产业园区招商部如何定编

导读：　产业园区招商部如何定编(共9篇)招商职责、园区招商流程招商总监主要职责：1 负责招商部的整体项目工作的定位、调研和策划。2 负责制定本部门各阶段工作计划，布置和安排本部门各项工作有计划开展。3 负责本部门员工业务培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工素质。4 负责考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强...

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招商职责、园区招商流程
产业园区招商部如何定编 第一篇

招商总监主要职责：

1. 负责招商部的整体项目工作的定位、调研和策划。

2. 负责制定本部门各阶段工作计划，布置和安排本部门各项工作有计划开展。

3. 负责本部门员工业务培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工素质。

4. 负责考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。

5. 负责制定和分解项目招商指标，并监督检查完成情况。

6. 负责招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

7. 负责安排本部门员工对商家资源的开发、维护和优化工作。

8. 负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

9. 负责组织建设（制订）招商管理制度等系列标准文件，并形成成果；

10. 负责协调本部门同其他部门的工作。协调阶段性营销活

11. 合理有效的控制本部门费用开支，负责督促项目佣金的有效回笼。

12. 商业物业市场信息反馈，了解竞争对手动态

13. 主持每周例会，总结与检查阶段工作，对工作进行讲评

14. 处理客户的抱怨和投诉，做好客户管理工作

15. 就商业招商工作与相关单位或部门协调与应对（协调各单位各部门促进招商顺利开展

16. 与财务部门协调租金收取

17. 贯彻执行公司的经营指导思想和方针路线，维护公司的声誉，维护公司的各种利益；

18. 严格遵守国家的法律、法规，遵守公司的各项管理制度及财经纪律；

19. 在工作中以公司利益为重，做到公正、公平地开展招商，在工作中不得以公谋私；

20. 在本部门范围内根据工作需要合理协调组织人员，理顺工作细节；

21. 定期召开招商部工作总结会议，及时向总经理汇报工作进展情况；

22. 每周总结当周工作进展情况，做好下周工作的目标及任务；

23. 做好情报收集和分析工作，包括本企业的销售情况，消费需求动态情况，竞争对手的情报及供应商动态情报的收集和分析工作，并及时呈报总经理；

24. 积极进取，有责任向总经理提出异议及合理化建议；

25. 高度服从上级，并严格执行上级指示，为把本部建设成为团结、务实、创新、业绩突出的部门而努力奋斗。

产业园区招商总监职责

负责产业园区的招商工作，制定招商工作开展计划，对招商工作开展进行统筹管理、协调和

推进。

1、按招商目标，制定招商战略，确定工作整体计划；

2、完善招商战略和规划，根据市场情况和实际项目进展加以调整，并进行推进实施；

3、参与项目发展的整体规划制定和相关开发洽谈工作；

4、根据市场情况和项目的具体情况，建立并完善全面的招商管理系统，组织客户资源整合、

客户信息处理、客户法律事务服务等工作；

5、通过各种渠道捕捉信息，做好工业园区的项目策划工作，向政府、行业协会、企业、组

织、机构等推广宣传园区招商工作；

6、招商相关的信息收集、市场及行业调研分析；

7、负责招商人员队伍总体建设，做好业务指导、培训与考核工作。

案例：统筹城乡莲湖高陵工业园区

项目准入标准

1、产业导向原则：申请入园项目须符合国家和省、市《产业结构调整指导目录》规定，凡属于禁止与限制类产业企业一律不得入园。

2、园区规划原则：入区产业和企业须符合园区发展规划，以装备制造业、应用电子产业、新材料产业和现代服务业为主。

3、环境保护原则：入园项目须采用清洁生产工艺和设备，单位产品的能耗、物耗和污染物的排放量应达到同行业先进水平。单位产值水耗须控制在4.5立方米/万元以下。单位产值能耗须在0.31吨标煤/万元以下。

可能造成环境污染或生态破坏的建设项目，一律不得进驻园区。

4、集约用地原则：进入园区的企业生产经营场地必须达到项目建筑密度≥50%，容积率≥0.8，行政办公及生活服务设施用地面积≤7%，绿化率≥35%，以提高园区的集约发展水平和投入产出效益。

5、投入产出原则：项目投资强度最低须达到150万元/亩，单位面积土地总产值原则上不低于267万元/亩，税收不低于24万元/亩。

项目用地在50亩以下的企业，鼓励进入中小企业孵化基地集群发展。

6、特殊原则：对于总投资在3亿元以上的项目一事一议。

对于暂不符合上述指标的创业期企业，在产业基础好、发展前景优、管理团队精良，并且拥有自有先进技术的前提下，经过园区筹建办组织专家审核认定后，可例外供地，但企业须保障每年利税增长20%。

统筹城乡莲湖高陵工业园区项目前期工作流程

空港新区简介

西咸新区位于西安、咸阳两市建成区之间，东距西安市中心10公里，西距咸阳市中心3公里，西起茂陵及涝河入渭口，东至包茂高速，北至规划中的西咸环线，南至京昆高速，规划区总面积882平方公里，其中规划建设用地272平方公里，包括空港新城、沣东新城、秦汉新城、沣西新城、泾河新城五个组团。区内现状人口约90万，城镇化水平23%。行政区划涉及西安、咸阳两市的7个县（区），23个乡镇（街办），承担着“建设大西安、带动大关中、引领大西北”的重大使命。

空港新城是西咸新区五大组团之一，总面积146平方公里。空港新城将在推动陕西省打造国家内陆开发开放战略高地中发挥着重要核心作用：

•以空港经济拓展大西安产业发展腹地和辐射范围

•为开放型经济注入新的发展内涵，建设第四代国际空港城市

•以空港经济推动高端服务、知识创新型经济发展

•发展快捷交通体系，建设中国西部综合交通枢纽

【发展现状】【产业园区招商部如何定编】

地理位置：空港新城位于西咸新区西北部，规划面积144.18平方公里，建设用地56平方公里。全境南北长18公里，东西宽14公里，海拔在430-560米之间。 行政区划：区内现有3个半镇、街办（包括泾阳县的太平镇，渭城区的北杜镇、底张街办和周陵街办福银高速以北的区域），共56个自然村。

人口：现状常住人口11.5万人。其中农业人口8.3万人；城镇人口3.2万人。

产业：现有机场片区以航空物流业和相关的基础性服务业为主；各镇街办以杂果种植、畜牧养殖和劳务输出为主。

基础设施：区内拥有我国西北地区最大的空中交通枢纽—西安咸阳国际机场；福银高速公路从南侧经过，机场高速公路从中部穿过，区内干线公路包括208 、105省道。

历史遗存：区内有北杜千佛铁塔，明万历十八年（公元1590年）所铸，1957年公布为省级文物重点文物保护单位；唐顺陵是唐代女皇武则天母亲杨氏的陵墓，是我国现存风貌最完整的古陵园之一；以及汉初功臣曹参、萧何的陵墓等。

