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seo创业计划书

2016-11-19 10:22:47 工作计划 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: seo创业计划书(共9篇)SEO创业计划书安徽科技学院财经学院职业规划大赛创业计划书作品名称: 安徽SEO文媒工作室团队名称: SEO创业湾负责人姓名: 苏海英队员姓名: 余鹏鹏 左求志目 录1 执行总结1 1产...

本文是中国招生考试网(www.chinazhaokao.com)工作计划频道为大家整理的《seo创业计划书》,供大家学习参考。

SEO创业计划书
seo创业计划书 第一篇

安徽科技学院

财经学院职业规划大赛

创业计划书

作品名称: 安徽SEO文媒工作室

团队名称: SEO创业湾

负责人姓名: 苏海英

队员姓名: 余鹏鹏 左求志

目 录

1.执行总结

1.1产品背景 .............................................................................................................................................. 3

1.4目标市场 .............................................................................................................................................. 6

1.5选址 ...................................................................................................................................................... 7

2.市场机会 ...................................................................................................................................................... 7

2. 1市场分析……………………………………………………………………………………………….

2. 2SEO发展存在的问题…………………………………………………………………………………..

2.3竞争分析

3.公司战略 ...................................................................................................................................................... 8

3.1基本类型………………………………………………………………………………………………..

3.2选择原因………………………………………………………………………………………………

3.3总体战略………………………………………………………………………………………………..

3.4发展战略………………………………………………………………………………………………..

4.市场营销 .................................................................................................................................................... 10

4.1市场摘要………………………………………………………………………………………………..

4.2指导思想………………………………………………………………………………………………..

4.3市场营销分析…………………………………………………………………………………………..

4.4产品优势………………………………………………………………………………………………..

4.5市场规模及潜力分析…………………………………………………………………………………..

4.6营销目标………………………………………………………………………………………………..

4.7营销策略………………………………………………………………………………………………..

5.成本核算 .................................................................................................................................................. 17

5.1成本计算……………………………………………………………………………………………….

5.2全面预算……………………………………………………………………………………………….

6、投资分析 .................................................................................................................................................. 19

6.1股本结构和规模……………………………………………………………………………………….

6.2资金来源及运用……………………………………………………………………………………….

6.3投资的可用性分析…………………………………………………………………………………….

7.财务分析 .................................................................................................................................................... 23

7.1主要财务假设………………………………………………………………………………………….

7.2主要财务报表及附表………………………………………………………………………………….

7.3财务报表分析………………………………………………………………………………………….

8.管理体系 .................................................................................................................................................... 28

8.1组织形式……………………………………………………………………………………………….

8.2团队精神………………………………………………………………………………………………..

8.3部门职责概要…………………………………………………………………………………………..

8.4具体人员分配…………………………………………………………………………………………

8.5团队人员信息…………………………………………………………………………………………...

9. S.W.T.O和问题分析 ............................................................................................................................ 33

9.1明确优势 ............................................................................................................................................ 33

9.2 潜在劣势 ........................................................................................................................................... 34

9. 3竞争威胁……………………………………………………………………………………………….

9.4商业机会………………………………………………………………………………………………

9.5运作的行动方案………………………………………………………………………………………...

10.风险资本的退出………………………………………………………………………………………32

10.1撤出方式……………………………………………………………………………………………… 10.2撤出时间………………………………………………………………………………………………

1执行总结

1.1产品背景

进入21世纪以来,网络的文化发展是突飞猛进。网络的优化速度、微博的飞快

发展、视频网站的冲击,都没有导致传统文媒传播的衰退,继续成长的势头强劲。相反,更加加快了网络优化的整体进程,使得这个平台更加的丰富多样化。SEO项目重在为中小企业提供网络营销服务,以合同书的形式签订协议,以提供网络技术服务收取利润。

党的十六大明确提出了把提高全民族的文化建设作为新时期重要的奋斗目标,十七届六中全会也明确的提出要牢牢把握先进文化的前进方向,坚持为人民服务、为社会主义服务的方向和百花齐放、百家争鸣的方针,繁荣社会主义文化,不断满足人民群众日益增长的精神文化需求。同时,随着社会的进步和经济的发展和科技的腾飞,给人类带来了积极的变化。SEO项目就是在这种文化大背景下产生的,实在为推动网络的快速发展而产生的。

SEO(Search Engine Optimization),译为搜索引擎优化,是较为流行的网络营销方式及NNT,主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度,进而增加销售的机会。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,来对网页进行相关的优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

SEO作为一个新兴的网络优化形式,利用自身的网站建设来获得我们的客户,从而实现我们的营销目标。随着快速消费品主流厂家规模的不断扩大,随着品牌效应越来越深入人心,随着消费者消费观念越来越趋于理性,SEO优化建设的广告形式在未来势必得到长足的发展,SEO能使企业更加深入人心。

1.2公司业务介绍

1.2.1 搜索引擎优化

SEO

SEO(Search Engine Optimization)搜索引擎优化的英文缩写,是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段,使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好(Search Engine Friendly),从而更容易被搜索引擎收录及优先排序从属于SEM(网络营销)。SEO的中文意思是搜索引擎优化。通俗理解是:通过总结搜索引擎的排名规律,对网站进行合理优化,使你的网站在百度和Google的排名提高,让搜索引擎给你带来客户。深刻理解是:通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路,为网站提供生态式的自我营销解决方案,让网站在行业内占据领先地位,从而获得品牌收益。

结合个人经验网站优化技术分享探讨搜索引擎,一个搜索引擎友好的网站,应该方便搜索引擎检索信息,并且返回的检索信息让用户看起来有吸引力,这样才能达到搜索引擎营销的目的。

SEO图解示意图

为了说明什么是网站对搜索引擎友好,我们不妨看看对搜索引擎不友好的网站有哪些特征:网页中大量采用图片或者Flash等Rich Media形式,没有可以检索的文本信息;

SEO任我行创业设计大赛计划书(1)
seo创业计划书 第二篇

SEO任我行创业设计大赛计划书

<一>:执行总结

1. 公司简介

在当今互联网信息高速发展的时代,很多传统的思维模式即将改变,其中最为明显的就是几乎所有的企业都由过去传统的人力营销变为网络营销人们也开始在网上搜索自己想要为自己服务的企业。在这个如何赢得更多潜在客户的背景下,我们SEO任我行网络快照公司是一个正在组建的公司为企业提供完整的网站优化服务。简单的说就是把企业的宣传自己产品的网站在百度,谷歌,雅虎,中搜等一系列搜索引擎中获得较好的排名从而赢得更多的潜在客户的一种网络营销方式 。目前一般企业宣传自己产品的主要渠道是通过百度竞价和谷歌赞助商链接来使自己的网站排在搜索引擎首页从而使客户了解自己的产品,进而购买自己的产品。也就是经常听

说的流量就可以带来金钱。除百度竞价和谷歌赞助商链接外,还有一种网站自然优化的

百度快照。一般你在搜索引擎中输入关键词查找你所要的产品

或者

服务时,都会呈现成

千上万个网页。而排在最前面的是”推广 “.也就是所说的百度竞价。一般推广的网站只有两个到三个左右。也就是你点击一下该企业的网站,企业需要支付一定的费用给百度公司而排在推广过后的网站几乎都是以百度快照的形式展现网页上。而客户点击带百度快照字样的企业是不要任何费用的,你还可以增加它的知名度。是该网站在众多的网页中排在首页。从而实现盈利。而我们SEO网络快照公司就是帮助企业实现使其企业网站长期排在百度谷歌雅虎等众多搜索引擎的首页的服务。因为我们通过长期的摸索已经掌握了百度蜘蛛和谷歌spider的爬行规律。这就有了技术上的保障。例如我们在百度

搜索引擎中输入“学校”二字。上述截图中既有推广的学校。也有百度快照的学校。前不久在重庆一些医院推广竞价一次点击需要支付100元一次,而每天医院需要支付的网络广告费用就要支付百度公司一万元左右,而百度快照却不需要支付一分钱,需要的人力资源。在未来针对企业网站优化无疑是一个发展巨大的市场。目前在我国专门从事SEO

优化技术的人几乎不到一万人。而且这种技术在中国也是2003年左右起步。 公司注重短期目标和长远战略的结合,公司在提供搜索引擎优化服务的同时,还提供

网站设计,web2.0产品的开发等服务。当SEO技术发展成熟的时候,我们公司还要向提供SEO培训的服务。使SEO人才快速发展。

2;市场分析:

目前企业网站都是交给一些培训机构的网站设计者管理。他们几乎只是附带性的添加一些企业新闻。而这对于企业网站在搜索引擎中的排名根本只是杯水车薪,起不到多大的作用。还有一些个人懂得一些网站优化的知识,但没有正式的公司平台,只是帮一些中型企业管理一下网站,一般一个热门关键词在百度和谷歌搜索引擎中获得首页排名费用大约是一万到两万元左右。而且企业在首页的排名也只能帮住保持一年左右。而且这种SEO网站优化服务不需要像百度竞价那样需要大量的资金投入。需要的时间和人力。而且帮助企业实现在搜索引擎中获得好的排名价格可以波动。这方面就可以聘请一些传统的市场营销人员找企业帮助他们实现信息时代的网络营销价值。公司计划首先立足沿海的广州厦门城市的市场。这些城市企业比较多,比较大。相对于内陆城市来说市场潜力大。需要这用SEO优化服务的企业比较多。等在沿海城市发展到一定阶段的时候,再向内陆城市发展,估计将来要辐射北京,广州,厦门,武汉,西安,重庆六个大城市为核心市场。

3;投资与财务

公司计划第一步在重庆南坪设立工作室,公司的性质是有限责任公司。预计公司成立

初期需要投入运营资金15万元左右,主要用于购买服务器和电脑等一系列

用于稳定网站的电子设备,还要聘请专门的写作人员,用于网站内容的更新。成本投资不是很大,但是要得是技术和时间。关于如何提高网站在搜索引擎中的排名我已经在广州学习过半年,还有自己长期管理广州人人搬家公司公司的后台,已经积累丰富的经练同时里自己的母校比较近,关于一些网页代码技术的支持可以找学校的知名教授担任顾问。预计公司首年营业金额可达100万元左右。至于主要帮助广州的一些装修公司和搬家公司进行搜索引擎优化。并收取一定的费用。因为SEO优化几乎所有的工作都是在后台和服务器上进行的,因此不存在地域问题。还有在重庆本地主要针对一些电脑城,医院,培训机构,帮助他们的企业在搜索应请中获得较好的排名,从而提高它的知名度。进一步获得大量的潜在客户,从而实现企业的盈利。这同时也是我们SEO网络任我行网络快照公司主要工作任务。当我们SEO公司帮助企业实现盈利的同时,我们公司自身也会获得更多的客户,同时也会为我们SEO网络快照公司积累大量的技术经练,那些医院,培训机构也不会找百度进行每月需支付上百万的竞价费用,只需要把网站交给我们SEO公司进行专门的管理。我们就会使用我们的SEO优化技术使企业网站排在搜索引擎的首页,。而他们只需要支付我们公司每月几万元的网站优化费用。到一定阶段那是我们SEO网络公司年盈利在千万元左右不在话下。

4团队介绍:

发起人:胡聪聪 08级计算机学院计算机科学与技术专业学生,强化一班学生,等如何提高网站在搜索引擎中的排名技术非常精通,能把握未来信息市场的发展方向。经常关注互联网站上最型动态,对市场前景的发展能较好的作出预测,且具备不拍吃苦的精神,有着军人般的挑战精神。组员;刘虎,张栋栋,周桥,都是计算机大类强化班08级学生。

其中刘虎具有较强的网页设计知识,精通PHP,HTML,CSS等多种编程语言。张栋栋二专业管理学,具有较强人事管理能力,周桥二专业学的是市场营销,有较强的说服能力,是公司核心的公关人员。

<二>:产品背景和公司概述

1:公司背景:

一个知名的企业光靠其产品质量的好坏来立于市场不拜,这是其中的一个方面,但是我可以肯定的说它的公关人员也是一流的。但是由于星系技术的飞速发展,企业宣传自己的平台已经有市场变到网络上,90%的人现在通过网络来了解企业的产品,以及大部分企业现在也在缩减自己的营销人员,而开始在互联网上打广告。但是众多同样的企业在卖同一种产品,如何让客户在搜索引擎首页中找到自己的企业,这就衍生了SEO优化企业网站技术。因为大部分客户在同一类企业时一般只看前两页的企业,后面几十页的企业几乎无人问津。所以企业在网站中的排名就是生命线,排名就是金钱,我们SEO任我行网络快照公司就是在这种情况下产生的,

专门针对企业提供搜索引擎排名服务的公司。而目前百度公司的竞价排名是属于违法的他们每年收取企业竞价的费用就达数十亿。而现在国家在十一月份,针对百度联盟的竞价排名进行封杀,这更表明企业网站要优化,必须想谷歌雅虎那样只能进行自然的SEO优化服务,是不能进行人为干预的。在这种情况下,企业就会把投入百度公司竞价的巨额费用投入给SEO公司,让SEO公司为其实现自然的优化排名,从而实现其利益。可以说我们SEO网络快照的公司前景非常宽阔。

2:SEO优化概述

SEO的主要工作就是通过了解各类搜索引擎(包括元搜索引擎,关键字搜索引擎,分类生活目录式搜索引擎)如何抓取互联网的页面,如何进行索引,以及如何确定搜索引擎对某些特定的关键词的搜索结果排名的技术,来对网站的网页进行相关性的优化,提高在搜索引擎中的排名,最终提高网站的综合能力。同时SEO还为企业提供的服务有网站提交服务,购买域名,以及设计网站版面架构,内容编辑,SEO咨询服务,整站优化。把企业网站提交到搜索引擎以及全国各地的生活目录中。

3:SEO策略

SEO是一项艰难的工作,需要投入大量的精力和对网站上各种元素进行优化,这样搜索引擎不仅会找到你的网站,还会索引网站并获得一个不错的排名。其工作量之大,但是制定一定的策略可以做到事半功倍的效果。

1:为SEO构建一个高质量的网站

2:网站的关键字

3:竞价排名与自然SEO

4:增加关键字的密度及成功率

5:准确的为企业的行业进行目标定位

6:关键字的工具及其相关服务。

7;网站的标签

8;内容为王

9网站的外链和反向链接

同时SEO优化主动性强,可以为企业节约大量的人力营销费用。但是耗时耗力,预计效果可能不如期望的

<三>:市场调查与分析

!;市场概述

在目前中国还没有一家专业从事SEO的公司,主要有一些网络培训机构附带的为一些企业提供服务,即使从业于SEO的人员也良莠不齐,我们成立SEO任我行网络快照公司就是专门研究出百度蜘蛛和谷歌spider的爬行规律,以及了解百度和谷歌的排名算法分析,这些排名算法分析需要经过网站跟踪监测才能得出来,从而是自己的SEO公司具有较强的吸引力。而如何使一些知名的企业交给自己管理,帮助实现自然网站优化排名,目前一些大型企业网站都有自己的信息管理员,他们负责的任务是帮助企业上传最新动态,而我们SEO网络快照公司是要使其网站在搜索引擎中获得较好的排名。只要说服企业的网站负责人即可免费提炼SEO优化给之来的经济效益。而一些小型企业的网站几乎都是交给那些持有该域名的服务器管理商管理,他们网站的内容经常半年甚至更长的时间都没有变化,几乎在网上没有什么业务,我们公司就可以直接和老板谈,帮助其赢得更多的潜在客户。目前中国大小企业几百万家,这些企业任何一下都希望自己的网站能让互联网浏览人群更好的看到自己的网站,从而赢得更多的客户购买自己的产品或者服务。

2:市场容量及趋势的分析

【seo创业计划书】

目前在北京厦门帮助企业进行网站优化的人都是一个人形式的,其中SEO第一人王通就是刚起步的时候帮助腾讯网站实现了日流量5万变为100

网络信息平台创业计划书
seo创业计划书 第三篇

目录

第一章 执行总结

第二章服务打造

2.1项目简介

我们的网站立足于为高校的师生搭建一个网上交易平台,以互联网为媒介,并实现高校与校外商业的对接。买卖双方在该平台上自由的发布需求或者提供需求。但必须先向我们支付一定的服务费。产品包括有形的商品和无形的服务。双方自由成交,盈亏自负。但成交结束后需要告知我们,以便进行信息的更新。在平台上任何一个人都可以成为买家或者卖家。所以并无明显的限制,在交易结束后,双方还可以在我们网站开设的BBS论坛上发表自己的心得体会,以及对网站提出一些批评和建议等。

2.2服务内容与服务模式

2.2.1、服务内容

1.供需信息的发布:资源提供方可以将自己闲置的或者需要出手的物品如文具、电脑、电动车、自行车、体育用品、音乐器材等在我

们的网站上发布,但我们要先向其收取少量的服务费用。同样需求方也可以在平台上发布自己的需求信息。包括产品和服务,如求购信息发布、生日代祝福、代送礼物等,同样我们会向他先收取一点服务费。另外,我们的工作人员会为其帅选出符合其条件的卖家,这为其节约了宝贵时间和精力。真正实现了方便、快捷、轻松、愉快的交易体验。

2.就业招聘和商业广告投放:商家在向我们缴纳了一定服务费以后,同样才可以进行招聘、兼职信息的发布和商品广告或服务的广告投放,当我们的网站流量一旦上去以后,一般我们会跟商家多收取一些服务费,因为它们是我们网站创收的大客户。

3.网站论坛:学校的师生们可以在我们开设的论坛上谈一下自己的交易的心得体会,对我们的服务进行客观的评价。还可以提出一些对网站发展提出一些宝贵的建议等。在该论坛上我们是不收取费用的,旨在为大家提供一个畅所欲言的空间,最终扩大我们网站的影响力。

2.2.2服务模式

以信息科技为依托,为校内的师生们和校外商家及相关单位提供一个信息发布的平台。网站从中收取一定的服务费用。

2.3技术介绍

2.3.1网站维护都包括哪些内容?

一、网站安全维护

1.数据库备份: 对网站数据库备份,以电子邮件或其它方式传送给管理员。

2.数据库后台维护: 维护数据库后台正常运行,以便于管理员可以正常浏览。

3.网站紧急恢复: 如网站出现不可预测性错误时,及时把网站恢复到最近备份。

二、网站相关维护

网络基础维护包括以下几点:

1.网站域名维护: 如果网站空间变换,及时对域名进行重解析。

2.网站空间维护: 保证网站空间正常运行,掌握空间最新资料如:已有大小等。

3.企业邮局维护: 分配,删除企业邮局用户,帮助企业邮局Outlook的设置。

4.网站流量报告: 可统计出地域、关键词、搜索引擎等统计报告。

5.域名续费: 及时提醒客户域名到期日期,防止到期后被别人抢注。

2.3.2如何维护好我们的网站?

网站维护,一个好的网站需要定期或不定期地更新内容,尤其对于我们的信息平台来说更需要对信息完成及时的更新。这样才能不断地吸引更多的浏览者,增加访问量,但是网站维护一般需要懂一些SEO优化(如何优化网页)知识,定期与不定期对SEO很重要,一般定期更新,定量更新对SEO排名很重要,假设用户于某天在我们的网站上发布了信息,而我们过了一两个星期才更新一次的话,这就会造成大量的内存会被占用,给我们的服务器带来巨大的负担。当用户浏览这些信息时会花费很多时间,从而影响了我们的服务质量。对于搜索引擎来说,不知道你的网站更新规律,不知道什么时候会来你的站来抓取的。所以这里我们要及时更新网站,按时按量。

网站维护是为了让您的网站能够长期稳定地运行在网络上,及时地调整和更新您的网站内容,获得更多的网络商机。网站维护的内容不外乎以下几点:

1.网站的软硬件维护包括服务器、操作系统、和Internet联接线路等等,以确保网站的24小时不间断正常运行。网站内容的更新

一个好的网站需要定期或不定期地更新内容,才能不断地吸引更多的浏览者,增加访问量。计算机硬件在使用中常会出现一些问题,同样,网络设备也同样影响企业网站的工作效率,网络设备管理属于技术操作,非专业人员的误操作有可能导致整个企业网站瘫痪。而且没有任何操作系统是绝对安全的。维护操作系统的安全必须不断的留意相关网站,及时的为系统安装升级包或者打上补丁。其他的诸如SQL Server等等服务器软件也要及时打上补丁。服务器配置本身就是安全防护的重要环节。有不少黑客案例是利用了没有正确配置的微软的IIS服务而产生的漏洞。Windows2000 2003Server里面本身已经提供了复杂的安全策略措施。充分利用这些安全策略,可以大大降低系统被攻击的可能性和伤害程度。

而虚拟主机就只需要IDC管理服务器和相关软硬件。

2. 做好网站安全工作,防范黑客入侵网站,检查网站各个功能,链接是否有错,不出现死链,设置好密码,或文件夹路径。

3. 注意对内容的及时更新,网站维护最基本的事项,就是对发布的商品和服务的信息进行及时的更新,当获知用户交易完成后,就可以将某些失效的东西删掉。从而为其他信息腾出空间来。

4.每天坚持发几个高质量的外部链接,这是网站维护需要做的工作之一,如QQ群、BBS论坛、博客、QQ空间、社交网站等等。不必要发很多,但要做到按时定量。

5. 数据库维护,有效地利用数据是网站维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视,一般一周备份一次,如果每天的信息发布量大,可缩短备份时间。

6.做好网络营销 随着知识在普及,越来越多管理人员意识到:两年没更新过的网站,一个做得精美但没有多少人知道的网站,完全是在浪费资源。“信息化”原来并非一次性投资建一个网站那么简单,更重要的工作在于网站建成后的长期更新与推广过程。

7.网站运营维护 ,主要做好两方面工作:更新与推广。但实施起来远非说的这么轻松。很多企业在做网站做好后万事大吉,很少过问,负责网站管理的部门没有人懂得基本的维护知识。

网站建设的网站维护是一项专业性较强的工作,维护的内容也非

常之多,有功能改进、页面修改、安全管理、网站推广,需要懂得相关知识的专业人士来完成。

网站维护的目的是为了让我们的网站能够长期稳定地运行在Internet上,及时地调整和更新您的网站内容,在瞬息万变的信息社会中抓住更多的网络商机。【seo创业计划书】

2.3.3如何做好信息平台的推广

(1)利用传统方式进行推广

在公告栏上发布信息,是一种人们习惯运用的方式,虽然我们的网络信息平台就是要取代这种落后的信息传递方式。但人们的浏览信息的习惯不是马上就会改变的,我们要凭借这种方式,诱导人们关注一种新的信息传递方式,如我们会在食堂门口公告栏,教学楼公告栏等人流量大的地方粘贴宣传我们网站的海报。组织人员派发我们网站的服务介绍和网址信息的传单,宣传手册。传统方式进行宣传有很多优点:成本费不高,信息扩散较快;缺点是信息容易被覆盖或忽视。

