铁路货运单位一次性奖励分配方案

导读：　铁路货运单位一次性奖励分配方案(共9篇)年终一次性奖励考核分配方案2有限责任公司年终奖励工资考核分配方案一、年终奖励工资的提取及分配1、年终奖励工资，在工作考核基础上，按公司员工全年基础工资总额的20%-100%计提。2、年终奖励工资采用年底一次性分配。二、分配形式1、设置岗位分配系数。信贷部经理岗位系数2 2 信贷员岗位系数1 2风险...

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年终一次性奖励考核分配方案2
铁路货运单位一次性奖励分配方案 第一篇

有限责任公司

年终奖励工资考核分配方案

一、年终奖励工资的提取及分配

1、年终奖励工资，在工作考核基础上，按公司员工全年基础工资总额的20%-100%计提。

2、年终奖励工资采用年底一次性分配。

二、分配形式

1、设置岗位分配系数。

信贷部经理岗位系数2.2 信贷员岗位系数1.2

风险控制部经理岗位系数1.8

综合管理部部长岗位系数1.3 助理岗位系数1 文员岗位系数0.8 司机班长岗位系数0.8 司机岗位系数0.6

财务部 会计人员岗位系数1

2、试用期人员不发放年终奖励工资。

3、职工转正6个月内按年终奖励工资的50%（按月平均计算）发放；转正7个月以上按全额奖励工资（按月平均计算）发放。

计算公式：

转正6个月内应发放年终奖励工资=本岗位年终奖励工资额×50%÷12×本年度转正6个月内月数

转正7个月以上应发放年终奖励工资=本岗位年终奖励工资额÷12×本年度转正后月数。

三、年终奖励工资指标考核

1、业务员岗位考核指标

（一）、全年当金（本金）、利息、综合费用按合同期限收回率100%（典当行含到期后5日）。年度中逾期的项目，在本年度末全额收回本金及费息的，不影响本年度年终奖励工资。年末逾期（不含12月当月逾期）未能收回的或单笔造成损失的，不发放年终奖励工资（特殊情况可酌情考虑发放部分年终奖励工资）。

（二）、全年典当贷款平均利率水平不低于3.2%。平均典当余额达到资金总额的60%-75%。并每人单独接单3笔以上，按每年基础工资总额的20%发放（以平均典当余额为主要考核指标，笔数不达标酌情扣减）。

（三）、全年典当贷款平均利率水平不低于3.5%。平均典当余额达到资金总额的76%-86%。并每人单独接单5笔以上，按每年基础工资总额的50%发放（以平均典当余额为主要考核指标，笔数不达标酌情扣减）。

（四）、全年典当贷款平均利率水平不低于3.5%。平均典当余额达到资金总额的87%-92%。并每人单独接单6笔以上，按每年基础工资总额的70%发放（以平均典当余额为主

要考核指标，笔数不达标酌情扣减）。

（五）、全年典当贷款平均利率水平不低于3.8%。平均典当余额达到资金总额的93%以上。并每人单独接单8笔以上，按每年基础工资总额的100%发放（以平均典当余额为主要考核指标，笔数不达标酌情扣减）。

（六）、公司总平均典当余额达标，个人典当余额未达标准，酌情减免。公司平均典当余额达标，个人典当余额超过平均典当余额，酌情增加。

（七）、接单笔数的计算，典当业务的同一笔典当、续当计算为一笔业务。小贷公司的同一个公司（同一人）的贷款，数额不变15天内归还又贷款的计算为一笔业务，全年可计算为两笔业务。

2、财务人员岗位考核指标

（一）、全年核算、报表、上缴税金准确率100%。以上各项发生两次以上错报、迟报或受到各部门通报批评（含向单位领导通报）的，按年终奖励工资的70%发放。造成罚款5000元（含5000元）以下的，按年终奖励工资的50%发放。造成罚款5000元以上的，不发放年终奖励工资。

（二）、典当行的资产分布应严格遵守“典当管理办法”规定的经营规则，财务人员要严格把关，准确率100%。发生违规失误造成省商务厅年审通报批评的，不发放年终奖励工

资。

融亿小额贷款公司、顺捷担保公司资产分布分别严格遵守主管部门规定的经营规则，财务人员要严格把关，准确率100%。发生违规失误造成主管部门通报批评的，不发放年终奖励工资。

（三）、各种款项的收回、汇出准确率100%。以上各项发生两次以上资金入帐不及时、汇出资金延误入帐的，按年终奖励工资的60%发放。造成利息损失的，不发放年终奖励工资。

（四）、当票（续）填写准确率100%。发生5次以上填写错误造成废票的，按年终奖励工资的60%发放。

3、综合办公室、司机岗位考核指标

司机正常出车发生交通事故，除按公司车辆使用与管理规定处理外，年终奖励工资的发放与事故造成的损失挂钩。

（一）、司机正常出车行车安全率100%。车辆价值在20万元（含20万元）以上，当年发生两次以上轻微刮、碰，或造成公司5000元（含5000元）以上、10000元（不含10000元）以下经济损失的，按年终奖励工资的60%发放。车辆价值在20万元（不20万元）以下，当年发生两次以上轻微刮、碰，或造成公司2000元（含2000元）以上、5000元（不含5000元）以下经济损失的，按年终奖励工资的60%发放。

（二）、车辆价值在20万元以上，造成公司经济损失10000元以上；车辆价值在20万元以下，造成公司经济损失5000元以上；或造成人员轻度伤害的，不发放年终奖励工资。

4、员工全年累计事假超过12天或病假超过30天，不发放年终奖励工资。

四、考核办法

年终，由总经理根据员工全年各项指标完成情况，填制年终奖励工资分配表，报董事长审定后发放。

二0一三年六月修改

专项奖励管理办法-20090426
铁路货运单位一次性奖励分配方案 第二篇

专项奖励管理办法

一、 专项奖励的目的

为规范一次性奖励，并激励员工为公司创造效益、完成公司重大工作，体现对员工为企业做出的贡献的奖励，制定本办法。

二、 专项奖励的范围

专项奖励是指在绩效指标奖励和项目奖励之外的以下方面工作的奖励：

1. 直接为企业创造较大效益的工作； 2. 虽未直接体现经济效益、但对企业生产经营有重大有利影响的工作；

3. 根据员工行为管理考核办法，奖励额在5000元以上的事项。

三、 专项奖励申报

1. 专项奖励由提出奖励的单位或员工申报，并履行相关评审手续后再进行奖励。

2. 申报应按要求填写附表，其中创造效益的工作应填写详细测算情况，对公司有重大有利影响的工作也应详细描述，主要奖励人员的奖励比例应达到奖励额的80%。

3. 专项奖励填写后，由单位负责人（分公司（部）由主管人力资源的副总经理）签字后报人力资源部。

四、 专项奖励评审

1. 财务管理部负责对各单位申报的创造效益情况进行核实。

2. 规划发展部对申报的有重大有利影响的工作进行评定。

3. 人力资源部根据专项工作的影响、创造效益与相关单位工作的关联程度、相关部门的努力程度等评定奖励金额，奖励额度较大时组织规划发展部、综合管理部、财务管理部等部门综合评议。

4. 单项专项工作奖励金额较大时，应由公司办公会进行审议，标准如下：创造效益的专项奖励在10万元以上、

未直接体现经济效益的专项奖励额在5万元以上、行为管理考核奖励额在3万元以上。

五、 相关管理要求

1. 专项奖励可即时申报，每年公司原则上分年中和年末两次审批，对重大专项工作可即时审批奖励。

2. 分公司（部）申报的专项奖励在产量工资结算额外单列。分公司内部可按本办法实行内部专项奖励，但单项奖励金额在5万元以上的应报人力资源部备案。

3. 专项奖励应该专款专用，不得挪作他用。上管理人员不得接受专项奖励奖金。

六、 本办法由人力资源部负责解释。 七、 本办法自下发之日起执行。

二○○九年四月二十六日

附表：见下页

中层及以

2016会计继续教育判断提
铁路货运单位一次性奖励分配方案 第三篇

财务会计热点问题

1.为适应我国市场经济的发展，企业会计准则的修订要充分考虑国内市场环境，没有必要考虑国际市场环境。（错误X）

2.新会计准则重判断、讲依据，强调交易和事项的经济实质。（正确 ）

3.新会计准则强化了信息披露、提高了会计信息透明度，有效地维护投资者和社会公众的知情权。（正确 ）

4.收益观要求在计量属性上尽可能采用公允价值，不主张采用历史成本原则。（错误）

5.在长期股权投资的计量中，成本法注重的是初始投资成本，权益法注重受资企业的所有者权益。（正确）

6.在美国的会计准则中，将会计要素划分为资产、负债、产权、收益和费用五大要素。（错误 ）

7.财产法要求在交易发生时弄清该交易或事项产生的相关资产和负债或者其对相关资产和负债造成的影响，然后根据资产和负债的变化来确认收益。（正确）

8.对企业而言，新准则是一项重要的管理制度。（正确 ）

9.企业商誉只有发生减值迹象时才需进行减值测试。（错误 ）

10. 投资者可以通过企业财务报告了解企业的过去、现状、预测企业的未来发展，做出投资决策，不断追加投资，从而促进企业做大做强和资本市场的完善与发展。（正确 ）

11.我国会计准则与国际准则相同，都属于法律体系。（错误）

12.新会计准则要求企业客观、真实地反映企业净资产乃至企业价值的可持续性。（正确 ）

13. 新会计准则包括30项确认和计量准则以及6项列报准则。（错误 ）

14.新会计准则要求企业掌握现值计算，使用实际利率折现率，反映资金的时间价值。（正确 ）

15. 新会计准则的主要特征是立足国情、国际趋同。（正确）

16. 中国作为当今世界最大的发展中国家和新兴市场经济国家，顺应会计国际趋同大势，推动会计准则持续国际趋同，是全球化背景下做出的理性选择，是大势所趋。（正确 ）

17. 会计信息作为公共产品，对整个金融市场的稳定以及千千万万投资者、债权人和社会公众的决策与利润分配，和国际资本的有效流动、国际贸易的健康发展有着重要的作用，因此要重点关注会计信息质量的高低。（错误）

18.IASB正在对公允价值计量、金融工具、保险合同、财务报表列报、合并财务报表等重要会计准则作出重大改革，这些改革将会对我国现行会计实务产生重大影响。（正确）

19. 中国作为当今世界最大的发展中国家和新兴市场经济国家，顺应会计国际趋同大势，推动会计准则持续国际趋同，是全球化背景下做出的理性选择，是大势所趋。（正确）

20.我国企业会计准则已经实现了与国际财务报告准则的趋同。（正确 ）

21.小企业（农、林、牧、渔业）应当根据生产性生物资产的性质和使用情况，无需考虑税法的规定，可随意确定生产性生物资产的使用寿命和预计净残值。（错误 ）

22.采取产品分成方式取得的收入采用市场公允价值入账。（错误 ）

23. 持有到期投资、贷款和应收款项，应当采用实际利率法，按摊余成本计量。（正确 ）

24. 对长期债券投资的利息收入要求在债务人应付利息日按照其摊余成本和实际利率计算。（错误 ）

25. 税务部门认为，小企业会计准则有助于查账征税、提高税收征管质量、实现公平税负，同时规范小企业的会计工作。（正确）

26.小企业实际收到返还的企业所得税通过营业外收支科目进行核算。（正确 ）

27.对于使用寿命可确定的无形资产，应当在其使用寿命内采用年限平均法进行摊销。（正确）

28. 对小企业融资租入固定资产的入账价值按照租赁开始日租赁资产公允价值与最低租赁付款额现值两者中较低者作为会计计量基础。（错误 ）

会计实务中遇到的疑难问题 1. 在9个专题学习中，以案例说实务，使学员能够学以致用，提高相应会计实务的操作能力。（正确）。

2.当期应计提的坏账准备等于当期按应收账款计算应计提的坏账准备余额加上坏账准备账户借方余额（或减去贷方余额）。（正确）

3.坏账准备是指企业无法收回或收回的可能性极小的应收款项。（错误）

4.资产减值损失确认后，减值资产的折旧或者摊销费用应当在未来期间作相应调整，以使该资产在剩余使用寿命内，系统地分摊调整后的资产账面价值（扣除预计净残值）。（正确 ）

