电商网站年计划书

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电商网站年计划书篇一
《电商网站商业计划书》

**网商业计划书

1. 经营纲要

本章将给出本计划书的一个总结

2. 公司简介

我们计划组建一个全新的公司，并由（）个创始人作为主要经营人员组成一个朝气蓬勃的管理团队，我们旨在通过采集展会信息为我们的客户——中小企业用户提供一个面向B2B的电子商务平台，同时为不同的行业和不同的地区提供地方行业综合门户平台。为他们创造一个可以工作、学习、交流、交易的网络平台，并在适当时机应用服务(Application Service)。

2.1. 公司所有权

公司将由（）个主要经营者和种子资金投资人共同拥有，其中主要经营者拥有40%的股份，种子资金投资人拥有40%的股份，另外预留20%的股份作为员工期权或留给战略投资者，如行业协会、乡镇企业协会等。

2.2. 公司注册和位置

我们计划于2005年6月进行公司登记注册，注册资金为50万元人民币，全部由种子资金投资人提供。我们计划将公司注册在北京中关村高科技园区内，以享受国家给予中关村高科技园区的种种优惠政策。公司最初网站网址是**。（含义是：**）

3. 网站战略目标

我们的战略目标是通过采集展会信息建立一个中小企业和大众的网络社区，并通过全面、专业和交互的服务和宣传，树立我们作为国内行业网络服务第一品牌的地位。

3.1. 商业模式

我们的商业模式将基于以下几个方面：

一是我们将针对目标访问者开发各种他们需要的服务，如信息发布、供求信息查询、行业发展预测、区域行业分布规划、国家政策法规、信息评论、论坛等，一方面这些服务本身可能就具有很大的商业价值，在适当的时候会为我们带来服务收入，另一方面通过这些服务，并配合网站的品牌宣传，我们可以吸引和留住访问者，提高网站流量，进而吸引厂商投放广告和通过我们做市场；

二是利用品牌优势和行业内的广泛联系，我们将提供厂商和客户可以直接

交易或交流的平台，厂商通过这个平台可以直接面对更多的客户，并减少了交易的中间环节；客户利用这个平台可以货比三家，用更少的价钱买到更好的产品或服务。

三是利用我们的平台和我们品牌的优势，直接同展会公司合作搭建和实地展会相辅相衬的网上虚拟展会平台。

销售合作厂商的产品或提供应用服务。

我们的商业模式的成功与否，将在很大程度上取决于我们能否提供足够多的、传统媒体无法提供的新颖服务来吸引并留住访问者，迅速提高网站的流量，增加网站品牌价值和增强品牌知名度，同我们潜在和未来的竞争者迅速拉开距离。我们只有不断为网站的客户提供服务和创造价值，才能实现我们自身的价值。因此在发展的初期我们主要的目标是迅速增加我们的服务能力，吸引并留住尽可能多的访问者，提高流量，树立我们的服务品牌。在我们为长远将来而创建流量和提升我们的地位的同时，我们预计至少一年内可能亏损。

3.2. 网站定位

我们的定位是通过采集展会信息建立不同的地区行业平台和地区企业门户平台，提供最全面、最专业、最有吸引力的内容和服务，我们将力争成为这个领域最好的网站。通过采集展会信息我们可以为我们的客户提供最新的即时的行业咨询，我们提供的内容不只企业的专业人员有吸引力，向旅游、医药的展会提供的信息可以为大众提供服务。通过对采集到的展会信息进行分析我们可以通过几次展会搭建出行业供应链关系的，这样我们就能给客户提供供求信息匹配的功能，该功能在国内除了招聘网以外还没有哪家公司提供这样的服务，包括阿拉巴巴和慧聪。

上面说的初期我们通过采集参展企业信息搭建我们自己的行业综合门户平台和地方行业门户平台。当我们做出品牌后，我们可以通过和展会公司合作为展会搭建虚拟展会平台，提供虚拟展位。

