公路检测公司市场部副经理述职报告

导读：　公路检测公司市场部副经理述职报告(共9篇)市场部经理述职报告市场部经理述职报告市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。一、负责市场推广、宣传。1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划，积极在XXX区各个单位推广信息化建...

市场部经理述职报告
公路检测公司市场部副经理述职报告 第一篇

市场部经理述职报告

市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。

一、负责市场推广、宣传。

1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计

划及工程项目的推广计划，积极在XXX区各个单位推广信息化建设解决方案；

2、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

3、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整；

4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。

二、负责在区内建立、健全营销网络。

1、负责公司客户资料(material)的建立、保存和分类管理。负责客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查；

2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层；

3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时最大限度地满足客户需求；

4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。

XXX区信息中心市场部****年利润指标，完成XXX万合同金额，利润完成XXX万。实施目标及计划：

一、区内市场方面：详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，认真了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况，

听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不同情况，提出适宜的信息化建设解决方案；与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品；

二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议；积极和其他IT企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务；把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反馈工作。

市场部经理述职报告
公路检测公司市场部副经理述职报告 第二篇

2010年潍坊万潍热电有限公司供热分公司

市场部经理述职报告

各位领导，下午好：

今年4月份我被公司领导任命为市场部经理，负责公司市场开发部具体工作。9个多月来，在公司领导及分管领导的正确带领下，在部门同事的配合支持下，我根据市场开发部工作特点和工作范围，努力适应新的岗位要求，认真履行自己的职责，与部门同事共同努力，不敢有丝毫的懈怠，扎实地开展了部门所属与领导交办的各项工作，较好地完成了工作任务。

下面，将我任职以来的工作、学习情况向大家作一简要述职，请各位领导评议。

一、完成主要工作任务

1、市场调研开发工作

5月初在公司安排下带领部门员工对以新区热源建设拟用地为中心周边6公里范围内进行了热用户及热负荷调查，为新区热源建设打好坚实的基础。为了扩大我公司的供热市场，保证热源的最大利用，满足公司的资金链的使用，在分管领导王经理的带领下，对开发工作做了详尽的计划和安排，与部门全体人员在计划时间内，在公司现有供热区域进行了一次拉网式供热市场普查，对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。根据用户调研情况，我们进行了重点划分，针对今年房产市场比较萧条，资金链比较紧张，热用户开发难度较大的实际情况，联系实际加大开发力度，多次走访频

繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务，开发新用户500万平方左右， 收取配套费约37500万元。

2、表计校验

每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的准确度，是保证公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、及时、无误，我提早安排了工作计划，加强监督与监管力度。在安装过程中一丝不苟，严格按照表计安装规范要求安装，共完成表计校验拆装 块。对53家表计原来安装不规范不合格的用户，通过多次走访、讲解、分析利害使其同意进行了改造，确保了表计安装的合格率和使用中的准确率。为今冬供暖做好了充分的准备。在此同时还见缝插针的进行了新用户表计的校验和安装工作。

3、GSM远程监控模块安装

根据部门工作安排在11月初开始GSM远程监控模块安装及GPRS信号测试工作，共完成模块安装378块，处理问题模块47块。

4、在线监控安装工作，此工作由于设备到货时间较晚，上级部门规定结束的时间近在眼前，给安装带来了巨大的困难，在此情况下我带领部门职工分组施工加班加点，每天工作至深夜，在保证质量的同时与时间赛跑，在 天时间内完成安装 套较好的完成了领导交给的任务。

5、蒸汽预收款工作，提前针对每个用户下发了收费书面通知，多次与热用户沟通、走访，对部分交费“老难户”多次上门催缴。截止到12月底我们总收蒸汽费用约7000万元，极大的缓解了公司资金

困难问题

6、加强表计的管理，有效降低管损。

为了降低10-11年度采暖季的管网蒸汽损耗，我与部门员工自供暖以来一直不间断的对直供区域内的近400家换热站进行检查监督，经常加班加点对不规范用汽和表计异常的用户单位进行24小时监督、监控和突击检查。对有问题的用户及时解决整改，针对偷气现象我与部门员工还加强了表计技术学习，在7月份邀请表计厂家的专家来公司讲解、学习。

二、任职以来实际措施和效果

一是认真参与本部门各项工作，实际操作了解各个环节。在工作中和工作结束后积极分析总结，改正不足提高效率。为明年的工作提供参考和经验。

二是落实部门工作实名制，各项工作落实到人，每项工作专人负责落实到位，有效避免了工作分工不明确、进度慢、相互推诿情况的发生，提高了工作效率。

三是加强个人组织协调能力的锻炼。先后在公司组织的拓展训练中担任队长、在公司组织的歌唱比赛中进行组织协调工作。通过参加这些活动锻炼了自身，也为成为领导合格的助手打下了坚实的基础。 四是加强部门之间的协调与沟通，通过相关部门间的良好沟通更快更好的完成工作，并通过沟通随时了解掌握相关信息，以及学习兄弟部门工作中更好的工作方式与经验。【公路检测公司市场部副经理述职报告】

四、自我评价

1、优点及不足。优点：

（1）爱学习，肯钻研；（2）能吃苦，能奉献；（3）责任心和敬业精神较强，对工作认真负责。

不足：

（1）协调与组织能力相对不足；（2）综合分析、思考问题的能力还有些欠缺；（3）管理水平需要进一步提高。

2、今后努力方向。一是要围绕主要工作，突出重点，做出成绩 。二是要加强学习，注重实践，不断提高自身素质，消除自身不足。三是要扎实工作，求真务实，树立良好的形象，绝不辜负领导和同事们的期望。

最后，我要真心地表示我的感谢之情。感谢一年来公司领导及公司同事的指导和帮助，感谢分公司同事的关心和信任。在新的一年里，我会与大家一起更加努力的工作。谢谢大家！

以上是我任现职以来的述职报告，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正

市场部经理述职报告(共6篇)
公路检测公司市场部副经理述职报告 第三篇

精选范文:市场部经理述职报告(共6篇)市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、

市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。 一、

负责市场推广、宣传。 1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣

传计划及工程项目的推广计划，积极在xxx区各个单位推广信息化建设解决方案； 2、积

极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。 3、

制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广

告的费用预算，主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材

料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整； 4、开展对外与业务和产品相关的

宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。 二、

负责在区内建立、健全营销网络。 1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责

客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查； 2、负责市

场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变

动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策

层； 3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发

部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时最大限度地满

足客户需求； 4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所

需要提供的客户方资源协调。 xxx区信息中心市场部****年利润指标，完成xxx万合同

金额，利润完成xxx万。实施目标及计划： 一、区内市场方面：详细调查、了解区内各

委、办、局的信息化建设现状，认真了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解其

应用情况，听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单

位的不同情况，提出适宜的信息化建设解决方案；与其它部门合作积极推广我们的新技术、

新产品； 二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣

式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门

提出方向性建议；积极和其他it企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的

渠道销售我们的产品和服务；把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户

跟踪、反馈工作。

[市场部经理述职报告(共6篇)]篇一：市场部经理述职报告范文等20篇个人述职报告范文合

集

市场部主要负责中心商务、产品销售、

市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等

工作。

一、负责市场推广、

宣传。

1、在公司发展战略

规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划，积极在xxx区

各个单位推广信息化建设解决方案；

2、积极开拓市场，

并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

3、制定市场宣传策

略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，

主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并

及时评估广告效果，并及时做出调整；

4、开展对外与业务

和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而

提出对策。

二、负责在区内建立、

健全营销网络。

1、负责公司客户资

料的建立、保存和分类管理。负责客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行

客户满意度的调查；

2、负责市场调研与

市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策

变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层；

[市场部经理述职报告(共6篇)]

