网站计划书

导读：　网站计划书篇一《网站策划书 范文》 ...

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网站计划书篇一
《网站策划书 范文》

网站策划书

网站名称：

撰写 人：

班 级：学 号：审 核 人：

成 绩：

年 月 日

目录

第一章 摘要......................................................... 1

一、网站建设初衷 ................................................ 1

二、网站类型定位 ................................................ 1

三、市场定位 .................................................... 1

第二章 市场分析..................................................... 1

一、市场分析 .................................................... 1

二、目标市场 .................................................... 1

第三章 竞争性分析................................................... 1

一、竞争者 ...................................................... 1

二、竞争策略 .................................................... 2

第四章 网站形象说明................................................. 2

第五章 网站功能详细描述............................................. 2

一、首页 ........................................................ 2

二、国内游 ...................................................... 3

三、出境游 ...................................................... 3

四、商务游 ...................................................... 3

五、旅游线路查询 ................................................ 3

六、会员制度 .................................................... 3

七、留言板 ...................................................... 3

第六章 网站结构示意图............................................... 4

第七章 网页形式和语言............................................... 4

第八章 首页的版式................................................... 5

第九章 栏目、Logo、Banner........................................... 5

第十章 文件夹、文件名的命名规则..................................... 6

第十一章 所采用的相关系统........................................... 6

第十二章 网站测试................................................... 6

第十三章 网站维护................................................... 6

第十四章 网站发布与推广............................................. 7

第十五章 进度....................................................... 7

第一章 摘要

一、网站建设初衷

Jiajia旅游网站是一个综合性的旅游网站，它并非一个专门企业的网站而是一个汇集了众多旅游信息的网站。可以为客户提供各种景点的介绍及各家旅行社的出团情况介绍。

二、网站类型定位

全国专业的旅游网站。

三、市场定位

目标客户群体：喜欢旅游的朋友。 客户年龄层：二十至七十岁以下的喜欢旅游的朋友。

第二章 市场分析

一、市场分析

目前在市场上的各类旅游相关网站数不胜数，样式也是不断的翻新，像是、等等都是比较成功的旅游网站。但这些网站只是一些综合网站的一小部分，而且大多缺少旅游线路的及各家旅游公司的介绍。因此，本网站从这样的一个角度出发，相信在给大家提供一些旅游相关资讯的同时，又可方便大家找到适合自己的出游线路及旅行社。

二、目标市场

本网站主要是面对那些喜欢旅游的朋友，使他们在这里不仅能够了解更多的旅游咨询，更能够相互交流。

第三章 竞争性分析

一、竞争者

1、

这两个网站虽都是新浪或雅虎的一部分，但其容量涵盖非常很广，各类旅游新闻应有尽有，更是很多年轻朋友了解旅游咨询的首选网站。

2、

专门的行业网站，针对性强，在国内有一定影响力。

二、竞争策略

针对我们现阶段对竞争对手的了解，我们制定的即定策路是：

1、设计建设良好的网络交流平台，为客户提供更为强大的交流功能和更为多元化的服务。

2、充分总和其他网站的优点，并结合自己网站的实际要求做好一个旅游的专门性网站。

3、改善网络平台的风格设计和稳定性，扩展性。

第四章 网站形象说明

• 网站的名称叫“jiajia旅游网站（jiajia travel）”

• 整体形象设计包括标准字、Logo、标准色彩、广告语等。

• 首页作为网站的形象页，作为网站的欢迎页面，引入的元素大致有网站名称、LOGO、形像图片、宣传文字、栏目导航等要素，是彰显网站整体风格的重要页面，并结合FLASH动画来展示。

•网站形象页的设计突出在“景点介绍”，通过文字、形像、图片的巧妙哄托，令页面富有层次感，达到赏心悦目的效果。

• 网页富有动感，通过FLASH动画来展示，页面的色彩好与首页和栏目页统一取粉色

• 页面的大小，只要在800X600下和1024X68分辩率下均能正常显示即可。 • 背景图片的下方，设置栏目导航，栏目导航用漂亮的符号隔开，“网站首页”、“国内游”等5项。

• 颜色调配设计，网页的色彩是树立网站形象的关键之一，各版块采用与网站首页同一色系的颜色，整个版块内部也尽量保持风格一致

• 考虑到网站是旅游网站，颜色既要体现出文艺色彩，又不能过于死版。所以采用淡雅型的配色方案，避免有大面积色块出现。

• 网站调试，采用边制作边调试，即采用本机调试与和上传服务器调试的方法，因为网站在单机和服务器上运行有很大的区别，所以很有可能在上传服务器之后，出现在单机上不能浏览的一系列问题。观察速度、兼容性、交互性等，发现问题及时解决并记录下来。

第五章 网站功能详细描述

一、首页

首页是浏览者上网之后所看到网站的第一个内容，它是网站的门面。一个好的首页会给访问者留下很深刻的印象，并吸引他对站点内容的进一步浏览。本网站以简单明快的理念为基础，在网站的首页不会设计很繁复的内容，而是简单大

方的展示出本网站的功能。

二、国内游

提供中国经典旅游线路、特色景区、风土人情介绍,并提供相应美食、住宿、交通、购物、娱乐等全面的旅游信息,为旅游者出行提供详实的旅游指南

三、出境游

提供国外各种经典旅游线路、特色景区、风土人情介绍,并提供相应美食、住宿、交通、购物、娱乐等全面的旅游信息,为旅游者出行提供详实的旅游指南

四、商务游

资深商旅团队随时为客户及公司提供各项商旅管理咨询,为客户制定完备的个性化商旅管理方案.想顾客之所想,超顾客之所需.令您及公司的商旅成本控制尽在掌握!

