近年主要工作业绩

导读：　近年主要工作业绩(共5篇)近几年主要工作业绩陈其美个人简历陈其美，男，1974年1月生，汉族，中共党员，大学本科学历，湖南祁东县人。1997年至1999年在外资企业从事计算机软件开发工作，1999年至2005年在原衡阳财会学校从事计算机专业课程教学工作，2005年至2008年担任衡阳财经工业学院教务处教务科科长，2008年至...

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近几年主要工作业绩
近年主要工作业绩(一)

陈其美个人简历

陈其美，男，1974年1月生，汉族，中共党员，大学本科学历，湖南祁东县人。1997年至1999年在外资企业从事计算机软件开发工作，1999年至2005年在原衡阳财会学校从事计算机专业课程教学工作，2005年至2008年担任衡阳财经工业学院教务处教务科科长，2008年至今担任衡阳财经工业学院教务处副处长，兼任教务科科长，直属第七支部书记。

一、教学管理工作

（一）建立和健全教学管理制度，服务教学质量

在担任教务科科长及教务处副处长期间，为保证学院教学质量，根据处里工作安排由本人牵头，起草并落实了《教学质量考核实施办法》、《关于进一步实行“双证书”制度的有关规定》、《学生升级、留级、跳级、退学、毕业管理办法》、《教学事故认定与处理办法》、《教研室工作考核办法》等一系列教学管理制度。为学院教学管理科学化、规范化、制度化提供了基础，同时调动了任课教师的积极性和激发了学生的求知欲望，为学院教学质量的提高提供了保障。

（二）构建教学信息反馈平台，完善教学质量监控体系

在建立健全各项规章制度的基础上，由本人提出并组织构建了教学信息反馈平台，开辟了多种渠道获取教学信息，并及时反馈到各教学部门、授课教师及学生。如通过召开教学工作会议，分析反馈教学信息，突出教学工作的核心地位，强化全院教职工的质量意识和质量责任感；通过制定教考分离及考试分析制度，切实做到客观评价学生学习情况，准确把握教学薄弱环节；通过组织开展教学检查、学生评教、教师评学、学生座谈会等活动，加强对教师和学生的信息交流。经过几年的努力，教学信息反馈平台逐渐成型，教学质量监控体系日臻完善。

（三）开展多种形式的全院性教学活动，加快推进了学院内涵建设

2005年—2009年，在做好教学管理及质量监控等日常教学管理工作的同时，紧紧围绕“教研教改”、“加强学院内涵建设”两大主题，由本人起草方案，牵头组织了多次全院性的教学活动。这其中包括：教学改革经验交流会、青年教师座谈会、教学改革观摩赛、说课比赛、讲课比赛、学生辩论赛、“教学做”合一青年教师比武、年度教学工作会议等一系列全院性的教学活动。通过组织开展这些全院性的教学活动，对提升学院教学队伍整体素质，深化教学改革，规范教育、

教学工作，提高教学质量和学生综合素质起到了积极的推动作用，加快了学院内涵建设的步伐。

（四）把关专业建设，推进课程建设

作为分管教务工作的副处长，参与了高职会计电算化专业的申报和建设、人才培养方案的拟订与修改工作，以及精品专业、精品课程、实训基地、教师认证基地与教学团队等项目的申报及建设，为成功申报2009年省级精品专业、精品课程作出了努力

从2006年至2009年每年的人才培养方案均由本人把关及组织修订。学院2007年高职人才培养工作水平评估我是主要的组织者和参与人，负责组织了专业剖析工作，组织了精品专业、精品课程、会计实习基地和教师认证基地的论证申报。【近年主要工作业绩】

在课程建设上，由本人牵头制订了课程建设考核办法，把课程建设纳入到了各系部工作考核评价系统，加强了课程建设的检查与督导。同时由本人起草并完善了《学院选修课管理办法》，在对全院公共选修课进行认定的基础上，加强了对全院公共选修课教学资源库的建设，组织修订了公共选修课教学大纲、考试大纲、实训大纲，加快推进了学院公共选修课程建设。

二、图书馆管理工作

在图书管理工作上，我将规范图书管理，提高服务意识作为重点来抓。 从分管图书工作开始，我就制定了一套规章制度并不断健全，从图书采购、进书验收、输入电脑、编目上架、图书借还、遗失处理、进阅览室阅览、藏书注销等均有处理方法，并有完整原始记录，可在电脑中随时查出。