5. 固定资产减值损失一经确认，在以后会计期间不得转回。（正确）

6. 企业对固定资产进行更新改造时，应当将该固定资产账面价值转入在建工程，并在此基础上核算经更新改造后的固定资产原价。（正确 ）

7.企业对固定资产进行定期检查发生的大修理费用，全部计入当期损益。（错误）

8.固定资产修理费用，应当直接计入当期费用。（正确 ）

9.企业将拥有的房屋等资产无偿提供给职工使用的，应当根据受益对象，按照该住房的公允价值计入相关资产成本或当期损益，同时确认应付职工薪。（错误）

10. 因解除与职工的劳动关系给予的补偿，借记“管理费用”科目，贷记应付职工薪酬科目。（正确）

11. 政府以投资者身份向企业投入资本属于政府补助。（错误）

12. 对于构建综合性项目的取得的政府补助，应按照政府的拨款方式和要求核算。（正确）

13.工程未开始时，企业应将收到的财政贴息却认为递延收益。（正确）

14.与收益相关的政府补助必须分次计入损益。（错误）

正确

15. 先开据发票后发货的情况下，在计算企业所得税的时候仍应当将该收入算作应税收入。（错误）

16.后开发票的情况下，在开票时应先冲销不开发票时确认的收入，再确认开票收入。（正确）

17.企业分期确认劳务收入，能够起到一定节税的作用。（正确）

18.咨询收入是否采用分期确认的方式应当及时与税务机关沟通。（正确）

19.以前年度损益调整的借方发生额表示调整增加以前年度利润。（错误）

20. 以前年度损益调整的处理方法不适用于会计电算化。（错误）

21.零税率就是对所有的出口货物免税。（错误）

22. 外贸企业从事进料加工复出口货物，税务机关在计算抵扣进口料件税额时，一律按复出口货物的退税率计算抵扣。（错误）

23. 出口货物退（免）税凭证、资料应当保存5年。（错误）

24. 外贸公司免退税，退的是进项税，与出口收入额没有直接关系。（正确）

25. 小规模纳税人在按规定办理出口货物免税认定以前出口的货物，凡在免税核销申报期限内申报免税核销的，税务机关可按规定审批免税。（正确）

26.外贸企业从流通企业购进直接出口的货物，准予按现行规定的手续和程序办理退（免）税。（正确）

27.区分劳务报酬所得与工资、薪金所得的基本标准是是否存在雇佣与被雇佣关系。（正确） 改增三大行业增值税征收管理办法比较 1. 总机构及其分支机构，一律由主管税务机关认定为增值税一般纳税人。（正确）

2.总机构及其分支机构取得的增值税扣税凭证，按规定应汇总到主管税务机关办理认证或者申请稽核比对。（错误）

3. 铁路运输企业每年的第一个纳税申报期结束后，对上一年度总分机构汇总纳税情况进行清算。（错误）

4. 铁路总公司发生铁路运输业营改增之外的增值税应税行为应按规定就地申报纳税。（正确）

会计与税法差异——收入项 1.一般情况下，商品发出与其风险报酬转移是同步的，比如交款提货方式销售商品。（正确）

2.税收虽然也强调“实质重于形式”，但更侧重于税收的刚性和公平性。（正确）

3.税收规范的收入比企业会计准则规范的收入范围要大。（正确）

4. 税收规定企业以货币形式从各种来源取得的收入，为收入总额。（错误）

5.企业的应税所得不仅包括企业所得税所规范的收入，还包括企业取得的利得。（正确）

6. 销售货物收入是指企业销售商品、产品、原材料、包装物、低值易耗品以及其他资产取得的收入。（错误）

7.税法规定的收入确认条件接受了会计准则认可的谨慎性原则。（错误）

8.以固定资产做非货币性资产交换取得的收入应填入企业所得税年度纳税申请表收入明细表的非货币性交易视同销售项目中。（错误）

9.税收规定，企业以非货币形式取得的收入，应当按照市场价值确定收入额。（错误）

10.销售退回与销售折让的主要区别在于在发生时是否需要调整销售成本。（正确）

11.会计准则规定，企业已经确认销售商品收入的售出商品发生的销售退回（不论属于本年度还是属于以前年度的销售），应当在发生时冲减当期销售商品收入。（错误）

在收入的计量方面，税收规定与小企业会计准则基本一致，与企业会计准则不同。（正确） 会计准则规定，有确凿证据表明售后租回交易是按照公允价值达成的，售价与资产账面价值之间的差额应当计入所有者权益。（错误 ）

12.无论是售后经营租回还是融资性租回，售价与资产账面价值的差额都应该作为折旧费用或租金费用的调整。（正确 ）

13.对于交易结果不能够可靠估计劳务业务，税法不直接承担企业间的坏账风险。（正确 ）

14. 税法规定如果交易合同或协议中规定租赁期限跨年度，且租金提前一次性支付的，出租人应当在承租人支付租金的日期确认收入实现。（错误）

15.会计准则规定，不跨年度的劳务收入的确认采用成本回收法。（错误）

16. 会计与税收完工百分比法的使用差异在于对“经济利益很可能流入企业”的要求。（正确 ）

17. 小企业收入包括销售商品收入、提供劳务收入和让渡资产使用权收入。（错误）

18.对于交易结果不能够可靠估计劳务业务，税法不直接承担企业间的坏账风险。（正确 ）

19.成本回收法是根据已发生的成本能够收回的金额确认收入，已发生和将发生的成本全部计入当期损益。（错误 ）

20.罚款净收入在税法中不允许作为收入，需进行纳税调整。（错误）

21. 会计准则规定，处置固定资产净收益通过“固定资产清理”科目核算，最终转入“营业外收入”账户。（正确）

22. 按税法规定，非货币性资产交易应当分解为按公允价值销售和购进两笔业务，确认损益。（正确）

23. 会计核算考虑收回款项的风险较大而不确认建造合同收入的，税法不予承认。（正确）

24.企业会计准则规定，材料用于非货币性交换实现的收入计入营业外收入。（错误 ）

25.某一经济业务发生，首先要考虑它是否属视同销售业务，来确定如何进行会计处理。（错误）

26.企业会计准则规定，材料用于非货币性交换实现的收入计入营业外收入。（错误）

27.税收规定，我国的政府补助属于构成营业收入总额的补贴收入范畴，在实际收到款项时确认收入实现。（错误 ）

28. 以名义金额计量的非货币性资产，该项资产的计税基础应按名义金额确定。（错误）

29.企业接受的捐赠和债务豁免，按照会计准则规定符合确认条件的，通常应当确认为当期收益。（正确）

30.小企业的营业外收入应当在实现时按照其实现金额计入当期损益。（正确）

31.发生债权转股权的，应当作为一项业务确认有关债务清偿所得或损失。（错误 ）

32.债务人发生财务困难时所进行的债务重组，如果债权人没有让步而是采取以物抵账方式解决，没有直接发生权益或损益变更，不必进行会计处理。（正确）

涉税处理

1.小企业购进的物资、在产品、产成品因盘亏、毁损、报废、被盗等原因按照税法规定不得从增值税销项税额中抵扣的进项税额，其进项税额应转入有关科目，借记“待处理财产损溢”等科目，贷记应交增值税——进项税额转出。（正确 ）

2.小企业应交增值税应当分别“进项税额”“销顼税额”“出口退税”“进项税额转出”“已交税金”等设置专栏。（错误）

3.. 值得注意的是，销售（营业）收入作为招待费用的扣除基数，仅为纳税人的申报数，而不包括税务机关查增的收入。（正确）

4.企业发生的与经营活动有关的业务招待费支出，按照发生额的60%扣除，但最高不得超过当年销售（营业）收入的千分之三。（错误）

5.被投资单位将股权（票）溢价所形成的资本公积转增资本（股本）的，投资企业增加长期投资的计税基础，但不确认股息、红利收入。（错误 ）

6. 成本法下，投资企业按照实际分得的现金股利或利润，确认投资收益（股息、红利）金额。（正确）

7.企业的不征税收入用于支出所形成的费用或财产，不得扣除或者计算对应的折旧、摊销扣除。（正确 ）

8.政府补助，是指企业从政府无偿取得的货币性资产或非货币性资产，包括政府作为企业所有者投入的资本。（错误

税务稽查风险与防范 1.对于政府指令，我们的公权力应该慎于使用。（正确 ）

2.税务稽查风险是在税务稽查过程中稽查局及其工作人员潜在的危险。（正确 ）

3.税务事项通知书与税收保全措施决定书可以通用。（错误）

4. 因税务机关的责任，致使纳税人、扣缴义务人未缴或者少缴税款的，税务机关在三年内可以要求纳税人、扣缴义务人补缴税款，但是不得加收滞纳金。（正确）

5.索取他人财物并为他人谋取利益的，构成受贿罪。（错误 ）

6.介绍贿赂是指在行贿人与受贿人之间沟通关系、撮合条件，使贿赂行为得以实现的行为。（正确 ）

7. 国家工作人员在经济往来中，违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费，归个人所有的，以受贿罪追究刑事责任。（正确 ）

8.国家工作人员的财产、支出明显超过合法收入，差额巨大的，可以责令该国家工作人员说明来源。（正确）

9.犯徇私舞弊不征、少征税款罪的，处五年以下有期徒刑或者拘役；造成特别重大损失的，处五年以上有期徒刑。（正确）

10.徇私舞弊不征、少征应征税款不满10万元，但具有索取收受贿赂或者其他恶劣情节的，应予立案。（正确 ）

11.税务稽查风险潜在地存在于稽查过程的每一个环节，要提高稽查人员的风险意识，规范稽查程序，收集充分可靠的稽查证据等，尽力将税务稽查风险降到最低。（正确）

12.税收损失累计达30万元以上，为特大损失。（错误）

13.纳税人、扣缴义务人编造虚假计税依据的，由税务机关责令限期改正，并处二万元以下的罚款。（错误）

14. 对纳税人偷税的，由税务机关追缴其不缴或者少缴的税款、滞纳金，并处不缴或者少缴的税款百分之五十以上五倍以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。（正确）

15.防范稽查风险不需要与司法机关进行沟通和协调。（错误 ）。

16.加强稽查风险的防范，要进一步健全汇报、集体审议、统一规定制度。（正确 ）

事业单位绩效工资及年终一次性奖励考核实施办法
铁路货运单位一次性奖励分配方案 第四篇

事业单位绩效工资及年终一次性奖励 考核实施办法 为落实工作目标责任制，确保全面完成20**年度工作任务， 根据县** 《关于****目标任务考核奖励工作的通知》

（***[20**]** 号）精神，现制定本单位20**年绩效工资及年终一次性奖励考核 实施办法如下： 一、考核对象 县**事业单位在编在岗人员及借用的工作人员。 二、考核期限 考核期限为20**年1 月1 日至20**年12 月31 日。 三、考核内容 20**年工作目标考核，按照岗位目标和扩面目标实行双百分 考核。其中：岗位目标主要从职能目标、中心目标、服务目标和 创新目标四个方面进行考核，四项目标的考核分分别为30 分、20 分、25 分和25 分。 四、考核办法 1、岗位目标考核按照本单位制定的职能、中心、服务、创新 目标要求，对照计分标准，按科室实行逐项考核，并由科室考核 到人。 - 2 - 2、扩面目标考核按大组考核到科室，大组实行单位领导分管、 科长负责制，并按科室考核到人。第一扩面组由***同志分管，科 室为***科、***科、***科、***科；第二扩面组由***同志分管， 科室为***科、***科、***科、***科。 3、工作目标考核实行按季考核，年终兑现。 （1）每个季度考核一次，按照各科室岗位目标和扩面目标 完成情况，实行双百分考核到人，并张榜公布。

（2）季度考核时将其结果登记，年终按照四个季度各工作 人员岗位和扩面两项目标综合考核实际得分的平均数，按基

本分 100 分实行奖励兑现。 五、奖励办法 1、综合目标考核奖励办法： （1）绩效考核奖励：单位在编在岗人员，未完成全年目标 的，按照实际考核得分，乘以本人 40%绩效工资部分，计算实得 绩效工资；超额完成全年目标任务，实际得分高于100 分的，按 照本人 40%绩效工资部分计发。长期病休人员和借出人员直接按 照本人40%绩效工资部分计发。 （2）年终一次性考核奖励：基本奖为****元，奖励系数： 在编在岗工作人员为1.0；中层干部为1.1；领导班子成员为1.2。 奖励基数按照基本奖乘以奖励系数计算，借用人员按照****元作 为奖励基数。以奖励基数乘以本人实际考核得分，计算年终一次 性奖金。对未完成全年目标，实际得分低于80 分的，按照80 分 - 3 - 兑现；对超额完成全年目标任务，实际得分高于120 分的，按照 最高不超过120 分兑现。长期病休人员不享受年终一次性奖金， 借出人员直接按照奖励基数的100%计发。 2、单项目标考核奖励办法： （1）将社会保险信息报道列入全年工作目标，按季度进行考 核。对未完成信息报道任务的，每少一篇，除扣发科室责任人工 资50 元（从其年终一次性奖金中予以扣减）外，另扣减科室中心 目标分1 分。另外，设立单位宣传政务信息单项奖励，对在新闻 媒体和信息专刊发表稿件的，予以适当奖励。具体标准：在报纸、 杂志、电视、广播、网站等宣传媒体发表稿件的（不包括单位或 个人支