(2)利用信息通讯手段进行推广

随着互联网科技的迅速推广,使用科技通讯手段传递信息、获取通讯已成为不可阻挡的潮流,而且目前很多学生拥有电脑,几乎每人都有一部能上网的手机。这为我们信息平台网站提供了一个有利的环境。我们可以利用QQ群、飞信、微博、微信、BBS论坛、QQ空间等进行病毒宣传,并附上网站链接,是大家可以近距离接触我们的网站,及了解我们的服务模式。而且鼓励大家宣传和推广我们的网站,告诉他们的同学、朋友、舍友等。提高网站的浏览量和人气,推进信

网络设计工作室创业计划书
seo创业计划书 第四篇

创业计划书

创业人:XXXX

日 期:20XX年XX月XX日

一、工作室概述

(一)工作室名称

XXXX网络设计工作室

(二)工作室概况

XXXX网络设计工作室是针对:网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 APP二次开发 网络安全的一家二人合资型工作室,我们预计选址在XX区60平左右,我司预计需要26万元,目前已自有11万元资金(本人自有8万元,合作人自有3万元资金),仍需贷款15万元。

网站建设:我们独特的设计会让您的网站在众多网站中脱颖而出,我们能开发出功能全面,操作方便,性价比较高的企业展示及营销型网站。

网站设计:我们很自豪,我们有能力创建更具吸引力和功能更加大的网站,独特创新的设计,网页代码符合最新W3C质量标准,兼容更多浏览器。我们力求在网站设计和功能开发上满足客户的业务目标。我们一直专注、执着,我们将用心耐心的服务每一个客户。

网站维护:网络是人们获取信息的重要手段,目前中国已进入主动营销时代,企业网站作为网络营销重要工具,将在这个时代发挥关键作用,网站制作服务商建站方案的丰富和便利,将推动企业网络营销步伐加快。

我们的理念

“动心设计”:成于匠心,在第一面就看得出心思和用意

“用心服务”:将心比心,专业态度+做法,收获自我认同与他人尊重 “放心执行”:做到承诺的,限定时间和费用下的最佳执行效果。

二、工作室的组织机构

(一)工作室组织结构

总经理:工作室最高人事、行政管理、各项政策、财务管理,为本工作室最高的领导决策由本人担任。

财务:财务、结算、出纳、收银、审计、采购、企管、财产管理等中心级权力事务处理由合作人担任。

营销(2人):主要负责市场开发、异业结盟、外展接单。

技术(5人):分为美工、IOS程序员、安卓程序员、网页工程师、调测师。 主要负责:网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 网络安全 APP二次开发等。

优质优先——无论订单的大小,我们都及时响应,严格按照一印通技术标准生产操作

团体协作——合作的精神,无论是在工作还是在与他人交往中 追求卓越——我们努力做到超越我们客户、伙伴的期望

勇于竞争——我们坚持公平相待和职业道德及人格力量,着意在市场竞争中取胜

褒扬业绩——我们崇尚美德,欣赏并提升为成功作出贡献的员工

三、工作室环境分析

(一)环境分析

1.内在环境分析

(1)理论知识的不断深化,让实际操作有了理论基础; (2)课余时间的增多,让理论转化为现实的时机日渐成熟; (3)团队成员日渐成熟,有了承担风险的能力。

(二)顾客分析

目标群体消费形式特点

我们团队的网站工作室主要面对的是公司消费群体,针对个人与团体的意向,为其提供所需服务。

(三)竞争分析

2.竞争影响力量(潜在竞争者)

每个地区的网络公司解析,有每个地区的负责人负责 3.工作室竞争优势

(1)方便快捷。使工作室能够近距离与消费者联系,第一时间满足需求,反馈信息。

(2)价格优惠。会员制、打包销售的各式价格策略为公司省下了可观的开销,方便其更高效地安排支出。

(3)目标群体的集中性,决定了消费者间的高相似度,使各种营销活动容易聚焦。

(4)服务多元化。对多种业务的整合使得消费者只需要一个网址,就能解决多种需求。

4.竞争策略

(1)优质的售后服务。妥善处理消费者的意见和建议,树立良好的工作室形象。

(2)拥有一套有效的代理人管理、考评和激励制度,培养一支队伍稳、绩效高、业务专的代理人及加盟店团队。

(3)了解市场动态,给消费者最新、最全的选择。

(4)利用目标客户间的相似性,挖掘其潜在需求,通过增值营销提高单个顾

O2O平台创业计划书
seo创业计划书 第五篇

O2O平台创业计划书

目录

一、 项目背景介绍 .......................................................................................................................... 2

二、 O2O服务特点 ......................................................................................................................... 3

2.1O2O与传统电子商务的区别 ............................................................................................. 3

2.2O2O服务的优势 ................................................................................................................. 3

三、E洁O2O平台讲解 ................................................................................................................. 4

3.1项目核心 ............................................................................................................................. 4

3.2市场前景 ............................................................................................................................. 4

3.3盈利模式 ............................................................................................................................. 5

3.4战略规划 ............................................................................................................................. 5

3.5研发流程 ............................................................................................................................. 6

3.6研发推进流程 ..................................................................................................................... 7

3.7增值服务 ............................................................................................................................. 7

四.营销推广 ...................................................................................................................................... 7

4.1营销策略 ............................................................................................................................. 7

4.2建立CRM ........................................................................................................................... 8

五.团队管理 ...................................................................................................................................... 8

5.1企业文化 ............................................................................................................................. 8

5.2股权结构 ............................................................................................................................. 9

5.3组织结构 ............................................................................................................................. 9

六、人力资源管理体系 ................................................................................................................. 10

6.1招聘 ................................................................................................................................... 10

6.2培训 ................................................................................................................................... 10

6.3薪酬管理 ........................................................................................................................... 11

6.4企业文化 ........................................................................................................................... 11

七、E洁运行流程 ......................................................................................................................... 12

总结 ................................................................................................................................................ 12

一、 项目背景介绍

有关数据显示,目前我国家政服务人才缺口巨大,现阶段我国约有40%的城镇家庭约5000万户需要家政服务,而目前来看家政服务从业人员仅有1500万,市场需求缺口巨大。同样,现实走访发现,家政服务人员存在待价而沽的现象,卖方市场决定了家政服务人员的议价权,反而是挑剔客户,从而导致交易的困难;另一方面,家政从业人员缺乏专业培训,持证上岗率不足10%,技能水平难以满足用户需求。同样该市场的乱象还存在于家政公司的非正规性上,很多家政公司缺乏战略眼光,将利益看在当下,这样就导致了服务的不可持续性。因此市场亟需专业的家政服务平台来净化该市场,从而对家政服务业进行标准化、优化,进而使其成为现代服务业的重要组成部分。 同样来看,近些年,随着阿里、京东等电商平台的快速发展,消费者已经越来越习惯电子消费方式,加上第三方支付的蓬勃发展,消费者与商家之间信任关系得以建立,各种虚拟交易更为安全,可靠。另外,随着移动3G/4G网络与移动互联的快速发展与信息技术的革新,电商格局在发生变化,购物移动化,物流响应速度要求更快,在这种情况下,一个全新的商业模式诞生了“O2O”。简单观察下身边,我们不难发现,O2O正以惊人的速度改变着我们每个人的生活,例如朋友聚会难免小酌一杯,不用怕,E代驾可以把您安全带回家;工作任务紧来不及吃饭,没关系,外卖超人可以让您吃到最爱的糖醋排骨……O2O商业模式正在潜移默化的改变现代人的日常生活,据艾瑞咨询数据分析,预计到2015年中国小区O2O市场规模将突破4000亿,

市场空白,体量巨大。可以预测的是,在未来5年中,正如人们对网购的依赖一样,O2O一定会成为人们未来生活的重要部分。

鉴于此,项目将依托O2O商业模式对家政服务(初定钟点工服务)进行再思考,通过E洁服务平台将钟点工与潜在用户连接起来,力争在未来两年成为该领域的NO.1!

二、 O2O服务特点

2.1O2O与传统电子商务的区别

B2C电商,就是把商品包装好送到消费者面前,目前这个市场已经相当成熟。而O2O立足于产品服务本身,线上线下有机融合的整体,其核心是把线上的消费者通过平台与服务供应商连接,让用户在线下订单,到线下实体店去享受服务。O2O适合所有实体商家,而不仅仅局限于餐饮娱乐等少数类型或特价商品,相信O2O模式可以让家政服务行业运行的更有效率。

2.2O2O服务的优势

(1)明确的产品和市场定位

O2O平台主要为居民家庭提供与日常生活密切相关的产品或者服务,包括日常生活用品(水果、外卖等),家政服务,提供钟点工、家教等信息服务。紧紧锁定目标市场,商家可以根据居民消费习惯和消费需求的变化,推出个性化服务。

(2)快速响应机制

物流体系一直是制约传统电子商务目前发展的一个重要因素,而O2O服务模式则可有效的解决连接问题。由于是本地资源的整合,用户与服务供应人员都集中在附近,地理位臵相对比较近,通过科学的平台设计就可以轻松可以建立经济、高效、快捷的服务体系,保证用户在最短时间内获得订购的商品与服务。

(3)优质的服务

O2O服务平台会针对加盟商家进行选择、管理和监督,是消费者口碑所筛选,O2O服务平台负责建立统一的服务标准体系,以高效运作保证消费者高品质的服务需求;

三、E洁O2O平台讲解

3.1项目核心

E洁是一个整合钟点工服务并为有需求的用户选择最佳服务的O2O平台。

3.2市场前景

在大家身边周边,诸如餐馆、商店等很多居民服务都可以找到,但很难找到随叫随到的钟点工。在O2O的大背景下,饿了么、淘点点整合了餐饮、外卖,而还没有出现针对家政服务特别是钟点工服务的平台,项目前景开阔,潜力巨大!

3.3盈利模式

常规来看,O2O平台坚持的原则是“向下游用户免费,向上游商家收费”的原则,E洁平台盈利的模式有三大部分:【seo创业计划书】

1) 第一是基本服务,主要是对服务费用分成实现盈利,这部分的收益在项目实施初期占比较大,预计会占整个业务收益的70%;

2) 第二是星级服务溢价,钟点工服务人员采用评级制度,评价指标主要依赖过去半年服务好评率以及服务次数,通过加权评分考核决定服务人员等级,服务溢价交易额5—20%归平台所有,该部分在未来将占据收益主要部分,预计APP上线后将占整个业务收益的60%;

3) 第三是广告收入,平台有了忠诚度之后,随着注册会员的增多,下游用户的积累,就会产生流量,通过放臵广告位或者产品服务推荐等形式,收取商家广告费(例如日常家洁用品、消耗品等),该部分市场前景宽阔。

其他盈利途径都会随着平台运作不断出现,这部分放在战略规划中,比如政府专项资金、小区高端家政服务智能解决方案等,未来都可以不断探索。

3.4战略规划

E洁公司开始运营有以下的计划:

1) 平台运营6个月后开始实现规模盈利,覆盖宁波大市;

2015网站推广计划书
seo创业计划书 第六篇

第1篇:网站推广计划书

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准,所以,合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多,如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等,一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的,甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比,网站推广计划比较简单,然而更为具体。一般来说,网站推广计划至少应包含下列主要内容:

(1)确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

(2)在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

(3)网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考。

案例。某网站的推广计划(简化版)

这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容:

(1)网站推广目标:计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人,注册用户10000人;

(2)网站策划建设阶段的推广:也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备,在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

(3)网站发布初期的基本推广手段:登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外,配合公司其他营销活动,在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

(4)网站增长期的推广:当网站有一定访问量之后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等),在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

(5)网站稳定期的推广:结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

(6)推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划,仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容,不过,从这个简单的网站推广计划中,我们仍然可以得出几个基本结论:

第一,制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏。

第二,网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计。

第三,网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的,也就是所谓的通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。有关网站推广的常规方法基本都包含在网上营销新观察“网站推广120种实用方法”系列连载第002篇文章所列举的内容中。

第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五,网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六,网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七,网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标的网站的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划,除此之外,针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的,例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等,这样可以更加具体化,对更多的问题提前进行准备,便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题,有关具体网站推广方法的实施计划,将在后续内容中适当穿插介绍。此外,完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容,如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

第2篇:网络推广商业计划书

一、企业为什么要做网络推广(网络广告的独特优势):

1、传播范围最广:网络广告的传播它不受时间和空间的限制,它通过国际互联网网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地,只要具备上网条件,任何人,在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的;

2、交互性强:交互性是互联网络媒体的最大的优势,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播,用户可以获取他们认为有用得信息,厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

3、针对性强:根据分析结果显示,网络广告的受众是最年轻,最具活力,受教育程度最高,购买力最强的群体,网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在客户。

4、受众数量可准确统计:利用传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接受到广告信息,而在internet上可以通过权威公正的访客流量统计出每个客户被多少个用户看过,以及这些词用在查阅的时间分布和地域分布,从而有助于客商家正确评估广告效果,审定广告设放策略。

5、实时、灵活、成本低:在传统媒体上做广告发版后很难更改、,即使可以改动往往也须付出很大的经济代价,而在internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样,经营决策的变化也能及时实施和推广。

6、强烈的感官性:网络广告的载体基本上是多媒体,超文本格式文件,受众可以对感兴趣的产品了解更为详细地信息,使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务,并能在网上预定、交易与结算,将更大大增强网络广告的实效。

二、本行业网络推广分析:

目前针对本行业而言,大家都采取各种各样的方式来宣传自己的公司,报纸、杂志、电视等很多渠道。但是网络推广已成为目前本行业的一个最重要、最有效的销售渠道,而竞价排名目前也是各个行业都认可的一种推广方式,获得了社会各界的好评。Google虽然是目前国际上搜索量最大的一个网站,但是在中国它排名在第2名,占总搜索量的20、8%。它的广告是在右侧,面积只占页面积的1/4,而网民一般打开电脑都习惯看左侧,所以效果不是很好。3721占总搜索量的9、7%,在地址栏直接输入就可获得搜索结果,但是如果客户没有安装3721插件的话,就不能显示3721的广告。SOHU、SINA每天的浏览量特别大,但是它并不是一个专业的搜索网站,每天的搜索量只占3、4%、3、6%,所以效果也不是很好。百度是目前中国搜索量最大的一个网站,每天的搜索量现在已经达到2、5亿人次,占搜索总量的74、2%,是目前中国网民最受欢迎的一个网站。它的竞价排名广告在搜索结果的左侧,占页面的3/4,关键词没有个数限制,您可以把您公司所有的产品都注册成关键词,另外针对性特别好,只有需要您产品的客户才会搜索您的网站,是一种按效果付费,投资回报率最好的推广方式。

第3篇:网络推广计划书

一、阿里巴巴站的创建

1、需要提供物品:

银行卡、开户人姓名及身份证号,产品图片,产品文字介绍

阿里巴巴诚信通认证每年3688元,可以免费获得80套模板。

诚信通的好处:建站速度快,独立企业网站,买家搜索产品时优先显示,促销活动优先报名,买家求购产品时优先报价,营销特权、市场特权等功能,能够更快速的获取客户求购买卖信息,同时累计卖家信用。

2、店铺推广方式:

QQ群推广:育婴类、网购类、商超类等QQ群种类进行硬性广告图片文字宣传。

论坛:天涯、搜狐、新浪等点击率高、发帖率高的社区型论坛,在相应健康板块或食品板块进行硬性文字广告或者软文推广店铺。

百度贴吧:贴吧健康频道、淘宝店频道、食品频道进行文字推广。

二、软文推广

目标站:搜狐、新浪、网易、人民网健康频道、中国日报食品频道、中国消费网、中国新闻网、光明网、中国广播网等收录高,有相对知名度的新闻网站进行软文推广。

费用:搜狐40元,网易100元,新浪130元,人民网健康110元,中国日报网60元,99健康70,中国消费网80元,中国新闻网60元,光明网80元,中国广播网90元

软文顶置:个别网站可以做站内首页顶置,收费情况需要根据网站的权重和知名度来确定,也有免费顶置的新闻网站。

效果:所发送软文可以被百度全部收录,网友输入相关标题或者软文内的关键词可以搜索到我们的软文内容即可。用户根据软文访问网站或者店铺可以直接增加客户量和销售量,同时也起到了印象营销的效果。

周期:根据百度关键词搜索情况,搜索相关标题和关键词可以在首页看到软文就可以不用发送,如果在首页看不到相关文章内容了,那么就需要重新发送或者更换软文内容后重新发送。

三、创建企业微博(辅助)

微博认证:企业官方微博最好在新浪官方做下认证,这样可以提高信息的收看率和增加粉丝的信任度。

优势:微博可以进行日常的文字,产品图片的更新,新代理商加盟内容更新,商超加盟更新、促销活动等内容。通过粉丝数量的增加转帖可以有效的起到产品品牌宣传的效果,同时也可以提高阿里巴巴或者淘宝店铺的客户量。

四、企业站的更新和改版

费用:网库建站2000元但是每年都需要重新续费和维护费。

资海网络:三年3680元包括维护、域名、只要版面不做改动就不收费。

1、企业站增加阿里巴巴店铺链接,企业微博认证标识,扩大新闻中心栏目便于更新信息,增加浮动客服电话、网站客服软件可以让客户点击网站后直接就可以与公司客服沟通,或者区域负责人的联系方式,方便用户直接进行联系。

更新内容:各地区代理商信息、图片、文字、地区促销活动图片、商超专柜图片及文字内容。

优势:企业站的更新和新内容的添加可以有效的增加百度的收录情况,同时可以增加访问客户的浏览时间、信任度,从而提高潜在客户和加盟商的数量。

2、网站关键词优化

初步设定关键词:乐疏,蔬菜冲饮,南瓜,胡萝卜,南瓜的营养价值,胡萝卜的营养价值,脱水蔬菜,营养蔬菜粉,成品粮

根据关键词的日常搜索和点击情况,适当调整关键词的设置,在未作竞价的情况下,使百度自然排名提升。

3、友情连接

寻找一些其他食品行业,招商网站或者供求网站,进行友情连接的交换,可以增加网站的曝光率。

五、百度百科、百度知道

创建百度百科和百度知道推广文字,企业介绍、产品介绍、企业文化等内容,百科和知道是百度收录最快也是关键词搜索情况最明显的,用户搜索相关文字就可以了解到企业信息和产品信息,能够很好的起到品牌推广和产品推广的效果。

需要相关企业文字和图片介绍内容,方便编写百度词条。

六、视频推广

1、创建产品推广视频,以二维动画的形式,介绍南瓜胡萝卜的功效和产品的相关介绍,可以增加实拍的内容。

2、推广视频上传到优酷、土豆等一些视频网站或者添加到企业网站中,设定出搜索关键词后即可通过关键词搜索的该视频。

优势:视频广告是产品推广和品牌推广最为有煽动力的推广方式,可以让客户很快记住产品和品牌,可以有效的提高品牌效应。

七、QQ群推广

1、创建客户QQ群

QQ群最好是高级群,将各地区的代理商都加到群中,通过群活跃度的提高可以很快的被相关行业或者经销商搜索到,既可以将QQ群作为业务工具同时也可以方便让代理商了解到一些最新的信息,省去了沟通中的一些不便捷的因素。

2、加一些食品行业的相关QQ群,在群内发送一些文字、图片内容,推广产品和宣传品牌,同时可以增加代理情况。

八、网站百度竞价、百度客服认证(后续进行)

1、百度竞价就是用户通过特定的关键词搜索后显示出的页面中,我们的网站始终在顶端出现,这样以用户的搜索点击习惯通常会选择点击第一个网站,我们的企业站也就会被更多的人关注和了解,竞价即是企业用户通过对某一个相关关键词进行竞争加价的方式来实现网站的排名的一种方式。

2、费用:首次开户费用5000之间作为预存款+1000元的服务费,每次用户点击网站后会从预存的费用中扣除,点击每次0、3元左右,具体价格要根据设定的关键词来确定价格,价格设定越高,网站的排名也就越高,推广账户每次续费最低1000元。

3、百度客服认证,是当用户搜索企业名称是会显示出企业的联系方式,更能突出企业的权威性和信誉度,百度客服认证是免费的。

第4篇:网站推广计划书范文

一、网站推广目标

加法资源网是韶关市加法机电实业公司主办的一个富有创意的全新的行业资源网站。

网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性,信息传播面广,传播速度快的特点

加法资源网主要具有以下作用:

1、整合各行业资源产品信息,改变零散且杂乱的资源信息分布现状

2、创新现有行业交易网站运作模式,真正做到产品信息详细,分类齐全有序,查找产品快捷。

3、提供一部行业资源产品信息大全,替代传统工具手册

4、解决行业孤岛问题,真正实现资源共享,推动行业快速发展(特别是机械行业)

5、加法资源网能够提供互动、亲切且简洁的产品发布,信息查询功能,链上的各个环节。

6、加法资源网是实现网上推广营销,资料收集,信息共享的平台,

通过有效的网络营销活动,可以使加法资源网实现上述期望,能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

网站推广效果衡量标准:网站访问量稳步上升,会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度

二、加法资源网网络营销整体策划方案

1、全面登录搜索引擎:

统计表明,网站80%的访问量来自各类搜索引擎,因此“加法资源网”网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的重要内容。

(1)确定网站关键词:加法资源网全面登录搜索引擎,网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址,并能点击进入。根据加法资源网特色,初步选定的关键词为:机械设备、零配件、信息发布、交易等。基于上述关键词(网站内容充实后,关键字还需优化),基本准确描绘出加法资源网的基本内容。

(2)登录各大门户网站搜索引擎:门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径,将加法资源网根据科学选定的关键词进行网站登录,能够有效地提升网站的曝光率,快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让网站具有较好的关键词搜索排名位置,是比较理想的登录方式。

(3)登录Google、百度等专业搜索引擎:Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式,每天有。能够被其收录,并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名,这将极大的促进加法资源网的营销推广和自我增值。通过做好加法资源网的搜索引擎优化工作,促使网站自发布之日起,三个月内,能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名,搜索相关关键词,加法资源网能够排名前列。

此外,Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。我们可考虑在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据加法资源网的发展过程选择相应的关键词投放广告,精确锁定网站的目标访问群,能够有效提高网站的访问质量。如投放在机械,设备,信息发布,交易等关键词,另外定义加法资源网的广告宣传语,以吸引感兴趣的网民访问本网站,参与到网站的各类活动中来。

加法资源网登录搜索引擎工作

步骤内容说明效果评估费用预算

1确定关键词确定机械设备、零配件、信息发布、交易等基本关键词精确定位关键词

2登录门户网站“新浪”“搜狐”“网易”推荐型网站登录

3登录Google、百度自然排名做好加法资源网的搜索引擎优化工作(可请专业提交公司提交,费用大概需要在5000元左右,收录时间为3个月内且不负责排名)

(此步骤工作已经基本完成,各大搜索引擎都已经收录了加法资源网若干网页,其中最大搜索引擎google已经有收录3000多页)

4投放Google、百度关键词广告投放机械设备、零配件、信息发布、交易等关键词广告,增加网站曝光率相关关键词排名前列(因相关热门关键字已经被老牌行业网抢占,要重新抢占此关键此排名比较困难,但可进行相关优化也可达到想要效果,此工作则比较专业可以求助相关专业推广公司进行,此费用预估30000元左右)

2、网络广告投放:

较之传统媒体而言,网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,只要受众对某样产品、某个企业感兴趣,仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息,从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与,让顾客如身临其境般感受商品或服务,因此,网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

