业务产品营销计划

导读：　业务产品营销计划(共5篇)产品线业务计划模板XX产品线业务计划XX公司 2010年目录1、概述 ...

《产品线业务计划模板》
业务产品营销计划 第一篇

XX产品线业务计划

XX公司 2010年

目录

1、概述............................................................................................................................................. 3

1.1 产品线使命、愿景与目标 ................................................................................................ 3

1.2 绩效/机会差距 ................................................................................................................... 3

2、市场及业务评估 ......................................................................................................................... 4

2.1对市场的理解/见解 ............................................................................................................ 4

2.1.1环境分析 .................................................................................................................. 4

2.1.2竞争对手分析 .......................................................................................................... 4

2.1.3客户分析 .................................................................................................................. 6

2.2业务设计 ............................................................................................................................. 7

2.2.1客户选择 .................................................................................................................. 7

2.2.2价值陈述总结 .......................................................................................................... 7

2.2.3活动范围 .................................................................................................................. 7

2.2.4获取价值 .................................................................................................................. 8

2.2.5战略控制 .................................................................................................................. 8

2.2.6增长管理 .................................................................................................................. 8

3、业务计划 ..................................................................................................................................... 9

3.1业务要素 ............................................................................................................................. 9

3.1.1产品包 ...................................................................................................................... 9

3.1.2价格/条款 ................................................................................................................. 9

3.1.3分销 .......................................................................................................................... 9

3.1.4集成营销宣传 .......................................................................................................... 9

3.1.5技术支援 .................................................................................................................. 9

3.1.6订单履行 ................................................................................................................ 10

3.2绩效/机会差距.................................................................................................................. 10

3.2.1绩效差距 ................................................................................................................ 10

3.2.2机会差距 ................................................................................................................ 10

3.3建立组织能力 ................................................................................................................... 10

3.3.1关键任务与流程： ................................................................................................ 10{业务产品营销计划}

3.2.2正式的组织机构 .................................................................................................... 11

3.2.3人力与技能 ............................................................................................................ 11

4、绩效评估 ................................................................................................................................... 12

4.1财务评估 ........................................................................................................................... 12

4.2风险分析总结 ................................................................................................................... 12

4.2.1整体风险评估 ........................................................................................................ 12

4.2.2成功关键要素 ........................................................................................................ 12

4.2.3风险管理计划 ........................................................................................................ 12

5、运作子计划 ............................................................................................................................... 13

5.1集成营销宣传子计划 ....................................................................................................... 13

5.2技术支援子计划 ............................................................................................................... 13

5.3分销渠道管理子计划 ....................................................................................................... 13

1、概述

1.1产品线使命、愿景、与目标

对市场及产品、利润增长及新增长机会的整体使命、愿景与目标进行描述。在概述中要回答下面的问题：

 产品线的使命是什么?

 产品线整体愿景（3至5年）是什么？

 在未来2到3年的目标是什么（按年）？具体地说，在哪些方面会占有

更多的市场、获得更多的利润增长？

 与公司目标是什么关系？

 今年会关注哪些新增长机会？包括对新兴业务（第2年）与市场试验（第

3年）的投资？{业务产品营销计划}

 所选的业务规划如何支持公司的品牌取向？

1.2绩效/机会差距

描述当前绩效与达到战略目标所需表现之间的差距。考虑下列内容：

需要采取哪些管理行动来提高公司能力，达到所需绩效水平？{业务产品营销计划}

2、市场及业务评估

市场及业务评估部分包括对外部环境的评估以及对产品线战略性选择的描述。

2.1对市场的理解/见解

2.1.1环境分析

 导致变化的相关宏观趋势有哪些（法规、社会、业界变化、经

济、技术与业务模式转变等）？

 该变化的出现的速度有多快？

 出现的哪些趋势会加快影响或提供渐增的业务机会？

 战略领导者对模式十分关心，尤其关心已有市场与客户趋势的

变化。当可能很重要的东西与期望出现偏差时，应该引起关注。

是什么引起变化的？

 更广的，可能对哪些市场产生影响？

 是否不用理睬这个变化？还是这个变化十分重要，需要重点分

析？

 根据对市场的分析，公司的前3到5个机会是什么？影响公司收

入与利润的前3到5个威胁是什么？为什么？

 整体市场机会是什么？

 划分成主要细分市场，并确定各细分市场所服务的客户，竞争

对手与/或潜在伙伴等主要玩家以及存在的市场因素。

注：如果你在描述未来3年机会的外部环境，可以获得的市场地图细节可能没有。不过，你可能对当前对手未能满足的客户需要有所了解；有或没有友商可以满足这些需要，以及需要通过市场试验来明确的该新兴市场上的主要不确定性因素。

