销量提升计划

导读：　销量提升计划(共5篇)XX销售提升计划XX销售提升计划目的一： 提升进店率行动计划；1． 针对老顾客VIP----------通过短信平台通知：1． 进店出示VIP卡即可获得神秘礼物一份（店内库存圆珠笔，单价2元以内）2． VIP客户消费除享受折上折外，另可获赠神秘礼物一份（根据消费金额送不同价格区间的库存礼品，单价5元...

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XX销售提升计划
销量提升计划 第一篇

XX销售提升计划

目的一： 提升进店率

行动计划；

1． 针对老顾客VIP----------通过短信平台通知：

1． 进店出示VIP卡即可获得神秘礼物一份（店内库存圆珠笔，单价2元以内）

2． VIP客户消费除享受折上折外，另可获赠神秘礼物一份（根据消费金额送

不同价格区间的库存礼品，单价5元以内）

目前有VIP客户200人左右，通过活动吸引进店预计约10%，20人按每人消费80元可产生1600元销售。并通过对进店贵宾顾客沟通，可筛选并建立忠实顾客档案

2.针对所有顾客：

购买第一件商品后再购买第二件商品即可享受第二件折上折（贵宾卡）优惠，并当场办理贵宾卡。可提升客单价的同时增加贵宾客户

3.门店在阴雨天要及时开启店内灯光和橱窗灯，通过灯光的明亮吸引路人，门口红地毯坚持每天铺设。空调根据实际情况及时开启。

4.公司信息部给予在南太湖上做一个活动宣传，每天营业员，公司部门人员都给予回帖，不需要额外费用，可提升知名度，带来销售

目的二：提升成交率

行动计划：

1. 调整员工奖金方案，因现有方案员工无法拿到提成，只有基本工资，士气底，缺乏销售

热情。故调整销售奖金方案，仅针对湖州店现有状况试行2个月

A每销售一件特价（4折以下）服装提奖 两件及以下3%，三件到四件4%，五件到七件5%八件到十件6%（指定十五款）

B每销售一件特殊折扣（4折以上）服装提奖两件及以下4%，三件到四件5%，五件到七件6%八件到十件7%（指定十五款）

C每销售一件2012秋冬新款服装提奖两件及以下5%，三件到四件6%，五件到七件7%八件到十件8%（指定十款）

D每销售一件2012秋冬新款（滞销后十款）提奖两件及以下6%，三件到四件7%，五件到七件8%八件到十件9%

员工每月根据目前的销售状况可增加销售奖金182-520元。湖州店现有2名员工，约 增加364-1040人力成本，如果按发放1040元奖金，26元/件的提奖，员工产生销售40件，按180元每件可产生销售7200元

2. 给员工适当的价格谈判权限，允许在现有框架下使用现有的货品做为赠品，给予顾客价

格谈判（赠品指门店现有销售的耳套，帽子，围巾，积压库存的小件类单价在30元以内的货品）

3．部分服装做特价折扣销售，增加花车特价货品，将右侧展柜做成特价柜布置，按1折，3折，5折分3档。同时在花车外框做KT板，特价板，做LOGO标示，展现更专业性，费用150元 做一些特价贴纸，在服装上进行张贴，提升特价的吸引力。费用100元。具体方案和小夏现场讨论后确定,货品小嵇协助确定。

商品陈列：

1..商品目前库存较多，而且不同季节的，不同新旧程度的都有，我们根据成本再针对商品做一下折扣调整。退掉一部分旧的货物，整理一下营业现场，陈列布置上也再修改一下。突出新品和特价2大类，并努力使门店达到一种精致的视觉效果

目标：将周营业额从目前的仅有两百左右 增长500% 12.17—12.23销售达到1000元以上

12.24-12.30 销售达到2000元以上【销量提升计划】

12.31—1.6 销售达到5000元以上

销售提升计划2011-09-02
销量提升计划 第二篇

快速提升销售计划

Andy-2011-09-03

现状描述：不能胜任销售工作。

没有计划和方向的工作，销售进度没有突破，自我能力提升不高，具体现象及原因如下：

1，销售能力不足。

（1）客户拜访量不够。

A，拜访准备工作不到位。

B，遇到阻力，突破阻力的狠劲儿不足。

（2）拜访质量差。

A，事前准备不充分，考虑不周全。

B，事后总结反思少。

（3）销售技巧欠缺。

A，谈话与表达能力有待提升，没思考，无准备，不条理。

B，思考与总结少。

C，自我内心不够坚强。

2，任务完成不到位。

（1）读书学习不够。

A，自我管理约束不够。

B，不够重视，不够用心。

（2）任务完成不到位，效率低，质量差。

A，时间安排不合理。

B，与同事交流不够。

原因总结：

内心不坚强。

1，自我管理不足，闲余时间利用不充分。

2，自我反思，总结不够，思维惰性严重。

3，自我心态调整不到位。

后续提升销售及自我计划

1，提升销售工作。

两个月内要有十家以上客户达成。

（1）第一个月要达成四家及以上客户，第二个月达成六家以上客户。

A，每周要拜访二十家以上客户。

B，每天至少四家客户。每天向告勇汇报拜访状况，每两天写书面报告给方勇。出现任何回答不出方勇或告勇的客户问题情况，给出书面报告。每周向方勇、告勇做除周报外的工作汇总（口头或书面）。

