系统集成商销售计划

导读：　系统集成商销售计划(共6篇)系统集成部销售计划书系统集成部销售计划书一．公司定位和品牌的定位惠州创捷科技公司专业从事智能楼宇系统集成业务，面向政府、政法机关、税务、金融、海关、水利、电力、交通、企事业、学校、社区等各行业的客户，提供智能楼宇系统集成的全套解决方案，包括方案咨询、规划设计、定制开发、设备供应、系统集成、工程施工、...

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篇一:系统集成商销售计划
系统集成部销售计划书

系统集成部销售计划书

一．公司定位和品牌的定位

惠州创捷科技公司专业从事智能楼宇系统集成业务，面向政府、政法机关、税务、金融、海关、水利、电力、交通、企事业、学校、社区等各行业的客户，提供智能楼宇系统集成的全套解决方案，包括方案咨询、规划设计、定制开发、设备供应、系统集成、工程施工、安装调试、用户培训、售后维护及增值服务。 品牌定位

A． 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B． 挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C． 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二．销售策略指导和行业目标

1． 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。

2． 强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3． 重点发展以下行业：

（1）教育，政府，金融等行业

（2） 医院

（3）房产（智能小区）

1． 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

2． 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3． 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

4． 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

5． 大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三．市场行销近期目标

1． 目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品

2． 致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

四．营销基本理念和基本规则

1． 营销团队的基本理念；

A． 开放心胸：

B． 战胜自我：

C． 专业精神；

2． 营销基本规则：

A． 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。

B． 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C． 竞争对手是国内同类产品的厂商。

D． 分销市场上目标客户的基本特征

（1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

（2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五．市场营销模式

1． 渠道的建立模式：

A． 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

B． 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

C． 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D． 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

E． 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2． 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

A． 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）

B． A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

C． A级的信用等级评定标准：

1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

5） 没有违反授权行销协议中规定内容。

六．价格策略

1． 高品质，高价格，高利润空间为原则！

2． 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

3． 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

4． 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

七．渠道销售的策略

1． 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

2． 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

3． 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

4． 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

5． 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

八．售后服务体系

1． 可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

2． 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

3． 建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

4． 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。

九．培训工作的开展

1． 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。

2． 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。

3． 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。

4． 作出授权培训中心协议，合作办学。

5． 网上培训，考试，发结业证书

十．专业网络站点

1． 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。

2． 电子化服务。如资料，图片。

3． 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

十一、内部人员的报告制度和销售决策

1． 每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

A． 本周完成销售数

B． 本周渠道开发的进展

C． 下周工作计划和销售预测。

D． 困难。

E． 月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

2． 价格控制

A． 统一的价格和折扣制度。

B． 价格的审批制度

3． 工作单制度

4． 做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

5． 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

十二、附属文件

1． 授权营销的协议

2． 授权营销商的季度返点表

3． 授权营销商注册登记表

4． 销售情况预测表

5． 产品定单和销售合同

6． 信用等级评定办法

7． 授权维修中心协议文件

8． 授权培训中心协议文件

9． 授权培训中心评定政策

10． 备件库的建立和管理办法

11． 发展计划一览表

12． 2000年市场营销计划

13． 业务经理周工作报告

14． 行业经理周工作报告

15． 部门工作交接单

16． 产品价格表

17． 返点确认单

18． 销售业绩统计表

19． 业务人员销售业绩统计表

篇二:系统集成商销售计划
销售计划范文

销售计划书范文

根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司

2007年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4%.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2007年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:

1、 销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、 K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、 品牌及产品推广

品牌及产品推广在2007年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、 促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活

策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、 团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-2007年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜ 促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的

心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

2007年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

2007年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：2007年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：2007年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务

篇三:系统集成商销售计划
2015市场销售计划

第1篇：下半年区域市场销售工作计划（8879字）

一、公司现状分析

金立基公司从20XX年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）

二、工作目标

根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。

三、具体执行

华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。

其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，

第一阶段（5月8号至6月30号）

1）区域市场的进一步细分（5月8日）

区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。

2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）

1.首先，利用情况性问题 （situation questions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。

2.然后，营销人员会以难题性问题（problems questions）（如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？…）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。

3.其次，营销人员会转问隐喻性问题（implication questions ）使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。

4.最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求－代价的问题（need－payoff questions）让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点 放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。

在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。

3） 办事处的前期筹备工作（5月12--14日）

区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则：一，环境安全、交通便利；二，价格实惠；三，手机信号良好，四，房间最好能有少量家私（床、衣柜、办公桌、热水器等等）。要确保成本控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品（如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等）。

4） 客户资料的收集以及电话预约（5月15--22日）

区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户（彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等），务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便以后的联系跟进。然后通过两天时间，对找出的目标客户进行逐一电话访问，争取获得更多信息（客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等），并尽量提前预约拜访。接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理，找出有采购意向的客户进行第二次电话交谈，本次电话交流的目标是预约到30家客户接受我们到厂拜访。

5）第一次出差（5月23—6月5日）

营销人员根据自己前期电话预约的情况制定一份短期的出差计划（5月24号至6月5号），其中包括具体时间安排和拜访哪几家客户，拜访目的以及期望取得怎样的效果。业务员将各自出差报告呈交区域经理整理汇总后提交营销经理，获批后方可出差。出差的这段时间，

营销人员要做到以下几点：a、随时与区域经理保持电话联系汇报自己在目标市场及客户开发过程中碰到的困难以及任何觉得有必要让区经理了解的情况。b、对每个拜访的客户要做好拜访记录填写工作。c、每周六上午写好本周的出差报告，每个月底将当月工作情况以及下个月的出差计划做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理。d、随时接受区域经理监督和指导。e、收集出差区域市场用量最大的前十大终端客户，当地市场份额最大的前三位竞争对手资料。

区经理要做好以下事项，a、和营销人员一样做好客户拜访以及出差报告的工作。b、对业务员拜访客户过程中碰到的问题进行及时指导，c，和营销人员保持紧密联系，每天至少一个电话，要随时掌握营销人员的工作以及思想动态。d、每周日之前将本区域市场以及营销队伍的情况汇总报告给营销经理以及销售总监。每月底将本月的区域工作情况和下月的计划做好e-mail给公司总部营销领导。e、利用业余时间进行直营店的选址以及初步协商沟通工作，要选定两到三个地址提交总公司。选址原则：1、在目标客户群密集出现的化工胶水市场周边200米范围内。2、门店面积在30平米到40平米之间，仓库面积在80平米左右。3、相关费用确保不超过公司预算。

