年度工作计划

导读：　年度工作计划篇一《年度工作计划大纲》 ...

欢迎来到中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/成考报名栏目，本文为大家带来《年度工作计划》，希望能帮助到你。

年度工作计划篇一
《年度工作计划大纲》

總務組

2010-2011年度工作計劃大綱

1. 2.

主旨：

1.1 協調校內資源的運用、管理學校設施，使教與學在良好的環境下進行。 1.2 加強學校環境衛生，讓老師及學生享受校園生活。

學校現時的狀況： 2.1 有利因素： 2.1.1 校舍設施多樣化，可供學生進行各類有益的活動。 2.1.2 學校設施有進行定時維修及更新。 2.1.3 校園寬敞，廣植林木，更設置自然教育徑，令空氣清新，環境更舒適。 2.2 不利因素： 2.2.1 職工人數較少，增加各人工作量。

2.2.2 須經常提示職工注意工作態度及工業安全。 2.2.3 部分設施開始老化，須定時檢查、維修及更新。

3.

本年度工作目標：

策略/工作

時間表

成功準則

/

評估 方法 /

負責人 周玉華

主任

所需

資源 /

1. 定時維修及更新學校設全學年 施，使教與學在良好的環境下進行

2. 工友注意校園清潔，並能全學年 80%老師認為工友老師周玉華問卷 營造舒適和衛生的環境讓注意校園清潔 問卷 主任 查閱 學生愉快地學習 全校老 師 3. 透過「校本課後學習及支全學年 80%學生認為計劃學生周玉華問卷 援計劃」能幫助有需要的能幫助他們 問卷 主任 學生

4. 協助學生申請各項津貼計全學年 劃

50

/

/

周玉華

主任

/

4.

執行計劃及行事曆：

4.1 學校資源、校舍設施及保養維修 4.1.1 管理及妥善使用校內設施 4.1.2 點存及購置學校所需設備、器材及傢具 4.1.3 節約使用學校資源 4.1.4 整理、分配及定期補充教師用品 4.1.5 分配教師儲物櫃、簿架及鎖匙 4.1.6 訂購及分配老師所需之文具；並為老師訂造所需用的膠印 4.2 4.3 4.4 4.5

4.1.7 定期分配工友所需之清潔用品 4.1.8 跟進各項維修工作

衛生及安全設施

4.2.1 美化校園、管理及保持校園整潔 4.2.2 組織「防治蚊子糾察隊」

4.2.3 加強校園內危險性高地方的安全 4.2.4 定時更換大閘密碼 4.2.5 確保消防系統正常操作

職工管理

4.3.1 定時召開職工工作分享會及職工會議 4.3.2 負責職工考績事宜

4.3.3 記錄職工出勤及進修紀錄 4.3.4 提昇職工工業安全的知識 4.3.5 鼓勵職工參加進修課程 4.3.6 編定職工工作時間及職務

4.3.7 編定聖誕節、農曆新年、復活節及暑假職工輪值時間 為學生提供服務

2.4.1 協助學生申請學生書簿津貼計劃及學生車船津貼計劃事宜 2.4.2 統籌學生申請賽馬會全方位學習基金

2.4.3 協助適齡學生申請「學生身份」個人八達通卡 2.4.4 安排學生參加「校本課後學習及支援計劃」 2.4.5 協助合資格的學生申請各類津貼事宜 有關典禮事宜

4.5.1 統籌開學禮、聖誕慶祝及天才表演 4.5.2 統籌學校開放日 4.5.3 統籌畢業典禮 4.5.4 統籌結業禮

51

4.6 工作行事曆﹕

月份 九月

工作事宜

1. (第2週)更換大閘及細閘密碼

2. (第2週)工友工作分享會及簡介「親子同樂迎中秋」工作安排 3. (第3週)文書助理工作分享會 4. (第3週)完成中秋節校舍佈置 5. 點存傢俬、校具及視聽器材 6. 負責課室滅蟲工作﹕萬建芬 1. 負責課室滅蟲工作﹕盧連娣

