家居建材团购会倒推计划

导读：　家居建材团购会倒推计划(共5篇)建材团购会策划方案绵阳市大品牌联盟千人大团购 策划方案厂家让利 年度最低 错过此次 再等十年xx xxxx更多大牌等你来拿！活动时间：2015年8月18日 上午 10点—12点 活动地点：绵阳市中元广场一、活动概况1、活动目的：长期以来，大品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪...

建材团购会策划方案
家居建材团购会倒推计划 第一篇

绵阳市大品牌联盟千人大团购 策划方案

厂家让利 年度最低 错过此次 再等十年

xx xxxx

更多大牌等你来拿！

活动时间：2015年8月18日 上午 10点—12点 活动地点：绵阳市中元广场

一、活动概况

1、活动目的：长期以来，大品牌联盟都未能解决好品牌间的签单

互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进大品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成大品牌联盟在业主中间的真正影响力，

也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次大品牌联盟千人团购促销活动。

2、活动主题：大品牌联盟千人大团购 绵阳大型团购活动

厂家让利 年度最低 错过此次 再等十年

3、活动时间：2015年8月18日上午 10点—12点 4、活动地点：

5、活动对象：主要针对7月初交房的绵阳中元广场，其次通过商

场、广告等征集的目标客户；

6、参与品牌：xxxx xx 7、业主邀约形式：

A、 电话邀约 B、 现场dm单页 C、 微信二维码

二、活动优惠

A、预约大增值：客户订购50元活动邀请函优惠券，即可享受各大品牌商品牌产品团购优惠价，同时还可以抵扣交易总额500元现金，还可免费领取各大品牌商提供的礼品。若顾客没有选中产品，返还50元。

B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，各大品牌共同承诺所提供单价为2015年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

C、共同订单：客户在10点—12点团购活动现场预交1000元定金，

即可享受大品牌联盟各大品牌内所有商家年度最低优惠，8月25日前客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。

D、现场抽奖：10点—12点团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。

三、媒体及相关部门互动

1、绵阳质量监督局抽检报告：由各品牌商出具质检抽样报告，让客户放心购买；

2、最低价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。

四、活动亮点

A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；

B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；

C、承诺厂家直接让利，年度最低； D、签订购买协议，承诺买贵包退；

四、活动流程

团购会现场流程

备注：1、主持人成交单量演示及催单话术：

截止到 点 分 秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____ 点 分 秒___已有 名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！！，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。【家居建材团购会倒推计划】

备注：2、

3、团购

业主下单流程指引

五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区） A、媒体宣传

家居建材团购会
家居建材团购会倒推计划 第二篇

黄石声屏网

家居、建材、家装万人团购会

具体实施计划

精准宣传，是到达率最有效宣传方式。

由黄石声屏网策划的此次万人团购会活动，是在黄石声屏网绿色联盟及大型惠民工程活动的基础上，策划、组成的。

黄石声屏网大型惠民工程活动，经过15天的运作，已成功邀约精准客户1000多人，这些邀约客户和到达客户，以及各类数据、资料，将成为本案精准客户的基础。

2013年年底，黄石各城区还将有宏维〃星都；盘龙湾；供电局二期等中高端楼盘交房，待装修客户达8000户以上，如果在年底前抓住了这部分客户，不但可以保证今年秋冬淡季的客户量，还可以为明年装修高潮期储备、争取客源。

为此，黄石声屏网特策划2013家居、建材、家装行业万人团购会，携手家装设计、家装材料、家具软装、家用电器、通讯行业等，打造一站式采购平台，为业主奉上一场家居、建材、家装行业的顶级盛“惠”。

