誓师大会发言稿4篇

导读：　老师们、同学们：再有一年我们就要进入高考这个没有硝烟的战场了。故此，今天我们召开高考誓师大会，希望通过这次大会，鼓起勇气，激昂斗志，奋战两个月，以傲视群雄的信心投...

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　　高考誓师大会发言稿1

　　老师们、同学们：

　　再有一年我们就要进入高考这个没有硝烟的战场了。故此，今天我们召开高考誓师大会，希望通过这次大会，鼓起勇气，激昂斗志，奋战两个月，以傲视群雄的信心投入到高考的竞争当中;以百分之百的精力投入到高考的复习当中，以前所未有的毅力投入到决战攻关当中，去书写每一位同学的人生新篇章，书写我们××中学的新篇章。

　　人生一世有几道坎要过，高考就是一道坎。大学者王国维对人生有一段精辟的论述;古今之成大事业，大学问者，必经过三种境界。;“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路。此第一境界;衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。此第二境界;众里寻他千百度蓦然回首那人却在灯火阑珊处。此第三境界”。我的理解是第一境界是说人生要有大志，要耐得住寂寞，要苦苦追寻人生梦想;第二境界是说人生要勇于付出，要坚守，要矢志不渝。第三种境界是说只要付出艰辛的努力，成功就会悄然而至。同学们，你们正处在人生之旅的第一境界和第二境界，如果少壮不努力，当你蓦然回首时，那“灯火阑珊处”将是一无所有。望同学们立志高远，心无旁骛，努力拼搏，过五关，斩六将，取得高考最终胜利。

　　同学们，今天距高考还有一年,一年可以收获累累，可以突飞猛进，可以创造奇迹，可以改变一生。蓄势待发、融会贯通、高屋建瓴、铸就辉煌。此时此刻，××中学就像神舟飞船的发射场，而你们，就像一枚枚蓄势待发的神舟火箭。你们将呼哮着，轰鸣着，升腾着飞向理想的彼岸!

　　微风，从水面走过，留下粼粼波纹;阳光，从云中穿过，留下丝丝温暖;岁月从林间走过，留下圈圈年轮。同学们，我们从时代的舞台上走过，留下什么呢?留下的应该是人生道路上第一次全力以赴的拼搏身影，只有搏过，才能无怨无悔。希望同学们，用你们的智慧培育理想，不负父母的期盼;用你们的汗水浇灌希望，不负恩师的嘱托;用你们的信心铸就目标，不负母校的愿望，不作懦弱无能的退缩，不作毫无意义的彷徨。带着从容的微笑，去赢得志在必得的辉煌。

　　同学们，从你们呱呱坠地的那一天起，你们的父母就对你们寄予了

　　美好的期望;从你们上小学的第一天起，你们就插上了理想的翅膀;从你们迈进××中学的那一天起，你就告诉自己：这里是我腾飞的地方。两个月的时间是比较短的，但对那些充满朝气、胸怀理想的同学，将更加奋发努力，分秒必争，他们相信，奇迹总是由强者创造的。一分耕耘，总有一分收获。因为机遇与挑战并存，理想与奋斗齐飞，人生就是因此而壮美!

　　“子在川上曰，逝者如斯夫!”读书十年，决战60天，我希望每一位同学都要倍加珍惜时间，抓紧每一天;要科学安排，忙而不乱，更要脚踏实地，精益求精;不能满足于“尽力而为”，而必须做到“全力以赴”。要付出艰辛的努力，让汗水在一生中闪光，有学校领导的统一指挥，有全体老师的精心教导，我们没有理由不奋勇前行，我们只有通过努力来感激老师，报答母校。

　　踏上最后的征程，我们更要沉着、冷静，以平常心对待学习和生活。学海无涯，还有许多知识我们没有很好的掌握，还有很多规律等待探索，还有很多技巧等待总结，还有很多错误等待纠正。每一个人都有做不完的事情，而且每个人都有难以想象的潜力，都有无尽的进步空间，放平心态，戒骄戒躁，潜力钻研，每一秒都有收获的契机，每一道题都有发现的喜悦。每一天都是新的一页，每一页都写满奋斗的历程。越是接近成功，道路便越艰险。艰难困苦，玉汝于成。放下包袱，勇往直前，无畏拼搏。高考是一场综合实力的较量，能驾驭知识，战胜困难的人才会赢得最终的胜利。