通过行业展会的信息采集分析我们可以为企业客户提供某一行业的区域横向对比和某一地区的历年纵向对比，为企业提供决策支持。

3.3. 内容

网站的内容将包括如下方面：

3.3.1. 公众信息服务：包括行业新闻、行业动态、专题讨论、研究报告、政策

法规等；

3.3.2. 企业信息发布服务：提供企业发布信息的服务，通过展会我们可以采集

到行业内比较优秀的企业信息；

3.3.3. 企业会员服务：提供信息匹配、提供某一行业的区域横向对比和某一地

区的历年纵向对比，后期我们可以为企业提供其他的在线服务，比如在线支付平台、网络洽谈室、虚拟展位的视频直播等功能；

3.3.4. 人员档案和招聘服务：建立财会专业人员档案数据库，为用人单位和找

工作的专业人员提供招聘和求职服务，我们期望成为全国最大的财会人员

招聘网站；

3.3.5. 在线咨询：通过合作伙伴或聘请专家，利用电子邮件或聊天室等手段为

网站访问者提供税务、会计等方面的专业咨询服务；

3.3.6. 论坛和聊天室：围绕各种专业方向或业务类别，建立各种论坛和聊天室，

为具有相同兴趣或背景的访问者提供自由交流和讨论的空间；

3.3.7. 邮件列表：根据访问者的要求和兴趣，提供一种个性化适合每个人不同

要求的电子期刊；

3.3.8. 在线市场：通过建立网上交易和信息发布平台，为财会产品和服务供应

商和客户创造一个自由交易的场所，他们在这里可以使用如招标、拍卖等多种在线或离线的交易手段进行自由交易；

3.3.9. 会员服务：通过在线登记，可以为每个会员建立档案，并根据他们的要

求和兴趣提供个性化的服务；

3.3.10. 软件应用服务：通过在网站上设立合作伙伴的软件服务器，为中小企业

或个人建立网络理财或代理记帐的软件应用服务或软件试用服务。

3.4. 预期收益

3.4.1. 远程培训收费：包括资料费、教材、报名费等等。

3.4.2. 广告费：随着网站知名度的提高和上网人数的增加，会很快吸引特定厂

商参与，如财务软件厂商等。

3.4.3. 电子商务：网上网下专业咨询服务，相关产品的销售和服务；开辟财经

类专业书籍网上柜台；通过建立社区，提供相应的服务。

3.4.4. 广泛利用各方面资源，组建ASP运作模型，尽快进入商业化运作阶段。

3.4.5. 实现资本市场的价值体现。

4. 市场前景展望

随着互联网的发展、网民人数的增多以及网上不同兴趣群体的形成，综合性网站很明显不能提供切实满足这些群体需要的信息和服务。目前的网站应该是向专业化发展，定位并专注于某一个行业，提供内容集中而比较深入的信息服务，力求做到一个特定领域的全面。目前中国国内的行业电子商务，已呈现出10多个大的发展热点：证券、教育、旅游、人才、房地产、汽车、IT产品、生活、图书、新闻媒体、医药保健、大众娱乐。每一类网站都初步形成了一个集群，竞争日益白热化。

据有关资料显示，目前已有半数的企业“触网”。随着企业信息化进程的加快和电子商务的飞速发展，我们有理由相信企业上网的人数会日益增多。国外已有多家著名公司鼓励所有职员及家属上网，而且已有很多的企业完全是网上工作环境。我们相信，员工在8小时工作时间里上网，一定是查找对他们工作有用的信息。以前他们有许多的传统方式可以取得帮助：专业书籍、政策法规、职能培训、同事之间讨论等等，但互联网所具有的海量存储、及时更新、互动交流的特性无疑为员工更有效、更方便地完成工作任务提供了一种新的选择。

财会人员是任何一个企事业单位都不可缺少的，全社会对会计信息、产品

和服务的需求不仅巨大，而且增长迅速。目前财会方面的网站还很少，有影响力的几乎没有。因此建立一个服务于财会行业的专业化的社区网站将具有广阔的市场前景，也是全社会的普遍需要。

4.1. 市场分布

我们的主要目标市场包括以下几个方面：

4.1.1. 财会专业人员：据了解，全国有会计从业资格的人数为1200万，人数众

多。虽然作为一个整体，目前他们在网络使用方面可能还落后于IT类的专业人员，但随着网上银行、网上报税等与企业财务息息相关的业务的上网，财会人员可能由于工作的需要会越来越多的接触和使用网络，因此他们极有可能成为我们网站的用户。即使按照2年后其中有30%的上网人数推算，也有360万；

4.1.2. 会计师事物所：全国6000家左右会计师事物所、审计事物所、资产评估

机构是财会行业的服务提供商，因此它们将和我们有比较密切的关系；

4.1.3. 财务和企业管理软件公司：我们力图和全国500家左右面向财会和企业

管理的专业软件公司建立合作关系，并通过我们的服务促进这个市场和行业的发展；

4.1.4. 企业和事业单位：我国有企业和事业单位近1000万家，财会信息和服务

对每家企业和事业单位都是不可缺少的，因此这1000万家单位都是我们的潜在客户；

4.1.5. 财会研究机构和院校：包括财会专业的高等院校和研究机构全国有几百

家，他们也是我们网站服务的重要对象；

4.1.6. 政府部门和行业协会：财政部和各地的财政部门是财会行业的政策制订

者和监管者，有12万会员的中国注册会计师协会是会计行业的最大协会，为他们决策和实施行业管理提供服务，将是我们网站的一项重要功能。

4.2. 市场需求

我们将要建立的财会社区网站是面向一个巨大且增长迅速的行业和市场，社会对财会信息、产品和服务的需求可以从以下几个方面解释：

（1） 从宏观的角度分析，中国企业正在普遍建立现代企业制度，财会制度正在

规范化，很快还要加入WTO，日益与国际接轨，新的财务规则对企业提出了新的要求。新的《会计法》刚颁布，普及性不够，但这方面的需求是量大面广的；

（2） 从工作需要的角度出发，财会人员旧有的作帐方式已不能满足企业的需

求，他们需要专业知识更新，并通过新的资格认证；

（3） 会计人员对最新的政策法规需求迫切，如果网上能提供相应的服务，他们

容易形成上网的习惯，并每天多次上网；

（4） 中国推广电算化十年有余，很多企业的计算机应用水平较高，上网条件比

较成熟；

（5） 电子商务、网上银行、网上报税等都和财会人员工作息息相关，因此随着

这些技术的发展，财会人员的工作将越来越多地和网络打交道；

（6） 经贸委明确提出，要大力推行以财务管理为核心的全面企业管理信息化工

程。目前中国每年财务软件的销售额达10亿人民币以上，用友、金蝶等厂商的市场推广主要都是通过传统媒体进行，专业的财会网站的出现一定会激起他们的兴趣，直接带来广告收益；