2.1.2竞争对手分析

对通过竞争对手分析所获得的见解进行分析。考虑下列问题：{业务产品营销计划}

 按照重要程度高低的顺序，最具威胁的传统、新兴与潜在竞争

对手是谁？为什么？







 他们的优势/劣势是什么？ 他们是如何对市场进行细分的？ 他们的目标市场与客户是谁？ 他们获得持续价值（包括整体组合定位）的当前/规划的策

略是什么？

 他们活动的范围是什么？

 他们握有哪些战略控制点？

 这会怎样影响他们的财务结果？

 哪位竞争对手的影响力最大/最有可能影响或领导变化？  是否有可能造成价值迁移的新兴的业务规划？

 预测主要竞争对手下一步会走什么棋，他们的哪些行为会

打乱市场？

 竞争对手在提供使用其产品所带来的好处方面有哪些区

别？市场上的赢家与失败者有哪些共同点？

 加入与本分析相关的总结性输出（SWOT分析，客户

$APPEALS）。

竞争产品包分析

对各主要竞争产品包进行简要介绍，考虑下列问题：{业务产品营销计划}

 产品包概述

 该产品包的总体定位/价值承诺是什么？

 他们的目标是什么？

 根据市场调查，客户对该竞争产品包的看法如何？  他们市场的总体份额有多少？最近的趋势如何？

 从客户的角度来看，该产品包具体有哪些优劣势？  估计未来的战略是否会有变化？

 定价/条款

 他们的定价策略是什么？

 他们的定价/条款策略（包括促销，包修，条款，融资等）

是否能够使其更具竞争力？怎样提高了竞争力？

 我们对他们的价格弹性是否有深入的见解？

 他们相对的定价/条款的优劣势是什么？

 估计未来的战略是否会有变化？{业务产品营销计划}

 分销

 他们具体采用了什么分销策略？

 他们的分销策略是否能使其增强竞争优势？怎样增强？  他们相对的分销优劣势是什么？

 估计未来的战略是否会有变化？

 集成营销宣传

《市场营销计划书》
业务产品营销计划 第二篇

市场营销计划书

一、策划时间： 年 月 日

二、策划人员：

三、策划对象：

四、策划方式：本公司自有产品於2010年进入市场营销计划&产品远期销售计划

五、目 标：产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等{业务产品营销计划}

前 言

目前国内汽车空调压缩机市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐的现像，除几个外国品牌占据高瑞市场以外，其余都是国内的杂牌在混乱比拼，并没有形成有口碑传径的汽车空调压缩机品牌，相对我厂此时拓展市场还不失为一个好的时机。本计划针对xx汽车空调压缩机介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸实施，望见其效。

(1)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成

xx汽车空调压缩机介入国内市场，以上海市及辖下各区、镇作为行销试点，以便作为全国各地的行销参考计划，意议重大！为使我xx汽车空调压缩机产品进入汽车后方市场，渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向（前期）；开发成零售点，让xx汽车空调压缩机品牌彩盒爆光在市场上，以期成为本地爆光率最高的汽车空调压缩机品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个xx的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）；或以进驻4s店为目标和国内外车厂OEM的原件配套。

