网络营销工作计划表

导读：　网络营销工作计划表(共6篇)网络营销年度工作计划2013年网络销售工作计划 工作总结一转眼，工不知不觉中已经过去将近有的时间了，在这三个月的时间里面也算是学到了一些东西，开始做这个网络推广的工...

篇一:网络营销工作计划表
网络营销年度工作计划

2013年网络销售工作计划 工作总结

一转眼，工不知不觉中已经过去将近有的时间了，在这三个月的时间里面也算是学到了

一些东西，开始做这个网络推广的工作我可以算是一点经验都没有的，从最开始的刚刚推广

到过程中所学习到的一些推广的方法，从开始的盲目机械式的推广到现在一些推广方法的运

用，在这个过程中我学到了一些东西，也有了自己在推广方面的感受。记得刚来公司的时候，

真的是什么都不懂，永远也不会忘记经理和同事们的关爱，我惟一的回报方式就是努力地工

作。我十分珍惜这份来之不易的工作，珍惜这良好的工作环境，同时，也被公司每一位同事

的敬业精神深深感动。工作不仅是我谋生的手段，更是我回报领导和同志们的最好方式，也

是一个人实现人生价值的唯一选择。 刚来公司开始打电话的时候声音发抖，不知道怎样和客户沟通与交流。那时候发现老业

务员和客户沟通的很好，于是就认真听他们打电话，认真的向他们和经理请教。学到了很多，

对个人工作也很有帮助。随着工作的进一步深入、细化，我还发现自己在学习工作上和客户

沟通的时候还存在很多问题。 在这个3个月左右的推广过程中我首先体会到的一点就是

“酒香不怕巷子深”已经不适合现今的社会现状了，现在的社会你不能等这需要的人来找你，

而是你应该主动的出击，需求量在这里，只有更多的人知道，了解了你，你才能做到更好的

销售，网站也是，你的网站布局的在精美，内容不管多么的丰富，你不推广出去，一样也是

无人问津，所以，想要向别人证明你的东西好，首先你就得让别人知道你。 在推广的过程中也学到了很多东西，在我以前的认知中，论坛发帖就是单纯性质的广告，

要直白的那种广告形式，但是在事情的操作情况中，困难也显现了出来，首先就是论坛发帖

对广告的限制，其次就是浏览者对于广告的深恶痛绝，这样就使得我们要么就不能直接的发

出这种直白形式的广告，要么就是即使发出了也无人问津，所以，在推广的过程中我所学到

的第二点就是精美软文的撰写，以及广告文章的撰写，这两种文章具有不同的分工，精美软

文虽然不会想直白广告那样直接的宣传我们，但是精美的软文，更容易让人接受，能够让更

多不需要或者是暂时不需要的人群关注到这方面的信息，直白的广告的目的在于堆砌信息量，

以及增进我们所要推广产品的排名，直白广告涉及到很重要一点，那就是关键词，这个是我

现在所欠缺的，以后的工作中要加强关键词的学习和应用。 在接下来的一段时间中，我

希望我们能够明确我们推广的方向，至少应该明确某个阶段的推广方向，到底是进行线上的

推广还是进行线下的推广，我们的销售主体到底是应该在线上还是在线下，当然以后我们做

大了，做强了线上线下都是我们的主体，没问题，但是我个人觉得现阶段我们应该一步步的

走，我们既然是从网络起步的，那么我们是不是应该做到一个什么目标之后，再来涉及到其

他的推广范围，也许我们应该更加的专注一点。 网络推广依托网络这个主体，推广的范围也比较广，就我们目前推广的 工作计划

加强知识学习

“学海无涯，尽是书”人身本来就是活到老就学到老，知识乃人一生不可缺少的财富。

在工作之余，我会去大量阅读网络销售、电子商务、市场销售及价格谈判方面的书籍，加强

专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。另外，我还会抽出时间在

网上自学英语，提升自身的英语水平，并计划下半年参加成人高考，对自身进行就业继续再

教育，希望能拿一个大学毕业文凭。 新老客户的维护与服务 客户的维护显得至关重要。能够解决用户的问题的销售者才是成功的，立足于中户，那

么才能处在不败之地。

2. 对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,及时处理客户反映的产

品质量及其它问题,及时更新产品资料并抓好sgs和rohs报告，为公司树立更好的形象,让客

户相信我们的公司实力，才能更好的和客户合作。

3. 和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务

技能。

2014产品在网络推广的计划： 经过对本公司网站上产品品名的了解，发现搜索排名前20位的工业胶带类的一个都没有，

包装胶带类的只有2-3个上榜。另外，像铝箔胶带、醋酸布胶带、防滑胶带（地板胶带）等

常卖的产品，既然在旺铺和公司网站上都没有搜索到。而这三种产品在胶带搜索排名前20

位中榜上有名。所以在以后的工作中，新增的产品要及时上传旺铺或公司的网站上，对网站

进行搜索优化及产品关键词优化。 推广网络的目的是为了销售，销售是重要环节。俗话说，没有卖不出去的产品，只有不

会说话的销售者。网络销售现在是一个发展的不可抵挡的洪流，电子商务发展的时代，必须

有适合自己企业的发展规划，树立企业的良好的形象，这时候就需要在网络上做推广。网络

的竞争也开始越来越激烈。每年总有大量的网站下架，同时有一批新的网站更新上去，这就

需要对网站的各个方面进行有效的规划。 我经过这段时间的学习和研究，对网站推广和品牌宣传提高网站访问量，树立品牌形象，

计划需要做以下工作： 1客户来源分析

分析网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息，加以系统分析，进而总

结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站的下一步发展做及时调

整。

2. b2b 平台推广

b2b 电子商务平台是我们现在常用的平台。在这些平台发信息能够直接实现用户与公司

产品的对接，实现宣传和销售的目的。通过注册各种b2b和b2c商务平台进行推广（慧聪，

阿里、中国胶带网等主要的行业）。在这些平台上发布供求信息，可以帮助我们找到更多的买

家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高，为了能取得更好的效果，供求信息的

发布显得至关重要，所以说这一块不能放松。发信息时候，要注意用户的搜索习惯，这时候

需要多看看百度指数，相关的关键字等等信息。

3.论坛营销

通过专业bbs论坛推广（慧聪论坛，相关建材产品论坛以及地方论坛）论坛的沟通，现

在也开始显得至关重要，改变了传统的，我们写，用户看缺乏互动 性弊端，论坛推广能够有效的留住客户。

5.利用百度旗下产品推广 我们主要做的市场，这时候就要学会全面的利用百度，百度贴吧，百度文库，百度知道，

百度百科，百度空间等等之类。百度知道，少不了的是投票，这时候就要充分发挥人力资源，

让自己的朋友多帮忙下，自然能够成为最佳答案。

5.软文营销

新闻软文营销已经是现在医疗行业和整容行业常用的方式。我的下一步也会采用这种方

案，实现初步的尝试。这对文章的质量要求较高而且来说比较有针对性，这点是需要投入相

应的人力和精力。【网络营销工作计划表】

7. 视频营销

充分发挥目前的视频制作能力，到时候可以根据实际情况进行视频制作在优酷、土豆、

酷六、六间房、腾讯视频、迅雷看看等进行发布，这个目前没有能力和技术，以后会慢慢研

究。

销售目标

希望通过上面的网络推广方式，提高来自于网络的电话量，保证一天的电话量在10-20

个之间，使网络效果转化为实际的销售，让公司的产品销售额有较大幅度的攀升。2014年须

完成10万元以上的业绩指标，在2013年的基础上有新的提升。篇二：网络部营销工作总结

与计划 网

络营销工作总结与规划 九末十初，网络技术部已经成立5个月之余，在此期间，同事之间紧密配合与协作，取

得了一定的成效与业绩。从公司的帝恩娜国际连锁机构第一家店开业至今，同事之间默契配

合，对工作尽心尽力。关于网络推广与营销前期，进程虽然比较困难与缓慢，但在现有条件

下都没有懈怠，都有所收获、有所业绩。 网络技术部目前主要负责四个方面： 1：帝恩娜国际连锁机构的收银系统； 2：官方网站的建设与完善； 3：网络推广与优化；

4：网络销售（淘宝商城的建设）。 关于以上四个方面的工作进程与结果，现汇报如下： 1：帝恩娜国际连锁机构的收银系统。此系统由我与马海波负责，从零接触，深知公司把

此交给网络部的良苦用心与高度信任，两人从不敢怠慢，一点一滴学起，在实操过程中，遇

到问题及时解决并请教，力争克服每一个问题，最终力保完全操控系统以保障连锁店的经营。

此后，这一工作必须加强学习与进步，力争没有一丁点问题，给公司 一个交代，给自己一份收获。 4：网络销售。目前，根据公司各方面的证件与条件，暂时以个人名义建设了淘宝网站，

这方面由逯青华负责，目前淘宝已经正式运营，不足之处日后需要专业的淘宝商城代理公司

进行完善与修饰。此外，关于公司进驻天猫、京东、凡客等大型的商城平台，暂时困难比较

大，但是网络部必定与公司及时保持协调，争取早日拿下进驻资格， 力争在网络销售方面全力打造，推广自己的帝恩娜品牌。 在以上工作总结中，自己深感网络部的进程有所缓慢与阻碍，不足之处还望领导见谅，