3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产

品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时最大限度地满足客户需

求；

4、负责客户关系的

建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。

xxx区信息中心市

场部****年利润指标，完成xxx万合同金额，利润完成xxx万。实施目标及计划：

一、区内市场方面：

详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，认真了解客户需求，对已经建立局域

网等设施的单位了解其应用情况，听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作，针对不

同的行业、针对客户单位的不同情况，提出适宜的信息化建设解决方案；与其它部门合作积

极推广我们的新技术、新产品；

二、区外市场：整合

信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有

软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议；积极和其他it

企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务；把

握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反馈工作。

尊敬的各位领导：

大家好!

2010年即将过去，

在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，

感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高业务水平，将今后的工

作做得更好。

自今年入职以来，经

过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长

见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。

七月份正式开

始在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司采购人员直接有过电话交流，参

与报价客户近四十家，成功达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，

一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应商资质后，因材料及

价格等原因，还未能中标；与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江阴xx

业务稳定，上海xx业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50多次，通过这些拜访，

逐渐可以准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐渐取得客户信任，也积累了一

些宝贵的市场经验。

到宝井市场部工作

快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长，但都能互相帮助，在工作上更

是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销

售代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确

保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记

并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。

虽然已近年终，但还

有许多工作尚未能有机会开始“篇二：市场部经理述职报告

市场部经理述职报告

市场部主要负责中【公路检测公司市场部副经理述职报告】

心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活

动实施供应商管理等工作。

一、负责市场推广、

宣传。

1、在公司发展战略

规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计

划及工程项目的推

广计划，积极在xxx区各个单位推广信息化建设解决方案；

2、积极开拓市场，

并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

3、制定市场宣传策

略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，

主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并

及时评估广告效果，并及时做出调整；

4、开展对外与业务

和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而

提出对策。

二、负责在区内建立、

健全营销网络。

1、负责公司客户资

料(material)的建立、保存和分类管理。负责客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质

量部门进行客户满意度的调查；

2、负责市场调研与

市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策

变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层；

3、负责将市场调研

与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、

包装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时最大限度地满足客户需求；

4、负责客户关系的

建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。

[市场部经理述职报告(共6篇)] xxx区信息中心市场部****年利润指标，完成xxx万合同金额，利润完成xxx万。实施目标

及计划：

一、区内市场方面：详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，认真了解客户需求，对已经建立局域

网等设施的单位了解其应用情况，

听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不同情况，提出适宜的

信息化建设解决方案；与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品；

二、区外市场：整合

信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有

软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议；积极和其他it

企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务；把

握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反馈工作。

篇三：营销部市场经

理述职报告

营销部市场经理述职报告

伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在局(中心)的正确

领导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以“决战网

建”为动力，竭力追求“三满意”，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协

力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“市场经理”转型。现将我一年来的工

作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：

一、以经济效益为中

心，较好完成各项指标任务

1、脚踏实地，确保

目标任务的完成

随着网建工作的不

断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，

是我今年思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海

烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策

略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理

地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性;并利用早会总结安排、要求客户经

理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、

及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保

证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量30519.21箱，占计划的

99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。

2、抓落实，花大力

气做好品牌培育工作

极的工作，使

“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满意

度，前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条;“红白盖天”上摊率达90%以上，其

它目标品牌上摊率也达到分公司及局(中心)要求。(2)加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公

司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将【公路检测公司市场部副经理述职报告】

重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经理

熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽最大可能创造更大经济效益。1-10月部门

创利占全公司的44.79%。

二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量

[市场部经理述职报告(共6

篇)] 1、严格要求，提高各项基础工作质量

我深刻地意识到，上

海网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求

自己的营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质

量，带领整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作水平始终保持在

全市前列，并得到盛市网建检查的一致好评。

篇四：市场部经理的

述职报告

市场部经理的述职报告

伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在局（中心）的正

确领导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以“决战

网建”为动力，竭力追求“三满意”，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心

协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“市场经理”转型。现将我一年来的

工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：

一、以经济效益为中

心，较好完成各项指标任务

[市场部经理述职报告(共6篇)]

