我的商业计划

导读：　我的商业计划篇一《我的商业计划书》 ...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《我的商业计划》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索成考报名频道与你分享！

我的商业计划篇一
《我的商业计划书》

项 目 计 划 书

项 目 名 称：

承 担 单 位：新疆盛隆钢结构工程有限责任公司

二〇一二年三月六日

一、企业概况

1、企业名称：新疆盛隆钢结构工程有限责任公司

2、企业简介：

3、企业性质：有限责任公司

4、联系地址：新疆库尔勒经济技术开发区康盛路1999号

电话： 电子信箱：

经营范围：

[ ]制造业 [ ]服务业 [ ]批发商 [ ]零售商

商业计划简述

产品或服务

顾客

所有者（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）

吸收就业人数：

启动资本

投资

运营资本

总计

资本来源

业主的储蓄

合伙人出资

民间借贷

银行贷款

二、商业构想和市场分析

商业构想描述（如需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务、如何吸引顾客）

市场分析（地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额）

三、主要产品

产品或服务的详细描述

我的商业计划篇二
《我的商业计划书_____绿色蔬菜有限责任公司》

“引领绿色蔬菜通道，造就健康幸福生活”

企业法人：刘哺

江苏.太仓

商业协定

一，甲方一切关于创业方面的商业活动，包括项目，企业理念，市场战略，营销手段和一切商业性自拟数据，乙方通过阅读和评审后，不得对外泄漏。

二，如果项目执行，甲方团队人员在公司建设中由于诸多原因离开者，一年之内不能帮助同行业企业从事相关企业，更不能泄漏相关发展战略。

三，不管是乙，还是甲方都负有保守甲的商业秘密义务。

四，在保密期间，乙方如有违反本协议的第一条，应向甲方支付违约金人民币10万元，如给甲方造成损失的，还应进行赔偿。

五，在保密期间，甲方如有违反协议第二条者，应向甲方支付违约金人名币10元者，而且还要追究其法律责任。

四，本协议书一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日生效。

（其中甲为企业方，乙为个人方）

甲方签字（或章）： 乙方签字（或章）：

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目 录

1.摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

2.行业，公司及其服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

3.市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

4.公司战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 5市场营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 14

6. 生产管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 21

7.团队管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24

8. 法律和风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„27

9. 财务计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 29

10. 投资回报和退出„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„38

1.摘要

1.1公司

绿通食品有限责任公司是一家以销售绿色蔬菜为主打的蔬菜销售公司。提倡健康生活从饮食做起的消费服务理念，为消费提供一个安全放心的绿色蔬菜卖场。

1.2商机和战略

近几年，随着生活水平的提高，食品安全问题频繁爆发，在大多数人已经不只是温饱的情况下，人们追求健康是必然的。对于蔬菜来说，生活得必需品，大多数人会坚持选择绿色无公害的蔬菜是一种趋势，因为健康比金钱重要。。我们企业要抓住这个敏感特殊时期，以顾客的需求为向导，建立一个无公害绿色蔬菜的终端交易平台，实现企业的生存和发展。

企业坚持稳定的增长的发展模式，先使用稳定型战略，后借鉴发展型战略，始终如一的坚持企业理念,运用合理的资源优势将企业做长做久。在生产管理上，我们坚持实行零缺陷质量和零库存战略，在营销上我们实行多元化营销战略，给消费者让出最大的利润空间。

1.3目标市场和预测

我们的目标市场是生活水平较高且追求饮食健康的广大群众和饮食酒店。合作者：符合产品要求的供应商和战略同盟。竞争者：有规模的综合性超市，绿鲜超市，以及二级市场的批发商。据目前信息显示，绿色蔬菜市场占有率较小，但随着市场机制的全面和发展，据专家预测，21世纪将是绿色消费唱主角，尤其是绿色食品的消费，将催生

潜力巨大的市场。我们的目标先是打开局面，然后逐渐成为龙头。

1.4独特性

产品和服务：我们引用零缺陷质量战略，严把绿色蔬菜的质量关，给消费者一种安全的理性需求。此外，我们还有庞大的终端销售渠道，打信息化零库存战略，将利润让给消费者。

创新营销：除了一般的营销手段，我们还以消费者的健康为向导，将销售与健康饮食文化结合，推出系列的食品营养展示，指导消费者合理搭配，提高其价值取向，比如营养餐，膳食等品种，以及多元化营销战略。