网络部定会在以后加强学习，以促进公司网络推广、优化以及销售的步伐，相信在公司的领

导与指导下，我们肩负起责任，一定不让领导与同事失望，为公司做出本部门的贡献与业绩。 有总结就有计划，自己身在其职，关于网络技术部的日后工作开展，自己综合各个方面

的建议与指导，有了以下计划，望领导审核。 根据网络统计数据分析，中国的化妆品业在近几年得到了迅速发展，化妆品市场销售额

平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%。目前全国有化妆品生产企业近3000家，其

中联合利华、宝洁、日本资生堂等外资企业约500家，从业人员约24万人，而其中，国内企

业在整个化妆品市场来说，占的份额不到30％，所以在国内研发自主化妆品品牌的竞争压力

是很大的。

接下来,还有一组数据：2000年化妆品市场的销售额为350亿元，2010年为1800亿元，

到2020年，国内化妆品市场销售总额将达到2000亿元。全国内地现有年销售额一亿元以上

的化妆品企业350多家，其中年销售额达5亿元以上的企业有上百家，所以化妆品的利润还

是很可观的。

作为公司网络部的负责人,自己深知公司在线下销售的情况下,离 不开线上销售的辅助,甚至更应该以线上销售作为主力军带动线下销售的发展，马云曾经

说过：“要么无商可务，要么电子商务。”可见，作为帝恩娜化妆品销售的现状与前景来说,

必须发展好网站建设、网络优化推广、网络销售这三个大的方面，这样才能为公司的发展起

到至关重要的作用，才能更好的宣传帝恩娜。 关于帝恩娜品牌体系化的网络营销包括了：网站建设、网站优化推广、网络销售三个重

要环节。而网络营销又只是电子商务体系化、集成化建设中一个重要部分，因此整个项目，

要根据每个网节具体情况一步一步去做，一步一步落实到实处去实施,同时也需要全公司各部

门的紧密配合,相互协调,共同发展。从实际情况来看，整个网络营销策划及电子商务体系建

设分为以下三个大方面进行。（如图所示，为三大运营分工）篇三：企业年度营销计划书 企业年度营销计划书

下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。

（一）产品发展策略

由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与

偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科

学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略

上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。

1.a类产品营销策略

结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，

在包装上也要做到以下几点。

① 瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 ② 袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也

要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 ③ 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.b类产品营销策略 今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一

个亮点，市场潜力巨大，200×年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品

种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。

（二）产品价格发展策略

1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结

合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。

2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给

予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬

性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

（三）经销渠道发展策略 结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场

操控性，具体又可分为以下几种类别。 ① 终端渠道商，指拥有现代a、b、c类终端网络的客户。 ② 流通渠道商，指拥有批发

网络的客户。

③ 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。 其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况

而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道

的经销商。 篇四：2015年网络营销工作计划 2015年驰牌/惠尔普斯网络营销工作规划

一、免费推广

对于网络营销推广来说我们有许多免费的资源可用，目前我们重点以免费推广为主，做

好基础工作，做到全网都能搜索到我们的品牌或者我们的产品，下面就分别来说明我们可用

的资源。

1、免费b2b网站资源 除了大家熟知的阿里巴巴、慧聪网以外还有大量的优质b2b网站可供我们使用，这些网

站在搜索引擎里面权重较大，重点关键词搜索都能排名靠前，我们注册并在这些网站上发布

信息，在发布信息时做好关键词布局，同时保持每条信息都到达该网站要求的最优等级（通

常时五星级，通过大量的发布优质信息，在增强我们品牌的曝光率。

2、免费分类信息网站资源 58同城、赶集网、百姓网这一类网站就是属于分类信息网站，这些网站同样权重较高，

主流搜索引擎收录都很好，并且关键词都能有较好的排名，所有我们也大量注册这一类网站，

来全网发布，同时一定做好发布信息的质量，发布信息的关键词布局。

4、利用好百度系网站资源 百度是国内最大的搜索引擎，也是客户寻找产品、寻找品牌最先使用的工具，百度对自

己的产品也是有私心的，同类产品自己的总是靠前，因此百度系产品我们一定要优先利用好，

百度系目前可供我们免费利用的资源有：百度贴吧（相当于论坛）、百度知道、百度文库、百

度百科、百度经验，这些产品目前虽然审核苛刻，但利用好了会给我们网站带来大量优质流

量。

5、利用好360系网站资源 360旗下搜索引擎“好搜”目前时国内第二大搜索引擎，其可供我们利用的免费资源主

要有：好搜问答、好搜新知、好搜百科、360来电通，这些资源都是可以免费被我们使用的。

6、利用好搜狗搜索的所有资源 搜索搜索是国内第三大搜索引擎，搜索搜索可供我们利用的资源有：搜狗问问、搜狗百

科等

8、利用好文档类资源 搜索引擎对文档类资源也给予了相当的权重，因此对于能免费发布文档的网站我们也要

利用起来，目前比较知名的主要有：豆丁网、360doc、道客巴巴、无忧商务文档。这些资源

我们也充分利用起来。

9、做好公司品牌在网络上的各类认证工作 认证类型主要有：官网认证、品牌联系电话认证、地图认证等，做好这些认证提供公司

在网络上的信任度。

10、视频类推广

视频在搜索引擎的权重较高，大多搜索都会靠前，因此我们从产品介绍层面、产品使用

层面、使用我们的产品如何制作美味层面分别来制作视频推广我们的品牌。

11、图片推广

针对性的制作一些带有公司标识的产品，发布到容易被搜索引擎收录的网站，同时布局

好关键词，让用户在搜索图片时也能找到我们。

12、官方自主网站的seo优化 这些优化除了要将核心关键词优化到搜索引擎前几页之外，我们也要做好网站视觉优化、

打开速度的优化、内容优化、已经来访客户需求的优化。针对目前公司产品类别，我们分别

就同一类关键词搭建不同网站类分别优化，以提高同类关键词来搜索引擎的相关度。 小结，以上是2015年全年惠尔普斯、驰牌要利用的互联网免费资源，可能还有许多未提

及到，但是我个人觉得，只要利用好了以上资源，我们的产品、品牌也必然在网络上会获得

较高的曝光率。

二、付费推广 在付费推广方面，我建议使用以下几个途径。 1、阿里巴巴平台

篇二:网络营销工作计划表
网络营销每日工作计划安排

海舰科技网络营销 (日常执行) 2015-4-27

请把以上每一项所有的工作记录都截图到下面，以方便检查。

篇三:网络营销工作计划表
2015网络销售工作计划

第1篇：网络销售工作计划

以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想：

一、 网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：

（1）企业产品为高技术产品。

（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

（5）本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：

（1）客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。

（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。

（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。

（5）现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估

3、结论：

1、 初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。

2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。

二、企业网络营销战略拟定

-、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：

（1）从企业长远成长战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。

本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。【网络营销工作计划表】

另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

（2）从企业竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

（3）从企业营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。

第2篇：网络销售工作计划

随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

至20XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20XX年度销售计划表附后);

三、客户分类：

根据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

第3篇：网络销售工作计划

时间总是在悄无声息的流逝，20XX年渐渐离我们远去，为了20XX年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：

一、公司网站的日常维护和更新

公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，

二、网络推广

1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等 （注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息）

2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

3.因季节不同，有针对性的发布产品

1）2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀， 修容组， 钥匙扣，收纳袋， 杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，

2）5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主

3）8-10月份 乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画， 钢化玻璃碗等

11月-明年1月， 被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等

4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子

4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。

三、天助软件的管理

1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更新，及时增加新的产品商机

2.天助软件的手动输入 每天一个小时的时间

四、产品知识的学习

产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

篇四:网络营销工作计划表
2015营销计划书

第1篇：酒店营销计划书

营销的目的是什么？是为了客源，有了客源，酒店才能发展。

《一》酒店的整体名称太土，土的一点文化底蕴也没有。体现不了菜系名称。门面装修太简单，门面喷绘太单调。背景不起眼，招牌不明显。搞商务的人，进来觉得没有品味，没有档次，约朋友过来小聚一下，觉得没有面子，要想小酢一下的进来，觉得这里会不会很花钱。

《二》为了让“酒店”成为一个长期的品牌，推出广告菜，这些菜要特别便宜，但又非常有特色，吃上一次你就会想吃第二次

《三》迎宾进行改革，不玩那种穿着旗袍迎客人的老作风，把迎宾也做出文化来。如：上海菜，在门口，客人进入时地方话送上欢迎词，而出来时，又要用同样的地方话，送欢送词。

《四》培育和造就高素质员工，饭店服务生产与消费是同时发生的，客人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工就没有一流的服务。没有满意的员工就没有满意的客户。员工是饭店最宝贵的财富和资源。

《五》饭店创新要遵照老客户的要求去进行，充分征求顾客的意见，及时改进工作。使老顾客感受到新服务新变化，对于新顾客要加大宣传饭店特色，突出与其他饭店不一样的地方。如：服务人员服饰服务形式背景音乐。

《六》建立网络营销渠道，最有效最便捷的营销手段，如：大众点评网。<中华励志网范文>

《七》营销方式。以特价经营，还是特色菜式来打开知名度。

《八》主动推销，主动联系企事业单位，采取提前预定享受折扣的促销方式，或对生日，婚宴的主人赠送神秘礼物吸引客人提高预订率。

《九》制作有酒店标志的小纪念品，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。

《十》菜单的种类尽量做到丰富多彩。可以设计固定式菜单、循环式菜单、特选菜单、今曰特选、厨师特选、每周特选，本月新菜、儿童菜单、中老年人菜单、情侣菜单、双休曰菜单、来进行宣传和营销。并可以分别制作成纸垫式、台卡式、招贴式、

《十一》建立和收集《客源人事档案》，如市委×××领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆，×××领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。

《十二》餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外，安排一两个人为客人免费洗车（凭餐券或其它手续）事虽小，却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创造效益。

《十三》设计消费者调查表，凡消费者剪下此表格填写正确，可当作优惠券来饭店消费，并凭表格参加抽奖，抽出百名幸运消费者，营造积极的社会影响，带动消费。

《十四》开展主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动，让消费者写下餐饮过程遇到的种种麻烦，想办法解决，这样既起到了促进消费的作用，而且积累了宝贵的消费者资料。

餐饮业有这么一句话：“金杯、银杯不如口碑”。众多信息渠道中，消费者对周围相关群体如家庭成员、朋友、同事提供信息的重视程度要远远高于广告信息和推销人员提供的信息，他们特别倾向于从相关群体获取消费信息，并会继续把信息传播给别人，让信息加上人们的主观评价不断传播下去，所以在很多情况下，“口碑”的渗透效果要远远大于企业本身的促销活动。

第2篇：市场营销计划书范文

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2015年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2015年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2015年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场——娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场——吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

