房地产下乡计划

导读：　房地产下乡计划(共6篇)下乡活动宣传方案开盘后下乡活动宣传方案一、活动目的：针对当前法库房地产市场情况，因为多个项目相继投入市场，市场份额被进一步瓜分，挖掘市场更显得尤为重要。鉴于天阔湖畔新城强销期销售情况，应扩宽销售渠道，结合法库房地产市场情况与现阶段市场实际表现，大效应的宣传活动，是本案宣传活动的最佳选择。基于湖畔新城...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《房地产下乡计划》，供大家学习参考。

下乡活动宣传方案
房地产下乡计划 第一篇

开盘后下乡活动宣传方案

一、活动目的：

针对当前法库房地产市场情况，因为多个项目相继投入市场，市场份额被进一步瓜分，挖掘市场更显得尤为重要。鉴于天阔湖畔新城强销期销售情况，应扩宽销售渠道，结合法库房地产市场情况与现阶段市场实际表现，大效应的宣传活动，是本案宣传活动的最佳选择。

基于湖畔新城所立足的法库县城，及周边乡镇居民的消费习惯，为聚集人气，做一次下乡巡演。以10%首付活动为吸引点，配合本次活动促进销售。

二、活动思路

1、以目前项目的定位，在本地算是高端住宅，在乡镇还是比较有吸引力的，农村有钱人更注重面子；项目定位的卖点能够充分满足客户的身份和地位的自豪心理。同时针对有子女求学需求的客户，加强本项目万人中学配套住宅的宣传。 2、乡镇的购买力水平市调

乡镇拥有这个购买力的群体分布，比如乡镇行政事业单位的工作人员、大的个体工商户，乡镇的企业老板和企业的管理层、医院医生和中学老师、村干部、部分富裕农民、子女求学等。但夏季是乡镇居民投入的季节，部分购房者资金难以筹措。虽有购房意向，但难以实现。 3、乡镇的楼市概况

各乡镇没有同质化同类型具有竞争力的项目，一般住宅居住条件较差，价值差距大，进行差异化竞争优势定位可吸引客群。 4、客户的组织

各乡镇到县市区都有一段距离，如有必要可提供看房车，定准时间，电话通知，直接到乡镇组织接送，如有单位领导组织的给予团购的优惠，可以给单位领导点好处，具体情况视活动效果决定。

5、促销活动策略：由于部分经商户及农民在当前时间段资金难以筹集，应以降低首付开展促销活动。在现有房源中拿出部分难以销售的户型，以“低付1.6万

可订购湖畔新城两室美宅”为推广主题，为乡镇客群购房提供便利条件。在活动期间订购A地块的客户允许首付10%， 剩余20%年底（12月31日）前付清，定房时签订借款合同，借款合同内容包括还款时间、逾期付款每日需付千分之5以上违约金等相关内容。此活动一方面为促进A地块产品销售，特别是边墙户型的销售。一方面解决部分客户资金难以到位这一情况，同时打击其他竞品项目提出的20%首付策略。

6、活动组织：活动当天首先占据有效的活动地点，提前搭建舞台、立拱门、气球、条幅等。为聚集人气先经行暖场，当围观群众达到一定数量时，主持人宣布活动开始，并致辞。文艺节目中穿插影视片、动画片，以宣传本项目。告之近期的营销活动，以达成乡镇居民“以口传口”的宣传效果，最终达成湖畔新城在周边乡镇宣传推广的作用，并促成终端客户了解湖畔新城，到上门咨询，促进销售成交目的。销售人员现场解说湖畔新城详细情况，接待客户，并负责维护活动现场秩序。

