给经销商的信

导读：　给经销商的信(共6篇)写给经销商的一封信写给经销商的一封信亲爱的川南经销商清华一期学员:亲爱的川南经销商清华二期学员:亲爱的川南经销商北大一期学员:您好!从清华到北大,川南已经走过了3年,在这3年里,在您的帮助下,川南公司得到了一个飞跃发展,并且在2009年12月对绿色新厂区进行了奠基,并计划在2010年进行建设 这标志...

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篇一:给经销商的信
写给经销商的一封信

写给经销商的一封信

亲爱的川南经销商清华一期学员:

亲爱的川南经销商清华二期学员:

亲爱的川南经销商北大一期学员:

您好!

从清华到北大,川南已经走过了3年,在这3年里,在您的帮助下,川南公司得到了一个飞跃发展,并且在2009年12月对绿色新厂区进行了奠基,并计划在2010年进行建设.这标志着川南迈向了新的发展阶段.

回顾这3年,川南的欣慰就是看到了很多川南经销商的公司发展,提高经销商的经营管理能力,促使经销商公司的发展是川南不变的销售之本,我们一直在努力着,不管困难有多大,不管阻力有多大,不管是否面对着不理解,这条路,我们会坚持的走下去.

只有自己强大了,企业才会强大.这也是您到北大,清华学习的意义所在.正如北大一期的口号: 提升自己(管理者),创造奇迹(企业)!当然,去学习是一种成本,不是目的,目的是学习以后,能否在实践工作中,提升企业的经营管理!能否让企业的付出更有价值!当然,我今天是做为这3期的班长(虽然是名誉的)的角度向您提出一些个人在管理上的建议,供各位同学参考.

现在已经是2010年的1月份了,2010年对于川南以及很多调味品经销商来讲也是很关键的一年,一方面很多川南的经销商的管理改革[绩效考核,岗位流程,制度建设]到了实质的实施作用阶段,另一方面面对着更为复杂的市场环境,又考验着每个经销商的经营定位是否能经得起实践的考验.

从我们观察的情况来看,大多数的经销商在2008年的时候都做出了重大的内部改革或者经营战略改革,若那是预赛的话,2010年就是决赛了.决赛的结果取决于平时锻炼的结果,取决于正确的战略经营决策与内部管理改革效果.所以,2010年对于广大川南经销商来讲,是一次考试.

而面对2010年的环境,我们建议各位经销商考虑在”如何让员工的付出更有价值”方面多下工夫,之所以这样提出,是根据08,09年川南的很多经销商都在搭建管理体系,而目前大多数经销商的管理框架是有了,也在运行着绩效考核,制度,企业文化等体系,但是否真正创造了价值是值得大家去思考的.体系的建立往往是经销商根据历史经验,或者参考别的经销商建立的,只是一种工具,很多经销商认为有了这个体系就可以了,这是错误的.管理体系只是一个方法,而不是目的,管理的目的是提高利润,提高效率.而如何让这个体系产生价值呢?其中的核心就是,执行体系的人的价值创造性!所以,我们在考虑09年的问题的时候,建议各位思考一下:”如何让我们的员工付出更有价值”一个优秀员工的付出和一个差的员工的付出,除了工资以外,我们对其的成本几乎是一样的.而管理的本质就是让不优秀的员工同样创造出优秀员工的价值,毕竟这个世界上,优秀的员工太少,能让我们摊上的几乎都不是优秀员工.所以,我们只能从如何让不优秀的员工创造出优秀的员工的价值入手.

那么如何让不优秀的员工创造出优秀的员工的价值呢?有以下几点供大家参考:

1.从管理者的心态里要有”承认员工,用其所长的思想”,这是个通病,经常听很多经销商会说,员工这不行,那不行,我就问他,你心目中的员工是什么样的,他说道: 能力如何如何,忠心如何如何,素质如何如何…….,我反问了一句:你打算给其多少钱?若员工达到这种要求,估计是要拿年薪的.做为经销商来讲,我们不得不面对一个现实,优秀的人才都到厂家去了,都自己当老板去了!所以,我们先不要去看员工这不行,那不行,而先看看,员工有哪些优点,缺点是每个人都有的,如果我们整天想改变员工,确实是不可能的,因为员工形成这些缺点不是一天二天就形成了,而是多年来一直形成的,人家多年来形成的,你要在短时间改变,确实是很不现实的.所以,我们能做的就是把每个人的优点充分调动和发挥起来,至于缺点,有些可以通过制度,有些可以通过安排的工作尽量不让其缺点发挥作用就行,当然我说的缺点不是指人品上的,也不是指懒,只要员工人品上没有问题,不懒,都是可以塑造的.从我个人对川南公司经销商的调查中看,很多公司的矛盾与问题,是与管理者不断的想改变其员工的缺点是很有关系的.在实践中,我们可以设置底线原则,[人品,勤劳],不低于这个

底线原则的人都是可以用其所长的

2. 我们必须要去培养员工,很多经销商老板是不愿意的,原因很简单,”把员工培养出来了,他就飞了,甚至会培养出一个竞争对手来”,但反过来,我倒看到没有一个企业因为培养出很多优秀的人才而关门的,倒是很多培养不出来优秀员工的企业,日子过得非常难. 销售的本质就是”示范+调动”,管理就其本质就是”教育”,教员工方法,育员工做人.如果,失去了本质是教育,那么这个管理只是一个口号.所以,培养员工是现阶段川南经销商发展的关键点.那么怎么培养员工呢?培训当然只是其中的一个方法.培养员工来自3个方面: (1)用制度来形成良好的工作习惯 (2) 用标准来形成员工的具体工作方法步骤.(3)用职业规划来形成员工的目标.