十月

十一月 1. (第11週) 工友工作分享會及簡介「學校旅行」工作安排

2. (第12週) 文書助理工作分享會

3. (第13週) 簡介「開放日」及「遊戲日」工作安排 4. 負責課室滅蟲工作﹕鄧偉君 十二月 1. (第15週)完成聖誕節校舍佈置

2. (第15週)召開假期前工友簡短會議及簡介聖誕節慶祝會工作安排 3. (第17週)清洗禮堂

4. 負責課室滅蟲工作﹕王麗娟 一月

1. (第19週)工友工作分享會及簡介「主題學習日」工作安排 2. (第19週)文書助理工作分享會 3. (第21週)進行課室打蠟工作 4. (第21週)完成新年校舍佈置

5. (第1週)召開假期前工友簡短會議 6. 負責課室滅蟲工作﹕萬建芬

1. (第4週)工友工作分享會及簡介「家長日」工作安排 2. (第4週)更換大閘及細閘密碼 3. 負責課室滅蟲工作﹕盧連娣

1. (第6週)簡介「生活技態訓練營」工作安排 2. (第7週)文書助理工作分享會 3. 負責課室滅蟲工作﹕鄧偉君 1. (第11週)完成復活節校舍佈置 2. (第12週)召開假期前工友簡短會議 3. (第14週)清洗冷氣機

4. 負責課室滅蟲工作﹕王麗娟

二月

三月

四月

五月 六月

1. (第17週)文書助理工作分享會 2. 負責課室滅蟲工作﹕萬建芬 1. (第21週)簡介畢業典禮工作安排 2. (第22週)清洗禮堂

3. 負責課室滅蟲工作﹕盧連娣 1. (第24週)召開假期前工友簡短會議 2. 負責課室滅蟲工作﹕鄧偉君

52

七月

月份 八月

工作事宜

1. 進行課室打蠟工作 2. 清洗手球場及籃球場 3. 更換飲水器濾芯 4. 清洗食水缸及咸水缸

5. 負責課室滅蟲工作﹕王麗娟

每星期/1. 每月月底進行一次課室滅蟲工作

每月 2. 「防治蚊子糾察隊」於星期六巡查校園，並填寫「滅蚊週記」 工作 3. 每月清洗操場一次

4. 每星期噴蚊油及灑蚊沙 5. 定期清理溝渠

5. 6.

預計困難

5.1 工友工作量增加，需定時檢討工作分配事宜。 5.2 校舍面積甚廣，植物較多，容易滋生蚊蟲。

財政預算： 6.1 不適用。

7. 8.

評估方法：

7.1 定時檢查工友清潔校園的情況及定時檢查「滅蚊週記」。 7.2 收集老師對職工工作表現的問卷。

7.3 收集學生對「校本課後學習及支援計劃」的意見。

工作小組成員

統籌 ﹕ 周玉華主任

組員 ﹕ 李惠真(文書助理)、張嘉琳(文書助理)

萬建芬(工友)、盧連娣(工友)、鄧偉君(工友)、王麗娟(工友)

53

年度工作计划篇二
《年度工作计划》

人力资源部年度工作计划

情况分析：

公司目前共有四个部门25名员工（包括总经理、副总经理在内），其中工程技术部10人（含经理1人，技师2人，工程人员7人）；销售部6人（含经理1人，销售人员5人）；财务部4人（含副总1人，出纳1人，会计1人，仓管1人）；行政人事部4人（经理1人，前台1人，司机1人，售后人员1人）。

公司全体员工都是40岁以下的青年人。其中，为公司服务3年以上的6个；为公司服务2年以上的1个；1年以上的4个；1年以下的9个（其中5个还在试用期）。本科以上学历（含本科）3人；大专学历11人；高中（中专）学历6人；初中学历2人。

经过一个多月的沟通了解，个人认为某某公司是一个年轻有活力的公司。但目前公司员工呈现出疲态，部门间推诿现象较多，基本没有有效沟通，员工没有归属感，对公司上层负言较多。员工普遍认为职责不明，效率不高，对老板呈不信任状态。两个重点部门的负责人——销售部和工程技术部，就目前看都还不具备良好的管理素质。