活动时间：

10月25日——27日

活动地点：

1、博览会地点：月星家居门前，及与航宇大家装之间通道

2、万人团购会地点：地下停车场

具体实施步骤：

一、黄石声屏网首届大型惠民工程颁奖仪式 （10月25日）

二、黄石市首届绿色家居博览会。 （10月25日—27日）

三、“我想有个家——关爱留守儿童”义卖捐助大会。（10月26日）

四、家居、建材、家装万人团购会。 （10月27日）

具体实施计划：

一、10月25日上午10点，邀请所有参加黄石声屏网首届大型惠民工程获得抽奖奖项的业主（18人）和参与联购奖的业主（236人）参与颁奖大会。

颁奖过程中，

1、穿插现场文艺演出活动。

2、购买10月27日万人团购会惠民卡业主，交定金砸金蛋活动。预交1000元定金，砸一次金蛋，预交2000元定金，砸两次金蛋，以此类推。不超过1万元。

所有砸金蛋的奖品，需签单、转单后领取。

二、10月25日—27日黄石市首届绿色家居博览会。

1、邀请黄石各装饰公司、月星家居〃航宇大家装商家参与。在门前搭桁架布展。

2、每天下午一个主题活动。【家居建材团购会倒推计划】

三、10月26日上午，义卖捐助大会。

四、10月27日上午9点开始，进行家居、建材、家装万人团购会。活动时间为一天。

万人团购会各品牌参与情况：

一、建材品牌，每类两家

二、家用电器，每类两家。

三、家具、软装，每类两家。

四、沙发、软床，每类两家。

五、家装公司，两家。

每家费用2万元。

前期蓄客：

一、宣传

1、将两个版面以软文的形式进行宣传、推广。

软文以专栏的形式出现，多侧面的宣传活动的力度和品牌。 软文内容，由黄石声屏网提供。

2、黄石声屏网全网宣传，包括本网，家装建材网，消费维权网，法律帮帮网等，以及微媒体宣传、推广工作。

3、户外宣传。

（1）月星家居〃航宇大家装门前过街天桥两个，高炮一个。

（2）路牌广告100个，由黄石声屏网负责。

（3）小区广告，由黄石声屏网、绿色联盟负责。

组织形式：

一、以月星家居〃航宇大家装、黄石声屏网组成活动组委会，对参与的商家进行整合。

二、参与活动商家自由报名。

三、参与团购砍价会商家，以自愿的原则，每个品类限两家。并以绿色联盟的形式，选定会长、副会长、财务等机构，在黄石声屏网的指导下，全面负责万人团购会的相关客户邀约工作。

四、参与活动的家装公司以月星家居〃航宇大家装内家装公司为主，市内其它装饰公司为辅。

五、组织、策划、协调由月星家居〃航宇大家装、黄石声屏网共同完成，具体工作以黄石声屏网为主。相关收、支费用，由黄石声屏网具体协调、支配。

六、除月星家居〃航宇大家装宣传资源外，其它宣传途径、手段，由黄石声屏网负责。

精准客户邀请体系,确保展会效果

团购会活动组委会专设准客户邀请服务小组，针对新收房小区业主、6个月内有装修需求的潜在业主、参与活动26家建材商近3个月来门店接待的客户，以及参与黄石声屏网首届惠民工程的客户，通过多种方式进行多轮一对一邀请。

同时开辟网络索票平台以及邀请卡派送等有效买家邀请途径共同推进，确保观众数量与质量。

1、设立电销中心，通过电话等多种方式进行多轮一对一邀请。

2、与黄石声屏网各频道、电台交通频道、公交移动电视、市内100个小区广告牌等，以及网络媒体，建立线上线下全覆盖宣传网络。

3、联动月星家居航宇大家装、月星家居等多家主流家居建材市场合作，广邀有实际刚性需求的买家到会采购。

4、总量超过10万份的《邀请函》、《宣传单页》等形式多样的各类平面宣传材料、印刷品，通过夹报、市场派发、小区扫楼等多种渠道送达专业采购商手中。

5、展会前期通过多种渠道获取业主数据，并以短信通知、邮件直投等多种方式送达业主，及时发布最新展会资讯及展商促销信息。

黄石声屏网

2013年9月28日

家居建材团购策划方案
家居建材团购会倒推计划 第三篇

金寨论坛首届家居建材品牌现场砍价会

策划方案

活动时间：2014年10月2日下午1点—5点

活动地点：金寨

一、活动概况 1、活动目的：

长期以来，金寨品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成市场资源没有很好的运用，为了更好地促进金寨建材品牌联盟客户资源共享，实现金寨建材市场的真正互动，达成金寨建材品牌在金寨业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在金寨建材品牌联盟消费圈内，金寨论坛特组织此次品牌联盟团购促销活动。 2、活动主题：金寨论坛首届家居建材品牌现场团购砍价会 3、主办单位：金寨论坛 4、协办单位：毓秀家居广场 5、活动时间：2014年10月2号

6、活动地点：金寨新城区毓秀家居广场（近高速收费口）

5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户； 6、参与品牌：共30个建材商家，有明珠家居、圣象地板等金寨主流品牌商家 7、宣传邀约形式：

A、 推广传单、举牌、宣传车推广。

B、 金寨电视台广告轮播宣传，设置现场砍价咨询热线；

C、 店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》的方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张，此可与商家达成合作协议。

D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传。 二、媒体及相关部门互动

1、媒体现场采访：首次推行团购现场采访（金寨电视台）。

2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。 三、活动亮点

A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； C、承诺厂家直接让利，年度最低； D、签订购买协议，承诺买贵包退； 四、活动流程

砍价会现场流程

时间段：13：00—17：00

备注：1、司仪成交单量演示及催单话术：

截止到 点 分 秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____ 点 分 秒___已有 名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！！，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。 C、现场宣传计划：

1、现场橱窗喷绘（每店面一块）：内容为活动主题和低价承诺协议书， 2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、年度最低、3、吊旗（每品牌10张）：正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。 正面：厂家让利、年度最低 五、活动分工