地理优势：公司总部地处江苏太仓，有独特的资源优势，而且是公司通向上海及整个三角洲的门户，交通十分便利。

1.5投资和财务

公司设在江苏太仓高新技术产业开发区，可以享受各种税收优惠条件；基础设施建设优良。

公司设立初期资金300万：风险投资150万，亲戚朋友及自己出资50万，银行借款100万。固定资产180万，流动资产120万。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本200万。外来风险投资150万、自己管理团队出资50万。

第二年估计净利润180万，并以每年利润率20%左右的增长，资产回收期估计用24个月。

我的商业计划篇三
《我的商业计划》

计 划 书

（参考样本）

（注：商业计划书是与投资商合作洽谈所必备之文件，参加项目洽谈会的企业请务必认真对待，并做好充分准备以增加合作的成功率，组委会望贵企业珍惜和把握此次商机，预祝您马到成功！）

[ 商业计划书书写内容概况 ]

一、项目/企业基本情况（进程、所处的阶段）

企业名称、成立时间、注册地区、注册资本；

主要股东、股份比例；

主营业务；

过去三年的销售收入、毛利润、纯利润；

企业地点、电话、传真、联系人。

二、管理团队的背景和业绩

主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治

面目、行业从业年限、主要经历和经营业绩）

三、产品/技术/服务的先进性、特性

描述（产品/技术/服务介绍、技术水平、新颖性、先进性和独特性、竞争优

势）

研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对

外合作情况、已经投入的研发经费及今后投入计划、对研发人员的激励机制）

四、项目/企业的商务模式，主要卖点、盈利点、市场规模

行业及市场（行业历史与前景、市场规模及增长趋势、行业竞争对手及本企

业竞争优势、未来3年市场销售预测）

营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作

性和有效性、对销售人员的激励机制。）

产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）

五、股权结构设计

管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划） 融资说明（资金需求量、用途、使用计划、拟出让股份、投资者权利、退出

方式）

六、未来3-5年财务状况分析

财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

七、风险投资退出设计

风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

[ 商业计划书参考样本 ]

商 业 计 划 书

（编制单位）

项目/技术/服

务名称

单 位

地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 （签字盖章）

───── 分页 ──────

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本企业商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本企业要求投资企业项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本企业同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本企业的商业秘密。

项目经理签字：_______

接 收 日 期：_______年____月____日

目 录

摘 要 ................................................................... 1

第一部分 企业概况 ....................................................... 5

第二部分 企业管理层 ..................................................... 8

第三部分 产品/技术/服务 ................................................ 12

第四部分 行业及市场分析 ................................................ 17

第五部分 技术来源及前景 ................................................ 14

第六部分 产品/技术制造 ................................................. 17

第七部分 营销策略 ...................................................... 19

第八部分 企业管理 ...................................................... 22

第九部分 竞争分析 ...................................................... 26

第十部分 财务计划 ...................................................... 25

第十一部分 融资计划 ...................................................... 29

第十二部分 风险分析 ...................................................... 30

第十三部分 战略分析 ...................................................... 31

第十四部分 附件 .......................................................... 31

概 况

内容主要包括：企业概况；主要经营管理人、技术负责人简介；项目涉及的产品或服务的先进性、新颖性、独特性描述；市场分析；现金流量、投资回报率等财务预测；融资计划，投资后股东构成表等。

我的商业计划篇四
《我的商业计划书》

我的创业书

你可以积累资金、积累技术、积累商机等等，但你不可能在一无所有时开始创业。对于创业者来说，创业初期如何筹集到项目资金是很重要的问题。筹集创业资金应了解的重要原则之一是：任何借来的资金，必须要花费一定的费用去借。

百度的第一份商业计划书

当你离开安逸的工作岗位选择创业时，心中必定充满豪情。创业是艰辛长期的历程，寻找资金投资更是挑战性的事业。应该如何去做，才能获得成功起步的第一桶金？

寻找第一笔资金

如HP诞生于汽车车库，却发展成为世界知名大企业的传奇案例，表明事先积累的重要性。你可以

积累资金、积累技术、积累商机等等，但你不可能在一无所有时创业。

在创业初期如何筹集到项目资金是很重要的问题。筹集创业资金所应了解的重要原则之一是：投资者不一定会分担困难，但一定会分享利润。任何借来的资金，必须要花费一定的费用去借。理性的筹集资金的态度是：自己赚钱时，也要让别人赚钱；在人家赚你的钱时，你要赚更多的钱。

典型案例——这是中国投资业的一个典型案例,出生于江苏扬中的黄振春，南京大学毕业之后去美国留学，其后在美国从事半导体材料和光电器件的研究和开发工作。后来回到故乡江苏镇江市，从手握大量资金却无从投资的国家知名企业镇江恒顺醋业集团融得资金，投资9000万元成立了奥镭光电有限公司，成为人称“西餐蘸酱醋”的成功典型案例。