网络广告是投入较大,效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征,并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对加法资源往的特点,制订了相应的网络广告投放计划。

(1)广告投放对象:加法资源网是一个行业交易平台,但又不同于一般的交易网站。加法资源网的受众基本上为个行业产品生产企业,产品购买者和资料查看者。基本上可以含盖绝大不分的上网者,但是更多的使用加法资源网的还是推广产品的企业或个人,购买产品的企业或个人,还有就是个行业的相关的设计或技术员等。可以看出加法资源网还是属于一个专业的网站。那么我们将网络广告投放对象选择应为行业导航网站、行业门户网站、行业资讯网站等相关专业的网站上。

*加法资源网网络广告投放对象

(推荐各大机械设备门户网站,各大广告联盟网站等)

(2)广告投放办法:(初步设想)

第一个步骤为加法资源网发布之际,在各类目标网站投放“庆祝加法资源网上线,上传产品信息送广告位”广告,吸引各相关企业注册并上传资料。

第二个步骤为分活动主题进行广告制作与投放(制作相应的广告页面,并引导网民访问加法资源网的相关栏目和内容)。

**投放周期:整个网站广告投放周期为三个月。

**广告形式:根据各网站的网络广告投放需要,我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

(网络广告费用比较巨大,需要研究预算后方可实施)

3、信息发布推广(费用低廉但需要长期执行)

信息发布推广含盖论坛推广,商务留言,博客及各大分类信息网站发布相关的网站信息等推广,是网站信息分布到网络的每个角落,以量来达到推广的目的,增加网站的反链及曝光率,这对提高和保持网站在搜索引擎上的排名非常重要,此项工作需长期进行

(1)论坛宣传的推广方式:

现在的各论坛都禁止发布广告帖,所以有几篇比较好的推广软文来引导(软文+论坛群发软件)

(2)加入网站联盟网摘联盟图摘联盟

具体操作略……

(3)流量交换

具体操作略……

(4)友情链接

通过友情链接增加访问量是目前网站普遍采取的方法,不论是文字,LOGO链接(

具体操作略……

4、邮件营销推广:

邮件营销是快速、高效且成本低廉营销方式,但应避免成为垃圾邮件广告发送者

针对加法资源网纂写邮件内容(非常重要)

(1)可请专业邮件群发公司代为发送(价格一般在1到2分钱/10封,但效果不好确认,而且大多数邮件地址是无效或是自动生成的无用邮址,实际成功率不高)

(2)手动发送邮件(成功率及针对性强,但速度非常慢,适用于发送重要的电子邮件)

(3)软件群发(可自行查找相关邮件地址,及时测试发送效果,但应注意发送技巧,尽量减少发送垃圾邮件)

5、事件营销推广

关于事件营销推广,网上也有许多成功事例,事件营销的特点是传播速度快

难点就是策划事件需要相当的手段

第5篇:网络推广计划书

一、网络推广目标

1、网络推广初级目标:利用以下可操作性方案,将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站。

2、网络推广终极目标:寻找准确访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费者。

3、三个月完成:网站内容建设1000篇;信息发布8000条;网站主要关键词排名百度搜索引擎前五位;网站自然流量提升150%。

二、网站基本信息

老站域名:

新站域名

老站目前百度收录量:3240

新站目前百度收录量:28

老站外链数量:1600

新站外链数量:130

网站关键词首页排名:无

日均自然流量:60PV

三、网络推广组工作职责

负责医院的业务互联网业务推广,通过SEO及发布信息的形式,提高医院信息覆盖量,提升医院涉及关键词和长尾关键词的搜索引擎排名,达到增加就医患者的最终目的。

四、推广方式及工具平台

医院的网络推广不仅可以让医院获得更多的利润,也可以让医院获得更好的口碑,所以网络推广在目前互联网盛行的时代,起到了至关重要的作用。目前医院网站的推广主要达到以下两个目的。

(1)、医院网站的推广要突出特色治疗法,主题,医院名称,网址。

具体的是在网站优化布局中、站内信息更新中、外推信息建设中、竞价关键词和创意等等里,突出医院专业、品牌,病种精细化,将医院名称、医院网址、医院地址等医院独特的方面深深印在每一位到访访客脑海中。这样可以降低访客对百度的依赖,当有回头客的时候,就会直接输入医院名称、医院网址进入医院网站或直接到医院咨询、就诊。

(2)、寻找本地网络合作平台,(比如房产网,购物,电影网)投放医院品牌广告及每月活动,让医院品牌形象被人们所牢记。对于网络平台上来说,同类站点,地方性网络平台都是不错的选择。也可以购买多个信息平台,发布医院病种信息和品牌信息,吸引更多网络用户的眼球。

2、网络推广策略

(1)、关键词策略

热门关键词,百度前面全部都是广告,所以不能仅靠热门关键词,尤其是医疗行业,长尾关键词的广告都已经遍及百度左侧。所以必须靠海量的长尾关键词,注意是海量,无论是优化还是付费推广都是如此,几千个关键词并不叫海量。为什么要注重长尾关键词呢?现在的热门关键词都已进入了白热化的争夺阶段,所以很难在这里达到自己的期望,而长尾关键词用的好,不仅节约了成本,更能达到相同的推广效果。

(2)、站群策略

网站建设成本极低,域名+空间不过几百元就可以搞定,然后针对每个病种单独制作网站,甚至针对热门的长尾关键词建站,多个网站进行优化,抢占更多的核心词和长尾词,可以达到更好的效果。

(3)、内容策略

网站内容要不拘一格,形式上可以有门户、论坛、问答、博客……内容获取上可以是采集,原创,伪原创,围绕目前长尾关键词来建设内容,这样的内容,搜索引擎更喜欢。

(4)、关键词布局策略

每一个页面,按照SEO的标准,在网页的各个细节位置进行关键词布局,使其密度达到百分之二到百分之8之间。

(5)、实战总结策略

网站地图制作和提交、内部链接构架、反向链接增加计划等等一系列策略,只要有利于网站的推广策略都可采用。接下来的效果,仅仅就是时间问题了。

4、网络推广的方法

(1)、交换链接

需要与访问量大、与妇科和女性健康等关键词相关的网站做友情连接,比如和妇科相关网站进行友情链接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录。让搜索引擎收录更多的网页,是提高网站访问量的一种非常有效的方法。在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接,少做logo链接,这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。

(2)、即时通讯

目前最好的及时通讯是腾讯QQ,当然其他的如:MSN、新浪UC、YY语音都是很好的宣传方式。为了提高效率,最好就是利用群组来宣传。多加入一些和妇科或者女性健康相关的群组,在群组中宣传本医院网站。需要考虑的是所发的内容,尽量的吸引人,而不是单纯的发广告,否则很容易被忽视。而且也很容易被踢。有条件的话我们可以自己建立几个和妇科或者女性健康相关的群,吸引女性朋友加入,然后在群组中宣传本医院的信息,这样的话我们会更主动一些,宣传效果也会更好一点。

(3)、论坛发帖

选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣传本医院,因为明显的广告帖会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传本医院,比如在女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章,文章中隐藏本医院的相关信息,最好是原创、具有实际效用的文章,文章末尾再加上本医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章,文章中加上本医院的网址和图片链接。同时,利用好论坛中的签名,在论坛中将个性签名设置成为华都妇科医院的网站链接,这也能够起到非常好的宣传作用。

(4)、邮件推广

邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式,尽管目前的垃圾邮件很多,但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和妇科或者女性健康等相关的群组,然后收集邮件地址,进行有针对性的邮件发送,这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。

(5)、软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广,促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布,以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获

,标题要写的吸引网站编辑,这样才能达到最好的宣传效果。如果写原创软文太能就采用伪原创的方式编辑文章。

伪原创,就是把抄来的文章加工下,头尾加点自己脑子里想出来的东西。搜索引擎判断一篇文章的是否重复太复杂了,伪原创的文章一定内容在38个子内不可以和别人有相同,这样创建出来的文章质量高,但其中有一条经常用,就是看看开文章头部分是不是不一样,如果不一样,OK,原创。当然,网页本身的PR、域名注册时间、网站权威度、网页被收录时间、整体网站内容质量等多种因素都将是搜索引擎判断原创的参数。

下面是写伪原创的一些小技巧:

A、文章编辑标题必须要有关键字,白化些,内容中关键字加粗;

B、文章段落清楚,每篇文章每段的重点词加粗;

C、文章内容篇幅较多,但我们真正想要给用户的核心的东西不多的话,可以对这些核心的东西用不同颜色标示;

D、在文章里边,适当的加上:我医院专家认为……等等;在原创文章中首页出现医院的案列,技术,专家,地址。最后总结本文的中心内容。

E、发文章的最终目的是让患者咨询,文章写到关键时要提示网民:“因个人体质不同发生疾病的程度及症状不一,须遵循主治医师指导治疗最佳。您可以点击在线专家或在线医生免费咨询。”

(6)、博客推广

可以利用自己现有博客或者注册大量博客放置服务宝为您准备好的推广内容来推广。主要博客有:百度、新浪、网易、搜狐、雅虎、QQ空间、博客网、和讯、TOM等。

软文要有发表的地方。一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。发到博客里有个好处,不会被乱删。这个都是是每个新站推广工作,建立大量的博客可以增加网站的外部链接,对提升网站权重很有好处;发布可读性强的文章,也可以吸引到部分流量,而且要找十几个质量最好,流量最大的博客保持每两天更新一次,可以收到很明显的效果。

(7)、搜索引擎

登陆搜索引擎:所有的搜索引擎都可以免费登陆,本医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把本医院的网站提交到各大中英文搜索引擎,这对整个医院网站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。

(8)、加入网址站

可以选择在本地选择一些一般的门户站进行合作,在门户站加一些网址或者图片,这样可以增加医院网站的外部链接及品牌宣传,提高网站的排名和流量。尽可能多的让我们医院的网站被更多的网址站收录,这样也会对本医院网站的整体优化起到很大的作用。

(9)、互动平台

利用百度知道、百度文库、百度百科、搜搜百科、天涯问答、搜搜问吧、雅虎知识堂等服务进行推广。注册多个这些服务的账号,然后去提问题,所提的问题是要关于医院和疾病的相关情况,然后过一段时间自己去回答,回答的内容当然是医院的相关信息,最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于健康方面的问题,内容中加上本医院的网站链接,这样就起到了很好的宣传作用。

(10)、利用事件营销

事件营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件,引起人们的兴趣与关注,以求提高宣传知名度,提高形象,以事件为主,策划推广的一种手段与方式。事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销几种方式。但关于针对我们医院的事件营销方式我们需要详细的策划和研究,因为事件营销成功的话,那将无疑会给我们医院带来巨大的影响力,但是如果策划的不合适,可能就会带来负面的影响。

(11)、信息发布

在分类信息平台、新闻源,BtoC平台等在这些商务平台上注册账号,发布本医院的信息,信息内容要具有诱导性,可在信息前几段话中加入我们的联系方式和网址,当然可以以链接的网址融入内容中。

(12)、网站互动

专家在线结合互动推广模式,在预订时间内医院专家与患者直接进行沟通交流,帮助患者解答疑难问题,可提高受众对医院的品牌信任度。

五、各岗位工作职责及任务量

A、推广主管

岗位职责:

1、负责推广组内人员工作协调和日常工作安排

2、负责网站内容更新、外链发布、信息发布的审核、质量监督

3、负责分析推广效果、关键词SEO优化排名效果、自然流量分析

4、结合推广数据定期制作改善网络推广方案

5、掌握竞争对手关键字自然排名、推广平台、推广方式

6、发现并处理关于医院的负面信息,不能处理的及时上报

7、开拓新的网络推广方法

8、每月推广计划,每月工作总结

工作任务:

1、研究网站流量来源关键词走势,为推广及编辑提供长尾关键词

2、每天关注网站主要关键词及长尾关键词排名,并作相关记录

3、检查前一天网络推广组工作内容,信息质量及存活率

4、检查当天网络编辑提供文章的正确性和可读性

5、解决推广过程中出现的各种问题

6、搜索医院负面信息,并采取措施解决

7、网站流量统计数据表,关键词排名数据表

B、网络推广

岗位职责:1、分类信息发表医疗信息

2、问答平台创建医疗问答(包括采纳)

3、及时发现有关本医院的负面信息并处理或汇报给上级

4、每天整理工作内容,下班之前交予主管

5、查看前一天信息收录情况

6、每周末交工作总结给组长,并积极提出宝贵意见及建议,反应一周工作中出现的问题

工作任务:1、分类信息妨发帖

2、问答平台问答创建

3、贴吧或相关医疗论坛发帖

4、医疗博客类

5、第三方平台类

6、每日报表,每周总结

C、网络编辑

岗位职责:1、整理编辑医疗文档,具有营销性,可读性

2、网站内容填充编辑,具有可读性,客观性

3、及时发现网站编排错误,并及时处理或汇报给上级

4、每天整理工作内容,下班之间交予主管

5、每周末交工作总结给主管,并积极提出宝贵意见及建议,反应一周工作中出现的问题

工作任务:1、每天为推广人员提供分类信息文章(600-800字)

2、每天为网站创建内容(600-800字)

3、一周提供一篇患者感言,第一人称写(400-800字)

4、每日报表,每周总结

D、SEO优化

岗位职责:1、整理发布网站内部内容,调整网页关键词密度

2、结构合理优化,标签优化等

3、建立网站关键词库(主要关键词和长尾关键词)

4、网站MATE信息的编撰以及网站内页URL规范

5、建设网站外链,保证质量、数量、存活率

6、为网站建立长期链接合作者(友情链接)

7、及时发现网站错误,汇报给组长

8、每天整理工作内容,下班之前交于组长(关键词排名、收录情况、反链情况、及工作内容)

9、每周末交工作总结给主管,并积极提出宝贵意见及建议,反应一周工作中出现的问题

工作任务:1、每天发布网站内容(由编辑提供、协助)

2、建设博客五个(39健康网、新浪、百度、网易、凤凰),并保持每日更新各两篇(前一天网站内容,发布至第二天博客)

3、发布外链(分类信息、论坛、问答平台及其他平台,博客不算,必须有10个锚文本链接)

4、换友情链接2个(找到意向链接合作者后,交主管审核后发布)

5、每日报表,每周总结

E、以现在公司的形式看的话,我们需要补充以下人员:

1、网络文案1名:主要负责网站建设和日常站内的更新,策划、组织、实施各种网上活动,策划和投放各种宣传素材。编写策划文案与宣传文档等等。

1、网站外推2名:主要负责网站外部的推广,利用博客论坛,贴吧,QQ等,吸引广大患者来医院网站进行访问及咨询。文章必须要保证质量,可读性。

2、网络程序1名:负责网站的建设,网站的专题制作,网站的内部优化,网站的修改!

3、网络美工1名:负责网站的设计,活动的设计,专题及网站内部所有图片的制作。

4、网站优化1名主要负责站内优化,关键词优化,搜索引擎优化等。

六、人员培训:

每个月会根据每个人的技术能力及考核一次,每个星期进行一次培训,主要培训编辑,编辑的培训会根据

A、文章标题

B、文章标题一定要修改,含关键词。标题中间不要加逗号,问号

C、文章标题通俗化、唯一性高,

D、文章标题复合用户搜索习惯,不要都写成修饰词语,没人会那样搜索。

E、文章标题也可以适当添加一些时效、季节、地区词

文章内容(重点)

A、文章长度适宜,不能过短。不能少于500字。

B、文章首段:首段内容一定要自己写,要围绕标题进行阐述,一定要将标题中的关键词融合其中(两到三次),并且要放在靠前的位置。

推广人员培训:

主要会讲解:

(1)、站内优化主要是标题、关键词、描述、以及文章的更新。

A、标题,标题里面一般是放入你要做的相关关键字的,所以不要改动title位置。

B、关键词,主要根据网站类型,来确定关键词,可以通过站长工具来检查一下关键词的密度、反向链接以及用户须知度等。

C、描述,一般主要指公司简介然后把关键字自然嵌入里面。一般关键词出现文章中2-3次即可。

D、文章更新,SEO新手应注意,我们首先来看更新网站是新站,还是旧站,如果新站,优化前期做好是原创,并每天都需要更新。这样可以增加网站的权重,也可以增加文章的收录量,对我们所优化的关键词也是有好处的。如果是旧站,我们可以做一些伪原创,因为旧站首先域名已经收录,其次网站也会有相应的权重,所以更新一些伪原创,也是可以的等。

(2)、站外优化主要是在论坛、博客、问答类发一些高质量文章。主要目的就是让模拟蜘蛛爬到这些论坛、博客的同时,也能爬到自己的网站。对自己网站有好处。

A、我们首先注册权重相对比较高的论坛、博客、问答,如新浪论坛、博客、天涯论坛、博客以及百度问答、SOSO搜搜等。

B、做友情链接,可以找一些比自己网站权重高的做友链。切记:做友链尽量做同行网站友链。这样对自己网站比较有益,也是优化关键词的一种方式。一般情况一天做2-3个友链最为合适。

C、写些原创文章,在站长类论坛里发表,如果能被其他然转载,那么外链可是源源不断的哦。

七、网站推广预算:

……………………

2015网站建设计划书
seo创业计划书 第七篇

第1篇:医院网站建设计划书

总的覆盖人群:我认为网站总体就是给两类人看的,其一为搜索引擎机器人,其二为潜在顾客,所以网站不管是从内容还是图片及栏目的设置都要考虑这两个因素。

网站总的目的:也分为两类,其一为展示网站实体形象,其二为促成交易的发生,而我们医院要兼顾这两方面。

先整体来说在这么短的时间内,网站有现在这个效果已经很不错了,bd收录达到4000多篇,虽然有不完美,所以我们才要从细节来完善它。现在我就从首页与具体内容页来分析网站为这两类人所设置而可以更完美的效果。先来说说优点,用的div+css方式构造,色调舒服,版式简洁大方,基础文章量较多,个别关键字排名理想,网站内容版块丰富。其次我个人认为还可以更完美的栏目改变:

一:首页

1、专家推荐。其实我们能留的住顾客除了已经很好的硬件环境外,顾客更看重的是是否安全,医护团队是否专业,这是我们应该重点打造的竞争力,我们有这么好的优秀专家应该着重推荐,所以个人认为这个版面的尺寸偏小了,不是太引人注目,同时首页上只显现了一位专家,稍显死板,建议做成轮换图片式,即主要专家轮流进行显示。

2、加重医院特色的介绍。医院都有其自己的特色,比如9对1服务,我们的管家部等。这是目前区别于其它妇产医院的重要的一点,可是首页上没有给于太多的介绍与说明。建议加重这一方面的说明,力争把我们独特的一面尽可能展示出来。

3、健康专题栏目。此栏目的专题标题全是文字,非常直白形式化。虽说顾客会感兴趣,但我想如果能加个副标,用一些温暖人心的文字加以修饰会更巧妙,女性顾客天生会感性一些。同时可以对一段时间最重要的专题给于首页图片+标题的展示,而不是每一篇都只是文字标题。

4、友情链接加重本土化。我们现在的主要目标人群还是在本地,所以友情链接可以加一些跟我们合作的知名本地的网站媒体,让顾客看到会有亲切感与信任感。

5、图片广告位。不要全用固定的1张图片,用flash的形式可以表现出更多的方面,显现更多的一些想法。比如最底部的:医院比家更温暖的地方,可以用flash来表现,一个好的flash是很抓人眼球的。

6、去除死链接。很多栏目与图片虽然有链接但是根本不能点到希望的页面,而只是在本页做锚标记。特别是首页上方左边的四张大的轮换图片,只能看到每一张图片都点不到具体的新闻页面,这种形式算是图片新闻且这个位置相当的显眼算是黄金位置,所以更应该注意。另外课程预告,宝宝秀场,产后康复,实用工具中都存在这个问题。这也是因为我们前期栏目很多但编辑不够,很多文章都还没有上上去的原因,所以还要加快栏目与文章的完善,下一步才能谈到优化。

7、顾客实例互动,加深彼此的人情味。新来的顾客她往往会对我们不了解甚至产生怀疑都是很正常的,这个时候除了专家的介绍外,她还会相信一种人群,就是在这儿已经消费过的人群。如何有效的调动这方面的人群,让她们愿意为我们宣传。比如宝宝秀场,这个可以调动妈妈的积极性,同时博客论坛也可以相结合的发挥效果,比如某位已消费过的顾客她在论坛中写了一篇贴子,她消费的过程,她内心的感受,那么这篇文章可以用一个文字链的形式加到首页论坛博客版块来,让潜在的顾客看到,这类亲身体验的文章往往更有说服力,而且同时搜索引擎也更容易抓取。

8、电台。这是个相当于视频的栏目,首先有这个栏目已经与时惧进,视频新闻的影响力已经在年轻网友中有时点击超过了纯文字或是文图类新闻。去年的消息说今年成都的网速会全面提速,这就跟视频类型的栏目带来了春天。那么用什么样的内容来增加其潜在顾客对这一方面的需求就是很重要的了。除了已经上的内容,还可以加入宝宝微笑,游泳的内容,专家的形像介绍,工作人员的一些感悟,妈妈的感谢,在不伤害别人的情况下的一些山寨制作,洁净的手术室,专业的团队,护理师教大家如何恢复身材等,做成一个招牌性栏目,像王刚讲故事,而这种视频还可以发到各视频类网站中。

9、加强医院网站的公益功心力。一个善良的人会受到大家的信赖,同时一个热爱公益性的医院会受到顾客的信任。因此在网站上应突出这一点,可以在某个位置专门分出一个版面叫做:公益活动。或是加到专题活动中去。首先让顾客觉的网站是可以信任的,然后再通过在线咨询与现场人员留住她。

10、电子杂志。电子杂志在bd中的搜索也是排名较好的一种方式,比如电子杂志,在bd上输——这两个字时都是排到第三的位置。所以体现医院的电子杂志做好后能有效的推广且会产生好的知名度与美誉度。

二:具体内容页,即每一篇文章所在版面

1、图片的缺乏。很多文章都只是文字,没有图片,显的比较枯燥,人对图片的印像很多时候会比文字来的直接,所以建议每篇文章都配一张图,这张图片不但完善了整个文章的趣味,同时用图片来做搜索是很好的一种方式,在其“alt”属性中我们可以人工加入图片的标题与描述,那么在bd的图片搜索中很容易找到。建议买一本图库来用,因为网上自己找图片费精力而且很多有版权你不能用。

2、相关阅读。每一篇文章后的相关阅读已经有这个版块,但还没有充实起来,建议直接说明所要打造的关键字,比如这样直接标明:你可能会你可能会感兴趣的人流文章,这样在整个文章的版面也可以增加其关键字密度。同时这个人流可以跟网站自身的搜索引擎相结合,点击人流后就直接跳入网站内部搜索,搜跟人流相关的所有文章。

3、伪原创文章。原创文章必然是各搜索引擎所喜欢的文章,但很多时候我们不可能每一篇文章都自己写,那么就要加工。即使是采集的其它网站的文章也要做一番修改,即变成所谓的伪原创文章。而这种文章的修改方法很多,比如修改标题,文章的第一段内容,去掉其它医院的相关信息,适当突出本医院的相关介绍等。不一一而论,总的要求就是不要跟其它网站的文章内容一模一样或是非常相似。