五、旅游线路查询

浏览者可在此对站内所组合进行关键字搜索。在搜索框内填入或选择所需查找的相关信息称即可很快的找到所需旅游线路。既大大节约了浏览者的时间又加强了网站的功能，提高了本网站的形象。

六、会员制度

会员将分为会员、vip会员，只有注册的会员及vip会员才有资格进行留言或是在BBS中进行讨论，非会员只能进行普通浏览。

七、留言板

此功能是为了会员对本网站的内容进行反馈，提出建议及意见，像是希望本网站增加什么组合或是什么歌曲等等。

网站计划书篇二
《网站策划书范文》

网站策划书范文

一、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

二、建设网站目的及功能定位（企业自行处理或与专业公司商议）

1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：

企业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案（与专业公司商议）

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用Window2000/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。

5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。

四、网站内容及实现方式（与专业公司商议）

1、根据网站的目的确定网站的结构导航。

一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

4、确定网站内容的实现方式。

如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、费用预算

1、 企业建站费用的初步预算

一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

2、 专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。

3、 网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站（火山动力通常认为企业的网站无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形象的影响极大）和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

七、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。

八、网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、文字、图片是否有错误。

2、程序及数据库测试。

3、链接是否有错误。

九、网站发布与推广

以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。

网站计划书篇三
《网站运营策划书》

医联网运营策划书

网站运营策划是一项比较专业的工作，包括了解客户需求，客户评估、网站功能设计、网站结构规划、页面设计、内容编辑，整理相关技术资料和文字资料。

一、目标计划 计划：以1年为周期计划实施前期目标

目标：打响网站品牌

任务：提高网站的流量、培养客户的黏性

策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。

第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化，20~30天的信息搜集，完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。

目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。

第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期，网站运营结果更具有真实性和具有说服力，这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。

目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。

第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家或医院线下推广。

目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员的数量。

第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站服务。

目的：市场开拓、为占领市场做准备。

二、任务分配

1、网站内容和服务

网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。

2、业务开拓推广 网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。

a)网站推广

负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。

b)客户信息分析

了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给相关人员并进行整理。

3、客户服务

及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、会员信息。

4、技术维护

技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。同时在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。

三、团队建设

网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广、网站技术、网站编辑。

市场推广负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集信息，开拓资源。

网站技术要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。

网站编辑负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。

具体人员配置如下：

市场推广：市场推广人员若干名。

网站技术：网站技术人员若干名，主要分别偏重网站功能模块建设的人员、偏重网站页面技术实现的人员和偏重平面设计的人员;

网站编辑：网站编辑人员若干名。

四、网站培训

网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。

五、沟通机制

沟通机制包括：市场与市场之间的沟通、市场与技术部门之间的沟通，规划人员与执行人员的沟通、技术人员内部交流。

网站计划书篇四
《网站计划书》

故乡情特产网站开发计划书

前言：

自互联网Internet成为一种革命性的大众媒体以来，其发展速度之快令人惊叹。而作为中国传统特色的商品与电子商务这一新兴模式相结合时，其潜藏的商业价值表露无遗。各地特产借助互联网，能够解决传统特产销售不能解决的各种问题，如消费者不会为了特产而到当地去购买，导致特产的销量很低，同时，部分消费者出门旅游会买一些特产，但又因不了解当地特产情况不能采购到满足自己需求的产品，然而利用互联网可以将这些问题连成一个统一的整体，通过第三方服务平台为消费者提供一个可以方便购买特产的网购场所。一方面，互联网为传统特产业提供新的机遇及提高服务水平和运作水平的手段，另一方面，大多数没有开展网上业务的中小特产企业则面临严峻的挑战。

因此，故乡情特产网站的设计过程中必须考虑到中小企业以及目前特产行业的发展现状，合理开发网站，同时有足够的能力和经验帮助广大中小型的特产企业走上电子商务的道路，提供的解决方案能够同时满足复杂的B2B和B2C需求，并在稳定性、可用性、可管理性等方面具有优势。

1．需求分析............................................................................................................. - 3 -

1．1．功能需求：............................................................................................ - 3 -

1．2．性能需求：............................................................................................ - 3 -

1．3．其他需求................................................................................................ - 4 -

2．网站目的及定位................................................................................................. - 4 -

2．2．网站定位................................................................................................ - 4 -

3．网站内容结构设计............................................................................................. - 4 -

4．网站标题设计..................................................................................................... - 5 -

5．网站外观设计..................................................................................................... - 5 -

5.1．导航设计.................................................................................................. - 6 -

5.2. 功能板块设计.......................................................................................... - 7 -

5.3. 商品搜索板块设计.................................................................................. - 9 -

5.4. 商品分类板块设计.................................................................................. - 9 -

5.5. 商品预览板块设计.................................................................................. - 9 -

5.6. 动态新闻板块设计................................................................................ - 10 -

5.7. 友情链接................................................................................................ - 10 -

5.8. 客服........................................................................................................ - 11 -

5.9. 页脚........................................................................................................ - 11 -

6．数据库的设计与建立....................................................................................... - 11 -

1．需求分析

1．1．功能需求：

针对故乡情特产网的主要服务对象是B2C以及C2C类商家，网站必须具有强大灵活的网上购物功能、会员功能（针对不同的等级具有不同的功能）和网站内容管理功能，可满足各种不同网上商店的需要。具备一般商店系统所具有的商品分类、检索、搜索、购物车、订单、在线支付、会员系统。

1．2．性能需求：

购物流程图：

后台管理流程图：

1．3．其他需求

安全性、易维护性、稳定性

2．网站目的及定位

2．1．建站目的

更好地宣传“故乡情”网站极推广物美价廉的中国土特产品，并吸引商家入住进行网上销售，在销售特产的同时，提高知名度，更好地为网购消费者服务。

2．2．网站定位

1．购物网站的主要功能是为用户提供在线的商品信息检索和网上购物，通过吸引用户浏览商品，诱导用户达成网上购物，从而实现网站盈利。

2．购物网站的用户不是相对固定的，客户的多少与网站所提供的商品信息真实程度、商品质量的好坏以及网站提供的服务和网站的信誉度息息相关。

3．作为一个网上交易服务平台，网站应用系统要求较高的安全性与可靠性。网站应用系统上不仅有一般的商品信息发布，更重要的是有网上交易系统，保障网站的安全性与可靠性，将是保证网站网上交易正常实施的重要前提。

4．网站的应用系统要求是比较灵活的，需要有较强的可扩充性。随着网站的增值服务越来越多，除了提供传统购物网站的一般功能外，网上店铺以及由B2C与C2C相结合所产生的其他服务也将成熟，在设计购物网站应用系统时应充分考虑到网站上的各项增值服务功能所能够为企业带来的直接或间接的经济效益。

3．网站内容结构设计

3．1．网站内容规划

网站名称：故乡情特产网

网站主题：通过网站宣传，提高网站知名度，为特产的卖卖提供第三方服务平台

网站风格：清新自然，有生活气息，以嫩绿和鹅黄色为主色调，颜色深的字体及链接等可用

深绿色突出，充分传达网站的轻松、愉快的特色，同时颜色的搭配要满足视觉的美观要求，并且使用户在浏览时间长了之后不会造成视觉疲劳，多使用绿色可以起到保护眼睛的作用。

网站内容：会员注册、详细的商品服务信息、B2C、B2B类信息搜索查询、购物车、订单结

算、个人信息保密措施、新手上路、友情链接、优惠活动、留言板等。

3．2．建站内容及特性

“故乡情特产网”网站主要是提供在线购物的第三方服务型型网站，运用现代流行理念和元素，成熟的网络开发技术体现网站现代不失传统，大众不失前卫的特点，并做好各个栏目的导航，突出网站的重要职能和重要内容，使得网站能够同今日高密度信息与市场营销行业完美结合，建成国内一流的特产类购物网站。