作为管理人员，我们尽可能为学生服务，根据学生学习生活特点，简化借阅手续，实行开架式借书，延长开放时间。在服务过程中要求图书馆职工待人和蔼可亲，办事公正合理，提高服务意识。以幽雅的环境，优质的服务，使学生只要一进图书馆、阅览室就会不禁涌起爱书、读书的欲望，近年来，图书馆图书借阅量逐年上升，图书馆藏书逐渐丰富。

三、教学科研工作

作为兼职教师，我在教学工作中，始终贯彻党的教育方针，坚持高职教育的改革方向，坚持以人为本，遵循教育规律，讲究教学效果，管教管导。

同时我善于吸取他人成功教学经验，认真贯彻“教、学、做”合一的原则，认真处理教学中学生的主体与教师的主导之间的关系，根据课程的性质、内容与学生的不同要求选择恰当的以提高学生能力为目标的教学方法，因材施教，努力提高教学质量，力求把新知和激情融入生动的课堂。

自参加工作以来，在近10年的专业教学实践中，先后承担了计算机应用专业8门主干专业课程的教学，对专业主干课程的课程内容、课程结构和技能体系有较强的把握能力。我所任教的班级学风和考试成绩均居全校前列。学生评教、学生信息反馈、每学期期末对教师的考评均受到学生，同行一致好评，历年的学生评教优良率均为95%以上。在专业建设与专业教学工作中取得了较好的成绩，出色完成专业建设与专业教学任务，2006至2008年三年的教学考核均为优秀。

在科研上，能及时了解、跟踪本专业发展动态，通过刻苦学习业务钻研，使自己始终站在计算机应用专业领域理论的前沿，科研成果颇丰。近3年来，在省级以上刊物上公开发表论文5篇，其中教改论文1篇、专业论文4篇。

一分耕耘一分收获，本人这几年的努力工作为学院的建设和发展尽了绵薄之力，得到了学院领导和同行的首肯和认同，先后获得“2005学年度学院优秀教育工作者”、 2006年度岗位考核“优秀”、“2007年评估先进个人”等荣誉。

2013年度工作主要业绩
近年主要工作业绩(二)

2013年度工作主要业绩

回顾近年来的工作，现将主要情况小结如下：

加强业务学习，提高工作能力，做好本职工作。1、全面掌握招商引资宣传工作情况，做好各阶段工作总结，并撰写有关材料。2、管理文件、资料，做好分类、登记和建档工作，并按上级要求，及时、准确填报各种报表，勤勤恳恳，扎实做好本职工作端正作风，摆正位置克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。3、重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。4、在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。勤奋干事，积极进取。认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项治理日趋正规化、规范化。做到来人接待、上下沟通、内外联系，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供有效保证。

最后发现自身存在不足和确定今后努力方向：一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性

工作纷繁复杂，工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。

近五年工作业绩
近年主要工作业绩(三)【近年主要工作业绩】

2007年度至2011年度工作业绩

2007年度工作业绩：

1、 负责吉林市双嘉环保能源利用有限公司建设工程汽机专业的前

期准备工作，负责与设计、施工、监理单位对口专业的联络工作。

2、 与设计院进行初步设计审核，对汽机专业平面布置进行会审，

设备及构筑物的布局，进行审定和确认。对初步设计中出现问题进行纠正。

3、 与设计院对汽机专业热力系统进行优化的审核，设备的选型及

原材料的使用进行审核。

4、 与施工单位对口专业进行施工的前期准备工作，审核施工方案。

5、 与监理单位对口专业对工程的施工工期、施工质量、施工进度

审核，定制初步施工计划。

2008年度工作业绩：

1、 负责吉林市双嘉环保能源利用有限公司施工阶段临时水源接引与松花江热电进行谈判，用水协议的签订、用水系统的自行选型、设计、施工、试运。按时保证临时水源的投入，提前建设开工做出贡献。