（2）分析当前的营销环境状况

a、当前市场状况

就2010年11月初对上海各汽车配件批发城和各区、镇的汽车美容店调查得出结论，目前在本地市场，高档汽车空调压缩机是国外的三电贝尔、denso、重庆建设、大连汉拿、南京奥特加、牡丹江富通、东莞京滨和法雷奥等这些品牌，南京奥特加与东莞京滨主要以涡旋式为主，其他主要以斜盘式为主，800元/台左右的单价。销量不错，取向高品质产品的销费者还是不少的，中档汽车空调压缩机主要以广州松下万宝、苏州中成和上海威乐为代表，其它的就是拼价格的杂牌，价格都是在400元/台，竞争很大，零售点对经营的品牌也没有选择，所以目前并没有口碑式的产品出现。车主对汽车空调压缩机也没有要求，只听推荐或是高消费的心理，贵的一定好。对於保修期10-12个月在车主这里是没有考虑的，因为他们装车后就走了~，也没有谁说坏了要换的，在批发城这里只是一个嗜头。

b、市场前景分析

1．目前不单单是汽车空调压缩机市场，在汽车配件后期市场中都处於这样的一个阶段，在同一个产品中千百万个品牌同时以相当的价格和品质拥进市场，造成市场的低价混战，不但消费者找不到可信任的东西，就经销商而言也不得利，市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；

2．汽车保有量会持续上升，这一点不得怀凝，所以汽车空调压缩机的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。

3．从目前杂乱的产品竞争中可以看出，之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙，并非是品质和品牌的机会，大多是打的价格战，若打造强势品牌介入，在消费上形成取向性，其市场机会不可小视。

(3)市场机会与问题分析。

a、目前我公司和系列产品面临的问题如下：

1． 公司和品牌的知名度不高，形象不鲜明，对产品的销售和推广起不到拉动作用；

2． 产品在品质上能否提高，须要突破目前市场上的压缩机品质，才方便树立形像，若与其它公司的产品品质相当，就会淹没在市场中。此点望技术部门着力解决。

3． 产品包装，市场上大多是纸盒，三电贝尔在包装上值得学习。

4． 产品价格，待定（尽可能的提高原料品质，配用好的原材料，然后价格可以适当的调高，结合成本制定合理的价格体制，容易让市场接受，同时又给人以优质的产品，这样品牌形像自然建立）

5． 销售渠道，主要以贸易和国内OEM市场为主 ，售后和修配市场为辅的销售模式。{业务产品营销计划}

6． 促销方式，以不定额度的返点提供给经销商，刺激其销售行为能力。

7． 服务质量，售后保证，待定（建议1年，因为众多公司以8-12个月为限，我们得有差异）

b、针对产品特点分析优、劣势。

目前能进入市场的产品就有这几款，有些厂家在市场上的价格已经超底，我们也只能已同样的方式做低价渗透才方便品牌的推广和建设品牌爆光率；认为价格不能定的高了，我们主要在销量上下功夫，我以为品质比其它的好，价格又与其它的相差不大，这样更容易占有市场！ 调查结果可以推出目前广大车主对劣质的雨刷很反感的，那些1年内就坏掉的压缩机车主有严重的抵触心态，我们不能走这条路；而市面上大多的压缩机都是这个档次，且占去了大半的机会，我们的优势在於原料，可以考虑用好的原料，为品牌树立一个物美价廉的形像。

（4）营销目标

目标：主要针对工程用车进行开发和销售。

（5）营销战略（具体行销方案）

a、营销宗旨：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。待定；

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等，增加零售点。

b、产品策略：

1）产品定位。10PA系列的压缩机定在低价，渗透一下，10S系列和新款定价在中端市场，与三电和电装之类争市场？还是定在低中两端之间，机会更大？

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。市场上都是保8-12个月的，我们是否可以考虑1年以上？技术部门能否解决？ 解决不了可以检讨！

3）产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意。

c、价格策略：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。（直销：积累到一定数量时公司可以折扣或返利？） 以成本为基础，以同类产品价格为参考。

d、销售渠道：

渠道建设以：汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向（前期）；采取一些实惠政策鼓励中间商的销售积极性 。

e、广告宣传

1）原则：服从公司整体行销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司品牌形象，基於成本的考虑，可以采取传单宣传（当地车展可以参与发放传单，进入市场时在交通要道口给过往的车主送卡片，凭卡消费折扣优惠方式，让广大车主记住SSM，已便取向的建立。 广告诉求对像：车主、汽车配件经营者