发展理念：空港新城 开放包容

发展定位：第四代国际空港城市

一门户 | 联通世界的门户

| 国际物流商贸枢纽、中国西部综合交通枢两枢纽 纽

一 区 | 临空产业聚集区

一典范 | 优美宜居魅力城市典范【产业园区招商部如何定编】

发展目标：未来将建设成为临空特色鲜明的国际化、人文化、生态化、智慧化的现代城市。力争到2015年，区内GDP总量达到200亿元，2020年，人口达到27万人，确保实现省委、省政府提出的“三年出形象，五年大变样，十年大跨越”的战略发展目标。

国际化：与国际接轨，强化和提高各种功能的建设标准，带动和辐射西部区域，并通过点对点的方式连接世界重要城市和地区，实现世界范围的资源配置，使空港新城真正成为联通世界的门户。

人文化：新城规划体现以人为本，城市建设注重人文关怀，将人性、自然、情调、生活

工业园区招商部个人工作计划
产业园区招商部如何定编 第二篇

2016个人工作计划

首先，对于过去的2015年，我差不多是在不断摸索中，甚至是可以说是在不断的碰壁中度过的。

在各位领导，尤其是王主任的悉心指导下，收获到很多过去所没有个人经验，个人能力得到了较大的提升。转眼，时间一年就过去了，招商工作虽说是细火慢炖的工作，但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心。

2015年考核在即，2016年也已经开始了，对于2016年的工作计划，首先我自己的第一感觉就是：2016年的计划和工作要趁早，从一月份就开始，不能等过年，磨洋工。

我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司，其中有一家叫做中国招商网驻南京分公司，最近电话联系的一个工作人员，一个东北的外派招商人员，24岁的小姑娘，标准90后。不仅现在还在南京坚守岗位，而且时常在江苏的各个园区进行拜访，每周的拜访活动都很频繁。另一个，我自己也能感觉的到越是到年底，我们的政府和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是较多的，工作较平时而言，只能看到是更忙了，所以作为我们招商部的一员，我觉得越是这样的时间节点，越是考验一个招商员。

其实招商确实应该如此，这个岗位是很特殊的，逢年过节，其实更是拓展人脉，进行多渠道招商的大好时机，平时出去招商，单位的大小领导不是出差就是开会，运气不错的话，也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业，基本现在的经济背景下，效益又不是很好，近期不打算扩张规模。

至于具体的2016工作计划，我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考。

第一，就是工作目标，我要锁定自己的2016工作目标。对于园区而言。目标自然是以2016年上级的考核计划为具体目标，争取在我加入咱们园区招商的第二年的具体工作过程中，在王主任的带领下发挥更大的能量，为这个整体的目标的实习，不仅要多出力气，更要能够多出点成绩。除了整体的园区目标以外，我个人也给自己定下2016的个人目标，再接下来的一年里，争取实现。

首先，招商部的人员得发扬好“钉钉子”的精神，“钉钉子”我感觉短短三个字，大家都知道，很直白，但是也很能说明问题，一个是，很适合我们新来的招商人员，“钉子”这个东西身子小，但是“脸”大，而且在“钉钉子”的时候，锤子每次肯定都是打在脸上的，所以形象来说，招商人员的“钉钉子”精神：“不能要脸”。再一个就是，“钉钉子”，不能想着一锤子买卖，再小的钉子要想定的准，打的牢，就得慢慢来，力气大，个个都想一步到位，要么不牢靠，要么方

向是斜的，而且还很有可能锤子一下就砸在自己的手上。

所以2016年我的第一个目标就是钉240颗钉子，主动出击还是很有必要的，目标分解下来以后就是每个月需要主动联系客商，并收集有效信息至少20条，每个工作日必须联系有效客商一位，将收集的信息加以归纳，以备筛选。

第二，完善数据库跟踪机制，2016年，利用互联网及计算机，将项目信息加以归纳整理，做到每个项目信息跟踪进度，方便调取查看。在此基础上，采用“135”跟踪法，对目标对象展开有序的跟踪回访，“135”就是第一次联系后，只要不是拒绝的对象，就要继续跟踪，第一次跟踪的时间为首次电话或登门拜访后的一天以后，第二次就是距离第一次的回访电话三天以后，第三次就是距离第二次拜访的五天以后。频繁联系，争取将每一条来之不易的项目信息挖掘到最大价值。

第三，拓展人脉，作为招商员，过去一年新认识了很多社会上的各行各业的人，既然是市场化招商，工作机制相对较为灵活，可以和各行各业的的相关人员做朋友，其次也可以与同为招商战线上的其他园区的招商员成为好友。我给自己定立的目标是：每天新认识一个人，能够联系的上；每周新交一个朋友，可以偶尔嘘寒问暖一次两次；每月新交一个可以经常联系，互相帮忙的好朋友。这些人可以是公司的中高层管理人员，也可以是公司内具体负责项目投资的相关工作人员，也可以是其他园区的招商人员或者管理人员，一定可以为我的2016的工作计划添翼助力。而且这样的添翼助力来的效果更加长久，既是是个人成长的可持续途经，也可以在后续的工作过程中不断提供帮助的捷径。

在具体的工作措施和方法上。

1、力求在思想观念上实现新突破。坚决打消等、靠、要的思想，广开思路，多措并举，积极上门与企业及相关部门联系，挖掘招商信息;同时，增强敏锐感和辨别力，提高招商成功率

2、积极做好在谈项目、意向项目的推进工作。将有效的项目尽可能的加快速度去推进。

3、强化以商招商。

(1)加强企业联系，做好信息分类。招商的目标在符合我们园区的产业规划的基础上，考虑优质优“量”

(2)不断拓宽服务领域，深化服务层次，配合园区的其他部门做好企业的相关服务工作，跟踪服务，竭力为企业排忧解难，营造一个宽松的发展环境，让落户企业宣传下蜀。

(3)经常性深入企业，及时掌握企业发展动向，捕捉招商信息。

(4)进一步建好项目信息库，做到管理细致，跟踪盯靠及时到位。

4、熟悉招商激励机制，调动各方面、多渠道招商引资的积极性。通过适当的政治鼓励和物质奖励，促使招商效果最大化。

5、发挥资源优势，拓宽招商引资领域。

宣传好、运用好“绿色建材产业园”“循环经济产业园”的品牌。集聚更多区域产业规划内的优质企业。绿色建材、电力能源、现代物流、装备制造作为我们园区的规划，也是招商部门的方向标。

