力，国际方面的市场竞争相对激烈，不容易打开市场。就目前的消费态势来看，铂金钻石饰品逐渐成为主流。公司在与众多珠宝公司的竞争中，优势是公司商标是由香港和内地共同注册的，公司可以很好的利用内地与香港地区的结合更好的进行销售；但是，其他知名珠宝公司的竞争压力相当大，像金伯利、蒂凡尼等，他们牢牢占领市场的大部分钻戒销售额，在与这些公司竞争中显得 力量不足。四、消费者分析

对于女性消费者，年龄的跨度比较大，25-45的女性消费理念有着明显的不同。可以讲女性消费者分为两个年龄段来分析。首先是25-35岁。这个年龄段的女性追求时尚和前卫，彰显自己的个性。并且这个年龄段的女性有着一定的消费能力，这个年龄段的女性是一个比较特别的群体，她们经历了中国的改革开放时期，许多外来文化与本土文化相融合。因此这些文化对这一年龄段的女性相对于改革开放前的女性更加的开化，而且消费意识比较超前。在消费者中，这一消费群体还比较容易收非理性因素的影响。

另一年龄阶段是35-45。这一年龄段的女性相对于上一年龄段的女性群体人生阅历相对丰富，相对的理性，不容易受非理性的因素的影响。这类消费群体出生于六七十年代，那个年代经济相对不发达，从而影响了这类人群的消费。所以要找出者两个群体共同的消费动机，让后加以攻克。

（一）罗曼珠宝受众目特征

对于25-45年龄段的女性来说，比较注意自己的气质，追求自由。珠宝在他们的生活中的消费使用一般集中在一下几种情势：1，一般佩戴场合，比如参加舞会等重要交际场合；2，一般生活中正常佩戴；3，婚礼之中；4，彰显个人魅力；5，显示身份地位；6可以赠送给好友。

（二）适合此类钻戒消费群的构成

消费群体：，情侣．结婚人士（年龄：20--45)

钻石企业策划书
钻戒活动策划 第三篇

钻石企业策划书

XX钻石企业策划书

一.远近景发展战略：

在未来的几年中中国钻石行业以及奢侈品行业将面临着巨大的挑战，其原因在于中国人对于奢侈品行业的感觉正在悄无声息的发生着改变 由以前和现在的炫耀正在向适应发展。所以把握好这个度的产品终究会占领整个奢侈品市场!

着眼未来提出以下几个发展建议 1通过各种手段迅速占领钻石领域统治地位2向更多的奢侈品领域进军(金银首饰 香水 箱包等)3在短期内建立一个庞大的消化系统(各种女性网站的合作 婚嫁网站的合作 展会的合作 高端城市建立分销店)

二.盈利模式：

交易对象逐渐向个体转移(当然是部分的转移可以更好的了解客户心里 扩大销售业绩 增加市场占有率等诸多好处)。交易内容今后要向多元化发展首先是在钻石领域取得突破不只是要有钻戒、钻石项链、裸钻，更要有钻石DIY客户直接提出要求我们来满足客户，然后逐步发展到整个奢侈品领域(因为我实在是不了解现在天辰的分类都有哪些只能自己凭空的写了)。交易规模进行双方向扩张不只是看到大客户我们同样重视小客户。

盈利模式从来都是越简单越好，因为不管多么复杂的盈利模式都是可以被复制的。别人可以复制我们的模式，我们也可以复制别人的模式。所以一个企业的成功盈利模式占得比重不是太大。

三.运营模式：

更新更好更抢眼的产品开发+新颖大方的产品设计+不断完善的采购供应链+成本更低的生产制造+更快更安全的产品配送+优质的售后服=更完整价值链

四.业务规划：

增加对业务发展方向的预测，即业务的未来一个时间点(比如三年或五年)上的增长率和市场份额，增长率主要来自于市场本身，而市场份额要来自于市场竞争结构和企业自身的目标。明确未来发展方向，从而形成一个动态发展的业务定位，在此基础上确定企业的业务选择和资源投入。

举例来说，一个业务当前是待确定业务，它的发展方向是明星业务(未来市场份额会增加)，那么公司应该增加投入，同时把该业务的现金流入作为重要的考核指标。

五.营销策略：

以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标。

通过电视网络等手段教育迫使目标观众或听众赏识你的产品或公司有给他们提供的优势完善的能力，就是营销。

六.企业形象 ：

1、 经营哲学; 2、 经营宗旨; 3、 企业精神; 4、 价值观; 5、 企业文化; 6、 企业信条; 7、 座右铭; 8、 经营目标; 9、 经营方针; 10、发展战略;

七.企业行为：

对内方面：1、干部培训; 2、员工教育; 3、服务态度; 4、电话礼仪; 5、应接技巧; 6、服务标准; 7、作业精神; 8、生产福利; 9、工作环境; 10、废弃物处理，公害对策; 11、行为规范;

对外方面： 1、市场调查; 2、产品开发; 3、公共关系; 4、促销活动; 5、流通对

策; 6、供应商、代理商、金融业关系; 7、科技界、教育界、政府关系; 8、公益性、文化性活动。

八.网络建设：

许多公司都拥有自己的网站，他们利用网站来进行宣传、产品资讯发布、招聘等等。 建设网站考虑因素：

1、网站的客户服务群体;

2、网站的内容方向和性质;

3、网站的功能描述和结构分析;

4、网站的用户体验;

5、网站的盈利方式;

6、网站的未来发展方向。

网站逐步建立首先可以建立一个单一做电子商务的平台(同样需要维护人员不是一蹴而就的东西)，然后由平台衍生出一个钻石门户类网站吧上一个单一的电子商务平台作为其中的一个子网站管理，最后由这个钻石类门户网站衍生出奢侈品门户网站，此时再有一个钻石类门户网站和单一的电子商务为子网站的大型奢侈品门户网站。从而进入中国奢侈品高端行列。

