健身房发展规划

导读：　健身房发展规划(共6篇)2016年健身房工作计划2016年健身房工作计划健身房工作计划一：健身房客服工作计划今年是我们健身中心发展非常重要的一年，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年，为了增强责任意识与服务意识，并充分认识和有条不紊地做好客服部工作，特制定本计划。随着客服工作的不断强化，对客服的管理水平也提出了更高的要求，因...

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篇一:健身房发展规划
2016年健身房工作计划

2016年健身房工作计划

健身房工作计划一：健身房客服工作计划

今年是我们健身中心发展非常重要的一年，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年，为了增强责任意识与服务意识，并充分认识和有条不紊地做好客服部工作，特制定本计划。随着客服工作的不断强化，对客服的管理水平也提出了更高的要求，因此我们要进一步的做好日常工作。

1·加强和规范客服部工作流程，认真审核原始票据，细化与顾客和财务的对接流程，做到实时核算，在办理业务的同时，强化业务的效率性和安全性。

2·提高节约意识，努力做好开源节流，在控制费用方面，加强艰苦奋斗，勤俭节约的作风，不浪费一张纸，一支笔，将办公费用降低到最低额度。

3·为加强客服人员的个人素质，着手对客服人员进行培训，培训内容主要针对仪容仪表，服务重要性，如何服务，接待技巧等环节，正确在最短的时间内让客服人员有较大的转变和提升。

4·为提高我们的知名度和影响力，减少广告支出，要求客服人员进一步做好网络宣传工作，定时发帖宣传，成为客服人员每日必备工作。

篇二:健身房发展规划
健身俱乐部计划书

健身俱乐部计划书

一.俱乐部的简单描述:

1.XXX健身俱乐部是以健身+休闲为一体的现代化场馆,以让顾客获得更健康的身体为宗旨.带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，秉承健康身心，精益求精，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，致力于打造流行时尚和康体标准。XXX俱乐部将不断的完善且注入潮流，让停留在我们这里的每一个人都体会xxx俱乐部时尚与众不同的魅力。

2.机会概述:

是本市目前唯一一家多功能健身俱乐部……….

3. 目标市场的描述和预测:

目标市场以时尚青年,家庭,单位,小孩,老年人,高收入人群等.由于是第一家,所以顾客群非常的庞大,市场前景可观.

在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。所以在促销期间的卡价要在固定年卡的9折或更低些范围以内，不过因为卡价下调很容易但回调就很困难。比如投资20万.年卡设在6-700元一年.一个月或两个月发出200张.那都可以回收10万以上的资金.

4.竞争优势:

目前本市唯一一家多功能健身俱乐部……….

5、经济状况和盈利能力预测:

根据开业后所结余的资金来计划并预算; 在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。所以在促销期间的卡价要在固定年卡的9折或更低些范围以内，不过因为卡价下调很容易但回调就很困难,所以前期可以设定高些,优惠期时可以打多些折扣。比如投资20万.年卡设在6-700元一年.两个月发出200张.那都可以回收10万以上的资金.

6、团队概述:

管理人员与教练人员等.建馆时跟据招聘到的人员再详细介绍.

二、俱乐部背景概述:

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力: 健身俱乐部的现状和发展趋势 跟着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐进步，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。 20世纪80年代以来，跟着海内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同春秋段的人们共同追求的时尚。

主要的竞争对手暂无,

2、俱乐部概述应包括详细的服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求:

本俱乐部是一个将健身与休闲融为一体的场馆.能满足顾客的需求……..

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略:

由于是本市第一家,所以它受到的观注也将会更多,健身不分年龄,性别国籍,只要你有一个想拥有更健康的心身便行.所以市场广阔.

三、市场调查和分析: 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要认真阐释以下问题： 1、顾客:可以从年龄阶段来调查,可以从收入上来调查,还有喜好入手调查等.

2、市场容量和趋势:由于是本市唯一一家,市场容易将非常之大.但发展过程中可能会有竞争对手的产生.

3、竞争和各自的竞争优势: 由于是本市唯一一家,市场容易将非常之大.但发展过程中可能会有竞争对手的产生.