工程技术部，目前来说是整个公司最大的一个部门，其下有7个工程人员和3个调音技术人员。人员年轻反叛心较重，团队整体协作能力不强，工作基本没有计划性，整个团队在工作上体现出团队凝聚力不强，做事计划性不强，纪律约束性不强。这些弊病跟部门负责人的管理能力及管理素质有很大的关联。工程技术部经理－梁某某，今年5月份才正式被任命为工程部经理，原为公司调音技术员。因其从基层提升，没有经过管理方面的培训，加上本人性格为慢性子，条理性不强，因此对本部门较为复杂的人员构成，把控度不够。但经交流，感觉个人意愿较好，还是能够按公司既定方针做事。对于这个部门的调整，个人认为，对于经理行政人事部以引导、协助、督促为主进行调整，对于部门内员工多以引发自主管理为基调，引到公司的规范要

求上来。

销售部，是公司的营利部门，整个公司的利润来源主要依靠销售部销售业绩，因此它是公司的重点部门。目前销售部由总经理直接管辖，共6名员工，1名经理，5名销售人员。这个部门相对来说总体文化层次高，人员年轻有活力，但个人意识较强，部门间横向沟通较弱。整体业务能力有待提高。部门经理—陈某某，原来为公司外围业务，个人业务能力较好，能较好的掌控部门内员工，但个人纪律观念差，组织服务意识差，不太能受公司制度规范约束。个人认为对于销售部的调整应注重制度和流程的健全，加强业务知识的培训和引入换位培训，引导加强公司部门间的沟通协作。对于销售经理的调整应采取挫折教育以打其傲气，再引导其加强自我约束及团队协作、组织服务意识。如若其不能调整建议公司考虑换人。

工作思路：

综上所述，行政人事部的工作应围绕以上两个部门重点进行。至2013年底，行政人事部的工作分三个阶段进行。

第一阶段：基调奠定期。这一阶段主要是2012年11月—2013年1月底，目标为：基本奠定公司各部门管理基调，部门规范工作流程、制度基本确定，团队凝聚力、协作氛围基本雏形生成，完成当阶段制度的任务目标。这阶段行政人事部具体需完成的事宜：1、部门内规范及制度、工作流程确定；2、制定工程部与销售部本阶段的管理目标并协助执行；3、公司企业文化氛围初步打造（主要是一些外在装饰的基本定型）；4、完成本年度的年度总结及协助制定下一年度的工作目标（公司的管理目标）。

11月份的工作重点两个，一是完成本部门制度及规范的整理和制定，二协助工程部进行部门管理，理顺部门工作关系和流程，制定出本阶段的管理目标。具体工作：1、完善部门框架，目前行政人事部还需要增加两名员工（行政人事专员1名和售后维修员1名），在10日

前至少补充行政人事专员到岗。2、完成员工手册初稿。3、基本完成部门内各岗位职责和工作流程的制定。4、进行企业文化装饰内容的选定，基本确定企业文化牌方案并制作。5、协助工程技术部进行工程人员的考核及级别的划分确定。6、收集各方意见，与工程技术部员工共同确定其部门规范框架和本阶段管理目标。7、与公司上层沟通确定工程技术部达成目标的奖励机制。8、了解销售部目前具体情况，为下月工作打基础。

12月份的工作重点在销售部的调整与规范，同时对工程技术部工作的监督执行。具体工作：1、监督和督促工程技术部对11月制定出的围绕阶段目标规范的执行，并适时跟进调整不合适的规定。2、完成公司企业文化内部装饰工程。3、收集各方意见，与销售部员工共同确定其部门规范框架和本阶段管理目标。

1月份的工作重点在协助工程技术部和销售部完成本阶段管理目标，完成本阶段总结，并与公司上层沟通确定2013年度公司管理目标及业绩目标，作出2013年度工作目标。具体工作：1、监督、督促工程技术部规范的执行，并协助达成阶段目标。2、监督、督促销售部规范的执行，并适时跟进调整不合适的规定，协助达成阶段目标。3、完成该阶段工作总结。4、完成年终总结，协助完成下一年度公司管理目标及业绩目标制定。5、完成年终奖分配，年终会。6、完成第二阶段培训具体实施方案。7、完成2013年度销售部及工程技术部工资方案讨论稿。