注：由于时间紧，单一的每一块都可以写一个几万字的系统分析，资料了解的不够充分，因而有很多是需要具体展开、分析、扩展的。请谅解。

钻石月策划方案
钻戒活动策划 第四篇

钻石月活动方案

一、活动时间：

2014年4月？日——2014年4月？日 二、活动主题：

《璀璨钻石月，好礼送不停》 三、活动目的

（恒晖珠宝钻石月厂家内购品鉴会）近日，气温回升，迎来实际意义上的春天。各大百货商场使出浑身解数，投入繁忙的促销狂潮中，而在这个时候百货行业的员工也正在辛苦地付出，投入更多的精力！为此，北京恒晖珠宝园为对每位员工付出的辛劳及其家属的支持表示衷心感谢，同时为首届内购会的成功和延续，借助4月钻石月这个特殊的日子来答谢友好商户员工及忠实VIP 会员，于2014年4月？日、？日两天，举办2014年员工内购会，仅凭内购会邀请函才可以入场。为了让参与活动的员工及家属能充分感受实惠，恒晖珠宝园，很贴心地将每张邀请函设定为可携带三名亲属，真真正正体会“别出心裁的员工内购会”。

四、活动内容：

（1）恒晖珠宝园工厂内购会4月？日至4月？日员工内购会，邀请函领取攻略 1.VIP会员凭本人VIP卡可以领取邀请函一张

2.凭商场“员工内购会”手机短信可领取邀请函一张,每张邀请函可以邀请三名亲友进场购物

3、彻底裸价 全年保价 （仅限钻石….）

4、现金抵用券免费购钻石（消费满3000元即可使用邀请函上抵用券100元，一户限使用一 次，仅限一张）

5、物送现金红包（凡购物满3000元的顾客即可参与抽现金活动，3000—6000一次； 6000—9000两次；9000—12000三次；12000以上四次；四次封顶。最高可得3000元（抽奖产生）

5神秘特供（进店顾客均可参加29元超低价秒杀环节）

6、万大奖等你中（凭单页及邀请函、短信进店登记确认后即可免费获取彩票一张）

（2）折扣内容

门店氛围

1.店内音乐播放控制在50分贝左右（以类似烘托节日气氛歌曲为主），穿插播放语音促销信息

活动外宣

1.印制DM单（凯福珠宝钻戒工厂价）临时促销员（以学生为主费用100元/天）携带携带DM单利用顺义区各小学放学时间，家长接送孩子时间人员比较集中，覆盖区域广。

2. 现有顾客也是广告推广利用的资源 向现有的会员发放内购信息，诚邀参加此次内购活动 （一位会员只需领取2张入场券，单券可带三人一起入内） 3.楼体led屏幕滚动播出此次活动内容

4.活动前几天一炮轰形式大面积群发短信来宣传此次活动凭此短信可领取邀请函一张

5联系外商以合作关系公司赠送员工内购会邀请函

活动注意事项

1活动期间控制人流量，保护好顾客人身财产安全，防止意外事件

2活动当天当班主管务必在场，及时解决纠纷顾客，以免影响此次活动其他顾客

宣传策略：

1、宣传物料

六、经费预算

珠宝营销策划方案
钻戒活动策划 第五篇

戴瑞珠宝广告策划书

一、市场分析

1、企业与品牌

戴瑞珠宝（Darry Ring）总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。Darry Ring一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念。

2、产品

主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。

3、目标市场

追求一生唯一真爱的情侣、DR一族 4、竞争状况

随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为激烈。

5、市场机会

一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念得的Darry Ring是只有男士才可以定制，并且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何，送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚Darry Ring作为幸

福的象征。

Darry Ring品牌，首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，满足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品牌，并且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。 这就是Darry Ring从产品到情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。

二、广告战略

1、广告目标

通过此次广告宣传提高该产品的知名度，提高产品的市场占有率，是产品的知名度增加70%以上。

2、产品定位

一生、唯一、真爱

3、广告受众

即将结婚或未婚人群及与之相关人群

4、广告地区

全国所有地区

三、广告策略

1、主题策略

根据广告的诉求重点诉求方法及广告主题，我们确立出广告主题是“一生、唯一、真爱”。这

个主题正是所有人对爱情的美好向往。而男生将钻戒送给女生后也表答了他对女生的真心与承诺，从而塑造了产品的品牌形象。

2、诉求策略

1）、广告诉求对象

所有最求唯一真爱的未婚或将要结婚的年轻男女。

2）、广告诉求的重点

以“一生、唯一、真爱”为主要宣传点，让受众在观看广告时感受到一生唯一真爱的美好，使更多的人相信真爱，喜欢上我们的产品。

3）、广告诉求方法

采用感性的诉求方法，通过一个小的爱情故事然更多的人融入其中，共同去感受真爱的美好。

3、创意策略

用吴京和谢楠作为产品的代言人，通过微电影的形式来展示产品，最后诠释主题“一生、唯

一、真爱”。

4、媒体策略

1）、媒体类别的选择

选择三种媒体对产品进行 宣传

第一种：电视广告，利用电视这一媒体对目标消费者进行重点诉求，从而提高产品的知名度和更广的宣传覆盖面。

第二种：互联网，将微电影投放至各大视频网站进行病毒式传播，在短时间内让更多的消费

者了解产品及理念。

第三种：报刊杂志。将产品的纸质广告投放至各大时尚杂志。

2）、媒体选择的标准

电视广告投放至央视及湖南卫视、浙江卫视等几个收视率较高的电视台。 互联网投放至各大视频网站及社交平台。

报刊杂志投放至昕薇等销量较好的时尚杂志。

3）、媒体广告发布时机

各媒体的广告在广告活动开始时同时发布，以达到全方位的广告宣传效果。

4）、广告发布频率

电视广告每台每天六次

报刊杂志广告每期一次

5）、媒体广告表现策略

电视广告30秒

互联网视频5分钟

报刊杂志广告为系列平面广告，文案简洁，主要宣传主题，不以故事为核心。

6）、广告媒介发布排期表

四、广告预算

五、广告效果预测

1）、电视网络媒体一周检测一次

2）、报刊杂志媒体一月检测一次

通过实施此次广告计划，增加产品的知名度，提高市场占有率10%以上。

2016钻戒市场调研报告
钻戒活动策划 第六篇

鞍山地区钻戒市场调研报告

102.9策划团队

总 监：邱秀晨 主 策 划：冯丽丹

市场调查：刘丹、刘颖、郭月 文案撰写：吕 也、贾雪梅

美术设计：宫 颖 电脑操作：李 凯

一、前言

日前，文章的劈腿事件引起了社会公众的广泛关注，特别是在广大的中青年网民中，更是一片谴责之声，甚至对如今充满欲望诱惑的时代是否还存在真爱表示困惑，这再一次证明了公众对纯真、专一爱情的美好向往。香港戴瑞珠宝集团旗下求婚钻戒Darry Ring，是国内首屈一指的专注真爱文化的珠宝品牌，以实名制购买，强调“一个男人一生只能购买唯一一枚”的独特形式，成为了全球首家真正意义上赋予了钻戒情感的珠宝企业。每一枚Darry Ring都绑定男士的身份证号，一生只有一枚，寓意“一生唯一真爱”。自上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务以来，公司不断发展壮大。2016年以来，在珠宝行业整体增长放缓，戴瑞darry ring珠宝却异军突起，在大陆一线城市的市场上取得不俗的战绩。为了了解鞍山消费者对钻戒的需求，对Darry Ring品牌的认知、感受和态度，顺利打开鞍山市场，我们开展了此次调研活动，以下就是我们对此次调研的结果的分析。

