软件运营计划

导读：　软件运营计划(共6篇)软件商业运营项目计划书软件商业运营项目计划书1 0 项目概要1 1 项目公司1 2 项目简介1 3 客户基础1 4 市场机遇1 5 项目投资价值1 6 项目资金及合作1 7 项目成功关键1 8 公司使命1 9 经济目标2 0 公司介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：软件商业运营商业计划书模板格式）2...

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篇一:软件运营计划
软件商业运营项目计划书

软件商业运营项目计划书

1.0 项目概要

1.1 项目公司

1.2 项目简介

1.3 客户基础

1.4 市场机遇

1.5 项目投资价值

1.6 项目资金及合作

1.7 项目成功关键

1.8 公司使命

1.9 经济目标

2.0 公司介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：软件商业运营商业计划书模板格式）

2.1 项目公司与关联公司

2.2 公司组织结构

2.3 [历史]财务经营状况

2.4 [历史]管理与营销基础

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 服务项目介绍

3.1.软件商业运营服务项目

3.2.软件商业运营服务项目特点

3.3 软件商业运营服务技术

3.4 软件商业运营服务设备与设施

3.5 项目地理位置与背景

3.6 项目建设基本方案与内容

4.0 市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文：软件商业运营商业计划书模板格式）

4.1 软件市场分析

4.2 目标市场区域服务项目供需现状与预测（目标市场分析）

4.3 软件商业运营行业市场状况

4.4 软件商业运营市场容量分析

4.5 软件商业运营市场需求与趋势分析

4.5.1 服务项目的市场需求

4.5.2 服务项目的趋势分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手情况与分析

篇二:软件运营计划
online游戏运营运营计划

运营计划书

一． 产品基本情况

1.1 游戏背景

《希望online》，原名《seal online》由韩国GRIGON公司开发一个休闲风趣

的3D卡通冒险RPG游戏。可以自由分配6个职业，包括剑士、骑士、法师、教士、

商匠、小丑。在轻松愉快的氛围中享受紧张和刺激，可与目前的超人气大作《天堂2》相媲美。游戏操作上手很简单，可玩度较高，游戏的音效部分也由开发商聘请了专业团队进行精心打造。

1.2 硬件配置 最低配置：

内存：128 M

CPU：Pentium Ⅲ 600MHz 显卡：32M显存3D显卡

推荐配置：

内存：256M

CPU：Pentium Ⅲ 1GHz 显卡：64M显存3D显卡

1.3 产品定位 从产品技术方面看：

中高端的Q版3D游戏，强调画面的唯美，强调卡通风格，自由的技术 控制。以对硬件要求并不低，现在的电脑组装主流配置一定能满足要求的。 在测试中能听到机器旋转的呻吟。为此游戏配置了人性化的锁定——低配 置状态下只能损失部分3D效果了。在客户端方面做了外挂放火墙，所以 在进入游戏时有检测的时间等待。 从产品立意看：

在卡通领域里的“Q版”是最让人感受搞笑的。《希望》就是浓缩了生活 中的笑料在游戏里。

1.4 市场定位 人群定位：

年龄在13~30岁，痴迷于卡通类型游戏的玩家。该层次玩家是我们游戏 的重要核心，他们将主导游戏世界的平衡，他们是大多数其他玩家参照 的对象。他们大都会成为游戏里的领袖式人物。

地域定位：

沿海、华东、华南及首府城市，这类地区拥有很多家庭经济状况优越，

热爱卡通及游戏的消费人群。

场所定位：

网吧还是现有的主要游戏场所，但是我们这款游戏将在家庭用户拓展方

面作出最大的努力。

1.5宣传主题：

分阶段（线淼负责）

二． 人力资源

2.1 结构图

2.2部门及职能

总经理室：

整体策略及方向的制定，监督、管理、考核各项工作的实施。 经营管理部：

财务管理：各种预算、支出、收入的管理。 物资管理：各种游戏及相关产品的管理。 合同管理：各种业务的合同及协议的管理。 采购管理：软硬件及网络设备的采购管理。 人事管理：员工招聘、录用、辞退等工作。 薪资管理：员工薪资、福利的管理。

行政管理：考勤、用车、订餐等行政事物的管理。 技术部：

数据维护：架设服务器、更新重启服务器、在线人数监控、日注册量。 网站程序：网站程序开发、论坛的开发、客服系统。

应用程序：收费系统开发、E-SALS系统、GM在线管理工具。

安全部门：玩家线上动作记录、调查作弊、外挂查封、预防黑客。

游戏管理：与开发沟通、负责游戏版本更新。

市场营销部：

市场

生产管理：宣传品投产计划

游戏宣传：事件推广、联系媒体、广告排期。 市场推广：市场宏观推广策略。

活动策划：计划线上、线下活动、撰写游戏新闻。 网站管理：设计、更新、报道。 销售

渠道销售：销售策略、渠道策略、建立稳固牢靠的全国销售网点。 销售回款：销售催款

地面推广：网吧推广、电信合作推广、校园推广

客服部：

客服热线：接电话、回E-mail、管理论坛。

游戏管理：维护秩序、解答问题、在线执行GD策划好的活动。 线上活动：详细策划和执行线上、线下活动。

2.3人力计划（各部门分别单独呈报）

三. 运营时间表

3.1

关键时间点

篇三:软件运营计划
2016政府网站编辑工作计划

政府网站编辑工作计划由第一公文网整理企业网站也就是政务类的政府网站，他们一年运营网站完成的具体工作的计划安排。

政府网站编辑工作计划

作为营利性的企业网站(政务公开政府网站)，前期网站编辑工作对网站中后期的运营有深远的影响。为了杜绝内容版权问题、内容空洞问题，企业(政府)网站内容不得复制没有授权的文章内容，而且有一定的原创度，保证搜索排名工作顺利进行。

一、个人预期运营组网站间期所须完成的工作内容：

1、前期准备工作：(主要)

(1)协调产品技术部、策划部、市场部确定网站整体结构、大体内容、功能实现;

(2)协调产品技术部、策划部、市场部区分出出售商品种类;

(3)配合美工组制作网站宣传图片及商品展示图片;

(4)编辑商品基本属性说明、价格、物流等信息;

(5)了解农产品市场的需求、行业动态及热点话题;

2、网站信息维护与更改：(主要)

(1)对网站栏目功能策划、内容编辑，各页面的策划及内容编辑;

(2)首页及板块相关专题栏目资料和信息的搜集、编辑、审校;

(3)数据添加;

(4)监测网站的所有栏目，了解各栏目数据来源，及时跟踪网站的更新情况，保证各栏目发布的时效性，相关性及正确性。

3、网站管理方面：(主要)

(1)检测整个网站的内容及功能;

(2)网站论坛等用户互动服务的组织管理和内容管理;

(3)整合优质资源，为销售部门提供支持;

(4)网站头条、各栏目重要活动的选题或专题策划，并对相关内容的进行软文攥写，配合网络推广组工作，以提升网站内容质量和网站搜索引擎优化

4、网站设计方面：(次要)

(1)配合设计和开发人员进行网站新页面的改版制作和功能添加;

(2)根据各部门建议完善公司网站各部分的细节;

(3)协调各部门工作人员按照计划完善网站的功能;

(4)栏目的专题策划和帮助性文章的撰写;

5、运营方面：(后期)

(1)辅助公司公关活动及市场活动的策划及执行;

(2)推广网站内容资源，开发和拓展合作资源，推进与其它网站的沟通和合作;

(3)策划、制定线上线下对网站内容资源、服务资源的推广活动;

(4)合作伙伴的联系与维护;

(5)网站宣传资料的编写。

二、个人专业技能提升计划：

(1)对互联网行业有很充分的了解和熟悉，/fanwen/1521/有较为丰富的网络商城及电子商务类网站的后台操作经验;

(2)掌握基本网络知识，熟练操作photoshop、Dreamweaver、flash、office软件

(3)有较好的文字写作、排版功底，能够轻松、清晰、流畅的文稿;

(4)有计划地提升自身信息收集、归纳、整理能力和表达能力。

以上政府网站编辑工作计划就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多工作计划范文，尽在总结报告

篇四:软件运营计划
2015软件项目计划书

第1篇：软件商业运营项目计划书

1、0项目概要

1、1项目公司

1、2项目简介

1、3客户基础

1、4市场机遇

1、5项目投资价值

1、6项目资金及合作

1、7项目成功关键

1、8公司使命

1、9经济目标

2、0公司介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：软件商业运营商业计划书模板格式）

2、1项目公司与关联公司

2、2公司组织结构

2、3[历史]财务经营状况

2、4[历史]管理与营销基础

2、5公司地理位置

2、6公司发展战略

2、7公司内部控制管理

3、0服务项目介绍

3、1、软件商业运营服务项目

3、2、软件商业运营服务项目特点

3、3软件商业运营服务技术

3、4软件商业运营服务设备与设施

3、5项目地理位置与背景

3、6项目建设基本方案与内容

4、0市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文：软件商业运营商业计划书模板格式）

4、1软件市场分析

4、2目标市场区域服务项目供需现状与预测（目标市场分析）

4、3软件商业运营行业市场状况

4、4软件商业运营市场容量分析

4、5软件商业运营市场需求与趋势分析

4、5、1服务项目的市场需求

4、5、2服务项目的趋势分析

4、6销售渠道分析

4、7竞争对手情况与分析

4、7、1竞争对手情况

4、7、2竞争对手情况分析

4、8行业准入与政策环境分析

5、0发展战略与实施计划

5、1项目执行战略

5、2项目合作方案

5、3公司发展战略

5、4客户满意服务系统建设

5、5市场营销策略

5、5、1市场定位策略

5、5、2服务项目定价策略

5、5、3市场促销策略

5、5、4电子网络营销

5、6服务项目推销计划

6、0项目swot综合分析

6、1优势分析

6、2弱势分析

6、3机会分析

6、4威胁分析

6、5swot综合分析

7、0项目管理与人员计划

7、1组织结构

7、2管理团队介绍

7、3管理团队建设与完善

7、4人员招聘与培训计划

7、5人员管理制度与激励机制

7、6成本控制管理

7、7项目实施进度计划

8、0风险分析与规避对策

8、1经营管理风险及其规避

8、2技术人才风险及其规避

8、3安全、污染风险及控制

8、4市场开拓风险及其规避

8、5政策风险及其规避

8、6中小企业融资风险与对策

9、0投入估算与资金筹措

9、1项目中小企业融资需求与贷款方式

9、2项目资金使用计划

9、3中小企业融资资金使用计划

9、4贷款方式及还款保证

10、0财务预算（参考兆联公司的商业计划书范文：软件商业运营商业计划书模板格式）

一．财务分析说明

二．财务资料预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润及利润分配明细表

7、现金流量表

8、财务指针分析

1）反映财务盈利能力的指针

a。财务内部收益率（firr）

b。投资回收期（pt）

c。财务净现值（fnpv）

d。投资利润率

e。投资利税率

f。资本金利润率

g。不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

2）反映项目清偿能力的指针

a。资产负债率

b。流动比率

c。速动比率

d。固定资产投资借款偿还期

附件附表：（参考兆联公司的商业计划书范文：软件商业运营商业计划书模板格式）

一．附件

1、营业执照影本

2、董事会名单及简历

3、主要经营团队名单及简历

4、专业术语说明

5、专利证书生产许可证鉴定证书等

6、注册商标

7、企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

第2篇：软件项目计划书

1、引言

1、1编写目的

本报告的主要作用是确定各个项目模块的开发情况和主要的负责人，供各项目模块的负责人阅读，做到及时协调，按步有序进行项目的开发。减少开发中的不必要损失。便于项目团队成员更好地了解项目情况，使项目工作开展的各个过程合理有序，因此以文件化的形式，把对于在项目生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、项目内外环境条件等内容做出的安排以书面的方式，作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期内的所有项目活动的行动基础，项目团队开展和检查项目工作的依据。