4、估计的市场份额和销售额:从市场调查的结果预测

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、俱乐部发展战略: 阐释俱乐部如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升）:

预售启动是俱乐部的最重要的关键环节，成功的预售可以使俱乐部迅速收回成本，

预售的成功需要众多体系的支持，预售过程中间将出现各种难题，如涨价难题等.以预期的销售额应不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，

用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。

初期营销方案: 1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡 2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型 3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部—600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。

4、利用本市各大报纸<黔城那地方可还没什么人看报纸,所以可以印些宣传单,赶集时去发放,像在双溪,桐木,山门,江市赶集时去发放.也可在黔城到怀化的客车上投放或黔城的的士【健身房发展规划】

上>投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，一定要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的旁边推出硬性广告，“从别人的口里抢食” 。那么硬性广告该如何做呢——说白了就是做价格诉求广告，告诉受众XX俱乐部为庆祝XX节日，现在推出年卡为XXXX元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时

批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永远也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以延续三天。想要使每天到俱乐部咨询的顾客如潮，必须在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸<或其它方式投放的广告>广告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就可以得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，可以说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必须要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就必须要进入市场，必须要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。 发展阶段 品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时达到一个很高的水平。

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

规划以租凭的场地来实际设计,

困难与风险:

困难:市场调研,发展方向,选址,相关人员的招聘,设备的选择,场馆的设计风格,会员的开发等. 1. 所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

2.俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。） 3.俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，1、俱乐部经营具有显著的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为贸易区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。 2、物业前提 ①场地面积 一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。 ②健身房的空间 健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者的枢纽。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及练习空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。 ③健身房的设计 在专业设计职员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业前提是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。 4.组织设计装修 俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的枢纽。按区域大致分为： 前台 休息区.阅读、商品销售。 健美操厅：根据俱乐部总体面积和教授教养实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。 器械区 更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。 俱乐部设备的设计 水、暖、电、空调、消防等专业设计。 3、俱乐部装修风格设计 第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。 第二步、施工招标、装修。 第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容栏，会员信息栏。 四、织购置健身设备 等重量练习设备、包括练习身体某一详细部位肌群的设备。 自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。 健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。 电脑、电视、电话、音响等设备。 员工服装、会员礼品、宣传品等。 五、海内健身俱乐部执照办理的程序 目前海内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业划定，但大致可按下列程序办理。 俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。 计算机治理软件的应用。 俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜治理、收银治理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，治理者可以利便、快捷、正确地得到一手数据，从而便于治理者进行刚性控制柔性治理。

5.在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

6.健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

7.俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。<具体情况具体对待,黔城那地方应该不需要这样的设置>

8.有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。

五、总体进度安排

俱乐部的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、 收入:主要包括会员,单次体验者,场馆消费,活动等收入.

2、 收支平衡点和正现金流:除会员收入外的金额能超出或持平日常支出.

3、 市场份额:这个主要是看竞争对手是否存在,在黔城那地方可还没有.但也不能大意.

4、 项目开发介绍:主要是介绍场馆有哪些健身的项目或其它特色.

5、 主要合作伙伴:这包括场馆的供货商与其它战略合作伙伴.

6、 融资:这是指当自身资金短缺时找的战略合作伙伴或向银行,个人等借钱.

六、关键的风险、问题和假定【健身房发展规划】

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实,所以得以真实的数据等来判断风险.【健身房发展规划】

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）:

首先是资金问题,当现金流出现断裂能在哪些方面融到资,

其次是管理人员的问题,当出现管理上的失误,教练的短缺或指导能力差时能否很好的解决. 其次是会员少的问题,能否及时的补救与开发.

其次是后勤问题,包括场馆内的物品供应与自身产品的开发等. 七、管理团队 <在这里就省略详细介绍.

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况 <做好财务报表>

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

篇三:健身房发展规划
2015健身房工作计划

健身房工作计划一：健身房客服工作计划

今年是我们健身中心发展非常重要的一年，也是一个充满挑战、机遇与压力的一年。为了增强责任意识、服务意识，并充分认识和有条不紊地做好客服部的工作，特制定本计划。

随着客服工作的不断强化，对客服的管理水平也提出了更高的要求，因此我们要进一步的做好日常工作。

1.加强和规范客服部工作流程，认真审核原始票据，细化与顾客和财务的对接流程，做到实时核算，在办理业务的同时，强化业务的效率性和安全性。

2.倡导人人提高节约的意识，努力做好开源节流，在控制费用方面，加强艰苦奋斗、勤俭节约的作风，不浪费一张纸、一支笔将办公费用降到最低限度。

3.加强内控与内审工作，让员工每月进行自查、自检工作，并做自我总结，及时发现问题，及时纠正错误，让基础工作进一步完善。

4.为加强客服人员的个人素质，着手对客服人员进行培训，培训内容主要针对‘仪容仪表’‘服务的重要性’‘如何服务’‘接待技巧’等几个环节。争取在最短的时间内让客服人员有较大的转变和提升。

5.针对健身中心人气不够旺、知名度不够高的问题需尽快解决，但要提升知名度需要大量的广告资金投入，为解决和提升我们的影响力，减少广告支出，准备开始长期着手健身中心外联工作，联系本地一些知名企业、单位合作，如银行、电信、酒店、旅游、娱乐业等。充分利用当地资源，借力发力，提升我们的知名度、影响力，从而达到预期效果。