二、调查目的

通过本次调查，了解DR在鞍山钻戒市场的销售情况以及未来发展前景，具体内容如下：

（一）了解鞍山钻戒消费市场状况。

（二）了解钻戒在鞍山消费者心中的需求程度，消费观点及习惯。

（三）分析鞍山消费者对钻戒的消费行为与消费特点。

（四）了解竞争对手的广告策略、销售策略。

三、调查对象及抽样

1、调研对象：准备结婚的人群，已婚的小资阶层，以及正在恋爱的青年男女。

2、抽样方法：调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。

四、调查方法

此次调查主要以问卷调查法为主，文案调查法为辅。

五、调查内容

（一）市场环境分析

1、宏观环境分析

（1）人口环境：

珠宝首饰市场是由具有购买需求、购买欲望和购买能力的消费者所构成的。因此，人口的数量、分布、构成、教育程度以及在地区间的移动等因素，就形成了珠宝首饰企业市场营销活动的人口环境。我国的钻石消费现已成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国，在全球钻石产业中占据重要地位。鞍山，作为辽宁省第三大城市，沈阳经济区副中心城市，近年来经济增长迅速，且鞍山市人口约为364万人，巨大的人口容量以及经济发展水平为钻戒市场的发展提供了巨大的发展机遇与前景。根据调查发现，年轻人占据了市场的主要部分，他们喜欢浪漫，敢于追求爱情。而我们的目标群体主要有喜欢浪漫的小资阶层和已婚人士等。

（2）经济环境

根据调查显示，鞍山地区的社会购买力、消费者的收入、消费者支出、物价水平、消信贷及居民储蓄等因素影响和制约着钻戒行业的发展。由下图可知，目前无收入者居多，它们大多是追求浪漫的未来潜在消费者，对市场的未来发展有巨大影响。收入在4000以下的小资阶层且敢于追求真爱人数占33%，4000-6000及以上人数占10%，而收入在6000以上的占6.14%。

2. SWOT分析

（1）优势：鞍山的经济发展水平呈逐年增长的趋势，人民收入水平和生活水平不断增加，这都为Darry Ring的发展和推广奠定了良好的基础。加之它的种类多样，设计精美，适应不同收入的人群，独特的购买形式和“一生唯一真爱”的寓意，不断激发消费者的购买欲望。

（2）劣势：由图表可以看出，Darry Ring 在鞍山本地的知名度还不够大，很少有人真正的去了解它的品质与内涵，宣传力度不够，公众的认可度还有待提高。

（3）机遇：由图可以看出，消费者目前大部分是未婚人士，未来的钻石销售市场潜力巨大，推广的空间也很大。

选项

小计

比例

已婚

13

11.4%

未婚

101

88.6%

此外，除了订婚、求婚外人们认为恋爱纪念日时更适合购买钻戒，婚庆和爱人的生日适合购买钻戒的人数也很多占41.2%，人们很重视这些节日。

选项

小计

比例

婚庆

26

22.81%

爱人生日

21

18.42%

恋爱纪念日

54

47.37%

其它

13

11.4%

从分析中发现，劣势也是机遇的另一种体现，如果提升了它在鞍山市场的知名度和美誉度，做好良好的宣传工作，凭借其本身的产品优势和美好内涵将会为Darry Ring的发展创造更大的机遇。

（4）威胁：鞍山钻戒市场目前竞争压力比较大，如I DO、卡地亚，周大福，蒂芙尼等，都是较为强劲的竞争对手。这都是Darry Ring发展存在的巨大威胁。

（二）消费者分析

1.由问卷分析数据可知，男女比例各占38.6%和61.4%，且填写问卷的人员年龄83.3%在20-30之间，消费者购买钻石大多是在结婚时，而在恋爱时和婚后纪念日购买的人相对较少一些。

2.有64%的消费者对钻石知识不太了解，大概了解一些的占33.3%，非常了解的却只占2.6%，说明目前人们对钻石知识，钻石市场并不了解，我们以后可以介绍推广的空间有很大，我们应加大对钻石知识的普及，让人们更深入的去了解他并有意愿购买钻石。而对于Darry Ring 钻戒这一品牌，从未听说过和了解一点的人数个占一半，很了解的只有6%，所以大部分人对这个品牌都不太了解，我们可以做好前期的广告宣传，让更多人了解戴瑞。

3.如图可知，有一半的人选择购买钻石的情景是在老公求婚时，21%的人选择老婆做主购买，16%的人选择综合两人意见购买，这表明夫妻之间购买钻戒大多数妻子占主决策身份，因此，网上销售应该注重个性化服务。

选项

小计

比例

老公陪老婆去买，主要由老婆做主

【钻戒活动策划】

24

21.05%

老公求婚或给老婆惊喜

56

49.12%

老公老婆综合意见

18

15.79%

其他

16

14.04%

4.在选择购买钻戒时，通过品牌专柜渠道购买的人数占87.7%，说明对于钻石这种高档的消费品人们更相信实体店的品牌专柜，专柜购买更具有可信度，而且可以亲自体验一下。可能担心网上购买会带来风险，认为专柜更有质量保证。选择网络购买的只占4.4% ，说明对于高档的消费品人们还抱有迟疑的态度。因此，我们如果想网上销售，一定要做好安全保障性的措施。