第3篇：网络营销计划书

网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某网站的推广计划（简化版）

这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

第4篇：市场营销计划书

一．公司概述一.公司名称：弈天有限责任公司二.公司地址：鄂尔多斯市三.公司司徽：

四.股权结构：本公司采取股份有限责任制的股权结构。由股东大会选举产生董事会，并聘请董事长。本公司采取总经理聘任制，由董事长提名总经理，并报请董事会后经由半数以上的董事批准产生。由总经理负责公司经营管理，并受董事会监督。董事会和总经理由监事会监督，向股东大会负责。监事会由三人组成，其中包括由股东会选派的代表一名，由股东会聘请的知名专家一名和来自公司内部的职工代表一名。五.领导体制：六.成立公司手续、文件：董事会技术服务部信息部品种推广部财务部人力资源部总经理（一）工商登记：公司成立之前先要经过名称审核。申请名称预先核准，应当提交下列文件：1、有限责任公司的全体发起人签署的公司名称预先核准申请书；2、出资人或者发起人的法人资格证明或者自然人的身份证明；3、公司登记机关要求提交的其他文件；4、由投资各方签署的投资协议；（二）、设立有限责任公司，应提交下列文件：1、公司董事长签署的设立登记申请书（制式表格）；2、公司成立大会记录；出资人合作协议书；3、筹办公司的财务审计报告；4、具有法定资格的验资机构出具的验资证明；（验资前发起人应办理有关的财产转移手续）5、发起人的法人资格证明或者自然人的身份证明；6、董事会关于选举董事长的文件；7、董事会关于聘任总经理的文件；8、各董事、经理的身份证明；9、企业名称预先核准通知书；10、公司住所证明。(三)办理税务登记的程序1、生产经营，实行独立核算，并经工商行政管理机关批准开业和发给营业执照的，应自领取营业执照之日起30日内，向当地税务机关申请办理税务登记；2、先填报"申请税务登记报告书"；3、应携带文件或资料：营业执照、有关合同、章程、协议书、银行帐号证明、居民身份证、组织机构统一代码证书、税务机关要求提供的其他有关证件和资料。4、如实填写税务登记表：企业名称、法定代表人姓名及居民身份证、纳税人住所和经营地点、经营性质或经营类型、核算方式、机构情况、隶书关系、生产经营范围、经营方式、注册资金、投资总额、开户银行及帐号、生产经营期限、从业人数、营业执照字号及营业执照有效期限和发证明日期、财务负责人和办税人员、记帐本位币、结算方式、会计年度、总机构名称、地址、代表、主营业务范围、财务负责人、其他有关事项。5、税务机关收到资料后30日内审核完。如果已经取得增zhí shuì一般纳税人的认定资格，税务机关还在税务登记证副本首页上加盖增zhí shuì一般纳税人确认专用章，作为领取增zhí shuì专用发票的凭证。七.经营方式：我公司以推广优良牲畜品种为主要业务，通过向上游的牧户提供优良的牲畜品种建立起良好的客户关系和代理网络使公司在上游的牧民和下游的收购原材料的企业之间起到集散器的作用，保持主营业务的同时在代理网络中挖掘潜力，发展规模经济，在三方共赢中壮大自身。公司的初步目标是进入绒羊推广的市场，以此作为发展网络的基础，

二．形势分析购羊时签定羊绒和羊种的回收合同。羊绒的回收条件以市场价格的一定调整为标准。羊种回收条件：必须是我场所提供的高品质母羊及公羊所产羔羊，羔羊需在10个龄；回收价格：400-500元/只；回收期限：5年。四．投资及财务分析：损益表项目上年实际本年累计一、产品销售收入减：产品销售成本无8000020000二、主营业务利润加：副营业务利润减：管理费用制造费用财务费用其它费用600001600016000400001600010000三、营业利润加：投资收益营业外收入800002000020000四、利润总额减：所得税174000174000*33%=57420五、净利润116580现金流量表项目金额经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金收到的税费返还收到的其他与经营活动有关的现金现金流入小计购买商品、接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净值6000002000620001100034001440047600投资活动产生的现金流量收回投资所收到的现金取得投资收益所收到的现金处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收到的现金净额现金流入小计购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金投资所支付的现金支付的其他与投资活动有关的现金现金流出小计投资活动产生的现金流量净额12000

-12000筹资活动所产生的现金流量吸收投资所收到的现金借款所收到的现金吸收其他与筹资活动有关的现金现金流入小计偿还债务所支付的现金分配股利、利润和偿付利息所支付的现金支付的与其他筹资活动有关的现金现金流出小计筹资活动所产生的现金流量净值200000200000200000五．企业的长期规划：我公司的战略目标是建立起一个与牧民紧密联系的网络，公司可以在保证牧民产品销路的前提上发展高品质和适销的畜产品，同时公司在一定范围内集中牧民产品批量出售以获羊绒取垄断受益。目前，公司的第一步是发展网络，公司将在此基础上进一步发展其他牲畜产品，以挖掘其他的规模收益。所以，我们战略的下一步是准备推广奶牛品种，因为我国奶业有很强的发展潜力，而且奶牛养殖业也存在着类似于绒羊养殖的结构性问题。我公司会在不断的开展新业务中求得发展，不断完善已建立的网络，在其中取得最大的规模收益。一.行业综述我国的羊绒加工业起步较晚，其真正的发展也是在20世纪七、八十年代以后。由于我国具有得天独厚的羊绒原料优势，拥有

充裕的劳动力资源，再加上高额利润的刺激，近些年来，我国的绒毛加工业取得了飞速的发展。目前，全国拥有各类羊绒加工企业2600余家，既有像鄂尔多斯那样大的企业集团，也有类似于家庭作坊的小加工厂。全国每年生产羊绒制品1000多万件，其中羊绒衫占70%以上，基本上是一个以生产羊绒衫为主的加工体系。但相对来说我国生产的羊绒质量水平不是很高，在收购的过程中存在许多问题，如收购中压级压价、抬级抬价、转手倒卖，违反价格政策、掺杂使假等，而且我国的生产羊绒制品的企业生产技术较国外企业有一定的差距，这些问题影响了我国羊绒制品在国际市场上的竞争力，决定了我国企业只能在整个产业链中取得较少的利润。二.价格形势及前景分析：（一）价格形势及原因：进入6月份，去年涨势强劲的山羊绒价格，在内蒙古临河及周边地区又出现大幅回落势头。目前优质山羊绒每公斤260元，较上年同期价格下跌50％。据调查，内蒙古临河羊绒价格下滑的主要原因：一是受羊绒市场的制约。今年国内外羊绒制品销售不及往年，外商订单减少，各大厂家都谨慎行事，所以羊绒需求不如往年旺，导致原绒收购价格下滑，二是原绒交易时间延长。今年，新绒已经上市，到了6月份各大厂家还在等价观望，虽然羊绒价格下跌，但厂家还是吃不准价格，羊绒大量积压在农牧民手中。企业和商家“等降价”的对峙，使羊绒交易时间延长，迫使羊绒收购价格下降。三是企业经营步履艰难。由于去年羊绒价格暴涨，羊绒加工企业今年使用的羊绒是去年收购的高价绒，加工成本高，企业之间的竞争更加激烈。加上羊绒行业内的无序竞争，低价倾销和相互压价，使羊绒制品成本价上升，而羊绒制品销售价不能同步增长。羊绒加工企业的增加和羊绒制品的过剩，也造成企业和市场上的羊绒制品大量积压。今年羊绒加工企业普遍资金不足，有的小企业到了破产的边缘，所以羊绒加工企业经营更加步履艰难，导致羊绒市场疲软，收购价格下跌。目前一些羊绒深加工企业在低价前仍犹豫观望等待价格再降，导致内蒙古牧区发生历史罕见卖绒难，不少地区收购价格已经跌破成本价，依然无人问津，目前全区牧民仅销绒1023吨，尚有3100多吨积压在牧民手中。四我国取消对羊绒的出口退税的政策。山羊绒13％的出口退税取消，对羊绒出口企业来讲，出口售价只有上浮13％，才能与退税前的价格持平，但外商目前对此很难接受。售价上不去，就意味着出口企业的生产成本不得不增加13％，利润空间至少降低13％。如果2015年利润空间下调13％，就有可能出现无利或亏损，原料加工企业难以承受。显然，加工环节已没有降价空间，退税之变羊绒行业不得不重新洗牌，这使企业面临提高管理技术多反面水平和全面降低成本的压力。

（二）前景分析羊绒价格下滑的局面是不会长久持续下去的：原因一，厂家生产能力过剩。全国2600多家羊绒厂家。鄂尔多斯、雪莲、天山、鹿王等大厂家年需求原绒7000多吨，清河可年加工无毛绒3000吨，巴盟临河年加工无毛绒能力达2000吨以上，仅四大厂家和两大集散地年需原绒就达1.2万吨。受需求旺盛拉动，羊绒涨价已成定局。原因二，棉纺企业转绒纺，需求增大。棉纺行业压锭后，江浙一带的一些棉纺企业已表示，要向生产设备、技术结构类似的羊绒纺织业转产，这无疑会使原绒需求量大增。原因三，今年国内原绒总供给量将下降。从1995年至今年，羊绒价格低落，牧民养山羊积极性受挫，内蒙古伊盟、锡盟、巴盟等主产区已大量宰杀山羊。羊绒原料的减少必然要带动其价格上扬。原因四，羊绒衫内外销数量将增加。据计算，制作一件羊绒衫，利润在200－300元之间。1997年仅鄂尔多斯、雪莲、鹿王三家的内销回款就达12亿元，可见国内市场潜力之大。从外销来看，利润虽低于内销，但数量要高于去年的354万件，价格也略有上涨。随着国际与国内经济形势的好转，高雅、美观、轻暖的羊绒制品肯定会再度俏销。原因五连续爆发的口蹄疫导致蒙古羊绒滞销。２９日蒙古市场上原绒价格跌至每公斤３万图格里克（１美元合１０８０图格里克），比去年３月份下跌１.３万图格里克。每年四、五月份原本是蒙古羊绒生产旺季，在此期间，大批外商来蒙收购羊绒。然而，今年由于发生口蹄疫，一些国家禁止进口蒙古畜产品，来蒙收购羊绒的外商大幅减少。蒙古山羊头数现已达到１０００多万只，年产羊绒３６００至４０００吨，其中原绒出口约占５０％，蒙古是仅次于中国的世界第二大羊绒生产国。所以，蒙古的羊绒滞销会使国际羊绒价格出现进一步上升的趋势。

