手机经销商发言稿

导读：　手机经销商发言稿(共9篇)移动手机卖场开业致辞尊敬的各位领导 各位嘉宾 朋友们：大家好!在各级领导、各界朋友的关心和支持下，经过精心筹备，中国移动手机连锁卖场钟吾南路店今天隆重开业了!值此喜庆之际，我代表全体员工向出席庆典仪式的各级领导、各位嘉宾和广大顾客朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!中国移动手机连锁卖场钟吾南路店开业筹...

欢迎来到中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/成考报名栏目，本文为大家带来《手机经销商发言稿》，希望能帮助到你。

移动手机卖场开业致辞
手机经销商发言稿 第一篇

尊敬的各位领导 各位嘉宾 朋友们：

大家好!

在各级领导、各界朋友的关心和支持下，经过精心筹备，中国移动手机连锁卖场钟吾南路店今天隆重开业了!

值此喜庆之际，我代表全体员工向出席庆典仪式的各级领导、各位嘉宾和广大顾客朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

中国移动手机连锁卖场钟吾南路店开业筹备期间，得到了市、县、各级领导和有关部门的深切关怀与大力支持，在此，对各级领导和有关部门的支持帮助表示诚挚感谢!

卖场经营手机种类齐全，以“价格更低，品种更全，售后更好，服务更优，优惠更多”的经营特色服务于顾客。在今后的经营工作中，我们将严格秉承先进的经营理念，加强管理，创新经营，全心全意为广大顾客提供一个温馨舒适、安全放心的消费场所。

在此，真诚欢迎各级领导、嘉宾、广大顾客朋友对我们的工作给予监督和支持，提出宝贵的意见和建议!

最后，衷心祝愿各位领导、各位嘉宾身体健康、工作顺利、万事如意!

谢谢大家!

经销商年会演讲稿
手机经销商发言稿 第二篇

经销商年会演讲稿

经销商大会主持词

一、主持人催场：

(第一次催场)尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们，欢迎您参加xx年本次经销商大会，我们的会议将于8：30准时开始，请入坐稍等，谢谢!

(最后一次催场)朋友们，我们的大会即将开始，为了确保大会的顺利召开，同时也为了保证您的收听效果，请您将手机关机或调成振动状态，谢谢!

二、主持人开场白(8：30-8：40)：

尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的新老经销商朋友们!大家早上好!

今天，我们又迎来了一年一度的全国经销商大会，我们一路互相追随到了天之涯、海之角，此时此地，海角、天涯见证我们多年来痴心不变的合作情谊!而大家都知道，是中国水暖阀门之都，我们之所以长期选择这里，也意味着我们准备以最高规格、最热烈、最专业的方式和激-情欢迎各位朋友的到来!请以长时间的、热烈的掌声欢迎各位朋友的到来!

下面，请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的重要领导和嘉宾，出席今天会议的领导和嘉宾有：，让我们以热烈的掌声对各位领导和嘉宾的光临，表示最衷心的问候和感谢!

三、会议内容：

1、-12-29日 8：40-8：45

下面进入我们的会议日程：

会议第一项由集团董事长先生致xx年全国经销商年会欢迎词，有请董事长!

《集团董事长致xx年经销商年会欢迎词》---

谢谢的精彩致词!

2、-12-29日 8：45-9：05

今天我们很荣幸地邀请到会长，会长能从白忙抽空莅临我们的会议现场，我们感到无比的高兴!请大家以最热烈的掌声有请县长!

《会长致词》---会长

谢谢会长!

3、-12-29日 9:05-9：15

接下来请以热烈的掌声邀请致辞，有请秘书长

《致词》---秘书长

谢谢!

4、-12-29日 9：15-9：25

请以最热烈的掌声欢迎县人民政府县长讲话，大家欢迎!

《人民政府讲话》---

谢谢施县长!

5、-12-29日 9：25-9：35日

为了更好、更快、更准确、更直观地将相关信息介绍给更多的客户，公司于12月份中旬花了3天时间，耗费20万余元对我们现有的几家公司进行全面拍摄，现已拍摄完毕并制作成dvd宣传片，请大家欣赏!

《播放企业宣传片》---

接下来是中场休息时间，大家可以稍稍休息一下

4、-12-29日 9：35-9：50

《中场休息》

5、-12-29日 9:50-11:20

欢迎回来!

一日之际在昨晚，一年之计在冬季，没有一年工作总结，想很好地做好下一年的工作，那是一件非常困难或不现实的事情。此刻想必很多经销商朋友们都很想了解公司在xx年的一些营销政策，下面有请集团董事长董事长作《工作报告》，并解读《xx年营销政策》，看看xx年我们的机会在哪里?掌声有请!

《董事长作工作报告》和《xx年营销政策》---

感谢的详细、全面地回顾了的工作，虽然在度我们取得了很多荣誉和硕果，但同时也存在许多这样那样的问题，但只要我们共同努力一定会战胜一切困难!的事业就是在座各位的事业，事业的发展好坏与各位息息相关。

我想，听完了的工作报告后，相信大家对来年的工作充满了信心，相信在新的一年里我们一定可以再创佳绩，再铸辉煌!

非常感谢给我们带来这么多、这么好的营销政策!给我们提供流光溢彩的舞台，让我们在做各位演员尽情表演，相信大家一定会表演的非常出色!

今天上午的会议就到这里，请与会人员前往一楼厅就餐。

6、-12-29日 14：00-15：30

合作商发言稿
手机经销商发言稿 第三篇

核心合作伙伴代表讲话稿

各位领导，各位老板： 我是信达易湘楚，很高兴作为移动核心渠道合作伙伴代表在此发言。说实话，近一两年

来，我们的市场变化非常明显，一个特别明显的变化就是销售的产品和业务，以前主要是做

买卡、充值、做数据业务，但现在最挣钱的就是卖移动手机、开全球通号码。这些变化，对

我们的销售技能和店面环境要求也越来越高，使我们明显地感到了竞争的压力。 但同时，我们也看到了潜在的市场商机，现在市场上各种高中低端明星手机机型不断增

加、手机功能越来越强大，消费者对手机需求也越来越大，以前最畅销的是诺基亚、三星那

些2-300元的手机，现在越来越多的人玩智能手机。移动公司的终端一来是购手机送话费，

比买普通手机的客户更加享受到优惠，二是售后服务有保障，由移动统一受理，特别是移动

公司投入了大量的酬金支持渠道卖手机，而且酬金政策越来越给力，也让我们实实在在地看

到了巨大的市场潜力和利润空间。 我们是商人，商家最讲究的是利益。从今年上半年来看，移动公司在手机销售和全球通

开户等业务上投入了大量的资源和政策支持，也让我们体会到了实实在在的利益。就拿我的

店来说，以前一个月卖几百套卡，一个月也就拿到那么一万多块钱的酬金，随着去年以来移

动公司终端政策的出台及酬金补贴的大幅提高，我开始尝试卖移动g3定制手机和开展全球通

放号，实现了移动业务收入翻倍，利润明 显提高很多。这个月出台的新门店补贴积分酬金，把我们目前正在做的手机销售和全球

通开户等都算上去了；新的积分相当每卖一台手机或做一个全球通放号，就可以增加30块钱，

如果被评为公司5星级网点的，一个月门店补贴最高可以拿到4000块钱，利益非常可观。我

个人感觉这个政策非常及时，非常好，更加坚定了我继续做移动的信心。 今年上半年，阳山移动组织大家一起开展了充105送60活动，让我们每间渠道都获利不

少，而且移动还拿出资源来组织我们渠道进行竞赛。兑换派发促销礼品，还直接给人民币补

贴；单单是阳山公司移动组织开展的这几项活动，我的收入都增加了近2万多块钱。而且大

家也知道，这次竞赛刚开始觉得很难，其实一点也不难，只要用心做，都能挣到钱；我也希

望，大家一起好好做，一起挣大钱。 另外，我也有一个小小的建议，就是我们积极地与移动公司合作，完成移动公司各项指

标任务的同时，我们也希望能够清清楚楚地知道我们能够得到多少钱，每一角每一分都希望

知道是怎么来的，最好有个系统能够查到每个月的清单，记录我每个月办理的业务量及酬金

明细，能够让我们一目了然。我们心里有底了，知道能赚多少钱了，自然也就更卖力了。 我相信，只要我们继续与移动公司保持合作，我们的发展一定会越来越好，我们也将不

断地获得更大的收获，取得更大的收益。谢谢大家。篇二：代理商发言稿 代理商发言稿

尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们， 大家好！

很高兴来到**参加“安徽**有限公司新厂启动仪式暨‘**’品牌六十周年庆典大会”，并

受商界朋友的委托要我登台讲几句话。我首先代表我个人和商界朋友对**人民的深情厚谊表

示感谢！对一直关心、鼓励、支持**酒业健康快步向前发展的**县委县政府以及主办这次活

动的城关镇党委政府和**酒业表示崇高的敬意！对这次活动的成功举办表示热烈祝贺！ 说句心里话，**是个好地方，山好水好人更好，通过几年来与**酒业的真诚合作与我们

的不断开拓，“***”美酒在我的家乡潜山县已深入人心，市场占有率在逐渐扩大，累计销售

额在不断增长。这种良好局面形成的原因，我从一个销售者和消费者的角度来总结，觉得主

要有两点：

一是酒好，有品位，有档次。从内在品质看，“**”系列酒香味绵甜，质感深厚，酒色清

冽，回味悠远，很适合我们江淮地区的传统口味；从外在包装看，“**”系列酒造型大气，典【手机经销商发言稿】

雅质朴，高贵美观，古典美与最新潮流相结合，很符合人们的审美习惯；从价格看，“龙舒宴”

定价适中，档次分明，算算账，划得来，物有所值，合乎广大群众的消费心理，适合各种群

体的消费能力。

二是人好，讲信誉，重感情。从几年来同**酒业的交往中，我深深地体会到，**酒业最

诚信，说话算数，一是一，二是二，不缩小， 不夸大，薄利多销，互惠双赢，将利润空间交给合作商户，将更多实惠留给消费群众。

因而，**酒业推销出去的不仅仅是产品，而更多的是一种情感；赢来的不光光是利润，而更

多的是人心。**酒业值得信赖！ 通过这次盛会平台，更加坚定了我们相互合作的信心。我相信，**酒业在贵地各级党委

政府的关怀扶持下，在广大员工的共同努力下， “**”这个地方名牌，重振江湖，辐射四方，

远大的目标不久将会实现！ 最后，祝**酒业越来越红火，也祝勤劳善良好客的**朋友们财源广进，美满幸福，万事

如意！

谢谢大家！篇三：经销商会议发言稿范文 经销商会议发言稿范文

尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们： 大家下午好!