选项

小计

比例

品牌专柜

100

87.72%

网络购买

5

4.39%

其它

9

7.89%

5.购买钻戒消费者更加注重的是钻石颜色、款式，其次是钻石纯度质量，性价比及品牌服务，最后才关注克拉的大小。说明不管经营什么品牌的钻石，一定要被顾客喜欢，货真价实，品牌服务当然是一种重要的隐形服务。

6.消费者一般选择购买的钻戒价位人们对于钻戒更能接受的价位在10000-20000之间，5000-10000之间也占23.68%人们更愿意花高价位购买钻石，(

选项

小计

比例

5000以内

21

18.42%

5000-10000

27

23.68%

10000-20000

39

34.21%

20000-50000

14

12.28%

50000以上

13

11.4%

7.表明能给顾客带来信任和忠诚度的因素有带有国际权威机构证书、商家为其购买钻石险、有质量问题包退包换、货到付款等。说明要想赢得忠诚顾客，首先就要给顾客诚恳有力的保证。

8.Darry Ring 寓意“一生唯一真爱”，94.8%的人愿意为这美好希冀而去购买此款钻戒，说明人们很认可这个寓意，其中57.02%的人会考虑它的性价比，如果太贵超出人们的预支太多，这部分人会选择不购买戴瑞，所以要想销售的更好，性价比高很重要。

选项

小计

比例

会

43

37.72%

会考虑，但也要看性价比

65

57.02%

不会

6

5.26%

（三）竞争者分析

1.鞍山地区珠宝行业的发展状况

鞍山地区珠宝行业处于一个稳定，快速发展的阶段。珠宝市场多元化，高档市场空白，中档市场竞争激烈，但行业同质化现象也比较严重，产品之间差异性较小。目前，鞍山地区存在很多的钻戒品牌和DR进行竞争，有些钻戒品牌在知名度上在鞍山已经打下了市场，这将为DR的市场开拓产生一定影响。主要存在的较为强劲的竞争对手主要有I DO ，卡地亚，周大福，蒂芙尼等。

2.竞争者们产品和服务

（1）产品：如图，人们更信任I DO和戴瑞品牌的钻戒，卡地亚和周大福居于第二，其次是蒂芙尼

（2）服务：对于戴瑞的竞争者，特别是一些知名品牌，他们的售前、售中、售后服务都做的不错。

3.竞争者们的价位制定和顾客管理

（1）价位定制：Darry Ring ：价位为千元至百万元

I Do ：价位为千元至百万元

卡地亚 ：价位为万元至千万元

周大福 ：价位为千元至百万元

蒂芙尼 ：价位为万元至千万元

（2）顾客管理：分为贵宾客户和普通客户两种

贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以及宣传以外，还可以提供超额退货服务。例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。

对所有客户可以提供积分反馈和代金券计划，即凡购买多少钱的产品便可以返一定数额的代金券，在下次购买时全额使用，积分卡用于顾客多次购买积累积分，当积分达到一定数额可以返现或赠送礼品，带朋友来购买仍可参加累积积分。

四、总结和建议

根据调查我们发现，目前鞍山钻戒市场整体呈现出平稳发展的态势，市场具有一定潜在的发展空间，这对于Darry Ring的发展提供了良好的外部发展环境，消费者更加注重的是Darry Ring所带有的美好寓意，这将是它打开鞍山钻戒市场，占领市场份额的一个突出的优势。现在人们对DR的了解还停留在表层，如果对其进行很好的宣传，将会有很广阔的发展空间。相比于其他品牌的竞争者来说，由于现在珠宝产品同质化现象严重，所以，良好的宣传以及设计上的创新都将为DR的发展创造出新的机遇。根据调查提出以下几点建议：

（一）努力塑造本品牌的“诚信、专业、尊贵”的形象

形象在前，服务在后作为支持，提高认同度，扩大知名度。我们要加大Darry Ring的宣传力度，侧重于它的寓意推广，从而提高它的知名度和美誉度一次增加销量。通过本地媒体加大力度宣传，既赚了眼球效应又宣传了自身的实力。

（二）实施差异化价格策略，满足多层次顾客的需求

价格实际上就是顾客的一种感觉，我们要在钻戒设计的价位上要适当合理，价格居中较多一些，过高过低的适中即可，满足顾客的多种需求。

（三）注重产品质量和售后服务

寓意很好但更应该注重钻石的质量和售后，我们应加强Darry Ring的信誉度，可以从有权威的国际认证机构和承诺有质量问题可以包退包换两个方面做。在设计钻石方面，尽量多考虑几种因素，可以满足顾客多样化的需求心理。现在钻戒市场产品差异化程度较低，所以在制作工艺上应该有一定的突破和创新，积极地融入一些时尚流行的元素，打造出多种多样的钻戒风格，使其在凸显出自身的自然特色的同时又不乏奢华和内涵。

（四）在品牌的推广上，注重实地推广和网络推广相结合

在投入期应该举办大型宣传活动及相关公益活动，在不同的媒体、杂志等上大量的投放广告，对Darry Ring“一生唯一真爱”的美好寓意和其独特购买形式进行宣传，同时降低成本，以低价渗透策略打开市场，迅速占领市场份额，吸引消费者和潜在消费者的眼球。网络宣传要与实地宣传同步进行，网页局面设计要秉承吸引消费者眼球原则设计，只有在产品的投入期占据一定的市场份额才能在未来的市场上站住脚步。

2016情人节花店活动策划
钻戒活动策划 第七篇

七夕节宣传方案【一】

每年农历七月初七这一天是我国汉族的节日--------七夕节，称为中国情人节。也是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，针对节日的到来，企划营销部会同餐饮部做如下推广方案： 一、活动主题：七夕情人节套餐推广

二、活动地点：六楼西餐厅

三、推广日期：2016年8月6日晚上17：00-21：00

四、优惠方案：

520哈根达斯情人套餐A 520哈根达斯情人套餐B

520元/2位 520元/2位

情人水果沙拉盘 情人水果沙拉盘 锦绣迎宾双味拼 锦绣迎宾双味拼

金汤黄焖广肚翅 滋补虫草炖肉汁 鲍汁灵菇九孔鲍 金汤小米时蔬蟹 情人香煎鳕鱼柳 香煎澳洲牛仔骨 健康绿色田园蔬 健康绿色田园蔬 香芒西米甘露汁 情人木瓜天仙珠 特色脆皮豆腐包 香煎糯香土麻糍