健身房工作计划二：健身俱乐部工作计划

为认真贯彻实施《体育法》和《全民健身计划纲要》，积极开展全民健身活动，年南都社区体育健身工作不断完善全民健身服务体系，努力做好全民健身工作，发挥社区体育健身工作的职能，提高全体群众的身体素质，推动我社区群众体育健身工作的开展。在今年的群众体育健身工作中，我们紧紧抓住以下几个工作要点：

一、全民体育健身工作

年我们要抓住第一个“全民健身日”这个主线，继续开展好我社区全民健身活动，根据我社区的实际情况，抓好社区群众性体育健身工作：

（一）、俱乐部的体育工作

1、加强社区体育健身组织管理，完善全民体育健身网络体系。俱乐部成立全民体育健身领导小组，推动体育活动开展。

2、加强俱乐部体育指导员的管理，组织培训上岗，在社区的体育健身活动中发挥应有的作用。

3、开展丰富多彩的体育活动，定期举办社区篮球赛、乒乓球赛、拔河比赛、围棋比赛等活动。

二、俱乐部体育指导员培训和俱乐部管理工作

做好俱乐部体育指导员培训工作，建立岗位责任制度。举办俱乐部社会体育指导员培训班，并重点培训体育骨干，做到理论与实际相结合，通过培训提高俱乐部体育指导员的素质，从而带动群众体育健身工作的开展。

三、日常具体工作

1、俱乐部体育指导员培训班

2、社区羽毛球比赛

3、社区乒乓球比赛

4、社区拔河比赛

5、社区少儿溜冰比赛

6、举办篮球比赛

7、举办围棋比赛

8、在下半年配合镇完成体质测定任务。

新的一年,南都社区将紧紧围绕中心工作积极开展创建“精品社区、星级社区、绿色社区”活动，坚持把工作重心面向社区居民，为居民办实事、办好事，为居民们排忧解难，保一方平安，不断提高居民对社区的幸福感和荣誉感。

健身房工作计划三：健身房工作计划

新学年，新气象。在新的一学年健身房将会注入许多新鲜的血液，从而更加充满生机与活力。健身房借鉴以往的经验与教训，积极采纳历届部门负责人意见与建议，经部门内部讨论，特制定本学年工作计划如下：

一.工作目标

健身房建设成为服务中心服务理念最强的部门之一，激励部员以最大热情投入工作，通过开展乒乓球比赛，棋艺比赛，经验交流会，茶话会等独具特色的活动，丰富健身房部员的生活，确保健身房部员在服务中心勤工俭学的同时能够展现自我，锻炼自我，从部门的工作与活动中发现自我价值，增强自信心，提高自身能力。通过开展专业性较强的“健美先生、丽人”等活动加大健身房会员在全校的知名度，通过开展舞蹈大赛等活动加大健美操会员在全校的知名度，将健身房做成一个品牌！此外通过与学生在线，校广播台，BBS等的合作来提高宣传力度与效果。

二．人员安排

现部门下属三个健身房，五个乒乓球室，一个健美操房和一个网球场。 除部长和副部外，部员共分成九个小组，每组责任心强的同学担任组长。组长任用采取以下措施：上学期优秀组长预留3名，上学期优秀部员提拔3名，新招人员面试3名。这样就可以保证各项通知和决定能够及时传达给每一位部员！

内部考核组成员：由副部担任内部考核组组长，各行政组长担任考核组成员，每名组长每周一次查岗，由副部分配考核时间及考核情况汇总。

三. 加大部门内部的文化建设

为了使部员不仅仅通过自己的双手获取生活补助外，希望通过我们服务中心，让大家得到更多方面的锻炼，在组织协调、待人接物，文明礼仪方面有所提高。计划通过活动交流形式，使部员的各项能力得到一定提高。更希望通过活动方式加强内部交流沟通！

篇四:健身房发展规划
2016社区全民健身活动工作计划

篇五:健身房发展规划
2016年文广局工作计划(共6篇)

篇六:健身房发展规划
2015小学四年发展规划

**市**镇**小学四年发展规划（初稿）

（2015.8-2015.7）

“十二五”时期是落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的重要时期，是我们**镇实施“四名”工程，追求优质教育，建设和谐富裕**的重要时期，更是我校把握机遇，进一步提升办学水平，实现持续发展的良好时期。新的起点、新的机遇、新的挑战，为深化改革，加快发展，根据《教育规划纲要》和**镇第十二次党代会报告对教育的发展要求，结合学校实际，制定《**镇**小学四年发展规划》。