《销售业务员培训计划》
业务产品营销计划 第三篇

新媒体部员工培训手册

销售业务员招聘、培训、管理要点 销售业务员招聘、培训和管理是终端基础工作中一个很重要的部份。对销售业务员管理，通常要经过面试、岗前培训、试岗、正式录用、试用期培训、岗后培训与绩效评估七个步骤。{业务产品营销计划}

一．面试

面试工作除了决定对应聘人员是否聘用之外，更关键的是对录用人员第一次初步的接触，便于我们在录用之后能够针对性的加以培训和管理。所以，我们首先要对面试人员进行分类，对于不同类型的人员，我们要有不同的录用标准与培训计划。

对面试人员进行分类：

一般来说，我们对应聘人员根据其从业经验分为三大类，分别是：

（1）没有工作经历或没有销售工作经历的；

（2）有销售工作经历但没有行业工作经历（验）的；

（3）同类产品销售经验丰富的；

2、面试需要了解的信息及判断；

（1）个人基本信息；

（2）职业态度；

（3）技能基础；

二、岗前培训

1、岗前培训的目的：掌握基本知识；

2、岗前培训的要求：产品基础知识、技巧初步、市场公关初步；

3、培训成果的判断（决定是否给予试岗）。

三、试岗（实习）

1、 试岗的安排：区域分类；

2、 试岗成绩的判定：销售业务评价

3、决定是否录用并分配工作：心态、能力、观念。

四、录用

1.决定试用期长短及待遇；

2.分配业务范围；兼顾能力与市场匹配、家庭远近等；

3.上岗后的跟踪：选老业务员一帮一提高，客户经理每天保持沟通；

4.试用期评定：职业素养、从业技能、发展方向、业务员评级。

五、试用期培训

1、观念强化：销售、服务、公关；

“任何东西都是可以销售出去的，关键是有没有找到正确的方法”

“我们可能不能选择工作（生活），但是我们可以选择工作（生活）的态度”

“顶极的销售高手不是推销产品，而是推销自己”

“成为推销高手的唯一捷径，就是时刻在生活中学习”

2、 技能提高：演练、游戏、实战模拟；

3、 产品知识及专业知识升级、强化；

4、危机意识培养及危机公关能力；

六、岗后培训

1、 培养自我提高能力；

2、 培养带新人的能力；

3、 培养组织能力；

4、 行业、产品、品牌新方向内容的培养；

5、 自我管理意识、能力的培养；

6、 公关能力的培养；

7、培训的方法；集中（前提：对培训对象充分了解）；分组：（专项需要提高的小组）；现

场临时：（随时随地）。

七、能力标准

1、 推销能力；卖货的能力及吸收培训的能力；

2、 组织管理能力；个人管理能务及组织管理能力；

3、 公关能力；亲和力与服务意识（语言、方法）

一、销售前的准备

1、 了解你的产品。 销售技巧初步

商品的价值在于它对客户提供的效用，因此，专精商品知识不是一个静态的熟记商品的规格与特性，而要不断地取得和商品相关的各种情报，从累积的各种情报中筛选出商品对客户的最大效用，能最合适地满足客户的需求。 只有详细了解产品，产品蕴含的价值才能通过您自己的销售技巧体现出来。客观了解您所销售的产品是您在客户（顾客）面前表现自信的一个基础条件，了解产品需要：

A、了解产品的构成

构成产品的几个要素如下： 产品名称；物理特性，包括材料、质地、规格、美感、颜色和包装；功能；科技含量，产品所采用的技术特征；销售价格体系和结算体系；运输方式；产品的系列型号。{业务产品营销计划}

了解产品的构成是为了能向客户（顾客）讲述产品能为他带来的好处，而不是为了能讲解高深的技术，需要记住的是我们是一个销售人员而不是一个工程师。

B、产品的价值取向

产品的价值取向是指产品能给使用者所带来的价值。构成产品使用价值的几个因素为：

1、 品牌

2、 性能价格比 ：通过产品说明书的性能参数可以确定产品的性能，性价比是客户确定投入的依据。

3、 服务：服务不仅是售后服务，而且包括整个销售过程中您给客户带来的信心和方便。 4、 产品名称。一个好的产品名称能给客户带来一种亲和度。

5、 产品的优点 ：优点是产品在功效上（或者其它方面）表现出的特点，也就是我们所说的产品的卖点。

6、 产品的特殊利益 ：特殊利益是指产品能满足客户本身特殊的要求。 产品价值的综合取向是客户产生购买行动的动机。不否认客户的购买动机都有不同，真正影响客户购买的决定因素就是带给客户的利益的价值取向。只有综合价值的某一方面或多方面能够满足客户的需求，客户才会购买您的产品。