4．网站标题设计

网页设计作为一种视觉语言，特别讲究编排和布局，网站的标题LOGO往往是人们对于网站的第一观察点，一个合适的LOGO是网站带给用户的第一印象，一个LOGO的成功之处在于能够让人留下深刻的印象。

5．网站外观设计

页头：准确无误的标识购物网站名称和LOGO。

页面：应是各大栏目导航，会员登陆对话框，商品目录分类，站内信息搜索，最新商品信息，特价商品信息，最新供应，求购，代理，合作信息，最新行业资讯。

多页面站点页面的编排设计要求把页面之间的有机联系反映出来，特别要处理好页面之间和页面内的秩序与内容的关系。为了达到最佳的视觉表现效果，设计时考虑到整体布局

网站计划书篇五
《网站策划书范文2》

毕业论文（设计）

题目“花资绣”十字绣网站策划书

学生姓名 吴世艳 学号09040415

班 级 09级四班

专 业 电子商务

分 院 商贸分院 指导教师 王国玲

2011年 11月 31

日

摘要 .................................................................................................................................................. 1

前言 .................................................................................................................................................. 2

一、十字绣市场分析 ....................................................................................................................... 2

（一）市场需求分析 ....................................................................................................................... 2

（二）消费者行为分析 ................................................................................................................... 3

（三）竞争对手的分析 ................................................................................................................... 3

（四）自身条件的分析 ................................................................................................................... 4

二、网站功能定位及目的 ............................................................................................................... 4

（一）网站定位 ............................................................................................................................... 4

（二）网站的目的 ........................................................................................................................... 4

三、网络营销策略 ........................................................................................................................... 5

（一）应用策略 ............................................................................................................................... 5

（二）企业可以采取以下几个竞争战略提高竞争力 ................................................................... 5

四、网站内容规划 ........................................................................................................................... 6

（一）前台网站的导航系统 ........................................................................................................... 6

（二）后台管理 ............................................................................................................................... 7

五、网站设计流程 ........................................................................................................................... 8

六、网站建设进度以及具体内容 ................................................................................................... 8

七、网站的推广 ............................................................................................................................... 9

八、网站的后期的维护管理 ......................................................................................................... 10

感谢语 ............................................................................................................................................ 10

参考文献......................................................................................................................................... 10

“花资秀网站”实际上就是“电子商务在线购物网站”，是B2C电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

在作本策划书之前对十字绣的市场形式经行分析得知，随着社会的发展人们在繁忙的生活中偶尔也需要放松一下得到一些乐趣，多半数的人选择了秀十字绣。所以我们不仅要完善自己的实体店面，还在网上占领一定的市场。首先我们确定了网站的建设目的和功能定位，又制定了详细的网络营销策略。其次就开始网站的制定。网站包括前台用户登录模块、后台管理模块、产品展示模块、留言板模块、购物车模块等。最后，就是网站的推广以及后期维护管理。

“花资秀网站”主要利用网上销售模式，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品。“花资秀”有实实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引着各类的消费者，丰富自身产品线，实现双赢。能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障。保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。

关键字：花资秀、十字绣、精品手工艺品。

在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。互联网的发展日新月异。仅仅几年，互联网电子商务已经从几年前的萌芽阶段迅速成为中国未来经济的支柱力量。新的商务模式，正在深刻而彻底地改变着我们传统的经营方式，新经济给了中国企业千载难逢的机会，让我们在短时间内得以与世界经济接轨。

电子商务交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。

眼下，越来越多的企业利用电子商务降低经营成本、捕捉市场机会，整合企业经营，建立长期、可持续盈利的商务运营模式，从而将企业带入倍增效益的快车道。利用网络，利用电子商务，中国的电子化企业、电子化机构与电子化生活已经越发显出激动人心的商机与活力！电子商务覆盖企业经营的各个过程，从供应链到企业资源规划，从客户关系管理到电子市场，总能为您提供恰到好处的支持。令企业从内到外加速信息流、物流、资金流的循环，全面降低经营成本，开拓全新的市场机会。

一、十字绣市场分析

（一）市场需求分析

即便在物质匮乏的年代，众女人仍然保留着纺织毛衣的爱好；时代进步，在追求个性的年代，今天女人骨子里的手艺爱好，转移到了十字绣，这种风靡全球的时尚中。十字绣自亚洲兴起以来，仅在韩国开店已超过3000家，十字绣在中国上海，北京等各大城市火爆流行，更以燎原的火星，正向全国蔓延。十字绣完全秉承专业化路线，以高品质为追求，力求做中国十字绣DIY第一品牌。市场已被开启 欧洲品牌十字绣，以较高的技术要求及资金要求，终端零售售价居高不下，产品仅适合高收入群体，十字绣作为休闲手工艺，真正的大市场必然在中档价位与大众消费者中间。十字绣有设计、生产、配套、销售模式，全流程打造出超低价格，为加盟商创造良好利润空间，为消费者节省金钱。位高档，价格不

菲的十字绣欧洲品牌产品，在中国市场大行其道，遍地开花，从演艺圈明星，体育名星，到白领阶层，众多女性消费者已经深深地喜爱上了这种艺术休闲，而价格实惠的力创十字绣产品，必然开启更庞大的消费者市场。产品积淀深厚产品在全球传播过程中，面对不同的文化，在不同的国家、民族，又演变出更多样的风格，形成了丰富的艺术积累，在所有十字绣产业完善的国家，十字绣的爱好，伴随着绣迷人生很长的阶段，甚至是终身的爱好。中档价位，面向大众。

（二）消费者行为分析

经过我们对100名消费者的调查得知，人们喜欢十字绣的原因主要有以下几点：

1．十字绣是感情的载体：十字绣能提供心理慰藉。在制作十字绣的过程中，人们投入其中，浑然忘我，把一切不快抛出脑后，心理平和安静，其中的乐趣，令到许多人绣到废寝忘食的地步

2．十字绣的最大震撼力，就是它强烈的感情色彩，当人们对心爱的人表达情意时，十字绣再恰当不过了。

3．十字秀彰显品味优雅人生：字绣历史悠久，十字绣最初就是皇室宫廷的玩物，绣品的美感，让时尚爱美人士趋之若骛。如主人的厅堂悬挂有十字绣作品，无疑显示出了主人的高雅品味。

