女装店年初计划表

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女装店年初计划表篇一
《某女装2012年年度经营规划书写案例》

**服饰有限公司

2012年女装事业部年度规划

2011年*月*日

目

企业愿景和使命

1. 女装事业部战略要点

2. 使命与职责、年度目标录

3.年度主要策略、重点工作项目

4. 行动计划表

5.组织设计与资源需求

企业愿景、使命

一、企业愿景：

1、中短期（五年内）：成为中国休闲服饰第一品牌

2、中期（十年内）：成为中国市场占有率最大的多品牌

集团

二、使命：

1、为中国乃至世界的青少年提供一流的产品和服务;

2、以公司利益最大化为经营精神，实现股东利益及员工发展之保障，进而回馈社会，推动帮扶青少年成长事业之发展。

1.与女装事业部相关的公司战略要点公司战略规划

1、实现公司多品牌、多品

类的企业经营模式

2、女装品牌的独立运营并

迅速扩张，实现公司在

渠道及销售规模超越主

力竞争对手50%以上

3、提升品牌知名度和美誉

度，实现公司第一阶段

的国内休闲女装第一品

牌的目标。与女装事业部相关的公司战略要点1、女装品牌的年度发展策略2、组建女装运营团队3、启动女装品牌的全国加盟招商4、女装品牌全国市场网点布局及分销渠道建设5、女装门店的销售盈利模式立项并全国推广。

2. 使命与职责、年度目标

女装店年初计划表篇二
《2015年服装店工作计划书》

2015年服装店工作计划书

服装店介绍：

服装店是专门为大众提供各种衣服的场所，是社会生活的重要组成部分，对方便人民群众生活起了重要作用。传统的服装店是以实体店铺为销售场所，加之装修，产品陈列，从而吸引用户到店铺进行现场选购，着重顾客体验。随着网络经济的发展，诞生了一种新的网上服装店铺的销售形势，网上服装店注重快捷，低价，品质保证，是通过产品图片展示在网上，加之文字描述，从而吸引消费者，通过低价和送货上门服务网上整个销售流程，是一种新潮的网络销售模式。

服装店工作计划书

我们不敢保证我们永远是第一，但是我们可以勇敢的争取第一。作为服装店长首先要知道品牌服装的影响力(知名度)，以及市场销售等，对于本店的货品、人员有充分的了解;这样才会给本店带来好的业绩。

店长作为一个店的管理者，无论从哪个方面来说，对店铺内外都有重要的影响，作为一个主管者至少应具备以下三种条件：

1能否给予店员信赖感?

2能否激发店员的工作激情?

3是否具备领导、统御的能力。

作为店长不仅对店面风格有着深刻理解，发展前景要有明确的认识，还要对经营的各个环节了如指掌。商场一般以月、季、年的单位来统计各店的销售业绩和排列名次，店内的管理必须从店长抓起;店长是一个专卖店的灵魂，是团队的"掌舵手"。店长应做的职责;管理好团队，带领团队做好业绩，店铺只有你是不够的，身为一个服装店的领导者，即使有好的想法和计划，也要靠大家一起努力才能完成，在这里没有"你"和"我"，只有团队;因为我们是一个大家庭，要让每个人都积极的融入这个大家庭，使团队的每个人都保持最好的 状态工作。

同时也要丰富自身的知识，对于品牌的面料、做工、款式、编号、价位等，要有一定的了解，只有自身了解了，才能向顾客介绍，懂得怎样去推销。

关于品牌的理念，适合的人群，区域生活观念，消费习惯和购买方式、色彩与顾客的搭配等，我们都得进行分析、判断。

想要提高店内的业绩，店内服装的摆放、设计也是相当重要的。店内商品摆放必须独特;比如：不同的色彩、款式、及不同价位的服装都有不同的摆放 ;哪些在打折、哪些在热卖;在什么灯光下有什么不同的效果，都是店长应具备的能力。 想要吸引顾客最好经常更换商品的摆放;给人一种耳目一新的感觉，这样也可以提高店内商品的周转率。还有怎样给商品一个合理的价格，价格是顾客购买产品最敏感的话题，人们都希望花最少的钱办更多的事，很多商品因为价格的不合理损失了大批的顾客，利用人们购物心理进行定价，参透策略;作为商家无论以什么定位最终都是为了赚钱，这就要求定制的价格必须以成本为基础，商家是不可能低于成本去销售的。所以我们必须千方百计去降低成本;实行薄利多销。