三、活动主题：，低付1万6即可订购湖畔新城两室美宅

四、活动时间：

7月6日（大孤家子农历18） 7月7日（登仕堡农历19） 7月9日 （丁家房子农历21） 7月10日 （秀水河子农历22）

湖畔新城下乡活动准备与要求

五、下乡活动人员执行步骤及重点

1，在活动日之前，均需10条条幅的悬挂广告；

2、参与下乡活动的组成员，于前一天必须准备好下乡的DM单页、销售说辞、名片、客户登记表、登记笔等；【房地产下乡计划】

3、参与下乡活动的人员（包括司机）于活动时间的6点之前集合在 宾馆售楼中心，统一出发；

4、每周下乡活动一次，每次均有组织负责人，负责领队组成员。全体下乡成员由总负责人调度；

5、下乡工作每次持续时间：6：00——11：30（午餐回县城安排） 6、下乡宣传人员工作内容：

1）演艺车到达所选乡镇的集市地段，进行现场布置及人员安排； 2）演出期间内安保人员负责维持现场秩序，避免意外发生；

3）销售人员现场给客户作楼盘信息详细解说，解答有意向客户问题； 4）为客户作详细的资料登记，形成客户储备；

5）组织有看房意向的客户在演出结束时带回领东销售中心看房； 6）给意向客户DM单上盖印章，凭此单可到销售中心领取礼品一份；

7）现场接受咨询，销售人员一如在售楼中心，接待流程完整，态度不卑不亢，吐字 清晰；

8）活动结束后，整理宣传物料，不得遗失任何物品。

7、下乡参与人员，及时反馈各乡镇客户分析，提交给总负责人。

六、活动物料

1、条幅、布标：以项目活动主题为宣传导向，形象宣传为辅。 2、车体喷绘：以项目形宣传为主 3、演艺车

4、DM单，以本次活动为主题，共计2万份，下乡活动结束后可在市区继续宣传。

5、广告贴，以宣传本次活动为主

6、租车运送员工，租一辆中巴车，运送工作人员、演员等 7、礼品（乡镇客户到销售中心领取）

七、活动文案创意：【房地产下乡计划】

1、条幅、布标：包括活动主题、周边配套（万人中学）、项目卖点、地段优势为

内容。

2、车体以形象宣传为主题

3、DM以首付10%活动为主题，辅以项目卖点介绍

八、主要负责人工作安排

1、黄引玉：负责组织安排销售人员、安保人员、后勤人员、演员的工作。 负责调动演出乡镇政府资源，以防乡镇工作人员干涉活动正常进行。 负责联系乡镇演出场地、供电方式等工作。 以上工作及时汇报主管领导。

2、崔宇：负责按照本次活动思路及创意制作宣传物料，并向主管领导汇报工作 进程

3、聂凯：负责本次下乡员工活动的培训工作

负责收集、整理、分析本次活动信息反馈及效果评估 负责维护现场工作秩序，安排工作人员。

4、张文波：负责本次活动整体管理工作，并向销售主管领导汇报工作进程。 5、其他人员安排：司机一名、演出人员八名、销售人员10名、负责人二名、保安二名，合计23人。

员工说辞

1、接电话说辞：这是天阔地产为城镇客户开展的一项惠民活动，现在您购买一套天阔湖畔新城住宅，即可享受本次活动政策，也就是说，您现在最低首付1.6万即可购买湖畔新城两室一厅住房一套。您肯定有很多细节需要了解，因为我只是接线员，具体事宜还请您到湖畔新城销售中心咨询，由我们置业顾问为您详细解答。请您留下姓名、电话、及想要购买的面积户型，因为有名额限制，我这边要做个登记，这样您才可以参与本次活动。好的，谢谢，再次欢迎您到售楼中心选房，再见。

房地产项目乡镇驻点巡演推广方案乡镇下乡巡演方案乡镇营销推广方案
房地产下乡计划 第二篇

清水湾4月份乡镇巡展活动方案

一、活动目的

1. 新品预约：通过直访及客户会宣传，并进一步邀请意向客户到清水湾售楼部深入

了解，实现3、5号楼的蓄客；

2. 客户维护：通过老客户回访维护老业主，利用巡展活动与老客户形成互动，促进

老带新的口碑促动；

3. 品牌推广：本活动围绕项目一期重点购买村庄进行巡展直访, 深入拓展区域市场，

强化项目的品牌形象；

二、活动时间

2014年4月14日——2014年5月6日 出发时间：早上8：30（暂定） 三、活动地点

魁斗镇、金谷镇、蓬莱镇(联盟村、登山村、温泉村、鸿福村、龙居村)、尙卿乡（青洋村、科洋村、中山村）、蓝田乡、长坑乡（长坑村、衡阳村）、湖头镇、白濑乡、湖上乡（湖上村、盛富村、雪山村）、剑斗镇、感德镇、虎邱镇、西坪镇；共22个乡镇及村落。直访路线安排（根据走访情况及天气再行变动）：【房地产下乡计划】