注意细节 吸引风险投资

创业者从创业伊始，就身处无尽的考验中。寻找项目投资也是这样一个过程。

现代高度成熟的商业运作体系，每一个项目的成功合作，都有着严密的谈判过程，每一个细节都不可以掉以轻心。

敲门砖——投资建议书

投资建议书的作用相当于求职时的个人简历，主要是简洁、扼要地向投资者推介公司的项目状况及投资价值，这就决定了它的一般格式和文本要抓住吸引点，突出重点，尽量简洁明快，将本公司或本项目的最有优势和最具潜力之处表现出来。

不要过于依赖文件范本。虽然现在商业行为的规范化和标准化得到足够的重视，但有经验的风险投资经理们建议你千万不要使用合同、项目书范本。正确做法，是针对不同的投资者有的放矢，或者干脆按照投资者的要求，按他们内部的项目书标准格式来填写。

“面试”——项目投资书

机构投资者表示，对你的投资建议书感到兴趣时，能否获得对方的最终接受，就在于你的“面试”效果。

项目投资书，是整个融资过程中最重要的一份商务文本，几乎所有的环节，都会在这份文本中得以体现。

在没有和投资者们接触之前，你或许以为他们最感兴趣的东西是钱。其实，他们最关注的问题，用四个主要词汇概括起来就是：独特性、管理团队、前景预测和退出机制。

等待——四份重要文件

在投资者收到《项目投资书》，到正式进行融资谈判之间的这一段时间，将是漫长又充满危机的环节。这四份重要的文件是继《项目投资书》之后的具体细化的商务文本。

经营计划——经营计划是实现创业理想的最详细的文件之一，重点在于让投资者看到《项目投资书》中描绘的美好前景是如何一步步去实现的。这其中具体到销售策略的制定、价格确定、销售网络的建立、产品成本、制造成本等诸多企业运作细节。经营计划中最重点的是三个部分：

1、销售市场的行销计划：包括促销方式、销售网点建立、产品定价、广告成本等。

2、产品的制造计划：建厂计划、原材料、包装、制造设备、人员工资等等。

3、运营成本及财务：公司过去财务状况及将来的财务预测和必要的财务分析统计图表等等。 《可行性研究报告》、《建议报告》、《审议报告》——这三份文件基本上属于投资机构内部的管理流程文本，是指投资经理在对机构内部上呈的各项专业文书。只有通过内部的可行性研究分析，

才可正式列入内部的工作日程并进行各项审议和评估，如果顺利通过，则会得到正式的结论，是决定投资还是放弃。

明算账——投资条款清单

投资条款清单，是投资公司与创业企业就未来的投资交易所达成的原则性约定。条款中除约定投资者对被投资企业的估值和计划投资金额外，还包括被投资企业应负的主要义务和投资者要求得到的主要权利，以及投资交易达成的前提条件等内容。

在这份文件上，将会列出谈判双方对于项目合作及资本投资中的一些细小的局部问题和分歧，并且会经过几轮谈判，达成共识并形成具体条款。比如双方对于资金投入的具体方法的确定、交易价格的确定、股权转让的确定、人事管理的确定等等。

严格意义上讲，《投资条款清单》是双方进入实际合作环节的重要过程,在文件所列的所有条款均取得一致后,签订最终合作协议也就离之不远了。

如何准备财务报表？

投资者们会对项目书中的每一个数字、每一个图表，进行审核。比如投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表，预测结果必须打动风险投资者的心。

完整的项目投资书中，应当包括有以下几个详细的财务报表：

1. 损益表

2. 资金平衡表

3. 资金流量表

4. 预测分析总结书

企业的盈利或者亏损状况，对创业投资公司至关重要。企业要对亏损的原因进行仔细的分析研究，找出改进方法。公司的账目一定要清晰明了。应与你的财务顾问和会计师好好商量，各项收入、成本、费用、货币、流动资产与固定资产、负债在数年内的预测，均要详细列明。

投资机构经理的忠告：

创业者在寻求投资者时应当注意的细节：

谈到销售策略和市场前景时，不要表现出过分的自信十足，不要任何事情都亲手把关。获得投资者青睐的唯一原因，就是投资者们认为你的项目和公司管理团队，在很多方面已经达到了与其水平一致的层次和要求。没有人会将钱送给自己不信任或比自己更没能力的人手中。所以聘请专业人士来协助你完成整体项目的融资和谈判过程，则显得份外重要。专业的律师、财务分析师等等，都是应该得以加强的团队力量。