4、文章内部的链接。当我们打造一个文章的时候,要有意识的把其相关的内容也加入进来,这个除了用第2点说到的相关阅读外,另外文章内部也应该加入链接,比如我们写一篇文章来介绍妇产科,那么必然医生也要写进去,那么这个医生的姓名处就可以加内链,链接到介绍她的页面。所有的文章都这样相互链接,就如蜘蛛网一样,虽然相互分开但也相互紧密连接。让潜在顾客更可能在我们的网上呆久一点,看的文章更多一些,那么留下来的可能就更大一些。这个同时还可以增加我们的pv值。而还有一种打造新闻软文的方法是在文章的开头直接标明:本文的相关报道,这个可以把一个事件说出来像新闻一样,有过程,有起因发展,有后续,这样不但有了内链同时说明了此事件的活跃性,它不是死的,不是呆板的放在那儿。这样放在一起又相当于一个事件的小专题。众所周知,搜索对专题是很亲睐的,专题往往更容易排到前面。

5、文章导读的加入与分页标签关键字。导读可以让读者最快的了解这篇文章它说明了一个什么问题,导读做的好可以吸引人阅读,现在网上内容众多,一个人精力是有限的她不会每篇文章都看的非常仔细。同时导读中还可以我们有意识且合理的加入关键字。另外如果一篇文章很长,那么建议分成两页,那第一页的最后面就可以写明后一页主要说明的问题,一般就是几个字也可以打造成关键字。让读者既明白又增加了其密度。

6、焦点视图的加入。

在内容页版面的右方可以加入,它的作用在于用图片的方式来加大对文章的关注度,最近很热门的文章或是我们要主动打造的文章或者专题都可以在这儿以一副图配一条文字链的方式来说明。我在这儿再次强调了图片的吸引人点击的作用。据统计,一个好的焦点视图所带来的流量是很可观的。虽然它本身也是一个广告位,但其效果的良好性所以单独列出。

7、关于内容页广告位的想法。网站除了要有内容等,还一定要有宣传本网站的广告位,而内容页广告位可以这样来做:比如在关于产科的具体文章中可以放入儿科或是妇科的广告位,这样让三个主营科室业务即相互交叉又相互连接,避免了单一,且可以促进另两个科室业务的开展。还有一方法是在文章的内部增加画中画的位置,而画中画下还可以带文字链。因为画中画的广告位置也是很显著的,所以在这儿更容易出效果。下图是画中画在文章中的位置

8、加入利于传播的代码。

比如很多文章下面会有“复制本页文章,发到你的qq/msn上的好友。”这时只要顾客点击了当她复制时就会出现本文的地址,本院的名称等,可以提高医院的知名度。

9、加入滑轮文章。

可以分为三个栏目即可,(1)经典推荐:我们最优势最有能力的几个项目(2)行业新闻:打造我们公立社会性的一面(3)明星妈妈:其实明星可以对普通人起到导向的作用。当然具体放那个栏目都是要再论证的,这只是我的想法。这种类型栏目可以节约版面,又增加其活跃性。

10、文章本身的趣味性与粘性。很多女性网友她看一篇文章除了很专业的东西外,上网图的就是轻松,哪怕是为了找资料求解答,所以文章本身的趣味性与较浅显易懂性就重要了,比如某个文章是讲关于妇科治疗的,可以在文章内部加入小的调查或是测试,如妇科病的几大症状你是否有。还可以加入与之相关的视频,从文字到图片到视频再到小游戏测试全面俘虏她。

总结:在整个内容页版面我的想法为什么要比首页多些,那是因为很多时候网友并不是直接会输入你的网址到你的首页,除非她已经了解了你这个医院或是知道有你这个医院,更多的是在搜索中输入问题并想解决问题而来,而问题的答案一般都是内容页才能体现,所以现在网络做seo一个普遍的说法是用心做好每一篇内容页,把每一篇内容页当成专题来做,那么你的排名想不上去都难。

另外上面的一些想法不建议一下都同时实行,而是有节奏有需要的实现,不然就会显的太花哨,同时也不好评估其效果。另外网站的内容我虽然说了很多适合搜索引擎的方法,但凡事有个度,不能过于在乎而做一些让搜索引擎惩罚的行为,比如堆积关键字等。同时医院因其特殊性,有其非常严谨的一面,这就要求我们的内容上不能乱说胡说,即使有修饰也要以其实际为根本。让顾客对内容也有信赖的感觉,从而才能对医院产生信任。

有了好的内容好的推广方式,这个时候坚持就很重要了,对网站一时的热情很容易,但一世的热情很难。要坚持下去并接受挑战,完善不足,那么团队就是最强的,个人能力也能得到更好的发挥。上面的事情都不是一两个人短期就能完成的,而是需要一个团队在一个时间段内一起努力。另外有很多推方的方式都不详述了,灵活对待。

第2篇:农产品网站计划书

一、需求分析

(一)行业背景分析

随着电子商务的应用发展,网络市场被众多农产品销售商视为拓展营销的渠道,提升农产品销售服务水平的有效途径之一。开展农产品网络营销,存在以下优点:它能有效克服传统营销中销售渠道单一、信息不灵等缺陷,降低农产品交易成本,完善农产品销售渠道建设,促进农产品市场供需对接平衡。虽然优点诸多,但是我国农产品网络营销还仅仅处于起步阶段,发展水品不高,在发展的过程中还存在着许多障碍。住在这种背景下,作为一名电子商务的专业人员,我们有能力将农产品产业销售与网络信息结合,开辟一个新的市场。

(二)市场分析

本项目的发展将与我国农业产业环境、农副产品消费情况、农副产品消费群体、当前市场商贸流通现状以及目标用户的网络使用情况有着直接的关系,现从这几个方面逐一分析:

(一)中国农业产业环境:

国作为农业大国,农副业规模、产品种类与绝对产值在世界上均属前列。例如,90年代以来,在世界谷物增产总量中,中国占38%;在棉花增产总量中,中国占45%;在肉类增产总量中,中国占42%;禽蛋和水产品增产总量中,中国分别占67%和52%。当前中国人口的70%为农业人口,还有一个相当大的群体活跃在农副产品加工、商贸流通领域。庞大的农业产业环境,会使我国70-80%的人口迅速卷入项目市场,并提供丰富的项目资源。

当前中国大宗农产农产品网站策划书

品价格已高于国际市场价格20-70%,入世后的低关税将对一些质量不高和单产较低、技术含量不高的农产品及加工品带来一定的挑战,而价格颇高的大宗产品也将会毫无竞争优势。所以利用丰富的原料资源,大力发展产品精加工、深加工,是我国现有农业产业的必然发展趋势。据资料显示,截止1998年底中国已开发出1018个绿色食品,生产总量为840万吨,面积有3385万亩,涵盖了7大类、29个分类的农产品。其中初级原料产品占30%,加工产品占70%,全国已有619个企业参与绿色食品开发,销售额为285亿人民币。农产品加工工业如果按近年来的增长速度,十年以后产值是7、06万亿,几乎等于现在的国民经济总值。据了解,越来越多的城市尤其是城镇居民不愿把时间耗费在自制食品上,人们对加工食品的需求在迅速上升。专家认为,居民生活方式和城乡人口结构的变化以及城镇化步伐,都将在短时间内迅速促进中国农副产品加工业的发展。由此可见,当前中国农副产品加工业的发展趋势,正在顺应国际发展潮流。健康发展的加工业,将会给本项目的发展预备最有力的社会资源。

(二)农副产品消费情况分析

根据国内外多种途径预测,2000、2015、2020和2030年,中国人口将增加到13亿人、14、0-14、3亿人、14、7-15、4亿人和15、3-16、3亿人,进入人口数量最大的时期。这期间尽管会出现耕地减少现象,但随着国民经济的持续增长,人民购买力将会成倍增加。1978年至1995年,全国居民平均消费水平由350元增加到1169元,增加2、34倍,其中用于食物的消费金额由235元增加到631元(即恩格尔系数由67%下降到54%),2000年,人均国民收将达到2500元,居民人均消费水平达到1280元,用于食物的消费需求将有一个大幅度的增长。又据预测资料显示,到2000年、2015年、2020年,中国食品需求中仅粮食需求总量就将先后达到5亿吨、5、8亿吨、和7、20亿吨,其中30%、38、43%和50%用作饲料粮,到2020年人均主要食物消费量将达日本的消费水平,主要食物营养水平开始进入富裕阶段。

人民解决温饱问题向小康水平转变的过程,是各类食物人均消费增长最快的历史时期,人均直接消费的口粮已由1985年的253公斤下降到1995年的234公斤。到2000年将下降到213公斤,占粮食总消费量的比重将由1993年的61%下降到55%。与此同时,动物性食物和水果

、油、糖则呈现出很快的增长趋势。这反映中国人民膳食质量的营养水平正在迅速改善。

(三)目标用户分析

项目的目标用户主要分两个群体:一是农业产品卖方用户;一是买方用户。

A、卖方用户分析:

眼下农业产品市场持续低迷,产品生产者(以农民为主)所感到的困难是生产什么?生产多少?销售市场在那里?能否盈利?希望对于市场能够预测和预警。比如,在南京市郊一亩农田的年收益约为1000元,而上海南汇县为3500元,到了广州市郊竟达5000元。同样是“一亩三分”地,效益竞有如此大的差距,首要因素就是种植结构的差异。南京的耕地面积占全省总面积的6%,而粮食定购任务占全省9%以上,多年来只能维持以稻谷为主的种植结构,农民生产出自己都很少消费的红小麦和籼稻,再由国家以保护价购回来压库。而随着国家对粮食购销政策作出战略性调整,小麦等品种逐步退出保护价收购范围,老百姓粮食消费又日趋多样化、优质化。当前这种困境普遍困扰着农副产品生产者。

当然也有局部地区进入良好状态,如山东日照县为了适应小麦等大宗农产品进入买方市场的新形势,盯着餐桌调结构,大力发展特色农业,确保农民增收。最近,山东阳信县爆出一条新闻:全县15万亩优质小麦尚未开镰收割,就引来全国十几个食品加工企业的老板到阳信“抢购”。阳信人淘汰了种植十多年的小麦品种,引进加工面包急需的优质小麦,一下子打开了市场,增加了收益。江苏瞧宁县同样如此,20万亩优质“面包麦”还在田里就被众多厂商预购一空,成为市场“期货”。

当前生产群体急需的是来自消费市场的信息,如果利用互联网的优势解决这一困境,这一群体将会迅速被吸纳进来。

B、买方用户分析

买方用户主要是商贸流通系统的客户,他们的需求主要源自产品的直接消费者。据权威部门统计,目前,我国百姓储蓄已达6万亿元、手持资金1万亿元、股票和债券达1万亿元,个人金融资产总额堪与国有资产相媲美。但6万亿元储蓄的存款中80%为20%先富起来的人,占储户80%的是普通老百姓,只拥有储蓄的20%。目前高收入阶层为数不多,他们在消费上已不必顾及自己的支付能力;最大量的低收入者实则还生活在温饱线附近;处于二者之间的中等收入者大多有份体面的工作或是小本经营。所以市场上的商品消费已出现明显的层次化,但总体上居民消费行为正逐渐由重视量的消费向重视质的消费转变。然而目前市场上的产品鱼龙混杂,购买方很难买到放心产品,经销商也为采购优质产品所困扰。如果能准确将农副产品产供环节暴露给买方,让购买方完全了解产品的来路与质量情况,就会在一定程度上打消购买方选购产品时的忧虑。

在当前因生产企业供给充裕而致买方市场环境优越的情况下,中高档消费者普遍重视的是产品的安全、卫生、营养、特色与多样性,低消费者重视的还是便宜适用。目前由于买方与卖方不能有效沟通,致使市场上的农副产品缺乏对消费者心理的研究。通过互联网,就可避免很多中间环节,有效地将买、卖双方市场的直接当事人连接起来。

(四)当前农副产品市场流通体系分析

建立网上虚拟市场体系,首先要依赖于各地方实体市场体系的支持,只有实体市场发育健全,网上市场才会有充足的血液。目前我国农副产品市场已初步建立起以批发市场为中心、集贸市场和其它零售网点为基础的农产品市场体系。到1998年底,我国城乡集市达到89177个,其中城市集市24127个,乡村集市65050个;城乡集市贸易成交额达到19835、5亿元,其中粮油类1465亿元,肉禽蛋类3557亿元,水产品类1659亿元,蔬菜类2207亿元,干鲜果类1235亿元。72%的集贸市场分布在农村,是广大农民出售农副产品、购买生产和生活资料的重要场所,是农村经济发展的窗口和缩影。在大中城市,居民消费“菜篮子”产品总量的80%以上由集贸市场提供,集贸市场已成为供应城市居民“菜篮子”的主要渠道,在日趋激烈的城市商战中占有重要的地位。批发市场是农产品市场体系建设的中心环节,在农副产品跨区域大流通中发挥着商品集散、价格发布、信息传递等重要功能。目前全国已建成不同规模的农产品批发市场4000多家,形成了销地市场与产地市场相衔接、专业市场与综合市场相结合的批发市场网络。

中国农副产品市场也还存在一些问题:市场发展缺乏统筹规划,重复投资、盲目建设依然存在;不少市场基础设施建设还比较简陋,市场管理比较粗放.市场秩序不够规范,市场服务需要完善;市场主体规模小,组织程度低,营销和交易方式落后,商品流通效率不高等等。当前,在部分农产品进入“买方市场”的同时,市场和流通更加引起人们的关注。进一步发展农副产品市场,搞活农产品流通,对于发展农村经济、增加农民收入、改善“菜篮子”供应、促进国民经济持续稳定发展,都有十分重要的现实意义。所以,它已引起各级政府的极大重视。

(五)目标用户的网络使用情况分析

为能更为准确把握当前互联网用户中本项目目标用户的网络使用情况与发展潜力,现通过中国几次互联网用户调查的一些相关数据加以分析:

A。分析。com域名注册发展情况(略)

。com域名是商业实体介入互联网的一种表现,从它的发展情况大致可以分析出当前商界的网络使用态势。

上图为我国历次互联网调查中。com域名在所有域名中所占比例情况。从图可看出,到97年10月第一次互联网调查时,。com域名就已超过总域名数的50%,到98年年中就迅速上升到70%,到98年底仅半年时间就又超过了75%,这种迅猛的上升趋势使。com域名的发展在短期内趋于饱合,但接下来的半年中,。com域名的发展还是保持了这种平稳的发展状态。尽管在98年底到99年年中这一阶段内。com域名发展到了一定的致高点,然而在99年下半年中还是再创辉煌,一跃达到总域名的80%。从几年来。com域名的发展趋势可看出,在互联网发展的最初几年中我国商界的网络意识就普遍较高,近两年在网络用户呈迅速多元化发展的情况下,商界的网络发展仍居高不下,且大有独领风骚之势。

到目前为止,。com域名的绝对数量已为商界进攻网络铺下良好基础,按几年来。com域名的发展态势及当前网络商业运用的高涨趋势可推测,未来几年中商界进攻网络还会有突飞猛进之势。商界频频进入网络,会带动相关行业生产者、消费者、中介商等一系列环节用户的网络使用意识。所以,本项目用户的网络使用情况普遍看好,目标用户的发展潜力极为可观。

B、从互联网用户的职业角度分析

互联网调查中心所设的职业类目中,与本项目相关的职业大致为商业贸易人员、个体经营者、外资、合资企业人员以及农民。据资料显示,在这些职业人员中,商贸人员的上升比例最为迅速,在99年6月第四次互联网调查结果中该类职业人员占5、8%,到99年底的第五次调查结果中就迅速上升到了7、4%,仅半年时间就上升了1、6个百分比;其次上升较快的是个体经营者,99年6月所占比例是2、2%,到99年底上升到2、5%;再次趋上升趋势的是农民,99年6月占0、2%,到99年底上升到0、3%,半年增长了0、1个百分比。当前网络用户身份正在趋向多重,以休闲娱乐居多的年轻人迅猛增长,在这种前提下,网上商贸人员的增长能保持半年以1、6个百分比的增长率已十分可观;从增长趋势看,个体经营者以及农民的网络使用情况也十分看好。随着网络的普及,商贸人员、个体经营者以及农民等这个群体的用户有望在短期内出现新的增长高潮,这将对本项目的推广使用起到极大的推动作

用。

2000年9月26日~28日在廊坊开幕的中国北方农副产品暨农业技术交易会期间,与会农民对于在网上发布信息,表现出了前所未有的积极性,使我们ICP行业人员大受鼓舞。目前,我省农民利用互联网发财的个案传闻,已经象雪片一样落到了农户家中,他们已经认识到互联网的重要性,一旦有了条件,那10亿农民的信息量会把服务器撑崩。

(三)竞争对手分析

目前在国内的浙江、吉林、广东等省份建有若干具有类似数据查询功能的农业信息网,颇具规模的相关网站主要有阿里巴巴网站、金农网、中商农副产品信息网等。

阿里巴巴网站可为全球厂商提供80多个行业700多项产品的分类信息,以及有关采购、销售及商业合作机会的最新资料,其中有大量信息属于农副产品行业之列;金农信息网也是由大型数据库系统支持,以发布农产品供求、农业动态以及科技情报为主;中商农副产品信息网是中商网的一个农业分支版块,它的特色体现在能查询国内各大批发市场的价格行情。这些网站与本网的共同点主要是均由功能强大的数据库系统支持,并以加强农副产品市场流通为终极目的。但在技术开发中,本项目首次采用了四层处理结构,是国内首家综合了ASP、VBScript、AutomationServer、ADO、MTS等技术开发的农副产品交易网。在网站发展上,本网还首次提出了网络会议、自由竞价、随意成交、与银行链接开展网上转帐、结算业务、代理收购、运输要求、负责代理保险等服务功能,这在国内尚属领先概念。

在信息内容上,阿里巴巴由于覆盖行业过广,信息缺乏专业网站的精、专、全特性,它所表现出来的信息只局限于产品流通中纯粹的行为环节,缺乏相关的其它隐性信息。阿里巴巴的信息采集主要靠用户的自动发布,在中国商务环境还不成熟的情况下,所体现的市场行情只局限在很少一部分有意识有条件的群体当中。本网在信息上注重增强产品产、供、销整个流程的透明度,为用户提供预测市场的最有价值的信息。金农网信息的采集主要采取与一些实体信息源,诸如农科院、华南农大、美国农业贸易处等机构建立合作关系的渠道,其信息不是直接来自市场一线,而是由一些高层市场管理与农业科技研究机构提供。信息以科技和单纯的产品供求为主,没有把重心放在市场产、供、销的真正环节上。中商农副产品交易网主要发布来自批发市场的价格行情,而本网不仅以批发市场为主,更为侧重农村以及加工领域的产品生产信息,在提供有价值供求信息的同时,为用户提供能有效分析预测市场的相关信息。

目前,网上虚拟交易市场,以农村赶大集出租商铺的形式还属于创新。

(四)客户分析

目前的大多数超市、集贸市场、商铺、生鲜便利店都是通过标价和实物展示的方式向客户提供农产品信息,通过纸制海报宣传等方式吸引客户。这种办法对商家来说成本较高,过程比较复杂,对消费者来说因种类名目繁多,几乎没有能掌握这些信息的平台。本网站的主要目的是利用电子商务的手段,将这些信息的发布电子化,降低商家与消费者沟通的成本,提高效率,同时为自己创造效益。

河南是个农业大省,各种各样的农产品种类繁多,而随着特色经济的迅猛发展,各行各业的用户对产品种类和产品特性的要求不尽相同。比如中绿粗粮王这款饮料,以粗粮为招牌,那么生产肯定需要大量的粗粮原料,收购渠道窄的话不仅量不多而且价格很高肯定增加很多成本。这类特殊要求在现实中受地域、信息流量的影响很难得到满足。但是通过我们电子商务平台,面对的范围就宽广得多,在C2C和B2C的交易平台上会有各式各样的特色产品,你也可以提出你的要求来收购。

这是一个广阔的市场,面粉行业,果汁饮品行业,特色食品行业对生产资料的需求都很大,这里有无限的商品资源。但河南这样的网站还很少,服务也都很简单,这就为我们提供了很好的商机。

农产品系统要实现与短信息系统之间的交互。该项目主要是面向消费者、农户以及企业,随着中国科技的不断提高,生活水平的上升,农村也渐渐步入小康,在网上了解农产品的信息,购买农产品也成为可能。现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务(e-Commerce)交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机。

通过网络各方用户都可以轻松了解农产品的信息,也可以发布供应信息,给自己打开更广的通道。而作为企业,他可以通过网络,发布自己的农产品以及供求信息,从中得到更多有关农产品的信息,使自己的交易数增加,扩展自己的商业伙伴。

(五)建站目的

将农产品产业销售与网络信息结合,开辟一个新的市场。个人以及小个体经营者会是网站的主要客户群,因为毕竟在农产品行业企业的数量还是很少的。而且中国农业的经营模式也是包产到户的。以往农民只能将手中的产品卖给当地的收购者,价格不高,质量还要被打压,通过这个平台就可以有选择有比较,有一个比较满意的出路。

二、网站规划

(一)功能分析

农业气象(连接中央气象网)

农业新闻(世界新闻)

政府之声(政府政策信息、农业法律法规)

产地快讯(产品上市前相关信息或影响产品质量、数量、价格的可能因素)

最新产品(新上市产品的最新价格与供应情况)

价格行情(美国期货市场即时价格,季节主流产品淡旺季价格浮动与分析预测)

销售走势(产品成交量信息及出售流向)

区域市场(重点区域代表性产品集散地的市场交易信息)

国际供求(最新国际供求信息发布,包括几种版本的翻译)

科技博览(新技术、新产品、新工艺)

土特产品(各地稀有作物及特色果品)

聚焦深加工(详细介绍农副产品深加工领域信息)

企业社区

1、网上办公区(包括文件管理、名片管理等)

2、书库(企业管理、工具书、质量标准等)

3、电子信箱(免费提供)

4、BBS论文、论点发布

会员社区(下设聊天室、专家座谈、科技书屋、BBS经验发布、日记本、电子信箱、存折等子栏目)

交易市场(具体方案略)

交易市场展示

粮食交易大厅(分出若干商铺商位)

食用油交易大厅

蔬菜交易大厅

干果交易大厅

水果交易大厅

竞价功能(互相竞价,随意成交)

谈判功能(提供网络会议功能,BBS约见、音像效果谈判,促成网上成交)

购物订单(点击记录,确认后提交)

转帐、结算(与银行链接,开展网上转帐、结算业务)

一条龙(推荐种植、科技管理、统一收购)

二手市场(企业及个人的二手交易市场)

代理服务(代理收购、储运、商检、报关、装船等业务,代理保险、资金托管)

服务注册(贸易公司、储运机构、航运公司、保险公司、银行等有关单位可以注册)

会员注册(会员可以得到网站更多的功能、更好的服务。也是为将来收费做准备)

链接(与世界、国内前位网站及相关网站链接)