6、找准方向，有的放矢

对于当下的经济新常态，我个人感觉方向要正确，首先对于招商地区而言，目前最能出效果和成绩的必然是南京及其周边地区。其次，对于目标企业而言，体量和生产工艺流程上最能出成绩的还是我们特色园区产业链上的上下游企业，尤其是近两年来，随着建华的公司升级改造，部分产能转型！应该可以带来更新的上下游需求。

工业园区招商部
产业园区招商部如何定编 第三篇

2015年度句容市临港工业区招商部工作总结

2015年，是园区发展至关重要的一年，也是我们招商部突破原有工作模式，力求更为高效，以目标引导行动的招商思路付诸实践的一年。真正以市场化运作方式进行对外招商工作，和行业协会紧密联系，对重点省内外知名家具企业实行全面宣传，意向客户点对点专人跟踪洽谈。

今年，同时也是高速发展的一年。这一年里，在公司领导的支持和同事的齐心协助下，结合招商部部门员工的共同努力，园区招商工作取得了一定的成绩，15年招商部工作主要围绕以绿色新型建材、电力能源、装备制造等产业为主的产业体系展开，一是以水泥及水泥制品、新型墙材为代表的建材行业，目前销售收入占园区总销售的40%；二是以华电句容电厂为代表的电力能源行业，目前销售收入占园区总销售36%。三是以法兰、钛合金材料、硅粉为代表的装备制造、新材料行业，目前销售收入占园区总销售的20%。并不断吸引优质现代服务业企业入驻园区，打造可循环生态产业链。

招商部重点优化提升传统基础建材产业向绿色环保、高端规模方向发展；扶持壮大新型建材产业，向多功能、高性能方向发展适时培育发展；战略性绿色建材建筑产业向创新型、循环型、健康型方向发展；坚持走安全、环保、节能、高效的可持续发展道路。

在土地招商方面，从签订转让土地的面积，引进企业的数量以及固定投资总量上看，园区已完成了上级部门下发的年度招商目标。

入园企业的跟踪方面，入园企业基本已经全面开工建设，我们也合理调整了部分无法开建客户的土地。基本做到招商知商，亲商安商，同时做了大量的客户服务工作，取得了一定的客户好评。下面，我就招商部今年上半年的工作做一个简单的总结汇报。

首先，招商部在实现市场化运作前期，制定了详细的招生部部门责任细则，并在后期的招商工作的开展过程中，严格执行，保证效率。

其次在来访企业的汇总及跟踪情况上，招商部今年上半年共接待来访客户约100余批次，200余人次，基本以绿色新型建材、电力能

源、装备制造等产业为主的产业，主要以其他行业内人员的口头宣传为主；从企业规模上看年产值在5000万以上的企业数量少，大部分来访的家具企业年产值依然集中在5000万-2亿元之间。

外出招商共涉及9个区域：上海南桥工业园区、武汉船舶工业配套园区、珠三角部分改造外迁企业、南京开发区、南京铁心桥原工业集中区、南京西善桥原工业集中区、南京浦口开发区、苏州工业园区、昆山部分改造企业。这9个区域的企业涉及到园区四大招商板块的招商，符合园区产业规划。

在具体招商的过程中，作为临港园区，拥有句容市唯一的滨江地段，水运发达、水资源丰富，对具有大进大出、大用水量特点的建材、电力以及港口物流等基础产业有很强的发展优势；园区水陆交通发达，沿江水运、312国道、沿江快速通道、新大公路等对外交通便利，随着长江经济带、苏南现代化示范区建设、宁镇扬一体化等战略的进一步实施，园区紧邻龙潭新城的区位优势进一步凸显，循环经济产业发展动力进一步增强。园区现已从企业、行业、园区等几个层面初步建立了循环经济体系，包括上下游产业链构建、废料废水的综合再利用、余热余压能源梯级利用等，这种循环经济产业体系的初步建立可以作为今后扩大循环经济发展的现实基础。招商部充分发挥地区产业优势以及已有企业产业链聚集效应，积极展开具体工作。

第一、与国内成熟园区展开合作，与镇工业组领导一起奔赴湖南长沙，考察建筑、住宅产业化行业领军企业远大住宅工业集团有限公司；与湖北武汉船舶配套工业园合作共建船舶产业园区在临港工业园的分园项目。

第二、与长三角及珠三角部分产业园区优势互补，充分发挥各自的产业优势，实现项目信息交换或共享机制，进行合作招商。与南京江北新区部分园区展开合作，例如：江北浦口国家级开发区重点引进电子科技类项目以及生物科技类项目。与之配套的工业项目信息则推荐给我临港工业园区，实现项目信息的有效传递。

第三、南京周边走访南京“退二进三”部分优质外迁企业，例如：江苏福瑞空港设备制造有限公司、江苏众盛国际建材城有限公司、江

苏鸿典集团、南京力锠机械有限公司、南京威力门窗有限公司等，部分企业已顺利入驻园区，个别企业已顺利实现投产。

第四、积极对接上海周边的成熟企业，为部分较大型企业的夸大规模提供帮助，实现双赢。目前与上海南桥科技园区进一步深化合作，基本实现项目信息共享。

第五、为完善园区整体循环产业链构造，引进全国物流协会副会长单位仙林云商物流园项目，补齐云商物流为主导现代服务业短板。

成果是过去的，成绩永远在明天。招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。

对于接下来的工作，新的机会与挑战并存，为了更好的完成招商任务，我们还要加强客户信息储备、拓宽信息源、建立与客户间友好信任关系等方面的工作，更要培养招商工作一线人员的“钉子精神”，增强工作信心和改善畏难情绪。对于目前招商队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。要加招商队伍对国家及各级政府文件精神的学习，抽时间一起讨论心得。

细节处理方面，尤其是一些体现公司形象方面的细节上，例如部门员工的工作纪律，待人接物的技巧以及员工的着装形象、言谈举止等方面还要进一步规范。

产业园区招商部工作计划
产业园区招商部如何定编 第四篇

园区月度招商计划

一、一月份主要工作

1.招商部团队管理与气氛培养；

2.园区写字楼招商；

3.园区厂房招商。

二、招商部团队管理与气氛培养

1.落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。

2.每周五开展招商技巧培训，以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力。

3.每日下午五点三十分进行工作分配。

三、写字楼招商

1.制作出跟实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。【产业园区招商部如何定编】

2.派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。

3.收集客户群资料，进行短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣传。

4.进行电话拜访：对特定客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。

5.进行上门拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。

四、厂房招商：

1.寻找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理。

2.电话拜访：通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门拜访机会。

3.上门洽谈：将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，上门拜访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。