三.厂商情况分析：我国的羊绒加工业起步较晚，其真正的发展也是在20世纪七、八十年代以后。由于我国具有得天独厚的羊绒原料优势，拥有充袷的劳动力资源，再加上高额利润的刺激，近些年来，我国的绒毛加工业取得了飞速的发展。目前，全国拥有各类羊绒加工企业2600余家，既有像鄂尔多斯那样大的企业集团，也有类似于家庭作坊的小加工厂。全国每年生产羊绒制品1000多万件，其中羊绒衫占70%以上，基本上是一个以生产羊绒衫为主的加工体系。总体来说，我国的羊绒加工业水平较低，每千克净绒只能织出长1千米的纱，其产品各类、档次低。近几年来，鄂尔多斯等一些企业已研制出含绒在20%的布料，这标志着我国的羊绒加工水平与发达国家的差距正在缩小。现在大多数厂商都认识到：在目前纺织行业竞争激烈的情况下，要想使自己的企业求生存，就必须以新的技术和设备，生产高、精、尖的产品，占领国内市场，打入国际市场。而生产饲档精纺产品，就必须用好原料。由于国毛与进口毛在品质上确实存在一定差异，且量也较少，这就形成了我国毛纺工业原料长期依赖进口的局面。同时厂家也认为，国产羊绒也有优势，一是价格低，二是细度好，三是采购方便不受限制。在某些毛纺产品中用国产细毛与进口澳毛配比使用，可得到理想效果，而成本大大低于使用纯进口毛。绒。我国也是羊绒制品的出口国，年出口羊绒制品300万件左右。四．农户基本情况分析一九八五年为适应牧区生产责任制的改革和促进生产发展，国家逐步将羊绒放开经营，实行由地方制定指导价格，进行管理，调动了牧民生产积极性，促进了养羊业的发展。但由于必要的管理措施没有跟上，造成了多家争购，收购中压级压价、抬级抬价、转手倒卖，违反价格政策、掺杂使假等问题，羊绒质量严重下降，价格暴涨。

分析我国工业用毛的形势，

一方面国产羊绒从数量上供不应求，但还时有滞销的问理。一九八八年下半年以来，出现了羊绒销售不畅、价格下跌、羊绒大量积压的不正常现象。从1995年至今年，羊绒价格低落，牧民养山羊积极性受挫，内蒙古伊盟、锡盟、巴盟等主产区已大量宰杀山羊。造成这种现象的根源是国产羊绒的质量和品质问题。近十几年，国毛的生产，大多数是一家一户分散放牧。剪毛后，经营者逐户收购，参差不齐。部分经营者质量、品质意识谈簿，不加整理即打包成批，行情略好，还有掺杂使假情况，这就给生产厂家造成了许多麻烦。净毛率低，批与批不同质，工业分级操作难。这造成一些厂家不愿使用国产羊绒。当前，我国加入WTO在即。届时进口羊绒对国毛的冲击会更大。要解决这一矛盾，还是应该从源头抓起。首先应尽快遏制品种退化、加快品种改良；

二、保护、爱护草山、草场、草原，加大投入；三、对分散的养殖户要多一些政府行为，这是一项细致的工作，涉及面广、难度大，还必须有诸多专业部门配合。同时应加大宣传教育力度，使广大的农牧民真正能从思想上认识提高羊绒质量和品质的紧迫感和必要性；四、经营单位从收购、挑选、定级、打包、运输必须严格把关，专人负责直至到厂生产出产品。五.SWOT分析（一）优势：全新的经营模式；我区是主要的羊绒产地和羊绒制品企业的集中地，上下游联系紧密。

（二）劣势：公司完全是从零做起，在经验和信誉等许多方面都有所缺乏；公司的客户关系和代理网络建立前期缺乏规模经济，对牧民和企业存在教育成本。

（三）机会：羊绒价格以入谷底，加上蒙古羊绒因口蹄疫而滞销，所以我国的羊绒价格极有可能上涨（

（四）威胁：竞争对手的模仿；牧民或企业在履行协议时存在不适当的利己行为或没有完全履行合同；国际羊绒市场的变化；国家对山羊放养的限制。原有羊绒收购商引起对协议的冲击；国家取消了13％的出口退税，影响了羊绒及其制品的出口，对羊绒企业和牧民会有一些间接作用。

三．产品及营销策略介绍：产品介绍：辽宁绒山羊原产地盖州市（盖县），故又称盖州绒山羊，盖州市现存栏优质绒山羊30多万只。它具有产绒量高、净绒量高、绒纤维长、粗细度适中、体型大、遗传性能稳定和改良低产山羊效果显著等特点，其产绒量居全国之首，被誉为“国宝”，是我国重点资源保护动物，也是我国政府规定禁止出境的几个品种之一，现己推广全国十几个省市，到各地普遍保持着产绒量高的特点，与当地山羊杂交也同样收到明显改良效果，提高了产绒量，受到各地农牧民欢迎，效益分析：辽宁绒山羊绒毛全白色，体质健壮，成年公羊体重一般在140—180斤，成年母羊体重一般在80—120斤，净肉率为35%，产绒量高，成年公羊每年产绒约1.2—3.7斤，成年母羊产绒量约0.8—2.0斤，绒细度为15.37微米，绒平均自然长度为6.27厘米，净绒率约为74%，怀孕妊娠期为150天左右，可达到2年3—4胎，母羊使用期为8年，公羊使用期10年，每只公羊每年可带30—50只母羊，饲养成本低，每天每只羊只需要粗料1.5斤左右，抓绒时间在每年4月中旬。饲养辽宁绒山羊是无风险的投资，其经济效益是非常可观的，因为盖州绒山羊适应强，抗病力强，死亡率极低；且产绒量高，羊绒市场前景好，每斤原绒最低价能保证在150元以上出售，羊绒销售不成问题；产肉率高，且肉质鲜美，毛羊每斤售价在3.5元左右。现以产绒量0.8斤的母羊，2斤的公羊为例(用此搭配，可提高下一代产绒量)，它们下一代公羊产绒均能达到1.5斤以上，母羊可产绒1斤以上，如果饲养3只产绒量2斤的公羊，搭配100只产绒量0.8斤的母羊(2岁龄)，共需投资64000元，如果以2年为一个饲养周期，可发展到320多只，纯利润可达6万元，如果以3年为一个饲养周期，可发展到500多只羊，其效益可达13万元以上。辽宁绒山羊最新价格表品种年龄(月)体重(斤)产绒量(斤)价格(元)8-2035-450.8—1.04808-2035-451.0—1.2580育成母羊8-2035-451.2斤以上700-12015-5年龄60-800.8—1.2500-700成年母羊3-5年龄60-801.2斤以上1000元以上育成公羊12月左右500-8001.5斤左右800-18001.5—1.81500-20001.5—2.01500-25002.0—2.53000-5000种公羊2.5斤以上6000-30000营销策略：根据前面的分析，我们知道目前牧民最担心的是再发生想前几年的羊绒大面积级积压的状况，而有一些厂商担心的是羊绒的品质，如鄂尔多斯。所以我们公司决定联系这一部分公司，向它们承诺质量，然后再向牧民承诺保证收购，由我们公司这些中间环节，使大家都获利。具体的方法是与上下游企业都签订协议上游牧民保证质量，下游企业保证收购羊绒产品同时，为了解决羊绒收购价格的结构性问题，减轻牧民和下游企业所受的羊绒价格的大幅度波动之苦，双方在获得所需的保证之后，双方都应在合适的范围内确定价格。

第5篇：如何写营销计划书

你不必为制定一份有效的营销计划而犯愁了。事实上，你仅仅在一天之内就可以为自己的业务制定一份成功的计划。在开始的时候，不要担心自己的写作风格或设想把自己的计划制定得非常花哨，仅仅拿起一支铅笔、准备好纸张，我们马上就可以开始了。

步骤1：了解你的市场和竞争状况

许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或服务之前就锁定一个酷产品或服务。如果你尝试去销售一个人们并不希望购买的产品或服务，消费者是不会掏腰包的。

就是这么简单。

一个可以获利的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人构成的，这样他们才会非常踊跃地购买你的解决方案（产品或服务）。一个可以获利的市场可以比喻成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖，所有你需要做的就是投下诱饵，等待鱼的疯狂咬食。

为了能够真正的认识你的市场，你应该像自己询问一些类似的问题：

-我的市场所面临的消费群体是否接受的是服务不周的产品？

-我的产品或服务所面对的市场是否有足够的空间赚取利润？

-我需要占取多大的市场份额才能达到盈亏平衡？

-在我的市场中是否有太激烈的竞争状况？

-竞争对手的产品中有什么我可以利用的弱点？

步骤2：认识你的客户

密切地认识你的客户是实现轻松销售的第一步。只有你认识到（1）你的客户是谁，（2）他们需要什么，（3）什么样的激励措施可以促进他们购买，才能为制定一份有效的营销计划做好准备。

不要混淆“希望（wants）”和“需要（needs）”。人们并不一定会去购买他们需要的东西，但是绝大部分的人会去购买他们希望得到的东西。比如，你是否曾经听说过某人到商店购买一条他需要的裤子，但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子？每天会有多少人到超市购买牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了比萨饼、蛋糕或其它食品。