四、活动流程 1、前期工作 兆阳地产营销部

 活动确定：与新景祥确定本次活动方案，与活动公司确定表演方案，并与活动表演方达成合作协议；

 渠道推广：完成户外高炮、村牌、公交车亭等户外广告更换，电视广告主题推介，安溪网新闻跟进、微信公众号的适时活动更新；

 物料支持：完成巡展礼品的，老业主抽奖奖品的定制采购，活动海报，活动抽奖券等相关活动宣传物料的制作。因本次活动物料较多，建议临时租赁一辆皮卡搬运物料。  人员支持：安排1名售后人员及1名司机与销售中心人员共同下乡巡展。 新景祥清水湾项目组

 物料筹备：完成户外宣传导视系统的设计，活动海报，活动抽奖券等相关活动宣传物料的设计，提供安溪网、微信等活动动态更新。

 人员安排：安排1名销售经理+3名置业顾问+1名策划的巡展队伍，对活动进行跟进宣传及活动的具体执行。 2、工作执行

电开---下乡前第一天： 销售现场在出发目标乡镇前一天，现场电开老业主告知第二天活动信息，了解业主动态，并及时告知销售经理，以方便第二天行程做出调整。

集合---下乡当天8：30：活动公司，售后人员、销售人员、司机邓在清水湾会所广场集合，清点完下乡巡展物料完毕后，出发至目标乡镇；

布点--至目标乡镇后，在人流集中并开阔地，寻找到合适的点后布置现场，活动舞台体现，巡展点等现场布置。

办卡：在重点乡镇村落人流量较大的街道驻点，由1名置业顾问+策划驻点对项目进行宣导，办理客户入会手续，入会客户办完手续后，可领取会员卡及小礼品；

扫街：由2名置业顾问组成派报队伍，在项目购买重点城镇进行直接扫街派报，遇到

意向客户进场宣讲项目信息，通过直接面对面的宣传展示项目信息，以及项目的户型特点，并了解客户需求，加强项目购买重点城镇对项目的认知，并紧抓地缘性客户；

拜访：由销售经理+售后专员上门拜访地意见领袖、村长等具有话语权的人物及清水湾老业主，通过直接面对面的宣传展示项目信息，了解当地居民购房需求情况，争取能获得一些客户资源拓展。

表演---下午6：00：由活动公司在展点旁搭台驻场进行现场演出，并通过相应的娱乐游戏环节以及项目信息现场问答与客户有效互动，互动环节发放部分小礼物，定时进行老业主抽奖，赠送抽奖礼品，营造现场火热气氛，吸引更多客户关注；

清场---晚上8:00：活动结束，三方工作人员清理现场，回项目驻地。 五、物料准备

六、活动预算

新景祥清水湾项目组

2014-3-20

2015房产销售人员工作计划
房地产下乡计划 第三篇

计划一：房产销售员工作计划

在已过去的20XX年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，

房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20XX年房-

地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20XX年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20XX年的房 。 产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

计划二：房产销售员工作计划

房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。

1、房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：

8、控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

计划三：房地产销售部员工工作计划

转眼之间又要进入新的一年-20XX年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.