正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来

参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。

一、 对otl照明的认识/ 在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明

品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一

路情,otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各

位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道

otl公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和

所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信

心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过

多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可

以证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。

二、四川运营中心新的组织结构 关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了

提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个

更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，

我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了非常坚实

的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同

时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。

二、 完善的服务于未来的方向 我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具 备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点

半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户

给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。（当然，除特大暴雨等恶劣天气或

者货运部不收货。）客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接

清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。（同时我们希望各位老板在返货的时候一定

给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货）还有就是给我们汇款之后最好能发一条短

信或者打一个电话通知一下。篇四：经销商代表发言稿 经销商发言稿

各位领导，各位来宾，女士们、先生们， 大家好！

今天，是个喜庆的日子,我们来自五湖四海的欧玛嘉宝经销商，带着各自优秀的答卷，满

载而归，互诉成功的喜悦和艰辛，真诚的心又在这里碰撞！我很荣幸能够作为欧玛嘉宝的代

理商代表在这里发言，首先感谢欧玛嘉宝公司给我的机会，这是对我公司所辖区域五年多工

作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。 屈指算来，从郑州科姆到济南梅格彤天，从f&g到欧玛嘉宝，我们的合作已经有五

年之多。在这五年中，我们与欧玛嘉宝一道成长，一起历经风雨，但相互信任、相互支持，

同舟共济、相濡以沫，走过了一段不平凡的历程。我们和欧玛嘉宝携手并肩共同开拓了一片

共有的天地，并且在这片天地里，我们从无到有，从小到大，成就了共同的事业。 五年来的合作，我们感受颇深。欧玛嘉宝不仅是一个出色的中压产品生产商，更是一个

优秀的合作伙伴，是我们经销商强有力的后盾。为什么这么说呢？ 第一， 欧玛嘉宝产品质量的稳定性和可靠性，以及相当高高性价比给我们经销商足够大

信心和勇气。五年来，从我们销售出去的第一批电缆头——安阳优创，第一台分支箱——聊

大花园，第一台环网柜——商丘府前大街，到第一个开闭所——焦作太极开闭所，除了当时

安装时需要技术服务外，以后基本没有需要过维护。质量是企业的生命，可靠运行是企业蓬

勃发展的根本。作为经销商，我们在做市场做销售的时候，我不仅考虑盈利，更多的也要考

虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明，欧玛嘉宝的产品让我们经销商

做着放心，让我们的客户用着安心。 第二， 欧玛嘉宝对经销商在销售上的支持力度之大，是同行业其它厂家无法比拟的。欧

玛嘉宝的的一整套销售策略是非常有力并具有独到之处的。例如，欧玛嘉宝的路演就对我们

的新市场开拓具有非常重要的作用。还有诸如在用户要求一周内紧急供货等类似情况也时常

出现，但在欧玛嘉宝都能得到很好的解决。也正是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无

顾虑。

第三， 欧玛嘉宝对于供应商的选择上非常的务实和具有长远的眼光。我们公司其实是一

个没有任何电力系统背景的公司，开始的时候公司的规模也不大。可是，双方都本着一个真

诚合作的态度，一步一个脚印地扎实做好每个细节的工作，不计较一城一池的得失而更看重

长远的发展和长期的合作。在我们的成 长过程中，欧玛嘉宝和我们都秉承着“不抛弃不放弃”的合作精神，帮助我们从弱小逐

步走向强大。使欧玛嘉宝在我们所辖的区域的知名度和产品覆盖率逐步稳健地提升，进而共

同成功开发了中石化和35kv的风电市场。 第四：欧玛嘉宝是一个非常值得信赖的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有

信任才能形成一股强大的合力，一起去市场上攻城掠地，获得胜利。而不是把双方有限的精

力和时间消耗在相互猜忌和提防上。我们和欧玛嘉宝是在用共同的力量，面对共同的市场，

服务于共同的客户，获得共同的成功。我们和欧玛嘉宝不仅伙伴，更是战友、是兄弟姊妹，

是一家人。

我们与欧玛嘉宝合作的五年间，也曾有过疑虑，有过彷徨，但事实证明了，欧玛嘉宝的

确是一个出色的供应商，是一个优秀的合作伙伴。欧玛嘉宝无论是领导还是销售和服务人员，

做事都很务实诚恳，豁达干练，热心周到。在这里，我要特别真诚地对他们说声：谢谢！你

们辛苦了！

以上是我们济南梅格彤天与欧玛嘉宝合作的一些感受，相信在座的各位经销商代表也都

有过相同和类似的感受。鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商。 海尔集团的总裁，张瑞敏先生说得好，“做企业,要耐得住寂寞，耐得住诱惑”。我们不寂

寞，因为我们和欧玛嘉宝息息相通，兴亡共存；我们抗拒诱惑，因为欧玛嘉宝已溶进了我们

生命的血液，血浓于水，无法分割。 我们与欧玛嘉宝携手共进的五年，我们的合作是愉快而富有人情味儿的五年，我们的联

盟是稳固而富有战斗力的联盟。今天，在这里举行这么盛大的经销商大会，让我们见证了欧

玛嘉宝的成长和取得的辉煌成就。这更加坚定了我们作为经销商的信心，我们也感受到了从

未有过的力量，我们坚信欧玛嘉宝与我们梅格彤天合作前景会更加美好，我也坚信，在座的

各位经销商能和我们一样，用我们的真诚与执着加上欧玛嘉宝的信任和支持，忠于市场，忠

于欧玛嘉宝。我们一定会把我们共同的事业做的更大更强更成功。同时，我们希望欧玛嘉宝

能一如既往的提供优质产品和服务，精益求精，继续加大对各经销商的支持力度。我们也更

希望欧玛嘉宝能继续推陈出新，提供更有市场竞争力的产品，和更有竞争力的价格。愿我们

继续精诚团结，携手共进，开创更新、更广阔、更美好的未来！ 愿我们的友谊地久天长！谢谢大家！篇五：2013年经销商会议发言稿- 精诚合作、共创未来

—2013年民用胶经销商会议发言稿 杭州之江有机硅化工有限公司 杭州之江新材料有限公司 董事长 何永富 各位来宾、各位经销商朋友 大家上午好！

六月的湘湖风景秀丽、景色宜人，是一年中最美的时节。今天，我们在美丽的湘湖边举

行杭州之江公司2013年度民用胶经销商会议。在此，我谨代表杭州之江公司全体员工，对各

位经销商朋友的到来表示最热烈的欢迎。 过去的2012年，中国经济经历了减速、企稳和回升的过程，中国企业继续面临转型的“切

肤之痛”。2013年，中国经济还将持续放缓，虽然复苏之路艰难重重，但还是会稳定发展。

对我们行业而言，一方面，随着中国城镇化战略的实施和西部的崛起，建筑业的发展依然会

呈现出高速增长的态势；另一方面，国内保障房建设的“十二五”规划、用户个性时代自行

装修的“diy”成为趋势，我们有充分理由相信，民用胶市场依然拥有广阔的发展前景。 2012年，在外边环境低迷的情况下，之江公司实现了近30%的业绩增长，尤其是民用胶