4．十字绣时尚感强：一个人看到朋友绣出的十字绣作品，也会奋起直追，加入到十字绣的人群中去，十字绣就这样流行开来。

（三）竞争对手的分析

经过我们对消费者家居饰品调查可发现，大多数人都会选择挂十字绣，但是也有少数人家会挂一些传统的套件挂画、照片、丝带绣、立体绣、珠绣等。

1．十字绣类产品：目前及未来十字绣发展的主要分流，目前市面上出现的抱垫，靠垫之类的已经说明未来的发展趋势不可阻挡。产品可以多次消费，重复购买。目前市场占有份额60%，最近一段时间会急剧增加，占有更高的市场份额。

2．传统套件挂画：市场占有份额会有客观的下降。一家的墙上也就是挂个一两件。目前市场份额20%，接下来会严重缩水，很多市场会慢慢流失。代理商和加盟商等要应对的变化也多。

3．丝带绣、立体绣、毛线绣、照片绣等：新型十字绣系列，个别十字绣群

网站计划书篇六
《网站计划书》

课程: 电子商务

“火影中文网”网站策划方案

系 管理系

专业 市场营销

班级 文市12S-1

姓名 王靖

学号 201290710103

任课教师 徐雪峰

学年学期 2012-2013-1

2012 年 12月20日

“火影中文网”网站策划方案

一、网站目标

《火影忍者》是一部深受漫迷喜爱的日本漫画，随着人们的生活水平的提高，对于文化生活的要求也随之提高，在现今信息时代的大潮之下，为把《火影忍者》的漫画和视频的汉化工作做得更为全面，将服务推向千家万户，互联网为其提供了良好的环境。到时侯，人们只要登陆互联网，随时随地都可以方便地了解到《火影忍者》动漫的最新资源、情报，同时还可以随时浏览相关的评论、周边以及同人作品。网站将会不仅仅方便众多热爱漫画事业的同道中人，而且还能吸引相关的广告商和代理商，为运营网站增添新的资本和活力。由于中文网的网络专业技术人员不多，所以计划运用最新、最流行的网页设计技术设计出一套与众不同、简约风格的首页及内页，而在系统后台管理方面会尽量设计成操作简单、界面清晰的系统，方便网站管理人员进行网站管理。

二、市场定位调查：

（一）前景分析：

随着网络的不断发展，信息的传播速度也随之加快，许多我们未知、求知的信息都可以从网络上获得。漫画作为一种文化也慢慢走进人们的生活，其中不乏许多优秀的作品，如《火影忍者》、《死神》、《海贼王》、《妖精的尾巴》、《犬夜叉》等等。

（二）市场分析：随着人们的生活水平的提高，对于文化生活的要求也随之提高，我作为一个漫迷，已经与我喜爱的漫画分不开了，漫画变成了生活中的一个部分，每周会准时看更新的视频，会在人人网，腾讯微博关注关于火影的小站或者微博，逛街时更会寻找关于其主题的饰品。可以说爱上一部漫画就很难放弃了，所以建立这个网站，一旦积累了一定的人气，发展是非常稳定的，访问量也随之稳定。

（三）市场定位：喜欢和热爱《火影忍者》动漫爱好者。

三、消费者浏览火影中文网的影响因素研究

（一）因为本网站主题在于火影忍者，所以来浏览的人群都是火影的漫迷，这在一定程度上缩小了浏览人群的范围，不过，由于漫迷的网站忠诚度会比较高，会定期的浏览本网站，一定程度上弥补了浏览人群单一的不足。

（二）因为本网站刚刚建成，这就会面临这老牌火影忍者网站的知名度高，访问量大的问题，要想吸引更多的火影漫迷关注本网站，就要做大力的前期宣传跟广告策划。

(三)统一的来看老牌的早期的火影网站，由于是动漫网站，避免不了会有图片视频，略显得杂乱，本网站致力于装饰简洁，条目清晰，让人耳目一新，印象深刻。

四、网站经营：

网站的内容主要结合到中文网整个对网友对动漫的需求方面，以在线控制的方式，客户可以直接在网上找到自己所需动漫频道以及相关链接，网站包括产品动画、漫画、资料、论坛等等。

《火影忍者》中文网将具有良好的开放性、扩展性、完善的系统功能，能全面满足用户在动漫方面的需要。第一阶段的建设以网站基本结构和系统管理平台搭建为主，整个应用软件系统符合网上信息发布与交流、资源搜索、在线论坛的需要，既为网友提供一个简单易用的浏览界面，也为管理员提供一个通用的、友好的、易扩展的管理员界面，并对于以后进一步会员增值服务的开展具有灵活的扩展性。

《火影忍者》中文网分为客户端应用软件模块（网站前台系统）、管理员应用模块（网站后台管理系统）。系统基于方便使用、安全性高的操作系统和技术开发平台、兼容各种操作平台及硬件系统。

五、网站的主要功能模块：

网站栏目功能的详细介绍基本如下：

【客户端应用软件模块（网站前台系统）】

1、首页

首页是浏览者上网之后所看到网站的第一个内容，它是网站的门面。一个好的首页会给访问者留下很深刻的印象，并吸引他对站点内容的进一步浏览。在此《火影忍者》中文网将运用最新、最流行的网页设计技术设计出一套与众不同的首页及内页风格。使网站在能够提供给访问者最需要的信息之外还能拥有赏心悦目的感觉。使整个网站最终拥有可观性和实用性的特点。

2、网站简介

主要介绍汉化组的成员名单、汉化相关信息以及动漫的基本简介和资源信息等。让访问者能够在网上直接获取自己需要的信息。

3、搜索功能

浏览者可在此对站内所罗列的资源、信息进行关键字搜索。在搜索框内填入或选择所需查找的漫画名或关键字就马上可以找到相关信息的链接。既大大节约了浏览者的时间又加强了网站的功能。

4、会员服务

已注册会员可以在会员登陆窗口输入用户名和密码，通过身份验证后，进入

会员服务系统。会员可以享受到个人资料修改、进入论坛发表言论、网上资源分享等。网站后台管理系统能够根据会员输入的信息自动识别会员的服务类别，提供相应的服务。

5、《火影忍者》论坛

这是一个交互式的交流论坛。提供一个场所给《火影忍者》动漫爱好者之间的友好交流。顾客可以在这里发表对《火影忍者》中文网的内容的个人意见。任何人亦可对他人的意见进行回复评论。网站管理者可以在这里及时收取到顾客提出的宝贵意见，以便不断改良。