1、脚踏实地，确保目标任务的完成

随着网建工作的不

断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，

是我今年思考较多的问题。在局（中心）的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上

海烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售

策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合

理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性；并利用早会总结安排、要求客

户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力

度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量30519.21箱，占计

划的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。

2、抓落实，花大力

气做好品牌培育工作

（1）随着工业企业

的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，

必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局（中心）“三个方向两个重点”要求，带领部门

员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径

宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响

公司副经理年终述职报告
公路检测公司市场部副经理述职报告 第四篇

各位公司领导，各位同事上午（下午）好： 非常感谢总公司和通讯导航公司公司对我的信任，给我这次汇报一年来工作的机会。2003年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。近半年来在总公司领导的信任和通讯导航同事的关心、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位，完成了从一个纯粹的软件技术人员向技术、管理人员过渡的过程。 非常感谢张总、单总和人力资源部，让我迈出从技术人员到公司副经理过渡的第一步。四月初，在他们的指导和帮助下，我完成了《实施神龙达客户关系信息化管理（CRM）可行性方案》。该方案从汽车行业实施定向客户关系管理、公司业务流程设计、实施精细化销售等方面对神龙达实业各分公司的客户关系管理进行了分析说明，指出了目前我们企业管理的瓶颈，即工作流程不清晰、客户信息分散在业务人员手中、部门分工协作责任划分不尽明确、相关人员的工作流和信息流没有统一的平台共享等。这个方案为今后的管理工作提供了理论依据。 作为市场部分管领导，今年初我们就制定了工作目标，即终端产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作。我尤其要感谢公司市场部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了汽车美容中心、汽车销售商、行业用户等分销商的合同规范管理工作。配备专门的人员对分销商进行业务辅导及培训，并在安装售后部的大力配合下，使业务区域进一步扩大，特别在“非典”期间，大家工作尽职尽责，都圆满的完成了公司制定的月度计划指标，使公司的业务稳定增长。截至目前，我们已完成本年度营业收入***万元，实现利润***万元，营业收入比去年翻了一番，利润比去年增加***万元。 作为市场开发部门的一员，我们要有开拓精神及创新意识，2002年我们与中国人保合作，推出装GPS免五年盗抢险及买保险送GPS政策，开创了岛城车载GPS销售的马太效用；2003年我们又创造性的提出加强与银行金融部门合作控制汽车贷款风险，取得了良好的效果，同时又促进了神龙达汽车管理公司的风险控制工作的开展。所有这些都是我们通讯导航公司全体员工创新智慧的结晶，再次我要感谢公司市场部的全体员工，是你们创造了我们公司今天的辉煌。展望2004年，我想我应该从以下几个方面来开展我们市场部的工作： 一、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整；开展对外与服务相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。 二、负责在区内建立、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，协助客服中心进行客户满意度的调查，最大限度地满足用户需求；经常开展市场调研与预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时分析、总结并提交公司决策层进行决策；建立客户关系典型数据并对客户关系资源进行协调，建立完善合理的奖励机制调动销售人员工作的积极性。 三、落实每周业务例会制度，做好员工培训、交流工作。 明年我们会加大市场部业务人员，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个团队中来。我们要对每周举行业务例会的任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现。 我们技术部伴随着GPS监控中心也走过了两个年头，对于从前取得的成绩，我向付出辛勤劳动的中心人员及软、硬件维护人员表示感谢，是他们为我们今天中心的稳定运营提供了坚实的保障。在这新的一年开始之际，特别是随着神龙达车城的即将投入使用，技术部也要面对新的任务，即配合重庆路汽车城的信息化建设规划并实施我们的企业发展蓝图。下面我将从以下几个方面对2004年的技术部工作进行部署。 一、确定通讯导航公司技术部2004年的工作目标

1．为神龙达信息化建设服务，配合总公司、分公司完成各种管理系统平台的开发、搭建以及培训维护。 2．完成GPS监控中心及分中心软、硬件的技术支持，定制开发符合我中心运

营模式的呼叫中心； 3．负责神龙达网站的建设、维护与更新，并尽我们所能开发符合我们神龙达实业公司业务流程的网上电子商务软件，最大限度的配合我们兄弟单位做好销售服务工作。 4．维护、巩固GPS中心入网客户，为客户提供更好的增值服务，加大服务费催收工作，使监控服务中心成为新的利润增长点； 5．在通讯导航公司统一的业务战略指导下，广泛寻求和建立技术增值合作伙伴关系，根据车载GPS面临的市场／客户需求进行定制开发中心系统软件和提供可行性方案，配合市场部人员完成项目的方案设计，拓展公司业务范围，提高市场占有率。

6．在完善对神龙达重庆路车城弱电及信息化集成设计的基础上，积极参与招投标方案确定、项目实施进度控制及现场施工监理工作。 7．负责神龙达各公司内部办公平台的搭建、调试、运行、维护等工作。负责神龙达各单位的电脑网络系统维护工作。 二、合理配置人员，保证项目实施 软件部人员为适应当今软件行业发展的潮流，必须掌握新技术，公司要对大家定期的进行技术培训，还要兼顾车城建设及监控中心职能，为此我将建议技术部明年工作分为以下几个小组来协同实施： 1.系统维护小组 负责整个GPS监控中心建设、搬迁、软件升级、数据维护等工作以及神龙达各单位的电脑网络

系统维护工作。人员定为两人：组长—邹积毫；组员—张中伟 2.B/S结构开发小组 负责神龙达B/S类管理软件的开发、实施、调试、运行、培训、维护等工作，包括神龙达客户管理系统（CRM）、神龙达网站、神龙达网上OA管理审批系统、神龙达通讯导航营业管理系统等。人员定员三人：组长—张聿津；组员—杜浩田、张中伟 3.系统集成项目实施及客服中心技术支持小组 负责神龙达车城信息化建设的软件设计并实施；负责配合公司市场部的客户需求调研，设计服务中心可行性方案并具体实施。人员定员四人：组长—张中伟；组员—张聿津、杜浩田、邹积毫 4．C/S结构开发小组 负责神龙达C/S类管理软件的开发、实施、调试、运行、培训、维护等工作，包括神龙达车城物业综合管理系统、通讯导航公司用户计费系统、神龙达人力资源管理系统、神龙达汽车租赁公司营业管理系统等。人员定员三人：组长—杜浩田；组员—张中伟、其他暂缺。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。时间是有限的，尤其是从事我们IT行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要树立时间意识、竞争意识。公司愿意为各位创造学习和培训的机会，使大家提高本专业知识与技能，大家才能有创造性的智慧，企业才能在市场经济大潮中利于不败之地。 各位领导，我是今年下半年才充实到总公司管理岗位的新人，虽然有些工作的成绩，但在管理工作中还有许多欠缺，集中体现在以下几个方面： 一、工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工 由于本人性格原因，我管理的部门内部管理却没有一个好的秩序。员工迟到、早退等现象严重，上班时间聊天或干私事造成工作效率不高。我作为主管经理，在过去的几个月里都没有做好这方面的工作，大家晚来一会，早走一会，甚至打个电话就不来了，上班时间也经常干别的。以前我一直不好意思来管，为什么呢？因为我们是好朋友、都是哥们，希望他们自觉、自律，但事实上他们做不到，因此才造成这个现状。前段时间通过总公司学习A管理模式我认识到：纵容是管理的大忌。人最不可缺的气度是宽容，但企业不是。把人情赋予企业管理之中是中国企业文化的一大底蕴，但也是一大伤害。纵容别人的同时，我们也学会了纵容自己。而管理在纵容中失去威严，公司在纵容中失去生机。公司的职工在一起不是为了联欢，而是为了利益。拿“人本管理”作为纵容的托辞是要不得的，没有责任与权力的管理是荒唐的。今天你纵容了一个人，那么你明天则不得不纵容他人。纵容似乎也可以收买人心，但“卖”掉的可能是企业的尊严和资产。为了自己的将来，我不能纵容自己；为了他人的前程，我也不能纵容他人。在新的一年里，我希望大家互相监督，公司的管理靠的是制度而不是人情！ 二、

职工的激励机制有待于完善与加强 通讯导航公司成立之初，由于没有同业的运营及销售经验，对市场开拓方面处于空白，再加上公司的主要业务是面对本集团内部各展厅销售，因此其职工销售提成仅考虑车行销售顾问。2003年随着我们对外市场的拓展，其员工的激励分配体系需要从新考虑，由于初期对外销售尚未形成规模，故没有将此管理问题引起足够的重视。在加之市场同业销售政策的变化，我们在讨论此问题时已明显滞后于同业。通过今年底的总结，我们广泛征求了公司各管理层的意见，已经确定了来年奖金、提成分配政策，希