人们会购买他们希望得到的商品（即使他们并没有钱），而不是购买他们需要的商品。而且，这个原则也适用于那些“久经世故”的企业老板们。

为了真正认识你的客户，你需要向自己询问一些类似的问题：

-我的潜在客户通常会如何购买同类的产品（比如在商店、在网络上还是接受上门推销）？

-谁是主要的买家以及在采购流程中主要的购买影响者是谁（比如丈夫或妻子、采购代理商、项目领导人、秘书）？

-我的客户通常有什么样的习惯？比如，他们从何处获得信息（比如电视、报纸、杂志）？

-主要影响我的目标客户采购决定的刺激因素是什么（比如美观的外观、避免疼痛、变得富有、身体健康等等）？

步骤3：挑选一个合适的地方

如果说你的目标客户是“每一个人”的话，那么就没有人是你的客户。市场中充满了竞争，你在一个小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功几率更大。开创出一个合适的领域并占据这个领域之后，你就可以考虑转向第二个领域了（但不要在你完全占据第一个领域之前采取这个行动）。

你可以是一位“专门处理儿童意外伤害责任的律师”或一位“二手车交易商的注册评估师”，你必须确认自己选择了一个可以使你感兴趣并且可以容易接触到的领域。我不用对此强调过多，因为，没有比选择了一个你无法沟通到领域或许要花费你大量资金才能接触到的领域更具有破坏性的了。

步骤4：创意你的营销信息。

你的营销信息不仅仅是告诉前在客户你在做什么，而是要说服他们成为你的客户。你应该创意出两种类型的营销信息，第一种营销信息应该言简意赅，有人把它称之为“电梯交谈（elevatorspeech）”或声音标志，这是在有人向你询问你在做什么的时候的回答。

第二种类型是能够包含你所有营销材料和推广措施的完整营销信息。为了能够让你的营销信息能够吸引人们的注意力并具有说服力，它应该包括以下元素：

-对目标客户面临问题的解释。

-证明这个问题非常重要，应该马上得到解决，不能耽误。

-说明为什么你是唯一可以解决目标客户所面临问题的个人或公司。

-说明使用你的解决方案可以获得的收益。

-列举借助你的帮助成功解决类似问题的客户的案例或证明资料。

-对价格、费用和付款条款的说明。

-你的无条件品质保证。

步骤5：确定你的营销媒介

记住，前面所提到的选择一个你可以容易接触到的领域。当你去选择营销媒介的时候就会认识到它是一个忠告。

你的营销媒介适用于传达营销信息的传播工具。选择一个可以给你带来最高营销资金回报（returnonmarketingdollar，简称ROMD）的营销媒介是至关重要的，这意味着你选择的营销媒介要能够以尽可能低的成本将你的营销信息传达给最适合的潜在客户。

以下是一些你可以将营销信息传播出去的工具：

-报纸广告

-海报

-比赛

-Carddecks

-研讨会

-电视广告

-抽奖奖品

-上门推销

-电台广告

-横幅广告

-交易展示会

-黄页

-文章

-分类广告

-新闻通讯

-慈善活动

-网络

-名人导购节目

-广告牌

-Take-onebox

-电话推销

-杂志广告

-特别事件

-推销信

-宣传单

-电子邮件

-电影广告

-电子杂志（Ezine）广告

-明信片

-店面招牌

-代理商

-新闻稿

-传真分发系统

-宣传册

-目录

-口头传播

-公开演讲

-橱窗展示

这个技巧要求你在市场中选择合适的媒介来匹配营销信息。你在一个快节奏、充满吵杂声音的hip-hop电台投放有关退休人群的广告显然是不合适的，这是一种完全失调的市场、营销信息和媒介。

这三个因素的完美协调就会为你带来成功。

步骤6：设定销售和营销目标

目标对与你的成功是至关重要的。“愿望”是一个还没有写下来的目标，如果你还没有写下来你的目标，那你仍然处于仅仅在幻想成功的阶段。使用SMART法则可以确保你所制定的目标是，（1）明智的（Sensible），（2）可评测的（Measurable），（3）可实现的（Achievable），（4）实际的（Realistic），（5）有明确时间性的（Timespecific）。

你的目标应该包含财务因素，比如每年的销售收入、毛利润、每位销售人员的销售额等等，同时也应该包含一些非财务因素，比如已销售单元、签署的合同、获得的客户、发表的文章等等。一旦你设定了自己的目标，执行的过程就是在所有的团队成员内部得到贯彻，比如在销售会议上回顾目标、展示销售业绩的海报、对完成销售任务人员的奖励等等。

步骤7：制定你的营销预算

你的营销预算根据你是希望得到更为精确的结果还是仅仅得到一个快捷而质量不高（quick-and-dirty）的数字有多种制定方式。我们可以从一个快捷而质量不高（quick-and-dirty）的计算开始着手，然后再用进一步的细节数据来支持它。

首先，如果你已经从事这项业务有超过一年的时间了，那么跟踪你发生的与营销有关的开支就可以很轻易地计算出你的“获取每位客户的成本”或“销售每件产品的成本”。

下一步，把你的每件产品销售成本或获取每位客户成本简单地乘以你的产品销售目标或客户获取目标，得到的结果就是下一年为了达到你的销售目标所需要投入的大概费用开支。

结论

现在，你已经掌握了一天内制定营销计划的七个步骤。它真得非常简单，当然，你必须花费更多的时间来研究可供选择的营销媒介、如何挑选匹配你的营销信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定计划看作是一件费力的工作，记住二八定理，80%的结果来自你20%的努力。

我最后的建议是确保自己预留出连续的时间来制定你的营销计划，这将是你和你的团队成员最为重要的一份文件。

第6篇：营销计划书

xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。

陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。

?市场背景分析：

白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。

在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。

陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。

西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。

SWOT分析

优势：

1）具有xx品牌的无形资产的支持。

2）有经典的品质保证。

3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。

4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

5）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。

6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。

劣势：

1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。

2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。

机会：

1）xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。

2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。

3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。

问题：

1）产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。

2）产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。

3）xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。

?营销战略规划

战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。

1）战略目标：

1．1陕西省从2002年12月至2015年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向2000

万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。

1．2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。

1．3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。

2）战略规划：

2．1确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。

西安所辖：西安、商洛。

榆林所辖：榆林、延安

渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。

宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。

2．2确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。

2．32002年11月至2015年底四大区域的网络部署率达到80%以上。

2．4四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。

3）战略联盟：

推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。

4）战略部署：

战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。

一个战役是产品线的网络渠道战。

三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：

第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。

第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。

第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。

战略步骤推进如下：

?营销策略

1、产品策略

产品包装规格策略：

遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。

?价格策略

xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。

鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至2000万的销售额度。

?渠道策略

基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。

具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表XX酒业；第二个1代表各地市级区域市场的总经销上；N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。

此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。

“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。

XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。

渠道运作的基本流程如图所示：

大区管理体制的设置：

1、组织结构图：

注：编制初期暂定2-3人

?计划管理体系

1、营销目标及分解：

2002年12月至2015年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向2000万冲刺。

2、计划分解：

陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：

篇五:网络营销工作计划表
2015网站推广计划书

第1篇：网站推广计划书

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

（1）确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

（2）在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

（3）网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例。某网站的推广计划（简化版）

这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

（1）网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；

（2）网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

（3）网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

（4）网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

（5）网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

（6）推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。有关网站推广的常规方法基本都包含在网上营销新观察“网站推广120种实用方法”系列连载第002篇文章所列举的内容中。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

第2篇：网络推广商业计划书

一、企业为什么要做网络推广（网络广告的独特优势）：

1、传播范围最广：网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的；

2、交互性强：交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

3、针对性强：根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻，最具活力，受教育程度最高，购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在客户。

4、受众数量可准确统计：利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在internet上可以通过权威公正的访客流量统计出每个客户被多少个用户看过，以及这些词用在查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商家正确评估广告效果，审定广告设放策略。

5、实时、灵活、成本低：在传统媒体上做广告发版后很难更改、，即使可以改动往往也须付出很大的经济代价，而在internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。

6、强烈的感官性：网络广告的载体基本上是多媒体，超文本格式文件，受众可以对感兴趣的产品了解更为详细地信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预定、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。

二、本行业网络推广分析：

目前针对本行业而言，大家都采取各种各样的方式来宣传自己的公司，报纸、杂志、电视等很多渠道。但是网络推广已成为目前本行业的一个最重要、最有效的销售渠道，而竞价排名目前也是各个行业都认可的一种推广方式，获得了社会各界的好评。Google虽然是目前国际上搜索量最大的一个网站，但是在中国它排名在第2名，占总搜索量的20、8%。它的广告是在右侧，面积只占页面积的1/4，而网民一般打开电脑都习惯看左侧，所以效果不是很好。3721占总搜索量的9、7%，在地址栏直接输入就可获得搜索结果，但是如果客户没有安装3721插件的话，就不能显示3721的广告。SOHU、SINA每天的浏览量特别大，但是它并不是一个专业的搜索网站，每天的搜索量只占3、4%、3、6%，所以效果也不是很好。百度是目前中国搜索量最大的一个网站，每天的搜索量现在已经达到2、5亿人次，占搜索总量的74、2%，是目前中国网民最受欢迎的一个网站。它的竞价排名广告在搜索结果的左侧，占页面的3/4，关键词没有个数限制，您可以把您公司所有的产品都注册成关键词，另外针对性特别好，只有需要您产品的客户才会搜索您的网站，是一种按效果付费，投资回报率最好的推广方式。

第3篇：网络推广计划书

一、阿里巴巴站的创建

1、需要提供物品：

银行卡、开户人姓名及身份证号，产品图片，产品文字介绍

阿里巴巴诚信通认证每年3688元，可以免费获得80套模板。

诚信通的好处：建站速度快，独立企业网站，买家搜索产品时优先显示，促销活动优先报名，买家求购产品时优先报价，营销特权、市场特权等功能，能够更快速的获取客户求购买卖信息，同时累计卖家信用。

2、店铺推广方式：

QQ群推广：育婴类、网购类、商超类等QQ群种类进行硬性广告图片文字宣传。

论坛：天涯、搜狐、新浪等点击率高、发帖率高的社区型论坛，在相应健康板块或食品板块进行硬性文字广告或者软文推广店铺。

百度贴吧：贴吧健康频道、淘宝店频道、食品频道进行文字推广。

二、软文推广

目标站：搜狐、新浪、网易、人民网健康频道、中国日报食品频道、中国消费网、中国新闻网、光明网、中国广播网等收录高，有相对知名度的新闻网站进行软文推广。

费用：搜狐40元，网易100元，新浪130元，人民网健康110元，中国日报网60元，99健康70，中国消费网80元，中国新闻网60元，光明网80元，中国广播网90元