找一家会计师行指导理顺账目，使之符合海外投资者和美国SEC的要求，并进一步出具审计报告。这家会计师行最好是SEC认可的，并且有国内合作伙伴（降低审计成本）。

上市需要时日，上市需要包装。先找一家私募股权投资公司（Venture Capital firm）参股是更好的选择。这样资金到位更快，也有利于下一步上市融资。因为投资公司会帮你做很多上市的准备工作（例如变身为海外控股公司），而且有VC参股的公司更容易被公众投资者接受。

重点放在企业销售和运作现金流，这是企业维持和发展的根本，而融资和上市都有很多不确定因素。

我的商业计划篇五
《我的创业计划书》

创业计划书

根据自身的情况和市场实际的了解，以及对国家政策的扶持创业人员的财政补贴，现阶段南宁市属于扶持创业人员的试点城市。对大中专等技院毕业学生、农民工、农转非、退伍军人、水库区移民、城市失业人员、残疾人、拆迁户等八类人群创业的扶持对像。我本属于扶持人群之中。所以充分利用这个好政策进行创业。

一、 首先进行公司登记注册计划

注册公司的类型：独资企业，独资企业的适合商贸销售代里产品之类。其好处是股东单一运作决策容易，纳税只须纳个人所得税，无需公司所得税，注册资金无限制；不利之处：股东单一承担全部的风险无限责任，公司名头不大，不好取名，也不好融资，长远不利于发展，公司会因个人而意。有限公司，公司头衔大，好取名，容易融资，股东多，风险分担小而且还是有限责任，不会影响到个人财产，同时可以发挥每个股东的智慧和能力，对公司发展很活力，起到群策群力的作用，也不会因个人意异而变化。不利之处：得纳公司所得税，个人所得税，每年财务费用多支出审计费用，注册资金有限制，公司运作决策不易。

二、 公司注册资金定在十万元左右

原因在于创业扶持范畴，可以得申请微型企业，获得政府扶持创业基金财政补贴注册资金的30%，还有其它相应部门财政补贴，公司贷款获得优惠贷息，由政府担保，工商税收减免等。

三、 企业经营类型：批发、零售、代销等商贸产品及服务。主营产

品：节能环保、日用百货、家庭电器、其它等。

四、 主营产品市场经营分析与评估

以节能环保产品来进行分析,当前世界都在昌导节能减排情况下.我国大力扶持节能环保产业的开发与生产.是市场新兴热门的产业,在发达国家已成熟阶段,在国内还是空缺的市场.属于开发生产阶段,新出来的产品也层出不穷,商业嗅敏感的商家都已抓住这个利好机遇.想在这块大蛋糕分上一块,新兴的产品,利润率也是相当高的.节能环保产品今后是人们生活的必须品.例如:空调节电器,面对全国电荒的情况下,电价大涨,面对宾馆减少开支,节电是他们首要考虑,环境污染,水资源,空气等,人们日益要求生活健康状况下,水源产品的过滤器,空气的静化器也逐渐走近人们的视线,谁先抓住这一商机谁就先占有市场的利润.

五、 产品市场竞争的概况

主营产品节能环保是市场新兴的产业，品种繁多，市面上还不规范，还没有形成产品品牌销路，所以要通过一个质量和售后服务好和技术先进的产品来建立一个品牌销路。通过到各个小区去搞促销活动，这样即能提高产品的知名度，同时也提高销售额，逐渐建立起经销商的品牌,节能环保产品谁先打开市场的销路,谁就占领未来的市场.

六、 市场销售计划

以批发为主，零售为补，开一个公司形象店面。建立一支精英业务团队，不断的培训和指导业务员的产品推销能力。以各个街巷商铺，经销商，超市及终端用户进行推销铺货。当公司的销售品种多时，建立

一种模式营销店，进行招商加盟连锁等产业链。

七、 公司组成的结构

设总经理一职，是公司的大股东或由股东大会推选举，公司的法人代表，决策者，公司的运作，货源的渠道主要负责人。财务人员一名，负责整个公司的财务报表及产品成本的订价。业务经里一名，负责建立业务团队和产品推广计划，带领团队把公司产品推广市场。业务员若干名，负责产品的推广销售。营业员三名，负责店面产品销售及仓库产品管理。

八、 企业融资和出资方式：

业主出一点，向私人借一点，邀请有决创业人入伙投一点，公司注册后获政府补贴一，以公司名誉向银行贷一点。估计融资总额：业主5万，借得5万，入伙人出5万，公司注册资金10万可获得财政补贴30%，那得3万，向银行贷款5万到10万。合计23-28万左右。以获23万为准，注册资金10万，还有13万作为活动启动资金。

