销售部考核管理办法

导读：　销售部考核管理办法(共5篇)销售考核管理办法(定稿)攀枝花市浩韵商贸有限责任公司销售考核管理办法（试行）为充分调动销售人员的工作积极性，加强公司销售业务管理，根据公司实际，特制定本销售考核管理办法：一、销售考核指标（一）本办法所指销售金额均以零售价为基准。全年销售计划为960万元，力争完成1200万元。分解到月销售计划为80万...

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《销售考核管理办法(定稿)》
销售部考核管理办法 第一篇

攀枝花市浩韵商贸有限责任公司

销售考核管理办法（试行）

为充分调动销售人员的工作积极性，加强公司销售业务管理，根据公司实际，特制定本销售考核管理办法：

一、销售考核指标

（一）本办法所指销售金额均以零售价为基准。全年销售计划为960万元，力争完成1200万元。分解到月销售计划为80万元，力争完成100万元。

（二）当年销售货款回款率达到100％。

二、考核范围

经公司聘用在册的营销总监、专职销售经理、门店店员（统称专职销售人员）和兼职销售经理。其他管理人员实行定额工资制，公司视全年经营情况，由总经理决定给予奖励。

三、销售人员待遇

（一）专职销售人员待遇

专职销售人员待遇＝基本工资＋绩效工资+年终奖金

1、基本工资：为公司聘用合同约定的月工资标准。

月基本工资＝基本工资标准/自然月工作日×实际出勤天数

2、基本销售任务：公司月销售收入与基本工资挂钩的任务量为40万元/月。该任务量为多种销售渠道的总收入，是指专职、兼职销售人员的销售量加上投资人完成的销售量的总和。也就是说，当公司月销售总量的收入达到40万元时，专职销售人员就可以全额获得月基本工资。

公司未完成当月基本销售任务时，专职销售人员月工资按销售任务完【销售部考核管理办法】

成百分比，对等减少未完成销售任务的月基本工资收入，但最多扣减比例不超过35%。即：未完成销售任务时的月工资=月基本工资标准×完成任务率（最小不小于65%）。

公司完成基本销售任务但个人连续3月未完成个人销售任务的80%时，基本工资按90%发放，直到个人完成销售任务的80%以上时恢复。

3、绩效工资：是当月实际完成的销售收入已超过公司下达计划时对超额完成部分按一定比例提取的奖励性工资。实行超额完成越多提取奖金的比例越高的原则，同时，在针对个人的分配上实行奖优促劣、奖勤促懒的原则，不搞平均主义，反对吃大锅饭。

绩效工资提取的依据是销售收入考核量。其计算方式是：

销售收入考核量=专职销售人员完成的销售收入+公司投资人完成的销售收入×20%+兼职销售人员完成的销售收入×40%。

销售收入月考核量暂定为25万元/月，当销售收入考核量超过25万元/月时，公司对专职销售人员实行绩效工资奖励。奖励办法是：销售收入考核量超过月任务的1—5万元（含5万）时，按超过部分的4%提取绩效工资；超过月任务的5（不含5万）—10（含10万）万元时，按超过部分的3%提取绩效工资,金额不低于2200元；超过月任务10万元（不含10万）以上时，按超过部分的2%提取绩效工资（金额不低于3200元）。绩效工资由营销总监制定分配方案报公司备案，分配表经总经理审核批准后发放。

4、销售绩效工资按月发放80％，余下20%作为年终风险金。

5、年终奖金：年终奖金是公司根据全年经营成效拿出一定资金给予全体工作人员的奖励。

公司完成全年960万元销售任务时，公司拿出不低于专职员工人均2

万元的资金，用于奖励业绩突出的专、兼职员工；公司完成全年力争目标1200万元销售任务时，公司拿出不低于专职员工人均3万元的奖金，用于奖励业绩突出的专、兼职员工。奖励形式由公司总经理决定。