（7） 从量上去分析，每一个企事业都有财会部门，全国有几千万家企事业单位，

这个资源极具商业价值；

（8） 据了解，全国有会计从业资格的人数为1200万名，人数众多，按照有30%

上网人数推算，也有360万，而且在职培训和继续深造的机会商机无限；

4.3. 市场增长

我们所服务的财会行业可以划分为、财务和企业管理软件、等几大块，99年注册会计师、注册评估师行业收入在100亿左右，财务和企业管理软件年销售额20亿，会计用品、财会教育培训等方面缺乏统计数据，估计年收入为10-50亿。因此99年财会行业整体收入在150亿左右。按每年平均增长30%计算，到2002年财会行业整体收入将增长到330亿。如果我们能在财会行业网站占据领先地位，我们将会比财会行业整体快几倍甚至几十倍的速度增长，我们将会很有前途。

财会市场预测

400

350

300

250

200150

100

50

1999200020012002

4.4. 行业分析

电商网站年计划书篇二
《B2B电子商务网站解决方案计划书》

B2B2C电子商务网站

应用白皮书

哈尔滨三雷科技有限公司

地址：哈尔滨市南岗区文库街16号智力大厦208室

电话：0451-86230075/86230073

电子邮箱：service@sumly.cn

哈尔滨三雷科技有限公司

目 录

一、网站市场分析与定位 ....................................................................................................... 4 1. B2B概述与现状 ............................................................................................................ 4 2. B2B市场分析 ................................................................................................................ 5 3. B2B2C新模式 .............................................................................................................. 12 4. 网站定位 . 5. 发展目标 . 6. 网站服务对象分析 .

二、网站技术解决方案 1. 网站赢利模式 . 2. 人员职能分配 .

三、网站整体结构 1. 网站基本属性 . 2. 网站导航地图 . 3. 功能组件模块 . 4. 网站首页 . 5. . 6. . B2B2C ......................................................................... 30

......................................................................................................... 31

......................................................................................................... 34

六、网站维护 ......................................................................................................................... 35 1. 服务器及相关软硬件维护 .......................................................................................... 35 2. 数据库维护 .................................................................................................................. 35 3. 前台优化、SEO优化、代码优化 .............................................................................. 35 4. 制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化 ...................................... 35

七、网站发布与推广 ............................................................................................................. 37 1. 推广的几个途径 .......................................................................................................... 37 2. 搜索引擎登记和排名 .................................................................................................. 39

哈尔滨三雷科技有限公司

八、网站运营 ......................................................................................................................... 40 1. 目标计划 ...................................................................................................................... 40 2. 任务分配 ...................................................................................................................... 41 3. 团队建设 ...................................................................................................................... 42 4. 网站培训 ...................................................................................................................... 43 5. 沟通机制 ...................................................................................................................... 43 6. 组织机构图 .................................................................................................................. 44 7. 日志分析与数据挖掘 .

九、网站投资与费用预算 1. 风险因素 . 2. 行业风险 . 3. 市场风险 . 4. 对策 5. 费用预算 .

十、售后服务

十一、其他功能细节 1. 企业商铺 . 2. . 3. . 4. .

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一、 网站市场分析与定位

1. B2B概述与现状

B2B（Business To Business），是指一个市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B 的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B业务发展。

根据涉及行业的不同，将垂直性平台两大类。用

使用垂直根据艾瑞咨询在2009 年12 月—1 在103 家网站上联机调研得到的86 个，占整25%。而通过艾瑞调查结果显示，用户选择垂直类电子商务网站有两个最主要的的原因，一方面，垂直性平台的用户全部为该行业的企业，目标用户的集中度较高；另一方面，垂直类电子商务网站可以提供更加精细而专业的信息服务。

哈尔滨三雷科技有限公司

2009 年是垂直性B2B 涌现出了了亿元，但从目前发展但真正能够上规模的只是极少B2B 电子商务网站信息资讯等方面继续深耕细作，将其专业性的优势发挥到最大，从而在竞争激烈的电子商务市场中争得一席之地。

2. B2B市场分析

09 年，中国中小企业的B2B 电子商务交易规模为1.86 万亿元，同比增长18.5%。艾瑞咨询分析认为，金融危机提高了中小企业利用

电商网站年计划书篇三
《电子商务商业计划书-网站方案》

河南理工大学

计算机科学与技术学院

《电子商务》课程设计报告

2013 — 2014学年第 一 学期

课程名称： 设计题目： 学生姓名： 学 号： 专业班级： 指导教师：

2013年 12月 18 日

目 录

第一章 摘 要 ..................................................................................................... 3

一、 项目目标 ...................................................................................................................... 4 二. 公司管理 ......................................................................................................................... 6

1．管理队伍状况 ............................................................................................................... 6

三、风险 ......................................................................................................................................................... 7

第二章 市场分析 ............................................................................................... 8

一、市场介绍 ........................................................................................................................ 8

二、目标市场 ............................................................................................................................................... 8

第三章 竞争性分析 ........................................................................................... 8

一、竞争者 .................................................................................................................................................... 8

第四章 产品与服务 ........................................................................................... 9

一、包装及配送 .................................................................................................................... 9

二、服务与支持 ........................................................................................................................................... 9

第五章 市场与销售 ......................................................................................... 10

一、市场计划 ...................................................................................................................... 10

二、销售策略 ...................................................................................................................... 10

1、产品定位 ........................................................................................................................ 10

三、定价策略 ...................................................................................................................... 11

1、产品、服务： ................................................................................................................ 11

四、市场联络； .................................................................................................................. 11

1、贸易展销会 .................................................................................................................... 12

2、广告宣传 ................................................................................................................................................ 12

第一章 摘 要

ZDC统计数据显示，2011年中国手机市场上，智能、3G手机为用户关注的绝对主流，其中智能手机用户关注度超八成，成为用户关注度最集中的机型。并且ZDC认为，随着2011年底千元智能机型的大规模推出，智能手机销量将快速增长。同时，台湾有研究机构指出，2010年中国大陆智能手机销售量达8,000万支，预计2011年中国智能手机销售量将高达1.1亿支，年成长率为37.5%，远远高于中国整体手机市场的年增长率。

