销售业绩目标计划

导读：　销售业绩目标计划篇一《如何有效制定下一年的销售业绩目标》 ...

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销售业绩目标计划篇一
《如何有效制定下一年的销售业绩目标》

如何有效制定下一年的销售业绩目标

岁未年初，对广大的销售人来说，就是一个销售业绩目标的讨价还价的季节，不管是身居顶峰的销售总经理，还是地处一线的业务人员，都将面临这样的一个共同的季节。

一、而在中国绝大多数企业，其制定年度业绩目标时，通常的方法是：

（一）“拍”目标：这是我国规模较小的民营企业常用的业绩目标的制定方法，老板拍大脑袋，各级领导层层加码后拍小脑袋，各级部下“拍胸脯”。用这种“拍”的方法制定下年度目标，通常精明的老板考虑的问题有三个方面：一是爱面子，给同行看，给员工看，借以提升团队势气；其二是给团队加压力，其三是作为苛刻员工工资的伏笔。

在拍目标的情况下，基本没有什么讨价的余地，都是在一切大好形式下确定了基调，然后层层加码层层分解，最后再与工资奖金提升挂钩。采用这种方法的企业通常是成长型的民营中小企业。

（二）“博”目标：一般由公司最高层（通常是老板）来下达任务，由执行层对目标进行讨论还价，双方通过几个回合的博弈，最终确定下来，通常都能表达老板的意志。而这样的情况往往是公司让步很少，而那些与上级关系好的关系户通常能占便宜，而那些老实的或者与上级关系较远的人成为冤大头背上业绩的重负，有苦说不出。

目前这是中等规模的民营企业常用的作法。

（三）“愿“目标：这是相对比较好的一种办法，通常是在去年的基础上，给予一个期望的增长点，做出年度目标，有的经理为了保证团队公平干脆一刀切，通通在去年的基础上给予一个成长的系数，然后层层分解。从众多企业研究发现，还有一个十分有趣的数据，而且这个系统集中在30%。几乎看不到负增加的数值，而在中国基本每年只会有30%左右的企业业绩是增长的，而在业绩成长的的企业中，通常只有60%以上的区域市场是成长的。

年度业绩目标的制定是企业最为重要的工作，是企业进行资源配置的基础，而目标预测的准确性将直接影响到公司投资效益。而看看这些类似儿戏的目标预测方法，没有依据也没有实现目标的保障与办法，又有何价值呢？这样的目标预测，没有反而更好。

二、如何正确有效的制定年度业绩目标

制定年度目标，通常需要经过四个步骤进行

第一步：业绩分析与评估

（一）影响业绩要素的市场要素分析：

影响业绩的要素主要包括：（1）新市场开拓的成长空间，而在这个空间的潜量上通常是正的增长。

（2）老市场的成长机会威肋影响的指数，而在老市场上，市场潜量可能是正的增长，也可能是负的减少。（3）市场结构调整的影响度，主要是调整现有的市场布局而对业绩产生的影响。这个维度上通常是有正有负，但总值一定是正的。

（二）研究内部资源要素对业绩的影响：

主要是企业内部资源对业绩的影响指标，包括：（1）新产品的投放市场，对业绩所生产的影响可能是正，也可能负的（2）产品品质的提长或降低，对业绩的影响度，可能是正也可能是负的。

（3）市场费用的投入，对业绩的影响度通常是正的。

（三）内部管理体系对业绩的影响：

其主要指标包括：（1）新的工艺、设备、流程的改变，对业绩的影响可能是正也可能是负。（2）新的营销策略的执行，对业绩的影响是高度正的。

（四）产业环境对业绩的影响

主要指示包括（1）对手在产品、市场面新的策略与投入，对其业绩的影响通常是负的。（2）产业政策、宏观经济政策、突发事件对可能对公司的业绩产生正负影响。

在对上述要素进行分析时，每个要素需要用绝对数年值表达，汇总后形成业绩目标数值。 第二步：目标确定与分解：

企业需要根据企业及产业的具体情况，引用上述指示的方法对公司业绩及个市场业绩进行分析后，形成公司的总目标及各个市场的分目标。这样的目标分解具有极强的说服力，也具有可行性。不管公司老板来是下属员工，都没有理由拒绝。