20XX年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20XX年新的挑战。

计划四：房地产销售部员工工作计划

一、加强自身业务能力训练。在2015年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现2015年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2015年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2015年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在2015年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合上一年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

2015房地产工程部工作计划
房地产下乡计划 第四篇

房地产工程部工作计划

全国工程部是公司新成立的一个部门，各方面的工作都处在建设与完善的阶段，我将依据公司所属中心和部门相应目标及个人职责进行工作。下面是我对本部门现状的分析及工作计划

1.部门人员不足，与公司规划不匹配。

尽快建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队是目前首要工作。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有团结精神，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点

2.强化销售人员培训，培养销售人员发现问题，总结问题，不断提高自我的习惯。

市场学习：销售人员搜集市场竞争对手信息，并进行汇总；针对重点市场信息进行针对性的分析。产品学习：由于部门刚组建，需加强对产品的分类，特点，卖的进行学习。

3.市场分析：

房地产行业作为建材行业的上游产业，其一举一动对建材行业来说都有着不小的影响。楼市的低迷注定了五金卫浴等建材行业在2015年乃至2015年都会是在艰难中行进。但如果企业自身只将希望放到房地产市场的回暖上，而不积极自救，其后果很难说乐观。挑战与机会并存，抓紧时间研发新产品、加强企业内部管理，增加对企业员工的培训都是积极自救的方式。国内外品牌对冲加剧，一些外资品牌往二、三线市走，这与上行的国内主流品牌形成正面冲突。一些原来只选择洋品牌的宾馆酒店开始把绣球抛向国内主流品牌。国内主流品牌为了向上走，祭出2000年前后家电企业对付洋品牌的战法--打服务牌，包送货，包设计、包安装等。当然，国内主流品牌与洋品牌竞争的主要优势还在于性价比。目前，同一个规格的产品，国内品牌比洋品牌价格要低1/3。通过各种方式的调研活动，如网络，展会，客户访问等方式，搜集资料，进行市场分析，包括客户密集区域，本行业状态，主要竞争对手状态（产品优劣势，价格，主要营销手段）等。当前同行业各品牌的主战区都集中在东南区，然后是北京，天津，山东，四川等，主要品牌有国际品牌海福乐，多曼，英格索兰，盖哲等，国内品牌有雅洁，顶固，名门，斯力高等。国际品牌主要是做工程市场，网点很少，服务不可能做到我们这样快捷周到，而且同一规格的产品价格也比我们高很多。国内的几家品牌大多在模仿借鉴我们的方法。目前我们公司在广东市场已有一支工程业务团队，所以我们部门的重点市场是广东以外的空白市场。

4.2015年工程工作重心及工作方针；以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

1）项目类：1：我们作为一相对成熟的公司，各方面资源都比较丰富，在选择工程项目上可以采用面式布局，点式筛选的方法，主要针对一些精装修房地产项目，酒店等，广撒网，然后精选项目，集中优势兵力，打击竞争对手，获取制胜权。

2：销售工具开发；工程专题片，提供一些有代表性的工程案例。投标PPT。拜访参观流程规范化，提供样板房设计，让业主觉得汇泰龙最专业，最先进，最可信。

3：我们的产品丰富，配套齐全，网络覆盖广，所以服务快捷周到，可以利用这些优势有效的打击竞争对手。

2）酒店管理公司及设计院推广：招聘一两个设计专业或之前跑过设计院的人专业跑酒店管理公司和设计院，已北京，上海，广州，深圳及香港为重点，主要谈战略合作伙伴联盟。目前五金卫浴厂家设计院推广走在前面的的主要有海福乐，帝朗等，我们可以借鉴他们的经验，结合我们的优势，让设计院及酒店管理公司协助我们开发项目。

3）木门厂开发；木门市场容量大，对提升我们销量的作用，潜力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行业有万余家企业，亿元以上的企业30余家，TATA，金六福，梦天，冠牛，润成创展等还有一定的影响力，我们的目标客户也主要是高端的木门厂，铝合金门窗厂及家具厂。这一部分工作稍后开展，业务目前人手不足，而且周期长，见效慢。

5工作策略：

（1）要事为先：分清问题轻重缓急，(

（2）步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑公司的总体规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

（3）优势合作，充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的自制力优势为团队作贡献。

6.销售工作目标：

根据市场竞争情况，结合公司产品情况及部门成立时间情况。

（1）2015年全国二十万以上工程达成合作10个（不含经销商工程）；

（2）达成全国工程项目战略合作伙伴联盟协议5家；

（3）2015年扶助全国经销商二十万以上工程达成合作10个；

（4）2015年全国设计公司完成开拓客户30家，达成10个项目指定我公司产品；

（5）2015年木门厂达成合作5家

（6）2015年全国酒店管理公司完成开拓10家；

（7）对客户应收款的呆账（死账）不超过销售总额的千分之零点五；

（8）对客户产品相应要求的确定与评审，准确率百分之九十九点五；

7.销售策略：

商机优先，客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络。

策略跟进，在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进整个过程，针对客户的需求产生相应的培训和咨询。