2、 负责汽机设备的招投标工作，设备选型优良、价格便宜，按照工期节点订货，为公司节约大量资金，远远低于设计成本。

3、 负责专业人员的招聘，带队去山东省临沂市中环新能源有

限公司培训学习，培养出一批技术过硬的电厂运行队伍。

4、 负责两台发电机组的基础校核工作，找出设计院遗漏及设计偏差，保证大型基础正确优质施工，节约资金，避免重复施工，抢出工期，避免公司的重大损失。

5、 两台发电机组在安装过程找出厂家设备出厂缺陷，及时返厂处理（如汽轮机叶片出厂缺陷、推力瓦瓦枕缺陷、汽轮机三瓦瓦坐尺寸不对等），避免安装拖后及错误施工，对以后试运行带来的重大影响。汽机设备及热力系统按照工程节点及时完工，保证质量，为试运工作打下坚实工作。

2009年度工作业绩：

2009年是不寻常的一年，是双嘉电厂工程重大转折点，历经艰辛，1#机组、2#机组分别于1月7号和3月7号顺利并网发电。主要做了以下工作：

1、 处理汽机厂房所有基建安装项目尾相：由于安装单位和土建单位施工露项，严重影响分系统调试，对多处尾相进行才取补救措施。如空冷器密封门、空冷器内部光滑度和防腐、主蒸汽管线死点定位、管道保温和防腐、厂房采暖、0米和7米盖板的铺设。

2、 对设计上重大缺陷，根据实际运行经验进行改造，致使机组能够顺利并网，为并网开辟有利条件。如循环水和凝结水波纹膨胀节的加装、凝结水事故放水加装、高加疏水系统的改造、循环水坑排水改造、循环水操作平台的加装。

3、 在试运阶段，能够不断发现安装上存在的问题和设备上缺陷，

不断改变运行方法，处理发现问题。山上补给水系统调试中水泵不打水问题的处理意见和方法、凉水塔投水循环的方法、循环水管线多处露点带压处理、工业水循环措施、油系统滤油方法、给水泵打水不正常原因查找、油泵油室冻裂怎样运行、轴封加热器和低加泄露的处理。

4、 在试运阶段的保价护航作用。由于我公司没有启动锅炉，启动汽源从松花江热电接引，自行设计管线1.5公里一次投运成功，为烘炉、筑炉提供采暖保障，换热站的试运为厂区送来了温暖、使人们看到了希望，为公司节约数万元资金，被推荐参加省工会经济经济技术能手评比活动。

5、 两台机正常并网后工作重点转为安全经济运行，对影响设备安全运行因素进行分析和处理。给水泵冷却水的改造，使给水硬度降为合格；夏季运行水温居高不下，真空过低，空冷器冷油器温度过高提出解决办法。【近年主要工作业绩】

2010年度工作业绩：

被公司破格任用为总工程师，负责电厂的全面技术工作。

2010年本人主抓的重点工作是一期工程技术改造升级、设备消缺，二期3号炉工程安装试运重点工作。作为公司主要生产技术管理者，在经营层高管的带领下与建筑公司、安装公司、监理公司、设备厂家、设计院、电科院等相关单位密切配合，精心协调、组织，按时完成了公司下达的工程安装收尾及生产准备、试运并稳定运行、消缺、一期与二期工程对接工作任务。主要工作有以下几个方面：

1、 燃料三段皮带延伸至三号炉煤仓对接。（包括电气部分的对接）

2、 零米一期与二期链斗输渣机的对接，一期输渣链斗整体掉头，

1#炉、2#炉事故排渣负荷不易控制。（包括电控箱的移位）

3、 垃圾吊车A车延伸至3号炉垃圾投料口（待A车调试使用正常

后对B车做出使用改造）。

4、 6KV三段对接（6KV一段备自投，6KV二段快切两组高压柜对

接送电），分别停止1#、2#机，包括机变组的实验（此部分由电业局高压实验所来厂试验），同时进行，每次两天时间。

5、三号炉水平烟道与烟塔对接工作。

五项重点对接工作，结合现场生产实际，做出各种方案，讨论后实施保证二期生产试运安全稳定运行。

2011年度工作业绩：

1、主抓吉林市双嘉环保能源利用有限公司1#、2#炉大修工作： 大修计划的制定，大修材料制定，外委工程量核定，人员配备、工器具配备及工期、检修项目的验收试运工作，现场安全文明施工管理。锅炉的改造达到预期目的，提高锅炉效率，节约燃料，提高经济性。