6）对第一次出差成效的总结（6月6-8号）

这个时间主要做两方面的事情，首先，对营销人员收集回来的客户资料、信息进行系统化的整理归类以及提炼。

第一，对拜访完的客户进行以需求量大小（5万每月）为纵轴以订单成交时间快慢（半个月为期限）为横轴进行划分，分为以下四类，

a、用量大并且在短期内可能出单，对此类客户要重点跟进。

b、用量小但是可以很快出单，此类客户放在第二位重点跟进。

c、用量大但是不能再短期内出单，分析原因并经常保持联系，等待机会的到来。一旦客户内部出现销售机会，马上作为第一重点客户跟进。

d、用量小并且不能在短期内出单，对此类客户可以暂时放弃，而寻求其它更优质的客户。

对第a、b类客户通过电话方式（至少两天一次电话）保持密切联系，随时了解客户动态，把握销售机会，同时为第二次出差拜访做好准备。对c类客户保持一个基本的联系，一旦条件成熟，此类客户很可能转化为a类客户，所以我们也不能掉以轻心。d类客户暂时可以不去联系，但是要做好相关资料的存档以及拜访记录的输入电脑工作，此类客户是我们以后要引导进直营门店的潜在客户。

第二，对不同客户那里收集回来的当地市场竞争对手资料情报进行比对并去伪存真，系统归纳，明确对方的价格、质量、付款方式、售后服务以及优势、劣势。并和我司产品进行对比，发现我们的差异在那里，找到我们的优势地方和竞争对手的劣势地方进行攻击，“知己知彼，方能百战百胜”。

然后，通过圆桌会议的形式，每个营销人员对于自己本次的出差情况和区域同事做一个交流，营销人员客户通过大家一起帮忙找到解决自己在出差过程中遇到的困难及困惑，另外也要将自己好的经验和方法介绍给其它同事。区域经理通过本次会议对营销人员的困难以及困惑有所了解并帮忙解决，有针对性地帮助下属培养高效率的工作方式、方法。并且可以很好的了解下属营销人员的思想动向，及时纠正不好的思想苗头，以免影响整个团队的士气。

7）第二次出差（6月10日至30日）

通过对以上的一整套业务流程的培训与练习，相信每个业务员对接下来的市场开发工作有了一定的明确思路。经过上一次出差，每个业务员对本区的地理、以及行业客户的基本情况已经有了一定的了解和认识，所以本次出差时间相对较长一些，每个业务员必须完成以下任务，

1，在上次出差的基础上对有希望成交的客户进行层层深入跟进。透过客户生产产品的不同推荐我司的产品送样品给客户试用，了解客户试用后的感受并进行产品报价，如果客户对我司产品表示满意，要趁热打铁提出让客户在我司开户并下采购订单。得到客户采购订单后，要及时与总公司业务跟单联系，让业务跟单人员做好采购合同传真给客户，并帮忙安排发货。这个过程中营销人员必须全程参与并保证所有状况都在自己掌握之中，因为第一次合作是能否形成将来稳定合作关系的一个关键，对客户提出的超出自己能力范围的要求必须及时与区经理进行沟通请示，必要时客户请区经理进行协助。

2，在自己所负责区域的另取两个重点城市（省会、工业较发达城市），集中精力和时间进行更大范围的客户拜访工作。争取在每个城市开发至少二个大中型客户，完成每个客户本月不少于10万的销售额，挖掘出一个有意向的经销商并保持联系。

2，通过与客户的沟通交流了解当地同类竞争对手的具体情况，包括主要竞争品牌厂家，产品种类，拳头产品，价格，质量，交货期，售后服务以及付款方式等相关信息，为我们制定相应的市场竞争策略做准备。

3, 收集所选取的两个重点城市的前20大客户的资料，包括客户名称、地址、采购负责人名字、电话等。然后对这20大客户进行第一次拜访接触，完善自己所收集的资料，获取更多情报信息，尽量在客户内部发展内线（前台小姐，采购文员之类的），为我们下一步开拓此客户做准备。

区域经理在本阶段要重点注意业务人员在销售过程当中可能出现的问题，并想好预防措施，进行未雨绸缪。主要应注意预防与以下几点，

1，随时掌握营销人员在本阶段的心理状态，主要通过其工作态度，结合每天的电话沟通的感觉进行分析。尤其是对还没有取得一定业绩的营销人员，一旦发现其有懈怠或者消极情绪要及时对其进行心理辅导和精神激励。一旦出现营销人员心灰意懒不能正常按照出差计划进行工作时，要及时通知其返回上海办事处，进行面对面谈心沟通，了解其具体的心理状态，要充分考虑其离职的几率，并向公司领导汇报，以便预先做好准备。

2，通过营销人员提交的出差周报以及日报进行客户分析，充分了解其客户可能形成成交的时间，对营销人员重点跟进的客户要随时保持关注，一方面可以帮助营销人员尽快实现销售业绩，另外一方面也可以对营销人员进行有效监督，防止营销人员做出“炒单”等有损公司利益的事情，对营销人员开发的大客户，区域经理可以根据自己的判断进行实地拜访工作。

3，督促营销人员对每个拜访的客户进行一个客户资料的电脑输入工作，电子档的客户资料要提交一份给区经理存档，对于营销人员所在区域的已经成交或者有希望成交的大型客户，区经理要做到心中有数。

4，对营销人员提交的报销发票进行认真审核，同时也可以通过这个过程了解其真实的出差状况，防止营销人员“说”和“做”不统一的行为出现。

5，一旦出现营销人员的离职，区经理必须第一时间通知公司领导，并和其进行工作交接工作，其中最最要的是客户的交接，并及时通过传真或者电话形式通知其所负责客户该人员已经从我司离职，以后其所有行为不代表金立基公司。并迅速接管其名下所有客户，知道公司安排新的营销人员过来。

除了完成以上任务以外还要协助公司专员做好直营门店的装修，物料的采购，人员的招聘和培训，产品的铺市等相关工作。

第二阶段（7月-8月）

经过第一阶段打下来的良好基础，我们的营销人员对自己所负责区域客户有了一个比较全面的认识和了解，并且能够熟练掌握陌生拜访以及做单的一些基本业务技能。本阶段的主要任务就是在巩固其原有大中客户的基础上，发挥这些重点大中客户的杠杆效应，带动其它终端客户的成交，以及经销商的开发和直营店的销售，实现销售额的快速增长。具体策略以及方法如下，

1，对目标市场进行swot分析

通过上个出差收集到的市场信息以及竞争对手情报做出如下分析。

·优势分析(strenth):明确自己的“矛”, 结合实际情况，对比我司产品和竞争对手产品的特征进行分析，找出客户最看重我们的某些点，比如产品质量、产品差异化、售后服务等等，选择有效的手段强势进攻目标市场。

·劣势分析(weakness):明确自己的“盾”, 即透过对比分析找到竞争对手的优点也就是我们的不足之处，想办法进行改善和弥补，逐渐变为优势。

·机会分析(opportunity)：通过对我们产品和服务的优势劣势的把握，和目标客户的分析，选定那些我们最有希望成功实现销售的客户进行重点跟进。市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握；【系统集成商销售计划】