第二阶段：管理提升期。这一阶段主要是2013年2月－2013年4月底，这个时期是公司相对的业务淡季，工作重点应放在加强员工培训和管理培训上。具体工作：1、完成年度工作目标和管理目标的制定，与各部门达成共识。2、将年度工作目标和管理目标协助各部门细分到月度。3、完成员工团队培训，至少集中安排两次以上的培训（一次封闭式的）。4、根据公司年度目标确定公司人员配置情况，并落实各岗

位配置（完成基本招聘任务）。5、完善公司各岗位职责。6、完成部门主管的针对年度目标做的管理培训。7、根据年度目标完成各岗位绩效考核指标的制定。

第三阶段：目标执行期。这一阶段主要是2013年5月－2014年1月底，这个时期是公司2013年度的业务期，是公司相对的业务旺季。在第二阶段完成的各项考核指标、目标和制度的执行期，行政人事的部的工作重点在于监督和辅助执行，并随时调整不适应的制度，全力配合销售部和工程部执行工作。

2013年度的工作总目标是，理顺公司内部的各项管理（如各级人员管理、上下级汇报制度管理、会议制度管理等），规范公司各部门的工作（如各部门工作流程、岗位职责、绩效管理制度等），协助各部门完成2013年度工作总目标。初步打造团结协作的团队氛围，形成公司自己的管理理念及愿景，为公司的长远发展打下基础，奠定公司发展的良性企业文化。

行政人事部

2012年11月

年度工作计划篇三
《年度工作计划》

2014年，我科工作要深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻全省、全市检察工作会议的要求,以进一步提高审查逮捕质量和效率为核心，以深化三项重点工作为着力点，不断强化法律监督，促进侦查监督工作科学发展。

一、全面贯彻宽严相济刑事政策，维护社会和谐稳定工作

1、依法严厉打击严重犯罪。重点打击危害国家安全的各种犯罪、严重暴力犯罪、黑恶势力犯罪和严重危害群众安全感的多发性侵财犯罪、涉众型经济犯罪， 以及贪污贿赂等严重职务犯罪。坚决打击利用网络实施的诈骗、盗窃和“黄赌毒”等犯罪活动，促进网络虚拟社会建设和管理。对重大案件坚持适时介入，引导取 证，依法从快批捕。

2．对轻微犯罪依法从宽处理。要按照中央关于“两减少、两扩大”的要求，对轻微犯罪特别是因家庭邻里纠纷引发的刑事案件，以及初犯、偶犯、过失犯和老年、未成年犯罪嫌疑人，坚持依法从宽处理，慎用逮捕措施，减少矛盾对抗，促进社会和谐稳定。

3．注重化解矛盾纠纷。要充分发挥执法办案在化解矛盾纠纷中的基础作用，坚持把化解矛盾贯彻侦查监督工作的全过程，始终从“三个效果相统一”的要求 出发来开展工作，化解矛盾。对涉及众多群众利益的案件、群体性突发事件中的案件、当事人双方尖锐对立的案件，尽可能平衡各方诉求，审慎做出决定。认真办理 侦查监督环节的涉检信访案件，力求做到息诉罢访，案结事了。

4．积极参与社会治安综合治理工作。认真落实侦查监督环节的各项社会治安综合治理措施。配合有关部门开展社会治安重点地区的排查整治，推进城乡平安 建设。加强维稳形势研判工作，定期分析社会治安情况，对影响社会稳定的突出性问题和倾向性问题认真研究，提出对策。积极参加法制宣传、预防未成年人犯罪和 相关单位的专项活动，全力维护社会和谐稳定。加强调查研究和工作指导，不断提高参与社会治安综合治理工作的水平。

5、慎重妥善处理热点敏感案件。加强执法办案风险评估工作，慎重妥善处理热点敏感案件及群体性突发事件，坚决避免因执法办案不当激化矛盾或引发新的 矛盾。强化对网络舆情的掌握和应对引导，对于媒体高度关注的热点敏感案件，要慎重、理性处理应对，既要坚持依法独立公正行使检察权，又要接受舆论监督，积 极沟通，正确引导，避免不当炒作，误导公众。