随着三大运营商对3G市场及业务的全面推进，3G手机销量也表现出迅猛的增长势头。IDC数据显示，2011年第二季度，3G手机在中国手机市场整体出货量中的占比已经超过65%，近几个季度3G手机出货量均呈快速提升态势。在智能与3G手机的助力下，预计2012-2015年中国手机市场将进入新一轮的快速增长期。

宗旨及商业模式

本公司电子商务部的宗旨是将公司通讯设备等产品通过网络营销模式做到产品最大利润化，保证公司的短期盈利，增加收入额。

本项目所需要的资金主要用于：

1)为新产品打开市场；

2)增设网上销售平台网点或其他销售措施；

3)为新项目增加相关专业人员团队。

本公司生产及代理下列商品：

一、 手机类

具体产品为：

二、 平板电脑类

具体产品为：

本公司产品在技术方面具有强大竞争优势。

例：

平板电脑功能所支持的物联网模块，在目前网络平台竞争对手只有2家。手机竞争超过50家

例：在手机代理销售方面，本公司具有非常强大的渠道优势，和多家手机生产商合作，可以拿到非常优势的成本价格。

现在创想和兴处在需要建立电子商务平台的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为91万元的投资，用于下列目的：

1. 为了建立电子商务平台而增加相关专业技术人员，售前，售后服务人员及管理人员等团队。

2. 为了建立网络直营店，平台旗舰店，及自主网站等网络销售点。

3. 为了增加销售量，而进行的推广和宣传等广告费用。

4. 为了降低产品的成本，而需要针对销售量所积压的产品库存费用。

我们的产品和服务：

我们的产品是目前最受大众欢迎的平板电脑和商端商务智能触摸手机，我们完

善的服务建立在强大的售前咨询和售后技术支持上，让顾客每时每刻都能得到满意的回复。我们目前急需解决的问题是没有整套的服务体系建立？及相关丰富经验的人员？

创想和兴目前提供（ ）种产品：[列出产品名称和资源名称] 我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]

目前，我们的电子产品处于起步阶段。

市场定位：

我们把我们的市场定位在销售PAD，及手机等电子类产品，市场导向为商务类高端PAD，智能类中端手机。根据市场资源，根据 ZDC 互联网消费调研中心 的调查显示，2011年到2012年这个市场的总销量额大约3亿部；

管理：

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

具体的职位有：执行总经理，营销总经理，策划人员，网站技术支持人员，编辑人员，网站工 一、 项目目标

最终目标: 打造手机在线销售平台。在淘宝形成影响力、获得行业前五地位。

1. 阶段目标

短期目标：创造销售利润为主。

（第一季度销售额达到目标。将根据第一个月及同行的销售情况作出实际销售目标的计划。）

中期目标：网络渠道建设和销售取得初步成果，去入淘宝网络销售平台。

（流量及销售成绩达到阶段目标，暂时定为日 2000 IP, 购买转化率达到8%。）

2. 方案与目标

2.1月计划：客户人群定位分析，信息录入，小范围网站推广；

分析用户群体、分析用户群体经常出没的地方，针对以上两点进行宣传形式分析，选择适合的形式推广网站！现在网络销售市场已经成熟，网购已成为大多数人都接受的购物方式。我们需要做的是让我们的客户目标群体中的我们的网站，针对主要客户目标群体做市场计划。

2.2季计划：精准营销，加强推广宣传力度，培养使用习惯；

有了前期的推广投入和活动。有了人群，就会有流量和销售成绩。同时平台也会通过这些宣传推广和口碑在北京形成一定的知名度。那么接下来就是加强推广力度，启动精准营销，培养用户的使用习惯，在客户想买手机时能够想到创想和兴平台！通过线上、线下推广活动的助力，网站将会迎来发展契机和销售成果

在半年内均建议只本网络上推广，最多我们可以进行联合营销。全国市场在这个阶段只是落子布局，只做网络手机。贪多必失，这样才能做到精准；另外对于推广的形式与方法包括预算，这些都是比较复杂的作业，需要针对人群详细分析之后才能得出结论并形成计划，因此只能简述为，通过最有效的方式方法传播到最适合的人群，用最少的资金达到最大的效果，基础培养从第一月可以就开始做如交换友链、SEO、线上小型活动等

2.3半年计划与目标：通过半年的培养与推广，在目标客户群体中创想和兴已经有了一定的口碑与销售成果，电子商务团队经过这半年的摸索积累也总结形成了工作方法，在这个阶段，创想和兴将开始从品牌角度与公关角度开始网络营销和网络推广，配合一些市场活动（线上线下），以达到更多的流量和销售成绩。

2.4年度计划与目标：从全方位上考虑，品牌、销售、PR、活动方面增加，其他一些基础推广减少. 年度计划中可适时做一些远景目标的准备工作，至少可以作为下一年计划中的一个铺垫与开始。总之，在年内网站将以短期赢利实现销售目标

电商网站年计划书篇四
《B2C电子商务网站创业计划书》

创业计划书

计划人:

目录

1.公司介绍------------------------------------------------------------------------------------------------2

1.1概述-----------------------------------------------------------------------------------------------------2

1.2业务描述-----------------------------------------------------------------------------------------------2

1.3商业目标-----------------------------------------------------------------------------------------------2

1.4公司的理念--------------------------------------------------------------------------------------------2