第三步：目标完成的保证措施与假设条件

有效的目标完成的保证措施，这是实现年度目标的必要条件，因而需要在目标达成的重要依据与要素上进行强有力的保证，这种保证根据各个企业的不同会不一样、通常包括有效的授权、品质稳定、充分执行预算、机制变革等。

销售业绩目标计划篇二
《绩效目标计划表》

附件一绩效目标计划表本表可以复印。填好并与主管确认后，请主管负责复印一份送人力资源部备案。姓名： 姓名： 职位： 职位：评 估 结 果入职时间： 入职时间： 部门： 部门：审核人： 审核人： 审核期超越目标(4)：绩效满足所有标准，并有许多超过标准；这个分数表明该员工的绩效情况超过了通常的 期望 实现目标(3)：绩效满足了所有标准；这个分数表明该员工完成了要求的工作 实现大部分目标(2)：绩效满足了大多数要求，但不是所有要求；这个分数表明该员工需要得到一定的 提高 未实现目标(1)：绩效几乎没有满足任何标准；这个分数表明该员工存在着严重的绩效问题，需要采取 行动进行改进公司目标部门目标： 部门目标：绩效目标权重衡量标准 年中 年终 年中 年终 年中 年终 年中 年终指标(年中及年末 指标 年中及年末) 年中及年末发展目标衡量标准权重： 权重：根据公司/部门当年的工作重点来决定比例。最为关键的目标应占最高比例。对绩效计划结果的意见 员工签字： 日期：主管签字： 日期：主管的主管签字： 日期：三茅人力资源网：HR 找资料上三茅资料：

附件二年中进度评审表本表可以复印。填好并与主管确认后，请主管负责复印一份送人力资源部备案。姓名： 姓名： 职位： 职位：入职时间： 入职时间： 部门： 部门：审核人： 审核人： 审核期绩效与发展计划跟踪是绩效管理实施成功与否的关键。季度评审结果将成为年终评估的最重要的依据。 每个季度员工的主管将与员工对每个绩效目标进行评审，并在“评语”栏中记录所取得的成绩和需要提高 的领域。如果员工没有满足期望，则可能需要制定“绩效改进计划” 。绩效改进计划周期不少于 3 个月，在 制定指日起开始使用。每两个星期员工的主要将与员工沟通一次，确保员工的目标的最终实现。个人业绩目标 1完成状况 (上司填写 上司填写) 上司填写 2 3 4实现结果及主要业绩差距调整目标行动计划 / 跟踪评估标准： (4) 超越目标： 业绩实现工作职责的所有标准 / 超额完成所有的工作目标；代表工作表现 特别突出 (3) 实现目标： 业绩达到工作职责的所有标准 / 完成所有的工作目标；代表工作表现满足 期望 (2) 部分实现目标： 业绩达到工作职责的部分标准 / 部分完成工作目标；代表工作表现有提高 的空间 (1) 未实现目标： 业绩未达到工作职责的标准 / 未完成工作目标；代表工作表现需要改进三茅人力资源网：HR 找资料上三茅资料：