C、产品的竞争差异

基于一个基本的市场原则，市场竞争的存在性，我们可以对同类产品作比较性分析。 对于产品的竞争差异，我们大体可以从上述产品构成的几个方面及竞品在价格、结算方式、运输方式、服务、代理商、区域内员工人数等方面进行比较，当然比较的标准根据实际的需要而定。

把产品分析做透，自然您就了解了客户在选择产品时的诸多因素，这个表您还可以根据自己所需要掌握的信息进行删减，做到每一项分析都有价值，能说明一定的问题。找出产品可能的利益点，在对客户做接触后您就能够找到客户需求的重心。 产品分析是销售人员长期进行的工作，他不是企业一个部门或者是其它某个人的事情。也不可能在短时间做出有价

值的产品分析，只有在不断的寻找潜在客户的过程中，通过接触和了解，您才能真正懂得您所销售产品的价值取向，您也会拥有更多的客户。

2、精通您的产品知识：

从以下两个方面钻研产品的知识：

1、 研究产品的基本知识

产品对生产者而言是一定规格、按照一定标准生产的产品，但对销售人员来说，产品涵盖的知识更广。我们从下面五个方面去了解产品的知识。

产品的硬件特性： 产品的性能、品质、材料、制造方法、重要零件、附属品、规格、改良之处及专利技术等等。

产品的软件特性： 产品的软件指设计的风格、色彩、流行性、前卫性„„等。

使用知识： 产品的使用方法如用途、操作方法、安全设计、使用时的注意事项及提供的服务体制。

交易条件： 价格方式、价格条件、交易条件、物流状况、保证年限、维修条件、购买程序„„等。

相关知识： 与竞争产品比较、市场的行情变动状况、市场的交易习惯、客户的关心之处、法律、法令等的规定事项。

2、掌握产品的诉求重点 销售人员要能够有效地说服客户，除了您具备完备的产品知识外，还需要明确重点的说明方向——产品的诉求点。有效、确实的诉求重点来自于平时对各项情报的收集整理和与客户多次接触。

从阅读情报获取： 新闻杂志选摘的资料产品目录、产品简介、设计图、公司的训练资料。

从相关人员获取： 上司、同事、研发部门生产制造部门、营销广告部门、技术服务部门、竞争者、客户。

自己的体验获取： 自己亲身销售过程的心得、客户的意见、客户的需求、客户的异议。

二、了解谁是你的潜在顾客。

寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢？事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯。您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备两个要素：用得着、买得起 。

首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。

其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，您再多的努力也不能最后成交。

1、 寻找潜在客户的原则

在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：

M：所选择的对象必须有一定的购买能力。

A：该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。

N：该对象有这方面（产品、服务）的需求。 “潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：

M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。

M+A+n： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。

M+a+N： 可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人)

m+A+N： 可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。 m+a+N： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

m+A+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

M+a+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

m+a+n： 非客户，停止接触

（一）准确判断客户购买欲望

判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点：

A、对产品的关心程度。

B、对购入的关心程度。

C、是否能符合各项需求

D、对产品是否信赖

E、对销售企业是否有良好的印象。

（二）准确判断客户购买能力

判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。

信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。 支付计划。

三、销售的过程及应学习的技巧

1、 销售的七个步骤。

第一步骤称为销售准备。

A、成为专业销售人的基础准备。

B、销售区域的准备。

C、开发准客户的准备。

第二个步骤是接近客户。

1、 直接拜访客户的技巧。

2、 电话拜访客户的技巧。

3、 销售信函拜访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。

1、 抓住进入销售主题的时机。

《销售工作计划范文》
业务产品营销计划 第四篇

[篇一:2014年销售工作计划]

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点:

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。销售工作计划范文。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，

《营销策划书范文》
业务产品营销计划 第五篇

[篇一:市场营销策划书范文]

活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象:09级新生

活动口号:省钱，如此容易!