（1） 制度是什么? 制度不是处罚规定.制度就是希望员工养成什么样的工作习惯.我们定制度的目的,就是让员工不要去犯,而不是员工犯了如何去处罚. 我不知道我们的经销商有多少制度是执行过的,多少制度是员工不知道的,多少制度是已经过时没有去重新修订的.现实中,很多经销商的制度就是贴在墙上的广告,没有去执行.每年很多制度也没有去盘点,哪些制度是可以省掉了,哪些制度是要加的,制度是建立在未来企业需要员工什么样的行为的.所以,首先建议经销商,先盘点一下自己的制度,在实践中是否是有效的,是否需要调整.制度力求简单,如果复杂到员工都背不出来,不知道该如何去执行了!

（2） 工作标准? 几乎很少看到经销商有岗位工作标准的,而这非常的关键.什么是工作标准,就是依据每个岗位的价值把工作的关键点找出来,并一步一步如何做形成流程操作标准.比如:对于BC店的销售人员的工作关键点之一就是和店主之间的关系建立,那我们是否有一个标准,到了门店,首先干什么,其次干什么,遇到店主什么情况,我们该如何说,如何做,………由所有的销售人员一起,总结出来一套最佳方案,然后全公司推广,然后在实践中不断的修订我们的标准,这样坚持做两年下来,我们就有了一套操作标准,而不管对于新员工的培训,还是评价老员工的过程管理是否就变成了一个有用的工具呢?可能很多经销商感觉太麻烦,但随着公司人员越来越多,光靠人帮人,人教人是不行的,会很麻烦,也很难培养出优秀的员工.现在麻烦的结果是为了企业一年后,二年后的高效.企业发展靠的是复制,尤其是人才的复制.而人才的复制,不是靠复制人,而是将人如何做好的东西提炼出来,形成步骤,让其他人都能掌握.我们花了很多时间和精力培养出了一二个精英,而企业不是靠这一二个精英的.怎么把精英的掌握的东西复制,这才是最关键的.

（3） 职业规划? 帮员工做职业规划,在川南的经销商群体里,我是没有看到的,我们必须承认一点,除非是股东,职业经理人和销售员工是不可能和企业长期走下去的,因为企业发展不同的阶段需要不同的人,今天优秀的员工也许明天就是企业发展的障碍,这是个现实,当然,现实中很多经销商朋友是真心希望员工会一辈子跟着自己的,除非这个员工每天去学习,进度(而现实中这个概率是很小的),那只是一个理想状态.当然,也存在小部分员工会长期在企业里,我说的长期是指10年以上.那么既然,大多数销售员工是要离开的,我们就要给销售员工指条路,未来往哪走,如何盘点一下自己现在具备的优点,能力,自己离自己的目标还差什么?这就是给员工培训的方向.当然现实中,有相当一部分员工是没有目标的,或者其目标就是今年赚多少,明年赚多少;建立目标和进行目标分解的目的就是让员工有了过程价值,能享受到工作中的快乐与增值,没有了目标,则如何能享受到工作的快乐呢?除了赚钱以外,我们还能给销售人员带来什么?如果你自己都认为销售人员就是为了赚钱,那么我相信,你的销售人员除了和你谈怎么做工作让其自己多赚钱以外,其他什么都不会谈!赚钱是个结果,不是个过程.员工追求结果是没有错,但能否让员工享受这个过程,或者去得益于这个过程呢?

写完上面的话,我感觉自己有些班门弄斧了!但这些是真心话,虽然不好听,但希望经销商能进行一些反思,若经销商能够再深入的去琢磨一下,我就很欣慰了.

真心的希望各位清华,北大的同学能在2010年得到一个新的发展.

班长: 崔迎

篇二:给经销商的信
写给代理商的一封信

致**的一封信 尊敬的**总和**的兄弟姐妹们：

自2014年3月外语教学与研究出版社盛大推出6.7高考系列图书产品：《600分考点 700分考法》、《突破一本线》等六大系列至今已逾半年。时光荏苒，斗转星移，在这半年时间里，非常感谢您对我们产品的支持和对我工作的细心指导，使我们的产品在这大秦之地上生根发芽、茁壮成长。６７系列产品前进的每一步，都凝聚着您们的辛勤劳动和智慧，都凝聚着您的关注、信任、支持和无私奉献。 一年一度的教辅销售繁忙季已告一段落，我们的产品在市场上反响不错，书店的陈列和宣传、学校送样的回馈、学生使用反馈均给了我们前进的信心，同时刚上市的系列产品动销趋良，特别是必刷题的全国火爆销售情况，也得到了同行的重视，相信下一年我们在三秦之地的工作应该会开展的更顺利些。

当然，一路风雨兼程，少不了荆棘和磕绊。对于我自己来说，也存在一个角色的转换，虽从事教辅行业已有五个春秋，从图书编辑策划到图书销售的转变，再向市场推广人员的转变，一切得从头开始学习和摸索，存在经验不足的问题，上半年的市场推广没有做好，也主要是我的失职。经过这半年的摸爬滚打，也总结了不少经验教训，同时也向同事和同行学习了不少市场操作的办法。第一，存在市场人员的调整，工作交接不到位的问题；第二，是对代理商公司运营和市场操作的不甚了解，很多送样工作做得很不到位，缺少送样后的回访工