付了宣传费的稿件），参照媒体等级，分档发放奖金。其中： 国家级（含部门，下同）的为300 元/篇；省级的为150 元/篇； 地级的为100 元/篇；县级的为50 元/篇。在局《****社会保障信 息》上发表稿件的，每篇奖励50 元。 （2）将考勤、招商引资、信访维稳和争先创优工作列入全年 工作目标考核，考勤考核继续按单位《****规定》执行；招商引 资按照局招商引资考核办法执行，对于招商引资实绩突出的人员， 除按照全县招商引资考核奖励办法兑现奖金外，单位按照局给予 的物质奖励，直接奖励给招商引资人员;信访维稳和争先创优工作 考核将按局考核办法执行。 六、奖励资金来源 1、绩效考核在正式人员基本奖励资金40%绩效工资中列支。 - 4 - 2、年终一次性奖励考核在社会保险代征手续费中列支。 3、信息报道、招商引资等单项奖励在养老保险代征手续费 中列支。 七、其他事项 1、建立单位考核小组，组长***，副组长***、***，成员由 ***、***、***、***、***、***、***、***组成。 2、考核工作由单位办公室具体负责。单位办公室分别建立职 能目标、中心目标和服务目标考核台账，及时记载相关工作考核 情况，包括下达目标情况（含临时性分配的任务）、要求完成的时 间、实际完成的时间，以及出现差错的情况、考核得分情况等； ****科建立养老保险扩面考核台账，按科室和镇进行记载。

3、严重违反服务目标考核规定，造成恶劣影响的，服务对

象 向本单位或上级部门投诉，或被有关部门曝光的，本单位工作人 员予以待岗，按我单位待岗人员规定单位理；借用的工作人员不 再借用。 4、待岗人员待岗期间按照单位分配的工作单独进行考核，并 与绩效工资捆绑（原则上只拿基本绩效工资即绩效工资的 60%部 分）。 5、年内发生违法违纪案件或工作失误造成严重社会影响的， 实施一票否决，取消当年度评先评优资格。 单位原制定的各项规章制度仍由单位办公室监督执行。 各科室要相互配合，确保完成本科室的工作目标任务，保证 - 5 - 考核工作质量。 附：1、20**年岗位目标分解表（略） 2、社会保险扩面目标分解表（略） 二〇**年**月**日

铁路货运站的业务流程
铁路货运单位一次性奖励分配方案 第五篇

铁路货运站的业务流程 来源：考试大 【有了考试大，考遍全天下】 2009 年 3 月 16 日 把货代员站点加入收藏夹 铁路作为国民经济的大动脉， 长期以来为我国经济发展起到了十分重要的作用。 但由于 铁路运输带有很强的计划经济色彩， 特别是铁路货运站作为直接面对客户的前台窗口， 这一 特点更为明显。因此，改变铁路货运营业站的服务，对其业务流程进行面向客户的再造，提 供满意的服务，是提高铁路运输效益及竞争能力的有效手段和迫切要求。 1 货运受理业务流程再造 1.1 现有业务流程及其分析 目前， 铁路货运营业站的货运受理业务流程为： ①客户到货运营业厅领取货运业务受理 单，填记后由营业厅加盖“货源核实章”（据说是为防止客户在没有货源情况下虚报计划，造 成铁路部门无效调动车辆而采用的。但目前此措施在许多货运站都只是流于形式）。②客户 持受理单到车站计划室审批， 计划室获取资料后给一个计划受理号。 如是较大货运单位有规 律的发货则可以每月进行一次总的计划审批， 得到计划受理号。 ③计划室将受理单的有关资 料传输到铁路分局调度所货调进行备案。 ④客户将有计划受理号的受理单交与货运站的外勤 室，由外勤室在前一天的 18：00 时将计划报与铁路分局调度所，调度所将计划与备案资料 核对后根据实际情况决定是否批准装车计划。 货运站外勤室待第二天的计划批准后通知客户 前来办理有关手续。⑤货主到货运营业厅缴纳运费、装卸服务费及办理保险等，再到多经代 办点缴纳延伸服务费。⑥费用缴清后将托运货物拉到指定地点交于货运外勤人员。 从上述业务流程可看出， 目前的货运受理过程是客户在 6 个部门间多次奔走办理有关手 续。由于各部门间缺少相互沟通和信息传递，主要由客户完成信息及相关资料的传送，由于 客户对有关受理程序不熟悉及来回奔波花费大量时间， 造成了整个流程的不通畅及效率的低 下。按目前的受理程序，一次受理过程至少要花费 3 天时间，这显然不适应目前高速快捷的 商品流通要求。 现有业务流程基本是串联式的受理过程，需要耗费大量的时间，如能加以改变，会提高 整个受理流程的速度和效率。 目前铁路分局调度所负责汇总各货运站的装车计划， 并根据铁 路分局范围内车辆资源及其他有关因素来决定是否批准装车计划。 从目前铁路的实际能力情 况，这一总体协调机构还不能缺少，但它目前的审批方式完全是人工操作，若能辅以专家决 策支持系统及时进行审批，会使审批效率有一定的提高，而且可以减少人为的失误。 1.2 业务流程的改进及其分析 针对现有货运受理业务流程存在的问题，可对其进行如下改进：取消货运外勤人员、内 勤人员和计划受理人员，设货运受理人。使客户由对多部门变为对货运受理人一人。客户与 货运受理人签订货运受理合同， 填写有关资料并缴纳部分定金。 货运受理人将受理情况汇总 后，用计算机直接发送到铁路分局调度所。铁路分局调度所将批准计划发到各货运站，货运 受理人接到装运计划后， 按合同书的条款通知客户将货物运到指定地点， 或由货运受理人安

排运输工具到客户仓库拉货。 货物到位后由客户根据合同条款与货运受理人进行结算， 然后 补付定金不足部分。 通过业务流程的改进， 将由各部门串联完成的流程变为由货运受理人一人完成， 使整个 流程的效率提高， 同时降低了管理费用。 由于原计划室只是汇总资料并向铁路分局调度所传 递，所以在流程改造中将其取消，由货运受理人自行将资料汇总传输，减少了工作部门和人 员， 也可有效减少资料传输产生的误差。 为避免客户无货申请计划或在铁路部门做好相应准 备的情况下发生变更， 可采取签订受理合同的同时缴纳定金的方式， 来避免铁路运输企业不 必要的损失。由于铁路多经和货运分属两个部门，为给客户提供方便快捷的一条龙服务，可 由铁路货运部门与多经部门签订协议， 货运受理人在与货主签订受理合约时， 可将多经的服 务项目包括其中， 然后进行部门间的结算。 铁路分局调度所应利用计算机及时进行计划的审 批和回送。 铁路运输企业还可以为货主提供仓储服务， 签订受理合同后就可将货物运往所提 供的收费仓库，待计划批准后及时装车发运，同时通知客户结算有关费用，并交接受发货凭 证。 改进后的货运受理业务流程，减轻了货主的交易附加成本，提高了货主满意度，受理服 务的弹性大大增加，企业的竞争能力也会有所增强。 2 运到货物交付业务流程再造 2.1 现有业务流程及其分析 目前，运到货物交付的业务流程为：货物运到后，由运转室人员通知货运外勤人员取货 票。外勤人员凭货票检查运到货物是否符合记载，然后将货票转与货运内勤人员。内勤人员 按货票记载的方式通知收货人， 收货人接到通知后到车站进行查询， 然后凭到货通知和发票 到货运营业厅和多经部门办理缴费手续。收货人凭缴费单和领货单到仓库领取货物。 领取货物的程序虽然比较简单， 但仍然是以各部门为出发点的串联式交付过程， 缺乏从 顾客角度考虑，收货人需在各部门间奔走办理各种手续，完成部分信息与资料的传送，增值 服务没有融合在一起。由于没有信息查询系统，收货人对于货物的到达时刻无法掌握。 2.2 业务流程的改进及其分析 针对现有货物交付业务流程存在的问题， 对其进行如下改进： 货运站在货物到达经外勤 人员核对无误后，交与内勤人员用网上公告、电话、邮寄等多种方式通知收货人。收货人到 货运站将领货凭证交与货运受理人，提出相关要求，由货运受理人办理有关手续，并一次性 结算费用。 货运受理人根据收货人的要求， 安排收货人提走货物或负责将货物送到收货人处。 如是长期合作单位，可以签订协议，货物运到后由车站负责送到收货人处，凭交接手续定期 进行结算，以降低交易成本。 业务流程改进后，货运受理人负责办理各项手续，包括增值服务手续，提高收货人的满 意度和办理效率。对于货物信息查询系统，则需建立在铁路完善的车辆管理系统平台之上。 3 货物车辆配送与挂运业务流程再造 3.1 现有业务流程及其分析 目前， 货物车辆配送与挂运的业务流程为： 由于铁路货运车辆在全路范围内运行和调配， 各装车站只能在有了装车计划后， 根据站内现有空车数量由运转部门向铁路分局调度所申请【铁路货运单位一次性奖励分配方案】

配车。 铁路分局调度所根据分局管内车辆分布情况和各站的装车计划， 决定是否配车及配车 时间。并由运转部门将车辆送到货场，然后由外勤人员安排装车。装车完毕后，外勤人员通 知运转部门取车，并根据列车运行图编发列车。到达货物车辆随列车到达，中间站则由铁路 分局行车调度安排甩车， 再由车站运转部门通知外勤人员。 其后过程与配送空车的流程大致 才目同。 在这一环环相扣的过程中，大量的时间花费在申请和等候之中。据统计，目前我国货车 的旅行时间中有 70％是在车站停留，其中装卸货物时间仅占约 35％。为提高货车车辆的利 用率， 铁路分局为各站制定了货车一次作业停留时间标准， 因而不能通过囤积空车解决货物 等车装运的问题。但可以考虑将部分流程改为并联式，在加强信息预报的基础上，保证各作 业环节及时衔接。由于计划决策基本上靠人力，造成决策效率低，准确性不强，容易造成临 时变更计划，这也是流程效率低的一个原因。 3.2 业务流程的改进及其分析 针对现有业务流程存在的问题， 可考虑进行如下改进： 铁路分局货调在批准各站的货物 装车计划后，及时将计划通知行车调度部门，使其有大致的总体配车规划。铁路分局行车调 度应及时向各站了解站内作业车情况及所需车辆的数目和车型。 货运部门还应该尽量利用双 重作业以减少车辆停时，提高效率。同时货运部门在装车计划批准后，及时通知运转部门所 需车辆的数量及车型。运转部门应将准确的站内车数量及所需车情况告知铁路分局行车调 度，以便及时安排配车。行车调度应将较准确的车辆预计到达时间通知运转部门，使运转部 门做好送车准备，同时通知货运外勤人员做好装车准备。车辆到达后，由运转部门及时送达 指定地点。货运人员负责组织装卸，并将进度向运转部门汇报，使其能在装车完毕后及时组 织车辆挂运。

2016银行铁路项目调研分析
铁路货运单位一次性奖励分配方案 第六篇

一、铁路项目的主要特点

1、铁路项目具有很强的计划经济色彩

铁道部作为国家政府部门，一方面主管全国铁路，承担全国铁路行业管理，实施全国铁路建设规划；一方面还经营国家铁路的客货运输及仓储，并组织、协调铁路运输设备、设施、配件的供应和更新。铁道部对铁道项目的规划，实施和运营具有很强的计划经济色彩。文秘114网合资铁路和地方铁路由于与铁道部或下属铁路局进行合资建设、运营，实际也处在铁道部的管理之下。