附件二年终业绩评估表本表可以复印。填好并与主管确认后，请主管负责复印一份送人力资源部备案。姓名： 姓名： 职位： 职位：第一部分： 第一部分：业绩评估 个人业绩目标入职时间： 入职时间： 部门： 部门：审核人： 审核人： 审核期权重1完成状况 2 34评估结果评估总分 4=超越目标 第二部分： 第二部分：核心能力评估 核心能力 积极，主动解决问题的能力 团队协作 学习，创新，持续改进的能力 以客户为导向 快速反应，适应变化的能力 结果行动导向 评估总分 4 深入理解该用途能 力，在各种场合始终 如一地表现出此方面 的行为。 作为他人的榜样，向 他人提供指导。 3 良好地理解该胜任能 力，在大部分的情况 下都能够表现出此方 面的行为 不需要他人的指导就 能够表现该方面的能 力 2 基本理解胜任能力， 在一般情况下能够表 现出此方面的行为。 1 处于开始学习的阶 段，较少表现出该胜 任能力所要求的行 为。 经常需要他人的指 导。反馈后能够及时 调整。 1 2 3 4 □ □ ■ □ □ ■ □ □ □ □ ■ □ □ ■ □ □ □ ■ □ □ □ □ ■ □ 3=符合目标 2=部分符合目标 1=不符合目标有时需要他人的提醒 和指导。三茅人力资源网：HR 找资料上三茅资料：

第三部分： 第三部分：总评及发展计划 年度工作总评表现出的突出方面及潜在能力需要发展的领域发展结果障碍行动对绩效计划 / 评估结果的意见 员工 主管主管的主管签字：日期：签字：日期：签字：日期：三茅人力资源网：HR 找资料上三茅资料：

销售业绩目标计划篇三
《2012年销售业绩计划》

2012年销售计划

为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度（五、六、七月为我公司第二销售季度）的

工作重点。

第二季度的工作主要以市场网

品提报等为主。

一、市场网络建设：

目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场，实现无空白市场。

1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。

2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作；

3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。（以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户）

二、销量目标的达成：

目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。（五月份50万、六月份60万、七月份50万）

1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”；

2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。（学校、网吧、社区店等）

3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。

三、团队管理：

目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。

1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”; 络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产

2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。

3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。

4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。

四、市场调研及新产品提报：

1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。

2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。

销售业绩目标计划篇四
《销售总结报告及明年计划目标》

销售业绩目标计划篇五
《个人销售目标日进度表》

销售业绩目标计划篇六
《公司年度经营目标规划书》

XXXX公司XXXX公司财年

经营目标规划书

XXXX公司-1-10

目 录

1、经营目标规划表………………………..3 2、销售业绩目标…………………………..4 3、销售利润目标…………………………..5 4、经营费用预算…………………………..6 5、主流产品…….………………………….7 6、各事业部客户目标……………………..8 7、人力资源规划…………………………..9 8、培训目标及费用预算…………………..10 9、广告宣传及费用预算…………………..11 10、各事业部门经营目标分解……..……..附表

