成功取决于计划

导读：　成功取决于计划(共7篇)尔雅个人理财规划考试满分答案刚才才考过亲测全对w 请善用ctrl f一、单选题（题数：50，共 50 0 分）1关于银行开展个人理财业务的意义，不正确的是（）。A、是商业银行生存、发展、增加盈利的内在要求B、“入世”后银行业市场化，商业化的重要途径C、银行自身竞争与开拓市场的需要D、防范银行和个人的...

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尔雅个人理财规划考试满分答案
成功取决于计划 第一篇

刚才才考过亲测全对w 请善用ctrl f

一、单选题（题数：50，共 50.0 分）

1关于银行开展个人理财业务的意义，不正确的是（）。

A、是商业银行生存、发展、增加盈利的内在要求

B、“入世”后银行业市场化，商业化的重要途径

C、银行自身竞争与开拓市场的需要

D、防范银行和个人的投资风险

我的答案：D

2从2005年开始，截止到现在金融理财师约有（）。

A、上百人

B、上千人

C、1万~2万

D、几十万

我的答案：C

3公债的三种效应不包括（）。

A、抑制

B、减少民间部门的投资

C、淡化赤字的通胀后果

D、消费的“排挤效应”

我的答案：C

4人一生所做事情花费多少会受很多因素的影响，一般不包括（）。

A、生活地域

B、生活方式

C、生活标准

D、生活心境

我的答案：D

5银行越来越重视个人理财，以下说法不正确的是（）。

A、银行开始重视个人理财产品研发。

B、个人金融理财人员受到重视，人才的挖掘、挖墙脚，薪酬待遇优厚。

C、建立完善修订相关的金融法规制度规定。

D、重视贷款部门

我的答案：D

6以下不属于四金的是（）。

A、养老保险金

B、住房公积金

C、待业、失业保险金

D、企业基金

我的答案：D

7下列关于全过程理财规划说法错误的是（）。

A、理财规划师分析和评估客户生活的各个方面的财务状况。

B、理财师和客户共同确定理财目标体系。

C、最终帮助客户制定出合理的可操作性的理财规划方案

D、对运营中问题不予以解决。

我的答案：D

8以下哪项不属于财产性收入中的不动产？（）

A、有价证券

B、房屋

C、车辆

D、收藏品

我的答案：A

9国家住建部统计目前中国城市家庭拥有自己住房的比例为（）。

A、.75

B、.81

C、.86

D、.94

我的答案：C

10下列关于单位理财的说法不正确的是（）。

A、单位包括各类企业公司、事业行政单位和金融保险机构

B、单位拥有人力物力财力资源，向生产经营投资活动合理配置，实现效用最大化

C、各类单位拥有价值30~40万亿元的净资产

D、中石油、中移动买年可赚1万亿

我的答案：D

11货币金融管理的最高机构是（）。

A、中央

B、邮储

C、央行

D、发改委

我的答案：C

12以下哪项一般不属于分项征收的内容？（）

A、工资

B、劳务

C、薪酬

D、福利

我的答案：D

13个人经济生活事务管理不包括（）。

A、个人经济生活、消费支出事务的管理

B、个人各种金融或非金融资产投资的管理

C、明确理财目标，为身边人制定合理的和可操作的理财方案

D、个人日常生活中人身与财产风险防范

我的答案：C

14以下哪项不属于存款好习惯？（）

A、强迫自己存定期储蓄

B、尽早还清银行贷款

C、多办几张信用卡

D、定期从工资账户取出部分钱存入新开立德存款账户，2-3个月后，增加每次取出额 我的答案：C

15如果定期存款到期时忘了去银行办理续存手续，那么接下来的日子（）。

A、就只能得到活期利息

B、依然是定期利息

C、按新的挂牌定期利率获息

D、“滚雪球”获息

我的答案：A

16每个月的还贷指标不应超过总收入的多少？（）

A、.18

B、.25

C、.3【成功取决于计划】

D、.5

我的答案：B

17关于特色优势资源说法错误的是（）。

A、一个单位、个人、组织甚至是地区/国家，能够在社会中顺利生存，较快发展的重要原因就在于是否拥有雄厚的、独特的、为其他的单位、个人或者组织不具备的，对社会十分重要的特色优势资源。