目前，铁路客、货运输的价格由国家统一制定，具体由国家计委管理、审批。铁路运输还承担着诸多国家政策性业务，其价格还难以做到由市场供应关系调节。

2、铁路项目具有网运合一的特征

与水运、空运和公路运输不同，目前铁路的路网和客运运营统一管理，统一核算，较难测算单一项目经济效益和财务效益。

铁道部对铁路的改革方案之一为“网运分离”，如果实施，将对铁路项目的经济效益和财务效益产生重大影响。

3、铁路项目特别是路网建设项目具有长期使用的特点

铁路项目的货运主要由车辆购置贷款和路网建设项目贷款组成。车辆使用期限一般在10年以上，路网使用年限可长达几十年，如维修更新得当，甚至更长。

铁路项目特别是路网建设项目具有长期使用的特点，其经济效益和财务效益的预测也具有长期性的特点，加之国家在审批其客货运输价格时，考虑到其使用的长期性，因此贷款的偿还期具有长期性。地方铁路项目资本金占总投资比例一般在60以下，贷款偿还期一般要在20年以上。以铁道部或其下属铁路局作为借款人的项目贷款，由于其用综合财务效益还款或由于其极强的融资能力，其贷款偿还期可大大缩短。

4、铁路项目在较长时期内仍具有优势，但受其它运输方式的影响较大。

铁路运输具有长距离、大运量、低成本、污染少、安全快捷的特点，适用于全天候运输要求。国内大宗货物运输、长途客运在较长时期主要依靠铁路。

近年来，铁路运输的垄断地位越来越受到来自公路、水运、航运、管道运输的冲击，市场份额逐年下降。1988年铁路货运占全部货运的41.59，1999年下降到31.7；1988年铁路客运占全部客运的52.5，1999年下降到36.6。由于铁路部门加快了改革，在货运方面先后开发了行报专列、集装箱专列和“五定”货物班列等新产品；在客运方面先后开发了夕发朝至列车，快速列车、城际列车、旅游列车新产品；并大面积提高了列车时速，其在货、客运输市场的占比有望稳定下来，并略有提高。由于我国幅员辽阔、人口众多，并且经济水平同国际发达国家有较大差距，经济发展有较大空间，随着我国经济水平进一步提高，我国铁路货、客运输的绝对量会有较大增长。

二、铁路的宏观情况及国家产业政策

1、铁路的宏观情况

至2001年末，全国铁路营运里程达7万公里，其中国家铁路5.91万公里，合资铁路0.61万公里，地方铁路0.48万公里。国家铁路营运里程占全部营运里程的84.43。

2001年全国铁路完成客货换算周转量19460亿吨公里，其中国家铁路完成19005亿吨公里，合资铁路完成395亿吨公里，地方铁路完成60亿吨公里，国家铁路占比为97.67。

铁道部系统近年进行了较大力度的改革，其资产总额，营业收入有快速增长，资产负债率较低并且稳定，自1999年扭亏为盈以来，一直维持低盈利。1999年总资产5519.57亿元，资产负债率30.83，营业收入998.40亿元，净利润49.54亿元；2000年总资产6660.13亿元，资产负债率32.35，营业收入1310.14亿元，净利润62.30亿元；2001年总资产7111.35亿元，资产负债率31.85，营业收入1571.63亿元，净利润31.9亿元。

铁路“十五”计划重点内容为：

1、强化“八纵八横”路网主骨架

“八纵”即：京哈、沿海、京沪、京九、京广、大湛、包柳、兰昆通道；“八横”即：京兰（藏）、煤运北、煤运南、路桥、宁西、沿江、沪昆、西南出海通道。“八纵八横”路网主骨架项目建设总规模为新线3800公里，既有线复线2500公里，既有电气化4400公里，安排基建项目投资1820亿元，占“十五”基本建设投资总规模2550亿元的71。更新改造资金也重点围绕“八纵八横”进行安排。

2、加快西部铁路发展

西部铁路主要是加快沟通东西部通道建设，加强西部省区间通道建设，抓好西部国际通道的建设。共安排建设项目23个，投资约1000亿元。

3、加强快速客运系统建设

“十五”要逐步建成以北京、上海、广州为中心的城市间铁路快速客运系统。

4、积极推进集装箱运输系统建设

“十五”期间要形成连接各主要港口和内陆口岸的集装箱快速运输通道，增加集装箱保有量，发展集装箱专用车辆，改进集装箱运输组织

方式。

5、加强既有铁路技术改造

6、建设运输安全设施保障体系。

7、加快铁路信息化建设，总体程度达到国内领先水平。

三、我行铁路贷款情况、质量情况及过去我行贷款出现问题的原因分析

根据总行信贷风险部统计，截止2002年10月31日，我行铁路贷款余额565.74亿元，其中正常类514.62亿元，关注类34.34亿元，次级类13.21亿元，可疑类3.43亿元，损失类0.14亿元。不良贷款余额16.78亿元，占全部贷款余额的2.97。根据总行公司业务部统计，我行对铁道部及下属铁路局贷款全部能正常付息还本，为正常类贷款。

我行铁路贷款出现不良，主要发生在地方铁路项目上，例如福建省分行贷款的横南铁路项目，该项目的永平至南平南段，由铁道部和福建省投资成立武夷山铁路有线责任公司，负责建设和运营，该段铁路工程投资327045万元，资金来源为铁道部投资88670万元，福建省投资85200万元，国家开发银行基建贷款96000万元，建设银行基建贷款57175万元。资本金占工程总投资的53.16。该路段自1998年12月投入运营后，运量严重不足，处于亏损状态。1999年营业收入9222.39万元，亏损9789.02亿元。2000年营业收入17865.27万元，亏损10427.55万元。贷款不但大量逾期而且大量欠息。我行贷款的担保单位为福建省地方铁路建设开发公司，该单位虽然资产数额大，资产负债率低，但无现金履行担保责任。根据福建分行分析，该路段2016年才能达到满负荷运输，2016年前均处于亏损状态。其他地方铁路情况基

本类似。

四、铁路项目成功必须具备的条件

新建铁路项目在建设方面除特殊地域项目（如青藏铁路）、高速铁路项目外，不存在技术和设备制造方面的大问题。即使特殊地域项目和高速铁路项目也可通过技术和设备制造公关及引进解决。由于新的铁路项目具有建设超前性，并要兼顾社会效益和财务效益，目前铁路项目成功必须具备的条件主要是资金方面，特别是资本金占总投资的比例要高于65，并且要按计划及时到位。如果大量负债进行建设，虽然可按期建成，但建成后由于运量难以迅速达到设计能力，营业收入少，财务负担过重，会使运营面临较大困难。地方铁路项目的例子已经证明了这一点。

五、铁路项目的主要风险点及防范措施

根据上面分析，新建铁路项目的主要风险点在资本金占总投资的比例和资本金及时到位上。

我行需采取的防范措施主要有：

1、限定借款人范围。

我行的铁路项目贷款应主要由铁道部及下属的十四个铁路局作为借款人。如由铁路分局作为借款人，则应由其主管铁路局授权。以地方铁路公司作为借款人的，我行原则上不应贷款。

2、新建铁路项目，资本金占总投资的比例原则上应在65以上，并对其筹资能力进行预测，基本保证其资本金可按计划及时到位。

六、其他应关注的问题

铁道部及下属铁路局近年来虽然进行了各方面的深入改革，但其仍具有计划经济的色彩。其下一步改革，也是最重要的一步改革，是实施“网运分离”改革方案，还是实施其他方案，尚五定论。无论实施何种方案，其必定要大大减少计划经济色彩，引入竞争机制大步走向市场调节。铁路方面的资产重组，国家政策走向，以及运价确定的程序及权限，将会影响我行在铁路行业贷款的风险程度。我行应密切关注其改革的方案，及时采取应对措施，控制我行贷款的风险。

2015事业单位奖励性绩效工资分配方案
铁路货运单位一次性奖励分配方案 第七篇

方案一：漳州市科技局直属其他事业单位奖励性绩效工资分配方案

根据《漳州市人事局、漳州市财政局关于印发漳州市市直其他事业单位绩效工资实施办法的通知》（漳人综〔20xx〕196号）和《漳州市人事局、漳州市财政局关于印发市直其他事业单位调整绩效工资标准的通知》（漳人综〔20xx〕10号）的精神和要求，为了充分调动事业单位干部工作积极性，发挥绩效工资的激励导向作用，结合我局实际，经局长办公会研究，制定本方案。

一、实施范围

本局直属按国家规定执行事业单位岗位绩效工资制度的其他事业单位（不含已参照公务员法管理的事业单位）的正式在编在岗工作人员。

在编不在岗的正式工作人员不参照本方案执行。

二、分配比例

事业单位绩效工资分为基础性绩效工资和奖励性绩效工资两部分。奖励性绩效工资总额为市人事局、财政局核定的奖励绩效工资总额。结合本系统实际，分为每月固定发放和年度一次性发放两部分，分别占核定的奖励性绩效工资总额的80%和20%，按照“多劳多得、不劳不得、优绩优酬”和“公平、公正、公开”的原则进行分配，与绩效考核挂钩，根据绩效考核情况发放。

三、奖励性绩效工资的标准及档次划分办法

（一）档次划分办法。

参照有关规定，奖励性绩效工资由低至高分为以下五个档次。

（二）发放额度。

根据市人事局、财政局有关文件要求，20xx年度奖励性绩效工资额度为月人均681元，执行时间为20xx年9月-11月。从20xx年12月1日起，奖励性绩效工资限额调整为月人均771元（遇市人事局通知有调整月人均基数，按此方案执行）。

四、奖励性绩效工资发放办法

在核定的奖励绩效工资总额内，对照0.9至1.1的五个档次，用加权平均法，测算出每个工作人员的月奖励性绩效工资额度后，再按照每月奖励性绩效工资和年度奖励性绩效工资两部分，分别占核定的奖励性绩效工资总额的80%和20%，按照“多劳多得、不劳不得、优绩优酬”和“公平、公正、公开”的原则进行分配，与绩效考核挂钩，根据绩效考核情况发放。

年度奖励性绩效工资部分需年度考核合格后才予以发放，年度考核不合格人员不予发放年度奖励性绩效工资。年度考核优秀的工作人员在年度奖励性绩效工资部分基础上另加200元。

五、绩效考核

绩效考核分为平时考核和年度考核两部分。

平时考核重点考核完成日常工作任务、阶段工作目标情况以及出勤情况。

年度考核以平时考核为基础，在每年年末或者翌年年初进行。主要考核全年工作中的总体表现或突出成效等情况。年度考核的结果分为优秀、合格、基本合格和不合格四个等次。

考核工作请按照漳州市人事局《转发省人事厅<关于印发福建省实行聘用制事业单位工作人员考核办法（试行）的通知>的通知》（漳人综〔2015〕164号）规定执行。

六、兑现办法

奖励性绩效工资的兑现办法分为每月兑现和年度兑现。

（一）每月奖励性绩效工资兑现办法。

每月奖励性绩效工资=与个人职务<岗位、技术等级>相对应的档次系数×681元×80%。（从20xx年12月1日起，奖励性绩效工资限额调整为月人均771元）。

当月病、事假、缺勤累计达到或超过11天的，停发当月奖励性绩效工资。因工作失职或违法乱纪，造成重大经济损失或恶劣影响的；因工作失职在社会上造成严重不良影响的；工作中弄虚作假、致使工作目标完不成或造成严重后果的，停发当月奖励性绩效工资。

新聘用在编工作人员从聘用时间起开始执行每月奖励性绩效工资。退休人员或解聘人员从退休或解聘的下一个月起停发每月奖励性绩效工资。

以上扣除、停发、没有领取的每月奖励性绩效工资全部纳入单位年度奖励性绩效工资，用于列支年度考核中获优秀人员发放当年度奖励性绩效工资。

（二）年度奖励性绩效工资兑现办法。

年度奖励性绩效工资根据个人年度考核情况，合格（含合格）以上的领取与个人职务（岗位、技术等级）相对应的年度奖励性绩效工资〔年度奖励性绩效工资=（与个人职务<岗位、技术等级>相对应的月奖励性绩效工资额度-每月奖励性绩效工资）×12〕。合格（不含合格）以下的不发年度奖励性绩效工资。年度考核优秀的工作人员在年度奖励性绩效工资部分基础上另加200元。因违法违纪受到处分的，停发全年奖励性绩效工资。

七、有关要求

1、本方案未明确相关事宜，按照漳州市人事局、漳州市财政局《关于印发漳州市市直其他事业单位绩效工资实施办法的通知》（漳人综〔20xx〕196号）执行。

2、被省、市效能部门检查到问题并通报批评的同志停发一年奖励性绩效工资。

八、执行时间

本方案自20xx年9月1日起执行。

方案二：事业单位奖励性绩效工资分配方案

为进一步规范我局事业单位干部职工收入分配秩序，发挥绩效工资的激励导向作用，调动事业单位人员的积极性和创造性，结合我局实际，经局务会研究，全体干部讨论，制定本方案。