一、指导思想

以教育“三个面向”的重要思想为指导，贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，遵循“继承、优化、创新、发展”的原则，认真总结经验和教训，坚持深化“好习惯成就美丽人生”的办学思路，用素质教育理念来组织教师的教育行为和管理行为，增强教师的自信心，强化教师的优患意识，充分发挥全体教师的主动性和自觉性；牢固树立“为培养适应时代发展的人才而奠基”的办学宗旨，面向全体，培养习惯，训练能力，发展个性，张扬“合格+特长”的办学特色，努力提高学生的综合素质，促使学校的整体办学水平和质量向前迈进。

二、现状分析

**小学创建于2015年3月，经**市教育局批准，由松木山、犀牛陂、水平三所小学联合办学。学校毗邻松山湖区，远离喧嚣闹市，校园环境幽雅，人文景观和文化建设交辉相映，处处体现育人气息，是读书学习的理想之地。学校开办以来，在管理体系、素质培养、活动文化等方面初步形成了自己的特色，得到了社会及家长的认可。

1、办学规模

学校总投资3000余万元，占地面积78亩，建筑面积19270平方米。校园整体布局合理，形成办公区、教学区、体育活动区、生活区四大区域，建有一个标准200米6道环形和直线130米塑胶跑道，按标准配齐了篮球场、羽毛球场、排球场，更建成了一个射箭场。按高标准建设了18个常规教室和29个功能室，建立了一套电教综合控制系统，实现了校园网及互联网，信息节点布置到每一教学、办公点，是一所布局合理、环境优美、功能齐全的现代化小学。学校现有教学班18个，学生837人，户籍学生和新莞人子女学生之比为1：1.12。

2、师资力量

学校现有在编教师41人，专任教师39人，教师学历达标率100％，其中具有本科学历28人，占68.3％；小学高级教师12人，镇学科带头人2人，镇教学能手5人。学校教师结构比较合理，基本形成以镇学科带头人、教学能手、小学高级教师为骨干，以中青年教师为主体的教师队伍。虽然近年我们加大了对教师的培训，但是教师整体素质仍还有很大的提升空间，学科带头人、教学能手和骨干老师相对比较少；学校班子人手短缺，目前正式在编的行政班子只有一个副校长，一个副主任，给管理工作带来严重的影响。

3、管理制度

学校目前以层级管理为核心，常规管理重心下移，强化责任，推行科、级组管理制度，结构基本合理，分工明确、运行通畅，各部门及教师执行力较强，各项工作能基本落到实处，并且有较好的工作质量。但随着学校发展速度的不断推进，因管理制度建设的滞后而出现的问题已偶有发生。

4、学校文化

2015年至今，学校已经初步形成了围绕“好习惯成就美丽人生”办学理念和“合格+特长”而构建的校园文化、制度文化、活动文化、课堂文化等，像“节会”活动、“三礼”教育、“五会”技能等活动文化，培养学生兴趣，张扬个性特长，提升学校品质，已经成为我校的文化亮点。但因学校建校时间较短，校长更换频繁，办学理念和思路经常变换，导致没有形成自己的传统文化品牌，再加上学校目前文化培育的力度还不能有效形成教职工的文化共识，学校提倡的“文化意识”内化为全体教职工的“文化观念”，还需要一个长期、反复的培育和积累过程。

5、科研工作

2015年以来，我们以市立项课题《小学生发展性学业成绩的构建与实施》为载体，以课堂为主阵地，在全校积极开展评价制度改革与实践，探索出了“先学后教，点训结合”的教学风格和“一种素养，一段描述，一张试卷”的新型评价考核方式，为我校教学质量的稳步推进奠定了基础，在2015年12月举行的该课题阶段性总结活动上，得到了与会同行及专家的一致好评。大课题的带动，的确对我校的课题研究工作起到一定的促进作用，学校目前有市立项课题1个，镇立项课题2项。但是由于教师科研先导、全员参与的意识不强，科研能力有限，承担的市立项课题范围太大，单靠个别骨干老师单打独斗，成效不大。再加上对微型课题的研究重视不够，教师没有联系自身教学实际开展解决问题的研究，而全校只有2项镇立项课题。所有这些都说明我们科研兴校工作还任重道远。

三、目标定位

学校的整体办学目标是：将我校办成具有较强综合竞争实力、学生喜欢群众满意的个性化学校。

围绕着整体目标，在未来的四年中，学校努力实现以下具体目标定位：

1、办学思想定位

学校的办学思想主要体现在办学宗旨、办学理念和办学特色上。

办学宗旨——给孩子一个幸福发展的童年；

办学理念——好习惯成就美丽人生；

办学特色——合格+特长。

“给孩子一个幸福发展的童年”：这是学校教育的价值趋向，其核心是“以人为本，与时俱进”，要求一切教育教学活动要基于儿童，为了儿童，让学生在丰富多彩的教育活动中，在潜移默化的感染中接受教育、养成习惯、张扬个性，享受健康、快乐、幸福的童年，为孩子的多元发展奠基。