4.客户资料登记与客户跟踪：将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进行重点跟踪。

五、工作进度推进计划：

将招商人员分成两人一组（A\B组）进行厂房招商工作分配。

前期：为寻找客户时期，为1号-5号，A组人员与B组人员交替上网查找客户资料，进行电话拜访。

中期：6号-10号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A组B组成员交替电话拜访与上门拜访，同时准备好客户上门谈判资料，做好客户资料登记。

后期：10号-15号为客户跟踪时期，AB组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪，保持与客户的联系。

外出人员准好写字楼宣传资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。

第二阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实际的行动策略。

六、工作效果预测：

1.在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料。

2.在中期过程中，每日电话拜访十个以上客户，外出人员拜访三到四个客户，争取得到五到八个有意向客户。

3.在后期跟踪中，整合招商部客户资料，争取得到二到三个重点客户，进行重点商谈。

4.在计划期中，争取落实到一到两个客户入驻。

最新园区招商流程及其管理制度
产业园区招商部如何定编 第五篇

招商流程及其管理制度

一、 招商工作流程图

二、招商工作流程节点说明

三、项目谈判流程及权限

阶段负责人： 阶段负责人： 阶段负责人： 阶段负责人： 阶段负责人： 招商专员（项目负责人）招商专员（项目负责人）招商经理（总监） 招商经理（总监） 副总经理 配合人： 配合人： 配合人： 配合人： 配合人： 接待小组 接待小组 副总经理 副总经理 招商总监 招商经理（总监） 副总经理 总经理 总经理

1、介绍园区情况 1、确定投资意向 1、确定项目进度 1、明确地价 2、递送材料 2、试探项目急缓程度 2、明确投资者意图 2、明确项目用地地价 3、了解企业情况 3、报出地价及收费标准 3、明确园区态度 3、明确各项投资政策 4、甄别项目情况 4、索要项目建议书或可研 4、初步选址地块

（注：项目负责人需一直跟踪，接待小组由相关部门组成，根据需要随时跟踪）

2015工业园区招商工作计划
产业园区招商部如何定编 第六篇

计划一：工业园招商工作计划

一、指导思想

以精神为指导的招商引资为抓手、以项目建设为支撑、以建设经济型、生态型、和谐型园区为目标，“科学、全面、持续和谐的理念，彰显“团结、奋进、诚信、创新”的团队精神，充分发挥园区党政办公室的“组织、协调、督促、服务”的工作职能，积极宣传本职工作，主动协助其他办公室，热情做好各项服务，严格督查，抓落实，推动园区各项工作又好又快地开展。

二、目标任务

20XX年，园区的目标任务是：完成招商引资5亿元，完成招商引资项目20个以上;实现工业总产值10亿元，力争实现12亿元;实现税收3000万元，力争实现3500万元。

一是加大基础设施建设力度，打好经济发展平台的基础。抓规划编制，为园区二期建设做好准备。大胆借鉴发达地区一些好的经验和做法，提高规划的超前性、科学性和规范性，按照高起点定位，高水平设计，高标准规划，高质量建设，高效率管理的原则，坚持科学发展观，科学规划，科学建设，完善园区各种配套设施，为投资者提供优越的生活条件和便利的服务，有力推进我县工业化进程。

按照“先主后次，快速推进，配套完善，因地制宜”的总体思路， 年4月底前完成园区二期控制性规划的制定，按照规划，重点抓好二期规划区内的道路建设工程，争取上级资金的扶持，力争一年内完成道路建设任务。

继续抓好一期详规区内世纪大道东侧道路沿线的管网配套、亮化、绿化工程，协调电力、电信、供水等部门，实施世纪大道东侧的供电、供水、电信、宽带配套工程。做好相树新农村一期工程居民的安置回迁工作，全面启动园区相树新农村花园小区二期、六里新农村花园小区一期工程建设，为园区发展提供置换用地支撑;启动洁具产业园二期工程建设，启动园区污水处理厂建设工程，为园区实现可持续发展奠定基础;为招商引资工作提供有力支撑。

二是加大招商引资力度，打好经济总量增长的基础。①加大招商引资力度，多形式、多渠道地开展园区的宣传推介活动。

组建专业招商工作，明确任务，加强考核，奖惩到位。通过招商引资洽谈会、网站、电视、报纸等媒体，大力宣传亮点，形成招商引资的强大攻势。创新招商引资工作机制，充分发挥企业的主体作用，以商招商，以项目招商，延长产业链，培育产业集群，努力提高招商效果。②布点招商。选派一批精干力量，分赶东南沿海，江浙及福建、广东一带化工、纺织、洁具和板材工业发达的地区开展招商活动，。③落实招商引资优惠政策，建立长效的服务企业机制，使企业引得来、稳得定、发展快。④继续深入地开展经济环境整治活动。对“三乱”及其它扰乱经济秩序的不法行为进行集中清理，为投资创业和经济发展创造良好的环境。三是加大技术改造力度，打好做强现有企业发展基础。按照发展现代化工业的要求，狠抓企业技术改造和技术创新，认真抓好新上的技改项目，跟踪服务，确保技改后的生产经营取得最大限度的效益。同时，积极向上争取扶持资金，选取效益好，有科研攻关项目的企业，向省、市申请企业发展扶持资金，提高园区企业的技术装备水平。

四是加大资源整合力度，夯实现有产业的发展基础。利用园区区位优势和资源优势以及基础设施建设等优势，充分发挥园区的载体作用，按照“注重质量，招大引强”的招商思路，实现两眼“向外”，围绕发展主导产业，重点招商，明年拟新引进20户企业，将招商目标重点选择在成熟、规模企业乃至品牌企业，以壮大园区经济发展的总量和后劲。

计划二：工业园招商引资工作计划

2015年即将结束，招商部全体成员整装待发，期待在2015年的招商引资工作中找到突破，为使得工作更加有条理有目标，我们规划下面的几项工作作为2015年招商部主要的工作来做：

（1）完善地建立一支熟悉业务，而相对稳定的招商团队。

打造一支专业、高素质的招商团队，是产业地产招商工作顺利进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，而且这也是招商部一项长期的主要工作。2015年要加强招商人员对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，尤其是新加入我们招商队伍的。

（2）完善招商制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人员绩效，招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁意识。

（3）培养招商人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养招商人员发现问题，总结问题目的在于提高招商人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

（4）不断寻找新的招商渠道，为更好的完成招商任务做准备。

寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员2015年工作路线，在不断寻找新渠道新方向的基础上，改善招商方式与方法，提高业务效率。