网站介绍

联系我们

(三)栏目结构设计

商户、会员注册:输入规定信息就可成为本网会员或拥有商铺、做经理

商户、会员登录:输入用户名及密码进入网站或商铺

产品、企业、信息数据库

5、1市场运作策划

1围绕买方市场运作

针对中国农业市场现状,网站发展要从买方市场出发,力求从信息量、信息面和信息价值的角度来实现内容的突破。首先,针对产品质量不高、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境的现象,网站除介绍产品的市场供求与行情走势外,还要侧重发布产品未上市前与已售产品的市场流向信息。产品未上市前信息包括导致产品质量、数量、价格的相关因素,如气候、自然灾害、种植与加工企业的大致数量、科技含量、加工原料来源等;发布已售产品的市场流向可帮助

商人把握、预测市场变化。要保证信息突破,就要有稳定的信息采集物理网络作支撑。所以,首先网站的市场运作要围绕信息准、稳、及时、全面的角度来满足买方市场的需要。

2、围绕卖方市场运作

加入WTO对中国农业可能会产生较大冲击,关税降低对部分地区的一些质量不高和单产较低、技术含量不高的农产品及加工品带来一定的挑战。目前我国小麦、玉米、大米等大宗农产品的国内价格已高于国际市场价格20-70%,入世后将无竞争优势。如何引导生产商及农民生产适销对路的农副产品、如何为他们提供最新的国内外求购信息以及一流的新产品、新技术、新工艺信息极为迫切。网站应从卖方市场出发,从一起步便与世界建立起紧密关系,实现网上农业国际信息的突破。

3、适应市场经济,走政府牵动、资本运作双管之路

通过中央、省市各级zhèng fǔ 部门的牵线搭桥,尽快与供销系统的物理网络挂钩,利用起供销系统内属于信息采集环节的基层网络。然后建立利益机制,紧密网站与该基层网络的合作关系。先搞试点运行,然后再根据实力或需要逐步扩大。

5、2实施方案

围绕网站的运行策划思路,在资金短缺的情况下,拟出以下实施方案:

1、农业流通行业是政府支持和扶持的行业。优先利用省政府农业部门与省供销总社的职能力量,调动各级农口职能部门的支持参与。

2、选择典型的生产基地或产品集散地优先试行,先期可重点抓好试点的运作,创出成效后再加以利用扩大。

3、利用政府的支持,通过信息置换或免费宣传等方式,将农业系统与供销系统的物理网络纳入经营轨道。

4、物理网络终端:建国以来,供销社发展为庞大的供销网络,乡一级是终端。在终端或接近终端配备一套网络传输设备(政府会做),保证当地信息通过更少的环节传到本网站。

5、首先选择河北省的几个试点,逐步发展。然后开辟几个有特色的农业大省优先配置物理网络,将这些省份的农副产品信息推上网络;再根据运作情况及自身实力逐步扩大物理网络的发展范围。

6、在各省、市寻找有实力的农副产品批发市场,通过利益捆绑的方式,把双方的紧密结合起来,从而保障全国信息来源。

7、在总部或分区办事机构设专职监督人员,负责信息的监督与协调工作。

8、利用与太平洋经合组织(PECC)的合作伙伴关系,力争赢取PECC25个成员体的支持,实现国际信息的采集。

9、建立多语言版本,与PECC25个成员国网站寻求合作,实现资源共享。

10、网站采取会员制,初期实行会员免费加入,并保证提供完善的服务与一流的信息,当具有一定的客户群后,开始收费,初期会费要保证让90%会员能够承受,以后会费逐渐提高。

11、当用户对网站产生一定的依赖性并能够主动到网上发布信息后,开始逐渐取消物理网络的信息采集责任。

12、考虑自身的信息资源的利用,建立贸易公司开展内外贸易。

13、与银行合作,实现网上支付和交易。

14、合作发行《农副产品信息网刊》,开始免费发放给各农业基地和联合体、专业承包户,一年后收费。

5、3利润预测与分析

1、商铺出租、会费收入(2001年中期中国互联网用户将超过6000万户,收费、并逐年增加收费标准)

2、向各级政府收取服务费(2002年开始第一批收费)

3、内外贸易收入(2001年自建贸易公司或与贸易公司合作的分成)

4、点击量收入(2002年开始与电信局分成)

5、信息量收入(2002年信息发布与索取均收费)

6、《农副产品信息网刊》发行收入,年发行量达100万份(2015年开始减少发行量,2015年全面改为电子版)

7、网站广告发布收入(点击量的增加,2001年开始收入)

5、4回报预算:若项目能顺利实施,至2015年业绩将达到2、86元/每股。若能顺利上市,按10倍市盈率计算,股价将达28、6元RMB/股,资本增值收益%,年均200%。

5、5股票上市:条件成熟时,可按照投资者的意愿选择上市地点。

5、6股权转让:公司现有股东承诺不向第三方转让股权,原则上也不限制风险投资人向第三方转让股权,为了公司的发展投资人在一年之内不可向外转让股权。

5、7股权回购:在公司发展成熟后,若股票上市失败,公司承诺回购投资人的股权,价格、数量、方式由当事方协商解决。

第六章资本运作

6、1投资建议

投资形式:普通股

投资性质:风险投资

投资退出方式:1、股权转让2、股票上市3、股票回购

股权转让方式:至少一年以后

股票上市方式:海外上市时间自定,国内上市在一年以后

股票回购方式:项目静态回收期后分期回购

股票回购方式退出定价:与其它股东协商

6、2资本结构

#全部为普通股

#资产结构:全部由股东权益构成

6、3公司管理层条件

投资者可出任公司董事长、财务经理,负责公司的进一步融资及公司公开发行股票并上市的工作,协助公司管理当局制定发展战略及寻觅高级管理人才。

6、4资金投入预算¥300万元($370,000)

1、固定资产

固定资产投入表单位:万元(人民币)

6、5投资者投资后的股本结构

公司总股本:600万股

注册资本:1000万元RMB

公司原股东:500万股

投资者:500万股

6、6股权成本:1、67元RMB/股

6、7集资费用:公司自聘人员策划,费用可忽略不计。

6、8投资者介入公司业务程度:根据投资者投资的程度,双方协商解决。投资方参与指导公司管理、制定公司发展战略,协助制定市场计划等工作。

第七章风险因素

7、1风险因素

7、1、1行业周期风险:虽然网络行业被认为处于成长初期,但仍具有较大的不确定性。

1、产品周期风险:根据公司产品——市场战略,公司当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库,属于新产品的市场开发行为,因此有开发失败的可能。

2、产品单一风险:公司在创业阶段,规模小,产品单一,抵御市场风险能力小。

3、经营生产费用上升的风险:公司经营生产费用主要涉及服务器托管费及DDN专线租用费和公司运营费用,其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。

4、技术安全性风险:公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的,而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此,当数据库受到攻击时,有可能造成重大损失。

以上所述对本公司的生产经营产生一定影响。

7、1、2行业风险:

1、行业内部激烈竞争带来的风险:互联网的优越性已被社会所认识,大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场,业内竞争将激烈异常,同时,网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此,竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁。

2、行业发展存在的其他限制因素:网络信息产业尚处于起步阶段,行业标准及行业法规尚不健全,当前物理网络以电话线为主,传输速度慢,这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。

7、1、3市场风险

1、销售市场尚待开发的风险:利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者必须承担开发市场的投入。

2、密切相关行业的影响:商界获取经济情报的途径多种多样,传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。

7、2对策

针对上述风险因素,本公司将采取积极、有效的措施,最大限度地降低风险程度。

7、2、1经营风险对策

针对行业周期风险,采取试制一种产品(交易平台)的方式进行分期投入。针对产品周期风险,尽快建立起数据库,占领某行业的交易市场及经济情报市场。针对产品单一风险,充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时,搞好技术服务,社会培训,等其它辅助性业务。针对费用上升风险,公司会加强核算,控制成本。针对安全性风险,公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展,及时配置安全手段。

7、2、2行业风险对策

针对市场竞争风险,公司将在数据库专业化方面下功夫,完成对某行业的经济情报的独占(

7、2、3市场风险对策

针对开发市场风险,公司将一如既往加强公关工作,加大宣传力度,扩大社会影响,以降低开发市场的投入。传统媒体与公司的竞争不可避免,为此公司将通过资本运作,完成与传统媒体的合并,并利用网络技术改造传统专业媒体。

7、2、4其他风险对策

针对政策风险,公司将加强与同业的联系,通过行业协会影响同业公司,加强本行业服务社会服务国家服务民族的意识,以减少政策对本行业的约束和社会对行业的指责。针对项目投资风险,在本次募集资金到位后,本公司将抽调具有丰富的经营经验的专业人员,成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理,以确保所有投资项目按计划、保质、按期完工,尽快产生经济效益。

第八章公司发展空间(摘要)

8、1经营宗旨:利用网络技术为传统商业提供优质服务,利用先进的网络技术与传统的商业贸易相结合,向完全电子商务方向发展。

8、2经营目标:建立专业的网上交易平台,从简单的信息发布,逐步发展为商铺出租制的交易市场。

8、3产品、市场战略:当前公司已拥有现成的数据库产品,下一步是制作完善交易市场的软件系统,在2001年9月“第五届中国北方(廊坊)农业技术、农副产品国际博览会”之前推出。进一步开发市场,先河北、再北方、后中国以及东亚、北亚和国际市场。充分利用“太经合组织”的国际关系,打好国际组织这张牌,把《农商》网建成一个国际型的农产品电子商务网站。

8、4经营计划

1、建设与发展思路

我公司一直致力于发展电子商务模式,为能充分利用现有资源,建设一个电子商务的网站,通过资源共享,力争使该网站成为全国乃至世界上有影响的、以农产品交易为主的电子商务网站。

依据:国家农业部、供销总社每年在武汉召开“第三届全国(武汉)农副产品、日用工业精品名品交易会"。每年在海南召开"2000(海口)全国冬季农副产品交易会"。委托河北省政府,由省农业局和省供销社主办,每年在京、津中间地带廊坊市,举行“中国北方(廊坊)农副产品暨农业技术交易会”。地区包括河南、山东、山西、河北、北京、天津、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江十省市。

商机:北方十省市有800个县,4亿人口,3亿是农民,市场之大难以估量。把信息源放在生产基地、农民家中、中间商人那里,所得到的信息全部为第一手资料,准确、量大,商机无限。

2、中国北方十省市农业相关数据表

8、5人事计划

1)体制:公司采用期权制模式,员工都要拥有一定期权。

2)职能部门设置:组织机构示意图如下(略)

3)增加高级管理人员:技术总监1人(副总经理职)、财务总监1名(副总经理职)、法律顾问1名。

4)增加技术人员:网管2人、软硬件2人、美编2人、文编1人、翻译1人、策划1人。

第九章财务状况

第十章审计报告(略)

2015市场推广计划书
seo创业计划书 第八篇

第1篇:市场推广计划书

1、提要。根据当前图书市场营销调研与分析,提出销售1000万册《学习与革命》,以“科利华”企业与品牌为主的无形资产增长率5~10倍的营销目标和战略战术与控制及进行损益预测,并在此基础上制定集体行动方案。

2、背景。《学习的革命》一书上市销售,正处于一个特殊的背景条件下。其市场营销的主要背景特征一是近年来书市不振,最畅销的书在国内市场上也只能销售到100万册左右;二是上一年度全国图书销售码洋计275亿元,品种一共12万;三是国内图书业盗版问题突出,法律保护相对不力,加之分销渠道也较为混乱。这在一定程序上对《学习的革命》一书的销售增加了难度,宏观环境竞争形势、分销情况都相对不利。

3、分析。

(1)机会与威胁的分析。

A.机会。近年来书业振已是人所共知,但就其原因来分析,主要是因为适合读者阅读的好书太少,而《学习的革命》一书对于我国各个层次的读者来说,确实是一本难得的好书,对于我国倡导一种全新的高效率的学习方法,将是对传统的学习方法进行一次革命。由于本书的实用、科学、高效、易懂等特征,体现了以顾客为中心的现代市场营销观念,也就创造了新的市场机会。

B.威胁。本书上市销售的最大威胁来自于不法商的盗版,并有可能因盗版书低价倾致使销售彻底失败。

(2)“科利华”在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势,包括在全国的几十个城市建有自己的办事处,但“科利华”尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。

(3)主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存,只有在最大限度的利用机会和优势,并采取有力措施解决威胁与弱点,才能真正具备商业价值。

4、目标。

(1)销售1000万册《学习与革命》

(2)使“科利华”成为国内知名企业与品牌,并使用权无型资产增长5~10倍。

(3)总营销费用开支1亿元,营销总额2、8亿元。

5、战略。

(1)目标市场:中等收入家庭,尤其侧重学生和知识阶层。

(2)品牌定位:对所有学习者来说都有是一次“学习的革命”的最好教材。

(3)产品线:平装本为主,精装本为辅,约占有10%。

(4)价格:中等价位。

(5)分销:重点放在书店销售,并开设专项网站和传呼直销。

(6)销售人员:增加60%。

(7)服务:做到方便.迅速.高效。

(8)广告:针对品牌定位战略所指向的目标市场,利用多种媒体组合成新的广告活动。

(9)销售推广:预算增加20%,建立一种新型“书王”和中国最大图书模型,以增加销售现场的展览和销售。

(10)营销资金:流动投入、高效周转。

6、战术。

将上述1~10项战略具体化,并细化形成整套的战术,进一步从做什么、何时做、费用开支、达到什么具体目标,并标明日期、活动费用和责任人。

7、损益预测。

编制预算书,并对预算书的收入、支出分栏目进行全面的损益预测分析。

8、控制。

主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。

(二)具体行动方案要点

1、制定确实可行的行动方案

A.按照“现代市场营销企业”的要求,组建以市场营销计划相配套的市场营销组织,并按照“7-S模型”原则,结合本书市场营销的特点进行有效的组织管理。

B.依托市场营销组织,在详细研究确定分销渠道、多层网络直销、定价策略与实施方案的基础上,具体细化各目市场的人员、广告、公关、营业推广促销方案。方案必须明确市场营销计划中的关建性环境.措施和任务,并将任务和责任分配到党小组或个人,实行责、权、利挂钩。如在100天内完成销售目标的具体安排,包括利用现代科技和法律招待会手段防止盗版等方案包括对每一项行动的确切时间和具体任务目标。

2、根据企业战略、市场营销计划的需要,适时改变、完善组织结构,即根据具体行动过程中发现的问题,及时调整组织结构。

3、设计与市场营销计划相匹配的规章制度,通过规章制度的执行以保证计划和方案能够落在实处。

4、协调各种关系。必须使行动方案、组织结构、规章制度等要素协调一致和互相配合,确保市场营销战略和计划能够有效实施。

第2篇:市场推广计划书

1、市场状况

“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。

●你的产品或服务是什么(产品现货、系列服务)。

●市场规模有多大?(销售额/元)

●销售及分销渠道情况是怎样的?

●你将销往哪些地理区域?

●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

●市场中有什么样的竞争对手?

●从历史上讲,你的产品卖得如何?

将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢?是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢?你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点,市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。

2、威胁与机遇

这一部分是市场状况部分的扩展,它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。

●哪些市场趋势对你不利?

●是否存在一些不详的趋势抬头?

●你的产品正在走向成功吗?

●哪些市场趋势对你有利?

●是否有一些对你有利的趋势抬头?

●市场中的人气对你有利还是不利?

你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述,你可以和当地商业记者谈谈,也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会(不同地方会有不同的叫法),咨询专业协会,并阅读行业期刊。

3、市场目标

你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述,同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场,但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据,那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。

4具体目标

如果你是第一次做市场推广计划,你怎样才能对具体目标进行量化呢?就从过去开始吧,参照过去的销售数字,几年来在各个市场的增长数字,有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%,那么预计明年有20%~25%的增长是比较合理的,45%就不对了。

你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力,使员工感到迷惑,也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的,利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。

5、预算

无论做得好与坏,开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分,说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上,让他们参与预算制定是很明智的做法。

对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动,在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用(员工工作时间)和外部费用(花钱的)分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表,以便改动而达到最佳效果。

6、控制:效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况,要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整?你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整,你必须具备这种能力。

制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的,虽然取得成绩但却不能让你满意,或者确有虚假成分。

任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式:行动、观察、调整、再行动,季度例会是最佳方案。在会议上,有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的,但要有书面的总结和摘要。

如果事情进展没有计划的快,你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候,你必须决定是加强努力,提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整,同时,调整所有相关的内容。

无论你做出怎样的决定,你都要更新你的市场推广计划文档,记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程,所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。

7、摘要

在市场计划的前面做一个摘要,用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结(应包括具体财务数字)。

你的计划应有两种架构:短期(1~12个月)和长期(一年以上)。大部分内容应该集中未来一年,这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后,你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止,要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么?

最近一直在思考的一个问题,那就是我们xx行业的管理水平到底是个什么样的状况,是先进,落后,或者与时代齐头并进呢?我不知道,因为只有了解了这个,这篇文章才会有用,一般的管理水平的企业,不会做市场策划,市场调查,不会去跟踪和反馈,不会利用统计分析等等手段,这样管理的营销,一定是初级阶段,当然,没有现代化的思想武装的企业不一定发展不好,吃不饱饭,但是一定不是一个完美的企业。

有点啰嗦,不过的确是斟酌之言。在此也只是蜻蜓点水,希望有志之士共同探讨,现代化饲料企业的管理之道,特别是营销之道。

第3篇:市场推广计划书

1、市场状况

●我们的产品或服务是什么(产品现货、系列服务)。●行业市场规模有多大?●销售及分销渠道情况是怎样的?●你将销往哪些地理区域?●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。●市场中有什么样的竞争对手?●从历史上讲,产品卖得如何?

2、威胁与机遇

●哪些市场趋势是不利因素?●是否存在一些不详的趋势抬头?●我们产品正在走向成功吗?●哪些市场趋势对公司有利?●是否有一些对公司有利的趋势抬头?●市场中的人气对公司有利还是不利?

3、市场目标

需要勾勒企业的未来。通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述,同时还包含一些具体的任务。对具体的目标进行量化。参照过去的销售数字,几年来在各个市场的增长数字,有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。

4、市场渗透计划

5、预算

市场推广计划要有预算部分,说明对各种计划的事情所做的预算。对于投入成本的估计要尽量客看。

6、控制:效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况,要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划入行调整?我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。

制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。

任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式:行动、观察、调整、再行动,季度例会是最佳方案。

7、摘要

在市场计划的前面做一个摘要,用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结(应包括具体财务数字)。

1、市场研究:市场潜在需求量,消费者分布及消费者特性研究。

2、产品研究:产品设计,开发及试验;消费者对产品形状,包装,品味等喜好研究;现有产品改良建议,竞争产品之比较分析。

3、销售研究:公司总体行销活动研究,设计及改进。

4、消费购买行为研究:消费者购买动机,购买行为决策过程及购买行为特性研究。

5、广告及促销研究:测验及评估商品广告及其它各种促销之效果,寻求最佳促销手法,以促进消费者有效购买行为。

6、行销环境研究:依人口,经济,社会,政治及科技等因素变化及未来变化走势,对市场结构及企业行销策略之影向。

7、销售预测:研究大环境演变,竞争情况及企业相对竞争优势之下,对于市场销售量作长程与短期预测,以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。

2、代理商加盟计划

3、网络推广计划

华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面:

(1)将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站,以利于网民查找到我们。

(2)为加盟代理商提供主页及电子信箱,并免费制作,管理。

(3)以网站为支撑点,加大宣传力度,提升企业形象。

(4)通过电子信箱,发送广告。

(5)上BBS免费广告。

(6)交换和出售广告及链接。

(7)渗入渗出会相关网站,获取信息及商业机会。

(8)通过英文主页的推广,促入外贸的机会。

(9)浏览其他公司包括同行业业务相关网页,获取重要资料。

(10)开展网上调查,获取第一手资料。

(11)在其他网站作广告,寻找消费者。

(12)通过技术手段,调用网页浏览身份资料,发现潜在可户,并将其发展客户。

另外,在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传,例如:农业信息网,农博网。

4,大型会展推广计划

大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地,当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。我们可以从以下几种方式着手:

1)公司宣传资料的发放农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广,一是展位上的产品提供商,二就是前来参展的采购人。

针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。有必要有条件的时候需要一对一的讲解。另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。

2)购买展会的广告位

三。风险分析

(3)推广计划企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

具体说明实施每一种策略所入行的细节。广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销企划案观成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

第4篇:百龄牙膏市场推广计划书

目录

一、项目概述3

(一)项目策划的背景3

(二)项目概念与独特优势3

(三)项目成功的关键要素3

(四)项目成功的保证条件3

(五)项目实施目标3

二、市场分析3

(一)市场环境分析3

(二)消费者分析6

(三)产品竞争力分析8

三、定位策略9

(一)战略定位9

(二)市场定位9

(三)产品定位10

(四)传播定位10

四、营销组合策略11

(一)产品策略11

(二)定价策略11

(三)渠道策略11

(四)促销策略12

(五)广告策略15

六、投资收益分析与预算分配22

市场推广费预算22

一、项目概述

(一)项目策划的背景

百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾有相当的知名度,产品已进入成熟期,但是对大陆市场则完全是一种新产品。

(二)项目概念与独特优势

百龄的独特之处是味感咸,因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份,使百龄成为洁齿护齿佳品,但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。

百龄系台湾中高档牙膏产品,采用铝塑包装,清洁、美观、保湿性强,代表高品质的牙膏。

(三)项目成功的关键要素

百龄牙膏要在中国大陆上推广成功,其关键的问题是:

1、强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;

2、引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值;

3、销售网络是否有足够的辐射力。

(四)项目成功的保证条件

百龄作为一家老牌号的企业,她关心大众健康,对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。

随着中国人均消费水平的提高,以及国内牙膏市场竞争的加剧,国内牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下,百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点,确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号,展开全面的市场推广策划。

(五)项目实施目标

百龄对大陆市场完全陌生,因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售,先在北京市场上取得经验,然后再推广全国。

1、近期目标:投入北京市场,获得80%认识率。(3—5个月)

2、中期目标:取得北京市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推广。(1—2年)

3、长期目标:1.取得全国市场20%以上的份额。

二、市场分析

(一)市场环境分析

A、综合环境分析

XXXXXXXXXXXX

B、竞争环境分析

XXXXXXXXXXXX

3、竞争状况

XXXXXXXXXX

4、竞争者划定

作为一种新产品,百龄上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争,而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场。但是,其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。

5、竞争战略地位

综合以上分析,我们建议,百龄采取市场补缺者的战略定位。其具体做法是:强化百龄含“盐”消毒的差异性,用差异化战略强占市场分额。

c百龄的问题点与机会点

1、问题点(市场阻碍)

牙膏市场分割完毕,新的品牌很难打入;消费者购买力总体水平较低,百龄来自高消费的台湾,价格不易接受;市场调查结果表明,14.8%的消费者有固定品牌习惯;拒绝使用新产品;百龄的咸味需要消费者习惯。

2、机会点(市场空档)

A、政府以法规形式规定“全国爱牙日”,并加强对儿童的教育,爱护牙齿的观念将越来越普及;

B、随着人们物质文化生活水平的提高,人与人的各种交往增加。刷牙将不仅仅是健康的需要,而更重要的是塑造自我形象之需要,故需寻求高品质之牙膏;