作，直接导致所送书在学校老师中影响不够；第三、对终端书店和与之相对应操作的学校缺乏深入了解。第四，市场推广不到位，特别是对海报、横幅和其他营销品的使用不合理，存在浪费的问题。但很大程度上陕西市场理想树６７系列不理想的根本原因还在于“接地气”的问题——代理商依旧观望，于总所创**在三秦大地是响当当的代理商，如果于总说自己是陕西第二的话，估计没人敢说自己是第一了，但理想树六大系列图书在陕西的真正状况是否与咱们的实力相符呢？让我们来看看下面的数据便知：

１.６７B版高达４０%的库存，目前书店加货B版的寥寥无几。 ２.高考必刷题全国火爆的销售火焰没有燃到八百里秦川，总发货不足１０万册，排全国九大重点操作市场最后，书店零售好的过于集中，加货客户比较集中，说明潜力没有开发。

３.终端书店的管理松散，书店的热情不高，对我们的产品关注度不够，海报、横幅、宣传品发到书店后，缺少跟踪管理，浪费较严重。 ４.对于一个新品，投入不足，主要想依靠出版商、书的品质来打开市场的年代已经不复存在了，面对产品同质化、渠道同质化、营销方式方法的同质化，这样的心态危机重重。

５.区域投入与销售结果不一致，重点操作区域：西安、宝鸡没有起色，咸阳目前也不乐观，整个咸阳市区目前B版销售６００多册。唯有渭南市稍有起色。

可能总结的这几个问题，对于总来说根本不算事，但对于一个新品来说这可能是致命的，如果今年是这样，明年还是这样的话，后年

也许６７就无法再有起色了。对于“理想树”下一年在三秦大地上能否开枝散叶也离不开我们对问题的暴露和解决，同时我们也不能成为发现问题的发现者，而要成为发现问题的解决者。在这代表外研社理想树殷切期望您们的鼎力相助，也祝您和您的家人们身体健康，万事如意。

北京外研社理想树

篇三:给经销商的信
对经销商的感谢信

对经销商的感谢信

尊敬的经销商朋友们：

金风送喜，紫荆花开！我们告别了充满挑战的年，迎来了充满希望的年。在辞旧迎新的时刻，恭祝你们新年愉快，万事如意！

七年，时光荏苒，感谢你对我们的选择，在千万家企业中，独独选择了我们，与我们一起创业，奋斗在太阳能行业第一线。

七年，时光如梭，感谢你对我们的坚持，与我们风雨与共，一路相随，不离不弃。

也许，年我们没有实现辉煌，金融危机的阴影和行业发展的困境一直是困扰我们的难题；也许，年我们没有重大突破，同质化的产品和商业模式一直是我们努力破解的谜题；也许，年还有很多我们做的不够优秀。但是我们的经销商朋友知难而上，以自己的聪明才智和百折不挠的精神，仍然在这一年为太阳能行业添砖加瓦，书写着万宝的传奇。

真诚的感谢所有支持万宝事业的经销商朋友，是你们给予了我们无尽的力量，因为有你，我们才能创造奇迹、打造经典。在你们的热诚鼓励下，我们坚持用理想和信念、用诚意和服务、用不懈的努力让万宝人的梦想生根发芽，茁壮成长。几度月缺月圆，几度寒来暑往，我们信念不熄、梦想常在、激-情永远。

攻城拔寨，需要坚船利炮；谋求市场话语权，需要过硬的产品和优秀的商业模式。

年，我们秣马厉兵，壮大精英团队，调整发展战略，创造出独家产品——家装一体化空气能热水器，推出了更优秀的商业模式——4e热水中心模式，只为再战。届时，一个全新的万宝将呈现在你的面前。

站在岁末看明年，我们任重而道远，但同心同德、群策群力的合作，永远都会激励着我们“百尺竿头，更进一步”。年，中国新一届政府的开局之年，太阳能行业将迎来一个难得的发展机遇，不管你信不信，反正我们是坚信的。

面对全新的年，面对新趋势、新发展、新机遇，万宝人将用心打造全新的产品价值，品牌价值，与经销商实现双赢的局面。万宝将持续秉承“品质、创新、诚信”的经商之道，再造万宝品牌的核心竞争力，为企业注入核心生命力，实现万宝的稳健发展和持续进步。万宝愿与您，不论现在还是将来的日子里携手共进，再创辉煌！

恭祝生意兴隆、万事如意！

浙江万宝新能源科技 ##年##12##月 年致全国经销商的一封感谢信

各位经销商朋友们：

您好！金羊开泰，贺岁迎春，值此辞旧迎新之际，我司向您及家人表示最诚挚的问候和最衷心的祝福，恭祝您身体康健，万事胜意，同时感谢各位一直以来的信任和支持。 刚刚过去的年，诸多不利因素使行业市场走入困局，但身处销售前沿的各位经销商朋友仍不畏逆境，以灵活多变的销售手法和丰富的开拓渠道经验为我司刷新了又一个销售高峰，完满地完成艰苦的销售任务，为创造我司销售业绩添砖加瓦，使我司主营销售收入实现***万元辉煌地载入史册。