　　勤奋的学习加上正确的方法等于成功。只要我们全力奋斗每一天，就一定会取得成功。我们沐浴在春光中，信心满怀地迎接盛夏的到来。十几年的寒窗苦读，辛勤劳作，为的就是这最后的一搏。走过迷茫，走过彷徨，积蓄力量，用自信迎接高考，用沉着对待学习，用无畏的心对待困难。

　　同学们，高考虽然不是人生的全部，但确是人生极为重要的一步。让我们全身心的投入，一点一滴地积累，积蓄能量，整装待发，迎接高考。

　　最后，衷心祝愿同学们过得充实快乐，天天进步，6月高考，马到成功。

　　初三冲刺中考百日誓师大会演讲稿2

　　尊敬的各位老师各位同学

　　下午好!很荣幸我有这样的一个发言的机会。那么，就由我作为学生代表来谈谈2008年属于我们的初三，属于我们的中考。

　　两千多年前，一位哲人立于河边，面对奔流不息的河水，想起逝去的时间与事物，发出了千古流传的感叹：逝者如斯夫。

　　匆匆从我们指尖逝去的时间，如流水般的三年，我们走过了初中路。

　　回望初中路，留下的是一首首不绝于耳的悠扬的乐曲。我们聆听轻音乐的活泼快乐，爵士乐的热烈奔放，交响乐的团结和谐，也隐约听到三个多月后的蓝调忧伤。当然，正值青春灿烂年华的我们，更会有摇滚爆发出的热烈!

　　这样的日子，温暖而快乐，充实地收获着

　　我们有着独属我们自己的梦想。因为心中的梦想，所以我们有着摇滚的激情，所以我们为之拼搏努力!

　　明天，在这三年初中路的尾声，是六月的三天，是不同寻常的中考。

　　今天，我想高喊：让我们今天的拼搏成为明天最美好的回忆!

　　因为，我们在座的每一个人想要生活得无怨无悔，就只有奋力拚博;因为，只有我们拼搏过、努力过，我们每一个人的人生才能无怨无悔。再过100天，我们就要走上人生转折的战场。三年的寒窗苦读，一千多个日日夜夜，所有的辛苦，所有的劳累，所有的付出，都将在六月的这三天来收获。

　　中考是一场精力和智慧的赛跑，是一次超越，是一场战斗。

　　对于中考。我们重视它而不是畏惧它。初三值得重视，因为它好比是太上老君锤炼真金的三味真火，谁是英雄，谁是懦夫，经历过初三才最能见分晓。在初三生活中我们不能败下阵来，咬紧牙关，脚踏实地，迎战中考，才会赢得中考。

　　对于中考，我们自信成功却不盲目乐观。

　　我们要对自己充满信心。我们或许会烦乱，会徘徊，甚至会想放弃。可是，没有比脚更长的路，没有比人更高的山。我们必须自信，自信和拼搏是命运的决定者。我们因为过去的努力已经蓄势待发，开拓不止，路才无尽，身后是脚印，前方是太阳，不必徘徊顾盼，但只需用力前行，只要勇敢冲刺，我们就能赢得胜利，赢得未来。

　　现在的你，或许成绩一时不太理想，这并不可怕，可怕的是你早早地丧失了信心，可怕的是你没走上战场就倒了下来。现在距离中考还有100天，也就是说还有2400个小时， 144000分钟， 8640000秒。只要我们把握每一秒，每一秒都在创造奇迹，那每一秒就会有奇迹发生!

　　现在的你，或许离自己的梦想越来越近了。可是，我们期待繁花之中如何再生繁花，梦境之上如何再现梦境。现在对自己充满信心的你要戒骄戒躁，继续努力，让自己变得更优秀!

　　对于中考，我们要把握分分秒秒创造奇迹。 “未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声。”这时的时间更是珍贵，我们更要点滴珍惜。

　　对于中考，我们要坚持到底，永不放弃!哪怕被困难踩在脚下，我们也要抓住困难的裤脚站起来，把困难打倒!难道你甘心你自己让前面的努力都化作过眼烟云吗?难道你愿意看着自己离梦想越来越远吗?