2、以专业工程师为龙头，进行专业技术能力及《专业规程》的培训、教育、考核；以值长为龙头，进行全员值班员培训、教育、考核；以安全员为龙头，进行安全培训、教育、考核；以检修专责为龙头，进行检修技能的培训、教育、考核；以经济考核为龙头，进行节能、降耗工作的培训、教育、考核；

3、对全厂制度进行审核和更改，参照兄弟单位的先进管理方法，结

合本厂的生产实际，制定适合本厂发展的管理制度。

4、从提高发电厂效率入手，提高电厂生产经济性。

改造垃圾破碎及发酵(技术改造)，提高掺烧比；提高床温和掺烧比，提高锅炉效率（技术改造）；提高设备利用率的提高（提高检修和设备质量）；提高汽机效率和厂用率（变频器的改造、原水水质的改善、凝汽器的清扫）；节能降耗（跑冒滴漏）。

工作业绩总结
近年主要工作业绩(四)

[篇一:档案工作个人业务工作总结]

2010年我的工作顺利的结束了，在一年的工作中，我得到了很大的进步，这些都是我自己努力的结果，当然也是离不开领导和同事的帮助，这些进步都是顺利成章的事情。只要努力，就会有成功，这我还是相信的。一年来的工作就是在不断的成长中得到了长远的进步，我会继续工作下去，将自己的档案管理工作做好，对自己也是对局里负责。

在局领导和同志们的关心支持帮助下，经过自己的努力，较好地履行了助理馆员的职责，圆满地完成了各项工作任务。工作业绩总结。现将一年来的工作总结如下:

一、政治思想、职业道德

能够坚持四项基本原则，思想上与党中央保持高度一致。能够认真学习我国三代领导人特别是江泽民总书记关于理想信念、宗旨观念、“三个代表”等重要论述，都没有，从而认为不能委以重任。因此，在撰写业绩报告时，切记不要过谦，真实地反映自己的成绩是最重要的。

固然，要想使业绩报告赏心悦目，首先必须有好的业绩作为依托，但恰当的陈述也是必不可少的。一份完整的业绩报告应该包括以下一些内容:

第一，基本情况概述

首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，但是，显然如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。比如说，你的工作是处理客户投

诉，这一工作的环境显然不是十分优越的，它要求员工能够忍受客户的抱怨，甚至是谩骂、侮辱。环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分，因此应该把工作环境陈述出来，以使自己的业绩有所依托。当然，在陈述不利条件和环境时，千万不要理直气壮，不管怎么说，这是工作性质所决定的，接受了这份工作就必须接受它所带来的特殊的工作环境。

第二，陈述自己所取得的成绩

陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋升提供参考。

在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来，然后按照重要程度排序。在陈述时，首先要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些，是在什么样的情况下取得的，每项成绩的分量有多大，对企业有多大的贡献。在陈述时，一定要注意有条有理，突出重点，千万不能把各种成绩堆在一起，让人事经理去挑选对你有利的成绩。这种做法不但加重了人事经理的工作，而且还会给人马虎、做事没条理的印象。试想，一个人连自己所取得的成绩都理不出头绪，工作时怎么能够做得有条有理呢?

[篇三:个人业务工作总结]

几年来，在各级政府的正确领导和上级业务主管部门及学校领导的具体指导下，我认真学习各级教育工作会议精神，按照新课程标准授课，认真贯彻实施党的教育方针和政策，以对学生高度负责的态度勤奋工作，在德、能、勤、绩各方面都取得了一定的成绩。现将任现职以来的工作情况总结如下:

一、思想认识

我坚持四项基本原则，坚决拥护中国共产党的领导，忠诚于党的教育事业，努力学习党的教育方针政策，并且做了大量的学习笔记，写了大量的体会心得，以马列主义毛泽东思想作为自己教学教育工作的指针，使自己的思想上了一个新的台阶，在同事、学生的心目中起到了榜样的作用。对自己要求严格、严于律己，平时积极参加各种集体活动。几年来，我积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

二、教学工作

在教学工作方面，尽管的教学任务非常重，但不管怎样，为了提高自己的教学水平，平时认真学习理论知识，翻阅大量的书籍及从网上搜集有关教学的资料。我经常翻阅<优秀论文集>、<青年教师优秀教案选>等书籍、杂志，坚持听课，交流经验心得，虚心请教有经验的老师，还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。每上一节课，都做好充分的准备，在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案，精心准备课件。我的信念是——决不打无准备之仗。