展望年，我们殷切期盼品牌影响力逐步扩大，跨地区的销售份额占比提升，主营肉制品业务收入稳步增长，休闲食品和低温肉制品业务两翼齐飞的繁荣景象，年***万元的销售任务有耐于各方共同努力，互助共赢。 在新的一年里，我们由衷地希望和您一起携手进步，追求卓越。愿能在未来的日子里，各位能给予我司更多的建议和意见，帮助和协作。再次感谢您的信赖和配合，祝您阖家幸福，事业兴旺，好运连连！

年1月28日

致经销商的一封感谢信

尊敬的各级经销商：

值此金秋收获之际，信义集团生产的汽车玻璃荣获“中国名牌”称号。信义能获此殊荣，与您的支持是分不开的。借此机会，我谨代表信义集团高级管理层和全体员工，向各经销商多年来对我司的一贯支持和信任，表示最衷心的感谢和最崇高的敬意！【给经销商的信】

信义玻璃自1988年成立以来，一直秉承“信誉至上，义气争荣、自强不息、善待天下”的经营宗旨，多年来，各经销商朋友始终与我们风雨同舟，携手共进，在你们的支持和帮助下，我们走过了近20年的闪亮历程。

如今，信义已成为集浮法玻璃与超白光伏玻璃生产、汽车玻璃和建筑玻璃深加工为一体的综合性大型玻璃企业。信义玻璃现拥有居全国第一的前挡夹层玻璃生产能力和达三万多品种的优势，在不同地区建立了专业化工厂和物流基地，为oem市场提供零距离的贴身服务，不断满足国内外的oem和零配市场的不同需求。在国际市场上，信义玻璃已被美国福特、通用和德国大众等国际性大企业纳入其全球供应商体系。信义集团所生产的汽车玻璃占全球维修市场份额逾15%，连续三年稳居中国出口首位，已成为全球领先的汽车玻璃生产商之一。

饮水思源，我们深知，信义玻璃所取得的进步和成功，都离不开您的关注、信任、支持和参与。面对未来，无论是鼓励还是压力，是机遇还是挑战，公司都将坚持自主创新、坚持品质信誉，为客户创造最大价值，致力于打造中国汽车玻璃的民族品牌，以实际行动回报您这样诚挚、优秀的经销商朋友！

回顾历史，展望未来，我们衷心希望信义集团与各经销商之间的友谊长存，大家携手共进、实现共赢！我们深信在大家的共同努力下，信义玻璃定能迎来一个崭新的未来！各经销商朋友一定能有一个更灿烂的明天！

恭祝生意兴隆，身体健康！

篇四:给经销商的信
产品销售感谢信

篇五:给经销商的信
2015销售个人简历范文

第1篇：销售个人简历

基本信息

姓名：XXX

性别：男

出生日期：1989年12月25日

居住地：武汉市

工作年限：5年以上

户口：武汉市

目前年薪：8-10万人民币

目前工作地：武汉市

自我评价

资深销售及渠道管理人员，销售和渠道管理工作达6年,对市场营销,渠道开发,经销商管理有丰富的经验,善于沟通,适应能力强,可迅速进入新工作状态,亦可经常出差。

求职意向

希望行业：计算机硬件，数码产品，网络设备，系统集成

目标职能：区域销售管理，区域销售经理/主管，渠道/分销主管，客户经理/主管

工作经验：

2015年6月—至今：北京讯宜创新电子有限公司

所属行业：计算机硬件公司生意模式：渠道分销公司规模：500人

工作经历

2015年11—至今

所属部门：大区管理部

职位：大区经理

工作内容：负责华中大区包括湖北、湖南、江西全线产品的销售管理、业务人员管理、客户管理等所有前平台事宜。

工作业绩：时间较短，暂无突出业绩。

离职原因家庭需要

2015年5月—2015年10月

所属部门：销售本部

职位：资深客户经理

工作内容：负责河北、山西两地的区域销售。到岗之初，河北区域客户分散，实力较小，难以适应公司对客户专业化的管理，而山西整个06年到07年5月销售欠佳，两地都需要调整。在公司的大力支持下，08年3月，河北完成客户整合，销量显著提升；而山西区域本年度1-10月份均超额完成公司的销售任务。

工作业绩：完成河北市场整合，销量提升2成，并扭转山西销售颓势，使两地主板客户跃居公司明星客户之列。

2015年8月—2015年4月

所属部门：销售本部

职位：产品培训师&高级客户经理

工作内容：黑龙江大量的培训的工作，使得我的培训技能得以提升，加之我负责过门市，使得我对店面零售颇有体会，于是公司将安排我主做产品培训工作，负责精英主板的定位、销售话术即培训文档的撰写，客户培训及客户经理的训导，同时兼任河南区域客户经理，负责河南销售。

工作业绩：从零到有，建立了一套完整的产品培训体系，同时不脱离市场，使河南主板销售量翻了一番，市占率上升到前两名。

2015年5月—2015年7月

所属部门：销售本部

职位：客户经理

工作内容：公司安排我负责黑龙江区域全线产品的销售，对我来说属于另一个全新的工作环境，进入真正的产品分销、区域规划、客户开发及维护；还要全面熟悉公司全线产品的产品性能、价格及销售政策、竞争对手产品调查等各项工作。

工作业绩：当时公司在黑龙江区域的销售很差，主营产品精英主板在黑龙江全省仅有不到400片的月销量，我用1个月时间走访市场，4个月时间逐渐调整、建立和完善销售渠道，终于到年底时，精英主板在黑龙江的月销量提升到3000片。硬盘、光磁产品等其他产品销量也趋于稳定。