九、 前期资金分配利用估算

公司住址办公室租金：500-1000元/月

申请注册资金认证费用：2000元（交给会计师事务所）

铺面租金：2000-3000元/月（如季交6000-9000元）

铺面装修：3000元

办公用品：2500元

公司注册行政费用：500元

首批货款：5万

进货差旅费用：1000元

人才招聘费用：1000

合计：七万元左右为起初的启动资金。

十、 公司员工的工资支出估算

总经理：2500/月

业务经理：2000以上（底薪1100+业绩提成）

业务员：底薪900+业绩提成（1人计算）

财务员：1200元

营业员：底薪900+业绩提成（1人计算）

仓管员：1000元（1人计算）

入股或合伙投资人参与经营：2000（1人计算）

各职位均以1人算合计：9600元（固定支出）

十一、公司运转时一个月费用固定支出预算

办公地租金：1000

铺面租金：3000

办公差旅费：2000

工资费用：9600

合计：15600

公司必须在每个月营业利润在2万元以上方可保本运转，否则公司就处在于亏损状态，容易陷入困境倒闭。

十二、产品的利润空间分析估算

如产品的营业利润空间为20%，那么一个月的营业额需在10万以上的销量。这才能保证公司的正常运转。

十三、节能环保产品进货清单

空气净化系列：空气静化器、香薰灯等

水净化系列：净水机、节水保健花洒等

环保家居用品：洁地机、保鲜盒等

节电家居用品：空调节电器、电蚊器、无叶风扇、即热水龙头、取暖袋等

绿色照明LED：负离子净化节能灯等

我的商业计划篇六
《我的求职计划书》

我

的

求

职

计

划

书

我的求职计划书

面对瞬息万变的信息时代，面对当今社会严重的就业形势。作为一名在校大学生，我也即将面临着人生的又一次挑战——求职.应聘，去为实现自己的理想而奋斗。就业对我们每个人来说都是非常重要的事情，我们都要做好充分的准备，这种准备不仅是为求职投入更多的精力，同时我们也要保持乐观的心态。“毕业等于失业”——这句话时时在我的耳畔响起。当今这严峻的就业环境不得不让这些没有深入社会的大学生恐惧万分，自己好不容易发费了家里大量的积蓄，来到大学接受了四年的高等教育，难道自己就这么一文不值吗？其实我想说，情况并非如此，问题的关键在于我没有能够很好的认识自己了解自己，现今的就业环境，若是对自己有一个全面的透彻的了解加上对社会的求职经验，技巧所有涉及的话，找到一份工作其实并不难。一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。没有目标如同大海的孤舟，四野茫茫；没有方向，不知道自己应走向何方。只有树立了目标，才能明确奋斗的方向，犹如海洋中的灯塔，引导你避开险礁暗石，走向成功。

一、自我评价

1. 兴趣兴趣广泛，比较喜欢去接触一些新兴事物，比如，计算机网络、经济学、心理学等等。

2．特长在计算机应用方面有比较深的了解，其次就是善于整合信息，综合地应用信息。

3性格本人性格外向，乐观向上，总是给人一种十分阳光的感觉。

4学识一直以来，本人都十分注意收集各种知识和信息，随时充实自己，可以说自己的综合知识能力十分突出，对各方面的知识都有一定的了解，这也是本人为之自豪的一点。

5技能我在大学期间已经取得了英语四级证书、计算机二级证书、全国大学生数学建模竞赛省二等奖证书及国家励志奖学金证书。我还加入中国共产党，为国家出一份力。

6智商本人智商 90 属于普通型，只在某些方面具有长于他人的表现，比如在第三产业范围内。

7情商我的情商绝对突出，不但会团结成员，而且还会较好地处理同学之间的关系，在不伤害同学关系的同时，使各种事物尽在我的掌握中。

8 思维方式 我的思维方式主要是统筹兼顾，结合各方面情况，给出合理的处理办法。善从总体上把握各种事物。

二、择业原则及心态

个人的价值观和人生观直接关系到他的世界观， 而一个人的世界观又与能否适应社会发展，实现自身价值息息相关。我觉得，我们作为社会的一份子，就应当坚定地肩负起社会以及国家所赋予的职责，把为人类社会谋幸福，促发展作为第一位，努力实现自我价值，最后才关心自己的利益。

三、择业意向

大学阶段学习轻化工程专业，同时对计算机，经济学，心理学等感兴趣。打算在毕业之际选择本专业的厂里从基层干起，运用自己的专业知识同事积累经验，由于对计算机感兴趣，加上如今网络、通信、计算机智能化发展迅速，想从事一些关于本专业的自动化的机器控制。