二、不断完善审查逮捕工作机制，保证办案质量

1、完善审查逮捕工作机制。继续深化未成年人犯罪案件办案机制改革，继续完善轻微刑事案件快速办理机制、逮捕必要性双向说明制度、检调对接和刑事和 解机制。完善延长侦查羁押期限审批机制，探索延期羁押审查中听取犯罪嫌疑人及其委托律师意见的机制，强化对继续羁押必要性的审查。

2、加强对逮捕必要性条件审查。认真落实省院《关于建立逮捕必要性双向说明制度的若干规定》，高度重视对逮捕必要性的审查，除明显具有逮捕必要的案 件

外，对于轻微犯罪、未成年人犯罪等案件，既要审查犯罪的事实与证据，也要从行为的社会危害性、犯罪嫌疑人的人身危险性、保证诉讼的条件等方面，审查逮捕 必要性的事实和证据，在全面把握逮捕条件的基础上作出捕与不捕的决定，减少不必要的羁押。

3、完善有条件逮捕制度。对于提请批捕时证据有所欠缺但经过进一步侦查能够收集到定罪所必需证据的重大案件，敢于适用有条件逮捕。同时对有条件逮捕的适用范围、办案程序、定期审查、跟踪监督、救济措施等方面要进行规范和完善。

4、健全适合未成年人特点的审查逮捕工作机制。坚持“教育、感化、挽救”方针和“教育为主、惩罚为辅”原则，对未成年犯罪嫌疑人坚持少捕慎捕。按照《人民检察院关于办理未成年人刑事案件的规定》要求，创新和完善适合未成年人特点的审查逮捕工作机制。

5、规范和完善不捕说理工作。坚持不捕说理制度，从增强不批准逮捕决定的的权威性和公信力出发，规范不捕说理文书的内容，注重说理的全面性和规范性，强化不捕说理文书的说服力。

6、完善逮捕质量动态监控机制。坚持对审查逮捕案件质量定期检查分析和通报制度。对捕后作撤案、绝对不诉或判无罪处理的案件，坚持逐案分析制度，实 行“一案一分析、一案一上报”。开展对上一年度部分案件分析评查工作，尤其是捕后不诉的案件进行重点分析评查，总结经验，汲取教训，努力提升案件质量。进 一步完善逮捕质量科学评价体系。

三、加强立案监督和侦查活动监督，促进公正执法

着力增强监督实效，促进公正廉洁执法，继续抓好贯彻落实省人大常委会《关于加强人民检察院诉讼活动法律监督工作的决定》，积极推动立案监督、侦查活动监督改革；积极推动“两法衔接”机制建设，开展执法检查活动，完善考评机制，不断提高侦查监督工作实效。

1、认真执行立案监督新规。认真落实《关于刑事立案监督有关问题的规定（试行）》及《关于刑事立案监督工作中加强联系协作的若干规定（试行）》，坚 持以明显构成犯罪而不立案或明显不构成犯罪而立案以及徇私枉法等严重违法情形为重点开展监督。加强对监督立案案件的后续督促和催办，防止立而不侦、侦而不结。严格执行对不该立案而立案进行监督的条件、范围和程序，重点监督纠正违法动用刑事手段插手民事纠纷等突出问题。更加关注民生，有针对性地加大监督力 度。

2、突出监督重点。立案监督重点要强调“两个明显”，对明显构成犯罪特别是重罪案件要监督立案，明显不涉嫌犯罪的案件要监督纠正。对侦查活动中的刑讯逼供、暴力取证、非法使用侦查手段等违法侦查行为认真纠正。加强对侦查机关采取的强制性侦查措施及强制措施的监督。

3、日常监督与专项监督形成良好结合。在强化日常监督的基础上，重视开展专项监督活动，通过专项监督活动，梳理问题，探究原因，制定相应对策和解决 问题的措施，建立长效工作机制，推动工作创新。针对执法活动发现的严重影响经济发展和社会和谐稳定以及严重危害民生的突出问题，要积极开展专项立案监督活 动。对侦查活动中的突出问题，要积极开展专项调研和监督，认真纠正。

4、对批准延长羁押期限工作要严格把关。对提请延长羁押期限的案件，要坚持程序审查与实体审查并重，既认真审查提请延长羁押的理由、事实证据，又注 意审查侦查活动的进展情况、延长羁押的必要性；既要审查提请延押理由，又要注意听取、收集嫌疑人和代理律师意见，保证批延工作依法正确开展。