2015年2月—2015年5月

所属部门：销售本部

职位：渠道分销专员

工作内容：2015年春节后，公司即调我回总部，参与公司主营业务，负责精英移动pc和松下光存储产品北京分销。【给经销商的信】

工作业绩：由于这两种产品在比重较小，我有时间走访北京各大卖场，了解分销业务，并学习公司分销的各个流程。3个月后，这两种产品完成收尾工作，从公司的运营业务重退出。

2015年6月—2015年2月

所属部门：零售部

职位：销售代表

工作内容：自毕业起即加入北京讯宜，当时薪资1300元，负责公司唯一的零售门市（北京海龙大厦473号）零售业务。

工作业绩：作为大型批发型公司的北京讯宜，门市业务重在展示，并无销售和利润要求，但是经过全体门市人员3个月的努力，门市除完成展示任务外，月销售额突破30万元，利润突破3万元，负担门市所有费用外尚有盈余。

教育经历

1999年9月—2015年6月郑州大学︱土木工程︱本科︱英语︱熟练

我所学的专业是建筑经济管理与监理，非常理性的一个学科。管理类的包括投资风险管理、建筑经济管理、合同管理等，毕业设计我做的课题是《6西格玛管理研究》，获得优秀论文。

附加信息

职业目标：立志成为it产品渠道职业经理，为此深入研究it渠道特点、it产品发展趋势并应用到日常工作中，努力从一个门市销售人员做起，全面了解it产品销售的每个环节，开发销售渠道、维护销售体系、应对渠道客户多面临的问题并加以指导，努力使自己成为一个尽可能全面的销售和渠道管理人员。

团队工作中甘于舍弃，用于挑战，积极配合团队工作。

对公司和上司永远怀有感恩之心，并将其转化为工作的动力，不心怀抱怨，不背叛离弃，忠于职守。

自我评价：诚实守信，爱好广泛，勇于创新，严于律己，乐于助人。喜欢运动，坚持锻炼身体，身体健康，是一个勤勤恳恳、自强不息、乐观向上的人。

第2篇：销售个人简历范文

基本资料

姓名：xxx

性别：男

出生日期：1974年10月16日

身高：177cm

婚姻状况：保密

户口所在地：-

现在所在地：-

个人特长：电脑熟练操作

语言能力

普通话：优秀

掌握方言：

能力：一般

英语：一般

等级：4

其它语言：

能力：等级：

教育或培训经历

毕业院校：辽宁广播电视大学

最高学历：大专

所学专业：商企管理（工商管理，自考）

工作经历

1996。7--2002。9沈阳通广电器有限公司(民营企业)

工作职位：渠道主管

离职原因：个人发展需要

工作描述：公司主要从事市场一线品牌的冰箱、冰柜、洗衣机电器的批发销售，销往省内各地，销售的冰箱品牌有海尔、容声、科龙、美菱、新飞等，冰柜品牌有新飞、小天鹅、华美、三洋等，洗衣机有小天鹅、海尔、松下、荣事达、小燕子等。在行业有一定的知名度。本人主要负责渠道的建设和开发，在我的努力下，在辽宁省范围内所有市县镇的客户开发率达到70%，为公司开放了一批有实力的渠道经销商，为公司稳定发展打下了良好的基础。

2002。11--2015。9万宝电器东北办事处(民营企业)

工作职位：销售经理离职原因：生产滞后，产品与市场脱节，资金短缺难以维持。

工作描述：万宝电器系列产品（烟机、炉具、冰箱、热水器、消毒柜电饭锅等）的推广，渠道开发，经销商管理，客情关系维护，完成销售目标及回款。2015。8--2015。10东莞金业电器集团(民营企业)工作职位：大区经理离职原因：企业政治原因工作描述：金业科技园是金业集团的其中一个产业，主营电子、电器产品，在业内有较高的知名度，在东莞50强排名第七。

主要负责金业生活电器东三省及山东、安徽、江苏市场金业电器产品的渠道建设，产品推广工作的组织实施，促销政策的制定与组织执行，完成公司的销售目标及回款（

2015。10--2015。9沈阳爱耦电子有限公司（韩资）(外商独资)

工作职位：销售部经理离职原因：因资金问题，新产品研发中断，公司解散

工作描述：负责新产品上市推广活动的实施，制定市场营销策略及市场操作规划、销售政策的制定及渠道的开发与管理等。

自我评价

本人有多年的销售和管理经验，对渠道销售、开拓能力较强。性格开朗、稳重，善于与人交往，亲和力强，组织协调能力强，有极高的工作热情和强烈的责任心，团队意识强，多年的磨练让自己心高而务实，气盛而仁和，进取而严谨。

第3篇：工作经验丰富的市场销售个人简历

姓名：XXX

年龄：25岁

身高体重：173cm60kg

国籍：中国

目前住地：广州

民族：汉族

户籍地：湖南

婚姻状况：未婚

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：市场销售/营销类：区域主管、区域/分销经理/主管、

工作年限：4职称：中级

求职类型：全兼职均可

可到职日期：随时

月薪要求：10000以下

希望工作地区：广东省

工作经历：

公司名称：深圳市***针织品有限公司

起止年月：2015-09～

公司性质：民营企业

所属行业：纺织，服装

担任职务：加盟主管

工作描述：

工作地点：广东

1、负责加盟渠道的建设与管理，拓展商场资源；组织实施营销推广计划，完成部门的销售目标和回款目标；规范企业产品在零售终端的表现，提高企业形象，建立产品在地区的知名度。