全国工程部：谭先生2015.05.06

2016房产中心年工作计划
房地产下乡计划 第五篇

2016年，我们将正确把握我们面临的新形势、新问题，以“二次创业、加快发展”为主题，以加快转变发展方式为主线，以经济结构调整为主攻方向，突出抓好重点项目的推进、农贸市场的建设、物业公司的管理，大力推进住房保障、小区物业考核等工作，整合优化内部资源，大力拓展外部发展空间，努力实现房管工作的协调持续发展。

（一）加快各项建设，推进代建工程圆满完成

我们坚持开展创优治劣活动，落实各项工程质量管理制度，加大工程质量管理，督促监理单位严格按照验收规范检查、验收，确保完成湖西雅苑项目质量目标定位的任务。努力抓好安全生产管理，完善各项应急救援预案，落实各项安全生产保障措施。定期召开安全专题会议，开展各项安全专项检查，加大检查力度，及时消除安全隐患，确保安全生产无事故。在施工进度方面，我们将着力加大对工程的管理、协调力度，落实各项措施。计划完成单体工程竣工验收和小区内外道路及绿化施工；完成水、电、气、消防及防雷等专项工程验收，完成全项目综合验收，并最终完成定销房建设的各项任务，确保拆迁居民顺利上房。

（二）深层强化主业管理，努力夯实经济基础

对现有房产重新梳理、分析，进一步细化、分类，在软硬件设施上加以完善、包装，使之成为市场定位精确，管理手段完善，经营机制健全，市场需要旺盛的房产资源。重点打造立达路，解放桥市场等一批知名度高、辐射力强、经济效益持续稳步增长的品牌房产，为我中心房产经济持续、稳步发展不断注入强劲活力。总结自管产市场招标竞拍招租模式，在此基础上，进一步加大力度对符合竞拍招租条件的房屋进行社会招标竞租。

（三）以典型示范，全面推进物业管理工作

继续根据市房管局工作部署，巩固幸福家园创建工作成果，加强督促辖区办事处对创建幸福家园小区各项工作管理，带动全区居民小区整体发展；继续加强对有物业管理的小区和准物业管理的小区推行了社区居委会、业主委员会、物业服务企业“三位一体”工作机制模式，充分发挥三位一体机制效率，努力做好日常性物业管理工作的，完成各项工作任务，为居民生活提供更大便利。

（四）继续抓好廉租住房租赁补贴的申报审核工作

密切配合市房管局做好第五期经济适用住房、廉租住房、公共租赁住房的上房工作。做好来电来访咨询住房保障政策的解释工作。受理审核低收入住房困难家庭申请廉租住房租赁补贴工作。

（五）创新运营理念，提升新的经济增长点

进一步加强代建、拆迁、物业三支队伍建设，通过代建重点项目，完成拆迁任务，夯实物业管理三个方面强有力地锻炼了队伍，我们将在此基础上，进一步总结经验，解放思路，在管理创新和机制创新上下功夫，努力塑造出品牌，以品牌促进竞争力，实现经济效益的提升。

（六）健全机制，全力做好房屋租赁税征收工作

努力加强房屋出租税收宣传工作，进一步增强纳税人对房屋出租税收管理的认同感和配合度，打开新局面；建立高标准的协税护税领导机构，加强对房屋租赁税收征管工作的领导；制定并公布区域范围内的出租税收最低租金征收标准，杜绝提供虚假合同或租金明显偏低等情况，按核定租金标准征收，从而规范租赁市场和税费管理工作。