【管理员应用软件模块（网站后台管理系统）】

1、会员管理

后台功能概括如下：

<1>增加、删除注册会员，增加会员之后，系统自动将登录的ID和密码发送到注册会员的信箱当中；

<2>修改会员资料；

当会员进行密码重新申请时，系统会根据一定的算法，生成新的密码，并且将这个密码发送到会员的注册信箱当中，管理员并不能知道这个密码。

2、论坛管理

管理员在论坛的管理后台可以对会员发表的言论进行系统的管理。在论坛上，任何人都可以发表意见，但也不能防止有人发表一些恶意的言语，针对这种情况，管理员可以对这一类的言论进行删除，另外还可以在论坛内发表网站的最新消息，提起浏览者的注意。

3、信息资源发布功能

管理员负责网站上的信息资源更新工作。

<1>上传产品资料

<2>图片（一张或者一组）；

<3>情报；

<4>文字说明；

<5>帖子；

4、系统设置

管理员可以通过这里修改进入网站管理后台的密码。有效地保护了宝树实业公司对网站管理的权限；。

六、网站推广

（一）传统的媒体：电视、广播、报纸、杂志；

（二）各大搜索引擎，如：百度、搜狐、网易、雅虎、新浪等（花费会相对较大）；

（三）QQ、QQ群、QQ空间、人人网、MSN、手机飞信、微信、沫沫；

（四）论坛推广；

（五）邮件推广；

（六）博客推广；

（七）网站间的合作；

（八）公共汽车移动电视（效果明显）；

（九）人流量大的公共场所，如超市，游乐园，闹市区做一些Cosplay宣传。

七、财务预算：

（一）网络空间：1000元；

（二）域名：150元/年；

（三）网站初建成本：3000元；

（四）网站推广：20000元/年；

（五）计算机：3000元；

（六）后台管理：1500元月；

（七）人工费用：5000元/月；

（八）其它费用：2000元/月

网站计划书篇七
《门户网站策划书》

通联支付受理市场部部门门户网站

策划需求书

受理市场部

二零一二年六月

目 录

第1章

1.1

1.2

1.3

1.4

1.5 受理市场部门户网站设计理念 ................... 3 公司新官网建设现状 ................................................................................... 3 公司官网涉及受理市场部业务的情况........................................................... 4 部门门户网站需求介绍................................................................................ 4 部门门户网站建设一期................................................................................ 5 部门门户网站建设二期................................................................................ 5

第2章

2.1 网站建设流程 ............................... 6 网站建设阶段流程图 ................................................................................... 6

第3章

3.1 受理市场部门官网网站架构图 ................... 7 网站架构拓扑图 .......................................................................................... 7

第4章

4.1 网站栏目模块描述 ........................... 8 网站栏目模块概述....................................................................................... 8

第5章

5.1 网站功能模块 .............................. 10 网站功能模块描述及报价 .......................................................................... 10

第6章

6.1

6.2 网站建设日程表 ............................ 11 网站建设日程表 .........................................................................................11 后续维护方案.............................................................................................11

第7章

网站介绍模拟图参考案例介绍 .................. 13

第1章 受理市场部门户网站设计理念

1.1 公司新官网建设现状

目前，公司新官网建设经过正邦公司及各部门8个多月的协同努力，终于进入到收尾阶段，目前处于测试阶段测试地址： 预计未来一个月左右能够完成测试，实现公司官网的最终改版上线。

图1.通联支付新官网截图

1.2 公司官网涉及受理市场部业务的情况

经过研究新官网的内容与栏目设置，发现新官网主要侧重于C端个人用户业务，而对于主要面向B端商户市场的受理市场方面业务的重视程度远远不够。

总体看起来，新官网极似一个主要面向C端用户的电子商务网站。若以后仅仅以该网站为通联支付受理市场业务进行对外宣传，对受理市场今后的市场拓展以及业务发展等方面的积极效果将相当有限。

此外，受理市场内部存在多个面向商户的平台，目前相对零散，有需要整个登陆口和登陆页面的需求，以方便商户登陆，使得通联支付受理市场业务更显规范化和专业化。

鉴于新官网对于受理市场业务的侧重不足，以及受理市场相关业务平台的整合需求，建议受理市场在公司统一官网之外，建设通联支付受理市场总部自身的门户网站，以辅助公司官网，完善受理市场产品业务的网络推广，提高受理市场的形象，积极推动受理市场产品业务的健康发展。

1.3 部门门户网站需求介绍

受理市场总部门户网站的建设需求主要由三部门组成：一、受理市场部门产品业务的宣传，以便让遍布全国的广大商户了解通联支付的受理市场产品业务；二、完善商户在线申请、分公司业务经理分配等流程，弥补公司统一官网是业务申请缺乏明确性的缺点；

三、整合受理市场总部下所辖的各大产品、业务平台，整个登陆界面，并且对一系列平台重新进行平面设计以及美化工作；四、研究在门户网站设计完成后，进一步实现更加人性化、友好化、网络化的商户一帐通业务产品管理平台的可行性。

1.4 部门门户网站建设一期

一、选定网站设计语言、整体架构，所需栏目，以及各个页面的美工设计；

二、修改或重新设计现存的各个业务产品平台的登陆界面及商户管理界面；

三、设计统一登陆平台，整合各平台的登陆界面；

四、开放测试页面，测试各项功能，修改并完善各项功能；

五、收集、整理、选定各项需要上传的文字资料以及图片；上传资料、图片，测试各项效果并修改完善；

六、通联支付受理市场门户网站一期完成测试，服务器迁移到相关部门，同时根据需求申请一级或二级域名并完成上线工作。

1.5 部门门户网站建设二期

网站上线后，建立网站维护团队，定期监测网站运行，及时更新网站内容，以保障网站的健康、稳定的运营；

在完成网站建设一期工作，并且顺利运行的同时，进一步研究并参考各大银行、证券、保险公司的客户管理平台，以实现商户各平台更加人性化、友好化、网络化的一帐通业务产品管理平台的可行性方案。

网站计划书篇八
《网站策划书___终极版》

随心所配网站策划书

一、市场分析

1、相关行业的市场分析

电子商务的发展:中国电子商务发展迅猛，2007年全国电子商务交易总额达2.17万亿元，比上年度增长90%。中国网络购物发展迅速，2008年6月底，网络购物用户人数达到6329万，半年内增加36.4%。截至2008年12月，电子商务类站点的总体用户覆盖已经从9000万户提升至9800万户。 以淘宝网为例：

1）营销环境分析：总结随着市场经济全球化的逐步发展，电子商务平台使得越来越多的中小企业涉足其中，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台。B2B、B2C、C2C类及其他模式的电子商务网站数量持续高速增长，淘宝开网店网络营销仍然是最基础最广泛的需求，使人们认识到网络营销在其服务过程中的重要性，并且陆续推出了配套的网络营销产品和服务，使传统的贸易信息会借助互联网进行交流和传播，商机无限。