软文顶置：个别网站可以做站内首页顶置，收费情况需要根据网站的权重和知名度来确定，也有免费顶置的新闻网站。

效果：所发送软文可以被百度全部收录，网友输入相关标题或者软文内的关键词可以搜索到我们的软文内容即可。用户根据软文访问网站或者店铺可以直接增加客户量和销售量，同时也起到了印象营销的效果。

周期：根据百度关键词搜索情况，搜索相关标题和关键词可以在首页看到软文就可以不用发送，如果在首页看不到相关文章内容了，那么就需要重新发送或者更换软文内容后重新发送。

三、创建企业微博（辅助）

微博认证：企业官方微博最好在新浪官方做下认证，这样可以提高信息的收看率和增加粉丝的信任度。

优势：微博可以进行日常的文字，产品图片的更新，新代理商加盟内容更新，商超加盟更新、促销活动等内容。通过粉丝数量的增加转帖可以有效的起到产品品牌宣传的效果，同时也可以提高阿里巴巴或者淘宝店铺的客户量。

四、企业站的更新和改版

费用：网库建站2000元但是每年都需要重新续费和维护费。

资海网络：三年3680元包括维护、域名、只要版面不做改动就不收费。

1、企业站增加阿里巴巴店铺链接，企业微博认证标识，扩大新闻中心栏目便于更新信息，增加浮动客服电话、网站客服软件可以让客户点击网站后直接就可以与公司客服沟通，或者区域负责人的联系方式，方便用户直接进行联系。

更新内容：各地区代理商信息、图片、文字、地区促销活动图片、商超专柜图片及文字内容。

优势：企业站的更新和新内容的添加可以有效的增加百度的收录情况，同时可以增加访问客户的浏览时间、信任度，从而提高潜在客户和加盟商的数量。

2、网站关键词优化

初步设定关键词：乐疏，蔬菜冲饮，南瓜，胡萝卜，南瓜的营养价值，胡萝卜的营养价值，脱水蔬菜，营养蔬菜粉，成品粮

根据关键词的日常搜索和点击情况，适当调整关键词的设置，在未作竞价的情况下，使百度自然排名提升。

3、友情连接

寻找一些其他食品行业，招商网站或者供求网站，进行友情连接的交换，可以增加网站的曝光率。

五、百度百科、百度知道

创建百度百科和百度知道推广文字，企业介绍、产品介绍、企业文化等内容，百科和知道是百度收录最快也是关键词搜索情况最明显的，用户搜索相关文字就可以了解到企业信息和产品信息，能够很好的起到品牌推广和产品推广的效果。

需要相关企业文字和图片介绍内容，方便编写百度词条。

六、视频推广

1、创建产品推广视频，以二维动画的形式，介绍南瓜胡萝卜的功效和产品的相关介绍，可以增加实拍的内容。

2、推广视频上传到优酷、土豆等一些视频网站或者添加到企业网站中，设定出搜索关键词后即可通过关键词搜索的该视频。

优势：视频广告是产品推广和品牌推广最为有煽动力的推广方式，可以让客户很快记住产品和品牌，可以有效的提高品牌效应。

七、QQ群推广

1、创建客户QQ群

QQ群最好是高级群，将各地区的代理商都加到群中，通过群活跃度的提高可以很快的被相关行业或者经销商搜索到，既可以将QQ群作为业务工具同时也可以方便让代理商了解到一些最新的信息，省去了沟通中的一些不便捷的因素。

2、加一些食品行业的相关QQ群，在群内发送一些文字、图片内容，推广产品和宣传品牌，同时可以增加代理情况。

八、网站百度竞价、百度客服认证（后续进行）

1、百度竞价就是用户通过特定的关键词搜索后显示出的页面中，我们的网站始终在顶端出现，这样以用户的搜索点击习惯通常会选择点击第一个网站，我们的企业站也就会被更多的人关注和了解，竞价即是企业用户通过对某一个相关关键词进行竞争加价的方式来实现网站的排名的一种方式。

2、费用：首次开户费用5000之间作为预存款+1000元的服务费，每次用户点击网站后会从预存的费用中扣除，点击每次0、3元左右，具体价格要根据设定的关键词来确定价格，价格设定越高，网站的排名也就越高，推广账户每次续费最低1000元。

3、百度客服认证，是当用户搜索企业名称是会显示出企业的联系方式，更能突出企业的权威性和信誉度，百度客服认证是免费的。

第4篇：网站推广计划书范文

一、网站推广目标

加法资源网是韶关市加法机电实业公司主办的一个富有创意的全新的行业资源网站。

网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性，信息传播面广，传播速度快的特点

加法资源网主要具有以下作用：

1、整合各行业资源产品信息，改变零散且杂乱的资源信息分布现状

2、创新现有行业交易网站运作模式，真正做到产品信息详细，分类齐全有序，查找产品快捷。

3、提供一部行业资源产品信息大全，替代传统工具手册

4、解决行业孤岛问题，真正实现资源共享，推动行业快速发展（特别是机械行业）

5、加法资源网能够提供互动、亲切且简洁的产品发布，信息查询功能，链上的各个环节。

6、加法资源网是实现网上推广营销，资料收集，信息共享的平台，

通过有效的网络营销活动，可以使加法资源网实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度

二、加法资源网网络营销整体策划方案

1、全面登录搜索引擎：

统计表明，网站80%的访问量来自各类搜索引擎，因此“加法资源网”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

（1）确定网站关键词：加法资源网全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据加法资源网特色，初步选定的关键词为：机械设备、零配件、信息发布、交易等。基于上述关键词（网站内容充实后，关键字还需优化），基本准确描绘出加法资源网的基本内容。

（2）登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将加法资源网根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

（3）登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进加法资源网的营销推广和自我增值。通过做好加法资源网的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，加法资源网能够排名前列。

此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。我们可考虑在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据加法资源网的发展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高网站的访问质量。如投放在机械，设备，信息发布，交易等关键词，另外定义加法资源网的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问本网站，参与到网站的各类活动中来。

加法资源网登录搜索引擎工作

步骤内容说明效果评估费用预算

1确定关键词确定机械设备、零配件、信息发布、交易等基本关键词精确定位关键词

2登录门户网站“新浪”“搜狐”“网易”推荐型网站登录

3登录Google、百度自然排名做好加法资源网的搜索引擎优化工作（可请专业提交公司提交，费用大概需要在5000元左右，收录时间为3个月内且不负责排名）

（此步骤工作已经基本完成，各大搜索引擎都已经收录了加法资源网若干网页，其中最大搜索引擎google已经有收录3000多页）

4投放Google、百度关键词广告投放机械设备、零配件、信息发布、交易等关键词广告，增加网站曝光率相关关键词排名前列（因相关热门关键字已经被老牌行业网抢占，要重新抢占此关键此排名比较困难，但可进行相关优化也可达到想要效果，此工作则比较专业可以求助相关专业推广公司进行，此费用预估30000元左右）

2、网络广告投放：

较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对加法资源往的特点，制订了相应的网络广告投放计划。

（1）广告投放对象：加法资源网是一个行业交易平台，但又不同于一般的交易网站。加法资源网的受众基本上为个行业产品生产企业，产品购买者和资料查看者。基本上可以含盖绝大不分的上网者，但是更多的使用加法资源网的还是推广产品的企业或个人，购买产品的企业或个人，还有就是个行业的相关的设计或技术员等。可以看出加法资源网还是属于一个专业的网站。那么我们将网络广告投放对象选择应为行业导航网站、行业门户网站、行业资讯网站等相关专业的网站上。

*加法资源网网络广告投放对象

（推荐各大机械设备门户网站，各大广告联盟网站等）

（2）广告投放办法：（初步设想）

第一个步骤为加法资源网发布之际，在各类目标网站投放“庆祝加法资源网上线，上传产品信息送广告位”广告，吸引各相关企业注册并上传资料。

第二个步骤为分活动主题进行广告制作与投放（制作相应的广告页面，并引导网民访问加法资源网的相关栏目和内容）。

**投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

**广告形式：根据各网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

（网络广告费用比较巨大，需要研究预算后方可实施）

3、信息发布推广（费用低廉但需要长期执行）

信息发布推广含盖论坛推广，商务留言，博客及各大分类信息网站发布相关的网站信息等推广，是网站信息分布到网络的每个角落，以量来达到推广的目的，增加网站的反链及曝光率，这对提高和保持网站在搜索引擎上的排名非常重要，此项工作需长期进行

（1）论坛宣传的推广方式：

现在的各论坛都禁止发布广告帖，所以有几篇比较好的推广软文来引导（软文+论坛群发软件）

（2）加入网站联盟网摘联盟图摘联盟

具体操作略……

（3）流量交换

具体操作略……

（4）友情链接

通过友情链接增加访问量是目前网站普遍采取的方法，不论是文字，LOGO链接（

具体操作略……

4、邮件营销推广：

邮件营销是快速、高效且成本低廉营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者

针对加法资源网纂写邮件内容（非常重要）

（1）可请专业邮件群发公司代为发送（价格一般在1到2分钱/10封，但效果不好确认，而且大多数邮件地址是无效或是自动生成的无用邮址，实际成功率不高）

（2）手动发送邮件（成功率及针对性强，但速度非常慢，适用于发送重要的电子邮件）

（3）软件群发（可自行查找相关邮件地址，及时测试发送效果，但应注意发送技巧，尽量减少发送垃圾邮件）

5、事件营销推广

关于事件营销推广，网上也有许多成功事例，事件营销的特点是传播速度快

难点就是策划事件需要相当的手段

第5篇：网络推广计划书

一、网络推广目标

1、网络推广初级目标：利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站。

2、网络推广终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。

3、三个月完成：网站内容建设1000篇；信息发布8000条；网站主要关键词排名百度搜索引擎前五位；网站自然流量提升150%。

二、网站基本信息

老站域名：

新站域名

老站目前百度收录量：3240

新站目前百度收录量：28

老站外链数量：1600

新站外链数量：130

网站关键词首页排名：无

日均自然流量：60PV

三、网络推广组工作职责

负责医院的业务互联网业务推广，通过SEO及发布信息的形式，提高医院信息覆盖量，提升医院涉及关键词和长尾关键词的搜索引擎排名，达到增加就医患者的最终目的。

四、推广方式及工具平台

医院的网络推广不仅可以让医院获得更多的利润，也可以让医院获得更好的口碑，所以网络推广在目前互联网盛行的时代，起到了至关重要的作用。目前医院网站的推广主要达到以下两个目的。