我主要担任毕业班的数学教学。对学生的思想、学习以及家庭情况等我都做到了一清二楚，对教材经过努力钻研摸索，也做到了胸有成竹，所以工作起来比较顺利。优生培养、后进生转化工作是教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。对于优生给予足够的重视，培养他们将数学知识运用到日常生活中，培养他们的知识迁移能力和自学能力，培养他们刻苦的钻研精神和敢于怀疑勇于创新的精神。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导，然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们“看扁”，树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣，最后是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师。令我欣慰的是优生们的表现非常踊跃。当我问他们为什么那么喜欢当辅导老师。他们说:“老师都那么有信心他们会学好，我们同样有信心。”同时，我非常重视学生的思想教育工作。经常结合教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育，改造学生的价值观、人生观、世界观，使学生形成良好人格。

我努力做好与家长的联系沟通工作。我主动与家长通过电话、家访等的方式进行密切联系，了解学生在家的学习与生活情况，也向家长汇报其子女在校的情况，争取与家长的教育思想达成一致。当家长对我的工作提出意见的时候我非常乐意接受，并且调换角色站在家长的角度去考虑问题。结果，绝大部分的家长对我是非常信任和尊敬。

四、考勤方面

我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。做到不迟到，不旷课，不早退，有事做到请假，按时完成领导安排的各项工作，处理好学校工作与家庭琐事之间的关系，处理好同事的关系，不论学校分给自己哪一项工作，我都配合同事尽自己的努力把工作做好，圆满完成学校交给的任务。

五、主要成绩

几年来，在学校领导的关心下，在老师们的热情帮助下，自己任教的学科取得了非常好的成绩。历次考试成绩均名列全镇前茅，历年的中考中数学学科成绩均非常理想。为高一级学校输送了大量合格新生，为学校争得了荣誉。日常工作中，我还精心钻研教育教学理论，密切关注教育最新动向，撰写论文并择优向报刊、杂志投稿。

今后，我将继续努力，使自己的各项工作都在原有的基础上再上一个新台阶!

[篇四:信用社综合柜员年度个人工作总结]

一年来，我不断的充实自己。特别是在树立正确的世界观、人生观和价值观上，有了一些新的认识。一年里，我思想积极向上，工作勤恳努力。不断学习有关信用社业务规章和业务知识，提高自身的业务素质，把学习到的知识运用在实际工作中去。在领导的带领下，团结互助，踏实工作，按照“xxxx”重要思想，能够以正确的态度对待各项工作任务，保证了工作质量。随着中间业务的拓展，我社的业务量不断增大，因工作需要，五月从分社调入主社任综合柜员，接触了更多的业务规程及操作方法。

千里之行，始于足下，不去努力争取，怎么会有一个美好的未来。不积硅步，无以至千里，不积小流，何以成江海，这就是慢慢积累的效果。时刻做好自己的工作，那么积少成多，我的工作业绩和能力就在不知不觉中提高了很多，我会努力提高自己的!

年初以来，在信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现讲本年度的工作总结如下:

1、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。一年来，我与同事们能搞好团结，服从领导的安排，积极主动的做好其他工作，为全社经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力。一是千方百计拉存款，我经常利用业余时间走亲串朋动员储蓄存款，为壮大信用社实力不遗余力，全年共吸储60多万元，较好的完成了信用社下达的任务。二是勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还按照领导的安排做好其他工作，如每天提前30分钟上班打扫卫生，把营业室的物品摆放整齐，使环境干净舒适，为客户创造一流的服务场所。从而确保各项任务的顺利完成。

2、加强学习，努力提高政治与业务素质。一年来，我能够认真学习邓小平建设具有中国特色社会主义的理论，自觉贯彻执行党和国家制定的路线、方针、政策，具有全心全意为人民服务的意识。能遵纪守法，敢于同违法乱纪行为作斗争，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。认真学习了江w泽w民的“xxxx”精神，能较好的理解了“xxxx”精神的内涵，在“xxxx”学习过程中，能及时的发现存在的问题及对“xxxx”精神领悟不透的地方并及时加强学习，予以改正，使我在思想觉悟方面有了一定的进步。同时，利用工余时间认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验和业务技能，对于联社下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。