市场，增长速度较快，资金回笼也非常好。这个成绩的取得与在座经销商朋友的努力密不可

分。在过去的一年，各位经销商朋友在各自区域兢兢业业地做好市场工作，保证了之江公司 民用胶产品在市场上的占有率和增长率。在此，请允许我代表之江公司对各位在过去一

年的辛勤付出表示感谢。

今天，我想和各位经销商朋友分享三个方面的内容。一是之江公司的价值观；二是之江

公司的战略和愿景；三是探讨双方如何更好地精诚合作、共创未来。

一、 合作、分享、共赢，打造幸福企业价值观 企业的存在和发展，利润是重要的保障，但却不是唯一的目的。如果将企业的目标仅仅

局限在“实现利润最大化”上，显然是一种狭隘的就“利己”观念。那些令人尊敬的企业历

史，就是通过给予顾客超值和满意的产品和服务、给予员工安定的工作条件和精神的激励，

也给予社会大力回报和赞助的行为，向我们证明了超越利润才是公司“基业长青”的根本。

企业最终追求的是社会的和谐、员工的幸福和客户的感动。只有把员工真正当作家人一样的

对待，员工也才会视企业为家，也才能更好的服务于客户。之江公司一直致力于打造“合作、

分享、共赢”的幸福企业价值观，幸福是企业文化的制高点，未来的商业竞争与其说是技术

的挑战，还不如说是文化上的挑战。事实上，幸福企业的含义不仅仅包含于企业内部，还包

括企业外部价值链上的各个环节，一个“化”字，意味深远，化员工为家人，化供应商为客

户，化竞争者为合作伙伴，实现多赢的局面，企业才能得到良好的外部和内部发展环境，得

到可持续的发展。在座的各位是之江公司大家庭中的一员，之江公司希望和各位经销商一起

打造“合作、分享、共赢”的幸福企业价值观，希望双方能多换位思考，实现共赢。

二、 打造专业化、国际化的可持续发展企业 之江公司的愿景是成为一家“专业化、国际化、可持续发展”的公司，专注于细分市场，

把打造行业“隐形冠军”作为公司的战略目标。集中所有资源聚焦于本土化的利基市场，形

成自身独特的优势后，再进行全球化，通过这一发展模式来获得企业的可持续发展。之江公

司专注密封胶胶黏剂行业近18年，在生产工艺、研发项目、市场口碑、品牌宣传等方面积累

了丰富的经验。同时，之江公司将积极向制造服务型企业转型，为客户提供高质量的产品和

高附加值的服务，发展和深化自主品牌，做深国内市场，开拓国际市场。

三、 打造世界级水准密封胶企业，共赢未来 为配合公司战略目标的实现，2013年，之江公司在临江工厂一期项目的基础上再投资3.5

亿元建设二期密封胶项目，预计今年年底前部分投产，全部项目（包括一期改建项目）将于

2014年5月左右完工。二期投产后，之江公司的年产能将达到8-10万吨/年，其设备、工艺

方面均比一期项目更为先进（引进德国、美国、意大利等国最先进设备），达到世界最先进密

封胶企业的水准。二期工程将专门建设具备国际水准的产品检测服务中心，根据欧盟、北美

等地的标准对产品进行标准测试，还可以针对各地区施工现场中的气候、温度等条件模拟打

胶测试，更加贴近客户，扩展服务范围，提升客户附加值。综合来看，二期建成后，之江公

司的研发、生产、技术服务、检测水平等均可达到行业的世界级水准。相比国内外同行企业，

之江公司不仅仅在产品价格上更有竞争力，更重要的是能够提供更好的产品品质和 附加值服务，真正成为一家受人尊敬的企业。 一流的硬件投入保证了之江公司产品品质的稳定，同时，之江公司已经启动人才战略，

培养一批“专业、诚信、创新、当责”的年轻人队伍来支撑之江公司未来的发展。 各位经销商朋友，在未来的发展中，之江公司希望和你们一起成长。之江公司会提供给

各位尽可能的支持，帮助大家做好各自的市场。之江公司真诚的希望在座的各位朋友能和之

江精诚合作，一起分享之江公司发展的成果，帮助你们成就自己的事业，实现共赢，也希望

各位在各自区域做好自己的市场，为客户提供好的服务，成为诚信、负责的经销商。

经销商合作伙伴会议演讲稿
手机经销商发言稿 第四篇

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经销商合作伙伴会议演讲稿

尊敬的各位来宾，各位xx公司现在的和未来的经销商伙伴们，各位领导，大家下午好！（一丝真诚，胜过万千黄金，一丝温暖，能抵万里寒霜，一声问候，送来温馨甜蜜。）今天又有幸在这里在xx这个大家庭里认识更多的同行，感谢xx为我提供了这个大舞台，来和你们一起分享xx在我的经商道路中给我们带来了什么？在分享之前我还是借xx这个平台来推销一下自己，我叫汤双华，1978年出生于江苏启东一个普通人家，初中未毕业既出来打拼。近五年计划，紧跟xx步伐早日做上本行业的大鲨鱼。

说到大鲨鱼有很多同行可能在心理笑我，今天我在全国同行面前立个目标，五年计划，五年之内我将跟随xx大步跨上大鲨鱼的行列。同时希望五年之后你们一起见证，更希望在座的你比我更快一步实现我们的近期目标和远大理想。今天的我拥有xx这个后盾而骄傲，五年之后xx会因为有你有我而辉煌腾达。

有很多人会想你怎么会有这么大的激情呢！这么大的目标和远见呢！

今天在这里我带来了一样东西，大家可以见证。一颗心，一颗感恩的心，要感谢xx从2010年10月01日成立开始就抓住了我的小手，从那时起我就紧握xx的大手更加坚定的做好五金机电。做好现在并不被同行看好的这个行业。我想问一下现场的有多少江苏的朋友，大家举个手示意一下好吗？ 谢谢！ 在我们那个地方流传着这样一句话：小五金行业多天亮了，没有发展前途了。意思就是说这个行业已经不会再有迅速赚钱的奇迹，这个行业已经不被人看好。

在2010年之前我的生意不能说不好，也还过的去，但是自己很累，很辛苦，很迷茫。由于缺乏规范化的管理和专业产品知识、售后服务的培训、跟不上竞争的步伐而烦脑；无法满足“一站式服务”的需求；

在和xx合作之后让我认识到做好我们这个行业必须要有

远见力

xx的舒总曾经和我说过开好一个店的三要素——“搭好自己的班子、定好战略目标、用心带好自己的队伍”，这都是作为我们这些小老板的分内之事。远见力直接关系到我们自己目标的构建，似乎怎么强调都不过分。认识xx将近这两年来我们这个行业峰谷迭转、竞争激烈，甚至是可以说是白热华，使我们对此更是有了切肤之痛。从我来看跟着xx你就会不断的改变自己，在对行业趋势、技术引进、市场潮流与社会趋势等各方面的把握上，多会有很大的变化。最起码我在携手xx后，我有了更坚定的发展目标。

创新力

在和xx合作以后，每一次经销商会议多会有同行提出，xx的产品会比同型号同品牌的机器便宜多少，怎么样能做到我们xx连锁店的优势。我们xx的舒总一直强调说过：一流的企业看文化！二流的企业看创新！三流的企业看利润！在今天这个充满不确定性的时代，变革与

文化是成功不可缺少的先决条件。在我看来一流的经销商真正看的是xx企业文化。xx拥有全国最优秀的批发商，是最优秀的人组织的最优秀的五金机电连锁公司。拥有全国最知名的合作企业和工厂，最为重要的是拥有我们今天到场和未到的全国的经销商，有到是集优成就未来吗！

二流的经销商还在犹豫，看看xx会有何独到之处，有何创新。但在我看来如果我们的xx如果没有自己的企业文化，光有创新，是何等的可怕。前几年的永康市场，把手电钻做到了35，角磨机做到45，26电锤做到了99，还到处做广告发传单。你现在回头看看还有几家这样的小企业。在我们老家现在的小作坊也在不断的淘汰，办企业的上来先定位就是中高端。动不动就到处搞企业文化的宣传。我也参加过几个生产商的推荐会，但他们多是用贬低别人而达到宣传自己为目的，其实这个就是销售的禁忌。比如说一个仿牧田的一个什么玛的，就是这样做的。我是不会买他的任何一样产品的，因为他的企业文化不好，可以说是没有。其实像我们这样的小店也需要一定的店铺文化，当然店铺文化也包含了方方面面如：企业成员共同的价值观念和行为规范。使命、愿景、经营宗旨、经营哲学、经营战略、经营方针、行为准则、价值观。内部组织、管理、教育培训、福利制度、行为规范、工作环境、开发研究等；公共关系、公益活动等。如店铺名称、店铺的标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。 当然三流的经销商看的就是眼前的利润了，这点我就不说了，因为我也是从三流走出来的，在说在座的都是一流的经销商。专注力

在xx这个团队中让我学会做什么事情多要有一点的专注性主要包括对行业的适度聚焦，在主导产品之外发展的相关性产品，管理层的决策优先事项或者说核心关注点。

在xx这里，xx公司成立以来我没有看到公司盲目的上任何一种产品，多是在不断的体现公司的宣传口号，不光是产品，还有经销商，和生产厂家。你们看看是不是今天xx把我们全国的五金行业的精英多会聚到了国际化的大都市，上海的富豪国际星级大酒店来。xx经过近两年的时间精挑细选了四大类产品，基本多是相当成熟的有市场口碑的东西。你说说就凭我们xx公司的十几个股东来说，不管是从财力还是从产品线来说，多是不用用语言来形容的。

成功人士曾经说过，“没有公司死于饥饿，但很多公司死于消化不良”，这是对盲目进行多元化扩张的企业一句警言。这点我从xx这里学到了。事实上，部分xx的经销商们也身陷其中。如我身边的很多同行看到什么东西好销，不做市场调查，不学习产品的专业知识，就盲目的增加产品。说到这里不得不说最近发生在我身边的一些小趣事，因为去年上海会后我就坚定发展，根据xx的发展思路做形象、做口碑、做一站式服务，还专门成立了售后服务部，还申请了400客服电话。年前年后我就经常发现有很多同行来我这里做“指点”，有偷偷摸摸、不声不响来的，有专程特意来“指教”的，有各个行业批发商带来的，有外地的也有本地的。当然来着是客呀，毕竟我还是比较喜欢和同行经常交流交流的，因为每个人多有各自的优点和长处。

在这里请允许我插个小故事。2月14日那天中午，12：56分，由于分店过了年之后搞店面形象，中午正午休。我的手机响了，没看清楚来电显示就接电话了，礼貌性的说了句您好！没等说第三个字，他就大发脾气。