1.5公司的特色--------------------------------------------------------------------------------------------2

2.市场分析------------------------------------------------------------------------------------------------2

3.商业模式------------------------------------------------------------------------------------------------3

3.1公司内部运营模式-----------------------------------------------------------------------------------3

3.2营销模式-----------------------------------------------------------------------------------------------3

3.3盈利模式-----------------------------------------------------------------------------------------------4

3.4资金的支出--------------------------------------------------------------------------------------------4

3.5设计方案来源-----------------------------------------------------------------------------------------4

4.商业计划------------------------------------------------------------------------------------------------5

4.1前五年计划--------------------------------------------------------------------------------------------5

4.2五年后的计划-----------------------------------------------------------------------------------------5

5.SWOT分析-------------------------------------------------------------------------------------------6

6.资金需求------------------------------------------------------------------------------------------------6

7.财务发展指标----------------------------------------------------------------------------------------6

8.结论--------------------------------------------------------------------------------------------------------6

1.公司介绍

1.1概述

公司的的性质是一家B2C电子商务网站。主要的是向市场消费者销售具有自主创意设计的小型生活用品，如文具、茶杯、各种生活用品上的美化贴纸等等。公司的产品分为两大类：一类是空白实物，例如空白的笔袋、空白的茶杯等；另一类则是具有创意性的精美图画。客户可以根据自己的喜好搭配空白实物与精美图画。但是，公司的业务并不仅仅是向大众销售成品，它的特殊性在于，它同时向大众收购具有创意的设计，开创“网络在线设计师”理念，征集好的创意和设计，同时评选部分网络设计高手为本网站的特殊网络设计师，可以享受一定的分红。详细的介绍将在后文中展开。

1.2业务描述

公司的业务分为以下几个方面：1.由自己公司的团队中的设计小组设计出来的产品，通过指定的厂家制作出来之后，在网站上在线销售；2.客户如果希望自己设计的图案印在已有的空白实物上，也可以自行上传图片，经过公司的审核后，印制成产品，再销售给客户；

3.公司除了有自己的固定的设计团队之外，同时需要向大众收购设计理念（包括对空白实物与精美图案的设计理念），具体如何向大众收购，将在后文中展开。

1.3商业目标

由于是大学生创业，初期首先考虑在浙江大学内组建经营团队，包括领导小组、网络运行小组、设计小组、销售小组等，创立自己的品牌。同时初步创建具有公司特色的网站，并起草商业计划书，寻求赞助和投资人，从而得到启动资金。2-3年后网站经营趋于稳定，在杭州范围内已经有一定的影响力，有固定的几家合作厂商，管理和工作团队人数扩大，流动资金稳定增加，网上客户数量增加，开始准备接较大的订单，产品开始印上自己公司的标志，无论是自己的设计团队设计的产品还是由公司的网络设计师设计的产品都必须印上公司的标志。4-5年后，网站已经具备一定的规模，在浙江乃至全国范围内有一定的影响力，店面开始实体化，在杭州，上海等江浙沪地区开设数家实体店，同时，开始组建自己公司的物流团队，在江浙沪地区已经可以实现自己的物流。7年内，将整个公司推向全国，在全国各大城市开设实体店，物流可达全国范围。

1.4公司的理念

打造国内首家集创新设计与收集创新设计与一体，销售创新产品与收购创新设计并存的大型B2C网站。在保证质量的基础上，发挥公司设计者与网络设计者的才能，做出最时尚、最独特、最高品质的生活用品。

1.5公司的特色

公司期初是由大学生联合创立，具有一定的特色，与传统的B2C网站不同，我们的网站除了销售自己的产品之外，还与顾客互动，顾客可以参与到公司的设计行列中，可以将自己设计的产品在我们的网站上实现。“网络在线设计师”是我公司的创意特色。

2.市场分析

第一，众所周知，现在老百姓特别是年轻人想要购买具有创意的甚至是创意非常独特的生活用品比较难，即便有这样的产品存在在市场上但也不全，现在做的比较好的商家有启路

文具店、晨光文具店、无印良品等，但是他们都是仅限于实体店，而且产品数量和创意数量有限。另外，在淘宝网上确实有几家比较有创意的店铺，也有一些店铺可以按照顾客的要求印制一些小型的生活用品，但是一方面这些店铺的产品数量、范围、创意都比较有限，特别是质量比较不放心，而且有的店家对于顾客自己的创意只接受大批量订货。目前在国内还没有类似的网站，已有的网站有类似于DIY手工制作网站等，但是手工制作类型的产品，虽然很有创意并且质量很好，但是产品制作过程太长，专业人士太少，不如本公司与工厂对接来的节省时间和资源。

第二，随着人民生活水平的提高，人们对于生活用品的独特性也是越来越讲究，就比如年轻人喜欢挑选一些创意独特的生活用品，比如非常新奇的笔袋、书包，独一无二的电脑贴纸，新潮的手机外壳，对于其他生活用品比如家里的杯子、餐具的外观也是要求越来越高，特别是对于独特性的要求越来越高。而市场上想要买到称心的产品，比较难，想要将自己的设计制作成产品更加难，而本公司网站就是满足了这方面的市场需求。

第三，现在的大学甚至是中学生有许多美术爱好者，他们平时有许多独特的绘画作品，但是很多作品都被埋没了，没有得到合理的利用，本公司本身将在大学范围内寻找美术人才合伙经营，同时，在广大市场中寻找设计达人，通过评比筛选，找到一批网络设计师，他们设计的产品将生产成为实物，与公司自行设计的产品一同销售，由网络设计师设计的产品每销售一件，设计师都可以从中提成，从而吸引更多的设计达人加入网站，这样对于许多被埋没的优秀的设计进行了合理的利用。