2、对所管辖区域的渠道健全及网点布局做出合理规划，制定辖区内年度加盟销售和拓展计划，保证渠道能够完成相应的销售任务及所辖区域的开拓和覆盖目标、渠道的维护等运营指标。

3、保证渠道的可持续发展及稳定性，深入加盟的运作管理帮助加盟商开拓市场和降低成本，以保障盈利。

4、负责所管辖区域市场的推广活动，执行公司的相应的推广计划。

5、对区域内加盟客户开设及客户支持等相关工作严格、合理审查。

6、安排协调部门成员之间工作，对其进行培训指导。

7、按照所管辖区域年度、季度、月度销售计划、回款计划进行目标分解到各专柜，并带领导购达成目标。

8、与合作商场相关人员保持良好的沟通，及时传达给对方企业良性信息。

9、依据公司年度发展计划，制订所辖直营渠道的年度品牌推广计划，包括广告宣传、促销策划、活动推广等。

离职原因：

公司名称：广东***内衣有限公司起止年月：2015-02～2015-08

公司性质：民营企业所属行业：纺织，服装

担任职务：区域主管→高级区域主管→区域经理

工作描述：美思内衣是一家以生产、销售女性内衣为主的中型企业，在行业内早先以加盟方式拓展渠道，现销售渠道均为行业内名列前矛的优质渠道，销售网络2000多家。

工作地点：北京、河北、内蒙、云南

1、全面负责所辖区域营销工作，提升产品销量及市场份额，对辖区的营销目标负有直接责任；

2、制定区域年度、季度、月度产品销售、网点拓展计划，确保所辖区域市场健康、良性的发展；

3、协助财务、仓管人员制定公司年度、季度、月度营销供求计划。

4、评估、初审区域经销商经营“美思”产品的资格，与客户洽谈并初拟合同及作公司代表签订经销协议。

5、负责加盟商的开发和管理，维持良好的合作关系。定期统筹所辖区域未清货款的回笼。

6、管理所辖区域之市场秩序，策划实施调查，经总公司审核批准后有权具体执行奖罚。

7、理顺、巩固、维护所辖区域的客情关系，处理投诉事件。归类分析所辖区域市场信息、竞品信息，作出市场方向建议呈营销中心。

8、协助代理商管理营销团队、培训及协助其拓展并维护网点，提升责任区域销售；从而达到销售回款目标。协调公司跟经销商之间各方面的沟通合作。

离职原因：

教育背景

毕业院校：湖南涉外经济学院

最高学历：大专毕业日期：2015-06-01

所学专业：工商企业管理第二专业：

培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号

2015-092015-06湖南涉外经济学院工商企业管理毕业证123081201506002611

语言能力

外语：英语一般

国语水平：优秀

粤语水平：一般

工作能力及其他专长【给经销商的信】

本人从事营销工作四年，从接触销售开始，经历了加盟拓展、商场拓展、市场维护、客户管理、直营管理等一系列加盟及直营管理工作；熟悉品牌特许经营加盟操作流程,渠道的建设及控制管理；了解商场的运作模式，有良好的店铺选址判断能力，较强的渠道拓展能力和客户谈判技巧；对订货、配货、销售分析、终端店铺的营运管理方面具备一定的实操经验；具备一定的团队管理能力。

第4篇：销售个人简历范文

姓名：XXX

年龄：34岁

身材：158cm48kg

国籍：中国

目前所在地：广州

民族：汉族

户口所在地：广州

婚姻状况：已婚

培训认证：

诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：市场销售/营销类：销售助理、业务助理、

工作年限：10职称：无职称

求职类型：全职可到职日期：随时

月薪要求：2000--3500

希望工作地区：广州

个人工作经历：

公司名称：广州海峻化工有限公司起止年月：2015-08～2015-02

公司性质：民营企业所属行业：

担任职务：销售助理

工作描述：协助各区域销售人员进行订单的审核、生产进度、到货情况、回款的跟踪；负责同用户进行销售合同的文本签订及确认回签；整理、归档供应链和销售人员收集的供应商及客户资料；每日销售的统计及应收到款的统计；每周月销售报表的制作、应收账款的对账和催收；每周进行例会的召集、记录及落实，每周对各销售人员销售数据的收集及整理，每位销售人员的报销统计；完成经理交给的其他临时性工作。

离职原因：公司结业

公司名称：深圳华强信息产业有限公司起止年月：2015-09～2015-08

公司性质：股份制企业所属行业：

担任职务：销售助理

工作描述：本人在深圳华强信息产业有限公司广州分公司任职助理，该公司主营车载的卫星定位及导航的销售。本人主要负责行业用户（东亚电子、江得利、新时空等项目支持及运营客户的后勤协助，中华车网的管理，ERP的录入,制单和发货；负责办公室设备管理等，日常电话和来访客户的接待及考勤，人员增补，例会的召集,行业及运营客户的文件合同整理，协助区域经理对产品库存进行管理，编制库存表,发货及收货等。

离职原因：撤消广州分公司的助理一职

公司名称：晶辉办公设备商行起止年月：2002-08～2015-03

公司性质：私营企业所属行业：

担任职务：客户专员

工作描述：晶辉办公设备是办公设备公司，主营复印机、一体机及其耗材的销售及维修，提供上门售后服务，任职客户专员。主要负责联系客户、合同关系维护、续签跟踪、提供维修服务支持、销售耗材及辅助设备等。