望来年能通过此激励政策来带动大家工作的积极性，使我们的销售及服务水平再上一个台阶。

三、中心服务及安装售后工作需要提高 GPS监控服务中心使我们为用户服务的核心部门，它的服务质量直接影响到我们企业的商誉及市场份额，因此强化中心服务已是我们来年的首要任务。经过近两年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信心将监控中心的服务进行标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。 由于公司没有固定安装场所及GPS终端产品没有统一安装规范，，加之安装人员专业性培训力度不足，使我们的安装工作一直滞后于公司的发展需要。今年虽加大了安装人员，但人员之间安装技能有差距，所以造成了一些安装事故。作为管理者，我们是有主要责任的，2004年随着我们营业处及车城营业厅的建立，我们有信心加强这方面的管理，进行上岗前的规范化培训，使安装技术普遍提高，保证安装及售后维修质量，为公司明年的发展提供坚实的保障。

同志们，2003年即将过去，在这一年里我们有过辛勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展时的无奈，有过公司业绩迅速提高时的自豪，回顾历史、展望未来，我们是一个团结的集体、具有团队精神的集体，一支能够打硬仗的队伍。新的一年里，我们要有更强的责任心与使命感，积极投入到各自的工作岗位中去，我们才能把神龙达通讯导航公司建成青岛地区最具影响力的汽车服务呼叫中心。 展望2004年，我们的目标是：营业收入突破**万元，利润突破***万元。我想只要我们保持积极的工作热情，总公司及兄弟单位的大力支持，正确把握市场规律，我们的目标一定能实现。 以上是我的述职报告，我会努力配合公司各个部门制定具体的责任目标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

市场部副经理最新个人年度总结
公路检测公司市场部副经理述职报告 第五篇

市场部副经理工作岗位

=个人原创，有效防止雷同，欢迎下载=

转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××（改成市场部副经理岗位所在的单位）市场部副经理工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好市场部副经理岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在市场部副经理工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的市场部副经理所有工作任务，履行好×××（改成市场部副经理岗位所在的单位）市场部副经理工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××（改成市场部副经理岗位所在的单位）市场部副经理工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：一、思想上严于律己，不断提高自身修养

一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××（改成市场部副经理岗位所在的单位）市场部副经理

2016广电公司分管稽查副经理述职报告
公路检测公司市场部副经理述职报告 第六篇

根据年初分工，我主要分管乡镇经营部和稽查大队工作。按照省公司年度考核要求，现将个人工作情况报告如下，请予审议。

一、履行职责情况

1、以两大任务为目标，多管齐下抓创收。乡镇经营部的主要工作就是完成公司下达用户发展任务和经营创收任务，根据年初任务预算，全县11个经营部共分配用户发展任务户，分配经营创收任务548万元，比年净增98万元，同比增长19.7%。围绕这个目标，我积极想办法，出点子，深入一线，求真务实，狠抓创收，较好地完成了全年工作任务。一是带头交纳风险金。我本人交任务风险押金5000元、片长兼经营部主任交6000元、其他经营部主任每人交5000元，交纳风险金后，公司下发奖惩规定，有奖有惩，在一定程度上调动了员工的积极性。二是创新思路抓督收。过去，崇阳支公司乡镇经营部全年收视费收入大都集中在农历腊月，工作担子前轻后重。今年，我将各经营部的创收任务按月分解，制成表格下发经营部，严格按月兑现，不完成当月任务不拨经费，不发工资。三是巧借东风谋发展。崇阳的用户覆盖率达到居民户的60%以上，农村发展完全依靠稽查拆锅。公司安排我今年兼管稽查执法工作，而广电稽查执法的重点是农村这一块，利用两项都是我分管这一优势，我组织稽查大队和乡镇经营部在全县开展“执法宣传月”活动，边宣传，边执法，边拆锅，边发展，将全年用户发展任务往前赶，并积极探索稽查执法的长效机制，长抓不懈抓发展，用户发展上去了，创收任务也有保障。四是深入一线排忧难。农村社情复杂，有线电视的工作难点在农村，11个经营部，天天都有疑难问题出现，时时都可能拉响警报，作为分管副总，我认为自己就是救火队长，遇问题不推不诿，敢于拍板子，敢于担担子，这一点下面的员工还是比较认可。

2、以两个效益为核心，理清思路抓执法。网络公司成立稽查执法大队，是“狐借虎威”，“借刀杀人”，每一件案子都要找广电局“借刀”，领导出面不说，办案执法人员多跑路子、多磨嘴皮是很正常的事情。作为分管副总，我认为：职能没有了，思路就要变，过去广电局搞稽查执法是下达罚款任务为考核指标，经济效益份量要重一点，现在应把维护广电网络地位、制造社会影响力放在首要位置，兼顾经济效益。一是主动争取执法资格。从行政职能委托、执法证件办理、执法人员资格审查到广电局对每一个案件的核查盖章，执法程序比以前复杂，办案难度比以前更难，我们采取多跑、多找、多汇报的办法，多做工作，减少阻力，为执法人员创造执法环境。二是上下联动拆锅并网。拆除非法卫星锅是广电部门稽查执法的一项重要工作，在很大程度上也是一项“保护领地”的事情，稽查队只有3个同志，完全依靠稽查队在全县搞执法难度很大。5月份，我们在全县乡镇开展“广播电视执法宣传月”活动，联合公安、工商等部门，边宣传，边执法，拆锅并网效果很好，一定程度上控制了卫星锅蔓延趋势。三是规范程序严格执法。在“借职能执法”的现实情况下，严格执法尤为重要。为此，每一个案件的调查取证，都要求聘请律师亲自参与，对于重要案件，要求律师亲自向广电和网络的领导汇报案情，并请广电局社管股的同志协助办案。今年在处理电信部门iptv案件中，我们专程到省广电局请示汇报，在向电信部门下达处罚告知书时，律师和广电局社管股一同到电信公司向其负责人亮证执法。一年来，稽查队共办理行政处罚案件72件，其中破坏广电设施案件10件、私拉乱接案件30件、擅自安装使用卫星锅30件、拒不交纳收视费案件2件，移交法院申请强制执行案件40件，行政拘留2人，罚款收入3万元。此外，稽查大队直接到乡镇拆除非法卫星锅180套，带动全县各经营部拆除非法卫星锅928套，拆锅户联网入户784余户，间接经济效益30余万元。