一、指导思想

为落实好奖励性绩效工资分配政策，维护广大干部职工利益，规范事业单位内部分配办法，各事业单位在县人事、财政和主管部门核定的奖励性绩效工资总额内，以责任为重点，以绩效考核为核心，建立科学规范的收入分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，以调动广大干部职工的积极性，努力推进交通事业持续健康快速发展。

二、实施范围

本局财政核拨和实行聘用制事业单位在编的正式工作人员。20xx年12月实有在编事业人员16人。

三、分配比例

事业单位绩效工资分为基础绩效工资和奖励绩效工资两部分，基础绩效工资按县人事局核定的标准按月发给，奖励绩效工资按照“多劳多得、不劳不得、优绩优酬”和“公平、公正、公开”的原则进行分配，分配工作全过程实行公开操作，确保干部职工有知情权、参与权、监督权，保障干部职工的合法权益。奖励绩效工资以基础津补贴总额×0.3÷0.7计提，与绩效考核挂钩。根据县公务员局通知，每人每月预留300元作为年度考核奖金。除预留部分，其余按月发放。

四、兑现办法

奖励绩效工资的兑现办法分为月度兑现和年度兑现。

㈠月奖励绩效工资兑现办法。除预留部分，其余按月发放，月发放额见附表。出现以下情况停发当月奖励绩效工资。

⑴因违法违纪受到处分的，停发当月奖励绩效工资。情节严重的，停发后续月奖励绩效工资。

⑵受上级机关效能告诫的，停发当月奖励绩效工资。情节严重的，停发后续月奖励绩效工资。

⑶违反《明溪县交通运输局20xx年度工作考评办法（试行）》和《明溪县交通运输局机关考勤制度》相关规定的。

㈡年度考核奖金兑现办法。按县委组织部、公务员局相关通知要求统一进行考核，分为优秀、合格、基本合格、不合格、不定等次等。考核结束后，根据县委确定的考核等次兑现年度考核奖金（含第13个月工资），年度考核奖金按以下等次进行兑现：优秀4400元，合格3500元，基本合格2500元。出现以下情况停发当年奖励绩效奖金。

⑴年度考核不合格的，停发当年年度考核奖金。

⑵因违法违纪受到处分的，停发当年年度考核奖金。

⑶一年内被本级机关效能告诫一次，扣除当年年度考核奖金30%；受上级机关效能告诫一次（含），扣除当年年度考核奖金50%；受本级或上级机关效能告诫二次（含）以上的，停发当年年度考核奖金。

⑷违反《明溪县交通运输局20xx年度工作考评办法（试行）》和《明溪县交通运输局机关考勤制度》相关规定的。

以上月和年度奖励绩效扣除、停发和没有领取的全部纳入统筹金，经局务会研究，做为单项优秀奖予以奖励。

五、其它事项

需完善调整及未尽事宜，由局领导小组召开会议研究决定后执行。

六、执行时间

本方案自20xx年1月1日起执行。

附件：明溪县交通运输局事业单位奖励绩效工资分配表

方案三：东街街道关于事业单位奖励性绩效工资分配实施方案

根据《福州市其他事业单位绩效工资实施意见》（榕人薪【20xx】8号），以及《福州市鼓楼区其他事业单位绩效工资实施意见》（鼓人综【20xx】88号）文件精神，为充分调动广大干部工作的积极性和主动性，切实发挥绩效工资的激励导向作用，结合街道实际，制定本实施方案。

一、指导思想

以事业单位绩效工资实施为契机，在区人事局、区财政局核定的绩效工资总量内，建立符合街道特点的绩效考核机制、工资水平合理决定机制和有效的激励约束机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，真正做到干与不干不一样、干多干少不一样、干好干坏不一样，激励广大干部爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成各项工作任务目标，努力推动街道各项工作持续健康快速发展。

二、分配原则

1、坚持“按劳分配、效率优先、兼顾公平”的原则。奖励性绩效考核工资分配以个人年度工作目标责任和日常工作业绩作为主要依据，多劳多得，优绩优酬，适当拉开分配差距，向责任重大岗位、业绩突出的人员倾斜。

2、坚持“公平、公正、公开”的原则。绩效工资考核分配实施过程实行阳光操作，考核结果由街道党政办定期张榜公布，切实做到公平、公正、公开。

3、坚持“科学合理”原则。绩效考核工资分配方案要统筹兼顾街道各类人员之间绩效工资分配关系，力求科学合理，并根据街道及工作人员的实际情况，逐步完善分配方案。

三、奖励性绩效工资分配的对象、额度及构成

（一）奖励性绩效工资分配对象：

街道全民事业编制、集体事业编制在册、在岗工作人员(名单附后)。

（二）奖励性绩效工资分配额度：

街道现有事业编制在岗、在编工作人员16名，20xx年基础性绩效工资总计17690×12=212280元，奖励性绩效工资总计11793×12=141516元。

（三）奖励性绩效工资发放形式：

绩效工资由基础性绩效工资和奖励性绩效工资两个部分组成，其中基础性绩效工资按基金册每月发放，奖励性绩效工资按实际情况考核后予以发放。

四、奖励性绩效工资的分配办法

奖励性绩效工资由管理岗位（责任）补贴、日常工作量（任务）补贴和年终业绩奖励补贴三个部分构成。其中管理岗位（责任）补贴、日常工作量（任务）补贴每月造册发放，年终业绩奖励补贴待年终考核后统筹发放。

（一）管理岗位（责任）补贴

1、管理岗位（责任）补贴总额：管理岗位（责任）补贴占奖励性绩效工资构成的5%，20xx年总额为141516×5%=7075.8元。

2、管理岗位（责任）补贴的计算：街道现有股级干部9名，每月每人管理岗位（责任）补贴65元，全年总计65×9×12=7020元。

此项余额部分（7075.8-7020=55.8元）作为年终业绩奖励补贴。

（二）日常工作量（任务）补贴发放办法

1、日常工作量（任务）补贴总额：日常工作量（任务）补贴占奖励性绩效工资构成的85%，20xx年日常工作量（任务）补贴总额为141516*85%=120288.6元。

2、日常工作量（任务）补贴构成：包括出勤情况、正常工作量、超时工作量（加班），考核按《东街街道干部管理办法》实施。

3、日常工作量（任务）补贴发放计算：对遵守考勤制度、按时完成工作任务、无纪律处分的人，每月发放个人奖励性绩效工资的85%；对受街道通报批评的人，扣除当月奖励性绩效50元；对受区级以上通报批评的人，扣除当月全部奖励性绩效工资。

（三）年终业绩奖励补贴发放办法

1、年终业绩奖励补贴总额：年终业绩奖励补贴占奖励性绩效工资构成的10%，20xx年年终业绩奖励补贴总额为141516*10%=14151.6元。

2、年终业绩奖励补贴发放计算：街道工作人员年终业绩奖励发放按事业单位干部年终考核结果为依据，对年终考核为合格以上等次的人员，全额发放年终绩效奖励补贴；对年度考核为不称职等次的人员，不发年终业绩奖励补贴。

3、对婚、丧、产假期间的工作人员绩效工资予以全额发放。

五、其他需完善调整及未尽事宜，由街道党政班子会议研究决定后执行。

六、本方案自20xx年1月1日起执行。

附1：东街街道全民事业编制、集体事业编制在册、在岗工作人员花名册（截至20xx年1月1日）

方案四：蒙城县物价局事业单位奖励性绩效工资分配方案及考核办法

为了调动事业单位干部职工工作积极性，发挥绩效工资的激励导向作用，体现公平公正、合理有序的分配原则，根据安徽省人力资源社会保障厅、省财政厅《关于其他事业单位绩效工资的实施意见》精神，结合我局实际，经局党组研究，制定本办法。

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，充分体现工作量与实际贡献，建立符合事业单位工作人员收入的分配制度，完善体现人才价值的分配激励机制，进一步激发广大干部职工的工作积极性和创造性，促进物价事业健康发展。

二、实施范围

在岗事业单位工作人员

三、绩效工资的构成

事业单位绩效工资分为基础绩效工资和奖励绩效工资两部分。其中基础绩效工资占70%，奖励绩效工资占30%。基础绩效工资按人事局核定的标准按月发给。奖励绩效工资总额为县人社局核定的奖励绩效工资总额，按照“多劳多得、不劳不得、优绩优酬”和“公平、公正、公开”的原则进行分配，与绩效考核挂钩，根据绩效考核情况发放。

四、实施方案及考核办法

事业单位奖励性绩效工资由考勤奖、绩效奖、优秀绩效奖三部分组成。

（一）考勤奖

月考勤奖，100元/月.人，半年发放一次（每年7月，次年1月）。

考核办法：工作人员当月无故缺席一次或病、事假超过3天的扣除当月考勤奖。

（二）年度绩效奖，3000元/年.人，每半年发放1500（每年７月、次年１月）。

考核办法：完成所在部门和局党组、县委、县政府、省市业务主管部门等交办的各项工作，绩效工资正常发放，如未完成所在部门和局党组交办的任务一次扣20%，未完成县委、县政府、市局交办的任务一次扣30%，未完成省局交办的任务一次扣40%。

（三）优秀绩效奖

考核办法：根据评优指标，全年出满勤且成绩突出的被评为优秀的，参照公务员考核标准年底一次性奖励800元。

五、其他问题

（一）有下列情形之一的，扣发全年奖励性绩效工资：

1.受刑事处罚，或受党、团内严重警告，行政记大过以上处分，处分期限未满或虽未规定处分期但处分期未满一年的；

2.被县级（含县级）以上效能告诫或通报的；

3.违反计划生育政策的；

4.表现很差、群众意见很大的。

扣发的奖励性绩效工资由局统筹安排用于职工福利。

（二）年度考核结果作为奖励绩效工资发放参考依据。

（三）国家法定的假期（如探亲假、婚假、生育假、丧假等）按有关规定执行。

（四）本文未涉及政策法规有规定的，按相应规定处理。

六、执行时间

本方案自20xx年1月1日起执行。

2016交通局深入学习实践科学发展观整改落实方案
铁路货运单位一次性奖励分配方案 第八篇

1

深入学习实践科学发展观活动开展以来，**市交通局领导班子紧紧围绕“用科学发展观统领**交通建设”这一主题，以“发展现代交通业，促进**跨越崛起”为载体，以树牢科学发展的理念、提高科学发展的能力、解决制约科学发展的问题、创新科学发展的机制、创造科学发展的业绩为目标，扎实学习、深入调研、广泛征求意见，认真查摆影响和制约我市交通科学发展的突出问题以及人民群众反映强烈的热点、难点问题，在深刻剖析根源的基础上，为逐项解决好存在的问题，特制定如下整改落实方案：

一、指导思想

以科学发展观为统揽,按照局党委《学习实践活动实施方案》的总体要求，紧密结合全市交通工作实际，对梳理出的影响和制约交通事业科学发展的突出问题以及群众反映强烈的重点问题进行全面分析和归类,深刻剖析问题产生的根源，逐条制定整改措施。对具备条件解决的问题立即整改，对暂不具备条件解决的问题，积极创造条件，明确时限，分步实施，有效解决，确保深入学习实践科学发展观活动取得显著成效。

二、目标任务

通过整改，解决好群众反映强烈、涉及群众切身利益方面的问题，解决好阻碍交通事业发展的问题，解决好政风行风建设方面存在的问题，努力营造“干事、创业、为民”的良好氛围，力争到2016年底，有效地解决影响和制约全市交通事业科学发展的突出问题，实现三大目标体系：

1、落实“三个服务”。一是服务**经济社会发展全局。紧紧围绕市委提出的“5年迈好3大步，再造一个新**”的发展目标，自觉加快交通发展，提高交通基础设施的网络化、规模化程度，为经济社会全局的发展增创新优势、提供新动力、拓展新领域，形成满足需求、适度超前的支撑和保障能力，形成**经济社会更具竞争力的发展环境。二是服务社会主义新农村建设。按照中央、省、市要求，继续把农村公路建设作为交通运输工作的重中之重，加强农村道路建设，完善延伸“村村通”工程，逐步实现“户户通”，为农村经济发展、农业产业结构调整、农民增收提供良好的交通条件。三是服务人民群众安全便捷出行。进一步深化农村客运网络化，建设城乡公共交通资源相互衔接、方便快捷的客运网络。大力实施城市公交优先发展战略，不断提高交通基础设施的便捷度、舒适度，不断增加公共交通服务的有效供给能力，不断提升公共交通服务的效率、质量和水平，让人民群众出行满意。