　　也许你认为自己不够聪明，可是影响个人成功的因素有五个：第一位是目标，第二位是胸怀，第三位是勇气，第四位是坚持，第五位才是聪明。

　　关于目标，中考在即，我们每一个人都能有一个明确的中考目标，并为之一鼓作气进行艰苦卓绝的努力。

　　说到胸怀，我们关键要有良好的心理素质，面对如山的学习任务和来自各方的压力，我们都要热情地拥抱它!调整心态把压力变成动力。

　　说到勇气，我就想到兵书上的一句话：两军相遇勇者胜，两勇相遇智者胜。

　　说到坚持，实质就是毅力的较量，俗话说有志者立长志、无志者常立志，今天大会后全体同学或许能保持一个周的旺盛斗志，随着时间的推移免不了会有人打退堂鼓，这时，我想起的是迪生的名言：“很多生活中的失败，是人们没有认识到，当他们放弃努力时，距离成功是多么的近!”

　　拥有青春的我们，没有什么不可能!不必回望过去的历史，只需致力于我们未来的梦想!

　　同学们，为了我们各自的梦想，为了我们共同的梦想——中考，从这一刻开始打响这没有硝烟的战争!这其中最大的敌人就是我们自己，超越自己，挑战极限，我们就能触碰到梦想的天堂!

　　中考，容不得我们有一丝迟疑，中考，容不得我们有片刻停滞，中考，容不得我们有半点闪失!中考，我们必须胜利!

　　让我们今天的奋斗成为明天最美好的回忆!

　　销售誓师大会发言稿3

　　尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

　　大家好!

　　对公司而言创造了历史最辉煌成就的2010年静静地过去了，充满挑战和希望的2011年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司2011年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

　　2011年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

　　在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

　　一、营销管理工作

　　管理是我们今年的基础工作：

　　我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。2010年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《2011年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

　　2011年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

　　2011年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在2011年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

　　在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

　　二、宣传推广和市场调研工作

　　随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

　　(一) 宣传资料的制作

　　首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

　　其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

　　公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

　　最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

　　(二)宣传工具的利用

　　使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

　　继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

　　统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

　　(三)策划并组织产品推广活动

　　将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

　　(四)做好市场调研工作

　　随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

　　以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，2011年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家!

　　销售誓师大会发言稿范文4

　　尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：

　　大家早上好!

　　今天，我们在这里举行义顺公司2001年冬季营销工作动员大会。首先，我代表义顺公司董事会全体股东和义顺公司全体员工向在百忙中专程赶来参加会议的五粮液集团西北片区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢您们长期以来关心支持义顺公司的成长，感谢您们给义顺公司提供了良好的发展机遇，感谢您们为义顺公司创造了广阔的市场空间。在多年的合作过程中，我们结下了深厚的友谊，我们将永远珍惜和铭记大家的厚爱。有您们这样牢固的业务伙伴和生活中的朋友，我感到无比的光荣和自豪。在这里，我要向您们深深的鞠躬，以表示我们诚至的谢意。谢谢!

　　同时，我要向义顺公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇高的敬意和感谢。是您们紧密团结在公司领导周围，不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作业绩支起了我们义顺事业不断向前发展的车轮，使义顺公司由辉煌走向更大的辉煌。在此，我要向您们深深的鞠躬，以表示我汹涌澎湃的感激之情，谢谢大家!

　　现在，我就义顺公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销工作的思路向大家作一汇报，请各位领导和各位来宾给予指导，请义顺公司的各位员工积极讨论审议，以确保我们的方案切实可行、积极有效。

　　天回地转，时代更替，我们已经跨入了21世纪的大门，义顺公司也已经历了九年风风雨雨的考验。目前，我们已经在激烈的市场竞争中形成了四大优势，创造了八个方面可喜可贺的喜人局面。

　　业已形成的四大优势是：

　　第一大优势：形成了较为雄厚的经营实力。义顺公司由康乐和兰州两个公司组成;现辖四个批发部，五个外销科,两个加工厂，及超市商场工作部，酒店商店配送中心，壮根灵科研开发中心等14个经营部门。现有职工108名，注册资金200万元。固定资产200万元。