客户：前两天到你这里买来的一台xx的逆变直流焊机不好用。

我：请问你买的是什么型号的是几号买的啊，用起来有什么故障呢？

客户：zx7-200的，价格也比别人贵了200多。前2-3天买的。

我：不好意思！给你带来不便，请问先生贵姓。

客户：这个姓什么不重要，你看看这个事情怎么办吧，你们不是有价格承诺吗？不是差价退还吗？

我：好的这为老板，我先了解一下情况，等下和你联系好吗？

客户：快点要不我去投诉你们双华。

我：好的再见！

打完电话我就，结束我的午休时间，来了解这个事情。经过半个多小时的调查，终于的出结论。五天内没有卖掉同型号机器。

很戏剧化，质量不是问题，价格也不是问题。我带着疑问准备给客户回电话，可是怎么找都找不到陌生的号码了啊，来电显示的多是有名字的熟人。静下心来看看通话时间，发现程某某，12：56分通话时长1分57秒。心想不会吧！想想也不对啊，他怎么会用自己的手机打这种电话啊？突然想到是400电话，他肯定拨的是400电话，因为他以为400电话不会有来电显示，或不会是我接的。我马上打开400电话的录音记录，一听一看号码果然是他！这下明白了。是他故意打的。他到底想干嘛呢？

带着疑问我用我的手机发了个短讯给他，内容是：姓什么都不重要的老板你好！情人节不陪情人，干起副业来了啊！有什么指教和建议，希望你来我处当面指教，汤双华。

刚过几分钟，他就回了给电话过来，说了一大堆的客气话，说看看我们的售后是如何做的，现在做这么好。我说这样吧程总，有空我们做一起聊聊！好的好的，要不晚上我请你吃饭。哈哈，不用了，你有空来我这里喝茶，随时欢迎！

通过这一点也能体现出xx的经营模式确实也得到了同行的肯定，与xx合作也赢得了同行的羡慕。

团队力

刚接触xx，舒总就告诉我们现在要把我们的夫妻店改变一下，我们想做大必须要有自己的一个小团队，因为有大家的加入，我们的团队才越来越大；因为有大家的投入，我们的团队才越来越强！不光是我们的店铺，就是xx公司也是这样。我们中华文化中有这么一句话：个人的成功不叫成功，团队的成功才是真正的成功！

其实在xx我更坚定做了很多事情，比如说：

如何做好一站式服务、坚定做好明码标价、专业产品用专业的导购、为用户提供适合的产品、产品的网络查询、特别是在第一次的佳士焊机培训中我就派去了三个售后人员，学后真是收益很多，现在逆变这快的销量增长很快。

由于时间关系，和大家就分享到这里了，本来很想和大家来分享一下坚定做好明码标价的必要的，下次好了留个电话给你们希望你们有时间投诉我，400 00xx266。

2016经销商合作伙伴会议演讲稿
手机经销商发言稿 第五篇

2016经销商合作伙伴会议演讲稿

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经销商合作伙伴会议演讲稿

尊敬的各位来宾，各位xx公司现在的和未来的经销商伙伴们，各位领导，大家下午好！（一丝真诚，胜过万千黄金，一丝温暖，能抵万里寒霜，一声问候，送来温馨甜蜜。）今天又有幸在这里在xx这个大家庭里认识更多的同行，感谢xx为我提供了这个大舞台，来和你们一起分享xx在我的经商道路中给我们带来了什么？在分享之前我还是借xx这个平台来推销一下自己，我叫汤双华，1978年出生于江苏启东一个普通人家，初中未毕业既出来打拼。近五年计划，紧跟xx步伐早日做上本行业的大鲨鱼。

说到大鲨鱼有很多同行可能在心理笑我，今天我在全国同行面前立个目标，五年计划，五年之内我将跟随xx大步跨上大鲨鱼的行列。同时希望五年之后你们一起见证，更希望在座的你比我更快一步实现我们的近期目标和远大理想。今天的我拥有xx这个后盾而骄傲，五年之后xx会因为有你有我而辉煌腾达。

有很多人会想你怎么会有这么大的激情呢！这么大的目标和远见呢！

今天在这里我带来了一样东西，大家可以见证。一颗心，一颗感恩的心，要感谢xx从2016年10月01日成立开始就抓住了我的小手，从那时起我就紧握xx的大手更加坚定的做好五金机电。做好现在并不被同行看好的这个行业。我想问一下现场的有多少江苏的朋友，大家举个手示意一下好吗？谢谢！在我们那个地方流传着这样一句话：小五金行业多天亮了，没有发展前途了。意思就是说这个行业已经不会再有迅速赚钱的奇迹，这个行业已经不被人看好。

在2016年之前我的生意不能说不好，也还过的去，但是自己很累，很辛苦，很迷茫。由于缺乏规范化的管理和专业产品知识、售后服务的培训、跟不上竞争的步伐而烦脑；无法满足“一站式服务”的需求；

在和xx合作之后让我认识到做好我们这个行业必须要有

远见力

xx的舒总曾经和我说过开好一个店的三要素——“搭好自己的班子、定好战略目标、用心带好自己的队伍”，这都是作为我们这些小老板的分内之事。远见力直接关系到我们自己目标的构建，似乎怎么强调都不过分。认识xx将近这两年来我们这个行业峰谷迭转、竞争激烈，甚至是可以说是白热华，使我们对此更是有了切肤之痛。从我来看跟着xx你就会不断的改变自己，在对行业趋势、技术引进、市场潮流与社会趋势等各方面的把握上，多会有很大的变化。最起码我在携手xx后，我有了更坚定的发展目标。 创新力

在和xx合作以后，每一次经销商会议多会有同行提出，xx的产品会比同型号同品牌的机器便宜多少，怎么样能做到我们xx连锁店的优势。我们xx的舒总一直强调说过：一流的企业看文化！二流的企业看创新！三流的企业看利润！在今天这个充满不确定性的时代，变革与文化是成功不可缺少的先决条件。在我看来一流的经销商真正看的是xx企业文化。xx拥有全国最优秀的批发商，是最优秀的人组织的最优秀的五金机电连锁公司。拥有全国最知名的合作企业和工厂，最为重要的是拥有我们今天到场和未到的全国的经销商，有到是集优成就未来吗！

二流的经销商还在犹豫，看看xx会有何独到之处，有何创新。但在我看来如果我们的xx如果没有自己的企业文化，光有创新，是何等的可怕。前几年的永康市场，把手电钻做到了35，角磨机做到45，26电锤做到了99，还到处做广告发传单。你现在回头看看还有几家这样的小企业。在我们老家现在的小作坊也在不断的淘汰，办企业的上来先定

位就是中高端。动不动就到处搞企业文化的宣传。我也参加过几个生产商的推荐会，但他们多是用贬低别人而达到宣传自己为目的，其实这个就是销售的禁忌。比如说一个仿牧田的一个什么玛的，就是这样做的。我是不会买他的任何一样产品的，因为他的企业文化不好，可以说是没有。其实像我们这样的小店也需要一定的店铺文化，当然店铺文化也包含了方方面面如：企业成员共同的价值观念和行为规范。使命、愿景、经营宗旨、经营哲学、经营战略、经营方针、行为准则、价值观。内部组织、管理、教育培训、福利制度、行为规范、工作环境、开发研究等；公共关系、公益活动等。如店铺名称、店铺的标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。当然三流的经销商看的就是眼前的利润了，这点我就不说了，因为我也是从三流走出来的，在说在座的都是一流的经销商。专注力

在xx这个团队中让我学会做什么事情多要有一点的专注性主要包括对行业的适度聚焦，在主导产品之外发展的相关性产品，管理层的决策优先事项或者说核心关注点。

在xx这里，xx公司成立以来我没有看到公司盲目的上任何一种产品，多是在不断的体现公司的宣传口号，不光是产品，还有经销商，和生产厂家。你们看看是不是今天xx把我们全国的五金行业的精英多会聚到了国际化的大都市，上海的富豪国际星级大酒店来。xx经过近两年的时间精挑细选了四大类产品，基本多是相当成熟的有市场口碑的东西。你说说就凭我们xx公司的十几个股东来说，不管是从财力还是从产品线来说，多是不用用语言来形容的。

成功人士曾经说过，“没有公司死于饥饿，但很多公司死于消化不良”，这是对盲目进行多元化扩张的企业一句警言。这点我从xx这里学到了。事实上，部分xx的经销商们也身陷其中。如我身边的很多同行看到什么东西好销，不做市场调查，不学习产品的专业知识，就盲目的增加产品。说到这里不得不说最近发生在我身边的一些小趣事，因为去年上海会后我就坚定发展，根据xx的发展思路做形象、做口碑、做一站式服务，还专门成立了售后服务部，还申请了400客服电话。年前年后我就经常发现有很多同行来我这里做“指点”，有偷偷摸摸、不声不响来的，有专程特意来“指教”的，有各个行业批发商带来的，有外地的也有本地的。当然来着是客呀，毕竟我还是比较喜欢和同行经常交流交流的，因为每个人多有各自的优点和长处。

在这里请允许我插个小故事。2月14日那天中午，12：56分，由于分店过了年之后搞店面形象，中午正午休。我的手机响了，没看清楚来电显示就接电话了，礼貌性的说了句您好！没等说第三个字，他就大发脾气。

客户：前两天到你这里买来的一台xx的逆变直流焊机不好用。

我：请问你买的是什么型号的是几号买的啊，用起来有什么故障呢？

客户：ZX7-200的，价格也比别人贵了200多。前2-3天买的。

我：不好意思！给你带来不便，请问先生贵姓。

客户：这个姓什么不重要，你看看这个事情怎么办吧，你们不是有价格承诺吗？不是差价退还吗？

我：好的这为老板，我先了解一下情况，等下和你联系好吗？

客户：快点要不我去投诉你们双华。

我：好的再见！

打完电话我就，结束我的午休时间，来了解这个事情。经过半个多小时的调查，终于的出结论。五天内没有卖掉同型号机器。【手机经销商发言稿】

很戏剧化，质量不是问题，价格也不是问题。我带着疑问准备给客户回电话，可是怎么找都找不到陌生的号码了啊，来电显示的多是有名字的熟人。静下心来看看通话时间，发现程某某，12：56分通话时长1分57秒。心想不会吧！想想也不对啊，他怎么会用