（2）提升销售技巧。

告勇问到的关于怎样拜访某个客户，怎样获得有用信息的问题，当日要给出答案，并在周末给出汇总总结报告。【销量提升计划】

2，工作任务完成。

安排的任务提前半天到一天完成（留时间做改善）。

3，PMU及相关知识学习。

（1）每周一遍Datasheet学习，发现新的不懂的问题，找出答案，每周给报告。

（2）客户反应的问题，首先自己思考，给出自己的解决方法再报告给FAE（请小海，俊亮监督）。

（3）烧码等基础工作熟练（请在下周考核）。

4，自我提升。

（1）谈话方式改善（我会时刻注意，麻烦监督）。

（2）两周一本书。次序：《高难度谈话》、《影响力》、《请理解我》（另外一本待定），写心得。

每天工作规划：

9:00~9:40----新客户拜访预约；

9:40~10:00---间接人员联络（寻找间接寻找新客户）；

10:10~11:30---客户拜访；

11:30~13:00---邮件等其他事务处理；

13:15~18:00---客户拜访（三家以上客户）；

18:00~19:00---邮件等其他事物处理以及目标客户寻找。

合理规划时间：

1，上午的时间用于拜访比较远的客户，下午集中时间拜访多家距离较近的客户。 2，拜访的每个客户，包括准备时间控制在1.5小时。

快速提升销售

一，提升拜访数量

1，增加目标客户数量

方式：

网络收集。

别人（同事，朋友，客户）介绍。

2，增加接受拜访目标客户数量

（1）有联系方式的，直接电话要求拜访。

（2）无联系方式：

 前台》采购》工程师联系方式。

 以求职者身份：前台》工程师联系方式。

 以客户身份：前台》工程师联系方式（是否可行仍待验证）。

 其他更好的方式？

二，提升拜访质量

1，拜访前的准备。

客户信息预了解：

 公司概况：性质，规模，产品线，应用平台，客户对象。

 受访对象：职位，个人背景，个性特征。

2，自我计划

 目的：寻找销售PMU的机会。

 需了解情况：

对象公司的规模，产品线，目标产品，出货量，应用平台，电源架构，电源解决方案，采用器件厂家，型号，价格，规格，电源方案考量指标（成本？性能？其他？），与AXP PMU相比的优劣势，寻找机会突破口。

2，拜访过程

（1）开始阶段：寒暄，以关心的态度，轻松地话题开头。

（2）正题阶段：

 由大到小谈：公司——产品线——目标产品——应用平台——电源架构——解决方案—

—优缺点。

 开始有针对性（针对他目前遇到的问题）的介绍我们的AXP PMU

规格上：

1，高精电量计量

2，高效charger

3，休眠管理

4，开关节管理

5，多路可调的输出

6，IPS功能

7，方便灵活的IIC系统控制

8，多路的ADC侦测，监控

9，封装

技术支持上：

我们公司获得了2011年国内十大IC设计公司技术支持奖，我们有专业负责任的技术支持团队，快速，高效帮你解决技术问题，缩短开发周期。

交期：

支持，国内和香港交货两种方式，交货周期：3~4周。

价格：

市场报价远低于立琦，Active，凌特，TI等外资厂商。

（3），感情拉近

 你技术牛，经验丰富，行业专家

 你做事风格好，管理强，事业有成【销量提升计划】

 人品好，性格好

 谈老乡情，谈地域特色，找共同点

3，拜访结束，重复拜访要点，待办事项，真诚感谢接受我的拜访

三，事后：

1，客户信息归理。

2，待办事项处理：

有意向：全力跟进！

无意向：发资料，发感谢信，保持联系。

店铺业绩提升计划
销量提升计划 第三篇

店铺业绩提升计划

提升业绩的好方法——商品陈列，最为化妆品专营店的BOSS，这个小妙招可是必学的。

陈列是无声的促销非常贴切，商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意，商品不卫生陈列不整齐不整洁，很多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢?