怎样分配员工，监督员工以及统计员工的销售量、业绩量等。对于店员我们应该与其多沟通，多鼓励，因为你的认同和赞美体现了他们的价值;员工出现问题的时候，我们应及时的找出问题的根源，耐心教导、鼓励其做得更好。

店员要学会整理店铺。清点库存，必须保持货源充足，可否有缺码、断货的现象。卖场必须保持干净、舒适的环境。使整个店铺以最好的状态迎接我们的顾客。

此外。一个人的行为特征，无论是缺点，还是优点，都是从过去至现在人生经验的

积累，也就是说在每个特征的背后，存在着许多成功与失败的体验，而对于成功的体验，我们应加以肯定，则衍生出"自信"，同时带动"挑战力"的提升，想做一名成功的店长，要提升自我的"挑战力"，以下几个方面也不容忽视;积极向上的性格，无论遇到什么困难都应积极去处理;主动面对困难，不躲避，不推卸;凡事都要秉公处理， 不偏袒;不徇私，让店员正确地认识自己所存在的问题。店长要有开朗的性格，才能将他的笑容带到工作中，从而感染到其它员工，创造一个良好的氛围。

每天面对满目琳琅的商品、川流不息的顾客以及忙忙碌碌的工作人员，如何抓住重点，保证商场有序的运作，实现经营目标，最大限度的提高店内业绩，这就需要我们要有"狼"一样的精神，打造更好的明天。

女装店年初计划表篇三
《2016年品牌女装天猫店铺运营商业计划“学习女装”天猫店铺操作商业计划书》

2016年品牌女装天猫店铺运营商业计划

“学习女装”天猫店铺操作商业计划书

目 录

一. 淘宝的基本服务模式

二. 河南商都电子商务有限公司的概述

三. 服务介绍 四. 发展构架图

五. 服务实施步骤和目标及收费标准 六. 项目托管服务表 七. 人员配置图及岗位职责 五 附录

1《商家必读规则》 2《开店30日开店倒计时》 3女性消费者数据 4 淘宝服饰价格数据 5 淘宝营销服务列表 6 淘宝女装服务协议

一.淘宝的基本模式

B2C（天猫）:企业与终端客户(消费者)间的交易模式（商城）C2C:消费者与消费者间的交易模式 （集市）

二.商都电子商务

使 命: 让河南企业进入电商之路更快一步； 价 值 观：创新、分享、共赢；

服务内容：店铺申请，网店托管，客服外包，优化推广，直通车优化，团队培训，店铺装修，店铺运营，活动策划，宝贝优化等方面；

我们的优势:专业团队**、**运营经验*、广泛的**、**优势、平台**优势

三．服务内容

专业的托管服务: 产品分类.产品定位； 装修、上下架;

订单处理、销前服务、售后服务;

网店维护、网店优化、日常经营管理、报名各种活动，为客户提供淘店运营的全面解决方案

专业商品管理:

产品分类.产品定位； 宝贝描述设计;

商品上架规划,标题优化

专业客服管理： 托管时间：15小时/天 7X15小时服务（每天的在线时间为9:00至24:00） 专业在线沟通、满足客户咨询销售的服务需求；

专业营销管理：

设定产品组合与套餐优惠服务； 设计店内促销活动及特惠套餐；

专业店铺优化，与顾客沟通参与付费推广活动（付费推广活动包括：直通车淘宝客推广、钻石展信淘宝客推广、超级卖霸淘宝客推广、淘宝客推广）。

淘宝活动管理：

淘宝工具使用：

四．店铺发展思路

五．店铺服务实施步骤：

六：项目托管与自运营投入对比

女装店年初计划表篇四
《服装行业商品店铺年度销售计划分析表(月报表)》

女装店年初计划表篇五
《服装行业商品店铺年度销售计划分析表(月报表)》

女装店年初计划表篇六
《2015年淘宝商城天猫旗舰店运营计划书(女装品牌)》

品牌女装天猫专卖店

运营策划书

目 录

一、淘宝的基本服务模式 二、电子商务公司的概述 三、服务介绍 四、发展构架图

五、服务实施步骤和目标及收费标准 六、项目托管服务表 七、人员配臵图及岗位职责

附录

1《商家必读规则》 2《开店30日开店倒计时》 3女性消费者数据 4 淘宝服饰价格数据 5 淘宝营销服务列表 6 淘宝女装服务协议

一.淘宝的基本模式

B2C（天猫）:企业与终端客户(消费者)间的交易模式（商城） C2C:消费者与消费者间的交易模式 （集市）

二.电子商务说明

使 命: 让企业进入电商之路更快一步； 价 值 观：创新、分享、共赢；

服务内容：店铺申请，网店托管，客服外包，优化推广，直通车优化，团队培训，店铺装修，店铺运营，活动策划，宝贝优化等方面；

我们的优势:专业团队**、**运营经验*、广泛的**、**优势、平台**优势

三．服务内容

专业的托管服务: 产品分类.产品定位； 装修、上下架;