　　义顺公司经销着数十个国内著名品牌，并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商，是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销;已成为泸州老窖集团的优秀经销商;已成为滨河集团陇上情酒的经销大户;据统计，在去年年底，我们总经销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。我们自产的"义顺"牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙、宁夏和青藏高原;"义顺"牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农最受欢迎的农资商品;"义顺"牌商标已于1997年8月通过国家工商局注册，今年已作为全州重点商标推荐到省上参加全省著名商标的评定。

　　我们在1999年被兰州市酒专局授予"酒类保真批发单位"称号;今年，兰州公司和康乐公司分别被兰州市政府和康乐县政府授予"重合同，守信用"单位称号;被评为"纳税先进"受到州委、州政府的表彰奖励;已被县建行内定为信用"AAA"企业，是州、县两级建行重点扶持企业。公司业绩与经营经验曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州成立四十周年大庆专刊《州庆报》，成为全州先进典型。义顺公司还积极关心参与社会公益事业，累计捐资达20多万元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活动，预计将为社会福利事业捐款15万元。总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长，最近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。这些情况综合反映了一个事实：就是义顺公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产，并在社会生活中拥有一定的地位。

　　第二大优势：拥有强大的终端销售网络。得终端者得天下，我们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆;地县市场已覆盖除天水、陇南以外的甘肃所有地区，通过设立地、市、县代理商，派营销代表协助他们建立营销终端，在市场上我们占据较为主动的有利形势。

　　第三大优势：形成了强大的配送网络。立足兰州，覆盖甘肃，辐射西北，巩固的配送网络已经形成，配送服务已基本作到了及时、准确、高效、价优。在兰州，对客户的订货，我们基本做到了当天送达。借助经营部在湖滨市场的优势，我们可以组织到大量的好货服务于顾客，"好品牌，我代理。你开店，我配送。"的经营主题正在迅速加强。

　　第四大优势：拥有丰实的经营经验和先进的管理制度。八十年的"义顺"老字号和15年的经营磨练，使义顺人积累了丰实的经营经验，管理体制的改新和先进管理方式的引进，微机、互联网等先进科技手段的采用，更使义顺事业插上了腾飞的翅膀。

　　已开创的八个方面的喜人局面是：

　　一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。我们率先完成了企业股份份合作制改造，完成了所有权和经营权的科学分离。每位员工都可以作股东，只要有岗位就有经营权。

　　二、有一套比较合理的、人性化的管理办法。

　　三、有一套先进科学的财务管理制度和手段。

　　四、有远期的规划和近期的实施方案，有一条清析的发展思路：强化管理、稳步发展、树立形象、争创名牌、发展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益。

　　五、有一套比较先进的经营理念和营销理论，特别是对农村市场酒的营销上，我们基本上是每年能成功运作1-2个品牌的畅销。98年的孔明特曲，99年的剑中王，2000年百年公主、福进门，2000年-2001年的尖庄酒、五粮醇，还有陇上情、醉不倒业已形成比较强的市场优势。

　　六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的义顺人，这是我们事业能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中，深深被大家能深入市场最深层，开展调查研究，创造性的开展工作的事绩所感动。在此，我作为公司经理，作为义顺公司的一员，感到无比骄傲。我要大声说，我自豪，我是战无不胜的义顺人。

　　七、全省比较巩固的营销网络已经形成(除天水、陇南外)。采取(1)经销商品实行代理制。(2)派员协助建网。(3)政策促销给予大力支持。

　　八、不等不靠，敢于投入，在尚无厂方明确具体化支持的情况下，我们根据市场营销阶段的实际情况，果断投入打广告、搞促销，抢抓市场商机，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作为经销商，你必须要爱护它、关心它，给它创造适合的生存和发展条件，对所做的品牌来说，主要的是网络的建设，终端的铺货，销售的促进……而广告宣传与即时促销具有很强的时间性，商机不可失。基于这个原因，我们为了不失商机，按市场需要作了大量的前期投入，累计投入费用近百万元。譬如：在2-4月份，连续在义乌楼、湖滨市场、西固等地悬挂五粮醇广告巨幅3块;在五一节前后，为180对新婚夫妇，免费提供婚宴赠酒600箱,当时有2万余人品尝到了第②代五粮醇();在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告18块;车帖广告9000多辆(此项费用13万元);制作横幅5000多条(费用5万元);酒店包厢门帘3000多条(费用4.5万元);购置价值28万元的广告笔、促销包;门头广告212块，价值14万元;中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告，价值10万元;印发宣传材料6万份;在庆阳、定西等地方电视台播放电视广告(费用3万元);在省广播电台每天25次面向全省广告，电视及甘肃报纸的广告，连续刊登(费用6万元);参加经销商业务会5次(费用2万元);在全省搞堆头促销1200家(费用2万元)。所有这些，我们都是先期填支。我们都相信，市场不存在神话，有投入就有回报，对我们来说，有了市场就是有了一切。所以，我们对所作的一切无怨无悔。