5、推动“两法衔接”机制建设。认真贯彻落实中办发8号文件，以打击危害食品药品安全犯罪为重点，进一步加大力度，既要监督行政执法机关移送一批涉 嫌犯罪的案件，又要在建立健全衔接机制上取得新进展。认真研究“两法衔接”中的具体问题，提出完善工作机制的措施和建议，积极推动“两法衔接”信息共享平 台建设，不断完善“两法衔接”长效机制，逐步实现相互之间执法、司法信息互通互联，实现网上移送、网上受理、网上监督。

四、不断加强队伍建设，提高侦查监督能力

1、强化队伍思想政治建设。深化社会主义法治理念教育，认真开展“忠诚、为 民、公正、廉洁”政法干警核心价值观教育实践活动，着力解决队伍在理想信念、宗旨意识、执法办案、群众工作、廉洁从检等方面存在的问题。认真贯 彻检察官职业道德基本准则，树立良好执法形象。

2、加强学习培训。根据侦查监督业务种类多、技能要求高，以及新任务、新要求，不断加强侦查监督业务学习培训，增强学习培训效果。开展岗位练兵活动，积极探索和完善岗位练兵的形式和内容，提高岗位练兵的实际效果。

3.提高群众工作能力。大力加强侦监干警群众能力的教育培训，引导侦监干警牢固树立群众观念，坚定群众立场，提高群众工作能力。深入研究侦监部门群众工作的新情况新问题，积极探索新形势下专群结合、依靠群众的新途径新机制，更好地联系群众、依靠群众、服务群众。

4、开展理论研究和专题调研。围绕新形势、新任务、新要求，结合侦查监督工作职责，进一步加强对侦查监督理论的研究，认真把握侦查监督工作的规律。

年度工作计划篇四
《年度工作计划》

青润佳字[2010]9号

关于印发《大润发超市

二〇一〇年度消防工作计划》的通知

各部门、各课：

现将《大润发超市二〇一〇年度消防工作计划》印发给你们，请结合本部门、本课实际，认真组织实施。

此通知

二○一○年一月一日

主题词：消防工作 年度计划 通知

抄送：佳木斯市公安局消防处

青岛润泰事业有限公司佳木斯分公司 2010年1月1日印发

存档3份 共印30份

大润发超市二〇一〇年度消防工作计划

为深入推进《消防法》的贯彻实施，认真落实“政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公民积极参与”的消防工作原则，推动社会消防安全管理创新，前移火灾预防关口，提升社会火灾防控水平，确保全市火灾形势稳定，特制定此计划：

一、总体目标

按照《消防法》、《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定（61号令）》、《黑龙江省消防控制中心(室)运行管理规范》、《黑龙江省建筑自动消防设施系统运行质量评定规则》、《黑龙江省商场、集贸市场消防安全标准化管理指导意见》和《黑龙江省商场、集贸市场消防安全标准化管理评定标准》的要求，在2010年底前健全消防安全管理体系，提升我公司消防安全“四个能力”建设。

1．提高检查消除火灾隐患能力，切实做到“消防安全自查、火灾隐患自除”。

2．提高组织扑救初起火灾能力，切实做到“火情发现早、小火灭得了”。

3．提高组织人员疏散逃生能力，切实做到“能火场逃生自救、会引导人员疏散”。

4．提高消防宣传教育培训能力，切实做到“消防设施标识化、消防常识普及化”。

二、工作计划

三、组织机构

为切实推进消防安全工作，大润发超市成立了消防安全工作领导小组。

组 长：连国军 店总经理 副 组 长：李国峰 防损课长

李佳宇 维保课长

成员单位：各部门经副理

领导小组下设办公室，防损办公室，联系电话：8641002。 四、经费保障

经公司研究报总公司批准，消防安全工作年度经费预算15万

元，超出部分按照实报实销的原则由分公司报总公司批准。

年度工作计划篇五
《营销年度工作计划》

营销年度计划工作建议

一、年度计划的主结构工作建议二、年度招商计划的辅助支持需求三、个人建议

四、市场部工作增加建议：

〈一〉招商（终端网点建设）年度工作计划

2、招商部各岗位人员职责如下：

（1）招商部经理岗位职责：

·招商部人员的管理，并对招商专员进行培训、考核和监督；

·依市场状况及公司总体计划制定招商部工作计划、并按计划完成公司制定的工作任务；·负责协调招商部与各个部门的工作关系；·制定相应的招商方案计划和策略；·参与大客户的洽谈与开发；·负责公司合同文本的制定；