3、以两点原则为根本，尽职尽责当助手。崇阳支公司两年换了三任老总，经济指标一年比一年重，任务压力一年比一年大，工资待遇比不过广电局，下面员工时有牢骚，唯独我们这些当副总的，既不能跟着员工乱说，又不愿找领导诉说，说实在的，心中有时感到点点怨屈。但是，自己还是始终做到两点。一是始终坚持以公司的集体利益为重。公司分任务，从来没找领导提条件，找借口;财务收支，一切以公司利益为根本，分管下的经营部主任开支用钱，从来都是严格要求，能省就省，能不用就不用;自己分管乡镇经营部两年，从来没有拿一分钱的发票向他们伸手;虽然自己脾气比较急躁，但是在处理一些复杂问题时，自己能够做到尽力忍耐，敢受委曲。二是始终坚持围绕公司领导集体的意见和总经理的安排部署开展工作。我认为，副手就是副手，没有能力不要紧，听话就行。一年来，始终坚持做到有事多请示，多汇报，低调做人，用心做事。

二、存在的问题及今后努力的方向

一年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现为“三个不够”：一是学习不够勤，自己的理论水平还不太适应新的要求;二是工作不够细，一些工作协调不是十分到位;三是办法不够多，特别是在农村小片网管理方面，缺少立竿见影的措施。

今后，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。加强对广电产业发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。第二，加强作风建设，不断提高自己的经营管理能力。第三，多想办法，多找点子，积极发挥自己的更高价值，力争取得更大的工作成绩。

2015年度公司副经理年终述职报告
公路检测公司市场部副经理述职报告 第七篇

各位公司领导，各位同事：

上午（下午）好！

非常感谢总公司和通讯导航公司公司对我的信任，给我这次汇报一年来工作的机会。2015年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。近半年来在总公司领导的信任和通讯导航同事的关心、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位，完成了从一个纯粹的技术人员向技术、管理人员过渡的过程。

非常感谢张总、单总和人力资源部，让我迈出从技术人员到公司副经理过渡的第一步。四月初，在他们的指导和帮助下，我完成了《实施神龙达客户关系信息化管理（CRM）可行性方案》。该方案从汽车行业实施定向客户关系管理、公司业务流程设计、实施精细化销售等方面对神龙达实业各分公司的客户关系管理进行了分析说明，指出了目前我们企业管理的瓶颈，即工作流程不清晰、客户信息分散在业务人员手中、部门分工协作责任划分不尽明确、相关人员的工作流和信息流没有统一的平台共享等。这个方案为今后的管理工作提供了理论依据。

作为市场部分管领导，今年初我们就制定了工作目标，即终端产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作。我尤其要感谢公司市场部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了汽车美容中心、汽车销售商、行业用户等分销商的合同规范管理工作。配备专门的人员对分销商进行业务辅导及培训，并在安装售后部的大力配合下，使业务区域进一步扩大，特别在“非典”期间，大家工作尽职尽责，都圆满的完成了公司制定的月度计划指标，使公司的业务稳定增长。截至目前，我们已完成本年度营业收入***万元，实现利润***万元，营业收入比去年翻了一番，利润比去年增加***万元。

作为市场开发部门的一员，我们要有开拓精神及创新意识，2002年我们与中国人保合作，推出装GPS免五年盗抢险及买保险送GPS政策，开创了岛城车载GPS销售的马太效用；2015年我们又创造性的提出加强与银行金融部门合作控制汽车贷款风险，取得了良好的效果，同时又促进了神龙达汽车管理公司的风险控制工作的开展。所有这些都是我们通讯导航公司全体员工创新智慧的结晶，再次我要感谢公司市场部的全体员工，是你们创造了我们公司今天的辉煌。展望2015年，我想我应该从以下几个方面来开展我们市场部的工作：

一、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整；开展对外与服务相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。

二、负责在区内建立、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，协助客服中心进行客户满意度的调查，最大限度地满足用户需求；经常开展市场调研与预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时分析、总结并提交公司决策层进行决策；建立客户关系典型数据并对客户关系资源进行协调，建立完善合理的奖励机制调动销售人员工作的积极性。

三、落实每周业务例会制度，做好员工培训、交流工作。

明年我们会加大市场部业务人员，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个团队中来。我们要对每周举行业务例会的任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现。

我们技术部伴随着GPS监控中心也走过了两个年头，对于从前取得的成绩，我向付出辛勤劳动的中心人员及软、维护人员表示感谢，是他们为我们今天中心的稳定运营提供了坚实的保障。在这新的一年开始之际，特别是随着神龙达车城的即将投入使用，技术部也要面对新的任务，即配合重庆路汽车城的信息化建设规划并实施我们的企业发展蓝图。下面我将从以下几个方面对2015年的技术部工作进行部署。

一、 确定通讯导航公司技术部2015年的工作目标

1．为神龙达信息化建设服务，配合总公司、分公司完成各种管理系统平台的开发、搭建以及培训维护。

2．完成GPS监控中心及分中心软、的技术支持，定制开发符合我中心运营模式的呼叫中心；

3．负责神龙达网站的建设、维护与更新，并尽我们所能开发符合我们神龙达实业公司业务流程的网上电子商务，最大限度的配合我们兄弟单位做好销售服务工作。

4．维护、巩固GPS中心入网客户，为客户提供更好的增值服务，加大服务费催收工作，使监控服务中心成为新的利润增长点；

5．在通讯导航公司统一的业务战略指导下，广泛寻求和建立技术增值合作伙伴关系，根据车载GPS面临的市场／客户需求进行定制开发中心系统和提供可行性方案，配合市场部人员完成项目的方案设计，拓展公司业务范围，提高市场占有率。

6．在完善对神龙达重庆路车城弱电及信息化集成设计的基础上，积极参与招投标方案确定、项目实施进度控制及现场施工监理工作。

7．负责神龙达各公司内部办公平台的搭建、调试、运行、维护等工作。负责神龙达各单位的电脑网络系统维护工作。

二、合理配置人员，保证项目实施

部人员为适应当今行业发展的潮流，必须掌握新技术，公司要对大家定期的进行技术培训，还要兼顾车城建设及监控中心职能，为此我将建议技术部明年工作分为以下几个小组来协同实施：

1. 系统维护小组

负责整个GPS监控中心建设、搬迁、升级、数据维护等工作以及神龙达各单位的电脑网络系统维护工作。人员定为两人：组长 — 邹积毫；组员— 张中伟

2. B/S结构开发小组

负责神龙达B/S类管理的开发、实施、调试、运行、培训、维护等工作，包括神龙达客户管理系统（CRM）、神龙达网 “2015年度公司副经理年终述职报告”版权归作者所有；转载请注明出处! 站、神龙达网上OA管理审批系统、神龙达通讯导航营业管理系统等 。人员定员三人：组长 — 张聿津； 组员 — 杜浩田 、 张中伟

3. 系统集成项目实施及客服中心技术支持小组

负责神龙达车城信息化建设的设计并实施；负责配合公司市场部的客户需求调研，设计服务中心可行性方案并具体实施。人员定员四人：组长 — 张中伟；组员 — 张聿津、杜浩田、邹积毫