·威胁分析(threat)：对已经成交的客户也不能掉以轻心，认为它一旦使用了我们的产品就不会轻易转用别人的产品了，要有忧患意识，因为市场是不停变化的，每天都会有不同的后来者想将我们挤出去，所以我们一定要在市场进攻中同时搞清要在何处布防，让竞争对手找不到可趁之机。

通过本次分析，首先要找出我们最适合在当地市场推广的优势产品，选定合适的价格体系进行强力推广，争取尽快实现直营店、终端、经销商三驾马车共同前进。另外根据竞争对手在当地市场的具体市场策略，配合公司的市场政策制定本区域内的竞争策略。

2，目标以及任务

·7月份每个业务员必须继续开发本区域2到3个大中型终端客户，实现终端市场20万每月的销售目标，并且开发出至少一家经销商，实现5万每月的渠道销量。另外在本区适当城市进行直营门店的初步选址工作，并报区域经理。【系统集成商销售计划】

·8月份在保证销量稳定增长的情形下，在区域业绩较好的其它城市开设一家直营门店，将本区每月1万元以下的小型客户引导至直营门店购买，实现直营门店5万每月的销售额。

·在办事处所在直营门店附近投放广告宣传，宣传可采取直营店附近公交站牌广告，公交电视广告，以及户外海报等形式进行，用较小的投入进一步提升金立基的品牌效果。广告费用控制在1万元以内。投放广告后一个月通过门店增加的销售额，以及客户来源分析广告投放的效果，为下一次广告宣传提供评估数据。

第三阶段（9月-12月）

本阶段主要任务营销人员业绩考核、能力评估、销售团队建设以及客户系统管理工作，以此来确保销售额的进一步增长和利润率的维持，进一步提升市场占有率。

1，营销人员考核

在9月上旬对所在区域营销人员的工作进行考核，通过以下几个指标进行评估，

1）业绩达成率，（三个月累计销售额除以公司规定的销售指标）

2）开发新客户的数量，包括大型终端客户、小客户、以及经销商数量。

3）出差效率，通过投入产出比来衡量（公司对每个销售人员出差等相关费用投入除以销售毛利润）

4）工作态度，包括营销人员对区域经理的服从态度，客户的投诉等进行评估。【系统集成商销售计划】

5）出差日报、周报、月报的提交情况和详细程度。

通过评估对业务人员的能力有个比较全面的认识，对能力不达标并且不能积极改进的人员予以劝退，对能力卓越并且态度积极，对公司有强烈认同感的人员予以物质以及精神奖励。

请公司营销总监下到区域帮助总结本区三个月的工作成效，提出建议和改进办法，对营销团队进行专业系统的培训和建设。

2，客户管理

一个企业80%的利润来源于20%的顾客，而其中的一半被50%没有盈利的顾客所消耗，所以我们要通过客户规模，购买能力，采购频率，利润率，付款情况以及品牌忠诚度来既要找出那些对我们贡献最大的那20%的客户，进行重点跟进，将更多的资源投放在它们身上，将更好的服务带给它们，让他们能够成为我们稳定的，忠实的客户。 另外我们也要找出与我们投入时间、精力、费用不成正比的20%客户，对此类客户我们可以介绍给经销商去跟进。对于剩下那些有潜力成为我们忠诚客户的群体，也是我们接下来要重点区跟进的客户。

3，市场开发的进一步细化（11月-12月）

这两个月最主要的事情是开发所负责区域的其它市场，进一步巩固公司产品在当地市场的占有率。主要思路分为以下两点，

1）对于之前重点开发并且已经形成比较成熟销售两的三个重点城市采取终端客户的维护开发和经销商的培养方式进行工作。一方面对既有的几个大中型客户进行维护，保证其每月稳定的采购量，并进一步挖掘其潜在购买力。另一方面要开发两到三家具有实力的经销商，激励其开发余下市场，巩固金立基品牌在重点城市的市场占有率。确保终端客户每月30万的销售量，经销商每月10万的销售量。

2）其所属区域其它市场进行撒网式的潜在目标客户信息收集和销售拜访工作，通过一个月的出差，务必做到走遍本区60%的县、市，对其中工业比较发达的城市进行重点耕耘，开发10家在当初具有影响力的终端客户。实现20万每月的增长，为已有客户销售量的不稳定作后备贡献。并且实现销量的增长。

四，销售制度

为了能够更好的管理区域，实现区域销售指标的顺利达成，必须在公司政策下建立一套更明确、系统的区域业务管理办法。

首先，对新业务开展一定要有一套适合的激励制度，业务员对利益的追求是最直接的，所以用利益刺激是最好的方法。根据公司给区域分配的业务指标，每个业务员承担的指标为每月37.5万元。第一个月未能完成的指标可以累计到第二个月完成，对于区域第一个完成指标的人员给予出提成之外的额外奖金1000元（需公司批准）。同事有奖必有罚，对于前两个月累计未能完成任务的80%的业务员，给予延长试用期一个月的惩罚，累计三个月未能完成指标的业务员，公司有权给予劝退处分。

另外，为了更好地对区域营销人员进行管理，区域必须在公司规章制度指导下制定相应的管理制度和规范，以便更好更快地实现销售目标。主要包括以下六条：

1 、区域营销人员要对区域经理负责，听从区域经理的指挥。对区域经理的决定可以提出自己的不同意见，但是区域经理没采纳的，营销人员必须坚决执行，不得恶意抵触、阴奉阳违。

2、区域营销人员在去对应城市拜访客户之前要提交拜访计划给区域经理，经区域经理同意才可出差。销售人员每周六之前将自己在本周在本周的工作情况汇总成文档形式提交给区域经理，其中必须包括拜访客户公司名称，拜访人姓名，职位，谈话内容以及取得成效，竞争对手相关信息等资料，不得随意编造，否者不批相关费用报销。

3、营销人员在每个月的5号之前将自己的出差费用报销发票贴好，交给区域经理签字批准后统一寄回给公司。必须要有相应的正规发票，不得用其它不想干发票“滥竽充数”，一旦发现不予报销。

4、营销人员开发出来的任何客户都是公司客户，无条件接受公司重新分配，一切要以公司利益为上，不得利用公司资源谋私人福利。一旦发现有违背此条，视情节轻重做出警告以至开除的惩罚。

5、团队内部要团结一致，互相帮助，严格遵守区域划分界限，不得垮区域开发客户，特殊情况必须报区域经理批准方可，禁止“先斩后奏”行为。

6、销售人员作为公司的形象代表，在与客户交往的过程中必须要对自己进行严格要求，注意自己的言行举止得体、衣着打扮干净整洁，不做任何对公司形象有损的事情。

五，所需公司支持：

区域市场能否成功开发以及销售指标能够顺利完成，除了营销人员在前线的冲锋陷阵，公司方面的有力支持也是至关重要的。华东市场作为全国粘合剂市场容量最大，利润率最高的市场，其竞争的惨烈也可想而知。因此，希望公司在以下几个方面能给予积极全面的支持，