B、拥有这种别人很需要又没有的资源，就能在社会资源配置和交换中取得重要的地位和优势。

C、努力经营好自己拥有的知识技能，求得最大限度的价值实现。

D、努力经营好自己拥有资源的前提是获得自己的资源。

我的答案：D

1890年代后期，澳、法、德等发达国家的CFP发展迅速，平均年增长率超过（）。

A、.4

B、.5

C、.6

D、.7

我的答案：A

19超额透支，从哪天起支付透支利息？（）

A、免息日过后起

B、一个月之后

C、40天后

D、透支之日起

我的答案：D

20为了避免死后家属为遗产打官司等事件，可以提前做好遗产规划，下列说法错误的是（）。

A、先列个遗嘱

B、列遗嘱是最关键的东西

C、遗嘱不可以给无血缘关系的人

D、生前的财产，该人有权利决定怎么分配。

我的答案：C

21全过程理财规划的最后一步是（）。

A、理财规划师分析和评估客户生活各个方面的财务状况

B、理财师和客户共同确定理财目标体系

C、帮助客户制定出合理的和可操作的理财方案

D、对理财方案运营中问题进行修订完善

我的答案：D

22下列关于单位理财的说法不正确的是（）。

A、单位包括各类企业公司、事业行政单位和金融保险机构

B、单位拥有人力物力财力资源，向生产经营投资活动合理配置，实现效用最大化

C、各类单位拥有价值30~40万亿元的净资产

D、中石油、中移动每年可赚1万亿

我的答案：D

23测试风险承受能力，主要是在于什么？（）

A、测试投资冒险性如何

B、测试投资者资产多少

C、测试投资收益性如何

D、测试投资价值如何

我的答案：A

24以下关于理财组织的优缺点说法不正确的是（）。

A、金融保险机构理财：理财人员知识技能不全面，免费服务。

B、第三方机构理财：只提供服务，不推销产品。

C、第三方机构技能知识全面

D、第三方机构免费

我的答案：D

25以下哪项不属于税收的优惠性措施？（）

A、减税

B、税收加成

C、加速折旧

D、建立保税区

我的答案：B

26下列说法错误的是（）。

A、积极的理财应该是有目标的理财。

B、我们在设定理财目标时，必须与人生各阶段的需求配合，在执行理财计划时才不致发生偏差和徒劳无功。

C、人们在选择适合于自己的理财目标之前要进行自我评价。

D、理财前不需要明确最适合我的目标是什么。

我的答案：D

27关于“你认为100万变成1000万需要多长时间”的调查，人数占比最多的是多少年？（）

A、一年之内

B、五年之内

C、十年之内

D、三十年之内

我的答案：D

28下列说法错误的是（）。

A、美国金融理财师年薪达到20万美元，属于金领人才。

B、美国第十三任联邦储备委员会主席艾伦·格林斯潘当主席之前就是金融理财师，每年薪水上百万。

C、香港的金融理财师年薪可以达到50万港币。

D、中国的金融理财师年薪可达7万

我的答案：D

29买房买车规划的内容一般不包括（）。

A、房车的需要状况

B、房车性能、价值、质量标准

C、房、车的目前价位

D、身边人的房车情况

我的答案：D

30香港于2000年9月举办了CFP注册考试，共多少人成为香港首批理财规划师？（）

A、66.0

B、74.0

C、88.0

D、92.0

我的答案：C

31以下哪项不属于财政政策工具？（）

A、税收

B、公债

C、公共支出

D、企业投资

我的答案：D

32企业与个人通过出口得到的外汇需要交给银行，再由银行换人民币。而银行在拿到这些外汇后，除保留部分外，余者都与中央银行换成人民币。这样，央行外汇就不断积累，由此汇集成为我国的外汇储备。这被称为什么？（）

A、外汇对冲

B、银行结售汇制度

C、转汇制度

D、汇率制度

我的答案：B

33理财规划师的职业道德准则主要包括哪两部分？（）

A、主观原则和实际原则

B、公开原则和具体原则

C、一般原则和具体规范

D、专业原则和公开原则

我的答案：C

34占据家庭财富总量的半数的是（）。

A、汽车

B、货币金融资产

C、住宅资产

D、人力资产

我的答案：C

35实际利率与名义利率的关系是（）。

A、实际利率等于名义利率加通货膨胀率

B、实际利率等于名义利率

C、实际利率等于名义利率乘通货膨胀率

D、实际利率等于名义利率减通货膨胀率

我的答案：D

2016公需课答案 20160708
成功取决于计划 第二篇

1

【单选 】 哈佛大学教授格莱泽的观点，城市复兴的关键是（ ）

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 A. 桥梁 B. 基础设施 C. 科技园区 D. 高素质的人 A B C D 正确答案： D

2

【单选 】 当代科技创新在内容和方法方面都经历了深刻变化，物联网、大数据和人工智能等技术发展属于（ ）

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 A. 工场手工业时代的科技创新 B. 大机器工业时代的科技创新 C. 信息技术时代的技术创新 D. 智能化时代的科技创新 A

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 B C D 正确答案： D

3

【单选 】 按照维基百科的定义，“创客”是这样的一群人（ ）

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 A. 酷爱科技、热衷实践 B. 有敏锐商业头脑 C. 文艺青年 D. 资本雄厚的玩家 A B C D 正确答案： A

4

【多选 】 美国学者彼得·戴曼迪斯在《富足》一书中，指出改变世界的几种力量是（ ）

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 A. 指数型增长的技术 B. “DIY”创新者

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 C. 科技慈善家 D. 10亿中产阶级 A B C D 正确答案： A B C D

5

【多选 】 结合云计算，移动互联世界给几乎所有地点的所有人带来了（ ）

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 A. 价格低廉的连接 B. 信息处理能力 C. 巨大商机 D. 能源节约 A B C D 正确答案： A B C

6【成功取决于计划】

【多选 】 中国推行“一带一路”的战略优势是（ ）

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 A. 生产供给能力 B. 资本实力 C. 人口众多 D. 软实力 A B C D 正确答案： A B

7

【 判断 】 2013年11月，党的十八届三中全会审议通过《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》明确提出，推进丝绸之路经济带、海上丝绸之路建设，形成全方位开放新格局（ ）

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 A. 正确 B. 错误 正确 错误 正确答案： 正确

8

【 判断 】 经济转型指一种经济运行状态转向另一种经济运行状态，即一个国家地区的经济结构和经济制度在一定时期内发生的根本变化（ ）

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 A. 正确 B. 错误 正确 错误 正确答案： 正确

9

【 判断 】 “中国制造2025 ”战略出台，它是中国为进入“制造强国”提出的一项行动纲领（ ）

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 A. 正确 B. 错误 正确 错误 正确答案： 正确

10

【 判断 】 福特创建了一家汽车公司，同时在世界上第一位将装配线概念实际应用、带来

2014管理学概论在线作业及答案
成功取决于计划 第三篇

您的本次作业分数为：100分 单选题

1.“凡事预则立，不预则废”,说的是（）的重要性?

A 组织

B 预测

C 预防

D 计划

正确答案:D

单选题

2.当外部的环境具有很高的不确定性时，计划应是指导性的，同时计划的期限应该：

A 越长

B 不变

C 不确定

D 越短【成功取决于计划】

正确答案:D

单选题

3.小张在大学计算机系毕业以后进入一家民营软件企业工作。三年来，他工作积极，取得了一定成绩。最近他作为项目小组的成员，与组内成员一道，历时三个月开发出一套系统，公司领导十分高兴。这天小张结果领导递来的红包，感觉十分高兴。但当他随后在项目小组奖金表上签字时，脸便很快沉了下了。对于这种情况，哪种理论可以给予较好的解释？

A 双因素理论

B 期望理论

C 公平理论

D 强化理论

正确答案:C

单选题

4.下列哪种情况适用非正式沟通的方式？

A 领导看望生病员工

B 正式文件的传递

C 组织决策的贯彻

D 管理者评价下属的业绩

正确答案:A

单选题

5.稳定的能级结构应是：

A 正立三角形

B 倒立三角形

C 菱形结构

D “一”字结构

正确答案:A

单选题

6.中国企业引入奖金机制的目的是发挥奖金的激励作用，但在目前，许多企业的奖金已经成为工资的一部分，奖金变成了保健因素。这说明：

A 双因素理论在中国不合适

B 防止激励因素转化为保健因素是管理者的重要责任

C 保健和激励因素的具体内容在不同国家是不一样的

D 将奖金设计为激励因素本身是错误的

正确答案:B

单选题

7.允许每一个成员与邻近的成员联系，但不能跨越这一层次与其他成员联系的沟通网络是：

A 链型

B 环型

C 轮型

D 网型

正确答案:B

单选题

8.将企业培养成学习型组织已经成为很多企业领导的共识。有些公司为了实现这一目标，投入了大量的人力、物力、财力开展培训，鼓励员工读书，为个人学习创造各种条件。这是否意味着企业已经成了学习型组织？