四、择业准备

1）求职材料的准备

收集处理就业信息通过高校就业指导中心就业信息网、高校组织的校院“双选”招聘会、国家主管部门和劳动人事部门、人才市场中介服务机构和职业介绍服务、网络、媒体、社会实践、亲朋好友等获得良好正确的就业信息，整合后，根据自身特点对号入座，进行客观的分析评价。

2）心理准备

首先，做好充分的认识及心理准备。在我们求职择业的过程中不免有时会出现一些不良的心态，比如无限的自主择业心理、“城市”情结、攀比心理、实用主义心理、错误的推理、等靠心理、从众心理、终身就业心理等。为了合理解决这些不良心理，求得一个称心的职位，我们应该做到以下几点：

1 正视现实，正视社会、正视自己

2 敢于竞争，有竞争意识、从实际出发、靠真才实学、准备经受挫折 3 不怕挫折

4 放眼未来，要学会用发展的眼光看待就业。

五、择业技巧

1.简历

结合自身特点、有针对性的制作一份大方得体、全面展现、重点突出的中英文个人简历，在小组中讨论修改，其中英文简历要有一定英语专业背景的同学予以修改、然后报请就业指导老师审阅。

2.职业素养训练

包括礼仪、着装、认识三方面的职业素养训练。实质是个人角色的转换训练。认真接受相关培训、以小组为单位相互学习、相互扶助，争取在短期内实现形象气质的成功转型。此外在求职过程中必须认真严格对待自身职业素养，不断学习，不断纠正。以战代练，迅速提高。

3.信息搜集

通过多方渠道搜集有关招聘信息，包括电视、报纸、杂志、海报、网络和同学联络等一切可能的渠道，尽可能多的获取包括招聘、人力资源市场状况、用人单位要求等信息。同时也要及时且尽可能深入的了解用人单位的相关信息，不至于在应聘时没有准备、过于慌乱。

4.其他准备

 随身携带的记事本一套，用于随时记录相关信息

 手机持续开机

 稳定且持续关注的电子邮箱

六、择业途径

1.网申

这是最便捷也是成本最低的应聘形式，包括在中华英才网等几家大型人力资源网站上投递简历，在应聘公司的公司网站或邮箱投递简历。坚持每天花费一定的时间用于搜索相关信息、投递简历和接收回馈。

2.大小型招聘会

携带个人简历前往指定地点参加。前期可了解参加招聘会的用人单位的相关情况，对自己中意并自觉合适的单位深入了解。调整个人简历。

3.校园宣讲会

这是大型企业招聘应届大学毕业生的主要途径之一，也是比较符合大学生求职意愿的途径。我个人觉得，校园宣讲会不仅仅是一次招聘会，更是一次先进知识的介绍会，用人单位对应聘人员的要求阐述会。

4.其他

主要依靠人脉关系为基础的引荐。不做重点但不可轻视。

七、总结

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！

我的商业计划篇七
《一页纸的商业计划》

第一章 什么是一页纸的计划书

一页纸的商业计划书要简单而清晰的说明交易的结构以及计划书的起草者希望风险投资方做些什么。

何谓一页纸的计划书

1. 正确表达与某一项目或行为有关的事实、论证和条件

2. 具有说服力、能够获得批准

3. 说明一个具体的行动方案

4. 只有一张打印纸就可以满足上述要求

所谓成功的一页纸计划书就是用三言两语表达非常复杂的想法。

为什么只能用一页纸

按照“最易决策法则”，人们往往先决定最容易决定的事情。如果需要反复研究认证，只会降低决策的效果，而不是提前决策。同时，阅读自己商业计划书的人很多时候凭借自己的知识、阅历和经验积累来判断项目的价值，而不是完全依靠重复验证的数据、事实或理由，那样只会让他们觉得浪费时间和对自己的轻视。

为什么不能是一页半

把商业计划书看作是一张全家福，让观看的人只需一眼就了解整个“家庭”的概况。试想，如果家庭成员中有一两个人漏在了取景框之外，你是重新来一份还是让漏掉的人变成第二张相片。

同时，亦可相信浓缩的是精华。在写作的过程，帮助你最全面详细的了解商业计划中的各个细节和论证过程。

将内容压缩到一页纸的过程，也就是加深你对自己计划的认识、改善你的口头表达、完善你的风格沟通过程。一页纸的商业计划书的写作过程就可以帮助你找准一个清晰的目标，把注意力集中在这个目标之上，提前发现各种问题，理清自己的思路，从而帮助你自己更好的推销自己的想法。