具体步骤：拟订开发计划书，分配项目工作，安排项目进度

计划对象：网上书店开发小组

2、项目概述

2、1项目背景

随着网络技术的发展，Internet已成为最具市场潜力的技术领域，使用Web技术设计的数据库应用软件，是目前Internet市场的技术中坚，各种Web应用如电子商务，网上购物等都采用这种方式实现。互联网的优势在于用户能同时从不同地点、不同数据库中存取数据。网上购物系具体是指利用各种电子工具与网络，高效率，低成本地从事以商品交换为中心的各种商务贸易活动。电子商务应用的兴起已经促使商品流通领域发生了一场巨大的革命。它打破了时空的界限，加速了整个社会的商品流通，有效地降低了企业生产成本，提高企业竞争

力。电子商务的一个重要技术特征。是利用Web技术来传输与处理商业信息，因此有人称：电子商务=web+IT。因此我们将开发一个典型的电子商务系统：网上书店。

2、2项目目标与范围

2、2、1目标和范围描述

项目：网上购书系统

该系统适用于在网上书籍交易，网上书店的管理，通过此软件系统对书籍进行有效管理，灵活的满足自己客户需要。

问题：实地购书比较麻烦，购书范围小，能购书的种数也有限。

项目目标：开发一个网上购书系统是项目的总目标，为实现项目的总目标可按以下三个阶段目标来进行：

第一阶段目标：实现网上购书系统的基本功能，小组个成员进行各个模块的开发，形成初步的系统。

第二阶段目标：攻克技术上的难题，实现网上购书系统的一些特殊功能，进一步完善系统。

第三阶段目标：让系统投入到实际运用中，做好系统的维护工作。

项目范围：利用现有的微型计算机，借鉴前人的网上购书系统开发经验、徐州博库网上书城和资料中的电子商铺系统的开发模式，预计软件开发费用不超过***元。

初步设想：建议在系统中增加一个BBS的模块，方便用户发表言论。

2、2、2主要功能

（1）概述

可行性分析：这个系统没有经济效益，不能收回成本，但可以得到知识，熟悉做项目的过程；现有的技术能够完成系统的基本功能，但做BBS论坛还有一定的技术困难，开发这个新系统，只是借鉴前人的开发模式，做出有个人特色的网上购书系统，仅供平时学习用。不会引起任何的侵权问题。通过对用户的进一步访问，用户希望能够通过互连网，能够浏览书籍，查找他们想要的书籍，并能够订购要买的书，这不仅很方便，还节省了用户的时间。

（2）传统购书系统流程图

网上购书流程

（3）功能描述

图书查询和浏览功能：当进入网上书店后，无需登录，就可以浏览书籍，而电子书店还可以提供一个更好的功能，即通过图书名称、类别等信息从浩瀚的书海中迅速的找到的书。

用户登录注册功能：在用户购买的图书时，系统将判断其是否登录，如果没有，则转向登录界面，登录后，系统还将转向原来用户浏览的页面。

购物车功能：用户登录后，就可以把图书放入购物篮中，可以对购物篮进行管理，包括修改所购图书数量、删除图书等。

图书信息管理功能：管理人员可以添加图书，修改图书的类别，价格，上传图书的相关图片等。

定单信息管理功能：用户确认购买图书，将形成一条订单信息，用户可以查询自己的定单。管理员可以查看定单，售出书籍。

2、2、3性能

2、2、4管理和技术约束

由于没有做过项目的经验，在加上编程技术的限制，小组人员少，时间的限制只能实现一个具有简单功能的网上购书系统。

2、项目估算

2、1使用的历史数据

徐州博库网上书店、电子商铺系统

2、2使用的评估技术

软件规模估算：采用类比的方法，根据历史数据来进行估算

工作量估算：基本COCOMO模型

成本估算：基本COCOMO模型

时间估算：基本COCOMO模型

2、3工作量、成本、时间估算

软件规模：LOC=[（50（重新设计）%+50（重新编码）%+重新测试（100）%）/3]×已有代码行（20000）=13000

工作量估算：人员：六人

成本估算：资料费（资料费、复印费）

通信费（移动通信费、上网费、电费）

时间估算：

基本COCOMO模型把工作量作为软件规模的函数来计算，其计算公式为：

E=aS^bS是以千源代码行（KLOC）计数的程序规模，a，b为开发模式因子

在我们的项目中，我们采用半分离式，因此a取值为3、0，b取值为1、12

即E=3、0*13^1、12=53、056

根据计算的工作量，我们由下面公式计算所需的开发时间：

t=cE^dE为我们所计算的工作量人月为单位，c，d是随开发模式而改变的因

子，在这里我们同样采用半分离式，c取值为2、5，d取值为0、35

即t=2、5*53、056^0、35=10、036

在小组中，我们共六人，大约2个月完成任务。

第3篇：软件项目开发计划书

1引言-3-

1、1编写目的-3-

1、2背景-3-

1、3定义-4-

1、4参考资料-4-

1、5系统动机-4-

1、6标准、条件和约定-5-

1、7编写文档的WBS-5-

2项目概述-6-

2、1工作内容-6-

2、2主要参加人员-6-

2、3产品及成果-8-

2、3、1程序-8-

2、3、2文件-8-

2、3、3服务-8-

2、3、4非移交产品-8-

2、4验收标准-9-

2、4、1代码的验收-9-

2、4、2文档验收-9-

2、4、3服务验收-10-

2、5完成项目的最迟期限-10-

2、6本计划的审查者与批准者-10-

3实施总计划-11-

3、1开发过程-11-

3、1、1需求分析-11-

3、1、2系统设计-11-

3、1、3编码及测试阶段-11-

3、1、4文档、产品部署-11-

3、1、5项目总结-11-

3、2工作任务的分解-12-

3、3接口人员-13-

3、4进度-13-

3、5预算-14-

3、6关键问题-14-

4支持条件-15-

4、1计算机系统支持-15-

4、2需要用户承担的工作-16-

4、3需由外单位提供的条件-17-

5专题计划要点-18-

5、1开发人员培训计划-18-

5、2测试计划-18-

5、3质量保证计划-18-

5、4人员配置计划-18-

5、5客户培训计划-19-

5、6安全保密计划-19-

5、7合同计划-19-

1引言

1、1编写目的

为了保证项目团队按时保质地完成项目目标，便于项目团队成员更好地了解项目情况，使项目工作开展的各个过程合理有序，有必要以文件化的形式，把对于在项目生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、项目内外环境条件、风险对策等内容以书面的方式描述出来，作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期内的所有项目活动的行动基础，项目团队开展和检查项目工作的依据。

本项目开发计划用于从总体上指导图书管理系统项目顺利进行并最终得到通过评审的项目产品。本项目开发计划面向项目组全体成员。

1、2背景

沈阳师范大学图书管理系统是由沈阳师范大学委托我们开发的大型管理系统，主要功能是实现图书馆的信息化管理，包括读者信息管理，书籍信息管理，借阅信息管理，管理者信息管理等功能。项目周期为六个月，项目背景规划如表1、1所示。

表1、1项目背景规划

项目名称项目委托单位任务提出者项目承担单位

图书管理系统沈阳师范大学周老师

图书管理系统是学校信息管理系统的一个重要组成部分，它需要学生基本信息系统提供学生的基本资料，因为很多情况下，图书证号和学生的学生证号是一样的，而且在图书管理中，需要知道学生所在的系别和班级等信息；另外，它还需要教职工信息系统提供基本资料，因为教职工当然也能在图书馆借阅图书。因此，在设计时可以和校园信息管理系统的其他系统使用同一个数据库管理系统，以便系统之间的信息交流和管理。

1、3定义

专门术语：

SQLSERVER：系统服务器所使用的数据库关系系统（DBMS）。

SQL：一种用于访问查询数据库的语言

事务流：数据进入模块后可能有多种路径进行处理。

主键：数据库表中的关键域。值互不相同。

外部主键：数据库表中与其他表主键关联的域。

ROLLBACK：数据库的错误恢复机制。

缩写：

系统：若未特别指出，统指本图书管理系统。

SQL：StructuredQueryLanguage（结构化查询语言）。

ATM：AsynchronousTransferMode（异步传输模式）。

UML：统一建模语言、是一套用来设计软件蓝图的标准建模语言，是一种从软件分析、设计到编写程序规范的标准化建模语言。

1、4参考资料

文档格式要求按照我国GB/T8567-1988国家标准和IEEE/ANSI830-1993标准规范要求进行。包括以下文件：

图书借阅关系系统需求说明书

软件工程项目开发文档范例

软件工程国家标准文档

图书借阅管理需求说明书

软件需求说明书编写规范

书籍包括：

《软件项目管理》朱少民，韩莹编著，人民邮电出版社。

《软件项目管理》RajeevTShandilya编著科学出版社。

1、5系统动机

图书的管理是一门复杂的学问，与一般的企业和机构管理不同，它要处理的信息量极大，进行的操作繁琐。很多年以来，管理图书馆是利用人工操作，读者要借书还书时需要操作员手动进行，这中间查询、录入信息、管理的过程是很复杂的。在计算机被广泛应用之后，利用计算机进行图书管理成为成为了可能。