2）决策的便利性、自主性：现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不充满着广告，而最让人痛恨的莫过于精彩的电视剧中也被见缝插针地安进了广告，让人们躲都躲不开，不得不被动地接受各种信息，在这种情况下，广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了。于是，商家感慨广告难做，消费者抱怨广告无处不在，而好广告则太少。网络营销则全然不同，人们不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，作出购买的决定。淘宝开网店这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制，二十四小时皆可，浏览的信息可以是国内外任何上网的信息，不用一家家商场跑来跑去比较质量、价格，更不必面对售货员的“热情推销”，完全由自己作主，只需操作鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。

3）良好的沟通：可以制作调查表来收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。而顾客对参与设计的产品会备加喜爱，如同是自己生产的一样。商

家可设立专人解答疑问，帮助消费者了解有关产品的信息，使沟通人性化、个别化。比如汽车生产，厂家可提供各式各样的发动机、方向盘、车身颜色等供顾客挑选，然后在电脑上试安装，使顾客能看到成型的汽车，并加以调整，从而汽车也可大量定制，商家也可由此得知顾客的兴趣、爱好，进行新产品的开发。

4）优质的服务：人们最怕遇到两种售货员，一种是“冷若冰霜”，让人不敢买；另一种是“热情似火”，让人不得不买，虽推销成功，顾客却心中留怨。网络营销的一对一服务，却留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再作决定。网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷，有个例子，一个人买了惠普公司的打印机，老是出现问题，通过咨询得知是打印程序的问题，他于是找到惠普公司的站点，下载了打印程序，问题便解决了，多么快捷与方便，惠普公司也因此节省了一笔费用。不仅是售后服务，在顾客咨询和购买的过程中，商家便可及时地提供服务，帮助顾客完成购买行为。通常售后服务的费且占开发费用的67％。提供网络服务可降低此项费用。

5）价格问题：网上信息的充分，使消费者不必再走东窜西的比较价格，淘宝开网店只需浏览一下商家的站点即可货比三家，而对商家而言，则易引发价格战，使行业的利润率降低，或是导致两败俱伤。对一些价格存在一定灵活性的产品，如有批量折扣的，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。

6）广告效果不佳：虽然网络广告具有多媒体的效果，淘宝开网店但由于网页上可选择的广告位以及计算机屏幕等限制，其色彩效果不如杂志和电视，声音效果不如电视和广播，创意有很大的局限。

2、市场主要竞争者市场分析

近年来，社交化电子商务成为互联网行业内热议的话题。从垂直媒体、站微博等利用流量优势为电子商务企业提供营销服，到网站自行开设博客、微论坛等等活跃新老用户，再到美丽说、蘑菇街等专门定位于购物分享社区的出现，社交化电子商务形式多种多样。

Hers爱物网：相较其他网站，具备两大优势：一是成立时间早，具有一定的用户基础。二是团队社区运营经验较多。爱物网面临最大挑战为如何在保持原有影响力的 基础上，将原有的BBS形式的社区向社交网站、微博等互动性更强产形式的社区产品方向转变，同时加大移动互联网上的布局。

蘑菇街：基于产品、技术营销等全方面的管理团队优势，蘑菇街上线后，规模获得快速提升。用户规模及用户黏性方面均具领先优势。如何 围绕女性用户需求加大产品研发， 维护好网站的社区化氛围,增强移动终端的社交互动性，提升用户的黏性是其面临的挑战。

美丽说：作为国内最早的购物社交网站之一， 美丽说已经积累了一定的用户规模，网站产品应用不断创新，同时也开始了移动互联网的布局，在同类网站中占据一定的领先 优势。加大社交化、移动化建设，同时加大与线下合作，网站可持续性内容机制的建设是其挑战。

Yoka百搭：网站流量最大，但专注奢侈品，不适合一般用户。、

搭配网：网站的设计运营有待提高，知名度不高。

（1） 公司自身情况分析

有本身的人力资源和技术实力，可随时提供实时有效的技术等支持，团队本身为大学生，有足够的创意，且了解青年用户的需求，本网站也为中年及男性用户提供个性化服

务，注重客户网站整体形象的把握，创意新颖、技术全面、切点准确、构思精妙。结合每个用户的特点与实际需求，提供满意的形象设计服务。我们也将不断地为网站搭建形象宣传、有效的客户沟通等等。

二、网站建设目的及功能定位

1、网站建设目的

随心所配网站旨在搭建一个可靠、个性化服务的电子商务服务平台。该网站本身并不进行电子商务活动，但以提供个性化搭配及分享、推荐等方式与各电子商务网站进行合作，从而产生盈利，服务于所有网络用户，但可以预见，服务对象主要集中于中青年人群。该网站希望能够将目前电子商务网站的优秀信息通过电子商务网站用户自组织的方式进行汇总，并根据用户个人的信息提供“一对一”的个性化服务，为用户带来良好的电子商务购物体验。

2、网站功能

随心所配网站本着个性化服务的原则，将网站功能主要分为以下四个部分：

1）个性化服装搭配服务

由用户自愿提供信息（如身高，体重，发型等），为用户构造基于现实的立体人体模型，根据用户选择的场合、季节等为用户进行服装搭配推荐（来源于网站已收录的分享和合作的电子商务网站所提供的电子商务信息），用户也可自行选择服装进行搭配（来源于网站已收录的分享和合作的电子商务网站所提供的电子商务信息），即时观看搭配效果，进行选择。不愿提供自身信息的用户，则可使用标准模型进行换装搭配。

2）个性化发型设计服务

由用户自愿提供信息（如身高，体重、发长等），为用户构造基于现实的立体人体模型，根据用户选择的场合、季节等为用户进行发型设计推荐，用户也可自行设计发型，即时观看效果，进行选择。此项功能可与个性化服装搭配服务共同使用，使用户得到整体的搭配效果。

3）专家在线咨询

聘请服装专家提供专业的在线咨询服务，主要针对一些有特殊需要的用户（如

该用户需要出席重大场合等），服装专家与需求用户通过网络即时联系，回答用户问题，根据实际情况给出建议供用户选择。该项服务需向使用该服务的用户收取一定费用，同时也作为随心所配网站的一个盈利来源。

4）电子商务信息分享推荐

所有注册随心所配网站的会员可以用个人的会员账号在分享推荐栏目内分享推荐自己喜欢的电子商务信息，形成一个自组织模式，通过个人将优秀的电子商务信息推荐给大众，构成一个社区化的电子商务分享平台。