所以本公司网站的设计理念还是有市场前景的。

3.商业模式

3.1公司内部运营模式------核心能力

一个好的公司需要一个好的领导团队，公司团队分为领导小组、设计小组、网络小组、销售小组、物流小组、人力资源小组、公关小组、后勤小组、广告小组等。等公司规模增大一些之后，小组可变身成为部门，每个部门有足够的人数，有部门领导者，全局决策由领导部门与各部门领导人决定，共同维护公司的运作。

设计部门：负责设计主流生活用品的形状设计、外观设计；

网络部门：负责建立网站，维护网站，更新网站，网络安全维护；

销售部门：负责销售工作，提出合理的销售计划、销售方案，并执行；

财务部门：负责会计核算审计。

物流部门：负责与现有的物流公司对接合作，以及在公司成立自己的物流之后的运行工作；

人力资源小部门：负责选拔优秀人才，以及培训工作；

公关部门：负责与合作厂家交流，以及寻找赞助商；

广告部：负责自己公司的广告设计和宣传，以及合作公司和厂家的宣传；

法律咨询部：负责密切关注公司运行当中遇到的一切法律问题；

后勤部：后勤工作。

3.2营销模式

公司的营销方式当然主要是网络营销，同时在特定的节日或者时间进行实地传统宣传促销，联合运作。

从传统的市场营销4P理论来看，公司的Product----产品由自主设计以及发动网络设计达人共同设计两者相互结合的方式，主要是以当下时尚潮流为理念设计制作产品。产品的制作由公司选择的具有良好口碑的专业生产厂家生产。Price----价格，产品的价格我们将参考市场上现有的一些生产同类产品的商家的价格，例如实体店启路文具店、晨光文具店，以及网络上的一些创意学习生活用品店中的价格，再通过公司对产品外观和质量的评估，综合定价，价格将会与现在市场上的实体店中的高质量产品价格相似。Place----渠道，在公司创立初期，顾客在网上预订产品并付款之后，将由公司指定的物流公司负责派送产品，等公司具有一定规模之后，有了自己的物流部门，则由公司自己的物流部门派送产品到顾客手上。Promotion----促销，促销当然是以网络促销为主，根据不同时期，不同市场条件，制定促销方案，在网络上进行适当的促销。

而仅依靠4P理论支撑还不够，结合市场营销4C理论（Consumer，Cost，Convenience，Communication），我们将更加注重消费者在经营中的作用，在销售的同时，注重消费者消费之后的反馈，制定评价机制，同时对消费者在购买公司产品时所愿意支付的成本价格做市场调查，以便更加合理地定价，同时，公司将定期在网上以及以其他方式发放问卷，询问公司的产品理念在市场中的可行性，以及对于价格的要求。

3.3盈利模式

公司的盈利主要来源于：1.产品的在线销售；2.广告赞助收入；3.品牌赞助收入。产品销售就不多说了。

广告：现在大多数商业网站都会有广告，广告的收入是公司资本、和收入的来源之一，公司将选择部分与公司产业相关的商家，合作进行广告赞助。同时公司将为公司产品的合作厂商进行广告宣传。

品牌赞助：公司除了销售自己的商品之外，同时寻找相关产品的品牌商家赞助，具体可以在销售我们自己的商品的同时，配套赠送一些品牌的附赠品。

当然销售方面仅仅依靠单一的销售是不够的，为了吸引更多的客户，网站将推出会员制，并且根据购买的数量分为不同的等级，不同的等级将会有不同的优惠，购买的越多，优惠越多。

同时，由于有商品库存的可能性，网站将会定期对一些已经过时的产品进行降价促销活动，或者与新产品捆绑销售，具体方式还可能会有很多，也就是尽可能减少不必要的损失，从而也就增加了公司的利益。

3.4资金的支出

公司的资金支出主要来自于1.办公场地的租借费；2.办公用品的购买；3.员工的工资； 4.举办活动的费用等。

3.5设计方案来源

本公司的核心是创意设计，所以设计是公司最重要的主干，选拔公司核心设计成员当然

电商网站年计划书篇五
《电子商务网站策划书》

电子商务网站策划书

从2001年开始兴起的电子商务，出现三种模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聪、买麦三足鼎立，C2C淘宝一家独大，B2C这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在税收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2C却一直无法振作！但是2006年以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了。Web2.0和电子商务的互动，决定了理性的消费和更多忠诚的客户。

一、电子商务网站分析

电子商务时代的到来，改变了传统的商务形式，使商务跨越了时间和空间的限制。网站成为了企业开展电子商务的一个方式，它为企业更好地宣传与营销提供了保障。随着电子商务时代的到来，网上购物不再是什么新鲜的事情。下面我们通过对两个网站的分析，来具体了解网上购物的流程。

举例我们看一下当当网的购物流程，其步骤包括：选购商品→核对购物清单→注册登陆→填写收货信息→选择送货信息→选择付款方式→提交订单。而具体来说就是：

1）浏览、搜索您需要的商品，点击“购买”放入购物清单，在购物清单中可以对商品进行、删除、放入暂存架或修改其订购数量等；

2）如果您还要同时购买其他感兴趣的商品，点击购物清单中的“继续挑选商品”即可，在购物清单页打开“超值赠送区”，可选择各种免费或特惠品。确定所购商品后，点击“我已看过了，去登记开户”