本软件系统通过实现读者、图书馆操作员与图书馆内部资料的交互，使得快速地进行图书管理成为了可能。借还书环境和管理环境将更加方便快捷。

1、6标准、条件和约定

本项目遵从以下标准：

GB/T13702-1992计算机软件分类与代码

GB/T20918-2015信息技术

GB/T19003-2015软件工程

GB/T5538-1995软件工程标准分类法

GB/T9386-2015计算机富安居测试文档编制

GB/T9385-2015计算机软件需求规格说明

GB/T5532-2015计算机软件测试规范

GB/T18221-2000信息技术程序设计语言

GB/T11457-2015信息技术软件工程

GB/T8567-2015计算机软件文档编制规范

1、7编写文档的WBS（WorkBreakdownStructure，工作分解结构）

2项目概述

随着人们知识水平层次的提高，图书馆成为日常生活中不可缺少的一部分。而图书馆的存书量和业务量庞大，仅仅靠传统的记帐式管理是不可行的。图书馆系统应运而生，逐渐成为信息化建设的重要组成部分。图书管理系统为学校或社会型图书馆的管理员提供所有借阅者的详细信息，以及馆内库存的详细情况，对借书和还书两大功能进行合理操纵并登记。

图书管理系统采用目前比较流行的C/S模式，eclipse作为前端开发工具，后台数据库管理系统为SQLServer2000，系统的运行平台为Windows。系统运行再图书馆工作人员的客户机上，对数据库访问的并发处理由SQLServer控制。

本图书管理系统主要实现的功能如下：

进入系统前需要身份验证，输入正确的用户名和密码才能进入系统。

用户可以根据需要进行书库管理。

用户可以进行借书证的办理、查询、挂失等操作。

用户可以添加账户和修改密码。

项目开发时间：90天

开发工具：eclipse

2、1工作内容

1、制作和修订项目开发计划；

2、进行计划跟踪与监控；

3、配合SQA的质量保证工作；

4、工作产品及时进行受控管理；

5、按计划提请阶段评审；

6、提交测试部门评测开发产品；

7、交付最终工作产品。

8、项目实施总结

9、项目验收

2、2主要参加人员

为了完成图书管理系统的项目开发，公司组建了一个临时的项目团队，有项目组组长、副组长、组员构成，如图2、1所示。

2、3产品及成果

2、3、1程序

软件名称：沈阳师范大学图书管理系统

编程语言：Java

存储方式：U盘

功能：图书馆业务集成系统采用国内先进的汇文文献信息服务系统，该系统由采访、编目、典藏、流通、连续出版物、统计、系统管理、OPAC等模块组成。

2、3、2文件

用户操作手册：本手册详细描述软件的功能、性能和用户界面，使用户对如何使用该软件得到具体的了解，为操作人员提供该软件各种运行情况的有关知识，特别是操作方法的具体细节。

软件维护手册：主要包括软件系统说明、程序模块说明、操作环境、支持软件的说明、维护过程的说明，便于软件的维护。

2、3、3服务

计划提供以下服务：

课堂培训：以讲课形式对客户进行培训，使其能够正确使用软件。

免费咨询：客户可以在工作时间向技术人员提出问题并获得解答。

技术支持：对于某些客户，采取上门指导的方式。

软件维护：获取软件使用中的问题，提供补丁程序。

升级通知：在软件新版本发布的时候，及时通知（Email或邮寄信件）注册的用户，并提供试用版本。

软件升级：对于注册用户，只需较少的费用即可升级到新的版本。

2、3、4非移交产品

可行性分析报告：说明该软件开发项目的实现在技术上、经济上和社会因素上的可行性，评述为了合理地达到开发目标可供选择的各种可能实施方案，说明并论证所选定实施方案的理由。

项目开发计划：为软件项目实施方案制订出具体计划，应该包括各部分工作的负责人员、开发的进度、开发经费的预算、所需的硬件及软件资源等。

软件需求说明书（软件规格说明书）：对所开发软件的功能、性能、用户界面及运行环境等做出详细的说明。它是在用户与开发人员双方对软件需求取得共同理解

并达成协议的条件下编写的，也是实施开发工作的基础。该说明书应给出数据逻辑和数据采集的各项要求，为生成和维护系统数据文件做好准备。

概要设计说明书：该说明书是概要实际阶段的工作成果，它应说明功能分配、模块划分、程序的总体结构、输入输出以及接口设计、运行设计、数据结构设计和出错处理设计等，为详细设计提供基础。

详细设计说明书：着重描述每一模块是怎样实现的，包括实现算法、逻辑流程等。

测试计划：为做好集成测试和验收测试，需为如何组织测试制订实施计划。计划应包括测试的内容、进度、条件、人员、测试用例的选取原则、测试结果允许的偏差范围等。

测试分析报告：测试工作完成以后，应提交测试计划执行情况的说明，对测试结果加以分析，并提出测试的结论意见。

开发进度月报：该月报系软件人员按月向管理部门提交的项目进展情况报告，报告应包括进度计划与实际执行情况的比较、阶段成果、遇到的问题和解决的办法以及下个月的打算等。

项目开发总结报告：软件项目开发完成以后，应与项目实施计划对照，总结实际执行的情况，如进度、成果、资源利用、成本和投入的人力，此外，还需对开发工作做出评价，总结出经验和教训。

软件问题报告：指出软件问题的登记情况，如日期、发现人、状态、问题所属模块等，为软件修改提供准备文档。

软件修改报告：软件产品投入运行以后，发现了需对其进行修正、更改等问题，应将存在的问题、修改的考虑以及修改的影响做出详细的描述，提交审批。

源程序：软件开发过程中的全部代码以及注释。

2、4验收标准

2、4、1代码的验收

最后在交付客户之前进行小组内评审，代码编写符合HB6465标准，与文档说明保持一致，代码书写风格统一，采用标准规范，没有下列错误：由于软件缺陷造成丢失数据，不符合设计要求，响应时间太长无法接受等问题。

2、4、2文档验收

最后在交付客户之前进行小组内评审，文档格式符合HB6465标准，功能符合与客户的合同要求，清晰易读，没有语病与歧义。

2、4、3服务验收

服务硬件达到文档说明的要求，人员技术考核合格，定期上门维护。

2、5完成项目的最迟期限

交付日期

从2015年9月15日开始至2015年1月18日，完成对整个系统的可行性报告分析、需求分析说明书、开发计划说明说、系统设计书、项目测试、项目总结，对概念模型、存储模式、完整性控制、存取权限等进行了定义，对系统功能各模块进行了详细设计，定义了数据库总体结构、编码命名规范，并交付用户。交付日期为2015年1月20日，延期交付日为2月1号。

2、6本计划的审查者与批准者

本系统由客户提出，自2015年9月28号正式批准，审查者为周老师，批准人为周老师。

3实施总计划

3、1开发过程

3、1、1需求分析

需求分析是整个设计中重要的一环，当可行性分析完成，项目立项，确定开发角色后，从9月20开始至10月5日，有关的设计开发人员与相关业务人员共同对业务流程、管理方式进行分析，并进行资料的收集、整理。在完成了对有关数据信息的收集、归纳和分析整理后，确定了用户需求，对软件必须完成的功能进行了定义，在此基础上完成了数据定义，建立了数据字典。

3、1、2系统设计

从10月6日开始至11月5日，完成对整个系统的分析设计，对概念模型、存储模式、完整性控制、存取权限等进行了定义，对系统功能各模块进行了详细设计、定义了数据库总体结构、编码命名规范。

3、1、3编码及测试阶段

从11月6日开始至11月22日，完成程序设计和系统测试，完成了数据库建立及程序的编制调试。为了避免错误积累，采用边开发边测试的基本模式，对每个模块都安排专人进行单独测试，系统联调及系统测试，对系统处理逻辑、例外处理能力、容错能力等进行大规模的测试，对发现的问题进行彻底纠正。

3、1、4文档、产品部署

从1月2日开始至1月25日，完成用户培训工作，编写各类文档，系统投入运行阶段。

3、1、5项目总结

项目结束后用一周左右时间，对项目研发、部署等开发过程中的问题、经验教训总结备案，以利于项目经验的积累和开发进的的缩短。

3、2工作任务的分解

3、3接口人员

负责本项目同用户的接口人员为邹浩，由软件发开方派专人，按客户要求，指定地点安装，调试，运行并给客户演示，在后期中负责维护和更新。

3、4进度

方法：采用结构化开发

设置模块开发优先级：通过对图书管理的特点和信息流程等的分析，确定各模块开发的先后次序。

具体开发进度安排如下：

注：有四个里程碑，分别是需求完成时、详细设计完成时、系统编码完成时、整个项目工作完成时。

3、5预算

3、6项目风险因素

影响本计划完成的主要问题有：

没有经费和硬件设施有限

用户需求不清，存在误解及二义性

第一次开发软件，开发人员没有实际经验

时间有限，没有足够的开发时间

4支持条件

4、1计算机系统支持

开发时需要的支持条件：

硬件：

服务器：PentiumIII500以上或更高，

内存：512M以上；

硬盘：至少80G以上；

CD－ROM：32倍速以上；

网络适配器：10MB/100MB自适应；

打印机一台

UPS（选配）

工作站：Pentium4以上微机；

内存：512MB

硬盘：至少80以上；

CD－ROM：32倍速以上；

网络适配器：10MＢ/100MＢ自适应

网络：至少一台服务器

至少一台工作站

使用TCP/IP协议的局域网

软件：

操作系统为WindowXP，使用集成开发工具Eclipse5、5、1，数据库采用SQLServer2000，项目运行环境为JDK6、0、

其他开发工具包括：Dreamweaver，MicrosoftVisio，RationalRose，PowerDesignerTrial11，TomCat6、0CVSNT2、5、03

运行时需要的支持条件：

一、服务器的要求

1．服务器的中央处理部件（CPU）建议使用PIII1G（以上）Xeon处理器芯片。

2．服务器内存必须使用服务器专用ECC内存

3．为了保证数据存储的绝对可靠，硬盘应使用磁盘冗余阵列（RAID01）

4．为了防止服务器不可预测的故障，或者服务器的定期维护对公司整个业务造成的影响，所有建议使用两台服务器。两台服务器应构成双机热备份。中间使用Watchdog电路。这样的结构可以保证整个系统的长时间不间断工作，即使在服务器定期维护的时候也可以使用后备另一台服务器工作。