2、推进“三个一体化”。一是各种运输方式一体化，即在保持公路活力、提高公路运输效率和服务水平，注重各种运输方式内部不同等级设施之间的比例结构；二是城乡交通发展一体化，即强化城市交通与区域交通的衔接，重点加强农村地区交通基础设施建设和运输组织管理，提高农村交通公共服务水平；三是区域交通发展一体化，即加快推进区域内的交通运输一体化，分类指导各乡镇的交通发展。

3、实现“三个有机衔接”。一是注重各种交通网络的衔接和协调，以整体效益更大、比例结构更优的目标，对各种交通网络进行整合。二是注重境内外交通通道、走廊的衔接和协调，紧贴我市城镇体系和生产力布局，加快构建由多种运输方式有机构成的选择更自由、运行更可靠的大通道和大走廊。三是注重枢纽的衔接和协调，以实现客运零换乘、货运无缝衔接为目标，突出加强交通运输枢纽的整合，引导各种运输场站共建共享和加强连接性设施建设。

三、分析梳理

通过对方方面面反馈上来的意见、建议及查摆出的问题进行梳理和提炼，共整理归纳出影响和制约我市交通事业科学发展以及群众反映强烈的7项突出问题：（1）交通发展水平与经济社会发展需求还有一定差距；（2）综合交通发展程度与管理体制机制还不相适应；（3）现有管理养护水平与百姓安全便捷出行需求不相适应；（4）部分干部职工思想观念与交通又好又快发展的需求还跟不上；（5）部分干部职工规范执法、服务质量与科学发展要求不相适应；（6）交通改革相对滞后，部分环节与市场体制不适应；（7）局机关内部管理与政府部门“两转两提”的要求还不相适应。针对这些问题，按照科学发展观的要求，逐项认真进行分析，科学分类，将其划分为“具备解决条件，短期内可得到初步解决的问题”以及“难度较大，需积极创造条件，用较长时间才能彻底解决的问题”两大类，着手整改，积极解决。同时我局对过去出台的文件和制度进行了全面梳理和分析，对其中已不符合科学发展观要求的予以废止或修改完善，并建立或拟建一系列新制度。

四、落实整改

（一）交通发展水平与经济社会发展需求还有一定差距。

整改措施：

1、进一步开放交通建设市场。建立有效机制，积极鼓励、吸引各类资本进入法律、法规未禁止的领域，积极鼓励、吸引内资、外资、民营资本全方位参与交通基础设施的建设和经营。

责任领导：**

涉项部门：财务科、公路科、农管所、运管所、海事处

完成时限：2016年

2、抢抓机遇，努力推进交通基础设施建设，构建完善的交通综合运输体系。一是坚定不移地推进新晋、鹤辉高速公路建设，力争年内完成建设投资7.5亿元。二是积极发展农村公路建设。新修改建农村公路5条121公里，完成大中桥建设项目10个，256延米。抓好农村公路养护，完成养护投资1050万元，其中大中修工程投资632万元。进一步加大路政管理和超限超载治理，提高县乡公路好路率，确保农村公路好路率达80%。三是进一步加大北寨至薄壁等交通战备项目争跑力度，确保项目早日落地开花。四是加快运输站场项目建设，全力推进**市客运西站建设。

责任领导：******

涉项部门：公路科、交战办、农管所、运管所

完成时限：2016年

3、进一步规范交通建设市场秩序。将依法行政、依法治交贯穿于交通工作的各个环节，努力构建“办事依法、群众信法、为官学法、行政用法”的浓厚法治氛围；继续深入整治工程转包和违法分包，强化项目建设监管力度，加强招投标管理、质量安全管理、资金管理和目标管理，确保交通目标如期实现。

责任领导：******

涉项部门：纪检信访办、公路科、法规科、农管所、运管所

完成时限：2016年

（二）综合交通发展程度与我市区域中心城市建设目标不相适应。

整改措施：进一步加强我市交通规划的编制工作，规划重点由“立足本部门”转向“立足大交通”，由“注重单一的公路交通”转向“铁路、高速、公路”等综合交通运输方式并举，为我市建立现代交通综合体系提供依据。

责任领导：****

涉项部门：公路科、农管所、运管所

完成时限：2016年

（三）现有管理养护水平与百姓安全便捷出行需求不相适应。

整改措施：

1、进一步健全公路养护保障长效机制，建立健全全市农村公路管理养护长效机制；加强全市农村公路路面养护,缩短养护施工周期,方便人民群众快捷出行；继续加大农村公路建设的资金投入和支持力度，进一步加大和规范公路治超工作，建立健全长效机制。

责任领导：**

涉项部门：公路科、农管所

完成时限：2016年

2、进一步加强客运市场监管，整顿客运市场秩序，严格客运线路审批，实行运输服务质量招投标，督促客运车辆按审批线路经营、进站经营，优化客运站点服务环境，完善便民服务设施。加大对黑巴、黑车等非法运营车辆的专项整治，维护公平有序的运输市场环境。进一步做好城市公共交通规划，加大城市公交基础设施建设力度，提升公交服务质量，为城市居民提供更加优质、便捷的出行方式。

责任领导：****

涉项部门：法规科、运管所

完成时限：2016年

（四）部分干部职工思想观念与又好又快发展需求不相适应。

整改措施：

组织干部职工在理论和业务学习上下功夫，坚持深入持久地学，全面系统地学，真正学深学透、学懂弄通，不断加深干部职工对科学发展观的认识和理解，全面掌握科学发展观的精神实质、深刻内涵和基本要求，用科学发展观武装头脑，把思想和行动统一到科学发展观的要求上来，不断增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定，增强应对复杂局面、总揽发展全局、驾驭科学发展的能力。领导干部要积极投身交通发展实践，在实践中认识和把握发展规律，增强运用科学规律推动发展的能力。

责任领导：******

涉项部门：办公室、人事科、纪检信访办、局属各单位

完成时限：2016年

（五）部分干部职工规范执法、服务质量与科学发展要求不相适应。

【铁路货运单位一次性奖励分配方案】

整改措施：

加强文明执法教育，增强为民执法意识，进一步探索和加强综合执法试点。进一步增强交通干部职工服务意识、服务质量、服务效率，提高执行能力、运行效率、服务水平。加强干部培训教育，提高干部队伍综合素质。加强思想政治教育工作，关心、关怀交通干部职工特别是基层一线干部职工的成长，对基层优秀员工先进事迹加强宣传，增强职工立足岗位、干事创业的事业感、责任感、荣誉感和归属感。不断强化交通党风廉政建设，加强对干部职工的教育管理与监督考核，坚决遏制交通腐败不松懈。

责任领导：******

涉项部门：人事科、办公室、法规科、纪检信访办、局属各单位

完成时限：2016年

【铁路货运单位一次性奖励分配方案】

（六）交通改革相对滞后，企业发展与市场体制不适应。

整改措施：以贯彻落实科学发展观为中心，结合交通工作实际，研究制定符合科学发展的体制机制，积极推进交通企事业单位与市场经济接轨，建立符合市场体制的管理模式，使交通发展与经济社会发展、人民需要相适应。积极推进农村养护体制改革和交通规费征稽改革。认真研究新形势下人才培养、任用和使用机制，推行和完善公开选拔、竞争上岗制度。

责任领导：**********

涉项部门：办公室、人事科、企业科、纪检信访办、局属单位

（七）局机关内部管理与政府部门“两转两提”的要求还不相适应。

整改措施：

按照“依法、为民、高效、廉洁”的要求，坚持以制度建设为基础，以改革创新为核心，以提高能力素质为重点，以作风建设为关键，以绩效考评和效能监督为保证，大力弘扬求真务实的作风，牢固树立群众观念，建立完善高效行政的工作机制和严明工作纪律，进一步转变政府工作作风，改变政府管理方式，规范行政运行行为，切实提高行政效率，努力实现从管理型政府向服务型政府转变。大力推行“一站式服务、一次性办结”，严格落实交通局公务行为礼仪规范、首问负责制、限时办结制等一系列制度，做到用制度管人、管事，以全面提高工作效率和服务质量。建立交通行业应急工作领导机制，提升应付突发事件的能力。以机关节油、节水、节电等为重点，加大管理力度，防止出现浪费现象。强化财政预算的约束作用，把预算外资金统一到预算控制之内，形成完整统一的单位预算，实行统一收支、统一管理。落实大事报告制度，严格控制管理费用和各项支出，以降低行政成本。

责任领导：******

涉项部门：办公室、财务科、纪检信访办、法规科、局属单位

五、保障措施

（一）强化组织领导。局党委成立《方案》实施领导小组，协调解决《方案》实施重大问题，监督检查重大事项进展和落实情况。各单位（科室）要将《方案》中的各项工作纳入重要议事日程，摆在突出位置，坚持主要领导“亲自抓、负总责”，坚持一级抓一级、一级带一级，确保责任到位、措施到位、投入到位。要按照科学发展观的要求,适时制定、出台相应的配套措施和实施意见，对具备条件解决的问题要立即着手解决，对不具备条件解决的问题，要创造条件，明确时限，分步实施，积极解决，确保《方案》确定的各项目标任务的顺利实施。

（二）强化机制建设。一是建立考核奖惩机制。研究建立以《方案》执行为主要内容的目标考核责任制，实行“一票否决权”。把《方案》执行工作作为考核政绩和干部任用的一项重要内容，对考核成绩突出的要表彰奖励，对考核不合格的要通报批评，对造成重大、严重后果的要追究直接责任人的领导责任。二是建立督导检查机制。局党委成立督导组，围绕《方案》提出的主要目标和整改措施，定期组织开展动态监测、督导和评估，及时发现问题，提出有针对性的对策建议，跟踪检查《方案》实施效果及政策措施落实情况，提出评价改进意见，保证目标任务顺利实现。《方案》实施期间如遇到形势变化或其它重大原因，致使原内容已不适应新形势时，局党委将对《方案》局部内容进行调整，使《方案》更能反映群众心声和意愿，更加符合我局的发展实际。

（三）强化舆论监督。局党委将定期通报《方案》实施进度情况，保障公众的知情权和监督权，引导群众参与监督。通过热线电话、网络、新闻媒体广开举报渠道，保证广大人民群众能够顺利行使自己的监督权。聘请人大代表、政协委员、党员代表、群众代表等对《方案》落实情况进行综合评价，征求宝贵意见，确保《方案》落到实处、收到实效。局党委建立快速查处机制，形成比较完善的"举报-查处-反馈"的公众参与监督机制。1

2016代理商合同
铁路货运单位一次性奖励分配方案 第九篇

##第1篇：国际销售代理合同范本

制造商：____________________________________

地址：____________邮码：____________电话：____________

代理方：____________________________________

地址：____________邮码：____________电话：____________

经双方平等、自愿协商，达成本销售代理协议，共同遵守。

同意将下列产品________（简称产品）的独家代理权授予代理方（简称代理人）。代理人优先在下列指定地区（简称地区）推销产品：________国________市（区）。

第二条代理人的职责

代理人应在该地区拓展用户。代理人应向制造商转送接收到的报价和订单。代理人无权代表制造商签订任何具有约束的合约。代理人应把制造商规定的销售条款对用户解释。制造商可不受任何约束地拒绝代理人转送的任何询价及订单。

第三条代理业务的职责范围

代理人是________市场的全权代理，应收集信息，尽力促进产品的销售。代理人应精通所推销产品的技术性能。代理所得佣金应包括为促进销售所需费用。

第四条广告和展览会

为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广告并支付广告费用。凡参加展销会需经双方事先商议后办理。

第五条代理人的财务责任

5·1、代理人应采取适当方式了解当地订货人的支付能力并协助制造商收回应付货款。通常的索款及协助收回应付货款的开支应由制造商负担。

5·2、未经同意，代理人无权也无义务以制造商的名义接受付款。

第六条用户意见

代理人有权接受用户对产品的意见和申诉，及时通知制造商并关注制造商的切身利益。

第七条提供信息

代理人应尽力向制造商提供商品的市场和竞争等方面的信息，每____个月需向制造商寄送工作报告。

第八条正当竞争

8·1、代理人不应与制造商或帮助他人与制造商竞争，代理人更不应制造代理产品或类似于代理的产品，也不应从与制造商竞争的任何企业中获利。同时，代理人不应代理或销售与代理产品相同或类似的任何产品。