六、执行要领

1、小区推广的稳定执行 2、店面终端导购的正确引导 3、媒体宣传效果造势

4、多方资源整合，利用好内部信息 5、媒体洽谈支持 七、活动呈现效果：

1.拉开金寨论坛和毓秀家居广场联合主办建材业现场团购砍价会的序幕。 2.在所有本次活动所有宣传领域皆展示“毓秀家居”的企业形象 3.增进金寨各大小区对“毓秀家居广场”的了解和认识。

4.全方位提升金寨建材业和家装领域对这种市场活动的认识和影响力提升。 七：费用预算

家居建材团购策划方案
家居建材团购会倒推计划 第四篇

XX首届家居建材工厂直供会

策划方案

活动时间：2013年4月20日下午1点—5点

活动地点：XX县威尼大酒店

一、活动概况

1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内

部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。

2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会 3、活动时间：2013年4月20日下午1点—5点； 4、活动地点：XX威尼大酒店一楼会议厅

5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户； 6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧

派木门、奥华集成吊顶

7、业主邀约形式：

A、 推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线； B、 XX电视台广告推广，设置团购报名热线；

C、 店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张；

D、 短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。

二、活动优惠

A、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则特别说明）。

B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为2013年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

C、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。

D、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。 三、媒体及相关部门互动

1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（XX电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；

2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。

四、活动亮点

A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； C、承诺厂家直接让利，年度最低； D、签订购买协议，承诺买贵包退；

四、活动流程

团购会现场流程【家居建材团购会倒推计划】

备注：1、主持人成交单量演示及催单话术：

截止到 点 分 秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____ 点 分 秒___已有 名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！！，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。

备注：2、

备注：3、团购业主下单流程指引

五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区） A、媒体宣传（协商监督媒体）

C、商场宣传计划：

1、商场橱窗喷绘（每店面一块）：内容为活动主题和低价承诺协议书， 2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、年度最低、3、吊旗（每品牌10张）：正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。 正面：权威媒体全程监督 反面：厂家让利、年度最低

4、X展架（每品牌四个）：为活动主题和低价承诺协议书，上面有各品牌老总签字 E、物料清单

六、活动分工

建材家居 团购会联盟方案
家居建材团购会倒推计划 第五篇

内购会活动方案

一、活动主题：

家居建材亲情内购会 二、活动时间：X月X至X月X 三、活动地点：XX建材家居城大厅 四、活动总负责人：XX 活动成员：XXXX 五、活动阶段

X月X日 动员大会及启动会

X月X日 蓄水期 X月X日 活动引爆/放价阶段

七、任务分解

八、活动载体：内购卡 九、活动亮点

1.活动当天,限时抢购”0”利润产品

2.活动当天凭内购卡,方可享受内购特供单品

3.活动当天凭内购卡,方可享受情亲内购价 4.活动当天,定金立减

6.集印花有礼,活动期间到各品牌集够3枚印花以上,活动当天可获得神秘礼品一份 十、费用预算

十一、考核方案：1、到场签单考核机制：1、第一名奖励300元，倒数第一负激励200元。按任务完成百分比核算（联盟品牌考核到场率）； 十二、奖惩机制： 1）奖励机制

A、联盟品牌相互带单激励：凡活动期间联盟品牌导购送出内购卡,签其他品牌根据单值给予相应奖励

2）处罚机制

A、必须保证送卡信息的真实有效性，活动期间部门必须填写售卡信息登记表，信息表中的客户信息数量与每天所报的送卡数量一致，每晚6：00前报XX处,由联盟安排专人核实信息的真实性，出现虚假信息一张处罚当事人50元罚款，部门负责人连带责任给予100元罚款。6点以后没发送卡信息登记表品牌处于100元罚款。

B、活动当天对各品牌的客户到场签单率进行考核，客户到场签单率低于送卡任务的90%的品牌负责人处罚200元。

C、活动期间联盟品牌开会迟到，早退者第一次罚款50元，第二次罚款100元，第三次开除联盟（费用该退不还）。 D、各品牌提供有效信息最少不低于150个，客户信息必须为有效信息。客户信息每品牌提供的信息通过电话沟通最少最少有20户到场客户。（各品牌自备电话一部）

十三、活动现场流程

1）21日活动当天主持人一名，播放各家宣传片，以及特价产品。 2) 10点30进行第一轮电话抢购，抢购“0”利润产品 11点半进行第二轮电话抢购，抢购“0”利润产品 下午2点进行第三轮电话抢购,抢购“0”利润产品 下午3点进行第四轮电话抢购,抢购“0”利润产品 下午4点进行第五轮电话抢购,抢购“0”利润产品 3)集印花有礼,发放神秘礼品

4)交定金立减处满1000立减100,一次类推（特供，惊爆产品除外） 十四、活动任务

共计:XX单

2014年X月X日

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