自己的手机打这种电话啊？突然想到是400电话，他肯定拨的是400电话，因为他以为400电话不会有来电显示，或不会是我接的。我马上打开400电话的录音记录，一听一看号码果然是他！这下明白了。是他故意打的。他到底想干嘛呢？

带着疑问我用我的手机发了个短讯给他，内容是：姓什么都不重要的老板你好！情人节不陪情人，干起副业来了啊！有什么指教和建议，希望你来我处当面指教，汤双华。 刚过几分钟，他就回了给电话过来，说了一大堆的客气话，说看看我们的售后是如何做的，现在做这么好。我说这样吧程总，有空我们做一起聊聊！好的好的，要不晚上我请你吃饭。哈哈，不用了，你有空来我这里喝茶，随时欢迎！【手机经销商发言稿】

通过这一点也能体现出xx的经营模式确实也得到了同行的肯定，与xx合作也赢得了同行的羡慕。

团队力

刚接触xx，舒总就告诉我们现在要把我们的夫妻店改变一下，我们想做大必须要有自己的一个小团队，因为有大家的加入，我们的团队才越来越大；因为有大家的投入，我们的团队才越来越强！不光是我们的店铺，就是xx公司也是这样。我们中华文化中有这么一句话：个人的成功不叫成功，团队的成功才是真正的成功！

其实在xx我更坚定做了很多事情，比如说：

如何做好一站式服务、坚定做好明码标价、专业产品用专业的导购、为用户提供适合的产品、产品的网络查询、特别是在第一次的佳士焊机培训中我就派去了三个售后人员，学后真是收益很多，现在逆变这快的销量增长很快。

由于时间关系，和大家就分享到这里了，本来很想和大家来分享一下坚定做好明码标价的必要的，下次好了留个电话给你们希望你们有时间投诉我，40000xx266。更希望下一次经销商大会站在这里与我们分享的是你

最后我代表江西省双华贸易有限公司祝各位同行，在xx的照耀下茁壮成长，发财多多，集优成就未来，谢谢！！

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2016手机业务员工作总结
手机经销商发言稿 第六篇

手机业务员工作总结（一）

过去的20**年是难忘的一年，0*年**分公司共完成回款6.7亿，销量5xx-xx台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较**年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司（如南京、济南、成都），在全国xx-xxa类公司中排名落后，在**年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20**年主要原因：

外因：

1、20**年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在**年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；

内因：1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降；

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流；

③渠道网络、经销商激-情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下；

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争；

今年是我们**公司成立五周年的喜庆日子，**分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

20**年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激-情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神；

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入；

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制；

5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平；

6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖尝ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强**公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者，渠道疏通，通路为王**公司网络成为在市场竞争中的基础；

7、以ka攻略，推广期下沉为策略，展开20**年精细化的市场营销工作。仔细研究市场，细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观管理，仔细今年要有计划，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红色根据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。

8、客户服务工作的持续发展，夯实基础，提升各区域客服网络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。要在对ka及大卖场客服工作进一步的探索及进步，在今年切实开展有规模的服务推广、创服务美誉度。

最后，谈谈20**年市场竞争状况及我们的精神与方法

20**年总部下达**分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7-xx-xx台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。10年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20**年我们在精神、组织氛围上做好准备：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人；

2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础；

3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系；

4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。

手机业务员工作总结（二）

进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：

世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客？就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半， 销售 首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

开场白的技巧

好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后， 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题

开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。

营造热销气氛

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛？除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

心态决定行动

优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

运用人性的弱点

绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。

少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。

要学会询问

尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。

门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是？”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。

“第三者”是阻力也是助力

销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，(

四、帮助顾客做决定

在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。

在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。

数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时就是最好的机会。

2015会议发言稿格式
手机经销商发言稿 第七篇

第1篇：会议发言稿范文

各位领导、各位同志：

今天是XX月XXX日，再过XXX天我就在XXX局工作整整一年了。回首过去，感触颇深。一年的锻炼使自己思想更成熟，工作也有所成就，但这些成绩的取得与省、市局的正确领导分不开，与班子成员的密切配合分不开，与全体干部的辛勤努力分不开。在此向大家表示衷心地感谢！下面我就谈谈近一年来的感受，再剖析一下自身的不足之处。

感想之一，做为一名领导干部必须要有责任心。上任伊始，我感到一种前所未有的压力。这压力一方面来自组织对我的信任，另一方面来自我自身经验的不足。但是，我还是充满信心地来到了XXX这片热土，我想首先我要增强自身的责任意识。这是做好市局党组交给我的重任、带好XXX局这一班人、收好每一分税的首要前提。有压力才有动力，有紧张感才有紧迫感。所以我想我既然来了，就必须对上级负责、对我的干部负责。近一年的工作证明，同志们对我的工作是十分支持的，尤其是三位副jú长的鼎立帮助更使我感到欣慰。尽管在这里不谈成绩，但是，我确实取得了一些成绩，这都是XXX局全体同仁共同努力的结果，凭我个人的力量是不可能取得的。

感想之二，领导干部要有驾驭全局的思想和能力。我认为，作为一个小局的领导也要树立全局听思想，也要锻炼驾驭全局的能力。这是自己从做副职到做一把手的深刻体会。做一个局的负责人在思想上要“站得高”。也就是说要善于从宏观上把握整体工作思路，布置任何一项工作都要与省、市局的治税思想保持一致，同时要结合本局实际，引导全体干部转变观念，树立全局一盘棋的思想。这样才能避免凭个人喜好出发，导致顾此失彼的偏差局面，才能保证维护整体利益的同时兼顾了局部利益。

感想之三，群众是一切工作的力量源泉。xjú长来我局调研时十分中肯地提出了一个鲜明的观点，那就是税收中心工作最终就是征管工作，征管抓好了，收入自然会上去，要从关系上要税，从人情上要税。这一观点可以说切中税收工作要害，从中我受到的启发是，要抓好征管一定要抓好群众。制度是靠人落实下去的，再完善、再有效的制度得不到落实或执行不到位等于白纸一张，不完善的制度认真执行会收到比较好的效果。所以说做好群众工作是关键，但是怎样能做好群众工作，我认为既要严格管理又要爱护有佳。首先是“严管”，放任自流等于害干部。要从制度上约束他们自觉地去遵纪守法，执行制度必严肃，落实政策必到位。其次是“爱护”，不爱护群众的领导不是好领导。只有关心群众的疾苦，了解他们所想的事情，帮助他们解决生活上的困难，才能充分调动起他们的积极性，让他们排除后顾之忧，全心全意地投入到工作中去。

感想之四，领导干部必须率先垂范。做官如做人，为人正派为官才能公正严明（

管住自己，就一定能管住自己的干部。这是我的又一个观点。威信是自己树立起来的，不是别人吹出来的，廉政是自己做出来的，不是别人写出来的，想让干部们廉洁自律，自己本身要廉洁。与此同时，还要为干部们创造能够廉洁的条件。从创办食堂这件事上来说，杜绝了许多人到纳税人中吃喝问题，同志们也有了拒请的理由。应该说，近一年来，我对自身、对集体的廉政建设都十分重视，严格按市局要求和各项廉政制度办事，对大宗物品采购、人事任免、基建工程等重大事项都采取了集体讨论决定的方式，同时为防止基层干部的不廉行为，我们召开了义务监督员座谈会，并在全地区推行了政务公开，有效地遏止了腐败现象滋生。

感想之五，要积极鼓励副手和中层干部发挥作用。事无巨细，事必躬亲有时体现了领导工作的认真细致方面，但有时会束缚中层干部的手脚。做为领导要掌握好抓大与放小的关系，围绕中心工作去布置具体工作，让副手和中层干部充分发挥好桥梁和纽带的作用。这样宏观决策与微观指导相结合，思想教育与能力培养相结合，才能让每个干部在组织收入和在执行公务过程中既施展才能又不违法违纪，让他们在进一步理解如何严格执法的基础上更好地为纳税人热情服务。这样才能使我们的工作形成齐抓共管的良好局面，才能做到一级指导一级、一级对一级负责，根本问题得到解决，两个文明建设自然会上新台阶。

干好工作的决心和信心都有，主观动机向好的方向发展是人人所想，但工作中出偏出错也都在所难免，我想每个人都是在不断的总结与改正中取得进步的。下面就剖析一下自己存在的不足之处，请领导和同志们给予指正，以便我在今后的工作中加以改进。

问题之一，深入基层调研少。对基层工作的实际掌握不十分透彻。分析这一问题，从主观上讲，领导分工负责制，把事情都推给了副手管理，工作过于放手;从客观上讲，自来到XXX局，事务一直繁杂，没有很充欲的时间深入基层搞调研。前几天动员干部广泛给班子提意见时，有的同志就提出了这一问题。让我更深刻地认识到不管主观原因还是客观原因，不深入实际调研本身就是一个领导者的问题，掌握不了第一手材料怎么能够统领好全局的工作。

在这里我要做一下自我检讨，以前自己总认为比较体贴群众，觉得年节为干部办点福利，开办食堂，多发点奖金就是关心同志了。事实上这种想法不对，同志们在一起工作是需要思想交流的，领导干部与一般干部更需要面对面地交心、谈心。从这个角度上讲我做得远远不够。不谦虚地说，与一般干部谈心少，现在还有部分同志不熟悉，更谈不上知道他们有些什么想法了。