8·2、此合约一经生效，代理人应将与其他企业签订的有约束性的协议告知制造商。不论是作为代理的或经销的，此后再签定的任何协议均应告之制造商，代理人在进行其他活动时，决不能忽视其对制造商承担的义务而影响任务的完成。

第九条保密

9·1、代理人在协议有效期内或协议终止后，不得泄露制造商的商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。

9·2、所有产品设计和说明均属制造商所有，代理人应在协议终止时归还给制造商。

第十条分包代理

代理人事先经制造商同意后可聘用分包代理人，代理人应对该分包代理人的活动负全部责任。

第十一条工业产权的保护

代理人发现第三方侵犯制造商的工业产权或有损于制造商利益的任何非法行为，代理人应据实向制造商报告。代理人应尽最大努力并按制造商的指示，帮助制造商使其不受这类行为的侵害，制造商将承担正常代理活动以外的费用。

第十二条独家销售权的范围

制造商不得同意他人在该地区取得代理或销售协议产品的权利。制造商应把其收到的直接来自该地区用户的订单通知代理人。代理人有权按第十五条规定获得该订单的佣金。

第十三条技术帮助

制造商应帮助代理人培训雇员，使其获得代理产品的技术知识。代理人应支付其雇员往返交通费用及工资，制造商提供食宿。

##第2篇：销售代理合同书详细范本

合同编号：_________

甲方（被代理人）：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

职务：_________

委托代理人：_________

身份证号码：_________

通讯地址：_________

邮政编码：_________

电话：_________

乙方（代理人）：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

职务：_________

委托代理人：_________

身份证号码：_________

通讯地址：_________

邮政编码：_________

电话：_________

甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方_________产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

一、代理区域

1、乙方的代理区域为：_________地区。

2、代理区域扩大或缩小的条件及方法：_________

二、代理产品

1、乙方代理销售甲方的产品为：_________

2、代理商品种类增减的条件及方法：_________

3、约定新产品（是/否）包括在内：_________

三、代理权限

1、甲方授权乙方为_________地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。

2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。

3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。

4、乙方在代理经营甲方产品的同时，必须禁止经营其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。否则甲方有权追究乙方的违约责任。

5、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

四、代理期限

1、本合同的代理期限为_________年，从本合同签订之日起至_________年_________月_________日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前_________个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。

3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：

（1）较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为；

（2）已经向甲方支付了到期的全部款项；

（3）签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件；

（4）同意向甲方支付_________元的续约费；

（5）_________。

五、最低代理销售额

乙方承诺每月向甲方的订货量为_________，乙方保证一个会计年度的营业收入均不得低于_________元。如果连续_________年不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。

六、代理商品价格

1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格，按照成本价格加管理费的办法确定，但管理费最多不得超过成本价格的_________%。成本价格由进项价格、进项税、包装费、运费及_________构成。甲方除向乙方收取资格审查费和销售返利以外，不得向乙方收取其他费用或牟取任何利益。

2、销售价格：乙方应当按照甲方建议（规定）的零售价格销售产品（服务）。乙方不得擅自调整规定的产品销售价格或以收取_________费用等方式变相加价。如果甲方建议（规定）的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。

七、佣金

1、乙方的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：_________元按_________%收佣；_________元按_________%收佣。

2、佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。

3、佣金按成交的货币来计算和支付。

4、甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的有关商务，甲方在收到货款后，应在30天内支付佣金。

5、乙方所介绍的询价或订单，如甲方不予接受则无佣金。若乙方所介绍的订单合约已中止，乙方无权索取佣金，若该合约的中止是由于甲方的责任，则不在此限。

八、商情报告

1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。

2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每_________个月需向甲方寄送工作报告。

3、甲方应向乙方提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。

九、推销、宣传与广告

1、乙方是_________市场的全权代理，应收集信息，争取客户，尽力促进产品的销售。

2、乙方有义务通过广告活动，宣传代理产品（服务），并按照本合同的规定负担广告与宣传费用。

3、甲方通过制定总体广告计划及其他规定，实施产品的广告计划和发布广告；乙方应按照甲方的要求在代理区域内发布促销广告，开展促销活动。

4、乙方应当执行甲方对广告活动的要求，不得违反规定发布广告。

5、乙方可自行策划并实施针对代理区域市场特点的广告宣传或促销推广活动，但必须获得甲方事先书面同意，并在甲方指导下进行。

十、购货与销售

1、乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_________日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付货款。

（1）甲方收到乙方全额货款后交付货物，交货地点为乙方所在地。

（2）甲方可代乙方发货，乙方承担铁路货运或汽运费，航空货运费等，发货方式由乙方确定。

（3）甲方将在发货后将货运单据传真或寄至乙方。货运时间以货运单据上标明的时间为准。

2、乙方须在收到货物后_________日内对产品的质量进行检验，因产品质量及包装不符合质量标准的，或者产品的保质期已经超过规定标准的，由甲方予以换货或退货。

十一、监督、培训及售后服务

1、甲方应当在不影响乙方正常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。乙方应当遵循甲方或其委派的督导员在经营过程中的建议和指导。

2、乙方应当保持完整、准确的交易记录，在每月_________日前向甲方递交上月的总营业收入的财务报表。

3、在本合同有效期内，甲方每年应对乙方或其指定承担管理职责的人员提供不少于_________次的业务培训。培训费用由甲方负担，但参加培训人员的差旅费自负。

4、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。

5、甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

6、乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

7、当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的_________小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供_________小时售后服务热线联络服务。

十二、知识产权

1、甲方许可乙方使用甲方拥有的商标（商号、标志）、专利、著作权、商业秘密等，乙方在代理区域内享有独占许可（排他许可或普通许可）的权利。

2、甲方对许可乙方使用的商标（商号、标志）、专利、著作权、商业秘密等的权利作出下列限制和保留：

（1）仅限于销售代理经营的目的；

（2）甲方许可的第三人在代理区域内以_________方式使用商业秘密；

（3）《商标许可使用协议》或《商业秘密许可使用协议》或《专利实施许可协议》或_________作出的其他限制与保留。

3、乙方应经常视察市场，如发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为，乙方应据实向甲方报告。乙方应尽最大努力并按照甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外的此类费用。

4、乙方不应与甲方或帮助他人与甲方竞争，乙方更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。同时，乙方不应代理或销售与代理产品相同或类似的（不论是新的或旧的）任何产品。

5、乙方在本合同终止后的_________年内，乙方不能生产和销售同类产品予以竞争，本合同终止后的_________年内，乙方也不能代理其他类似产品，予以竞争。

6、所有产品设计和说明均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。

十三、合同转让

1、在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。

2、未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。

（1）乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告甲方，由甲方作出是否同意转让的决定。

（2）乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。在甲方向乙方发出优先受让的通知后，乙方不得撤销转让或变更转让价格与转让条件，否则，乙方在_________年内不得进行转让。

（3）乙方转让本合同，受让人应当与甲方重新签订代理销售合同。

十四、合同变更

1、为适应市场竞争的需要，甲方有权对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。

2、甲方应当将合同变更的原因、可行性及有关事项，在规定的变更时间前_________天通知乙方。

3、乙方应当按照甲方的规定在代理区域内实行变更，并及时将实施的情况报告甲方。

4、在本合同期满续订合同时，甲方有权以新制定的销售代理合同代替本合同。对本合同的修订应基于合理和善意的准则，且新制定的销售代理合同文本应当适用于全部的代理销售商。

十五、合同终止

1、本合同因下列情况而终止：

（1）合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同；

（2）甲乙双方通过书面协议解除本合同；

（3）因不可抗力致使合同目的不能实现的；

（4）在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的；

（5）当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行；

（6）当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的；

（7）一方宣告破产或宣告解散；

（8）法院、政府等行政行为要求代理商终止营业；

（9）_________。

2、本合同终止后，乙方应立即停止使用与代理销售有关的甲方任何的标识及知识产权。

3、乙方应在本合同终止之日起_________日内返还甲方为履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何复制品。

4、本合同终止之日存在的全部完好无损、尚在保质期内、可以再次使用或销售的剩余产品的处理方式为：甲方以原售价回购；乙方自行处理；_________。

十六、合同解除

1、甲方有下列行为之一的，乙方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达甲方时生效：

（1）在本合同签订时不符合法律、法规关于代理商资格的强制性规定致使乙方遭受经济损失的；

（2）在签订本合同前未按法律、法规规定提供代理相关信息或提供虚假信息致使乙方遭受经济损失的；

（3）在本合同签订时不具备或本合同有效期内丧失相关知识产权的所有权或使用权，导致第三方向乙方主张相关权利的；

（4）因产品质量问题引起大量投诉并被主要媒体曝光，品牌形象和价值及企业商誉受到严重损害的。

（5）无故停止向乙方供应代理产品；

（6）公开许可乙方使用的商业秘密的，致使乙方遭受经济损失的；

（7）甲方不履行或不完全履行本合同项下的任何义务，乙方书面通知其_________日内更正，逾期未更正的；

（8）_________。

2、乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知其更正，乙方应在接到通知后_________日内更正，逾期未更正的，甲方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达乙方时生效：

（1）擅自代理销售其他产品或服务；

（2）因管理和服务问题引起大量投诉或被主要媒体曝光批评，严重损害甲方经营体系的商誉；

（3）未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同；

（4）故意向第三人泄露甲方的商业秘密的；

（5）故意向甲方报告错误的或误导性的信息；

（6）违反竞业禁止的规定参与竞争的；

（7）连续_________年未能完成销售指标，受到甲方_________次以上处罚，屡教不改的；

（8）乙方逾期支付本合同项下的任何款项，逾期超过_________天，仍不改正的；

（9）_________。

十七、声明及保证

（一）甲方：

1、甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2、甲方签署和履行本合同所需的一切手续（_________）均已办妥并合法有效。

3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4、甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

（二）乙方：

1、乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2、乙方签署和履行本合同所需的一切手续（_________）均已办妥并合法有效。

3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4、乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

十八、保密

甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。

十九、通知

1、根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、电报、当面送交等）方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2、各方通讯地址如下：_________。

3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

二十、争议的处理

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则采取以下第（_________）种方式解决争议：

（1）提交_________仲裁委员会仲裁；

（2）依法向人民法院起诉。

二十一、不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4、本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。二十二、合同的解释

本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。

二十三、补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

二十四、合同的效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

委托代理人（签字）：_________委托代理人（签字）：_________

开户银行：_________开户银行：_________

帐号：_________帐号：_________

签订地点：_________签订地点：_________

_________年____月____日_________年____月____日

##第3篇：独家代理合同协议

本协议系于______年______月______日，由当事人一方丛鱼a、b、c公司按中国法律组建并存在的公司，其主营业地在_______（以下简称卖方）

与他方当事人x、y、z公司，按______国法律组建并存在的公司，其主营业地在______（以下简称代理商）所签订。

双方一致同意约定如下：

第一条委任与接受

在本协议有效期内，卖方指定代理商为本协议第四条项下商品的独家代理商，在第三条所规定的区域内招揽顾客的订单。代理商同意并接受上述委任。

第二条代理商的义务

代理商应严格遵守卖方随时给予的任何指令，而且不得代表卖方作出任何担保、承诺以及订立契约、合同或作其他对卖方有约束力的行为。对于代理商违反卖方指令或超出指令范围所用的一切作为或不作为，卖方都将不承担任何责任。

第三条代理区域

本协议所指的代理区域是：________（以下简称区域）。

第四条代理商品

本协议所指的代理商品是_________（以下简称商品）。

第五条独家代理权

基于本协议授予的独家代理权，卖方不得在代理区域内，直接地或间接地，通过其他渠道销售、出口代理商品。代理商也不得在代理区域内经销、分销、或促销与代理商品相似或有竞争性的商品，也不能招揽或接受到区域外销售为目的订单。在本协议有效期内，对来自于区域内其他顾客有关代理商品的订单、询价，卖方都应将其转交给代理商。

第六条最低代理额和价格

在本协议有效期内，如果卖方通过代理商每所（12个月）从顾客处收到的货款总金额低于_______，则卖方有权提前30天书面通知代理商解除本协议。

卖方应经常向代理商提供最低的价格表以及商品可以成交的条款、条件。

第七条订单的处理

在招揽订单时，代理商应将卖方成交的条件、合同的一般条款充分通知顾客，也应告知顾客任何合同的订立都须经卖方的确认。代理商应将其收到的订单立即转交给卖方，以供卖方选择是否接受订单。卖方有权利拒绝履行或接受代理商所获得的订单或订单的一部分，而代理商对于被拒绝的订单或其中的一部分，无任何佣金请求权。