1，营销费用的支持，要让马儿跑就不能让马儿为草担心。所以我希望公司能够在前两个月给予业余人员出差费用（住宿费，车费，电话费，公关费）的全额实报实销，每月每人不超过5000元，之后根据销售量酌情增减。并且准予业务员在下派区域市场之前向公司预借一定额度的费用（3000左右），时候根据实际报销费用多退少补。另外因为本次出差外省的营销人员自身都没有太多的资金可以垫支，所以希望公司对于外省市场的报销费用尽量能在收到报销发票后的三个工作日内审核完毕并给予报销。

2，产品价格的支持，要想成功进入一个新兴市场，必须首先攻克当地业界具备一定影响力的大型客户，找到切入点以后才能以点带面充分发挥其杠杠效应，撬动整个市场。因此在面临此种类型的客户的时候，一定会出现客户强烈要求我们提供其大客户的优惠价格，希望公司在定价基础上适当考虑对此种客户给予一定幅度的优惠。

3，产品供应及物流的支持，在客户和供应商合作的初期，往往是供应商没有太多话语权的时候，所以在这段时间我们务必要保证供货的稳定和交货期的正常。

4，业务方式支持，对于攻克某些重要客户发生的公关费用，以及佣金等方面，希望公司政策能够给予灵活支持。

在公司领导高屋建瓴的战略规划和倾力支持下，本区域全体营销人员将竭尽全力，充分发挥集体智慧，坚决执行公司整体营销战略方针，努力完成全年销售目标任务。

第2篇：软件市场营销计划（2910字）

一、当前的营销状况

分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。

对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。

二、销售策略

根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时，必须与客户结成团队，发掘出对其具有重要价值的机会，并帮助付诸实施，因此，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。

第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。

第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。

第三、进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。

A：利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，你透过询问能找到更多的资料，支持你说服你的客户。在调查以及询问中还要注意：1、事前调查；2、确定调查项目；3、向谁做事实调查；4、何种调查方法；5、调查重点；6、询问技巧。

B：产品说明。在这个步骤中，你要学会：1、区分产品特性、优点、特殊利益；2、将特性转换利益技巧；3、产品说明的步骤及技巧；4、展示的技巧

第四、在行业软件销售过程中，由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系或本身就和客户关系较好。而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售，对我们成交会有很好的效果，这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。要让系统集成商知道做我们的产品能给用户和他带来什么利益,有什么好处,与竞争对手的同类产品相比,或与替代产品相比,有什么优点。你要让系统集成商坚信:做我们的产品肯定有利可图及我们怎么来帮他开拓市场和建产长远合作关系。在这个里，要注意：1、分析市场前景给系统集成商；2、合理利润；3、系统集成商的销售团队意识；4、配合系统集成做市场。

在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，用户只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。

第五、合约的签订。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进发展问题。

三、成功实施营销策略

以上列举了的销售策略要得以实施，那对众多客户而言，营销策略折实施需要哪些基本条件以及如何来实施呢？特别是当客户的基本条件已具备如何让他与你配合并相信你呢？以下是我觉得必须具备的要素或应该完善的地方以及具体的改善和处理办法：

1、介绍公司良好的公司信誉

·介绍公司的背景和历史

·列举与公司有合作或关联的“大腕”客户

·以往良好信誉“清白身世”的告知或证明

·通过“第三方”（媒体、客户、行业协会或权威等）帮你美化

·公司的软硬件情况

·将要实施的重大发展计划

·财务状况、资金实力等

2、产品质量有保证

产品质量是企业赖以生存的基础，但过硬的产品质量如何体现并让用户信服却有很多学问，以下列举了一些办法：

·公司的质量标准体系及所获得的认证证书

·所获得的各种荣誉证书

·权威部门出具的相关报告

·可感知的对比试验

·老用户的示范

·品牌的高知名度和美誉度

3、完善的市场推广计划

在对系统集成商合作的过程中想让客户与你合作并愿意投入资源和配合公司的各项策略和活动，必须有详细而可行的市场计划，并使其确信从该计划中自己可获益。拟定一个完善的市场推广计划应注意以下几个方面：

·与客户的关联性，即客户可获得的利益（经济方面或荣誉方面）

·充分的市场调研

·可行性论证

·品牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标

·涵盖区域特性，即客户所在的区域市场可操作

·对区域和客户将提供的帮助（人、广告、促销、培训等）

·邀请客户共同参与拟定计划并达成共识

·让客户有成长的感觉（知识、理念、技能）

4、 分析客户的核心业务 —— 如何决定向客户提供何种产品和服务，怎样推销这些产品和服务，以什么方式购买产品及服务等。在和客户某些业务交往中，如发现客户并没有好好利用自身产品功能发挥其在工作流程中特有的优势。我们要有效地利用这些优势给用户提供更多服务，从而给客户带来更高的利益。

5、 如果客户有需求，我们可以提供为其项目提供技术、服务和资金方面的帮助。 之后，我们的产品就成了唯一能满足整个项目需求的厂商。利用这样的成功强化了同客户的关系，同时扩展了自己的业务范围。

6、可信而详尽的交易合同

我们做销售最终的用户大多是单位，而单位具体利益关系是以合同的方式加以界定的，明确双方的权利和义务，避免出现原则性的争议以保证合作的顺利进行。合同应包含详尽的目前及可能出现的利益条款，使客户感觉到自己的利益已得到充分保护。在合同履行过程中应诚信守约，当出现新的问题时可随时补充。

7、在和系统集成商合作在要说清梦富有潜力的合作前景

通过以下手段和方法让系统集成商相信你们的合作有辉煌的前景：

·行业前景的分析和描绘

·公司在该行业的优势和潜力

·公司在此行业的发展计划（野心）

·展现公司的愿景和合作会给客户带来的切实利益

·“眼见为实”，树立榜样客户或操作成功的样板市场

8、完善的售后服务

在产品越来越同质化的今天，以服务取胜成了众多企业孜孜不断的追求。对客户而言，厂家所能提供的售后服务是保障其正常销售的必要条件。厂家在制定自己的服务策略、各项服务制度和建立组织体系时应围绕以下原则：

·一切以用户为中心，从用户的利益角度出发

·使你的服务与众不同

·对目标用户提供售前、售中和售后全过程服务，服务的过程就是销售的过程

第3篇：2015年销售工作计划（1447字）

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、 产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、 长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、 自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