（5）2015年招商目标

今年的招商目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的招商任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上，完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任务的基础上提高招商业绩。

产业园2015年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的招商团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

计划三：工业园区招商工作计划

第一、项目分析及定位

一、现状分析

优势：1、依山傍海，地势平坦，靠近养马岛，是牟平区难得的风水宝地。

2、项目开发体量较小，易于操作。可控性强。

3、项目所在地牟平腹地较大，农产品等原料丰富。

劣势：1、区域板块经济热度欠缺。近几年，牟平区经济虽然有长足进步，但是相对于其他各区，在交通物流等硬件方面还有许多欠缺。而烟台市把牟平定位为以旅游度假为主的综合功能区，对未来工业园发展也会有一定影响。

2、项目硬、软件还有待加强。本项目无论在规模、环境建设及服务上面与烟台各区主要工业园都没有明显优势。

3、交通物流颈瓶。**工业园与烟台火车站和莱山机场距离较远，运输物流不便，制约产业招商类型。

威胁：1、整个烟台大环境的威胁。据不完全统计，现烟台正在使用的工业园至少10个以上，而且工业园开发类型越来越同质化，除少数优质大型工业园招商接近满额外，有相当一部分工业园所招的企业还没有完全到位。因此，在工业园市场同质化的现实情况下，如果我们没有一个突出的优势，很难在招商上有较大突破。

2、来自牟平周边其他园区的威胁。项目周边有多个开发区，直接蚕食了项目招商的优势。尤其是牟平开发区和港口开发区对本案有较大竞争威胁。

机会：1、烟台五区融合速度加快，牟平区边缘化逐步化解，牟平经济未来远景十分看好。

2、项目本身虽然体量不大，但“船小好掉头”，在硬环境无法改变的情况下，如果在软环境多下功夫，与其他园区形成差异化竞争，不失为一招好棋。

二、项目对策

服务

管理

咨询

入园服务及生产商务服务

五星级物业服务管理

高品质商务咨询

三、项目定位

以日韩为特色，以中小企业为主的现代专业工业园。

换句话说，是以大企业为龙头引导的中小企业工业园。

通过上面分析得知，因本案体量较小，硬软件没有突出优势，故大型外企业显然不是我们的主要客群。

而如今多数工业园的招商思维是：拥抱西瓜，忽略芝麻。

诚然，我们不能忽略大型企业尤其是国际大企业对一个工业园所产生的一系列良性影响。但是大型企业的数量毕竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企业上面，市场上和其他工业园招商竞争必然激烈。

长期以来,多数工业园对广大具有发展潜力的中小企业，多有被忽略的倾向。

因此，基于我们的现状，我们要筑巢迎凤，以凤引百鸟。

如果把大企业比喻为凤凰，把中小企业比喻为百鸟，那筑巢要迎百鸟，首先在于迎凤。

第一、项目分析及定位

一、现状分析

优势：1、依山傍海，地势平坦，靠近养马岛，是牟平区难得的风水宝地。

2、项目开发体量较小，易于操作。可控性强。

3、项目所在地牟平腹地较大，农产品等原料丰富。

劣势：1、区域板块经济热度欠缺。近几年，牟平区经济虽然有长足进步，但是相对于其他各区，在交通物流等硬件方面还有许多欠缺。而烟台市把牟平定位为以旅游度假为主的综合功能区，对未来工业园发展也会有一定影响。

2、项目硬、软件还有待加强。本项目无论在规模、环境建设及服务上面与烟台各区主要工业园都没有明显优势。

3、交通物流颈瓶。**工业园与烟台火车站和莱山机场距离较远，运输物流不便，制约产业招商类型。

威胁：1、整个烟台大环境的威胁。据不完全统计，现烟台正在使用的工业园至少10个以上，而且工业园开发类型越来越同质化，除少数优质大型工业园招商接近满额外，有相当一部分工业园所招的企业还没有完全到位。因此，在工业园市场同质化的现实情况下，如果我们没有一个突出的优势，很难在招商上有较大突破。

2、来自牟平周边其他园区的威胁。项目周边有多个开发区，直接蚕食了项目招商的优势。尤其是牟平开发区和港口开发区对本案有较大竞争威胁。

机会：1、烟台五区融合速度加快，牟平区边缘化逐步化解，牟平经济未来远景十分看好。

2、项目本身虽然体量不大，但“船小好掉头”，在硬环境无法改变的情况下，如果在软环境多下功夫，与其他园区形成差异化竞争，不失为一招好棋。

2015园区负责人在上级调研时的汇报
产业园区招商部如何定编 第七篇

工业园区负责人在上级调研时的汇报

今年，在区委、区政府聚焦工业区的形势背景下，a单位全面贯彻落实党的十七大、十七届三中、四中全会，区委三届九次全会精神，围绕区委区府确定的年度目标任务和“转方式、调结构、谋发展、惠民生、促和谐”的工作要求，狠抓招商引资、抓企业服务、抓促进就业，有力、有序、有效地推进了各项工作，为完成全年目标任务打下了一定的基础。

一、a单位基本概况

a单位成立于9月，由原嘴工业区更名而来[府（）6号文]，是市级工业区（也是市土地面积最大的一个工业区）。为了整合各类资源，提高工作效率，3月实施区划调整。至此，a单位在履行开发建设的同时，对原七宝镇区域行使行政管理职能。a单位行政体制发生变化，区委区府批准成立a单位社区管理中心委员会，行使区域管理行政职能。

1、规划及土地利用情况

用地规划方面，a单位规划总面积58平方公里，目前大机锁定的a单位“二规合一”总区域面积为16.5平方公里，其中工业区区域面积为14.95平方公里，可出让面积为11.29平方公里，扣除已供地（在建、竣工、投产）3.72平方公里，待建及意向项目6.36平方公里，实际还可供推荐的建设用地不到亩。

2、融资及园区开发配套情况

工业投资发展有限公司成立于12月12日，原注册资本13,800万元，通过2年区财政拨款，以工业区财政所名义增资9,200万元，使注册资本更新为23,000万元。目前出资情况：市资产投资经营公司出资11,730万元，占比51%；a单位财政所出资9,200万元，占比40%；市区土地储备中心出资2,070万元，占比9%。--4月，工业区借入贷款累计756,899万元，已归还贷款累计387,559万元，目前贷款还有9家区内、10家区外银行，余额为369,340万元，其中：短期贷款10,000万元，中、长期贷款359,340万元。