A 不是，因为个人学习不等于组织学习。

B 是，因为组织是由个人组成的，个人学习就相当于组织学习

C 不是，因为学习型组织更强调创新和对环境的适应能力，而不仅仅是知识的积累

D 是，因为学习型组织的本质就是利用知识生产力

正确答案:C

单选题

9.一般的，人们将管理幅度较大、组织层次较少的组织称为：

A 网络化组织

B 锥形结构

C 职能型组织

D 扁平型结构

正确答案:D

单选题

10.2010年，中国房地产实施“房地产新政”，该措施对房地产市场产生了明显的影响，使得房地产市场呈现出一种新的僵局。对于房地产企业来说，面临的外部环境是：

A 技术环境因素

B 政治和法律环境因素

C 经济环境因素

D 社会文化因素

正确答案:B

单选题

11.下列环境因素中，属于一般环境因素的是：

A 社会文化

B 竞争者

C 组织文化

D 顾客

正确答案:A

单选题

12.组织外部哪些是环境因素，取决于：

A 组织文化

B 组织规模

C 组织目标定位

D 组织结构

正确答案:C

单选题

13.某国际快餐连锁店在中东开设连锁店，但并不出售猪肉汉堡，而只出售牛肉汉堡、鸡肉汉堡和鱼肉汉堡。这说明该公司在战略制定时考虑了：

A 政治和法律因素

B 经济因素

C 社会和文化因素

D 技术因素

正确答案:C

单选题

14.种庄稼需要水，但这一地区近年老不下雨，怎么办？一种办法是灌溉，以补天不下雨的不足，另一办法是改种耐旱作物，使所种作物与环境相适应。这两种措施分别是：

A 纠正偏差和调整计划

B 调整计划和纠正偏差

C 反馈控制和前馈控制

D 前馈控制和反馈控制

正确答案:C

单选题

15.相对于外部招聘，内部晋升的优势在于：

A 更快的胜任工作

B 选择余地大

C 消除不满情绪

D 以上都是

正确答案:A

单选题

16.有人说，人的身体是“七分养三分治”，这是说：

A 事后控制比事前控制更重要

B 现场控制比事后控制更重要

C 反馈控制比事后控制更重要

D 现场控制比事前控制更重要

正确答案:B

单选题

17.某单位职工自发成立了一个“午间扑克会”，利用每天午间休息时间娱乐、消遣，但有时玩性太大，影响了下午正常上班。于是领导下令，解散“午间扑克会”，中午休息时间不准打扑克。你如何评价这件事？

A 应该。此类非正式组织的存在对正式组织有害无益

B 不应该。此类非正式组织有助于提高组织凝聚力

C 不好说。如果对工作没有影响可以允许其存在；如果真影响了工作，就要坚决取缔。

D 对于此类非正式组织，领导要善于因势利导，妥善管理，充分利用其积极作用。 正确答案:D

单选题

18.某企业在推行目标管理中提出如下目标：“质量上台阶，管理上水平，效益创一流，人人争上游”。该目标体系存在哪方面欠缺：

A 目标缺乏鼓动性

B 目标表述不清

C 目标无法考核

D 目标设的太高

正确答案:C

单选题

19.卡尔森以前只是只有宾馆的管理经验而无航运业的管理经验，但他被聘为泛美航空公司的总裁后，短短三年就使得这家亏本企业成为高盈利企业。对此，您认为下列说法中最准确的是:

A 最高管理者不需要专业知识，只需要善于学习就可以了。

B 成功的管理经验具有一定的普适性

C 管理成功的关键在于对人的管理，高层管理着搞好人际关系就可以成功

D 碰巧而已，只能说明卡尔森具有很强的环境适应能力

成功始于计划，没有计划你就是在计划失败
成功取决于计划 第四篇

当你养成制定、实现目标的习惯之后，你就判若两人。从前成就平平，现在却能取得连自己也想不到的成绩。

一、价值连城的个人成功计划

拿破仑。希尔决不要低估目标的力量。成功始于计划，没有计划你就是在计划失败。当你养成制定、实现目标的习惯之后，会大为改变。从前成就平平，现在却能取得连自己也想不到的成绩。

对一些人来说，要经过几番努力才能养成事事先作规划的思维方式。因此拿破仑。希尔提出“价值连城的个人成功计划”以供大家参考。这个计划包含有助于你养成凡事先谋划的思考习惯的五个方面。

(一)使自己的想法清晰化

明确你自己想达到什么具体目标，然后专心致志地去实现这个目标。成功始于计划，没有计划你就是在计划失败。

(二)制定实现目标的计划，并定出最后期限

细心规划各时期的进度:每小时的，每日的，每月的。有组织的工作及持续的热情是力量的源泉。

(三)真诚希望取得人生所企求的东西

pma是人类一切活动的原动力。成功的欲望给我们植入“成功意识”，成功意识又反过来培养出越来越强的成功习惯。

(四)无限信任自己和自己的能力

无论做什么事，内心绝不承认有失败的可能性。想着自己的长处而不是短处，想着自己的能力而不是问题。

(五)要有把计划进行到底的决心

坚定的决心是别的东西无法代替的。下决心将你的计划坚持到底，不要理会障碍、批评，或不利环境，今天就开始制定目标，规划未来的航向。正如罗伯特。f。梅杰说:“如果你没有明确的目的地，你很可能走到不想去的地方去。”尽一切能力实现自己的理想，不要走到不想去的地方。

二、列出你的计划

1、把你确定自己人生理想时写下的东西重读一遍。

以这个理想为基础，写出一份陈述。要写得简单，但要包括你想做的一切。这是你需记住的，写的时候一定要包括以下几点:

(1)你人生活动的重点是什么；

(2)你为什么想做这些事情；

(3)你打算怎样做到这些事情。

下面举几个目的陈述的这例子:

我打算以培训来服务大众，目的是尽量多帮助一些不幸的人改善他们的人生。

我希望通过爱护、教导和培养别人来帮助人们找到他们自己的人生目的，作出他们的贡献。

我希望向顾客提供最好的产品和服务，生意成功，收入可观。这样，我可以用赚得的钱来照顾家人及其他人。

写好了目的陈述之后，在最初几周每天看一次，看看这份陈述是否准确代表你的人生目标。

2、花几个钟头时间定出你的目标。

从人生的总体目标开始，找到实现人生目标所必须达到的主要目标，你大概会想出2—10个目标。()同样要花点时间从头看一遍这些人生目标，看看你是否真的觉得他们很重要。

3、花一个钟头的时间阅读一遍每个人生目标。

把一个人生目标分解成几个必须达到的中长期目标，再把周、每月可以执行的任务。这些活动将为你描绘成功的蓝图。

4、这样处理过每个人生目标之后，你就会懂得要成功就必须做什么，把每天、每周、每月的活动组织一下。

5、评估你的目标。确定你的目标是否现实，弄清哪几个目标是需要与别人合作才能达到的。记下需要别人帮助的目标，以及可能给你提供帮助的人(记住要挑选跟你有类似目标及理想的人)。

销售奖励制度
成功取决于计划 第五篇

[篇一:销售奖励制度]

一、项目概览

营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另一方面，报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应，例如内部公平问题。该项目分析了不同公司中的销售奖励制度，以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。销售奖励制度。

二、销售报酬概览

对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。

此外，销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。

1、销售报酬计划的种类

销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例，营销员的报酬全员来源于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。销售奖励制度。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。