5．服务器应支持热插拔电源

6．服务器必须配备UPS（不间断电源）。

7．服务器应该放在学校内部。不然无法进行程序调试。

8．服务器应该必须有固定IP地址。

9．其他性能在经济条件允许的情况下，应该尽量使用高速稳定的配件。

二、服务器上应该配备的软件

1．操作系统：MicrosoftWindows2000server或者MicrosoftWindows2000Advancedserver

2．数据库：MicrosoftSQLServer2000（简体中文版）

3．服务器必须使用专业的防火墙和反病毒软件。

4．除了为了运行必须配备的程序以外，服务器上建议尽量不要安装其他无关程序，以减少程序的混乱或者程序的意外冲突。

5．各系的操作系统尽量统一。（Windows9x系列或者Windows2000系列）。这样可以避免管理软件因为操作系统版本不一致造成的过多的开销。

6．各系的机器必须也安装反病毒软件和防火墙。以防止网络上的蠕虫病毒在整个网络范围内的蔓延。

7．如果要打印涉及字段比较多的报表，应该配备针式打印机。

4、2需要用户承担的工作

向本小组成员进行培训，其内容包括图书馆的工作结构、图书管理系统的工作流程，以及图书馆规模包括可容纳多少图书，多少读者，有几个级别的管理员和管理员数目这些内容必须在数据库创建之初就进行培训。配备相应硬件系统，做到规范操作，备份好数据防止数据丢失，软件交付日期为软件安装测试人员提供环境。

4、3需由外单位提供的条件

本系统为独立开发，不需要外单位提供条件。

5专题计划要点

5、1开发人员培训计划

2015年9月18日起，至2015年10月28日，共十天实习期间，上午进行软件工程项目开发各项内容的专题知识讲座；下午进行开发设计。

5、2测试计划

2015年1月2日—2015年1月13日对软件进行各项测试工作；

5、3质量保证计划

严格按照项目开发过程中的各项步骤，从项目立项，可行性研究报告、需求分析报告、项目开发计划等，具体实施；

5、4人员配置计划

该项目开发小组共8人：组长：邹浩

组员：王莹、卢珊珊、侯迪、张旭、印万涛、刘啸虎、张竣铭。

5、5客户培训计划

在软件实际应用后的前一个月，对用户进行软件操作方法的具体培训；

5、6安全保密计划

在从项目开发阶段到最后软件的正式发布期间，做好项目的保密工作，小组成员对所有项目所有相关文档进行加密，做好备份工作。

5、7合同计划

和客户协商签订软件使用合同。

第4篇：软件项目计划书

1、项目介绍3

1、1项目概述3

1、1、1目的3

1、1、2项目背景3

1、1、3项目的范围与目标3

1、2项目可交付成果4

1、2、1需完成的软件4

1、2、2需提交的文档4

1、3软件项目计划的制定过程5

1、4参考资料5

1、5有关定义和缩写说明5

1、5、1相关术语5

1、5、2缩写说明6

2、项目组织6

2、1过程模型6

2、2组织结构6

2、3组织界限和界面7

2、4项目责任7

2、4、1责任分配矩阵7

2、4、1项目干系人的责任分配矩阵8

3、管理过程9

3、1管理目标和优先级9

3、1、1管理目标9

3、1、2优先级9

3、2设定条件、依赖关系和约束条件9

3、3风险管理10

3、3、1风险条目表10

3、3、2风险定性分析11

3、3、3风险管理清单12

3、3、4项目风险应对措施12

3、3、5风险监控14

3、4监督与控制机制14

3、4、1报告机制14

3、4、2监督机制14

3、4、3评价和审核机制14

3、5人员计划14

4、技术过程15

4、1方法、工具和技术15

4、2软件文件15

4、3项目各项辅助职能16

5、工作包、进度和预算16

5、1工作包（WBS）16

5、2依赖关系19

5、2、1甘特图19

5、2、2网络日历图19

5、3资源要求19

5、3、1计算机系统支持19

5、3、2外部提供的条件20

5、4预算与资源分配以及进度计划20

5、4、1预算20

5、4、2资源分配20

5、4、3进度计划20

1、项目介绍

1、1项目概述

1、1、1目的

编写本项目开发计划的目的是把远程在线考试系统开发过程中对各项工作任务的负责人员、开发的进度、经费的预算、硬件和软件资源条件等问题所做的安排用文档的形式记载下来，以便根据本计划开展和检查项目开发工作，保证项目开发成功。

1、1、2项目背景

随着信息的发展，考试报名的网络化已成为趋势，很多考试都已开通了网上报名系统，并通过计算机网络实现异地考试报名。因此，为方便考试系统的管理与维护，故开发了该系统。【软件运营计划】

1、1、3项目的范围与目标

1、1、3、1范围描述

首先，因为考试是面向特定对象的，所以考试者进入系统应该进行身份验证。首次进入报名系统的考生应该先进行注册。考试者进入考试系统后，应该能根据自己的需要选择不同的功能，比如网上报名、成绩查询等等。各种功能实现后，可以返回功能主界面，继续实现其他功能。此外，对于管理员来说，能够方便、快捷的对网上报名系统进行管理。

1、1、3、2主要功能

1、概述

（一）、登陆：考生输入身份证号和密码登陆进入系统。

（二）、考生注册：首次登陆的考生要先进行注册。

（三）、网上报名：考生通过网上报名功能，填写报名信息，进行报名。

（四）、成绩查询：考生登录个人账号，在考试结束并且成绩发布后可以查看自己的考试成绩。

（五）、用户管理：管理员进入考生管理功能，管理员对考生信息进行查询、修改。

（六）、成绩录入：管理员将考生成绩文件导入系统，并且将考生成绩保存在数据库中。

（七）、成绩统计：管理员可以分类统计考生成绩，统计全部考生的成绩、通过的考生以及不通过的考生的成绩等等。

（八）、信息发布：管理员进入系统维护功能，通过信息发布功能，编写信息标题和内容，将考试信息发布出去

（九）、报名时间管理：管理员通过考试报名时间管理功能对考试报名时间进行限制。

2、功能描述

此系统总概括来说包括三大功能：

（一）、考生网上报名功能。考生登录网上报名系统，填写报名信息，进行报名。首次登录的考试需要先注册。

（二）、成绩查询功能。考生可以登录本系统进行本人成绩查询，管理员也可以登录本系统的后台根据某些条件部分考生成绩。

（三）、管理功能。管理员登录本系统，可以对用户进行增删改查，对考试报名时间、信息发布以及成绩等进行管理。

1、1、3、3性能

（一）、管理员动态的管理各种考试信息。

（二）、考生报名方便，可实现远程报名。

（三）、考生可随时掌握考试相关信息。

1、1、3、4管理和技术约束

这是我们首次进行一个完整的项目作业，缺少经验在所难免，我们在借鉴前人优点的同时，也发挥我们自己的想象力以及能力，补充所缺少的部分。由于时间的紧迫，各个方面完成的并不算完善。在技术方面，在程序编写中我们丙丁会遇到这样那样的难题，但是一定会想办法克服。

1、2项目可交付成果

1、2、1需完成的软件

（一）、源程序

（二）、数据库对象创建语句

（三）、可执行程序

1、2、2需提交的文档

1、3软件项目计划的制定过程

制定项目计划是软件项目管理过程中一个关键的活动，是软件开发工作的第一步。其主要过程如下：

（一）、确定详细的项目实施范围

（二）、确定须交付的工作成果

（三）、评估实施过程中主要的风险

（四）、制定项目实施的时间计划

（五）、成本和预算计划以及人力资源计划等

1、4参考资料

软件项目计划书范例

软件风险控制计划案例

1、5有关定义和缩写说明

1、5、1相关术语

用户

考生与考试管理人员之和。

考生

拥有在线考试权利的所有人员。

管理员

指派的考试管理员。

1、5、2缩写说明

WBS任务分解结构

SPM软件项目管理

2、项目组织

2、1过程模型

在计算机等级考试网上报名系统中，首先，本系统的工作流程比较稳定，需求明确。在开发过程中需求很少发生变化。其次，用户使用环境相对稳定。最后，本系统属于小系统，项目周期较短。经过综合分析，本系统采用瀑布模型。

瀑布模型中，每一个阶段都定义明确的产出物，在每一个阶段完成后都可以组织相关的评审和验证，只有在评审通过后才能够进入到下一个阶段。如下图：

2、2组织结构

计算机等级考试网上报名系统开发项目组人员结构如下图所示：

2、3组织界限和界面

2、4项目责任

2、4、1责任分配矩阵

2、4、1项目干系人的责任分配矩阵

3、管理过程

3、1管理目标和优先级

3、1、1管理目标

基本管理原则：每位成员既是积极地建言者，又是负责的合作者，同时也是决策的制定者。决策应在充分的讨论基础上由大家共同做出，一旦决策做出就必须被及时有效的执行。

目标1：按时按量完成项目的基本功能，按时发布产品及文档，这是本团队的最高目标。

目标2：遵循规范化的项目运作标准，文档严谨完整，代码注释充分，便于后续维护，这是第二目标。

目标3：产品运行稳定，界面友好，用户易操作，尽量从用户的角度去看问题，并提出解决问题的方案。

目标4：注重团队建设，成员分工合理，团队成员合作默契，气氛融洽。每周的讨论会积极建言。在开发过程中积极协作。

目标5：项目设计和开发上尽量有创意，有亮点。

3、1、2优先级

在遵循基本原则的基础上，管理目标的优先级如下图所示（优先级1-5依次递减）：

3、2设定条件、依赖关系和约束条件

假设1：指导老师对项目进度进行压缩或组员推出该项目

限制：某些关键某块与功能不能及时交付

假设2：相关硬件设备或者软件设备瘫痪

限制：造成部分工作甚至整体工作无法进行而造成拖延

假设3：组员在项目开发过程中推出该项目

限制：任务需重新分配可能导致最终延期交付

假设4：最终没有外援美工指导

限制：最终系统界面友好性相对较差

3、3风险管理

本计划主要针对项目开发涉及到的风险，包括在项目开发周期过程中可能出现的风险以及项目实施过程中外部环境的变化可能引起的风险等进行评估。

3、3、1风险条目表

3、3、1、1需求风险

（一）、分析员对业务了解不全面

（二）、需求的不断变化

3、3、1、2相关性风险

（一）、项目经理管理经验不足

（二）、不可抗力因素造成的危害

（三）、高层管理人员对时间的要求不合理

3、3、1、3管理风险

（一）、项目范围定义不清楚

（二）、进度拖延

（三）、沟通不善

3、3、1、4技术风险

（一）、设计错误导致程序实现困难

（二）、缺乏质量跟踪

（三）、缺少测试计划

（四）、相关人员缺乏技术培训，缺乏经验

（五）、特殊功能不能及时交付

3、3、1、5开发环境风险

（一）、所使用开发软件的质量问题

（二）、备份环境不稳定

（三）、系统崩溃或者被攻击

3、3、1、6人员数目及经验风险

（一）、人力资源有限

（二）、开发人员没有接受过正规培训

（三）、开发人员经验不足

3、3、1、7客户风险

（一）、客户对于最后交付的产品不满意，要求重新设计和重做

（二）、客户对规划、原型和规格的审核决策周期比预期的要长

（三）、客户没有参加审核，导致需求不稳定

3、3、2风险定性分析

如下表格中对可能发生的风险做了定性的分析，表中数据是通过资料搜集以及个人和团队推测得来。

3、3、3风险管理清单

如下表格对前十项可能发生的风险进行了排序，表中数据是通过资料搜集以及个人和团队推测得来。

3、3、4项目风险应对措施

3、3、5风险监控

制定规划，实施保护措施，在保护措施实施的每一个阶段都要进行监控和跟踪。风险贯穿于项目的整个生命周期中，因为风险管理是个动态的、连续的过程。因此制定了风险防范计划后，还需要时刻监督风险的发展和变化情况。只有了解风险，才能规避风险。