3、网站建设完成后应达到的目的作用及目标

网站建设完成后应呈现给所有该网站用户一个十分自由、个性化的社区型电子商务平台，为用户提供切合自身情况的购物体验。

1）通过网络自组织的形式，使该网站成为一个优秀电子商务信息的集合地，从繁杂的电子商务网站中综合精华，提供给用户。

2）通过与用户的信息交流，使用户获得良好的“一对一”服务体验。

3）通过与各电子商务网站合作及在线咨询服务，最终实现网站盈利。

网站建设完成后前三个月重点在于增加会员数量及日访问量，网站运营半年后争取排名进入前网站排名前300未，网站运营一年后争取排名进入网站排名前150位，两年后，保持排名在网站排名前100位。

4、企业内部网(Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

为了保证网站运营一段时间后的可扩展性，按“三层结构”的思想去实现整个网络的框架。

1）Web Server，直接面向用户

在它上面主要运行HTTP服务，为用户提供浏览功能，同时运行一些应用服务，如电子商务的服务程序、聊天室程序等。服务器的数目完全取决于网站的大小和实际的负载量。通过某些技术，让这些服务器可以根据当时的访问的流量自动达到负载均衡，均匀地将来自用户的请求分配到不同的服务器上去。

2）中间件层

网站计划书篇九
《网站计划书》

海南发现网计划书

目录

第一部分 概述

项目介绍

1、网站总体定位

2、网站发展目标

3、网站栏目板块及优势

网站实施方案

1、产品策略

2、人群策略

3、形象宣传策略

4、服务策略

5、推广策略

网站推广方案

1、线上推广

2、线下推广

3、推广阶段

预期目标

第二部分 投资概述

海南发现网利润来源及其回报率

1、 广告

2、 佣金

3、 Vip会员

投资和预算

1、 管理费用

2、 推广费用

3、 设备费用

财务分析和详细预算方案

投资报酬

第一部分 概述

项目介绍

1、 网站总体定位

网站名称：海南发现网（

网站总体定位：海南发现优惠券团购品牌 海南发现网——海南最大的电子商务优惠券团购网站，每天优惠券团购一次，打造海南优惠券团购生活。海南最实惠最专业最诚信的商品优惠券团购网站。

服务理念：更实惠、更专业、更时尚、更便捷

服务宗旨：诚信经营，客户至上，以人为本，促进行业发展。

2、网站发展目标：先立足海口三亚，从海口做起，最终覆盖海南省各市县，成为海南最具知名度、最专业、最诚信的优惠券团购品牌。

3、网站栏目板块及优势

网站导航图

首页：打开海南发现网，首先展现眼前的是海南发现网醒目的logo，导航条“海南第一折扣优惠网”耀眼的9个大字就给人一个很舒服的感觉；在线公告版：公告各个商家店内最近重要的优惠折扣信息，可以即时发布一些店内优惠券团购信息以及强势客户的简介等；我要加盟：展示着各个商家已经住进海南发现网，从而显示出海南发现网的实力以及品牌受欢迎程度；信息咨询：浏览海南最新的新闻资讯，了解到海南的旅游、生活、购物等信息；优惠券团购：了解有哪些商家在发布优惠券团购；资深合作伙伴：用户可以从资深合作伙伴了解到vip的商家，从而达到更多宣传的目的；对优惠券的点评：客户对商家的质量、价格、服务质量的优劣等可以进行评价，公司客服可根据客户对优惠券的点评针对商家的质量、业务流程、服务质量给予改进。TA们在做啥：该栏目记录的是用户对优惠券的在线打印，用户可以一目了然哪些优惠券比较受欢迎，商家也可以根据用户的打印量来改进自己的优惠券。 在线QQ咨询：用户可以随时跟公司客服人员沟通，及时了解网站的优惠券团购等相关事宜。

优惠券：按优惠券用途来分可以分为：家居、婚嫁、女人街、美食街、休闲娱乐、游戏专区，按地区来分可以分为：海口、三亚、琼海、儋州等。优惠券，商家可以根据自己的情况，发布适合自己店铺发展的折扣，用户在凭借在海南发现网上获取的优惠券在到商家那里消费，

用户可以通过短信下载和在线打印两种方式获取两种方式获取，用户通过短信的方式下载会获取相应的短信验证码直接在商家那里消费，而在线打印就相对麻烦一些，要有相应的打印机以及在商家那里消费时要出示相应的打印条。优惠券里还设计了星级的点评、投诉、收藏、推荐、分享到各个微博里，客户对商家的质量、价格、服务质量的优劣等可以进行评价，公司客服可根据客户对优惠券的评价针对商家的质量、业务流程、服务质量给予改进。此外，优惠券还记录了此优惠券关注及下载的次数，商家和用户对此优惠券做出正确的选择。

团购：

1）团购社区 采用 SNS 社区模式，让用户通过平台不仅可以交流团购信息，还可以在 SNS 社区 中建设自己的人际圈子，建立自己个性主页、相册等。在上面交朋识友，还能玩很多流行网页游戏，通过这样模式的社区，可最大化的留住用户，获得更多回头用户，促进网站凝聚力和生产力。

2) 邀请返利 用户注册后， 用户 A 可以邀请他的好友来注册网站， A 的朋友通过网站进行了 当消费时，就可以获得返利。当用户 A 通过我们网站进行消费时，可以抵充现金。

3) 分享到„„ 分享到„„ 大部分的网虫都拥有一些热门网站的账户，比如开心网、校内网、新浪、MSN、QQ。他们可以将本网站当天商品，和有他专属的 ID 号网址等分享到这些网站上。

4) 明日团购 图文并茂预告明天的团购商品，让用户了解最近两天的产品。挖掘潜在需求用户。

5) 往期团购 展示以往成功的团购案例，彰显

微博广场：现在最流行的微博，不仅方便了用户的需求，而且可以留住很多用户，给网站带来了更多的流量，使得海南发现网这个品牌深得海南网民的形象。

店铺注册：商家注册店铺审核通过后，拥有自己的独立的二级域名商铺，商家可以对自己的商铺进行管理，要求能对店名、联系方式、地址及经营产品类别，方便用户了解该商家的产品以及使用。

网站实施方案

1、产品策略

立足海口本地，运营前两个月，暂不选择需要物流配送的商品。等有一定运营经验以及有个时间准备后可做需物流的产品。我们的产品策略不是仅仅定位在低档次，低价格的产品。不是纯粹刺激用户冲动消费，而是定位于为需要的用户找到他满意的商品，而这个商品相对低价，同时为商家挖掘到他最终的用户群体。这些用户群体不仅仅是一次消费，更是潜在的多次消费者。产品的档次尽量都是锁定在原价在一百元左右的商品或服务。当然活动期间会将产品价格降低，推广网站。