4．C/S结构开发小组

负责神龙达C/S类管理的开发、实施、调试、运行、培训、维护等工作，包括神龙达车城物业综合管理系统、通讯导航公司用户计费系统、神龙达人力资源管理系统、神龙达汽车租赁公司营业管理系统等。人员定员三人：组长 — 杜浩田；组员 —张中伟 、其他暂缺。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。时间是有限的，尤其是从事我们IT行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要树立时间意识、竞争意识。公司愿意为各位创造学习和培训的机会，使大家提高本专业知识与技能，大家才能有创造性的智慧，企业才能在市场经济大潮中利于不败之地。

各位领导，我是今年下半年才充实到总公司管理岗位的新人，虽然有些工作的成绩，但在管理工作中还有许多欠缺，集中体现在以下几个方面：

一、工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工

由于本人性格原因，我管理的部门内部管理却没有一个好的秩序。员工迟到、早退等现象严重，上班时间聊天或干私事造成工作效率不高。我作为主管经理，在过去的几个月里都没有做好这方面的工作，大家晚来一会，早走一会，甚至打个电话就不来了，上班时间也经常干别的。以前我一直不好意思来管，为什么呢？因为我们是好朋友、都是哥们，希望他们自觉、自律，但事实上他们做不到，因此才造成这个现状。前段时间通过总公司学习A管理模式我认识到：纵容是管理的大忌。人最不可缺的气度是宽容，但企业不是。把人情赋予企业管理之中是中国企业文化的一大底蕴，但也是一大伤害。纵容别人的同时，我们也学会了纵容自己。而管理在纵容中失去威严，公司在纵容中失去生机。公司的职工在一起不是为了联欢，而是为了利益。拿“人本管理”作为纵容的托辞是要不得的，没有责任与权力的管理是荒唐的。今天你纵容了一个人，那么你明天则不得不纵容他人。纵容似乎也可以收买人心，但“卖”掉的可能是企业的尊严和资产。为了自己的将来，我不能纵容自己；为了他人的前程，我也不能纵容他人。在新的一年里，我希望大家互相监督，公司的管理靠的是制度而不是人情！

二、职工的激励机制有待于完善与加强 通讯导航公司成立之初，由于没有同业的运营及销售经验，对市场开拓方面处于空白，再加上公司的主要业务是面对本集团内部各展厅销售，因此其职工销售提成仅考虑车行销售顾问。2015年随着我们对外市场的拓展，其员工的激励分配体系需要从新考虑，由于初期对外销售尚未形成规模，故没有将此管理问题引起足够的重视。在加之市场同业销售政策的变化，我们在讨论此问题时已明显滞后于同业。通过今年底的总结，我们广泛征求了公司各管理层的意见，已经确定了来年奖金、提成分配政策，希望来年能通过此激励政策来带动大家工作的积极性，使我们的销售及服务水平再上一个台阶。

三、中心服务及安装售后工作需要提高

GPS监控服务中心使我们为用户服务的核心部门，它的服务质量直接影响到我们企业的商誉及市场份额，因此强化中心服务已是我们来年的首要任务。经过近两年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信心将监控中心的服务进行标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。

由于公司没有固定安装场所及GPS终端产品没有统一安装规范，，加之安装人员专业性培训力度不足，使我们的安装工作一直滞后于公司的发展需要。今年虽加大了安装人员，但人员之间安装技能有差距，所以造成了一些安装事故。作为管理者，我们是有主要责任的，2015年随着我们营业处及车城营业厅的建立，我们有信心加强这方面的管理，进行上岗前的规范化培训，使安装技术普遍提高，保证安装及售后维修质量，为公司明年的发展提供坚实的保障。

同志们，2015年即将过去，在这一年里我们有过辛勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展时的无奈，有过公司业绩迅速提高时的自豪，回顾历史、展望未来，我们是一个团结的集体、具有团队精神的集体，一支能够打硬仗的队伍。新的一年里，我们要有更强的责任心与使命感，积极投入到各自的工作岗位中去，我们才能把神龙达通讯导航公司建成青岛地区最具影响力的汽车服务呼叫中心。

展望2015年，我们的目标是：营业收入突破**万元，利润突破***万元。我想只要我们保持积极的工作热情，总公司及兄弟单位的大力支持，正确把握市场规律，我们的目标一定能实现。

以上是我的述职报告，我会努力配合公司各个部门制定具体的责任目标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

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2015烟草物流中心副经理述职述廉报告-述职报告
公路检测公司市场部副经理述职报告 第八篇

今年，是市公司进行“三集中”试点改革的一年，在“三集中”中，我积极投身改革，结合物流中心实际，与大家一起积极探索物流集中的方案和办法，在市局（公司）的领导下探索了“干线自主、支线代办、一票到底”的配送模式，实现了“八个集中统一”的管理方式，制定了全市物流配送各环节的工作流程和质量标准，实现了物流配送组织构架、市场掌控、配送安排和管理模式的“四个高度集中”。现将一年来工作和廉政情况作如下汇报。

一、学习方面

（一）加强政治理论学习。

1、认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，认真学习十六大精神和“三个代表”重要思想，认真学习党最新的路线、方针、政策。通过各种学习，认真领会马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的精神实质，提高了自己的认识水平，进一步明确了前进的方向，澄清了头脑中的模糊认识，始终保持理论上的清醒和政治上的坚定。进一步坚定了正确的世界观、人生观和价值观，提高了认识问题、分析问题、理解问题、解决问题的能力。

2、认真学习了新党章和十六大以来的中央政策精神。通过学习，提高了自己的政治素质和应用政策的能力。通过及时了解中央的最新精神，使自己能够紧跟党中央的步伐，及时以最新的精神指导自己的各项工作。

3、认真学习了《保持共产党员先进型教育读本》、《马克思主义四观两论》等书籍。通过不断的学习，达到了不断提高的目的，使自己永远保持共产党员的先进型，不退色、不变色。

（二）认真学习烟草业务和现代物流知识，提高综合素质和烟草经营管理水平。经济全球化步伐的加快，烟草面临的国际竞争压力越来越大，对烟草人的要求越来越高，新的经营理念、新的管理方式不断涌现。逆水行舟，不进则退。现代物流是一个向时间、向空间要效益的一个新兴产业，是一个现代流通的第三利润源泉。烟草物流作为现代物流的一个分支，既有着现代物流的共性，又有着烟草物流的特性。烟草要作大作强，需要注入现代物流的新理念。因此，需要不断的学习。