（七）以提高党员干部素质为重点，加强作风队伍建设

继续抓好创先争优活动，不断提高领导班子和党员干部的理论水平，不断增强党员干部的民主意识与大局意识，切实提高创造力、凝聚力、战斗力。进一步健全科学的干部选拔任用和监督管理机制，以工作实绩和群众评价为主要依据使用干部，注重实践锻炼，通过多岗位锻炼，逐步增强干部的实际工作能力、决断能力和执行能力。以加强文明行业建设和争创文明单位为抓手，进一步深化行风建设，加强职工民主管理，在本中心上下努力形成安定团结、和谐有序的工作氛围，为本中心工作提供良好的发展环境。

2015住房保障和房产管理局工作计划
房地产下乡计划 第六篇

住房保障和房产管理局工作计划

2016年，我局紧紧围绕“履行政府职能、促进经济发展、维护和谐稳定”的工作思路，扎实工作，勇于创新，全面完成了区委、区政府交给的各项工作任务。

2016年，我局将继续以党的十八大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，以党的群众路线教育活动为出发点，以全方位目标责任制为抓手，以提高干部职工素质为保障，不断创新管理机制和服务机制，努力推进各项事业又好又快发展。

一、依法行政，认真履行各项职能。

切实履行好住房保障、房产交易登记、公房管理和物业管理四项工作职能，认真贯彻执行住房保障和房产管理法规政策，简化工作程序，提高工作效率和服务质量，深化社会服务承诺，大力推行限时服务制度，广泛接受群众监督，坚持做到有诺必践，违诺必究。继续推行首问负责制、一次性告之制等制度，把握原则性和灵活性的关系，坚持特事特办、急事急办，切实方便群众。

二、发挥优势，抢抓机遇，促进全局经济发展。

充分发挥我局在房产经营和管理方面的优势，紧紧抓住全区西客站片区建设和城市建设的重大机遇，切实做好房产评估、房屋测绘、房屋维修和物业管理服务等经营业务，努力拓展业务范围，强化业务能力，注重经营信誉，增强市场竞争力，争取良好社会效益和经济效益，为全局的发展奠定经济基础。

三、精心组织，克服困难，全力服务全区重点项目建设。

组织专业人员组成专门队伍，继续做好西客站片区的拆迁安置工作；积极参与非物质文化博览园拆迁项目；对北大槐树、二环西路、纬十二路等拆迁项目，(

四、广泛宣传，扎实服务，不断加强“品牌”建设。

我局“**热线”已与辖区60个居委会建立联系网络，努力为居民提供方便、快捷、有效的服务。我局将进一步把维修热线与住房保障形象工程建设紧密结合，有效地树立“为民解忧”的良好形象，不断扩大了热线品牌的知名度和影响力。

五、抓好班子，带好队伍，全面提高队伍整体战斗力。

全面贯彻落实党的十八大精神，把加强党的执政能力建设，不断提高领导干部的素质和能力，切实加强基层组织建设的各项措施落到实处。

一是加强制度建设。完善重大事项集体决策制度、领导班子成员包括困难单位制度、服务基层制度、重大事项审批报告制度，保障制度的严肃性和有效性，形成以制度管人管事管物的良性机制。

二是加强队伍素质建设。强化“三会一课”制度、民主生活制度和政治学习制度，提高党员干部的理论水平和思想政治素质。

三是加强精神文明建设。以提高全员素质、提升文明形象为目标，结合全市房管系统文明行业建设的要求，开展文明行业诚信建设活动，倡导文明管理、文明服务、文明执法，使干部职工精神面貌有较大的改观，服务水平有明显提高。

六、落实责任，强化意识，推动党风廉政建设深入发展。

2016年，我局要围绕保持党的先进性和纯洁性，把以为民服务、清正廉洁为主要内容的党的群众路线教育实践活动推向深入，着力解决人民群众反映强烈的突出问题，提高做好新形势下群众工作的能力，始终坚持走群众路线，坚持在深入基层、深入群众中学习、思考、实践、创造。牢牢抓住宣传教育、责任落实、监督检查三个关键点，把党风廉政建设纳入领导班子、领导干部责任目标，与业务工作一起部署，一起落实，一起检查，一起考核。建立和完善党风廉政责任考核制度、民主评议制度、责任追究制度，推动我局党风廉政建设深入发展。

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