C、两岸关系正成为大陆群众关心的热点问题,可以有效借势,进行注意力的炒作;百龄是台湾产品,开发大陆市场有可能为两岸关系带来正面影响,有利企业形象树立。

(二)消费者分析

1、消费需求:

XXXXXXXXXX

XXXXXXXXXX

2、消费习惯:

XXXXXXXXX

XXXXXXXXX

3、购买情形

(1)购买决策者:在家庭中,妻子或母亲与61.2%。购买地点:中小型百货商店84.5%;少数人在大型百货商店购买;另一部分人在日杂零售店购买。

(2)购买决策因素:

XXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXX

4、价格承受力

XXXXXXXXXXX

(三)产品竞争力分析

1.百龄特点

Xxxxxxx

2.优劣比较

牙膏是一种小型的日常生活用品,人们在购买时决策简单,对生产技术方面的信息并不太在意,而主要考虑以下几个方面:口感(35%)、保健性能(32%)、价格(20%)、包装(13%),但有时他们往往随意购买。

百龄作为—种台湾产品,在大陆市场上仍属“舶来品”,同大陆产品相比,也各有优劣。

(1)产品优势

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

(2)产品劣势

XXXXXXX

XXXXXXX

三、定位策略

(一)战略定位

采取聚焦差异取胜战略。

(二)市场定位

1、区域市场定位

以北京为市场突破口,逐步向东部大中城市推广,继而占领大陆市场。

2、目标市场定位

使用者:XXXXXX

购买者:XXXXXX

目标市场对象分析:

XXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXXXXX

(三)产品定位

1、品牌形象定位

根据对牙膏市场环境、目标市场对象的分析,为区别竞争品牌的市场定位,百龄在大陆市场以全新定位出现:百龄是促进社交生活的高品质牙膏。

百龄的这个定位是以高姿态出现而避免同竞争品牌正面交锋的策略,同时力图改变旧有消费观念和习惯。

1、产品功能定位

带咸味的更具有杀菌洁齿作用新一代保健牙膏。

(四)传播定位

1、百龄可洁白牙齿、美化形象、建立良好个人形象;

2、百龄可建立在社交生活中的信心;

3、百龄独特品味,与追求独特之心态相应。

四、营销组合策略

(一)产品策略

1、产品组合策略

采用大小两号包装规格(大号120g、小号65g)同时推向市场。

2、产品包装策略

A。膏体用铝塑包装,用深蓝、浅蓝、白色三种标准色,以洁净清爽之感,并印上百龄口号和标志;

B。外盒采用高级纸板精印,采用深蓝、浅蓝、白三种标准色,以醒目色块标示其咸味,连同百龄口号和标志,

C。(上同)并加上条形编码。大小号上分别印“家庭型”和“个人型”;

D。每个盒内附一张百龄卡,以示百龄的亲切问候,并收集反馈。

(二)定价策略

1.采取高品质、中等定价的渗透定价策略;

2.家庭型3.20元/支;个人型:1.60元/支。

(三)渠道策略

1、渠道的选择

分销路线:百货公司→消费者。

选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点;并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店。各零售点采取统一的POP设计,包括货架和悬帜。

2、渠道的管理

XXXXXXXXXXXXX

(四)促销策略

1、促销活动

XXXXXXXXXX

2、公关活动

A、制作小册子和宣传单

内容:百龄的企业状况、产品特点,及百龄对牙齿健康的观念。

目的:在百龄的各项公关、促销活动中分发、增进了解。

时间:7月30日

经费:1万元。

B、百龄Party:

内容:百龄上市前一夜,邀请百龄销售人员,包括批发管理人员、百货公司管理人员、柜台销售人员,选一北京市中等歌舞厅举办Party,百龄高级管理人员与其联欢。

目的:促进百龄销售人员对百龄的了解,增进感情交流,要求他们以良好的态度和优质的服务对待百龄顾客。

时间:8月14日

经费:1万元。

(五)广告策略

1、广告目标

建立80%之品牌知名度;争取20—40岁消费者。树立百龄是促进社交生活的商品质牙膏的观念。改变消费者认为牙膏都是香味的观念,使之认同百龄威味。

2、广告策略

预售期:以理性诉求做预备说明,加强悬念;

发售期,配合百龄促销,以感性诉求和理性诉求结合;

巩固期:以感性诉求,加深企业印象。

3、广告创意

创意理念:现代生活中,人与人之间的交往越来越频繁,只有对自己、对别人都充满信心,才能在交往状态中确立自我,善待他人。这时,也需要牙齿不“拆台”。健康、清洁的牙齿,是自我的一大形象标志。百龄定位为促进社交生活的高品质牙膏,其意正在于令牙齿健康洁白,令自我充满信心,迎接生活的每一个挑战。

创意口号:轻松自信,贯彻每一天。

拥有轻松与自信的心,让牙齿更亮丽!

咸咸的,很特别哟!(用于口味之诉求)

4、广告表现

(1)CF表现:

预售期:企划意图:通过预告百龄之来临,在消费者心目中造成悬念,吸引注意;

表现方式:以手势模拟对话表现百龄来临(十秒)

发售期:企划意图:通过广告诉求,教育消费者认同百龄之咸味,树立高品质观念,提高知名度。

表现方式:示范式。(30")

主题:轻松自信,贯彻每一天;

口号:咸咸的,很特别哟!

模特:一位清洁、美丽、令人愉快的青年妇女,要求牙齿整齐、洁白;

配音:模拟自然声音。

巩固期:企划意图:通过表现生活中人与人交往之片断。建立百龄长久之品牌形象,实现百龄产品定位;

表现方式:以系列化方式,表现现代人的生活经验;(求职、情人、朋友、结

婚等)

主题:拥有轻松与自信的心;

场景:现实生活中的实际场景;

模特:精神面貌清爽,充满信心和活力的中、青年男女(随情景而选定)

配音:现场模拟音及轻松的背景音乐。

(2)平面广告表现:

NP(报纸):

企划意图:通过理性诉求,提供信息,表现百龄之USP(独特性销售主张)

主题之一:如果你不相信我们会关心你的牙齿,难道你希望看到这个?(龋齿模)

主题之二:如果你不认为咸是一种创意,难道你会选择这个?(一支红辣椒)

主题之三:如果你不喜欢我们的包装,难道你宁愿喜欢这个?(一个用完的铝牙膏卷)

正文:由每个主题引发,最终归结到“自信心”

口号:拥有轻松与自信的心。

杂志:

企划意图:以感性诉求同理性诉求相结合,提供信息并建立企业形象。

主题:拥有轻松与自信的心。

POP吊旗:

企划意图:以感性之形象、配合促销活动

主题:拥有轻松与自信的心。

咸咸的,很特别哟!

海报:

企划意图:树立企业形象并促进现场销售。

主题:让牙齿更亮丽,拥有轻松与自信的心!

(3)广播广告表现:

企划意图:通过声音形象揭示百龄之特点,并显示百龄定位点。

主题:拥有轻松与自信的心。

故事:与青年人生活相关的事。

模特声音:亲切形象,略带夸张,富于表现力;

音响:自然拟音;

音乐:轻松浪漫的抒情音乐,并谱写企业名音乐。

(4)直邮广告DM表现:

企划意图:通过对百龄销售人员及部分消费者的新年问候,体现百龄关心人的企业形象,博得公众好感,增加销售人员的积极性。

主题:清纯清纯的新年祝福。

正文:亲切、温馨、富于人情味。

5、广告文稿

(1)电视广告文案:

CF1

示范型

女声:

将一份轻松与自信

加一点感觉在里面

(流水声)

维护你我的心

让牙齿更亮丽

让个性更光彩

全新设计的铝塑包装

好清爽

咸咸的,很特别哟!

(男中音)

百龄牙膏

轻松自信,贯彻每一天!

(2)广播广告文案:

男一:海边的风柔柔的,

(幻想状)她轻轻地向我走来,

微风砍动她的长发,

海浪吻着她的双脚,

她笑了,笑得那么灿烂,

我向她伸出双臂,露齿一笑…

男二:老兄!别做梦了,你的满口大黄牙,准会把她吓跑的!

男一:那,我永远也请不到小美了?!

女声:放松一下!

用百龄牙膏,让你的牙齿更亮丽,

随时挥洒个性的风采!

敲门:吟、吟

女声:阿明在吗?

男声:哇,小美——

音乐:百龄牙膏!

童声:咸咸的,很特别哟!

(3)报纸广告文案:

NP1

标题,l号黑体;

正文:5号宋体;

版面:1/4版。

也许你担心牙齿被虫蛀,也许你为牙齿上的烟渍、口臭而苦恼——放松一下!百龄让牙齿更亮丽,不再对你有任何负担。轻松自信,贯彻每一天!

NP2

也许你已经习惯了香甜的味道,那么,换一换口味吧。你当然不希望它是辣的。咸咸的,很特别哟!

6、媒介战略

A、媒体策略

(1)促销、公关活动之预告,以报纸为主,辅以海报、DM文案、小册子等;

(2)广告以CF为主,报纸为辅,杂志次之,配合海报:POP吊旗;

(3)广告密集期:8—12月,注重知名度及UPS诉求,12月以后,广告建立企业形象,以CF为主。

B、媒介组合及时间运用

六、投资收益分析与预算分配

市场推广费预算

预计北京市今年牙膏销售总量可达2500万支,根据市场预测,百龄可达到20%的市场占有率(

本年度推广费总预算按本年度营销利润的25%支取。推广费为:

750万×25%=187.5万

其中:市场促销费:7万(不含宣传品制作)

公关活动费:16万

广告制作费:

CF1—440万

印刷品l0万

媒介运用费:

电视260次×2000元=52万

广播150次×200元=3万

报纸60次×2500元=22.5万

广告公司佣金:180万×15%=27万

总计177.5万元

另10万元为风险预备金(不可预计费)

第5篇:如何写市场推广计划书

市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来,来激发你的灵感,指导你的行动。

将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事,是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理,并且制定一个市场推广计划,那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。

市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的,大公司的计划可能要几百页,小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里,至少每季度要参考一下,每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况,这样可以跟踪你执行计划的情况。

计划是市场工作的重头戏

计划应该涉及一年时间,对于小公司来说,这是掌握市场的最佳方案,因为情况总在发生变化,人员离开,市场发展,顾客的来来去去。然后,我们也建议制定一个2~4年的中期计划,但是主要精力应集中在未来的一年。

你要给自己几个月的时间来写这个计划,哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难,但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。

实际上,没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的,无论公司什么规模,你都要从公司的各个方面得到反馈:财务、制造、人事、供应等等,当然还有市场部门本身。这一点很重要,因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。

某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议,他们能洞察一些潜在的市场机会,能为计划增加广度,如果确实需要独权管理模式,那么你必须要有三头六臂了。

紧跟市场,做好市场调研

无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了,你都是要紧跟市场,掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。

市场调研的目的是了解掌握市场信息,从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的,进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上,像市场划分及产品区分这样的战略,如果没有调研是无法制定出来的。

无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研,你都是在掌握两种类型的信息。一是“主要”市场信息,它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息,别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子,要好好利用这些信息。

对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研,可以收集两种基本类型的信息:探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的,可以针对一个特定的问题,可以涉及很多细节,可以对一小群人进行很随意的采访,尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更广,它一般用来解决探索性的调研所提出的问题,采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种,特定性的调研更有价值一些。

收集所有信息

在写之前,先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。

●公司最新的财务报告(利润和损失,运转预算等),最近三年来的销售数据,最近的最新销售数据(按产品及区域核算),如果还不够的话,就要公司从始至今的全部数据。

●现有产品或服务项目及其目标市场的清单。

●组织结构表(如果将所有员工都数过来的话,这部分可以省去)。

●你对市场的理解:你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据,市场走势的所有信息(人口统计及产品相关的)。

●问一问销售人员或客户关系人员,他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来,你不必将所有这些都包含,但是至少你要考虑这些问题。

在许多公司里,这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里,但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来,来激发你的灵感,指导你的行动。

市场推广计划的要素

每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而,语言远没有你对问题的态度重要。

无论你最终怎样进行整理,市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档,它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向,并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。

第6篇:校园市场推广计划书

目录

一、市场分析简介……………………………………………………………………………3

二、校园市场分析…………………………………………………………………3

三、校园推广的SWOT分析…………………………………………………………4

(一)优势分析…………………………………………………………………………………4

(二)劣势分析…………………………………………………………………………………5

(三)机会分析…………………………………………………………………………………5

(四)威胁分析…………………………………………………………………………………7

四、校园营销策略……………………………………………………………………8

(一)线下营销……………………………………………………………………………………8

(二)网络营销……………………………………………………………………………………10

五、校园推广的保障……………………………………………………………………14

(一)信誉保障……………………………………………………………………………………14

(二)物流保障……………………………………………………………………………………15

一、市场分析简介:

由于网络电子的发展,传统企业纷纷深入互联网领域,成为市场规模大幅度增长的核心动力。网络营销推广目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的一种运营模式。据最新的艾瑞调查报告,像腾讯等一些网络企业已跻身中国互联网上网络营销领域等收入规模前几名。其所取得的成绩,被视为网络营销一个创新。

国内的互联网行业可以说是百花齐放,除却雄踞行业领袖地位的腾讯,仍然有盛大、九城、蜗牛、网易、新浪等诸多知名互联网营运商以及无以计数的中小型网络企业百家争鸣。

腾讯,中国通讯与互联网企业的巨头,其深厚的资源,不断的扩展自己的网络领域,通过通讯业进行发展。现在腾讯互联网产品大大小小几十个,分部各个领域,外部团队也是上百支,其主要的宣传拓展渠道就是外部团队。经过调查,外部团队的组成:80%以上是学生(其中70%是在校大学生,30%是初中和高中生)。

人人网(原名:校内网),算是互联网行业中的一朵奇芭,主要的产业是大学生交友网,其运营思路就是走高校学生推广。千橡公司老总陈一舟最初做校内,也是模仿FACEBOOK的先例,从有大量上网时间、追求网上感觉的以大学生为代表的学生群体出发,从一些大型城市的高校进行布点海报、论坛等宣传,然后向周边的高校进行辐射扩张。从05年创建校内网开始到目前超过三千万。(AC尼尔森的准确统计数据)

因此无论是陈年的个性还是整个团队的共同意见,最终选择了提取以上这两家互联网成功之处进行综合。建立一个以高校校园进行网络营销布点作为提升竞争力的最主要渠道。而高校学生所具备的同一消费群体的密集性,以及广告定向、精准投放的优势,费用相对低廉等特点,都证明高校校园推广是改进目前网络、电视推广等最佳的选择。任何产品,只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。

二、校园市场分析:

1、校园市场越来越大,消费特征越来越明显:数量越来越多,总的消费额也在不断膨胀;人群集中,口碑传播效果好;消费总量大,冲动型消费所占比例高,校园市场正日益成长为有野心的商户看好的市场。

2、越来越多的商户开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的传统企业触网开展电子商务的时候,大学生又是绕不开的一个话题。同时网络正成为大学生接触最多的媒体、最具影响力和销售潜力的渠道,通过线下宣传引导至网络上进行消费,然后利用兼职大学生组成的校园大使团队完成销售过程乃至克服和售后正成为一种标本模式,比如潜力新人网、罗客、新蛋、京东商城等。京东商城能做成行业老大其优秀的校园大使团队功不可没。

3、同时也有越来越多的商家开始试图开拓这一通路,把它做成一个商业的项目来运营。比如实力传媒(主要是户外媒体)、新鲜传媒(主要也是户外媒体)、IN校园(校园DM杂志和校园公关)、同学网(大学生网络社区、校园大使团队、同学商城、大学生杂志,还拿到了600万美元的风险投资)等,但总是感觉形式大于实质,中看不中用,很多时候性价比并不高。对于很多中小型企业而言并没有太大的实际意义。

4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言,网络和户外(比如海报、宣传单页等)是其获取信息的最重要渠道,而建立在群体生活之上的口碑的力量会成为其做出最终消费决策的决定因素。基于以上假设,发展校园大使团队并使其发挥校园推广和销售促进的功能是最直接有效的办法。而目前的现状是校园大使的招募是劳心费神并且成本高昂具有风险的,校园大使的培训是需要一定技术含量的,同时校园大使的日常管理是比较繁琐的,而校园大使所做的具体工作有时灵活的,这就会产生一个问题:在校园大使项目上的很多投入都是浪费的,校园大使的潜力还没有被完全开发出来。

那为什么还有那么多的企业做自己的校园大使渠道呢?

一是不忍心放弃这块市场,所以要上;

二是与竞争对手肯定不能共享渠道资源,竞争对手上了,肯定要跟上。所以这就是现状。

三、发展虚拟校园渠道团队的可行性

1、对于这个虚拟团队而言,是一个以市场化手段运营的非盈利组织,它存在的唯一价值就是为公司服务,为公司创造价值

2、这是渠道,不是媒体。所以不用花冤枉钱去买一种可能,二是实实在在的业务推广和效果付费,并且这样操作也把不应有的开销降到了最低、宣传效果尽可能的放大到了最大

3、对于学校,这也为学校提供了勤工俭学和实习的岗位,因此学校没有理由也没有必要来阻止。

4、利用现在手中的外部团队资源进行宣传,在各个高校布点发展虚拟校园团队。采用任务/次的方式计算佣金,这对于企业最大限度地降低成本、对于大学生积极性的发挥和实际动手能力的锻炼都是有利的。

四。校园营销策略:

(一)线下推广:

1、从最传统的营销策略出发,即4P策略,从价格、产品、渠道、促销方面来进行针对大学生的推

还可以在KTV等适合年轻人和大学生常去的地方贴上关于凡客的图片,即吸引眼球,又引领时尚。

c联合国际时尚大刊COSMOPOLITAN,启动校园推广活动:

《COSMOPOLITAN》是全球著名、主要针对女性读者的时尚类杂志。Trendsistrend,时尚无需刻意定义它的启始,更无需徒劳探究未来的结论,时尚就是时尚!这是该杂志吸引人的一点,更是90后追求时尚的最爱,联合该杂志在校园推广凡客将会满足追求时尚的大学生的心理要求,以便达到推广的效果。

d推出支持大学生自主创业活动:

5.网络店铺+商场实体店铺相结合的推广

(二)网络营销

1、利用新浪腾讯等微博

微博现在作为一个主流的社交平台,利用微博,实时公布最新的动态和消息。跟微博打通接口,实现即时公布,即时回复,赢得信誉,扩大宣传。

2、利用网络广告

在主要门户和专业网站,都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。网络渠道:迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、搜狐、网易?平面媒体:DM杂志、报纸、读者。学生经常会浏览一些门户网站,这对于学生市场的发展也是很有利的。

我们来看VANCL的这个展示广告:看到广告,我们首先就会被其折叠整齐、拍摄精美的图片所吸引。质感的外观、领带的搭配、多彩的选择,都表现出这套系商务衬衫的品味与品质。99元的醒目价格则不仅清晰的展示了用户最关心的内容,而且带有明显的鼓动性。这对一些想要走成熟路线的男生来说也是很有吸引力的。

3、QQ营销,人人营销。

凡客诚品可以与腾讯谈合作,利用qq这个平台宣传凡客诚品,可以做几个凡客的QQ头像,也可以让凡客提供QQ的皮肤界面,利用qq空间,QQ农场等进行宣传。也可以在腾讯页面新闻中发布凡客最新的产品及促销信息。学生使用QQ率是很高的,这种宣传可以使每一个用QQ的学生了解到凡客诚品。人人的主要适用人群为大学生,所以可以起到很好的宣传效果。

4、电子邮件营销

校园代理可以在学校收集到学生的邮箱和电话号码,以便给用户发一些促销的信息,也可以对老顾客进行回访。电子邮件的内容尽量少用一些文字类的东西,应该多用图片和视频展示,这样会吸引用户观看。

5、博客话题营销

凡客以产品为话题,提供免费礼品(如凡客68元衬衫),征集博客用户写用户体验文章,以用户角度对产品进行体验式营销。进行博客营销现在少不了的就是微波营销,利用微博这个每天海量信息的媒介大力宣传凡客,喜欢微博,博客的学生就可以看到这些信息。把一些可以瞬间吸引眼球的图片、视频上传到博客中。

6、校园媒体网站推广

校园代理针对本学校的情况利用学校比较有知名度的媒体网站进行宣传,也可以利用学校的

8、论坛营销

是VANCL采用的一种比较重要的相对比较成功的方式,其显著特点就是效果明显,费用低廉。论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章,通过积极有效地控制和引导,吸引广大的用户参与讨论,以VANCL服装所折射出来的精神以及事件点的娱乐炒作来推动VANCL的知名度,扩大影响力。这样的用户群就是喜欢上网并对新闻娱乐有关注的网友群体,爱在网上冲浪的年轻时尚群,当然,论坛的选择也是暗合VANCL的消费群定位。因此,这种方式也很适合在校园的推广,大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。

9、校园团购

学生之间比较好联系和沟通,通过团购让学生以低价买到想要商品,这样会形成一种好的营销方式,一方面有利于宣传,一方面也有利于凡客的盈利。

10、进行SEO代码优化

根据搜索引擎的搜索规则,实时进行代码优化,争取靠前的排名,有利于我们网站的推广。

11.利用链接营销方式:可以和淘宝商城、阿里巴巴等企业网站达成协议,在这些著名网站上设置凡客的链接,在凡客上也设有其他网站的链接,双方各自可以获得利益,增加网站被访问的机会。

2016创业计划书格式范文
seo创业计划书 第九篇

第1篇:投资创业计划书

一、投资基础

我今年21岁,在学校学习的是园林专业,下半年就进入实习阶段。但对于我们这个专业的目前发展状况不是很好,现在实习单位多数是要男生下工地,所以女生的工作较难找。我心里一直怀有自己经营店铺的梦想,渴望相对自由独立的生活,并且对服装行业情有独钟,关注甚久,也把开一家服装店作为自己实习期间创业的首选项目。结合家庭经济状况,我认为可以为我提供一笔创业启动资金。因此,我认为以我目前的状况,具备参与小型创业投资的必要条件。

二、投资对象

现有一家女装服饰店要转让,店铺位于南宁市中心国贸商城三楼电梯右边,地理位置良好,铺面面积约10平方米,带装修,陈列架,模特以及网线等所有经营所需设备,经营证照完备齐全,经营状况良好,拥有固定客源,现因朋友需要转行投资其它项目,故转让该铺面以及店内所有设施及商品。国贸商城位于南宁市朝阳路,万达广场对面,是一个新兴的大型购物中心,以流行服饰,配件为主要经营产品,一楼有知名零售商屈臣氏,二楼和三楼分别有仙踪林和味千拉面,四楼有电玩城,是一座集吃喝玩购物于一体的大型商城,是现代高中生,大学生以及白领一族等年轻人出门逛街的必去之处。