篇四:系统集成商销售计划
2016产品推广邀请函

产品推广邀请函

尊敬的先生/女士：

您好！

也许您从未听说过skype，但正在寻找节省企业通讯成本的有效途径

也许您早已听说过skype，但还没有真正领略过skype拨打传统电话的便捷与实惠

也许您是初次使用skype，但却不知如何从纷繁复杂的套餐与资费中找到最适合自己的

也许您本人一直在用skype，但却不知道如何让自己的企业用上它，渴望获得全面的skype企业应用解决方案

……

skype是全球最清晰的网络电话，此番特地来到上海举办推广大会，将藉此机会向上海的众多企业人士，尤其是未使用或初步使用者，详细解说skype的基本功能及使用技巧，为您解读skype目前在国内销售的各类型电话产品，以及基于skype的软件解决方案和适合中小企业应用的skype硬件设备的介绍，引领您真正进入skype的通讯世界，让您领略skype强大功能的同时，获得大幅降低企业运营成本、开拓市场的绝佳方案。

会议时间：2016年12月8日

会议地点：浦东华美达大酒店 上海浦东新金桥路18号（请参看附件地图）

酒店电话：021-50554666

期待您届时光临！

请您下载附件参会回执表格，填写并email至#url#，以便我们为您安排礼品资料。（每位参会人员都可参与现场抽奖并获赠精美礼品）

产品推广邀请函 [篇2]

时间：xx年11月14-15日

(地点：) ◆ 一次企业与政府对话的绝佳机会

◆ 一次企业把握自身未来发展方向的绝佳机会

◆ 一次智能建筑界上、中、下游客户面对面沟通的绝佳机会主 办 单 位

支 持 单 位

承 办 单 位(文章阅读网：#url# )

协 办 单 位

主 要 支 持 媒 体

智能建筑行业推广发展到现在取得了一定的成绩，但是，我们不容忽视的是，智能建筑界的地方标准甚多，且不规范，没有一个统一的标准，直接制约和束缚了整个产业的发展和前进的步伐。智能建筑行业的无序发展引起了国家主管部门的高度重视，业界的专家、企业对此状况提出了诸多建设性意见。其中，建立健全一部统一的国家标准是智能建筑界人士的共识。经过国家标准化管理委员会和建设部等有关部委以及行业内的专家、教授共同努力，制定即将颁布的中国第一部智能建筑实施国家标准，现征求意见稿已出台，并在深圳召开珠三角及周边地区研讨会，将广泛征求智能建筑行业内人士及企业的意见和建议。

本次研讨会是珠三角及周边地区档次高、规模大、影响广泛的交流盛会。即时将汇聚政府领导、学术界、研究机构、供应商、集成商、投资商、工程商等上、中、下游客户以及吸引众多高质量的管理、技术、经营等各方面英才一起参予探讨，相信本次会议将蕴藏极大商机。未来智能建筑行业健康和规范发展，需要我们共同探讨和引导。我们诚挚邀请您和贵司即时光临指导，为我国智能建筑界的美好前景共绘蓝图。

智能建筑界一个汹涌澎湃的革命浪潮正呼啸而来，我们是做一名观潮人还是做一个勇敢的弄潮儿呢？都必须迅速做出选择和回答。

一、会议目的：

通过本次研讨会的召开其目的是想连接企业与政府，企业与企业，企业与市场进行面对面交流起到桥梁和纽带作用。同时，通过企业的参加而让本次国标更贴近市场、更贴近运作。从而推动建筑、住宅社区及整个智能建筑产业的规范化发展。

二、会议内容：

1、 这三个标准的制定，其可行性在哪几个方面，提出各自探讨意见。

2、 根据各个企业在实际的工作中与三个标准之间的差距。

3、 标准制定以后，各个行业在实践应用中弥补和缩小差距。

4、 广泛收集各方面人士建议和意见，对国标进行修改。

5、 专家和企业就目前数字与住宅社区状况和未来的发展展开互动交流。

三、 参加会议对象：

本次会议规模大，涵盖以下国标各个专题应用对象：

物业管理：房地产商、物业管理公司、监理公司、物业应用软件公司

运营服务：电信、电视、宽带网络运营商、相关isp，asp等

检测验收：建设部门、国土与资源部门、信息办、公安、消防、信息安全部门、设计院、

质量检测、技术监督部门。

控制网络：系统集成商、网络设备商、安防、消防产品设备生产供应商及其他智能建筑产品

生产商、代理商、经销商等。

四、拟定参加会议领导和嘉宾：

五、参加形式：

1、会议门票：价格800元/张（包两天中餐）

2、主赞助商：限两家，10万元/家，主赞助商享受服务：

赠送会议期间特殊展位一个

横幅一条

主要负责人作为会议嘉宾出席会议

安排会议讲话（产品介绍，技术、工程等结合国标主题）时间一小时

免费订阅《国际智能建筑》杂志一年

免费在《国际智能建筑》杂志刊登（12p）一期“企业专栏”

赠送《国际智能建筑》杂志封二跨p广告1期

在适当时候安排专家、教授专访企业，做技术指导

免费链接《国际智能建筑》杂志专业网站

免费随《国际智能建筑》杂志电子版发布广告、信息一年期

将单位名称写在全场正面背景板上面

将主赞助商资料用广告形式刊登在研讨会暨智能建筑产品推广会专刊显著位置彩色版面（2p）。随《国际智能建筑》杂志发行。

3、协办单位：企业限三家，价格：2万元/家，协办单位享受服务：

赠送会议期间展位两个

协办单位主要负责人作为会议嘉宾出席会议。

将单位名称写在全场正面背景板上面

安排会议讲话（产品介绍，技术、工程等结合国标主题）时间半小时

免费订阅《国际智能建筑》杂志一年

免费在《国际智能建筑》杂志刊登文字（12p）一期“企业专栏”

免费链接《国际智能建筑》杂志专业网站

将协办单位资料用广告形式刊登在研讨暨智能建筑方面推广会专刊显著彩色版面（2p）

4、会议展位：限30家，每个展位价格：8000元/个，参展单位享受服务：

作为《国际智能建筑》杂志举办此次研讨会暨智能建筑产品推广会专刊，随杂志发行

赠送《国际智能建筑》杂志彩色插页广告1期（1p）

赠送门票2张

免费订阅《国际智能建筑》杂志一年

免费链接《国际智能建筑》杂志专业网站

免费上《国际智能建筑》杂志专业网站产品推荐栏目

六、会议时间：

xx年11月14-15日

七、会议地点：

富临大酒店

八、会议安排：（以会议召开前派发到企业参会人员手上日程为准）

11月14日：上午：领导致辞、讲话散发会议资料关于研讨会收集建议和意见表，提高关于国家标准征求意见稿的文字论述及工程、案例。

下午：产品发布会。自由交流。

11月15日：上午：分行业讨论。

下午：分行业讨论并收集意见

九、联系方式：

篇五:系统集成商销售计划
2016产品推介会邀请函

产品推介会邀请函

尊敬的合作伙伴，您好！

成都迪思普数码科技有限公司是一家专注于视频显示设备和方案解决的供应商。其核心产品有夏普80英寸液晶商用电视，60英寸、70英寸和80英寸互动白板电视，车载式、桌面办公式、家用式空气净化器，60英寸超窄边液晶拼接屏；飞利浦46英寸和55英寸超窄边液晶拼接屏，32英寸至65英寸商用专业显示器；奥图码数码3d投影机等。