3、履行职责，踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的金融政策及精神灵活的体现在工作中，在工作中能够采取积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务。一是严格规章制度，规范操作，作为一名内勤出纳，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现差错。因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。二是提高工作质量，尽心尽职做好柜台服务工作，耐心对待客户，及时整理好破币和散乱现金，并确保库存现金在上级核定内，通过本人和全所的共同努力，在上级行社的多次检查中，都受到了好评。

[篇五:2012年销售经理年度工作总结及2013年工作计划]

一、本年度工作总结

xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二．部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料<至客户的一封信>，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析

现在xx消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在xx消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

四．xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉 业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定2012年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

2012年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好2012年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

财务工作个人总结
近年主要工作业绩(五)

[篇一:财务工作个人总结]

转眼之间一年又将要过去，回顾一年来的工作，本人在市政府和办公室的正确领导下，在各兄弟处室和同志们的大力支持和积极配合下，我与本科室人员团结奋进，开拓创新，为政府的后勤(财务)工作提供了优质的服务，较好地完成了各项工作任务。现将本人一年来的工作情况简要总结如下:

一、爱岗敬业、坚持原则，树立良好的职业道德

在工作中，自己按照发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措的要求，在工作中要能够坚持原则、秉公办事、顾全大局，以新<会计法>为依据，将财务部搬到生产基地办公，于xxxx年8月10日搬到生产基地办公。

本人业务能力的提高与沈阳xxxx公司的成长是同步的。公司成立伊始，财务人员少、资金严重不足，整个生产车间正在进行改良，产品在进行试生产阶段，项目不能适应规模生产，限制了企业的发展，当时整天都在想怎样才能将银行的贷款及早到位，帮助企业运作起来，在领导的多方努力下，终于在1999年6月将第一笔贷款拨到公司的帐户上。当时领导的一句话我至今仍记忆如初“领导说:赵会计，这可是一千万哪，我说，就是一个亿，支出也要按照财务的规定去支出。”这说明我们借款的钱来之不易，在支出方面一定要花得得当，尽可能的减少支出，给领导做一个好参谋。

建厂初期，财务规模很小，虽然注册资金1000万元，但货币资金到位的只有102万元。由于注册资本股东单位多次变更，直至到xx年12月份，通过会计师事务所的验资及评估，确认了股东单位的出资额及所占比例，这使财务工作的管理得到了进一步的规范，6年来公司从小规模企业发展到总资产达6797万元中型企业。从筹集资金到项目开发；从固定资产改良到购买土地、新建厂房；从运营资本管理到产品生产、市场开发、产品销售、回收资金；从审计检查到财务决算；从对外报表到国家大企业工委的企业基础材料的编制，在本人的带领下，财务做了大量的工作，特别是，沈阳xxxx公司被沈阳市国家税务局评选为“xx年度优秀a级纳税户”的284家企业之一。

二、业务方面

本人自xxxx年开始从事财务工作，担任过出纳员、记帐员、成本核算员，从事的会计行业有商业，建筑业，科研事业，工业企业的核算，担任财务部门主管会计12年，担任财务部门经理6年。本人完全利用业余时间参加学习会计知识和考试的，目的是不能影响单位的工作，也为了和本部门人员在业务方面共同提高，以最高的业务水平指导本部门人员的工作，无论是审核原始凭证、制单、记帐、报表、预算、决算上都指导在先，特别是财务软件，erp系统更要实行规范化，是为了更好地做好公司的财务工作，为公司的经营决策提供及时，准确的经济信息。

自从担任财务部经理以来，服从领导的安排，听从领导的指挥，纵向责任明晰，横向积极努力协调，按照公司的规章制度办事。在资金的管理上:工程项目按计划、合同列支生产经营按生产计划列支；日常零星开资按领导在erp系统审批计划列支。总之，我从事20多年的财务工作，我认为沈阳xxxx公司在财务管理方面的制度很规范，主管领导指导很及时，这都是我学习的地方。多年来，会计职业时刻提醒我，一定要恪守会计人员的职业道德，按照<会计法>和<税法>的有关规定，并结合本公司的实际情况，积极参加并做好会计人员的继续教育工作，共同提高财务人员的业务水平，做好公司的财务管理工作，以最优的方案为领导的经营决策提供及时、准确的经济信息，当好领导的参谋。