至底，园区开发建设共投入37.9亿元，利息支出6.45亿元，其中：基础设施及功能配套投入13.58亿元，拆迁农宅2714户，支付动迁款项13.65亿元；解决镇保12,685人，已支付镇保资金8.15亿元，尚有未到期的镇保款1.88亿元。随着国家金融调控政策的持续深入，融资形势严峻，资金面严重紧张，今年不但要归还到期的银行贷款97,060万元，还要筹集园区开发投入的资金，园区的资金压力进一步增加。

3、园区招商引资及经济发展情况

园区成立以来，共引进项目243个，共有入驻实业型企业475户（其中朱行镇老企业有209户），其中内资企业399户，外资企业76户。经济小区注册型企业共3080户，06-实现税收7.39亿元，占工业区总税收19.47亿元的37.96%。至园区共有规模以上企业110家，实现产值62.28亿元，占园区工业总产值87.6亿元的71%，同比增长12.1%。

4、今年以来园区经济运行情况

今年1——4月份，园区生产总值（gdp）预计完成6.3亿元，同比增长27.9%，完成年度计划20.2亿元的30.43%。工业总产值预计完成31亿元，同比增长28.4%，完成年度计划100亿元的30.1%，其中规模以上企业预计完成产值22.4亿元，同比增长39.3%。税收完成2.14亿元，同比增长22.46%，完成全年计划6.15亿元的33.92%。固定资产投资完成5.45亿元，与去年同期相比基本持平，完成年度计划14亿元的38.9%；其中工业性投入完成4.8亿元，完成年度计划13亿元的36.05%；。招商引资实现合同利用外资万美元，同比下降%，完成年度计划0.9亿美元的%。内资到位亿元，同比增长%，完成年度计划15亿元的%。外资到位预计完成万美元，同比%，完成年度计划4500万美元的%。经济小区实现招商户数户，完成年度计划450户的%；实现税收万元，同比增长%，完成年度计划2.39亿元的%。1至4月份共签约33个项目，其中正式签约11个（其中3个项目已归入去年上报数），外资项目2个，内资项目9个，总投资4400万美元、11.03亿元；意向签约18个，外资项目3个，内资项目15个，总投资4900万美元、38.5亿元；标准厂房租赁签4个，总投资1000万欧元、5600万元。

二、存在问题

经过这几年的开发建设，工业区的发展取得了一定的成绩，但在前进的道路上，园区还面临着种种困难，具体体现在以下几点：

（一）产业定位存在矛盾，影响园区健康可持续发展

产业定位存在矛盾表现在三方面：一是规划的超前性和实际能力之间的矛盾。工业区规划起点较高，由苏州工业区的设计单位新加坡裕廊公司设计。但由于资金的压力，我们不像苏州工业区那样满地开发，项目落地往往选择拆迁户数少的、成本相对较低的区域，而由此背离了当时产业规划的设置。二是产业定位的前瞻性和项目落地的偶然性之间的矛盾。园区定位五大产业，但项目的落地存在一些偶然性，有时候引入的好项目不在五大产业之列，但又舍不得放弃，造成了园区企业类型偏多，产业集聚度不高的现状。三是产业布局的完整性与实际发展空间之间的矛盾。园区对五大产业的用地范围均作了规划，但由于一些历史原因以及目前的“两规合一”，导致一部分产业可用区域甚小；加上现在正在规划的出口加

工区、物流园区以及绿色创意印刷基地所占的区域，更导致园区可用土地的紧张。

（二）综合配套不够完善，缺乏吸引大项目条件

如今各个工业区的竞争实质上就是环境的竞争，环境是生产力、竞争力、生命力。而综合配套是其中最重要的部分。哪个地方设施配套周全，就能对资本、技术和人才产生强大吸引力，从而把环境优势转化为经济优势，工业区虽然有很好的基础设施，但商务生活配套基本没有启动。由于缺乏综合配套环境，没有形成吸引白领阶层安营扎寨的基本条件，工业设施再好，也难以使高端企业落户，削弱了园区应有的吸引力和竞争力。园区曾与许多重大项目失之交臂，究其原因就是园区综合配套不够完善，能级不够高，缺乏吸引大项目的条件。

（三）缺乏龙头型企业，对全区的支撑作用较弱

龙头企业是提升园区产业集群整体竞争优势、促进产业集群不断演进的核心力量。目前，a单位有实业型企业475户，外资企业76户，其中具有核心竞争力，引领行业发展的龙头企业，特别是世界500强企业屈指可数。虽然经过了几年的发展，但园区的经济总量占全区的10%还不到，与一般先进工业区占全区经济总量40%以上相比，差距可见一斑。

（四）园区队伍年轻、流动性大，影响工作开展

我们工业区目前的团队都是近几年充实进来的，团队整体还比较年轻，特别是一些从事经济口工作的人员平均年龄才34岁，招商部平均年龄才31岁，前期经验还不是很丰富，到岗时间不是很长，要让他们在岗位上创造性开展工作尚需时间。而且从园区成立到现在，年轻人员流动性较大，其中一些比较有潜力的人才也由于种种原因纷纷流失，这对园区的发展势必有一定的影响。

三、思路与措施

区委区政府在三届十次全会、两会上明确提出要聚焦a单位的发展，将人力、物力、财力最大限度的聚焦到园区的招商、项目和服务上，区领导也曾多次强调，要坚持“a单位的成功是我们大家的成功、a单位的失败就是我们大家的失败”的理念，领导的关怀和全区人民的关注，对我们开展工作带来了无穷的动力和信心，全体园区人信心满怀，精神振奋，积极探索园区发展道路。在“五一”节前，在沈华棣副区长的带领下，园区公司口中层以上干部去江苏南通工业区、青浦工业区进行考察，学习兄弟园区发展经验，并积极组织讨论，谋划园区发展。

（一）发展目标

经济总量上，园区要在“十二五”末名列全区前茅，为下步跻身全市先进开发区打基础；经济指标增幅上，争取保持稳步增长，力争全区前列；招商引资上，工业性投入及外资到位资金占全区三分之一以上；产业集聚上，要形成若干个产业集群，培育行业龙头企业，引导企业科技创新，提升园区产业集聚在全区中的比重。具体的目标数据，将在“十二五”规划中予以充实、修正。