读完一页三四百字的商业计划书大概需要三四分钟，这个时候读者会非常的专心致志，所以你就达到了商业计划书的第一目标，让读者了解你的想法。

第二章 准备工作

冷静、沉着、镇定

中国古人的智慧让我钦佩不已，他总是能够道尽世间一切的所在。磨刀不误砍柴工，中国人从孩童时便了解的道理。在成人后的商业社会中也是如此。在看了一页纸的商业计划书后，很多人认为商业计划书的撰写终于不再是磨人精力的麻烦事情，殊不知其间的准备功夫依然不能缺少。准备计划书中相关的事实、数据是一个漫长细致的过程，但是只有充分的准备才能在书写计划书的时候流畅顺利省时。

从你知道的开始写→着手弥补你不知道和继续丰满你知道的→寻找自己的目标读者

积累材料

积累材料的来源（或类型）或许有：报纸文章、杂志文章、互联网文档、政府研究报告、行业数据或出版物、照片、统计图表、人口普查数据、人口统计学数据、民意调查报告、各种复印件和书籍，以及自己写下的笔记。

然后写下两份清单。他们的顺序是递进的，即有一才有二。

第一份清单是尽可能详细的列出你所了解的可信度高的资料，这样你才能尽可能的底气十足的说服别人。

通过第一份清单，你就可以了解自己还欠缺和需要弥补完善哪些资料。 这些资料越长（即越详细）越好，越能帮助你写好计划书。要记住，你所拥有的知识其实会让你了解你的无知。

你的目标是全面了解

你的研究目标是通盘掌握与课题有关的知识，从而使你能够清晰、简明、富于表现力且非常自信的说出自己的想法。

这一过程与搜集资料是相辅相成的。全面了解可以围绕着你知道的和不知道的清单来完成，但是以此为依据，却不要以此为圈子，限制了自己的思路。

网上搜索

网络是一个包罗万象的图书馆，不过就是图书的摆放乱了点，不太好找。但是只要使用得当，依旧可以获得自己想要的东西。

传统研究

SIC代码本。标准分类标准说明了企业所处的市场、企业规模以及其他的一些情况。这是一个很好的构建概念框架的办法，利用它还可以查到企业的竞争对手、潜在的合作伙伴、经销商、行业的总体财务情况以及行业的主管或促进会。 年度报告。从图书馆和网络中可以获得很多上市企业和非上市企业的年度报告，从这里你可以获得最新的事实和相关数据，还可以了解到具体数据的表达方式。同时，年度报告还会勾勒出企业的竞争环境和市场战略。

协会会刊与杂志。可以从中获得一些行业数据、发展趋势，甚至是一些高管的个人信息。

政府立法机构出版物。 提供其中许多信息，产业趋势和当前面对的问题。 付费信息。市场中可以获得许多付费信息，但不贵，也可以稍微利用。

一页计划书准备交给谁

一页计划书准备交给谁这个问题就是帮助你确定自己的目标读者，从而决定自己的写作偏重点、基调和表达方式，并推敲预测目标读者的反应情景，使你做到充分准备更有把握说服他们。

一页计划书的交付并不是局限于你认识或你熟悉的人。经验可以给人指引，但也可以束缚自己的视野和思维。尽可能的多了解有可能成为你目标的个人或单位。

世间的活动是以人为本的，生意是靠人做的，商业行为由人来执行，针对人指定详细周密的计划是必须的。

何以行动打动执掌生杀大权者

第一步：把商业计划书的最佳读者的各种资料当做一项战略来研究，看看他在投资或决策等方面所起的作用。

第二步：依据调查和自己判断出的对方的筛选条件，完善和弥补自己的商业计划书。

但是，要记住，投资者也是嗅觉敏锐的猎鹰，如果总体感觉这份商业计划书完全符合自己的口味，他也许会觉得不对劲。这样的话，你须注意自己的理由是不是完全合理。

考虑反对派的因素

其实就是考虑竞争对手或阻挠者的应对之策。该设身处地的想象对方可能的攻击点和反击点。这样才会知己知彼。

核对事实，不让读者说不

要遵循记者的原则，每一个数字只有来源于两个不同的地方且完全符合，才是真实有效的。

永远要把你的读者当场比你还懂，你才不会生起对读者或顾客的藐视之意。基于这种可能和威慑的存在，你会比藐视的时候认认真真的做研究。

尽可能的想在前头，认认真真的做研究是去除投资者担忧和疑虑的最好方法。因为这是用事实在说话。所以你要在研究中回答计划书读者的各种问题，使人信服，让他们没有说不的机会。