“好习惯成就美丽人生”：叶圣陶先生说教育就是养成好习惯，德育就是养成良好的行为习惯，智育，就是养成良好的学习习惯，体育，就是养成良好的锻炼身体的习惯。幸福人生的最大奠基是养成良好的习惯，就是要教育学生从小养成良好的生活习惯、学习习惯、运动习惯等，成就美好的未来。这是人生成才的前提条件，是基础教育的重要任务，也是促进学生全面发展、提高民族素质的需要。于教师而言，就是让我们在工作实践中，不断追求，完善自我，从而养成良好的读书习惯，反思习惯，研究习惯，文明习惯，成为有特色的教师，为发展型教师创造条件，为一生发展奠基。

“合格+特长”：“人人有才，人无全才，扬长避短，个个成才”，现代社会强调的是分工协作，不需要每个人都是全才；况且每个人都有各自的身心素质，大多数人都很难真正成为全才，“扬长避短”才能真正让大家都人尽其才。基于这个理念，我们要求在小学六年，根据每个学生的认知水平和个性差异，培养兴趣，张扬特质，使每个从**走出去的学生都拥有一技之长。

学校整体发展思路：在“好习惯成就美丽人生”的办学理念指引下，以“合格+特长”为办学特色，以“习惯教育”为重点工程，以艺体教育为亮点，深化评价方式的改革，紧紧围绕“习惯、能力、兴趣、特长”八字核心，扎实推进素质教育，发展学生综合素质能力，不断丰富校园文化，提升内涵品质，努力实现“老师幸福工作，孩子快乐成长”的**小学教学新风尚，培养品学兼优、素质全面的时代新人。

一训三风：

校训：知行合一、养德修身、全面发展、艺体见长

校风：学会做人、学会做事、学会学习

教风：学无止境、言传身教

学风：主动、活泼、生动

2、办学规模定位

学校基本保持相对稳定的招生规模，每年级招收3个班，每班学生人数控制在45人左右。到2015年，在校学生总人数控制在800人左右，教师总人数在48人左右。

3、办学条件定位

在2015年底，学校将进一步完善数字化校园的建设，对学校的电子设备进行更换升级，以信息化带动教育现代化；在2015年9月1日开学时，学校将完成学生午休宿舍的改造，实行一至六年级学生都有宿舍午休；在本四年发展规划期间，学校还要继续加大学校文化建设力度，提升校园文化内涵；大力倡导“低碳、环保、绿色”理念，推进无纸化办公，创建节约型校园。

4、德育管理定位

以专题化的德育活动取代说教型德育方式，建立一个“德育与智育”互动的新型德育工作机制。坚持以习惯养成教育为重点工程，采取“分层设标，分步推进”策略，以主题教育为载体，实施每月一主题，以“三礼”教育、生命教育、环保教育、公民教育为主线，坚持按照“1234”德育工作方式，培养学生学会做人，学会做事，学会学习。以“节会”活动为特色，丰富校园文化生活，塑造学生良好的个性和品位，养成现代人活泼、优雅的气质。在立足于“两课”的基础上，充分挖掘德育教育资源，建立“网状式”全方位多元化的德育工作新机制，提高德育工作的针对性和实效性。

5、师资建设定位

以《**镇教育事业“四名”工程实施方案》为指引，制定《**小学教师专业发展方案》，以校本培训为重点，实施“影子”培训工程，成立骨干教师工作室，加大镇学科带头人、教学能手、小学高级教师的辐射、引领作用，促进教师队伍整体素质的提高。同时，与市镇名师工程建设接轨，推进名师工程建设，使学校的镇学科带头人、骨干教师、名师数量达到镇中上水平，并能涵盖各个学科，力争至少有一名市学科带头人。

6、管理制度定位

构建“线·块·点”管理新模式，坚持实施层级管理、层层负责的“三级”管理体制：第一层是校长负责制，以校长为首的校行政对学校工作负责；第二层是科、级组长负责制，实行科级组“小学校”式的管理模式，以科、级组长为首的全体成员对整个组织的工作负责；第三层是班主任负责制，以班主任为首的该班所有任课教师对整个班级工作负责。坚持常规管理重心下移，加大加重科、级组的管理权限，推行科、级组管理制，实施班主任负责制。