（二）发展思路

做到“三个突出”。一是突出产业招商。如今，招商引资的集聚效应、链式效应越来越明显。这就要求我们在招商引资过程中注重结合自身情况，瞄准主攻产业，在产业对接上下功夫，园区招商将主攻电子信息、生物医药、食品加工、新能源、新材料五大产业发展。二是突出功能提升。在a单位原有的规划中，设计有2平方公里的出口加工区，本意是通过出口加工物流保税功能来促进外向型经济发展，由于之前对出口加工区拉动作用的重要性认识不足，以及选址到底放在何处犹豫不决，故该功能区一直没有向上申报，一定程度制约了吸引出口型龙头企业的落户，这就迫使我们弥补功能上的短板，完善外向型经济发展配套体系。同时也要坚持“二三一”产业发展方向不动摇，在积极发挥传统产业在经济发展方面重要作用的同时，着力发展高新技术产业，做到速度、质量、效益相统一。三是突出机制创新。工业区原有的管理体制既承担了市级工业园区开发建设、招商引资、项目服务的职能，又承担着镇一级政府的行政管理职能，两种职能交织在一起，由一套班子来运作，既精力相互牵制，又突不出重心，无法达到最佳的运行状态。因此，下一步理顺管理体制是关键，社区的行政管理职能与工业园区开发、建设、招商引资职能的相对分离对我们一心一意，集中力量搞好园区发展有着重要意义。

（三）具体措施

1、以招商为源头，不遗余力抓招商

具体要做到三个着力。一是着力进行产业招商。产业招商是园区招商重点。我们将主攻电子信息、生物医药、食品加工、新能源、新材料五大产业。二是着力进行选商选资。虽然我们渴求项目落户，但在其他园区没有土地可供的现在，我们更要珍惜土地资源，彻底破除“抓进篮子都是菜”的做法。同时，也必须要加强专业学习，建立预评估和后评估制度，提高选商选资的能力和水平，把握好项目。三是着力完善招商模式。进一步形成“人人都是招商员，处处都是投资环境”的浓厚氛围，要从项目招商向产业招商转变，着重推进“专人专业专注招商”，使招商更具前瞻性、针对性和有效性。

2、以项目为抓手，千方百计加快项目开工产出

项目是招商引资的载体，促进项目落地产出是推进园区快速发展根本基础。坚持并落实“一个项目、一名领导、一套班子、一抓到底”的项目推进工作责任制，各责任人把项目推进作为工作的重点，从企业审批、办证等手续的办理，到水、电、路配套服务，都遵循“只要有利于项目尽快尽早开工的，就要千方百计帮助企业”的原则，确保每个项目都能按期开工，顺利实施，争取早日见成效。不断强化对重点项目的跟踪督察和结对联系，及时研究、协调、解决重点项目建设中遇到的问题，做好跟踪问效，确保项目建设落到实处。

3、以企业为目标，积极主动服务企业

充分利用各项政策，加快现有企业的扶优做强，集中力量扶持一批“科技型、就业型、环保型”重点骨干企业，给政策、给布局、给空间，积极引导和支持中小企业向“专、特、优、新”方向发展，优化企业结构升级。同时，利用国家实施适度宽松的货币政策机遇，搭建银企合作平台，鼓励金融机构为企业提供开户、结算、融资、财务管理等金融服务，满足企业多元化的金融服务需求。确保竣工企业早出产、开工企业早达产、达产企业早增产。

4、以园区自身建设为根本，建设高效团队

随着园区管理体制的改变，人员也必定有所调整。但不管如何改变，工业区的发展取决于一支高效团队这是不变的事实。在艰巨繁重的发展任务面前，全体园区人要振奋精神，保持昂扬向上的精神状态。时时坚持高起点、高标准，先人一步谋事，快人一拍干事，不断拓宽新视野、开辟新途径、打开新天地。进一步加强学习，提高素质，切实增强解决问题、攻坚克难、干事创业的能力；进一步强化服从意识、执行意识，决策前积极建言献策，决策后不折不扣执行；进一步突破思维定式，创新方式方法，打好攻坚硬战。

5、以沟通协调为保障，确保各项工作顺利进行

无论是招商引资、项目推进、企业服务等，工业区要加强与方方面面的沟通和联系，一方面要和区、市职能部门、产业专家协会等机构加强对接，加强了解，使人人成为整合资源的高手，提升我们捕捉信息和掌握政策趋势的敏锐度；另一方面，要多与企业沟通，积极宣传政策，及时解决企业发展过程中的各种矛盾和困难，使企业少走弯路，加快产出。

四、近期重点工作

1、细化研究机构设置。目前园区体制已经作了明确，接下来重要的是要进一步探索和细化内部运行机制，为园区发展营造一个良好的内部环境。要根据园区人员的特长和个性，采用科学合理的办法，选择最合适的人到最合适的岗位上。

2、启用全新的人事制度，加强人力资源管理。园区发展要坚持三个理念，即市场化运作、公司化经营、专业化管理。从我们考察青浦工业园区、南通经济开发区的情况来看，真正实现市场化运作、公司化经营、专业化管理，就必须彻底破除原有的政府管理体制，就必须大胆实践新的人事制度，要能上能下、能进能出，淡化乡镇的概念，强化开发区概念；淡化行政班子概念，强化团队管理概念。采取合理有效的激励机制，引进专业人才，调动工作积极性。

3、全力推进一批标志性、功能性项目的建设。在出形象、出效益上，除了狠抓项目的产出，我们也把一批功能性项目作为重点加快推进。近期要加快推进管委会大楼建设，计划年内启用；要加快金行大酒店建设，力争明年8月前开业；还要加强与市、区职能部门的对接和沟通，加快出口加工区、生产性服务业集聚区、通用园区等的推进速度。同时，要加快天然气、电力设施、商品房、便利中心配套设施等建设，不断提升园区竞争力。

4、加快重点在谈项目的落地速度。虽然今年以来我们项目信息比较多，但真正大项目、外资项目落地还是比较困难。近期，我们要集中力量，加强与南大、顶新、伟创力等项目的对接，力争能有1-2个项目落地。同时，我们要充分利用市级工业园区这一招牌，加强与国家级开发区的合作与发展，在与漕河泾合作框架协议下，争取项目招商有所突破，力求与金桥出口加工区、虹桥经济技术开发区、弘开发等在功能配套发展上有所创新。

五、需要区委区政府帮助解决的事宜

（1）关于“二规合一”工业区总体规划58平方公里，国际生活社区17平方公里，工业规划面积为41平方公里。至，区规土局原认定a单位“二规合一”的总区域范围为14.95平方公里（不含漕泾及镇区域），按一般算可出让地约占总范围的75.5%，即原规划工业可出让面积约11.29平方公里。而①已供地（在建、竣工、投产）3.72平方公里；②已落实即将开工项目用地1平方公里；③意向项目5.25平方公里，剔除以上3块可供推荐建设用地仅为1.32平方。公里。而目前工业区在谈项目已经存在重复推荐地块现象。为聚焦工业区，计划新增规划用地范围12.73平方公里，至2015年工业区的“二规合一”范围扩大至29.98平方公里，大力推动生物医药、电子信息、新能源板块开发建设。(