这种销售奖励机制的依据是:传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。

2、薪金为主的报酬计划

就以薪金为主的报酬计划而言，营销员领的报酬为固定的薪金，腿，碰完就不能再拿钱了，必须要再推荐新人，平衡后才能碰局拿钱，实际上还是得不断发展新人。

矩阵制度

矩阵制，是指限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。矩阵制可分为:纯矩阵制度、矩阵+双轨、矩阵+级差。它的特点是主要以消费者为构建基础，没有“小组责任额”，而且个人责任额很低，所以要获得更多收入，就必须不断地开发消费者市场。

矩阵制也曾经被很多公司所采用，但它有几个致命的缺陷，这些缺陷，注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求。

1、怠惰下级，容易吸收懒人。公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态。

2、水蛭效应。顶尖的直销员获利不高，泛泛之辈收入反而更大，顶尖的人投入的时间和精力得不到相应的回报。

3、投机的成分高，收益多少全凭运气。

4、成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益。

5、矩阵制度提倡均富，适合纯以自用为目的的人群。这使得上级无条件地帮助能力差的下级，但也因制度过于死板，过分养懒人，使人觉得像大锅饭似的“做还不如等”，容易挫伤积极直销员的积极性。

电脑排网制度

电脑排网制度，也称圆销制度，是指在成为公司直销员之前，首先要购买该公司数百元乃至数千元的产品。之后方可加入直销的顺序排列。

电脑排网制度每层上的人数是设定的倍数增加，当排满预先设定的层次后，这个网(团队)就形成了。电脑排网直销诱惑力强，欺骗性大。电脑排网直销全是个别人在操纵，得到实惠的是其亲朋好友。一般参加直销的人，谁也不知自己在哪条线上。有些人月初排在27号位，到月底就变到了34号位，根本无出网的可能。

<直销管理条例>规定:直销企业不得强制安排直销员发展下线人数，或者根据发展下线的人数计算报酬。而电脑排网直销恰恰是强制安排下线人数，按发展下线的人数计算报酬，这是严重违反国家规定的。

现在很多企业推出所谓“圆销计划”，实际上就是电脑排网计划。后面加入人员的收入根本无法保障，欺骗性极大。

[篇四:销售回款奖惩制度]

销售回款奖惩制度

制度名称销售回款奖惩制度受控状态

执行部门监督部门考证部门

第1条目的

1、进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率达××%。

2、激励销售业务员积极销售，及时回收货款，将销售业务员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。

第2条适用范围

本制度适用于销售部全体销售业务员及相关人员。

第3条销售业务员奖惩细则

1、销售业务员在完成销售任务的基础上，采取按提成比例进行奖惩。

2、货款回收率达××%的，给予销售业务员××%的提成奖励。

3、货款逾期不到位超过××天的，销售业务员的提成奖励降至××%。

4、逾期货款超过××个月仍未到账的，取消销售业务员的提成奖励。

5、对拖延1年以上的货款，销售业务员除了不能享受提成奖励外，还应接受××%的处罚。

6、销售中遇倒账或收回票据未能如期兑现时，经办业务员应负责赔偿售价或损失的××%。

7、凡属销售业务员责任心不强导致发生坏账的，应按坏账金额的××%扣减销售业务员的业务提成。

第4条企业将货款回收、清欠工作纳入销售业务员的绩效考核范围，并作为今后提拔任免和奖惩的依据。

第5条财务人员奖惩

1、应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收货款。

2、销售部门应收账款回收率达××%的，给予应收账款主管××%的奖励。

3、因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以应收账款××%的处罚。

第6条法律顾问奖励

1、企业法律顾问负责对逾期账款提起诉讼，协助销售部清收欠款。

2、法律顾问通过法律途径追回欠款的，给予欠款××%的奖励。

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

[篇五:房地产销售激励制度]

一、房地产销售激励制度考核目的

1、明确被考核人的工作目标和工作重点，指导被考核人开展年度工作，为各项工作目标的顺利实现提供保障；

2、房地产销售激励制度通过合理的奖惩激励机制，激励被考核人的工作主动性、积极性，促进被考核人管理能力和水平的提升，不断增强部门整体的核心竞争力；

3、房地产销售激励制度将考核结果作为季度和年度奖金发放、调薪、调职和培训的重要依据，通过全方面的绩效管理促进绩效水平的持续提升；

4、房地产销售激励制度通过绩效沟通和绩效考核，在管理者和被管理者之间建立有效沟通的平台。

二、考核原则

1、公平、公正、公开的考核原则。

2房地产销售激励制度、按劳取酬，多劳多得，真正体现“员工成功”的企业理念。

3、以综合绩效考核为主，前期顾问项目绩效评定为辅，并根据考核结果评定季度和年度奖金。

4、根据考核成绩实行人员分类，为员工的分类管理提供依据。房地产销售计划怎么写

房地产销售计划书范文

房地产销售计划范本

三、房地产销售激励制度考核范围

适用于经纪公司策划顾问部编制范围内的总监级、经理级、专员级、助理级全体人员。

四、考核时间

自2007年1月1日至2007年12月31日止。

五、房地产销售激励制度考核形式

1、综合绩效考核

1、1、季度考核:对员工季度内工作进行季度考核，季度奖励。

1、2、年度考核:对员工年度内工作进行综合考核，年度奖励。

工作态度的语句
成功取决于计划 第六篇

1、世上最艰难的工作是什么?思想。凡是值得思想的事情，没有不是人思考过的；我们必须做的只是试图重新加以思考而已。

2、放下你的架子，端正你的态度，往往哪怕就一件微不足道的小事，也能成就你灿烂辉煌的人生!

3、做事一定要认真，做人不要太认真含义:事情可以做得很完美，因为它可以通过团队的共同的智慧去实现；而人与人的性格却具有差异性，所以我们只能求得多数满意。

4、态度决定选择，态度决定思路，态度决定一切。工作态度的语句。让我们从现在开始，以积极的态度来勇于超越自我，不断完善自我，丰富我们的人生!

5、一个懒惰心理的危险，比懒惰的手足，不知道要超过多少倍。而且医治懒惰的心理，6、别人说你没有背景，其实自己就是最大的背景。

7、成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。工作态度的语句。

8、放下"身段"才能提高身价，让自己沉淀下来，抱着学习的态度去适应环境。

9、即使我们不能选择工作职位，可是我们可以选择自己的工作态度。

10、我体会到了态度的重要性，无论学习还是工作，积极的态度就是成功的保证。在学习中，如果不具备良好的心态，遇难则退，因为一点小挫折而气馁，是不可能取得优异的成绩的；工作也不禁相同，也许你学位很高，资质拔群，但是，没有努力向前的进取心的话，最后依旧只能一事无成。

11、生活中每一件事情都因为您的态度而决定。认真对待每一件事情，您的生活和工作才可能健康和顺利，一切困难都在您的眼前化为过眼云烟，不知不觉中，态度决定了一切。

12、不要活在别人的嘴里，不要别人的眼里，而是把命运握在自己手里。

13、感谢欣赏本文，更多经典语句请关注:描述工作态度的句子  形容努力工作的句子 17、天才是由于对事业的热爱而发展起来的。简直可以说，天才──就其本质而论──只不过是对事业，对工作的热爱而已。

14、人最重要的一句话就是--我能。含义:它反映坚持梦想、不断进取的精神，同时也反映着达观、自信、笑看人生的态度，因为我能!