备注：1、以上赠送哈根达斯《抹茶、芒果、曲奇、巧克力》口味任一款。红酒一杯、玫瑰一支;

2、加409元可入住商务房一间、加489元可入住行政房一间，另送精美巧克力一份及玫

瑰一支;

258温馨相恋套餐A 258温馨相恋套餐B

258元/2位 258元/2位

情人水果沙拉盘 情人水果沙拉盘 锦绣迎宾双味拼 锦绣迎宾双味拼 养身田园米汤羹 美容养颜乌鸡汤 太极水晶双味虾 韩式和风烤牛肉 玫瑰风情海鲈鱼 西施白玉太阳鱼

健康绿色田园蔬 健康绿色田园蔬 鲜榨时令水果汁 鲜榨时令水果汁 情人西式小蛋糕 西式情人小慕司 备注：1、以上送红酒一杯、玫瑰一支

2、加409元可入住商务房一间、加489元可入住行政房一间，另送精美巧克力一份及玫

瑰一支;

五、凡在XX商厦购物满200元即送20元自助晚餐抵用券一张(此券不找零、不兑换现金)。

六、现场布置：

1、西餐厅每桌点燃红色蜡烛一支、放玫瑰花一支。

2、粉红色气球150个布置于西餐厅各个区域。

3、在西餐厅入口厅侧处做一个许愿墙，供情人签名留影。

七、现场互动：

1、运 球：

准备汽球50个，由男女组成一组，挑出五组，对面站立，用脸部夹着汽球从A地运到B地，在规定的二分钟内运的最多的一组就得奖。

游戏规则：汽球破了、中途掉了或用其他部位运球都不算。

奖品：情侣衫一对，准备三对(价值50元左右)。

2、抽 奖：

准备乒乓球20个，抽奖箱一个，抽中带有520号码的球即为中奖。

奖品：情侣手表一对，准备三对(价值80元左右)

3、签名墙上签名并拍立得留影

情侣在签名墙上签上各自的姓名，然后拍照一张，现场即拍即取(10元/张)。

4、唱情歌：

现场抽三对情侣，在规定的3分钟内唱带有“爱”字的情歌一句，唱最多的一组就得奖。 游戏规则：唱错或忘词都不算。 奖品：德芙巧克力心语礼盒一盒(价值50元左右)。

以上所列礼品各项，具体定制由餐饮部酌情而定。

八、人员安排：

现场主持人一名，协助工作人员二名(由餐饮部安排)。

九、宣传广告语：

爱我，就在今朝!

千年的神话演绎着经典的浪漫，银河虽隔开了牛郎织女，却美丽了一份缘。

浪漫七夕，点点烛光，美味佳肴，来这里，有专属于您俩的空间.。。。。。。

愿天下有情人终成眷属!

十、广告宣传方式：

1、签名墙：1块

规格：150cm*200cm

材料：KT板+写真价格：60元/平方 合计：60x3=180元

摆放：西餐厅入口左侧区域

2、宣传单张：2000张

规格：14.8cm*21cm

材料：200克铜版纸，单面印刷

价格：0.13元/张 合计：0.13x2000=260元

3、夹报派发：1000张

价格：0.08元/张 合计：0.08x1000=80元

4、易拉宝：2个

规格：80cm*200cm

材料：相纸，过亚膜

价格：120元/幅 合计：120x2=240元

摆放：六楼西餐厅门口、商场门口

以上合计总价为：760元

十一、食材成本部分由餐饮部另行呈请报批。

十二、需配合部门：

餐饮部：奖品及需布置的物品进行申购、食材成本报批呈请，布置西餐厅现场气氛、对客宣导工作。

工程部：安装喷绘布。

前厅部：对客宣导。

企划行销部：现场布置指导，营销员对外推广宣传。

管家部：负责巧克力、玫瑰、客房的准备工作。

七夕情人节活动策划【二】

*活动构思：七夕情人节，中国流传千年的爱情经典。随着西方文化的入侵，渐渐地被人们所淡忘。时尚潮流元素——复古。七夕情人节又渐渐地走进了人们的视线。在“七夕”来临之际，用我们的行动来缅怀传承千年的爱情经典，共度浪漫之夜。

*活动定位：七夕，中国自己的情人节。

*活动主题：七夕——中式传统情人节，浪漫携手。

*活动对象：高素质、高收入未婚男女。

*活动时间：七夕之夜。18:30--20:30

*活动地点:：外滩风尚(河西区永安道)

*报名人数：男、女各50人，共100人。

*活动可行性分析：(略)

*实施方案：

1：人员要求专科以上学历，薪金2000 ~ 3000元以上的男女情侣。

2：通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。

3：广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思)，宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。 4：本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。

5：办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。

6：此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。

7：客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。

8：此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

9：活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。

*活动内容：

1：游戏互动。才艺表演(可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺)

情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事(自找拍挡)。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。

2：百人穿针大赛：

自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖—— 一对钻戒。

此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。

既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。

*场地布置：

考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用

彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。

彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。 纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。

灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。 鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。

蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

*活动所需设备：

号码牌(设计成心型)、电视、DVD(VCD)、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线(出于安全考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了)、纪念品

*活动宣传：

刊登报纸广告、海报。

具体的媒介可选《每日新报》或是《假日100》。

宣传的时间为一周左右。

*宣传语：

七夕，中国自己的情人节。

为了忘却的纪念

用行动缅怀那不老的传说。

2015微博活动推广方案
钻戒活动策划 第八篇

方案一：微博活动推广方案

一、活动名称：万道商城新浪微博大转盘活动

二、活动目的与意义

由于微博在互联网领域的快速发展，在营销方面的运用十分广泛，微博的使用人群和范围不断地发展壮大，微博的传导性十分良好。而新浪微博已经在微博领域中处于一个市场领导者的地位，新浪微博拥有较广的微博用户和良好的知名度，在新浪微博中举办活动，能够吸引较多的微博用户，从而通过微博活动的关注、转发等方式达到宣传公司的效果。提高公司的知名度和影响力。