由此总结,投资该店铺的优势如下:首先,国贸商城地理位置优越,商场人流量比较充足;其次,国贸商城三楼为女装专区,该店铺正好位于电梯口的右边,走出电梯即可看到,位置较为显眼;第三,味千拉面是很多年轻人喜爱的日式面馆,在上来吃面的过程当中必然要上电梯,电梯出来即可看到该店铺;第四,店铺所有经营所需的证照以及装修和设备均俱全,接手即可继续经营;第五,原店主并不会离开南宁,愿意把所有的进货渠道转接,由我们接手继续做,并且答应在转让之后带着我们经营一段时间,有一个学习探索与磨合的过程,在经营过程当中如果出现问题和困难,朋友也会给我们帮助和支持,协助我们把服装店经营好,管理好;第五,该店铺已开张经营半年,已经度过了新店开张的过渡期,经营思路和顾客类型相对清晰稳定,拥有相对固定的客源,现平均月利润在3000元以上(现请有两个店员,每个店员月工资在1000元左右,如果我们接下来继续做,就不用请人,我们自己亲力亲为,自己操作,节省开支,正常营业算下来一个月可以有5000元左右的净利润收入),基本确保自己日常生活开销。

综上所述分析,我们认为,这个店铺具有很高的投资价值,对我们来说是一个难得的学习锻炼的好机会。

三、投资条件

该店铺的月租金为3500元,其余固定开销如下:公摊水电费170元/月,物业费600元/月,自用电250元/月,固定营业税370元/月,宽带费120元/月(资费可以申请调整,换一个便宜些的套餐);转让时接下店里的货物价格为10000元,第一笔投入金3500*3=10500元,共计29500元。

第一季度每个月固定开销如下:公摊水电费物业费770元,营业税370元,宽带费120元(暂定),合计1260元。第一季度之后每个月固定开销为1260+3500=4760元。

一个月按照30天营业时间计算,则每天的保本销售额为200元左右。店内服装的销售标价按照进货价的三倍计算,销售时按照一般顾客正常的折扣为八折,则相应的毛利率为240%(例如一件衣服的进货价格为100元,则标价为300元,8折后售价为240元,毛利率为240%),现店内服装类商品价格大概在100到300元之间,配件价格约为200-800元之间,平均每天卖出一件衣服即可保本,销售压力不大,周末以及节假日期间,销售额还会随着人流量的增大而增加。

综上所述,接手本店的先期投入约为30000元,两人平摊,则每人需出资15000元,另需要一部分后备资金每人5000元,合计20000元/人。

四、投资策略

目前店内服装以春装为主,还有少量去年底滞销的冬装,以及少量鞋子和包包,基本适应当下季节的销售需要,暂时无须进新货,店内所有商品还能满足一至两个月的销售需要,待夏季到来时再重新进货。

如果我们接手经营,考虑到该店在相应的消费群体中已经有了一定的品牌形象和行业口碑,我们打算前期继续延续店内原品牌原风格的经营理念和销售模式,在学习和适应一段时间以后(时间约为一到两个月,在这个过程当中,店内存货会有销售,并且结合一些促销活动,计划在这段时间内尽可能地卖掉原有存货),会考虑在现有基础上,与现有顾客加强交流和沟通,广泛征求意见后,在夏季到来前相应调整店内服装的款式和风格,将消费群体扩大为18-28岁之间的年轻女性,再增加一些服装配饰,例如项链,皮带等等,充分利用店铺空间,通过自己把服装和配饰的组合搭配,增强店内商品的视觉冲击效果,积极与顾客沟通交流,促进销售,而商品销售价格依然保持在原有范围内,力争做到店内服装款式新颖,各式配件靓丽别致,服装与配件的搭配风格独特,店内商品价格合理,沟通服务周到的经营标准。另一方面,延续该店原有的高级服装定制业务,为一些对服饰有着特殊要求或指定款式的顾客倾力打造独一无二的个性单品服饰,从而达到扩大销售范围,完善品牌风格,逐步形成我们自己的经营理念和管理模式的目的。

五、投资目的

我在学校学习的是园林专业,下半年就进入实习阶段。但对于我们这个专业的目前发展状况不是很好,现在实习单位多数是要男生下工地,所以女生的工作较难找。正好碰上这样一个很好的学习锻炼兼具投资创业的机会,我想应该勇敢去尝试一下,接触学习以外的行业,学一些经商之道,摸索一些管理经验,增加社会阅历,提高自身的应变和处理事情的能力,接触专业以外的社会人群,扩大社交范围和朋友圈子,锻炼自己的人际交往能力,逐步积累自己的人生第一笔财富并建立自己的人脉关系,为以后的人生发展奠定物质和人脉基础。

六、投资风险

我认为,投资风险应该分为两个部分:第一是在经营过程当中遇到的销售压力和经营方向的把握,基于朋友不会离开南宁,遇到问题可以随时向朋友请教求助,帮忙分析并且解决实际困难,加上前期我们会与朋友一起商量,共同制定好充分的经营和管理计划,按照计划执行,相信

问题不大。第二个风险就是如果需要撤资,转让店铺的问题。现在跟我们一样对该店有投资意愿的,还有店主的其他朋友,甚至愿意当场拍板决定接手,只是店主尚未答应,给我们留点时间,争取机会。在店主尚未张贴广告的情况下,店铺依然抢手,个人分析原因如下:首先该店铺地理位置优越,人流量大,是经营平价类服饰类商品的绝佳地段;其次,店铺所在楼层是国贸商城的女装专区,整个场所的经营种类相对固定,已经形成一定的销售氛围;再次,服装类的利润率很高,往往可以达到百分之几百的利润,是一个相对暴利的行业,愿意从事和新加入该行业的人很多;最后,南宁市中心的商业圈已经开发得相对饱和,西边的有步行街,百货大楼,裕丰商场以及和平商场,东边有新朝阳和百盛购物广场,国贸商城是该地段最后一块炙手可热的商业用地,随着南宁本地经济的不断向前发展,各类商家对黄金地段的需求不断增大,若干年后该地段的铺面租金价格必然继续上涨,如果需要撤资转行,将铺面转让应该不成问题,还可以收取一笔不菲的转让费!另外,还有一种方式可以继续做零风险投资——转租,即与房东保持合约租赁关系,在转手将店铺租给其它商家经营使用,每个月固定收取租金差价即可。

综上所述,我认为该项目的投资风险不大,基本上是个一边学习一边锻炼顺便挣钱积累财富的机遇。

你们的女儿想说的话:亲爱的爸爸妈妈,我已经长大了,马上也要走向社会。当初我选择到南宁来读书时就已经做好了离开家的打算,和朋友们一起在南宁发展。离开你们的保护我才变得更坚强。只要回到家,我就变得软弱,心里上对你们的依赖也是百分百,总是生活在你们的强烈包围中,这样的我才会永远不想长大,不敢进入社会,不愿面对人生。我知道你们会非常担心我一个人在外面生活,但我已经20岁了,知道现实总不能让人满意,也知道社会上的复杂。但我现在还年轻,还充满活力,还需要学习,磨砺。成功是很困难的,我懂,也许我这次会失败,会被人嘲笑,但我都已经准备好了,我希望我的人生可以按照自己的想法走下去,但这一路上我最需要的是你们的支持,最想得到的也是你们的肯定。7月份后我也会尝试在南宁找适合的实习机会,如果一年后有我继续读书的机会,我也会继续去学习。我只是希望在有条件的基础上,能拓宽我的发展道路,丰富我的人生经历。我并不怕辛苦,过去20年在你们的臂膀下我成长的很好,而在未来的日子里我希望靠自己让你们生活得更好。

第2篇:大学生旅游业创业计划书

一、描述

业务主体将向大众(主要是大学生和青年)提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务,其体现在uchostelling("大学旅舍")网站上。U&CHOSTELLING(大学旅舍)立足点在u&c(univercity&college)上,主要体现在"hostelling(青年旅馆)"上。随着国内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的兴起,如何将分散的大学旅游配套资源有秩序和组织的发展起来,形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系,广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务,是许许多多大学生希望的,也是不少旅游企业机构正在考虑的。

HostellingInternational(国际青年旅社)虽然已经进入了中国,并获得了一定成功,但其服务目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区(广州、南海、珠海、肇庆、深圳),与大学生目前的旅行要求有很大的差距。在广大的旅游热点地区,类似青年旅社的服务是相当缺乏甚至没有,面对大学生这个庞大的旅游群体,近年来出现了"旅游点高校接待"等萌芽状况的大学生旅游服务中介,但其信誉始终难以稳定。

针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区"青年旅馆"式服务的需求,uchostelling网站将通过网络形式,结合国内各地高校旅行社的建立情况,通过合作兼并(已建立相应旅游组织)和聘用兼职(尚未建立相应体系)等形式,在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目,以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。

二、技术

1、前端:

多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务管理经验的人员,同时网站具备一支有经验的旅游信息采编队伍。

(1)——订票系统:为客户提供网上预订机票及其相关服务。

般班查询

机票预计

订单的查询与修改

退票

代理出票/退票/订单维护功能。

(2)——酒店系统:为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速,方便,可靠的在线服务。

客户登录

酒店查询

酒店预订

更改预订

取消预订

房源维护

库存预警

退款模块

(3)——旅游线路系统:为客户提供迅捷,方便,可靠的在线旅游信息服务和在线预订。

客户登录

信息查询

线路预订

更改预订

取消预订

旅行社管理和维护

(4)——支付系统:提供与各大商业银行安全的在线支付功能。

三、访问者得益

通过访问本网站,上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向,可联系到各种旅游帮助机构,如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等,从高校到高校,既可享受异地旅行的乐趣,又在食住行方面得到相对可靠的保证,既有朋友式的照顾,又以较实惠的价钱完成旅程。

(1)、市场介绍

1999年年末我国上网人数890万,根据不完全统计,目前我国网民已突破1000万,随着以大学生为主的校园网民的成长,中国互联网用户的数目急剧增加。

2000年3月份开始,在电子商务热潮下,旅游网站作为模式清晰的ICp,其发展前景一度被广泛关注,国内几大旅游网站纷纷有所行动,最为引人注目的是全国最大的旅游网站华夏旅游网与XXXX达成合作意向。旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式,一时成为投资热点。

但无论是华夏旅游网,中国旅游资讯网还是后起之秀的携程旅游网,他们都把业务重点放在"旅游行业"上面,重点放在飞机订票,酒店房间预约等传统旅游业务上,在个人自助游,学生背包游方面始终搞不起特色,所提供的服务作不到本质实处,表现在只介绍相关的旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍,有关个人旅游的细节鲜见提及。异军突起的携程旅游网虽然在个人自助游方面搞出一定特色,但其定位仍带有传统自助游的影子,没有充分顾及大学生旅游阶层,其携程旅游方式对于在校的大学生仍存在难以操作的地方。

而另一方面,目前许多旅游网站号称网络旅游便宜、舒适,但熟悉旅行社业务的人都知道,通过网络购票、订房,很难达到旅行团队的人数规模,也即不可能享受到旅行社所得到的折扣,现时网络旅游的风光只不过是网站不惜血本的降价卖广告,不是长期生存的办法。根据一份调查,在整个旅游市场的大批散客当中,90以上原先就不通过旅行社出游,而在这批散客中的上网者,才是目前旅游网站真正争夺的目标顾客。从某种意义上说,传统旅行社和旅游网站说到底并没有正面交锋。目前国内旅游网站的发展主流只不过是旅行社的架构调整,同旅游网站的发展没有什么联系。网上旅游必须根据自己的特点走出自己的路向,做一些通过互联网很容易可以实现的服务。

另一方面,随着人们生活水平及知识水平的双重提高,对于旅行的要求也越来越苛刻,传统的"填鸭式"随团游对许许多多出外旅行者日渐失去了吸引力,在年轻人当中,自主自由的自助式旅游越来越受到认可,但一个严峻的问题是面对发展迅速的自助游(背包旅行一族)群体,国内的社会配套设施源源跟不上需求,造成许多后旅行遗症。uchostelling(大学旅舍)就是通过网络将"青年旅馆"式的配套服务首先在国内有条件的大学区建立起来。目前在广东以外的中国诸多旅游地区,还没有直接以青年旅馆命名的机构,但相类似的为背包旅行者服务的饭店已经出现,这都体现了市场的实际需要,像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者服务的配套住宿饭店,在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准,但他们缺乏一定的系统协调,在旅游业中的聚焦效应没有充分发挥。

中国12个城市的代表在广东青年旅馆协会的组织下,商讨了国际青年旅馆在中国的推广计划,据称,几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业。一种新的旅游格局处露端倪,中国为未来新的旅游精神做充分的硬件准备。

(2)、目标市场

业务内容的受众只要是大学生(年轻人),但从长远来看,服务受众基数不断增加,年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。如果网站能顺利起步的话,开站半年内,通过假期前的服务项目宣传和U&CHOSTELLING(大学旅舍)理念的高校巡回SHOW,同时加以一定的推广免费优惠,总访问人数可过数十万,一年后可达百万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段,网站浏览人数的增长与使用青年旅舍服务后的二次宣传将不断推广uchostelling。在网站浏览量的稳定情况下,广告收入也会不断上升。

(3)、区域聚焦

在uchostelling服务方面,我们立足于区域性,立足于业务密集点。开始发展重点是以广州为中心的华南地区,基础打好后(如U&CHOSTELLING理念的渗透率在高校学生中达到一定程度),再向北推进,划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域,业务成熟将与国外同类机构合作开展中外hostelling业务合作,争取每个有高校的城市区域开设有uchostelling的服务机构。

四、发展目标

公司最终发展目标是完成对传统旅游业和正统电子商务之间的"自由游式"旅游资源的整合,使U&CHOSTELLING(大学旅舍)成为以网络为交易方式,以大学为服务根基的跨地域性的青年旅社,规模最大的大学生(青年)旅游机构,成为大学生旅游者在城市之间的理想驿站。

五、业务计划的实施

(一)、实施战略

第一步:(时期:六个月)第一笔资金到位后,大部分用于基础运行中去,把有限的人力资源重点放在U&CHOSTELLING(大学旅舍)理念和网站具体业务操作方式的推广上。与此同时,先与国内已建立的大学旅行社或有类似青年旅馆的机构进行业务联系,再在较为发达但未有相应机构的大中城市的大学开展业务建设。在此基础上,争取更大的投资。

第二步:在华南各大高校校园开展相关活动,并争取一期的服务使用者。一年内U&CHOSTELLING业务进入正常营运状态,并以此为基础,在非假期时间开发其他服务内容。

第三步:加大融资,扩大业务规模,并适当在业务集中城市(点)建立全权物业。

(二)、联盟

公司将与资金和技术较雄厚的网站、全国百强的旅游公司建立联盟,双方互补长短,共同发展。

第3篇:养殖行业的创业计划书

我们发展的宗旨是让更多的人吃上高质量的鸡肉,更多的绿色食品。因为现今人们已经意识到了农药对人体的伤害,在市场上有多少商品让人们放心?有多少产品能保持原产品本色?几乎没有,这些商品都多多少少地失去了他们原来的本色。人们生活水平的提高,会对绿色食品更加依赖,所以本商品是有顾客的。先在天津两个区销售,由于价格不太高且味道鲜美,利用顾客的口碑为我们宣传。

本企业预计市场占有率

我园产品现仅面对和平区、河北区,人们很能够接受本产品。占有率约20%,如我公司将经销范围扩大到六个区,我相信我们的市场占有率会有极大地提高。

目前,人们对自己健康很关心,已意识到了农药对人体的伤害,已经形成了一种绿色意识,所以对本公司的产品有相当的认同度。预计将在天津各地建立我们的分销机构,扩大销售量的同时,宣传产品。

竞争对手的主要优势:

笼养饲料蛋鸡蛋产量较高,易管理,蛋鸡死亡率低,蛋皮干净吸引顾客眼光。

竞争对手的主要略势:

蛋质差,成本较高,只吃精饲料鸡蛋味道不好本企业相对于主要竞争对手的优势:成本低,蛋质优,营养价值高,蛋鸡活动量大,洗土浴

本企业相对于主要竞争对手的劣势:散养蛋鸡产量较低,蛋皮有土,顾客有顾虑,管理起来不容易

四、市场营销计划

1、产品

由于我园所购鸡是淘汰鸡,从小到大多次防疫,不会出现大面积死亡

特征:成本低,蛋质好,蛋清稠,蛋黄正,味道鲜美

2、价格

成本价格略高于或持平于其他竞争对手

3、地点

选址:和平区、河北区

选址原因:和平区人识货能力比较高,河北区市场流通量好,很多人都认为货真价实。

销售方式:直接供给最终消费者选择该销售方式的原因:散养鸡蛋质好,技术过硬;由于产量低,只能选择市场零售方式

4、促销:

人员推销、广告

五、企业组织结构

本园性质:个人独资企业

企业名称:好生自然农业园

企业员工组成:经理2人,员工1人,顾问1人,欲招聘数人。

六、固定资产

工具设备

名称数量单价

冷库11、2万元拌料机1600粉碎机1800

交通工具松花江一部

办公家具及设备一体机

第4篇:甜美蛋糕店创业计划书

一、计划摘要

伴随着经济的发展,激烈的竞争是不可避免的,“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时,现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外,“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品,拥有一次非同寻常的亲自动手的过程,在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此,为了缓解激烈竞争的压力,给孩子一个自己动手的条件,给年轻人一个独一无二的享受,我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实,决定打造个从小到大的产业,从简单的“DIY蛋糕店”做起,打响自己的品牌,逐步扩大自己的产业,形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘!

二、企业介绍

1、项目名称:DIY蛋糕店——DIY食品连锁店

2、项目宗旨:打造都市避风塘,引领年轻时尚!

3、项目宣言:我的蛋糕,我的Young!

4、店面名称:

ICake——DIY蛋糕店

注释:(1)、I——我,ICake——我的蛋糕,就是DIY蛋糕,自己动手制作,世上独一无二的蛋糕!

(2)、I与“爱”谐音,就是喜欢蛋糕,喜欢我们的蛋糕店!。

5、店面主题曲:

《甜甜的》——周杰伦

主要歌词:我轻轻的尝一口你说的爱我……

每天会在店里播放一定的时间。

6、宣传口号:

我的蛋糕,我的Young!

注释:Young有两个层面的意义,一方面,是我们面向年轻群体的体现,另一方面,Young与“样”同音,即DIY自己制作蛋糕,就有自己想要的样子!

7、店面商标:

注释:上边一个蜡烛,是字母“I”的变换,左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”,与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思,再和蜡烛在一起,就是我们蛋糕店的名字“ICake”!

8、店面地址:

选择学校附近,靠近年轻人聚集区,且交通便利的地方。(因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体,大家都会以简便优先的原则(

三个备选方案:

(1)、海淀五道口华联附近临街旺铺出租

面积:50平米

房源描述:周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地,消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。

(2)、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件

面积:45平米

房源信息:临主街,有上下水,动力电。消费人群以年轻人为主,人流量大,消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。

(3)、魏公村临街餐饮旺铺出租

面积:40平米

房源信息:此商铺位于魏公村临街繁华地段,紧邻大学,临主路公交站牌集中,周边多家品牌餐饮,服装店,小吃奶茶店,人流量非常大,纯一层,面宽8米,上下水,动力电,能注册,适合各种服装饰品,品牌小吃,西餐茶楼等行业。

9、店面布局:

风格采用多样化的布局,诸如:童话版、欧版、丛林版、温馨版……各各相互独立的不同主题风格的界面,以供不同人群的喜好。(本身就是一个DIY店,就让它一“独”到底!每个人都有自己独特的意境。)

周围排满蛋糕制作的参考图片,大而且容易看,方便大家制作蛋糕。

三、市场分析

我们主要分为两部分来调查,调查群体主要集中的大学生群体,并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析。下面是我们从调查中统计的数据,调查问卷及网络调查投票样板详见附表一和附表二。

1、问卷调查:

由于本项目主要面向群体为大学生本身,因此,问卷调查主要调查群体为在校大学生。

(注:有部分选项为多选,故部分选项的百分比相加大于100%。)

(1)、去蛋糕店的频率:

女生对蛋糕的依赖远大于男生,因此,我们的蛋糕店会添加更多的女生元素,以吸引更多的顾客。

(2)、蛋糕的用途:

生日还是蛋糕的主要销路,因此,我们会在制作DIY蛋糕的同时,附带生日用具,使生日更加独特,

(3)、市场满足度:

市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求,虽然对DIY蛋糕会产生一定的冲击,但是,从另一方面讲,市场上已有的经验以及模型,我们可以直接借鉴使用。

(4)、DIY方式态度

总体来说,大家对DIY方式还是很看好的,因此,我们还是有很大的发展空间。

(5)、是否愿意花时间自己做蛋糕?

男生比女生更为理性,女生讲究的是浪漫情调,而男生则更为实际,因此,我们会从女生着重下手,开发我们的产业。

(6)、蛋糕的价位:

蛋糕的价位比较集中在50-150之间,所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料,基本定位在100/个的价位上,上下会略有浮动。

(7)、蛋糕的尺寸:

大家制作蛋糕还是以娱乐为主,过大的蛋糕不适应于大家制作,因此,我们初步定为12寸/个,依据不同的情况,可在10-20寸之间调动。

(8)、蛋糕的形状:

圆形居多,我们会提供大量的圆形模具,用于制作蛋糕,同时,利用参考资料帮助顾客完成自己“奇怪形状”的制作。

(9)、担心的问题:

卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以,我们会在办下卫生许可证的前提下,增加消毒设备,并及时更新材料,以保证材料的新鲜。

(10)、制作环境

大家还是喜欢优雅的环境,所以,我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。

(11)、制作蛋糕的伴侣:

来店里的恋人居多。所以,我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。

(12)、DIY蛋糕店的频率:

时效性决定我们选择地址的重要性。因此,我们选择在学校附近,因为学校每年都有新生的加入,所以,可以说,我们的生源是源源不断的。

(13)、宣传渠道:

大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此,重视回头客就必不可少了,创建良好氛围,并创立推荐好友优惠的制度,我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走!

2、网络调查:

网络的覆盖面积比较大,因此,我们从这里可以找到各行各业的关注人士,以便确定我们的面向对象

(注:为了扩大投票的覆盖面积,我们采取多渠道,多人量的发布投票方式,现只截屏其中的一部分,统计表由全部总体数据制成。)

(1)、关注人群性别

女生比较关注蛋糕,因此,我们注重点还是在女生。

(2)、关注人群年龄:

年轻群体主要是我们的对象,主要集中在大学生以及中小学生。

(3)、关注者意愿:

我们的DIY蛋糕店还是很有发展前景的。

(4)、关注者担心的问题:

与调查问卷的结果不同,网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题,综合起来看,还是时间比较重要,所以我们制定了一系列的高效方案。

(5)、来DIY蛋糕店的频率:

与问卷调查相同,只有牢牢的抓住学生这个大的消费群体,我们才能拥有源源不断的客源。

3、前景预测

通过我们一个多月来的调查研究,我们做过问卷调查,发表过网上投票,也走访过很多DIY行业的商家,总结出很多优势。【seo创业计划书】

首先,大家对DIY的态度还是很友好的,数据表明有大于80%的人选择了愿意来,尤其是年轻的一代,都希望有自己独特的东西。所以,我们就抓住人们的这种心理下手,必然会有良好的效果。

其次,女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生,但是,他们也选择了会和女朋友一起来,这样,只要我们能做的让女生满意,那何愁没有生源呢?