（二）兼职销售经理待遇

1、兼职销售经理没有固定的基本工资，其收入来源于销售提成。享受提成的最低单笔销售金额为1万元以上。

2、兼职销售经理销售金额的18%作为提成奖励，提成结算在货款全部回收到位之后办理。原则上每月结算一次，但单笔销售金额超过10万元时，可按单笔金额结算提成。

3、为促进专职销售人员发展兼职营销人员并协助兼职营销人员开展营销工作的积极性，公司从兼职营销人员的销售收入中提取2%对专职销售人员进行奖励，奖励办法由营销总监制定并报公司审批备案，分配表经总经理审核批准后发放。

4、兼职销售经理销售产品只能按零售价格销售，并收回相应货款，若折扣销售，降低价款部分由兼职销售经理承担，且最低折扣不能低于9.5折。

四、营销团队的考核管理

（一）专职销售人员如果连续三个月没有销售业绩，同时也未完成公司交办的其它工作的，基本工资停发。

（二）专职销售人员违反公司销售管理相关规定，扰乱销售秩序，按公司规章制度予以处罚。

（三）营销总监应加强对专、兼职销售人员的监管，因销售人员个人原因造成的呆坏帐损失，由责任人负责追回，涉嫌违法的移交司法机关处理。

（四）按公司既定营销方案行使职权，保守公司商业秘密。

（五）建立健全销售管理制度，引入竞争激励机制。

五、年终风险金考核

（一）全年货款回款率每低1％扣销售年终风险金的20％，扣完为止。

（二）若公司年销售金额低于480万元，风险考核金不再发放。

（三）根据专职销售人员的工作质量、工作态度、劳动考勤情况进行考核发放。

六、绩效工资结算方法

（一）销售绩效考核结算期为上月的26日至当月的25日。

（二）销售绩效工资由营销总监提供当月销售金额及资金回笼情况报表，财务人员核实后报总经理审批，按公司工资发放制度发放。

（三）营销总监对专职销售人员的绩效工资分配要与个人销售业绩挂钩，鼓励多劳多得，做到分配公正合理。

七、本办法自下发之日起执行，由公司总经理、销售总监、财务人员共同监督考核。

八、本办法解释权归攀枝花市浩韵商贸有限责任公司。

攀枝花市浩韵商贸有限责任公司

二〇一二年九月十七日

《销售人员绩效考核管理办法》
销售部考核管理办法 第二篇

附表一 管理绩效考核表

附表二 能力素质考核表

备注：1.“上评”是被考评者直接上级的评价，“下评”是被考评者直接下级的评价 2.综合得分=自评×20%+下评×30%+上评×50%

附表三 业绩考核表

《销售人员绩效考核管理制度》
销售部考核管理办法 第三篇

销售人员考核奖惩管理办法 （试行）

1 目的

为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动销售人员的工

作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本规定。

2 适用范围

本规定仅适用于抚顺伊科思新材料有限公司。

3 术语与定义【销售部考核管理办法】

无

4 销售人员薪金构成

4.1 销售人员薪资构成为岗位工资+销售奖金+其它补贴。

4.2 销售奖金计算见奖金计算标准。

5 销售奖金的计算标准（试行）

5.1 销售奖金计算标准

5.1.1 销售人员能完成当月销售任务量的，给予固定奖励 元，超出部分给予 元/吨的奖励。奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现；月度销售任务量由综合管理部计划统计在考虑生产情况、市场形势等因素后，每月月底前下达给营销部。

5.1.2 公司根据月度实际的销售完成情况，计算出当月实际销售平均价（加权平均价=产品总价/产品总销量），此实际销售平均价不得低于月度销售基准价（基准价每月月初由财务核算，综合考虑生产成本、承兑费用、运费、销售费用等因素后，下达给营销部），如当月实际销售平均价高于月度销售基准价，按主产品（异戊橡胶、异戊二烯）实际完成总销售额的 %的提成给予销售人员以奖励（实际平均价高于基准价的同时，需完成任务量的80%以上，否则此处奖励否决），奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现。

5.1.3 计算销售价格时，以现金为准，不含运费，另外还要扣除承兑付款的贴现

率、延期付款的利息及佣金等费用；

5.1.4 所有销售奖励的销量统计均以销售回款到账为准。回款期限原则上以合同为准；先付款后发货的，可给与销售人员固定奖励，不能按时回款的将对销售人员予以经济处罚。【销售部考核管理办法】