三、活动时间：2015年08月1日—08月10日

四、活动形式：新浪微博关注、转发

万道商城官方网站注册会员

五、活动方案：

1、公司员工微博

形式：号召公司内部全体员工开通新浪通过公司内部员工的微博进行互访、关注和转发形成一个固定的粉丝群。再通过员工的微博的力量进行更多的转发和关注，增加公司的粉丝人数、关注人数、转发次数和浏览量。员工参加微博活动的同时，增加公司的人气。公司员工凡在互访、关注和转发公司微博后，均可获得公司的优惠券和移动充值卡，以此鼓励公司员工的积极性和提高公司的微博人气。

2、新浪微博大转盘抽奖

参加条件：（1）关注万道商城新浪微博并转发，有机会赢取迷你电风扇、移动充值卡、优惠券和电影票等。（2）登陆万道商城官网：xxxxxx注册会员，输入代码：LIN，邀请好友参与活动。满足以上任一条件均可参加公司活动，凡将公司微博加为关注和转发后，均可有三次机会进行参与大转盘的活动。凡参加活动的微博用户均可获得优惠券或者移动充值卡。注册用户可凭输入码获得10元代金券，同时可获得优惠券、移动充值卡或电影票。

微博用户分别设置一等奖、二等奖、三等奖、四等奖和参与奖。在活动结束后进行随机抽取幸运用户。具体为：

通过新浪微博的活动推广，增加公司微博的粉丝数量和关注转发率，在粉丝数量方面目前是1630人，达到粉丝数量增加80%的预期，在活动转发次数的方面能够大约达到转发在5000次。增加公司的知名度和影响力。

方案二：微博活动推广方案

一、任务：发布公益活动微博，征集过期挂历，送给盲校孩子当练习册。

二、活动时间：两个月。

三、目的：

切实为视障孩子征集到足够数量、质量符合要求的过期挂历。

四、本次活动主要传播范围：

海南地区为主，其他省份为辅。

五、宣传平台：新浪微博、腾讯微博、其他博客

重点为新浪微博，腾讯微博为辅助，两个微博要同步发布。

六、如何针对性寻找微博用户

1.直接找热与参与活动的网友读者（已有会员粉丝、潜在会员粉丝）

2.找公益组织机构

3.找媒体

4.找名人

5.与当地的新浪微博负责机构联系，争取官方的支持

6.加入相关微群

七、具体操作

1.给已有的粉丝发私信，邀请参与活动，并积极转发。给现有的每个粉丝发私信，邀请其参加，并说明此次活动公益性质，内容要以感谢收尾。

2.搜索公益组织，与其说明活动情况，请求协会宣传。主要收集海南地区的公益组织，技巧：在微博里按地区搜索公益、爱心关键字，尽量挑选粉丝数量高德公益组织。

3.找当地媒体，如报纸媒体、电视媒体、广播媒体、学校公益社团等。媒体多多益善，媒体的传播力量更强，与这些媒体建立起合作关系后会带来稳定的粉丝转帖。

4.找在微博上活跃的海南名人，如歌手顾莉雅、陈楚生，第一美差张燕、知名模特、直播海南记者等。这些名人不一定开发私信权限，可通过“求关注”来说明情况。

5.加入关联度较高的微群，发布活动信息。

八、操作注意事项

1.给每个已关注、已转发、的博友回复致谢，内容类如“感谢您对盲校孩子们的关注！”增加对博友的互动关怀。

2.给每个已加粉丝的博友回复问候，内容类如“感谢您对我公司的关注”，留住粉丝。

3.邀请博友参与活动时，要把整个活动的大意讲明，注意语气用词，做到诚恳，但不卑。

4.把已加为好友的公益组织、名人、媒体分好类别，为以后的活动提供方便。

5.适当在微群里发布一些与微群相关的贴，先不发广告，先搞好群里关系，提高关注度。

6.适当去重点粉丝的微博上回帖，在名人的微博里回帖也是一种很好的宣传自己的方式。

九、效果分析

1.统计本次微博活动相关数据，转发次数（本帖转发、间接转发）、新增粉丝、评论数量等相关数据。

2.找出本次活动参与度较高的博友，做好备注，长期互动跟踪。

笔者有幸参与并组织这次活动，活动取得效果超乎我的预想目的，第一次真实的感受到微博的传播力量如此之大之强烈。总结一下，不是所有的商业活动都适合用于微博来推广，首先目的一定要纯粹，千万不要低估网友的智商，不能打狗头买羊肉，心里想得到的效果跟嘴上说的不一致，这样的网络营销推广最后的效果肯定会不尽人意。这次活动主办方出发点完完全全是为了做公益，如果公益活动做好了，企业口碑自然得到提升。其次是一定要有好的创意，第三是有好的执行力。

方案三：微博活动推广方案

一、简介

1．概念：微博是微型博客（MicroBlog），是一种新型的互联网沟通交流工具，可以发布不超过140个字的信息或图片，关注你的人可以即时接收。同时你也可以及时收到你关注的人所发布的信息。