7、学生发展定位

以“好习惯成就美丽人生”的办学理念为指引，奠定学生良好的习惯基础，塑造优雅、活泼的气质，使学生学会做人，学会做事，学会学习；以“合格+特长”为特色，扎实推进素质教育，让学生拥有“五会”：会写硬笔好字、会英语会话、会操作电脑、会一门特长、会一项健身技能，全面提高学生综合素质，从而生活更有品位、生命更有价值。

8、教学方式定位

教学方式实现从知识课堂到情知互动的转变，通过“教、研、训”三维互动，构建动态教研教学活动体系，开展在教中研，在研中教；以研促教、以训促研的教师活动；坚持深化“先学后教，点训结合”的自主互助式课堂教学模式，倡导师生互动，生生互动，以情促知，以知育情，以专题教研活动为主线，以小课题研究为载体，实现教学方式的转变。

9、课程建设定位

在开设国家规定课程基础上，进一步推进学校的课程体系建设，特别是校本活动课程——“五会”活动的建设，力求让学生会写硬笔好字、会英语会话、会操作电脑、会一门特长、会一项健身技能，从而生活更有品位、生命更有价值。围绕“五会”活动，学校将进一步推广天天练（写字）、经典诗文诵读、个性活动课堂、阳光体育、专业特长培训等拓展型系列课程。在此基础上，以声乐、射箭等为突破口，继续打造学校的特色品牌，争创**镇艺术教育先进单位和体育先进学校。

10、教育科研定位

在市立项课题《小学生学业成绩发展性评价的研究》带动下，立足课堂教学研究，全面改革对学生学业成绩的评价方式，实现由“目标取向下的教育评价”向“过程取向下的教育评价”的转变；由“终结性的教育评价”向“促进形成性评价和发展性评价”的转变，促进师生的自我成长；在立足常态教学的同时，各科组在原有教学专题研究的基础上，积极申报镇、市立项课题，力争在市立项课题《小学生学业成绩发展性评价的研究》的基础上，每个学科都有镇以上立项课题，做到科科有课题，人人有研究。

四、基本策略

（一）继承传统特色，推进素质教育

在“好习惯成就美丽人生”理念和“合格+加特长”办学特色引领下，紧紧围绕“习惯、能力、兴趣、特长”八字核心，全面实施素质教育，发展学生综合素质能力。

1、习惯：习惯乃成人之本，成就之源，好习惯终生受用。

（1）以学习习惯、卫生习惯、生活习惯、运动习惯为基础，遵循“分层设标，分步推进”原则，分年段制定习惯养成的目标、内容，制定完善的评价、监督和激励机制，用制度规范学生的行为，逐步学会学习，学会做事，学会做人，为人生奠基。每学期开学第一个月作为学生习惯养成教育月，从学习习惯入手，制定《**小学课堂行为常规要求（试行）》，对各班学生课堂行为规范进行跟踪指导、评价，直到达要求为止。

（2）以“三礼”教育、生命教育、环保教育、公民教育为主线，结合重大节日或时事，开展“一月一主题”教育活动，內炼思想，让学生笃信孝义，学会待人处事；让学生珍惜生命，学会逃生避险；让学生热爱地球，学会节能减排；让学生守法自律，学会承担责任。

（3）以社会践行活动、“节会”展示活动为载体，外树形象，培养学生积极的心态、自信的个性、健全的人格。按照学校实际情况，每学期举行一次大型的社会践行活动，同时结合综合实践课程，分年段、主题举行班级社会践行活动；节会活动一学年安排四次：上学期开展读书节、艺术节，下学期举行科技节、体育节。

2、能力：以课堂教学为主载体，以艺体教育为突破口，全面发展学生综合素质能力。

（1）以“五会”技能培训活动为特色，完善培训、评价和奖励制度，让学生掌握学习、生活的基本功，从而生活更有品位、生命更有价值。“五会”技能是指会写硬笔好字、会英语会话、会操作电脑、会一门特长、会一项健身技能。

（2）以市立项课题《小学生学业成绩发展性评价的研究》带动，立足课堂教学研究，全面改革对学生学业成绩的评价方式，实施“以评促教、以评促学”，让学生学会聆听，学会表达，学会读书，学会动手，敢于创作，全面促进学生的综合素质能力。