二、工作方面

（一）认真贯彻执行党的路线、方针、政策和上级指示精神。在“三集中”改革中，我认真贯彻市局公司的决定，认真履行自己的工作职责，为物流配送发挥积极的作用。

一是结合*山区特点，认真贯彻执行以物流中心为圆心的“干线自主、支线代办、一票到底”的集中配送模式。

二是加强管理，再造流程，实现“四个高度集中”。

1、合理设置集中配送组织构架和岗位人员，实现组织构架上的高度集中。

根据省局要求和*实际，除在物流中心的内设机构上设置了综合部、送货部、储配部、安保部、财务部5个部门外，同时根据*的特殊情况在剑阁设置了区域中转站，负责剑阁、苍溪、青川的配送工作。

在送货部下设旺苍和朝天曾家中转点，在剑阁区域中转站下设了苍溪和青川两个中转点。中转点起到了承上启下、接力配送的作用。

为确保集中配送工作能顺利的实现，在组织构架中，我们还设置了22个工作岗位，其中在直配线路上设置了驾驶员、送货员；接力配送线路上，在仓库与中转点之间设置了区间中转员，在中转点设置了中转管理员，中转管理员下面设驾送人员。这样，一个完整的组织构架就完全搭建好了，为集中配送的实施奠定了管理基础。

2、开展流程再造，实现流程的无缝对接和配送安排上的高度集中。

打破原有配送模式，实行集中配送，首先就是再造流程。我们从卷烟扫码到卷烟退库，共制定了扫码、入库、出库、分拣、送货、货款管理、退库等7个配送流程，7个流程衔接紧密，无缝对接，牵一发而动全身。全市的配送工作由送货部统一安排、车辆由送货部统一调度，从而实现了配送安排上的高度集中。

3、以“八个集中统一”为标准，实现管理模式上的高度集中。

“八个集中统一”是指卷烟的集中统一存放、人员的集中统一管理、订单的集中统一配送、货款的集中统一归集、物料的集中统一采购、费用的集中统一开支、员工的集中统一培训、绩效的集中统一考核。

1、取消各县区库存，实现物流中心对卷烟的集中统一存放。我们将原存放于各县（区）的卷烟全部收回，实现了县（区）零库存，将所有卷烟集中统一存放于物流中心和区域中转站两个集中存放点，由物流中心集中统一管理，由分公司营销中心集中统一支配。

2、在市局（公司）党组的统一安排下，取消了县区的人员管理权，实现物流中心对集中配送各环节人员的集中统一管理。

物流中心直配人员由送货部直接管理，剑阁区域中转站直配人员由中转站直接管理。物流中心通过对区域中转站的管理达到对直配人员集中统一管理的目的。

直配半径以外的区域，设立中转点，实行中转接力配送，无缝对接。中转点设立中转点管理员、中转点送货员及驾驶员。中转点管理员管理中转点的驾驶员和送货员，物流中心通过对中转管理员的管理达到一竿子插到底、完全集中统一管理的目的。

3、取消各县区的订单配送权，实现物流中心对订单的集中统一配送。即所有客户订单集中统一由物流中心的两条分拣线集中统一分拣，由两个卷烟集中存放点统一出库直配、接力配送直至送货完毕，收回货款。

4、取消各县区的货款归集权，实现物流中心对货款的集中统一归集。即送货完毕的

2015自来水公司党支部书记兼经理述职报告
公路检测公司市场部副经理述职报告 第九篇

文章标题：自来水公司党支部书记兼经理述职报告

一、基本情况

我叫xxx，xx省xx县人，xxx年x月x日出生，xxx年参加，xxx年x月加入中国共产党，助理经济师，现任xxx公共事务管理中心自来水分公党支部书记兼副经理。

二、思想政治方面

1、本人能够认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，能认真学习、贯彻党的十六大五中、六中全会精神，能用辩证唯物主义和历史唯物主义的立场、观点和方法去分析和解决问题，能用共产党员的模范标准从严要求自己，自觉宣传、贯彻党和国家的方针、政策和法律法规，在思想上、行动上始终与上级保持高度一致性。2、自觉遵守党纪国法，认真抓好党风廉政建设，积极开展反腐倡廉，教育全体干部和党员，做到警钟常鸣。3、为了使每一位共产党员始终牢记党的宗旨，继承和发扬党的优良传统和作风，增强使命感、荣誉感和责任感，在各自岗位上为党的事业，公司的生存、繁荣与发展作贡献，今年七月一日，开展了牢记“八荣八耻”做合格共产党员的演讲，通过演讲，使广大党员进一步明白了以“八荣八耻”为内容的社会主义荣辱观，清楚了是与非、善与恶、美与丑，明确了坚持什么、反对什么，倡导什么、抵制什么。从而引导职工群众牢记“八荣八耻”的基本内容，理解“八荣八耻”的丰富内涵，熟知“八荣八耻”的行为规范，使“八荣八耻”人人皆知，入耳、入脑、入心，成为全体职工群众，特别是共产党员的广泛共识。三、方面（一）抓队伍，聚人心，强化人本管理1、加强党员思想作风建设，改进思想作风和作风，提高政治理论水平，并联系实际，带领广大党员认真实践“三个代表”的重要思想，用“八个坚持、八个反对”来规范自己和全体党员的言行。2、按照石油天然气集团公司《基层队伍建设纲要》抓好自来水分公司职工队伍建设，带领广大党员、职工认真学习供水分析方法的新动向、新技能，学习供水质量标准，学习政治理论，引导党员、职工做有理想、有道德、有文化、有纪律的新世纪的职工。3、凝聚人心、团结友善、协作发展。为了使党员队伍形成争先进，讲奉献的良好氛围，今年3月份以来，先后共六次组织全体共产党员、入党积极分子利用休息时间开展义务劳动，主要任务是:一是为确保供水质量，使生活用水向国家免检水目标挺进，对水池进行了一次彻底的清洗、消毒。二是为确保供水设备和设施的正常运转，对相关阀门和设施进行了更换，先后更换∮150排污阀3只、∮300、∮250、∮80排污阀各1只；更换消毒系统总阀门1只；更换强制排污阀6只。三是为了确保供水计量的准确性，先后两次对流量计进行拆换和维护保养。四是对2号机泵进行了更换与防腐处理。这些义务劳动的开展，既减少了职工群众在正常劳动期间的劳动负担，又节约了大量的成本费用。（二）加强组织建设，积极慎重、有计划地发展新党员在吸收新党员过程中我的主要做法：一是关心入党积极份子的、生活、学习情况，认真掌握他们的思想动态，真正做到了生活上关心，政治上帮助，组织上落实，严格把好入党质量关；二是密切与职工群众的关系，通过召开座谈会和个别谈心等方式，认真听取职工群众的意见和建议，主动接受职工群众的监督；三是按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的原则，着重抓好“三个重点”即：重点帮助、重点教育、重点培养。注意吸收那些政治上合格，业务上优秀的职工入党，如今年新吸收的预备党员就是在自己的岗位上认认真真，脚踏实地，刻苦钻研业务，做出了一定成绩，德、能、勤、绩等方面都表现突出的同志。（三）认真抓好思想政治，努力提高全员素质1、结合生产实际，有计划、有步骤、分层次抓好政治思想教育，努力提高全员整体素质，今年，先后专门举办政治、生产业务、技术等培训、学习班四次，以会代训七次，受训职工达200人次，从而使广大党员和职工群众的思想政治觉悟、生产技能、综合素质进一步得到提高。2、引导全体党员和职工遵纪守法、自觉遵守四川石油管理局的“四条禁令”，发扬石油人“三老”“四严”的作风，自觉遵守劳动纪律和安全生产操作规程，做爱岗敬业的模范：一是今年三月，组织开展了一次目标、形式、任务教育，经过对管理局、公共事务管理中心、物业管理公司和自来水分公司的战略发展目标、形式和任务的宣讲，使广大党员和职工群众既明确了目标，又增添了完成生产任务的干劲，同时还对未来的生存与发展充满了信心；二是积极鼓励广大职工学技术、练本领，并广泛开展岗位技能培训，努力提高职工的业务技能，全年共开展相关岗位技能培训3次，为不断提高职工技术水平和水质检测能力奠定了一定基础，（四）坚持“三个文明