15、有远大抱负的人不可忽略眼前的工作 欧里庇得斯

16、人活着要谋生，要做事，不论是为自己，还是为社会，都来不得半点虚妄。太阳每日升起，每日落下，一个人的一生能看到几次日出日落的景致?因此就要珍惜，决不虚度光阴。春花秋月，赏心乐事，酷暑严冬，黾勉苦辛。要每日都过得充实、有意义，有益于人，也有益于自己。积极，有效，把眼前做的每一件事，都看成盛大的庆典，既轰轰烈烈，又扎扎实实。不悲观，不厌世，一步一步坚定地向前走去。明知愈走愈接近那谁也无法逃避的终点，却始终是坚定地前行。

17、丑小鸭变成白天鹅，只需要一双翅膀；灰姑娘变成美公主，只需要一双水晶鞋。

18、日常苦工乐融融!含义:工作是一种乐趣时，生活是一种享受!工作是一种义务时，生活则是一种苦役!

19、驱使或者说激励天才工作的，并不是什么新的思想，萦绕在他们脑中的那些已被人阐述过却又阐述得不够充分的思想。

20、劳动教学里还能培养这样一些宝贵的个性品质，如学会集体工作、热爱劳动、克服困难的坚毅精神等。

21、既异想天开，又实事求是，这是科学工作者特有的风格，让我们在无穷的宇宙长河中探求无穷的真理吧。

22、我坚持奋战五十余年，致力于科学的发展。用一个词可以道出我最艰辛的工作特点，这个词就是失败。

23、什么是态度?在我看来，态度是一种心态，是一种看法，是一种观点，更是一种追求、一种精神、一种信念。我们每一天中，都在不停地做着这样或者那样的决定，有时我们去选择，去坚持，有时我们去拒绝，去放弃，而左右这些决定的，恰恰就是我们对事物的看法和态度。对于每一个人来说，无论是为人处事还是工作生活，态度至关重要，它决定了我们生活中太多。

24、克服逃避心理，勇于承担责任含义:勇于承认自己的错误可以提高一个人的信誉，并且有助于自我完善和对管理工作大有裨益。

25、责任是保持积极工作态度的又一因素。对待工作要有一种责任心，对社会的责任和家庭的责任就是缺一不可，社会的发展需要我们努力的工作来创造更大的效益，用社会的回报来满足家庭的稳定和幸福的生活。

26、爱恋着的双方，应该在政治上互相帮助，品行上互相砥砺，工作上互相促进，学习上互相切磋，生活上互相关心。爱情才能得到巩固，爱情之花方能越开越艳。

27、最好不是在夕阳西下的时候幻想什么，而要在旭日东升的时候即投入工作。

28、积极进取、工作态度认真、塌实肯干、责任心强、并有很强的团队合作精神与合作能力、注重工作效率、个性独立、性格开朗、做事果断有主见、时间观念强。且具备优秀的表达能力，具有较好的学习能力和接受新鲜事物的能力，富有开拓意识，注意细节，有很好的心理承受能力。

29、工作和生活需要热情和行动，需要努力，需要一种积极主动、自动自发的精神，这就要求我们以积极的态度对待工作对待他人对待生活。有积极的态度才能够担负起责任，才能够团结，才能够开拓创新，才能够应对各种复杂的问题。

30、大树说，我们的痛苦不是问题本身带来的，而是我们对这些问题的看法产生的。

31、每个人都有不同的工作轨迹，有的人成为单位的中流砥柱，实现了自己的价值；有的人一直碌碌无为；有的人牢骚满腹，总以为与众不同，而到头来仍一无所获┉┉众所周知，除了少数天才，大多数人的禀赋相差无几。那么，是什么在造就我们，决定我们呢?我想是"态度"!

32、凡是较有成就的科学工作者，毫无例外地都是利用时间的能手，也都是决心在大量时间中投入大量劳动的人。

33、把感恩刻在石头上，把仇恨写在沙滩上。

34、坚持也是保持积极工作态度的又一因素。工作中经常遇到一些预想不到的困难，这是我们不能退缩，只能前进，鼓足勇气，提高干劲，懂得运用头脑，发挥聪明才智，去克服困难，这就必须有着一种坚韧不拔的精神。

35、搞科学工作需要人的全部生命，八小时工作制是行不通的。

36、人类一生的工作，精巧还是粗劣，都由他每个习惯所养成。

37、如果工作是一种乐趣，人生就是天堂!

38、聪明的资质、内在的干劲、勤奋的工作态度和坚忍不拔的精神，这些都是科学研究成功所需要的其他条件。

39、利用提高现有资源的有序程度和增加资源来提高系统的整体功能，对于管理者来说是两项同等重要的工作。

40、态度形成一种心理定式，会影响我们如何看待从事的事业。要想在自己的事业上有所成功，就必须坚持积极的工作态度。

41、我们做任何事情，成败的关键不在于客观因素，而在于我们做事的态度。客观困难的确存在，关键在于我们是直面困难、解决困难，还是回避困难、在困难面前放弃，这便是一个态度问题。()鲁迅先生说过:"真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血"。只要我们以积极的态度面对困难，不为困难所吓倒，一定就能够战胜困难，成为一名生活和工作中的勇士!

42、爱夸海口的人，工作往往往落空。

43、出路在哪里?出路在于思路。

44、毕业几年的你，是否经常会怯场或是感到没有底气?此刻打盹，你将做梦；此刻学习，你将圆梦。

45、明日复明日，明日何其多；我生待明日，万事皆蹉跎。启示:世界上每个人都有推后任务或工作的冲动，每个人都会在不同程度上拖延工作。无论你拖延的习惯有多严重，请记住:不要拖延工作。

46、历史把那些为了广大的目标而工作，因而使自己变得高尚的人看作是伟大的人；经验则把使最大多数人幸福的人称赞为最幸福的人。

47、是完成?还是完美?含义:不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。

48、事情的结果与事情的过程同样重要，因为结果好了我们会更加快乐，而过程使我们的生命更加充实。

49、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来启示:经验和智慧并非人皆有之，却能成就出色的企业领导者。企业组织如何促进下一代领导人的成长?