（3）以艺体教育为突破口，以射箭运动和声乐教育为亮点，培养更多的体育艺术尖子。声乐和射箭运动是我校的传统优势项目，要进一步成为张扬学校特色的招牌。

3、兴趣、特长： “人人有才，人无全才，扬长避短，个个成才”是“合格+特长”办学特色的核心诠释，力求让每个**学子都拥有健康的爱好和一技之长。

（1）加强第二课堂兴趣小组和特长专业队的辅导和训练，每周设两节的个性培训课和第二课堂活动课作为校本课程，训练时间上有保证。

（2）实施“青苗”工程：兴趣是最好的老师，从一年级新生开始，就挖掘、培养学生良好的兴趣。同时，对有潜力的孩子重点培养，发展特长，成为学科或领域尖端分子。

（3）以艺术节、体育节、读书节、科技节等节会为主载体，为学生搭建展示个性特长的舞台，促进学生全面健康成长。

4、其他：

（1）落实“德育为首”思想，坚持德育“1234”工作模式，挖掘当地德育资源，积极开展丰富多彩的实践活动，努力提高德育工作效果，培养学生良好的思想行为习惯。

（2）借助**镇少先队总部“达标创优”活动，加强少先队工作建设，推行“少代会”制度，促进学生积极主动发展。

（3）加强班主任培训，完善班级管理一日常规的具体要求，提高班主任的“民主自治”管理水平和工作能力。加强少先队工作，建立“少代会”制度，让“民主”在学生管理中得到体现，提高学生的民主意识。

（二）积淀特色文化，创建幸福家园

学校文化是培养人才，提高学生综合素质的重要载体，是学校发展过程中所创造和积累的物质财富和精神财富的总和，是由学校师生在长期的教育活动过程中形成的道德规范、行为方式、规章制度、知识体系、价值观念、心理状态等。

1、以校园人文精神建设为契机，以活动文化、课堂文化、制度文化为重点，着力打造学校物质、行动、制度、精神等校园文化。

2、开展系列文化活动，打造一批文化精品。围绕“合格+特长”办学特色，以节会活动、“五会”活动、校外践行活动为重点，在学生中广泛开展读书、成长训练营、涉外艺术、地方文化探源、中国礼仪寻根等丰富多彩的校内外文化活动，让每年的艺术节、科技节等成为学校靓丽的风景线，成为学校的文化精品，使学校文化通过有形的活动逐步深入人心，以此扩大学校的知名度和社会影响力。

3、加强环境建设，营造特色的校园文化氛围。从硬环境和软

环境两方面营造良好的校园文化氛围。一方面，重视改善教职工的工作条件，关心他们的物质、特别是精神文化生活，美化校容校貌，搞好文化环境布置，创设良好的教育教学环境；另一方面，加强思想政治工作，完善考核办法，融洽关系、化解矛盾，建立团结友爱的人际关系，使每个教职工各遂其志，各尽所能，心情舒畅，沟通思想，增进友情。形成互敬、互爱、互谅、互助、互补的团队氛围，使教职工感到学校文化的厚重和温暖。

4、开展“建设**美好家园”的系列活动，以“优秀做人、成功做事、幸福生活”作为每位教师的人生公理，把“求真求实，和谐合作，改革创新，追求优质”成为学校精神。

5、充分发挥全体师生的智慧，以建设现代学校制度为契机，完善和建立现代学校管理制度，加强学校人文精神建设，着力打造“**级家园”。

6、积极开展丰富多彩的工会社团活动，营造和谐幸福氛围，增强团队凝聚力。保证每周有一次全民健身活动，每月有一次社团活动。挤出公用经费改善校园环境，办好学校食堂，加强校车管理，加强疾病预防，组织教师健康检查等民生工程，让广大教师在校工作、学习、生活能亲身感受阳光和幸福。

（三）坚持人本管理，打造学习群体

1、进一步落实层级管理制度，完善班子建设，落实管理职责，至2015年，学校要配齐干部队伍。坚持管理重心下移，扩大科、级组的自主管理权限，推行层级负责制，明确岗位权限与责任，制定岗位目标与任务，有效开展各项工作。制定并完善监督、引领、评价制度，积极开展创建优秀科级组活动，迸发团队精神，力争有一到两个科级组能评为市级优秀科级组。

2、借助镇骨干教师培训这一平台，立足校本培训制度，推行骨干带动一般的校内教师培训工程，成立“骨干教师工作室”，组织他们定期、定主题开展学习和研讨活动。坚持“理论学习—校本研讨—影子培训”三维立体教师校本培训模式，努力提升教师的专业素养和学科课程执行力，培养更多的名师和学科带头人。我校把邹建平、孙巧玲、邝志江、罗思苑、陈风霏、张明星等老师作为市、镇学科带头人的培育对象，争取在两年内培育出镇“名师”，四年内培育出市“名师”。

3、加强教师普通话、写作、书法、课件制作等专业基本功的培训，让老师拥有成为优师名师的先决基础。安排老师到先进的地区甚至国外进行学习，吸取各种先进的教育理念和技术。