活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。

总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。

“以正合，以奇胜”房地产策划之体会

成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点:

一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)

你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。

二、时机(投资开发的时机)

投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。

三、位置(项目开发所在的地理位置)

位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表，据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。

做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!

[篇四:生物科技有限公司公司营销策划书]

一、公司简介

湖南省新智文生物科技有限公司充分发挥雄厚的资金力量和新化的自然与资源等优势，在湖南省新化县的农业产业开发已取得了一定成果，以公司+基地+农户的生产模式进行香菇。有机特色红米。辣椒。苦瓜等高山反季节蔬菜和花菇的产业开发，现已有有机红色大米为主打产品面向市场推广!

二:公司文化:在红色革命老区宏扬红色革命精神，用绿色食品打造中国健康旗舰

三:公司目标

1公司目标今年(2009年)，力争红色有机大米销售量20万斤，并力争以每年十倍的产量而投放市场。成为全世界的知名红米大王。

2．市场营销目标市场覆盖面从全国的大中城市开始扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。和礼品市场。

2．产品定位质量最佳和多品种(小包装为单产品包装与附加产品{指地方特色产品}包装，大包装可以做公司产品全家福和地方特产全家福，借用本地特色产品提升商品的品牌价值)，外包装采用国旗红色(红绿相间---用红色革命来衬绿色保健)注重革命老区宣传包装。

3．价格高于同类有机产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色保健”为主题。

5．销售人员先借用别人的销售网铺开市场，并按计划组织自已的销售团队建立自己的培训中心，对销售促销人员实行培训上岗，。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化(每一小包装产品都有自己的身份证信息，上网则可查询到编号和产地及技术员姓名)。

7．在产品投入市场后再到湖南卫视做一段专题软广告，并以红色大米和红色老区为前题开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．全国统一定价，促销人员在超市场进行产品促销，特别的节假日由公司指导全国统一进行价格优惠，用包装上的销售标签累积方法为促销人员计算奖金，来激励促销人员的工作较能。

9．研究开发绿色资源，着重开发无公害、保健型产品。发掘自己产品特色并和已有成熟型市场产品联盟做其促销礼品。

10、营销部门研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的特色改进方案。

四、网络营销战略

建立自己的网站并在网站中全面介绍公司的销售产品业务和售后服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视和广播，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、管理:各大城市的专职营销人员对商场的销量做有日报表，市场部综合后分析市场动态，并延伸产品的定位和调整营销策略。组建四人左右的营销宣传小分队，在各大型商场进行产品宣传。

好的产品需要好的销售方式来完成其销售过程，而好的方式却来源于市场的反馈和信息的采集。此营销计划只能是个初步的构想，而实行却需要两个月以上的市场调查和分析。以上意见，供参考。

[篇五:营销策划书之浅谈我见]

策划，决心入这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，什么是策划，纵观中外很多营销大师对策划的定义都是不一样的，其实我认为策划的精髓只有两个字——分析，从杂乱的问题中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就策划书怎么书写包括什么问题，浅谈一下我个人的看法。

一:我们要做什么:接到一个

客户的要求一定要注意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的问题都不外乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，其实如果我们盲目的去做一定无所适从，这个时候就需要我们去帮客户分析，销量上不去，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不合理，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发现原来销量上不去的原因是我们的竞争对手突然提高了对渠道的投入力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么提高销量变成了怎么制定合理的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，如果我们的策划书连这个问题都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。

二:我们在那里:知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云:知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的swot分析，弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的优势、劣势、有什么样的机会和威胁。

三:我们怎么做:根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4p策略。首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，如果我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找代理商，寻找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性，最后是促销:我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的问题。

四:做什么样的标准所有的问题我们都给出了答案。那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段上市期培育期上量期巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的问题可以及时准确的补充。

五:其它一份完整的策划书，还包括，投入预算效果预测等项目。

六:总结总之我们在书写策划书的时候一定要善于分析，善于调查，对不清楚的问题一定要刨根问底，尽量将目标数据化，我做这行时间并不长以上观点完全是自己的想法希望能和大家一起交流。

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