3、4监督与控制机制

3、4、1报告机制

各开发过程、培训负责人以周为单位记录工作进展，形成电子文档报告。负责人在每次讨论时作口头总结，项目组成员给出意见，报告修改后发送至组长邮箱。各风险负责人密切监控风险状态，定期提交风险报告。必要时将突发情况邮件列表通知所有组员，并由组长做出临时处理决定。

3、4、2监督机制

开发过程中功能与模块相关联的两个组别有权利与义务对相关组别进行监督与进度询问。督促其按照规定进度完成任务。由技术组长对开发过程应用技术进行监督，并提供技术咨询。由管理组长对整体进度进行把握。

3、4、3评价和审核机制

每次讨论中小组讨论形成一致意见后即为通过，相关负责人针对改进意见开展下一周工作，小组会议持续评估其成效。每一项目阶段结束之前（里程碑前后），组织一次阶段评审会，评估整个阶段的工作效率和成果质量。尽量与项目例会合并，并邀请老师参加评议。

3、5人员计划

4、技术过程

4、1方法、工具和技术

本小组的团队组织结构为技术管理式组织结构；编程语言为java，采用面向对象的分析设计方法，利用UML进行系统建模，使用SqlSever2015作为数据库管理系统图，并采用统一的java标准的文件命名方式、代码版式、注释等编码规范；编码人员对代码进行严格检查后再进行代码编译；测试人员根据测试文档进行单元测试；最后实现软件的交付。

开发环境：Sqlsever2015+Myeclipse6、0+VisualStudio2015、

4、2软件文件

1．软件项目管理计划

该文档由组长完成，介绍项目的整个管理过程。该文档在软件设计需求分析初级阶段完成，后续阶段由文档维护员进行相应的更新。

2、需求规格说明初稿

在需求分析阶段，由全体小组成员采集分析用户的需求，并在例会上作出决策，有文档维护员撰写整理需求规格说明初稿，并在后续各个阶段进行需求变更的更新。

3、设计报告初稿

在总体设计阶段，小组根据需求规格说明文档，完成软件体系结构的设计，由组长编写软件体系结构设计文档初稿，并在后续开发阶段补充和更新。该文档由文档维护员负责维护更新。

4、测试文档

在软件开发阶段，测试人员需要编写测试规格说明文档，并在后续测试阶段更新。开发人员将根据测试规格说明文档建立测试环境、准备测试数据。

5．用户手册

在更新用需求分析阶段，测试人员需要开始着手编写用户手册，并在需求分析结束后需要形成初稿；在后续阶段不断由文档维护员户文档；并在系统交付阶段随着系统一起被交付。

6、个人项目总结

由组内成员各自独立完成，对开发过程中获得的工作经验进行总结。在提交系统时一并提交。

7、其他文档

软件开发过程中的其他文档，如开发日志（按组员意见选择公开与否），风险报告及其处理意见等，由秘书进行整理与汇聚。作为以后软件开发以及交流的经验。

4、3项目各项辅助职能

5、工作包、进度和预算

5、1工作包（WBS）

1000软件项目管理SPM

1100需求分析阶段

1110软件需求详细计划

1200设计阶段

1210软件设计报告

1300编码阶段

1310软件编码报告

1400测试阶段

1410编制软件项目进展报告

1420软件测试报告

1430软件编码更新

1500维护阶段

1510软件维护记录报告

2000软件开发

2100需求分析阶段

2110用例图

2120静态模型

2130需求分析规格说明书

2200设计阶段

2210类图

2220动态模型

2230设计文档

2300编码阶段

2310考生登陆功能开发

2311编码

2312单元测试

2320考生注册功能开发

2321编码

2322单元测试

2330考生网上报名功能开发

2331编码

2332单元测试

2340考生成绩查询功能开发

2341编码

2342单元测试

2350用户管理功能开发

2351编码

2352单元测试

2360成绩录入功能开发

2361编码

2362单元测试

2370成绩统计功能开发

2371编码

2372单元测试

2380信息发布功能开发

2381编码

2382单元测试

2390报名时间管理功能开发

2391编码

2392单元测试

2400测试阶段

2410集成测试

2500维护阶段

2510软件安装

2520软件调试

2530软件维护记录报告

3000软件配置

3100需求分析阶段

3110制定配置和管理计划

3120开发模型

3130需求文档

3140配置状态审计

3200设计阶段

3210数据库设计

3220框架设计

3230软件配置库的维护

3240设计文档

3250配置状态审计

3300编码阶段

3310软件运行环境

3320源代码

3330软件测试报告

3340配置状态审计

3400测试阶段

3410软件运行

3420软件测试数据

3430软件维护报告

3440配置状态审计

3500维护阶段

3510数据库维护

3520软件运行环境

3530可执行代码

3540配置状态审计

4000验证与确认

4100需求分析阶段

4110制定软件需求阶段验证和确认计划

4120需求确认报告

4130阶段评审

4200设计阶段

4210阶段评审

4220设计确认报告

4300编码阶段

4310阶段评审

4320编码确认报告

4400测试阶段

4410各项功能评审

4411考生登陆功能评审

4412考生注册功能评审

4413考生网上报名功能评审

4414考生成绩查询功能评审

4415用户管理功能评审

4416成绩录入功能评审

4417成绩统计功能评审

4418信息发布功能评审

4419报名时间管理功能评审

4420系统测试

4430测试确认报告

4440阶段评审

4500维护阶段

4510验收测试

4520验收评审

5000质量保证【软件运营计划】

5100需求分析阶段

5110制定质量保证计划

5120需求质量文档

5200设计阶段

5210设计质量文档

5220软件质量保证活动报告

5300编码阶段

5310编码质量文档

5400测试阶段

5410测试质量文档

5500维护阶段

5510维护文档

5、2依赖关系

5、2、1甘特图

5、2、2网络日历图

5、3资源要求

5、3、1计算机系统支持

计算机（

支持软件：Microsoftword，Photoshop等

操作系统：Windows7或者xp等

5、3、2外部提供的条件

设备：个人笔记本

工作地：教室和宿舍

5、4预算与资源分配以及进度计划

5、4、1预算

5、4、1、1预算概要

5、4、1、1预算细要

5、4、2资源分配

各自使用各自的机器。

5、4、3进度计划

第5篇：软件项目计划书

1概述1

1、1项目概述1

1、2项目交付的产品1

1、3SPMP的演化1

1、4参考资料1

1、5定义、缩写词以及简写1

2项目组织1

2、1外部接口1

2、2内部组织结构2

2、3角色与职责划分2

3管理过程2

3、1项目启动计划2

3、2工作计划2

3、3控制计划2

3、4风险管理计划2

3、5项目收尾计划3

4计划过程3

4、1过程模型3

4、2方法、工具和技术4

4、3基础设施4

5支持过程4

5、1工作包4

5、2依赖关系4

5、3资源需求5

5、4预算和资源分配5

5、5进度表5

1概述

1、1项目概述

项目的目标是开发一套酒店内部管理系统，同时组员们获得系统的软件工程项目训练，发布的产品是软件的可执行程序、源代码、技术文档等，主要工作是需求分析、系统分析、开发测试。关键里程碑分别是需求规格说明书的发布，系统设计说明说发布和系统的交付，项目所需资源为版本控制服务器和个人开发工具，进度大约为9周。

1、2项目交付的产品

交付日期12月20日，主要交付物有：酒店客房管理系统安装程序、系统源代码、技术文档包（包括需求规格说明书、系统设计说明书、项目总结文档等）

1、3SPMP的演化

SPMP于第12周周末前经由小组讨论—>分工撰写—>汇总整合三步形成初稿，由组长上传至配置文档库，由组长负责维护。

第13周以后根据项目的进展可以对其进行修改需要有组员提出修改意见，在全体会议上讨论通过，并由组长将修改稿上传至文档库。其余组员通过版本同步获得更新稿。

1、4参考资料

《软件工程——理论、方法与实践》，孙家广刘强，高等教育出版社

《软件工程导论》张海藩，清华大学出版社

《软件工程师指南[M]》张凯，中国电力出版社

《JavaWeb典型模块与项目实战大全[M]》明日科技，电子工业出版社。

《Java数据库系统开发案例精选[M]》王国辉，人民邮电出版社

1、5定义、缩写词以及简写

JDKFM：待开发的酒店客房管理系统软件名称

SPMP：软件项目管理计划

SRS：需求规格

2项目组织

2、1外部接口

2、2内部组织结构

民主式组织结构，在这个结构中，小组成员完全平等，名义上的组长与其他成员没有任何区别。大家享有充分的民主，项目共作由全体人员讨论协商决定，并根据每个人的经验和能力进行适当的分配。充分激发大家的创造力，有利于攻克技术难关，虽然缺乏明确的权威领导，但是出现意见分歧时大家都会尽量协商解决的。

2、3角色与职责划分

需求分析员整理需求分析并以撰写需求分析分析文档，负责人员：谢明敏、陈冬雪

软件设计员负责软件的设计并撰写设计文档，负责人员：夏喜锋

开发人员编写软件开发的代码，负责人员：胡玉莲，韩永亮

总结人员负责最后的收尾工作并撰写总结文档，负责人员：张瑞刚

3管理过程

3、1项目启动计划

每位组员既是积极的建言者，又是负责的合作者。决策应在充分的讨论基础上做出，并被及时有效的执行。按时按量完成项目的基本功能，按时发布产品，遵循规范的项目运作标准，文档严谨完整，代码注释充分，便于后续维护。产品要运行稳定，界面友好易上手，能很好的管理酒店客房信息。开发软件过程中要注重团队建设，成员分工合理，合作默契，气氛融洽。项目设计和开发商要有创新，更好的吸引客户。