50、不简单，不容易含义:什么叫不简单?能够把简单的事情天天做好就是不简单!什么叫不容易?大家公认的非常容易的事情，非常认真地做好，他就叫不容易。

51、我们在做一件事情的时候，成不成功，通常取决于是否有主动积极的工作态度。因此，工作态度往往决定着一切。主动积极的工作态度表现在工作上，就是勇于承担责任，有强烈的工作责任感、端正工作态度，树立爱岗敬业精神，干一行，爱一行，钻一行，树立良好的职业道德、培养良好的职业素质，要认真的对待自己的工作，做到全力以赴。

52、态度是感情及信念，它在很大程度上决定我们如何感知环境，致力于最终完成工作的行为。

53、我们做事情也是一样，首先要有端正的态度，认真干事，精益求精，才能干好事。比如学习是为了自己而不是给别人学，只有端正学习态度，一心为理想而奋斗，遇到困难不气馁、不退缩，我们才能实现理想。

54、积极是一个人向上的表现，积极也是任何企业都提倡的一种工作作风。唯有积极的行动才能带来积极地成果，它要求我们能够察言观色，积极配合主管的工作，能够考虑得远一点，思想先行动起来，多动脑子，勤动脑子，工作闲暇之余，多思考一些与工作有关的事情，多做一些工作计划，策划之类得先到工作。另外在工作中必须具有热情的活力，表现出自己乐观向上和勇于进取的一面，不要拒绝接受工作任务和消极怠工。

55、工作需要热情和行动，工作需要努力和勤奋，工作需要一种积极主动、自动自发的精神，工作中的乐趣需要我们用心去体会。作为一名财政工作者，我们更应该体会到这一点。

56、对等工作的严肃态度，高度的正直，形成了自由和秩序之间的平衡。

57、我们教育工作者的任务就在于让每个儿童看到人的心灵美，珍惜爱护这种美，并用自己的行动使这种美达到应有的高度。

58、大家好，希望您的才能在这里能得到充分施展。

态度决定一切读后感
成功取决于计划 第七篇

<态度决定一切>是美国著名的哲学家、大演说家罗曼?皮尔的作品，读后感受颇深，受益非浅，我认为这是一本不可多得的好书。书中共分十一部分阐述了态度在人的一生中的重要性，即设定目标、信念的力量、乐观主义、积极思考的力量、命运的法则、把握今天、克服失败、语言的力量、思考与健康、自我改造、自我实现。本书并未去寻求高深的学说，而是用简明易懂的道理和大量的真实事例，深刻分析人性的弱点，帮助人们迅速改善不利的环境。所用这些论述都很有说服力，有什么样的态度就有什么样的人生。态度决定一切读后感。人的一生中紧要处只有几步，如何使自己的生命更有意义，成为一个成功的人，一个真正的幸福人，是这本书给我的深刻启发。对于我们每个人来说，面对平凡的生活、平凡的工作，采取或积极或消极的态度会深刻的影响我们的一生。

在阅读过程中，态度是人对某种现象或事情相对稳定的心理倾向。人的态度有三种成份:认知、情感、行为，这三者的有机统一构成了一个完整的态度。人的幸与不幸由这个人的想法来决定，我们依据自己的思维模式来思考，也生活在由思维创造出的世界里，因此如果想获得永远的幸福，就必须努力保持积极幸福的思考。只要在心里存着积极的思想，必能在内心强行开拓出一条道路，每天坚持不懈，采取更强烈的思考法则，心里的道路终会越来越宽，最终冲破消极思维的藩篱，于是在心里，积极思维便占据了优势地位，成为积极的人生态度。一个人的工作态度折射着人生态度，而人生态度决定一个人一生的成就。我们的工作，就是我们的生命的投影。它的美与丑、可爱与可憎，全操纵于我们手中。

一个人对工作的态度，和他本人的性情以及做事的才能有着密切的联系，因此一个人在工作中表现出来的状态也会反映出他的人生态度。如果一个人轻视自己的工作，觉得无所谓，甚至抱怨工作辛苦，他在工作中就会敷衍塞责、得过且过，那么他肯定不会把工作做好；假使一个人对工作是被动的而非自动的，假使他对工作感觉到厌恶；假使他对于工作没有热诚和爱好之心，不能使工作成为一种喜爱，而只觉得其为一种苦役；那么在这个世界上，他一定不会有很大作为的。一个积极思维，天性乐观，对工作充满热忱的人，无论他眼下从事着什么样的工作，都会认为自己的工作是一次自己人生的锻炼机会，是自身的一次历练，无论工作如何低微，他都会保持着积极的工作态度，并怀着深切的兴趣。对工作充满热忱的人，不论遇到多少艰难险阻，都会像希尔顿一样:哪怕是洗一辈子马桶，也要做个洗马桶最优秀的人!

在我们的周围也有一些这样的人，满足于混日子，工作敷衍了事，过一天算一天，日复一日年复一年浪费自己宝贵的青春、生命、大好前程；他们对工作没有信心，相信无过便是功，思想上不求上进，工作中畏难惧险。这对他自身来说，是人生前途的丧失。端正工作态度，建立积极向上的工作热情，爱现在所从事的工作是极为重要的，热爱它才能更热心地投入。越是如此，就越会得到很大的回报。常常有这样的情况:在同样的公司做着同样的工作，有些人多年以后还是做着同样的工作，甚至被炒了鱿鱼，有些人却不断前进，在公司里的地位日益上升，成为公司不可缺少的人物，这其中的奥秘用一句话概括起来就是?态度决定一切?。

<态度决定一切>这本书反复强调积极态度的重要性，罗曼?皮尔给我们的忠告:如果你现在对工作没有热情，应该马上全力以赴地投入其中。你能投入多少，潜伏在你体内的幸福感就会像波浪般地涌出多少。最重要的就是发现自我、了解自我、相信自我，一心一意地投入。这样，人生才会如你所想的，变得光彩而满足。因此我们要有积极的态度，以积极的态度来面对工作，我们要实事求是，要发现自身的不足，改变态度，适应环境的改变。因此，记住这句话，?态度决定一切?，有了好的态度，才能有好的结果，这样我们才能以全新的精神面貌投入到工作中去。成功是因为态度，幸福与快乐也取决于个人态度。一个人只要改变内在的心态，就可以改变外在的生活环境和生存状态，态度决定着人生的成败:我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。这是我读<态度决定人生>最大的收获。

态度决定一切读后感(二)