”一起抓，促进和谐建设1、保持队伍稳定、促进和谐建设。我充分认识到：稳定是确保各项生产、任务顺利完成的前提、和谐则是基础，为此，我善于把握稳定、和谐这个重点，一是认真组织职工群众学习贯彻《中国石油天然气集团公司基层建设纲要》，积极引导职工爱岗敬业，正确理解稳定和和谐建设的伟大现实意义；二是广泛开展优秀员工思想理念读物《你在为谁》的学习热潮，经过学习，许多职工写出了个人心得体会，并表示一定要珍惜今天的岗位，作到尽心尽责，保质保量地完成任务；三是利用板报、橱窗等形式大力宣传队伍稳定与和谐建设，全年共挂标语8幅、办板报10期。由于得力、措施、方法得当，自来水分公司职工队伍呈现团结、和谐、稳定的良好现象。2、加强水质管理、做好水质分析监测在供水过程中始终坚持质量第一的方针，严格抓好水质检验质量控制，并在好江油疾病预防控制中心和江油技术监督部门的配合下，抓好了水中酚、氟化物、pH、亚硝酸盐氮、氯仿、四氯化碳、等的检验分析，指导职工严格按照《生活饮用水水质标准》把好质量关，确保了出厂生活饮用水合格率100和水质各项指标达到国家（1985）5749标准两个指标的顺利实现。3、认真履行职责、确保安全供水一是加强了对供水分析方法学习与应用，努力提高检测水平，保质保量完成各项任务；二是教育职工加强对供水质量标准的学习，掌握国家免检水需要具备的条件，掌握建立质量体系的重要性，严格按照国家免检水标准的规定和要求认真履行职责，全年为工业生产提供自来水吨，没有发生任何责任安全和水质事故，确保了实现零缺陷、零伤害、零事故、零损失、零污染指标的实现。4、坚持以人为本，强化全员安全意识，安全生产是单位取得社会效益和经济效益的基础，也是创一流的基本条件，水厂虽小，但关系到成千上万人的健康和生命安全，为此，我始终把安全放在各项的首要位置来抓：（1）加强安全宣传、教育力度，使职工群众对安全生产晓之有理，真正把安全生产牢记在心中，落实在行动上，全年共开展安全宣传、教育活动6次，挂安全宣传画两期，挂安全宣传标语8次，办安全板报10期。（2）大力开展强“三基”、反“三违”、达“三标”活动，使安全生产做到长抓不懈；（3）要求各岗位立足本职，彻底消除麻痹大意、侥幸的思想根源，当发生水质事故时，会对此进行判断、分析并及时进行解决，例如：教育职工群众，第一必须了解和掌握加氯消毒时，可产生特异的氯酚臭，因此可根据特异的气味来判断水质被酚污染的情况。第二必须了解和掌握好的水质感官性状应无色、无味、无臭，一般化学指标若不符合标准则有不良影响，如铁锰含量高，则水色黄，硫酸盐高则味苦，氯化物高则味咸；毒理学指标中氯仿、砷、苯并芘是致癌物，氟化物过低会导致龋齿，过高导致齿斑症甚至氟骨症；细菌总数高表示水的污染，而总大肠菌群则反映水的粪便污染等等。5、认真抓好“质量管理年”活动，做到组织机构落实、人员落实、活动目标落实、活动内容落实。并坚持以“质量管理年”活动为契机，通过贯彻、实施“质量管理年”活动，进一步规范分公司运作行为；以讲信誉、热情服务、规范运作、精细管理为主线，不断提高队伍素质和管理水平，并按照物管公司的要求，建立和完善了岗位责任制，使员工在岗位上充分明白自己的职责、清楚自己的内容。（五）抓好综合治理、确保一方平安认真抓好综合治理，及时做好，把矛盾消灭在萌芽状态中是组织交给我的重点内容之一，今年四月，两个职工家属因菜地问题发生矛盾，双方互不相让，大有进一步激化的趋势，我得知这一情况后，立即对其进行深入细致的思想政治，使双方逐步明白了道理，化解了矛盾，两家又重好如初。（六）认真抓好工会1、通过贯彻《中国石油天然气集团公司基层建设纲要》、新《工会法》等，使工会会员到了“四个明确”，即：一是明确了宪法是工会的根本准则；二是明确了党对工会方针、政策的法律化，进一步坚持做到党对工会的领导与工会依照法律和章程独立自主地开展的统一；三是明确了基层工会的任务，坚持了工会任务与工会权利义务的统一；四是明确了工会的主要任务和原则就是最大限度地维护职工群众的合法权益。2、重视职工行使民主权利，参与民主管理度，为认真贯彻物管公司职工代表大会精神，在物管公司党委、工会的直接支持下，完善了《自来水分公司厂务公开制度》，拓展了公开领域，把奖金分配、评选先进班组、评选先进个人等内容进行了公开，充分发挥了职工代表的参情、监督、决策作用。3、组织开展了形式多样的合理化建议活动，全年共征集合理化建议8条，其中报公管中心6条，自来水分公司2条，被采纳实施3条，其中报公管中心的《出厂水实施全部检验》等2条获得了公管中心的奖励。4、关心职工生活，在员工生病住院期间，积极组织有关人员到医院探望，使职工群众充分感受到工会这个“职工之家”的温暖，全年共探望因病住院职工5人次。为3名因生活困难的职工申请了困难补助；为贫困中、小学生实施困难补助5人次，组织向28名职工为西部母亲捐款480元。一年来，我虽然做了一些，取得了一定的成绩，但离上级组织的要求还存在着一定的距离，今后，我决心在中心和物管公司党、政领导的关心、支持和帮助下，进一步发扬成绩，克服不足，全面完成各项任务。

二OO七年二月五日

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