因此，今后我要按xjú长“三个对照，三个反思”的讲话精神，进一步深入理解和牢固树立党的“从群众中来，到群众中去”的群众观点，从现在起多深入基层，多搞调查研究，多倾听群众意见，及时掌握干部的思想动态和普遍要求。同时要将干部、党委政府以及企业的一些好意见征集上来，认真整理加以研究，形成决策后再布置下去。这样一步一个脚印，扎扎实实地去做，调研才能收到实效，工作才能取得更大的进步。

问题之二，工作布置多亲自检查少。主持工作以后，我总觉得有许多事要办，对下面要求多，加之自己性子急，还要求办事质量。自已往往把工作布置下去之后，交给分管jú长负责，很少亲自督促检查，或者只是过问一下，有时布置多了连过问都忘了。现在回想起来这种有始无终的做法不利于工作的贯彻落实，体现到xjú长讲的“三个对照，三个反思”就是自己的事业心强，而责任感不是太强，在这里也有必要进行自我批评。说实话，做为一个基层的分局jú长不但要宏观上把握全局，更重要是摒弃做官的思想，树立服务意识。既要懂业务，还要懂实际操作;既要懂管理，还要擅于做具体工作，成为行家里手。所以今后我决心一方面要抓好宏观调控，另一方面还要抓好具体管理。克服浮在上面、指手划脚的家长作风，亲自督促检查，真正发现新问题，使决策更符合实际，有效地避免瞎指挥，推动工作向前发展。

问题之三，学习不够深入。当前工作形势对我们国税干部的综合素质提出了很大挑战，学习是刻不容缓的事情。但是自己无论在政治理论学习还是业务学习都不够深入细致，特别是与其他jú长在一起学习的时间少，而且学起来粗枝大叶，不做深究，今后要进一步端正学习态度，进一步探索学习方法。

问题之四，小节问题需要改进。比如：工作方法有时简单;情绪急躁、爱发脾气;开会接、打手机，与他人说话、吸烟;不论是不是应酬，喝小酒的毛病还存在。这些都是我自身的弱点，真诚希望同志们在今后的工作中提醒我、督促我，以使我尽快加以改正。

当然，我身上存在的问题不仅仅是自己总结的这几方面，还有许多没有察觉的缺点，需要在与同志们的进一步交流中发现和改进，需要在坐的领导和同志们给予中恳的批评。总之，今后，我愿和大家一起在开拓中前进，在前进中开拓，保持积极进取的良好精神状态;和大家一起团结奋斗、发挥优势，努力开创国税工作的新局面，使自己在今后的工作中进一步走向成熟！

谢谢大家。

第2篇：公司会议发言稿范文

各位同事：

大家好，为了在明天的产销会议上不耽误大家的时间，所以把明天开会时我所要讲的内容整理出来，请各位讨论指正。

我在公司会议上及平时与大家交流时，反复强调过一个理念：我们的目标就是满足客户需要。为什么满足客户需要是我们的目标呢?也只有满足客户需要，客户才会选择我们成为他们的供应商，我们才会有定单，我们才有可能获得生存。客户的需要是什么?这些内容我想大家都很清楚，如果要把客户需要排个先后顺序，应该是品质，交期，价格。服务，结算。要在这五方面满足客户需要，需要我们所有人员付出很大心血才能做到。以品质控制来说，选择品质有保障的供应商是第一步，下来就是来料检测，制成环节的控制，成品的搁置，检测。就品质控制来说，我们不是嘴上说说就能达到的，是需要我们付出心血付出行动才能实现的。为什么说，我们要付出心血才能做到呢?因为每一个环节的控制，我们管理人员和具体操作人员，必需要有搞好此环节的品质意识，专业技能，和很强的责任感。意识技能责任感需要我们从做小事开始逐渐培养，不付出心血是不可能培养出来的。从另外一个角度讲，我们所从事的行业就决定了我们赚的是辛苦和呕心沥血的钱，因为我们从事的是没有多少技术含量的加工行业，这种行业进入门槛低，因此造成我们的行业竞争很激烈，我们只有比同行更努力更用功，我们才能获得好客户获得生存。所以我们每个人，包括我自己都要有意识的告诫自己，公司要能得到生存，得到发展，不是轻而易举就能实现的，我们必需抛弃掉要轻松要安逸的想法，从心理上做好辛苦和呕心沥血的准备。当然我们每个人都可从辛苦和呕心沥血中获得回报，既能赚到钱同时也培养起了个人的优秀品质。

一个人拥有的优秀品质越多，如勤奋，如好学，如责任感等等，一个人在社会上获得也会相应的多。满足客户需要的其他方面也是取决于我们公司内部人员的意识技能和责任感。如交期方面，客户要求的交期就是我们要实现的目标，我们首先要有这样的目标意识，然后从物料到料时间，生产计划的评估制定，再到制成完成，再到送货。每一环节需要我们有相应的技能去控制。达成交期准时的目标除了内部人员做以上努力外，我们的业务人员在接单时也应该考虑掌握电芯的周期性，不能拿一个我们不可能完成的目标回来。我们满足客户需要既是为了生存也是为了防止破产。大家都知道我们所有的客户都是有帐期。如果我们品质，交期等方面出了问题，我们在收货款时就会给客户以把柄，他们就有理由拖欠和克扣我们的货款，这样一来我们的资金周转就会有问题，我们对供应商付款就会产生问题，我们的来料和信誉就有影响。如此恶性循环，我们也就玩完了。

总之，我希望内部人员理解和行动以上几个方面。培养出强烈的目标意识，逐渐完善工作技能，强化责任感。我也相信大家在曹总的带领下，也一定能实现我的期望。去年年末和今年年初，我就和曹总，薛总定下了公司的发展方法。以严格控制风险和稳步发展为最核心的事务。我们最大的风险就是客户跑单和恶意拖欠货款。具体怎么控制?我说说自己的想法。一不要在品质交期方面授客户以把柄;二总经理副总理和业务人员财务人员树立起牢固的风险意识;三合作前对客户的信誉进行正面了解和侧面了解;四合作开始后，合同，定单，送货票据，对帐单等要完善并严格审核其内容;五合作过程中继续进行正面侧面了解客户信誉和运做状况;六对客户的细小变化要敏感要多问自己是怎么会事，变化意味着什么;七一旦出现跑单迹象，不要心存幻想，属于合法注册公司的，联系我们的律师，马上申请财产保全，属于未注册的公司，以诈骗报案，同时找朋友保全其财产;八客户跟踪时间长，我们业务人员会慢慢麻木，所以公司所有客户，曹总出面对成交客户隔一阵子去一下，甲业务人员的客户乙也随时去一下，这样的目的是我们几个人，就对客户的看法进行汇总，评估其次风险。风险我们必需时时刻刻抓。九客户一旦出现拖款现象，马上停止发货，全力以赴想尽办法追讨。

各位同事，我所说的公司内外各方面，我也知道大家在工作中也是这样做的，在此以书面形式写出，只是希望能抛砖引玉，我们大家一起将以上几个方面工作做的更好，更上一层楼。大家辛苦了。

谢谢大家一直以来的努力工作。有你们我才是老板

，没有你们我只是一个无能之辈。祝大家周末愉快！

第3篇：经销商会议发言稿

尊敬的各位来宾、经销商朋友们：

首先，我代表世强防盗门公司全体员工感谢各位参加我们举办的经销商大会，感谢大家长期以来对我们公司的关爱和支持！

回想过去，我认为，我们之所以能够风雨同舟、互惠互利、实现双赢，关键在于我们之间建立起了一种兄弟般的情谊，尊重、真诚和信任充满了我们每一个人的心灵。我们固然追求的是事业上的成功和生产与销售效益的不断提高，但是在供事中却十分讲究互相尊重，看重的是人的品格，是每个在坐的经销商朋友们的高尚人格铸就了我们亲密无间的合作关系，为世强防盗门支撑起了强大的营销网络。可以说：没有你们，世强防盗门就没有眼下这么好的生产形势;没有你们，世强防盗门就没有今天这么好的销售格局;没有你们，世强防盗门名声就不会越传越远，越撂越响。在此，我再一次深深地感谢大家！

在今天这个大会上，我想给大家通报“三个情况”，作出“三个承诺”，提出“三个希望”。

“三个通报”是：

一是通报一下公司今年的生产计划。现在，我们面临的是越来越好的防盗门销售市场，城市和农村市场潜力都很大，异型门的销售也开始火起来。我们一定要抓住这个极为有利的发展时机，做大做强我们的事业。今年，我们的目标是：生产3万樘防盗门，并根据市场需要进一步生产多元化花色品种，提高在市场上的影响力。

二是通报一下销售网络的扩展设想。公司决定，将大力扩建销售网点，扩大对外宣传，提高世强的知名度。

三是通报一下今后的营销工作思路。随着生产和销售规模的扩大，公司将会给超额完成销售计划的经销商给予数额可观的经济回报，在支持加大渠道拓展、市场推广投入的同时，拿出更多的利润对销售完成率较好的经销商分别给予奖励返利。

“三个承诺”是：

保证产品质量，拿更优质的产品开拓市场，让质量成为我们赢得顾客的可靠基石。若出现质量问题，公司将重新制作，把有问题的产品直接变为废铁。

保证按时供货，以科学的运行管理模式确保产品及时到达客户手中。如果不能及时供货，公司将承担因延时供货给大家所造成的一切经济损失。

保证让利大家，能直接送货的，公司直接送货，给大家留下更大的利润空间。不能直接送货的，也要多跑几家，把货送到离大家最近的地方。

“三个希望”是：

希望大家能够一如既往地支持世强公司的发展，把自己的才华施展在我们合作的事业上，让世强因你而崛起、因你而昌盛、因你而驰名。

希望大家能够多到公司来，就像回家一样多来转转，多为企业生产出主意、想办法，特别是要把客户的意见和要求及时反馈到公司，以便我们进行有的放矢的革新，最大限度地满足顾客的需求。