产品综合定位：选择品牌知名度高的，地段位置好的，产品品质好的，可以长期合作的商家，形成战略合作商业伙伴。

产品涉及行业：百货、餐饮娱乐、美体健身、旅游娱乐、票务、美容护肤、3C 产品、生活服务行业。

具体产品类型：餐厅、茶馆、影院、酒吧、KTV、美容院、美发店、手机、视听类产品。

2、人群策略

职业特征：office 一族或者自主创业者

行业特征：行业特征不明显，范围涉及多行业

年龄特征：单位白领，年龄在 24－40 岁之间

高校学生：年龄 18~28 岁

收入特征：月均收入在 2,000 元~15,000 之间

心理特征：工作、生活压力大、需要放松娱乐心情

消费场所：既注重消费场所的档次感，去大润发、必胜客、茶馆、SPA、KTV„也希望价格实惠一点

生活诉求：追求简洁、时尚、流行的东西，注重生活的品质

3、形象宣传策略

品牌特征：活力亲和讲究高品质温馨知性 这就是我们想赋予品牌能引起目标消费者共鸣和向往的性格特征。

品牌核心概念：品质点亮你的生活，网购不再是漫长的等待包裹的过程，也不用担心买到的产品是水货还是正品， 我们是您的品质生活管家，确保您与家人、朋友、同事之间的和谐关系，共同呵护您的身心健康；我们更重视的是您非物质类的生活享受与情操陶冶。想你所想，爱你所爱，我们能为您有规律性地提供朋友聚餐、个人护理、运动健身、休闲娱乐等方面的解决方案，想你所想，爱你所爱。你快乐，所以我快乐，一切为了你的快乐，给你提供舒适贴心的产品服务和客服服务。限时限量限价 限时限量限价，错过将不再拥有。 加盟合作 ：成本零投入加盟合作有长期战略合作意向认同我们的发展理念和发展方向。

4、服务策略

客服电话：400 电话服务，只收取市话费

客服时间：周一~周五 早 8：30~晚 18:00

5、推广策略

1）网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品 和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持

品牌传播：传播品牌形象及平台诉求；

流量引导：吸引新客户访问网站、浏览、注册；

订单转化：刺激新客户的购买（冲动型消费引导）

自发推广：引导老客户的口碑分享（激励自发邀请好友购买） ；

二次购买：老客户的精准营销及二次购买达成。

2）推广定位 前三个只针对海口本地用户。线上线下相结合方式进行推广。

3）推广策略 A. 围绕品牌传播策略的主方向，强化全新的网购体验简单、快速 、超低折扣的优质商品、超强的团购人气限时、限量、限价 。B. 实施邀请返利机制、策划推广之星等活动。 C. 推出消费等级机制，等级越高，能享受折上折。 D. 老客户的精准营销、客户关怀及二次购买达成。 通过邮件、手机短信唤醒沉睡的老客户，并引导活跃客户的二次购买： 访问提醒：XX 先生，您好，您有 XX 天没有访问海南发现网了，海南发现网致力于提供最佳的本地化生活服务解决方案„ 消费返利：您的 XXX 号优惠券已成功消费，系统已返利 XX 元至您的虚拟帐户，可用于下一次购买的应付款抵扣„

网站推广方案

1、线上推广

1）线上广告传播聚合的力量、每日一单精品、全新的生活主张。

形式有： 新闻稿，在区域性门户网站（适当选择一些全国性门户网站）发布新闻稿，传统纸媒发布软文。

竞价推广： 百度竞价 GG 联盟

联盟推广：签约联盟网站，通过 CPC、CPS、包月或赞助活动的形式，以文字、 图片、Flash 等广告推广网站。

区域性门户或社区网站合作（以组织活动合作为主，广告形式合作为辅。 ）

网址站、插件推广

2）话题营销

在一些网站上开通微博、博客、建设群组等。通过软文炒作/话题营销/口碑营销： 扎根于区域内网络、社区。并通过组建兼职团队“枪手”的力量，推广载体包括并不局限于论坛帖子、群组话题、微博、博客、日志、百科、问答等，传播的核心内容是：全新的购物方式与体验、全新的生活主张【引导非物质的生活享受】 、超强的团购人气 等；

3）同业合作，资源互换，联合组织活动 同业合作，资源互换， 与区域内互补型购物网站（例如服饰类/化妆品购物网站）进行战略合作，为双方 网站客户提供增值服务内容，互通优惠券、积分、相互引导相关产业产品等；还可以 进行资源互换，也可一起组织促销活动、其他间接可以促进人气和销量的活动等。

4）其他免费线上推广方式 搜索引擎优化、QQ 签名、微博、博客、SNS 群组、QQ 群推荐、网摘推荐、SNS 分享等。

2、 线下推广

1）媒体广告推广

公交站台、报亭、电梯、户外广告、公交车身广告、以及电视媒体广告等。

2）写字楼推广

写字楼扫楼：印制精美的小书签，加载海南发现网品牌形象、网址及代金券序列号，通过兼职体系定期在当地主要写字楼进行扫楼式推进。

3）其他线下推广媒介：

印刷品：海报、POP 单页、海南发现网 Logo不干胶等，张贴于商家门店的显眼位置； 礼品：用于老客户的兑奖活动或新客户推介现场，包括购物袋、T 恤衫，帽子、雨伞、 钥匙圈、记事簿、笔、手提袋、粘贴小磁物、图章、粘贴便条纸、画板、台历、挂历、公 司吉祥物等。

3、推广阶段

预热期（2 个月）

阶段目标： 阶段目标：广泛传播，让客户知道我们； 推广以网络推广为主：

1）新闻稿

在区域性门户网站（适当选择一些全国性门户）发布企业有关商家加盟、区 域扩展、商业模式等方面的新闻稿，进行市场预热；

2）软文炒作

传播全新的购物方式及购物体验，着力品牌传播；

3） 网络广告 通过广告联盟或直接合作的方式，选择区域性门户网站或社区进行广告投放；

4）话题营销 制造与平台或近期销售产品相关的话题，拉升话题人气，引导流量；

强化期（4 个月）

阶段目标：独善其身，让客户欣赏我们；

推广方法（以网络推广为主，辅以线下推广方法） ：根据第一阶段推广总结，优化并完善区域内的各种推广方法，提高转化率；

1）启动实用公司已有的的媒体资源进行推广。辅以报纸软文报道，增加网站知名度；

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