3）进入到登记开户页面，如果您未在当当登记过，请输入您的电子邮件地址并设定帐户的登录密码（密码可以为英文字母、阿拉伯数字,限12个字符以内, 您的密码要在6位以上）。如果您已在当当登记过帐户，输入邮件地址后选择第二个选项钮并输入登录密码即可；

4）完成登记开户后，在收货信息页面填写收货人的详细信息，为了保证您的商品顺利配送，请准确填写收货人的姓名、地址、邮编、电话等信息；

5）点击下一步，选择该订单的送货方式、付款方式，可采用在线支付、邮局汇款、银行电汇等。订购过程中，您还可以为商品选择精美的礼品包装、选择索要发票。

6）确认信息，提交订单。

接下来看一下当当网的网络服务

1、货到付款：快递公司把商品送至指定地点时，由收货人当时交付货款和运费。

2、银行汇款：用户可以通过银行汇款、转帐的方式汇款至当当网。

3、邮局汇款：全国邮政服务范围所能覆盖的国内省、市、自治区、直辖市的客户均可以选择此方式支付。

4、信用卡支付：用户使用几种指定的信用卡付款。

二、B2C必须从盈利做起

B2C当中典型的盈利的企业却具备相同的特征：惨烈的价格战和高昂的支付成本是B2C网站的两块心病。如何成功规避这2点，就意味在萧条的B2C市场上占据了主动的地位。和B2B、C2C平台相比，B2C网站要辛苦多了——不但要把网页做得漂亮，还要24小时守着客户服务电话，并且有自己的库存和第三方快递队伍。如今阻碍电子商务发展的瓶颈已经不再是物流，而是支付环节。

⑴、涉足虚拟市场，成功规避了支付等环节带来的成本压力。比如定位数字点卡销售的云网。由于没有物流的烦恼，消费者只要把钱打到网站，马上就可以继续通话或玩游戏。

⑵、没有物流配送环节（机票业务除外）的携程网，06年纯利3,800万美元，在他的引领之下，越来越多的电子商务创业者开始考虑虚拟的服务，以省去传统B2C的物流和支付成本，使网站快速盈利。

⑶、点评及信息发布的商务网，比如我爱打折网，饭桶网。都是以提供卖家信息为主，吸引消费者前往消费，以收取商家费用为盈利模式。

三、如何解决问题

⑴、避免价格战（解决办法，避开同质化竞争）

①、要避开当当、卓越这两大巨头，音像、书籍方面就不必考虑做了。 ②、要避开云网的数字卡（电话卡、游戏卡等）和七彩谷的成人用品。

③、避开淘宝、易趣的B2C，主要集中在手机相机等电子产品、品牌服饰家纺等家用品、饰品手表等装饰品、鞋具、化妆品、数字卡（凭借3000万会员的保有量，已经严重影响到云网的生意了）、书籍音像（严重影响到当当和卓越）等。 总的来说，超市的产品，零食、酒、日用品、礼品等都是无法在普通B2C网站上销售的，所以我们选择VCD电子商务。

⑵、节约物流成本

①、仓储。

②、第三方物流配送。（无法避免）。

③、货到付款会增加额外的物流成本。

⑶、支付成本的节约：目前大部分B2C网站都一样，货到付款、网上银行、信用卡等。

四、如何思考网站

⑴、首先要节约成本，做到先盈利再壮大。

①、必要投入： 网站建设、服务器、维护更新、免费推广。

②、盈利目标：留的住固定客户，新客户不断增多。

③、付费推广：以期投入――盈利的不断循环，边际效益的无限扩大。 ⑵、其次要考虑，尽量减少麻烦和不专业的部分，增加成功可能性

①、麻烦部分：物流配送（委托第三方物流）。

②、不专业部分：网站建设、推广（花钱）、维护（花钱）。

⑶、有长期的规划，有短期的利益，集中精力在优势部分，关键在于初期合作谈判。

①、长期规划在于战略层次，如何形成一个独占产业链。

②、短期来说，收入>支出，并且网站处于良性的发展。

③、谈判关注：排他协议，价格比例，合作紧密度，授权宽度。

④、优势就在于超市和电子商务的结合，还没有专业的公司在做。

五、 如何前期运作及投资

⑴、跟超市谈判，具体条件具体谈。

⑵、网站建设、第三方物流谈判、短信平台申请同步进行。

⑶、运营及推广

六、 如何后期发展及规划

⑴、建立一个稳定的超市购物平台。

⑵、成功建立一条面向终端的销售渠道。

⑶、帮助大量供应商在内销方面销售他们的产品。

⑷、贴牌OEM、更廉价同质商品、更可靠的服务、最重要的是大量的终端客户。

电商网站年计划书篇六
《电子商务网站策划书》

一、竞争市场分析

分析互联网的市场环境

进行互联网市场调查

分析标杆网站

分析行业网站发展方向

二、网站定位策划

细节分析

前期定位

后期发展定位

三、网站内容策划

网站内容构架的搭建

具体产品的规则和流程

四、网站设计策划

网站整体风格

网站易用性

五、网站技术策划

联系方式：0755-33563853网址：地址：广东省深圳市宝安区龙华东环一路英贝尔大厦官方博客地址：

程序策划(编程语言、数据库、安全性)

服务器(接入方式、安全防范)