5.1.5 废胶、共混胶不计入奖励，由公司统一销售，因市场波动等原因的特价产品的价格必须报总经理审批；

5.1.6 对于公司利润有重大贡献的销售人员，由营销分管副总提报公司总经理同意后给予一次性奖励；

5.1.7 销售人员每开发一家新客户且拿货价格在公司基准价以上，连续三月拿货量超过 吨以上，一次性给予1000元奖励，在季度奖金中兑现。每丢掉一家老客户（超过3个月不拿货）从当季度奖金中扣1000元；

5.1.8 销售人员每开发一家代理商并与公司达成合作协议，且每月平均代理量超过100吨者，年底一次性奖励该销售人员10000元；

5.2 佣金处理原则

5.2.1 属于一次性支付佣金或特别关系处理的，按财务审批流程，由销售经理写明情况经市场分管副总审定后，由总经理签批，并财务备案，可直接现金领取；

5.2.2属于长期固定支付佣金的，按财务审批流程，由市场营销部列出名单及金额经分管副总审定后，由总经理签批，并财务备案，每次合同执行完成后，由销售经理直接填写“现金领取单”由部门领导签字后到财务领取。如遇终止合作、价格调整、人员变动或其它情况，需重新写明申请后经分管副总批准后按新批示执行；

6 销售人员行为考核

销售人员行为考核参照公司绩效考核制度进行考核；

6.1 执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为规范；

6.2 履行本部门各项工作规范及行为；

6.3 遵守国家法律法规、社会公德的各项行为规范；

6.4 其它

如当月有违法违纪违章、发生工作严重失误受到公司警告或通报者，行为考核分数一律为零，严重者取消当月销售奖励；

7 考核惩罚

出现下列情况之一者，将扣罚销售人员销售奖金；

7.1 利用职务之便，私做不属于公司营利的兼职者，经查证属实，一律开除，并扣发所有销售奖金；

7.2 与客户串通做出损害公司利益者，经查证属实，予以辞退，扣发所有销售奖金；

7.3 挪用公款者，予以辞退，公司可通过法律途径进行追踪；

7.4 凡公司安排的公务外出，无故不执行者，扣发当月销售奖金；

7.5 凡向公司产品用户泄漏公司机密者，诽谤同事损害公司形象者，经查证属实，予以辞退；

8 其它奖励与考核

8.1 表现突出优秀者，由部门申报，给予升职或提高岗位工资的奖励。

8.2 根据公司每年的管理规定其它形式的奖励。

8.3 根据公司经营目标，销售人员每月承担一定的销售额度，如若连续两个季度未完成销售任务，视为该销售人员不适合该岗位，部门提出意见，由公司根据规定进行处理。

9 薪资发放

9.1 每季度第3个月25日前，由销售内勤统计各销售人员销售业绩并与财务部核对，核对无误后由部门负责人计算销售人员应得奖金数量，经分管副总审批后报工资核算部门，作为该销售人员当季奖金发放依据。

9.2 销售人员行为考核由部门负责人根据公司绩效管理规定进行评价。

9.3 年底奖励由市场营销部核算，分管副总审批后提报公司作为发放依据。 10 附则

本制度由市场营销部负责制定与解释，并由市场营销部、财务部、人力部门监督执行。

《销售部管理制度》
销售部考核管理办法 第四篇

[篇一:销售部门管理规章制度范本]

一、制定目的:

为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。

二、适用范围:本制度适合公司的一切营销活动和营销人员

三、制度总述:本营销制度具体分为

1、管理制度细则；2、营销人员岗位责任；3、营销人员绩效考核制度；三个部分。

四、制度细则

1、管理制度细则:

1、1积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。

1、2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。销售部管理制度。

1、3服从领导安排，不搞特殊化，应熨烫整齐。

六、考勤制度

1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。

2、每天早上8:00上班，考勤在8:15之前完成。

3、考勤时间标准:以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。

4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。

6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准，2天以内由销售总监签字批准。3天以上需总经理签字批准(总经理不在由副总经理批准)。请假必须填写请假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。