3、2工作计划

第11周~第13周：完成需求规格说明并撰写需求规格说明

第14周：完成系统设计并撰写软件设计文档

第15周~第16周：完成编码测试

第17周~第18周：完成软件交付并撰写总结文档

3、3控制计划

各开发过程负责人以周为单位记录工作进展，形成电子文档报告，上传至文档库。负责人在每周项目例会作口头总结，小组会议审核通过给出意见，报告修改后上传至文档库。各风险负责人密切监控风险状态，定期提交风险报告。必要时将突发情况邮件列表通知所有组员，并由组长做出临时处理决定。每周例会上小组讨论形成一致意见后即为通过，相关负责人针对改进意见开展下一周工作，小组会议持续评估其成效。每一项目阶段结束之前（里程碑前后），组织一次阶段评审会，评估整个阶段的工作效率和成果质量。尽量与项目例会合并，并邀请老师和助教参加评议。

3、4风险管理计划

风险的详细描述如下：

风险一：开发技术不熟练

没有组员能熟练运用JAVA语言编出程序，仅限于学过，可能导致开发进度受阻，代码交流困难。

风险二：考研课程

组员胡玉莲每天都有考研课要上，又临近考试可能导致任务分配上的困难。

风险三：考公务员

组长谢明敏和组员陈冬雪每天有公务员培训课，十一月二十四日有国家公务员考试，既要复习考试又要完成任务，会导致任务进度变慢。【软件运营计划】

风险四：考银行

组长谢明敏和组员陈冬雪参加了农业银行招聘和民生银行招聘，预计十一月中上旬会去呼市参加考试，可能没办法监督项目正常进度，延缓任务完成时间。

风险五：需求变更频繁

在设计开发过程中可能发现原有需求不容易转化为设计稿，在测试体验过程中可能发现游戏并不好玩，这都会带来需求的重新变更。这两种情况，尤其后一种要尽量避免，以免带来重复开发的浪费。

风险六：缺乏设计人才

设计对一个软件来说很重要，但项目组内没有这方面的人才，可能导致产品吸引力下降，界面开发环节上耗费较多时间等。

3、5项目收尾计划

在开发阶段结束后，开发人员之间会进行代码走查，减少bug，并在测试阶段更新源代码，测试人员根据测试文档惊醒软件测试，提高软件正确性。

最终交付酒店客房管理系统软件。

4计划过程

4、1过程模型

应用瀑布模型，软件开发的各项活动严格按照线性的方式进行，当前活动接受上一活动的工作结果，实施完成所需的工作内容。当前活动的工作结果需要进行验证，如果验证通过，则该结果作为下一项活动的输入，继续进行下一项活动，否则返回进行修改。因此，这种模型强调文档的作用，并要求每个阶段都有仔细验证。

4、2方法、工具和技术

本小组的团队组织结构为主程序员式组织结构；编程语言为java；采用面向对象的分析设计方法；利用UML进行系统建模；统一文件命名、代码版式、注释等编码规范；编码人员进行代码走查后再进行代码编译；测试人员根据测试文档进行单元测试；最后实现软件的交付。

4、3基础设施

个人PC，笔记本、实验室专用PC机

5支持过程

5、1工作包

5、2依赖关系

1）组织团队是完成软件项目的前提，明确分工负责；

2）配置管理贯穿于整个软件开发和测试过程；

3）需求分析是软件项目进入开发阶段的重要标志；

4）系统设计是基于需求分析的基础上，又是编码的原理依据；

5）编码测试是软件开发进展的重要过程；

6）交付阶段是软件获得客户的认可，是软件开发结束的标志。

5、3资源需求

人员：小组软件项目开发成员、客户

支持软件：Office

计算机硬件：服务器等

办公室：学院实验室和宿舍

实验设备：个人PC机、笔记本、实验室专用PC机

项目资源维护需求的数目和类型：6台个人电脑（PentiumIII800以上CPU，256M以上内存）

5、4预算和资源分配

预算：本次软件开发没有涉及到任何经济方面的预算，但会在最后产品拍卖的时候涉及虚拟货币。

资源分配：各自使用各自的机器。

5、5进度表

篇五:软件运营计划
2015网络销售工作计划

第1篇：网络销售工作计划

以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想：

一、 网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：

（1）企业产品为高技术产品。

（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

（5）本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：

（1）客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。

（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。

（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。

（5）现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估

3、结论：

1、 初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。

2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。

二、企业网络营销战略拟定

-、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：

（1）从企业长远成长战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。

本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

（2）从企业竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

（3）从企业营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。

第2篇：网络销售工作计划

随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

至20XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20XX年度销售计划表附后);

三、客户分类：

根据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

第3篇：网络销售工作计划

时间总是在悄无声息的流逝，20XX年渐渐离我们远去，为了20XX年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：

一、公司网站的日常维护和更新

公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，

二、网络推广

1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等 （注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息）

2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

3.因季节不同，有针对性的发布产品

1）2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀， 修容组， 钥匙扣，收纳袋， 杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，

2）5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主

3）8-10月份 乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画， 钢化玻璃碗等

11月-明年1月， 被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等

4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子

4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。

三、天助软件的管理

1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更新，及时增加新的产品商机

2.天助软件的手动输入 每天一个小时的时间

四、产品知识的学习

产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

篇六:软件运营计划
2015网站推广计划书

第1篇：网站推广计划书

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

（1）确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

（2）在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

（3）网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例。某网站的推广计划（简化版）

这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

（1）网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；

（2）网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

（3）网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

（4）网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

（5）网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

（6）推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。有关网站推广的常规方法基本都包含在网上营销新观察“网站推广120种实用方法”系列连载第002篇文章所列举的内容中。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

第2篇：网络推广商业计划书

一、企业为什么要做网络推广（网络广告的独特优势）：

1、传播范围最广：网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的；

2、交互性强：交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

3、针对性强：根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻，最具活力，受教育程度最高，购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在客户。

4、受众数量可准确统计：利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在internet上可以通过权威公正的访客流量统计出每个客户被多少个用户看过，以及这些词用在查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商家正确评估广告效果，审定广告设放策略。

5、实时、灵活、成本低：在传统媒体上做广告发版后很难更改、，即使可以改动往往也须付出很大的经济代价，而在internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。

6、强烈的感官性：网络广告的载体基本上是多媒体，超文本格式文件，受众可以对感兴趣的产品了解更为详细地信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预定、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。

二、本行业网络推广分析：

目前针对本行业而言，大家都采取各种各样的方式来宣传自己的公司，报纸、杂志、电视等很多渠道。但是网络推广已成为目前本行业的一个最重要、最有效的销售渠道，而竞价排名目前也是各个行业都认可的一种推广方式，获得了社会各界的好评。Google虽然是目前国际上搜索量最大的一个网站，但是在中国它排名在第2名，占总搜索量的20、8%。它的广告是在右侧，面积只占页面积的1/4，而网民一般打开电脑都习惯看左侧，所以效果不是很好。3721占总搜索量的9、7%，在地址栏直接输入就可获得搜索结果，但是如果客户没有安装3721插件的话，就不能显示3721的广告。SOHU、SINA每天的浏览量特别大，但是它并不是一个专业的搜索网站，每天的搜索量只占3、4%、3、6%，所以效果也不是很好。百度是目前中国搜索量最大的一个网站，每天的搜索量现在已经达到2、5亿人次，占搜索总量的74、2%，是目前中国网民最受欢迎的一个网站。它的竞价排名广告在搜索结果的左侧，占页面的3/4，关键词没有个数限制，您可以把您公司所有的产品都注册成关键词，另外针对性特别好，只有需要您产品的客户才会搜索您的网站，是一种按效果付费，投资回报率最好的推广方式。

第3篇：网络推广计划书

一、阿里巴巴站的创建

1、需要提供物品：

银行卡、开户人姓名及身份证号，产品图片，产品文字介绍

阿里巴巴诚信通认证每年3688元，可以免费获得80套模板。

诚信通的好处：建站速度快，独立企业网站，买家搜索产品时优先显示，促销活动优先报名，买家求购产品时优先报价，营销特权、市场特权等功能，能够更快速的获取客户求购买卖信息，同时累计卖家信用。

2、店铺推广方式：

QQ群推广：育婴类、网购类、商超类等QQ群种类进行硬性广告图片文字宣传。

论坛：天涯、搜狐、新浪等点击率高、发帖率高的社区型论坛，在相应健康板块或食品板块进行硬性文字广告或者软文推广店铺。

百度贴吧：贴吧健康频道、淘宝店频道、食品频道进行文字推广。

二、软文推广

目标站：搜狐、新浪、网易、人民网健康频道、中国日报食品频道、中国消费网、中国新闻网、光明网、中国广播网等收录高，有相对知名度的新闻网站进行软文推广。

费用：搜狐40元，网易100元，新浪130元，人民网健康110元，中国日报网60元，99健康70，中国消费网80元，中国新闻网60元，光明网80元，中国广播网90元

软文顶置：个别网站可以做站内首页顶置，收费情况需要根据网站的权重和知名度来确定，也有免费顶置的新闻网站。

效果：所发送软文可以被百度全部收录，网友输入相关标题或者软文内的关键词可以搜索到我们的软文内容即可。用户根据软文访问网站或者店铺可以直接增加客户量和销售量，同时也起到了印象营销的效果。

周期：根据百度关键词搜索情况，搜索相关标题和关键词可以在首页看到软文就可以不用发送，如果在首页看不到相关文章内容了，那么就需要重新发送或者更换软文内容后重新发送。

三、创建企业微博（辅助）

微博认证：企业官方微博最好在新浪官方做下认证，这样可以提高信息的收看率和增加粉丝的信任度。

优势：微博可以进行日常的文字，产品图片的更新，新代理商加盟内容更新，商超加盟更新、促销活动等内容。通过粉丝数量的增加转帖可以有效的起到产品品牌宣传的效果，同时也可以提高阿里巴巴或者淘宝店铺的客户量。

四、企业站的更新和改版

费用：网库建站2000元但是每年都需要重新续费和维护费。

资海网络：三年3680元包括维护、域名、只要版面不做改动就不收费。

1、企业站增加阿里巴巴店铺链接，企业微博认证标识，扩大新闻中心栏目便于更新信息，增加浮动客服电话、网站客服软件可以让客户点击网站后直接就可以与公司客服沟通，或者区域负责人的联系方式，方便用户直接进行联系。