订单处理、销前服务、售后服务;

网店维护、网店优化、日常经营管理、报名各种活动，为客户提供淘店运营的全面解决方案 专业商品管理:

产品分类.产品定位； 宝贝描述设计;

商品上架规划,标题优化

专业客服管理：

托管时间：15小时/天 7X15小时服务（每天的在线时间为9:00至24:00） 专业在线沟通、满足客户咨询销售的服务需求；

专业营销管理：

设定产品组合与套餐优惠服务； 设计店内促销活动及特惠套餐；

专业店铺优化，与顾客沟通参与付费推广活动（付费推广活动包括：直通车淘宝客推广、钻石展信淘宝客推广、超级卖霸淘宝客推广、淘宝客推广）。

四．店铺发展思路

五．店铺服务实施步骤：

六：项目托管与自运营投入对比

女装店年初计划表篇七
《服装店创业计划书》

服装店创业计划书

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。南京最繁华的地方就是新街口，号称是全中国最好的商圈。我选择了苏宁电器旁边的扬子大厦淘淘乐。这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是大型商业集团，商业气氛浓厚，地块成熟，消费力旺盛。另外这里的服装消费已形成气候，是引领南京服饰潮流的商业聚集地。

店面的租金也不高30000元/年。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果到时营业的很好，店却被房东收回怎么办？可是，房东，也就是开发商说他们的合同是格式化的，一年一签，所谓的霸王合同，我也没有办法了，谁叫咱一心想着开店呢，眼一闭，心一横，签了。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装修公司的选择十分重要，所找的装修公司必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的公司，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的公司。因为，装修公司如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装修公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装修公司到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装修的感觉，这样装修出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装修效果如下：

1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

（一）、 选货及进货

1、 选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、 进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场或者飞广州进货。

五、人力规划

我和我妹妹都没有工作，就自己上吧，既是老板也是营业员。

六、投资金额分析，每月费用分析

1， 房租：30000元

2， 装修费5000

3， 第一次衣服货款10000元

4， 其他费用1000元

6， 余下4000做流动资金使用

七、营销策略

（一）、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动形式以打折为主。

（二）、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

（三），长期发展营销策略

1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

女装店年初计划表篇八
《服装店面策划》

女装店年初计划表篇九
《2-3季节营销计划女装表格》

女装店年初计划表篇十
《服装店实践.doc》

服装店工作实习报告

年初我表姐开了一家女装店，坐了两天火车之后，我直接提着行李去了我姐店里，店名是“古木夕羊”，很诗意的一个名字，经过了解才知道这是一个品牌的名字。没放假之前我就托同学帮我找工作，想打工挣钱买电脑，可惜没找到，当时我就决定我要在我姐店里帮忙，征得了我姐同意之后，当天我就开始了工作。下面我来介绍一下我这半个月的工作历程吧。

一.品牌介绍 这是一个关于友情和承诺的故事。很多年前，在一个夏天的黄昏，有四个儿时玩伴相约长大后要记得彼此间这份珍贵的情谊，还能相互牵挂，于是他们各取了自己名字中的一个字作为未来的约定，这个约定叫做古、木、夕、羊。

这个品牌的定位：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。最重要的是她的面料含百分之八十的环保面料，更符合这个提倡环保节约的时代；还有就是她精致入微的设计与剪裁，每一款都有她自己的风格，融个性于环境之中，创造一种心灵与身体的感动体验。