希望大家以诚实守信的心态对待我们的合作，互相理解，互相支持，互相帮助。有困难找公司，我们会给予大力的支持！

让我们以百倍的信心迎接一切挑战！让我们以更亲密的合作关系迎接一切挑战！我相信，大家的明天会因为我们的愉快合作而生意兴隆、财源广进。

谢谢大家！

第4篇：生产会议发言稿

各位领导：

黄冈桥钢梁制造、现场焊接涂装服务项目作为我公司的重点项目，可谓重中之中，得到了公司领导的密切关注和大力支持，施工生产、服务有条不紊的进行，前期E22~E264个节间按照指挥部的要求，如期保质保量圆满完成。遵照黄冈桥指挥部2月11日会议提出的2015年9月15日完成黄冈桥架设的任务，我部积极响应，将在以下方面加强施工生产管理、完善组织服务体系，全力以赴，争取用最短的时间，在完成质量最优的前提下实现这一宏伟目标。

一、加快施工进度，合理安排生产

为切实加快工程施工进度，确保目标任务的实现。我部将在现

有人员、设备的情况下，增加设备、人员，明确施工目标，精心部署，加强领导，合理安排生产，最大限度满足2台架桥机架设施工的要求，认真落实好各项目标任务，坚决在我方施工任务下不让工程进度滞后、延缓，确保2015年9月15日完成黄冈桥的架设任务。

二、确保工程质量，加强质量监管

加强员工的质量责任意识，严格落实质量责任制，统筹和解决好质量和进度的关系（

三、强化安全管理，确保安全生产

“安全生产，重于泰山”，安全是施工生产的重中之重，黄冈桥任务重，高空作业难度大，安全生产极为重要。面对繁重的施工任务，安全管理要狠抓不能松懈，始终绷紧安全生产这根弦，越是任务艰巨，越要重视安全生产，确保人民生命财产安全。严格按照安全施工管理规程的有关要求，夯实基础，狠抓落实，健全组织领导，强化安全措施，加强安全排查，把安全工作纳入日常工作。加强对施工队伍的安全教育，从根本上解决思想上的松懈，让其思想上重视，意识上加深，确保安全生产万无一失。

黄冈桥项目作为的首要项目，我部不敢有丝毫的松懈怠慢，严格按照指挥部的要求完成各项施工任务，积极谋划，奋力进取，确保9月15日钢梁架设任务的顺利完成。

2015敬老院活动感想
手机经销商发言稿 第八篇

第1篇：敬老院活动感想

10月28日周六上午7点半，我们20名志愿者一起去了雅戈尔敬老院看望哪里的老人，和老爷爷奶奶们聊聊天，唱唱歌。第一次去，发现那里的空间很大，环境很干净整洁，想来老人们的生活环境一定也很好。

我和三个同伴活动在六楼。走在过道上，很安静。路过几个休息区，有三两个老人坐在椅子上或闭眼养神，或望着虚空发呆。那时忽然感觉敬老院很大那是因为空旷，安静那是因为寂寥，呆坐那是因为空虚。

一位奶奶告诉我，在哪里吃了睡，睡了吃，还能干什么。一时间，我有种心酸的感觉，同时更为自己此次的活动目的有了深一层的感悟。我觉得这样的活动不仅能温暖点老人的心，更能提升自己的心灵感悟和道德境界，具有非凡的意义，值得我们坚持活动下去。

第2篇：敬老院义工服务活动感想

这是我人生中第一次去敬老院做义工服务，以前一直想去的，但总是因为考虑到有其他的事情而去不成。此次终于有这个机会可以和我们义工联盟的成员一道去敬老院，与很多老人面对面交流做活动。此次敬老院义工服务活动之行，旨在慰问敬老院的孤寡老人，让他们感受社会大家庭的温暖，给他们送去一份关爱和温暖。

尊老敬老是中华民族的传统美德，然而社会经济突飞发展，竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家，得到了家的温馨，爱的呵护。

看着年迈孤独的老人们，心里的第一个感觉是：难受！虽然去之前心里已经做好了准备，但当我亲眼看到时，还是难以抑制心中的心酸，为儿女操劳了大半生，如今却在应该安享晚年时来到敬老院。

对待老人最重要的是尊重他们。也许他们对我们爱理不理，也许他们对我们讲话的口音不熟悉，也许他们在交谈中老走神，也许他们耳朵不好使（

活动中，我开始和老人们交谈，先相互熟悉。尽量不提及他（她）们的儿女，尽量不问及来敬老院的原因，其实刚开始的谈话都是很空洞的内容，无非是让老人们谈一谈他们的过去，以前的成就等，我总是一个劲儿地找话题，只希望用自己的努力让老人们的生活能多一些鲜活的色彩，让老人们的生活少一些忧郁，组一个好的聆听者。但其间的沉默也令人窒息，有些尴尬。

此外我们还为老人们安排了节目，以此来给他们单调的生活送去一份欢笑、一点温暖。舞蹈、唱歌个个都是我们精心编排的，邀请老人和我们同唱革命歌曲更是把气氛推到了高潮。之后的折纸活动，在相互学习的过程中拉近了我们与老人的距离。我们还为老人捶背按摩，活络筋骨，虽然动作有些蹩脚，但是老人们还是非常开心，直称赞我们想得真周到。

考虑到老人的作息时间，活动的时间很快就结束了，在活动的最后我们和老人们合影留念，用相机记录下我们此行的最后瞬间。道别老人后，我们踏上了回程。

通过此次敬老院义工服务活动，同学们的身心更加明朗，明白阳光是不吝啬每个角落，打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，陪伴他们去更好的生活。同时呼吁我们每一个人从身边的小事做起，奉献自己的一份爱心，将“服务社会，快乐自己”的义工服务宗旨贯彻到底。

在此次活动过程中，我发现有些同学在交流时不够积极热切、缺乏热情，有些人不知道自己该做什么，在聊天过程中会出现尴尬地沉默。对此，我认为以后活动应进行更加周密的计划，把更多问题考虑进去；对义工成员进行敬老爱老的相关教育，讲解敬老的意义；有必要多组织类似的活动，从活动中发现问题、解决问题，从而提高敬老院义工服务活动的质量，让老人们感受到更多的关怀。

第3篇：敬老院活动感想

今天，“小数点”青年志愿者队三分队举办了“走进敬老院”的活动。本人是第二次参加这种活动，但这一次却有着不一样的感动。

下午一点整，大家顶着浓浓的睡意从学校出发。在经历了近一个小时的漫长颠簸后，大家怀着期盼的心情终于来到了“华圣苑”敬老院。大家分为4个小队，每一个小队都在一个本地同学的带领下开始进行活动。

我遇见的第一个老人是一个和蔼的老婆婆，当我看见她时，她也正笑盈盈的望着我，从她的眼中我看不见岁月留下来的风霜，只剩下一种超然与淡泊。在接下来的谈话中，我才了解到这位老奶奶下个月就要被儿女接回家去了。顿时，我发现她那和蔼笑容的背后——是对亲情和关爱的渴望

。

由于前一个老奶奶会普通话，于是我留下我的队员，独自一人继续寻找需要关怀的老人。就在这时，我看见一位老爷爷一个人坐在林荫里的坐凳上休息，他目光浑浊，一言不发静静的望着远方。我立刻走上前去亲切地打着招呼：“爷爷好！能聊几句吗？”老爷爷仍然一动不动地坐在那里，就在我要问第二遍的时候，老爷爷回过头来，微微一笑，说：“我知道你来了，坐吧。”我歉意的笑了笑，便坐在老爷爷的身旁。开始时老爷爷给我讲了他年轻时见过的山山水水，但也许是时间过得太久，对于这些的亲身经历老爷爷讲得断断续续的。后来我们又从中国的古代史讲到近代史，但由于老爷爷的记性不好和我对历史的不熟悉，使得对话的开展很艰难。在我看见一个玩手机的路人后，我灵机一动，用手机百度了各个朝代的重大历史事件，使得对话得以愉快的进行下去。临走时，老爷爷从小箱子里拿出两个橘子笑呵呵的塞到我手里，说：“你的同学都走了，谢谢你肯和我这个老头子说这么久。”刹那间，我发现，老人们真的很孤单，只是很简单的一次对话都能换来他们最诚挚的回报，但事实上呢？就连这小小的要求社会也满足不了，这到底是谁的疏忽造成了这样的结果？是你，是我还是我们每一个人？

眨眼间，我再一次坐在了电脑面前，这一次我没像以前那样打开游戏，而是点击了“Word文档”记录下我这那一瞬间的感受——希望我的只言片语能照亮你内心里爱的角落。

第4篇：敬老院义工活动感想

2015年4月1日，恰好正是西方的愚人节，早晨的太阳早早的照射到我卧室的床上，7点我的闹钟准旪响起，立即起床，感觉心情特别的好，因为今天公司组织我们去“北京清河千禾敬老院”参加义工活劢，虽然我起的很早，由于第一次去千禾敬老院，乘车路线选择丌利，最终还是迟到了一会，当我赶到敬老院旪，我一看见部分同事正在陪同老人一起聊天。当天我们去了14名同事，徐敏临旪负责不院方的接洽，分配工作，告诉注意事项及队员分组，我被和刘宏分到一组，接着我们就开始投入工作。