更新内容：各地区代理商信息、图片、文字、地区促销活动图片、商超专柜图片及文字内容。

优势：企业站的更新和新内容的添加可以有效的增加百度的收录情况，同时可以增加访问客户的浏览时间、信任度，从而提高潜在客户和加盟商的数量。

2、网站关键词优化

初步设定关键词：乐疏，蔬菜冲饮，南瓜，胡萝卜，南瓜的营养价值，胡萝卜的营养价值，脱水蔬菜，营养蔬菜粉，成品粮

根据关键词的日常搜索和点击情况，适当调整关键词的设置，在未作竞价的情况下，使百度自然排名提升。

3、友情连接

寻找一些其他食品行业，招商网站或者供求网站，进行友情连接的交换，可以增加网站的曝光率。

五、百度百科、百度知道

创建百度百科和百度知道推广文字，企业介绍、产品介绍、企业文化等内容，百科和知道是百度收录最快也是关键词搜索情况最明显的，用户搜索相关文字就可以了解到企业信息和产品信息，能够很好的起到品牌推广和产品推广的效果。

需要相关企业文字和图片介绍内容，方便编写百度词条。

六、视频推广

1、创建产品推广视频，以二维动画的形式，介绍南瓜胡萝卜的功效和产品的相关介绍，可以增加实拍的内容。

2、推广视频上传到优酷、土豆等一些视频网站或者添加到企业网站中，设定出搜索关键词后即可通过关键词搜索的该视频。

优势：视频广告是产品推广和品牌推广最为有煽动力的推广方式，可以让客户很快记住产品和品牌，可以有效的提高品牌效应。

七、QQ群推广

1、创建客户QQ群

QQ群最好是高级群，将各地区的代理商都加到群中，通过群活跃度的提高可以很快的被相关行业或者经销商搜索到，既可以将QQ群作为业务工具同时也可以方便让代理商了解到一些最新的信息，省去了沟通中的一些不便捷的因素。

2、加一些食品行业的相关QQ群，在群内发送一些文字、图片内容，推广产品和宣传品牌，同时可以增加代理情况。

八、网站百度竞价、百度客服认证（后续进行）

1、百度竞价就是用户通过特定的关键词搜索后显示出的页面中，我们的网站始终在顶端出现，这样以用户的搜索点击习惯通常会选择点击第一个网站，我们的企业站也就会被更多的人关注和了解，竞价即是企业用户通过对某一个相关关键词进行竞争加价的方式来实现网站的排名的一种方式。

2、费用：首次开户费用5000之间作为预存款+1000元的服务费，每次用户点击网站后会从预存的费用中扣除，点击每次0、3元左右，具体价格要根据设定的关键词来确定价格，价格设定越高，网站的排名也就越高，推广账户每次续费最低1000元。

3、百度客服认证，是当用户搜索企业名称是会显示出企业的联系方式，更能突出企业的权威性和信誉度，百度客服认证是免费的。

第4篇：网站推广计划书范文

一、网站推广目标

加法资源网是韶关市加法机电实业公司主办的一个富有创意的全新的行业资源网站。

网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性，信息传播面广，传播速度快的特点

加法资源网主要具有以下作用：

1、整合各行业资源产品信息，改变零散且杂乱的资源信息分布现状

2、创新现有行业交易网站运作模式，真正做到产品信息详细，分类齐全有序，查找产品快捷。

3、提供一部行业资源产品信息大全，替代传统工具手册

4、解决行业孤岛问题，真正实现资源共享，推动行业快速发展（特别是机械行业）

5、加法资源网能够提供互动、亲切且简洁的产品发布，信息查询功能，链上的各个环节。

6、加法资源网是实现网上推广营销，资料收集，信息共享的平台，

通过有效的网络营销活动，可以使加法资源网实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度

二、加法资源网网络营销整体策划方案

1、全面登录搜索引擎：

统计表明，网站80%的访问量来自各类搜索引擎，因此“加法资源网”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

（1）确定网站关键词：加法资源网全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据加法资源网特色，初步选定的关键词为：机械设备、零配件、信息发布、交易等。基于上述关键词（网站内容充实后，关键字还需优化），基本准确描绘出加法资源网的基本内容。

（2）登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将加法资源网根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

（3）登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进加法资源网的营销推广和自我增值。通过做好加法资源网的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，加法资源网能够排名前列。

此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。我们可考虑在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据加法资源网的发展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高网站的访问质量。如投放在机械，设备，信息发布，交易等关键词，另外定义加法资源网的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问本网站，参与到网站的各类活动中来。

加法资源网登录搜索引擎工作

步骤内容说明效果评估费用预算

1确定关键词确定机械设备、零配件、信息发布、交易等基本关键词精确定位关键词

2登录门户网站“新浪”“搜狐”“网易”推荐型网站登录

3登录Google、百度自然排名做好加法资源网的搜索引擎优化工作（可请专业提交公司提交，费用大概需要在5000元左右，收录时间为3个月内且不负责排名）

（此步骤工作已经基本完成，各大搜索引擎都已经收录了加法资源网若干网页，其中最大搜索引擎google已经有收录3000多页）

4投放Google、百度关键词广告投放机械设备、零配件、信息发布、交易等关键词广告，增加网站曝光率相关关键词排名前列（因相关热门关键字已经被老牌行业网抢占，要重新抢占此关键此排名比较困难，但可进行相关优化也可达到想要效果，此工作则比较专业可以求助相关专业推广公司进行，此费用预估30000元左右）

2、网络广告投放：

较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对加法资源往的特点，制订了相应的网络广告投放计划。

（1）广告投放对象：加法资源网是一个行业交易平台，但又不同于一般的交易网站。加法资源网的受众基本上为个行业产品生产企业，产品购买者和资料查看者。基本上可以含盖绝大不分的上网者，但是更多的使用加法资源网的还是推广产品的企业或个人，购买产品的企业或个人，还有就是个行业的相关的设计或技术员等。可以看出加法资源网还是属于一个专业的网站。那么我们将网络广告投放对象选择应为行业导航网站、行业门户网站、行业资讯网站等相关专业的网站上。

*加法资源网网络广告投放对象

（推荐各大机械设备门户网站，各大广告联盟网站等）

（2）广告投放办法：（初步设想）

第一个步骤为加法资源网发布之际，在各类目标网站投放“庆祝加法资源网上线，上传产品信息送广告位”广告，吸引各相关企业注册并上传资料。

第二个步骤为分活动主题进行广告制作与投放（制作相应的广告页面，并引导网民访问加法资源网的相关栏目和内容）。

**投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

**广告形式：根据各网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

（网络广告费用比较巨大，需要研究预算后方可实施）

3、信息发布推广（费用低廉但需要长期执行）

信息发布推广含盖论坛推广，商务留言，博客及各大分类信息网站发布相关的网站信息等推广，是网站信息分布到网络的每个角落，以量来达到推广的目的，增加网站的反链及曝光率，这对提高和保持网站在搜索引擎上的排名非常重要，此项工作需长期进行

（1）论坛宣传的推广方式：

现在的各论坛都禁止发布广告帖，所以有几篇比较好的推广软文来引导（软文+论坛群发软件）

（2）加入网站联盟网摘联盟图摘联盟

具体操作略……

（3）流量交换

具体操作略……

（4）友情链接

通过友情链接增加访问量是目前网站普遍采取的方法，不论是文字，LOGO链接（

具体操作略……

4、邮件营销推广：

邮件营销是快速、高效且成本低廉营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者

针对加法资源网纂写邮件内容（非常重要）

（1）可请专业邮件群发公司代为发送（价格一般在1到2分钱/10封，但效果不好确认，而且大多数邮件地址是无效或是自动生成的无用邮址，实际成功率不高）

（2）手动发送邮件（成功率及针对性强，但速度非常慢，适用于发送重要的电子邮件）

（3）软件群发（可自行查找相关邮件地址，及时测试发送效果，但应注意发送技巧，尽量减少发送垃圾邮件）

5、事件营销推广

关于事件营销推广，网上也有许多成功事例，事件营销的特点是传播速度快

难点就是策划事件需要相当的手段

第5篇：网络推广计划书

一、网络推广目标

1、网络推广初级目标：利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站。

2、网络推广终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。

3、三个月完成：网站内容建设1000篇；信息发布8000条；网站主要关键词排名百度搜索引擎前五位；网站自然流量提升150%。

二、网站基本信息

老站域名：

新站域名

老站目前百度收录量：3240

新站目前百度收录量：28

老站外链数量：1600

新站外链数量：130

网站关键词首页排名：无

日均自然流量：60PV

三、网络推广组工作职责

负责医院的业务互联网业务推广，通过SEO及发布信息的形式，提高医院信息覆盖量，提升医院涉及关键词和长尾关键词的搜索引擎排名，达到增加就医患者的最终目的。

四、推广方式及工具平台

医院的网络推广不仅可以让医院获得更多的利润，也可以让医院获得更好的口碑，所以网络推广在目前互联网盛行的时代，起到了至关重要的作用。目前医院网站的推广主要达到以下两个目的。

（1）、医院网站的推广要突出特色治疗法，主题，医院名称，网址。

具体的是在网站优化布局中、站内信息更新中、外推信息建设中、竞价关键词和创意等等里，突出医院专业、品牌，病种精细化，将医院名称、医院网址、医院地址等医院独特的方面深深印在每一位到访访客脑海中。这样可以降低访客对百度的依赖，当有回头客的时候，就会直接输入医院名称、医院网址进入医院网站或直接到医院咨询、就诊。

（2）、寻找本地网络合作平台，（比如房产网，购物，电影网）投放医院品牌广告及每月活动，让医院品牌形象被人们所牢记。对于网络平台上来说，同类站点，地方性网络平台都是不错的选择。也可以购买多个信息平台，发布医院病种信息和品牌信息，吸引更多网络用户的眼球。

2、网络推广策略

（1）、关键词策略

热门关键词，百度前面全部都是广告，所以不能仅靠热门关键词，尤其是医疗行业，长尾关键词的广告都已经遍及百度左侧。所以必须靠海量的长尾关键词，注意是海量，无论是优化还是付费推广都是如此，几千个关键词并不叫海量。为什么要注重长尾关键词呢？现在的热门关键词都已进入了白热化的争夺阶段，所以很难在这里达到自己的期望，而长尾关键词用的好，不仅节约了成本，更能达到相同的推广效果。

（2）、站群策略

网站建设成本极低，域名+空间不过几百元就可以搞定，然后针对每个病种单独制作网站，甚至针对热门的长尾关键词建站，多个网站进行优化，抢占更多的核心词和长尾词，可以达到更好的效果。