·负责招商说明会以及推荐会的召开；·负责制订公司业务谈判程序及组织实施；·每周定期向上级部门汇报计划和总结

·密切注意市场动态及客户要求，并及时总结和反馈

·安排招商专员的外出调研‘客户拓展工作，解答招商专员的相关问题；

·进行周边市场调研，并对推广媒体进行必要的督导，对刊登广告及活动效果进行反馈、汇总和分析；

（2）招商部专员岗位职责：·负责完成分解下达招商任务指标；

·搜集目标客户信息，汇总各个业态信息，筛选客户进行招商接洽；·搜集竞争对手价格、推广等招商策略，分析统计并上报；·参与制定项目规划布局，及时提出可行性建议；·联络客户，招商项目优势和政策的宣传；

·接洽来访客户，全面解答项目情况，并做好洽谈记录和进度分析；·对有意向的客户主动跟进联系，谈判，签约；·参与制订招商管理方法、工作流程，确保持续改进；·定期汇总个人业务数据，形成书面向上级报告，提出建议；·完成上级交办临时性工作。

3、招商部2012年招商业绩规划

□发展规划——以品质开市场，以利润换渠道，以渠道建规模，以规模求发展。广东

省内3年开设300家连锁店面；2012年目标：广东省内建立100家加盟网点布局，其广州保底任务完成15家加盟店。

终端网点建设（招商）计划图【详】

（1）年度广东省总招商计划目标分解：

揭阳韶关阳江梅州汕尾河源潮州云浮合计

815.77571.73518.70509.51396.00416.95480.20347.4342,249.60

649.11325.54238.90507.36340.61348.98257.89243.83

13111111

46363524

65933910442974155

C【1+2+6】C【2+3+9】C【1+1+4】C【1+3+10】C【1+2+4】C【1+2+10】C【1+1+4】C【1+2+5】

313

1211111187

153

10,183.0164.0065.001161

附：2012年广东省渠道网格规划：

全省各地市：

ABC

一类城市二类城市（见注明）三类城市（其他城市）

1个区带2家店1个区带1家店2个区带1家店

注：根据城市类别分配原则

1、一类城市：广州、深圳、佛山、东莞

二类城市：中山、茂名、湛江、珠海、汕头、惠州、江门三类城市：其他地级城市各县市：

ABC

一类城市二类城市（见注明）三类城市（其他城市）

1个县带2家店1个县带1家店2个县带1家店

注：根据城市GDP分配原则，如没有县市，可直接跳过各乡镇：

ABC

GDP3000亿以上GDP1000亿以上GDP1000亿以下

2个镇带1家店5个镇带1家店10个镇带1家店

注：各地区乡镇为二级代理商所开发，公司只做协助与监督；

（2）年度广州市总招商计划目标分解：

（3）目标客户定位：

公安系统、工商联协会、银行系统、金融机构、政法系统、电力系统、高校、大型企业老板、富二代、营销会议、烟酒同行等等；

（4）招商工作流程：

（5）招商部阶段性工作计划

根据市场的分析，结合公司营销战略的整体招商思路，我部门主要对本项目的招商做以下阶段性的计划：

招商“收鱼”阶段（关系招商）

【时间】2—4（3个月）

客户整理洽谈签约阶段

【目标客户定位】公安系统、大型企业老板、富二代；

年度工作计划篇六
《年度工作计划封面》

年

度

工

作

计

划

湖北三峡职业技术学院

学 生 会 二〇一一年六月

以上就是中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/带给大家不一样的精彩成考报名。想要了解更多《年度工作计划》的朋友可以持续关注中国招生考试网，我们将会为你奉上最全最新鲜的成考报名内容哦! 中国招生考试网，因你而精彩。

相关热词搜索：个人年度工作计划 公司年度工作计划 工作计划表