7、休假按公司制度调整年休，具体参照<公司规章制度>

8、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定:

上午:8:00——-12:00

中餐12:00——-13:30

下午:13:30——-17:30

附注:可根据销售状况、季节等进行调整。

七、销售报表规定

1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。

2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。

3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。

附:<销售工作周报表><销售工作月报表>

八、薪金分配制度

1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1—3个月。试用期内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。

2、工资标准:分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月:基本工资:底薪；转正后:基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。

3、薪金发放时间:每月10号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。

4、业务费用管理

在公司销售人员中餐补贴以3、5元/人/餐为标准，额外费用公司实行全额补助。

业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情况由营销总监签字报销。

差旅费用:销售人员外出补助80元/天。并按公司财务报销制度执行。

业务招待费:需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。

个人办公电脑公司实行暂扣，以500元/月扣足费用。销售人员工作满一年公司即作为福利一次性发放。

九、合同管理制度

1、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。

2、合同内容填写

合同包括:主合同、附加补充协议等。

严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改或补充，要及时向上级部门评审。

填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行承担。

加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。

3、合同签字程序

合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，在交销售总监审批。

原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由销售内勤存档管理。

[篇三:销售合同管理制度]

第1章总则

第1条为明确销售合同的审批权限，规范销售合同的管理，规避合同协议风险，特制定本制度。

第2条本制度根据<中华人民共和国合同法>及其相关法律法规的规定，结合本企业的实际情况制定，适用于企业各销售部、业务部门、各子公司及分支机构的销售合同审批及订立行为。

第2章销售格式合同编制与审批

第3条企业销售合同采用统一的标准格式和条款，由企业销售部经理会同法律顾问共同拟定。

第4条企业销售格式合同应至少包括但不限于以下内容。

1、供需双方全称、签约时间和地点。

2、产品名称、单价、数量和金额。

3、运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。

4、付款方式及付款期限。

5、免除责任及限制责任条款

6、违约责任及赔偿条款。

7、具体谈判业务时的可选择条款。

8、合同双方盖章生效等。

第5条企业销售格式合同须经企业管理高层审核批准后统一印制。

第6条销售业务员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报销售部经理审批。

第3章销售合同审批、变更与解除

第7条销售业务员应在权限范围内与客户订立销售合同，超出权限范围的，应报销售经理、营销总监、总裁等具有审批权限的责任人签字后，方可与客户订立销售合同。

第8条销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，副本送交财务部等相关部门。

第9条合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，销售部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，重大合同款项应经总裁审核后方可变更。

第10条根据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要求，销售部与客户协商解除合同。

第11条变更、解除合同的手续，应按订立合同时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，须报公证机关重新公证。

第12条销售合同的变更、解除一律采用书面形式(包括当事人双方的信件、函电、电传等)，口头形式一律无效。

第13条企业法律顾问负责指导销售部办理因合同变更和解除而涉及的违约赔偿事宜。

第4章销售合同的管理

第14条空白合同由档案管理人员保管，并设置合同文本签收记录。

第15条销售部业务员领用时需填写合同编码并签名确认，签订生效的合同原件必须齐备并存档。

第16条销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必须保留原件交还合同管理档案人员。

第17条合同档案管理人员负责保管合同文本的签收记录，合同分批履行的情况记录，变更、解除合同的协议等。

第18条销售合同按年、按区域装订成册，保存××年以作备查。

第19条销售合同保存××年以上的，合同档案管理人员应将其中未收款或有欠款单位的合同清理另册保管，已收款合同报销售经理批准后作销毁处理。

第5章附则

第20条本制度由销售部负责制定、解释及修改。

第21条本制度自颁布之日起生效。

《销售管理制度》
销售部考核管理办法 第五篇

[篇一:销售部门管理规章制度范本]

一、制定目的:

为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。

二、适用范围:本制度适合公司的一切营销活动和营销人员

三、制度总述:本营销制度具体分为

1、管理制度细则；2、营销人员岗位责任；3、营销人员绩效考核制度；三个部分。

四、制度细则

1、管理制度细则:

1、1积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。

1、2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。销售管理制度。

1、3服从领导安排，不搞特殊化，

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