2. 微博具有门槛低、随时随地分享、快速传播、实时搜索等产品特点,同时还具有“发布、评论、转发、关注”四大功能。

二、微博的作用

1. 通过微博可以把房盟中国的最新信息及时传播，使粉丝了解并广为传之。

2. 在微博上放置房盟中国LOGO，可以提升房盟中国品牌，扩大房盟中国知名度，同时也能为房盟中国带来更多访问量。

3. 及时互动交流。通过与粉丝的及时互动交流，可以从中听取粉丝对房盟中国的相关看法或意见，为房盟中国更进一步发展建言献策。

4. 及时获取咨询。通过关注“房产、贷款”相关微博，能够第一时间获取相关咨询。

5. 快速传播。通过微博平台可以把今后房盟中国的活动更广泛的、及时、快速的得到传播，增加受众群体，提高转换率。

6. 降低成本、产生广告效应。利用微博粉丝的转发功能产生广告效应，用最低的成本达到最大的传播效应。

三、房盟中国微博定位

1.房盟中国微博每天及时发布“房产类”相关团购、优惠、打折信息；

2.房盟中国微博及时发布相关房产新政咨询；

3.活动征集。当有楼盘项目时，此微博用赠送礼品方式来征集项目推广方案，从而达到推广的目的；

4.发布与房产相关的“八卦信息”来增加粉丝；

四、具体推广

1.增加粉丝（具体方法）

1）加入含有“微博互粉、给力互粉、互粉联盟”等关键词的QQ群，在群里和有意向互粉的网友进行互粉；

2）在微群里找到成员比较多的微群进行加入并在微群内发布互粉信息，同时还可以给有意向互粉的群友发私信进行互粉，如新浪微博中的“我的微群”；

3）点击别人的微博，进行留言、评论、发私信询问有没有互粉的意向；

4）把新浪微博地址推荐给同学、亲朋好友等，请他们进行互粉；

5）下载免费刷粉丝的工具进行刷粉丝；（后期工作，前期不能使用）

6）多发表一些有自己见地的文字或话题.要大家都喜闻乐见的那种；

7）提高身份“信息来源于身份显著的人或者权威，往往传播力较强，同时需要认证。

8) 关注名人，名人往往有很多有特色的发言或者图片，也会透露出很多信息，跟着发表一些言论，而这些发言就有可能被其他人所关注到。

9）花钱买粉丝，通过花钱雇佣别人来增加粉丝；

10）明星效应。通过把名称假扮为明显来获得关注；

2.活动及其它方法推广

1）转发推广：【关注大奖】房盟中国为了感谢社会各界人士对我们的长期支持和厚爱，将于2月28日抽出最佳关注奖，获奖者将获得由房盟中国赠送的精美礼品一份！惊喜大奖，等您来拿，您还在等什么？活动规则：抽取回复并加本博为关注的5名无重复的ID网友。获奖名单次日在本博公布。（备注：加图片）

2）互动推广：【关注大奖】已落下帷幕，您还希望通过本微博获得哪些活动和咨询？欢迎网友们提出自己的想法和意见，我们会在以后的微博更新维护中采纳大家的意见，被采纳者将获得由房盟中国赠送的精美礼品一份！活动规则：抽取回复并加本博为关注的5名无重复的ID网友。获奖名单次日在本博公布。（备注：加图片）

3）活动倒计时推广：

【关注大奖倒计时】今天是2月20号，距抽奖名单公布还有8天，为感谢网友的积极支持，房盟中国决定在赠送惊喜大礼两份，只要在评论中含有“项目名称”并加本博为关注的网友都有机会获得（无重复的ID），名单与【关注大奖】同时公布，请留意。

4）转发加标签

注：我们的标签是所要推广的项目名称

5）征集活动

针对“泗泾颐景园”别墅，房盟中国决定向网友征集活动推广方案，方案被采纳者将获得房盟中国赠送的超值大礼一份，请网友积极建言献策。如被采纳为最佳方案，将另有附加大奖。数额10名，名单择日在微薄上公布。

6）及时信息

7）娱乐、爱情、热门、搞笑话题+图片（如1元秒杀、、、、）

8）事件炒作

针对一个事件进行炒作如：裸婚的北漂网友“dou小dou”在新浪微博许愿，“北漂族买不起房，买不起车，只奢望能有一个钻戒，不要是全裸结婚就好。有人能满足我一下这个新年愿望吗？”一段简单的文字，希望得到钻戒，这样她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信钻石机构董事长李厚霖看到，他真的送了一颗钻石给这个女孩。

9)房价预测

【活动】面对“国八条、房产调控、央行加息”等一系列相关政策，请您大展才华，用7个字来形容当前中国的房价，房盟中国会随机抽取回复并加本博为关注的5名无重复的ID网友赠送精美礼品一份。获奖名单次日在本博公布。

2016房地产情人节活动方案
钻戒活动策划 第九篇

房地产情人节活动方案 1

一、 活动目的

1、 借助过节契机，举办活动增加销售现场人气;

2、 通过长期的炒作形成社会舆论，提高项目的知晓度;

3、 出尽完成XXXXX销售任务。

二、 活动时间

20X年X月12日~X月14日

三、 活动地点

1、 XXXX广场

2、 销售大厅内

四、 活动形式及内容

1、 主题：通过活主题为"XXXXXX"延展出"201X年新世界最有爱的一刻"情人节系列活动。

2、 形式：

--活动对象：30-45之间的客户群，主要以家庭为单位，捕捉他们在生活中最温暖、最感动、最有爱的一刻。

--面向所有业主及贵阳市民征集情侣或者家人之间的甜蜜、温馨、快乐、幽默的摄影和视频作品(以家庭为单位)。在线下或网络制作投票平台，公开投票。另外提供拉票平台(视频、图片、文字均可)给作者拉票之用。

--活动分为新中会会员组及非会员组，会员包括业主及业主介绍朋友，非会员为广大市民。

--线上：主要通过媒体的持续报道和宣传，达到宣传和吸引关注的目的。

网络：如果想了解某件事，必定会在网络上查询，网络的传播力不仅迅速，而且覆盖范围极广，这就是网络传播最大作用。本次活动选择网络，在网络上建立投票平台、拉票平台。将报名参加活动的照片、视频发布在网页上，网友们可在网上投票。同时参赛选手在建立好的拉票平台上，为自己拉票、加油。

--线下：主要以拉动客户到现场，增加来访量为主，其中包括点对点的宣传和拉动目标客户群到现场为目的。

情人节系列活动一：征集爱(20X年2月12日~20日)

1)启动仪式(20XX年2月X日周X)：启动仪式当天特邀合作银行领导及部分VIP客户为嘉宾，参加揭幕仪式。其中选定一家银行制作具有一定纪念意义的定额消费卡片。凡当天到场的嘉宾及媒体均可获得价值100元的消费卡。仪式当天邀请合作媒体做现场报道，其中网络做现场直播。

注：自启动仪式开启，每周末都限量派送玫瑰花及"爱的寄语"卡片，同时自启动仪式开始当天，参赛者除通过报名填写基本资料外还需到金阳新世界领取参赛报名表，其参赛资格才有效。

2)活动一：

--爱的元宵节：2月19日(星期六)当天在XXX广场举办灯谜会，活动主要针对社区业主，活动当天猜中谜语可兑换玫瑰花一支及"爱的寄语"卡片。晚上燃放烟花，庆祝元宵节。

情人节系列活动二：感动爱(20X年2月21日~3月6日)

--爱情坐标：2月XX日(周X)，通过报名参加活动的业主及市民，邀请他们参加周末的活动。在新世界花园水临境和山临境小区里，出现了十几个"爱心坐标"，男女嘉宾以一男一女为拍档开展游戏。男生女生在工作人员的安排下进入花园，在按照事先分组，各自进入水临境和山临境两个小区，在指定地点寻找"爱情坐标"，谁先找到即获胜。