为了将夏普、飞利浦等品牌的最新产品、技术应用、方案写作、产品服务带给您，使您在第一时间了解大屏、拼接屏及其它产品，迪思普数码科技重庆分公司将在重庆召开“夏普、飞利浦产品及方案推介会”。精彩内容，不容错过，期待着您的参与，让我们携手共创辉煌！

主 题：夏普、飞利浦产品及方案推介会

主办单位：成都迪思普数码科技有限公司重庆分公司

协办单位：夏普商贸（中国）有限公司

飞生（上海）电子贸易有限公司

时 间：2016年3月27日 9:00——12:00

地 点：重庆市九龙坡区渝州路88号兰纳花园酒店会议室（科园三路与科园四路之间）会议内容：

时 间 主 题 主讲人

9:00-9:20 来宾签到，领取资料

9:20-10:20 夏普70英寸互动白板电视产品及方案介绍 蒋小林

10:30-11:30 飞利浦产品及方案介绍 胡学军

11:30-12:00 答疑篇：嘉宾提问/产品展示 现场产品经理 12：00-13：30 宴会厅用餐，会议结束。

会务电话：（023）68606901/68606902/86155588 传真：（023）68606901-802 联 系 人：古红波 13594006999

请填写回执并回传，以便我公司为你安排席位及资料，谢谢！

产品推介会邀请函 [篇2]

尊敬的先生/女士：

为进一步加强与广大业内人士的交流沟通，帮助您更加全面深入了解mds多媒体调度系统相关产品及其行业应用，捷思锐科技定于2016年4月12日下午1:30在北京翠宫饭店三层大宴会厅举办“融合调度·合作共赢——2016年度捷思锐科技产品推介会”。

近年来捷思锐科技秉承技术深耕的理念不断推陈出新，产品以功能强大、技术领先、质量稳定而走在ip多媒体调度领域的最前端，其产品和行业解决方案已在众多领域获得成功应用。

捷思锐科技诚邀您拨冗参加，与我们一起分享“智能融合·联动调度”带来的新契机！

捷思锐科技（北京）有限公司

电 话：010-62691129

联系人： 朱加利

传 真：010-62691279

地 址：北京市海淀区海淀南路21号中关村知识产权大厦b座六层 邮 编：100080

网 址：

产品推介会邀请函 [篇3]

时间：xx年11月14-15日

(地点：)

◆ 一次企业与政府对话的绝佳机会

◆ 一次企业把握自身未来发展方向的绝佳机会

◆ 一次智能建筑界上、中、下游客户面对面沟通的绝佳机会

主 办 单 位

支 持 单 位

承 办 单 位

协 办 单 位

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智能建筑行业推广发展到现在取得了一定的成绩，但是，我们不容忽视的是，智能建筑界的地方标准甚多，且不规范，没有一个统一的标准，直接制约和束缚了整个产业的发展和前进的步伐。智能建筑行业的无序发展引起了国家主管部门的高度重视，业界的专家、企业对此状况提出了诸多建设性意见。其中，建立健全一部统一的国家标准是智能建筑界人士的共识。经过国家标准化管理委员会和建设部等有关部委以及行业内的专家、教授共同努力，制定即将颁布的中国第一部智能建筑实施国家标准，现征求意见稿已出台，并在深圳召开珠三角及周边地区研讨会，将广泛征求智能建筑行业内人士及企业的意见和建议。

本次研讨会是珠三角及周边地区档次高、规模大、影响广泛的交流盛会。即时将汇聚政府领导、学术界、研究机构、供应商、集成商、投资商、工程商等上、中、下游客户以及吸引众多高质量的管理、技术、经营等各方面英才一起参予探讨，相信本次会议将蕴藏极大商机。未来智能建筑行业健康和规范发展，需要我们共同探讨和引导。我们诚挚邀请您和贵司即时光临指导，为我国智能建筑界的美好前景共绘蓝图。

智能建筑界一个汹涌澎湃的革命浪潮正呼啸而来，我们是做一名观潮人还是做一个勇敢的弄潮儿呢？都必须迅速做出选择和回答。

一、会议目的：

通过本次研讨会的召开其目的是想连接企业与政府，企业与企业，企业与市场进行面对面交流起到桥梁和纽带作用。同时，通过企业的参加而让本次国标更贴近市场、更贴近运作。从而推动建筑、住宅社区及整个智能建筑产业的规范化发展。

二、会议内容：

1、 这三个标准的制定，其可行性在哪几个方面，提出各自探讨意见。

2、 根据各个企业在实际的工作中与三个标准之间的差距。

3、 标准制定以后，各个行业在实践应用中弥补和缩小差距。

4、 广泛收集各方面人士建议和意见，对国标进行修改。

5、 专家和企业就目前数字与住宅社区状况和未来的发展展开互动交流。

三、 参加会议对象：

本次会议规模大，涵盖以下国标各个专题应用对象：

物业管理：房地产商、物业管理公司、监理公司、物业应用软件公司

运营服务：电信、电视、宽带网络运营商、相关isp，asp等

检测验收：建设部门、国土与资源部门、信息办、公安、消防、信息安全部门、设计院、

质量检测、技术监督部门。

控制网络：系统集成商、网络设备商、安防、消防产品设备生产供应商及其他智能建筑产品

生产商、代理商、经销商等。

四、拟定参加会议领导和嘉宾：

五、参加形式：

1、会议门票：价格800元/张（包两天中餐）

2、主赞助商：限两家，10万元/家，主赞助商享受服务：

赠送会议期间特殊展位一个

横幅一条

主要负责人作为会议嘉宾出席会议

安排会议讲话（产品介绍，技术、工程等结合国标主题）时间一小时

免费订阅《国际智能建筑》杂志一年

免费在《国际智能建筑》杂志刊登（12p）一期“企业专栏”

赠送《国际智能建筑》杂志封二跨p广告1期

在适当时候安排专家、教授专访企业，做技术指导

免费链接《国际智能建筑》杂志专业网站

免费随《国际智能建筑》杂志电子版发布广告、信息一年期

将单位名称写在全场正面背景板上面

将主赞助商资料用广告形式刊登在研讨会暨智能建筑产品推广会专刊显著位置彩色版面（2p）。随《国际智能建筑》杂志发行。

3、协办单位：企业限三家，价格：2万元/家，协办单位享受服务：

赠送会议期间展位两个

协办单位主要负责人作为会议嘉宾出席会议。

将单位名称写在全场正面背景板上面

安排会议讲话（产品介绍，技术、工程等结合国标主题）时间半小时

免费订阅《国际智能建筑》杂志一年

免费在《国际智能建筑》杂志刊登文字（12p）一期“企业专栏”