（3）、内容策略

网站内容要不拘一格，形式上可以有门户、论坛、问答、博客……内容获取上可以是采集，原创，伪原创，围绕目前长尾关键词来建设内容，这样的内容，搜索引擎更喜欢。

（4）、关键词布局策略

每一个页面，按照SEO的标准，在网页的各个细节位置进行关键词布局，使其密度达到百分之二到百分之8之间。

（5）、实战总结策略

网站地图制作和提交、内部链接构架、反向链接增加计划等等一系列策略，只要有利于网站的推广策略都可采用。接下来的效果，仅仅就是时间问题了。

4、网络推广的方法

（1）、交换链接

需要与访问量大、与妇科和女性健康等关键词相关的网站做友情连接，比如和妇科相关网站进行友情链接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。

（2）、即时通讯

目前最好的及时通讯是腾讯QQ，当然其他的如：MSN、新浪UC、YY语音都是很好的宣传方式。为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和妇科或者女性健康相关的群组，在群组中宣传本医院网站。需要考虑的是所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视。而且也很容易被踢。有条件的话我们可以自己建立几个和妇科或者女性健康相关的群，吸引女性朋友加入，然后在群组中宣传本医院的信息，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。

（3）、论坛发帖

选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣传本医院，因为明显的广告帖会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传本医院，比如在女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章，文章中隐藏本医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上本医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上本医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为华都妇科医院的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。

（4）、邮件推广

邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和妇科或者女性健康等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。

（5）、软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获

，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。如果写原创软文太能就采用伪原创的方式编辑文章。

伪原创，就是把抄来的文章加工下，头尾加点自己脑子里想出来的东西。搜索引擎判断一篇文章的是否重复太复杂了，伪原创的文章一定内容在38个子内不可以和别人有相同，这样创建出来的文章质量高，但其中有一条经常用，就是看看开文章头部分是不是不一样，如果不一样，OK，原创。当然，网页本身的PR、域名注册时间、网站权威度、网页被收录时间、整体网站内容质量等多种因素都将是搜索引擎判断原创的参数。

下面是写伪原创的一些小技巧：

A、文章编辑标题必须要有关键字，白化些，内容中关键字加粗；

B、文章段落清楚，每篇文章每段的重点词加粗；

C、文章内容篇幅较多，但我们真正想要给用户的核心的东西不多的话，可以对这些核心的东西用不同颜色标示；

D、在文章里边，适当的加上：我医院专家认为……等等；在原创文章中首页出现医院的案列，技术，专家，地址。最后总结本文的中心内容。

E、发文章的最终目的是让患者咨询，文章写到关键时要提示网民：“因个人体质不同发生疾病的程度及症状不一，须遵循主治医师指导治疗最佳。您可以点击在线专家或在线医生免费咨询。”

（6）、博客推广

可以利用自己现有博客或者注册大量博客放置服务宝为您准备好的推广内容来推广。主要博客有：百度、新浪、网易、搜狐、雅虎、QQ空间、博客网、和讯、TOM等。

软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。这个都是是每个新站推广工作，建立大量的博客可以增加网站的外部链接，对提升网站权重很有好处；发布可读性强的文章，也可以吸引到部分流量，而且要找十几个质量最好，流量最大的博客保持每两天更新一次，可以收到很明显的效果。

（7）、搜索引擎

登陆搜索引擎：所有的搜索引擎都可以免费登陆，本医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把本医院的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个医院网站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。

（8）、加入网址站

可以选择在本地选择一些一般的门户站进行合作，在门户站加一些网址或者图片，这样可以增加医院网站的外部链接及品牌宣传，提高网站的排名和流量。尽可能多的让我们医院的网站被更多的网址站收录，这样也会对本医院网站的整体优化起到很大的作用。

（9）、互动平台

利用百度知道、百度文库、百度百科、搜搜百科、天涯问答、搜搜问吧、雅虎知识堂等服务进行推广。注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于医院和疾病的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是医院的相关信息，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于健康方面的问题，内容中加上本医院的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。

（10）、利用事件营销

事件营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销几种方式。但关于针对我们医院的事件营销方式我们需要详细的策划和研究，因为事件营销成功的话，那将无疑会给我们医院带来巨大的影响力，但是如果策划的不合适，可能就会带来负面的影响。

（11）、信息发布

在分类信息平台、新闻源，BtoC平台等在这些商务平台上注册账号，发布本医院的信息，信息内容要具有诱导性，可在信息前几段话中加入我们的联系方式和网址，当然可以以链接的网址融入内容中。

（12）、网站互动

专家在线结合互动推广模式，在预订时间内医院专家与患者直接进行沟通交流，帮助患者解答疑难问题，可提高受众对医院的品牌信任度。

五、各岗位工作职责及任务量

A、推广主管

岗位职责：

1、负责推广组内人员工作协调和日常工作安排

2、负责网站内容更新、外链发布、信息发布的审核、质量监督

3、负责分析推广效果、关键词SEO优化排名效果、自然流量分析

4、结合推广数据定期制作改善网络推广方案

5、掌握竞争对手关键字自然排名、推广平台、推广方式

6、发现并处理关于医院的负面信息，不能处理的及时上报

7、开拓新的网络推广方法

8、每月推广计划，每月工作总结

工作任务：

1、研究网站流量来源关键词走势，为推广及编辑提供长尾关键词

2、每天关注网站主要关键词及长尾关键词排名，并作相关记录

3、检查前一天网络推广组工作内容，信息质量及存活率

4、检查当天网络编辑提供文章的正确性和可读性

5、解决推广过程中出现的各种问题

6、搜索医院负面信息，并采取措施解决

7、网站流量统计数据表，关键词排名数据表

B、网络推广

岗位职责：1、分类信息发表医疗信息

2、问答平台创建医疗问答（包括采纳）

3、及时发现有关本医院的负面信息并处理或汇报给上级

4、每天整理工作内容，下班之前交予主管

5、查看前一天信息收录情况

6、每周末交工作总结给组长，并积极提出宝贵意见及建议，反应一周工作中出现的问题

工作任务：1、分类信息妨发帖

2、问答平台问答创建

3、贴吧或相关医疗论坛发帖

4、医疗博客类

5、第三方平台类

6、每日报表，每周总结

C、网络编辑

岗位职责：1、整理编辑医疗文档，具有营销性，可读性

2、网站内容填充编辑，具有可读性，客观性

3、及时发现网站编排错误，并及时处理或汇报给上级

4、每天整理工作内容，下班之间交予主管

5、每周末交工作总结给主管，并积极提出宝贵意见及建议，反应一周工作中出现的问题

工作任务：1、每天为推广人员提供分类信息文章（600-800字）

2、每天为网站创建内容（600-800字）

3、一周提供一篇患者感言，第一人称写（400-800字）

4、每日报表，每周总结

D、SEO优化

岗位职责：1、整理发布网站内部内容，调整网页关键词密度

2、结构合理优化，标签优化等

3、建立网站关键词库（主要关键词和长尾关键词）

4、网站MATE信息的编撰以及网站内页URL规范

5、建设网站外链，保证质量、数量、存活率

6、为网站建立长期链接合作者（友情链接）

7、及时发现网站错误，汇报给组长

8、每天整理工作内容，下班之前交于组长（关键词排名、收录情况、反链情况、及工作内容）

9、每周末交工作总结给主管，并积极提出宝贵意见及建议，反应一周工作中出现的问题

工作任务：1、每天发布网站内容（由编辑提供、协助）

2、建设博客五个（39健康网、新浪、百度、网易、凤凰），并保持每日更新各两篇（前一天网站内容，发布至第二天博客）

3、发布外链（分类信息、论坛、问答平台及其他平台，博客不算，必须有10个锚文本链接）

4、换友情链接2个（找到意向链接合作者后，交主管审核后发布）

5、每日报表，每周总结

E、以现在公司的形式看的话，我们需要补充以下人员：

1、网络文案1名：主要负责网站建设和日常站内的更新，策划、组织、实施各种网上活动，策划和投放各种宣传素材。编写策划文案与宣传文档等等。

1、网站外推2名：主要负责网站外部的推广，利用博客论坛，贴吧，QQ等，吸引广大患者来医院网站进行访问及咨询。文章必须要保证质量，可读性。

2、网络程序1名：负责网站的建设，网站的专题制作，网站的内部优化，网站的修改！

3、网络美工1名：负责网站的设计，活动的设计，专题及网站内部所有图片的制作。

4、网站优化1名主要负责站内优化，关键词优化，搜索引擎优化等。

六、人员培训：

每个月会根据每个人的技术能力及考核一次，每个星期进行一次培训，主要培训编辑，编辑的培训会根据

A、文章标题

B、文章标题一定要修改，含关键词。标题中间不要加逗号，问号

C、文章标题通俗化、唯一性高，

D、文章标题复合用户搜索习惯，不要都写成修饰词语，没人会那样搜索。

E、文章标题也可以适当添加一些时效、季节、地区词

文章内容（重点）

A、文章长度适宜，不能过短。不能少于500字。

B、文章首段：首段内容一定要自己写，要围绕标题进行阐述，一定要将标题中的关键词融合其中（两到三次），并且要放在靠前的位置。

推广人员培训：

主要会讲解：

（1）、站内优化主要是标题、关键词、描述、以及文章的更新。

A、标题，标题里面一般是放入你要做的相关关键字的，所以不要改动title位置。

B、关键词，主要根据网站类型，来确定关键词，可以通过站长工具来检查一下关键词的密度、反向链接以及用户须知度等。

C、描述，一般主要指公司简介然后把关键字自然嵌入里面。一般关键词出现文章中2-3次即可。

D、文章更新，SEO新手应注意，我们首先来看更新网站是新站，还是旧站，如果新站，优化前期做好是原创，并每天都需要更新。这样可以增加网站的权重，也可以增加文章的收录量，对我们所优化的关键词也是有好处的。如果是旧站，我们可以做一些伪原创，因为旧站首先域名已经收录，其次网站也会有相应的权重，所以更新一些伪原创，也是可以的等。

（2）、站外优化主要是在论坛、博客、问答类发一些高质量文章。主要目的就是让模拟蜘蛛爬到这些论坛、博客的同时，也能爬到自己的网站。对自己网站有好处。

A、我们首先注册权重相对比较高的论坛、博客、问答，如新浪论坛、博客、天涯论坛、博客以及百度问答、SOSO搜搜等。

B、做友情链接，可以找一些比自己网站权重高的做友链。切记：做友链尽量做同行网站友链。这样对自己网站比较有益，也是优化关键词的一种方式。一般情况一天做2-3个友链最为合适。

C、写些原创文章，在站长类论坛里发表，如果能被其他然转载，那么外链可是源源不断的哦。

七、网站推广预算：

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