第八条费用分担

除另有约定外，所有的费用和支出，如电讯费、差旅费以及其他有关商品销售的费用，都应由代理商承担。除此以外，代理商还应承担维持其办公处所、销售人员以及用于执行卖方中有关代理商的义务而发生的费用。

第九条佣金

卖方接受代理商直接获得的所有订单后，就应按商品净销售额的百分之_____，以______（货币）支付给代理商佣金。佣金只有在卖方收到顾客的全部货款后，每6个月支付一次，以汇付方式支付。

第十条商情报告

卖方和代理商都应按季度或按对方要求提供有关市场信息的报告，以尽可能促进商品的销售。代理商应向卖方报告商品的库存情况、市场状况及其他商业活动。

第十一条商品的推销

在代理区域内，代理商应积极地充分地进行广告宣传以促进商品的销售。卖方应向代理商提供一定数量的广告印刷品、商品样本、小册子以及代理商合理要求的其他材料。

第十二条工业权保护

在本协议有效期内，代理商可使用卖方的商标，但仅限于代理商品的销售。如果在本协议终止后，代理商地销售库存代理商品时，仍可使用卖方的商标。代理商也承认使用于或包含于代理商品中的任何专利、商标、版权以及其他工业产权，都属于卖方所有，并且不得以任何方式提出异议。一旦发现浸权，代理商应及时通知卖方并协助卖方采取措施保护卖方产权利益。

第十三条协议期限

本协议经双方签字生效。在本协议终止前至少3个月，卖方或代理商应共同协商协议的续延。如果双方一致同意续延，在上述规定的条款、条件下，附上补充文件，本协议将继续有效另外_______年。发生续延，本协议将于______年______月______日终止。

第十四条协议的中止

在本协议有效期内，任何一方当事人不履行合同或违反本协议的条款，如第五、六、十一条，双方当事人座争取及时解决争议的问题以期双方满意。如果在违约方接到书面通知后30日内问题仍不能解决，非违约方将有权中止本协议，由此造成的损失、无力偿付债务、清算、死亡以及被第三人兼并，另一方当事人可提出中止本协议，而无需书面通知对方。

第十五条不可抗力

任何一方对由于下列原因而导致不能或暂时不能履行全部或部分协议义务的，不负责任：

自然灾害、政府采购或禁令以及其他任何双方在签约时不能预料、无法控制且不能避免和克服的事件。但受不可抗力影响的一方，应尽快地将发生的事件通知对方，并附上证明材料。

第十六条准据法

本协议有关贸易条款应按incoterm90解释。本协议的有效性、组成以及履行受中华人民共和国法律管辖。

第十七条仲裁

对于因履行本合同发生的一切争议，双方应友好协商解决，如协商无法解决争议，则应提交中国国际经济贸易仲裁委员会（北京），依据其仲裁规则，仲裁费应由败诉一方承担，仲裁委员会另有规定的除外。

本合同由双方代表签字后生效，一式两份，双方各执一份。

a、b、c公司及x、y、z公司

代表________代表________

##第4篇：型区域代理合同书

甲方：_____（以下简称甲方或总部）

乙方：_____（以下简称乙方或代理商）

乙方经过对甲方之经营、营销模式、管理能力等多方考核及市场明确定位后，结合自身条件、当地市场资源、总部条件等多方面情形，提出加盟区域代理申请。经甲、乙双方本着友好协商、本着平等互利、共同发展的原则，特约定如下条款，以兹共同遵守。

第一条：总则

1、甲、乙双方都是独立自主、自负盈亏的合法经营事业者，双方在这期间不存在任何隶属、投资、雇佣、承包关系。代理商其员工不是总部的员工，总部对其劳动关系及行为不承担任何责任。

2、乙方向甲方交纳的代理费，是指乙方取得本合同约定区域范围内的独家垄断型代理经营资格权益。

3、乙方为独立经济实体，自觉维护总部利益，服从总部的统一布置和管理，切实强化专卖市场建设与管理，业务上接受总部的督察和指导，对外具有独立法人资格，对内实行自主经营、独立核算。

4、本合同受中华人民共和国法律的约束和保护。

第二条：代理经营区域、代理经营期限、代理费用的确定：

1、乙方独家垄断型代理经营地域范围是_____，此代理为_____代理，不含：_____。乙方经营地址是_____省_____市（县）_____区_____路（街）_____号。

2、乙方独家垄断型代理经营期限为_____年。从_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

第三条：经营技术资产

甲方的经营技术资产包括：A、品牌字号形象标识；B、营运和促销方案；C、形象识别CIS系统；D、企业文化和荣誉；E、统一的广告资源和广告效应；F、营运手册和教育培训；G、店堂装修、商品陈列方案等。以上经营技术资产乙方只能分享使用。

第四条：甲方的权利和义务

1、国内市场开发、推广及品牌形象的宣传。

2、为乙方提供相关的经营技术资产。

3、负责产品的开发与供应。

4、为乙方免费提供产品的技术培训。

5、甲方有权利对乙方和乙方发展的加盟店的经营管理情况进行监督和检查，可随时对其经营状况、商品价格等情况进行检查指导。

6、为维护品牌形象和乙方效益，甲方应进行定期或不定期的广告宣传。

第五条：乙方的权利和义务

1、区域垄断经营权

A、代理商正式确定后，未经代理商同意，总部不在其区域发展代理商、加盟专卖店。

B、省级代理商签约前总部在其区域先期已发展的代理商及加盟费，其业务继续由总部垂直管辖和办理，与乙方无关。

2、价格自治权

代理商可制定自己区域内商品的供货价格，定价原则需书面报请总部备案后实施。

3、自办专场分店权

代理商可自办专卖店，进行零售业务，其零售价格须“同城同价”。

4、区域招商自治权

乙方不得以收取加盟费为最终目的，须加强专场市场的维护与管理，最终扶持开店为目标，为帮助代理商快速实现资金回笼，代理商须自己发布广告招商和通过总部的统一广告招商，其招商政策享有高度自治权（可独立收取加盟费）。乙方的招商政策，营运政策须书面申报甲方备案后实施。

5、商品配送权

（1）、代理商有权要求总部按市场需要及时、快速、准确进行公司商品配送，无特殊情形乙方款到后五个工作日内发货。

（2）、乙方每月总货额不得低叁仟元，若连续三个月未进货，且无任何文字说明，则视为乙方违约，甲方有权将合同终止，并另行安排。

6、分享招商广告权

总部将为代理商提供统一的招商广告策划协助代理商创建强大的招商平台，招商广告包括：平面广告、网络广告、电视广告。

7、享有经营技术资产使用权

将总部招商政策、经营理念、经营技术资产全部提供给代理商。

8、乙方发展加盟店时，须与加盟店签订合同书（包括合同书的变更、终止、解除等其它补充条款等文本均应一式叁份），将其中一份在签订后七日内送达总部存档，乙方发展的加盟店的店主身份证复印件、交款票据（注：乙方收取加盟店费用）复印件、店主联系方式、店面及店堂照片（各三张），乙方应在加盟店开业之日起七日内送达总部存档备案，否则视甲方违约。

9、乙方负责乙方和乙方发展的加盟店，每月底须向甲方提供各营运店的销售情况，以提升甲方整体管理水平。

10、乙方负责乙方和乙方发展的加盟店须按甲方《营运手册》的相关规定，接受甲方的监督及指导，以保证店面的产品品质、维护品牌形象及顾客利益。

11、乙方确认甲方提供的是智力、技术的出让。

第六条：其它补充规定

1、乙方招商时可收取加盟店的加盟费，但不得以收取此费用为最终目的。

2、乙方负责乙方发展的加盟店须执行“同城同价”的零售价格原则，同一城区有两家或两家以上专卖店零售价协商不一致时，先签约的专卖店享有价格确定优先权。

3、乙方负责乙方发展的加盟店到总部培训、学习、加盟店应使用总部提供统一的开业配送物，但甲方负责收取一定的工本费用。

4、总部为乙方提供的开业配送物品如有变动，恕不另行通告。乙方负责乙方发展的加盟店的视觉形象系统须和直营店视觉形象系统基本一致。

5、乙方不得跨区域经营。

第七条：进货、退换货

1、代理商可委托甲方代办托运，代理商首次铺货运费由乙方承担，从乙方现款进货起，运费由甲方承担，款到发货。（限乙方收到货物三日内向甲方提出书面异议，否则视为乙方对货物的认可）。

2、到货即损的产品发回总部调换，费用由甲方承担。

3、代理商可要求总部直接代为将货物发往加盟店所在地，但费用由乙方承担。

4、甲方对由于自身产品质量而产生的货物实行退换，并承担运费。

5、在不影响再次销售的条件下，甲方对乙方滞销、积压产品实行全程退、换制度，运费由乙方承担（特别注明的特价及促销、赠品除外，商品调换不超过三个月）。

第八条：代理商的利润及返利

1、在代理区域内，加盟店商品由乙方统一供货，甲方对乙方返利按所在

区域的进货总和进行返利。

2、从第二批进货起，乙方每进货壹拾万元，甲方返乙方代理费壹万元，（返完为止），代理费返完后，乙方每进壹万元商品，甲方返权益金壹仟元（返完为止），若乙方达不到进货量，则不享受该政策。

3、代理费返完后，凡年度累计进货万元以上，奖励_____%；_____万元以上，

奖励_____%；_____万元以上，奖励_____%；_____万元以上，奖励_____%；_____万元以上奖励_____%。乙方累计进货_____万元时，甲方一次性返还乙方装修费_____元；累计进货达_____万元以上，甲方给乙方返利_____%。（上述返利以现金形式返还）。

第九条：付款方式（人民币）

合同签订双方盖章后，乙方一次性付清代理费____元整，权益金____________元整。合同生效，甲方免费铺货____元。

第十条：合同的违约责任和其它。

##第5篇：进出口代理的合同范本

甲方：__________市__________进出口有限公司

乙方：__________（自然人）

一、甲方责任义务：

1、甲方同意乙方以__市___进出口有限公司名义对外开展业务活动。

2、甲方有义务根据乙方的要求对外签订外贸合同，对内与供应商签订购销合同。合同签订后，即时将合同副本送交乙方。

3、甲方将无偿为乙方提供谈判场所；提供通讯便利，但其实际发生的费用应在乙方业务收入中扣减。

出口代理协议书甲方：__市___进出口有限公司乙方：__________（自然人）

一、甲方责任义务：

1、甲方同意乙方以__市___进出口有限公司名义对外开展业务活动。

2、甲方有义务根据乙方的要求对外签订外贸合同，对内与供应商签订购销合同。合同签订后，即时将合同副本送交乙方。

3、甲方将无偿为乙方提供谈判场所；提供通讯便利，但其实际发生的费用应在乙方业务收入中扣减。无偿提供出口业务及法律法规咨询；按时提供全套公司单证；在乙方指定地点办理海关、商检备案手续。

4、甲方保证维护乙方的商业秘密。并通过自己的渠道协助乙方扩大业务。

5、甲方保证乙方运用资金的安全，承诺不挪用，不拖付乙方资金往来，并在安全收汇后2——3个工作日，按照当日牌价结算人民币货款给乙方或由乙方指定的生产厂商。甲方保证乙方的利润所得，并根据双方商定的时间方式，向乙方支付。

二、乙方责任义务：

1、遵守法律和国家外贸、外汇、海关方面的政策。

2、维护甲方的声誉和利益，遵守甲方及其它双方商定的工作程序。

3、自行承担自身业务的所有费用。

4、乙方提供给甲方的相关出货资料必需真实，有效，并具有合法性。

5、单单结汇。乙方愿意支付甲方每笔转帐金额的千分之_（RMB），但每票不低于（RMB）_佰元整，不高于（RMB）_仟元整做为手续费，如在转帐过程中（非甲方操做失误）产生的银行费用由乙方自行承担。

三、法律责任：双方必需严格执行本协议，若因外商原因导致外销合同延迟履行、不能完全履行或不能履行时，至使甲方不能履行本代理协议时，甲方不承担任何责任。但在乙方提出书面请求并提供费用协助下，代理人有义务向外商交涉索赔。

四、其它事项：本协议一式两份双方各执一份，具有同等的法律效力。该协议自双方签字盖章之日起生效，有效期壹年。备注：甲乙双方在执行过程中，若对本协议上述条款有不同的见解和异议，需经双方协商研究同意后方能够进行修改和补充。

甲方：__________乙方：__________市__________进出口有限公司（签字）法人代表：__________身份证号：__________

签订日期：__________签订日期：__________

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