经营目标规划表

销售业绩目标及分解

根据XXXX公司年经营产品和市场定位的调整，预定本财年的销售业绩目标为1亿元人民币，并确保8000万元的销售收入，具体业绩目标分解如下：

1、网络产品分销部：目标8000万，确保6120万。

◆ 沈阳平台：3000万； ◆ 哈尔滨平台：2000万； ◆ 大连平台：1120万。

2、大客户部：目标1000万，确保800万。

◆ XXX：300万； ◆ XXX：250万； ◆ XXX：250万。

3、应用软件事业部：确保目标450万

◆ 辽东地区：165万； ◆ 辽西地区：165万； ◆ 大连地区：120万元。

4、应用方案服务事业部：确保目标15万 5、其他拟开发产品或业务：735万。

销售利润目标分解

利润目标为必须完成目标，各事业部门利润均指扣除各项费用后的税前利润，解释权在财务部门。

公司全年销售利润为810万。 1、网络产品分销部：525万

◆ 沈阳平台：240万元； ◆ 哈尔滨平台：160万元； ◆ 大连平台：125万元。 2、大客户部：80万

◆ XXX：30万； ◆ XXX：30万； ◆ XXX：30万。

3、应用软件事业部：205万

◆ 辽东地区：80万； ◆ 辽西地区：80万； ◆ 大连地区：45万。

销售业绩目标计划篇七
《通过目标管理和计划管理提升业绩》

销售业绩目标计划篇八
《业绩目标制定》

公司经营目标及奖励措施制定

一、公司经营目标

按平衡计分卡模式分解、制定公司年度目标。由总经理提交，众成东北委员会审核，并用来指导各经理人员用来制定部门目标。（只是半年计划，所以以财务指标为准）

2009年度经营目标制定

二、奖励措施

1、销售提成系列

（1）：众成销售系列津贴系数一览表

（2）：众成渠道系列津贴系数一览表（业务提成仅提12个月）

（3）：众成销售经理系列津贴系数一览表

1、东北众成公司人员（李长军、苗原、赵涛、曹友朋、陈兆南）利益分配为： 以上半年为例：整体目标为2000个账号（大连1100个、哈尔滨900个） 如完成以上目标，陈兆南有优先分股权5%（利润额），其他人在按股权进行分配 2、大连公司与哈尔滨公司的利益分配 采用独立经营的模式 大连公司负责人苗原目标额1100个账号 哈尔滨公司负责人赵涛、陈兆南900个账号 利益分配：

（1） 当完成目标额

苗原奖励销售额的10%

赵涛奖励销售额的10% 陈兆南奖励销售额的5%

曹有鹏奖励销售额的5%

（2） 当未完成销售额或超额完成销售额时

按比例进行分配:

如完成销售额的80%，销售奖励为销售额的10%*0.8，

最低销售额为整体目标的60%，低于60%不进行奖励。 如超额完成部分也按10%*超额系数，不设上限。

3、如完成半年规定账号数量，各分公司的经理有3%的销售活动经费，用于客户或销售人员

利润计算： 按照目标达成计算： LOA: 300*3600=1080000元 ELC：100*4000= 400000元

共计：1480000

配置人员数： 大连: 3人 哈市：2-3人 ELC: 2人 客服：2人

编制：共10人（现在8人） 工资支出：20万元 其他支出：20万元

提成支出：44.4万元（30%计算） LOA成本支出37万元 净利润：26.6万元

销售业绩目标计划篇九
《销售经理工作计划》

工作计划

销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。

承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促业务人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分配等等……

我的工作计划：

第一、督导销售人员的工作：

其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售经理，需要督导的方面：

1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

4. 根据业务发展规划合理进行人员配备；

5. 把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同

6. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

7.组织建立、健全客户档案；

8.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

9.向直接下级授权，并布置工作；

10.定期向直接上级述职；

11.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

12.负责本部门人员晋升的提名；

13.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；

15.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。

第二、督促销售人员的工作：

作为销售经理，需要督促的方面：

1. 销售部工作目标的完成；

2. 销售目标制定和分解的合理性；

3. 工作流程的正确执行；

4. 开发客户的数量；

5. 拜访客户的数量；

6. 客户的跟进程度；

7. 销售谈判技巧的运用；

8. 销售业绩的完成量；

9.良好的市场拓展能力；

10.所辖人员的技能培训；

11.所辖人员及各项业务工作；

12.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

13.销售人员的计划及总结；

14.潜在客户以及现有客户的管理与维护；

第三、销售目标的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，

已及市场，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月销售业绩应该是多少，季度销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第四、定期的销售总结：

其实，销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五、销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。

我要让每一位销售人员学到相应的东西。

第六、绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。

对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括：

1.原本计划的销售业绩

2.实际完成业绩

3.开发新客户数量

4.现有客户的拜访数量

6.月签单数量

7.新增开发客户数量

8.丢失客户数量

9.销售人员的行为纪律

10.工作计划、汇报完成率

11.需求资源客户的回复工作情况

第七、上下级的沟通：

销售经理也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。

第八、销售人员的培训：

销售人员培训的主要作用在于：

1.提升公司整体形象

2.提升销售人员的销售水平

3.便于销售经理的监督管理

4.顺利构成定单的产生

我计划的销售人员培训包括："电话销售培训"、"销售技巧的培训"等……内容覆盖面应该来说还是很广的，当然，我也会根据公司的实际情况，在培训中间穿插一个案例分析、实战演练等。

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