第三章 写作指导——通盘考虑

每一个要素都有自己的作用，且都要放在一个合适的地方。

标题

标题必须高度概括并准确的反映出整个文件的内容。

副标题

是标题的一个后续，作者可以想法设法的使标题更具吸引力和表现力，使之更有趣和更有色彩。

目标

目标部分是告诉读者你执行计划的意图并在将来会取得成果。

第二目标

第二个目标更像是促销品，就如同人们的购买决策一样，单有第二目标难以达成交易行为。同样如此，如果只有第二目标，也难以支撑整个项目的推进。所以，第二目标更多的是项目的额外收益，就是有小的收益来源。

论证部分

论证部分要回答目标和第二目标给读者带来的疑问，你为什么如此肯定这些目标可以达成？

作者要在这个部分用充分可信的理由告诉我的目标一定可以实现，这是一个可以轻松判断的事实，我们的计划能够、必将顺利的开展下去。

财务情况

这一部分简要告知你的成本和收入，以及你的财务框架。

现状

在此你要回答以下这些问题：当前的形势如何？当前的进展状况如何？计划书有哪些部分已经到位？都有向谁介绍过项目的情况？是否已经签署了什么协议？信息及时很重要，交给读者的那天是描述了最新的情况。在项目推进过程中，你要准备好每一天都更改此段内容。

行动

这一段回答读者对“你想要我做什么的”疑问。

签名和日期

记住：这里的顺序绝对不能动。

第四章 将你的知识展现在一页纸

磨刀不误砍柴工，这个时候是检查你的准备工作进行地如何的时候了！ 第一步：整理你的研究和思路

按照一页纸计划书的基本结构，创建八个文件（分别命名为计划书各个部分的名称），将自己所有的准备资料放入（记住，是所有的，即使是你临时起意的涂鸦）这些文件夹。然后对照着准备工作的清单，看看你知道的问题是不是完全使人信服，不知道的问题清单中解决了哪些问题，又有哪些问题没有解决？为什么没有解决？你是否需要别人的帮助或采取更重要的行动？

读到这里时，我开始慢慢了解公司CEO未来工作重点排序的重要性，以及关系一家公司CEO变化的理由以及会产生什么效果。

第二步：压缩裁剪

这个时候明白了自己已经解决的问题和还没有解决的问题，也是时候开始瘦身了。检查文件夹里，那些资料是有用的，那些资料是无用。无用的就是糟粕，赶紧删除掉。另外，不要在几个文件夹之间跳来跳去，否则很容易乱套，也不利用你掌握全局。

第三步：排序

在各个文件夹中，按照最重要或最直接相关的原则，把资料排序。这样能够使自己整理出一个想法，一种关于计划的逻辑顺序，按照这样，在写作的时候你大概会不自觉的按照这样的想法和思路写作。

第四步：开始写作

这个时候依据你获得资料开始写作。把每一个重要信息写下来，写成句子，再写成段落。这个时候不要想着一步写成。这个时候写出来的东西连计划书草稿都不算。这样写出来的东西可以算是一个总结和草稿，是自己意图和目标的研究成果。他可能很长，有五六页之多，但是你要慢慢的压缩。接下来的工作就是细细斟酌，删减篇幅了。浓缩的始终是精华。

第五步：休息一下

每当写完每一份计划书的前期文件时，你可以暂时停下脚步，阅读一下所有的笔记，然后放松一下，问自己几个这样的问题：

我要达到什么的目的？

我已经把所有想要说的话说清楚了吗？

清晰度如何？

有无遗漏？

逻辑上有跳跃吗？

有没有正确的主张无论据的支持？

数字都正确吗？

最重要的，我的计划书基本要点有说服力吗？

当完成这几个问题后，经常能让人们转变思路或提出一个新的方向。随时思考，随处可见金子。

第五章 一页纸计划书的写作

标题：文章之首

标题的目的是交代计划书的主旨，使读者对计划书的主题一目了然。在标题上玩弄文字游戏，要非常谨慎。同时，尽量不要采用两行字的标题，那样显得特别累赘。

副标题：副标题的延伸

副标题的目的是进一步说明计划书的主题，增加深度和色彩，激起读者的好奇心，促使对方读下去。副标题不一样是完整的句子，这一点和标题一样的。长度也不要超过两行。总之，就是为了增加变现力。

副标题在进一步说明主题的时候，还要表现出一种亮点和凝聚点。告诉读者说这篇文章里有你们想要的东西，要深入到读者的内心去。

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