--趣味情侣自行车大赛：X月X日(星期X)，所有的男嘉宾都戴上了猪八戒的面具，他们各自有一辆情侣双人自行车，所有女士都在完全凭感觉选择自己的"猪八戒"，完成搭档配对后，开始进行情侣自行车比赛。赛道为迎宾大道旁边的道路，一直通往金阳世界花园国际学校。谁先到达即获胜。

注：在比赛过程中，网络可以记录活动现场温馨及感动一幕。之后放到评选平台上。

情人节系列活动三：回馈爱(201X年3月7日~3月14日)

--颁奖典礼：2016年3月13日(周日)"白色情人节"前夕，在金阳新世界花园内颁布"新世界2016最有爱的一刻"活动奖项。当天邀请公司领导、银行嘉宾、媒体嘉宾、业主代表作现场评委，将从公开评选中人气最高的前20名进行现场评选。评选完毕后，现场将举办红酒party，共同庆祝本次活动的圆满成功。

注：旅行中，可以将旅行的快乐瞬间记录下来，作为后续报道。

3、 时间节点

--准备期：201X年1月XX日~2月xx日

--预热期：201X年1月XX日~201X年2月xx日。将活动海报发布到网络上，在网络上引起悬念，引起市场关注，利用活动吸引他们的眼球从而关注楼盘。

--炒作期：201X年2月XX日~3月XX日。在此期间，通过现场的持续报道及现场活动，使得本次活动成为情人节中最有话题的活动，吸引到足够的关注度和参与者。在通过线下活动，给项目不断聚集人气，增加来访量和成交量。

--引爆期：201X年3月XX日，颁奖典礼当天。通过当天评选的气氛及现场活动，通过获奖者的兴奋感将整个活动引到高潮。使所有的参与者对本次活动印象深刻，在长时间内都会成为话题的焦点。从而楼盘的口碑也随即传诵。

--持续期：201X年3月XX日~3月XX日。此期间将对获奖者的浪漫之旅进行持续报道。持续报道的目的是让活动继续影响市场，用口碑传说项目，为项目带来影响力的同时，增加来访量及成交量。

4、 活动奖项：

会员 非会员

奖项 名额 内容 奖项 名额 内容

一等奖 1 马尔代夫蜜月旅行、价值万元的周大福钻石对戒、15000元购房现金券 一等奖 1 马尔代夫蜜月旅行、15000元购房现金券

二等奖 2 价值万元的周大福钻石对戒及10000元购房现金券 二等奖 1 价值万元的周大福钻石对戒及10000元购房现金券

三等奖 3 价值6000元的周大福钻戒及5000元购房现金券 三等奖 2 价值6000元的周大福钻戒及5000元购房现金券

优秀奖 3 价值1888元的知名影楼的婚纱照或情侣照一套及5000元购房现金券 优秀奖 2 价值1888元的知名影楼的婚纱照或情侣照一套及5000元购房现金券

入围奖 3 价值888元的知名影楼情侣照一套及5000元购房现金券 入围奖 2 价值888元的知名影楼情侣照一套及5000元购房现金券

注：蜜月旅行获奖者必须记录旅行过程提供公司做后续报道用;获得影楼奖项的必须拍摄地点在金阳新世界花园内;参加活动的获奖者需到售楼部兑奖。以上获奖者均可获得价值100元的银行纪念消费卡一张。

五、 优惠政策

1、 付款方式折扣

--XX区XX栋一次性付款9.7折、按揭付款9.8折;

--XX区XX栋单元一次性9.8折、按揭付款9.9折;

2、 活动优惠

--凡201X年2月XX日~3月XX日成交的夫妇及用作婚房的客户，可获得马尔代夫蜜月旅行及万元的周大福钻石对戒。(控制在2.5万以内，同时可冲抵房款)。

注：购买客户提供结婚证即可。

六、 客户推动

1、 本次活动将于银行联合制作消费定额卡，借此合作机会邀请银行VIP客户参加活动启动和颁奖典礼，如对中间活动环节感兴趣的也可参加活动。通过这两种方式，可以直接接触到我们的目标客户群，通过现场展示及置业顾问介绍，使他们对楼盘产生兴趣，从而形成购买欲望。

2、 本次活动我们的业主将是主角，本次活动将采取会员与非会员两种组别，会员将拥有不同级别的待遇使得我们的业主更有尊贵感。会员还可邀请其亲朋好友共同参加活动加入到会员队伍里，享受同样的尊贵待遇。从而提升老带新的介绍率。

3、 本次活动同时也面向整个贵阳市市民的甚至是省外的客户群，通过报名方式和渠道宣传，从报名者中筛选或组织意向购房者至项目现场看房，通过现场展示置业顾问介绍及相应优惠，最终促成现场成交。

房地产情人节活动方案 2

1、活动目的：

 利用节日期间提升项目上客率，增强卖场人气;适时推出特价单元，从而达到促进销售的效果;

 维护老客户关系，树立项目良好口碑，最终达到通过口碑传播促进项目销售的目的;

 解决销售上前期积累意向客户(这部分客户有购房需求，但迟迟有没下定)

2、活动主题：“甜蜜七夕节，情定奥林匹克花园”

3、活动时间：20** 年** 月** 日——** 月** 日

4、活动针对人员：

 节日期间到场客户，首次置业者;

 销售上前期积累意向客户

 老业主带新客户;

5、活动项目：

 七夕节节点，推出七套特价浪漫婚房;(仅限七夕节当天)

 七夕节期间购房者，均可获得“浪漫婚纱照”—价值3000元

 节日期间老业主带新客户并成交者，老业主可获赠一年物业费

 现场热场小活动(有节日氛围，年轻人喜欢的)

1、 美甲;节日期间到场客户MM，可免费美甲

2、 插花;现场免费教授插花，送给亲密爱人

3、 可爱小丑派发玫瑰花或小礼品(心形钥匙扣等)

4、爱情贺卡;免费领取爱情贺卡，标上爱情印记，送给亲密爱人。

6、现场包装(简单，又能体现节日氛围)

1、门口活动形象背景板

2、门口“心形气球”拱门

3、活动易拉宝

4、接待前台、谈判桌摆放玫瑰花

7、告知方式：

 售楼员电话告知(针对前期积累意向客户)

 短信宣传(为主)

 网络宣传。

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