离职原因：休产假

公司名称：基士得办公设备有限公司起止年月：1998-08～2002-07

公司性质：外商独资所属行业：

担任职务：客户专员

工作描述：主要负责联系客户、合同关系维护、续签跟踪、提供维修服务支持、销售耗材及辅助设备：

1、合同关系维护，就是对每一个客户我们要定期回访，提供贴心服务，及时了解客户的意见、需求，询问客户对我司的意见及建议，收集客户信息，处理客户的报价及投诉，通过电话传递我司的新产品信息及服务，表达我们对客户的关心及我们的重视，与客户保持一种稳定的信任的关系。

2、提供维修服务支持，就是对每一个用户的机器跟进维修保养，提供售后服务，保养每月一次，我们对每一次产生的维修都要跟踪、回访，了解客户对我司技术员维修的态度、技术的意见，及对维修工单进行数据分析，综合分析每台机器的维修率及返修率，调查客户的满意度及竞争对手的情况，及时反馈给公司领导，采取相应的措施。

3、销售耗材，要向客户销售耗材，建议客户用原装耗材；合同到期通知，在谈续签合同。通过交流沟通了解客户使用机器及耗材的情况，我们定期回访客户，跟踪维修情况，表达我司对客户的关心和重视，让客户有什么需求第一时间想到我司，促成销售。

离职原因：合同到期

公司名称：佳怡电子有限公司起止年月：1996-06～1998-06

公司性质：中外合资所属行业：

担任职务：业务助理

工作描述：一、本人在佳怡电子公司任职两年，业务助理，主要负责跟单业务流程：从一张订单到下一张订单的文件处理的全过程：

1、核对订单的单价、交款方式及交货时间，能否生产和能否如期交货；

2、计算原材料看需要采购多少材料，通知生管安排生产；

3、生产过程中密切注意质量问题及每天的生产量，看能否如期交货；

4、做好出货安排，要与各部门协调好（质检部，仓库，车间）出货的事情，核对数量，准备装箱单，填写送货单，送货。

5、核对往来帐目（应收和应付），订单统计，销售报表，跟踪合同执行情况，报价询价，质量问题投诉处理、样本确认等。

离职原因：回广州工作

教育背景

毕业院校：华理理工大学

最高学历：本科获得学位：经济学士

毕业日期：2015-12-01

所学专业一：国际经济与贸易管理

所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号

1994-091996-07广东省商业学校文秘中专

1998-092001-07广东外语外贸大学英语大专

2015-122015-12华理理工大学国际经济与贸易管理本科

语言能力

外语：英语良好

国语水平：良好

粤语水平：良好

工作能力及其他专长

工作能力：能作好部门间的沟通和协调及了了解办公室事务的具体操作，能熟练操作各种办公设备，能熟练操作电脑，；打字80个/分钟以上；会讲流利普通话和粤语，会读、写英文，有较强的英语应用能力；兼做过出纳,熟悉办公室事务，熟悉商业贸易工作流程；了解合同评审流程，库存量的控制等；有在客户部、业务部、办公室的实际经验；善于与客户沟通。?

自我评价：具开阔视野及全局观念；思维开放、活跃，理解、接受新事物能力较强；心态好，自信、自律性强；虚心、好学；善于创新、学习感悟能力较强；具有良好的语言沟通能力和有一定的文字功底。具有良好的亲和力，懂服从，重配合、务实而不失灵活、善巧；具备良好的管理知识及技能技巧；具成本观念，重效率与效益；具有较强的沟通协调能力、学习及适应能力；责任心强并能承受压力，有较好的心理素质和与人为善；

详细个人自传

本科毕业且获得经济学士学位，十年助理工作经验，有干劲、诚实可靠。在工作中不继提升自己，完善自己，但机遇稍欠，工作中总遇到种种的不顺，所以到现在仍在为工作而烦恼,为生活迷茫。

本人适应力强，接受能力强，经历面广，在不同的公司工作过，所做的事情也比较烦杂，对所做的事情也比较有条理，懂得分轻重缓急来做；在华强公司曾兼职出纳，负责分公司的货款转账和现金日记账，日常开支等。

本人一直从事的都是文职方面的工作，协助销售后勤的，也一直没有突破，工作起起落落，失失得得，也让自己更加珍惜工作的机会，更加看重公司的发展，更加注重自身的修养，力争自己能在最短的时间内找到新的工作。

希望工作地区：广州市天河区，广州市萝岗区，广州市越秀区

个人联系方式

通讯地址：广州天河

联系电话：xxxxxxxxxx

家庭电话：

手机：xxxxxxxxxx

ＱＱ号码：

电子邮件：

个人主页：

第5篇：销售个人简历范文

基本简历

姓名：XXX

国籍：中国

目前所在地：广州

民族：汉族

户口所在地：广西

身材：155cmkg

婚姻状况：未婚

年龄：22岁

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：贸易类：外贸跟单、市场销售/营销类：销售、市场文员、酒店/旅游后勤类：