三、协调、配合好各部门的工作，做好服务工作

财务对一个公司来讲，是一个核心部门，日常工作比较繁琐，涉及部门比较广，在收支款项、查询信息等方面必然要接触很多人，我作为部门经理:从我做起，严格要求财务人员按照公司的规章制度办事，微笑服务，对不符合手续的业务一定做好解释，这是我们一贯要求的工作作风和服务宗旨，在月末报表过程中，需要对各部门的上报信息进行核对，这就更要求我做好配合、协调工作，这也是我的重要工作内容之一。

四、对财务工作的设想

在近x年财务经理的实践工作中，我深深感受到企业制度规范化的重要性，除了发挥财务监督，服务职能外，工作的责任心，事业心业务能力也是非常重要的。按公司目前的发展步伐，停留在目前的水平上是远远不够的，要有一个跨越式的飞跃，不能我一个人提高，要全体财务人员共同提高。我想:通过mba的学习，要在管理、预算、项目投资方面进一步加强，要把学到的知识真正运用到公司今后的发展中，做好公司的各项财务工作。我相信:在不久的将来，财务部门将成为优秀人才向往的地方。

[篇六:公司财务个人工作总结]

xx年的脚步即将结束，这已是本人在财务部工作的第三年。在这一年的时间里，本人认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上也发挥了相应作用，取得了一定的成绩，总结如下:

一、主要工作

1、反映，是财务工作的基本职能之一。财务工作人员必须对公司发生的每一笔经济业务通过不同的方式、方法进行规范记录，反映在凭证、帐簿和报表中，以备随时查阅。我公司财务部已经对日常工作流程熟练掌握，能做到条理清晰、帐实相符。从原始发票的取得到填制记帐凭证、从会计报表编制到凭证的装订和保存都达到正规化、标准化。做到全面、及时、准确的反映。

2、核算，这也是财务工作的基本职能。核算包括成本核算、工资核算、费用核算等等。在成本核算上能够结合我公司特点，在生产成本上，按实际发出原材料计算成本，按先进先出法进行结转，比较适合本公司的生产产品。在工资核算上，采用计件制，有效的加快了生产率和员工的工作绩效。在费用核算上，采取分部门核算，随时都可以查出每个部门每个月实际发生的费用，加强了费用的管理，节省了开支。

3、监督，是财务工作的另一项基本职能。首先是每个部门每笔经济业务的合法性、和理性进行监督，保证企业不受不必要的经济损失，更不能无意的为一些工作人员创造犯错误的氛围。在这方面，财务部严格按有关制度执行，铁面无私从不放过任何不合理事情；其次是对公司整体资产进行监督，定期进行固定资产盘点、存货盘点、库存现金余额盘点等，以保证公司财产不受侵害。

4、报表，对不同时期或阶段的经营成果及财务状况进行评价和分析。财务部能够按着月、季和年通过会计报表和财务辅助说明进行分析和评价。

5、管理，是财务工作的一项重要职能。首先是为领导管理和决策提供准确可靠的财务数据，公司财务部能够随时完成公司领导和其他部门要求提供的数据资料；其次是参与公司管理和决策，对公司存在的不合理现象，财务部已经提出合理化建议，大部分已被采纳。

二、其它工作

1、通过xx年度一般纳税人年检和工商年检工作。

2、通过xx年度税务汇算清激工作，无不合理费用列支。

3、清理盘点公司资产，对原材料报废进行了合理的处理。

三、存在问题

1、有关制度和规定执行力度不够；

2、财务各人员综合素质和业务水平一般；

3、财务部的管理职能没有充分发挥。

4、管理高层对财务知识比较欠缺。

四、解决方法

1、首先确定制度和规定的适用性和可执行性，如有障碍，向执行部门提出，然后坚决执行到底；

2、财务人员设定学习目标，通过考试取得职称和学历，并与绩效挂钩，逐步提高自我；

3、参与管理，参与公司的重大经营决策，来充分发挥财务部的管理职能；

五、几点感想

1、工作方法及工作效率至关重要，充分体验到事半功倍和事倍功半的差距；

2、凡事都要付诸热心，相信耐力无所不能；

3、团队协作精神非常重要；

总之，在这一年的工作中，有成绩和喜悦，也有不足之处，但我们会在今后的工作中不断努力、不断改进。我确信公司财务部是一个团结、高效的工作团体，每位成员都能够独挡一面，我有信心协同财务部全体人员与公司共同走向辉煌!

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