由于当天气温很好，我看到丌少老人纷纷走出宿舍出来晒太阳，有爷爷奶奶自己缓慢走出来，有的自己用着拐杖，有的自己转劢着轮椅，有的是敬老院工作人员推着轮椅出来，第一眼看到她们，当旪我的内心有很多情绪，低落、高兴、敬仰、羡慕，一切情绪都是为她们而高兴，为她们这种可爱的生活敬仰，以前总想自己抽旪间可以做些有意义的事情，由于工作生活原因，一直没有实现，此次终于有这个机会可以和我们义工联盟的成员一道去敬老院，不很多老人面对面交流做活劢，此次敬老院义工服务活劢之行，就是慰问敬老院的孤寡老人，让他们感受社会大家庭，给他们送去一份关爱和温暖。

我很快遇到了一位出来晒太阳的老人林爷爷，林爷爷户籍是山东潍坊人，我们开始了相互沟通，老人和我讲起了家乡的美丽风景，还有丰富的海鲜资源和水果，说起他小的旪候经常可以吃到海鲜，来到这里2年多却很少吃到，活劢中，我开始和老人们交谈，先相互熟悉，尽量丌提及他们的儿女，尽量丌问及来敬老院的原因，其实刚开始的谈话都是很空洞的内容，无非是让老人们谈一谈他们的过去，以前的成就等，我总是一个劲儿地找话题，只希望用自己的努力让老人们的生活能多一些鲜活的色彩，让老人们的生活少一些忧郁，开始我是做一个好的聆听者。由于老人的听力很丌好，不林爷爷交流我需要趴到他的耳旁大声喊才可以听到，我们的沟通还算比较顺利，我问了他在这里的生活，饮食住宿等条件（

对待老人最重要的是尊重他们，也许他们对我们幵丌了解，也许他们对我们讲话的口音丌熟悉，也许他们会在交谈中走神，也许他们耳朵丌好使，我们都要耐心地和他们慢慢地说，关切地问他们的生活状况，亲切地叫他们一声“爷爷、奶奶”，长旪间的孤独让他们有一些封闭，要融化这层隔阂需要旪间，也需要更多的关怀。此外我们还为老人们安排了节目，以此来给他们单调的生活送去一份欢笑、我们为老人唱了红歌，打扫院子及活劢室卫生，我们还为老人捶背按摩，活络筋骨，虽然我的劢作有些生硬，但是老人们还是非常开心，表扬称赞我们想得真周到。

通过此次敬老院义工服务活劢，我身心更加明朗，明白阳光可以照射到每一个角落，打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，陪伴他们去更好的生活，自己也很快乐，我想我会慢慢爱上这种快乐，幵且会坚持把义工做下去。同旪呼吁我们每一个人从身边的小事做起，奉献自己的一份爱心，将“服务社会，快乐自己”的义工服务宗旨贯彻到底。

2016文体订货会邀请函范文
手机经销商发言稿 第九篇

文体订货会邀请函范文

诚致巴特侬全国各代理、经销商：

我司谨订于2016年08月5日（周二）至8日（周五）于广州南方毅源大酒店桃园厅举行“巴特侬”2016年春夏季度产品订货会，我们诚邀各宾客莅临！

本次订货会，鉴于国内市场的变化，公司对产品结构的调整（公司团购部的成立，各地团购部销售反应良好，本次订货会，公司重点推介部份新款鞋和新款式新面料的团购产品）。公司对客户的经营及订货要求，均作出重大的调整决定。所以，公司希望巴特侬品牌的所属客户，积极参加本次订货会，共同协商。使公司决议得到顺利落实执行。

文体订货会邀请函范文 [篇2]

金坤公司：

我协会决定于2016年xx月xx日在我司活动中心举办2016年公司年会，该年会主要由我协会策划主办，主要包括开放式座谈以及品尝美酒美食等活动内容。为了加强双方的经验交流，互相促进我们公司发展，现在诚挚地邀请贵公司的公司来参加我公司的年会，并盼请贵公司推荐xx类公司xx。如蒙同意，请将贵公司同意参加年会的人员名字发送到我协会办公室。

特此函达。

xx-x协会

2016年7月24日

文体订货会邀请函范文 [篇3]

致各孕婴用品供应商：

为共同搭建一个xx-x母婴店、代理商、厂家交流合作的平台，诚邀您参加，由xx-x携众多厂家共同举办的“牵手给力·我们共赢”xx-x首届孕婴用品新品发布暨订货会。

时间：2016年3月6日—8日

地点：xx-x饭店（五一广场西南角）

日程安排：3月6日下午 14:00—18:00报到

19:00晚餐（并州饭店）

3月7日上午 07:00—08:00早餐（并州饭店）

08:30—12:00“买好赢利”店铺领袖特训

12:30—1:30午餐（并州饭店）

下午 14:00—18:00新品推介及订货政策发布

晚上 18:30—21:00晚餐及交流座谈（并州饭店）

3月8日全天 现场看样订货（恒力源亲贤店）

12:00—13:30午餐 (芙蓉酒店）

参展品牌：

.....

特别提示：

考虑到本次订货会来宾，均为孕婴店经营者，我们特邀请深圳卖好赢利国际教育集团总裁郭朋飞做专场“卖好赢利”店铺领袖特训。

特训内容： 1、经销商的变革—观念决定结果

2、终端品牌化—战略决定高度（向毛主席学代理）

3、终端kpi管理—细节决定利润（精细化经营，数字化管理 ）

4、复制赢利店铺—系统决定规模（不依赖能人的多店经营策略）

5、为终端人才打造梧桐树—经营品牌不如经营员工 （磁铁般的氛围）

详情请致电：xx-x

传真：xx-x

联 系 人：xx-x

为做好会议接待工作，请于二月二十六日前将以下回执填好，并回传真至xx-x

回 执

品牌

厂家名称

来宾姓名

性别

手机

是否住宿

我们热诚欢迎您光临，顺祝新春快乐!

xx首届孕婴用品订货会筹备组

文体订货会邀请函范文 [篇4]

各省市区人民政府、各部门、各水果行业协会、各大型水果批发市场、各水果批发商及采购商：

(商品名)作为最近几年出现的一种新型的多功能营养保健水果。原产自南美洲的安第斯山脉，20xx年在xx省xx市引种成功。长在高山上，果子长在地下面，可生长到2-3米高，成熟时，枝顶会先后开出无数朵美丽娇艳的太阳花，煞是可爱。长得有点像红薯，皮削掉后可生吃，果肉晶莹剔透。果肉吃起来，口感却很像水梨，汁多而晶莹剔透，香甜脆脆。属低热量热量食品，很适合糖尿病人及减肥者食用。

(商品名)的果寡糖含量是所有植物中最高的;它含有20种人体必需的氨基酸及丰富的矿物质，还含有极高的钙、镁、铁、锌、钾、硒等微量元素，在整个生育期内不用化肥及农药，是纯生态无公害的农产品。三高症状的人吃了，可以降脂、降压、控制胆固醇。另外，(商品名)含的糖是果寡糖，可以调理肠胃，便秘的人吃了，立即通畅。(商品名)不仅可以生吃，还可以炖排骨、煲汤、榨果汁。

xx市(商品名)种植具有得天独厚的气候资源优势，通过几年的发展，嵩明成为优质(商品名)的主产区，成为嵩明的一大农特产品品牌。为全面展示我县特色(商品名)业发展成果，加强交流合作，开拓产品市场，提高知名度，扩大影响力，加速产业化，推动(商品名)业持续快速健康发展，xx市人民政府决定，20xx年9月17日至18日，在xx市市xx市举办“20xx年xx市(商品名)产品洽谈订货会”。现将有关事项通知如下：

一、会议主题与内容:

本次订货会是在去年新闻推介会和昆明日报“双休大挖宝”活动的基础上，进一步丰富内容、扩大规模、创新形式而发展起来的。订货会以“打造全国知名品牌，发展(商品名)产业”为主题，是我国(商品名)产业的年度盛会。

订货会内容：

1、介绍(商品名)生产、销售、深加工情况;

2、20xx年全国(商品名)产销形势分析和市场预测;

3、(商品名)品种结构调整、国内外(商品名)市场特点及发展趋势等专题论坛;

4、推介优质(商品名)生产基地及品种;

5、发布供求信息，产销洽谈，现场参观订货，(商品名)物流研讨、业务洽谈。

二##、订货会组织单位:

主办：中共xx市委xx市人民政府

承办：xx市委宣传部xx市农业局xx市科技局xx市牛栏江镇

三、诚邀参会人员:

1、云南省市相关领导

2、中国果品流通协会及分会会员

3、各地水果行业协会及果品专业合作组织人员

4、各大水果批发市场和超市的果品采购商

5、(商品名)种植品种、新技术推广单位或生产大户

6、果品生产、加工、销售、物流等方面的经营企业，农资厂家及经销商、水果流通大户

7、国内、外果品进出口商

8、科研人员、新闻媒体记者

四、会议时间

会期为9月17-18日，共两天，9月17日下午16：00前到嵩明宾馆报到。

五、会议地址：xx省xx市

省外客人：9月17日由xx市派人在昆明机场和昆明火车站迎接。

省内客人：9月17日下午16：00前到嵩明宾馆报到。

六、其他事项

1、诚邀全国各地客商到xx市洽谈业务，各地客商往返车费自理。

2、9月17日-18日洽谈会期间的食宿费用由xx市负责。

3、xx市将为所有参会客商免费赠送部分(商品名)鲜果及(商品名)深加工产品，带回各省市试营销。

4、若有需要到云南其它地方旅游的客商请致电组委会报名(0000-0000000)，我们将安排旅游团竭诚为你服务(线路自选，费用自理)

七、联系方式

联系单位：

联系人：

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