她的设计理念是关怀与分享，她的设计风格细腻、简约、自然、内敛，但简约而不简单，随性而不随意。还推出了都市潮流、职场女性、自然休闲、牛仔等系列。

现在“古木夕羊”拥有“杭办十大女装”品牌之一的知名及美誉。

二.工作历程

刚开始几天，我不知道该做什么，像个无头苍蝇一样，衣服挂错，找不到正确的位置；顾客来了就只是一直跟着，不知道该怎样介绍；顾客试衣服，只会说：“嗯，好看好看”；更有的时候，给顾客搭的衣服顾客不太满意，失望的离开。当时我很苦闷，本来自己就遇到陌生人不太敢说话，甚至我想过还不如回家，想吃就吃，想睡就睡。不过，我还是没有离开，我不想我第一次的工作就这样无疾而终。服装店里的工作不只这些，每天卖出去的衣服要按款号色号登帐，还有这是个加盟店，还需要在系统里每天进行收银的工作。于是，我主动要求做登帐收银的工作。登帐主要是运用excel表格，在党支部工作的两年里，对于excel我运用自如；收银需要进一个系统，由于进行过会计电算化培训，它们有同样的原理，所以这些工作对于我来说都没有问题。以往这些工作都是由店里的导购娜姐来做，她既要服务顾客，又要做这些琐碎的工作，所以每天她都要呆在店里很晚才下班。现在这些工作由我来做，减轻了她不少负担，给别人介绍衣服的时候心情也特别好，顾客也都特别满意。

感觉到了自己还是有价值的，这让我信心倍增。每天做完登帐收银的工作之后，我也会帮娜姐挂顾客试过的衣服，熨那些刚从仓库里拿出来有褶皱的衣服，把顾客要买的衣服包起来等等。慢慢地，我也知道了衣服的大致位置，不会出现挂错衣服的小错误了。

由于七月份是淡季，秋装也快上市，因此店里搞活动“全场买一送一”，我们做了一个牌子立在门口以吸引顾客，这些天顾客特别的多，我也开始加入导购的行列。通过观察娜姐怎样给顾客介绍，我渐渐明白了首先要对自己的衣服有足够的了解，知道她的特点优点在哪里，还要知道顾客看重的是什么，这样才能找到突破点让顾客对我们的衣服产生购买欲，也总结出了一些小技巧：wa年龄较大的顾客不能介绍黑颜色的衣服，因为她们会觉得颜色太暗，相反，小姑娘们不太注重颜色，而是注重版型，要给她们介绍比较潮流的款式；较胖的顾客或者腰部胖的顾客不喜欢穿贴身的衣服，要给她们介绍包容性比较强的休闲款；若要碰到没有目的的顾客，需要耐心点，多给她们介绍不同风格的款式；有带孩子的顾客可以跟孩子多接触，无形中就会使妈妈有种满足感，更喜欢在店里多待一会，买店里衣服的几率就会大些。总之，衣服质量款式都不错，但最重要的是服务，服装店不计其数，顾客的选择很多，因此，她们看中的更是这个店的服务的质量，她们更愿意在她们感觉不错的店里买衣服，哪怕价格高一些。有了这些技巧还有娜姐平时的提点，我感到没刚开始那么吃力，也很有效率。

不过还是有意外发生的。有一个带着孩子的顾客，那个男孩比较调皮，在妈妈试衣服的时候，他一直在推镜子，由于活动期间顾客特别多，我们也都没太在意。我们的试衣镜不是固定的，那个镜子就直接倒了下来，一阵哭声从镜子下面传了出来-男孩被压

在了镜子下面，当时我们都吓坏了，连忙把镜子抬到一边，男孩的的嘴里流着血，我们用碘酒给他清洗了一下，不过幸好除了嘴被磕破了之外没有其它的外伤。不过孩子妈妈非常生气，店长也特别理解，亲自开车带孩子去医院做检查，检查结果一切很正常，我们都松了一口气。以后我们遇到带孩子的顾客都会对孩子多加留心，不让他们接触镜子衣架等危险性的东西，避免类似的事情发生。

三.体会与感悟 在服装店工作的半个月里，虽然没有工资，但我觉得这真是个不错的锻炼，让我懂得了在书本上没有的东西。本来不爱说话的我知道了怎样表达，战胜了胆怯的心理；对做事缺乏耐心的我也懂得了做事情要持之以恒，不能遇到困难就退缩。店里有很多总店发的杂志，平时的翻看让我知道了衣服的陈列也是有讲究的，比如可以按照色系相环陈列，还可以按照冷暖色陈列；靠近门口的要挂暖色系的衣服。无论是导购、会计还是后勤都要有耐心来完成每天看似琐碎但却很重要的事情。总之，在这短短的工作的时间里我受益匪浅，希望下次还可以来这里。

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