网站开发：

网站菜单结构图

网页文件目录结构

产品流程文档

产品的规则文档

设计基调文档

网站页面模型图

制作网页模型图

六、网站的推广策划

搜索引擎推广

社区营销式的推广

商业资源合作推广

病毒营销式的推广

线下的推广

联系方式：0755-33563853网址：地址：广东省深圳市宝安区龙华东环一路英贝尔大厦官方博客地址：

其他形式的推广

七、赢利模式

差异化服务

网络广告

商务合作

电子商务

互联网增值服务

移动增值服务

八、网站运营策划

对网站运行的整体情况进行把脉

根据网站整体战略制定阶段性目标

根据网站战略目标和具体运营情况，制定一系列网站的运营措施网站服务的安全管理

九、网站项目实施计划

费用评估

任务的分解

联系方式：0755-33563853网址：地址：广东省深圳市宝安区龙华东环一路英贝尔大厦官方博客地址：

资源的匹配

网站的测试和上线

十、互联网网站的商业计划书

联系方式：0755-33563853网址：地址：广东省深圳市宝安区龙华东环一路英贝尔大厦官方博客地址：

电商网站年计划书篇七
《电子商务网站策划方案书模板》

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网站

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某

网

站

策

划

书

组员: *****，******

******，******

目 录：

一、前言及背景...........................................................3

二、前期资料准备及调研

2.1 网站商业目标.......................................................6

2.2 网站资源现状.......................................................6

2.3 同类型网站竞争对手.................................................7

2.4 网站定位...........................................................8

2.5 目标受众...........................................................8

2.6 可行性分析.........................................................8

三、频道及栏目划分

3.0 频道划分说明：.....................................................9

1）.......................................................9

2）.......................................................9

3）.......................................................10

3.13 模块功能描述......................................................10

3.14网站VI形象方案设计..................................................13

四．平台搭建周期安排

4.1 前期工作准备.......................................................14

4.2 一期工程开发.......................................................15

4.3 二期工程开发.......................................................14

4.4 三期工程开发.......................................................15

4.5 后期工程开发.......................................................15

五、人力成本资金预算

5.1 人员配置及安排 ...................................................15

5.2资金预算..........................................................16

5.3资金预算..........................................................16

六、网站运营推广

6.1各维点之间的关系...................................................17

6.2 网站推广联盟.......................................................17

6.3门户网站频道合作...................................................17

6.4 社区营销.......................................................... 17

6.5 专注营销.......................................................... 17

七、赢利周期预估..........................................................18

一、 前 言

1.行业背景

2.互联网行业背景

远洋旅游商务网，将传统的旅游企业模式与新兴的互联网科技行业相结合，借助互联网采取网络销售的新颖模式，进行尝试。用一种新的思路探索传统行业与互联网科技行业相结合的完美模式。

远洋旅游商务网的服务目的是致力于打造一个将在线销售旅游线路为重点，配套辅以机票、酒店预订；门票、邮轮观光票销售；及以介绍推广重庆整体旅游形象为主体的旅游信息资讯门户（介绍旅游景点相关信息），推介重庆旅游产品为一体的综合新兴在线电子商务门户资讯平台。形成一个集合全市旅行社的旅游线路的网络销售平台。旅行社可以将自己的旅游线路类似于淘宝网的模式，在线开设网络店铺，供旅行者选择。让旅行者在家上网即可轻松完成整个旅游线路的规划，预订，付款，评价，旅游信息的查询，酒店的预定等流程。

二、前期资料准备及调研

2.1 网站商业目标与愿景

作为一个旅游类的电子商务网站（初期主要为B2C 后期逐渐开始B2B）.实现在线销售，直接通过网络完成订单是我们的初步目的。据统计数据：2008年中国网上旅行预订市场规模为27.89亿元，相比2007年的22.73亿元，同比增长22.7％；网上旅行预订用户的规模达到600万，同比增长33.3％。可见，在线旅行预订用户的规模增长幅度相当快，且这个比例在美国等发达国家甚至达到了70%以上。因此，在线预订的市场是相当可观的，旅游类的电子商务必将成为传统旅行社线下线路预订的最终替代品。

因此，我们制定了发展目标及愿景：

在网站平台搭建完成，并在初期推广3个月后，回报预估，将成交首期在线订单，作为前期推广，我们将以在线旅游线路预订作为特色重点推广。6个月后，辅助配以门户网站频道合作，线下推广，网络优化等方式的营销之后，将逐步实现收支平衡，这一周期，将辅助配以机票预订，酒店预订等业务。后期，进行附加功能的开发，增加会员的粘稠度，上线会员返点系统，点评系统，积分系统，广告联盟系统，不断完善自身平台的功能优势，预计在平台搭建完成后一年左右，实现盈利。

前期我们的重点推广区域将定位于重庆本土，采取网络与传统旅游社相结合的方式销售旅行线路，客服中心的游客回访机制，把做好用户体验最为核心目的的方式做重庆市场的营销。1-2年左右，按照一天成交订单200张，出行人数400-500人计算，将实现年产业额达：300-500万的。当重庆市场成熟运作以后，通同步开展成都，贵州等西部城市的市场占有率的扩张，在未来3-5年内，实现整合国内旅行线路在线销售的目标，将我们的网站打造成为国内旅游线路在线销售的大卖场。给顾客形成一个自助旅游选择的综合类网站。实现搜索、浏览、询问、销售、回访的整体功能。在覆盖西部3-5个城市的规模后，我们将实现年销售额2000—3000万。日成交订单1000-2000张，出行人数达到3000—5000人的规模、年利润将达300-500万。我们的最终目标及长远愿景将定位于：做中国最大的旅游线路在线销售卖场！ 涵盖全国各地的旅行社，旅游线路，及国外旅游线路为一体的综合旅游网站！达到年营业额超过亿元，实现上市的目标！

2.2 网站自身资源现状

凭借在互联网行业多年积累的人脉及资源关系，在网站美工设计、DIV+CSS前台界面

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