　　以上这些情况都表明了一个事实，义顺公司有信心、有能力扎扎实实做好市场、控制市场，我们相信与义顺公司合作的厂家、商家都将获得成功，都将为你们当时的英明决策而欢呼。

　　当然，我们也不回避一些存在的问题：1、我们的全省网络刚刚建立，维护它、巩固它、发展它还任重道远。2、部分代理商的积极性还没有充分调动起来。3、业务人员的素质还待提高。4、我们的促销宣传力度还远远不能适应市场的需要。这次会议就是要彻底解决这些问题。

　　大家很清楚，学习可使我们获得知识、获得财富、更可使我们的素质得到提高，使我们的思想境界得到升化。学什么?就是要学酒的基本知识、生产厂家背景资料、本公司的资料、促销知识、管理知识……怎么学?理论联系实际的学习，向老同志学习，向同行学习，向我们的竞争对手学习。边学边用，在实践中学习。希望大家通过这次强化训练，能较好的掌握基础理论和实践操作技巧，努力提高自己的业务理论水平和实践操作技能。天道酬勤，只要大家勤劳努力、开拓进取，那么成功就在你的眼前。

　　关于一步的营销方案，在此我向大家纲要性的通报一下，具体事项在11月6日的大会上再作祥细说明。

　　一、对二级、三级经销商的促销，我们将推出20天的有奖销售，在不影响经销商返利、业务员提成的前提下，对畅销货特价供应，对经销品牌每档计奖，比如：五粮醇、福进门、精泸头(已购置价值12万元的促销品以备用)。

　　二、对酒店、餐厅服务人员促销，推出现金兑盒盖的政策。

　　三、对广大消费者，与省彩票中心合作扒出"潇潇洒洒喝好酒，轻轻松松拿大奖"活动。

　　四、宣传方面：1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公交车体广告。2、普遍性投放出租车帖广告，计划再投放20个地县市(费和20×300×30=180000元)的车体广告。3、继续投放门头的喷绘。4、再投放四个月的全省广播广告。5、投放40000张报纸广告。6、印发20000张不干胶广告。7如果条件允许的话，在元旦前搞一次婚宴赠酒活动。

　　我们的目标已经确定(迅速有效争取市场，争取更大胜利)，我们的方针政策也已明确(加大投入，强化促销)。今年的白酒市场的旺季即将到来，日前正处在一个市场热点的转换关键期。最近一段工作的成败，将直接关系到今年我们市场的大小，成绩的大小，也关系到大家报酬的高低。

　　同志们，市场就是战场。正如五粮液集团之歌所唱：商烟如海，战事如潮，商战是实力的对抗，是智慧的碰撞。我们要生存，我们要发展，我们要胜利，我们作为义顺人现在只有一条路，那就是团结、勤奋、创新、提高、竞争、拼搏。

　　同志们，为了无愧于这个时代，不辜负各位领导、各位亲朋及社会各界对我们的殷切期望。让我们齐心协力、并肩奋进，坚决夺取市场营销的全面胜利，向兰州公司成立五周年，康乐公司成立十周年，义顺商号八十周年，献上一份厚礼。

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2、动员大会发言稿篇一《生产动员大会发言稿》 动员大会发言稿。(2016-01-01)

3、销售人员发言稿篇一《优秀销售员发言稿》 销售人员发言稿。(2016-01-13)

4、百天誓师(共3篇)2015-2016二百天誓师百日誓师发言稿——张晓尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：大家好！有人说：前世五百次的回眸才换得今生的擦肩而过。今天，我们欢聚一堂，百日誓师，剑指高考。这冥冥之中，也是上天注定的缘份。既是有缘人，朋友们，请停下你勤劳的双手，抬起你高贵的头颅，竖起你聪慧的耳朵，让我们共同度百天誓师。(2016-03-25)