（2）建议区级层面加强对园区在财税返还方面的扶持措施。园区企业所缴税收区级留存部份全部返还给工业区；园区土地出让金（含六类用地、补地价）区级留存部份全部返还给工业区；土地出让所缴纳的契税，区级留存的部份全部返还给工业区。

（3）建议支持园区开展项目快速落地的试点通道。我们应该树立“在服务中提质，在审批中提速”的理念，加快工业区项目审批手续，加强工作衔接性、有效性和快速性，在园区建立试点通道，保证项目快速落地。

（4）建议支持园区开发配套园区发展的服务业。为进一步集聚园区人气、进一步提高吸引外商的条件，建议工业区自行开发或引进配套园区发展的服务业。

2015酒店人力资源部工作总结暨工作计划
产业园区招商部如何定编 第八篇

文章标题：酒店人力资源部2015工作总结暨2015工作计划辞旧岁，迎新春，过去的2015年是忙碌而又充实的一年，也是加入公司从陌生到熟悉的一年，一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习着、成长着。现对2015年的工作做如下总结：一、制度建设方面1）年初整理、完善了各部门岗位职责，包括行政人事类、财务类、店长类、商场类、售后类、业务类。2）在公司总经理的领导下，与总裁办配合，对公司各项管理制度进行了梳理。3）规范了人力资源部工作流程，整理、修改、制定了各项人事日常运用表格共计26份。4）在公司总经理的领导下，按公司的实际情况，对公司的定员、定编进行了核定。5）根据公司架构的改变，修改各部门管理架构图。二、招聘、培训方面范文搜网-http://

2016汽车产业园区三比一争工作方案
产业园区招商部如何定编 第九篇

为巩固和扩大党的群众路线教育实践活动成果，进一步转变各级干部作风，推动园区实现科学发展、创新发展、跨越发展，按照县委《关于开展“三比一争”活动的实施方案》有关要求，经区党委研究，决定在全区开展“三比一争”活动。现结合园区实际，制定如下实施方案。

一、指导思想

紧紧围绕县委作出的各项安排部署，深入开展以“比服务、比风气、比亮点，争贡献”为主题的“三比一争”活动。活动开展以学习习近平总书记系列重要讲话精神为切入点，统一思想、凝聚共识；以转变各级干部作风为着力点，激发活力、增添动力；以服务群众、推进发展为落脚点，进一步增强党员干部加快发展的责任感和紧迫感，形成加快发展的强大合力。

二、目标任务

（一）“比服务”。一是坚持重心向下，主动深入基层，开展帮困解难，全区党员干部与企业开展联心结对活动，进行一对一的帮扶。二是加大宣传力度，开展优质服务品牌创建活动，简化办事环节，进一步改进服务方式，创新服务手段，优化服务措施，全面推行“阳光服务”、“一站式服务”、“预约服务”、“上门服务”和“服务直通车”等做法，为企业提供更加优质、便捷、高效的服务。

（二）“比风气”。一是把加强业务学习贯穿始终，坚持工作学习化、学习工作化，在系统内部形成“比吃苦耐劳的奉献精神、大干苦干的实干精神、直面矛盾的担当精神、争创一流的进取精神”的浓厚氛围。二是把务实、扎实、落实贯穿始终，看谁对工作更有热情，干事业更有激情，看谁干工作行动更迅速，落实更有力，看谁考虑问题更心思周密、细致周全，看谁办事情更精益求精、精致到位。三是把严肃纪律贯穿始终，严格执行相关工作纪律和厉行勤俭节约、反对铺张浪费的各项规定，严格执行中央“八项规定”，省、市、县关于作风建设的各项规定。

（三）“比亮点”。一要营造良好氛围，在科室之间、同事之间，要比谁的工作亮点多、谁的工作点子多，谁负责的工作更有特色、更有成效。二要创新项目推进，落实“一个项目、一名领导、一套班子、一个方案、一抓到底”的重大项目推进机制，不定期的召开现场会，协调解决项目建设过程中存在的问题，完善督查跟踪机制，对重大项目前期工作和在建项目建设情况实行“周报制”。

（四）“争贡献”。一是开展全员招商，全面实施“投资拉动、项目带动、政策驱动”战略，努力优化投资环境，切实提高招商引资工作的水平和实效，力争洽谈一个，引进一个，成功一个，见效一个。二是推进重点项目建设，牢牢树立“把项目推进作为最大的民生”理念，围绕各阶段目标任务，超常规完成项目前期工作，推动新项目开工建设，加快在建项目建设，全面完成年度投资建设任务。三是统筹兼顾，继续完善基础设施建设，突出安全监督管理，加强对安全重点监控项目进行专项安全检查，确保工程安全施工，保持在建工程“零死亡”事故。

三、方法步骤

（一）宣传发动阶段（2016年3月底）

一是动员部署。3月底前组织开展动员部署，进一步统一思想，提高认识，充分认清此项工作的重要意义，明确活动内容、方法步骤和要求，引导广大党员干部自觉、主动地投入到活动中去。

二是组织学习。通过开展专题讲座、理论宣讲、集中研讨等多种形式，深入学习党的十八届三中、四中全会和习近平总书记系列重要讲话精神，进一步提高广大党员干部的思想认识。

三是开展承诺。围绕实现年度工作目标、重点难点工作，领导班子和每位领导干部要分别作出目标承诺，每季度召开1次干部履诺交流会。

（二）整体推进阶段（2016年4月-10月底）

要围绕“三比一争”活动的内容，迅速掀起比学赶超热潮，把组织开展活动同招商引资、推进重点项目建设结合起来，同群众路线教育实践活动结合起来，以活动推进工作，以工作推进活动。

（三）总结评比阶段（2016年11月-12月底）

要及时对开展活动情况进行总结回顾，对照年初目标承诺，进行一次自查，总结经验，分析问题，寻找进一步解决问题的工作措施。要将整个活动自觉置于群众监督之下，主动接受群众的评议。评议结果将作为干部选拔任用、考核奖惩、评先评优的重要依据。

四、工作要求

要把开展“三比一争”活动摆上重要议事日程，高度重视，周密部署，统筹安排，精心组织。要成立“三比一争”活动领导小组，明确领导分工和工作人员，落实工作责任，确保各项工作落实到位。要充分利用网络和媒体，加大宣传力度，及时总结推广“三比一争”活动中涌现出的好做法好经验。建立健全日常检查、定期督查、工作通报制度，全面加强对活动开展情况的监督检查，督促落实各项任务，确保活动真正取得实效。

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