日出日落，时光如梭。每天周而复始的忙碌，不曾回首来时路，不曾憧憬美好的未来；来不及体会快乐，来不及觉察失落。一路走来，满身浮躁。近日有幸拜读<态度决定一切>这本书，深有感触，态度决定一切，生命需要积极的思考，积极的行动。学生时代有过很多的梦想，毕业时踌躇满志、蓄势待发。然而当我踏入社会，走上工作岗位，却是真真正正的体味什么叫世故人情。似乎在一刹那间我成熟了，静心想想，曾经的锐气也没有了，棱角也磨平了，于是我便在浑浑噩噩中失去拼搏的激情。因为年轻，深藏心中的梦想总会在某个被触动的时刻悄然袭来。当我来到银保，看到这么多年轻、有朝气的面孔，在这需要开山辟路的贫瘠大山骄傲的树起青春的旗帜，在平凡的岗位快乐工作的同事时，我便知道:自己深深的喜欢上了这种充实，没有懈怠，没有退缩，每天你都能看到身后留下的汗水和足迹，它让你清醒的意识到自己创造的价值和收获的快乐，你便只能是永远向前。我喜欢这种工作的热情，充实向上的生活态度。在这里，我们体味着宁静，还有那分享成功的喜悦。正如<态度决定一切>里所说的?真正的兴趣、永无止境的快乐和幸福是在朝向目标努力拼搏时才能品尝到的?，困难挫折不怕，怕的就是人没了追求，失去前进的动力。在人生的道路上，总会遇到这样那样的艰难困险，我们也应具有?决不轻言放弃?的态度和信念，而且还应该辩证的看待问题，用积极乐观的思维去解决问题、审时度势。

<态度决定一切>里给我们传达的理念:什么样的态度什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。它因为充满乐观的信念而快乐喜悦，它因为付出而期待着收获，我在人生道路上去领悟<态度决定一切>中传达的精神力量，保持一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈!

在实际的生活当中，我们常听到这样的抱怨:?工作很累，钱挣的很少?，?做同样的工作，为什么他挣的比我多呢??，?领导为什么只重视他，委以他重任呢??诚然，这样的情况实际中确实存在。带着情绪工作，肯定不会有出的表现。试想，左手边站着一个态度积极向上、右手边站一个灰心丧气、凡事都摇头的员工，领导会做出什么样的选择?

工作和生活需要热情和行动，需要努力，需要一种积极主动、自动自发的精神，这就要求我们以积极的态度对待工作对待他人对待生活。有积极的态度才能够担负起责任，才能够团结，才能够开拓创新，才能够应对各种复杂的问题。

觉得这本书很好。其中，积极思维，积极的语言，健康的思考和乐观的把握今天等很多是至理名言，能够指导我们的言行，丰富我们的思想。

从书中可以学到如下核心理念:

1，成功来源?积极思维?。2，拥有坚定的信念比拥有才能更重要。3，机会总是伪装困难到来。4，我能做到是成功的最大金矿。5，?假设法则?使平庸者变为成功者。6，你怎样评价自己，别人就怎样评价你。7，?付出??得到法则?是成功的最大秘诀。8，健康是一种态度，喜悦是心灵的解毒剂。9，不说不吉利的话。10，实现梦想是你的一种人生权利，11，想最幸福的事就是最幸福的人。12，真正属于你的只有?今天?。

通过积极思维，要从根本上改变自己，借着由衷的希望，强烈的意志和敏锐的想象力来升华观念，充实自己，快乐自己，生活才会光彩而满足。要在身体里具备活跃的生命力，拥有的信念，精力，意愿和热爱人生的心，压制住疾病的蠢动，活用有益的因素，排除无益的因素，保持健康的身心。铲除所有的消极预测。断绝消极思维的根，这样它就会枯萎，彻底从心中拔除，做生活的强者。

在工作面前，态度决定一切。没有不重要的工作，只有不重视工作的人。不同的态度，成就不同的人生，有什么样的态度就会产生什么样的行为，从而决定不同的结果。

态度决定选择，态度决定思路，态度决定一切。让我们从现在开始，以积极的态度来勇于超越自我，不断完善自我，丰富我们的人生!

态度决定一切读后感(三)

在还没有阅读到这本书的时候，就听过周围的同事在讨论这本书中讲到的内容。当初听来似乎云里雾里，如今自己通读一遍，感觉受益匪浅。

这本书中没有泛泛地说大道理，每每要阐明作者的某个观点时，都是引用发生的一个实例，例子虽然简单但是寓意深刻，发人深省。我觉得这本书的作用是让生活没有方向的人重新找到自己的人生目标，让面对逆境的朋友重新找到克服困难勇气和信心。作者通过很多实实在在且接近普通人生活的成功故事来告诉我们，成功并不是只有天才才能遇到的，成功也属于平凡的人。由于平凡中显现的不平凡的特质，所以才能注定了他们的成功。这本书就是要告诉我们这些是什么样的特质以及如何得到这样的特质，让我们知道其实做起来也不是那么困难。我体会到了态度的重要性，无论学习还是工作，积极的态度就是成功的保证。在学习中，如果不具备良好的心态，遇难则退，因为一点小挫折而气馁，是不可能取得优异的成绩的；工作也不禁相同，也许你学位很高，资质拔群，但是，没有努力向前的进取心的话，最后依旧只能一事无成。

?态度决定一切?这句话在中国的家喻户晓始于米卢前国家足球队教练米卢有句座右铭?attitudeiseverything?，几乎每次训练课上他都会戴着写有这句话的帽子出现在队员和记者面前，并且一直在用自己的实际行动来潜移默化地向弟子和外界灌输着这一思想。这句话翻译成中文，就是?态度决定一切?。这句话的意思应该不算复杂，分析起来有两层意思:一是有好的态度才能有好的结果，再就是没有好的态度就不会有好的结果。

如今米卢带着他的?快乐足球?走了，但他的这句话却已深入人心。作为一种足球理念，这句话一直备受争议，因快乐的方式踢足球是一种态度，但却不是足球比赛的目的，比赛的目的是赢。若人生也是一场比赛，那过程一定比结果更为重要，因为结局是可知，并且大同小异，而过程却千差万别。快乐是内心的昂扬向上，而这样的心态是阳光，决定了我们生命之树的成长方向。米卢提出的?快乐足球?解决了中国国家足球队的态度问题，结果顺利的打入世界杯决赛圈。

该书开篇就讲到了目标的问题。的确，一个人若是想要成功，一个明确而又合适的目标是非常重要的，没有目标的话，对于一个人来说，他也就不知道什么是成功，也就不知道为什么而努力了。目标的订立往往是自己认为是成功以后的形象，因此在面對最大的目标之前，可能跨度非常大，这样可以在最终的人生目标之前定义几个阶段性的小目标，一步一步去实现它。只要去做了，就会离梦想的目标越来越近。书中提到了设定目标以及如何达到目标的最有效方法。归纳起来就是:设定明确的目标，用积极的态度、坚定的信念而实现目标，而且要想象已达到目标的成功情景。

社会上有不少成功人士，我们都羡慕它们，为什么我们很少有人成为人士呢?那是因为很少有人具有明确的目标，并为实现目标而制定相应的计划。比如你希望富有，可是你想过要有多少钱才算富有，你考虑过为实现富有的措施了吗，有没有落实到实际行动中呢。如果我们做到了，相信我们会成功。所以说目标必须明确。