（1）、医院网站的推广要突出特色治疗法，主题，医院名称，网址。

具体的是在网站优化布局中、站内信息更新中、外推信息建设中、竞价关键词和创意等等里，突出医院专业、品牌，病种精细化，将医院名称、医院网址、医院地址等医院独特的方面深深印在每一位到访访客脑海中。这样可以降低访客对百度的依赖，当有回头客的时候，就会直接输入医院名称、医院网址进入医院网站或直接到医院咨询、就诊。

（2）、寻找本地网络合作平台，（比如房产网，购物，电影网）投放医院品牌广告及每月活动，让医院品牌形象被人们所牢记。对于网络平台上来说，同类站点，地方性网络平台都是不错的选择。也可以购买多个信息平台，发布医院病种信息和品牌信息，吸引更多网络用户的眼球。

2、网络推广策略

（1）、关键词策略

热门关键词，百度前面全部都是广告，所以不能仅靠热门关键词，尤其是医疗行业，长尾关键词的广告都已经遍及百度左侧。所以必须靠海量的长尾关键词，注意是海量，无论是优化还是付费推广都是如此，几千个关键词并不叫海量。为什么要注重长尾关键词呢？现在的热门关键词都已进入了白热化的争夺阶段，所以很难在这里达到自己的期望，而长尾关键词用的好，不仅节约了成本，更能达到相同的推广效果。

（2）、站群策略

网站建设成本极低，域名+空间不过几百元就可以搞定，然后针对每个病种单独制作网站，甚至针对热门的长尾关键词建站，多个网站进行优化，抢占更多的核心词和长尾词，可以达到更好的效果。

（3）、内容策略

网站内容要不拘一格，形式上可以有门户、论坛、问答、博客……内容获取上可以是采集，原创，伪原创，围绕目前长尾关键词来建设内容，这样的内容，搜索引擎更喜欢。

（4）、关键词布局策略

每一个页面，按照SEO的标准，在网页的各个细节位置进行关键词布局，使其密度达到百分之二到百分之8之间。

（5）、实战总结策略

网站地图制作和提交、内部链接构架、反向链接增加计划等等一系列策略，只要有利于网站的推广策略都可采用。接下来的效果，仅仅就是时间问题了。

4、网络推广的方法

（1）、交换链接

需要与访问量大、与妇科和女性健康等关键词相关的网站做友情连接，比如和妇科相关网站进行友情链接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。

（2）、即时通讯

目前最好的及时通讯是腾讯QQ，当然其他的如：MSN、新浪UC、YY语音都是很好的宣传方式。为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和妇科或者女性健康相关的群组，在群组中宣传本医院网站。需要考虑的是所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视。而且也很容易被踢。有条件的话我们可以自己建立几个和妇科或者女性健康相关的群，吸引女性朋友加入，然后在群组中宣传本医院的信息，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。

（3）、论坛发帖

选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣传本医院，因为明显的广告帖会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传本医院，比如在女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章，文章中隐藏本医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上本医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上本医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为华都妇科医院的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。

（4）、邮件推广

邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和妇科或者女性健康等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。

（5）、软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获

，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。如果写原创软文太能就采用伪原创的方式编辑文章。

伪原创，就是把抄来的文章加工下，头尾加点自己脑子里想出来的东西。搜索引擎判断一篇文章的是否重复太复杂了，伪原创的文章一定内容在38个子内不可以和别人有相同，这样创建出来的文章质量高，但其中有一条经常用，就是看看开文章头部分是不是不一样，如果不一样，OK，原创。当然，网页本身的PR、域名注册时间、网站权威度、网页被收录时间、整体网站内容质量等多种因素都将是搜索引擎判断原创的参数。

下面是写伪原创的一些小技巧：

A、文章编辑标题必须要有关键字，白化些，内容中关键字加粗；

B、文章段落清楚，每篇文章每段的重点词加粗；

C、文章内容篇幅较多，但我们真正想要给用户的核心的东西不多的话，可以对这些核心的东西用不同颜色标示；

D、在文章里边，适当的加上：我医院专家认为……等等；在原创文章中首页出现医院的案列，技术，专家，地址。最后总结本文的中心内容。

E、发文章的最终目的是让患者咨询，文章写到关键时要提示网民：“因个人体质不同发生疾病的程度及症状不一，须遵循主治医师指导治疗最佳。您可以点击在线专家或在线医生免费咨询。”

（6）、博客推广

可以利用自己现有博客或者注册大量博客放置服务宝为您准备好的推广内容来推广。主要博客有：百度、新浪、网易、搜狐、雅虎、QQ空间、博客网、和讯、TOM等。

软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。这个都是是每个新站推广工作，建立大量的博客可以增加网站的外部链接，对提升网站权重很有好处；发布可读性强的文章，也可以吸引到部分流量，而且要找十几个质量最好，流量最大的博客保持每两天更新一次，可以收到很明显的效果。

（7）、搜索引擎

登陆搜索引擎：所有的搜索引擎都可以免费登陆，本医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把本医院的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个医院网站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。

（8）、加入网址站

可以选择在本地选择一些一般的门户站进行合作，在门户站加一些网址或者图片，这样可以增加医院网站的外部链接及品牌宣传，提高网站的排名和流量。尽可能多的让我们医院的网站被更多的网址站收录，这样也会对本医院网站的整体优化起到很大的作用。

（9）、互动平台

利用百度知道、百度文库、百度百科、搜搜百科、天涯问答、搜搜问吧、雅虎知识堂等服务进行推广。注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于医院和疾病的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是医院的相关信息，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于健康方面的问题，内容中加上本医院的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。

（10）、利用事件营销

事件营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销几种方式。但关于针对我们医院的事件营销方式我们需要详细的策划和研究，因为事件营销成功的话，那将无疑会给我们医院带来巨大的影响力，但是如果策划的不合适，可能就会带来负面的影响。

（11）、信息发布

在分类信息平台、新闻源，BtoC平台等在这些商务平台上注册账号，发布本医院的信息，信息内容要具有诱导性，可在信息前几段话中加入我们的联系方式和网址，当然可以以链接的网址融入内容中。