工作年限：1

职称：无职称

求职类型：全职可到职日期：随时

月薪要求：1500--2000希望工作地区：广州广州广州

工作经历

公司名称：广州点球服装公司起止年月：2015-06～2015-04

公司性质：私营企业所属行业：纺织，服装

担任职务：市场销售、跟单

工作描述：

（1）接待国内外客户，完成市场及大订单销售及售后工作。

（2）按客户需要进行市场货源调度

（3）老客户的维护及新客户的开拓

离职原因：寻求新的发展

公司名称：广州市竞技神体育服装公司起止年月：2015-02～2015-06

公司性质：私营企业所属行业：纺织，服装

担任职务：市场销售

工作描述：

（1）接待客户，完成市场销售

（2）关注市场趋势，分析市场环境

（3）接听客户电话，完善销售服务质量

离职原因：实习结束

教育背景

毕业院校：广西财经学院

最高学历：大专毕业日期：2015-07-01

所学专业一：工商管理

所学专业二：

受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号

2015-092015-07广西财经学院工商企业管理英语pet

语言能力

外语：英语一般

国语水平：精通

粤语水平：精通

工作能力及其他专长

1、本人有良好的沟通、协调、组织和应变能力，具备优秀的团队协作精神。

有一定的市场销售经验和市场分析能力。

2、自信、乐观、责任感强，有很好的学习能力，与时俱进，善于学习先进的工作方法，不断自我提高。

3、注重细节、能兢兢业，能很好的完成各项工作和任务。

详细个人自传

本人工作认真，对商业工作有浓厚兴趣，思维敏捷，应变能力强，本人有良好的沟通、协调、组织和应变能力，具备优秀的团队协作精神。有一定的市场销售经验和市场分析能力。

最重要的是我有认真踏实的办事作风和无限热情，希望我能为贵公司贡献自己的力量！

保险,中介请勿电勿扰！

个人联系方式

通讯地址：

联系电话：

家庭电话：

手机：

ｑｑ号码：

电子邮件：

个人主页：

第6篇：市场销售与个人简历范文

姓名：XXX

年龄：23岁

身材：175cm55kg

国籍：中国

目前所在地：广州

民族：汉族

户口所在地：广州

婚姻状况：未婚

培训认证：

诚信徽章：

人才类型：应届毕业生

应聘职位：工业/工厂类：采购、市场销售/营销类：销售、行政/人事类：人事

工作年限：0职称：无职称

求职类型：全职可到职日期：随时

月薪要求：2000--3500

希望工作地区：广州

个人工作经历：

公司名称：广州大学起止年月：2015-11～2015-01

公司性质：所属行业：

担任职务：校内自主创业销售保暖用品

工作描述：把握天气转凉机遇，与两位同学合伙，从校外批发了一批保暖用品，利用成本优势（免去铺位租金，利用校内Q群发传单等方式），成功占领市场一部分份额，获得盈利。

很好的协调了与两位合伙同学的关系，项目虽小，但做到分工明确，制度严谨。

离职原因：

公司名称：南湖国旅-西部假期起止年月：2015-01～2015-01

公司性质：所属行业：

担任职务：导游

工作描述：以非旅游专业考取了全国导游证，顺利进入南湖国旅从事导游工作。工作期间，曾带散客团，单位团游览广东，广西，福建，湖南等旅游地。工作能力获得游客肯定。

游客事后电话回访多次90分以上，获得额外奖励。

离职原因：

公司名称：长隆水上世界起止年月：2015-10～2015-07

公司性质：所属行业：

担任职务：市场部销售员

工作描述：工作期间，担任一名导购员，负责产品介绍以及销售。凭借热情、耐心的工作态度，完成公司所需工作配额。自身也学习了相关的销售策略知识，能力得到提升。

离职原因：

公司名称：绿茵阁西餐厅起止年月：2015-06～2015-08

公司性质：所属行业：

担任职务：侍应

工作描述：首先从事厨房送菜工作，凭借勤奋好学，态度认真，被主管调至楼面工作，直接面对客人。暑期工结束，工作态度获得领导嘉许，奖励额外奖金。

离职原因：

毕业院校：广州大学商学院

最高学历：本科

获得学位：管理学学士

毕业日期：2015-06-01

所学专业一：工商管理

所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号

2015-092015-06广州大学商学院工商管理本科

外语：英语良好

国语水平：优秀粤语水平：优秀

技能水平：

1、英语四级水平，掌握基本听说读写。国语，粤语，客家话流利，表达清晰。

2、全国计算机ACCESS二级证书。熟悉Word、Excel，PowerPoint及数据库的操作。

3、会计从业人员资格证书，熟悉会计财务、电算化等业务操作。

4、持有C牌小车驾驶执照。

5、拥有导游证，初级救护证，初步掌握本专业以外技能。

主修课程：

管理学、西方经济学、企业管理、组织行为学、市场营销、人力资源管理，等。

校内实践：

2015。10-2015。10校学生会体育部干事

作为学生会体育部干事团一员，协助团队完成“校迎评估晚会”，“燕京杯”拔河比赛等活动，并负责某凉茶品牌赞助的趣味运动会策划，提升了自身策划及创新能力。

2015。9-至今担任班上文娱委员，组织委员等班干

多次负责班上主题班会流程安排以及小品编排，表演等工作。

负责班上每学期一次的外出旅游，曾组织班上同学到清远，珠海，增城，厦门等地游玩。

2015。11旅游路线策划大赛

与两位同学合作策划了赛会规定路线广州-从化自行车之旅，获得创意奖称号。

自我评价：

1、本人性格开朗，自学能力强，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战；

2、拥有一定社会实践经验，适应团队协助，能与他人很好沟通。

保险勿扰。薪酬不重要，因为是应届生，更看中个人成长与贵公司所提供空间。

通讯地址：

联系电话：

家庭电话：

手机：

qq号码：

电子邮件：

个人

篇六:给经销商的信
给街道办事处的感谢信

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