4、着力营造书香校园，开展师生共写随笔活动，让每位教师都能迷恋一到两本教育专著，让每个学生都能找到自己喜欢读的书。

5、定期开展主题沙龙、学习交流和专题报告等活动，定期举行随笔、论文、教案设计和教师特长展示评比活动，进一步促进学习群体的形成。

6、制定名师激励奖励机制，加大名师培训、奖励的资金投入，营造良好的氛围，提高争创名师的积极性。设立“骨干教师奖励基金”，充分调动全校教师申报成为市级骨干教师的积极性，对申报成为各级骨干教师的教师，给予适当奖励。对不同层次的骨干教师分别实行月津贴制或年终一次性奖励制，对在工作中带头作用发挥好的骨干教师给予精神和物质上奖励。在职称评审、学校评先等项目中优先考虑。

（四）坚持改革创新，提高教学质量

1、坚持深化“先学后教，点训结合”的自主互助式课堂教学模式，把“对话教育”、“对话教学”根植于课堂，倡导师生互动，生生互动，以情促知，以知育情，以专题教研活动为主线，以小课题研究为载体，实现教学方式的转变。

2、认真落实教学“六认真”常规工作，规范教师的教学行为，努力实施“分层作业”，推行“个性化”作业，切实减轻学生的课业负担，营造轻松、快乐、幸福的学习氛围。

3、坚持开展《小学生学业发展性评价的构建与实施》课题研究，全面改革对学生学业成绩的评价方式，实现由“目标取向下的教育评价”向“过程取向下的教育评价”的转变；由“终结性的教育评价”向“促进形成性评价和发展性评价”的转变，让评价改革成为学校质量提升的内驱力，促进师生的自我成长。鼓励教师在实际课堂教学中要善于发现问题、总结经验，大胆创新评价方法，致力于培养学生的能力和素养。

4、加强学校课程设置和管理。在严格执行国家标准课程的基础上，根据学生的发展需要，科学构建适合**发展的校本课程，努力形成学校的课程特色。

5、加强综合科目的教学研究，积极开展综合科目的实践活动，既要提高学生的综合能力，也要努力提高综合科成绩。

（五）拓宽服务途径，创办满意学校

1、创办满意学校从经营家长出发，完善和建立新型“学校、家庭、社会”的运行模式，办好家长学校，提高辖区内户籍人口入学率，减少户籍生流失。

2、定期举行家长专题培训，开展家校、社会等各种沟通交流活动，多组织家长与先进学校或社区进行交流学习，取长补短，提高家长整体素质，力争培养出2-3名“名家长”。

3、挖掘家长的个性特长，成立家长互助小组，发挥家长参与学校教育和管理的主观能动性。制定激励机制，加大对优秀家长的奖励和宣传。

4、加强“与社区关工委合作、开展小型家长会”的研究与实践，把家教工作向纵深发展，提升学校在三村民众的满意度。

5、充分发挥校园网、**教育网、**市教育网、校报等宣传渠道作用，大力宣传教育。借助社区力量搭建平台，规划“走进社区、展示风采”文艺宣传活动，进一步宣传学校。

五、保障机制

1、解放思想、实事求是与坚持科学发展观相结合。

发展才有竞争力，发展才有生存的地位，要发展首先要有大胆的设想，只有发挥集体的智慧，集中集体的思想，才能拥有切合实际的工作思路。因此，要保证规划的积极实施，首要任务是要统一思想，达成共识，形成合力。其次是要坚持科学发展观，要认清学校的现状，社会和三村家长的期盼及周边的环境形势，寻找学校的发展之路。学校面临着生源的不断减少与办学投入的限制，面临着学校必须进一步发展与师资队伍整体素质不高这两对矛盾。因此，优化学校教育资源建设和师资队伍建设，是学校进一步发展的两大支柱。

2、自强不息、艰苦奋斗与争取政府、社会、办学单位支持相结合。

由于政府对学校教育经费的筹措实施“三转二”后，学校投入的资金相对紧缩了。因此，我们一方面要勤俭办学，艰苦创业，把有限的财力放在硬件建设和师资队伍建设上；另一方面努力争取政府、社会与办学单位的支持，以办好人民满意的教育，以一流的教育质量来赢得社会各界的支持。

3、集思广益、形成共识与精诚团结、和谐奋进相结合。

坚持走“和谐治校、质量立校、科研兴校、特色强校”之路，全体教职工形成共识，踏踏实实抓好各项工作，落实各项举措，敢为人先，争创一流，为全面实现学校发展目标而努力奋斗。

新的四年征程即将开始，新的机遇和挑战等待着我们。为了完成**镇第十二次党代会报告提出的“四名”工程，逐步达到“**人自豪地让小孩在**读书，**以外的人愿意送小孩到**读书”的目标，**小学全体同仁将继往开来，锐意进取，用勤劳的汗水和无穷的智慧开创新的未来！

**市**镇**小学

二〇一一年九月二十日

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