（12）、网站互动

专家在线结合互动推广模式，在预订时间内医院专家与患者直接进行沟通交流，帮助患者解答疑难问题，可提高受众对医院的品牌信任度。

五、各岗位工作职责及任务量

A、推广主管

岗位职责：

1、负责推广组内人员工作协调和日常工作安排

2、负责网站内容更新、外链发布、信息发布的审核、质量监督

3、负责分析推广效果、关键词SEO优化排名效果、自然流量分析

4、结合推广数据定期制作改善网络推广方案

5、掌握竞争对手关键字自然排名、推广平台、推广方式【网络营销工作计划表】

6、发现并处理关于医院的负面信息，不能处理的及时上报

7、开拓新的网络推广方法

8、每月推广计划，每月工作总结

工作任务：

1、研究网站流量来源关键词走势，为推广及编辑提供长尾关键词

2、每天关注网站主要关键词及长尾关键词排名，并作相关记录

3、检查前一天网络推广组工作内容，信息质量及存活率

4、检查当天网络编辑提供文章的正确性和可读性

5、解决推广过程中出现的各种问题

6、搜索医院负面信息，并采取措施解决

7、网站流量统计数据表，关键词排名数据表

B、网络推广

岗位职责：1、分类信息发表医疗信息

2、问答平台创建医疗问答（包括采纳）

3、及时发现有关本医院的负面信息并处理或汇报给上级

4、每天整理工作内容，下班之前交予主管

5、查看前一天信息收录情况

6、每周末交工作总结给组长，并积极提出宝贵意见及建议，反应一周工作中出现的问题

工作任务：1、分类信息妨发帖

2、问答平台问答创建

3、贴吧或相关医疗论坛发帖

4、医疗博客类

5、第三方平台类

6、每日报表，每周总结

C、网络编辑

岗位职责：1、整理编辑医疗文档，具有营销性，可读性

2、网站内容填充编辑，具有可读性，客观性

3、及时发现网站编排错误，并及时处理或汇报给上级

4、每天整理工作内容，下班之间交予主管

5、每周末交工作总结给主管，并积极提出宝贵意见及建议，反应一周工作中出现的问题

工作任务：1、每天为推广人员提供分类信息文章（600-800字）

2、每天为网站创建内容（600-800字）

3、一周提供一篇患者感言，第一人称写（400-800字）

4、每日报表，每周总结

D、SEO优化

岗位职责：1、整理发布网站内部内容，调整网页关键词密度

2、结构合理优化，标签优化等

3、建立网站关键词库（主要关键词和长尾关键词）

4、网站MATE信息的编撰以及网站内页URL规范

5、建设网站外链，保证质量、数量、存活率

6、为网站建立长期链接合作者（友情链接）

7、及时发现网站错误，汇报给组长

8、每天整理工作内容，下班之前交于组长（关键词排名、收录情况、反链情况、及工作内容）

9、每周末交工作总结给主管，并积极提出宝贵意见及建议，反应一周工作中出现的问题

工作任务：1、每天发布网站内容（由编辑提供、协助）

2、建设博客五个（39健康网、新浪、百度、网易、凤凰），并保持每日更新各两篇（前一天网站内容，发布至第二天博客）

3、发布外链（分类信息、论坛、问答平台及其他平台，博客不算，必须有10个锚文本链接）

4、换友情链接2个（找到意向链接合作者后，交主管审核后发布）

5、每日报表，每周总结

E、以现在公司的形式看的话，我们需要补充以下人员：

1、网络文案1名：主要负责网站建设和日常站内的更新，策划、组织、实施各种网上活动，策划和投放各种宣传素材。编写策划文案与宣传文档等等。

1、网站外推2名：主要负责网站外部的推广，利用博客论坛，贴吧，QQ等，吸引广大患者来医院网站进行访问及咨询。文章必须要保证质量，可读性。

2、网络程序1名：负责网站的建设，网站的专题制作，网站的内部优化，网站的修改！

3、网络美工1名：负责网站的设计，活动的设计，专题及网站内部所有图片的制作。

4、网站优化1名主要负责站内优化，关键词优化，搜索引擎优化等。

六、人员培训：

每个月会根据每个人的技术能力及考核一次，每个星期进行一次培训，主要培训编辑，编辑的培训会根据

A、文章标题

B、文章标题一定要修改，含关键词。标题中间不要加逗号，问号

C、文章标题通俗化、唯一性高，

D、文章标题复合用户搜索习惯，不要都写成修饰词语，没人会那样搜索。

E、文章标题也可以适当添加一些时效、季节、地区词

文章内容（重点）

A、文章长度适宜，不能过短。不能少于500字。

B、文章首段：首段内容一定要自己写，要围绕标题进行阐述，一定要将标题中的关键词融合其中（两到三次），并且要放在靠前的位置。

推广人员培训：

主要会讲解：

（1）、站内优化主要是标题、关键词、描述、以及文章的更新。

A、标题，标题里面一般是放入你要做的相关关键字的，所以不要改动title位置。

B、关键词，主要根据网站类型，来确定关键词，可以通过站长工具来检查一下关键词的密度、反向链接以及用户须知度等。

C、描述，一般主要指公司简介然后把关键字自然嵌入里面。一般关键词出现文章中2-3次即可。

D、文章更新，SEO新手应注意，我们首先来看更新网站是新站，还是旧站，如果新站，优化前期做好是原创，并每天都需要更新。这样可以增加网站的权重，也可以增加文章的收录量，对我们所优化的关键词也是有好处的。如果是旧站，我们可以做一些伪原创，因为旧站首先域名已经收录，其次网站也会有相应的权重，所以更新一些伪原创，也是可以的等。

（2）、站外优化主要是在论坛、博客、问答类发一些高质量文章。主要目的就是让模拟蜘蛛爬到这些论坛、博客的同时，也能爬到自己的网站。对自己网站有好处。

A、我们首先注册权重相对比较高的论坛、博客、问答，如新浪论坛、博客、天涯论坛、博客以及百度问答、SOSO搜搜等。

B、做友情链接，可以找一些比自己网站权重高的做友链。切记：做友链尽量做同行网站友链。这样对自己网站比较有益，也是优化关键词的一种方式。一般情况一天做2-3个友链最为合适。

C、写些原创文章，在站长类论坛里发表，如果能被其他然转载，那么外链可是源源不断的哦。

七、网站推广预算：

……………………

篇六:网络营销工作计划表
2015食品销售计划书

食品销售计划书一：

转眼到了秋季，领导销售的旺季已经来临，我销售团队根据之前对销售市场的把控，为将产品销售的更多更好，将今年的销售又制定了食品销售计划书。

一、市场分析。

绿福园食品新市场销售工作计划书制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。

在这个模块，主要锁定两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售工作计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造“XX”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。

旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

作销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，达到如下目的：

1、明确了公司营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“绿福园”团队打造的号角，通过销售计划的拟订，确定了“绿福园”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

食品销售计划书二：

一、项目背景

中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子在几千年的发展过程中，已经成为一种带有吉祥寓意的食品。

比如说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团圆、圆满，这个很适合中国人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团圆吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的吉祥的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。

小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有许多吃饺子的习俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。

虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。

二、指导思想

将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。

经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间；更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。

此项目研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而成本不过百分之三十。又如，日营业额在2000元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达15万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。

此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。

三、资金投入

1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币9万元左右[不包括厂房和压力锅炉（2T）及交通工具]。

2、流动资金3万元。

3、前期筹建金1万元。

4、包装物3万元。

5、市场推广(营销费用)2万元。

6、不可预见费2万元。

四、主要任务和步骤

(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。

(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。

(三)做市场应注意的问题(建议)

1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。

2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。

3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。

4、逐步树立品牌和企业形象。

5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。

五、效益分析

(一)年产量：约150吨。

(二)年产值：约210万元(按售价每斤7元计)。

(三)年纯利润：约人民币100万元。

(四)纯利率：约50。

六、项目所需其它条件

人员：10人

厂房：100平方米以上

水：T/h

电：20KW

七、风险预测

此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我保护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。

结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。

八、产品发展设想

1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可避免一些不必要的竞争和消耗。

2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。

3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。

食品销售计划书三：

公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本。

食品销售计划书四：

餐饮行业形成已经有几千年的历史了，可以说自从人类文明开始之后，餐饮就已经形成了。食品调查报告指出：经过几千年的发展，餐饮行业已经得到极大的进步，有了独特的风格，每一家店，每一处地方都有着自己独特鲜明的特点，这就是构成了我们国家八大菜系，之外各地还有很多独特小吃，这些个特点构成了中国独特的餐饮行业的形成。下面来看看食品营销策划书范文及分析。

随着餐饮企业的发展，社会的进步，人民思想意识的提高，公众对吃的要求不单只是吃饱肚子，过去那种“大鱼大肉、讲排场”的消费陋习已被逐渐摈弃，消费者越来越重视饮食营养与卫生、环境保护以及餐饮文化的共同体现。为了体现自身的价值我将自己在餐饮业中十数年的实践经验进行总结，将其应用于中型素食馆和企业策划。希望与有着共同理想的有志之士进行合作，创造一个健康的品牌餐饮公司。

自古以来民以食为天，中国第一部医学典籍《黄帝内经》从人们日常用生活营养膳食平衡的角度出发，要求人们做到“五谷为养、五果为助、五畜为益、五菜为充“，补精益气、颐养天年，其中杂粮、时蔬、水果占主要地位。通常菜馆以经济、实惠、便捷来吸引顾客，但我不以价格低优势，对现有素食店的优点进行吸取，结合自己和创新思路。通过选址、内部装修、人员招聘和培训、以及菜品特色个性化服务与完整的营销方式，让顾客了解完美、健康、绿色以及营养的正确饮食方法，体现企业的核心竞争力，即企业为客户带来什么特殊的利益与产品的附加值?

一、选址

详细的调查与分析市场，了解周边环境与地理位置，可见度服务设施，生产原料供给情况。有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费能力、饮食习惯、喜好，了解周边竞争对手的实力、规模特点。必须亲自去做初步确定。拟订营业面积为500平方米，。必须有三通(水、电、煤气)并咨询相关部门是否禁止建立餐厅。

二、定位

选好店址的同时，根据对市场的分析调查，确定消费定位。人均50元---60元，特色以色天然食品、野生菌类为主打突出食品营养与养生的文化理念。

三、产品售后

建立客户档案与投诉处理小组。建立详细的客户档案，在节日、生日或特殊的日子里，发短信或打电话祝福、问候。建立一个良好的客户群体。投诉意见处理小组。第一时间处理投诉意见经客户一个满意的结果，防止事态扩大或对企业形象的负面影响，做到合理完美的处理顾客投诉意见。

四、内部管理制度化

完善各项表格与制度，员工手册，厨房岗位责任制，服务手册，菜品标准制作单，员工资料单，库存报表，月支出表，外卖记录表，订餐表，会员卡，员工意见箱。

五、人员招聘

前厅领班、厨房主要人员由自己人担任，其他人员由社会招聘，前厅服务员由学校统一招聘，同时进行前期考核、培训、菜谱定制、员工手册与各项制度的学习。培训员工：熟知企业文化，完全遵守各项规章制度，工作流程、岗位技能、职业道德、仪容仪表要求，以及十个习惯：

1.知道餐厅目标价值观，工作范围。

2.使用姓氏称呼客人，增加亲和力，遇见客人需求财到亲切的给予服务、热情的迎送客人。

3.任何时间地点以客人优先。

4.三轻、礼让、微笑。

5.为满足客人需求充分利用餐厅给予的权力。

6.不断提出餐厅的缺点完善服务与菜品质量。

7.积极沟通不可有消极的情绪。

8.处理好顾客投诉。

9.遵守服务行业仪容仪表要求。

10.爱护餐厅公物。前厅服务员加领班和11人、传菜2人、根据楼面分布增加/后厨13人(冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面点2人、荷台3人、洗碗粗加工2人)人员工资控制在4.5万/月以内，培训到正常营业20天。

六、前期宣传与营销

确定营销方案，制作广告单页，网站，广告牌及商业广告。

七、设备采购，前期备货。

厨房设备、前厅设备、员工宿舍用具、厨房原料、先了解市场，多比较，根据整体定位合理采购设备。装修的同时、厨房设备与宿舍用具到位。抓好设备采购的每个环节：考察、采购、验收、安装、调试安排管理人员。

八、试营业(10天)

试营业前进行员工的最后考核，采取优胜劣汰的原则。同时进行产品营销(内部营销和外部营销)

九、装潢

基本格局500平方米，厨房150平方米(凉菜20平方米，面点20平方米、粗加工10平方米、热菜100平方米)更衣室10平方米、库房33平方米、办公室10平方米、前厅300平方米。(以每个餐位2平方米)可摆150个餐位，设雅间4个(隔断为活动或可折装式的，方便会议接待、生日聚会等。装修以复古、原生态、时尚的完美结合，体现企业的经营理念与视觉识别效果，以方便顾客，方便操作、方便设备运行为原则，每平方米装修、装饰费300元----450元之间。20天完成，灯光以暖色为基调。

十、证照的办理

工商、税务、消防、环保、防疫站、公安局、宿舍租赁

只有做好以上的准备，餐饮企业才可以建立，要不就是不完全的，不全面的。只有做好这些工作，不断的发展，餐饮才会得到更大的完善，进步!

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