当一个目标确定好了以后，就是如何去实现目标的问题。信念、乐观、积极思维、想象力、把握今天、克服失败等等，也就是本书强调的态度问题。对于成功的渴求，即使面对失败，即使通往目标的某一段路上非常黑暗而没有灯光，即使其中有很多险阻跌到甚至一度停滞不前，拥有绝对不向失败低头的心，拥有矢志不渝的决心，总能克服。普通人在于这些方面的特质上可能有些欠缺，不过通过不断的磨练，知道自己的坚持，知道自己的努力，以及相信努力是不会白费，这样个人的意志会在每一次小小的磨练中不断升华，不断的披荆斩棘，拨开黑暗，看清前方的目标。

?别人放弃，自己还是坚持；他人后退，自己还是向前；眼前没有光明、希望，自己还是努力奋斗。?这些精神，是一切科学家、发明家及其他有大成就的人物成功的原因。这些精神和特质是后天培养的，该书的作者就是通过这样一本小册子，告诉了我们，在为人处事的时候，经常注意这些特质的培养，总有一天，我们这样平凡的人，也能够做出伟大的成就。实现自己理想中的目标，实现人生的价值，实现生命的意义。

当然光有目标还不够，还必须具有实现目标、克服逆境的信念。其实每个人的水平都差不多，关键是每个人潜意识激发的多少，良好的信念是激发潜意识的最好工具。坚定的信念能够开拓胜利之路。能够保证成功的不是知识也不是教养，更不是训练、经验、金钱，而是信念。对事业怀有信念，相信自己，乃是获得成功不可或缺的前提。

态度决定一切，更重要的体现在如何面对困难和挫折。每个人每个企业多会有面对逆境和困难的时候，人际交往、患病丧亲、希望梦想破灭等等，有的是因为客观，有的纯属人为，其带来的结果都是一样的。如何面对，怎么摆脱，关键在于心态。

态度是人对某种现象或事情相对稳定的心理倾向。我们要实事求是，要发现自身的不足，改变态度，适应环境的改变。因此，记住这句话，?态度决定一切?，有了好的态度，才能有好的结果，这样我们才能以全新的精神面貌投入到新的工作當中去。

什么是工作?工作是为什么?书中给出了答案:工作是一个包含了诸多智慧、热情、信仰、想象和创造力的词汇，卓有成效和积极主动的人总是在工作中付出双倍甚至更多的智慧、热情、信仰、想象和创造力，而失败者和消极者只是逃避、指责和抱怨。工作就是付出努力以达到目的。

工作需要热情和行动，工作需要努力和勤奋，工作需要一种积极主动、自动自发的精神，工作中的乐趣需要我们用心去体会。活动部门的工作无小事，如果有一项工作没有做到位，就有可能满盘皆输。怎样才能处理好工作中的突发事件和困难?这就需要我们要有积极主动、自动自发的精神，在活动准备期做好提前量。

工作还是一种责任，作为中心大家庭的一员，我们没有任何借口不承担自己的责任。借口是拖延的温床，借口的实质是推卸责任，不管再什么条件下，对待工作都要无条件执行。工作中无小事，小事累计就会成为大事。?一屋不扫何以扫天下?，我们必须认真对待工作中的每一件事，无论工作多么艰苦，都要时刻铭记?这是你的工作?。认真负责的态度是处理一切事务的基础，当我们服从，接受一个任务时；如果我们没有责任心，不认真做事，则不可能将事情做好；如果老是不能做好事情，就不能为公司创造价值，那么我们在公司的存在就有问题。随时有可能失业。因此，我们要以积极的态度，勇于承担责任做起。在接受任务时只需要一句:?yes，sir!?。

在<易经>里面，我们经常会接触到这样的一个东西?遁去的一?，这个?一?是什么呢，那就是我们的心态，这是解决问题的源泉；也是我们思考的动力。古人很早就开发训练自己的思维，思考问题，提高自己解决问题的能力。作为现代人面对激烈的竞争，我们还要等吗?行动起来吧，从自己做起，在遇到问题时，多想想那个?遁去的一?；相信自己，一定可以。态度决定一切!

子曰:?君子不重则不威，学则不固。主忠信，无友不如己者，过则勿惮改。?整句可解释为:孔子说:?君子不自重就不会受人尊重，所学的知识、德能也无法固守。自己力主忠信，不要与那些不忠信的人做朋友，有过错就不要怕改正。?整句综合来看，孔子是指出?自重?、?忠信?这两种求学态度的重要性。

从上下文来看，自重、忠信与上章的贤贤易色等内容，都是指为人处世、学习的心态，彼此关联性很强，也就是说，凡事欲慎其终，必先追其远。要想获得好的结局，就要追溯到出发点和我们的长久以来的努力。运用到做学问，道理也一样，想获得成功，都要从一开始就好好努力。自己有?过?，想想我们想达到的目标，?慎终?，就能下定决心改正。既想工资勝人一筹、职位轻松高级，又不想努力，不愿意改正过错，便是违背因果律的，当然行不通。所以在此提到论语上另一个为学的态度:慎终追远。這些都是古書上所提到的態度决定什么。可见在古代就有态度决定一切的说法。

不正确面对问题的态度只能将问题复杂化，耽搁解决问题的最佳时机，助长相互推诿、逃避责任的不良风气。各部门職員，当企业没有提供做事情所需要的条件时，十有八九是因为企业不具备这些条件，而希望请你来另辟蹊径，找到解决问题的办法和途径。常常是，職員們所面临的问题和困难，也正是企业所面临的困难。()職員們不去解决，企业也要另请人去解决。从这个意义上讲，每一个職員都有责任和义务去克服自己眼前的困难，不要找理由推辞。

当然，干工作、做事情肯定会有苦、有累、有困难，如何在工作中找到快乐，体验人生的价值和生存的妙处，同样是心态的问题。我想我们在工作这至少应该做到以下四点:

第一，选择自己的工作态度。人人都想找一份既能挣钱，自己又爱好的工作，但是，这样的工作几乎是找不到的，或者说不存在。既然我们无法选择工作，那就让工作来选择我们，我们选择的只有工作态度。

第二，让工作的场所充满乐趣和活力。任何人都喜欢轻松愉快的工作环境，因而，无论是员工还是老板都要努力创造快乐。

第三，让别人快乐，也就是让你的顾客、朋友、服务对象及合作伙伴快乐。自得其乐是我们的态度，让别人快乐是我们的品牌。

第四，全身心投入。干工作、干事情就要立足对人对己负责，不遗余力、尽心尽力。每个人在工作中如果能坚持这四个原则，肯定能生活快乐，工作快乐。

读了本书，受益匪浅，其中每章都能使人鼓舞，使人振奋，使人激发内心的每个梦想，脑中浮现出实现目标后的成功景象，一个个的目标就像久汗的幼苗遇到甘露一样，心灵受到很大的反省、很大的振奋，这本书不能不说是一碗上乘的精神鸡汤。

成功取决于目标设定，目标实现取决于坚定的信念。让我们将感悟运用于工作中，将工作做的更好、更完美，这才是正在的受益。

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