免费链接《国际智能建筑》杂志专业网站

将协办单位资料用广告形式刊登在研讨暨智能建筑方面推广会专刊显著彩色版面（2p）

4、会议展位：限30家，每个展位价格：8000元/个，参展单位享受服务：

作为《国际智能建筑》杂志举办此次研讨会暨智能建筑产品推广会专刊，随杂志发行

赠送《国际智能建筑》杂志彩色插页广告1期（1p）

赠送门票2张

免费订阅《国际智能建筑》杂志一年

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六、会议时间：

xx年11月14-15日

七、会议地点：

富临大酒店

八、会议安排：（以会议召开前派发到企业参会人员手上日程为准）

11月14日：上午：领导致辞、讲话散发会议资料关于研讨会收集建议和意见表，提高关于国家标准征求意见稿的文字论述及工程、案例。

下午：产品发布会。自由交流。

11月15日：上午：分行业讨论。

下午：分行业讨论并收集意见

九、联系方式：

篇六:系统集成商销售计划
2016产品邀请函

产品邀请函

尊敬的合作伙伴，您好！

成都迪思普数码科技有限公司是一家专注于视频显示设备和方案解决的供应商。其核心产品有夏普80英寸液晶商用电视，60英寸、70英寸和80英寸互动白板电视，车载式、桌面办公式、家用式空气净化器，60英寸超窄边液晶拼接屏；飞利浦46英寸和55英寸超窄边液晶拼接屏，32英寸至65英寸商用专业显示器；奥图码数码3d投影机等。

为了将夏普、飞利浦等品牌的最新产品、技术应用、方案写作、产品服务带给您，使您在第一时间了解大屏、拼接屏及其它产品，迪思普数码科技重庆分公司将在重庆召开“夏普、飞利浦产品及方案推介会”。精彩内容，不容错过，期待着您的参与，让我们携手共创辉煌！

主 题：夏普、飞利浦产品及方案推介会

主办单位：成都迪思普数码科技有限公司重庆分公司

协办单位：夏普商贸（中国）有限公司

飞生（上海）电子贸易有限公司

时 间：2016年3月27日 9:00——12:00

地 点：重庆市九龙坡区渝州路88号兰纳花园酒店会议室（科园三路与科园四路之间）会议内容：

时 间 主 题 主讲人

9:00-9:20 来宾签到，领取资料

9:20-10:20 夏普70英寸互动白板电视产品及方案介绍 蒋小林

10:30-11:30 飞利浦产品及方案介绍 胡学军

11:30-12:00 答疑篇：嘉宾提问/产品展示 现场产品经理 12：00-13：30 宴会厅用餐，会议结束。

会务电话：（023）68606901/68606902/86155588 传真：（023）68606901-802 联 系 人：古红波 13594006999

请填写回执并回传，以便我公司为你安排席位及资料，谢谢！

产品邀请函 [篇2]

第11届中国（寿光）国际蔬菜科技博览会暨首届中国(寿光)农产品物流园农产品交易会将于2016年4月20日至4月26日盛大开幕。此次农产品交易会规模大、档次高、影响力深远，将给各位参展商带来空前的机遇和大量的交易资讯与信息。

目前国内农产品批发市场面临大规模整合的形势，在此严竣形式下，只有充分发挥产业链的功能和品牌效应，建立覆盖全国的农产品批发市场网络系统，才能真正做到立足中国、走向世界。本次交易会将进行优势资源的集中展示与交流，为您的企业提供一个形象展示、跨步发展、优化结构、开拓市场的良好机遇。

全国的参展商将通过各种形式，综合展示农产品行业的整体流程与巨大潜力，为您和您的企业提供与国内外同行业展商沟通、交流、借鉴、发展的良好机会和平台；更为广大参展商及现有的、潜在的合作单位提供了一个优秀的展示、洽谈、贸易、合作的招商平台。

首届中国(寿光)农产品交易会，是您的企业跨步发展的台阶！是您开启财富宝库的钥匙！选择首届中国(寿光)农产品交易会，把握机遇，实现梦想!

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产品邀请函 [篇3] 尊敬的朋友们：

事业在成长，机构在增加，队伍在壮大，集团分支间、行业系统内、机构与雇员甚至上下游合作伙伴间如何进一步实现资讯的安全共享与互联互通？越来越多的机构开始选择在互联公网上利用加密验证隧道等vpn虚拟专网技术替代昂贵而又狭窄的专线，来构建新一代基础网络通讯平台与信息系统架构，实现异地异类计算机网络与it设备间的互联互通，并进一步布置广域网上的oa/mis办公管理信息系统、voip通讯、远程数字监控、网络视讯会议等应用。

那么如何科学规划与架构vpn？该选择哪类vpn产品技术？vpn产品能够给您带来哪些好处？解决哪些实际的应用需求？建设vpn过程应该注意哪些方面？

请参加6月2日深圳奥联科技与南京英汉网络联办的vpn产品技术研讨会吧，作为国内最早事vpn研发和生产的专业厂商之一，深圳奥联科技有限公司apn系列产品已成功应用到全国各省市各行业如康佳集团、麦当劳、格兰仕、博爱医院、北京宅急送公司、同仁堂、深穗血液中心、新华书店、苏宁电器、计生委等数千家机构和行业系统的虚拟专网建设中，成为业内著名品牌。而多年专业从事网间网际互联和网关终端应用推广的系统集成商--南京英汉信息系统有限公司网络系统部，近期也完成了南京、上海、宁波等地民航联网售票vpn替代ddn项目（二百余点）、十数家内外资尤其是台资和连锁企业两岸三地互联互通系统和远程视讯系统集成、lg-philps/大昶/世昕等外资台资wbt网络终端办公管理、南京医药股份凯腾web-oa等众多网络集成项目等，并成为apn产品华东区金牌代理。

这次由奥联科技、英汉网络两家专业厂商在南京联办的vpn产品技术应用研讨会，将通过apn产品介绍、voip模块集成/vdn/隧道自动巡检等多项独特技术、产品应用、经典案例、典型解决方案以及众多实际组网经验，与您分享vpn的新技术发展趋势，现场演示和互动体验vpn下的综合应用。精彩不容错过，期待着您的参与，保证您不虚此行！

欢迎贵单位it主管、网管人员及对vpn感兴趣的相关人员参加！

时间：6月2日(星期四)下午13：30－17：30

地点：南京金丝利喜来登酒店五楼苏绣云锦厅

主要议题：

★奥联apn产品介绍及其市场应用

★奥联apn产品技术、典型案例及经典解决方案介绍

★网玑网客通、网话通、网视通系列产品与应用介绍

★vpn综合应用演示与现场体验(vpn下的网络办公管理软件、网络语音视频通讯)

---------------------------------------vpn苏皖地区研讨会回执------------------------------------------

单位名称姓名职位电话/传真移动电话

南京英汉信息系统有限公司/深圳奥联科技有限公司联办

电话：025-83691249/83693211联系人：石小姐朱小姐#url#

以上表格填好后请传真至：025-83616723或e-mail：#url#

产品邀请函 [篇4]

尊敬的_______先生(女士)

我公司主要生产____ ____ ____等产品,现特邀请您到我公司生产车间及总部参观洽谈业务,望您在百忙之中抽空给予指导,我公司全体员工竭诚欢迎您的到来!