5、销售大会发言稿(共5篇)销售会议发言稿销售会议发言稿公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：大家新年好!今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。 大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。公司所做的一切工作，销售大会发言稿。(2016-05-09)

6、誓师大会领导发言稿(共6篇)誓师大会讲话众志成城 艰苦奋战 全力冲刺确保6•30生产装置联动调试目标誓师大会动员讲话尊敬的 、工程监理、同志们，大家下午好！今天，我们在此隆重集会，召开广汇炼化公司1000万吨煤炭综合 利用项目施工建设誓师大会。大会的主要任务是：动员和号召各参建单位以及公司全员上下众志成城，艰苦奋战，全力冲刺，誓师大会领导发言稿。(2016-08-12)

7、誓师大会发言(共6篇)誓师大会讲话众志成城 艰苦奋战 全力冲刺确保6•30生产装置联动调试目标誓师大会动员讲话尊敬的 、工程监理、同志们，大家下午好！今天，我们在此隆重集会，召开广汇炼化公司1000万吨煤炭综合 利用项目施工建设誓师大会。大会的主要任务是：动员和号召各参建单位以及公司全员上下众志成城，艰苦奋战，全力冲刺，誓师大会发言。(2016-08-22)

8、中考誓师大会校长发言稿(共7篇)2014年中考冲刺誓师大会校长发言稿2014年中考冲刺誓师大会讲话稿老师们，同学们：你们好！阳春三月，万物复苏，在这孕育希望的季节里，我们隆重召开中考冲刺誓师大会。憧憬六月，热血沸腾。曾经的你们，脸上写满笑意，怀揣着七彩的梦想，跨进了西宝中学的大门，为了这个理想，你们披星戴月、寒暑不停，春寒陡峭中有中考誓师大会校长发言稿。(2016-10-10)

9、十一动员大会发言稿销售(共7篇)销售动员大会发言稿销售动员大会发言稿市场部销售动员大会发言稿尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：大家好!对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售十一动员大会发言稿销售。(2016-10-17)

10、销售誓师大会发言稿(共7篇)营销动员大会讲话不辱使命 再创佳绩------董事长在“送福下乡万里行”活动动员大会上的讲话（2014年1月3日）亲爱的营销将士们：大家上午好！律回春晖渐，万象始更新！今天，我们在这里隆重举行“送福下乡万里行”宣传活动动员大会。首先，我对拼搏在 营销各条战线上的将士们道一声：你们辛苦了！你们在日销售誓师大会发言稿。(2016-11-05)

11、百日冲刺誓师大会(共6篇)百日冲刺誓师大会发言稿百日冲刺誓师大会发言稿尊敬的各位老师，亲爱的同学们:大家上午好！今天,我们在这里隆重举行中考百日冲刺誓师大会。这意味着我们初三学子已经到了百米冲刺的关键时刻。嘹亮的号角已经吹响，勇士们即将奔赴那火热的战场。在此,我们全校师生隆重召开百日冲刺誓师大会会，为全体初三师生壮行！同学们百日冲刺誓师大会。(2016-11-08)

12、　　发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想、工作情况而事先准备好的文稿。以下是中国招生考试网www chin 十八大安全保卫工作誓师讲话稿 十八大誓师大会发言稿。(2017-10-16)

13、中考誓师大会校长发言稿同学们:今天距中考还有一百天，我们信誓旦旦言之凿凿，让人感动。我还想告诉九年级的同学，我们最美好的时光也仅还有一百天。一百天后，当我们走出考场时，也许一声叹息还未出口，也许一句中考百日誓师大会校长发言稿|2019中考誓师大会校长发言稿。(2019-03-19)

14、2015中班家长会发言稿篇一《2015幼儿园园长在家长会讲话》p>首先感谢大家一直以来对我们幼儿园工作的关心和支持！并在百忙之中抽出时间参加 2015中班家长会发言稿。(2015-09-16)

15、2015年幼儿园中班家长会发言稿篇一《2015年家长会发言稿》很高兴今天能和大家一起来探讨有关对孩子的教育问题。在这里，首先要感谢各位从繁 2015年幼儿园中班家长会发言稿。(2015-09-16)