第三,我们本身就是一个大学生,从校园中出来,我们很了解现在的学生想要什么,不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业成功的关键。因此,这势必会成为我们良好的资源!

第四,通过我们自己的预算,以及成功的案例,开一家DIY蛋糕店的成本在10万元以内,这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲,有很大的可行性,以及低风险性。

第五,我们走访了很多的做DIY生意商家,大家普遍用“前景无限”这个词来形容,足以见这个产业的发展潜力。

与此同时,我们也发现了很多的风险,但是我们同样找到了解决的方法。

首先,自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情,很多人都因为没有时间久不会光顾,因此,我们改进了技术,同时增加了优雅舒心的氛围,让大家烦躁的心能够暂时平静下来。

其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词,所以,很多人选择了只来一次。因此,我们就需要一个不断更新的生源,所以,我们把店建在了学校附近,每年都有新生的到来,也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断!

综上所述,不难看出,DIY蛋糕店的情景还是非常可观的,只要我们有想法,有信息,就一定可以实现的!

四、人员及组织结构

五、财务计划

1、启动资金:10万元。(必要时,可再申请7万元贷款)

2、手续:(营业执照、卫生许可证、注册、税务登记等)1000元。

卫生许可证:去卫生局申请办理卫生许可证(150元左右)。

营业执照:办好卫生许可证后带上卫生许可证、负责人身份证、房产证明材料、合同、照片到当地工商所办理营业执照(140元左右)。

税务登记:办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证(100元左右)。

北京大学生创业优惠政策:

高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的,自批准经营日起1年内,免交个体户登记注册费(包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本)、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等。此外,如果成立非正规企业,只需到所在区县街道进行登记,即可免税3年。

自主创业的大学生,向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元,并享受贷款贴息。目前,北京市民生银行、商业银行等已开始接受大学生的创业贷款申请,这也是政府出台的扶持大学生创业的政策之一。贷款方式包括直接向银行申请贷款、申请科技型中小企业贴息贷款、利用新技术成果或知识产权进行担保贷款等。

3、店面:租用,海淀区,/月。

(1)、海淀五道口华联附近临街旺铺出租

房屋类型:商铺

面积:50平米

租金:21000元/月(半年付)

房源描述:周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地,消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场所。

(2)、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件

房屋类型:商铺

面积:45平米

租金:9500元/月

房源信息:临主街,有上下水,动力电。消费人群以年轻人为主,人流量大,消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。

基础设施:水电

(3)、魏公村临街餐饮旺铺出租

房屋类型:商铺

面积:40平米

租金:10000元/月

房源信息:此商铺位于魏公村临街繁华地段,紧邻大学,临主路公交站牌集中,周边多家品牌餐饮,服装店,小吃奶茶店,人流量非常大,纯一层,面宽8米,上下水,动力电,能注册,适合各种服装饰品,品牌小吃,西餐茶楼等行业。

基础设施:水电

4、机械设备:2万元。

燃气烤箱:新南方牌一层两盘3500元。

打蛋机:20升恒联1700元。

面包醒发箱:不锈钢15层厨宝牌1500元。

鲜奶机:1700元。

蛋糕展示柜:制冷的4000元。

工作台:不锈钢的1000元。

打蛋刷:三能牌37元,耐高温纸10元。

刮板:应该是送的。

裱花嘴:好的150元。

5、门面及内部装修:1万元。

内部各种风格各占不同地方,但是以优雅的格调为主。

装修公司:

公司名称:北京鸿昆世纪装饰有限公司

地址:海淀区北洼路甲28号万景公寓705室

风格:温馨、浪漫

6、空调(一匹):1500元。

美的KF-23GW/Y-X(E5)

7、原材料:1万元。

玉米粉,低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等

8、广告费:约2万元。

(1)、传单海报等:

公司:小水滴设计工作室

形式:3折页宣传册

设计费:1200元

印制:5000份(1元/份)

形式:传单

制作费(包括发放费用):0、1元/张

印制:5000张

形式:优惠券(打孔)

制作费:0、5元/份

印制:500份

形式:海报

制作费(包括张贴费用):5元/张(60*80cm)

印制:1000张

(2)、网站广告费:

形式:网站广告

宣传费:9000元/年。

9、蛋糕制作参考资料:500元。

10、员工服装费:900元。

300元*3=900元

11、其他(顾客用一次性围裙、包装物等):5000元。

围裙:2、5元/个

包装盒:

会员卡制作成本:0、5元/个

12、活动资金:1万。

五、营销策略

(一)广告宣传

1、海报传单:

在各大高校发放传单,张贴海报。

前期:共5000张。

2、网络广告:

前期:在主要网站(如校内网、开心网)发布广告。

后期:伴随着企业的发展,后期会开发应用软件的小游戏,宣传蛋糕。

3、电视广播:

在适合年轻人的电视栏目以及广播播放广告视频

4、报纸杂志:

在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣传。

(二)营业安排

营业时间:

周一至周五:6:00——23:00(针对顾客)

节假日:24小时全天营业

营业内容:

(1)、顾客告知店员,自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力,店员便帮其准备好所需原材料,如玉米粉,低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等,量好适量的水,顾客只需搅拌、烘烤、造型,便能得到自己想要的糕点了。

(2)、我们还附带经营早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕点。

(3)、我们实行会员卡制度,即,凡一年内来本店消费满3次或者推荐一位好友来本店消费者,均可获得一张精致的会员卡,凭此会员卡,享受全场九折的优惠。

(4)、凡我店会员,生日当天来本店购物,均可得到一份特别的生日礼物,给您的生日一个惊喜!不是会员的顾客,生日当天来本店消费,均可得到一份生日贺卡及礼品。

(5)、我们提供免费的照相服务,免费的为制作蛋糕的顾客拍照,留下值得回忆的点点瞬间。如果顾客需要,我们可以将电子版照片发给顾客。

(6)、店内设置留言板,有什么想对朋友、家人们说的话,或者什么对我们的意见,都可以写在上面,我们提供免费的精美卡纸,温馨你我他!

六、风险管理

在市场调研中,我们发现了很多的风险,但是我们同样找到了解决的方法。

首先,自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情,很多人都因为没有时间久不会光顾,因此,我们改进了技术,同时增加了优雅舒心的氛围,让大家烦躁的心能够暂时平静下来。

其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词,所以,很多人选择了只来一次。因此,我们就需要一个不断更新的生源,所以,我们把店建在了学校附近,每年都有新生的到来,也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断!

再者,市场中存在我们的竞争对手,我们必须时刻更新我们的产品创业和时刻进行广告宣传。

第5篇:素食餐饮项目计划书

第一部分前言

很多人都知道,全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类,也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年,但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天,世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们,很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了,促使全球环境破坏情况愈加严重。

关注气候变迁,节能减排从我做起,于是,开素食餐厅的想法就应运而生了。

第二部分食店概况

1、本店发属于餐饮服务行业,名称为都市健康饮食,是个人独资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品,其特点是:外行似肉,口感也像肉,专门适合酷爱吃肉的朋友。

2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场,开创期是一家中档快餐店,未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。

3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明,餐厅经理熊艳梅和蒋玲,厨师钱海,五人都是80后的有志青年,我们坚信,以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心,一定会在本行业内独领风骚。

4、本店需创业资金(10)万元,其中(5)万元已筹集到位,剩下(5)万元向银行贷款。

第三部分经营目标

1、由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟,1年收回成本。

2、本店将在3年内增设3家分店,逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团,在岛城众多食品品牌中闯出一片天地,并成餐饮市场的知名品牌。

第四部分市场分析

1、客源:都市健康饮食的目标顾客有:到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者,约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民,约占50%。客源数量充足,消费水平中低档。

2、竞争对手:

都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营,环境比较好,服务一般,价格比较贵,位于E购潮流5楼。本店抓住了这家饮食店现有的弊端,推出“物美价廉”等营销策略,力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

第五部分经营计划

1、素食营养主要是面向各类消费群体,因此菜价也有三个档次,分别为高、中、低价位。

2、合理搭配素食,保证营养全面的前提也提高口感质量。

3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴,并提供一个优雅的就餐环境。

4、随时准备开发新产品,以适应变化的市场需求,如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

5、经营时间:早—晚。

6、对于以上计划,我们将分工协作,各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫,争取获得更多的客源。

第六部分人事计划

1、本店开业前期,初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师),多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下:

1)通过劳务市场招聘本市户口的,有一定工作经验,有良好的职业道德,年龄在20-30岁之间,有意加入餐饮行业者。

应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2)经面试,笔试,体检合格者,与其签订劳动合同(含试用期)。

2、为了提高服务人员整体素质,被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训,具体内容如下:

1)制定培训计划,确定培训目的,制定评估方法。

2)实施培训计划,贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗,对于不合格者给予停职学习,扣除20%工资,直至合格为止。若3次考试及不合格者,扣除当月全部工资和福利。

第七部分销售计划

1、开业前进行一系列宣传企业工作,向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略,还会发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本店的产品和服务内容。

2、推出会员制,季卡、月卡,从而吸引更多的顾客。

3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖,中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

4、每月累计消费100元者,赠送价值10元的礼券,200元赠送20元礼券,以此类推。

第八部分财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐,支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用,记帐使用复式记帐法,以科学的方法进行管理,以免帐务混乱,每日的收入应进行及时清点,所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份,以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产,不得随意破坏或带走,每月的总收益,除去一切费用,剩下的存入银行;如果经过每月的结算后,收入比计划高,将适度调整工资,以调动大家的工作热情,如发现在工作中无故破坏饭店的财产,将从责任人的工资或奖金中扣除。

1)本店固定资产(5)万元

桌椅(30)套

营业面积(200)平方米

冷冻柜(5)台

灶件若干

2)每日流动资金为1万元

(主要用于突发事件以及临时进货)

3)对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年终总帐,这样企业的盈亏在帐面上一目了然,就避免了经营管理工作的盲目性。

注:因刚开业,所以在各种开销上要精打细算,但要保证饭菜的质量,尽量把价格放低。

第九部分附录

附录1法律要求

为保证食品卫生,防止商品污染和有害因素对人体的危害,保障人民身体健康,增强人民体质,严格遵守国家,地方有关法规要求具体如下:

一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证,方可向工商行政管理部门申请登记,未取得卫生许可证的,不得从事食品生产经营活动。

食品生产经营者不得伪造,土改,出借卫生许可证。

二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求:

(一)保持内外环境整洁,采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

(二)食品生产经营企业应当有与产品品种,数量相适应的食品原料处理,加工,包装,贮存登厂房式场所。

(三)应当有相应的消毒,更衣、盥洗,采兴,照明,通风,防腐,防尘,防蝇,防鼠,洗涤,污水排放,存放垃圾和废弃物的设施。

(四)设备介绍和工艺流程应当合理,防止待加工食品与直接入口食品,原料与成品之间的交叉污染,食品不得接触有毒物,不洁物。

(五)餐具,饮具和盛放直接入口食品的容器,使用前必须洗涤,消毒,炊具,用具用后必须洗净保持得洁。

(六)贮存,运输和装卸食品的容器包装,工具,设备的条件必须安全,无害,保持清洁,防止食品污染。

(七)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒,清洁的包装材料。

(八)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生,生产,销售食品是必须将手洗干净,穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时,必须使用售货工具。

(九)用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。

(十)使用的洗涤剂,消毒剂应当对人体安全,无害。

三、禁止生产经营的食品:

(一)腐败变质,油脂酸败,霉变,生虫,污秽不洁,混有异物或者其他感官形状异常,可能对人体健康有害的。

(二)含有毒、有害物质或者被有害,有毒物质污染,可能对人体有害的。

(三)含有致病性寄生虫,微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。

(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。

(五)病死,毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。

(六)容器包装污秽不洁,严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

(七)掺假,掺杂,伪造,影响营养卫生的。

(八)用非食品原料加工,加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。

四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验。

第6篇:旅游网创业计划书

一、市场分析

1、目的

随着高校的不断扩招,大学生旅游市场也逐年壮大,大学生成为肯为旅游花钱的新生代。近日新浪进行的“大学生旅游调查”中显示,有72、72%的大学生曾经旅游,这其中67、35%的学生平均一年就会旅游一次,5、75%的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上(包括4次);近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上;有12、91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外,调查还显示,有66、16%的大学生打算利用这个暑假出去旅游。

近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展,大学生旅游网站的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能,产品及服务功能,提供大量的旅游景点介绍,优惠门票,订票包车,旅游线路,团队导游,气象预报等等,并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化需求设计,自助游或者班级团队游等,谋利和服务于高校大学生。在线更新,即时回应,随时可以上网交易,提供便利、迅速的服务。

2、背景

随着通讯和计算机技术的发展,因特网的不断普及,使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制,旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系。据DataMonitor公司统计,xxxx年旅游企业占全球网上交易总额的18%,到xxxx年,该比例将提高到35%,成为全球电子交易领域的榜首。CNN公布的数据:xxxx年度全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的服务;全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展。

当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气,容易接受新兴电子商务行业,也是个人自助及团队出游的重要主体。建立大学生电子商务旅游网站,是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介,同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。

一方面,使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息,从而信息化、简单化、科学化;另一方面,网站提供一系列整套的服务,包括景点介绍,订票包车,团队导游,旅游线路等等,把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起,互通信息,以致抛开旅行社中介机构,不必依靠旅行社所提供的信息,就可以直接进行买卖交易活动,方便快捷,省钱省力。

二、总体网站定位和发展步骤

大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站,代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介,同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机会,并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素。

网站发展步骤如下:

1、网站的前1-2年,我们考虑到自身在资金和经验上的不足,网站会停留在初级阶段,不会扩大规模,主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群。最大的关注点在于做好网站的推广,完善网站的日常运作机制,提升在市场中的知名度和口碑,有一定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是逐渐填补前期的资金缺口。

2、网站第3-5年,在作为一个网站,我们已经开始走上轨道,且在市场中已有一定的影响l力的前提下,我们开始致力于争取更多的网络在线服务。建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务,进一步扩大市场影响力。我们期待在这一年里,网站可以开始初步盈利。

3、网站成立5年以后,我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善。网站开始尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。

以上是网站的近五年规划,网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校,伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营。

二、网站构建

(一)功能需求

本网站主要分为以下几个模块:景区指南;特惠精选;食宿共行;票价列表;行者博客;登录,注册;用户交流

(二)功能模块

首页

景区指南

特惠精选

用户交流

登录注册

行者博客

票价列表

食宿共行

(三)模块详细设计

1、首页:大致包括整个网站所需反应信息,整个版面布局有以下几块:旅游工具箱(主要放置电子地图,汽车查询,天气预报,旅游常识等的链接);热门旅游景点的推荐(以照片的形式);特色饭店介绍;预定各种票价(列出价目表);团体旅游特惠信息;特色服务(自驾车,学生导游);最近图片信息展等

2、景区指南:在版面的左边放一张宁波市的地图,上面有各个景点的图片链接,游客可以大概知道自己旅游景点的位子。左面在列出各个景点,通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。同时左面列出一些路线供游客参考。在版面的右面,为了美化版面放一些热门景点的图片,供游客点击观赏。

3、特惠精选:该板块主要面向以团队形式出游的大学生们,上面罗列出各种优惠措施,对会员从优考虑。

4、食宿共行:该板块主要是向大学生推荐实惠的餐厅及旅店,通过点击文字链接我们可以直接浏览各家餐厅及旅店的信息,甚至直接在网上预定。食宿游购

5、票价列表:主要罗列出各大景区的门票价格,以及一些优惠措施,主要面向普通学生。同时可以放一些价格对比信息。

6、行者博客:该板块主要做学生博客,注册会员可上传旅行日志相册,供他人分享,内设博客排行榜。

7、登录注册:提供游客登录注册,通过注册成为会员可以享受更多的优惠。

8、用户交流:游客如有问题可以在这个板块里提问,网站管理者给与解答,以及信息反馈和意见建议。

三、网站推广

一个新兴的网站想要进入市场必须制定合理有效的网站推广方案。大学生旅游网的营销方案,目标是增加网站的流量和知名度,针对网站面对的目标群体即大学生打出自己的网站品牌和口碑效应。按形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣传。

传统(线下推广):通过在学校张贴海报和公益标语,学生寝室发放宣传单,悬挂横幅,在校报校,广播,电视投放广告等方式进行前期宣传。

网络(线上推广):网站将以网络推广为主,分为以下五种方式。

(一)提交搜索引擎

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法,包括登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。我们网站将在百度、谷歌等国内大型搜索引擎参加竞价,投放广告。

(二)高校通短信发布最新旅游优惠信息

通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务,让大学生及时了解掌握网站旅游服务的更新和活动动态。高校通短信平台方便快捷,但是要注意的是,避免无选择信息而发布太多而造成学生反感,也要考虑学生是否对旅游感兴趣的问题,可以让大学生自己通过短信平台选择需要自行定制。

(三)Email电子邮件营销

通过Email营销为大学生旅游网传递广告信息,建立邮件列表向特定人群和客户发布网站旅游服务和优惠团购信息,具有成本低廉、传递范围广、针对性强、反馈率高的优点。

(四)资源合作

网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。我们可以与各高校的官方网站或学生论坛交换连接,提高在学生中的知名度,达到推广网站的目的。交换链接即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

(五)会员激励制度

已注册的消费者可以推荐身边的朋友和同学加入网站,老会员介绍新会员注册可以享有更多优惠。大学生之间通过同学和朋友的关系网无形之中达到的宣传效果,不仅有利于网站的推广,也是一种互利双赢的机会。

四、财务分析

(一)成本分析

技术成本:网站软硬件成本:工作电脑由员工自行佩戴。每年在技术人员工资方面的预算支出约6000元/年用于网站的维护和更新。网站维护费用:网站域名费用:149元/年,网站空间租赁:200元/年,服务器租赁2000元/年。

管理成本:对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管,而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职,所以在管理开支方面网站预计约1500元/年。

宣传成本:发展前期,网站发布平面或网络广告所产生的费用预计约5000元。

网站运营保障金:为了防止网站在运营过程中出现的种种不利现象,我们不得不准备一部分资金应对这些现象。所以在前期网站将准备1500元做为网站的运营保障金。

总计:对以上各项人员工资分配以及其它各项资金的汇总,其运营本网站的年费用总计达约达1万元人民币。

(二)收益分析

网站收益方式:

1、合作收益方式

可持续收益方式:

网站在与旅行社合作期间,我方收益的多少取决于我方事先与旅行社已约定的报单位报名费用的百分点进行计算。我方负责给旅行社做宣传,介绍大学生进行旅行社。

当介绍完毕,旅行社方结清我方费用,合约自动结束。

3、小部分的广告收入

网站在发展初期,资金的缺口大小直接影响网站的运作,对此,网站不得不决定吸收少量广告,获取广告收入从而缩小资金缺口

4、品牌收益

我们大学生旅游网,凭着优秀的网站设计理念,能够让各旅行社和大学生驴友可以真正的感受到轻松惬意的旅行。在致力于实现旅行社和大学生驴友双赢局面的同时,我们大学生旅游网也将聚集更多的人气,成为一个有口皆碑的网络品牌。

我相信,对大学生驴友负责,对旅行社负责,过硬的服务,优秀的管理,良好的口碑,展望我网站的明天。将会有很好的发展前景。

逐年收益分析:

网站第1年

网站将努力发展旅行社的数量,初步树立网站品牌形象,大力宣传网站的服务特点,吸取旅行社给网站提出的意见和建议,增加大学生旅游网中的景点数量,加强及时通知和到位的宣传。并且积极成为政府的扶植对象。但在第一年网站的支出会大大高于网站的收入,预计,网站在第一年的收益可达到2000-3000元人民币,但这样不足以弥补网站的资金缺口。

网站第2年

在网站运行正常的情况下,继续加强网站品牌宣传力度,打响品牌。此时,在本网站投放广告的旅行社初见成效的旅行社将会继续与本网站进行大力的合作,同时,应旅行社提出的意见和建议,本网站将对网站结构、财务、网站内容进行进一步的调整,以适应未来的发展需要,预计网站在第二年收益达4000-5000元人民币,网站收益增加,资金缺口大大缩小,但网站仍处在亏损状态。

网站第3年

步入第三年,网站的品牌打响,更多的旅行社将见证到我网站高质量的服务,希望与本网站倾情合作,依前2年积蓄下来良好的品牌形象,预计网站合作伙伴会达到50家以上,长期合作伙伴30家左右。此时,网站的业务和服务质量仍是网站的重中之重。并且大力发挥政府的作用,继续吸取资金。于第三年,在除去成本后,网站将实现第一次营利,网站收益可达约1-2万元,剩余的利润作为网站运营资产,投入到网站运作过程中。网站规模进一步扩大。

网站4—5年

由于前三年不断的品牌塑造,大学生旅游网在业内也已成为行业内不可忽略的新兴之秀,网站在运作方面也已经相当成熟,在适当扩大网站服务范围的情况下,旅行社与网站合作的数量也会在200家以上。网站收益每年成倍增加。预计,在4—5年里,网站可以达到10-15万元

五、风险评估

(一)风险评估及规避

本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。其主要包括网站网站运营的风险,财务风险,流动性风险。

1、运营风险

1、运营风险――旅行社对旅游网的认同:

对于旅行社来说,旅游网毕竟是一种新兴行业,所以很多旅行社在一开始时并不会对本网站的出现给予多大的认同,从而不会盲目地将资金投入到本网站。其主要原因在于旅行社并不了解将资金投入到本网站做广告会对自身产生多大的经济利益及效果。

归避方法:首先加强宣传我网站的品牌和功能,对初期进行合作的旅行社尽全力地给予最好的服务,给客户以良好的印象;其次努力获得宁波团市委,和宁波市政府的认同,得到政府的表彰,成为他们扶植的对象。

2、网站访问量不及预期:

对一个旅游网来说,网站的访问量是一个非常重要的参数,由于初期宣传的力度、网站内容丰富程度不够等原因,导致访问量不高、点击率不活跃等问题,网站的成长和生存将受到严重威胁。

应对策略:在建成初期,大力开展品牌建设活动,运用平面和网络广告宣传,并突出“大学生旅游网”在大学生中的品牌号召力,对旅行社强调网站宗旨及对未来新产品销售业产生推动作用,力争在最短时间内获得政府、旅行社、大学生驴友的认可,另一方面,从自身来说,我们要不断加强网站内容建设,广泛联系各旅行社,业务人员努力争取客户,使网站业务正式运行起来。

3、管理经验不足:

对于刚刚成立的创业型网站来说,网站的管理问题是一个普遍存在的问题,内组织结构的稳定和活力是网站健康成长的前提。

应对措施:聘请职业经理人顾问指导,吸引业内经验人士加盟等措施。

2、流动性风险

即便是业绩再好的企业,若是流动性管理不当,就有可能遭逢流动性危机。许多倒闭的公司不是由于不能盈利,而是因为资金周转不灵而被迫破产。在网站所处的行业中流动性问题依然很重要。

应对措施:网站将建立良好的流动性管理系统,制订现金预算表,在应收账款及就会的管理方面也必须注意,以缩短现金救困扶危循环为最高目标。必要时通过申请银行短期贷款、流动资金贷款解决暂时的资金周转困难。

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