商品陈列是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做商品陈列了解商品熟记商品，很多营业员都不知道商品在什么位置，不可能快速销售商品，艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作，也是有效提升业绩的好方法。

法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品(礼品)、展台(POP)、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。

商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。谭老师表示，学习店面商品陈列课程的目的在于：

1、塑造店铺、专柜风格

2、突出主打产品

3、增加商品魅力

4、诱导顾客来访

5、营造购物气氛

终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。

产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列，给人以专业的感觉(抓住心);分类陈列，方便消费者寻找(抓住眼);对比陈列，方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。

POP陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。POP是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。

常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示，POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。

礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭小芳老师表示，礼品的陈列在终端尤其重要，主要注意以下4点：

(1)、礼品需要放在主通道上，消费这最容易看到的地方;

(2)、礼品需要与POP进行联合陈列，让消费者看到礼品的价值和功能，让礼品学会说话。

(3)、礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。

(4)、礼品尽可能的最大化陈列，在不影响视线、保证安全的情况下，礼品应尽量将堆头垒的更高。

总之，做好终端店面的商品陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任，并有效提升门店的销售业绩。

提升销售业绩的行动计划表
销量提升计划 第四篇

提高销售业绩的行动计划

-------外租区张亚娟

一、设定销售目标

目标制定：依据上月实际销售705900元，制定本月销售任务，增长比定为10%，

目标金额为776490元

措施方案：为使千斤重担人人挑，人人头上有指标，把销售任务依据各专柜，

合理分解到区域、员工身上

检查评估：每天通报完成情况，分析销售查找原因，针对不好者做出追赶行动

责任人：张亚娟 完成时间：每天

二、业种的补充完善

目标制定：根据现有场地需求，结合招商部增加一业种

措施计划：为使销售追赶同时，并提升整体客流，结合招商部张兵对一楼欠缺

业种做出添加，使其业种达到完善经营结构

检查评估：结合张兵多做沟通，尽早到位

责任人：张兵、张亚娟 完成时间：4月25号前

三、商户、员工沟通工作

目标制定：做到商户每周两次沟通，员工每周一次

措施计划：详细制定沟通计划表，做到与商户、员工关系的亲近拉动同时，并

做好业务活动的沟通，保障各块的顺畅关系

检查评估：做到每月汇总沟通情况，查找分析

责任人：张亚娟 完成时间：每周日

四、基础管理的坚持

目标制定：做到每时每刻员工现场管理的检查维护、少出现违纪

措施计划：严格按照课长职责行驶工作职责，做到多与现场走动式的管理，并

针对不合理之处提出整改

检查评估：如出现多次提醒不改者，严格按照公司处罚决定执行（购买竟品）

责任人：张亚娟 完成时间：每天

门店销量提升方案
销量提升计划 第五篇

双沙、珠盈店销售工作调整试验申请

门店现状

双沙：菜区业绩在500-800元之间，门店位置较好，店长较努力，思想能跟随公司调整的脚步来行动。

珠盈：菜区业绩在200-400元之间，门店位置极佳，但业绩直线下降,从3000降到300，店长对于公司的政策理解不够。

现在门店的业绩已经低到无法容忍的地步，公司也尝试过多种促销与激励方法来提振士气与提升业绩，都效果不佳。门店5斤10斤的下单，配送成本都无法保证，同时损耗率居高不下，没业绩－没士气－没订单 已经进入一个恶性循环。

产品管理中，产品的丰富性，陈列的丰满性都是影响业绩的核心因素之一，档口产品不充足，摆放不丰满，已经是影响门店业绩的主要原因之一。公司在前段时间已经意识到这一问题，对门店进行铺货，期望提高店面产品陈列的多样性与丰满度，从而提高顾客的购买欲，提升店面业绩。但最终由于损耗的问题没有坚持下去，公司的政策没有达到预期效果。而门店店长下单又顾及损耗率不敢下单。导致门店产品的品种不够，数量也不够，顾客的购买欲无法提升。

鉴于目前的现状，拟以双沙、珠盈两个店为试验点，对门店进行调整。第一阶段从双沙店开始。

双沙店目前的销量主要分为两个时间段，早上8：00-9：00，下午5：00-6：00，早上为周边小区居然，消费水平较高，下午主要下班工人，消费水平中等偏低。

1、一周时间内（6月13日—6月19日），公司对档口产品铺货，通过产品多样性丰满度，提升顾客的购买欲。产品品种与数量由配送中心制定，连锁事业部确认。

2、门店临时促销加强，每天下午开始折扣促销，每天保证产品清空，尽量减少物品的自然损耗导致的亏损，同时也正好适合下午段人群的消费特点。

促销时间段：16:00-17:00 九折 （时间以电子称时间为准）

17:00-18:00 八折

18:00-19:00 七折

促销的宣传口号，每日新鲜不过夜。天天都是新鲜货

3、门店每日休市必须盘点，以公司设定的标准补齐产品下单。

4、试验时期内门店提成方案暂不做调整。

5、下午销售时间段，允许产品浸水以保持产品外观。

连锁事业部

2016-6-8

审核：

编制： 连锁事业部： 财务部：

总经理： 执行董事： 总裁：

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