此致

敬礼!

_______公司 呈上

产品邀请函 [篇5]

尊敬的 先生/女士：

非常感谢您长期以来对中国工商银行的信赖和支持。为了让社会各界人士了解更多工商银行的信息，特举行高端客户理财知识讲座。

活动内容：1）理财专家讲座

2）赠送精美礼品并参加有奖活动

活动时间：2016年1月24日上午11:00 活动地点：中国工商银行***支行****室 领奖券

嘉宾姓名： ******* 服务人员： *******

所属网点：中国工商银行*******支行

产品邀请函 [篇6]

尊敬的电子行业人士：

您好！兹定于2016年9月11日-9月30日的大比特电子产品库公测活动正式开始。

大比特电子产品库是大比特网络科技公司全力打造、专注于电子元器件销售和采购的产品平台，其特点包括：

（1）将产品分类立足于市场之上，打造出行业领先且独有的专业化分类。

（2）垂直b2b，以电子元器件行业内企业为服务对象，形成集中客户群体，为供求双方提供更稳定的交易圈。

（3）中国首个磁性元件行业呆滞料线上交易市场，从而解决呆滞料的管理、控制及销售难题，实现资源利用最大化。

为了感谢各企业的测试和反馈，将在公测阶段推出测试有奖活动，在此特邀您的参加，谢谢！

千元微信红包、价值千元的钻石会员、众多好礼等您拿！

大比特产品库

二〇一五年九月十一日

产品邀请函 [篇7]

尊敬的____________先生（/女士）：

也许您正奔波在销售的最前沿而不能打开市场；也许您正苦于采购却找不到一家称心如意的供应商；也许让您费尽心力的新产品开发和新技术应用还不广为人知；也许您正为某个项目做决策却没有找到相关依据，那么，电力产品供求信息研讨会╠╠将给您满意的答案。

2016年电力产品供求信息研讨会将在充满生气和商机的人间天堂——杭州举行，现诚挚地邀请您参加此次会议及相关的活动。本次会议活动的宗旨是：为电力行业采购商提供最全面的电力行业商业资讯、产品交易及供求信息，促进电力行业网上产品交流、交易的发展，使商务信息真正达到互联互通及资源共享利用。

此次研讨会是2016年国内internet业界专业性最强、商务性最优和推广范围最广的一届采购商和供应商的电子商务盛会，将为电力行业采购商和采购商的同仁们及时、全面地了解国内、国际电力行业的商情资讯、新技术、新设备、新材料、新工艺以及供求信息提供一个难得的机会和平台，并将对贵公司的生产发展起到极大的启发与促进作用。

作为此次活动的承办单位——电力产品网是国内外知名的电力行业商务网，在激烈竟争的当今市场将以全新的模式及高效的工作竭诚为广大客户服务。现电力产品网拥有活跃企业会员15000多家，日新增产品信息近1000条，并呈逐步增长趋势。现已在海内外电力产品行业树立了良好的形象，并与他们建立了广泛的联系。

鉴于此次会议邀请的范围较广而参会名额有限，请有意参会的单位和个人从速报名，组委会将根据您的报名时间给予参会确认。同时欢迎您推荐其他相关人员参会。

盼望您的光临 ！

二ΟΟ六年二月二十日

产品邀请函 [篇8]

尊敬的先生：

我公司定于xx-xx年xx月xx日召开xx-xx年度产品订货会，先请单位派一名或俩名单位人员参加。这次会议时签xx-xx年度的订货合同。

会议报道日期为xx-xx年xx月xx日，地点为xx-xx饭店x楼xx-x房间。会议时间为一天。

欢迎贵单位派代表届时光临!

xx-xx科技有限公司 xx-xx年xx月xx日

产品邀请函 [篇9] 全国畜牧行业相关企业及广大从业者：

为贯彻落实党中央、国务院关于“十二五”期间着力构建畜产品质量安全保障体系，稳步提高畜产品综合生产能力，努力确保畜产品质量安全的要求，由中国畜牧业协会主办，《畜牧业dm》杂志社、北京吉利时广告有限公司承办的旨在推广安全畜产品生产模式、普及畜产品消费知识、促进品牌畜产品企业与市场对接，提升我国畜产品品牌价值的“畜产品安全日活动”已成功举办了一届。首届畜产品安全日日均参观人数约达3000人次，其中参观企业约有150余家，受邀采购商156人并与参展企业现场洽谈，取得了令人满意的成绩。

本届“畜产品安全日活动”在借鉴吸收上一届活动的基础上，推出新主题、策划新活动、展现新风貌，融专业性、公益性、趣味性于一体。首先，本届活动拟划分为五个版块儿，每个版块儿以半天时间为单位，为安全畜产品进行推介。如:猪肉安全日、鸡肉安全日、牛肉安全日、鸡蛋安全日、鹿肉安全日、饲料安全日、兽药安全日…。其次，在活动场地设立“优质安全畜产品免费品尝区”，邀请近十家左右的企业参与进来，为现场专业观众介绍产品，提供免费品尝服务。通过内容丰富，形式多样的活动，为参展商与专业观众搭建全方位、多角度的展示交流平台。热忱欢迎广大畜牧行业企业及从业者踊跃参与。

一、 活动主题：

“安全生产 放心消费”

二、 活动组织

主办单位：中国畜牧业协会

中国绿色食品协会市场流通委员会

承办单位:《畜牧业dm》杂志

北京吉利时广告有限公司

冠名单位：诚招中……

赞助单位：诚招中……

支持单位：诚招中……

三、 活动时间：

2016年5月18-20日

四、 活动地点：

武汉国际展览中心a4馆左侧活动区。具体位置在aw60、aw53西侧，aw49、aw50、aw51、aw52北侧。

五、 日程安排

见附件一：第二届(2016)畜产品安全日活动介绍及日程安排

六、 报名条件

见附件二：第二届(2016)畜产品安全日活动申报条件及申报表

七、 联系方式

1、 北京吉利时广告有限公司

地址：北京市西城区德外大街乙10号泰富大厦602室(100120)

电话：010-62016140/62016792 传真：010-62063316

联系人:包玉山(13681035323) 付晶晶(13693274340)

2、中国畜牧业协会

地址：北京市朝阳区曙光西里甲6号时间国际大厦a座902室

邮编：100028 联系人：杨菲 刘强德

电话：010-58677700-888 传真：010-58678120

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